Убеждающая сила рекламы

21 век называют «веком интерактивных технологий». Рост медиа-носителей и объемов информации огромен и колоссален, а рекламная отрасль является неотъемлемой частью экономической системы в современных условиях, функционируя и развиваясь единым механизмом с другими рынками.

На сегодняшний день реклама довольно прочно вошла в нашу жизнь. Мы сталкиваемся с ней абсолютно везде: когда смотрим телевизор, гуляем по улице, едем в метро, слушаем музыку и т.д. Современные города пресыщены наружной рекламой: разные вывески, баннеры, растяжки, на транспорте, реклама на уличных экранах. Всюду, где бы мы не находились, нам навязывается информация о новых товарах, услугах, новостях. Реклама настолько влилась в повседневный поток информации, что представить ее отсутствие попросту невозможно. Она стала функцией общества, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях, пробуждая в нем определенные потребности.

Стоит отметить, что осознание потребности происходит далеко не всегда. Потребность может оставаться скрытой, однако, человек в любом случае формирует перед собой цель и объект, к которому он стремится в надежде избавиться от эмоционального беспокойства и испытать удовольствие.

Актуальность моей работы состоит в определение сущности рекламы и ее методах убеждения на социальное общество.

В наше время жизнь без рекламы считалась бы просто невообразимой, я бы даже сказала, что скучной. Она оказывает влияние на наши убеждения и предпочтения, формирует восприятие себя, окружающего мира. С помощью рекламы моделируются готовые формы поведения в различных ситуациях в зависимости от условий. Неоспоримое влияние реклама имеет на создание нами положительных и отрицательных образов. Мы часто покупаем то, что нам предлагают или советуют. Каждый из нас, порой даже не замечая этого или отказываясь признавать, находится под влиянием рекламы. Мы просто не замечаем ее влияния, так как часто реклама воздействует на нас на подсознательном уровне, при этом достигая своей главной цели.

Итак, реклама представляет собой передачу целенаправленной информации об услугах и товарах, об их производителях, имеющая своеобразный характер убеждения. Главная цель рекламы заключается в том, чтобы заинтересовать потребителя и подтолкнуть к покупке рекламируемого товара. Но зачастую потенциальный покупатель сопротивляется воздействию и не желает совершать покупку. Именно поэтому подавляющая часть рекламы призвана быть убеждающей по своему характеру для того, чтобы привлечь новых приверженцев к товару или идее.

Убеждение является главным методом воздействия рекламы на человека, а его главная задача – убедить потенциальных покупателей в преимуществах и уникальности рекламируемого продукта и в необходимости его покупки. Убеждающая реклама – это наиболее агрессивный вид рекламы, главной задачей которого является сформировать спрос потребителя на предлагаемый товар. Основная цель достигается за счет убеждения покупателя в потребности, необходимости приобретения продукта с помощью аргументированных доказательств. Товар характеризуется с лучшей стороны, раскрываются отличительные особенности и возможности удовлетворить желания потенциальных покупателей. Но метод убеждения действует только если потребитель заинтересован в товаре. Тогда гораздо проще убедить в необходимости покупки именно этого продукта.

Мотивов, влияющих на эффективность рекламы, не так уж и много. В своей работе я расскажу лишь о семи самых главных:

1. Симпатия - человек психологически склонен больше доверять людям, которые ему симпатичны. Именно поэтому в рекламе преобладают образы, внушающие симпатию большинству людей. Мужественные герои и красивые девушки - самый очевидный пример, но, в зависимости от целевой аудитории, возможны и другие варианты. Например, в наружной рекламе, ориентированной на подростков, могут использоваться как образы современных кумиров, так и типажи, характерные для модных субкультур. У детей особую симпатию вызовут добрые сказочные герои или персонажи мультфильмов. И милые бабушки или целые образцовые семьи, кочующие из одной рекламы в другую, тоже призваны прежде всего вызывать чувство симпатии. Отчасти с чувством симпатии связано и широкое использование в рекламе образов известных людей - звезд эстрады и кино, спортсменов, телеведущих, политиков и т.п.;
2. Авторитет - люди в большинстве своем склонны доверять авторитетам, а известные люди, добившиеся большого успеха - это люди, авторитетные для многих. Жизненный успех много значит сам по себе, но куда более сильное влияние на массовое сознание оказывают харизма и лидерские качества. Народ любит победителей, и именно поэтому так эффективна реклама с участием чемпионов, добившихся выдающихся побед в популярных видах спорта. В сложных ситуациях люди склонны идти за лидером - за тем, кто готов без колебаний указать верный путь, и если это удается верно отобразить в рекламе, то ее эффективность значительно повышается;
3. Подражание - человеческое общество в большей степени состоит из людей, которым нравится быть как все. Например, представители какой-нибудь молодежной субкультуры могут быть вопиюще непохожи на всех остальных членов общества, носить вызывающую одежду и странные прически, украшать себя пирсингом и татуировками и вести себя непристойно, по мнению большинства, но в своей среде, в своем кругу они все равно подражают друг другу и своим лидерам. Подражание - психологическая черта, очень свойственная людям. Рекламные сюжеты строятся таким образом, чтобы их героям хотелось подражать;
4. Благодарность - чувство благодарности свойственно человеку в гораздо большей степени, чем люди это себе представляют. Оно заложено на подсознательном уровне - как один из главных способов поддерживать мирное сосуществование в обществе. Разнообразные рекламные акции, где потенциальные потребители получают хоть что-нибудь - например, авторучки или пакеты с символикой фирмы - тоже затрагивают именно это чувство;
5. Верность - хорошо известно, что в здоровом обществе преобладает здоровый консерватизм. Важнейшим проявлением этой склонности является верность людей привычным предметам, привычным торговым маркам, привычному дизайну и привычным функциям. Привычка - вторая натура, но современная цивилизация такова, что стоять на месте ни в коем случае нельзя, а это значит, что реклама любых новинок, предназначенная для пользователей предыдущих версий, должна преследовать одновременно две цели. Во-первых, убеждать консервативных пользователей в том, что все привычные функции и способы работы будут бережно сохранены. А во-вторых - соблазнять их новыми возможностями.
6. Дефицит - даже если в целом дефицита продуктов, товаров и услуг больше нет, все равно существуют вещи, которых не хватает на всех. Традиционный вариант использования этой идеи в рекламе сводится к различным вариациям двух лозунгов: «Предложение ограничено» и «Скидки действуют только три дня». Число дней и ограничений меняется по вкусу. В любом случае потребители, одержимые мыслью, что им халявы не хватит, слетаются на такие призывы, как мухи на мед. Они боятся, что им не хватит. Они боятся, что их опередят. Они боятся, что придется заплатить больше.
7. Страх - среди движущих сил рекламы страх занимает особое место. Вроде бы как для заказчика рекламы, так и для ее создателя нет ничего хуже, чем испугать потенциального потребителя, покупателя или пользователя. И тем не менее чувство страха эксплуатируется в рекламе постоянно. Инстинкт самосохранения - безусловно, самый сильный среди всех инстинктов, которые только существуют на свете, а чувство страха - его составная часть. Чтобы человек купил лекарство - надо напугать его болезнью, а самая совершенная система безопасности в автомобиле - очень важный фактор при выборе машины. Страх - сильное чувство. Настолько, что порой возникает соблазн использовать его не на одном уровне восприятия, а на нескольких, добираясь до глубин подсознания.

Из всего выше сказанного, я могу сделать вывод, что реклама имеет очень убеждающую силу для зрителя. Убеждение это реализуется через, казалось бы, достаточно примитивные методы. Одни рекламные ролики эксплуатируют желание человека быть популярным и нравиться окружающим, другие пытаются использовать в своих целях чувство вины и т.д.

Реклама убеждает не только с помощью произнесенных вслух слов, но и с помощью продуманного визуального представления товара. В основном, благодаря детям, семейным парам и просто красивым людям, появляющимся на экране, мы с легкостью доверяем рекламе. Доктор или актриса, мать и дочь, красивые молодые люди - все они внушают доверие нам и влияют на наше сознание, потому что мы стремимся быть похожими на них. Именно поэтому режиссеры рекламных роликов используют в своих сюжетах белые халаты (для убедительности), показывают красивые тела людей, кожу, волосы, белоснежные зубы. Приятный тембр и голос, повествующего лица в сюжете рекламного ролика успокаивают и подкупают наше внимание. Человек наслаждается сказкой, показанной на экране, ведь ему так не хватает этого в жизни. И он убеждает себя создать эту сказку для себя.