Суть и характеристики вирусного маркетинга

Суть вирусного маркетинга заключается в следующем, он привлекает потребителей и самостоятельно распространяется в сети между пользователями при помощи «репостов», «лайков»,скачиваний и другого. Сообщение должно интересовать людей и заставлять делиться им через различные социальные сети, а
также при встречах вживую.
Ключевая его особенность в том, что распространение сообщения происходит с помощью обычных людей, а не через компанию. Компания создает исключительно сам контент,к примеру, видеофрагменты, записи, посты в соцсетях, картинки или графику, аудиозаписи, приложения. Потом запускается сам вирус, если контент интересен, то люди начинают им делиться.

Таким образом, вирусный маркетинг имеет некоторые цели ,например, «Вирус» должен быть интересен вашему целевому потребителю, чтобы он захотел им «поделиться с друзьями. В сообщении необходимо указывать информацию о плюсах товара таким образом, чтобы аудитория не приняла его за рекламу. Вирус должно включать в себя данные о самой компании (символику компании, бренда) и сведения о товаре для напоминания о себе. Ещё одна цель предполагает правильное потребление товара в вирусной рекламе. И последняя цель повышение продаж.

А теперь рассмотрим какие типы вирусного продвижения вообще существуют:

• Pass along (передача) — когда люди делятся вирусным контентом по собственной инициативе. Это могут быть клипы, отрывок из нового фильма, смешное видео и другое. В такие материалы вставляют ненавязчивую рекламу. Можно использовать различные скандальные статьи с разоблачением или провокационную графику.
• Incentivized viral (побуждение) — компания предлагает вознаграждение за определенные действия (необязательно за распространение информации). К примеру, всевозможные акции, бонусы и розыгрыши вида: «Возьми друга с собой и получи скидку 10%», «Репостни сообщение и участвуй в розыгрыше приза».
• Undercover (тайный) — вокруг товара/услуги нагнетают интригу, не раскрывая рекламного сообщения. Например, отправляют индивидуальные приглашения для регистрации, ограничивают количество участников.
• Buzz (слух) — распространение слухов. Может дать как положительный, так и отрицательный эффект. Например, нанимаются люди, которые покупают и хвалят различную продукцию компании.

В качестве примеров успешного применения вирусного маркетинга предлагаю рассмотреть следующие: начнём со всем известного дезодоранта Old Spice, который сделал ставку на рекламные ролики в юмористическом стиле. Кроме того они сделали еще один интересный ход. Брали комментарии пользователей и снимали ответ для конкретного пользователя в смешной, юмористической манере.После примерно 200 сделанных подобным форматом видеороликов запросы на покупку этого дезодоранта резко возросли.

Также вирусной рекламой считаются вывески с намеренно сделанной опечаткой (к примеру, «расчепятка» текста), нестандартные габариты билборда или даже настоящая юбка на вывеске, которая при порыве ветра оголяет пикантные подробности. О ней не только обязательно расскажут, но еще и сфотографируют и выложат в соц.сети с комментариями «смотрите, как круто».

В заключение хотелось бы сказать о главных преимуществах и недостатках вирусного маркетинга. К преимуществам можно отнести формирование лояльной аудитории, экономическую выгоду, отсутствие ограничений(цензуры), долгосрочность и неограниченность по времени. К недостаткам относятся необходимость постоянной поддержки интереса, необходимость применения других рекламных приёмов, зависимость от удачи.

Список источников:

1. https://www.calltouch.ru/glossary/virusnyy-marketing/

2.https://wiki-rookee-ru.turbopages.org/s/wiki.rookee.ru/virusnyj-marketing/

3. https://marketer.ua/efektivnist-virusnogo-marketingu/

5. https://spravochnick.ru/marketing/virusnyy_marketing/