Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческие риски в торговом деле (Дисциплина «Торговое дело»)

Содержание:

Введение

Актуальность темы работы определяется тем, что современный бизнес невозможен без риска. Коммерческий риск в торговле - вероятность возникновения негативных событий, приносящих убытки и потери, а возможно и банкротство, в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем.

Коммерческий риск — это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных компанией. Коммерческий риск возникает при осуществлении сделок, проведении операций, которые связаны с бизнесом, при хозяйственной деятельности организации или предприятия.

Коммерческий риск возникает при реализации товаров, также и в случае услуг, которые предпринимателем закупаются или производятся самостоятельно. Этот риск можно проявить из-за недостаточной осведомленности о состоянии рынка, при неисполнении контрактов партнерами предпринимателя, потерей качества продукции при транспортировке, хранении, что существенным образом уменьшает цену продукции. А также коммерческие риски, могущие возникать при разных непредвиденные обстоятельства.

Целью работы является изучение коммерческих рисков современной торговли.

Задачами работы являются:

Дать определение и классификацию рисков;
Охарактеризовать сущность рисков;
Определить способы оценки и методы управления рисками предприятия.

Объект исследования работы - торговля.

Предметом исследования в работе являются риски предприятия.

Методы исследование, использованные в работе:

изучение, анализ, обобщение данных по выбранной теме;
финансовый анализ конкретных параметров деятельности предприятия;
методика финансового анализа деятельности коммерческой организации.

Структура работы. Данная работа состоит из введения, основной части, заключения и списка использованных литературы.

Коммерческие риски: понятие и виды

Основной задачей предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики является получение прибыли, однако в полной мере предвидеть ее результат невозможно, поскольку хозяйствующие субъекты сталкиваются с различными видами рисков, осложняющих их деятельность.

Категория риска используется многими науками. Толковый словарь Ожегова С.И. трактует риск: как "возможность опасности" или "действие на удачу в надежде на счастливый исход", что указывает на две стороны риска: опасность и счастливый исход.

Учет риска первоначально приобрел математическое выражение и только затем был перенесен в качестве выбора оптимального варианта решения из множества проблем и изучения влияния риска на отдельные стороны общественной и экономической жизни. Постепенно риск стал предметом исследования логики, общей и социальной психологии, демографии, медицины, биологии, военного дела, экономики.

По мере развития цивилизации и товарно-денежных отношений, риск становится общественной категорией и одним из видов неопределенности, связанной с политической, социальной и экономической деятельностью людей. Современные ученые единодушны в том, что риск, выступая объективным явлением любой человеческой деятельности, является одновременно исторической и экономической категорией.

Финансовые риски возникли вместе с появлением денежного обращения и отношений "заемщик — кредитор" и сопровождают финансовую деятельность коммерческой структуры. Адам Смит, при исследовании предпринимательской прибыли, впервые выделил в структуре предпринимательского дохода "плату за риск" в виде возмещения возможного риска, связанного с предпринимательской деятельностью.

Наиболее активно риск предпринимательской деятельности начали изучать в конце 19 века. В работах представителей немецкой экономической школы Й. фон Тюнена и Г. фон Мангольдта ("Действительное назначение предпринимателя и истинная природа предпринимательской прибыли") исследовалась связь предпринимательской прибыли и личности предпринимателя с предпринимательским риском. Г. фон Мангольдт считал, что важнейшей функцией предпринимателя является несение риска, которую он рассматривал в производственной плоскости. Мангольдт разделил понятия "производства на заказ" и "производства на рынок". В производстве на заказ гарантирован доход, так как известен заказчик и определена цена, следовательно, риск минимален или вообще отсутствует, а значит, устраняется неопределенность процесса производства и реализации конечного продукта. В производстве на рынок такая неопределенность присутствует, поскольку продукт предназначен для продажи при не выявленном спросе и неизвестной цене, т.е. возникает вопрос о степени риска, который несет предприниматель. Мангольдт считал, что для оценки и управления риском необходимо использовать фактор времени, а именно изучение риска в динамике.

В 30-е годы XX столетия экономистами А. Маршаллом и Л. Пигу были разработаны основы неоклассической теории предпринимательского риска, которая основалась на неопределенности, и определяла прибыль как случайную величину.

Ученый экономист Джон Мейнард Кейнс определял финансовый риск как неопределенность получения ожидаемого дохода от вложения средств, Кейнс считал, что причиной неопределенности является ориентированный на будущее характер самого экономического процесса, и предложил активизировать роль государства для уменьшения степени неопределенности в экономике.

Поскольку итог предпринимательской деятельности не всегда ясен и зависит от многих факторов, а принимать решения довольно трудно, то встал вопрос о необходимости учета рисков, что придало рискам объективный характер. С другой стороны, появление риска как составной части экономической деятельности вытекает из законов экономики, наличие рисков обусловлено ограниченностью материальных, трудовых, , информационных и других видов ресурсов, втянутых в хозяйственный оборот, а последствия принятия риска приводят к отрицательному, нулевому или положительному результату.

Для отечественной экономики проблема рисков и оценка их существования проявилась в принятии в 20-х годах прошлого столетия ряда законодательных актов, закрепляющих наличие в России риска, связанного с финансовой деятельностью. Однако существование административно-командной системы и снижение реальной предприимчивости, свойственной рыночным отношениям, резко ограничило научные изыскания в данной области, финансовый риск стал рассматриваться в качестве буржуазного термина, а его существование было признано не совместимым с плановой экономикой.

Только развитие рыночных отношений в России вызвало интерес к вопросам влияния финансового риска на результаты хозяйственной деятельности, а теория управления рисками не только получила свое дальнейшее развитие, но и стала востребованной. В работах таких ученых, как Альгин A.П., Балабанов И.Т., Бланк И.Л., Ершова М.Б., Кошеленко С.Н., Михайлова Д.М., Мовессян А.Г., Платонова И.Н., Поляк Г.Б., Преснякова В.Ю., Симонова В.В., Соколинская Н.Э., Севрук В.Т., Сунрунович Е.Б., Ширинская Е.Б., можно найти самые различные подходы к определению финансового риска и методов управления им.

Обобщив наиболее часто встречающиеся определения финансового риска, мы выявили их общие моменты:

деятельность, совершаемая в надежде на удачный исход;
возможная опасность или неудача;
вероятность ошибки или успеха того или иного выбора в ситуации с несколькими альтернативами;
специфическая форма деятельности, которая реализуется субъектом и условиями неопределенности;
неопределенность результатов неких событий;
вероятность возникновения потерь, убытков, не до поступлений планируемых доходов, прибыли.

Заслуживает внимание мнение академика РАВН, профессора Романова А.Н., который считает: "Риск — понятие противоречивое. Присутствие разнообразных рисков в системе предпринимательства приносит выгоду обществу и национальной экономике. При принятии управленческих решений предприниматель старается быть осторожным. Факторы риска особенно увеличиваются в периоды нестабильного состояния экономики, сопровождаемого инфляционными процессами, падением курса национальной денежной единицы".

Коммерческие риски в торговом деле

Предпринимательская деятельность любого предприятия, в том числе и торгового, имеет очень многостороннюю направленность, охватывает широкий спектр операций по производству, реализации продукции, оказанию услуг, осуществлению в некоторых случаях просто посреднической деятельности.

Некоторые направления деятельности посреднической компании:

планирование и организация закупочной деятельности, объемов закупки и качества закупаемой продукции для ее дальнейшей реализации;
перепродажная деятельность приобретенных товаров с учетом предполагаемой прибыли;
организация торговой сделки с заранее выбранными наиболее подходящими по всем параметрам поставщиками и покупателями продукции;
учет и анализ факторов изменения рыночной конъюнктуры, организация посреднической деятельности с учетом этих факторов, а также с целью наилучшим образом удовлетворить потребности покупателей и интересы поставщиков партнеров;
сбор полной информации о рынке сбыта, оказание сервисных услуг при осуществлении товарообмена, т.е. оказание транспортных, финансовых, страховых услуг и др.

Самое важное при осуществлении коммерческой деятельности - это попытаться предусмотреть возможность возникновения коммерческой неопределенности, которая может появиться на любом этапе функционирования компании. Влияние коммерческого риска может быть настолько велико, что если не быть готовым к наступлению рискового события, то возможно доведение компании до состояния банкротства. Избежать риск нельзя, но есть возможность быть к нему готовым и продумать пути его снижения до минимума. Риск должен быть заранее взвешен, продуман и рассчитан. Для этого просто необходимо владеть полной информацией о внешней и внутренней среде компании, постоянно анализировать ход коммерческой деятельности, результаты финансовых операций, качество связи с партнерами. Нужно всесторонне подходить к анализу рынка в целом и наиболее тщательно отбирать кадры для работы в коммерческом предприятии.

Как уже говорилось, нужно учитывать множество характеристик и самого предпринимателя, а особенно степень его готовности к риску.

Эта характеристика напрямую связана с личностными качествами предпринимателя, а именно:

активностью, стремлением к инновациям;
предрасположенностью к лидерству, настроем на успех;
стремлением к независимости, экономической свободе;
творческим подходом к делу и способностью анализировать;
умением в минимальные сроки собирать необходимую информацию, сопоставлять данные, анализируя их;
реальной оценкой своих возможностей, способностей;
развитой интуицией;
готовностью брать на себя ответственность за принятые решения, успех которых не гарантирован.

Коммерческий риск подразумевает возникновение неясной ситуации или неопределенной обстановки и действие предпринимателя в таких условиях. Причинами возникновения коммерческого риска можно назвать неопределенность, которая часто является последствием недостаточности знаний предпринимателя о законах деятельности, случайность, т.е. просто неспособность предугадать, как будет осуществляться деятельность при смене определенных условий, и противодействие - само проявление неопределенности.

На сегодняшний день не существует принятого всеми определения коммерческого риска. Каждый из исследователей этого понятия дает свое описание понятия коммерческий риск. Но все они придерживаются нескольких схожих принципов определения коммерческих рисков. Это явление выделяется своей многоаспектностью и множеством несовпадений основ его существования. Поэтому принято рассматривать несколько точек зрения на такое понятие, как «коммерческий риск», и, следовательно, существует несколько его определений.

Коммерческие риски можно также определить, как риски, связанные с возможностью не до получения прибыли или возникновения убытков в процессе проведения торговых операций, могут проявляться в виде таких событий, как неплатежеспособность покупателя к моменту оплаты товара, отказ заказчика от оплаты продукции, изменение цен на продукцию после заключения контракта, снижение спроса на продукцию.

Анализируя все вышеперечисленные определения понятия коммерческого риска, можно прийти к общему выводу о том, что коммерческий риск предполагает вероятные потери в коммерческой деятельности компании. Представим его в виде суммы ущерба, который несет предприниматель в результате неверно принятого решения по проведению торговых операций и суммы расходов, произведенных до принятия этого решения. Коммерческий риск может возникнуть в результате неожиданно произошедшей инфляции вследствие падения покупательской способности денег, а также он может быть итогом ухудшения финансового положения самого предприятия. Коммерческий риск может явиться следствием заключения рискованной сделки, неисполнения торговыми партнерами обязательств по подписанным договорам. Причиной возникновения коммерческой неопределенности могут быть даже стихийные бедствия.

Коммерческий риск в некоторых литературных источниках отождествляется с предпринимательским риском, но на самом деле коммерческий риск является одним из видов предпринимательских рисков.

Как уже говорилось ранее, для нормального функционирования любого предприятия необходимо проводить анализ рисков, в том числе и коммерческих. Существует несколько источников увеличения прибыльности торгового предприятия. Это рост продажи товаров, который возникает в результате увеличения числа новых покупателей, объемов, покупаемых постоянными клиентами товаров, а также общее снижение себестоимости на продукцию и стоимости ее реализации. Они влекут за собой увеличение торговой прибыли компании. Но все вышеперечисленные явления - это последствия хорошо организованной деятельности предпринимателя. От уровня организации торгового процесса, качества работы маркетинговой службы, эффективности принятия управленческих решений напрямую зависит возможный прирост товарооборота.

Так, например, для того чтобы увеличить спрос на свою продукцию, многие предприниматели проводят выставки, демонстрации продукции, рекламные акции и др. В условиях усиленной конкуренции очень важно выделить свой товар в ряду таких же товаров конкурентов. Для этого необходимо вести эффективную рекламную кампанию, следить за правильной выкладкой товаров на витринах магазинов. Успех предпринимателя напрямую зависит от репутации его компании, ее специализации. Снижением цен на продукцию пользуются только успешные предприниматели, не всем из них это удается из-за высокой себестоимости продукции. Предприниматель должен стремиться создать наиболее востребованные условия для покупателя, мотивируя его на приобретение товара, другими словами, сервис должен быть на высшем уровне.

При достижении своих целей по увеличению прибыльности от реализации товаров потребителям предприниматель должен позаботиться о росте прибыли и поставщиков продукции. Если, например, перед предприятием в данный момент времени стоит задача выбора партнера, то необходимо сделать этот выбор исходя из того, с кем из этих партнеров налажены более тесные связи, какова практика прошлых сделок с этим партнером, а также какова его репутация на рынке.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что риск – это не фатальное явление, а в значительной степени управляемый процесс. На его параметры, его уровень можно и необходимо оказывать воздействие. Поскольку такое воздействие можно оказать только на реальный риск, то к нему надо относиться рационально, т.е. его надо изучать, анализировать проявления риска в хозяйственных ситуациях, выявлять и идентифицировать его характеристики: состав и значимость факторов риска, масштабы последствия их проявления и т.д.

Мировой опыт показывает, что достаточно часто риск-менеджмент потерь предприятий ведется формально. Специалисты предприятий предпочитают учитывать только те риски, которые хорошо просчитываются. В результате, как в России, так и за рубежом, предприятия оказываются неготовыми к кризисам.

Риск потерь является неотъемлемой частью практически любого предпринимательства. Так, практика свидетельствует о том, что предпринимательская деятельность является рисковой, так как действия участников предпринимательской деятельности в условиях сложившихся рыночных отношений, неизбежной конкуренции и функционирования всей системы экономических законов не могут быть с полной определенностью рассчитаны и реализованы.

Система управления рисками должна быть построена на основе соответствующих принципов, функционировать посредством современных методов управления рисками, а также иметь развитую организационную и информационно-технологическую инфраструктуру, позволяющую контролировать риски на всех уровнях.

Список использованной литературы

Нормативные правовые акты (НПА):

Конституция Российской Федерации. Принята Всенародным голосованием 12 декабря 1993 года (ред. от 21.07.2015) // Российская газета. – 25.12.1993. - № 237.
Регламент по работе с проблемными активами в рамках модели «Внедрение индивидуальной системы сбора» №278-6-р, утвержденный в Промсвязьбанке 18.04.2015
Положение о порядке ведения кассовых операций и правилах хранения, перевозки и инкассации банкнот и монеты России в кредитных организациях на территории Российской Федерации" (утв. Банком России 24.04.2008 N 318-П) (ред. от 16.02.2016) (Зарегистрировано в Минюсте России 26.05.2008 N 11751)
Бюджетный кодекс Российской Федерации" от 31.07.1998 N 145-ФЗ (ред. от 15.02.2017, с изм. от 30.03.2017)
Федеральный закон от 21.12.2016 N 353-ФЗ (ред. от 21.07.2015) "О потребительском кредите (займе)"
Федеральный закон от 21.07.2015 N 229-ФЗ "О внесении изменений в статью 6 Федерального закона "О потребительском кредите (займе)"
Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 13.07.2016) "О защите прав потребителей"
Закон РФ от 27.11.1992 N 4015-1 (ред. от 28.11.2016, с изм. от 30.12.2016) "Об организации страхового дела в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.02.2017)
Федеральный закон от 08.05.2016 N 83-ФЗ (ред. от 29.12.2016) "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием правового положения государственных (муниципальных) учреждений"
Федеральный закон от 29.12.2016 N 273-ФЗ (ред. от 02.03.2017) "Об образовании в Российской Федерации"
Федеральный закон от 12.01.1996 N 7-ФЗ (ред. от 30.03.2017) "О некоммерческих организациях"
Федеральный закон от 02.12.1990 N 395-1 (ред. от 05.04.2017) "О х и банковской деятельности"
Инструкция России от 28.06.2018 N 180-И (ред. от 03.09.2018) "Об обязательных нормативах банков" (вместе с "Методикой расчета кредитного риска по условным обязательствам кредитного характера", "Методикой расчета кредитного риска по ПФИ", "Методикой определения уровня риска по синдицированным ссудам".
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 29.06.2016) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2016)
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 05.04.2017)
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 31.01.2017)
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 05.04.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.04.2017)

Монографии, учебники, справочники:

Альгин А.П. Риск в предпринимательстве. С.-П., 2016.
Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2016.
Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами. – Киев: ИТЕМлтд, АДЕФ-Украина, 2016.
Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. – М.: Финансы и статистика, 2015.
Вишняков Я.Д., Колосов А.В., Шемякин В.Л. Оценка и анализ рисков предприятия в условиях враждебной окружающей среды бизнеса // Менеджмент в России и за рубежом – 2014г. №3.
Глухов В.В., Бахрамов Ю.М. Финансовый менеджмент. – С.-Петербург: Специальная литература, 2016.
Грабовой П.Г. Риски в современном бизнесе. – М.: Аланс, 2014.
Градов А.П. и др. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой. – Спб.: Специальная литература. -2015.
Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2014.
Давыдова Г.В., Беликов А.Ю. Методика количественной оценки риска банкротства предприятий // Управление риском, 2015г., № 3.
Дубров А.М. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе. – М.: Дело, 2014.
Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 2015.
Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия – М.: БШ «Интер-синтез», 2014.
Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде, риски, стратегии, безопасность. – М.: Перспектива, 2016.
Клейнер Г.Б. Риски промышленных предприятий // Российский экономический журнал. 2015 - № 5-6.
Ковалев В.В. Финансовй анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2016.
Кохно А.П, Микрюков В.А., Комаров С.Е. Менеджмет. – М.: Финансы и статистика, 2016.
Кошкин В.И. и др. Антикризисное управление:17-модульня программа для менеджеров “Управление развитием организации”. Модуль11.-Мю: ИНФРА-М. 2014.
Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2014.
Лембден В.А., Таргет Д. Финансы в малом бизнесе. – М.: Финансы и статистика, Аудит, 2014.
Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьяков В.Г. Финансово-экономическая деятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2014.
Лялин В.А., Воробьёв П.В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы). – С.-Петербург: Юность, Петрополь, 2016.
Недосекин А.О. Применение теории нечетких множеств к задачам управления финансами // Аудит и финансовый анализ, №2, 2014.
Недосекин А.О., Максимов. О.Б. Простейшая комплексная оценка финансового состояния предприятия на основе нечетко-множественного подхода.// Хеджинг без риска. Публикации. – 2014. – URL: http://www.hedging.ru/publications.
Ойгензихт В. Проблема риска промышленных предприятий. – М.: Прогресс, 2014.
Петраков Н.Я. «Инвестиционно-финансовый портфель». – М., «Соминтэк», 2014г.
Романов В.С. Понятие рисков и их классификация как основной элемент теории рисков // Инвестиции в России. — 2014г. — №12.
Романов В.С., Бутуханов А.В. Рискообразующие факторы: характеристика и влияние на риски // Управление риском — 2014г. №3.
Романов В.С. Риск-менеджмент как условие развития предприятия // Теория и практика реструктуризации предприятий: Сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции. Пенза, 2014 г.
Рэчмен Дэвид Дж., Мескон Майкл Х., Куртленд Л. Боуви Современный бизнес / - М.: Республика, 2014
Станиславчик Е.Н. Риск-менеджмент на предприятии. Теория и практика. М.: «Ось-89», 2014.
Стоянова Е.С Финансовый менеджмент. Российская практика. – М.: Перспектива, 2016.
Финансовое управление компанией/ Общ. Ред. Е.В. Кузнецовой. – М.: Фонд “Правовая культура”, 2016.
Финансовый анализ деятельности фирмы. –М.:Крокус Интернешнл, 2015.
Фишберн П. Теория полезности для принятия решений. М.: Наука, 2014.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М., 2014.
Холт Р.Н. Основы финансового менеджмента. – М.: Дело, 2014.
Хохлов Н.В. Управление риском. – М.: Юнити-дана, 2015.
Чалый – Прилуцкий В.А. Рынок и риск. Методические материалы (пособие для бизнесменов) по анализу оценки и управления риском. – М.: НИУР, Центр СИНТЕК, 2014.
Чернова Г.В. Практика управления рисками на уровне предприятия. – СПб: Питер, 2014.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа М: ИНФРА, 2016.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: Финансы и статистика, 2015.
Шим Дж.К., Сигел Дж.Г. Финансовый менеджмент. – М.: Филинъ, 2015.