Содержание:

Введение

Проблема оценки коммерческой деятельности в современном мире спорта становится все более актуальнее. Это определяется, прежде всего, конкуренцией физкультурно-спортивных организаций предпринимательского типа, а также необходимостью формирования культуры управления данным видом деятельности.

Исследование проблемы помогает развитию предпринимательства в спорте, подготовке специалистов, связавших свою дальнейшую деятельность с изучением рынка и физкультурно-спортивных услуг. Получение основных оценок эффективности коммерческой деятельности позволят спортивным менеджерам освоить принципы и действия в условиях рыночной системы, использовать приемы коммерции в предпринимательской деятельности, обосновании объемов производства товаров и услуг, заключении договоров и контрактов, расширении масштабов бизнеса с учетом его особенностей в сфере национальной экономики.

Объект исследования - коммерческая деятельность ФК «Ростов».

Предмет исследования - экономические отношения между субъектами производственно-коммерческой деятельности.

Цель исследования: изучить особенности и разработать рекомендации по оценке коммерческой деятельности физкультурно-спортивной организации на примере футбольного клуба «Ростов».

В научное исследование спорта и бизнеса в их различных аспектах большой вклад внесли российские специалисты многих отраслей теоретической и методологической основой представленной работы послужили теоретические положения и концептуальный аппарат, разработанные отечественными и зарубежными учеными в области сферы физической культуры и спорта и предпринимательской деятельности.

Глава 1. Теоретические аспекты проблемы коммерческой деятельности спортивной организации

1.1. Структура коммерческой деятельности

Современная теория и практика маркетингового управления организация­ми показывают, что по мере развития ры­ночных механизмов содержание экономи­ческой деятельности организаций также подвергается определенным трансформа­циям, наполняясь новыми функциями, по­рождаемыми потребностями рынка и ди­намикой потребителей.

Сущность коммерческой деятельности по большому счету сводится к выполнению торгово-посреднических операции и мер по продвижению и сбыту товара и доведению его до конечного потребителя и до розничных продавцов.

Экономическое содержание коммерческой деятельности характеризуется составом ее структурообразующих эле­ментов, их содержательным наполнением и системой взаимосвязей, предваряя рас­смотрение которых, следует конкретизи­ровать сущность самой коммерческой деятельности.

Необходимо^[1]сть такой конкретизации обусловливается тем, что коммерче­ская деятельность в нашем случае рассматривается как объект мар­кетингового управления, без познания которого невозможно опреде­лить функциональные процессы, подвер­гаемые управленческому воздействию в целях обеспечения деятельности органи­зации, ориентированной на особенности рынка и потребности.

Проведенное изучение показало, что тер­мин «коммерческая деятельность» рас­крывается лишь в источниках непосред­ственно посвященных сущности^[2], содер­жанию и предмету коммерческой деятельности.

Справочная литература не содержит определений ис­следуемого, в этой литературе приведены лишь трактовки похожих с ним понятий «коммерция», «коммерческий».

В связи с ^[3]тем, что эти понятия по отношению к коммерческой деятельности выступают в качестве базовых, словооб­разующих, считаем уместным рас­смотреть отдельные из их трактовок, кри­тический анализ которых позволит нам сформулировать авторское определение коммерческой деятельности.

Однако сложно согласиться с тем, что «в коммерческой деятельности нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции. Предприниматель перепродает материальные объекты в готовом виде, по­купая их у изготовителя или такого же по­средника».

Это утверждение правомерно, если субъектом ком­мерческой деятельности являются предприятия, организации и физические лица, специализирующиеся в сфере торговли.

В ряде источниках говорят не о коммерческой деятельности, а о коммерческой работе. Многие исследователи считают эти термины синонимами, что не совсем правильно. Так, например, П.И. Вахрин определяет коммерческую работу как «основанную на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий, связанную с отношением торгового обмена и организацией доведения товаров от производств до сферы потребления в целях удовлетворения платежеспособного спроса». В представленном выше определении прослеживается только социальная цель коммерческой работы и отсутствует экономическая, т. е. получение прибыли. Кроме того, данное 4 определение грешит не полнотой, поскольку коммерческой работой могут заниматься не только торговые предприятия, но и предприятия промышленности и оказания услуг. Представляется определить коммерческую работу более узко, как совокупность действий работников коммерческих подразделений предприятий по реализации коммерческих целей предприятия.

Но предприятия-изготовители товаров могут самостоятельно, без участия торговых посредников, осуществлять коммерческую деятельность, реализуя произведенную ими товарную продукцию в сети специально создаваемых «фирмен­ных» магазинов. В этом случае субъекты коммерческой деятельности расширяются, в их число входят все хозяйствующие субъекты, производящие товары, полу­фабрикаты, запасные части и комплек­тующие изделия, оказывающие услуги и производящие любые другие значимые для общества продукты, в процессе ры­ночной реализации которых субъект ком­мерческой деятельности получает при­быль.

Правомерность такого подхода к определению предмета коммерческой деятельности можно подтвердить выде­ленными в Большой экономической эн­циклопедии «видами» коммерческой дея­тельности: «... непроизводственный биз­нес (профессиональный спорт, концерт­ные выступления и т.п.); деятельность предприятий торговли; коммерческое де­ло в сфере услуг (например, туристиче­с^[4]кий сервис, юридическая контора, па­рикмахерская); производственный бизнес (доходная работа на предприятиях, в про­мышленности, сельском хозяйстве, строи­тельстве и других отраслях)».

Таким образом, на основании анализа содержания существующих тракто­вок понятий, выступающих словообразующими для термина «коммерческая деятельность», можно сделать вывод о том, что коммерция отождествляется с торговлей.

В результате изучения литературных источников выявлено, что определения коммерческой деятельности характеризуют­ся не меньшим разнообразием, чем определения коммерческой работы.

Самое лаконичное определение коммерческой деятельности, отождеств­ляющее ее с торговой деятельностью, дано В.В. Бакаевой, по мнению которой «коммерческая деятельность - это совокупность элементов торговой деятельно­сти, направленной на получение доходов».

Подобная точка зрения характерна для Е.Е. Прушковской, по утверждению которой «коммерческая деятельность - это деятельность по купле-продаже това­ров, нацеленная на обеспечение конку­рентоспособности и получение прибыли».

Отдельные исследователи, например, С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова отождествляют коммерческую дея­тельность с предпринимательской деятель­ностью: «коммерческая деятельность - это предпринимательская деятельность, со­держательную сторону которой составля­ет товарный обмен».

Макроэкономический аспект сущности коммерческой деятельности отражен в определении, данном Ф.П. Половцевой. В частности, автор считает, что «коммерче­ская деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерче­ского предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, свя­занные с куплей и продажей товаров, удов­летворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией из­держек обращения и получением прибыли».

Расширительная трактовка сущно­сти коммерческой деятельности, рассмат­риваемой как система условий для функ­ционирования инфраструктуры рынка, дана Л. А. Брагиным, утверждающим, что «коммерческую деятельность можно рас­сматривать как систему хозяйственно­организационных мероприятий по обес­печению деятельности соответствующих производственных, транспортных, склад­ских, торговых, бытовых предприятий в интересах наилучшего удовлетворения потребностей населения в товарах и услу­гах при наименьших затратах ресурсов».

Целевой аспект осуществления коммерческой деятельности, синонимируемой с торговой деятельностью, выра­жается точкой зрения М.Н. Агафоновой. Автор утверждает, что «коммерческая деятельность - это умение и искусство хорошо и еще лучше продать товары для своей и потребителя пользы с учетом пер­спективы, своевременное и гибкое реаги­рование на изменения конъюнктуры.

Коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгод­ность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете ин­тересов промежуточного и конечного по­требителя. Коммерческая деятельность включает планирование объемов закупки и реализации (перепродажи) товаров с учетом намеченного уровня прибыли: по­иск и выбор наилучшего партнера (по­ставщика или покупателя); проведение торгов, включая назначение цены, соот­ветствующей качеству товаров и спросу; выявление и активное использование фак­торов, способных ускорить (или замед­лить) реализацию товара и соответственно увеличить (уменьшить выручку)».

Сторонниками целевого аспекта раскрытия сущности коммерческой дея­тельности также являются Ю.А. Аванесов и Е.В. Васькин, предлагающие следую­щую трактовку коммерческой деятельно­сти: «Цель коммерческой деятельности - максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкрет­ных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процес­са формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов раз­вития их производства в соответствии с по­требностями общества и отдельных потре­бителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установле­ния договорных связей на рынке товаров и услуг». Авторы выделяют три ком­понента коммерческой деятельности: про­изводство продукции; коммерция (торгов­ля); коммерческое посредничество.

«Чтобы обеспечить продажи и приобретения товаров, - пишет Б.И. Синецкий, - организации ведут исследова­ния рынков, рекламу, вступают в дого­ворные отношения с посредниками, бан­ками, контролирующими организациями, защищают свои интересы в судах и ар­битражах и т.д. Весь этот комплекс опе­раций торговых организаций - произво­дителей товаров и услуг или независимых торговых организаций называется ком­мерческой деятельностью».

В зарубежных литературных ис­точниках определения коммерческой дея­тельности имеют ярко выраженный мар­кетинговый аспект трактовки, а ее сущ­ность сводится к общей посылке о том, что коммерческая деятельность существу­ет для того, чтобы с прибылью удовлетво­рить потребительские требования.

Таким образом, в такой точке зрения под коммерческой деятельностью по­нимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием.

При этом, как отмечает И. Ф. Шерр, «выражением коммерческой деятельности служит торговое предпри­ятие, т.е. организация труда и средств, не­обходимая для обращения торгового ка­питала».

Содержательный анализ выше приведенных определений позволяет нам выделить несколько важных теоретических положений, раскрывающих много­образие подходов к определению сущно­сти исследуемого термина.

В наиболее общем виде эти положения сводятся к следующим:

• коммерческая деятельность - то­варно-денежный обмен, в процессе кото­рого товары от поставщика переходят в собственность торговой организации с ориентацией на потребности рыночного спроса;
• коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торговой организа­ции;
• коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;
• коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих ку­плю-продажу товаров, и вместе с торго­выми процессами, представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

- коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятель­ность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

1.2. Футбольный клуб как коммерческая организация

Согласно п.11 ст.2 Закона «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» профессиональный спорт – это часть спорта, направленная на организацию и проведение спортивных соревнований, за участие в которых и подготовку к которым в качестве своей основной деятельности спортсмены получают вознаграждение от организаторов таких соревнований или заработную плату.

В рамках основной части работы приведем результаты исследования в отношении теоретических основ коммерческой деятельности футбольного клуба. Коммерция – в самом простейшем виде – означает покупку товаров с целью их дальнейшей продажи различным потребителям, розничным или оптовым для производственного или личного потребления. Профессиональные спортивные клубы могут создаваться как в форме коммерческой организации, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, так и в форме некоммерческой организации, которой согласно ст. 2 Федерального закона «О некоммерческих организациях» является организация, не имеющая извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и не распределяющая полученную прибыль между участниками. В зависимости от той или иной организационно-правовой формы профессиональных спортивных клубов их правоспособность будет различаться.

Профессиональные спортивные клубы, создаваемые в формах коммерческих организаций, помимо основной цели – получение прибыли, преследуют также и цели, ради которых создаются некоммерческие клубы.

Сложившаяся в настоящее время практика профессиональных спортивных отношений, субъективный состав данных отношений, и в первую очередь, отсутствие основного элемента предпринимательской деятельности – ее рискового характера, позволяют заключить, что профессиональный спорт можно признать ограниченной предпринимательской деятельностью, или предпринимательской деятельностью имеющей, свои существенные особенности. А именно:

– во-первых, большая часть профессиональных спортивных клубов финансируется за счет бюджетных средств (как федеральные бюджет, так и бюджет регионов). Здесь можно привести в пример, большинство футбольных, баскетбольных, хоккейных клубов нашей страны. Под это пример как раз и подходит футбольный клуб «Ростов» (владельцем является Ростовская область), баскетбольный клуб «Химки» (администрация Московской области), автономная некоммерческая организация хоккейный клуб «Салават Юлаев» (Республика Башкирия);

– во-вторых, спонсорские средства составляют львиную долю бюджетов профессиональных спортивных клубов. Прекращение бюджетного и спонсорского финансирования приводит, как правило, к банкротству. Так, например, это произошло с футбольным клубом «Кубань». Из чего складывается экономика футбольных клубов? Средние показатели доходов 20 крупнейших зарубежных клубов представлены на рис. 1.

Рисунок. Средние показатели доходов 5 крупнейших зарубежных клубов.

В России пока не принято платить за телевизионные права и сфера атрибутики слабо развита. Даже большие клубы, такие как «ЦСКА» и «Зенит», зарабатывают на этом совсем небольшие деньги. Это автоматически приводит к тому, что стадионы, которые являются основой для клубов, на самом деле не становятся главным инвестиционным проектом. Для содержания новых стадионов в год потребуется от 2,0 до 2,5 млрд. долларов.

Дальнейшее использование спортивных объектов и их инвестиционная окупаемость для государственного бюджета будет зависеть от популярности футбола и клуба.

С точки зрения величины бюджета, российский чемпионат (РФПЛ) приближается к ведущим европейским футбольным лигам. Однако существенная часть доходов клубов формируется за счет спонсоров, которые часто являю^[5]тся государственными компаниями и связанными с ними структурами, или же осуществляется прямое финансирование из региональных бюджетов. Сам по себе факт участия государства не является негати^[6]вным. Проблема заключается в том, что большинство расходов направлено на текущие расходы, в частности, приобретение футболистов и выплаты зарплат. В ведущих странах государство участвует в развитии лиг и решении долгосрочных задач, в основном, в части развития инфраструктуры: строительства стадионов, полей и детских академий. При этом в ведущих лигах футбол рассматривается, в том числе как бизнес, в то время как в России многие клубы финансируются государством (по смете) и практически не имеют мотивации для увеличения доходов и повышения эффективности. Более крупные бюджеты российских клубов, спонсируемых государством и государственными компаниями, позволяют клубам регулярно участвовать в еврокубках, однако отсутствие системного подхода и мотивации к долгосрочному и сбалансированному развитию не позволяет российским клубам быть на ведущих позициях в Европе. Отдельные успехи некоторых клубов носят эпизодический характер и достигаются за счет огромных затрат на покупку и содержание игроков.

В большинстве лиг ключевыми участниками коммерческой деятельности являются клубы, которые заинтересованы в максимизации своих доходов. Крупные и успешные клубы имеют лучшие возможности для успешного ведения коммерческой деятельности и зачастую могут получать больше доходов от собственной деятельности, чем при централизованном распределении. Наибольшие доходы от спонсорства лига получает от титульного спонсора лиги. Клубы, как правило, также имеют титульного спонсора, а также прочих спонсоров, каждый из которых является партнером в определенной сфере (официальный перевозчик, поставщик одежды, автомобилей и т. д.). В части мерчендайзинга доходы в основном приходятся на клубы, которые реализуют собственную символику. Однако, в некоторых лигах за право использования логотипа лиги на официальной атрибутике клуба, клуб перечисляет лиге определенные платежи. В развитых лигах задача лиги состоит в том, чтобы помогать клубам продвигать их продукцию. Так лига может размещать информацию об акциях клуба, продаже атрибутики и т. п. Важную роль играют социальные инициативы, которым европейских странах уделяется существенно больше внимания, чем в России. Помимо того, что они являются элементом социальной ответственности лиги и клубов, они также способствуют улучшению имиджа и популяризации лиги клубов, и футбола в целом.

Зрительская аудитория и лояльные болельщики представляют собой прочную основу для стабильного спортивного бизнеса. Именно они составляют потребительский контингент профессиональных клубов, являются источником материальной и моральной поддержки своих команд. В зависимости от базы болельщиков и качества стадиона, клубы по-разному подходят к вопросу организации продажи билетов и абонементов. В лигах с высокой посещаемостью клубы специально ограничивают количество абонементов, чтобы обеспечить возможность новым болельщикам купить билеты. В лигах, где посещаемость ниже, клубы, как правило, стремятся увеличить долю абонементов для формирования лояльной базы болельщиков и обеспечения стабильности денежных потоков. Как правило, владельцам абонементов предоставляется большее количество сервисов, дополнительных возможностей и скидок в качестве поощрения их лояльности.

Конечно, в спортивном деле имеют место случаи, когда клубы существуют в основном за счет своих владельцев и спонсоров. Однако такой способ существования неэффективен, так как финансовое благополучие клуба целиком опирается на материальное положение своего владельца и спонсора. Рыночные принципы уходят на второй план, а болельщики перестают играть роль ведущего звена в системе коммерческой деятельности клуба. Такой способ ведения спортивного бизнеса также имеет право на существование, но он менее эффективен. Кроме того, не так уж много существует в мире бизнесменов, готовых постоянно нести крупные затраты на содержание собственного спортивного клуба. Один из примеров – клуб «Рейнджерс» (Шотландия), владелец Рейнджеров Дейв Кинг задержал налоги Соединенному Королевству в размере 9 миллионов фунтов, тем самым 14 июня 2012 года клуб был расформирован.

Экономический эффект футбола имеет ряд достаточно простых объяснений. Победа (не только футбольная, но и любая другая) неизбежно оживляет рынок сувениров. Футбольный успех способствует росту индекса потребительского доверия. К примеру, в сезоне 2015/2016 Английской Премьер-лиги (АПЛ) Лестер Сити впервые выиграл лигу и тем самым привлёк к себе внимание, болельщиков и новых спонсоров. Бизнесы также подвержены воздействию футбола: великие футбольные державы чаще привлекают иностранные инвестиции и обретают новых торговых партнеров.

Таким образом, в заключение можно сделать следующие выводы.

1. коммерческая деятельность - то­варно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торговой организации с ориентацией на потребности рыночного спроса;

2. коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торговой организа­ции;

3. коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

4. коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих ку­плю-продажу товаров, и вместе с торго­выми процессами, представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

5. коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятель­ность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

6. грамотно организованная работа любого профессионального спортивного клуба, позволяет получать внушительные доходы.

7. несмотря на то, что клуб тратится на трансфер игроков, подготовку своей команды, членство страны в ФИФА и прочие направления, те преимущества, которые он получает от участия в крупных спортивных мероприятиях позволяют превзойти все понесенные расходы.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ФК «Ростов»

2.1. Характеристика ФК «Ростов»

«Ростов» – профессиональный российский футбольный клуб из Ростова-на-Дону. Основан 10 мая 1930 года как команда строителей завода «Ростсельмаш», по окончании строительства остался при заводе.

В 1950 году клуб впервые принял участие в розыгрыше чемпионата СССР по футболу, наивысшего результата достиг в 1991 году, заняв 4-е место в турнире клубов Первой лиги, что позволило клубу уже следующий сезон начать в элитном дивизионе только что образованного чемпионата России. Наивысшим достижением в чемпионате России для клуба является 2 место, на котором клуб расположился в чемпионате 2015/16 годов. Победитель Первого дивизиона 2008 года. Является участником 24-х турниров розыгрыша Кубка СССР по футболу, наивысшим рубежом в этих турнирах является раунд 1/16 финала, достигнутый в 1954, 1964 и 1987 годах, а также всех розыгрышей Кубка России, наивысшим достижением является победа в Кубке России 2013/2014 года. В сезоне 2016/2017 участник группового этапа Лиги чемпионов, 1/8 финала Лиги Европы. В рамках представленной работы рассмотрим современную историю футбольного клуба.

В июле 2002 года президентом клуба стал известный донской бизнесмен Иван Саввиди. В клубе произошли большие кадровые перемены, обновился состав команды. С начала сезона 2003 года «Ростсельмаш» был переименован в «Ростов». В 2003 году клуб дошёл до финала Кубка России по футболу, где уступил со счётом 1:0 московскому «Спартаку».

Сезоны с 2004 по 2006 клуб провёл невнятно, из года в год занимая позицию за пределами первой десятки. В 2007 году клуб выступил крайне неудачно, большую часть сезона провёл на последнем, 16-м, месте Премьер-лиги, одержав лишь две победы в чемпионате (причём вторую — в не имевшем турнирного значения матче последнего тура) и ещё за 4 тура до конца чемпионата утратил даже теоретические шансы сохранить место в Премьер-лиге. После окончания сезона клуб покинула большая часть игроков, команду, фактически, пришлось создавать заново. Тем не менее, в 2008 году «Ростов» успешно выступил в Первом дивизионе ПФЛ и вернул себе место в Премьер-лиге, попутно установив абсолютный рекорд по количеству матчей без поражений.

По итогам сезона 2009 клуб остался в Премьер-лиге, заняв 14 место, но показав при этом ряд удачных матчей с лидерами чемпионата.

В 2010 год команда вошла заметно обновленной. В межсезонье пришли сразу 14 футболистов. Сезон 2010 команда провела весьма неоднозначно. До 20 тура команда находилась в первой пятерке, но затем последовала серия поражений из 10 матчей, и в итоге команда закончила на 9 месте.

В сезоне 2011/12 в команде сменилось четыре тренера. В третьей части сезона Балахнина сменил Байдачный, перед которым была поставлена задача сохранить прописку в Пр^[7]емьер-Лиге.

В 2011 году Ростовский клуб смог дойти до полуфинала Кубка России, уступив там «Алании» в серии пенальти. Команда закончила сезон на 13-м месте и в стыковых матчах прошла «Шинник». По окончании сезона произошли кадровые перестановки в клубе и главным тренером стал Миодраг Божович.

Сезон 2012/13 команда полностью провела под руководством Миодрага Божовича. Сезон оказался неоднозначным, «Ростов» выигрывая у лидеров чемпионата, терял очки в матчах с середняками. Заняв по окончанию сезона 13 место, «Ростов» без проблем прошел в стыковых матчах за право сыграть в Премьер-лиге «СКА-Энергию», выиграв оба матча. Божович остался у руля команды и сезон 2013/14 в Премьер-лиге команда начала бодро — после 5 тура даже занимала 1 место, но к концу чемпионата опустилась в середину турнирной таблицы, однако смогла впервые в своей советской и российской истории завоевать внутренний трофей — Кубок России 2013/14. По окончании сезона, болельщиков «Ростова» ждало разочарование. Клуб был не допущен к участию в еврокубках. Множественные недовольства и апелляция в арбитражный суд Лозанны позволило команде сохранить право выступления в Лиге Европы.

В сезоне 2014/15 в клубе случился кризис, в рамках которого при плохих результатах (последнее место в чемпионате России после 17 туров с разгромными поражениями от «Динамо» (3:7), «ЦСКА» (0:6) и «Зенита» (0:5), вылет из Лиги Европы в раунде плей-офф и проигрыш «Сызрани-2003» (0:3) на стадии 1/16 финала Кубка России) Божович покинул «Ростов», игрокам команды не платили зарплату в течение 5 месяцев и задолжали в общей сложности около 400 млн рублей, а новый тренер команды Игорь Гамула был дисквалифицирован на 5 матчей за расистские высказывания в прессе.

18 декабря 2014 года официальный сайт «Ростова» объявил о назначении Курбана Бердыева главн^[8]ым тренером команды. Под его руководством команда сохранила место в Премьер-лиге, по сумме двух матчей (1:0; 4:1) обыграв «Тосно» в стыковых матчах РФПЛ — ФНЛ. В летнее межсезонье 2015 года в команду пришли Сезар Навас, Кристиан Нобоа и Сердар Азмун, знакомые Бердыеву по совместной работе в «Рубине». Всю вторую половину 2015 года в клубе были проблемы с выплатой зарплаты и премиальных футболистам, однако это не помешало клубу по итогам сезона 2015/16 занять 2-е место в чемпионате и квалифицироваться в Лигу чемпионов («Ростов» занял высшее место в своей истории, лишь на два очка отстав от ставшего чемпионом ЦСКА). 

26 июня Бердыев продлил контракт с клубом на два года. В заключенном соглашении есть пункт, согласно которому специалист может в любое время в одностороннем порядке расторгнуть договор без выплаты компенсации.

2.2. Организация управления ФК «Ростов»

Важное место в системе финансов спортивного клуба занимает маркетинговая деятельность и управление бизнес-проектами, осуществляемых параллельно с проведением спортивных мероприятий. Менеджерам спортивной организации необходимо наилучшим образом управлять торговлей на стадионах и в спортсооружениях, производством и реализацией атрибутики и сувенирной продукции, коммерческими интернет-проектами, работой клубных кафе и ресторанов, иными бизнес-проектами, которые дают дополнительные доходы спортивной организации (см. рис.2).

Рисунок 2. Схема управления маркетингом в спортивной организации.

В современной практике работы спортивными организациями используется широкий спектр маркетинговых фишек, которые, при умелом управлении, приносят организаторам подобной предпринимательской деятельности существенные доходы. В структуре корпоративного менеджмента спортивной организации в настоящее время имеются соответствующие штатные должности (вице-президентов, директоров и менеджеров по выделенным направлениям), которые занимают специалисты по управлению и маркетингу. В обязанности этих сотрудников входит разработка и реализация проектов по привлечению дополнительных финансовых ресурсов в бюджет спортивной организации. В качестве примера приведем организационную структуру футбольного клуба «Ростов» (см. рис.3).

^[9]

Рисунок 3. Общая структура управления футбольным клубом «Ростов».

Из схемы, приведенной на рис.3 видно, что в состав профессионального футбольного клуба входит отдел маркетинга, который осуществляет взаимодействие с компанией IMG, реализует медиаправа, осуществляет комплекс работ по привлечению спонсоров и кейтеринговых компаний.

Как правило, в состав финансового менеджмента спортивной организации входит директор по развитию бизнеса (или креативный менеджер), который генерирует бизнес-идеи, предлагает новые, нетрадиционные способы привлечения дополнительных финансовых ресурсов. В обязанности креативного менеджера входит также постановка и режиссура спортивного события, его музыкальное, цветовое и пиротехническое сопровождение, привлечение артистов эстрады и т.п.

Менеджер по работе с болельщиками управляет процессами привлечения новых любителей спорта и удерживает уже существующий контингент, реализует программы торговли атрибутикой и сувенирной продукцией, взаимодействует с внешними коммерческими ^[10]организациями.

Работу с рекламодателями осуществляет менеджер по рекламе. В его должностные обязанности входит поиск клиентов и контактирование с заинтересованными предприятиями и организациями, которым требуется эффективная рекламная поддержка.

Менеджер по тиккетингу отвечает за билетные программы спортивного клуба. В его компетенцию, как правило, входят вопросы ценообразования, Интернет-торговли билетами и абонементами, обслуживания VIP-клиентов.

Функционирование и взаимодействие структурных подразделений отдела финансового менеджмента и управления проектами проиллюстрируем несколькими примерами.

Креативный менеджер в сотрудничестве с маркетологами спортивного клуба выдвинул идею привлечения новых болельщиков посредством реализации программы «Дети – наше будущее. С клубом навсегда».

Хорошо известно, что потребительские предпочтения в спорте складываются еще в детстве. Единожды выбрав клуб, болельщик на протяжении всей жизни оказывается верен любимой команде, переживает за ее успехи и неудачи.

Учитывая это обстоятельство, менеджеры клуба одобрили идею о привлечении болельщиков клуба из числа детей и подростков, воздействуя на целевые контингенты по следующим направлениям:

а) Спортивная атрибутика. Согласно бизнес-идее менеджеров клуба, в торговлю должны поступать детская спортивная атрибутика с символикой клуба.

б) Компьютерные игры. Для популяризации данного вида спорта и привлечения дополнительных болельщиков разработчикам компьютерных игр менеджеры спортивного клуба предлагают использовать в соответствующих симуляторах фирменные цвета клуба, его рекламу, фамилии игроков и тренеров и т.д.;

в) Мобильные телефоны. С целью привлечения дополнительных болельщиков компаниям, предоставляющим полифонические услуги, предлагают включить в перечень торгуемых мелодий музыкальный гимн спортивного клуба или ритмы фанатских припевов.

Предлагаемые мероприятия косвенным, ненавязчивым образом воздействуют на предпочтения будущих любителей спорта, помогая им определиться с выбором любимой команды или клуба.

Иное направление представляет собой программа «Максимум комфорта для VIP-клиентов», которая сконцентрирована на предоставлении особо комфортных и благоприятных условий наиболее платежеспособным и авторитетным болельщикам – чаще всего, из числа спонсоров спортивной организации.

2.3. Результатов и предложения по продвижению коммерческой деятельности ФК «Ростов»

ФК «Ростов» сделал сайт клуба и завёл блог во всех соц. сетях.
Болельщикам теперь проще следить за состоянием команды, в частности за травмированными, праздниками внутри команды и т.п. Таким образом клуб ещё ближе подпускает болельщиков к жизнь клуба и даёт возможность отслеживать все события внутри команды. В следствии хорошей политики ФК «Ростов» закончили сезон 2015/2016 с чистой прибылью в 51.6 миллионов рублей, хотя два предыдущих года были убыточными (см. рис.1)

Рисунок 1. Структура бюджета ФК «Ростов»

Из отчёта «Ростова» следует, что основную часть дохода футбольного клуба составляют дотации из бюджета Ростовской области, что обеспечивает команде стабильное финансовое положение. Выручка клуба от продаж футбольной атрибутики составляет четверть бюджета.

Изучение имиджей различных организаций, использование психологических закономерностей формирования образа, обобщение результатов теоретических и прикладных исследований позволили сформулировать несколько конструктивных требований к названию организации, как условиям и факторам ее эффективного имиджа. Анализ названий будет исходить из этих требований:

1) Название должно быть кратким. Длинные и труднопроизносимые названия могут запутать партнеров и болельщиков, в этом случае они будут прибегать либо к безликим сокращениям, либо к непонятной аббревиатуре. Если анализировать названия футбольного клуба с точки зрения краткости, то можно сказать, слово «Ростов» стоит из двух слогов и произносится легко.

2) Название должно быть звучным. Здесь, считается, что многие звуки воспринимаются как реальные объекты, имеющие пространственно-временные характеристики.

3) Лучше, когда название является образным, легко представляемым, и имеет отношение к деятельности организации.

4) Осторожно следует использовать аббревиатуры. Основные требования — благозвучность, выразительность, внутренняя динамика.

5) Название должно вызывать приятные ассоциации.

В целом, можно сказать, что с точки зрения данных критериев название клуба является удачным. Название «Ростов» является одновременно кратким, звучным, и вызывающим хорошие ассоциации.
Этот анализ вывел, что наращивается выручка от собственной коммерческой деятельности в день матчей, а также используя возможности своего стадиона.

Доходы матчевых дней не являются значимой статьей бюджета большинства российских клубов. По данным УЕФА, выручка от продаж билетов на матчи составляет менее 5% в структуре доходов среднестатистического российского клуба, аналитики оценивают этот вклад в 4,9%. Столь низкая выручка обычно не позволяет клубам даже покрыть расходы на эксплуатацию стадионов.

По словам президента «Ростова» Арташеса Арутюнянца, благодаря приросту посещаемости игр «Ростова» (более 56% заполняемости арены на матчах Чемпионата России в сезоне 2015-2016) и завышенной по сравнению с конкурентами цене на билеты и абонементы клуб покрывает расходы на содержание стадиона благодаря своей билетной программе. Продажа билетов и абонементов в чемпионском сезоне 2015/16 принесла «Ростову» 351,6 млн руб.

Операционной деятельностью ФК «Ростова» занимаются менеджеры и Ростовская федерация футбола, подписывают контракты с игроками, платят им зарплату, заключаются спонсорские соглашения, занимаются управлением стадионом и продает услуги, не связанные непосредственно с футболом.

Сопоставимую сумму принесла и продажа VIP-лож. В том же сезоне VIP-болельщики заплатили за лучшие места на арене 103,4 млн руб. Совокупно продажа билетов, абонементов и лож на стадионе «Ростов Арена» позволили «Ростову» заработать 455 млн руб. за сезон. Почти такую же сумму называл президент «Ростова» Арташес Арутюнянц в 2016 году перед окончанием сезона как ожидаемый годовой заработок от продажи билетов.

Президент клуба «Ростова» Арташес Арутюнянц рассказал, что хороший спрос на ложи стадиона привел к такому результату за сезон. Чтобы удовлетворить спрос и получить дополнительный доход, клуб планирует построить дополнительные VIP-ложи на трибуне С, сообщил Арутюянц. Сейчас на стадионе вместимость в VIP-ложи 754 места.

Каждый приходящий на домашний матч «Ростова» посетитель тратил в сезоне 2015/16 в среднем 1,2 тыс. руб. С учетом заполняемости арены за сезон одно кресло на стадионе принесло клубу 15,7 тыс. руб., а средняя выручка с матча составила 35 млн руб.

В отличие от клубов из сильнейших европейских лиг, получающих от трети до половины дохода от реализации телевизионных прав, российские футбольные клубы не могут рассчитывать на крупные поступления по этой статье. В сезоне 2015/16 «Ростов» ^[11]получил от продажи ТВ-прав 136 млн. руб., из которых 106,5 млн. руб. от РФПЛ (именно она продает права на все матчи чемпионата России), остальное — от УЕФА за участие в квалификационном раунде Лиги Европы.

Больше, чем на телеправах, «Ростов» в этом сезоне получил от правительства Ростовской области- 204 млн руб. В сезон 2015/16 доход по этой статье вырос на 42%. «В первую очередь это связано с расширением каналов продаж — мы открыли интернет-магазин, который сразу дал нам огромную долю в продажах, плюс два магазина работают офлайн», — объясняет позитивную динамику Арутюнянц.

Еще более 150 млн руб. клуб получил от сдачи стадиона в аренду (на нем проводятся концерты, конференции и другие мероприятия), лицензионной деятельности, продажи туров по стадиону и билетов в клубный музей, а также от реализации различных проектов на территории арены. «Стадион мы стараемся использовать по максимуму для неспортивных мероприятий — здесь проводятся и детские праздники.

По итогам изучение коммерческой деятельности ФК «Ростов» сделан ряд выводов:

1. В опубликованном «Ростовом» отчете отсутствуют несколько важных пунктов. Клуб не сообщает о размере поступлений от спонсоров и партнеров. Эти деньги формируют не менее половины доходной части бюджета футбольного клуба.

2. На сайте «Ростова» приводится список из шести спонсоров и шести партнеров клуба. Некоторые из них связаны с бизнесом владельца «Ростова» Ростовской областью («ТНС энерго Ростов-на-Дону»).

У «Ростова» огромная база болельщиков, у матчей клуба неплохие рейтинги на ^[12]ТВ, поэтому партнерство с таким клубом, как «Ростов», интересно большому числу компаний и спонсоров.

3. В отчете отсутствует информация о доходе «Ростова» от продажи игроков в другие клубы. Арташес Арутюнянц утверждает, что эти поступления не относятся к доходной части коммерческого бюджета.

4. «Бюджет клуба состоит из двух частей. Первая: бюджет постоянных доходов и расходов клуба. Вторая: трансферный бюджет. Он зависит от турнирных показателей и необходимости приобретения или продажи того или иного игрока, — объясняет Арутюнянц. — Это два абсолютно разных документа, которые связаны только общими операционными целями. Операционные цели ставятся перед началом сезона. То есть если мы ставим целью игру в групповом этапе Лиги чемпионов или Лиги европы, то, исходя из решения этой задачи, мы и формируем бюджеты — и тот и другой».

5. «К сожалению, мы пока не умеем дорого продавать игроков, мы только учимся этому, — добавляет Арутюнянц. — К тому же перед «Ростовом» всегда ставится амбициозная задача каждый сезон попадать в еврокубки, играть в Лиге чемпионов, а это создает дополнительные вызовы при покупке и продаже игроков. Продавая сильного игрока, мы понимаем, что теряем какие-то функциональные возможности, которые потребуется компенсировать. И это риск для достижения поставленных спортивных целей. Клубам без таких задач работать на трансферном рынке проще».

6. Также «Ростов» не раскрыл структуру расходов клуба, что позволило бы оценить его рентабельность.

Заключение

На основании результатов данной работы можно сделать вывод о высокой значимости в нынешних условиях такого фактора и обстоятельства как эффективно работающая система анализа и управления финансами спортивной организации. Создание эффективного механизма финансового анализа и управления – это первостепенная задача руководства спортивной организации, так как именно от ее успешного решения во многом зависит прибыльность и эффективность деятельности.

В данной работе были рассмотрены основные теоретические принципы анализа и управления финансами спортивной организации, взаимосвязь данного аспекта управления с другими структурами и подсистемами спортивной организации, влияние ее функционирования на основные аспекты спортивно-экономической и инвестиционной деятельности хозяйственного субъекта.

Также для лучшего понимания существующего состояния был проведен подробный анализ всех аспектов спортивно-экономической деятельности и финансовой спортивной организации и его управленческой структуры, целью которого стало выявление и оценка факторов, влияющие и зависящих от функционирования системы финансового анализа и управления, ее влияние на принятие решений.

В ходе проведенного исследования было определено понятие коммерческой деятельности, в рамках настоящего исследования под ней понимается особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торговой организации;

Анализ литературных источников и деятельности футбольного клуба «Ростов» позволили выявить, что грамотно организованная работа любого профессионального спортивного клуба, и футбольного в том числе, позволяет получать внушительные доходы.

Так, анализ коммерческой деятельности ФК «Ростов» показал, что не менее половины доходной части бюджета футбольного клуба формируют поступления от правительства Ростовской области.

Кроме того, выявлено, что спецификой коммерческой деятельности рассматриваемого футбольного клуба является тот факт, что бюджет клуба состоит из двух частей. Первая: бюджет постоянных доходов и расходов клуба. Вторая: трансферный бюджет. Он зависит от турнирных показателей и необходимости приобретения или продажи того или иного игрока. Это два абсолютно разных документа, которые связаны только общими операционными целями. Операционные цели ставятся перед началом сезона. То есть если мы ставим целью игру в групповом этапе Лиги чемпионов, то, исходя из решения этой задачи, и формируются бюджеты.

Таким образом, можно сделать заключение о том, что цель и задачи, поставленные перед настоящим исследованием, реализованы в полном объеме.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации
2. Бакаева В.В. Технология продаж.
3. Большая экономическая энциклопедия.
4. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: торговое дело.
5. Виноградова С.Н., Гурская С.П., Пигунова О.В. Организация коммерческой деятельности.
6. Галкин В. В. Конкурентоспособность спортивного бизнеса. Спортивные и финансовые результаты.
7. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля.
8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность.
9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность.
10. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции
11. Прушковская Е.Е. Использование методологии маркетинга при осуществлении коммерческой деятельности по оптовым закупкам
12. Райзберг Б.А., Фатхутдинов Р.А. Управление экономикой.
13. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности.
14. Шерр И.-Ф. Учение о торговле
15. Официальный сайт Международной футбольной Ассоциации – www.fifa.com
16. Официальный сайт ФК «Ростов» - http://www.fc-rostov.ru/

1. 1. Бакаева В.В. Технология продаж.

   ↑

2. ↑

3. 1. Бакаева В.В. Технология продаж.
   2. Бакаева В.В. Технология продаж.

   ↑

4. 1. Бакаева В.В. Технология продаж.

   ↑

5. 1. Официальный сайт Международной футбольной Ассоциации – www.fifa.com

   ↑

6. ↑

7. 1. Виноградова С.Н., Гурская С.П., Пигунова О.В. Организация коммерческой деятельности.

   ↑

8. 1. Галкин В. В. Конкурентоспособность спортивного бизнеса. Спортивные и финансовые результаты.

   ↑

9. 1. Официальный сайт ФК «Ростов» - http://www.fc-rostov.ru/

   ↑

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность ↑

11. 1. Официальный сайт ФК «Ростов» - http://www.fc-rostov.ru/

    ↑

12. 1. Официальный сайт ФК «Ростов» - http://www.fc-rostov.ru/

    ↑