Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами»

Содержание:

Введение

В коммерческой деятельности договор занимает особенное место. Без него не может обойтись ни одна сделка. Благодаря договору, коммерческая деятельность приобретает организованный и законный характер.

Коммерческие договоры представляют собой особый вид договоров, отличия которых от иных видов договоров определяются спецификой коммерческой деятельности. Торговля на сегодняшний день является одной из наиболее развитых сфер гражданского оборота. В переводе с латинского языка commercium означает «торговля», под которой понимается приобретение и продажа товаров различного назначения, то есть обусловленная последовательность покупок и продаж.

На практике коммерческой деятельности деловые взаимоотношения сторон регламентируются законодательством и условиями договора.

Реализуя свои бизнес-планы, юридические и физические лица совершают сделки на условиях, которые они, как договаривающиеся стороны, предусмотрели в своем договоре. Очень часто успех всего дела зависит от того, как составлен и оформлен договор, как определены в нем права, обязанности и ответственность сторон; а также сроки исполнения, стоимость сделки и порядок расчетов. Не стоит смотреть на договор как на формальный документ, с помощью которого можно оприходовать денежные средства на банковский счет.

Особый интерес вызывает вопрос структуры коммерческого договора. В каждом отдельном случае договор может иметь различное содержание и условия, но структура договоров чаще всего имеет набор стандартных элементов.

Коммерческая деятельность опосредует торговлю и является разновидностью предпринимательской деятельности, которой присущи все основные признаки предпринимательской деятельности, регламентированные Гражданским Кодексом РФ: эта деятельность является самостоятельной, она осуществляется субъектами этой деятельности на свой риск, поэтому риски должны покрываться за собственный счет. Целью этой деятельности является получение прибыли, прибыль от этой деятельности должна извлекаться систематически, субъекты этой деятельности должны быть зарегистрированы в установленном законом порядке.

Актуальность темы: «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами» состоит в том, что договорные отношения на сегодняшний день являются не только популярными, но и в какой-то мере обязательными. Ведь все сделки, совершаемые, между компаниями и контрагентами происходят, по средствам составления договора. Кроме того данная тема является актуальной еще и по тому, что существует много нюансов, недоработок и проблем, формируемых в договорных отношениях, с которыми нужно разбираться и проводить мероприятия по улучшению и совершенствованию самих договоров и вытекающих из них договорных отношений.

Цель данной работы является изучение договоров и их видов, как одной из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе были определены следующие задачи:

• Изучить основные понятия, формы и виды договоров применяемых в коммерческой деятельности;
• Изучить классификацию коммерческих договоров;
• Проанализировать порядок и способ заключения коммерческих договоров;
• Изучить договорные отношения на примере конкретной компании;
• Подробно изучить взаимоотношения, строящиеся в компании с поставщиками и прочими контрагентами;
• Изучить организацию и совершенствование ведения договорной работы в компании;
• Предложить меры по совершенствованию взаимоотношений и устранению имеющихся проблем компании в работе с контрагентами;
• Проанализировать порядок заключения и расторжения коммерческого договора.

Объект исследования в данной работе выступают различные виды договоров применяемых в коммерческой деятельности компаний.

Предмет исследования выступают договорные взаимоотношения ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и его контрагентов.

При написании работы использовались различные методы: общенаучный метод, диалектический метод, сравнительно-правовой метод, аналитический метод, частно-научный метод познания.

При написании работы были использованы учебники, монографии и нормативно правовые акты, регулирующие основные положения коммерческих договоров. Основным документом, регламентирующим коммерческие договора, выступает Гражданский Кодекс Российской Федерации, а так же Трудовой Кодекс РФ, регламентирующий трудовые договора компании.

Структура курсовой работы включает в себя введение, три главы, содержащие в себе восемь пунктов, заключение, список использованной литературы и приложения.

1. Понятие и виды договоров применяемых в коммерческой деятельности компаний

   1. Понятие, форма и виды договоров в коммерческой деятельности

В зависимости от области применения договоров, между ними существуют ощутимые различия. К примеру, договора можно условно разделить на коммерческие и некоммерческие и между ними есть значимые расхождения.

Коммерческий договор представляет собой договор гражданско-правового характера, заключаемый на возмездной основе, в котором одной их сторон выступает коммерческое предприятие.^[1] Данный договор заключается в коммерческих целях и влечет за собой появление, изменение или утрату гражданских прав и обязанностей в коммерческой деятельности.

Гражданским кодексом регламентируются договорные отношения в коммерческой деятельности, кроме того он содержит в себе общие положения о заключаемых договорах и нормы регулирующие отдельные виды договоров.

К основным видам, применяемым в коммерческой деятельности, относятся следующие договора:^[2]

• договор купли-продажи;
• договор розничной купли-продажи;
• договор поставки;
• лицензионный договор;
• договор контрактации;
• договор мены;
• договор аренды;
• договор проката;
• договор о совместной деятельности;
• аудиторский договор;
• договор, обеспечивающий исполнение обязательств;
• договор перевозки груза;
• договор транспортной экспедиции;
• кредитный договор;
• договор складского хранения;
• договор имущественного страхования;
• договор комиссии;
• агентский договор;
• договор коммерческой концессии;
• гражданско-правовой договор;
• договор подряда;
• трудовой договор.

По договору купли-продажи одна сторона, выступающая в качестве продавца, обязана передать товар в собственность другой стороне, выступающей в качестве покупателя, а покупатель в свою очередь обязан принять и оплатить данный товар.^[3] В качестве товара по данному договору могут выступать различные вещи, ценные бумаги и информация, работы или оказываемые услуги, нематериальные активы, имущественные права, включая и сами денежные средства. Данный договор может быть заключен как в устной, так и в письменной форме.

По договору розничной купли-продажи продавец, занимающийся коммерческой деятельностью связанной с розничной продажей товаров, обязан передать покупателю товар, который будет использован в личных и семейных целях или же иных целях не связанных с предпринимательской деятельностью. Кроме того, розничная купля продажа регулируется также Законом РФ от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей». Специфичными особенностями данного договора являются целевое назначение покупки и его публичность. Договор может заключаться в устной форме, а так же в письменной форме при продаже товара в кредит.

По договору поставки продавец, занимающийся коммерческой деятельностью, обязуется передать покупателю в установленный срок товары, предназначенные для предпринимательской или иной деятельности, не связанной с личными и домашними целями использования данного товара.^[4] Существенным условием такого договора выступает срок поставки товара или его отдельных партий. Если же сроки поставки не предусмотрены в контракте, то товары должны поставляться равномерными партиями ежемесячно. Кроме того, поставка товаров может происходить и по согласованному сторонами графику. Он может быть декадным, суточным, часовым и прочим.

Особой разновидностью договора поставки выступает поставка товаров предназначенных для государственных нужд. По государственному контракту на поставку товаров для нужд государства, поставщик обязан передать товары государственному заказчику либо его уполномоченному представителю, а государственный заказчик в свою очередь обязан произвести оплату полученных товаров.^[5]

По лицензионному договору лицензиар обязан предоставить право на использование охраняемого изобретения, полезной модели или промышленного образца в объеме, определенном договором, лицензиату, который в свою очередь обязуется вносить лицензиару обусловленные договором платежи или же производить иные действия, определенные контрактом.^[6] В лицензионном договоре указывается срок и место его действия. Лицензия может быть выдана как на все, так и на некоторые способы применения изобретения, полезной модели или промышленного образца. Лицензионный договор может быть составлен о передаче исключительных и не исключительных прав.

По договору контрактации предприниматель занимающийся производством продукции сельскохозяйственного назначения обязан передать покупателю данную продукцию, а тот в свою очередь обязан ее принять и оплатить в соответствующие сроки.^[7]

По договору мены одна сторона передает другой стороне определенный товар взамен на другой товар. Такие товары могут так же свободно отчуждаться, если они не изъяты из гражданского оборота и не ограничены в обороте.^[8]

По договору аренды арендодатель принимает на себя обязательство предоставить арендатору движимое или недвижимое имущество за определенную плату во временное пользование. Кроме того результаты полученные от использования данного имущества принадлежат только арендатору. Субъектами такого договора могут выступать физические и юридические лица, а так же само государство и его субъекты.

По договору перевозки груза перевозчик принимает на себя обязательство доставить доверенный ему заказчиком груз в назначенный пункт и передать товар уполномоченному на то получателю, который в свою очередь обязуется оплатить некую денежную сумму за перевозку груза.^[9]

По договору транспортной экспедиции экспедитор принимает обязанность выполнить некие экспедиционные услуги, связанные с перевозкой груза, а заказчик в свою очередь обязуется оплатить данного рода услуги в соответствии с условиями контракта.

По кредитному договору банк или прочая кредитная организация, имеющая лицензию Центрального Банка РФ на осуществление своей деятельности, обязуется выдать кредит заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик со своей стороны обязуется вернуть полученный кредит и уплатить проценты на него.

По договору складского хранения хранитель принимает на себя обязанность хранить переданные ему товары и ценности и в установленный срок вернуть данные товары в сохранности, а товаровладелец в свою очередь, обязан принять товары и оплатить услуги хранения.^[10]

По договору имущественного страхования страховщик принимает на себя обязательство за определенную в договоре страховую премию, в случае возникновения прописанного в договоре страхового случая возместить страхователю нанесенные из-за данного события убытки в застрахованном имуществе, либо выплатить страховое возмещение в пределах страховой суммы.

В договоре имущественного страхования могут быть, застрахованы различные имущественные интересы:

• повреждение, утрата либо недостача различного рода имущества;
• ответственность по обязательствам, вытекающим как следствие нанесения вреда жизни и здоровью, а так же имуществу других лиц;
• убытки от коммерческой деятельности, возникающие вследствие не исполнения либо нарушения своих обязательств контрагентами компании, а так же изменения условий коммерческой деятельности, не зависящие от компании.

По договору комиссии комиссионер обязан по поручению комитента за денежную плату произвести одну или несколько сделок от своего имени, но за счет средств комитента.^[11]

По агентскому договору агент обязан за денежную плату производить по заданию принципала юридические и иные акты от своего имени, но за счет принципала или так же от имени и за счет денежных сумм принципала.^[12]

По договору коммерческой концессии правообладатель принимает на себя обязательство предоставлять пользователю за определенную плату на определенный договором срок или без указания срока, право употреблять в коммерческой деятельности пользователя комплекс исключительных прав.^[13] Они в свою очередь принадлежат правообладателю, а так же право на фирменное наименование и коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав.

Трудовой договор выступает, как соглашение между работодателем и работником. В нем работодатель принимает на себя обязательство предоставить работнику работу по определенной трудовой функции, обеспечить ему условия труда, предусмотренные Трудовым кодексом РФ, а так же выплатить заработную плату, а работник принимает на себя обязанность выполнять свои трудовые функции и соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, установленного в компании.^[14]

Условия труда работника так же регламентируются коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, содержащими нормы трудового права.^[15]

Кроме перечисленных выше, между сторонами коммерческой деятельности возможно заключение прочих договоров, в том числе и смешанных, т. е. содержащих в себе элементы различного рода договоров. К примеру, это могут быть договор аренды транспортных средств, договор на оказание маркетинговых услуг, договор строительного подряда, договора на выполнение научно‑исследовательских, опытно‑конструкторских и технологических работ и прочие виды договоров.

• 1. Классификация коммерческих договоров

Классификация коммерческих договоров. Осуществляется по признакам,

общим для всех сделок (Таблица 1), а также по признакам, свойственным только договорам (Таблица 2).^[16]

Классификация договоров по признакам общим для всех сделок Таблица 1

Классификация коммерческих договоров
По числу сторон	Двухсторонние
	Многосторонние
По моменту заключения	Реальные
	Консенсуальные
По наличию встречного предоставления	Возмездные
	Безвозмездные
По значению основания договора для его действительности	Каузальные
	Абстрактные
По взаимоотношению сторон	Фидуциарные

Классификация по признакам свойственным только договорам Таблица 2

Классификация коммерческих договоров
По упоминанию в ГК РФ и иных НПА	Поименованные
	Непоименованные
По юридической значимости	Главные
	Дополнительные
По наличию у сторон прав и обязанностей	Односторонние
	Двусторонние
По основанию заключения	Свободно заключаемые
	Обязательные к заключению
По юридической направленности	Окончательные
	Предварительные
По субъекту, в пользу которого заключен договор	Заключенные в пользу контрагента
	Заключенные в пользу третьего лица
По возможности изменения условий договора	Взаимосогласованные
	О присоединении
По объекту	О передаче имущества Об оказании услуг
	На выполнение работ Об учреждении
По содержанию регулируемой договорами деятельности	Реализационные Посреднические
	Содействующие торговле

В соответствии с Гражданским Кодексом РФ стороны могут заключить любой договор, в том числе, не предусмотренный законом, но он так же не должен противоречить ему, следовательно, такой договор должен быть непоименованный. К таким договорам применяются общие положения, прописанные в обязательственном праве.

Поименованный договор – договор, прямо названный в нормативно правовом акте. К таким договорам, применяются нормы, относящиеся к сходным типам договоров, а так же общие положения обязательственного права, если их использование не исключено специальными нормами.^[17]

Дополнительные договоры существуют в рамках главного договора, то есть выступают как дополнение или уточнение главного договора. Главный договор функционирует независимо от дополнительного договора. К дополнительным договорам можно отнести: договор поручительства, договор неустойки, договор о залоге или задатке и прочие сходные договора.

В односторонних договорах один из участников обладает только правами, а другой обладает обязанностями. В двусторонних договорах каждая сторона имеет права и обязанности.^[18]

Заключение свободных договоров зависит только от воли сторон. Обязательные договоры носят целиком обязательный характер для одной или обеих сторон договора. К таким видам договоров можно отнести: договоры, предусмотренные нормативно правовыми актами, публичные договоры, предварительные договоры и прочие.

Публичный договор представляет собой соглашение, заключенное коммерческой компанией, которая определяет обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые данная компания по области своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.^[19] Признаки публичного договора:

1. Договор заключается в сфере социально-значимой деятельности субъектов, как например перевозка ценностей и грузов, оптовая и розничная торговля, оказание услуг и выполнение работ;
2. Обязанная сторона договора выступает как коммерсант;
3. Отсутствие права выбора контрагента;
4. Равные условия для всех контрагентов, за исключением случаев, предусмотренных нормативно-правовыми актами.

Отказ возможен в случае невозможности предоставления коммерческой компанией потребителю надлежащих товаров, оказания услуг или выполнения конкретных работ прописанных в договоре. В остальных случаях контрагент коммерческой компании имеет право требовать в судебном порядке действий, направленных на заключение договора и возмещения понесенных контрагентом убытков.

Окончательный договор это форма договора, предметом которого выступает передача имущества, оказание оговоренных договором услуг или выполнение определенного рода работ. Предметом предварительного договора выступает обязанность заключить в будущем основной договор на условиях, предусмотренных предварительным договором. Он должен содержать все существенные условия основного договора. Данный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если форма основного договора не установлена, то в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность. Стороны предварительного договора должны согласовать срок, в который они обязуются заключить основной договор. Если это не сделано, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора. Договор порождает возникновение прав и обязанностей в отношении сторон, его заключающих.

Договор в пользу третьего лица – это форма договора, в котором стороны устанавливают, что должник обязан совершить исполнение своих обязанностей не кредитору, а выгодоприобретателю, имеющему право требовать от должника исполнение обязательств, в свою пользу, лицу не участвующему в заключение данного договора.

Кредитор в данном договоре не имеет права требовать от должника исполнения договорных обязательств, в свою пользу, кроме случаев отказа третьего лица оговоренного для него права. Договор в пользу третьего лица следует отличать от договора, по которому исполнение должно быть произведено третьему лицу. В таком случае лицо не имеет самостоятельного права требования. В силу принципа свободы договора, условия договора определяются по соглашению сторон (взаимосогласованные).

Договор присоединения – это соглашение, условия которого назначены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной путем присоединения к предложенному договору в целом.

Гражданским Кодексом РФ допускается также возможность заключения смешанных договоров, то есть договоров, в которых содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами. К отношениям сторон по смешанному договору, в первую очередь, применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора, и, во вторую очередь, - общие положения обязательственного права.

По содержанию регулируемой договорами деятельности:

• Реализационные договоры непосредственно оформляют товарообмена их участников и направлены на передачу или получение товаров.
• Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица юридических или иных действий по поводу товара.
• Договоры, содействующие торговле, направлены на обслуживание и организацию торгового оборота, но непосредственно не участвуют в продвижении товара, а лишь обеспечивают этот процесс.
  1. Порядок и способ заключения коммерческих договоров

Как известно любой договор представляет собой сделку, хотя не всякая сделка является договором. В свою очередь сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Таким образом, в основе любой сделки лежит проявление воли сторон. Это очевидный и в свою очередь очень важный момент. Так как нет сделки без проявления воли.

Согласно действующему законодательству, по умолчанию договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор, как правило, заключается в той форме, которая предусмотрена для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма. Согласно статье 158 Гражданского кодекса РФ

Сделки совершаются устно или в письменной форме (простой или нотариальной).^[20]

Устно, могут совершаться такие сделки, для которых законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Для подавляющего большинства договоров отечественным законодательством предусмотрена обязательная письменная форма.^[21]

Способы заключения договора^[22]

Заключение договорных сделок происходит в соответствии с действующим законодательством РФ, следующими путями:

• Оформление одного документа, который подписывается всеми сторонами;
• Акцепт оферты;
• При помощи документооборота с применением электронной, почтовой, телефонной, телеграфной и прочего вида связи, который в свою очередь позволяет определить достоверность того, что документ поступил именно от стороны договора.

На сегодняшний день самым широко применяемым считается подписание единого договора, который выражает содержание договорных отношений. Данный способ считается наиболее понятным и самым комфортным способом совершения сделки.

Все существующие договора принято делить на две группы:

• Реальные договора.
• Консенсуальные договора.

Под реальным договором следует понимать, некие отношения, при которых, договор приобретает силу в момент фактической передачи товаров или прочих ценностей, а не с момента согласования существенных положений, как это предусмотрено в других контрактах.^[23] В качестве примера реального договора следует привести договор займа.

Пока займодавцем денежные средства не будут переданы заемщику, договор займа не будет считаться заключенным, даже если договор займа подписан.^[24] И это тот самый случай, когда момент подписания договора сторонами может не совпадать с моментом его заключения. Момент заключения договора здесь тождественен факту предоставления займодавцем заемных денежных средств заемщику. Такая правовая позиция подтверждается и судебной практикой.

Консенсуальные договоры подразумевают обоюдное соглашение между сторонами и не требуют, каких либо иных условий по его оформлению или исполнению.^[25] Такой договор считается заключенным в момент согласования существенных условий, следовательно, возникают и определенные правовые последствия для его сторон. В качестве примера такого договора можно привести договор купли-продажи.

Не менее действенным и допустимым способом совершения сделки считается обмен документами между сторонами, хотя он же является наименее используемый в практике. Иногда, когда стороны находятся на довольно-таки большом расстоянии друг от друга, этот способ является более оперативным и удобным, но в то же время и более рискованным способом заключения сделки. Здесь стороны наиболее рискуют в случае возникновения спора, в необходимый момент оказаться без оригиналов документов, подтверждающих заключение или исполнение договора. И возможные требования истцов, основанных на факсимильных копиях, судами не всегда приветствуются. То есть случаи применения должны быть установлены законом или договором. Законом таких случаев, почти не установлено. А договором, стороны, как правило, это забывают установить, или одна из сторон это делает намерено, оставляя себе лазейку на будущее. Обычно вопрос обмена документами в электронном виде сторонами либо просто игнорируется, не считая это вопрос существенным, либо, что чаще всего бывает, забывается.

В результате отсутствие подлинного договора у истца не дает оснований суду удовлетворить исковые требования. В этих случаях я настоятельно рекомендую, чтобы исполнение договора, заключенного посредством факсимильной связи, подтверждалось также какими-то дополнительными документами, оформленными собственноручными подписями уполномоченных лиц. Тогда более вероятно, что суд признает их в качестве надлежащих доказательств. Кроме того, важно отметить, что термин «договорные отношения» является более распространенным понятием, чем понятие договор. Договорные отношения могут содержаться не в одном документе, договорные отношения могут быть «размазаны» в общей совокупности документов, в целом все вместе выражающие суть сделки (протоколы, письма, соглашения и т.д.). Еще одной особой разновидностью заключения договора считается акцепт оферты.

Оферта

В качестве оферты выступает предложение, которое адресовано одному лицу или сразу нескольким. Данное предложение носит определенный характер и проявляет намерение лица выдвинувшего данное предложение, считать себя заключившим сделку в случае принятие его предложения. В оферте должны содержаться существенные условия в обязательном порядке. Адресата и отправителя связывает оферта с момента принятия ее адресатом. Она считается не полученной, в случае если одновременно с офертой поступило извещение об отзыве.

Акцепт

Акцептом является ответ лица, которому направлялась оферта, о ее принятии. Акцепт обязательно должен быть полным и безоговорочным. Акцептом нельзя принять молчание лица, если иное обстоятельство не предусмотрено в законе, а так же в прошлых деловых отношениях сторон и деловом обороте. Акцептом признается, выполнение условий предусмотренных в оферте, если иное не вытекает из закона или иных правовых актов, а так же не предусмотрено в самой оферте. В качестве условий оферты можно назвать следующее: выполнение работ или услуг, произведение оплаты, отгрузка товаров и прочих ценностей.

Стороны не всегда имеют возможность подписать отдельный договор. И, как правило, сделать вывод о наличии договорных отношений между сторонами можно, применяя к ситуации, правило об акцепте оферты, то есть о принятии предложения заключить договор. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.

В данном случае акцептом оферты может быть признано практически любые действия сторон, подтверждающих существование между сторонами обязательственных отношений, например такие действия как принятие услуг, приемка товара и в особенности оплата, в большинстве случаев свидетельствуют о наличии между сторонами фактических договорных отношений, даже если стороны отдельный договор не подписывали. Об этом всегда следует помнить, оформляя документы, подтверждающие исполнение договора.

В качестве итога по первой главе можно сделать следующие выводы. В коммерческой деятельности существует большое многообразие договоров, они имеют определенную классификацию. Данную классификацию можно разделить на 2 вида:

1. Классификация договоров по признакам общим для всех сделок;
2. Классификация по признакам свойственным только договорам.

Все договора имеют ощутимые различия по условиям совершаемых сделок, предмету договора, обязательствам сторон и прочее. Порядок заключения договоров так же разный. Они могут быть как предварительными, дополнительными, так и главными договорами, соответственно от вида договора зависит и форма совершаемой сделки. Как правило, сделки заключается в устной форме, простой письменной форме и нотариальной письменной форме.

2. Анализ системы взаимовыгодных взаимоотношений ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» с поставщиками

2.1. Общая характеристика деятельности ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»

Предприятие находится в ведении Министерства промышленности и торговли Российской Федерации и ориентировано на разработку, производство, ремонт оборудования для судостроения и авиастроения в основном в интересах Министерства обороны Российской Федерации.

ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» входит в перечень предприятий оборонно-промышленного комплекса, на протяжении всех лет реформ имеет мобилизационное задание.

На сегодняшний день на складах 2 отдела хранится черный и цветной прокат, в соответствии с Мобпланом законсервировано более 400 единиц оборудования.

Основными видами деятельности компании являются:

• разработка, производство и реализация оборудования для судостроения;
• разработка, производство, реализация, модернизация, ремонт и утилизация вооружения и военной техники;
• разработка, производство, реализация, модернизация, ремонт и утилизация продукции специального и двойного назначения;
• внешнеэкономическая деятельность в области разработки, производства, реализации, модернизации и ремонта вооружения, военной техники, продукции специального и двойного назначения;
• защита государственной тайны;
• разработка, производство и реализация товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения;
• снабженческо-сбытовая и торгово-посредническая деятельность;
• производство, передача и распределение пара и горячей воды (тепловой энергии);
• строительная деятельность;
• сдача недвижимого имущества в аренду;
• внешнеэкономическая деятельность.

Для успешного управления предприятием, его функционирования и постоянного улучшения, на предприятии внедрена и поддерживается в рабочем состоянии система менеджмента качества, разработанная в соответствии с требованиями ГОСТ Р ИСО 9001 и ГОСТ РВ 15.002.

Система менеджмента качества предприятия распространяется на все виды деятельности, предусмотренные разделом 7 ГОСТ Р ИСО 9001 и ГОСТ РВ 15.002, а именно:

• анализ и заключение договоров;
• проектирование и разработка продукции:
• закупки;
• производство и обслуживание;
• контроль и испытания;
• управление оборудованием для мониторинга и измерений.

В целях повышения качества и надёжности выпускаемой продукции был разработан и утверждён «План мероприятий по повышению качества и надёжности выпускаемой продукции», содержащий:

• раздел «Внедрение новых технологических процессов и конструктивных изменений»;
• раздел «Приобретение оборудования, ремонт оборудования и производственных площадей».

ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» стремиться работать только с авторитетными поставщиками, готовыми применять установленные заводом стандарты качества. С целью постоянного повышения качества продукции и уровня сервиса проводится анализ и  оценка связей поставщика. По  мере укрепления и  развития взаимоотношений между компанией и  поставщиком последний может получить статус привилегированного поставщика. ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» проводит проверку поставщиков, работающих с компанией на контрактной основе, чтобы выяснить, соответствует ли их деятельность основополагающим принципам ОАО, или, по меньшей мере, убедиться в том, что поставщик прилагает все усилия и стремится достичь максимального соответствия стандартам, принятым ОАО «Завод им. Г.И. Петровского». В случае если деятельность поставщика не соответствует принципам ОАО, компания всегда будет требовать принятия мер по устранению нарушений. Персонал компании ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» должен демонстрировать высочайший уровень порядочности и профессионализма во всех деловых взаимоотношениях. В случае неправомерного поведения или нарушения установленных в компании стандартов и директив будут применяться административные санкции.

ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» настаивает на честности, порядочности и справедливости во всех аспектах своей деятельности и ожидает того же от своих деловых партнеров и поставщиков материалов, товаров и услуг.

Продукция ОАО «Завод им. Г. И. Петровского» поставляется во все регионы России, а также страны ближнего зарубежья. Завод постоянно расширяет поле деятельности, осваивая новые виды производства, руководствуясь стратегией «от товаров народного потребления до электротехнической и радиотехнической специальной аппаратуры», при неизменно высоком качестве и низкой цене.

Экономические итоги работы в 2017 года показали положительный рост к 2016 году. Несмотря на определенные сложности в договорной работе, на значительный рост цен на материалы и комплектующие изделия ряд других причин завод, в 2017 году добился определенных результатов.

Так в целом по заводу на 106,7% вырос объем производства товарной продукции (в 2016 году было 591 млн. рублей, в 2017 году он составлял 631 млн. рублей).

2.2. Основные принципы и положения взаимодействия с поставщиками в ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»

Сотрудничество между ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и его поставщиками представляет собой совместную работу, нацеленную на длительные взаимоотношения, а также на достижение намеченных целей.

Как правило, такие взаимоотношения имеют четко поставленные границы относительно совместной работы и в практической жизни представляют собой заключение соответствующих договоров.

Сотрудничество между ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и его поставщиками представляет собой модель построения делового взаимодействия. Данная модель построена на договорных отношениях и опирается на личные ресурсы. Ее целью является получение максимальной отдачи наблюдающихся ресурсов. Договор фиксирует достигнутые сторонами соглашения, в нем данные соглашения закрепляются в устной или письменной форме, а так же формулируют намерения делать или не делать какие либо действия. Данное соглашение считается законным, в случае прохождения сторонами условных этапов взаимных действий: установление предмета договора, определение обязательств и прав каждой из сторон, а так же условий сотрудничества. В большинстве случаев, такого рода взаимоотношения осуществляются в качестве разовой сделки на типовых условиях.

Договор значительно видоизменяет положение дел в отношениях сторон, переводя их в прямые договоры. Таким образом, сотрудничество между ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и поставщиками определяется, в связях договорного типа. С другой стороны, любые договорные отношения между ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и контрагентами представляют собой сотрудничество компаний. Все же по глубине отношений такое сотрудничество надлежит разбирать как первый этап формирования деловых связей. Кроме того, договорные отношения считаются базовым и наиболее массовым этапом отношений между компаниями.

Основание формирование связей между ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и поставщиками объясняется тем, что как только компании объединяют свои усилия для осуществления общих производственных проектов, то они неминуемо оказываются, заинтересованы в том, чтобы увеличить уровень влияния друг на друга. В этот момент и появляется острая необходимость в принятии взаимного участия в капиталах и ресурсах, что в свою очередь придает постоянство отношениям.

В первую очередь взаимоотношения формируются при производстве высокотехнологической продукции с огромным многообразием качественных характеристик, когда решающая роль принадлежит большим требованиям к сервису и обслуживанию. Тогда стороны взаимодополняют друг друга. Они открыты внешним связям, не чувствуют угрозы конкуренции и легче поддаются объединению. Появляется разветвленная система посредников, как по материально-техническому обеспечению производства, так и по движению товаров на рынок. Отсюда появляется возможность совместного финансирования участников всей технологической цепочки от производства до реализации продукции.

Совместная работа ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и поставщиков основана на открытости и партнерских отношениях и построена с учетом следующих принципов:

• безусловное выполнение взятых на себя обязательств;
• немедленная реакция на все случаи выявления несоответствий и принятие адекватных мер по защите потребителя;
• периодическая оценка результатов;
• возможность осуществления взаимных проверок;
• предоставление экономической и финансовой информации;
• предоставление результатов всех видов проводимых испытаний;
• использование поставщиком методик, документов и форм, применяемых на ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»;
• управление изменениями поставляемых комплектующих изделий и разработка новых комплектующих изделий в соответствии с процедурами АРОР (ANPQP) – Процесс перспективного планирования качества;
• сертификация поставщиков на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001.

АРQР (ANPQP) на планируемый период установлены цели по снижению уровня дефектности в состоянии поставки, переработки и при «0-км» пробеге в виде совокупного показателя качества, измеряемого в РРМ за последние 6 месяцев, а также в гарантийной эксплуатации.

Цели по качеству для каждого поставщика разрабатывают совместно с коммерческим директором и службой качества ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» до 31 декабря текущего года, исходя из целей ОАО «ЗИП», с учетом достигнутого поставщиками уровня по количеству несоответствий, и коммерческий директор рассылает цели поставщикам в течение января месяца планируемого года. Коммерческий директор и служба качества ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» устанавливают цели поставщикам с учетом того, что при условии выполнения целей всеми поставщиками, достигаются цели ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» на планируемый период.

ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» и поставщики осуществляют ежемесячный мониторинг и анализ снижения уровня дефектности в соответствии с установленными целями. Кроме того завод ежемесячно оценивает своих поставщиков с помощью комплексной балльной оценки поставщиков в соответствии с Методикой «Порядок оценки поставщиков» (Приложение 2). Для оценки перспективности поставщика служба по качеству также применяет метод анкетной самооценки поставщика при проведении договорного аудита у поставщика (Приложение 1). Результаты оценки и достижение поставщиками установленных целей влияют на развитие отношений с заводом, как по номенклатуре поставляемых комплектующие изделия, так и по новым проектам.

2.3. Организация работы с поставщиками в ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»

Начальник службы снабжения приказом по отделу назначает ответственного исполнителя, отвечающего за поставку конкретного вида продукции и комиссию, по оценке поставщиков отвечающую также за проверку систем обеспечения качества поставщиков с учетом особенностей выпускаемой ими продукции. (Приложение 3).

Ответственный исполнитель службы снабжения, связывается с поставщиком, направляет в его адрес анкету поставщика, приложение 1, с последующим запросом подтверждающих документов и проводит первичную оценку поставщика.

Все собранные документы ответственный исполнитель службы снабжения направляет на рассмотрение комиссии по оценке поставщика. Комиссия принимает решение с оформлением протокола (Приложение 4) по одобрению внесения заявленной организации в Перечень поставщиков.

Уполномоченный по качеству службы снабжения объединяет все полученные от ответственного исполнителя службы снабжения данные на поставщика прошедшего первичную оценку в перечень поставщиков. Перечень поставщиков оформляется в 4-х экз.

Уполномоченный по качеству службы снабжения подписывает перечень поставщиков ответственным исполнителем службы снабжения, начальником участка входного контроля, и начальником службы снабжения, после чего направляет его на согласование в военное представительство (независимой инспекции) и утверждение начальником службы качества завода.

Оформленный Перечень утвержденных поставщиков направляется:

1 экз. – СС;

2 экз. – ОТК;

3 экз. – ВП (независимой инспекции)

4 экз. – начальнику службы качества для направления в АР МАК.

Копия утвержденного перечня УК СС направляет каждому ОИ СС под роспись. ОИ СС обязан пользоваться услугами утвержденных поставщиков только для приобретения материалов, компонентов, запасных частей и составных частей изготавливаемых по кооперации используемых для изготовления П-507М, ПАМ-6К и ПАМ-3К.

Если поставщик утвержденного перечня не входит в перечень «АР МАК» и «Авиатехприемка» ОИ СС направляет ему письмо рекомендуемых поставщиков для изготовления их продукции. Письмо за подписью коммерческого директора должно содержать: наименование организаций, их статус (1001.2). Повторная оценка поставщика, а также актуализация Перечня утвержденных поставщиков проводится не реже 1-го раза в год. ОИ СС к концу года проводит проверку оценки поставщика и проверяет актуальность Перечня утвержденных поставщиков. Изменения, включая внесения или исключения поставщиков из «Перечня утвержденных поставщиков», вносятся на основании предоставленных ОИ СС документов на поставщика Комиссии по оценке поставщика. Рассылка измененного перечня в подразделения завода и АР МАК происходит согласно п.6.2.6.

В случае исключения поставщиков из «Перечня утвержденных поставщиков» Комиссия по оценке поставщика производит прекращение действия ранее выданного протокола утверждающего организацию в качестве поставщика, путем его зачеркиванием с угла на угол с пометкой даты завершения и подписи председателя комиссии. Аннулированный протокол хранится в течение 3-х лет у уполномоченного по качеству службы снабжения. Перечень утвержденных поставщиков по номенклатурной продукции хранится у уполномоченного по качеству службы снабжения.

Успех завода напрямую зависит от своевременной поставки материалов и услуг, гарантирующих бесперебойное производство. Даже небольшие сбои во времени поставки, качестве и объеме товаров могут существенно изменить производственные планы и стать причиной отсутствия необходимого уровня запасов. Для контроля поставок и снижения рисков сотрудники применяют повседневные действия, связанные с приобретением, поставками и оплатой товаров и услуг, предоставляют возможность организации автоматизированного потока операций для рутинных процессов, например, подачи заявок, размещения заказов, получения товаров и управления счетами.

В эру электронного бизнеса возможности для совместной работы ОАО «ЗИП» и поставщика становятся все доступнее. На данный момент процесс взаимоотношений с поставщиками значительно упрощен при помощи функционирующего через Интернет портала самообслуживания поставщиков, играющего роль ключевого звена во всех деловых операциях, связанных с партнерами. Кроме того, имеется возможность по предоставлению поставщикам доступа к внутренним системам управления заказами для их электронной обработки, управления счетами и обновления условий поставки или спецификации.

В качестве итога по второй главе следует отметить, что ОАО «Завод им. Г.И. Петровского» входит в перечень предприятий оборонно-промышленного комплекса и имеет мобилизационное задание. Для успешного управления, функционирования и постоянного улучшения, на предприятии внедрена и поддерживается в рабочем состоянии система менеджмента качества. Сотрудничество завода и его контрагентов осуществляется по специально разработанной модели, целью которой является долгосрочные отношения и достижение намеченных целей. Данное сотрудничество состоит в закреплении своих отношений договорами. В данной работе особое внимание уделено взаимоотношениям поставщиками, так как им уделяется особое внимание, и поставщики проходят тщательный отбор. Прежде чем заключить договор с поставщиком, завод проводит целый комплекс мер, направленных на проверку надежности конкретного поставщика и сбор необходимых документов. Только после этого принимается решение о заключении контракта.

3. Совершенствование системы взаимодействия с поставщиками ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»

3.1. Организация и совершенствование ведения договорной работы

Стратегия закупок ОАО «Завод им. Г.И. петровского» по отдельной товарной категории предусматривает наличие одного или нескольких поставщиков. Если стратегия закупок предусматривает множественное снабжение товарной категории, то компания работает с несколькими долгосрочными поставщиками. Если же стратегия закупок предусматривает эксклюзивное снабжение, то компания работает только с одним долгосрочным поставщиком, но при этом в резерве всегда есть предпочитаемые краткосрочные поставщики. Предпочитаемые краткосрочные поставщики – своеобразная страховка на экстренный случай, но каждое обращение к такому поставщику должно быть оправдано. При плановых закупках приоритет всегда отдается долгосрочным поставщикам.

Служба снабжения направляет поставщику спецификацию, или письмо в произвольной форме на заказываемую продукцию. Продукция должна быть сертифицирована, если она входит в «Перечень продукции подлежащей обязательной сертификации». В спецификации или письме, указывается по какому документу и виду приёмки должна быть выполнена заказываемая продукция. В спецификации или письме на заказываемую продукцию служба снабжения должна затребовать договор.

Ответственность за подготовку и заключение договоров в установленные сроки, согласование требований к продукции, объемов, условий и сроков поставок, оформление протоколов разногласий, регистрацию и хранение договоров, выполнение всех обязательств по заключённым договорам возлагается на ответственного исполнителя службы снабжения. В договоре на закупку продукции должно быть указано требование о поступлении продукции с документами подтверждающее ее качество (сертификат, паспорт и т.д.)

При получении от поставщика договора ответственный исполнитель службы снабжения проверяет приемлемость всех его условий для предприятия. В случае если в договоре не указаны объемы, сроки поставок и наименование продукции, то данная информация должна содержаться в заявках к поставщику, являющихся неотъемлемой частью договора.

При ненадлежащем исполнении договорных обязательств поставщиками исполнитель до 15 числа месяца, следующего за отчётным периодом, обязан предоставлять помощнику Генерального директора по правовым вопросам – главному юристу служебную записку с приложением необходимых документов для предъявления претензий в установленном законом порядке.

Система качества, которая бы всех устроила, должна, с одной стороны, соответствовать требованиям какого-нибудь международного стандарта, такого, например, как ИСО 9000 или QS-9000, с другой стороны, быть приближенной к системе качества ОАО «Завод им. Г.И. Петровского». Для согласования этих требований ОАО разработало специальный документ, называемый «Руководством по качеству для наших поставщиков». Если будущий поставщик хочет стать постоянным поставщиком, то этот документ становится для него обязательным. В данном случае основной целью является изменение стратегии организации в направлении сотрудничества и взаимоотношений с поставщиками. Во многих случаях это привлечение поставщиков к совместной разработке продукции на самой ранней стадии: установление требований и проведение широкомасштабных разработок.

На этом уровне организация работает с поставщиками, укрепляя взаимное доверие и вырабатывая совместные обязательства в отношении степени удовлетворенности заказчика. Взаимные усилия по обеспечению непрерывного улучшения становятся нормой деятельности для обоих партнеров. Объединение у поставщика процесса обеспечения качества с другими усилиями, связанными с этим процессом, становится общей задачей организации и поставщика.

3.2. Меры по совершенствованию взаимоотношений и устранению имеющихся проблем компании в работе с контрагентами.

В договорной работе на предприятиях обычно участвуют все функциональные вертикали. Большое количество участников зачастую с противоположными интересами требует скрупулезного продумывания процедур и хорошо отлаженных механизмов взаимодействия.

Например, главному механику предприятия необходимо, чтобы скорее был заключен договор, так как он некачественно спланировал необходимые ему услуги, службе безопасности нужно больше времени, чтобы проверить поставщика, финансовой службе нужно проверить экономическую эффективность и желательно сэкономить деньги. Основная задача здесь состоит в том, чтобы сбалансировать интересы участников договорной работы и достичь общей цели.

Значимость оптимальной организации договорной работы трудно переоценить, так как на любом предприятии существует острая необходимость:

• контролировать целесообразность заключения договоров и обоснованность выбора контрагентов;
• создавать процедуры, обеспечивающие максимально быстрое согласование договоров, оптимизировать списки лиц, согласующих договоры, с целью, минимизации рисков ошибок при их заключении и сокращения времени на согласования;
• контролировать исполнение договоров, включая выполнение финансовых обязательств;
• формировать досье договоров с использованием разнообразных источников с целью минимизации рисков и организовать к нему оперативный доступ для всех заинтересованных лиц.

Для устранения имеющихся проблем компании в договорной работе с контрагентами, а так же усовершенствования имеющихся механизмов, важно провести комплекс мероприятий:

1. Проверить компетенцию сотрудников, так как зачастую сотрудники совершают ошибки в меру своей профессиональной не подготовленности;
2. Проведение обучения, семинаров и тренингов, для повышения уровня профессиональной подготовки сотрудников;
3. Обновление имеющихся программных продуктов, предназначенных для автоматизации процессов компании;
4. Приобретение многопользовательских программных продуктов, с помощью которых любой из сотрудников может получить, а так же дополнить информацию о контрагентах и договорах компании, а так же осуществлять документооборот, что в свою очередь экономит время и энергозатраты компании.
5. Приобретение программных продуктов нацеленных на проверку контрагентов, а именно их платежеспособности, отчетности компании, наличие ее в черном списке недобросовестных контрагентов, наличие у нее судебных делопроизводств и прочие моменты;
6. Разработка специальных инструкций по взаимодействию сотрудников компании и контрагентов, в которых будет подробно описан комплекс действий и мер по взаимному сотрудничеству;
7. Введение режима коммерческой тайны, что позволит свою очередь уменьшить утечку информации из компании и наказать нарушителей за неисполнение данного режима. Так как информация, имеющиеся базы данных, считаются ценными для компании, и ни в коем случае, не должны попасть к конкурентам.

Кроме того важно произвести комплексный подход к организации договорной работы (Рис.1). На каждом этапе процедуры договорной работы имеют свои цели. Например, на этапе выбора контрагента процедура должна минимизировать риски злоупотреблений на предприятии и риски из-за недобросовестности контрагента, а на этапе согласования и подписания договора – обеспечивать быстрое оформление уже принятых решений.

Рис.1. Подходы к оптимизации договорной работы

На практике предприятия пытаются минимизировать риски злоупотреблений путем множественных согласований договора вместо введения публичных процедур выбора контрагента. Это приводит к медленной, забюрократизированной процедуре согласования, которая не защищает предприятия от злоупотреблений.

В качестве итога по третьей главе следует отметить, что заводу необходимо провести как отдельные мероприятия, так и комплексные меры, направленные на устранение наблюдающихся проблем и совершенствования имеющейся системы взаимодействия с контрагентами. Так же важно проверить уровень подготовки кадров и имеющееся программное обеспечение в компании. Стоит отметить, что проведение комплексных мер, важно по той причине, что все звенья компании взаимосвязаны, если дает сбой хоть одно структурное подразделение, то эффективность работы компании падает, из-за этого звена не могут продуктивно работать все остальные, а самое важное, может появиться угроза утечки ценной информации.

Заключение

Коммерческим договором можно признать возмездный договор, предусматривающий передачу товара продавцом - субъектом коммерческой деятельности покупателю для использования в предпринимательских или хозяйственных целях.

Коммерческие договоры подразделяются на реализационные, посреднические, организационные и договоры, сопутствующие торговле.

Практически все коммерческие договоры являются консенсуальными. Коммерческие договора заключаются исключительно в письменной форме.

В соответствии с Гражданским Кодексом содержание договора представляет собой условия, определяющие права и обязанности сторон. Все условия определяются по соглашению сторон, и у каждого договора есть свои существенные различия.

На коммерческие договоры распространяются правила главы 28 ГК «Заключение договора». Коммерческий договор, по общему правилу, считается, заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если договор является реальным, он считается заключенным с момента передачи вещи. Договор, подлежащий государственной регистрации, признается заключенным после осуществления такой регистрации.

Предприниматель несет ответственность независимо от наличия вины, он также отвечает и за случайное неисполнение или ненадлежащее исполнение договорного обязательства. По общему правилу, освобождает предпринимателя от ответственности непреодолимая сила, однако пределы ответственности сторон коммерческого договора могут быть изменены законом или соглашением сторон. Основными формами ответственности сторон коммерческого договора является уплата неустойки и возмещение убытков. При этом стороны вправе установить меры ответственности, а также порядок исчисления размера ответственности в договоре.

Не смотря на то, что коммерческих договоров существует большое количество разновидностей, все они имеют типовую структуру.

К числу структурных частей договора можно отнести:

• Преамбулу;
• Предмет договора;
• Дополнительные условия договора;
• Прочие условия договора.

В свою очередь, каждая часть коммерческого договора включает несколько пунктов, которые имеют свои особенности и могут полностью или частично включаться в тот или иной договор.

В целом, четко и хорошо продуманная структура договора, отражающая все необходимые условия, является необходимой как с юридической, так и практической точки зрения. Договор позволит снизить риск коммерческих сделок и отстоять права компании в суде.

В качестве наглядного примера в работе были рассмотрены договорные отношения и пути их совершенствования на примере ОАО «Завод им. Г.И. Петровского». На заводе разработана специальная методика, по которой происходит сотрудничество завода и его контрагентов. Особое внимание в данной работе уделено договорным отношениям с поставщиками.

Учитывая тот факт, что на рассматриваемом предприятии работа хорошо налажена, все же возникают проблемы в отношении договоров и взаимоотношений с контрагентами. Для решения возникающих проблем и совершенствования имеющейся системы взаимоотношений с контрагентами необходимо проводить как комплексные мероприятия, так и отдельные меры.

К таким мероприятиям можно отнести: обучения и тренинги, проводимые для сотрудников компании, разработка специальных инструкций для сотрудников компании по взаимодействию с контрагентами, приобретение многопользовательских программных продуктов, которые дают возможность пользователям не только получать информацию, но и вносить ее, а так же обмениваться с контрагентами.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая третья и четвертая. – М.: Эксмо, 2017. – 864 с.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ. – М.: Норматика, 2017. – 223 с.
3. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей». Кодексы Российской Федерации. – М.: Омега – Л, 2017. – 32 с.
4. Арустамов Э.А., Андреева Р.С., Предпринимательская деятельность. Учебник. – М.: КноРус, 2016. – 208 с.
5. Балашов А.И., Предпринимательское право: правовое обеспечение предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2016. – 320 с.
6. Белых В.С., Татаркин А.И., Звездина Т.М., Государственное и договорное регулирование предпринимательской деятельности. Коллективная монография. – М.: Проспект, 2017. – 248 с.
7. Богданов Е.В., Договоры в сфере предпринимательства. Монография. – М.: Феникс, 2017. – 304 с.
8. Борисов А.Б., Сборник типовых гражданско-правовых договоров. – М.: Книжный мир, 2015. – 384 с.
9. Касьянова Г. Ю., Документооборот в бухгалтерском и налоговом учёте. – М.: АБАК, 2016. – 832 с.
10. Кондраков Н.П., Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет. Учебник. – М.: Проспект, 2017. – 512 с.
11. Коммерческий договор: заключение, исполнение, правила разрешения споров. / Под ред. М.Ю. Тихомирова. М.: Изд. Тихомирова М.Ю., 2016. – 312с.
12. Панкратов Ф. Г., Солдатова Н. Ф., Коммерческая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К, 2017. – 500 с.
13. Петров Д.А., Саморегулирование как способ правового регулирования отношений в сфере предпринимательства. – М.: Эксмо, 2017. – 368 с.
14. Соловьев А.В., Коллективный договор, или Как достичь успеха в проведении коллективно-договорной компании. – М.: Альфа-Пресс, 2016. – 188 с.
15. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 245 с.
16. Томилина А.К., Принципы международных коммерческих договоров. – М.: Феникс, 2017. – 128 с.

Приложения

Приложение 1

Анкета

оценки поставщика - изготовителя

1. Информация о предприятии:

• 1. Наименование предприятия __________________________________________________
  2. Почтовый адрес ____________________________________________________________
  3. Фамилия, имя, отчество и должность руководителя ______________________________

_____________________________________________________________________________

• 1. Телефон _____________________________ факс ________________________________
  2. Фамилия, имя, отчество и должность от службы качества ________________________

_____________________________________________________________________________

• 1. Телефон __________________________________________факс ____________________

2. Информация о системе качества предприятия:

2.1. Действует ли на вашем предприятии система качества, соответствующая ИСО 9001 ________сертификат № ___________________________, срок действия до ______________

2.2. Проводится ли на вашем предприятии аудит системы качества ____________________

2.3. Готовы ли вы предоставить данные результата аудита системы качества ___________

2.4. Имеется ли у Вас «Руководство по качеству» вашего предприятия _________________

2. 5. Готовы ли вы предоставить «Руководство по качеству» _________________________

2. 6. Одобряете ли вы согласование с вами порядка проведения нашими представителями проверки системы обеспечения качества на вашем предприятии ______________________.

2.7. Одобряете ли вы возможности доступа представителей нашего предприятия:

- во все производственные помещения, связанные с выполнением заказа _______________

- ко всем документам, относящимся к выпуску заказываемой продукции _______________

2.8. Наличие ВП (независимой инспекции) на вашем предприятии_____________________

№ свидетельства или № ВП _____________________________________________________

2.9. Наличие лицензии на право изготовления и поставки ____________________________

2.10. Наличие сертификата на производство _______________________________________

2.11. Наличие свидетельства об одобрении производства ____________________________

2.12. Обеспеченно ли ваше предприятие необходимым программным обеспечением и оборудованием для контроля и испытаний поставляемой вами продукции_____________

2.13. Имеется ли у вас наличие программ, гарантирующих надлежащую работу ПО и оборудования, используемого для контроля и испытаний поставляемых изделий/составных частей ______________________________________________________

2.14. Наличие у вас процедур оценки и одобрения своих поставщиков _________________

2.15. Предусмотрено ли вашим предприятием уведомление Покупателя:

- об изменениях, вносимых в продукцию или процессы ______________________________

- об указании в сопроводительных документах несоответствий, допущенных в продукции ____________________________________

- об изменении наименования предприятия, месторасположения или высшего руководства по качеству ___________________________________________________________________

- об изменениях в системе обеспечения качества продукции, которые могут отрицательно сказаться на результатах летной годности и безопасной эксплуатации основного изделия _____________________________________

- об изменениях производства или его расширении за счет организации производства в других местах _________________________________________________________________

- о конструктивных изменениях, вносимых в поставляемую и /или ранее поставленную продукцию ___________________________________________________________________

- о причинах отказов и несоответствий и мерах принятых по их предупреждению ______

_____________________________________________________________________________

2.15. Предусмотрено ли вашим предприятием представление результатов испытаний материалов и полуфабрикатов Покупателю, представления (в необходимых случаях) контрольных образцов _________________________________________________________

3. Прочие вопросы

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Анкету заполнил _____________________________________________________________________

Должность __________________________________________________________________________

Телефон ____________________ факс ____________________

Дата заполнения _____________

Подпись ___________

м. п.

Анкету просим направить по адресу Покупателя:

603950, г. Н. Новгород, ул. Тургенева, д.30 ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»

т/факс (8312) ____________________

анкету составил:

Ответственный исполнитель

Службы снабжения ______________ ___________________ /_________________/

дата подпись Ф.И.О.

т-н (8312) ______________

Приложение 2

Методика оценки поставщика

Г.1. Выбор и оценку поставщика осуществляет исполнитель СС.

Г.2. При выборе поставщика следует отдавать приоритет организациям имеющим сертификат СМК согласно требованиям ГОСТ РВ 15.002.

В случае закупки материалов и комплектующих изделий, идущих на изготовление продукции гражданского назначения и ТНП, отдавать приоритет организациям имеющим сертификат о соответствии СМК требованиям ГОСТ Р ИСО 9001.

Г.3. Выбор и оценка поставщиков (для трёх и более поставщиков по одному виду продукции) осуществляется по следующим показателям:

КN – Качество продукции на входном контроле, при монтаже, при испытаниях, в эксплуатации (качество - весомый показатель);

ЦN – Стоимость продукции (цена - весомый показатель);

ИN – Наличие сертифицированной СМК в соответствии ГОСТ Р ИСО 9001 (сертификат - весомый показатель);

N – Порядковый номер для трёх и более поставщиков по одному виду продукции.

Балл показателя равняется «единице». Оценка поставщиков складывается из оценок каждого показателя. Выбор наилучшего поставщика осуществляется по результатам сравнения оценок поставщиков по максимуму, равному или наиболее приближенному к максимуму. Максимум оценки равняется количеству показателей - три балла.

Пример оценки КN + ЦN +ИN= 3 балла

Баллы присваивают методом исключения:

3 балла - поставщик полностью пригоден;

2 балла - поставщик пригоден;

1 балл - поставщик частично пригоден (требуется работа по улучшению);

0 баллов - поставщик полностью не пригоден.

Г.4. Документы, которые используются исполнителем СС для расчета показателей выбора оценки и повторной оценки поставщика хранятся у исполнителя СС в полном объеме, с целью подтверждений полученных результатов оценки.

Г.5. При выборе и оценке поставщиков необходимо руководствоваться «Перечнем изделий электронной техники» разрешённых к применению при разработке (модернизации), производстве и эксплуатации аппаратуры, приборов, устройств и оборудования военного назначения и утвержденным ФГУП «22 ЦНИИ Минобороны России». «Перечень изделий электронной техники» разрешённых к применению предоставляется ОКБ и дополняется ежегодно.

Поставщиками могут являться предприятия имеющие свидетельство об аттестации на получение права второго поставщика, выданного Центральным органом системы «ВОЕНЭЛЕКТРОНСЕРТ» ФГУП «22 ЦНИИ Минобороны России».

Г.6. При выборе и оценке необходимо учитывать данные о сертификации СК (системы качества) поставщика, сертификации ИЭТ и материалов, а также предыдущий опыт сотрудничества и отзывы о его репутации у других потребителей.

Г.7. В конце года по результатам работы исполнитель СС вносит в реестр поставщиков данные о поставщике.

Г.8. Повторная оценка поставщика проводится в соответствии с методикой, п. Г 3 данного приложения, в конце года по результатам работы или в случае появления нового поставщика.

Приложение 3

ОАО «Завод им. Г.И. Петровского»

ПРИКАЗ

ПО СЛУЖБЕ СНАБЖЕНИЯ

«___» __________ 2017г. № ________

г. Нижний Новгород

В целях создания надежной в эксплуатации и конкурентоспособной техники в соответствии с требованиями АР МАК, руководство 21.2С,

ПРИКАЗЫВАЮ:

1. Создать комиссию по одобрению, утверждению и внесению (исключению) в перечень поставщиков в следующем составе:

Председатель комиссии: Гайдашев Л.Н. – начальник службы снабжения

Члены комиссии: Невинский С.В – уполномоченный по качеству СС

Портнова В.Г. – начальник УВК

Быстров В.П. – зам. нач. службы снабжения

Ответственный исполнитель службы снабжения

1. Решение комиссии оформляется протоколом, в соответствии с приложением №____ СТП 97.996-2001.

Начальник службы снабжения Л.Н. Гайдашев

Приложение 4

к приказу № ____

от «___» ______2012г.

Протокол № _____

от «___» __________ 200 __ г.

О рассмотрении _______________ в качестве Поставщика следующей продукции:________________________________________________________

наименование организации

____________________________________________________________________________________________________________________________________

вид продукции

необходимой для изготовления изделия________________________________

Комиссия, согласно представленных документов:

__________________________________________________________________ наименование документов

____________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________рассмотрела предложение по внесению (исключению) данной организации в перечень Поставщиков на основании чего принято решение:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Председатель комиссии: __________________ Гайдашев

Члены комиссии: __________________ Невинский С.В.

__________________ Портнова В.Г.

__________________ Быстров В.П.

_______________________ / /

ответственный исполнитель СС Ф.И.О.

1. Борисов А.Б., Сборник типовых гражданско-правовых договоров. – М.: Книжный мир, 2015. – 202 с. ↑

2. Белых В.С., Татаркин А.И., Звездина Т.М., Государственное и договорное регулирование предпринимательской деятельности. Коллективная монография. – М.: Проспект, 2017. – 118 с. ↑

3. Статья 454. Договор купли-продажи. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая третья и четвертая. – М.: Эксмо, 2017. - 364 с. ↑

4. Панкратов Ф. Г., Солдатова Н. Ф., Коммерческая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К, 2017. – 204 с. ↑

5. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 45 с. ↑

6. Арустамов Э.А., Андреева Р.С., Предпринимательская деятельность. Учебник. – М.: КноРус, 2016. – 88 с. ↑

7. Статья 535. Договор контрактации. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая третья и четвертая. – М.: Эксмо, 2017. - 481 с. ↑

8. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 65 с. ↑

9. Кондраков Н.П., Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет. – М.: Проспект, 2017. – 312 с. ↑

10. Балашов А.И., Предпринимательское право: правовое обеспечение предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2016. – 120 с. ↑

11. Касьянова Г. Ю., Документооборот в бухгалтерском и налоговом учёте. – М.: АБАК, 2016. – 402 с. ↑

12. Панкратов Ф. Г., Солдатова Н. Ф., Коммерческая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К, 2017. – 300 с. ↑

13. Белых В.С., Татаркин А.И., Звездина Т.М., Государственное и договорное регулирование предпринимательской деятельности. Коллективная монография. – М.: Проспект, 2017. – 224 с. ↑

14. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ. – М.: Норматика, 2017. – 93 с. ↑

15. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 105 с. ↑

16. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. - 45 с. ↑

17. Петров Д.А., Саморегулирование как способ правового регулирования отношений в сфере предпринимательства. – М.: Эксмо, 2017. – 268 с. ↑

18. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 115 с. ↑

19. Богданов Е.В., Договоры в сфере предпринимательства. Монография. – М.: Феникс, 2017. – 101 с. ↑

20. Статья 158. Форма сделок. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая третья и четвертая. – М.: Эксмо, 2017. - 133 с. ↑

21. Панкратов Ф. Г., Солдатова Н. Ф., Коммерческая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К, 2017. – 234 с. ↑

22. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 185 с. ↑

23. Борисов А.Б., Сборник типовых гражданско-правовых договоров. – М.: Книжный мир, 2015. – 280 с. ↑

24. Толкачев А.Н., Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. – М.: Эксмо, 2016. – 118 с. ↑

25. Коммерческий договор: заключение, исполнение, правила разрешения споров. / Под ред. М.Ю. Тихомирова. М.: Изд. Тихомирова М.Ю., 2016. – 92с. ↑