Факторы, влияющие на стоимость в сфере образования

Содержание:

Введение

В рыночной экономике образование рассматривается как отрасль хозяйства, производящая нематериальные блага, а именно образовательные услуги.

Превращение образовательных услуг в товар, формирование рынка этих услуг, коммерциализация сферы образования в сочетании со старыми стереотипами мышления породили много новых проблем. Одной из наиболее сложных для решения по ряду причин является проблема ценообразования. Ранее вопрос о цене образовательной услуги для населения и организаций страны практически не существовал. По сути дела и продавцом, и покупателем образовательных услуг был один и тот же субъект - государство в лице органов управления сферой образования. Именно это обстоятельство и заслоняло проблемы ценообразования и исключало саму возможность взаимодействия продавцов и покупателей по этому вопросу.

В рыночной экономике приемлемая цена продажи определяется под углом зрения тех преимуществ, которые предоставляются потребителю, получающему в свое распоряжения продукт. В связи с этим в экономике образования должны быть рассмотрены следующие проблемы.

Эффективность коммерческой деятельности образовательной организации основана на точной ценовой политике. Цена регулирует соотношение товарного предложения и покупательского спроса, определяет целесообразность инвестиций и развитие отдельных рынков образования. Цена формирует финансовые результаты деятельности организации и является значимым орудием конкурентной борьбы.

1. Цели и факторы определяющие ценовую политику организации

Ценовая политика — это комплекс управленческих процессов и решений, обуславливающих выбор ценовой стратегии, методов ценообразования, возможных форм и размера скидок.

Рассмотрим основные цели ценовой политики, характерные для образовательных организаций.

В ситуации высокой конкуренции организации стремятся привлечь максимальное число потребителей, чтобы иметь самую большую рыночную долю. Для достижения данной цели устанавливаются относительно небольшие цены на образовательные услуги. Предполагается, что массовый спрос снизит себестоимость обучения в расчете на одного обучающегося. Стратегии ценообразования в этом случае направлены на максимальное снижение цен. Однако возникают два существенных риска: во-первых, при комплектовании больших учебных групп и при «массовом» характере обучения объективно снижается его качество из-за игнорирования индивидуальных особенностей обучающихся; во-вторых, обучение по ценам, значительно ниже рыночных, может снизить статус образовательной организации.

Если целью является максимизировать текущую прибыль, то цены завышают настолько, чтобы это не слишком отразилось на конкурентоспособности образовательных программ. Данный подход применяют, если текущие финансовые показатели для организации важнее, чем перспективные задачи. Отток потребителей в этом случае неизбежен. Максимизировать прибыль часто стремятся организации, которые не слишком уверены в своем дальнейшем существовании на рынке. Но такую цель может ставить и успешная организация, чтобы использовать выгодную рыночную конъюнктуру. При этом выбирают стратегию, основанную на оценке издержек и спроса на образовательные услуги.

Рассчитывается такое соотношение спроса, платежеспособности потребителей и тарифов на обучение, чтобы иметь наибольший доход.

Цель стать лидером рынка по качеству товара предполагает высокую себестоимость образовательных услуг, соответственно устанавливаются высокие цены. Организация выбирает такую стратегию ценообразования, которая покроет все возможные издержки на использование редкого, дорогостоящего оборудования, на привлечение наиболее квалифицированных педагогов. Высокие тарифы на образовательные услуги могут иметь двоякие последствия: как повысить статус организации в глазах общественности, так и привести к потере части потребителей. Цель лидерства по качеству ставят те организации, чьи образовательные услуги действительно уникальны и востребованы рынком, а потенциальные потребители имеют достаточную платежеспособность.

Многие образовательные организации имеют приоритетную цель выжить на рынке, сохранить конкурентные позиции. Это актуально, если возникают кризисные явления, быстро меняются запросы потребителей, при высокой конкуренции. Снижение спроса может быть и на отдельные образовательные программы, и на услуги организации в целом. В этих случаях возникает необходимость снижения цен. Организация жертвует прибылью, чтобы иметь хотя бы минимальное преимущество перед конкурентами и привлечь потребителей, которые ранее считали обучение недоступным для себя. Удержание рынка состоит в том, чтобы сохранить минимально необходимый уровень контингента потребителей образовательных услуг до более благоприятного периода.

Целями ценообразования также могут быть и определенный уровень прибыли на капитальные вложения, и степень конкурентоспособности компании, и стабильность ее рыночных позиций. Достижение любых целей ценовой политики имеет исходным пунктом специфику рынка, на котором работает организация. Классификация рынков по степени ограничения конкуренции приведена в табл. 1.

Сравниваемая таблица	Рынок чистой конкуренции	Рынок монополистической конкуренции	Олигополистический рынок	Рынок чистой монополии
Число организаций на рынке	Очень большое	Много	Немного	Одна
Особенности товара	Однородные, стандартные товары	Товар дифференцирован	Товар может быть и стандартным и дифференцированным	Товар уникален, ему нет близких заменителей
Возможность организаций контролировать цены	Цены определяет рынок , без контроля компаний	Небольшие возможности контроля цен организацией	Цены контролируют с учетом реакции конкурентов	Полный контроль цен монополистом
Характер ценообразования	Свободное конкурентное	Конкурентное	Монополизированное, но обусловлено взаимностью конкурентов	Монополизированное
Неценовая конкуренция	Отсутствует	Имеет большое значение	Типична	Является главной, имеет различные формы

Таблица 1. Особенности ценообразования на рынках с разной степенью ограничения конкуренции.

Рынки образовательных услуг редко подконтрольны организации-монополисту. Как правило, на одной территории сосуществует несколько конкурентов: несколько школ в микрорайоне, несколько организаций дополнительного образования или несколько вузов в областном центре. То есть образовательные организации работают в рамках олигополистического рынка и чувствительны к ценам друг друга. Между ними могут быть стабильные конкурентные отношения: на рынке есть безусловный лидер и образовательные организации, ориентирующиеся на его политику.

Однако чаше между олигополистами возникают «ценовые войны» — понижение цен, чтобы «перетянуть» клиентов от конкурентов.

Рынок монополистической конкуренции состоит из неопределенно большого числа продавцов, реализующих товары в широком диапазоне цен. Это характерно для товаров, имеющих существенные различия по качеству (бытовая техника, автомобили, потребительские услуги и пр.), что позволяет компаниям варьировать цены. К этому типу относятся обучение на различных курсах, профессиональная переподготовка и повышение квалификации, услуги дополнительного образования. Ценовая политика таких организаций требует расчета множества факторов, влияющих на спрос.

Рынок совершенной конкуренции состоит из множества продавцов, предлагающих однотипные товары. Цены на нем формируются стихийно, по соотношению спроса и предложения, на них мало влияют отдельные продавцы и покупатели. В системе образования таких «универсальных» услуг немного — это, например, репетиторство или услуги няни.

В тех случаях, когда образовательная организация относительно свободна в установлении тарифов на обучение, то при ценообразовании учитываются две группы факторов: факторы прямого влияния и факторы косвенного влияния.

Прямое влияние на цены образовательных организаций оказывают такие факторы:

• уровень качества образовательных услуг;

• длительность и насыщенность образовательных программ;

• уровень конкуренции на рынке;

• стадия жизненного цикла образовательной программы;

• стратегия образовательной организации;

• действующий в организации экономический механизм и система принятия решений.

Косвенно на цены образовательных услуг влияют такие факторы, как уровень инфляции, демография в обслуживаемом регионе, социальные, экономические, культурные особенности потребителей. Политику ценообразования может определять и такой фактор, как масштаб организации относительно конкретного региона. Крупные образовательные учреждения, имеющие авторитет в регионе, могут реализовывать политику высоких «привилегированных» цен. Возможно также, что для вытеснения с рынка конкурентов крупная организация значительно снижает цены.

Политика ценообразования образовательной организации не может не учитывать и общего социально-экономического положения в ее регионе. Даже при бесплатном обучении потребители несут расходы на проезд, питание, проживание (при обучении, отдаленном от места жительства), что может быть препятствием для получения образования. Получающие профессиональное образование несут издержки двух типов: не только оплату за обучение, но и «упущенные выгоды» — потери времени и ресурсов, которые могли бы быть потрачены на деятельность, приносящую доход.

1. Рынок образовательных услуг на примере московских ВУЗОВ

В условиях жесткой конкуренции российские вузы вынуждены совершенствовать свою деятельность, предлагая рынку не просто новые, но более качественные образовательные программы. Одним из определений рынка является совокупность сделок между покупателями и продавцами. В случаи рынка образовательных услуг покупателями выступают люди, которые имеют потребность в знаниях и навыках, а продавцами — учреждения, предлагающие программы обучения. Поскольку рынок образования рассматривается частью сферы услуг, то для него характерны некоторые особенности. Услуги носят длительный и многоступенчатый характер. Сами услуги невозможно хранить, но результат деятельности сохраняется в течении определенного периода жизни человека. Деятельность, осуществляемая образовательными учреждениями, лицензируется. При это часть услуг предоставляется бесплатно на конкурсной основе (за счет средств бюджета), а часть — платно (за счет покупателей). Обзор и анализ рынка образовательных услуг актуален и важен не только для самих ВУЗов, но и для потребителей/покупателей — абитуриентов и их родителей. Руководство учебного заведения всегда пристально следит за рейтингом своего учреждения, так как это позволяет увеличить конкурс на бюджетные места и привлечь поступающих на платную основу, а значит обеспечить ВУЗ работой на ближайшие несколько лет.

Сравнивая московский рынок с общероссийским, можно выделить несколько особенностей.

Во-первых, Москва — город контрастов. Здесь находятся самые лучшие и дорогостоящие учебные заведения, но также можно найти и обучающие программы по низким ценам (хотя выглядят они слабо и сомнительно).

Во-вторых, московские ВУЗы обладают лучшим оснащением, более новыми технологиями и программами, имеют контакты с зарубежными учебными заведениями. Все это помогает московским ВУЗам отвечать на новые потребности и оставаться в верхушке рейтинга.
В-третьих, для московских учреждений характерна экспансия в регионы. Популярные Вузы открывают свои филиалы в регионах, предоставляют свои учебные планы и программы, литературу, а также выпускникам вручается московский диплом. Стоимость такого обучения значительна ниже, но качество образования сильно не отличается от региональных ВУЗов, так как они имеют один и тот же преподавательский состав.

При помощи аттестации качества образования составляется рейтинг ВУЗов, где учитываются такие показатели как:

• Уровень профессорского преподавательского состава;
• Аудиторный фонд
• Уровень информатизации
• Количество публикаций, защищаемых диссертаций;
• Бюджетные ассигнования на научные исследования
• Техническое оснащение и использование передовых технологий и т.д.

К верхушке рейтингов московских ВУЗов 2020 года относятся:

1. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова
2. НИУ ВШЭ-Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
3. МГТУ имени Н.Э. Баумана – Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана
4. НИЯУ МИФИ – Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ»
5. Финуниверситет – Финансовый университет при Правительстве РФ

Россикйский университет дружбы народов 2018 10 2020 20

Среди вузов, чьи позиции в рейтинге снизились, можно отметить Российский университет дружбы народов в 2018 году 10 место в рейтинге, когда в 2020 году 20 место.

Эластичность показывает, как может измениться ситуация на рынке при колебание основных факторов (доход потребителя, цена товара, цена аналогичного товара).

Где Р1-начальная цена:

Р2- новая цена

Q1-первоначальный объем;

Q2-новый объем.

Таблица1.

Факультет	2018		2020		Коэффициент эластичности предложения
	Стоимость обучения, руб.	Кол-во платных мест	Стоимость обучения, руб.	Кол-во платных мест, руб.
Филологический	285.000	100	260.000	110
Экономический	280.000	100	310.000	120
Медицинский	340.000	75	360.000	85

Расчет эластичности образовательных услуг

Ефл=(110-100/(110+100)/2)) / (290000-285000/(290000+285000/2))=5,58

Еэк=(120-100/(120+100)/2)) / (310000-280000/(310000+280000)/2))=1,79

Емд=(85-75/(85+74)/2)) / (360000-340000/(360000+340000)/2))=2,19

Таким образом, в 2020 году на платную форму обучения «Филологического», «Экономического» и «Медицинского» имело место эластичное предложение (|E|>1), то есть рост количества принятых абитуриентов больше , чем стоимость обучения.

При оценке уровня конкуренции на рынке говорят об интенсивности конкуренции, то есть концентрации фирм в данной нише. Рассматривают величину обратную интенсивности конкуренции — монополизацию рынка. От этих показатель зависит стратегия, ценовая и товарная политика организации. Рассчитаем некоторые показатели.

Четырехдольный показатель концентрации (CR4 — Concentration Ratio).

Где OPi- объем реализации продукции i-ой организации, млн. руб. ,

ОР-общий объем реализации продукции заданного ассортимента, млн. руб. ,

Высшее учебное заведение	Кол-во платных мест	Стоимость обучения, руб.	Объем реализации услуг
Финансовый университет	100	266.000	26.600.000
МГУ	90	350.000	3.500.000
ВШЭ	100	400.000	40.000.000
РАНХ и ГС	80	220.000	17.600.000
Общий объем			4.650.000.000

Таблица 2 – Объем реализации и доля рынков основных представителей рынка.

CR4=26,6+31,5+40+17,6/4650=0,0248
Такое малое значение четырехдольного показателя концентрации говорит об отсутствие монополии на рынке образовательных услуг.

Оценка распределения рыночных долей с помощью суммы квадратов рыночных долей конкурентов — индекса Херфиндала (Herfindahl-Hirschman index).

Где, Si- доля участника рынка.

В проведённом исследовании исходя из расчетов индекс Херфиндала получился равен следующему значению: HHI=389.16 . Такой низкий показатель индекса HHI позволяет отнести рынок образовательных услуг к рынку с низким уровнем монополизации (HHI <1000)/

Заключение

Сфера образования является социально значимой, поэтому государственное регулирование ценообразования является определяющим фактором. Органы государственной власти и местного самоуправления влияют на образовательные тарифы региональных рынков двумя рычагами: административным и экономическим. Административный способ государственного регулирования цен связан с установлением определенного порядка ценообразования. Опосредованно государство влияет на тарифы образовательных организаций через экономические инструменты: установление нормативов оплаты труда в образовании, через налоговую политику, через правовые и социальные решения, направлены на изменение конъюнктуры рынка (например, квотирование тех направлений профессиональной подготовки, которые приоритетны для рынка труда). Тем не менее цены образовательных услуг в последние годы неизменно росли, несмотря на кризисное состояние экономики.

При установлении цен на образовательные услуги организации согласовывают собственные долгосрочные и текущие цели с факторами внешней среды и социального окружения.

В проведенном исследовании было выявлено значительное влияние факторов макро- и микросреды на ВУЗы Москвы. Факторы макросреды формируют будущий спрос на услуги (демография), регламентируют и контролируют деятельность учреждений (политические) и др. Факторы микросреды формируют ценовую и товарную политику организаций, то есть платежеспособность, культурный уровень покупателей влияет на стоимость обучения, а наличие аудиторного фонда, качественного преподавательского состава и новых учебных программ влияет на конкурентоспособность ВУЗа.

Список литературы

1. Башарина А. В. Влияние социально-демографических факторов на рынок образовательных услуг в сфере высшего профессионального образования в регионах Российской Федерации/ Экономика. — 2010
2. Косорукова И.В. Оценка стоимости ценных бумаг и бизнеса: учебник / И.В. Косорукова, С.А. Секачев, М.А. Шуклина. - М.: Московский финансово-промышленный университет «Университет», 2016. - 904с. - (Университетская серия).
3. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2006.
4. Интернет ресурс /www.provus.ru