Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Комплексный анализ деятельности ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»)

Содержание:

Введение

Активизация коммерческой деятельности позволяет рассматривать ее в качестве основного фактора обеспечения конкурентоспособности предприятий розничной торговли. Развитие конкурентной среды и появление новых управленческих технологий, ориентированных на удовлетворение потребностей рынка, объективно усиливают необходимость изучения организационно-экономического механизма формирования и реализации коммерческой деятельности. Выполняя важные экономические и социальные функции, розничная торговля поддерживает высокий уровень жизни населения, занятость, развитие малого бизнеса, тем самым обеспечивая экономическое развитие государства. Целью данной курсовой работы является рассмотрение коммерческой деятельности розничного предприятия.

Для достижения цели необходимо решение следующих задач:

рассмотрение коммерческой деятельности розничной торговли в целом по стране;
дать организационно-экономическую характеристику предприятия;
проанализировать динамику основных показателей экономической эффективности производственной деятельности предприятия;
провести анализ и оценку эффективности производственной деятельности предприятия;
рассмотреть направления улучшения экономической эффективности деятельности предприятия;
выработать практические рекомендации по улучшению экономической эффективности производственной деятельности ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»

Предмет изучения – комплексные показатели экономической эффективности деятельности предприятия.

Объект изучения – ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь».

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.

Глава 1 Коммерческая деятельность розничных предприятий

1.1 Исследование деятельности коммерческих предприятий

В настоящее время розничная торговля активно развивается, о чем свидетельствуют данные таблицы 1.1.^[1]

Таблица 1.1

Оборот розничной торговли в 2011-2012 гг. в России

Оборот розничной торговли	Август 2012 г., млрд. рублей	В % к		Январь- август 2012 г. в % к январю- августу 2011 г.	Справочно
		августу 2011 г.	июлю 2012 г.		август 2011 г. в % к		январь- август 2011 г. в % к январю- августу 2010 г.
		августу 2011 г.	июлю 2012 г.		августу 2010 г.	июлю 2011 г.	январь- август 2011 г. в % к январю- августу 2010 г.
Всего	1836,4	104,3	102,7	106,6	108,2	103,8	105,9
В том числе: оборот розничной торговли торгующих организаций, включая индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность вне рынка	1641,0	105,1	102,5	107,7	109,4	103,6	106,8
Продажа товаров на розничных рынках и ярмарках	195,4	98,2	104,5	98,5	99,4	104,9	99,1

Отрасль имеет устойчивое экономическое состояние, с соответствующим уровнем насыщенности товарами и услугами, достаточно развитой сетью предприятий розничной торговли, с очень высокой предпринимательской активностью.

В связи с важностью сферы общественного развития очевидно, что от уровня организации коммерческой деятельности зависит конечный результат работы предприятия. Коммерческая деятельность реализует связь предприятия с конечными потребителями его продукции и услуг, обеспечивая при первоочередном учете запросов и интересов потребителей предельную выгодность торговой сделки для всех партнеров.

Четкое определение понятия «коммерческая деятельность» приводит Л.П. Дашков, который считает, что коммерческая деятельность - это обязательное условие потребительского рынка и предпринимательства в сфере коммерции. По его мнению, коммерческая деятельность - это операции, которые связаны с куплей и продажей товаров, полным удовлетворением спроса потребителей, максимального уменьшения издержек обращения, развитием целевых рынков товаров и получением на этой основе прибыли.^[2]

Уточняя данную позицию применительно к розничной торговле, отметим, что коммерческая деятельность предприятий розничной торговли - это особый вид деятельности, от которой зависят конечные результаты деятельности розничного торгового предприятия, получение им прибыли и удовлетворение потребностей населения в товарах, предназначенных для личного и семейного использования.

Ф.Г. Панкратов раскрывает основные этапы коммерческой работы по розничной продаже товаров предприятий: выбор методов продажи, обеспечивающих лучшую эффективность розничной продажи для конкретного магазина; анализ спроса на товары; формирование оптимизированного ассортимента; информационно-рекламная деятельность; организация комплекса услуг потребителям. Каждый из выделенных этапов служит единой цели - удовлетворению потребностей населения в товарах и услугах, обеспеченных денежными средствами.^[3]

Дополняя данную позицию, отметим, что организация коммерческой деятельности предприятий розничной торговли в современных рыночных условиях основана на принципе равноправия торговых партнеров, самостоятельности поставщиков товаров и покупателей, а также финансовой и материальной их ответственности за выполнение обязательств, принятых ими.

Коммерческая работа по розничной продаже товаров имеет особенности, изучение которых позволило не только выделить главную цель коммерческой деятельности - максимизация получения прибыли с учетом удовлетворения покупательского спроса, лучшей культуры торгового обслуживания, но и конкретизировать основные цели и факторы коммерческого успеха предприятий.

К основным целям коммерческой деятельности следует отнести: формирование хозяйственных и партнерских связей; анализ рынка закупки товаров и связей между производителями и потребителями; формирование комплекса операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров с учетом рыночной среды; расширение целевых рынков и сокращение издержек обращения.

К факторам, обеспечивающим коммерческий успех розничного торгового предприятия, отнесем:

- финансовые показатели и факторы; кадровое обеспечение;

- фактическое состояние материально-технической базы торгового предприятия;

- факторы организации торгово-технологического процесса; факторы, оказывающие влияние на хозяйственные взаимоотношения.

Для розничных торговых предприятий актуален вопрос о роли маркетинга в управлении.

Вместе с тем при управлении коммерческой деятельностью розничные торговые предприятия не в полной мере используют маркетинговый инструментарий, что обусловлено незавершенным характером формирования теории маркетингового управления и недостаточной разработанностью его прикладных инструментов. Недооценка маркетингового управления сдерживает темпы развития торговли и выступает фактором ограничивающего влияния на эффективность ее коммерческой деятельности.

Согласимся с мнением Е.И. Мазилкиной, что маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на практике доказал свою высокую эффективность. Основным его проявлением является то, что организация постоянно и целенаправленно воздействует на рынок посредством комплекса инструментов маркетинга, включающего: товар, цену, систему сбыта и систему маркетинговых коммуникаций.^[4]

Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли предполагает исследование рынка, планирование ассортимента, закупку товаров, формирование хозяйственных связей, создание оптимальных каналов распределения и результативного позиционирования в целях создания и регулирования спроса потенциальных покупателей.

Стратегия коммерческой деятельности использует основные инструменты маркетинга для получения желаемых результатов: товар, цена, распреде-ление и продвижение, позиционирование. Для выбора стратегии и ее реализации необходим, прежде всего, ряд управленческих действий, связанных с оценкой текущего состояния предприятия розничной торговли.

Разделяем мнение Ф.Г. Панкратова о том, что проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

- во-первых, наиболее полно оценить результативность коммерческой работы предприятия в целом и его подразделений;

- во-вторых, анализировать факторы, которые оказывают влияние на прибыль товаров и предоставляемых услуг;

- в-третьих, определять издержки обращения на торговую деятельность и причины их изменения;

- в-четвертых, определять наилучшие пути решения проблем в коммерческой деятельности, что будет способствовать получению достаточной прибыли, но, по нашему мнению, возникает предположение, что коммерческая деятельность предприятия торговли может быть оценена лишь при условии наличия полной исчерпывающей информации о ее состоянии, полученной в результате комплексного анализа составляющих ее элементов.

1.2 Оценка эффективности работы розничного торгового предприятия

Для того чтобы торговое предприятие с успехом работало, нужно проводить системное исследование его коммерческой деятельности, при этом необходимо учитывать факторы неустойчивой рыночной среды, что даст возможность превратить предприятие в устойчиво прибыльное и конкурентоспособное, тем самым обеспечив его развитие.

В авторской интерпретации Л.А. Пасечко предлагается система оценки элементов коммерческой деятельности на основе группировки коммерческой деятельности по следующим направлениям:^[5]

- элементы, позволяющие изучить и сделать прогноз ситуации на рынке;

- элементы, позволяющие провести анализ закупки и поставки товаров, формирования товарных ресурсов предприятиями розничной торговли и поставщиками товаров;

- элементы, позволяющие провести анализ операций, связанных с реализацией товара и политику розничного торгового предприятия по продаже товара.

Каждый из выделенных элементов служит единой цели - удовлетворению потребностей населения в товарах и услугах, обеспеченных денежными средствами.

От насыщенности потребительского рынка товарами, их своевременной реализации зависят развитие производства и уровень удовлетворения потребностей, качество жизни населения и в конечном счете эффективность национальной экономики.

Коммерческая деятельность предприятия розничной торговли оценивается ее социальной эффективностью, которая сводится к трем результирующим характеристикам, раскрывающим его сущность: культура торговли, качество торгового обслуживания, культура обслуживания.

Исходными данными в анализе эффективности коммерческой деятельности путем сопоставления прибыльного и затратного механизмов в исследовании Е.С. Холина являются: полный учет, анализ и оценка экономических показателей. Основные показатели хозяйственной деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, Холин Е.С. подразделяет на две группы, позволяющие оценить две категории: экономический эффект и экономическую эффективность.^[6]

Особый интерес представляет технология результативности коммерческой деятельности торгового предприятия путем определения затрат, которую представил О.В. Памбухчиянц на основе технологических операций.^[7]

Разделяя предложенную технологию, необходимо уточнить основные этапы оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия, используя данные, которые содержатся в финансовой, экономической и бухгалтерской отчетности.

Основные этапы оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2

Основные этапы оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Наименование этапа	Характеристика этапа
1. Анализ использования внеоборотных активов	Анализ роста реализации в денежном выражении производственных и непроизводственных фондов, технических средств, выявленный прирост производства от перечисленных активов поможет установить конкурентоспособность предприятия на рынке
2. Анализ затрат по этапам товародвижения	Возникновение непланируемых расходов на транспорт, охрану, штрафы, вследствие этого увеличения предполагается увеличение издержек
3. Анализ затрат по структуре товаров	Затраты по структуре товаров - это закупочная цена, издержки обращения, вспомогательные расходы, которые необходимо фиксировать по группам товаров
4. Анализ экономических показателей	Данный анализ определяет степень использования объектов на всем пути товародвижения, а также обращаемость закупленных и проданных товаров

Заключительным элементом рассматриваемых этапов оценки эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия будет считаться сравнительный анализ, который проводят методом сопоставления затрат предприятия, с результатами, которые предприятие получило по данным элементам. По итогам этого анализа оценивается количественная и качественная деятельность предприятия торговли и при необходимости своевременно принимаются первоочередные меры.

Моделирование коммерческой деятельности предприятия основано на обработке поступающей из внешних и внутренних источников информации и данных, связанных с изменениями: во внешней среде - политические, экономические, социальные, технологические; в результатах деятельности - прибыль, продажи, издержки, активы; в поведении - конкуренты, поставщики, потребители; в стратегических вопросах - миссия, цели, анализ возможностей, планы; в операционных вопросах - экономические, производственные, материальные, финансовые и кадровые ресурсы.

Применительно к предмету исследования наибольший интерес представляет модель процесса организации коммерческой деятельности в розничном торговом предприятии, представленная на рисунке 1. За исходные позиции в модели нами приняты: факторы внешней и внутренней среды, стратегия коммерческой деятельности, образование коммерческой службы, развитие материально-технической базы, расширение целевых рынков, создание банка данных для информационного обеспечения.

$C:\Users\34DB~1\AppData\Local\Temp\FineReader11.00\media\image1.png$

Рисунок 1 - Модель процесса организации коммерческой деятельности в розничном торговом предприятии

Таким образом, коммерческая деятельность является важнейшей составляющей розничного торгового предприятия, и от ее результатов зависит эффективность всей хозяйственно-финансовой деятельности торгового предприятия. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое развитие розничного торгового предприятия и является основным фактором обеспечения его конкурентоспособности.

Глава 2 Комплексный анализ деятельности ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»

2.1 Общая характеристика ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»

Полное наименование акционерного общества:

Закрытое акционерное общество «Торговый Дом «ЦентрОбувь»

Сокращѐнное наименование акционерного общества:

ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»

Свою деятельность компания «ЦентрОбувь» начала в 1992 году и является крупнейшим в России сетевым оператором в сфере обувного ритейла. ЗАО «ТД «ЦентрОбувь» — абсолютный лидер сегмента fashion, согласно рейтингу российских торговых сетей «INFOLine Retailer Russia TOP-100» за 2014 год. ЗАО «ТД «ЦентрОбувь» развивает два взаимодополняющих направления: семейные магазины «ЦентрОбувь» и молодежные магазины Centro формата fast-fashion, характеризующиеся самой высокой узнаваемостью брендов в России. На июнь 2014 розничная сеть Группы включает свыше 900 магазинов и охватывает более 300 городов России.

Адрес центрального офиса: 127287, Россия, Москва, ул. 2-я Хуторская, д. 29. «ЦентрОбувь» была признана абсолютным лидером fashion ритейла сегмента «одежда и обувь» в России, согласно рейтингу торговых сетей «INFOLine Retailer Russia TOP-100», потеснив предыдущего лидера – мирового немецкого производителя Adidas.

В 2014 году было куплено свыше 60 миллионов пар обуви, что позволило народной сети «ЦентрОбувь» войти в ведущий рейтинг крупнейших компаний России по объему реализованной продукции «Эксперт-400».

Цель создания Общества: Общество создано для осуществления коммерческой деятельности, обеспечивающей извлечение прибыли. Организационная структура ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь» представлена на рис.2.

Генеральный директор

Бухгалтерия

Отдел продаж

Отдел маркетинга

Директор по финансам

Рисунок 2 - Организационная структура предприятия

Структура является линейно-функциональной, что оптимально для предприятия.

Структура организации следующая:

Основные акционеры общества (доля в уставном капитале более 2%): компания PLAZIA CONSULTING LTD («ПЛАЦИЯ КОНСАЛТИНГ ЛТД»), Константину Папаригопулу, 9, ФРЕМА ХАУЗ, Квартира/Офис 102, а/я 3106, Лимассол, Республика Кипр.

На сегодняшний день компания «ЦентрОбувь» – крупнейшая специализированная розничная сеть в России, насчитывающая более 1050 магазинов со штатом в несколько тысяч сотрудников. Магазины работают во всех уголках России, охватывая более 300 городов от Европы до Японии, что позволило в 2014 году войти в один из самых престижных рейтингов всемирно известного журнала «Forbes» – ТОП-200 крупнейших компаний России, а также получить от «Национального Рейтингового Агентства» высокий уровень кредитоспособности «AA-».

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом Общества. Наименование должности единоличного исполнительного органа Общества – Генеральный директор.

Генеральный директор назначается Общим собранием акционеров без ограничения срока полномочий. Трудовой договор между Обществом и Генеральным директором Общества, подписывается от имени Общества Председателем Общего собрания акционеров или иным лицом, уполномоченным Общим собранием акционеров.

Генеральный директор подотчѐтен Общему собранию акционеров и организует исполнение его решений.

Общее собрание акционеров вправе в любое время принять решение о досрочном прекращении полномочий Генерального директора и расторжении с ним трудового договора.

По решению Общего собрания акционеров полномочия единоличного исполнительного органа могут быть переданы по договору на указанный в договоре срок управляющему (управляющей компании или индивидуальному предпринимателю). В этом случае положения Устава о единоличном исполнительном органе Общества применяются с учѐтом особенностей передачи его полномочий управляющему.

Генеральный директор при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должен действовать в интересах Общества, осуществлять свои права и исполнять обязанности в отношении Общества добросовестно и разумно.

Филиалы или представительства у Общества отсутствуют.

Общество создаѐт другие обособленные подразделения, не являющиеся филиалами или представительствами.

Руководитель обособленного подразделения (директор, начальник, управляющий, заведующий и пр.) назначается и освобождается от должности приказом единоличного исполнительного органа Общества, в порядке, закреплѐнном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

Руководитель обособленного подразделения представительством, (директор магазина, директор центра приѐма претензий, начальник склада и прочие) исполняет от имени Общества свои функции и осуществляет в силу обстановки и своих должностных обязанностей свои полномочия согласно уставу.

Работники Общества принимаются на работу в Общество на должности в соответствии со штатным расписанием, которое утверждается генеральным директором или иным уполномоченным им лицом. Штатное расписание должно предусматривать, в частности, следующие должности в Обществе:

- финансовый директор;

- директор юридического управления;

- директор управления безопасности;

- директор управления недвижимости;

- директор управления логистики;

- директор управления персонала.

Основные поставщики ЗАО «ТД «ЦентрОбувь» за поставку сырья, товаров, услуг, а также предоставление займа, предоставление права на товарные знаки, консультационные услуги представлены в таблице 3.

Таблица 3

Основные поставщики ЗАО «ТД «ЦентрОбувь»

Поставщик	Вид услуг
Компания ООО «ЦентрО»	Поставка товара, услуг
«Томенос Энтерпрайзис ЛТД»	Предоставление займа
«Миклена Консалтинг ЛТД»	Предоставление права на товарные знаки, консультационные услуг

Основными конкурентами компании являются рынки и обувные сети, работающие в сегменте «масс-маркет», а именно в таблице 4.

Таблица 4

Основные конкуренты ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»^{^[8]}

Конкурент	Сегмент
Юничел	Массовый (средний)
Ecco	Высокий
Монро	Массовый (низкий)
Francesco Donni	Массовый (средний)
Ralf Ringer	Массовый (средний)
Carlo Pazolini	Высокий
Tervolina	Массовый (средний)
Эконика	Высокий
Маттино	Массовый (низкий)
Zenden	Массовый (низкий)
Сити-обувь	Массовый (средний)
Monarch	Массовый (средний)
Alba	Высокий
Фабрика обуви	Массовый (средний)

Свою деятельность компания «ЦентрОбувь» начала в 1992 году и является крупнейшим в России сетевым оператором в сфере обувного ритейла.

Номенклатура выпускаемой продукции:

1. обувь

1.1 женская (балетки, босоножки, ботильоны, кроссовки, мокасины, полусапоги, туфли).

1.2 мужская (ботинки и полуботинки, туфли, кроссовки, sport style)

1.3 детская (сапоги, ботинки, полуботинки, туфли, кроссовки)

2. Аксессуары

1.1 Женские (сумки, шарфы и платки, ремни, аксессуары для волос, бусы и колье, серьги и кольца, браслеты, колготки и носки)

1.2 мужские (носки, перчатки, сумки)

1.3 Детские (носки, ремни)

3. Обувная косметика (аэрозоли-краски, губки для обуви, крема, стельки).

2.2 Анализ рыночной доли и конкурентоспособности ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь»

Компания “ЦентрОбувь” – ЗАО “Торговый Дом “ЦентрОбувь” входит в группу компаний Centrofashion Corp. Свою деятельность компания начала в 1992 году и является одним из крупнейших в России сетевым оператором в сфере обувного ритейла. Centrofashion Corp. развивает два взаимодополняющих направления: семейные магазины “ЦентрОбувь” и молодежные магазины формата fast-fashion Centro. На текущий момент розничная сеть Группы включает свыше 1050 магазинов и охватывает более 200 городов России.

Акционерное общество осуществляет деятельность на российском обувном рынке в следующих сегментах: сегменте «масс-маркет» (бренд «ЦентрОбувь»), а также в fast-fashion сегменте (бренд Centro).

Доля компании «ЦентрОбувь» на российском рынке розничной торговли обувью по оценкам на 2014 год составила 5,2 %, что более чем в 3-5 раз выше, чем у ближайших сетей.

По собственным оценкам компании, товарооборот компании в 2014 году превысил $1 млрд, и динамика роста выручки за последние 5 лет порядка 35 % в год, реализовано 40 млн пар обуви.

Ассортимент «ЦентрОбуви» составляет 2,5 тысячи наименований.

Проводится на постоянной основе работа по уменьшению закупочной цены и улучшению качества поставляемой продукции. Увеличение количества единиц закупаемого товара на артикул, связанное с интенсивным развитием сети и постоянная работа по поиску новых материалов, не уступающих по качеству и внешним параметрам, но более дешевых, позволяет Обществу иметь самую низкую закупочную цену.

Масштаб сети, география работающих магазинов, знание специфики российского рынка, покупательских предпочтений, узнаваемость брендов и лояльность покупателей являются неоспоримым преимуществом Общества.

В низком ценовом сегменте важнейшим конкурентым преимуществом является уровень цен. Также важное значение имеет и доверие к бренду.

Для поддержания ценового лидерства в низком ценовом сегменте Компания проводит еженедельный мониторинг цен конкурентов, на основании которого проводятся постоянные корректировки уровня цен в сетях Компании.

Компания постоянно проводит и планирует и далее реализовывать масштабные маркетинговые мероприятия направленные на рост количества лояльных потребителей и увеличение доли высоколояльных покупателей (программы лояльности, модные вечеринки и семейные праздники).

ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь» лидирует на рынке обуви среди сетевых игроков. Доля ЗАО «Торговый Дом «ЦентрОбувь» в «сетевом» канале - порядка 17%. При этом доля ближайших конкурентов – в 3 раза ниже, а совокупная доля 3-х последующих - меньше доли «ЦентрОбуви».

Сегодня торговая сеть ЦентрОбувь – одна из серьезнейших торговых сетей на Российском рынке, выставляющая на продажу коллекции обуви и аксессуаров. В составе сети Центр Обувь имеется 315 супермаркетов, расположенных на всей территории России, причем около 130 из них концентрируются в московской и ленинградской областях. Остальные рассеяны по регионам. Кроме этого, торговая сеть широко представлена в интернете несколькими официальными интернет магазинами и сайтом.

Вся торговая сеть Центр обувь пронизана узами политики компании, которые руководствуются определенными принципами: инновационные технологии продаж; поддержание качества продаваемого товара; высококачественное обслуживание. Основными преимуществами сети обувных магазинов «ЦентрОбувь» являются: огромнейший ассортимент доступной обуви; размещение товара непосредственно в торговом зале, что дает покупателям возможность самостоятельно рассматривать и мерить обувь. Все супермаркеты Центр Обувь предоставляют скидку размером 13% каждый месяц 13 числа.

По итогам 2014 года выручка Эмитента от основных видов хозяйственной деятельности выросла на 51% по сравнению с 2015 годом. Такой значительный рост выручки связан с продолжающимся интенсивным ростом бизнеса Эмитента – Компания продолжает успешную экспансию на рынке розничной торговли обувью.

В низком ценовом сегменте важнейшим конкурентным преимуществом является уровень цен. Также важное значение имеет и доверие к бренду.

К факторам конкурентоспособности акционерного общества относятся:

- Лидерство на рынке с наиболее широким охватом географии во всех федеральных округах и широким ассортиментом продукции.

- Позиционирование в наиболее востребованном и ѐмком сегменте рынка – массовом.

- Многоформатная стратегия – семейный магазин «ЦентрОбувь» и молодежный fast fashion бренд Centro.

- «ЦентрОбувь» - ценовой лидер сегмента, формирует ценовую политику рынка, оказывает мощное влияние на ситуацию в целом, задавая самые низкие цены на базовые позиции.

- Лидерство по знанию брендов среди взрослого населения России.

- Вертикально выстроенная бизнес-модель – собственный дизайн, единая дистрибуция и технологии торговли.

- Современная IT-система.

- История успешного развития и высокие темпы роста продаж и прибыли.

- Перспективы роста, в т.ч. масштабируемая бизнес-модель для развития в других странах.

- Опытная команда руководителей.

- Широта ассортимента по сравнению с конкурентами: ежегодно дизайнеры создают более 3 500 моделей обуви и более 2 000 моделей сумок.

- Беспрецедентная по охвату для обувного рынка стратегия продвижения брендов. Постоянное присутствие на федеральных телеканалах: «ЦентрОбувь» – Первый, Россия 1, СТС, НТВ, Домашний; «Centro» – ТНТ, МузТВ, MTV, СТС.

Текущие и долгосрочные дифференцирующие факторы (от конкурентов сети «ЦентрОбувь»):

- Низкие/доступные цены по сравнению с конкурентами.

- Широкий ассортимент товаров в целом и обуви в частности.

- Возможность приобрести обувь для всей семьи.

- Постоянное наличие скидок и акций.

- Наличие модных новинок в магазине/частая смена коллекций.

- Удобное расположение/рядом с домом.

- Узнаваемые рекламные сообщения (узнаваемая стратегия продвижения).

Все вышеперечисленные факторы оказывают положительное равнозначное влияние на конкурентоспособность услуг Общества.

За 2014 года Общество открыло 528 новых магазинов формата «ЦентрОбувь» и 137 новых магазинов формата «Centro», доведя к концу года общее количество открытых в РФ магазинов до 665 штук.

2.3 Анализ ассортимента, основных средств ЗАО «ЦентрОбувь»

Структура группового ассортимента устанавливается с учетом торговой площади магазина, его размещения и других факторов. Рассмотрим структуру товарооборота ЗАО «ЦентрОбувь» (Таблица 5).

Таблица 5

Анализ структуры товарооборота ЗАО «ЦентрОбувь»

Товарная группа	Осень 2014 год		зима 2014-2015 год		Темпы роста, %
Товарная группа	Сумма, руб.	Уд. вес, %	Сумма, руб.	Уд. вес, %	Темпы роста, %
Обувь	641332,9	65,79	836720,0	68,89	130,47
Галантерея	160236,3	16,44	162742,9	13,40	101,56
Косметика для обуви	80890,9	8,30	100229,6	8,25	123,91
Бельё	89375,2	9,17	111947,3	9,22	125,26
Прочие товары	2951,9	0,30	2976,8	0,24	100,84
Итого:	974787,2	100,00	1214616,6	100,00	124,60

Анализируя данные таблицы 5, необходимо отметить, что наибольший удельный вес в товарообороте занимают следующие товарные группы: обувь и галантерея (соответственно 65,79 и 16,44 % осенью и 68,89 и 13,40% зимой). В целом по предприятию, темпы роста по всем группам товара увеличились, но больше всего по обуви (130,47%). По некоторым товарным группам темпы роста увеличились незначительно (галантерея 101,56%, прочие товары 100,84%). Наблюдается снижение доли продаж галантереи (на 3,04%); косметических товаров (на 0,05%), прочих товаров (на 0,06%). В целом структура товарооборота ЗАО «ЦентрОбувь» изменилась незначительно.

Глубина товарной номенклатуры магазина «ЦентрОбувь» представляющая собой количество наименований товаров в рамках каждого вида товарной номенклатуры, рассмотрена на примере женской обуви (Таблица 6).

В ЗАО «ЦентрОбувь» в рамках каждой ассортиментной группы с учетом количества моделей и размеров насчитывается значительное количество наименований товаров. Глубина ассортимента женской обуви за анализируемый период увеличилась на 55 единиц и составила в 2014 году 395 единиц.

О том, что история развивается по спирали, учёные говорили давно. Ждать ли нам на этот раз новой «смуты»? Или всё-таки пронесёт? Трудно дать однозначный ответ. На развитие ситуации влияет множество факторов. Среди них наиважнейший — состояние экономики. Дедушка Маркс не зря говорил, что экономические отношения — это базис, а политическое устройство — не более чем надстройка. Если «фундамент» рухнет, то даже самая сильная и централизованная власть не спасёт государство от деградации и развала.

Нынешнее состояние российской экономики не внушает ничего, кроме опасения. Несмотря на пламенные призывы к развитию, Россия была и остаётся сырьевым

Таблица 6

Анализ глубины женской обуви ЗАО «ЦентрОбувь»

Ассортиментная группа	Осень 2014 год	Зима 2014-2015 год	Отклонение (+;-)
1. Женская обувь	340	395	+55
1.1 Туфли	180	195	+15
- туфли модельные из натуральной кожи	50	50	-
- туфли повседневные из натуральной кожи	55	55	-
- туфли повседневные из искусственной кожи	45	45	-
- туфли демисезонные из натуральной кожи	30	30	-
- туфли демисезонные из искусственной кожи	-	15	+15
1.2 Сапоги	75	90	+15
- сапоги зимние на натуральном меху из натуральной кожи	35	40	+5
- сапоги зимние на искусственном меху из натуральной кожи	25	25	-
-сапоги зимние из искусственной кожи на искусственном меху	-	10	+10
- сапоги демисезонные из натуральной кожи	15	15	-
1.3 Ботильоны	20	20	-
1.4 Ботинки	55	65	+10
- ботинки демисезонные из натуральной кожи	30	30	-
- ботинки демисезонные из искусственной кожи	10	10	-
- ботинки зимние на натуральном меху из натуральной кожи	15	15	-
- ботинки зимние из искусственной кожи на натуральном меху	-	10	+10
1.5 Сапожки	10	25	+15
- сапожки текстильные	10	10	-
- сапожки хромовые	-	15	+15

Наблюдается тенденция к росту числа разновидностей товаров в рамках каждого ассортиментного вида. В частности, количество разновидностей туфель увеличилось на 15 единиц, сапог – на 15 единиц, ботинок – на 10 единиц, сапожек – на 15 единиц. В целом в магазине «ЦентрОбувь» присутствует достаточно глубокий ассортимент женской обуви, что позволяет в максимальной степени удовлетворить спрос населения и повысить качество обслуживания.

Широта ассортимента зависит от насыщенности рынка и спроса. В ситуации, когда спрос превышает предложение производитель и продавец диктует свои цены на рынке. С увеличением ассортимента возрастают расходы на сырьё, расширение производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки и т.п. Этот показатель является критерием конкурентноспособности торгового розничного предприятия.

Широта ассортимента товаров ЗАО «ЦентрОбувь» равна 5, так как магазин реализует пять ассортиментных групп товаров.

Совершенствование ассортимента товаров в ЗАО «ЦентрОбувь» осуществляется путем его насыщения, то есть добавления новых товаров в уже существующие рамки. Насыщенность ассортимента обуви или общее число составляющих ассортимент товаров представлена в таблице 7.

Таблица 7

Анализ насыщенности ассортимента обуви в ЗАО «ЦентрОбувь»

Ассортиментная группа	Осень 2014 год	Зима 2014-2015 год	Отклонение (+;-)
1.Женская обувь	14	17	+3
-туфли	5	6	+1
-сапоги	3	4	+1
-ботильоны	1	1	-
-ботинки	4	4	-
-сапожки	1	2	+1
2.Мужская обувь	7	11	+4
-полуботинки	2	2	-
-сапоги	2	3	+1
-ботинки	2	3	+1
-сандалеты	-	1	+1
-туфли	1	2	+1
3. Детская обувь	6	7	+1
-сандалики	1	-	-1
-сапожки	-	1	+1
-ботинки	1	1	-
-сапоги	2	2	-
-полуботинки	1	1	-
-туфли	1	2	+1
4. Спортивная обувь	3	3	-
-туфли кроссовые	3	3	-
Итого:	30	38

Анализ таблицы 7 дает возможность проследить процесс насыщения ассортимента товаров в магазине за 2014-2015 года. В рамках всех ассортиментных групп наблюдается увеличение количества составляющих ассортимент товаров. Так, число видов женской обуви увеличилось на 3 единицы, мужской – на 4 единицы, детской – на 1 единицу. Не изменилось количество видов спортивной обуви. В 2014 году из ассортимента магазина исключены детские сандалики, что является отрицательным моментом. Однако, увеличение насыщенности ассортимента по обуви на 8 единиц является положительным моментом в деятельности ЗАО «ЦентрОбувь»

В период с октября по декабрь 2014 года были проведены три проверки соответствия реализуемого ассортимента обуви ассортиментному перечню. В результате проверок выявлено, что в ЗАО «ЦентрОбувь» ассортиментный перечень соблюдается в полном объеме, так как не было отклонений реализуемого ассортимента от предусмотренного ассортиментного перечня. Таким образом, рассчитанные на основе проверок коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента магазина «ЦентрОбувь» равны единице:

Кп = 19 / 19=1,

Куст = =1.

Следовательно, ассортимент исследуемого предприятия можно считать полным и достаточно устойчивым. В случае выявления отсутствия в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем, в ЗАО «ЦентрОбувь» принимают меры к завозу их в магазин.

Данные о наличии, износе и движении основных средств – это основной источник информации для оценки производственного потенциала организации.

Анализ движения основных средств проводится на основе следующих показателей: коэффициентов поступления (ввода) основных средств, обновления, выбытия, ликвидации, расширения.

Источником исходной информации для расчета показателей движения основных средств является бухгалтерская отчетность (форма № 5 «Приложение к бухгалтерскому балансу»). Для расчета коэффициентов обновления и ликвидации основных средств необходимы данные первичного аналитического учета о поступлении нового и ликвидации изношенного оборудования.

Методику расчета показателей движения основных средств применим на ЗАО «ЦентрОбувь», данные для которого приведены в табл. 8.

Таблица 8

Баланс движения и наличия основных средств (тыс. р.)

Показатель	Наличие на начало года	Поступило	Выбыло	Наличие на конец года
Первоначальная стоимость ОС	2843455	2142843	99530	4886769
в том числе:
здания	78761	-	-	78761
Машины и оборудование	2737369	2126025	99003	4764391
Транспортные средства	27325	16818	527	43617

К ввода = 2142843/4886769 = 0,44

К_обн = Стоимость новых основных средств / Стоимость основных средств на конец года

Кобн=0/4886769 = 0

К поступления = 2142843/4886769 = 0,44

Квыбытия = 99530/ 2843455 = 0,04

К прироста = (2142843-99530)/2843455=0,72

Коэффициент интенсивности обновления

Кинт = 99530/2142843 = 0,05

Коэффициент ликвидации

Кликв. = 0/2843455 = 0

Также рассчитаем среднегодовую стоимость основных производственных фондов

Среднегодовая стоимость = (2843455+4886769)/2=3865112

Эффективность использования основных средств

Фондоотдача определяется как отношение выпуска продукции (валовой, товарной, чистой) к среднегодовой стоимости основных фондов. Показатель фондоотдачи применяется при анализе уровня использования основных фондов, плановом обосновании объемов производства и прироста новых мощностей.

Фотд = 27794814/3865112= 7,19

Фемк = 1/ Фотд = 1/7,19 = 0,14

Динамику изменения основных средств можно увидеть в табл. 9.

Таблица 9

Динамика основных средств компании

Показатель	Наличие на начало года	Наличие на конец года	Изменение (+, -) в тыс. руб.	Изменение (+, -) в %
Первоначальная стоимость ОС	2843455	4886769	2043314	171,86
в том числе:
здания	78761	78761	-	100,00
Машины и оборудование	2737369	4764391	2027022	174,05
Транспортные средства	27325	43617	16292	159,62

Из проведенных расчетов динамики основных средств можно сказать, что основные средства увеличиваются почти по всем статьям и видам, только по зданиям не изменились. В общем первоначальная стоимость увеличилась на 71,86 %, из них здания не изменились, машины и оборудование увеличились на 74,05 % и транспортные средства на 59,62 %. Данные статьи увеличились за счет приобретения или модернизации основных средств.

Положительная динамика увеличения основных средств позволяет сделать вывод об увеличении основных средств на следующий год не менее чем на половину 50 % в связи с расширением и открытием новых магазинов, а соответственно и приобретением новых площадей.

Для определения перспектив дальнейшего увеличения и улучшения использования производственной мощности проводится анализ работы предприятия и цехов в предшествующем периоде.

Анализ использования производственной мощности начинается с наиболее обобщающих показателей.

Фондоотдача и внепроизводственные факторы, ее определяющие

Так как основным носителем производственной мощности является оборудование и другие элементы основных производственных фондов, то анализ использования мощности предприятия начинается с рассмотрения фондоотдачи (выпуск продукции, приходящейся на 1 рубль стоимости основных производственных фондов).

Фотд = 27794814/3865112= 7,19

Величина фондоотдачи зависти от реального использования оборудования и производственных площадей, а также от изменения цен на оборудование и на производственную продукцию.

Важным фактором, который влияет на показатель фондоотдачи, является структура основных производственных фондов, которая определяется исходя из доли (в общей сумме) стоимости технологического оборудования, энергетических и транспортных средств, производственных зданий и сооружений и других элементов основных фондов.

Для характеристики технического состояния основных средств рассчитываются коэффициенты годности, износа, замены.

Показатели состояния основных фондов представлены коэффициентом износа и коэффициентом годности.

Коэффициент износа

Коэффициент износа (амортизации) основных фондов это cумма начисленной амортизации основных фондов деленная на первоначальную стоимость основных фондов.

К_{износа.н.г.} = (Основные Фонды_н.г. — Основные Фонды_{н.г.(по остаточной стоимости)}) / Основные Фонды_н.г.

К_{износа.н.г.} = 735051 / 4886769 = 0,15

Коэффициент годности

К_{годн.н.г.} = ОФ_{н.г.(по остаточной стоимости)} / ОФ_н.г.

К_{годн.н.г. = 1-0,15 = 0,85}

К_износа + К_{годности} = 1 или 100%

Эти коэффициенты являются моментными показателями, то есть характеризуют степень физического состояния фондов на определенную дату.

2.4 Анализ себестоимости ЗАО «ЦентрОбувь»

Объектами анализа себестоимости продукции являются такие показатели, как полная себестоимость продукции в целом и по элементам затрат.

Анализ себестоимости продукции проведем изучая общую сумму затрат в целом и по основным элементам (табл. 10).

Таблица 10

Затраты на производство продукции

Элементы затрат	Сумма, тыс. руб.			Структура затрат, %
Элементы затрат	t0	t1	+, –	t0	t1	+, –
Оплата труда	1489737	2403484	913747	8,56	8,69	0,13
Отчисления на социальные нужды	322921	703103	380182	1,85	2,54	0,69
Материальные затраты	10692276	17606210	6913934	61,42	63,64	2,23
Амортизация	665654	768631	102977	3,82	2,78	-1,05
Прочие затраты	4238964	6182559	1943595	24,35	22,35	-2,00
Полная себестоимость	17409552	27663987	10254435	100	100	–

Общая сумма затрат на производство продукции измениться:

из-за объема производства продукции;
структуры продукции;
уровня переменных затрат на единицу продукции;
суммы постоянных расходов.

Из проведенных расчетов структуры себестоимости ЗАО «ЦентрОбувь» можно увидеть что вся себестоимость увеличилась на 10254435 тыс. руб. в результате увеличения производства и реализации продукции. Увеличился также и удельный вес оплаты труда на 0,13 %, отчислений на социальные нужды на 0,69 % и материальные затраты на 2,23 %. Уменьшились же амортизация на 1,05% и прочие затраты на 2,00%.

Амортизация и прочие затраты хотя и уменьшились по удельному весу, но по сравнению с предыдущим периодом имели тенденцию увеличения в общей структуре себестоимости на 102977 и 1943595 тыс. руб. соответственно. Материальные затраты увеличились на 6913934 тыс. руб. отчисления и оплата труда на 380182 и 913747 тыс. руб. соответственно.

ЗАО «ЦентрОбувь» планирует увеличить объем реализации. Вместе с тем увеличится и себестоимость продукции. В 2014 году она увеличилась на 58,9 % (27663987/17409552*100%), то в следующем году ее следует планировать увеличить не больше чем на 50 %.

Исходя, из этих предположений построим структуру себестоимости на плановый год в табл. 11

Таблица 11

Прогноз динамики себестоимости ЗАО «ЦентрОбувь»

Элементы затрат	Сумма, тыс. руб.
Элементы затрат	Отчетный год	Плановый год	+, –
Оплата труда	2403484	3605226	1201742
Отчисления на социальные нужды	703103	1054655	351552
Материальные затраты	17606210	26409315	8803105
Амортизация	768631	1152947	384316
Прочие затраты	6182559	9273839	3091280
Полная себестоимость	27663987	41495981	13831994

Структура затрат в целом не изменится.

2.4 Анализ прибыли, деловой активности и ликвидности ЗАО «ЦентрОбувь»

Чистая прибыль Общества за 2014 год составила 315 205 000 рублей, что на 30 % меньше соответствующего показателя 2015 года (449 370 222 рублей). Это уменьшение обусловлено открытием новых магазинов и затратами на их открытия, в дальнейшем развитие сети принесет прибыль обществу.

Проведем анализ отчета о финансовых результатах в табл. 12

Таблица 12

Анализ отчета о финансовых результатах

Наименование показателей	01.01.2014	01.04.2014	01.07.2014	01.10.2014	01.01.2015
Выручка от реализации	18376289	4426680	12050685	19184970	27794814
Среднемесячная выручка от реализации за отчетный период	1531357	1475560	2008448	2131663	2316235
Себестоимость продукции	10553197	2923466	7425104	11861191	17380777
Прочие операционные доходы	324073	852636	722940	886493	2020086
Прочие операционные расходы	429607	53399	180098	520222	1035027
Прибыль (убыток) до налогообложе-ния	627821	89159	406474	461316	566987
Чистая прибыль	449370	57753	294738	305444	315205

Среднемесячная выручка от реализации в течении 2014 года росла. В среднем за год этот показатель составил 2316,2 млн. руб. в месяц, что на 784,8 млн. руб. (на 51,2%) больше среднемесячной выручки компании в 2015 г. Доля себестоимости в объеме выручки от реализации в 2014 г. составила 62,5 %, увеличившись на 5,1% (в 2015 г. – 57,4 %). Валовая прибыль компании на 01.01.2014 г. составила 10414,0 млн. руб., прибыль от продаж по итогам года составила всего 130,8 млн. руб. Очень высока доля коммерческих расходов в валовой прибыли – 98,7% (или 10283,2 млн. руб.) За счет операционных доходов компания показала на 01.01.2014 г. положительный результат деятельности в целом – чистая прибыль за 2014 г. составила 315,2 млн. руб., что на 134,2 млн. руб. ( на 29,9%) меньше чистой прибыли, полученной в 2015 г.

В связи с тем, что планируются открытия еще многих магазинов сети, спланируем величину прибыли на 10 % увеличения предыдущего года.

Таблица 13

Динамика прибыли на плановый год

Наименование показателей	01.01.2014	01.01.2015	Плановый год	% увеличения прибыли
Выручка от реализации	18376289	27794814	30574295	166
Среднемесячная выручка от реализации за отчетный период	1531357	2316235	2547859	166
Себестоимость продукции	10553197	17380777	19118855	181
Прочие операционные доходы	324073	2020086	2222095	686
Прочие операционные расходы	429607	1035027	1138530	265
Прибыль (убыток) до налогообложе-ния	627821	566987	623686	99
Чистая прибыль	449370	315205	346726	77

Прибыль спланирована на уровне 10 % повышения, но в сравнении с 2015 годом, она останется почти неизменна, на уровне 99 %, а чистая прибыль всего составит 77 % предыдущего года.

Анализ деловой активности позволяет охарактеризовать результаты и эффективность текущей основной производственной деятельности.

Таблица 14

Анализ деловой активности

Наименование показателя	01.01.2014	01.04.2014	01.07.2014	01.10.2014	01.01.2015
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности	0,66	0,37	0,16	0,17	0,70
Оборачиваемость дебиторской задолженности ( в днях)	15,50	27,90	13,20	13,40	18,76
Оборачиваемость кредиторской задолженности ( в днях)	46,63	52,95	56,32	83,29	56,48
Оборачиваемость запасов (в днях)	0,70	0,79	0,48	0,59	0,53
Оборачиваемость готовой продукции (в днях)	88,27	125,92	100,66	126,61	110,38

Показатель соотношения дебиторской и кредиторской задолженности несколько ниже нормы – кредиторская задолженность превышает дебиторскую задолженность. Оборачиваемость дебиторской задолженности – не превышает 1 месяц. Оборачиваемость кредиторской задолженности – в пределах 2 месяцев. Расчеты с контрагентами происходят интенсивно, однако, оборачиваемость готовой продукции в 2014 г. ниже, чем в 2015 г. Цикл сбыта готовой продукции – около 3,5 мес., что существенно медленнее

Таблица 15

Группировка активов по уровню ликвидности, обязательств по срочности погашения

Группы активов	2014 год	2015 год	2014 год
А1	146979	510523	459556
А2	391889	1253592	2208115
А3	3251557	3453079	6522764
А4	750777+48= 750825	2029728+34770= 2064498	3399943+91982= 3491925
О1	42936+44180= 87116	199709+77902= 277611	308212+114410= 422622
О2	989837+276335+ 1717+11515+65+ 2495840 = 3775309	517+1550235+ 4587+25176+103+ 25305 = 1605923	3659958+2027547+ 620837+50504+322+ 32759 = 6391927
О3	560086	3512784	4821381

а) коэффициент абсолютной платежеспособности (КАП).

Коэффициент текущей ликвидности на начало и конец отчетного периода имеет установленное значение, равное 2.

Он показывает, в какой степени неотложные обязательства предприятия могут быть удовлетворены за счет имеющихся активов в ликвидной форме. Расчет этого показателя производится по формуле:

коэффициент абсолютной платежеспособности

где: ДА — денежные активы;

КФВ — краткосрочные финансовые вложения;

НО — неотложные обязательства;

КАП 2014 = 146979/87116 = 1,69

КАП 2015 = 510523/277611=1,84

КАП 2014 = 459556/422622 = 1,09

б) коэффициент промежуточной платежеспособности (КПП). Он показывает, в какой мере все текущие обязательства (неотложные и краткосрочные) могут быть удовлетворены за счет активов в ликвидной форме и быстрореализуемых активов. Расчет этого показателя осуществляется по формуле:

коэффициент промежуточной платежеспособности

где: А1 — активы в ликвидной форме;

А2 — быстрореализуемые активы;

Ol, O2 — все виды текущих обязательств;

КПП 2014 = (146979+391889)/(87116+3775309) = 0,14

КПП 2015 = (510523+1253592)/(277611+1605923) = 0,94

КПП 2014 = (459556+2208115)/(422622+6391927) = 0,39

в) коэффициент текущей платежеспособности (КТП). Он показывает, в какой мере все текущие обязательства предприятия могут быть удовлетворены за счет всех его текущих (оборотных) активов. Расчет этого показателя осуществляется по формуле:

коэффициент текущей платежеспособности

где: Al, A2, A3 — все виды оборотных активов;

Ol, O2 — все виды текущих обязательств;

КТП 2014 = (146979+391889+3251557)/(87116+3775309) = 0,98

КТП 2015 = (510523+1253592+3453079)/(277611+1605923) = 2,77

КТП 2014 = (459556+2208115+6522764)/(422622+6391927) = 1,35

Оформим данные в таблицу 16.

Таблица 16

Показатели платежеспособности ЗАО «ТД «ЦентрОбувь»

Показатель	2014 г	2015 г	2014 г	Изменение (+,-)
Показатель	2014 г	2015 г	2014 г	2015 г к 2014	2014 год к 2015
КАП	1,69	1,84	1,09	0,15	-0,75
КПП	0,14	0,94	0,39	0,80	-0,55
КТП	0,98	2,77	1,35	1,79	-1,42

Таким образом, коэффициент абсолютной платежеспособности за период является важнейшим оценочным показателем, характеризующим финансово-экономическое состояние предприятия. Расчет этого коэффициента осуществляется для каждого предприятия в отдельности, а его граничное значение всегда равно 1. Значение данного показателя уменьшается в динамике анализируемого периода, но в 2014 году на конец года оно приближается к рекомендуемому значению 1.

Значение показателя коэффициента промежуточной платежеспособности также в 2014 году снизилось на 0,55, что указывает на возможную утрату платежеспособности. Данное обстоятельство произошло за счет резкого увеличения краткосрочных заемных средств, кредитов и займов.

Коэффициент текущей платежеспособности имеет тенденцию к повышению в 2015 году на 1,79 пункта, но в 2014 году было снижение на 1,42 пункта, что отрицательно сказывается на платежной дисциплине компании. Данное обстоятельство произошло за счет резкого увеличения долгосрочных займов и кредитов.

Коэффициент текущей ликвидности.

- Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств.

Формула расчета коэффициента текущей ликвидности выглядит так:

Коэффициент текущей ликвидности. Оборотные активы.

где ОбА - оборотные активы, принимаемые в расчет при оценке структуры баланса - это итог второго раздела баланса формы № 1 (строка 290) за вычетом строки 230 (дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты).

КДО - краткосрочные долговые обязательства - это итог пятого раздела баланса за вычетом строки доходы будущих периодов.

К тл 2014 = 3833140/(3868654-6229) = 0,99

К тл 2015 =5239120/(1949283-65749) = 2,78

К тл 2014 = 9392521/(6934804-120255) = 1,38

Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности.

Формула расчета коэффициента быстрой ликвидности выглядит так:

Коэффициент быстрой ликвидности. Оборотные активы.

Где, ОА – Оборотные активы, З – запасы, КП – краткосрочные пассивы

К бл 2014 = (3833140-3251557)/(3868654-6229) = 0,15

К бл 2015 = (5239120-3453079)/(1949283-65749) = 0,95

К бл 2014 =(9392521-6522764)/(6934804-120255) = 0,42

Коэффициент абсолютной ликвидности

Формула расчета коэффициента абсолютной ликвидности выглядит так:

Коэффициент абсолюиной ликвидности. Денежные средства.

Где, ДС – Денежные средства, КП – краткосрочные пассивы

К ал 2014 =146979/(3868654-6229) = 0,04

К ал 2015 = 510523/(1949283-65749) = 0,27

К ал 2014 =459556/(6934804-120255) = 0,07

Показатели ликвидности сгруппируем в таблице 17

Таблица 17

Показатели ликвидности за 2014-2014 годы

Показатель	2014 г	2015 г	2014 г	Изменение (+,-)
Показатель	2014 г	2015 г	2014 г	2015 г к 2014	2014 год к 2015
К тл	0,99	2,78	1,38	1,79	-1,40
К бл	0,15	0,95	0,42	0,80	-0,53
К ал	0,04	0,27	0,07	0,23	-0,20

Из проведенных расчетов видно что в 2014 году предприятие не может погасить все свои краткосрочные обязательства, а только 0,99. Рекомендуемое значение 2,0 и оно соблюдается, только на конец 2015 года.

По коэффициенту быстрой ликвидности нормативное значение составит не меньше 1. Данное оптимальное рекомендуемое значение не соблюдается ни в одном из трех лет, только наиболее приближается на конец 2015 года.

По показателю коэффициента абсолютной ликвидности рекомендательная нижняя граница показателя — 0,2. Данный показатель аналогично предыдущему приближен своим значением только в 2015 году.

Коэффициенты ликвидности приблизительно соответствуют нормативам. Компания обладает достаточным объемом высоколиквидных активов, покрывающим ее краткосрочные обязательства в полном объеме. Сокращение показателей ликвидности в 2014 году относительно показателей 2015 года говорит о рациональном использовании ликвидных активов предприятия.

Нынешнее состояние российской экономики не внушает ничего, кроме опасения. Несмотря на пламенные призывы к развитию, Россия была и остаётся сырьевым придатком Запада. Достаточно обрушить цены на энергоносители (а для этого существует множество проверенных способов) — и нынешнее «благополучие» рассыпается, как карточный домик. Чтобы экономика перестала хромать, опираясь на нефтегазовую трубу, необходимо инновационное развитие промышленности, внедрение новых технологий. Для этого требуется, в первую очередь, экономическая свобода. Пока же наш путь чересчур смахивает на латиноамериканский капитализм, когда правила игры диктуют зарвавшиеся монополии и жадные чиновники. Крупный бизнес, имея солидные «подвязки», ещё может чувствовать себя относительно уверенно. Однако мелкие и средние предприниматели существуют в этой системе на птичьих правах. Симптоматично, что заработав более-менее приличные деньги, бизнесмены стремятся как можно быстрее вывести их из России. Пока не «раскулачили» и не отправили пилить лес на бескрайних просторах Родины. Так миллиарды, которые могли бы работать на страну, вливаются в экономику других государств. Рано или поздно подобная система «съедает» себя изнутри. И тогда начинается настоящий кризис. Вопрос лишь в том, когда это произойдёт.

Глава 3 Мероприятия по повышению производственной деятельности ЗАО «ТД «ЦентрОбувь»

Итак, из проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что нужно повысить ликвидность так как в 2015 году данные показатели были приближены к рекомендуемым значениям, а к концу 2014 они ухудшились.

Для улучшения показателей ликвидности и платежеспособности предприятия необходимо принять меры, способствующие увеличению прибыли, уменьшению стоимости материальных активов и дебиторской задолженности, а также оптимизации структуры капитала предприятия.

Улучшить показатели можно:

1. Создать эффективную систему управления ресурсами предприятия в целях оптимизации производства. Для этого грамотно перераспределить оборотные средства предприятия. Это поможет увеличить запас ликвидных денежных средств и уменьшить величину неликвидных производственных запасов.

2. Проанализировать активы предприятия, чтобы понизить его дебиторскую задолженность. Кроме того, чтобы добиться повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности, необходимо планировать всю финансовую деятельность и контролировать выполнение финансовых планов.

3. Воспользоваться механизмом финансовой стабилизации, который представляет собой систему мероприятий, направленных на уменьшение финансовых обязательств, а также на увеличение денежных активов, обеспечивающих эти обязательства. Для этого уменьшить сумму постоянных расходов (в том числе расходов на содержание управленческого персонала), понизить уровень условно-переменных расходов, продлить сроки кредиторской задолженности по товарным операциям.

4. Увеличить сумму денежных активов за счет рефинансирования дебиторской задолженности (используя факторинг, форфейтинг, принудительное взыскание), ускорить ее оборачиваемость (путем сокращения сроков предоставления коммерческого кредита). Провести оптимизацию товарно-материальных ценностей при помощи установления нормативов для запасов предприятия методом технико-экономических расчетов. Сократите размеры страховых, гарантийных и сезонных запасов.

5. Добится увеличения объема реализации продукции, размеров прибыли и уровня доходности путем интенсивного применения оборотных активов ЗАО «ЦентрОбувь». Направить усилия на повышение производительности труда персонала. Стремится к расширению рынка сбыта продукции (товаров). Провести грамотную рекламную компанию и привлекайте как можно больше крупных инвесторов и кредиторов.

расчетов с покупателями / поставщиками.

Вывод: необходимо повысить деловую активность предприятия путем:

сокращение продолжительности производственного цикла за счет интенсификации производства (использование новейших технологий, механизации и автоматизации производственных процессов, повышение уровня производительности труда, более полное использование производственных мощностей предприятия, трудовых и материальных ресурсов и др.);
улучшение организации материально-технического снабжения с целью бесперебойного обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами и сокращения времени нахождения капитала в запасах;
ускорение процесса отгрузки продукции и оформления расчетных документов;
повышение уровня маркетинговых исследований, направленных на ускорение продвижения товаров от производителя к потребителю (включая изучение рынка, совершенствование товара и форм его продвижения к потребителю, формирование правильной ценовой политики, организацию эффективной рекламы и т. п.)

Заключение

Состояние любой экономической системы в значительной степени обусловлена деятельностью субъектов, ее формирующих. В связи с этим, главной характеристикой любого хозяйствующего субъекта, действующего в условиях рыночной экономики, является осуществление им производственной деятельности. При этом производственная деятельность осуществляется в разнообразных формах, в разных отраслях экономики физическими лицами и юридическими лицами. Это деятельность по производству не только материальных благ, но и нематериальных (в образовании, здравоохранении, культуре, науке и др.), включая оказание различных услуг во всех сферах жизнедеятельности человека.

Являясь центральным процессом для любой организации, производственная деятельность в значительной степени определяет экономическую эффективность предприятия. Поэтому актуальнейшей задачей для любого предприятия является анализ производственной деятельности и оценка ее эффективности, а также поиск путей ее совершенствования. В настоящее время проблема управления, анализа и оценки производственной деятельности широко рассмотрена в трудах многих российских и зарубежных авторов.

Однако, несмотря на то, что в практически во всей литературе, связанной с управлением и экономикой предприятия, подчеркивается исключительная значимость эффективной производственной деятельности, большая часть исследователей ограничивается анализом отдельных, частных показателей производственной деятельности, и не предоставляет комплексного подхода.

Умение эффективно хозяйствовать становится условием выживания предприятия в конкурентной борьбе на рынке. Целью хозяйствования любого предприятия является прибыль, поскольку только прибыль гарантирует выживание предприятия, обеспечивает источники финансирования.

Прибыль является оценкой эффективности хозяйствования, получение максимальной прибыли за счет рационального использования имеющихся на предприятии ресурсов, возможно за счет повышения уровня эффективности уровня хозяйствования.

Список использованной литературы

Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли : учебник. - 10-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 696 с.
Борисова О.В. Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности : автореф. дис. ... канд. экон. наук. - Новосибирск, 2012. - 44 с.
Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации : учебно-практическое пособие. - 2-е изд.
М. : Дашков и К, 2010. - 256 с.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность : учебник. - 12-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 500 с.
Пасечко Л. А. Коммерческая деятельность розничной торговли потребительской кооперации и направления ее развития : дис. ... канд. экон. наук. - Белгород, 2004. - 227 с.
Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности : учеб. пособие.
М. : Маркетинг, 2010. - 320 с.
Пасечко Л. А. Развитие маркетингового управления коммерческой деятельностью торговой организации: теория, методология, практика : автореф. дис. ... доктора. экон. наук. - Белгород, 2010. - 43 с.
Розничная торговля / Госкомстат России [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gks.ru (дата обращения: 15.10.2012).
Холин Е.С. Экономический механизм управления предпринимательской деятельностью торгового предприятия. - М. : Российская экономическая академия, 2007. - 36 с.

www.gks.ru ↑
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли : учебник. - 10-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 696 с. ↑
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность : учебник. - 12-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 500 с. ↑
Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации : учебно-практическое пособие. - 2-е изд. М. : Дашков и К, 2010. - 256 с. ↑
Пасечко Л. А. Коммерческая деятельность розничной торговли потребительской кооперации и направления ее развития : дис. ... канд. экон. наук. - Белгород, 2004. - 227 с. ↑
Холин Е.С. Экономический механизм управления предпринимательской деятельностью торгового предприятия. - М. : Российская экономическая академия, 2007. - 36 с. ↑
Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности : учеб. пособие. М. : Маркетинг, 2010. - 320 с. ↑
Источник: Исследование Comcon Synovate, 2014 г. ↑