Содержание:

Введение

Актуальность работы заключается в том, что в условиях конкурентной среды цена – это не только ориентир, но и мощный рычаг деятельности торговых предприятий, орудие их конкурентной борьбы. Без овладения логикой ценообразования невозможно стать конкурентоспособным предприятием на товарном рынке, сформировать всю совокупность прогнозных, плановых и оперативных решений, которые дают возможность дальнейшего развития предприятия торговли и предупреждения его банкротства. Поэтому представляет особый интерес дальнейшее исследование теоретических и практических вопросов ценообразования и разработка предложений по совершенствованию системы ценообразования на предприятиях торговли.

Проблемы, связанные с выбором ценовой политики предприятий, являются предметом исследований ученых в областях экономики, менеджмента, маркетинга, предпринимательства, финансов и бухгалтерского учета. Теоретическим и практическим аспектам ценообразования, проблемам совершенствования процесса управления ценообразованием посвящено много научных исследований.

Цель работы – провести анализ практики ценообразования в ОАО «Глория Джинс» и разработать рекомендации направленные на ее совершенствование.

Задачи работы:

• изучить сущность и этапы ценообразования на предприятии;
• исследовать роль ценообразования на торговых предприятих;
• исследовать практику ценообразования в ОАО «Глория Джинс»;
• предложить рекомендации по совершенствованию процесса ценообразования в ОАО «Глория Джинс».

Объект исследования – ОАО «Глория Джинс».

Предмет исследования – процесс ценообразования в торговом предприятии.

Научно-методическая основа работы. При написании работы были использованы учебные пособия, материалы периодической печати и методические работы следующих авторов: А.Баздникова, В.Герасименко, И.Гладких, И.Липсица, Д.Окладникова, Д.Ямпольской и др.

Методы исследования, используемые в работе: сравнения абсолютных и относительных величин, табличный.

В качестве источников информации были использованы результаты наблюдений, данные статистической отчетности, открытые публикации предприятия ОАО «Глория Джинс» и его конкурентов.

Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования на предприятии

1.1. Понятие и этапы ценообразования на предприятии

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование ценовой политики предприятия играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия – изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики^[1].

Цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е. количество денежных единиц, характеризующее стоимость.

Ценообразование – это установление цены на товар или услугу. Ценообразование начинается с выбора целей производства и продажи товара. Наиболее важной целью ценовой политики является обеспечение сбыта^[2].

Ценовая политика предприятия представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию предприятия в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику предприятия, помня о взаимосвязях^[3].

Основными целями ценовой политики любого предприятия являются:

— Обеспечение дальнейшего существования предприятия. При наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться.

— Максимизация прибыли, обеспечение рентабельности. Постановка этой цели означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат^[4].

— Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

— Краткосрочное достижение максимизации оборота цен стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным знать лишь спрос. Чтобы реализовать данную цель, для посредников устанавливают процент комиссионных от объема сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке.

— Обеспечение максимального увеличения сбыта. Предприятия, преследующие эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек производства единицы продукции и на этой основе — к росту прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цен, такие предприятия устанавливают их как можно ниже. Такой подход называют ценовой политикой наступления на рынок.

— «Снятие сливок» с рынка. Оно осуществляется за счет высоких цен. Это имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товары—новинки максимально высокие цены, значительно превышающие цены производства. Такое ценообразование называют «премиальным».

— Достижение лидерства в качестве. Предприятие, которой удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену своего товара, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этого научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки^[5].

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть разное соотношение, однако в совокупности все они служат достижению общей цели — долгосрочной максимизации прибыли^[6].

Для осуществления всех работ, связанных с разработкой и успешным проведением ценовой политики, на крупных и средних предприятиях создается специальное структурное подразделение - отдел цен. На предприятиях с малыми и нерегулярными объемами продаж, а также малочисленным персоналом эту функцию выполняет руководитель предприятия. Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития предприятия, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов^[7].

В экономической литературе представлено большое количество подходов к формированию ценовой политики организации, однако большинство из них являются слишком обобщенными, либо же сконцентрированы на разработке отдельных этапов ценовой политики. В то же время не предложен полный цикл формирования ценовой политики организации, предполагающий не только этапы формирования первоначальной и отпускной цены, но также этапы ее рыночной корректировки и оценки эффективности реализации.

Проведенное исследование существующих подходов к трактовке механизма ценообразования позволяет выделить три основные их группы (таблица 1).

Таблица 1

Сравнительный анализ подходов к трактовке механизма ценообразования

Представители подхода	Сущность трактовки механизма ценообразования	Субъект установления цен	Следствие принятия подхода
1	2	3	4
1. Макроэкономическая трактовка механизма ценообразования
П. Лабзунов[8], В.Герасименко[9]	Комплекс принципов и специально разработанных правовых норм ценообразования, системы методов, воздействующих на способ формирования цен, их уровни и соотношения, а также форм и способов регулирования и контроля цен	Органы государственного управления	Формирование системы цен и отдельных их видов
2. Микроэкономическая трактовка механизма ценообразования
Д. Ямпольская[10], Д. Окладников[11]	Процесс изменения цен на рынке под влиянием спроса и предложения	Производители (продавцы) товаров (услуг)	Формирование отпускных (розничных) цен организации; установление равновесных цен на рынке
Ю. Д. Пастернак[12], А.Деева[13]	Элемент механизма управления организацией, система связей в области методологии, методики и методов ценообразования	Производитель (продавец) товара (услуги)	Формирование отпускных (розничных) цен организации
3. Расширенная трактовка механизма ценообразования
И. В. Липсиц[14]	Совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен (под воздействием множества экономических и иных факторов), протекающих с участием различных хозяйствующих субъектов при регулирующей роли государства	Органы государственного управления, производители (продавцы) товара (услуги)	1. Формирование системы цен и отдельных их видов, а также системы методов, воздействующих на способ их формирования, уровни и соотношения 2. Формирование отпускных (розничных) цен организации

Существующие подходы к трактовке экономической сущности механизма ценообразования значительно отличаются друг от друга. Основные расхождения авторов заключаются в трактовке источника возникновения механизма ценообразования, субъекта управления, целевой направленности, места механизма ценообразования в процессе формирования отпускных цен, взаимосвязи механизма ценообразования и ценовой политики^[15].

Ценообразование на предприятии — сложный и многоэтапный процесс, имеющий следующие этапы^[16].

Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов: выбор цели; определение спроса; анализ издержек; анализ цен конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены; разработка системы модификации цен. Каждый шаг установления цены сопряжен с определенными ограничениями проблемами и сложностями, о которых вдумчивый руководитель должен знать заранее.

Выбор цели. Любое предприятие должно, прежде всего, определить цель, которую оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то легче установить цену.

Определение спроса. Это следующий этап установления цены. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная предприятием, сразу не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражается кривой спроса. Ни одно предприятие не может не следить за изменением спроса^[17].

Оценка издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров^[18].

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

1.2. Роль ценообразования на торговых предприятиях

Одно из главных условий эффективного развития экономических отношений в нашей стране – использование рыночных механизмов ценообразования с элементами государственного регулирования. От выбора научно обоснованного процесса формирования и применения цен во многом зависит функционирование системы экономических методов управления народно - хозяйственным комплексом России. Кроме того, использование проверенных временем принципов ценообразования существенно облегчит решение задач сбалансированности и поступательного роста национальной экономики, повысит эффективность финансово - хозяйственной деятельности предприятий (фирм и компаний) различных форм собственности.

В цене сконцентрированы все недостатки, ошибки и достижения хозяйственной деятельности. Это своеобразная универсальная категория, которой оперирует рыночная экономика. С ростом значения цены как экономической, политической и социальной категории, увеличивается ответственность за «умное ценообразование» в стране. Следовательно, реализация предприятиями обоснованной ценовой политики является необходимым условием для поддержки и развития в России рыночных отношений.

Экономический механизм предприятия – одна из основных составляющих его хозяйственного механизма. Важнейшим рычагом экономического механизма хозяйственной политики субъекта рынка является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности^[19].

В условиях рыночной экономики, наряду с качеством и другими свойствами товаров, цены представляют собой важнейшие их характеристики на рынке. В рамках маркетинговой деятельности на предприятиях цены способствуют сосредоточению финансовых ресурсов, величина которых регулируется инструментами цен. Тогда как все остальные инструменты маркетинга (маркетинговые исследования, реклама и др.) связаны с расходованием финансовых ресурсов. В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования, движения и использования цен на товар или услугу.

Ценообразование, являясь одним из основных звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления на рынке. Существуют различные системы ценообразования, но на практике применяются две основные системы ценообразования, представленные на рисунке 1.

Рисунок 1. Основные системы ценообразования

Рыночное ценообразование функционирует на базе взаимодействия спроса и предложения, централизованное государственное ценообразование представляет собой формирование цен государственными органами.

Актуальность понимания сущности механизма эффективного ценообразования связана с тем, что все компании в своей деятельности сталкиваются с проблемой оптимального назначения цены на свою продукцию, выполненную работу или оказанную услугу. Такая ситуация есть проблемой, т.к. в рыночных условиях процесс назначения цен зависит от многих факторов.

Одновременно, процесс ценообразования значительно различается в зависимости от специфики продукции, условий ее реализации и задач ценовой политики, которая должна формироваться в соответствии с потребностями и запросами потребителя. Политика компании относительно ценообразования должна представлять собой интегрированную систему, в составе которой должны присутствовать решения по соотношению цен конкурентов, предоставлению скидок, методам ценообразования. Ценовые отношения в рыночной экономике должны основываться на общих принципах и характеристиках.

Принципы ценообразования тесно взаимосвязаны с методами ценообразования. Итак, ценовую политику предприятия предлагаем определить, как совокупность мероприятий, составляющих процесс принятия управленческих решений по установлению и корректировке уровня цен с учетом целей предприятия и соответствующих целей маркетинга, а также всех ценообразующих факторов.

Основой для разработки стратегии ценообразования является ценовая политика компании. Практическим применением политики цен выступают ценовые стратегии. Определяющим при разработке ценовой стратегии является определение оптимальной цены, при этом должен быть достигнут наибольший уровень спроса в совокупности с максимальной прибылью.

Ценовые стратегии являются составной частью политики цен и разрабатываются в рамках прогнозируемого отрезка времени. Таким образом, именно от ценовой стратегии, в конечном итоге, зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая политика оказывает долговременное и решающее влияние, как на конкурентоспособность, так и на деятельность предприятия в целом.

В результате исследования подтверждается утверждение, что ценовые стратегии является средством достижения конкурентных стратегий фирмы, а ценообразование – элемент маркетинга. Ученые большее внимание уделяют общим теоретическим аспектам цены, ценообразования, вместо того, чтобы определить, как предприятию вести себя в долгосрочном периоде и какие решения принимать в краткосрочном периоде, чтобы обеспечить покрытие всех расходов и повысить свою конкурентоспособность.

Глава 2. Анализ ценообразования в ОАО «Глория Джинс»

2.1. Краткая характеристика компании ОАО «Глория Джинс»

Открытое акционерное общество «Глория Джинс» – единственная в России компания, выпускающая fashion-одежду. Доля продукции, продаваемой и производимой в России, у нее составляет 40-45%. Это отличает «Глорию Джинс» от других ритейлеров, которые либо копируют зарубежные бренды и производят одежду за рубежом, либо работают «вне официального рынка».

Место нахождения главного офиса компании: г. Ростов – на – Дону, пр. Сельмаш, 20/51. Почтовый адрес: 344090, г. Ростов – на – Дону, пр. Стачки 184.

«Глория Джинс» — компания-создатель модных джинсовых брендов, успешно осваивающая сегменты одежного рынка модный casual и city life style, - ведет свою историю с конца 80-х гг. «Глория Джинс» — это два супербренда: Gee Jay и Gloria Jeans.

Сегодня «Глория Джинс» - это не только одежда для детей, но и модный, динамичный стиль для активной, идущей в ногу со временем молодежи.

Gee Jay — модный молодежный бренд одежды. Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем марка выросла в бренд модной универсальной джинсовой одежды «unisex» для подростков и молодежи, с 2004 г. это не только джинсовая одежда, это модный сasual и city life style для молодых мужчин и мальчиков.

Gloria Jeans — это идеальная мода по идеальной цене для девушек, молодых женщин и девочек. Девочкам марка гарантирует комфорт и защиту, девушкам — моду и стиль, молодым женщинам дарит отличную посадку и одежду на все случаи жизни.

«Глория Джинс» — компания глобальная. Свою рыночную деятельность она осуществляет через 45 офисов, исследовательских и дизайнерских центров, действующих во всех регионах Российской Федерации, странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия), а также в Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии, США.

Корпорация развивает собственную розничную сеть в России, насчитывающую на 1 мая 2015 г. более 500 магазинов. Магазины компании располагаются в торговых центрах всех форматов и на главных улицах российских и украинских городов. Является крупнейшим в России производителем одежды. Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область). Корпорации принадлежат 12 фабрик. «Глория Джинс» разрабатывает, производит и реализует недорогую одежду для молодежи, подростков и детей. Компания предлагает широкий ассортимент продукции, начиная от нижнего белья и заканчивая зимними пуховыми куртками. Наибольшую долю в ассортименте занимает продукция для молодежи от 13 лет.

2.2. Анализ конкурентоспособности товаров предприятия

Основу конкурентоспособности товара составляют его качественный уровень и размер цены. Из нескольких конкурирующих между собой аналогичных товаров наиболее конкурентоспособным является тот товар, у которого качественный уровень выше, чем у других, а цена определена в соответствии с его преимуществами по различным параметрам.

Рынок продажи одежды повседневного спроса достаточно развит. Рассмотрим сегментацию данного рынка. В качестве критериев сегментации выбраны разнообразие ассортимента, качество продукции и цены изделий (табл. 2).

Таблица 2

Сегментация рынка одежды повседневного спроса^[20]

Конкуренты	Цена изделия из товарной номенклатуры «Зимняя одежда» для девочек 5-12 лет	Разнообразие ассортимента (исполнение, дизайн)
ЗАО «Sela»	1300,0	Стандартные серийные модели невысокого качества
ООО «Детский мир»	2800,0	Разнообразный ассортимент хорошего качества
ОАО «Глория Джинс»	2490,0	Разнообразный ассортимент хорошего качества
ОАО «Acoola»	2950,0	Разнообразный ассортимент хорошего качества
Фирма «Маленькая фея»	4200,0	Небольшой ассортимент, стандартные серийные модели невысокого качества
ЗАО «Русмарка»	8600,0	Очень широкий ассортимент очень хорошего качества

Таким образом, существует целый ряд фирм, которые контролируют рынок и конкурируют между собой. Однако основными конкурентами ОАО «Глория Джинс» являются (исходя из таблицы 5):

1) Фирма ООО «Детский мир» (конкурент А) занимается продажей аналогичной продукции. Фирма использует стратегию наступления – активная, агрессивная позиция ООО «Детский мир» на рынке, которая преследует цели завоевать и расширить рыночную долю. ООО «Детский мир» выбрала эту стратегию поскольку ее доля на рынке ниже необходимого минимума и резко сокращается в результате действия конкурентов.

2) Фирма «ACOOLA» (конкурент Б) использует стратегию обороны, т.е. сохранение имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций. Выбрана подобная стратегия, поскольку рыночная позиция фирмы удовлетворительна, а проводить агрессивную политику фирма опасается из-за нежелательных ответных мер конкурентов.

3) Фирма «Маленькая фея» (конкурент В) заняла стратегию отступления, поскольку продает малоассортиментную продукцию низкого качества. Фирме необходимы значительные денежные средства для инвестиций и она «продает» часть своей рыночной доли конкурентам.

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры. Полученные результаты представлены в таблице 3.

Таблица 3

Факторный анализ конкурентоспособности предприятия^[21]

Показатели	«Глория Джинс»		Конкуренты
			А		Б		В
	Б	Прим.	Б	Прим.	Б.	Прим.	Б.	Прим.
1. Товар
1.1. Качество	5	Сертификат качества	5	Сертификат	5	Сертификат	3	Нет сертификата
1.2. Престиж торговой марки	5	Высокий престиж	4	Средний престиж	4	Средний	2	Низкий престиж
1.3. Качество используемой фурнитуры	5	Высококачественная фурнитура	3	Фурнитура среднего качества	0	Низкокачественная фурнитура	5	Высококачественная фурнитура
1.4. Разнообразие ассортимента	5	Широкий ассортимент	5	Широкий ассортимент	1	Ограниченный ассортимент	2	Ограниченный ассортимент
1.5. Уникальность	5	Новинки	5	Новинки	5	Новинки	1	Устаревшие
2. Цена
2.1.Продажная	4	Себестоимость+ 10%	5	Себестоимость+5%	5	Себест.+5%	4	Себест.+15%
2.2. Процент скидки с цены	3	Дискаунт 3%	3	Дискаунт 3%	3	Дискаунт 3%	3	Дискаунт 3%
2.3. Условия предоставления скидки	5	Индивидуальный подход	5	Индивидуальный подход	5	Индивидуальный подход	5	Индивидуальный подход
3. Каналы сбыта
3.1. Форма сбыта	4	Оптовые посредники	5	Прямая доставка	5	Прямая доставка	4	Дилеры
3.2. Степень охвата рынка	5	Большая	4	Относительная	4	Относительная	2	Малая
3.3. Система транспортировки	5	Ж/д транспорт, автотранспорт	3	Автотранспорт	3	Автотранспорт	3	Автотранспорт
4. Продвижение товаров на рынках
4.1. Реклама	5	Для потребителей	3	Для посредников	5	Для потребителей	3	Для посредников
4.2. Индивидуальная продажа	4	Подготовка персонала сбытовых служб	5	Стимулирование потребителей	5	Демонстрационная торговля	5	Показ образцов товара
4.3. Продвижение товаров по каналам сбыта	4	Продажа торговым посредникам	4	Продажа торговым посредникам	5	Продажа на конкурсной основе	4	Продажа торговым посредникам
5. Маркетинговые возможности
5.1. Производственные возможности	4	Достаточные возмож.	2	Низкие возможн.	5	Высокие возможн.	2	Низкие возможн
5.2. Финансовые возможности	4	Достаточные возмож.	2	Низкие возможн.	4	Достаточные воз.	2	Низкие возможн
Итого баллов		72		63		64		50

Анализ конкурентоспособности фирмы ОАО «Глория Джинс» проводился на основе оценки по пятибалльной шкале факторов конкурентоспособности этой фирмы и ее ближайших конкурентов, так, как показано в таблице 6. Анализ показал, что у фирмы «Глория Джинс» довольно сильные по сравнению с ближайшими конкурентами позиции.

Для оценки конкурентоспособности продукции экспертами определены параметры качества одежды повседневного спроса по пятибалльной системе, с целью узнать, какой параметр является наиболее важным, какой менее. Далее по результатам выводим балл по каждому параметру. Далее экспертами оценены по 10-бальной шкале каждый параметр одежды повседневного спроса, продаваемой «Глория Джинс» и товар-аналог фирм конкурентов. Результаты представлены в таблице 4.

Таблица 4

Оценка конкурентоспособности одежды повседневного спроса^[22]

Параметр качества	Коэффициент значимости (0-5), Д	Оценка фактора товара «Глория Джинс», (0-10)	Значение параметра качества оцениваемой продукции «Глория Джинс», Роцен	Конкуренты
				А	РоценА	Б	РоценБ	В	РоценВ
1.Разнообразие ассортимента	4	10	40	9	36	7	28	10	40
2.Наличие стандартов экологического качества	5	9	45	8	40	10	50	6	30
3. Наличие сертификата качества	5	10	50	9	45	8	40	4	20
4. Надежность продукции	3	7	21	7	21	6	18	8	24

Для оценки конкурентоспособности продукции рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности изделия по формулам:

q = (1)

где q - единичный параметрический показатель;

Р_оцен - уровень параметра исследуемого товара;

P_конк- уровень параметра товара, принятого за образец или товара конкурента.

I_кп== _* q (2)

где I_кп - групповой, показатель;

Д – весовой коэффициент значимости той или иной группы параметров, определяемый экспертным путем.

I_сп = (3)

где I_сп – интегральный показатель;

S_оцен - групповой показатель исследуемого товара;

S_конк – групповой показатель товара конкурента.

Рассчитаем индекс параметров качества конкурента А относительно фирмы «Глория Джинс» (табл. 5).

Таблица 5

Индекс параметра качества конкурента А^[23]

Параметр	Коэффициент значимости	«Глория Джинс», Роцен	Конкурент А, РоценА	Относительный параметр качества, q	Индекс параметра качества, Iкп
1.	4	40	36	1,1	4,4
2.	5	35	40	0,875	4,37
3.	5	50	45	1,1	5,5
4.	3	21	21	1	3
Итого:					17,27

Аналогично рассчитываем индекс параметров качества других конкурентов.

Таблица 6

Индекс параметра качества конкурента Б^[24]

Параметр	Коэффициент значимости	«Глория Джинс», Роцен	Конкурент Б, РоценБ	Относительный параметр качества, q	Индекс параметра качества, Iкп
1.	4	40	28	1,43	5,71
2.	5	35	50	0,7	3,5
3.	5	50	40	1,25	6,25
4.	3	21	18	1,16	3,5
Итого:					18,96

Таблица 7

Индекс параметра качества конкурента В^[25]

Параметр	Коэффициент значимости	«Глория Джинс», Роцен	Конкурент В, РоценВ	Относительный параметр качества, q	Индекс параметра качества, Iкп
1.	4	40	40	1	4
2.	5	35	30	1,16	5,83
3.	5	50	20	2,5	12,5
4.	3	21	24	0,875	2,62
Итого:					24,95

Рассчитаем и оценим индекс стоимостных параметров по формуле:

I_сп= (4)

Тогда из данных таблицы 8:

I_спА = 50/50 = 1;

I_спБ = 50/45 = 1,1;

I_спВ = 50/40 = 1,25

Таблица 8

Индекс стоимостных параметров^[26]

Цена продукции	Коэффициент значимости (0-5), Д	Оценка фактора товара «Глория Джинс», (0-10)	Значение стоимостного параметра оцениваемой продукции «Глория Джинс», Sоцен	Конкуренты
				А	SоценА	Б	SоценБ	В	SоценВ
	5	10	50	10	50	9	45	8	40

Занесем данные в таблицу 9 и рассчитаем конкурентоспособность продукции.

Таблица 9

Индексный анализ конкурентоспособности продукции^[27]

Показатели	«Глория Джинс», Роцен	Конкуренты			Коэффициент значимости
		А, РоценА	Б, РоценБ	В, РоценВ
1.Разнообразие ассортимента	40	36	28	40	4
2.Наличие стандартов экологического качества	35	40	50	30	5
3. Наличие сертификата качества	50	45	40	20	5
4. Надежность продукции	21	21	18	24	3
Цена,
Iкп		17,27	18,96	24,95
Iсп		1	1,1	1,25
К		17,27	17,23	19,96

Выводы о конкурентоспособности продукции сделаем на основе данных таблицы 9. Данная таблица показывает, что суммарная экспертная оценка ожидаемой конкурентоспособности продукции «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет» ОАО «Глория Джинс» выше, чем продукции фирм «ACOOLA», ООО «Детский мир» и «Маленькая фея». Рассчитанные показатели свидетельствует о том, что одежда повседневного спроса ОАО «Глория Джинс» превосходит товары-аналоги конкурентов по многим параметрам, что делает ее конкурентоспособной, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

2.3. Анализ формирования цен в ОАО «Глория Джинс»

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рывка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителям цены. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Это можно показать на примере ОАО «Глория Джинс»

Продукция «Глория Джинс» проходит обычно три стадии товародвижения: 1) производство – оптовая торговля; 2) оптовая торговля – розничная торговля; 3) розничная торговля – потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют на продукцию ОАО «Глория Джинс» три основных вида цен: оптовая цена; отпускная цена; цена в торговле.

Оптовая цена на продукцию «Глория Джинс» - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из полной себестоимости и прибыли.

Отпускная цена «Глория Джинс» - это цена, которая включает в себя помимо полной себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость в процентах.

Цена в торговле – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, то есть цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от отпускной цены предприятия на 10% торговой наценки, необходимой для содержания торговых работников и покрытия транспортных расходов.

Виды цен, используемые на предприятие, представлены на рисунке 2.

Предприятие

Оптовая

торговля

Розничная

торговля

Потребитель

Оптовая цена

Отпускная цена

Цена в торговле

Рисунок 2 – Основные виды цен^[28]

Розничные цены в ОАО «Глория Джинс» всегда подводятся под стратегию «неокругленных, «психологических» цен. Это, как правило, сниженные или повышенные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 руб., а 99,0 руб. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне, поскольку им нравится получать сдачу.

Таблица 10

Ассортимент «Глория Джинс» и цены на изделия^[29]

	Ассортимент выпускаемой продукции	Оптовая цена	НДС 10%	Отпускная цена	Цена в торговле с 10% наценкой
1	2	3	4	5	6
Товарная номенклатура «Девочки 5-12 лет»
1.	Футболки	202,49	10%	222,74	249,00
2.	Джемперы	244,80	10%	269,28	299,00
3.	Свитера	486,00	10%	534,60	599,00
4.	Блузки	405,00	10%	445,50	499,00
5.	Майки	129,60	10%	142,56	159,00
6.	Платья и сарафаны	734,33	10%	807,76	899,00
7.	Джинсы	887,46	10%	976,21	1099,00
8.	Брюки	963,90	10%	1060,29	1190,00
9.	Юбки	802,43	10%	882,67	990,00

Продолжение таблицы 10

1	2	3	4	5	6
10.	Шорты и капри	446,89	10%	491,57	549,00
11.	Леггинсы	324,00	10%	356,40	399,00
12.	Активная одежда	1331,97	10%	1465,17	1599,00
13.	Жакеты	963,90	10%	1060,29	1190,00
14.	Зимняя одежда	2074,92	10%	2282,41	2490,00
15.	Зимние аксессуары	485,13	10%	533,64	599,00
16.	Белье	324,00	10%	356,40	399,00
17.	Пижамы	489,92	10%	538,92	599,00
18.	Носки и колготки	243,00	10%	267,30	299,00
19.	Бижутерия	322,49	10%	354,74	399,00
20.	Ремни	202,50	10%	222,75	249,00
21.	Аксессуары	162,00	10%	178,20	199,00
22.	Обувь	813,93	10%	895,33	999,00

ОАО «Глория Джинс» при ценообразовании ставит перед собой следующие цели:

• 1. сбыт – максимизация сбыта;
  2. текущая прибыль – максимизация текущей прибыли;
  3. выживаемость – обеспечение окупаемости затрат, сохранение существующего положения;
  4. качество – обеспечение лидерства по показателям качества, а также сохранение лидерства по показателям качества.

Сбыт, текущая прибыль обеспечивают выживаемость ОАО «Глория Джинс». Уровень цен крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты.

Исходные цели предприятия должны базироваться на внутренних возможностях путем проведения внутренней ревизии. При проведении внутренней ревизии осуществляется анализ всех сторон деятельности организации за предшествующий период времени.

Далее выбирается метод, то есть способ, установления исходной цены товара. Принимает, так называемый затратный метод.

Цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли.

Рассмотрим выборочно калькуляцию в товарной номенклатуре «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» и «Активная одежда». В полную себестоимость предприятия входят следующие компоненты: сырье и материалы, топливо и электроэнергия, фонд оплаты труда, начисление, амортизация, прочие расходы.

Таблица 11

Расчет цены «Зимняя одежда» ^[30]

	Статьи затрат	Сумма, руб.	Структура цены %
1	Сырье и материалы	301,79	12,12
2	Покупные готовые изделия	32,37	1,30
3	Амортизация	112,05	4,50
4	Основная заработная плата производственных рабочих	221,61	8,90
5	Дополнительная заработная плата	22,41	0,90
6	Отчисления на социальное страхование	94,12	3,78
8	Общепроизводственные расходы	527,13	21,17
9	Общехозяйственные расходы	506,96	20,36
10	Итого затрат	1817,70	73,00
11	Прочие расходы	63,50	2,55
12	Производственная себестоимость	1882,44	75,60
13	Внепроизводственные расходы	3,74	0,15
14	Полная себестоимость	1886,18	75,75
15	Прибыль	188,49	7,57
16	Оптовая цена	2074,92	83,33
17	Налог на добавленную стоимость	414,34	16,64
18	Отпускная цена	2490,00	100,00

Таким образом, мы видим что наибольшее влияние на цену оказывают общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы так же в структуре цены значительное место занимают затраты на сырье и материалы 12,12%.

При производстве товарной номенклатуры «Активная одежда» для девочек 5-12 лет покупные готовые изделия не применяются.

Таблица 12

Расчет цены «Активная одежда» ^[31]

	Статьи затрат	Сумма, руб.	Структура цены %
1	Сырье и материалы	324,76	20,31
2	Покупные готовые изделия	0,00	0,00
3	Амортизация	185,80	11,62
4	Основная заработная плата производственных рабочих	109,21	6,83
5	Дополнительная заработная плата	11,19	0,70
6	Отчисления на социальное страхование	44,77	2,80
8	Общепроизводственные расходы	295,02	18,45
9	Общехозяйственные расходы	196,68	12,30
10	Итого затрат	1168,04	73,04
11	Прочие расходы	39,98	2,50
12	Производственная себестоимость	1208,84	75,60
13	Внепроизводственные расходы	2,40	0,15
14	Полная себестоимость	1211,24	75,75
15	Прибыль	121,04	7,57
16	Оптовая цена	1331,97	83,30
17	Налог на добавленную стоимость	267,03	16,70
18	Отпускная цена	1599,00	100,00

По данному изделию ситуация практически схожая, но в то же время есть и существенное отличие - наибольшие затраты в структуре цены составляют материалы 20,31%, а общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы соответственно 18,45 и 12,30%.

Так как на предприятии используется затратный метод ценообразования, отметим его плюсы и минусы. Плюсы затратного метода:

1. производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей;
2. если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.

Минусы затратного метода:

1. данный метод не связан с текущим спросом;
2. он не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

Выводы. Открытое акционерное общество «Глория Джинс» – единственная в России компания, выпускающая fashion-одежду. Доля продукции, продаваемой и производимой в России, у нее составляет 40-45%. Это отличает «Глорию Джинс» от других ритейлеров, которые либо копируют зарубежные бренды и производят одежду за рубежом, либо работают «вне официального рынка».

Одежда повседневного спроса ОАО «Глория Джинс» превосходит товары-аналоги конкурентов по многим параметрам, что делает ее конкурентоспособной, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

Рассмотрев ситуацию с ценообразованием, мы пришли к выводу что предприятия использует только затратный метод ценообразования. На наш взгляд в условиях рыночной экономики это не допустимо; предприятие должно разрабатывать стратегию ценообразования и использовать при определении цены различные методы и методики.

Глава 3. Совершенствование процесса ценообразования в ОАО «Глория Джинс»

Для того чтобы выработать рациональное решение, связанное с установлением оптимальной цены на ассортиментную группу «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет», кроме анализа ситуации на рынке, оценки конкурентоспособности продукции необходимо провести анализ издержек производства. Это позволит руководству ОАО «Глория Джинс» определить, на сколько данный уровень цен выгоден для фирмы с точки зрения получения необходимой прибыли.

Издержки фирмы являются важным элементом в стратегии формирования цен. Фирма ОАО «Глория Джинс» тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то фирме придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками. Для анализа издержек необходимо изучить динамику, взаимосвязь затрат с объемом производства и прибылью. Это может быть достигнуто на основе анализа безубыточности исследуемой продукции.

Проведем анализ безубыточности по работе организации, используя данные за 2016 г.

Поскольку в организации не ведется учет по системе «Директ –костинг» с раздельным учетом постоянных и переменных затрат, возможно только примерно оценить удельный вес постоянных и переменных затрат можно по структуре себестоимости.

Выручка ОАО «Глория Джинс» в 2016 г. составила 9 815 102 тыс. руб., себестоимость с учетом коммерческих расходов 9 322 169 тыс. руб., тогда валовая прибыль составит 492 933 тыс. руб.

Постоянные затраты составили примерно 18% в себестоимости (с учетом коммерческих расходов) - 1 677 990 тыс. руб., переменные – 82% в себестоимости или 7 644 179 тыс. руб.

Тогда валовая маржа равна = Выручка – Переменные затраты = 9 815 102 - 7 644 179 = 2 170 923 тыс. руб.

Коэффициент валовой маржи = Валовая маржа / Выручка = 2 170 923 / 9 815 102 = 0,221

Определим точку безубыточности по формуле:

Точка безубыточности = Выручка * Постоянные затраты/(Выручка – Переменные затраты) = (9 815 102 * 1 677 990)/(9 815 102 - 7 644 179) = 7 586 471 тыс. руб.

Сила воздействия операционного рычага = Валовая маржа / Валовая прибыль = 2 170 923 / 492 933 = 4,404

Следовательно, можно сделать вывод, что изменение выручки от реализации продукции на 1% делает возможным повысить прибыль на 4,404%.

Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия.

Запас финансовой прочности = Выручка – Точка безубыточности =

9 815 102 - 7 586 471 = 2 228 631 тыс. руб., что составляет 22,70% выручки от реализации продукции. Следовательно, предприятие способно выдержать до 22,70 % снижения выручки от реализации продукции без серьезной угрозы для своего финансового положения.

Проведем анализ безубыточности отдельного товара - «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда».

Согласно производственному плану ОАО «Глория Джинс» планируется реализация в 2017 г. 15 800 единиц продукции в товарной номенклатуре «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда». Отпускная цена изделия 2490,00 руб., при этом переменные затраты на единицу составляют 301,19 руб., постоянные – 1 581,25 руб.

Анализ безубыточности единиц продукции в товарной номенклатуре «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» сводится к определению точки безубыточности и порога рентабельности.

При анализе безубыточности предполагается, что не происходят изменения на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки остаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж, переменные издержки не изменяются при изменении объема продаж, объем производства равен объему реализации. Таким образом, точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

Формула точки безубыточности в денежном выражении:
Точка безубыточности = Выручка * Постоянные затраты/(Выручка – Переменные затраты) = (2 490,0 * 1 581,25)/(2 490,0 – 301,19) = 1 798,84 руб.

Формула точки безубыточности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

Точка безубыточности = Постоянные затраты * Объем выпуска / (Выручка – Переменные затраты на единицу продукции) = 1 581,25 * 15 800 / (2 490,0 – 301,19) = 11 414 руб.

Таким образом, при производстве 11 414 единиц товара «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» ОАО «Глория Джинс» получает прибыль.

Денежные средства для покрытия постоянных расходов и получения прибыли получили название маржинального дохода.

Маржинальный доход = Выручка – Переменные затраты = 2 490,0 – 301,19 = 2 188,81 руб.

Применяя данный показатель, можно определить уровень производственного рычага = 2 188,81 / 188,49 = 11,61.

Это значит, что при увеличении объема продаж выше точки безубыточности на 1% прибыль увеличится на 11,96%, при снижении объема продаж прибыль уменьшится в той же пропорции.

На основе формулы точки безубыточности можно определить ряд показателей, предназначенных для принятия различных управленческих решений.

1. Точка закрытия предприятия – это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, то есть при котором выручка равна постоянным затратам:

Точка закрытия = Совокупные постоянные затраты / Цена единицы продукции = 1 581,25 * 15 800 / 2 490 = 10 033 шт.

2. «Кромка безопасности», то есть разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

Кромка безопасности = Фактический объем выпуска – Критический объем выпуска = 15 800 - 11 414 = 4 386 руб.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня и предприятие окажется в зоне убытков.

3. Запас финансовой прочности – показатель финансовой устойчивости предприятия, то есть того, насколько предприятие может сократить производство, не неся убытков. Запас финансовой прочности - это отношение разности между текущим объемом реализации и объемом реализации в точке безубыточности, выражаемое в процентах. Чем выше показатель запаса финансовой прочности, тем устойчивее предприятие, и тем меньше для него риск потерь.

Формула расчета запаса финансовой прочности:

(Фактический объем продаж - объем продаж в точке безубыточности) / фактический объем продаж * 100% = (15 800 – 11 414) / 15 800 *100% = 27,75%.

При данном уровне цен на товарную номенклатуру «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» способно выдержать до 27,75% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения.

Удельный вес товарной номенклатуры «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» в общей выручке ОАО «Глория Джинс» от реализации повседневной одежды составляет около 0,40%.

Пороговое количество товара может быть рассчитано как отношение порога рентабельности данного товара к цене реализации, или как частное от деления постоянных затрат на разницу между ценой и переменными затратами на единицу товара.

ОАО «Глория Джинс» производит значительный ассортимент продукции, поэтому для оценки порогового количества используем следующую формулу:

Пороговое количество товара = (Все постоянные затраты предприятия * удельный вес товара в общей выручке от реализации)/ (цена товара – переменные затраты на единицу товара) = (1 677 990 * 0,004) / (2 490 – 301,19) = 3 067 шт.

Таким образом, для безубыточной деятельности ОАО «Глория Джинс» необходимо произвести и реализовать не менее 3 067 единиц товара «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» в год, при условии, что выручка от реализации других изделий будет составлять 99,6% общей выручки.

Рассмотрим, как изменятся показатели анализа безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10% (табл. 16).

При предоставлении 10% скидки цена товарной номенклатуры «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» составит 2 241,0 руб. В результате снижения цены на продукцию на 10%, коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 1,3%. Балансовая прибыль из-за этого может снизиться на 10,1%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска снизится на 1,32%.

Далее рассмотрим, как изменятся значения показателей, при увеличении цены на 10% до уровня 2 739,0 руб. (таблица 16). В результате увеличения цены на товарную номенклатуру «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» прибыль возрастет на 7 868,4 тыс. руб., коэффициент вклада на покрытие увеличится на 11,0%, операционный рычаг, а, следовательно, и уровень предпринимательского риска снизится на 1,32%.

При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 35,14% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового состояния.

Таблица 13

Показатели анализа безубыточности на товарную номенклатуру «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» ^[32]

	Показатели	1 вариант	2 вариант	3 вариант
1	Цена, руб.	2490,0	2241,0	2739,0
2	Валовая прибыль, руб.	39 342 000	35 407 800	43 276 200
3	Коэффициент валовой маржи	0,879	0,866	0,890
4	Точка безубыточности, руб.	1 798,84	1 826,77	1 776,61
5	Точка безубыточности, шт.	11414	12879	10248
6	Уровень операционного рычага	11,61	10,29	12,93
7	Маржинальный доход	2188,81	1939,81	2437,81
8	Коэффициент вклада на покрытие	0,879	0,866	0,890
9	Точка закрытия	10034	11148	9121
10	Пороговая выручка	3066	3460	2753
11	Кромка безопасности	4386	2921	5552
12	Запас финансовой прочности	27,76%	18,48%	35,14%

Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности продукции ОАО «Глория Джинс», анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования – определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Рассчитаем экономическую эффективность от предложенных мероприятий, поскольку устанавливая цену на свой товар, ОАО «Глория Джинс» будет использовать ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.

На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческого решения - назначить цену на товарную номенклатуру «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» в размере 2 241,0 руб., либо – 2 739,0 руб. При сравнении вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность можно определить из следующего соотношения:

, (5)

где П_1Т - прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте;

П_2Т - прибыль, полученная от реализации товара при втором варианте;

З_1Т - затраты на производство товара при первом варианте;

З_2Т - затраты на производство товара при втором варианте.

Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблице 14.

Таблица 14

Расчет экономической эффективности^[33]

Предлагаемое решение	Суммарные затраты в месяц, тыс. руб.	Валовая прибыль в месяц, тыс. руб.
1.Осуществлять реализацию товара «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» по цене 2241,0 руб.	29 741,92	35 407,8
2.Осуществлять реализацию товара «Девочки 5-12 лет» - «Зимняя одежда» по цене 2739,0 руб.	29 741,92	43 276,2

Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе сопоставления различных вариантов:

Выводы. Для наиболее оптимального установления цен предприятию рекомендовано проводить анализ безубыточности. Применение данного метода рассмотрено на примере ассортиментной группы «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет».

По результатам проведенного исследования видно, что наиболее рациональным и выгодным для ОАО «Глория Джинс» является принятие управленческое решения, при котором возможна реализация товара по цене 2 739,0 руб. Такое предложение по ценообразованию улучшит финансовое положение организации. Данное предложение является целесообразным, так как прогнозируемый экономический эффект по проведенным расчетам достаточно высокий (экономическая эффективность составляет 26,46%).

Заключение

Ценообразование – это установление цены на товар или услугу. Ценообразование начинается с выбора целей производства и продажи товара. Наиболее важной целью ценовой политики является обеспечение сбыта.

Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов: выбор цели; определение спроса; анализ издержек; анализ цен конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены; разработка системы модификации цен.

Основой для разработки стратегии ценообразования является ценовая политика компании. Практическим применением политики цен выступают ценовые стратегии. Определяющим при разработке ценовой стратегии является определение оптимальной цены, при этом должен быть достигнут наибольший уровень спроса в совокупности с максимальной прибылью.

В данной курсовой работе мы рассмотрели анализ ценообразования ОАО «Глория Джинс». ОАО «Глория Джинс» – единственная в России компания, выпускающая fashion-одежду.

Рассмотрев ситуацию с ценообразованием, мы пришли к выводу что предприятия использует только затратный метод ценообразования. На наш взгляд в условиях рыночной экономики это не допустимо; предприятие должно разрабатывать стратегию ценообразования и использовать при определении цены различные методы и методики.

Для наиболее оптимального установления цен предприятию рекомендовано проводить анализ безубыточности. Применение данного метода рассмотрено на примере ассортиментной группы «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет».

По результатам проведенного исследования видно, что наиболее рациональным и выгодным для ОАО «Глория Джинс» является принятие управленческое решения, при котором возможна реализация товара по цене 2 739,0 руб. Такое предложение по ценообразованию улучшит финансовое положение организации. Данное предложение является целесообразным, так как прогнозируемый экономический эффект по проведенным расчетам достаточно высокий (экономическая эффективность составляет 26,46%).

Список литературы

1. Володин, А.А. Управление финансами (финансы предприятий). -М.: ИНФРА-М, 2012.504 с.
2. Герасименко В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 66.

Гуськова, Н.Д., Макаркин, Н.П., Шичкин, П.В. Микроэкономика: Учебное пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2011. - 120 с.

1. Деева А. Ценообразование. – М.: КноРус, 2010. – С. 113.
2. Лабзунов П. Управление ценами и затратами в современной экономике. – М.: Книжный мир, 2013. – С. 65.
3. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43.
4. Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования механизма ценообразования // Финансовая аналитика : проблемы и решения. – 2013. - № 34. – С. 39-46.
5. Окладников Д. Практическое ценообразование. – СПб: Ленанд, 2014. – С. 42.

Пастернак Ю.Д. Методы ценообразования в маркетинге зарубежных компаний. - М.: МАКС Пресс, 2008. – С. 22.

1. Сычева О.Ю. Ценовая политика как инструмент влияния на конечные финансовые результаты // Вестник Калининградского филиала Санкт-Петербургского университета МВД России. 2012. № 2. С. 168-171.

Ценообразование: учебник и практикум / под ред. Г. А. Маховико‑ вой. — 6‑е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2015. — 463 с. — Серия : Бакалавр. Углубленный курс.

Ценообразование: учебник и практикум для академического бакалавриата / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2014. — 368 с. — Серия : Бакалавр. Академический курс.

Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы: уч. пособ. Ростов н / д: Феникс. 2010. С.167.

1. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015. – С. 32.

1. Ценообразование: учебник и практикум / под ред. Г. А. Маховико‑ вой. — 6‑е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2015. — 463 с. — Серия : Бакалавр. Углубленный курс. ↑

2. Ценообразование: учебник и практикум для академического бакалавриата / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2014. — 368 с. — Серия : Бакалавр. Академический курс. ↑

3. Гуськова, Н.Д., Макаркин, Н.П., Шичкин, П.В. Микроэкономика: Учебное пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2011. - 120 с. ↑

4. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43. ↑

5. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43. ↑

6. Володин, А.А. Управление финансами (финансы предприятий). -М.: ИНФРА-М, 2012.504 с. ↑

7. Лабзунов П. Управление ценами и затратами в современной экономике. – М.: Книжный мир, 2013. – С. 65. ↑

8. Лабзунов П. Управление ценами и затратами в современной экономике. – М.: Книжный мир, 2013. – С. 65.

   ↑

9. Герасименко В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 66. ↑

10. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015. – С. 32.

    ↑

11. Окладников Д. Практическое ценообразование. – СПб: Ленанд, 2014. – С. 42.

    ↑

12. Пастернак Ю.Д. Методы ценообразования в маркетинге зарубежных компаний. - М.: МАКС Пресс, 2008. – С. 22. ↑

13. Деева А. Ценообразование. – М.: КноРус, 2010. – С. 113.

    ↑

14. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43.

    ↑

15. Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования механизма ценообразования // Финансовая аналитика : проблемы и решения. – 2013. - № 34. – С. 39-46. ↑

16. Сычева О.Ю. Ценовая политика как инструмент влияния на конечные финансовые результаты // Вестник Калининградского филиала Санкт-Петербургского университета МВД России. 2012. № 2. С. 168-171. ↑

17. Сычева О.Ю. Ценовая политика как инструмент влияния на конечные финансовые результаты // Вестник Калининградского филиала Санкт-Петербургского университета МВД России. 2012. № 2. С. 168-171. ↑

18. Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования механизма ценообразования // Финансовая аналитика : проблемы и решения. – 2013. - № 34. – С. 39-46. ↑

19. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы: уч. пособ. Ростов н / д: Феникс. 2010. С.167. ↑

20. Составлено автором. ↑

21. Составлено автором. ↑

22. Составлено автором. ↑

23. Составлено автором. ↑

24. Составлено автором. ↑

25. Составлено автором. ↑

26. Составлено автором. ↑

27. Составлено автором. ↑

28. Составлено автором по данным предприятия. ↑

29. Составлено автором по данным предприятия. ↑

30. Составлено автором по данным предприятия. ↑

31. Составлено автором по данным предприятия. ↑

32. Составлено автором по данным предприятия. ↑

33. Составлено автором по данным предприятия. ↑