Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Характеристика франчайзинга как модели бизнеса

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования связана с тем, что государство не справилось с кризисом и санкциями, выдвинутыми против государства. Стоит обратить внимание на то, что кризис тормозит сегодня всю экономику России. Дополнительное негативное влияние несут санкции. Они способствуют уходу с рынка франшиз, которые изначально пришли в Россию с США и Европы. В список санкций попало огромное количество продуктов, комплектующих элементов, энергетические двигатели и многое другое. Все это ослабило российский рынок франчайзинга и заставило программу импортозамещения работать по максимуму, что позволило вытолкнуть с рынка достаточное количество иностранных франшиз общего питания, услуг; заменить иностранные комплектующие на отечественные аналоги; сформировать площадку для развития отечественного франчайзинга и сделала огромную площадку для бизнеса.

Кризисная ситуация в России позволяет нам изменить своих партнеров в плане франчайзингового бизнеса. Отказ от Американских и Европейских франшиз, позволит нам развивать торговые отношения с другими странами, которые не выдвигали против нас санкции. Такие партнерские отношения позволят как развивать свой франчайзинг и делиться опытом с новыми партнерами, как и перенимать уже готовые технологии. Это даст России огромный прорыв в сфере франчайзинга, что в последствие должно положительно повлиять на импортозамещение в стране в целом.

России в первую очередь нужно обратить внимание на очень быстро развивающейся Китай. Технологии этой страны за последние 10лет уверенно шагнуло вперед. Китай на ряду с закупками устаревших технологий, создает на этой базе новые тенденции, в следствие чего доработки приводят уже к своим техническим новинкам.

Целью работы является анализ франчайзинга как особого вида вертикальных ограничений.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

Рассмотреть характеристику франчайзинга как модели бизнеса.
Изучить историю развития франчайзинга в мире.
Выявить появление и развитие франчайзинга в России.
Оценить современное состояние франчайзингового бизнеса.
Рассмотреть варианты и направления развития отечественного бизнеса на основе франчайзинговой модели.

Объектом исследования является франчайзинг.

Предметом исследования является комплекс теоретических и практических положений, раскрывающих роль и значение франчайзинга в современной экономике.

Теоретической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых в области экономического роста и развития, франчайзинговой модели бизнеса, системы импортозамещения, творческого подхода к созданию франшизы.

Информационной базой исследования послужили статистические и другие информационные источники, материалы, характеризующие франчайзинговую систему бизнеса, экспертные заключения, законодательные акты и другие нормативно-правовые документы в сфере франчайзинга.

Для решения поставленных задач в работе нашли отражение инструменты системного анализа, методы сравнений и аналогий, метод обобщений, сбор и систематизация информации.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы.

Глава 1 Развитие франчайзинга в России и за рубежом

1.1 Характеристика франчайзинга как модели бизнеса

У торговых компаний, также как и у владельцев любого другого бизнеса, есть несколько возможностей обеспечить развитие. Все они имеют как положительные, так и отрицательные стороны и в той или иной степени используются в практике управления компаниями, особенно при необходимости быстрого развития бизнеса. Во-первых, это развитие сети путем создания собственных предприятий на новых территориях. Данный способ требует длительного времени и существенных инвестиций. Во-вторых, возможна покупка уже существующих предприятий и даже целых компаний (слияния и поглощения)^[1]. Это также требует больших финансовых средств и, кроме того, влечет за собой приобретение репутации, долговых обязательств и т.д. поглощаемых объектов и их ребрендинга. Третьим вариантом развития бизнеса является франчайзинг, позволяющий без больших инвестиций в развитие собственной сети в течение небольшого времени расширять масштабы торговых операций с минимальными затратами и рисками.

Франчайзинг (от фр. franchise – «льгота», «вольность») – система взаимоотношений, которая заключается в возмездной передаче одной стороной (франчайзером) другой стороне (франчайзи) товарного знака, технологии и другой коммерческой информации, использование которой будет способствовать росту франчайзи и надежному закреплению на рынке. При этом франчайзер обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь^[2].

В основе построения системы франчайзинга лежит соглашение (договор), в соответствии с которым одно лицо (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) в обмен на вознаграждение право использовать принадлежащие франчайзеру права на интеллектуальную собственность (товарные знаки, технологии и т.д.). И франчайзерами, и франчайзи являются зарегистрированные в соответствии с правом той или иной страны субъекты рынка.

Франчайзер является владельцем исключительных прав: товарного знака, фирменного стиля, патента, идеи, авторского права и аналогичных прав. Он предлагает продать партнеру (франчайзи) право на использование своей тогрговой марки, обучение, использование своих технологий, а также распространение своих товаров^[3].

Рисунок 1 – Модель франчайзинга

Франчайзи (пользователь) – юридическое лицо, стремящееся создать собственное предприятие на основе рентабельной формулы бизнеса. Франчайзи осуществляет свою деятельность под товарным знаком

франчайзера, использует его репутации на рынке и по своему стилю идентифицируется с франчайзером. За пользование правами франчайзера и оказываемую поддержку франчайзи производит определенные платежи.

Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру^[4].

В ГК РФ (ст. 1027) этот термин получил название «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии» и ему дается следующее определение: «По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – товарный знак, знак обслуживания и т. д.»^[5]

Иначе говоря, по своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака или знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

При этом передающаяся сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

Для франчайзинга характерны следующие основные черты и признаки^[6]:

франчайзинг предполагает собой наличие двух сторон соглашения (договора) – франчайзера и франчайзи;
франчайзер является владельцем исключительных прав: товарного знака, фирменного стиля, патента, идеи, авторского права и аналогичных прав.

Применяя российскую терминологию, франчайзер является правообладателем;

франчайзер, являясь правообладателем, передает свои права франчайзи на определенных условиях. Франчайзи осуществляет свою деятельность под товарным знаком франчайзера, используя его репутацию на рынке товаров (услуг), и по своему фирменному стилю идентифицируется с франчайзером;
франчайзер выступает в единственном числе; франчайзи, работающих по договору с правообладателем, может быть несколько, т.е. это своего рода сеть, работающая по единой методике. Цель франчайзинга – ведение своего бизнеса, цель сетей – продажа большего количества товаров (услуг) и привлечение как можно большего числа участников;
для успешного ведения бизнеса франчайзер обеспечивает франчайзи различными формами поддержки и пользуется правом регулирования деятельности франчайзи с целью сохранения репутации на рынке, не нарушая при этом его юридической и экономической самостоятельности;
за пользование правами франчайзера и оказываемую поддержку франчайзи производит определенные платежи (роялти).

Франчайзинговые взаимоотношения прибыльны для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям^[7].

Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными способами являются^[8]:

1. Прямой франчайзинг

Франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи). Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи. Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране, они продают одну франшизу и следят за ее развитием. Если все идет хорошо, то франчайзеры могут начать продавать большее количество франшиз в этой стране.

2. Мастер франшиза

Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу. В таком случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзер ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешно работающей концепцией на территории всей страны.

В настоящее время в зависимости от размеров первоначального капитала франшизы бизнес-формата делят на следующие основные подгруппы^[9]:

франшиза – рабочее место – рабочая франшиза (Job franchise), где франчайзор создает хорошо подготовленное рабочее место для предпринимателя; основные инвестиции – покупка прилавка-фургона;
франшиза-предприятие – коммерческая франшиза (Business franchise), требующая более крупных инвестиций в производственное оборудование, наличия рабочих помещений, дополнительного наемного персонала;
инвестиционная франшиза (Investment franchise), основная цель которой – возврат первоначальной суммы инвестиций.

Таблица 1

Преимущества и недостатки франчайзинга

Для франчайзеров

Для франчайзи

Преимущества

1. Увеличение сбыта продукции и получение от этого дополнительного дохода.

2. Возможность сбыта на удаленных территориях.

3. Увеличение доли рынка.

4. Более быстрое продвижение на рынке без прямых инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой.

5. Приобретение новых идей от партнеров по улучшению системы.

6. Возможность более быстрого вывода на рынок модифицированных и новых товаров/услуг/работ, преимущества в их продвижении и распределении.

7. Системное знание рынка, позволяющее работать на перспективу.

8. дополнительный доход от выплат роялти.

1. Использование марки, завоевавшей популярность у потребителей и репутацию.

2. Сохранение юридической самостоятельности.

3. Вступление в апробированную бизнес-систему и использование ее конкурентных преимуществ.

4. Готовая маркетинговая стратегия.

5. Экономия ресурсов на обучение персонала, изучение, становление бизнеса, маркетинга, рекламу, поиск поставщиков и т.д.

6. Доступность инноваций и новых технологий.

7.Поддержка со стороны опытного партнера

Недостатки

1. Угроза для репутации в случае

невыполнения франчайзи инструкций стандартов и других необходимых условий.

2. Сокрытие франчайзи важной информации или предоставление неверной информации, дающей ложное представление о рынке.

3. Риск утраты конкурентных преимуществ, связанный с раскрытием франчайзи конфиденциальной информации.

4.Незакнонное использование франчайзи и третьими лицами прав франчайзера, связанное с недобросовестностью субъектов рынка и несвоевременным информированием франчайзера о нарушении его прав.

5. Использование франчайзи марки и фирменного стиля франчайзера после расторжения договора.

6. Отказ выплаты роялти.

7. Несоблюдение договорных условий.

Слабая проработка рынка франчайзером и несоответствие продукта интересам рынка.

2. Ложные обещания франчайзера, его неспособность управлять ростом сети, утрата интереса к развитию.

3. Неэффективное развитие территории (несоблюдение закона о конкуренции, в результате чего предприятия франчайзи находятся слишком близко друг к другу и т.д.).

4. Чрезмерное ограничение деятельности франчайзи.

5. Жесткие условия контракта и отсутствие гибкости, не позволяющие своевременно учесть происходящие изменения.

6. Досрочное прекращение франчайзером договора при отсутствии серьезных нарушений со стороны франчайзи.

Несмотря на все риски, франчайзинг развивается очень быстрыми темпами, т.к. в целом система франчайзинга может быть применена к любому виду бизнеса. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга: бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство, небольшие продовольственные магазины, магазины косметических товаров, образование, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлтерские компании, туризм и развлечение, прокат специального оборудования и туристические агентства и во многих других^[10].

Таблица 2

Виды франчайзинга

Содержание

Вид
1.Товарный франчайзинг	Взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере торговли, при которых франчайзер передаёт, а владелец франшизы получает эксклюзивное право ограниченное конкретной территорией, на реализацию под торговым знаком франчайзер выпускаемой им продукции. Товарный франчайзинг повсеместно используется для сбыта бензина, автомобильных товаров, сельскохозяйственного оборудования.
2.Производственный франчайзинг	Отношения в рамках договора франчайзинга, которые дают право франчайзи на производство, сбыт под торговым знаком франчайзи продукции с использованием представленного им сырья, материалов или технологий. Классический представитель – компания «Дока-Пицца», поставляющая франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции. Обязательным условием является обязательный контроль качествасо стороны франчайзи.
3.Деловой франчайзинг	Взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франчайзи создаёт и развивает бизнес по модели и при участии франчайзер с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства. Деловой франчайзинг называют «франчайзинг бизнес-формата». При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. Первый пример в нашей стране – ресторан Мак Дональдс в Москве
4.Корпоративный франчайзинг	Современная форма организации франчайзенгового бизнеса, при которой франчайзи оперирует не отдельным предприятием, а сетью франчайзенговых предприятий с использованием наёмных менеджеров.
5.Конверсионный франчайзинг	Способ расширения франчайзенговой сети, при котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франчайзенговых предприятий, работающих под контролем одного франчайзер
6.Районный франчайзинг	Форма организации франчайзенгового бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определённого района, то есть создание франчайзеговой системы и контроль над нею в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия.

1.2 Появление и развитие франчайзинга в России

При анализе деятельности предприятий, применяющих франчайзинг для развития бизнеса, в первую очередь следует учитывать, что мировой опыт применения франчайзинга насчитывает более 100 лет, в России же он только начинает свое развитие. Начало использования франчайзинга было обусловлено становлением на российском рынке цивилизованных отношений, что требовало применения новых методов ведения бизнеса^[11].

Этапом рождения франчайзинга в России является вступление в действие II части Гражданского Кодекса РФ в 1996 году, в главе «Коммерческая концессия» появилось правовое регулирование франчайзинга в России. Вместе с зарубежными фрачайзинговыми компаниями (Kodak, «McDonald’s, Coca-Cola и др.) появились и российские франшизы, такие как Русское Бистро, Русские блины, Крошка-Картошка, Седьмой Континент, Перекресток^[12].

Рисунок 2 – Прогнозирование рынка франчайзинга

Прогнозисты дают только положительные прогнозы на будущее развитие франчайзинга в России.

В бизнес-терминологию России термин "франчайзинг" был введен около 16 лет назад во многом благодаря известному российскому предпринимателю Владимиру Довганю, который первым попытался внедрить на российском рынке франчайзинг. Марка "Довгань" в середине 1990-х объединяла целый ряд продуктов: водку, сигареты, крупы, шоколад. Но кризис 1998 г. положил конец этому направлению деятельности бизнесмена, и, к сожалению, первое предприятие, сделавшее попытку применить франчайзинг на российском рынке, потерпело фиаско^[13].

Первый договор, который может быть квалифицирован в качестве договора о коммерческой концессии (франчайзинговый договор), зарегистрирован в Роспатенте в июне 1996года. Это договор между компанией “Колгейт-Палмолив” США (правообладатель) и АО “Колгейт-Палмолив” РФ (пользователь). Предметом договора наряду с фирменным наименованием выступают 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое ноу-хау.

В 2003 году с интервалом менее месяца в Москве прошли III конференция и выставка «Франчайзинг в России 2003» и международная выставка по франчайзингу Buy Brand – «Купи Брэнд». Это обнадеживающие признаки того, что и в Россию приходит, наконец, этот самый быстро развивающийся в мире метод организации бизнеса.

По оценкам специалистов в России существует более 200 успешно работающих франчайзинговых компаний. На российский рынок пришли и развиваются ряд известных западных франчайзенговых систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox и др. Наряду с международным, успешно развивается и чисто российский франчайзинг^[14].

Доля рынка, занимаемая отечественными брендами – 62%, зарубежными – 38%. Распределение франшиз между отечественными и зарубежными брендами в 2015 году представлено на рисунке.

Рисунок 3 – Распределение франшиз между отечественными и зарубежными брендами, 2016 год

Перспективы развития франчайзинга в России самые благоприятные. В последнее время намечается тенденция ускоренного развития и распространения франчайзенгового метода ведения бизнеса. Так, согласно статистике, с 1995 по 1999 год, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые системы, с 2000 по 2001 год - 37, а за один 2002 год - уже 29. При этом улучшается качество франчайзенговых предложений, а технологии, которые предлагаются к передаче, становятся сильными и коммерчески выгодными, возникает все больше положительных примеров внедрения франчайзинга.

Элементы, присущие франчайзингу, позволят^[15]:

повысить общую культуру предпринимательских отношений;
усилить правовую защищенность малого предпринимательства;
создать новые рабочие места;
инициировать разработку новых идей, методов и технологий в малом бизнесе;
повысить эффективность положительного государственного влияния на развитие тех или иных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом;
построить комплексную систему практического обучения для малого предпринимательства без создания каких-либо специальных учебных структур и программ;
привлечь значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.

Ситуация, сложившаяся на рынке на сегодняшний день, позволяет с уверенностью говорить о том, что в данный период наблюдается ускоренный рост применения бизнес-технологии франчайзинга на отечественном рынке товаров и услуг. Максимально эффективному развитию франчайзинга на российском рынке способствует созданная инфраструктура, как обеспечивающая консультирование субъектов франчайзинга, так и осуществляющая пропаганду франчайзинга в качестве эффективного метода ведения бизнеса. Основная роль по выполнению вышеперечисленных функций принадлежит Российской ассоциации развития франчайзинга (РАРФ) и Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), которые регулярно проводят конференции и семинары с целью создать благоприятную информационную среду, способствующую развитию франчайзинга в России^[16].

Данные, приводимые РАФ, свидетельствуют о постоянном увеличении числа предприятий, использующих франшизу как средство ведения бизнеса.

Анализ франшиз, функционирующих на российском рынке, показывает отсутствие единого подхода к регулированию отношений посредством франчайзинга, присущего для зарубежных франшиз.

Несовершенство законодательства, заключающееся как в отсутствии понятия «франчайзинг» в правовой базе России, так и в желании ряда законодателей поставить знак равенства между понятиями «франчайзинг» и «коммерческая концессия», а также спонтанность в развитии российского рынка вынудили ряд иностранных франчайзеров (правообладателей) либо вообще отказаться от применения франчайзинга на российской территории, либо потребовали разработки новых условий для внедрения бизнес-схемы франчайзинга на российский рынок^[17].

Наилучшим примером, иллюстрирующим описанную выше тенденцию, можно назвать опыт двух главных конкурентов мирового рынка в области фаст-фуда: рестораны быстрого питания МcDonald’s и рестораны быстрого обслуживания SubWay.

Лидер мирового франчайзинга – компания МcDonald’s – отказался от продажи франшиз на территории России и доказал правильность своего выбора успешным функционированием здесь в течение последнего десятилетия. Примечательно, что мировая сеть McDonald’s насчитывает более 29 тысяч ресторанов, из которых только 15% принадлежат самой корпорации – остальные работают как франчайзи, т.е. при внедрении на региональных рынках руководство компании преимущественно использует организацию бизнеса за счет создания новых франшизных точек, а не внедрения корпоративных. Выбор иной концепции для российского рынка можно объяснить следующим обстоятельством: если в начале 90-х годов в российском МcDonald’s не думали о франчайзинге потому, что только начинали создавать местную систему дистрибуции, то теперь франчайзинговая схема работы в России для компании просто неактуальна.

Для компании SubWay обязательным условием для начала переговоров с возможным франчайзи из России стало наличие собственного или арендованного на долгосрочный период помещения, соответствующего требованиям головной компании. Такое требование разработано специально для продажи франшизы на территории России – нигде в мире его больше не предъявляют.

Вместе с тем за последние несколько лет произошло изменение в структуре франшиз, функционирующих на отечественном рынке, в сторону увеличения доли российских франшиз по отношению к иностранным.

Удельная доля российских предприятий, начинающих применять франчайзинг, постоянно растет. Франчайзинг активно применяют такие известные сети магазинов, как «Перекресток», «Копейка», «Ароматный мир», «Красный куб» и многие другие. Однако до сих пор невозможно назвать точное количество франчайзенговых систем, функционирующих на российском рынке, что связано с размытостью понятия франчайзинга в России. На международной выставке «Франчайзинг в России», проходившей в Москве 1–3 октября 2016г., представители Российской ассоциации франчайзинга констатировали, что на российском рынке действуют от 500 до 2000 франшизных систем^[18].

Развитие франчайзинга на территории России происходит неравномерно. К сожалению, на сегодняшний день можно назвать только несколько российских регионов, где франчайзинг используется достаточно широко. Основными из них являются: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. Применение франчайзинга в регионе неразрывно связано с экономическим положением данной территории и уровнем развития бизнеса на рынке.

В результате анализа действующих на российском рынке товаров и услуг франшиз можно утверждать, что, как правило, предприятия начинают внедрять свою марку сначала либо на московском, либо на петербуржском рынке и лишь затем решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы. «Эконика» в московском регионе в основном имеют салоны, принадлежащие непосредственно фирме-франчайзеру, зато для продвижения марки в другие регионы России преимущественно используют франчайзинг.

Основным отличием российских франчайзенговых систем от иностранных является одновременное расширение бизнеса, выход на новые рынки как за счет создания франчайзенговых точек, так и за счет развития корпоративных предприятий, принадлежащих франчайзеру. Данную ситуацию можно объяснить тем, что большинство российских предприятий начинают расширять бизнес посредством франчайзинга уже при наличии собственной развитой сети и, как следствие, франчайзинг для них – лишь один из элементов системы развития сети.

Характерными особенностями системы франчайзинга являются выплата оператором единовременного вступительного взноса франчайзеру и регулярные выплаты роялти. Ряд российских франчайзеров отказываются от этих принципов, считая, что отсутствие первоначального взноса является конкурентным преимуществом, привлекающим новых франчайзи. Подобный аргумент можно считать спорным, поскольку первоначальная плата является гарантией для франчайзера, что оператор будет выполнять условия договора и будет заинтересован в поддержании договорных отношений.

Размер первоначального взноса франчайзи достигает 35 тыс. долл., что составляет примерно 10% от инвестиций на переоборудование помещений (торгового зала, офисов и т.д.) под стандарт франчайзера (средние данные по проанализированным предприятиям)^[19].

Размер роялти (регулярных выплат) варьируется в зависимости от отрасли, в которой используется франчайзинг. Так, в сфере розничной торговли роялти либо отсутствует (заменяется требованием заказывать продукцию у самого франчайзера – «Юнисам», «Красный Куб», «Феликс»), либо устанавливается в зависимости от того, какие условия были зафиксированы в договоре после переговоров франчайзера и франчайзи. Такой индивидуальный подход, в принципе, не рекомендуется Международной ассоциацией по франчайзингу (МАФ), так как он может вызвать конфликт внутри системы, в частности недовольство ряда операторов тем, что другим франчайзи системы были предоставлены лучшие условия.

Наиболее сложным в организации системы франчайзинга является вопрос о возможности франчайзера регулировать ценообразование на предприятиях франчайзи и лишать оператора возможности самостоятельно устанавливать цену на реализуемую продукцию. Согласно регламенту Единой экономической системы, принятому в 1988 г., франчайзер не имеет права навязывать компании-клиенту продажную цену, он может только ее рекомендовать. В условиях, сложившихся в России, ряд предприятий-франчайзеров считают возможным прямое установление цен на предприятия франчайзи. В более чем трети анализируемых предприятий, функционирующих на основе франчайзинга в России, франчайзеры устанавливают цены на реализуемые франчайзи товары или услуги. Примеры конкретных предприятий, использующих прямое регулирование цен на предприятиях франчайзи (операторов, пользователей), в данной статье приведены не будут, принимая во внимание этические соображения: установление фиксированных цен на предприятиях операторов является нарушением антимонопольного законодательства и может преследоваться по закону, в связи с тем что такой вид регулирования ограничивает свободу франчайзи при осуществлении коммерческой деятельности.

Ввиду существующих проблем в кредитовании малых предприятий в России, обусловленных как высокими процентными ставками за кредит, так и нежеланием банков работать с малыми предприятиями, франчайзеры разрабатывают собственные программы помощи франчайзи. Владельцы марок «Энтон» и «Ростик’c» предоставляют возможность получить кредит на льготных условиях в банках, с которыми франчайзеры разработали долгосрочные программы сотрудничества, что «несомненно» создает конкурентные преимущества для потенциальных франчайзи, предоставляя им прекрасную возможность иметь в качестве поручителя крупное, хорошо известное на рынке предприятие и получить кредит под льготный процент.

Немаловажным отличием российского франчайзинга от общепринятой практики является отказ от применения единого договора франчайзинга и замена его рядом других договоров (индивидуально разработанных для конкретной франчайзенговой системы), что объясняется отсутствием законодательного регулирования договора франчайзинга и отказом большинства российских предпринимателей отождествлять договор франчайзинга и договор коммерческой концессии. Например, сеть магазинов «Красный куб» фактически осуществляет франчайзинг, но не заключает договор франчайзинга, заменяя его самостоятельными договорами: договором комиссии, договором займа, лицензионным договором и договором продажи оборудования (может быть заменен на договор лизинга)^[20].

Как правило, договор франчайзинга заключается на сравнительно длительный срок, достигающий нескольких десятков лет, т.е. предприниматель не может попробовать и, если не понравилось, прекратить работать на основе приобретенной франшизы, не понеся при этом значительных финансовых потерь. Однако, в связи с трудностями в осуществлении долгосрочного прогнозирования в условиях российской действительности, отечественные предприниматели не могут позволить себе заключать договор на 15–20 лет и срок действия договора обычно сокращается до 3 лет.

Вышеуказанные особенности функционирования системы франчайзинга в современной России можно объяснить рядом факторов, которые тормозят развитие франчайзинга на российском рынке. Основным таким фактором является отсутствие правовой базы, регулирующей франчайзинговые отношения. Существующее положение требует незамедлительного проведения корректировки действующего законодательства и терминологии в области франчайзинга в сторону приближения их к мировой практике, что особенно важно для создания франчайзинговых систем с участием иностранного капитала.

Преодоление названных неблагоприятных факторов позволит развивать бизнес на основе франчайзинга более быстрыми темпами и на более высоком уровне и в целом улучшит положение бизнеса в нашей стране.

Выводы

На сегодняшний день в России работают около 500 компаний франчайзеров и без малого 20000 франчайзи.

Франшизы в торговле, как и прежде, стоят на первом месте и составляют 55% всего рынка, но намечается тренд на снижение. Их постепенно вытесняют франшизы сферы услуг (26%), и у такой тенденции есть шанс продержаться еще несколько лет. На общественное питание приходится 15% от общего числа франшиз, остальные 4% делятся между производством и другими отраслями.

Доля иностранных франшиз составляет порядка 40%. Это такие бренды как KFC, Subway, Baskin Robbins, Burger King, Синнабон, Pizza Hut; из ритейла это Terranova, TOM TAILOR GmbH, CALLIOPE, Tommy Hilfiger, Mango и другие.

Независимо от экономического состояния, зарубежные франшизы должны оставаться на рынке, это дает огромный толчок развитию российских аналогов, что в конечном итоге приведет к импортозамещению или даже выведет нас на внешний рынок.

Глава 2 Возможности развития франчайзинга в условиях импортозамещения в России

2.1 Современное состояние франчайзингового бизнеса

В это непростое для российской экономики время, когда ломаются налаженные связи, используются экономические санкции, чтобы достичь желаемых политических результатов западными странами и США, и непонятно, как дальше будет развиваться мировое сообщество. Верится, что мы выйдем из этого положения экономически более сильными и развитыми.

Этому буду способствовать применение новых технологий ведения бизнеса на основе франчайзинга, который позволит соединить успешных на рынке предпринимателей, желающих освоить новые технологии. На рисунке 4 виден прирост в различных сферах бизнеса в условиях импортозамещения за последние два года.

Рисунок 4 – Рост отечественного производства в различных сферах за 2015г.

Существующие преимущества франчайзинга обусловливают его дальнейшее распространение^[21]:

высокая степень надежности и эффективности (по данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA)за последние пять лет в мире только 8% франчайзинговых предприятий оказались нежизнеспособными, а рентабельность инвестиций составила 600%);
франчайзи (инвестор) имеет возможность быстро начать работу под известной торговой маркой, используя все ее преимущества;
франчайзер имеет возможности более интенсивной экспансии на рынке без прямых инвестиций.

Для комплексного понимания тенденций развития франчайзинга следует разделить процессы, которые происходят на данном этапе в российском франчайзинге.

Во-первых, это развитие франчайзинга в рамкам общемирового процесса.

Во-вторых, ситуационные процессы в современных условиях.

В рамках общемирового процесса российский франчайзинг развивается быстрыми темпами, несмотря на несовершенство российского законодательства. По данным аналитической компании NeoAnalytics, в 2016 г. по количеству франчайзеров Россия находится на пятом месте, опережая такие страны, как Нидерланды, Швеция, Австрия и др., уступая только Франции, Германии, Италии, Великобритании^[22].

Российские предприниматели могут познакомиться с мировыми достижениями в области франчайзинга. В нашей стране работают всемирно известные франчайзинговые компании «MacDonald's», «Pizza Nut», «Subway», «KFC» и др. Предприниматели становятся все более информированы о значительных выгодах использования франчайзинга, как для франчайзера, так и для франчайзи. В России функционирует: «Российская ассоциация франчайзинга», «Ассоциация брендинговых компаний России», компания «EMTG», крупнейший организатор в России и Восточной Европе выставок бизнеса по франчайзингу BUYBRAND Expo, выставка входит в ТОП-5 мировых событий по франчайзингу. За 12 лет благодаря работе этой выставке в России открылось более 7500 франчайзинговых предприятий.

Потенциал франчайзинговой формы ведения бизнеса в России еще далек от своего пика, мы значительно отстаем по развитию франчайзинга от таких странах как Китай, США, Южная Корея, Индия, Франция и др.

Рассматривая ситуацию с развитием франчайзинга в России, следует принимать во внимание нынешнее состояние экономики страны в условиях внешних санкций и экономического спада. Многие потенциальные франчайзи заинтересованы во вложения в реальный бизнес, чем в покупку валюты. Им интересны франшизы товаров и услуг, которые устойчивы в кризисное время, такие как продукты питания, детская одежда, медицина, парикмахерские услуги.

Желание предпринимателей диверсифицировать риски в условиях кризиса, а также быть уверенными в устойчивости новых направлений бизнеса в период экономических трудностей, способствовало ускорению франчайзингового рынка в России.

По мнению специалистов по франчайзингу, выступающих на выставке BUYBRAND Expo 2016, в ближайшем будущем активный рост ожидается в таких сферах деятельности, как информационные технологии, услуги в спортивной и оздоровительной сфере, туристический и гостиничный бизнес, услуги быстрого питания.

Подводя итоги вышесказанного можно сделать следующие выводы^[23]:

разнообразие условий по организации бизнеса, предоставляемых франчайзинговыми компаниями, позволяет широкому кругу предпринимателей использовать данную систему, вовлечь малых и средних бизнесменов в бизнес мировых и российских компаний;
развитие франчайзинга предопределило возникновение новых его форм, таких как франчайзинг на основе опциона, конверсионный франчайзинг, субфранчайзинг.
определены основные этапы внедрения системы франчайзинга в торговле.
существующие преимущества франчайзинга обуславливают его дальнейшее распространение:

а) высокая степень надежности и эффективности;

б) франчайзи (инвестор) имеет возможность быстро начать работу под известной торговой маркой, используя все ее преимущества;

в) франчайзер имеет возможности более интенсивной экспансии на рынке без прямых инвестиций.

В условиях кризиса интересны франшизы товаров и услуг, которые устойчивы в кризисное время, такие как продукты питания, детская одежда, медицина, парикмахерские услуги.

В ближайшем будущем активный рост франчайзинговых организаций ожидается в таких сферах деятельности, как информационные технологии, услуги в спортивной и оздоровительной сфере, туристический и гостиничный бизнес, услуги быстрого питания.

Вполне возможно, что в ближайшее время список ограниченных для ввоза продуктов будет сокращен – все зависит от поведения зарубежных стран-партнеров. Санкции против России при грамотном их использовании – отличная возможность развить в стране сельское хозяйство. Это позволит развить российское производство и на 100% удовлетворить потребности населения, и бизнеса в мясе и молоке, тем более, многие зарубежные продукты имеют не самое высокое качество – например, «курица пахнет резиной, а не курицей». ПО информации ИТАР-ТАСС, некоторые европейские страны уже начинают сомневаться в том, что санкции против России так уж нужны Европе. Премьер-министр Финляндии, которая, по прогнозам экспертов, наиболее серьезно из всех европейских стран пострадает от запрета на ввоз своей продукции в Россию, уже заявил, что власти не будут вводить санкции против нашей страны за агроэмбарго. Чешские чиновники также официально заявили, что подобные санкции бессмысленны – будучи использованными против России, они только усиливают недоверие между странами. Датские эксперты пошли дальше и озвучили следующий прогноз: Евросоюз, по их мнению, откажется от санкций в течение срока от одного до трех месяцев, что повлечет отказ от запретов со стороны России. Причина тому – слишком большие экономические потери, которые ждут обе стороны при затягивании последствий ситуации на Украине. Как бы то ни было, на данный момент ввоз товаров в Россию уже заморожен, что неизбежно отразится на работе компаний, использующих их в своей работе, в том числе франчайзи, зарабатывающих деньги в области общепита. Многие из них уже сегодня ищут новые пути и варианты замены используемых продуктов на другие, доступные, что вызвано появившимися перебоями с поставками в области овощей и мяса. Особенно это актуально для компаний, стандарты работы которых подразумевают, например, использование исключительно польского салата или американских злаковых продуктов, как в сети компании «Алендвик»: им приходится искать аналогичный продукт, который будет соответствовать используемому и по качеству, и по цене^[24].

Компания «Burger King» закупает основную часть продуктов у российских производителей и, вероятно, нескоро прочувствует на себе влияние санкций – франшизу сети сегодня можно покупать спокойно. Владельцы кофеен популярных брендов или те, кто только собирается открывать бизнес по кофейной франшизе, также могут быть спокойны, поскольку кофе в списке не оказалось.

Локальные поставщики молока также есть в каждом городе России, здесь проблем возникнуть не должно, тем более что по качеству отечественная молочная продукция отвечает самым претенциозным запросам. Многие известные франчайзеры заявляют о том, что с беспокойством ждали списка санкционных продуктов и заранее прорабатывали варианты сотрудничества с местными поставщиками нужных им для блюд ингредиентов, однако, к счастью, их это не коснулось – например, франчайзи крупнейшего «булочного» концерна Wetzel’s Pretzels могут без проблем работать по своей франшизе.

Возможно, в конечном итоге санкции повлекут за собой появление новых интересных предложений от сетей фаст-фуда – некоторые «санкционные» продукты им будет проще заменить, представив это как модную новинку.

В то же время, надо понимать, что продажа одежды имеет существенные отличия от продуктовой розницы. Если будут введены подобные санкции, то Россия вряд ли отделаемся только повышением цен на нашу продукцию, в первую очередь, пострадают небольшие и средние ритейлеры, которые работают по франшизе иностранных брендов. Такая ситуация распространена в модной индустрии: к примеру, ALDO, DKNY, ESCADA, New Balance, Timberland представлены через российские компании, которые купили франшизу. Если подобный запрет будет введен, десятки тысяч людей останутся без работы.

Еще один негативный момент от введения санкций состоит в том, что в одежном ритейле очень большая зависимость от канала продаж, от наличия фирменных магазинов. В торговле продуктами нет такой зависимости, т.к. производители и поставщики очень редко развивают фирменные сети, как, например, «Дымов» или «Черкизово», а «Ашану» или «Метро».

Стоит заметить, что в России уже наблюдается огромный негатив со стороны одной из самых сильных франшиз рынка. Российские франчайзи сети американских кафе Subway отказалась выплачивать за аренду франшизы владельцу лицензии по России. Они винят компанию, так как поставки PepsiСo, Efes и других были намного выше по цене, чем у конкурентов.

Шесть компаний, совокупно владельцы долей в 12% (80 ресторанов) от точек продаж Subway в стране, изучили необходимые условия франшиз других сетей общепита и поняли, что работают в условиях «ценовой дискриминации». К примеру, сиропы и газированная вода 7UP от Pepsi отпускались Subway примерно втрое дороже, чем конкуренту – компании KFC.

Немецкая компания-производитель одежды Gerry Weber собирается уходить с Российского рынка в России – компания может расторгнуть договоры франшизы на одноименные магазины. По сообщению пресс-секретаря компании Gerry Weber International AG Нина Лаутербах. Массового ухода из России западных производителей одежды и обуви пока не видно, но отток все более заметен из-за падения рентабельности импорта и роста издержек на аренду в торговых центрах, арендные ставки номинированы в валюте, как и товар ввозимый в страну.

Летом немецкий Adidas решил менять планы, в отношение российского рынка. В сообщении сказали, что напряжение в регионе повлияло на покупательскую способность и прогнозы по выручке стали отрицательными. Акции компании в нвчале года уже упали на 37%, во многом из-за российско-украинского конфликта^[25].

В этом году польская группа EM&F, OVS и River Island, ушли с рынка России. Однако в компании не стали связывать это решение с политической ситуацией. Речь шла о смене местного партнёра, которым группа не была довольна. Сообщалось, что River Island, который добился успеха в России, вернётся, но будет работать с другим франчайзи. Бизнес EM&F Group ещё в прошлом году страдал от валютных скачков, а в 2016 году потери от конвертации валют выросли почти вдвое.

В этом году Zara (входит в Inditex – самый крупный продавец одежды в России) закрыла флагманский магазин на Тверской. По данным экспертов, это может быть связано с повышением арендной платы в центре города и желанием Zara заняться более точечным маркетингом. Кроме того, бренд и так достаточно узнаваем: нет смысла содержать магазин в таком заметном месте.

Девальвация рубля сказалась на всех производителях одежды. Производитель покупают одежду в странах Азии, где приходится закупать в валюте, а продавать за рубли.Компании пытаются сохранить её за счёт постепенного повышения цен. Однако взлёт цен произойдёт только в конце января, когда в магазины завезут новые коллекции. В следующем году модный рынок будет укрупняться и выживут сильнейшие.

Рисунок 5 – Импортозамещение сектора одежды отечественными аналогами

Девальвация рубля сказалась на всех автоконцернах. Даже те, у кого есть местное производство (Сhevrolet, Opel, Ford и Renault), закупают комплектующие за границей, что влияет на конечную цену машины^[26].

Из-за резкого обвала рубля 15 и 16 декабря 2015 года General Motors и Audi временно ушли с рынка и прекратили поставки автомобилей российским дилерам до пересмотра цен. BMW решили перепродать автомобили, предназначенные для Росси, в другие страны. Завод Volkswagen в Калуге остановил производство автомобилей с 22 декабря по 12 января 2016года. Американский Ford сообщил о пересмотре прогноза выручки, так как продажи в России резко упали. Nissan снова стал повышать цены на некоторые модели.

Рисунок 6 – Падение зарубежных брендов в сегменте легковых автомобилей

На данный момент провал в секторе автомобильной промышленности отечественное производство оставляет без внимания. Россия полностью отстала от европейских и западных аналогов. Государство не делает на этом большой акцент, так как большую часть всех затрат идет на промышленные технологии и медицину.

Минпромторг разрабатывает план по содействию импортозамещению в промышленности. По результатам исследований, проведённого Минпромторгом в июле 2015 г., наиболее перспективными с точки зрения импортозамещения являются строительство станков и станкового оборудования (доля импорта более 90 %), тяжёлое машиностроение (60–80 %), лёгкая промышленность (70–90 %), электронная промышленность (80–90 %), фармацевтическая, медицинская промышленность (70–80 %), а также машиностроение для пищевой промышленности (60–80 %). Импортозамещение в этих и других отраслях возможно только в случае наличия соответствующих свободных производственных мощностей и конкурентоспособных предприятий, которые могут предложить качественную продукцию по рыночным ценам. В долгосрочной перспективе снижение импортной зависимости возможно за счёт инноваций и стимулирования инвестиций в технические отрасли и создания новых производств. По оценке Минпромторга, в случае реализации продуманной политики импортозамещения к 2020 г. можно рассчитывать на снижение импортозависимости по разным отраслям промышленности с уровня 70–90 % до уровня 50–60 %, а в ряде отраслей возможен выход на более низкие показатели^[27].

Для этого планируется использовать различные механизмы. В частности, в связи с обязательствами по членству России в ВТО ведомство рассматривает как существующие, так и новые механизмы и меры государственной поддержки. Так, с 1 января 2015 г. Россия как член ВТО сможет внести изменения в свои тарифные обязательства. Минпромторг в настоящий момент составляет конкретный перечень наиболее чувствительных для российской промышленности товаров, по которым целесообразно начать переговоры об изменении ставок ввозных таможенных пошлин. В ряде отраслей, прежде всего в машиностроении, действительными мерами по содействию импортозамещению может быть стандартизация. Это должно прекратить импорт некачественной продукции.

Другой инструмент, разработанный Минпромторгом, – это использование отечественной продукции для госзаказа. В частности, по оценкам ведомства, 85 % рынка медицинской продукции в России приходится на государственные закупки. В результате импортазамещение в стране дает толчок для развитие в этом секторе. Поддержка проектов импортозамещения осуществляется за счёт государственных субсидий на исследовательские и конструкторские работы, техническое перевооружение, а также субсидирование НИОКР в рамках инвестиционных проектов. В 2016 г. государство уже ввело возвратные субсидии. Согласно этому механизму, средства предоставляются на компенсацию затрат на НИОКР в рамках инвестиционного проекта, а результатом по проекту становятся конкретные индикаторы и показатели промышленного производства. Если исполнитель не достигает этого результата, то субсидия или возвращается обратно государству, или накладываются штрафные санкции за недостижение результата.

По результатам анализа, проведённого Минпромторгом в июне 2015 г., одной из наиболее перспективных с точки зрения импортозамещения является фармацевтическая промышленность, в которой доля импорта в потреблении составляет 70–80 %

Важным условием программы является требование о размещении производственной площадки реализуемого проекта на территории России.

Аналогичной мерой финансовой поддержки импортозамещения стало выделение правительством за счет средств федерального бюджета целевых займов предприятиям, реализующим проекты по импортозамещению. С августа 2014 года действует Фонд развития промышленности, в задачи которого входит финансирование проектов на предпроизводственной стадии^[28].

Помимо прямой поддержки предприятий планируется введение специальных мер, стимулирующих импортозамещение, в том числе и за счет государственных и муниципальных закупок. Так, правительство достаточно активно пользуется правом ограничивать закупки товаров, происходящих из иностранных государств. Ограничены закупки отдельных видов товаров иностранного производства, таких, как медицинские изделия, товары машиностроения и легкой промышленности, а также товаров, закупаемых для целей обороны страны.

По оценке Правительства России, в случае реализации продуманной политики импортозамещения к 2020 году можно рассчитывать на снижение импортозависимости по разным отраслям промышленности с уровня 70-90 % до уровня 50-60 %. А в ряде отраслей возможен выход на более низкие показатели. В целом, российским промышленникам понадобится до 2,5 лет, чтобы наладить выпуск импортозамещающей продукции. Реализация программы импортозамещения, по оценкам Минпромторга, позволит российским предприятиям сформировать дополнительный объем производства на сумму свыше 30 миллиардов рублей ежегодно, начиная с 2015 года.

Наблюдательный совет Фонда развития промышленности при Минпромторге РФ утвердил новые программы, в рамках которых российские предприятия среднего бизнеса смогут получить займы под 5% годовых. Деньги будут выдавать на проекты, связанные с импортозамещением. Уже запущенные в рамках программы производства вселяют некоторый оптимизм.

Обсуждение проблем импортозамещения на зерновом форуме на Алтае показало, что Россия впервые преодолела порог продовольственной безопасности по самообеспечению, полностью обеспечивает себя зерном, маслом, сахаром, картофелем и готовится «свести к нулю» мясной импорт. Из крупнейшего импортера свинины мы уже стали ее экспортером.

Настолько сильный рост производства Россия в последний раз ощущала в 1930-х годах! Двузначный процент роста говорит о том, что спрос внутри страны на отечественный продукт сильно возрос, благодаря действию политики импортозамещения и увеличению государственных субсидий в отрасли. Россия уже добавила 72% по сравнению с этим же периодом прошлого года, а до конца текущего года производители планируют испытать еще 75 новых моделей техники и самые успешные уже поставить аграриям, не дожидаясь нового посевного сезона.

Рисунок 7 – Прирост отечественных продуктов в течение года после санкций

Суть программы импортозамещения заключается в создание благоприятных условий для отечественных производителей для увеличения их доли присутствия на внутреннем рынке страны.

Согласно постановлению правительства РФ под действие программы по импортозамещению попадают сразу несколько отраслей^[29]:

Сельское хозяйство. Для фермеров появилась новая возможность увеличить свой доход путем выращивания и продажи овощей, фруктов и орехов, попавших в перечень эмбарго иностранной продукции.
Энергетика. По эту категорию попадают такие крупные компании, как «Газпром энерго», МК «Русал», «Предприятия цветной металлургии России» и т.д., т.е. все те, кто представляет особую ценность для российской экономики в области ядерной, топливной и электроэнергетической промышленности.
Промышленность. В данном случае имеются в виду компании и заводы, занимающиеся производством и поставкой комплектующих для авиации, а также автомобильные концерны.
Программирование: создание новых операционных систем и серверов, разработка программ и защиты от кибератак.

Рассмотрим выгоду замены заграничных товаров на отечественные на конкретном примере: в большинстве организаций сейчас по-прежнему используются программы, созданные иностранными разработчиками. Стоимость одного ПО (программного обеспечения) может исчисляться миллионами долларов, которые идут в казну другого государства, в то время как местные предприниматели могли бы делать собственные разработки по более низким ценам, платить налоги и при этом увеличивать свою прибыль в разы, а также иметь право на субсидирование своего бизнеса.

Основным толчком для развития законодательства в отношении политики импортозамещения в России в 2015 году послужило Поручение Президента кабинету министров о разработке планов развития промышленности и сельского хозяйства, которые были утверждены еще в 2014 г. Сама Программа была учреждена в это же время после введения санкций США и стран Евросоюза в отношении России. Согласно Указу Президента от 06.08.2014№560 «О применении отдельных специальных экономических мер в целях обеспечения безопасности РФ» в рамках импортозамещения утверждено Постановление Правительства РФ «О применении отдельных специальных экономических мер…». В нем содержится список сельхозпродукции, продовольствия и сырья, поставлявшихся ранее из США, ЕС, Канады, Австралии и Норвегии, но сейчас находящихся под запретом на ввоз в РФ до 07.08.2015 года.

Также в рамках Программы действует Распоряжение Правительства РФ от 02.10.2014г. №1948-р «Об утверждении Плана мероприятий по содействию импортозамещению в сельском хозяйстве». В нем обозначены сроки реализации и ответственные исполнители, а также виды документов, утвержденных Правительством РФ, которыми они обязаны руководствоваться на протяжении 2015-2016 гг.^[30]

Рисунок 8 – Рост отечественной продукции, 1995–2014 гг.

Плюсы и минусы политики импортозамещения на сегодня показывают:

Положительные моменты:
Любая государственная программа имеет свои достоинства и недостатки для предпринимателей. В данном случае стоит отметить среди плюсов следующие факты: у бизнесменов появилось больше возможностей реализовывать свою продукцию. Например, ранее Польша импортировала в Россию примерно 20% своих овощей и 30% фруктов, но после введения эмбарго местные производители смогли приступить к заполнению этой ниши своим товаром. Так, увеличилось количество российских поставщиков яблок: их стало выгодно выращивать и продавать на местных рынках. Помимо этого, появилась возможность увеличить производство российских сыров: ранее они ввозились преимущественно из США, Евросоюза, Канады и Австралии, а сейчас практически половина общего спроса приходится на отечественную сырную продукцию;
расширилось внутреннее производство продуктов, попавших под запрет (мясо крупного рогатого скота, живая рыба, молоко, овощи, фрукты, колбасы и т.д.).
Отрицательные моменты
по ряду отраслей российские аналоги не являются конкурентоспособными по качеству;
производственные мощности отечественных предприятий не способны в полной мере удовлетворить спрос на продукцию.

Помимо этого РФ выпускает все новые санкции для запрета иностранного ввоза продукции в пользу отечественных, программа начала работать с 2010 г.

Таблица 3

Указы, направленные на развитие импортозамещения в России

Год	Указ
2010	Указ Президента Российской Федерации от 30 января 2010 г. № 120 «Об утверждении Доктрины продовольственной безопасности Российской Федерации»
2012	Постановление Правительства Российской Федерации от 14 июля 2012г. № 717 «О государственной программе развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013-2020 годы»
2013	Распоряжение Правительства Российской Федерации от 18 ноября 2013г. № 2138-р «Перечень показателей в сфере обеспечения продовольственной безопасности Российской Федерации»
2014	Постановление Правительства Российской Федерации от 15 апреля 2014г. № 314 «Об утверждении государственной программы Российской Федерации «Развитие рыбохозяйственного комплекса»
2014	Постановление Правительства Российской Федерации от 7 августа 2014г. № 778 «О мерах по реализации указов Президента Российской Федерации от 6 августа 2014 г. № 560 и от 24 июня 2014 г. № 320»
2015	Постановление Правительства Российской Федерации от 20 августа 2015г. № 830 «О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 7 августа 2014 г. № 778»
2015	Распоряжение Правительства Российской Федерации от 2 октября 2015г. № 1948-р«Об утверждении плана мероприятий по содействию импортозамещению в сельском хозяйстве на 2014-2015 годы»
2016	Постановление Правительства Российской Федерации от 13 августа 2016г. № 842 «О внесении изменений в постановление Правительства Российской Федерации от 7 августа 2014 г. № 778 и от 31 июля 2015 г. № 774»
2016	Постановление Правительства Российской Федерации от 30 ноября 2015г. № 1296 «О мерах по реализации Указа Президента Российской Федерации от 28 ноября 2016 г. № 583 "О мерах по обеспечению национальной безопасности Российской Федерации от преступных и иных противоправных действий и о применении специальных экономических мер в отношении Турецкой Республики»

Россия уже на сегодняшний момент почти может обеспечить себя всем необходимым. Россия уже на стадии, когда можем развивать свой бизнес по системе франчайзинга. На нашем рынке уже достаточно много франшиз собственного происхождения, которые чувствуют себя очень хорошо, в отличие от зарубежных компаний, которые попали в сложную ситуацию из-за санкций на их продукты или комплектующие, которые необходимы для полноценного функционирования компаний.

Британская розничная сеть Laura Ashley, торгующая одеждой и товарами для дома, объявил об уходе из России. Действующие магазины бренда в Москве проработают до конца года.

Ранее российский рынок покинули и другие розничные сети. Например, стало известно об уходе финской компании Stockmann. Семь ее универмагов будут проданы собственнику франшизы британской сети Debenhams за 5 млн евро, сделку предполагалось закрыть до конца января 2016 года.

Среди покинувших ранее Россию одежных брендов также британская River Island, американская Maratex, британская New Look, испанская Desigual и другие. Компании не смогли справиться с девальвацией рубля, и санкции усложнили ведение торговых отношений на территории России.

Среди компаний потребительского сектора Россию покидают не только ритейлеры одежды, но и игроки из других сегментов. Например, ранее из страны ушла сеть американских ресторанов Wendy's, польская сеть товаров для дома Home&You, итальянская сеть парфюмерии и косметики Flormar.

2.2 Варианты и направления развития отечественного бизнеса на основе франчайзинговой модели

Для развития франчайзинга в России и выхода на иностранный рынок в условиях кризиса необходимо обратить внимание на страны содружества, которые не стали так агрессивно реагировать на политику России.

Площадкой для развития франчайзинга и обмена опыта является на сегодняшний день Китай. Для российских франшиз это огромное пространство для развития. Играют свою роль внутренний рынок, дешёвая рабочая сила, развитая производственная база, культура трудолюбие, разумная целенаправленная поддержка. Стоит учитывать факторы, которые действуют на территории Китая^[31]:

условие выведения на китайский рынок франчайзингого магазина: франчайзору необходимо наличие 2 собственных магазинов за границей или в самом Китае. Причем, данные магазины должны просуществовать не менее 1 года, иначе – штраф и огласка;
защита бренда, авторского права – не самая сильная сторона Китая. Нет определения "ноу-хау" и его характеристик, формально прописаны обязанности владельца франшизы, вопрос об эксклюзивности остался без внимания. Обязанностей по сохранению коммерческой тайны и обязательств не вступать в партнерские отношения и не вести конкурентную борьбу против владельца франшизы китайский франчайзи может и не выполнить, так как законодательная база на сей счёт отсутствует. Все эти моменты необходимо дополнительно оговаривать и тщательно документально оформлять.

На территорию России китайские франшизы стоит рассматривать в секторе одежды, услуг и общественного питания.

Сотрудничество с Южной Кореей так же даст нам положительный результат. Несмотря на географическую близость, Корея холодно относится к России. Стоит отметить, что в условиях кризиса Корея не выдвинула против России никаких санкций, что позволяет налаживать и развивать с этой страной экономические связи. Республика Корея в сотрудничестве с Российской Федерацией преследует цель диверсификации источников поставок минеральных и энергоресурсов, сбыта продукции машиностроения, в частности, промышленного оборудования и транспортных средств, участия в крупных инфраструктурных проектах, в том числе, по освоению нефтегазовых месторождений Восточной Сибири и Дальнего Востока России. Недостаток природных ресурсов, экспортная ориентированность экономики и возрастающая конкуренция со стороны Китая на традиционных рынках сбыта в Юго-Восточной Азии, Европе и США предопределяют интерес корейских компаний к российскому рынку и развитию торгово-экономических связей с субъектами Российской Федерации. На сегодняшний день между странами развились экономические и торговые отношения.

Основная доля российского экспорта в Южную Корею в 2015 г. приходится на следующие категории товаров (таблица 4).

Таблица 4

Экспорт России в Южную Корею

№	Категории товаров	В %
1.	Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки; битуминозные вещества; воски минеральные	81
2.	Рыба и ракообразные, моллюски и прочие водные беспозвоночные	5.9
3.	Черные металлы	3.3
4.	Алюминий и изделия из него	2.7
5.	Товары, не обозначенные в других категориях	1.6
6.	Руды, шлак и зола	1.4
7.	Древесина и изделия из нее; древесный уголь	0.7
8.	Злаки	0.7
9.	Масса из древесины или из других волокнистых целлюлозных материалов; регенерируемые бумага или картон (макулатура и отходы)	0.5
10.	Изделия из черных металлов	0.2
11.	Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части	0.1

Основные товары, которые Южная Корея поставляет России.

Таблица 3

Иморт Российских закупок у Южной Кореи

№	Категории товаров	В %
1.	Средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности	30,2
2.	Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части	20,5
3.	Пластмассы и изделия из них	6,7
4.	Каучук, резина и изделия из них	3,7
5.	Черные металлы	3,5
6.	Мебель; постельные принадлежности, матрацы, основы матрацные, диванные подушки и аналогичные набивные принадлежности мебели; лампы и осветительное оборудование, в другом месте не поименованные или не включенные; световые вывески, световые таблички с именем или названием, или адресом и аналогичные изделия; сборные строительные конструкции	2,7
7.	Инструменты и аппараты оптические, фотографические, кинематографические, измерительные, контрольные, прецизионные, медицинские или хирургические; их части и принадлежности	2,5
8.	Изделия из черных металлов	2,3
9.	Суда, лодки и плавучие конструкции	2,1
10.	Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки; битуминозные вещества; воски минеральные	1,2

С Индией так же необходимо развивать экономические связи. Отношения с Россией являются одним из основных направлений внешней политики Индии. Индия рассматривает Россию как своего давнего, проверенного временем партнера. С момента подписания «Декларации о стратегическом партнерстве России и Индии» в октябре 2000 (во время визита Президента Владимира Путина в Индию) отношения между странами вышли на качественно новый уровень в связи с расширением сотрудничества практически во всех областях, включая политику, государственную безопасность, торговлю и экономику, оборону, науку и технологии, а также культуру.

Множество транснациональных корпораций решили открывать свои магазины в Индии с целью использования преимущества улучшенного финансового климата. С целью дальнейшего роста промышленного производственного сектора были разрешены прямые иностранные инвестиции по автоматическому маршруту почти во всех отраслях промышленности с некоторыми ограничениями. Структурные реформы были предприняты в режиме акциза с целью введения единой ставки и упрощения процедур и правил. Индийским филиалам транснациональных корпораций разрешили платить лицензионный платеж родительской компании для регистрации международных торговых марок, и т.д.

Казахстан и Белоруссия являются российскими партнерами на сегодняшний день. Российский франчайзинг занимает уверенные позиции на рынках этих стран. Создание таможенного союза облегчило франчайзинговые отношения между Россией, Казахстаном и Белоруссией. Наряду с положительными сторонами, таможенный союз несет и отрицательные моменты.

Положительные стороны заключаются^[32]:

полное снятие ограничений во взаимной торговле позволяет обеспечить для своих товаров (прежде всего машинно-технической продукции, пока еще не конкурентоспособной на рынках дальнего зарубежья) свободный доступ на рынки стран-партнеров. Это будет способствовать преодолению спада производства и улучшению финансово-экономического положения сотен российских предприятий и целых отраслей, поддерживающих тесные исторически сложившиеся связи с контрагентами из этих бывших союзных республик;
устранение ограничений в торговле дала России возможность увеличить закупки в государствах-партнерах необходимой продукции (энергетических и коксующихся углей, продукции черной и цветной металлургии – в Казахстане, бытовой техники, транспортных средств, мясных и молочных продуктов – в Белоруссии, хлопка, табачного сырья и продукции цветной металлургии – в Киргизии);
единый таможенный тариф участников ТС в отношении третьих стран позволил России обеспечить более надежную защиту от внешней конкуренции.

Отрицательные стороны заключаются:

В так, полная отмена пошлин, налогов и сборов фактически перекрывает один из важных источников бюджета России;

В определенные проблемы для России создает и то обстоятельство, что цены в Белоруссии, Казахстане в целом ниже, чем цены на аналогичные товары и услуги в России.

Стоит рассмотреть франчайзинг перечисленных стран. На территории Китая присутствуют экономически выгодные франшизы, которые несут для России экономическую выгоду. В Китае рассматриваем франчайзинг в сфере услуг, общественного питания, услуг, одежды.

Во многих странах развивается китайский бренд Malan. Впервые франчайзинговый ресторан этой сети открылся за пределами Китая в Лос-Анджелесе в 1999 году. Сегодня «Малан» – это 500 ресторанов по всему миру. Он быстрыми темпами догоняет KFC и Макдоналдс. Фишка Malan – сочетание современного ассортимента фаст-фуда со знаменитой китайской лапшой. Интересна и китайская франшиза Quan Ju De’s. Бренд появился еще в середине XIX века, именно с той поры хранится кулинарный рецепт фирменного блюда «Пекинской утки». На сегодня во франчайзинговую сеть входят 60 ресторанов.

В течение долгого времени одежда китайского производства считалась синонимом не очень качественных и дешевых товаров. Мало кто из западных люксовых брендов был готов признать, какое количество их одежды производится в Китае. Тем не менее, подобное восприятие китайских товаров постепенно меняется к лучшему, поскольку в последнее время появились популярные китайские бренды одежды самого высокого класса. Например, обувные бренды, а также женской и мужской одежды – Uma Wang, Mary Ching, Septwolves и другие. Одежда с этими товарными знаками отличается качеством, мастерством изготовления, часто с использованием традиционных китайских мотивов. Китай полностью завоевал рынок одежды. Франшизы компаний, которые они представляют, занимают на сегодня огромную долю рынка, это такие как: Helen Lee, Mary Ching, Liu2, Neither Nor, La Vie, Nicole Zhang, Chloe Chen и другие. Бренды этих фирм уже широко распространяются по всему миру. Сотрудничество с этими производителями уже поддерживают Великобритания, Германия, Польша и другие.

В плане услуг Китай может предоставить свою медицину.

Традиционная китайская медицина – это широкий набор медицинских практик, объединенных общим миропониманием, которые развивались в Китае, создав традицию более чем двух тысячелетней давности. Она включает в себя различные практики лечения травами, акупунктуры, массажа Туи На, кинетической практики Ки Гонг и лечение диетой.

Главные задачи традиционной китайской медицины – лечить причину, а не симптом; привести организм пациента к оптимальному балансу, который изначально заложен в нас природой.

Появление таких франшиз укрепит экономические отношения с Китаем. Цена на китайскую одежду, услуги и питание будет значительно дешевле, чем аналоги, представленные на российском рынке американскими и европейскими франшизами.

Франчайзинг Южной Кореи для России полезен комплектующими, запчастями, горюче-смазочными материалами, двигателями различного характера.

Комплектующие и запчасти, продающиеся под корейской франшизой, имеют отличное качество, что позволяет использовать детали в различных сферах, начиная с энергетики и авиационного строительства и заканчивая легковыми автомобилями. В отличие от Китая, Корея несет полную ответственность за качество с начала производства и до момента максимального использования комплектующих^[33].

Экономически это выгодно для России. Сравнивая цену и качество аналогичной европейской продукции, по всем параметрам выигрывает Корея. Сегодня эта страна выпускает одни из лучших автомобилей в мире. Средний класс населения России отдает предпочтение корейским брендам в автомобильной отрасли. Энергетика России не будет больше зависеть от европейского рынка, если заключит партнерское соглашение с Кореей.

Рассматриваю Индию, нужно отметить её быстро растущую экономику. По большей части, это огромная площадка для развития российских франшиз и укрепления их на внешнем рынке.

Белоруссия готова представить успешные франшизы в секторе сельского хозяйства. Можно отметить хорошую и качественную беларусскую сельхозтехнику: трактора, мотокультиваторы, газонокосилки, прицепы и прочее.

Также России необходимо развивать свой франчайзинговый сектор. В условиях растущей рыночной конкуренции и глобализации экономики именно франчайзинг дает возможность повысить эффективность малого предпринимательства и помочь малому бизнесу, объединенному во франчайзинговые сети, на равных соперничать с мировыми и отечественными крупными корпорациями. В то же время франчайзинг дает шанс вывести значительное количество российских торговых марок и технологий на федеральный и международный уровень. В результате российский франчайзинг привлечет зарубежный капитал, что благоприятно отразится на экономике. Развитие отечественного франчайзинга даст толчок для роста импортозамещения, рынок франшиз не будет зависеть от иностранных поставщиков, а государство не будет нести огромные убытки из-за огромного количества ограничений.

Таким образом, кризис дал толчок для развития собственных технологий в сфере франчайзинга. Государство обеспечивает российским аналогам зарубежных франшиз огромную поддержку. Одной из таких франшиз стала «Экомоторс».

«Экомоторс» обладает рядом уникальных свойств, и по своим характеристикам способна составить конкуренцию известным мировым продуктам, таким как Tesla Powerwall.

Последней новинкой, которую представила компания, стал электронакопитель. По своим характеристикам накопитель «Экомоторс» способен составить конкуренцию зарубежным аналогам, в частности, широко разрекламированному Powerwall от компании Tesla Motors. Новинка от «Экомоторс» накапливает 7,7 кВт*ч электроэнергии, мощность нагрузки может достигать 7,5 кВт, а его ресурс при ежедневном использовании составляет 10 лет. Также как и Powerwall, российская разработка позволяет соединять несколько накопителей в единую систему и тем самым увеличивать емкость. Корпус накопителя рассчитан на настенный монтаж в двух положениях – горизонтальном и вертикальном. Такое решение позволяет экономить место и предоставляет пользователям больше вариантов размещения устройства.

Государство поддержало также такую отечественную франшизу как «220 Вольт». Открытие бизнеса по франшизе в условиях кризиса – это возможность начать своё дело с минимумом инвестиций. Франшиза «220 Вольт» – это корпоративная поддержка на всех этапах развития магазина: от составления бизнес-плана, поиска помещения и персонала до разработки сбытовых акций и постоянного обучения кадров.

Нишу общественного питания, мебели, развлечений и детской одежды также пытаются вытеснить российские франшизные сети. Компании считают, что основной идеей работы заведений считается импортозамещение и помощь

В поднятии экономики России. Такие компании как Крошка Картошка, Мария Кухня, CHOUPETTE, МОСИГРА, Додо Пицца отлично чувствуют себя на рынке. Кризис дал им дополнительную площадку для развития, и санкции не смогли вытеснить эти компании с рынка. Дело в том, что компании для производства своей продукции изначально использовали только отечественные технологии, продукты, материалы.

К концу года санкции могут коснуться компьютерного обеспечения компаний России, а именно софта. Президент России В.В. Путин поддержал проект по вытеснению иностранного софта отечественными аналогами.

Франшиза 1С уже сегодня готова представить нам собственный вариант. За счет таких условий и кризиса компания 1С получила мощную поддержку. Инвестиции в компании только за первую половину 2016 года увеличились вдвое.

Необходимо налаживать связи с потенциальными партнерами. Как показывает кризис и санкции страны как Южная Корея, Китай, Белоруссии, Казахстан и Индия, будут надежными партнерами в будущем. Развивая экономические отношения с данными государствами, позволит России выиграть время, для налаживания своих сетей франчайзинга, что в будущем даст уже отечественные аналоги хорошего качества. Программа импортозамещения работает, и даёт положительные результаты в различных сферах, но продукции необходимо время, для внедрения технологий и проверки производства временем. Необходимое количества время нам дадут странны партнеры. Отказ от Европейских и Американских поставщиков окажет негативное влияние в первую очередь на них самих. Потеря огромного рынка как российского, негативно скажется на экономике государств, которые выдвигали санкции.

Выводы

В Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), которые регулярно проводят конференции и семинары с целью создать благоприятную информационную среду, способствующую развитию франчайзинга в России.

В условиях кризиса импортозамещение показывает положительную динамику, особенно это заметно в сферах машиностроения (создание накопителей, двигателей, комплектующих, запчастей), общественного питания, производства мебели, различных услуг.

Программа предполагает, что через 2 года Россия уже на половину сократит поставки из стран Европы и США и выведет отечественное производство на новый уровень с высоким качеством и конкурентоспособностью на внешнем рынке с использованием технологии франчайзинга.

Отечественный франчайзинг смог вытеснить с рынка значительное количество иностранных компаний. Иностранный франчайзинг с каждым годом испытывает все новые ограничения, в список санкций попали значительное количество продуктов и технологий, которые необходимы для функционирования зарубежных франшиз. Отечественные аналоги не подходят для выстроенной работы зарубежного франчайзинга: либо продукция не соответствует стандартам, либо продукция с замененными элементами возрастает в цене.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На сегодняшний день в России работают около 500 компаний франчайзеров и без малого 20000 франчайзи.

Характерные черты, присущие франчайзингу, позволят повысить общую культуру предпринимательских отношений, усилить правовую защищенность малого предпринимательства, создать новые рабочие места, инициировать разработку новых идей, методов и технологий в малом бизнесе, повысить эффективность положительного государственного влияния на развитие тех или иных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом, построить комплексную систему практического обучения для малого предпринимательства без создания каких-либо специальных учебных структур и программ, привлечь значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.

Развитие теплых экономических отношений со странами содружества может помочь России выйти из кризиса уже в ближайшее время. Товары, которые готовы нам предоставить страны содружества, выходят дешевле, а качество ни чем не уступает европейским аналогам.

Дополнительная поддержка государства помогает отечественному франчайзингу развиваться повышенными темпами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Бодина К.В. Проблемы развития франчайзинга как формы предпринимательской деятельности в России // Международный студенческий научный вестник. - 2014. - № 1. - С. 34-38.
Голикова Е.И. Франчайзинг: история и современность // BuhStyle (БухСтиль). - 2015. - № 3. - С. 82-87.
Дедиков С.В. Франшиза // Финансы. - 2015. - № 7. - С. 47-49.
Елфимов В. Новые условия для франчайзинга в России // Современная торговля. - 2013. - № 3. - С. 12-19.
Колина И. Свой бизнес на готовом фундаменте // Business excellence Деловое совершенство. - 2014. - № 9. - С.22-26.
Котляров И.Д. Доходно-рисковой подход к расчету ставки роялти при франчайзинге // Инновации. - 2014. - № 2. - С.92-95.
Кочетков Г. Социальная функция франчайзинга // Человек и труд. - 2012. - № 2. - С.32-36.
Куликова М. Кто вы, Mr. франчайзинг? // Хоз. и право. - 2013. - № 11. - С.42-51.
Лифшиц И.М. Теория и практика конкурентоспособности товара и услуг. М. Юрайт-М, 2012. - 400 с.
Майер А. Франчайзинг как наиболее успешная система ведения малого бизнеса // Клуб франчайзи: журнал о бизнесе по франшизам. - 2010. - №1. - С. 7-17.
Нуралиев Б.Г., В.С.Пущин, А.Р. Салимов Поддержка развития франчайзинга в России / Б.Г.Нуралиев, В.С.Пущин, А.Р. Салимов // Закон. - 2013. - № 12. - С.124-128.
Остроумова М. Аренда брэнда // Коммерсантъ-Власть. 2014. - № 20. - С.49-50.
Сосна С.А. Франчайзинг: коммерческая концессия / С.А. Сосна, Е.Н. Васильева. Москва: Академкнига, 2015. - 375 с.
Сорвиров Б.В., Баранов А.М., Западнюк Е.А. Теория конкуренции. Учебно-методический комплекс. М.: Интеграция, 2013. - 221 с.
Тарануха Ю. Глобальная конкуренция: истоки и последствия // Экономист. 2014. - № 11. - С. 58-72.
Франчайзинг и перспективы его развития в России // Финансы. - 2014. - № 12. - С.20-22.
Франчайзинг кажется легким делом // Business excellence = Деловое совершенство. - 2013. - № 9. - С.32-33.
Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг: учебное пособие по специальности «Антикризисное управление» Санкт- Петербург: Питер, 2013. - 256 с.
Зубарева И. На все готовенькое. [Электронный ресурс] // Российская Бизнес-газета URL: http://www.rg.ru/2014/09/30/franchaizing.html
Как развивается франчайзинг в России: проблемы и перспективы [Электронный ресурс]./ Сайт Российской ассоциации франчайзинга URL: http://rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304
Каталог франшиз: актуальные тенденции года [Электронный ресурс]./ Газета «Трибуна» URL: http://www.tribuna.ru/publications/katalog-franshiz-2012-2013.html
Преимущества и недостатки применения франчайзинга для Российских предпринимателей [Электронный ресурс]./ Издательская группа «Дело и сервис» URL: http://dis.ru/library/524/25164
Рыкова И.В. Франчайзинг в России. [Электронный ресурс]./ Университет имени С.Ю.Витте URL: http://www.fpsr.ru/f/Franchajzing-2008.pdf
Российская ассоциация франчайзинга. [Электронный ресурс]./ Сайт Российской ассоциации франчайзинга URL: http://ru.rusfranch.ru.
Рынок франчайзинга в 2016 году [Электронный ресурс]./ Магазин готового бизнеса URL: http://deloshop.ru/articles/ryinok-franchayzinga-v-2016-godu
Состояние франчайзинга в России [Электронный ресурс]. // Экономический Интернет-журнал «NotaBene» http://nbene.narod.ru/comm/ fcomm10.ht

Куликова М. Кто вы, Mr. франчайзинг? // Хоз. и право. - 2013. - № 11. - С.42 ↑
Преимущества и недостатки применения франчайзинга для Российских предпринимателей [Электронный ресурс]./ Издательская группа «Дело и сервис» URL: http://dis.ru/library/524/25164 ↑
Российская ассоциация франчайзинга. [Электронный ресурс]./ Сайт Российской ассоциации франчайзинга URL: http://ru.rusfranch.ru. ↑
Франчайзинг кажется легким делом // Business excellence = Деловое совершенство. - 2013. - № 9. - С.32 ↑
Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг: учебное пособие по специальности «Антикризисное управление» Санкт- Петербург: Питер, 2013. - 256 с. ↑
Майер А. Франчайзинг как наиболее успешная система ведения малого бизнеса // Клуб франчайзи: журнал о бизнесе по франшизам. - 2010. - №1. - С. 7. ↑
Остроумова М. Аренда брэнда // Коммерсантъ-Власть. 2014. - № 20. - С.49 ↑
Бодина К.В. Проблемы развития франчайзинга как формы предпринимательской деятельности в России // Международный студенческий научный вестник. - 2014. - № 1. - С. 34 ↑
Котляров И.Д. Доходно-рисковой подход к расчету ставки роялти при франчайзинге // Инновации. - 2014. - № 2. - С.92 ↑
Котляров И.Д. Доходно-рисковой подход к расчету ставки роялти при франчайзинге // Инновации. - 2014. - № 2. - С.92 ↑
Кочетков Г. Социальная функция франчайзинга // Человек и труд. - 2012. - № 2. - С.32 ↑
Сосна С.А. Франчайзинг: коммерческая концессия / С.А. Сосна, Е.Н. Васильева. Москва: Академкнига, 2015. - 375 с. ↑
Сорвиров Б.В., Баранов А.М., Западнюк Е.А. Теория конкуренции. Учебно-методический комплекс. М.: Интеграция, 2013. - 221 с. ↑
Франчайзинг и перспективы его развития в России // Финансы. - 2014. - № 12. - С.20 ↑
Зубарева И. На все готовенькое. [Электронный ресурс] // Российская Бизнес-газета URL: http://www.rg.ru/2014/09/30/franchaizing.html ↑
Рыкова И.В. Франчайзинг в России. [Электронный ресурс]./ Университет имени С.Ю.Витте URL: http://www.fpsr.ru/f/Franchajzing-2008.pdf ↑
Рынок франчайзинга [Электронный ресурс]./ Магазин готового бизнеса URL: http://deloshop.ru/articles/ryinok-franchayzinga-v-2016-godu ↑
Состояние франчайзинга в России [Электронный ресурс]. // Экономический Интернет-журнал «NotaBene» http://nbene.narod.ru/comm/ fcomm10.ht ↑
Голикова Е.И. Франчайзинг: история и современность // BuhStyle (БухСтиль). - 2015. - № 3. - С. 82 ↑
Дедиков С.В. Франшиза // Финансы. - 2015. - № 7. - С. 47 ↑
Елфимов В. Новые условия для франчайзинга в России // Современная торговля. - 2013. - № 3. - С. 12 ↑
Колина И. Свой бизнес на готовом фундаменте // Business excellence Деловое совершенство. - 2014. - № 9. - С.22 ↑
Лифшиц И.М. Теория и практика конкурентоспособности товара и услуг. М. Юрайт-М, 2012. - 400 с. ↑
Нуралиев Б.Г., В.С.Пущин, А.Р. Салимов Поддержка развития франчайзинга в России / Б.Г.Нуралиев, В.С.Пущин, А.Р. Салимов // Закон. - 2013. - № 12. - С.124 ↑
Нуралиев Б.Г., В.С.Пущин, А.Р. Салимов Поддержка развития франчайзинга в России / Б.Г.Нуралиев, В.С.Пущин, А.Р. Салимов // Закон. - 2013. - № 12. - С.124 ↑
Тарануха Ю. Глобальная конкуренция: истоки и последствия // Экономист. 2014. - № 11. - С. 58 ↑
Как развивается франчайзинг в России: проблемы и перспективы [Электронный ресурс]. / Сайт Российской ассоциации франчайзинга URL: http://rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304 ↑
Как развивается франчайзинг в России: проблемы и перспективы [Электронный ресурс]. / Сайт Российской ассоциации франчайзинга URL: http://rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304 ↑
Бодина К.В. Проблемы развития франчайзинга как формы предпринимательской деятельности в России // Международный студенческий научный вестник. - 2014. - № 1. - С. 34 ↑
Рыкова И.В. Франчайзинг в России. [Электронный ресурс]./ Университет имени С.Ю.Витте URL: http://www.fpsr.ru/f/Franchajzing-2008.pdf ↑
Рынок франчайзинга [Электронный ресурс]./ Магазин готового бизнеса URL: http://deloshop.ru/articles/ryinok-franchayzinga-v-2016-godu ↑
Российская ассоциация франчайзинга. [Электронный ресурс]./ Сайт Российской ассоциации франчайзинга URL: http://ru.rusfranch.ru. ↑
Каталог франшиз: актуальные тенденции года [Электронный ресурс]./ Газета «Трибуна» URL: http://www.tribuna.ru/publications/katalog-franshiz-2012-2013.html ↑