Индустрия спорта в России: современное состояние и перспективы развития (Анализ рынка в сфере спортивной индустрии)

Содержание:

Введение

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью поиска новых моделей развития спортивной индустрии. Несмотря на предпринимаемые государством попытки по включению частного бизнеса в решение проблем такой общественно значимой отрасли, как физическая культура и спорт, количество положительно реализованных государственно-частных проектов на российской территории, в том числе в Краснодарском крае - Олимпийский проект, остается невысоким.

Теория и практика применения знаний на различных этапах общественного развития строится на представлении о том, что если «всё связано со всем», то существующие всеобщие принципы и законы действуют одинаково на всех уровнях и во всех сферах жизнедеятельности человека. Это утверждение объясняет, почему одни и те же методы и модели, технологии и механизмы, аргументы и факты используются универсально во всех сферах человеческой деятельности, в том числе в области инноваций. Исходя из вышеизложенного, данное исследование проводилось посредством способа конструирования нового знания из уже имеющихся элементов.

В рамках настоящего исследования был проведен сравнительный анализ опубликованных в различных словарях, научных изданиях, социальных сетях и открытой печати основных понятий, характеризующих элементы инновационной спортивной деятельности. Методологическую основу исследования составил способ конструирования новых моделей из уже существующих элементов, позволяющий изучить не только сам объект, но и его структурные элементы, которые организуют объект как систему. Конструирование моделей строилось на поиске и описании блоков и их основных элементов, формирующих проблемное поле системы «индустрия спорта»^[1].

Представленная методология исследования позволила классифицировать и структурировать всё существующее разнообразие информации по рассматриваемой проблеме, в том числе провести анализ структуры мирового инновационного рынка спортивной индустрии; сформировать блоки и описать их элементы (социальные институты и инновации как элемент развития индустрии спорта); провести оценку состояния мирового инновационного рынка спортивной индустрии; описать проблемы, связанные с разработкой и реализацией инноваций.

Цель работы – изучить современное состояние и перспективы развития индустрии спорта в России.

Задачи работы

1. рассмотреть понятие и структура спортивной индустрии;

2. провести анализ рынка в сфере спортивной индустрии;

3. охарактеризовать инновации в сфере спортивного менеджмента;

4. изучить современный путь совершенствования управления в спортивной индустрии;

5. определить концепт спортивного продукта;

6. проанализировать инструменты реализации маркетинговой деятельности и маркетинговых коммуникаций предприятий индустрии спорта.

Методы исследования: анализ научной экономической и юридической литературы по изучаемой тематике, контент-анализ.

Глава 1. Общая характеристика спортивной индустрии

1.1. Понятие и структура спортивной индустрии

Экономика спорта – весьма обширное и многогранное понятие, имеющее, как минимум, несколько основополагающих смыслов. Его трактовка бывает весьма различной: экономикой спорта называют специальную науку, изучающую хозяйственную деятельность и экономические процессы в области спорта. Этим термином обозначают также физическую культуру и спорт как хозяйственную систему на уровне страны или региона. Зачастую речь идёт о экономике определённого вида спорта или же воздействии двигательной активности и здорового образа жизни на экономические процессы в том или ином государстве.

Наряду с категорией экономики спорта употребляется и другая распространённая дефиниция – спортивная индустрия, которая толкуется, по преимуществу, в макроэкономическом или предпринимательском разрезе. Чтобы избежать смешения понятий при рассмотрении исторических процессов и явлений, введём в рассмотрение некоторые необходимые оговорки.

Во-первых, мы будем понимать спортивную индустрию как более широкий феномен, включающий в себя экономику спорта. Иными словами, индустрия спорта – это не только отрасль производства спортивных товаров, информации и услуг, но и комплекс взаимосвязанных отношений и бизнесов.

Во-вторых, структуру и взаимосвязь экономики спорта и спортивной индустрии покажем для наглядности в виде модели «летящая комета» (см. рис.1)^[2].

Рис.1. Спортивная индустрия как комплекс взаимосвязанных отношений и бизнесов

Как видно из представленной схемы, ядро всей конструкции представляют основные акторы экономики спорта – атлеты, тренеры, спортивные сооружения. Они-то и являются движущей силой как экономики спорта, так и спортивной индустрии – без них невозможна вся работа отрасли ФиС, а также взаимосвязанных сфер деятельности и хозяйственных механизмов.

Спортсмены и тренеры, тренирующиеся и соревнующиеся в рамках каких-либо спортивных сооружений, становятся движителем, пусковым механизмом; за счёт его энергии начитают набирать обороты прочие институты, бизнесы и потребительские группы.

За состязаниями атлетов наблюдают болельщики и зрители; они готовы платить за спортивное зрелище определённые суммы. Возникший интерес больших потребительских групп отрабатывают печатные и электронные СМИ, вебсайты, социальные сети^[3].

Поскольку спорт приковывает к себе внимание миллионов людей, он, безусловно, служит широким полем для рекламы, спонсорства, торговых операций, букмекерского бизнеса, всевозможных тотализаторов и лотерей.

Спорт начинает всё более пристально изучать специализированная наука, в систему экономических и социальных взаимоотношений включается спортивное образование. И, далее, по цепочке, в спортивную индустрию втягивается живопись, литература, коллекционирование, модный бизнес, спортивное питание.

Вся описанная система начинает действовать как единый взаимосвязанный комплекс, в работу включаются «спортивные мультипликаторы». Возрастающие прибыли игроков спортивной индустрии привлекают внешние инвестиции, создают поле для дальнейших улучшений и инноваций.

1.2. Анализ рынка в сфере спортивной индустрии

Мировой рынок спортивной индустрии, по данным международных статистических источников, достиг в 2017 году 90,9 млрд. долларов США. Ожидается, что мировой рынок спортивной индустрии к 2024 году достигнет 144 млрд. долларов США. При этом 80 млрд. долларов США будет приходиться на сегмент спортивного оборудования. Главной тенденцией роста рынка спортивной индустрии остается увеличение количества населения, которое регулярно занимается физической культурой и спортом. Региональное развитие отдельных видов спорта также остается одной из основных тенденций для индустрии спорта. Здесь на первый план выходит, как правило, исторически сложившаяся в разных странах популярность того или иного вида спорта. Еще одной существенной тенденцией является сближение спортивной индустрии и индустрии развлечений, так как оба сектора стремятся отвечать на вызовы новых цифровых технологий, изменяющих и формирующих способы проведения досуга.

Индекс физического объема инвестиций в основной капитал предприятий - производителей продукции спортивной индустрии (к предыдущему году) (далее - индекс физического объема инвестиций) показывает, что сфера отечественной спортивной индустрии вызывает высокий инвестиционный интерес (в 2017 году индекс физического объема инвестиций вырос на 3,4 процента по отношению к 2016 году). Основными причинами инвестиционной привлекательности являются быстро растущее внутреннее потребление продукции и экспортная ориентированность отрасли. Спортивная отрасль классифицируется в настоящее время как быстрорастущая (перспективная) отрасль в рамках основной классификации факторов, влияющих на инвестиционную привлекательность.

В последние годы число граждан Российской Федерации, которые активно занимаются спортом, выросло с 13 процентов в 2006 году до 36,8 процента в 2017 году (из них в возрасте от 3 до 18 лет - 86 процентов, от 19 до 29 лет - 63,6 процента, от 30 до 54 лет - 21,6 процента, от 55 до 79 лет - 5,8 процента, от 80 лет и старше - 1 процент). К 2024 году необходимо обеспечить увеличение до 55 процентов доли граждан, систематически занимающихся физической культурой и спортом, что в том числе является стимулом для роста спортивной индустрии^[4].

Основные затраты на приобретение спортивного инвентаря и оборудования приходятся на возрастные группы от 19 до 29 лет и от 30 до 54 лет.

Наметился тренд увеличения количества граждан, занимающихся спортом, среди возрастных групп от 30 до 54 лет (к 2035 году прогнозируется увеличение количества данной возрастной группы граждан, занимающихся спортом, до 57 процентов) и от 55 до 79 лет (к 2035 году прогнозируется увеличение количества данной возрастной группы граждан, занимающихся спортом, до 40 процентов). Основная потребительская корзина спортивного инвентаря включает следующие товары: лыжи, снаряжение лыжное, кроме обуви, коньки ледовые, включая коньки с ботинками, ботинки лыжные, инвентарь и оборудование для занятий физкультурой, гимнастикой и атлетикой, инвентарь и оборудование для борьбы, изделия для общефизической подготовки населения, инвентарь для футбола и ручного мяча, инвентарь для игры в хоккей с шайбой и мячом.

При этом более 30 процентов спортивных изделий, вошедших в потребительскую корзину, производится отечественными производителями. Данный критерий позволяет прогнозировать, что при стимулировании развития технологий, оптимизации производства и контроля качества производимой продукции отечественные производители смогут обеспечить локальную конкуренцию, а также увеличение количества рабочих мест в регионах присутствия производителей (по данным анализа структуры предприятий по федеральным округам, производители данного вида инвентаря представлены во всех федеральных округах).

Объем производства отечественной продукции спортивной индустрии в России вырос на 6,6 процента в 2017 году по отношению к 2016 году и составил 27,32 млрд. рублей.

В настоящее время емкость рынка спортивной продукции в Российской Федерации составляет 534 млрд. рублей, при этом доля отечественных производителей на указанном рынке составляет около 61 млрд. рублей (11 процентов)^[5].

В 2017 году 52 учреждения, созданные в 46 субъектах Российской Федерации, обеспечивали работу по адаптивной физической культуре и спорту (в 2011 году было 15 учреждений в 15 субъектах).

В среднем в Российской Федерации темп прироста составил 30,78 процента с наименьшими показателями в Северо-Западном федеральном округе (0,5 процента), Северо-Кавказском федеральном округе (-0,2 процента) и Сибирском федеральном округе (-1,6 процента).

В массовом спорте наблюдается полуторакратное увеличение среднедушевых расходов на занятие спортом в Южном федеральном округе (темп прироста за 2016 год составил 150,9 процента). Вторым по темпам прироста оказался Уральский федеральный округ с показателем в 122,8 процента, третьим - Центральный федеральный округ (48,3 процента).

В настоящее время функционируют свыше 311 тыс. объектов спорта. Уровень обеспеченности населения спортивными сооружениями исходя из единовременной пропускной способности объектов спорта по итогам 2017 года составляет 50 процентов.

В настоящее время в спорте высших достижений в Российской Федерации подготовку спортивного резерва осуществляет 5151 спортивная организация, в том числе 171 центр спортивной подготовки, 56 училищ олимпийского резерва, 1055 специализированных детско-юношеских спортивных школ олимпийского резерва, 3869 детско-юношеских спортивных школ, из них: 1971 - в сфере образования, 3056 - в сфере физической культуры и спорта, 124 - в учреждениях иной ведомственной принадлежности. Общая численность занятых в системе подготовки спортивного резерва составляет свыше 3,5 млн. человек.

Наиболее динамично развивается производство спортивной продукции для зимних видов спорта. Доля отечественной продукции в горнолыжном секторе в 2017 году составила 15 процентов. В январе - марте 2017 г. по сравнению с аналогичным периодом 2016 года выросло производство:

лыж - на 47,4 процента, до 191,66 тыс. пар;

лыжных палок и креплений - на 107,3 процента, до 193 тыс. пар;

хоккейных клюшек - на 15,9 процента, до 112,2 тыс. штук.

В настоящее время в ряде сегментов спортивной индустрии произошли качественные изменения в соотношении отечественных и импортных товаров (исследована динамика структурного соотношения товаров с 2012 по 2017 год).

Основными лидирующими сегментами в области импортозамещения спортивных товаров для занятий массовым спортом по состоянию на декабрь 2017 г. являлись лыжные ботинки, лыжи, борцовский инвентарь и экипировка, детское и школьное внутридомовое оборудование, уличное спортивное оборудование, велосипеды, гантели и гири, спортивная амуниция и экипировка.

При этом остаются сектора, в которых доля отечественной продукции крайне мала. К ним в первую очередь относятся товары и оборудование для занятий профессиональным спортом (от 2 до 4 процентов общей доли рынка), производство бассейнов (1 процент общей доли рынка) и товаров для занятий плаванием (4 процента общей доли рынка), умные тренажеры (от 1 до 3 процентов общей доли рынка), байдарки и каноэ (не более 6 процентов общей доли рынка), ролики и коньки (5 процентов общей доли рынка).

Несмотря на однородность потребительской корзины групп граждан, приобретающих спортивный инвентарь и оборудование, в среднесрочной и долгосрочной перспективах не представляется возможным оценить динамику ключевых видов продукции отрасли спортивной индустрии в связи с постоянно меняющимися составными элементами и материалами товаров и оборудования, изменением мировых тенденций занятия определенными видами спорта, а также изменениями технологий изготовления и классификации отдельного спортивного инвентаря.

В связи с этим включение показателей, характеризующих динамику производства по отдельным (ключевым) видам продукции, является нецелесообразным.

В настоящее время отечественными производителями спортивной индустрии являются около 300 компаний, в том числе в Центральном федеральном округе - 269 компаний, в Приволжском федеральном округе - 34 компании, в Сибирском федеральном округе - 15 компаний и Северо-Западном федеральном округе - 15 компаний.

На долю крупных предприятий спортивной индустрии приходится около 2 процентов общего количества предприятий, на долю средних предприятий - 25 процентов, малых предприятий - 27 процентов, на долю микропредприятий - 46 процентов.

Высокая волатильность отрасли спортивной индустрии за период 2014 - 2017 годов объясняется малым объемом рынка, а также неравномерным спросом на спортивную продукцию. На основании характерных изменений целевых индикаторов периода 2016 - 2017 годов и текущего прогнозного индикатора 2018 года предполагается выравнивание к 2025 году тренда характерного линейного спроса на спортивную продукцию.

В настоящее время поддержка производителей спортивной индустрии осуществляется за счет реализации механизмов смежных отраслей в рамках государственной программы Российской Федерации "Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности".

Среди факторов, влияющих на развитие спортивной индустрии, можно выделить три наиболее существенных:

государственная поддержка производителей;

система национальной стандартизации в области спортивной индустрии;

состояние научно-технической и производственной баз спортивной индустрии.

Низкий уровень компетенций разработчиков в области спортивной индустрии из-за отсутствия спроса на отечественные инновационные разработки и высокий уровень импортозависимости в технологической цепочке являются проблемами в развитии научно-технической и производственной баз спортивной индустрии.

Основные риски компаний на российском рынке спортивной индустрии связаны с недостаточным пониманием потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивных товаров и оборудования^[6].

Анализ текущего состояния спортивной индустрии по производству спортивной продукции предполагает выделение основных сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков развития спортивной индустрии, а именно:

сильными сторонами являются:

активное развитие механизмов государственной поддержки инновационного развития промышленности;

значительное влияние профессионального спортивного сообщества на формирование параметров спроса, способствующего обеспечению квалифицированного и информированного выбора спортивной продукции со стороны конечных потребителей;

популяризация здорового образа жизни, занятий физической культурой и спортом;

обеспечение подготовки к сдаче норм Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса "Готов к труду и обороне" (ГТО);

слабыми сторонами являются:

спортивная индустрия институционально не оформлена, что затрудняет процессы планирования, целеполагания, организации учета и статистического наблюдения, оценки динамики развития;

устаревшая нормативная база, в том числе в части стандартизации;

возможностями являются:

перспективный рост рынка спортивной продукции для массового спорта в связи с тенденциями развития спортивной инфраструктуры и стремлением населения Российской Федерации к здоровому образу жизни;

значительный потенциал развития импортозамещения в спортивной индустрии ввиду текущей высокой доли импортной продукции;

относительно низкий курс рубля по отношению к основным валютам делает продукцию иностранных производителей менее привлекательной по сравнению с российскими аналогами, что открывает окно возможностей для расширения доли российских производителей как на рынках Российской Федерации (в случае незначительной доли иностранных материалов и комплектующих), так и за ее пределами (удешевление экспортной продукции российского производства);

устаревшие стандарты на спортивную продукцию, а также недостаток собственных производственных мощностей определяют перспективы экспорта спортивной продукции в государства - участники Содружества Независимых Государств;

рисками являются:

отсутствие дополнительных мер стимулирования разработок и запуска производства в сфере спортивной индустрии, связанных с внешними экономическими факторами;

повышение импортозависимости спортивной индустрии по материалам и комплектующим;

прогнозируемый дефицит кадров в спортивной отрасли (инструктор-методист по адаптивной физической культуре, сопровождающий инвалидов, лиц с ограниченными возможностями здоровья и несовершеннолетних, специалист по обслуживанию и ремонту спортивного инвентаря и оборудования).

Проведенный анализ позволил определить следующие наиболее сложные проблемы спортивной индустрии, требующие решения на системном уровне:

проблемы нормативной базы, стандартизации и институционального характера:

нехватка и устаревание действующих национальных стандартов на спортивную продукцию и технологии;

недостаточность отраслевой системы статистического наблюдения;

отсутствие институционального оформления спортивной индустрии, обусловливающего отсутствие долгосрочного видения развития данной отрасли в отношении рынков, продукции и технологий;

проблемы, связанные с производством:

высокий уровень физического и морального износа основных фондов предприятий;

недостаток инвестиционных и оборотных средств большинства предприятий спортивной индустрии;

неполное соответствие спортивной продукции требованиям конечных потребителей;

высокая импортозависимость по материалам, комплектующим и технологиям;

проблемы научно-технической деятельности и инноваций:

отсутствие отраслевой научно-технической политики;

отсутствие профильных научно-исследовательских организаций;

недостаток собственных средств предприятий на научно-исследовательские работы;

проблемы кадрового обеспечения спортивной индустрии:

отсутствие системы независимой оценки квалификации в спорте с целью повышения профессионализма и производительности труда;

отсутствие связи между требованиями сферы труда и системой подготовки кадров;

проблемы информационного характера:

недостаточная информированность как производителей, так и потребителей о развитии рынка спортивной индустрии;

отсутствие единой системы учета потребления, оборота и эксплуатации спортивной продукции;

проблемы, связанные со сбытом на внутреннем рынке:

недостатки системы государственных закупок, включая недостатки сложившихся закупочных процедур, неравномерный спрос и т.п.;

низкий уровень информированности конечных потребителей о спортивной продукции нового поколения;

проблемы, связанные с экспортом:

сравнительно слабый производственный потенциал большинства отечественных производителей;

высокий уровень импортозависимости важных рыночных сегментов от поставок крупнейших зарубежных корпораций - мировых отраслевых лидеров.

Основные проблемы развития конкуренции на рынках спортивной продукции связаны как с особенностями текущей фазы развития промышленной сферы, формирующей рыночное предложение, так и с факторами отраслевого спроса.

На развитие конкуренции оказывают негативное влияние следующие факторы:

ограниченное число (или в ряде сегментов полное отсутствие) отечественных предприятий - участников рынка, серийно производящих компоненты и материалы для спортивной индустрии, программных устройств и технологий, способных конкурировать с крупными зарубежными производителями аналогичной продукции;

высокий уровень зависимости отечественных компаний и предприятий - производителей готовых изделий от импорта компонентов, материалов и технологий.

Основным фактором, ограничивающим конкуренцию, является преобладание государственных закупок в рамках реализации государственных гарантий в структуре продаж для спортивной инфраструктуры.

В данной области главные проблемы для развития конкуренции между производителями определяются:

недостатками сложившихся процедур государственных закупок, включая неравные условия доступа на данный сегмент рынка, отсутствие унификации тендерных требований и т.п.;

широким участием фирм-посредников в поставках спортивной продукции в регионах ввиду необходимости совмещения закупок изделий и связанной с ними логистической поддержки (доставка, ремонт, настройка).

Одним из условий экономического роста страны и повышения качества жизни её граждан является научная разработка и практическое внедрение инноваций и инновационных технологий во все сферы жизнедеятельности человека. Применительно к России можно отметить, что будущее страны зависит от способности экономики разрабатывать научные новации и внедрять отраслевые инновации, в том числе в индустрии спорта^[7].

«Спортивная индустрия» - это сектор экономики, который включает в себя производство и реализацию спортивных товаров (услуг) на мировом, национальном и региональных рынках. Индустрия спорта характеризуется многообразием и сложностью общественно-политических и социально-экономических отношений, в которых принимают участие представители всех групп общества: государственных структур, науки, общественных, государственно-общественных и коммерческих организаций, предприятий, объединений и т.д.

Индустрия спорта как социальный институт решает важные государственные задачи, обеспечивая при этом развитие формы и нового содержания национальной спортивно-оздоровительной системы и социальных коммуникаций^[8]. Поэтому разработка с учетом российского и международного опыта ведения инновационной деятельности и внедрение лучших стратегий инновационного развития является одной из задач современного развития индустрии спорта.

Для решения существующих проблем в индустрии спорта необходимо постоянно внедрять инновации в систему подготовки спортивных кадров: спортсменов, тренеров, педагогов, арбитров, медиков и представителей других профессий, задействованных в сфере физической культуры и спорта (ФКиС). Исходя из этого, одним из ведущих элементов индустрии спорта является спортивная педагогика, которая готовит кадры для управления развитием спорта как социальной системы. Найти и повсеместно внедрить инновационные образовательные практики - одна из задач современного развития индустрии спорта на территориях^[9].

Глава 2. Особенности спортивной индустрии

2.1. Инновации в сфере спортивного менеджмента

В процессе изучения проведена оценка состояния рынка спортивных товаров (спортивного оборудования, спортивной одежды, экипировки и аксессуаров); рассмотрены вопросы управления спортивным бизнесом посредством эффективных технологий брендинга и ребрендинга, рекламы, РЯ-технологий; представлены организационные технологии работы со спонсорами и зрителями (болельщиками).

Информационная модель инновационной сферы спортивной индустрии. Исходя из общепринятых способов модельного описания, мировой инновационный рынок спортивной индустрии условно можно представить как систему, которая состоит из трех блоков.

Блок «Научная инновационная сфера». Совершенствование научной инновационной сферы предполагает создание научных новаций; отраслевых инноваций и технологий, которые создают новые технологии. Сюда входят различные элементы и факторы, определяющие эту сферу и влияющие на нее: новые идеи и образы, новаторы, инноваторы, авторское право, объекты интеллектуальной собственности, НИОКР, инвесторы, инвестиции и стратегии инновационного развития. Данный набор элементов позволяет описать характеристики, процесс развития и проблемы рынка спортивной индустрии в целом и инновационного рынка спортивной индустрии в частности.

Блок «Производственно-торговый спортивный менеджмент» - это торгово-рыночная сфера реализации спортивных товаров и услуг. Сюда входят различные элементы и факторы, определяющие этот сектор экономики и влияющие на него: производители, продавцы и потребители спортивных товаров и услуг (в том числе спортсмены, тренеры, арбитры, представители спортивной медицины, спортивные болельщики и зрители спортивно-развлекательных шоу и др.). В изучении стратегии поведения предприятий и продавцов на рынке спортивных товаров и услуг с целью дальнейшей разработки инновационного продукта ведущее место отводится маркетинговым исследованиям, позволяющим оценить рыночную ситуацию на основе научных методов. Рассматривая спортивный маркетинг через призму философии бизнеса можно отметить, что он, прежде всего, направлен на удовлетворение потребностей покупателя. Спортивный маркетинг как способ мышления и действий, осуществляемых в отношении субъектов маркетингового процесса, не только выполняет функцию реализации уже существующих потребностей, но и влияет на формирование новых задач, направленных на личностный рост, то есть обеспечивает нахождение возможностей, средств и технологий для развития человеческого потенциала.

Блок «Спортивная педагогика» - это сфера подготовки. Сюда входят различные элементы и факторы, определяющие эту сферу и влияющие на нее: ученые, педагоги, спортсмены, тренеры, спортивные медики и арбитры спортивных соревнований и др.^[10]

Практика показывает, что спортсмену, чтобы победить, недостаточно иметь только способности. Для этого необходимы современные методики тренировки, оборудование, спортивная экипировка, о которых можно узнать только посредством маркетингового исследования индустрии спорта и анализа всей информации о лучших достижениях спортсменов, о новых научных разработках в спортивной медицине, физиологии, биомеханике, фармакологии, психологии, менеджменте. Это значит, что для достижения высших спортивных результатов требуется осуществлять непрерывный поиск новых методов тренировки, чтобы улучшить спортивные результаты с учетом того, что «универсальным критерием классификации различных видов спортивных противоборств являются динамические и пространственно-временные особенности информационного обмена между противоборствующими сторонами в процессе самого состязания».

Вышеперечисленные блоки информационной модели инновационной сферы спортивной индустрии включают в свой состав девять элементов, таких как: «Методология исследования», «Социальные институты», «Инновации», «Корпорации», «Предприятия», «Рынок», «Потребительское общество», «Спортивная педагогика (теория)», «Спорт высших достижений (практики тренировки)».

Элемент 1. Методология исследования (методы, способы, стратегии исследования) позволяет классифицировать, структурировать всё существующее информационное разнообразие по теме исследования. Этот элемент позволил провести анализ структуры мирового инновационного рынка спортивной индустрии; сформировать смысловые информационные блоки; описать элементы этих блоков; провести оценку состояния мирового инновационного рынка спортивной индустрии, сделать необходимые выводы и разработать рекомендации.

Элемент 2. Социальные институты как один из основных элементов структуры мирового инновационного рынка спортивной индустрии, где ФКиС рассматривается как фактор развития человека и общества.

Элемент 3. Инновации, разработка и внедрение которых создает условия повышения эффективности и развития.

Элемент 4. Корпорации, которые занимаются конъюнктурой, маркетингом, производством и продажей спортивных товаров и услуг. Фирмы создают и реализуют различные стратегии, модели и технологии управления инновациями посредством организации бизнес-процессов.

Элемент 5. Предприятия различных отраслей экономики, которые, используя инновации, строят стадионы, спортивные залы, производят оборудование, тренажеры, спортивные снаряды, спортивную одежду, спортивную обувь; оказывают спортивно-оздоровительные услуги. Предприятия создают и реализуют различные стратегии, модели и технологии управления инновациями.

Элемент 6. Рынок, где определяется конкурентоспособность фирмы, товаров и услуг; где постоянно проводится «политический, социальный и торговый маркетинг» с целью оценки и прогноза развития рынка инноваций; где реализуются маркетинговые стратегии корпораций и предприятий. Для этого формируются и развиваются РЯ-технологии, брендинг и ребрендинг, работа со спонсорами, потребителями спортивных товаров и услуг.

Элемент 7. Потребительское общество, где происходит социализация и коммерциализация спортивных услуг.

Элемент 8. Спортивная педагогика (теория): спортсмены, тренеры, педагоги, спортивные медицинские работники и др.

Элемент 9. Спорт высших достижений в аспекте практики применения инноваций при подготовке профессиональных спортсменов. Спортсмены и тренеры создают и реализуют различные стратегии, модели и технологии тренировки. Поэтому указанный элемент включает практики тренировок применительно к профессиональному спорту -спорту высших достижений.

Опираясь на представленные теоретические конструкции и используя российский и международный опыт при анализе существующих стратегий реализации инновационных идей и проектов спортивно-оздоровительной направленности, из существующих элементов проблемного поля были собраны блоки новых решений для рынка спортивной индустрии. Определены и синтезированы также лучшие известные технологии внедрения инноваций в различных отраслях промышленности, на предприятиях и на рынках применительно к спортивной индустрии, включая лучшие практики в сфере спортивной педагогики.

В заключение проведенного анализа состояния инновационного рынка спортивной индустрии необходимо отметить тенденцию развития, проявляющуюся в сближении спорта с индустрией развлечений. Этот процесс сопровождается быстрым развитием и обострением конкуренции между производителями товаров, спортивными клубами, спортивными магазинами, владельцами спортивных сооружений, букмекерскими конторами, организаторами спортивных лотерей и средствами массовой информации (Интернет-сайтами, каналами телевидения, радио, печатными СМИ) за потребителей, зрителей, покупателей и пользователей Интернета. Для этого используются все новые достижения науки и техники. В конкурентную борьбу вступают также представители других отраслей: кино, эстрады, туризма, представители сферы здоровья и красоты, санаторно-курортного или ресторанного бизнеса, а также других сфер досуга^[11].

2.2. Концепт спортивного продукта

Концепт спортивного продукта в настоящее время недостаточно исследован в экономических и юридических дисциплинах. Спортивные продукты очень многочисленны и разнообразны. В. Савицкий называет вопрос о содержании и природе спортивного продукта самым сложным концептуальным вопросом для спортивных маркетологов.

Но следует отметить, что этот вопрос является крайне важным и для многих других заинтересованных субъектов, например — для государства, которому постоянно приходится принимать решения о мере своей заинтересованности сферой спорта и мере своего участия в этой сфере, в том числе, участия в форме финансовой поддержки из государственного бюджета, в различных формах организационного участия в дела спорта в рамках государственного управления в этой сфере. Отношения в сфере спортивной индустрии включают три основных элемента:

1) потребители спортивного продукта;

2) собственно спортивный продукт;

3) поставщики (в том числе посредники) спортивного продукта.

Отличительной характеристикой спортивного продукта является его двоякий характер – материальный и нематериальный. Спортивный продукт — интегральное понятие, структурно включающее в себя, охватывающее нижеследующие позиции:

1) нематериальные спортивные продукты: спортивный процесс;

спортивно-имиджевый продукт;

спортивно-зрелищный продукт (в том числе спортивно-вещательный продукт) спортивно-информационный продукт и др.;

2) материальные спортивные продукты: спортивный продукт на рынке спортивных товаров;

объекты спортивной инфраструктуры и др.;

3) смешанные (материально-нематериальной природы) спортивные продукты. Согласно мнению И. В. Понкину и А. И. Понкиной, основной продукт сферы спорта как индустрии - это спортивно-зрелищный продукт как продукт зрелищно-досуговой и культурно-рекреационной сферы, в котором интегрально сочетаются его расширенный и комплексный характер с доминированием элементов-благ нематериального характера и аттрактором (центром сопряженности и схождения) которого является экспектативная и презюмируемая неопределенность конечных результатов реализации спортивной состязательности в рамках спортивных мероприятий [4]. Однако на сегодняшний день выявляется прямая связь между уровнем развития спорта и работы тематических средств массовой информации, как на федеральном, так и на региональном уровне, потому что государства именно через СМИ решают многие социально-стратегические и социально- прагматические задачи, связанные с развитием и функционированием спорта как сферы деятельности.

Несмотря на широкую распространенность и повсеместность употребления, понятие - информация остается одним из самых дискуссионных в мире, а термин может иметь различные значения в разных отраслях человеческой деятельности. В самом широком смысле «информация» (от лат. informātiō — «разъяснение, представление, понятие о чем-либо») — это сведения независимо от формы их представления. Спортивная информация, как вид спортивного продукта, включает в себя новостные потоки и конкретные сообщения о спортивной жизни и о спортсменах, спортивных организациях и командах, об отражающих особенности спортивных мероприятий и состояние спорта статистике и рейтингах, о факторах, деловую спортивную информации, новости спортивного рынка, коммерческие и финансовые результаты рынка и др. Авторская концепция предлагает деление рынка спортивной информации на две принципиально разные части:

1) информация, акцентирующая внимание на спортивном процессе, подготовке к нему, его результатах и участниках спортивного процесса (новости о результатах спортивных соревнований, спортивная аналитика, прогнозы игровых результатов, материалы, касающиеся физической подготовки и др.)

2) деловая спортивная информация, рассматривающая вопросы экономической, маркетинговой, финансовой деятельности субъектов спортивной индустрии.

Аудитория первой разновидности спортивной информации более широкая и включает в себя всех, кто относит себя к любителям спорта и на постоянной основе или периодически следит за ходом спортивного процесса. Целевая аудитория деловых СМИ – это чаще всего люди из профессионального круга, работающих на рынке спортивной индустрии и имеющих отношение к ее развитию и текущему состоянию (спортивные менеджеры, преподаватели, функционеры спортивных клубов, журналисты и др.). Автором спортивная информация была условно разделена на две категории – информация, непосредственно связанная с игровыми (спортивными) результатами и информация об экономической, маркетинговой, финансовой деятельности субъектов спортивной индустрии, и подобное разделение помогает конкретизировать понятие «деловая спортивная информация» и выделить ее из общего информационного потока. Целевая аудитория такой информации – это люди из профессионального круга, либо более глубоко изучающие вопросы спортивной сферы любители. Сложность в сегментации рынка спортивной информации состоит в том, что: Во-первых, в основном СМИ основывают свой контент на актуальных спортивных результатах спортивных команд и клубов, то есть, на текущей информации, относящейся к первой категории.

Во-вторых, деловая информация в СМИ появляется в общем потоке, что усложняет ее поиск и анализ. Интернет-порталы типа sports.ru, на которых основную часть контента создают пользователи и блогеры, имеют множество материалов на тему экономики и маркетинга спорта, однако разбивка информации на сайте происходит по видам спорта, и оценить деловую составляющую практически невозможно. Спортивные СМИ, аналогично СМИ общей направленности, делятся на три типа:

- Печатные (газеты, журналы).

- Аудиовизуальные (телевидение; радио)

- Интернет (электронные СМИ) Отвечая требованиям омниканальности, практически все современные СМИ, начинавшие с печатных изданий, представлены как минимум в двух видах – традиционном печатном и электронном (интернет-сайт)^[12].

Глава 3. Перспективы развития индустрии спорта

3.1. Современный путь совершенствования управления в спортивной индустрии

Использование механизмов партнерства получает в настоящее время широкое распространение в Российской Федерации. ГЧП включает различные формы сотрудничества, которые позволяют государству и бизнес-структурами спортивной индустрии извлекать взаимную выгоду.

ГЧП в российских условиях хозяйствования можно рассматривать как инновационный метод, который может быть применен государственным сектором для заключения контракта с частными бизнес-структурами, когда государственный сектор сохраняет ответственность за обеспечение населения различного рода товарами и услугами выгодным для него способом, а бизнес использует капитал и управленческий потенциал при реализации проектов в соответствии с установленными временными рамками и бюджетом. Как результат повышается степень позитивного воздействия на экономическое развитие и улучшается качество жизни населения в целом.

Как правило, ГЧП рассматривает конкретные проекты, которые реализуются совместно государственными органами и частными предприятиями, организациями на разного рода объектах собственности: федеральной, региональной и муниципальной.

В мире ГЧП традиционно начинается с транспортной инфраструктуры, а затем распространяется на другие сферы, однако, по мнению ряда экспертов, в России этот процесс замедлился во всех сферах деятельности. Основная проблема заключается не столько в законодательном регулировании проектов, сколько в практической реализации ГЧП, о чем можно судить по низкой вовлеченности иностранных инвесторов и партнеров, которых сдерживают санкции и разного рода бюрократические факторы.

В сфере физической культуры и спорта в России вопросам и проблемам развития государственно-частного партнерства (ГЧП) уделяется в последнее время серьезное внимание со стороны органов государственной власти. О перспективности использования потенциала ГЧП как механизма, способного привлечь дополнительные инвестиции в различные отрасли и сферы деятельности национального хозяйства, ведутся дискуссии и на уровне научной общественности. Однако вслед за В.И. Григорьевым, В.А. Плотниковым считаем, что при обсуждении проблемы ГЧП в сфере спортивной индустрии существует некоторая неопределенность. Так, контекст ГЧП в отрасли «Физическая культура и спорт» неоднозначно интерпретируется учеными. Отсутствует глубокий экономический анализ конкретных форм взаимодействия государства и бизнес-структур. Предлагаются взаимоисключающие проектные подходы и решения. В связи с этим требуется научное уточнение структуры и механизма ГЧП с учетом как общесистемных методов, так и отраслевой специфики.

Настоятельной необходимостью становится проведение исследований проблем и путей применения модели и совершенствования механизмов ГЧП в спортивной индустрии, а также поиск возможных путей встраивания в такого рода партнерство отраслевого вуза.

Что касается Министерства спорта России, то его конструктивная и динамичная позиция в этом вопросе обусловлена как дефицитом бюджетных средств, так и необходимостью выполнения разнообразных задач. Министр спорта РФ П. Колобков уверен, что «дальнейшее развитие отрасли невозможно без перехода на механизм ГЧП». Разработан механизм выделения субсидий из федерального бюджета через бюджеты субъектов для частного партнерства. На реализацию ГЧП - проектов в 2018—2020 годах планируется выделить из федерального бюджета 750 млн руб., что, по мнению министра, позволит заключить около 20 соглашений по ГЧП, что, конечно, в масштабах страны нельзя считать достаточным. Председатель межведомственной рабочей группы по вопросам развития государственно-частного партнерства в сфере физической культуры и спорта при Правительстве РФ Д. Свищев считает «очевидным, что механизмы ГЧП в современных условиях являются единственной возможностью сохранения объемов и темпов развития спортивной инфраструктуры, так как позволяют создать больше за меньшие бюджетные деньги».

Министерство спорта предпринимает активные меры по внедрению технологии ГЧП. Работа проводится по направлениям: совершенствование нормативного обеспечения ГЧП и практическая разработка механизмов содействия реализации проектов ГЧП в сфере физической культуры и спорта. Как положительный факт также можно расценивать то обстоятельство, что в связи с вступлением в силу Закона о государственно-частном партнерстве изменились условия реализации задач Федеральной целевой программы (ФЦП) «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2016-2020 годы», что позволяет инвесторам как взять на себя часть финансирования строительства объекта, так и разрешить вопросы по осуществлению проекта на разных стадиях. Министерством подготовлены и методические рекомендации по реализации проектов ГЧП. В документе описаны ключевые сведения о нормативном регулировании сферы ГЧП с учетом последних изменений в законодательстве. Даются рекомендации по структуре рисков проектов. Прописаны меры, которые должны быть предприняты регионами и муниципалитетами для их успешной реализации. Также текст рекомендаций отражает отраслевую специфику и включает примеры лучших практик.

Распространение положительного опыта реализации проектов ГЧП в регионах и его практическое использование будет способствовать увеличению количества и качества инфраструктурных проектов.

Кроме того, по результатам переговоров с руководством нескольких российских регионов, подготовлен перечень пилотных субъектов для внедрения механизмов ГЧП при реализации проектов в сфере физической культуры и спорта. В список вошли такие области и края, как Москва и Московская область, Белгородская область, Ростовская область, Ленинградская область, Владимирская область, Калужская область, Иркутская область, Республика Карелия, Республика Крым, Красноярский край, Хабаровский край, Ставропольский край. Позицию Минспорта России озвучил Д. Свищев: «Надо создать такие условия, чтобы инвесторы совершенно легально приходили в спорт». И хотя Краснодарский край не вошел в список пилотных субъектов, предпринят ряд организационных мер по подготовке к реализации проектов на основе ГЧП: создан Центр развития государственно-частного партнерства; приняты законы и нормативные документы, которые дают право инвесторам на получение налоговых льгот, субсидий, государственных гарантий.

Реализация проектов подобного рода требует наличия квалифицированных кадров, что позволяет предложить в качестве образовательной и практико-ориентированной платформы для ГЧП ведущий отраслевой вуз - Кубанский государственный университет физической культуры, спорта и туризма. Считаем целесообразным рассмотреть вопрос о возможности открытия магистерской программы «Государственно-частное партнерство в области спортивной индустрии». Также специалисты вуза могут оказывать профессиональную поддержку студентам и выпускникам в открытии и развитии спортивного бизнеса, консультировать в подготовке и реализации ГЧП-проектов в сфере спортивной индустрии. Тем более что Минэкономразвития России совместно с профессиональным сообществом ведет работу по подготовке профессионального стандарта специалиста в сфере управления проектами ГЧП^[13].

Таким образом, практическая реализация сформулированных выше предложений определяет современный путь совершенствования управления в спортивной индустрии.

3.2. Инструменты реализации маркетинговой деятельности и маркетинговых коммуникаций предприятий индустрии спорта

Главной задачей ИМК являются построение системы коммуникации и решения взаимосвязанных проблем: - обеспечение обращения компании с единых позиций; - повышение общей эффективности коммуникации путем поиска оптимальных каналов и комбинации различных средств МК. Применение маркетинговых инструментов и механизмов с ориентацией на удовлетворение всевозможных потребностей зрителе й, использование элементов шоу дает возможность вовлекать максимальное число зрителей в процесс спортивных соревнований, в ходе чего они становятся зрелищными мероприятиями.

Тенденция объединения спортивных событий с индустрией развлечений подтверждает социологическое видение «общества зрелищ» и выдвигает на первый план в профессиональном спортивном менеджменте инструменты работы со зрительскими целевыми аудиториями, которые относятся к инструментам маркетинга.

Таким образом, инструменты маркетинга становятся основными в менеджменте профессиональных спортивных организаций, имеющих коммерческую направленность.

Главные цели маркетинговых коммуникаций заключаются в стимулировании сбыта и мотивации продавцов, информировании потребителя о свойствах и преимуществах товара и услуги, о его пользе. В задачи маркетолога так же входит создание рекламных промо-акций, позиционирование новинок как что-то крайне необходимое, но при этом напоминание покупателям об уже существующих товарах и возможных акциях. Маркетинговые коммуникации имеют большое значение для продвижения бренда спортивного клуба, так как они обеспечивают наличие коммуникаций и взаимодействия между спортивным клубом и его целевыми аудиториями, а также их эмоциональное вовлечение, которое и формирует сильную привязанность к клубу и его бренду. Под маркетинговыми коммуникациями спортивных клубов понимается управленческо-коммуникативный процесс, с помощью которого они вступают в диалог со своими аудиториями. Функции, цели и задачи элементов комплекса маркетинговых коммуникаций весьма многообразны. Они имеют ряд принципиальных различий, влияющих на эффективность решения стоящих перед организацией коммуникационных задач.

Выделяются 7 инструментов маркетинговых коммуникаций в индустрии спорта:

1. Привлечение спонсоров. Спонсорство в области спорта является одним из наиболее развитых и сформировавшихся направлений, имеющее наибольший объем финансирования. Спорт – исключительно благоприятная среда спонсирования, так как соревнования широко освещаются в средствах массовой информации, спортивные знаменитости очень популярны, спорт тесно связан с одеждой, обувью, питанием, современными технологиями.

В конечном итоге профессиональный спорт развивается на финансовые средства спонсоров. Задача спонсора состоит в правильном для него выборе вида спорта, как сферы спонсирования. Это решение должно определяться следующими факторами:

- деятельность фирмы-спонсора направлена совпадение целевой и зрительской аудитории;

- многочисленность болельщиков данного вида спорта – зрительской аудитории;

- популярность данного вида спорта у спонсорской целевой аудитории;

- имидж и престиж данного вида спорта;

- анализ успешности выступлений спортивных клубов и влияние их спортивных неудач на спонсорский имидж и.т.д. При спонсировании какой-либо спортивной команды спонсор может выступить ее основателем. В данном случае в обязанности спонсора может входить, как все виды обеспечения или какая-то их часть. Участие в качестве спонсора дает широкий спектр возможностей рекламного воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия.

2. Билетная программа. Разумеется, нужно создать комфортные условия посетителям не только в стенах арены, но и нужно предложить болельщикам комфортные условия покупки билетов. Работа в этом направлении должна начинаться с того чтобы сделать покупку билета максимально доступной. Это может быть их приобретение через интернет, театральные кассы, также билетные кассы в торговых центрах, непосредственно, перед началом матча в кассах на стадионе. Главное, чтобы поклонник спорта не задавал себе вопросов, о том, где и как он может взять билет. Существует огромное множество разработки билетных программ для болельщиков. Дисконты в зависимости от покупки количества билетов и дополнительные накопительные бонусы для следующих покупок, абонементы на сезон. Маркетинговым службам должны четко отслеживать зрительский интерес и исходя из него определять ценовую политику на конкретную игру или на целый сезон.

3. Работа с болельщиками. Огромным ресурсом для спортивной команды или клуба являются болельщики. Они могут дать довольно большой маркетинговый эффект, но для этого требуется практически ежедневная работа в интернете, социальных сетях, а также на трибунах. В связи с тем, что болельщики являются важной целевой аудиторией, так как они являются каналом распространение информации о бренде клуба или команды. Продвижение бренда клуба среди этой целевой аудитории включает:

- медиакоммуникации и запуск клубных СМИ;

- анонсы соревнования и мероприятий, запуск рекламы в СМИ;

- организация болельщиков со спортсменами клуба;

- проведение различных акций, конкурсов и соревнований среди болельщиков;

- помощь фанатам в организации поддержки клуба на соревнованиях.

4. Digital-маркетинг. Специфика digital-маркетинга в спорте зависит от специфики спортивных клубов как организаций. Первая особенность в том, что цифровые технологии используются в маркетинге спорта и для достижения спортивных результатов. Если спортивная составляющая сама по себе не похожа на другие бизнесы, то с точки зрения маркетинга следует исходить из особенности спортивного продукта. А он у спортивного клуба многослойный. В основании продукта лежит сам клуб и все, что с ним связано: история, традиции, позиционирование. И связь с потребителем на этом уровне в спорте часто гораздо глубже, чем в традиционном бизнесе товаров или услуг. Изменить своему клубу для болельщика просто немыслимо. Продуктом являются сами спортивные матчи, как в офлайне, так и в онлайне. Люди приходят посмотреть на зрелище с непредсказуемым результатом, получить заряд эмоций. Увеличение среднего чека на этом уровне происходит за счет мерчендайзинга на стадионе, продажи платных подписок на матчи, а у некоторых клубов есть собственные онлайн-каналы. Спортивный клуб — это медийная компания, которая собирает вокруг себя аудиторию. Болельщики следят за клубом в удобных для них каналах: по ТВ, по радио, на спортивных сайтах и в соцсетях. Большую часть такой следящей аудитории нельзя монетизировать напрямую, но клубы могут ее агрегировать в своих аккаунтах, на сайте, в мобильном приложении и продавать спонсорам, которые готовы финансировать клубы в обмен на возможность активировать его аудиторию в своих бизнес-целях. У digital-маркетинга в спорте несколько граней, и от умения работать с этим каналом зависит долгосрочный коммерческий успех.

Клуб существует в рыночных условиях, где конкурирует с другими видами развлечений — кино, театры, рестораны, баня, аттракционы и так далее. Он борется за те же самые рубли в кошельке аудитории, за внимание аудитории, которое потом может продать спонсору.

5. Построение личного бренда спортсмена. «Персональный бренд» – это основа профессиональной стабильности в мире быстрых перемен, это практический инструмент, позволяющий вести планомерную работу в профессиональном и личностном плане.

В обществе складывается некий «образ» спорстмена, который помимо основных атрибутов таких как: харизматичность и известное имя, вызывание ассоциаций, «коммерческая вовлеченность», внешность, стабильность результатов в спорте. Продвижение личного бренда спортсмена имеет определенную стратегию завоевания целевой аудитории, именно она создает дополнительные ценности в восприятии целевых групп потребителей. В свою очередь ценности вырабатывают лояльность и приверженность бренду, а соответственно стабильность и прибыльность в организации.

6. Лицензирование в спорте Возможность проникновения на рынок при незначительных капиталовложениях является преимуществом лицензионного бизнеса. Лицензионный бизнес в спорте развивается по таким направлениям, как:

- лицензирование символики и названия команд для их использования на продукции компаний;

- лицензирование рекламно-коммерческой деятельности. Данные направления успешно развиваются, но наиболее успешным является розничная торговля лицензионными спортивными товарами. Подтверждением этому является расширение целых звеньев розничной торговли, которая занимается торговлей спортивной продукции (инвентаря, обуви, одежды), официально лицензированной спортивными клуба и организациями.

7. Мерчендайзинг. Производство и продажа спортивной атрибутики и брендированных товаров. Под мерчендайзингом понимается процесс разработки и реализации продукции с символикой спортивного клуба или команды с целью максимизации прибыли, а также стремление расширить спортивный бренд за пределами спортивной составляющей. Цели мерчендайзинга:

– увеличение объемов продаж;

– формирование приверженности к магазину и отдельным маркам товаров со стороны существующих клиентов, привлечение новых покупателей;

– обеспечение потребителей необходимой информацией;

– увеличение времени пребывания и числа покупок клиента в магазине, повышение уровня принятия им решения непосредственно в местах продажи товаров.

Реализация атрибутики является весомой статьей доходов для спортивного клуба или команды. У профессиональных спортивных клубов имеются технические спонсоры, такие спонсоры: одевают команду, производят форму, кроссовки, костюмы и мячи. Так производители популяризирует свой бренд. Иногда технические спонсоры покупают часть акций клуба. Очень эффективным средством является размещение рекламы на спортивной одежде и снаряжении, спортивных снарядах и инвентаре. На спортивной одежде чаще всего присутствует реклама трех видов: - реклама спортивного клуба (эмблема, специфические цвета, товарный знак); - реклама компании-рекламодателя; - реклама производителя спортивной одежды, обуви, инвентаря и прочих аксессуаров.

Клуб имеет право приобретать брендированную продукцию технического спонсора на льготных условиях для собственных магазинов: реплики (копия игровой формы), костюмы, бутсы и мячи.

Виды продукции, которые каждый профессиональный спортивный клуб может и должен иметь в своем магазине атрибутики:

- одежда и аксессуары; - полиграфия и канцелярская продукция;

- сувениры и игрушки; - предметы для боления;

- товары для детей^[14].

Также система продаж спортивного должна включать в себя: клубный магазин, интернет-магазин, предматчевую торговлю, отдел продаж (оптовые продажи), акцизы и лицензии (профессиональные спортивные клуб (рисунок 2).

Рис. 2 - Система продаж спортивного клуба

Проанализировав теоретические аспекты маркетинга в спортивной сфере можно сделать вывод, что его деятельность направлена на комплексное решение как непосредственных и косвенных задач потребителей спорта, а также на продвижение брендов спортивных клубов и команд.

Заключение

Глобальная информатизация и условия современной экономики дают толчок для развития маркетинговых коммуникаций, с их помощью маркетологи могут влиять на потребителей и понимать их потребности. Именно поэтому возникает актуальность интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК), которая «пронизывает все этапы рыночного производства - от идеи создания товара или услуги до их окончательной реализации. ИМК определяют как вид коммуникационно-маркетинговой деятельности, отличающийся особым собирательным эффектом, возникающим вследствие оптимального сочетания рекламы, директ-маркетинга, стимулирования сбыта, PR а так же других коммуникационных средств и приемов с возможными способами интеграции всех отдельных сообщении. Наиболее действенным ИМК являются личные продажи. Маркетинговые коммуникации представляют процесс передачи информации целевыми аудиториям с целью получения желаемой реакции, например: формирования представлений, мнений, мотивации к действию и т.п. Различные инструменты маркетинговых коммуникаций применяются в комплексе, их комбинации получили название «коммуникативный микс» (комплекс маркетинговых коммуникаций, комплекс продвижения и т п.).

Комплекс маркетинговых коммуникаций традиционно включает в себя пять основных инструментов: рекламу, стимулирование продаж, связи с общественностью, личные продаж и прямой маркетинг, паблисити. Паблисити – процесс управления информацией и ее представления вниманию общественности. Из-за ограниченности финансов многие спортивные организации делают ставку именно на этот инструмент. Ключевая задача паблисити в спорте – превращение зрителей-новичков в постоянных болельщиков.

Список литературы

Герасимук А.Р., Тутаева И.В. Спортивно-оздоровительный сервис в гостиницах // Современный гостинично-ресторанный бизнес: экономика и менеджмент. – 2016.

Енченко И.В., Гусинец Е.В. Анализ развития спортивно-оздоровительных услуг в России и за рубежом // Детско-юношеский туризм: образовательные технологии. – 2017.

Изаак С.И. Региональное исследование развития спортивной сферы // Проблемы и перспективы физического воспитания, спортивной тренировки и адаптивной физической культуры: материалы Всероссийской с международным участием научно-практической конференции. - Казань: Поволжская ГАФКСиТ, 2018.

Изаак С.И. Эффективное взаимодействие органов государственной власти и общественных организаций // Научные исследования и разработки. Современная коммуникативистика. 2018. - Т. 7, № 3.

Изаак С.И., Каргин Н.Н., Миронов В.Д. Спортивный маркетинг как философия бизнеса // Современные аспекты подготовки и профессиональной деятельности спортивного менеджера: материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. - Малаховка: МГАФК, 2018.

Каргин Н.Н. Инновации в социальных и образовательных системах. - М.: ФИРО, 2008.

Сегин И.В., Демченко А.И. Маркетинговый анализ на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Результаты современных научных исследований и разработок сборник статей победителей. – 2017.

Скотникова Л.Н. Спортивно-оздоровительный туризм как одно из средств восстановления в различных видах спорта // Проблемы развития физической культуры и спорта в новом тысячелетии. – 2016.

Степанова Т.А., Черникова Л.А., Наумова А.А., Безуглая С.Г. Спортивно-оздоровительная деятельность в современных условиях // Таврический научный обозреватель. – 2016. – № 11-3 (16).

Фазлутдинов Р.М. Проблемы ценообразования на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Актуальные вопросы современной науки. – 2016.

Черепов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Учебное пособие / В.А. Черепов — СПб.: СПбГАФК им. П.Ф. Лесгафта, 2014.

Четверткова С.Ю., Морева С.Н. Перспективы развития спортивно-оздоровительного сервиса в регионе // ХХI Державинские чтения. Материалы Общероссийской научной конференции. – 2016.

Шеболкова Д.Н. Роль спортивно-оздоровительных услуг в жизни современных потребителей // Материалы конференций ГНИИ «Нацразвитие». Сборник избранных статей. – 2017.

1. Каргин Н.Н. Инновации в социальных и образовательных системах. - М.: ФИРО, 2008. ↑

2. Енченко И.В., Гусинец Е.В. Анализ развития спортивно-оздоровительных услуг в России и за рубежом // Детско-юношеский туризм: образовательные технологии. – 2017. – С. 77-86. ↑

3. Изаак С.И. Региональное исследование развития спортивной сферы // Проблемы и перспективы физического воспитания, спортивной тренировки и адаптивной физической культуры: материалы Всероссийской с международным участием научно-практической конференции. - Казань: Поволжская ГАФКСиТ, 2018. - С. 484-489. ↑

4. Сегин И.В., Демченко А.И. Маркетинговый анализ на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Результаты современных научных исследований и разработок сборник статей победителей. – 2017. – С. 134-138. ↑

5. Енченко И.В., Гусинец Е.В. Анализ развития спортивно-оздоровительных услуг в России и за рубежом // Детско-юношеский туризм: образовательные технологии. – 2017. – С. 77-86. ↑

6. Герасимук А.Р., Тутаева И.В. Спортивно-оздоровительный сервис в гостиницах // Современный гостинично-ресторанный бизнес: экономика и менеджмент. – 2016. – С. 18-21. ↑

7. Изаак С.И., Каргин Н.Н., Миронов В.Д. Спортивный маркетинг как философия бизнеса // Современные аспекты подготовки и профессиональной деятельности спортивного менеджера: материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. - Малаховка: МГАФК, 2018. - С. 24-29. ↑

8. Изаак С.И. Эффективное взаимодействие органов государственной власти и общественных организаций // Научные исследования и разработки. Современная коммуникативистика. 2018. - Т. 7, № 3. - C. 8-13. (DOI: 10.12737/article_5b1517b1dc3db3. 36845175) ↑

9. Скотникова Л.Н. Спортивно-оздоровительный туризм как одно из средств восстановления в различных видах спорта // Проблемы развития физической культуры и спорта в новом тысячелетии. – 2016. – Т. 14. – № 1. – С. 137-139. ↑

10. Степанова Т.А., Черникова Л.А., Наумова А.А., Безуглая С.Г. Спортивно-оздоровительная деятельность в современных условиях // Таврический научный обозреватель. – 2016. – № 11-3 (16). – С. 21-24. ↑

11. Черепов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Учебное пособие / В.А. Черепов — СПб.: СПбГАФК им. П.Ф. Лесгафта, 2014. С. 122. ↑

12. Фазлутдинов Р.М. Проблемы ценообразования на рынке спортивно-оздоровительных услуг // Актуальные вопросы современной науки. – 2016. –С. 140-143. ↑

13. Четверткова С.Ю., Морева С.Н. Перспективы развития спортивно-оздоровительного сервиса в регионе // ХХI Державинские чтения. Материалы Общероссийской научной конференции. – 2016. – С. 333-338. ↑

14.  Шеболкова Д.Н. Роль спортивно-оздоровительных услуг в жизни современных потребителей // Материалы конференций ГНИИ «Нацразвитие». Сборник избранных статей. – 2017. – С. 20-22. ↑