Добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция. Теория отраслевых рынков

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В условиях современного экономического кризиса сопровождаемого сужением потребительского спроса как следствия развития негативных процессов в российской экономике, таких как сокращение доходов населения, инфляция, сужение платежеспособного спроса и падение объемов производства, конкуренция играет все более важную роль, является основополагающим рыночным институтом, важнейшим условием функционирования эффективной современной рыночной экономики. Она приводит к ликвидации малоэффективных и убыточных производств. Наряду с неценовыми методами конкуренции вновь актуальными становятся ценовые методы конкурентной борьбы.

Активизация деятельности крупных корпораций, рост непроизводственных затрат, преобладание на большинстве отраслевых рынков несовершенной конкуренции, глобализация мировой экономики, включение России в международные экономические процессы и углубляющиеся противоречия, потребность в соответствии условиям конкурентного рынка — все это определяет для отечественных предприятий необходимость глубокого анализа факторов формирования собственных конкурентных преимуществ, обусловливая актуальность научного анализа и прогнозирования развития механизма ценовой конкуренции в российской экономике.

В отечественной и зарубежной литературе представлен широкий круг научных исследований и публикаций, охватывающих различные вопросы развития конкуренции, действие её механизма. Однако основы механизма ценовой конкуренции раскрыты недостаточно, не выявлены основные направления его развития и современные особенности.

Основы теории конкуренции, различные ее аспекты представлены в трудах известных ученых-экономистов А. Смита, Дж. Робинсон, Э. Чемберлена, Дж. Гэлбрейта, К. Маркса, А. Маршалла, А. Пигу, Й. Шумпетера, В. Ойкена, Ф. Хайека, С. Фишера и др.^[1]

Среди экономистов, в работах которых проводится анализ воздействия конкуренции на различные отрасли и сферы экономики, можно назвать как зарубежных, так и российских авторов — Портера М., Коуза Р., Саймона Г., Норта Д., Капелюшникова Р., Тамбовцева В., Авдашеву С, Шаститко А., Радаева В., Д. Богданова, А.Л. Юданова^[2].

Из современных экономистов, занимающихся изучением механизмов ценовой конкуренции, можно назвать В. Герасименко, И. Липсица, Т. Темякову, Т. Юрьеву и других, труды которых содержат как теоретический, так и прикладной анализ проблем конкуренции^[3]. Однако неполное отражение в экономической литературе вопросов, связанных с изучением механизма ценовой конкуренции, определило выбор темы, цели и задачи исследования.

Объектом курсовой работы выступает ценовая конкуренция на рынке товаров.

Предметом курсового исследования является анализ добросовестной и недобросовестной ценовой конкуренции и ее последствий.

Целью курсовой работы является рассмотрение сущности добросовестной и недобросовестной ценовой конкуренции.

Для достижения заявленной цели были поставлены следующие задачи:

1) рассмотреть ценовую конкуренцию как вид конкуренции, связанный с использованием цен для завоевания рынка;

2) проследить появление и развитие ценовой конкуренции в мировой экономике;

3) охарактеризовать стратегии добросовестной ценовой конкуренции;

4) проанализировать методы недобросовестной ценовой конкуренции;

5) выявить сущность демпинга как формы недобросовестной ценовой конкуренции.

Методологическую основу исследования составляет комплекс методов научного познания социальных процессов, нашедших отражение в системном подходе к предмету работы: диалектико-материалистический метод познания, относимый к всеобщему, а также общие и частные научные методы, нашедшие свое отражение в отдельных главах данной работы.

При написании работы была использована учебная и специализированная литература, монографии, исследования и статьи из периодических изданий по исследуемой теме.

Cтруктура работы определялась с учетом избранной темы, последовательность изложения материала соответствует характеру иccледования основных проблем в том аспекте, в котором она представилась наиболее приемлемой для лучшего раскрытия темы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников.

1. Ценовая конкуренция как вид конкуренции, связанный с использованием цен для завоевания рынка

1.1. Появление и развитие ценовой конкуренции в мировой экономике

Термин «конкуренция» является одним из важнейших и часто используемых в экономической литературе. Существует много разных толкований этого понятия.

«Конкуренция» от позднелат. «concurentia» — сталкиваться. В общеупотребительном смысле конкуренция означает соперничество, соревнование людей, групп, организаций в достижении лучших результатов в определенной общественной сфере^[4].

В экономической науке сложилось несколько определений понятия «конкуренция»:

- особая ситуация на рынке, которая характеризуется двумя факторами:

1) наличием большого числа независимых покупателей и продавцов товара;

2) свободой для покупателей и продавцов входить на рынок или покидать его;

- постоянно действующий механизм соперничества, позволяющий достичь лучших результатов предпринимательской деятельности;

- элемент рынка, позволяющий наиболее эффективно распределить имеющиеся хозяйственные ресурсы^[5].

Проанализировав разные взгляды экономистов на понятие конкуренции, можно сделать вывод, что в данном случае конкуренция как научное понятие — разноаспектное и в каждом случае её содержание определяется в зависимости от целей, в связи с которыми она сформирована.

Основными условиями возникновения и существования конкуренции являются:

• существование на рынке неограниченного количества независимых производителей и покупателей товара или ресурсов;
• свобода производителей относительно выбора хозяйственной деятельности;
• абсолютно свободный доступ экономических субъектов к рынку и такой же свободный выход из него;
• определенное соответствие между спросом и предложением; отсутствие перепроизводства и дефицита;
• абсолютная мобильность материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов;
• наличие у каждого участника конкуренции полной информации о спросе, предложении, ценах, нормах прибыли и т. п.^[6]

В экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости).

Ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.

Ценовая конкуренция — конкуренция, связанная с использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Исторически ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка^[7].

Различают а) прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены; б) скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.

Ценовая конкуренция — борьба между товаропроизводителями за потребителя путем уменьшения расходов производства, снижение цен на товары и услуги без важного изменения их качества и ассортимента^[8]. Предприниматели при этом нередко прибегают к манипулированию ценами (устанавливают сниженные, пока товар не завоюет рынок сбыта, после чего значительно повышают их), к ценовым уступкам, сезонной распродаже и т.п. Важной чертой ценовой монополистической конкуренции является ценовая дискриминация (например, диктат транспортных компаний при перевозке сельскохозяйственной продукции, которая быстро портится), при которой один и тот же товар или услугу продают разным группам покупателей по неодинаковым ценам.

Механизм ценовой конкуренции — это отраженный в сознании субъектов и соответствующим образом организованный способ функционирования ценовой конкуренции. Возможно его действие как путем снижения затрат на производство, так и посредством применения ценовой дискриминации, недобросовестных методов конкуренции (введение в заблуждение потребителей относительно характера, способа и места изготовления товара, его потребительских качеств и свойств, кража коммерческой информации — промышленный шпионаж и т.д.). Возможна также ценовая конкуренция, опирающаяся на понижение качества, что задерживает развитие отрасли, имеет другие негативные последствия^[9].

Ценовая конкуренция — это вид конкурентной борьбы посредством изменения цены на товар. Объектом такой конкуренции являются цена с ее исходным базисом — издержками производства, а также качество продукта и дизайн. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен — постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который располагает реальными шансами снижения издержек производства^[10].

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет «войну цен» и дождется нового повышения цен на продукцию. Поэтому на выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.

1.2. Стратегии добросовестной ценовой конкуренции

Одной из традиционных форм ценовой конкуренции является манипулирование ценами — так называемая «война цен». Она осуществляется несколькими путями: локальными изменениями цен, уценкой, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по существующей цене, удлинением сроков потребительского кредита и тому подобное. В большинстве случаев ценовая конкуренция применяется для того, чтобы выталкивать более слабых соперников из рынка или чтобы проникать на новые сегменты рынка.

Когда рынки монополизированы (разделены между собой незначительным числом крупных фирм, захватившим ключевые позиции), производители всеми силами стремятся, как можно дольше удержать цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли (максимизацию прибыли). На монополизированных рынках цены теряют свою эластичность. Это не значит, конечно, что на современном рынке не ведется «война цен» — она существует, но не всегда в явной форме. «Война цен» в открытой форме возможна лишь до того момента, пока фирма не исчерпывает резервы снижения себестоимости товара, которые вытекают из расширения масштаба массового производства ( в качестве примера можно привести фирму«Тексас инструментс», которая в 1972 году установила цену на портативный калькулятор 149,99 долларов, а всего через каких-то пять лет в 1977 году снизила ее до 5-6 долларов) и соответствующего повышения массы прибыли^[11].

Когда же установилось равновесие, новая попытка снизить цену неизбежно приводит к тому, что конкуренты реагируют точно также: позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли в фирме падает, финансовое состояние фирм в большинстве случаев приобретают тенденцию ухудшаться, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов, в конечном итоге спад производства только усиливается, и вместо ожидаемых побед и вытеснения конкурентов наступают неожиданные разорения и тотальные банкротства. Вот почему в наши дни нередко наблюдается не снижение цен по мере развития научно-технического прогресса, а, наоборот, их повышение: прирост цен зачастую не адекватен улучшению потребительских свойств товаров, которое просто невозможно отрицать.

Ценовая война осуществляется разными методами: уценкой, локальными изменениями цен, сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг по существующей цене, удлинением сроков потребительского кредита и тому подобное.

Стратегия неокругленных, «психологических» цен предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне. Кроме того, покупатели, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие или сниженные. Если потребитель наметил купить товар по цене не более 20 рублей, то он купит его за 19 руб. 95 коп. так же, как и за 19 рублей, так как цена находится в определенном им цифровом интервале. Маркетологи также рекомендуют устанавливать цену в виде нечетного числа, например не 300 рублей, а 299 рублей.

Стратегия цен массовых закупок предполагает продажу товара со скидкой в случае закупки его в больших количествах. Такая стратегия дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного увеличения покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания к товару покупателей конкурирующих фирм, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров^[12].

По большей части ценовая конкуренция применяется для выталкивания из рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

Ценовой механизм конкуренции специфичен в зависимости от сферы экономики и отрасли, в которой она реализуется. Условно все отрасли можно подразделить на высококонцентрированные и низкоконцентрированные, что во многом определяет и характер внутриотраслевой конкуренции.

В России ярким примером высококонцентрированной отрасли является нефтяная. Нефтяной комплекс по типу рыночной структуры представляет собой олигополию, а это означает, что примерно 80% добычи, переработки, хранения, транспортировки нефти контролируется пятью вертикально интегрированными нефтяными компаниями (Роснефть, Лукойл, ТНК-ВР, Сургутнефтегаз, Газпром).

Высокий уровень конкуренции характерен для отраслей, производящих строительные материалы. В качестве примера здесь можно использовать деятельность Саратовского завода керамического кирпича (ОАО ЗКК) «Римкер» — одного из основных производителей керамического кирпича в Поволжском регионе. Компания «Римкер» реализует керамический облицовочный кирпич в Саратове по низким ценам. Ценовые характеристики показывают значительное разнообразие предлагаемой продукции, представленной в различных ценовых диапазонах. В первую очередь это более низкие цены для оптовиков, а также метод «по запросу»^[13].

В современных условиях экономического спада в российской экономике в целом наблюдается значительное снижение спроса на рынке стройматериалов, что вынуждает предприятия использовать различные ценовые послабления для покупателей.

Большинство предприятий-производителей уже исчерпали возможности ценовых скидок и предлагают свою продукцию по ценам на уровне издержек производства. В этих условиях возможно заключение контрактов и по ценам ниже издержек в том случае, если это крупные закупки, которые дадут предприятию возможность разгрузить складские запасы, а полученные средства использовать для нового производства инновационной продукции, имеющей конкурентные преимущества.

Саратовский завод «Римкер», кроме традиционных видов керамического кирпича, предлагает покупателям сравнительно новый вид строительных материалов — керамический камень. Преимущества керамического камня по сравнению с керамическим кирпичом позволяют, во-первых, предлагать его по более высоким ценам и, во-вторых, обеспечивают более высокий спрос. Несмотря на то, что керамический камень производится на нескольких предприятиях, его параметры и характеристики существенно различаются и дают возможность Саратовскому заводу керамического кирпича «Римкер» найти свою нишу на конкурентном рынке^[14].

«Бритиш Американ Тобакко» является одним из лидеров российской табачной индустрии с долей рынка 21,8% в натуральном выражении и 24,9% в стоимостном выражении. «БАТ Россия» ставит перед собой цель стать лидером российского табачного рынка по всем показателям. Сопоставив происходящие в стране изменения с ситуацией на рынке, "БАТ Россия" решила, что настал подходящий момент для перезапуска Dunhill в России. В саратовскую фабрику «БАТ-СТФ» (Саратовское представительство «Бритиш-Американ Тобакко») уже инвестировано порядка $36,5 млн. долл США. В 2014 г. с опережением на полгода удалось увеличить мощности фабрики до 54 млрд. сигарет (в 2005 г. — 33 млрд. шт.) в год. Дальнейшие инвестиции пойдут на автоматизацию предприятия и снижение воздействия фабрики на окружающую среду^[15].

Российский рынок кондитерских изделий — это самостоятельная и динамично развивающаяся отрасль пищевой промышленности, характеризующаяся гибкой ценовой политикой и широким ассортиментом товаров. В объемном выражении российский рынок кондитерских изделий занимает второе место после США, а в стоимостном выражении находится на пятом месте в мире. В последнее время среди потребителей стали пользоваться повышенным спросом частные кондитерские, или домашние пекарни, производящие эксклюзивные товары на заказ^[16].

Исследовав ценовую политику домашних кондитерских, можно сделать вывод, что цены на многие позиции товаров в разы выше, чем на изделия в сетевых кондитерских. Но кондитеры считают эти цены оправданными за счет ручной работы, натуральных ингредиентов, высокого качества и высокого спроса на товары.

Еще один пример ценовой конкуренции — в Томской области было проведено исследование регионального рынка сыров. В мире зарегистрировано около 2000 наименований и более 700 различных видов сыра. Необходимо отметить скачкообразный рост показателя динамики производства, достигшего максимума в 2012 г., а также то, что эмбарго, введенное в 2014 г., открывает возможности для развития отечественного производства сыров. Для ценового стимулирования потребителя при продаже новых видов сыров возможно использование ценовых скидок («желтых ценников»), которые, как показывает практика, увеличивают продажи до 30%. Основное преимущество этого метода - это выделение товара, обозначение его как выгодного для покупателя.

Ценовая конкуренция в практике хозяйствования различных предприятий отличается значительным разнообразием. Она может выражаться как в значительных ценовых различиях, использовании скидок, ценовых колебаний. Зачастую ценовые методы могут дополняться целым арсеналом неценовых льгот и преимуществ для покупателя, выделяющих данный товар на конкурентном рынке. Интересен и опыт продажи товара по более высокой цене как метод ценовой конкуренции, основанный на более высоком качестве предлагаемой к продаже продукции. Многообразие форм и методов ценовой конкуренции на внутреннем рынке дополняется возможностями ценовой конкуренции на внешнем рынке.

2. Формы недобросовестной ценовой конкуренции

В борьбе за потребителя производители товаров и услуг стараются в максимальной степени понизить цены на свою продукцию в целях увеличения конкурентоспособности. Предприятия-конкуренты, заметив ухудшение положения со сбытом, вынуждены принимать ответные меры – в частности, также снижать цены на аналогичную продукцию. Результатом ценовой конкуренции производителей является снижение цен на рынке, что, безусловно, выгодно потребителям.

Однако так бывает не всегда. В арсенале методов ценовой конкуренции имеются и такие, которые дезориентируют потребителя и заставляют его совершать ошибочные действия. Данные методы в экономической теории получили название недобросовестная ценовая конкуренция.

2.1. Методы недобросовестной ценовой конкуренции

Так, целая группа методов недобросовестной ценовой конкуренции основана на психологическом воздействии. Поскольку цена какого-либо товара для покупателя связана  с категорией полезности, то и цена — категория во многом психологическая. Поэтому для того, чтобы покупатель уплатил за товар высокую цену, необходимо психологически воздействовать на него, то есть убедить покупателя, что он совершает покупку на выгодных условиях. Таковым методом, например, является метод «альтернативной цены» или «квазиконкуренции». Рассмотрим метод подробнее, так как он является наиболее простым и достаточно часто применяемым на локальных рынках.

Метод «контрастной цены» ориентирован на психологическую особенность восприятия цены экономическим субъектом и базируется на неадекватном истолкованием покупателем категорий «дешево» и «дорого». Осуществление метода «альтернативной цены» возможно лишь при ограниченной численности продавцов конкретного товара. По существу, для покупателей устраивается своего рода спектакль, фабула которого состоит в следующем. Один или несколько продавцов на местном рынке продают одноименную продукцию, например, промышленные товары или продукты питания. При этом продавец планирует реализовать свой товар по средним или несколько повышенным ценам. Чтобы стимулировать спрос именно на данный тип товара и одновременно сконцентрировать его у себя, продавец привлекает к своей деятельности сообщников в лице «квазипродавцов», в задачу которых входит назначение непомерно высокой цены на свои товары (которые предоставил им «основной» продавец) и максимальное привлечение к себе внимания покупателей всеми доступными путями. После такой предварительной обработки покупатель, встретив на рынке «основного» продавца, цены у которого значительно ниже, чем у квазипродавца, приобретает товар с чувством удовлетворения от удачно сделанной покупки. Если же в дополнение ко всему распускаются слухи о скором повышении цен на продаваемый товар, о его ограниченных запасах, или о других обстоятельствах, которые якобы делают целесообразной покупку товара именно сейчас и впрок, то возможно формирование у покупателей ажиотажного спроса. Таким образом, удается организовать быструю и прибыльную реализацию товара^[17].

Другим методом, позволяющим убедить покупателя в том, что он совершает выгодную покупку именно у данного продавца, а не у его конкурентов, является «метод простака». Как следует из самого названия, для осуществления успешных продаж продавцу необходимо создать о себе в глазах покупателей имидж малограмотного и недалекого человека, не способного вести торговлю в своих интересах. Чувствуя свое моральное превосходство, покупатель приобретает товары по ценам, которые, по его мнению, ниже сложившихся на рынке. Имидж простака продавец может создавать различными прямыми и косвенными методами. Так, к примеру, в одном небольшом магазинчике в предместье Парижа реклама товара в витринах была сделана с грамматическими ошибками. Когда однажды случайно зашедший в магазин учитель французского языка указал на это обстоятельство владельцу магазина, тот спокойно ответил, что знает об этом. При этом он добавил: «Покупатели думают, что я просто деревенщина и не в состоянии прибыльно вести свое дело. Поэтому большинство людей делает покупки именно в моем магазине, а я имею прибыль выше на треть, чем владельцы других магазинов».

Другим часто используемым методом недобросовестной конкуренции является демпинг (от англ. dumping – сбрасывание, бросовый экспорт).

2.2. Сущность демпинга как формы недобросовестной ценовой конкуренции

Значение слова «демпинг» достаточно ярко отражает само это понятие. Ведь в мировой практике термин используется для описания намеренного снижения цен производителями с целью увеличения продаж. Причем если раньше демпинг цен применялся только при выходе производителя на международную арену, то теперь достаточно частым стало его использование и на рынке одной страны. Главной чертой демпинга является именно снижение уровня цен ниже себестоимости или ниже средне-рыночных на родном рынке. Что интересно, любой демпинг по определению вне закона. Но, как показывает практика, производителя или продавца практически невозможно уличить в противозаконных действиях, ведь резкому снижению цен практически всегда находится более или менее разумное объяснение. Поэтому история демпинга с каждым годом пополняется все новыми примерами, а наказанных больше не становится.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

– ценовой демпинг — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;

- стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объемы производства товара превышают емкость внутреннего рынка и перед компанией встает дилемма — либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.

Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.

Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.

Взаимный демпинг - встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран^[18].

Много лет назад, когда международная торговля была развита еще недостаточно, можно было говорить разве что о демпинге на рынке тканей или специй, когда зарубежные торговцы стремились продать как можно больше продукции за максимально короткий срок. Теперь же ценовые войны охватили все сферы.

Достаточно распространен демпинг в туризме. Здесь компании добиваются завоевания доли рынка путем организации собственных чартерных рейсов и за этот счет снижения стоимости тура едва ли не в полтора раза. Широко известна ситуация с островной Грецией, когда в 2008 году несколько операторов боролись за право предоставлять там отдых. В результате этот демпинг на туристической ниве привел к тому, что на каждой путевке компании теряли до 500 евро, но ажиотажа так и не возникло: слишком маленьким оказался этот рынок и большинство туроператоров прогорели.

Развивается и ценовой демпинг в страховании. Казалось бы, услуги одни и те же, но крупные предприятия тем не менее стремятся сохранить свою долю рынка и завоевать новую, что и приводит к некоторым жертвам со стороны страховщиков с целью удержания своих позиций.

Одной из интереснейших форм демпинга является так называемый валютный демпинг. Суть его заключается в следующем. К примеру, на японский рынок поступает партия товара, оплаченная в долларах. И за счет временного понижения курса йены относительно курса доллара получается, что цены на данный товар ниже среднерыночных. Выгода же продавца в том, что он сумел верно предугадать возможность этой ситуации.

Чиптрип-демпинг заключается в том, что производитель уменьшает издержки на транспортировку продукции и за этот счет достигает существенных возможностей для снижения цен. Постоянный чип-трип-демпинг часто приводит к тому, что местные производители просто не в силах противиться внешней агрессии, и вынуждены уйти с собственного рынка либо идти на какие-то серьезные меры вроде реорганизации производства или попытке выхода на внешние рынки.

Позиционный демпинг своей целью носит создание олигополии в определенном секторе рынка. Происходит снижение цен ниже себестоимости, в результате чего крупные производители страдают лишь частично, а мелкие гибнут, не выдержав такого давления. Непосредственно в период демпинга ни о сервисе, ни о высоком качестве продукции речи не идет. Происходит лишь планомерное снижение цен. После же произведенной санации рынка несколько оставшихся игроков вновь приводят цены в нормальное состояние и уже завоевывают покупателей характеристиками товара и сервисом.

Демпинг может привести как к положительным, так и к отрицательным результатам. Нам уже известен пример демпинга туроператоров в Греции. Другими жертвами демпинга в этой сфере стали несколько лет назад и «Внуковские авиалинии». К концу 1997 года это предприятие было одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 предприятие решило отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях. В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет предприятие обанкротилось, и его имущество досталось все той же «Сибири». То есть можно говорить о том, что здесь демпинг-фактор сыграл явно не в пользу инициатора^[19].

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг-методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу. Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможности американским властям сравнивать цены. Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по настоящее время.

Известно разбирательство с демпингом на авто-рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещала свои производства на территориях европейских стран. Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран. Такой демпинг «Нисана» вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с него были сняты все обвинения.

Что касается примеров демпинга в России, то несколько лет назад в одном из регионов сложилась следующая ситуация. У достаточно крупного производителя канцелярских товаров было два клиента, которые стабильными партиями закупали продукцию с целью ее реализации. Появившийся новый клиент был готов закупить в два раза большие объемы продукции, но со значительными скидками. Производитель, просчитав возможную прибыль от расширения производства, согласился. Результатом этого стал явный демпинг в магазинах, так как новый клиент получил возможность значительно снизить цены и вытеснить, таким образом, старых продавцов. Те, в свою очередь, разорились, прекратили закупки товара, и пострадал еще и завод-производитель. Рынок рухнул на несколько лет.

Пример демпинга можно проследить и в нашем регионе, в частности в г. о. Тольятти, в достаточно широко развивающейся отрасли справочно-правовых систем (СПС). СПС (справочно-информативные правовые системы) — особый класс компьютерных баз данных, содержащих тексты указов, постановлений и решений различных государственных органов. Кроме нормативных документов они также содержат консультации специалистов по праву, бухгалтерскому и налоговому учету, судебные решения, типовые формы деловых документов и др. На данный момент существует две ярко выраженные компании, занимающиеся продвижением данной продукции, — это ООО «Гарант» и ООО «Консультант+». Доли рынка каждой за 2009 г. составляют: «Консультант +» – 51%; «Гарант» — 36%; другие аналоги — 13%^[20]. Причем следует отметить, что «Гарант» по сравнению с 2008 г. вырос на 6% и продолжает укреплять свои позиции. Это связано в первую очередь с ценовой политикой организации, а точнее, с политикой конкуренции. «Консультант+» работает по четко установленным ценовым прайсам, имеет ежемесячные акции (скидки) и предоставляет бонусы постоянным клиентам. Ценообразование продукта «Гаранта» тоже складывается из прайса, но из-за того, что политика организации направлена на достаточное укрепление на данном рынке, то она всеми способами пытается удержать клиента, в частности один из этих способов — это демпинг. Скрытая борьба между организациями ведется в достаточно изощренной форме, «Гарант» предлагает продукцию ниже себестоимости, когда «Консультант+» даже с максимальной скидкой не сможет достичь такой низкой цены^[21].

В результате демпинга страдают не только национальные производители и продавцы, но и правительство. Ведь за счет снижения цен уменьшаются и налоговые поступления в бюджет. Это и поднимает власти на открытую борьбу с демпингом.

В странах, вступивших в ВТО, проблемы демпинга решаются коллективно. Здесь регулярно разрабатываются законодательные проекты, препятствующие демпингу в международной торговле. Кроме того, ведется активная борьба с созданием олигополий — ситуаций на рынке, когда несколько крупных производителей вытесняют более мелких. Применяемые методы борьбы с демпингом в какой-то мере себя оправдывают, но все равно они недостаточно сильны.

«Синдром демпинга» продолжает охватывать все рыночные сферы. Ведь, как говорилось выше, доказать демпинг практически невозможно. Поэтому вопрос, как бороться с демпингом, останется открытым еще долгое время. А отрицательные и положительные последствия демпинга в мировой торговле будут оцениваться самыми выдающимися экономистами с одной лишь целью: максимально снизить его влияние на экономику страны.

Таковы в самом общем виде методы недобросовестной ценовой конкуренции. Конечно, их многообразие не исчерпывается методами, рассмотренными выше. Но все же их общая направленность и способы реализации нами показаны. В заключении можно добавить, что к методам недобросовестной ценовой конкуренции относятся также все методы, основанные на дезинформации покупателей в связи с обвесом при покупке; методы, сопряженные с контрабандой или уклонением от уплаты налогов (цена товара у недобросовестных производителей ниже, чем у конкурентов за счет более низких издержек), а также методы, когда покупателю по цене качественного товара под видом такового продается низкосортный и низкокачественный товар.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, можно сделать вывод, что ценовая конкуренция широко применяется в современной российской экономике, примеры ее использования можно найти в различных отраслях и сферах, имеющих свои особенности. Важной современной особенностью ценовой конкуренции является ее дополнение совершенствованием качественных характеристик продукта, условий его продажи, а в целом — комбинацией методов ценовой и неценовой конкуренции. Можно выделить и определенные специфические черты ценовой конкуренции, характерные для рынка потребительских товаров.

В условиях современного рынка «война цен» является одним из видов конкурентной борьбы с соперником, причем такое ценовое противостояние часто приобретает скрытый характер: «Война цен» в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы себестоимости товара.

В целом ценовая конкуренция в добросовестной форме приводит к длительному процессу снижению цены, что уменьшает норму прибыли, ухудшает финансового состояния компании. Поэтому многие компании избегают вести ценовую конкуренцию в добросовестной форме.

Целая группа методов недобросовестной ценовой конкуренции основана на психологическом воздействии. Поскольку цена какого-либо товара для покупателя связана с категорией полезности, то и цена — категория во многом психологическая. Поэтому для того, чтобы покупатель уплатил за товар высокую цену, необходимо психологически воздействовать на него, то есть убедить покупателя, что он совершает покупку на выгодных условиях. Таковыми методами, например, является метод «альтернативной цены» или «квазиконкуренции» и «метод простака»

Распространенной формой конкурентной борьбы на рынке является демпинг, когда товаропроизводитель продает свой товар на рынке по цене ниже нормальной. В основном демпинг существует для того, чтобы «выдавить» конкурентов с рынка, расширить клиентскую базу, увеличить рыночную долю. И ради этого компании готовы пойти на довольно существенные жертвы. Но демпинг не выгоден компаниям, которые хотят закрепиться на рынке и долго на нем работать (впрочем, бывают и исключения: вытеснив всех своих конкурентов с рынка, компания начинает диктовать условия и покупателям). Но каждый «выбирает по себе», поэтому необходимо быть готовым к ценовым войнам, чтобы была возможность «отстоять» интересы своей компании. Естественно, никто не хочет терять прибыль из-за снижения цен. Во избежание таких вынужденных мер необходимо продумать превентивные и экстренные действия в отношении «демпингующей» компании.

Конкуренция, прежде всего, должна подталкивать к совершенствованию технологий, качества предоставления услуг и обслуживания. К сожалению, в большинстве случаев, силы и средства компаний направляются в несколько иное русло. Демпинг – это нечестная конкуренция. Но ни один рынок от этого не застрахован. Поэтому каждой компании просто необходимо иметь свое решение, свою позицию, собственную

точку зрения по этому вопросу и реализовывать ее через стратегию и тактику работы на рынке

Рамками, ограничивающими возможности ценовой конкуренции, являются, с одной стороны, себестоимость продукции, с другой стороны -институциональные особенности рынка, определяющие специфическую структуру продавцов и покупателей и, соответственно, предложения и спроса.

Проведенное исследование позволяет сформулировать рекомендации по развитию и укреплению конкурентных отношений в российской экономике:

- необходимо совершенствовать конкурентное законодательство в России; пересмотреть нормы, допускающие ежемесячное повышение цен на социально значимые продовольственные товары первой необходимости, что противоречит курсу на снижение инфляции (менее чем в 10% в год) и т.д.;

- усилить меры по снижению уровня административных барьеров путем дальнейшего совершенствования системы лицензирования отдельных видов деятельности;

- активизировать развитие ценовой конкуренции в потенциально конкурентных сферах;

- форсировать преодоление ценовых диспропорций в отраслях (прежде всего промышленности и сельском хозяйстве), сокращение необоснованного ценового льготирования отдельных хозяйствующих субъектов или групп хозяйствующих субъектов и другие мероприятия, реализация которых способствует созданию и развитию кластеров, требующих минимального вмешательства государства в развитие конкурентных механизмов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Войтешенко М.И. Ценовая стратегия корпораций / М.И. Войтешенко, Ковалев А.И. // Актуальные вопросы развития экономики Материалы международной научно-практической конференции / Под ред. В.В. Карпова и А.И. Ковалева; Омский филиал Финансового университета при Правительстве РФ. — М., 2015. - С. 157-163.
2. Галкин В.В. Недобросовестная ценовая конкуренция. Демпинг [Электронный ресурс] / В.В. Галкин. – Режим доступа: http://vadim-galkin.ru/business-basics/unfair-competition/dumping/ (дата обращения 19.02.2017)
3. Григорьев М.И. Демпинг в ценовых войнах / М.И. Григорьев // Роль инноваций в трансформации современной науки: Сборник статей Международной научно-практической конференции / Отв. ред. А.А. Сукиасян. — М., 2015. - С. 80-82.
4. Гуляева Е.А. Теория и практика развития демпинга в России и за рубежом / Е.А.Гуляева // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2010. - №1. - С. 368-370.
5. Домнин Д.С. Построение функции спроса и формирование ценовой стратегии в условиях конкуренции / Д.С. Домнин // Микроэкономика. - 2010. - №5. - С. 127-134.
6. Кондратьева Е.М. Экономическая и правовая сущность демпинга как формы недобросовестной конкуренции / Е.М. Кондратьева, М.С. Горина // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. -2013. -№ 6-1. -С. 321-328.
7. Лящук А.С. Ценовая и неценовая конкуренция / А.С. Лящук // Экономика России в многополярном мире материалы студенческой научной конференции (зимняя сессия). — М., 2016. - С. 123.
8. Овчинников И.Д. Методы конкуренции, используемые российскими фирмами на конкретных примерах / И.Д. Овчинников // Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. - 2015. - № 12-2. - С. 186-189.
9. Орлова Е.В. Ценовая стратегия предприятия: формирование и реализация / Е.В. Орлова, И.С. Ульмасова // Молодой ученый. -2015. -№14. - С. 269-272.
10. Основы экономической теории: Курс лекций / Под ред. А.А. Кочеткова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. – 344 с.
11. Петров Д.А. Недобросовестная конкуренция: понятие и признаки / Д.А. Петров // Конкурентное право. 2015. - №4. - С. 34 - 36.
12. Петрищев М.В. Ценовая и неценовая стороны рыночной конкуренции / М.В. Петрищев // Вестник Челябинского государственного университета. - 2011. -№16. -С. 24-31.
13. Пискорская С.Ю. К вопросу о конкурентном соперничестве / С.Ю. Пискорская, Е.В. Тетерина // Перспективы науки. - 2012. - №11. -С. 70-72.
14. Слагода В.Г. Основы экономики: Учебник / В.Г. Слагода. — М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2012. – 412 с.
15. Темякова Т.В. Анализ состояния ценовой конкуренции в современной экономике России / Т.В. Темякова // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. - 2009. - № 4. - С. 60-64.
16. Тотьев К.Ю. Конкурентное право: Учеб. пособие / К.Ю. Тотьев; под ред. О.М. Олейник. — М.: Моск. гос. юрид. акад., 2010. – 322 с.

1. См.: Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов / А. Смит. - М.: Изд-во «ЭКСМО», 2009; Маркс К. Теории прибавочной стоимости. IV том «Капитала» / К. Маркс // К. Маркс, Ф. Энгельс. Соч. 2-е изд. Т. 26, ч. 3. - М., 1964; Шумпетер Й. Капитализм, социализм и демократия / Й. Шумпетер. - М.: Изд-во «Экономика», 1995. ↑

2. См., например: Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. - М.: Изд-во «Альпина», 2005; Шаститко А., Авдашева С, Голованова С. Конкурентная политика в период кризиса / А. Шаститко, С. Авдашева, С. Голованова // Вопросы экономики. -2009. -№ 3. -С. 54-69; Богданов Д.Д. Становление теоретических представлений о конкуренции в контексте эволюции основных парадигм экономической теории / Д.Д. Богданов // Современная экономика. – 2010. - № 1. - С. 21-31 и др. ↑

3. Темякова Т.В. Механизмы ценовой конкуренции: теоретический аспект / Т.В. Темякова. - Воронеж: ВГПУ, 2009; Юрьева Т.В. Конкурентная политика организации в условиях кризиса. / Т.В, Юрьева - М.: Изд-во «Проспект», 2010 и др. ↑

4. Пискорская С.Ю. К вопросу о конкурентном соперничестве / С.Ю. Пискорская, Е.В. Тетерина // Перспективы науки. - 2012. - №11. -С. 70. ↑

5. Тотьев К.Ю. Конкурентное право: Учеб. пособие / К.Ю. Тотьев; под ред. О.М. Олейник. — М.: Моск. гос. юрид. акад., 2010. - С. 1. ↑

6. Слагода В.Г. Основы экономики: Учебник / В.Г. Слагода. — М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2012. – С. 211. ↑

7. Темякова Т.В. Анализ состояния ценовой конкуренции в современной экономике России / Т.В. Темякова // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. - 2009. - № 4. - С. 60. ↑

8. Там же. – С. 61. ↑

9. Домнин Д.С. Построение функции спроса и формирование ценовой стратегии в условиях конкуренции / Д.С. Домнин // Микроэкономика. - 2010. - №5. - С. 129. ↑

10. Войтешенко М.И. Ценовая стратегия корпораций / М.И. Войтешенко, Ковалев А.И. // Актуальные вопросы развития экономики Материалы международной научно-практической конференции / Под ред. В.В. Карпова и А.И. Ковалева; Омский филиал Финансового университета при Правительстве РФ. — М., 2015. - С. 159. ↑

11. Лящук А.С. Ценовая и неценовая конкуренция / А.С. Лящук // Экономика России в многополярном мире материалы студенческой научной конференции (зимняя сессия). — М., 2016. - С. 123. ↑

12. Орлова Е.В. Ценовая стратегия предприятия: формирование и реализация / Е.В. Орлова, И.С. Ульмасова // Молодой ученый. -2015. -№14. - С. 269. ↑

13. Домнин Д.С. Построение функции спроса и формирование ценовой стратегии в условиях конкуренции / Д.С. Домнин // Микроэкономика. - 2010. - №5. - С. 132. ↑

14. Овчинников И.Д. Методы конкуренции, используемые российскими фирмами на конкретных примерах / И.Д. Овчинников // Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. - 2015. - № 12-2. - С. 188. ↑

15. Овчинников И.Д. Методы конкуренции, используемые российскими фирмами на конкретных примерах / И.Д. Овчинников // Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. - 2015. - № 12-2. – С. 189. ↑

16. Там же. - С. 189. ↑

17. Галкин В.В. Недобросовестная ценовая конкуренция. Демпинг [Электронный ресурс] / В.В. Галкин. – Режим доступа: http://vadim-galkin.ru/business-basics/unfair-competition/dumping/ (дата обращения 19.02.2017) ↑

18. Григорьев М.И. Демпинг в ценовых войнах / М.И. Григорьев // Роль инноваций в трансформации современной науки: Сборник статей Международной научно-практической конференции / Отв. ред. А.А. Сукиасян. — М., 2015. - С. 80. ↑

19. Кондратьева Е.М. Экономическая и правовая сущность демпинга как формы недобросовестной конкуренции / Е.М. Кондратьева, М.С. Горина // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. -2013. -№ 6-1. -С. 325. ↑

20. Тотьев К.Ю. Конкурентное право: Учеб. пособие / К.Ю. Тотьев; под ред. О.М. Олейник. — М.: Моск. гос. юрид. акад., 2015. – С. 177. ↑

21. Войтешенко М.И. Ценовая стратегия корпораций / М.И. Войтешенко, Ковалев А.И. // Актуальные вопросы развития экономики Материалы международной научно-практической конференции / Под ред. В.В. Карпова и А.И. Ковалева; Омский филиал Финансового университета при Правительстве РФ. — М., 2015. - С. 159. ↑