Содержание:

Введение

Актуальность темы курсовой работы. Тема данной курсовой работы затрагивает один из самых существенных и фундаментальных факторов, влияющий на перспективу эффективного и успешного развития предприятий сферы торговли – ценообразование предприятия. Общеизвестным является тот факт, что именно грамотно сформированные и адекватно определённые цены способны предоставить предприятию регулярный поток верно спрогнозированной прибыли, что, в сущности, служит базовым условием и стратегической предпосылкой вектора успешного развития и расширения спектра деятельности предприятия. Наряду с этим, правильно, с научной точки зрения, выбранные цены повышают уровень конкурентоспособности продукции и обеспечивают адекватно растущий спрос на неё. Посредством научно-сформированной ценовой политики, предприятие может успешно достичь своих коммерческих целей, тем самым, повышая перманентную эффективность всех ключевых звеньев в цепочке своей производственно-торговой деятельности.

Предприятия малого бизнеса в торговле имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства - залог выживания в условиях конкурентного предприятия торговли, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.

Поэтому, ценовая политика предприятия – это сущностное формирование базовой позиции в стратегическом выборе между необходимо значимой, зачастую высокой, ценой реализации продукции и существенно высоким уровнем её реализации. И в зависимости от того, насколько предприятие сможет грамотно и научно-обоснованно сформировать свою ценовую политику, в конечном счёте, будет зависеть достижение высокого уровня успешности развития и позитивное осуществление концепции стратегического планирования в секторе ценообразования.

Цель курсовой работы – исследовать систему ценообразования на предприятии торговли на примере АО «Одежда 3000».

Для реализации цели в курсовой работе поставлены следующие задачи:

• рассмотреть виды рыночных цен и методы ценообразования;
• показать значение ценообразования для деятельности предприятия;
• дать краткую организационно-экономическую характеристику АО «Одежда 3000»;
• показать ценовую стратегию АО «Одежда 3000»;
• разработать ценовую политику АО «Одежда 3000».

Предмет курсовой работы – процессы формирования цены на предприятии розничной торговли непродовольственными товарами.

Объект курсовой работы – Акционерное Общество «Одежда 3000», сеть предприятий розничной торговли непродовольственными товарами, специализируется на продаже одежды.

Работа состоит из введения, основной части, посвященной теме или иным аспектам рассматриваемой проблемы, заключения и списка использованной литературы.

Информационной базой исследования являются учебная литература, монографии, экономические справочники, периодические издания и ресурсы всемирной сети Интернет.

Структура и объем курсовой работы. Содержит 44 страницы основного текста и состоит из введения, 3 глав, заключения, списка использованной литературы, включающих 17 источников. Отдельным разделом выделено приложение на страницах 45-46. Результаты анализа представлены в 20 таблицах и 8 рисунках.

Глава 1.Теоретические аспекты ценообразования на предприятии

1.1. Экономическая сущность и виды рыночных цен

Если заглянуть в историю экономики, то можно обнаружить, что цена является самым первым её элементом, поскольку экономика как система специфических социальных связей возникает в виде актов обмена товарами.

Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка [9;с.312]. Это один из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров длительного пользования, который оказывает влияние на предпочтения потребителей, имидж торговой марки, спрос и др. В зависимости от уровня цены компания будет получать ту или иную прибыль от деятельности на рынке. Цена - инструмент коммерческой политики предприятия торговли [8;с.217].

Существуют различные формулировки понятия цены. Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги [12;с.123]. Цена – денежное выражение ценности, приписываемой продавцом продаваемому или предложенному покупателю товару, а также желание платить за те выгоды, которые предоставляет данный продукт и обслуживание[12;с.124]. На величину цен влияют обстоятельства (табл. 1):

Таблица 1

Обстоятельства экономической жизни, влияющие на величину цен [13;с.126]

№ п\п	Обстоятельства экономической жизни	Категории
1	объективные	качественные особенности товара, степень монополизации рынка, конкурентоспособность товара и др.
2	субъективные	выбор контрагента, места, времени, способа заключения сделки и др.

Благодаря этому влиянию существуют различные виды цен, которые подробно представлены в приложении. Основными элементами цены, которую запрашивает любой субъект хозяйственной деятельности, вовлеченный в процесс изготовления и передачи товара, являются (рис. 1):

основные элементы цены

себестоимость

прибыль

затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме

показатель коммерческой целесообразности работы с конкретным товаром, выраженный в денежной форме)

Рисунок 1. Основные элементы цены [12;с.128]

Наличие, соотношение и число структурных элементов цены зависят от конъюнктуры рынка, вида товара, числа торговых посредников и др. Основные элементы цены представлены в таблице 2.

Таблица 2

Формирование цены [10; с. 256]

Элементы цены
Себестоимость товаров (работ, услуг)	Прибыль производителя	Косвенные налоги (акциз, НДС)	Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника)	Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)
Оптовая цена изготовителя без НДС
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций (таблица 3):

Таблица 3

Функции цены как экономической категории [8. с. 5]

№ п\п	Функция	Характеристика
1	Учётная	Отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Здесь цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей

Продолжение Таблица 3

№ п\п	Функция	Характеристика
2	Распределительная	Состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые потом являются источником накопления многих фондов, а так же через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов)
3	Сбалансирования спроса и предложения	Выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению
4	Стимулирующая	Проявляется в том, что цена при определённых условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции
5	Измерительная	Благодаря цене удаётся измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Сравнивая цены различных товаров, можно разделить их на дорогие и дешёвые. Т.к. цены учитывают полезность, то по ним можно судить о соотношении полезности различных товаров. Значит, можно сказать, что цена выполняет и соизмерительную функцию
6	Цена как средство рационального размещения производства	Проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли

1.2. Значение ценообразования для деятельности предприятия

Ценообразование составная часть хозяйственного механизма. Оно играет немаловажную роль в рыночной экономике. Решения, касающиеся ценообразования, в промышленной компании преследуют многие цели и задачи, зависящие от действия различных факторов [6;с.195]. В таблице 4 перечислены основные задачи, решаемые на предприятиях по ценообразованию:

Таблица 4

Задачи по ценообразованию, решаемые на предприятиях [6;с.115]

№ п\п	Задача	Характеристика
1	Обеспечение выживаемости предприятия	Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях снижение цены на продукцию
2	Максимизация текущей прибыли	Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Заключается в достижении целевой прибыли на инвестированный капитал. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат
3	Завоевание лидерства по показателям доли рынка	Связано с долговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые уверены в высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается
4	Завоевание лидерства по показателям качества	Предприятие, решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов
5	Решение социальных вопросов	Во всех странах проявляется в основном в замораживании или относительном снижении (повышении в значительно меньшей степени по сравнению с ценами на другие товары) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости)

Ценовая политика – это деятельность её руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы [11;с.344].

Важной составляющей успешной реализации ценовой политики предприятия является ее фундаментальное базирование на экономические подходы и научную обоснованность. В связи с этим, руководители предприятия должны держать «руку на пульсе» всех современных и прогрессивных экономических разработок ведущих специалистов в сфере ценообразования и формирования стратегической ценовой политики предприятия[6;с.193].

Процесс ценообразования на предприятии, как и любой другой процесс, состоит из определённых последовательных этапов (рисунок 2).

2):

этапы процесса ценообразования на предприятии

постановка цели (задачи) ценообразования

фирма должно чётко определить для себя каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены

определение уровня спроса на данный вид продукции

фирма должна оценить эластичность спроса по цене и вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определённого времени по ценам разного уровня

оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию

все фирмы стараются установить такие цены, чтобы покрыть все издержки производства и обеспечит прибыль

анализ цен и товаров конкурентов

позволяет более объективно определить положение своего товара по отношению к фирмам конкурентам, а, следовательно, и цену на него

выбор метода ценообразования

расчёт исходной цены изделия

выбор более рационального способа расчёта цены, определяющего возможный её уровень

учёт влияния на цену изделия дополнительных факторов

установление окончательной цены

устанавливаются окончательные цены с учётом влияния всех факторов и оформляются в документах

Рисунок 2. Этапы процесса ценообразования на предприятии[3;с.143]

Установление цены – один из важных элементов функционирования предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объём совершаемых клиентом покупок [5;с.115]. В свою очередь ценообразование в условиях рынка является процессом, также подверженным воздействию многих факторов (таблица 5):

Таблица 5

Факторы, влияющие на ценообразование [9;с.215]

№ п\п	Фактор	Характеристика
1	Издержки предприятия	Затраты на производство и реализацию продукции создают нижнюю границу формирования и установления цены
2	Покупатели	Покупатель определяет ценность товара. Это процесс корреляции цены товара с его качеством, вследствие чего покупатель принимает решение о том, соответствует ли запрашиваемая цена на тот или иной продукт его ценности? Покупатель не купит товар, если цена превышает уровень этой ценности
3	Конкурентная среда	В ходе подготовки ценовой политики предприятие вынуждено учитывать действия конкурентов. Свобода ценообразования может ограничиваться конкретными действиями конкурентов и в целом той конкурентной средой, которая сложилась на рынке, где действует предприятие. Покупатель, принимая решение о покупке товара, всегда сравнивает все существующие альтернативные предложения цен от разных продавцов
4	Партнёры по сбыту	Если предприятие сбывает товар через посредников, то при установлении цены необходимо учитывать их интересы, ведь оптовым и розничным фирмам требуется определённая доля в конечной цене, чтобы покрыть свои затраты и получить прибыль
5	Инфляция	Чем выше объём производства, тем больше времени требуется на его реализацию (если предположить, что имеется в виду конкурентный рынок). Пока товар продаётся, деньги вследствие инфляции обесцениваются. Также из-за инфляции растут цены на активы, а ведь предприятию необходимо часть прибыли тратить на их покупку. В связи с этим, чтобы прибыли сохранялась на прежнем уровне, приходится сокращать затраты на расширение и обновление производства, которое со временем становится нерентабельным
6	Государство	При назначении цен производитель и продавец должны соблюдать положения законов и других нормативных актов

Международная политика цен предприятия строится на основе определения оптимальных цен реализации для каждого отдельного товара или услуги применительно к условиям конкретной страны и последующего выравнивания уровня цен в целях обеспечения единства[10;с.40].

Принятие решения в области международного ценообразования предполагает учёт различных факторов (рисунок 3):

факторы международного ценообразования

учёт возможности контроля над ценообразованием со стороны государства

оценка затрат (себестоимости) на основе различных методов расчёта

прогноз реакции покупателей (спроса) на предлагаемую предприятием цену

цены конкурентов (конкуренция)

Рисунок 3. Факторы международного ценообразования [11;с.350]

Анализируя выше приведенный рисунок 3, можно утверждать, что факторы международного ценообразования аналогичны факторам ценообразования на внутреннем рынке. Этот аспект значительно облегчает руководству предприятия выработать адекватную ценовую политику для последующего выхода на международный рынок, обладая тем самым конкурентоспособным продуктом международного уровня.

Однако необходимо отметить, что существуют различный уровень значимости и приоритетности выше отмеченных факторов, которые классифицируются с учетом каждой отдельно взятой отдельной страны (демография, экономика, политика и т.д.). Благодаря сходству между факторами влияния, на внешних и на внутренних рынках выделяют сходные подходы в определении цены[6;с.193]. Рассмотрим эти методы далее.

1.3. Методы ценообразования

Методы ценообразования – это способ формирования цен на товары и услуги [3;с.200]. При всём многообразии подходов к ценообразованию, все методы могут быть разделены на три основные группы (рисунок 4):

основные методы ценообразования

прямых (предельных) издержек (метод «директ-хостинг»)

полные издержки (метод «издержки плюс»)

затратные

целевого ценообразования

надбавки к цене

надбавки к цене

регрессивный анализ

балльный

параметрические

удельные показатели

агрегатный

следование за рыночными ценами (метод текущей цены)

следование за ценами лидера на рынке

рыночные

престижных цен

состязательный

запечатанного конверта (тендерное ценообразование)

оценки максимально приемлемой цены

расчёта экономической ценности товара

Рисунок 4. Основные методы ценообразования [5;с.115]

1. Затратные методы. Основной принцип этих расчётов заключается в прибавлении к издержкам на производство, и сбыт товара определённой суммы прибыли, которую планирует получить фирма [1;с.33]:

Расчёт цены в данном случае очень прост, поэтому этот метод очень удобен. Однако основным недостатком затратного подхода является отсутствие ориентации на рынок, потребителя, изменения спроса, тенденций, цен конкурентов. Очевидно, что потребителя не интересуют себестоимость продукции, ему интересны свои собственные затраты на приобретение продукта, выгоды которые он получит от приобретения данного конкретного изделия. К тому же, к недостаткам можно отнести и то, что при его использовании свобода действий предприятия весьма ограничена. При возникновении необходимости снизить цену, оно оказывается перед жестким выбором – снизить себестоимость (для чего не всегда имеются внутренние резервы) или увеличить объём продаж (что, в свою очередь, потребует огромных дополнительных затрат на рекламу и стимулирование сбыта). Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара. Поэтому можно предположить, что данный метод имеет право на жизнь лишь на первом этапе жизненного цикла товара. Рассмотрим методы входящие в данную группу.

• • Метод полных издержек (метод «издержки плюс»). Способ формирования цен на основе совокупных издержек (переменные плюс постоянные издержки), которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу изделия, а так же прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определённого процента рентабельности производства продукции, то расчёт продажной цены может быть произведён по формуле [2;с.3]:

где Р – продажная цена;

Cv - переменные издержки на единицу продукции;

Cc - постоянные издержки;

N - объём продаж;

R - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Метод является наиболее распространённым. Главное преимущество данного метода - его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка. При установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным [2;с.4].

• • Метод прямых (предельных) издержек (метод «директ-хостинг»). Способ формирования цен путём определения прямых переменных затрат и добавления определённой торговой наценки – величины добавки к цене товаров, которая обеспечивает возмещение всех торговых расходов (издержек обращения), уплату налогов и получение определённой величины прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью. Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне[1;с.35].
  • Методы целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учётом объёма продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Данная методика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путём сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объёма продаж. Применение метода «целевого ценообразования» тесно связанно с использованием системы учёта прямых переменных затрат.
  • Метод надбавки к цене. Расчёт цены продажи связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определённый коэффициент добавочной стоимости по формуле [3;с.113]:

1. Параметрические методы. Основаны на учёте технико-экономических параметров товаров.
   • Метод регрессивного анализа. Применяется для определения зависимости цены от изменения технико-экономических параметров продукции. Регрессивный анализ позволяет найти эмпирическую формулу этой зависимости [4;с.35].

где - технико-экономические параметры изделия.

Функциональная зависимость определяется исходя из цен и параметров выпускаемых изделий параметрического ряда.

• • Балльный метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он используется в тех случаях, когда цена зависит от многих критериев качества, в том числе от таких, которые невозможно количественно оценить – удобство изделия, дизайн, эстетичность и т.д. Применяется для сравнительной оценки продукции, когда отсутствует или ограничена информация о конъюнктуре рынка[2;с.4].
• Метод удельных показателей. Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Используется для сравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезность которых может характеризоваться одним главным потребительским параметром. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара [5;с.115].

где - цена базового изделия;

- основной параметр базового изделия;

- основной параметр нового изделия;

Метод используется для установления цен на группы продукции, характеризующиеся наличием одного основного параметра. В большей степени, может быть применим в топливных, сырьевых отраслях.

• Агрегатный метод. Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Практикуется в случае оценки изделия, состоящего из самостоятельных изделий, у каждого из которых своя цена. Например, продажа автомобиля в базовой комплектации с возможностью выбора дополнительных потребительских свойств[2;с.6].

1. Рыночные методы.

Методы расчёта цены с ориентацией на конкуренцию. При использовании данных методов цены на товары и услуги устанавливаются через анализ и сравнение товаров данной фирмы с продукцией конкурентов.

• • Метод следования за рыночными ценами (метод текущей цены). Для методов формирования цены посредством ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавец устанавливает их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Такой подход к определению цен, прежде всего, существует на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции [5;с.120].
  • Метод следования за ценами лидера на рынке. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, обладающая самой большой рыночной долей, т. е. имеющая ведущее положение в отрасли по масштабам производства и продаж, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателя, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне. Остальные же компании отрасли определяют стоимость своей продукции по формуле «лидер минус», т. е. устанавливают её на более низком, чем фирма-лидер, уровне.
  • Метод престижных цен. Используется для расчёта цен на товары, которые позиционируются как предметы роскоши (помимо собственно потребительских свойств обладают демонстрационным эффектом). Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, то станут легкодоступными и потеряют привлекательность для рынка престижных покупателей [1;с.36].
  • Состязательный метод. Имеет две разновидности - аукцион с повышением (сначала называется самая низкая цена, после чего идёт её повышение, а товар достаётся тому, кто предложит самую высокую цену) и аукцион с понижением (вначале называется самая высокая цена, и если покупатель не находится, то идёт её снижение; товар получает тот, кто первым примет цену продавца и таким образом согласится на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками)
  • Метод запечатанного конверта (тендерное ценообразование). Используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьёзную конкуренцию за получение определённого контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могу назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Особо широко применяется среди средних и крупных предприятий, которые поставляют на рынок услуги. Трудностью является определение цены, которую конкуренты могут назначить на свой товар[5;с.125].

Методы на основе воспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией на потребителя). Базируются на анализе качественных и количественных характеристик товара либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

• Метод оценки максимально приемлемой цены. Здесь максимальная цена – цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее её неприятие для покупателя. Чаще всего применяется при установлении цен на промышленные товары[1;с.36].
• Метод расчёта экономической ценности товара. Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы, т. е. это та максимальная цена, за которую потребитель готов приобрести товар[4;с.39].

Таким образом, резюмируя приведенный раздел курсовой работы, необходимо отметить, что только симбиозное сочетание различных методов ценообразования с учетом максимального спектра факторов может позволить выработать в долгосрочной перспективе эффективную и адекватную ценовую политику с наличием всевозможных «гибких» инструментов постоянно реагирующих на все изменения конкурентной среды и рыночной ситуации в целом. Слияние научно-обоснованных методов ценообразования и практической составляющей наработанного опыта предприятия способны дать значимый синергетический эффект, позволяющий предприятию осуществлять грамотно выстроенную производственно-торговую деятельность при наличии эффективной ценовой политики способствующей достижению запланированных стратегических целей и расширению спектра деятельности для постоянного создания линейки конкурентоспособных товаров, в том числе, и на международных рынках[10;с.40].

Глава 2. Общая характеристика АО «Одежда 3000»

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

АО «Одежда 3000» - сеть предприятий розничной торговли непродовольственными товарами, специализируется на продаже одежды.

АО «Одежда 3000» - успешная компания, которая более 15 лет занимает одну из ведущих  позиций  на рынке модной индустрии, имеет значительный опыт работы с  группой мультибрендовых бутиков.  

Основной целью предприятия является получение прибыли, а также удовлетворение запросов потребителей.

АО «Одежда 3000» оперирует собственной торговой маркой «Modis».

Магазины «Modis» располагаются в современных торговых центрах, либо на основных торговых улицах городов. Магазины «Modis» представляют покупателям разнообразную, модную и современную одежду под собственными торговыми марками. Миссия компании – предоставить красивые, популярные и модные модели одежды по доступным ценам.

Коллекции одежды и аксессуаров разрабатываются собственным дизайн-бюро, они обновляются несколько раз за сезон. Ассортимент самый широкий – для женщин и мужчин, молодежная мода, детская одежда, классический и повседневный стиль, одежда для отдыха и вечеринок.

Интерьер магазина создавался в Англии – магазин выглядит современно и практично. Большие примерочные, яркое оформление и музыкальное сопровождение обеспечивают хорошее настроение покупателей и создают отличную атмосферу для активного шопинга.

Широкий ассортимент, низкие цены и новые коллекции привлекают большой поток покупателей, как в будние дни, так и в выходные.

Управляет всей деятельностью АО «Одежда 3000» совет директоров, из учредителей компании.   Совету директоров подчиняется генеральный  директор, в чьем  подчинении находится все линейные и функциональные руководители. Представим организационную структуру АО «Одежда 3000» на рисунке 5.

Общее собрание акционеров

Совет Директоров

Генеральный директор

Отдел кадров

Отдел маркетинга и рекламы

Дизайнерское бюро

Центральная бухгалтерия

Служба доставки

Управляющие магазинами

«Modis»

менеджеры

кассиры

кладовщик

Рисунок 5. Организационная структура АО «Одежда 3000»

  В подчинении у генерального директора  находятся управляющие магазинов «Modis», главный бухгалтер, отдел маркетинга и рекламы, дизайнерское бюро и служба доставки. Управляющие магазинами определяет перспективы развития магазина, ищет новых поставщиков, обеспечивает высокое  качество продукции и улучшение  ее ассортимента.

  Также в подчинении у директора магазина находится  отдел кадров. Менеджер по персоналу занимается обеспечением магазинов кадрами  рабочих и служащих требуемых  профессий и специальностей. Обеспечивает прием, размещение и расстановку  молодых специалистов и рабочих, принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения и перевода. Участвует в организации повышения квалификации специалистов и подготовка их к работе на руководящих должностях, отправляет на тренинги. Изучает, обобщает итоги работы с кадрами, анализирует причины текучести, прогулов и других нарушений трудовой дисциплины и др.

  Как и на любом  другом предприятии, за учетом поступления  финансовых средств, оплатой счетов, начислением заработной платы и  сдачей отчетов занимается главный  бухгалтер. В его подчинении находится  центральная бухгалтерия.

  Данную организационную  структуру можно отнести к  линейно-функциональной структуре  управления. Плюсом данной формы управления является качественное разделение труда  в управлении, при  котором  линейные руководители сохранили за собой  право отдавать распоряжение и  принимать  решения  при  участии  и  помощи функциональных работников.

Минусом  в такой организационной структуре  управления является постоянная необходимость  в  согласовании принимаемых  решений, что вызывается решением производственных задач, обусловленных новыми целями функционирования и требующих определенных знаний. Это приводит к замедлению сроков реализации товара, что ведет  к росту управленческих расходов. Также к минусу в данной сфере  труда можно отнести и продолжительность рабочего дня, он составляет 10 часов.

Основные технико-экономические показатели являются синтетическими (обобщающими) параметрами предприятия. В своей совокупности эти показатели отражают общее состояние дел на предприятии в производственно-технической, хозяйственно-финансовой, инновационной, коммерческой, социальной сферах. Каждый показатель в отдельности обобщенно характеризует одно из направлений (сторон) его внутренней или внешней деятельности.

Анализ технико-экономических показателей важно проводить с регулярной последовательностью, чтобы по имеющейся актуальной картине реального положения дел предприятия могло вносить необходимые коррективы, в том числе, и в свою ценовую политику. Этот фактор позволяет создать формат успешности и оперативного реагирования, в связи с постоянно изменяющимися параметрами предприятия, для обеспечения необходимой «гибкости» ценовой политики предприятия. В таблице 6 представим основные технико – экономические показатели АО «Одежда 3000».

Таблица 6

Основные технико – экономические показатели

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Отклонение (+,-) 2018г. от 2016г.
Денежная выручка тыс. руб.	47268	51515	48802	1534
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб.	8758	-997	-7103	-15861
Основные средства, тыс. руб.	46285	48153	63469	17184
Оборотные средства, тыс. руб.	51907	66035	62577	10670
Среднегодовая численность работников, чел.	661	630	640	-21

За анализируемый период в АО «Одежда 3000» наметилась тенденция повышения денежной выручки, что вызвало ее увеличение в 2018 г. по сравнению с 2016 г. на 1534 тыс. руб. Анализируя динамику прибыли от продаж АО «Одежда 3000», необходимо отметить, что с 2017 года по 2018 год предприятие имеет убыток от продажи, который увеличивается с каждым годом.

Стоимость основных средств в 2018 г. увеличилась по сравнению с 2016 г. на 17184 тыс. руб. в результате расширения деятельности, приобретения торгового оборудования. Стоимость оборотных средств в 2018 г. увеличилась на 10670 тыс. руб. по сравнению с 2016 годом. Из выше приведённых показателей можно сделать вывод, что предпринятая диверсифицированная стратегия пока не принесла желаемых результатов, что отразилось в убыточном тренде. Вполне возможно, что были допущены определённые тактические ошибки при формировании актуальной ценовой политики.

Финансовые результаты деятельности АО «Одежда 3000» рассмотрены в таблице 7.

Таблица 7

Финансовый результат от реализации продукции (работ, услуг)

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Отклонение (+, -) 2018 г. от 2016 г.
Чистая прибыль, тыс. руб.	6532	12098	5780	-752
Себестоимость продукции, тыс. руб.	38510	52512	55905	17395
Рентабельность (+), убыточность (–), %	16,96	23,04	10,33	-6,62

В целом АО «Одежда 3000» является прибыльным предприятием на протяжении 2016-2018 годов. В общей динамике наблюдается снижение показателя рентабельности, что обусловлено в основном инфляцией и повышением себестоимости товаров.

2.2. Анализ денежных потоков предприятия в предшествующем периоде

Проведем анализ денежных потоков предприятия АО «Одежда 3000» за период 2016-2018 гг. В таблице 8 представим динамику общего объема денежного оборота предприятия

Таблица 8

Динамика общего объема денежного оборота предприятия

Показатели	2016 г	2017 г	2018 г	Темп роста, %	Темп прироста, %
Общий приток ден.средств (ОПДС)	52531	83635	88050	167,62	67,6
Общий отток ден. средств (ООДС)	53067	83636	87335	164,57	64,6
Общий чистый денежный поток (ОЧДП)	-563	1	715	-127	227
Приток ден.средств по операционной д-ти (ПДСод)	47268	62395	65428	138,42	38,4
Отток ден. средств по операционной д-ти (ОДСод)	44970	76015	78094	173,66	73,7

Продолжение Таблица 8

Показатели	2016 г	2017 г	2018 г	Темп роста, %	Темп прироста, %
Чистый денежный поток по операционной д-ти (ЧДПод)	2271	-13620	-12666	-557,73	-658
Денежные активы вcегo, тыc.pyб.	27	26	741	2744,4	2644
Объем пpoдaжи тoвapoв (ОПТ), тыc.pyб.	47268	51515	48802	103,25	3,25
Средняя стоимость активов предприятия в рассматриваемом периоде (А)	97385	109266	122875	126,17	26,2

Расчет таблицы 8 представим ниже.

ОПДС = ПТД+ПФД+ПИД

ОПДС 2018: 65428+14551+8071=88050

ОПДС 2017: 62395+ 10226+ 11014=83635

ОПДС 2016: 47268+4500+763 = 52531

ООДС = ОТД+ОФД+ОИД

ОЧДП: Сальдо ДПТД+Сальдо ДПФД+Сальдо ППИД

ОПДС 2018: -12666+ (-600) + 13981=715

ОПДС 2017: -13620+3603 +10016=1

ОПДС 2016: 2271+(-2233)+(-601)= -563

Таким образом, в ходе анализа динамики общего объема денежного оборота установлено, что общий приток денежных средств за рассматриваемый период увеличился на 67,6%, общий отток денежных средств увеличился на 64,6%, а вот общий чистый денежный поток увеличился в 2,27 раза, что является положительным моментом в работе предприятия. При этом, чистый денежный поток по операционной (текущей) деятельности сократился в 6,68 раз, так как очень сильно возрос отток денежных средств по текущей деятельности, а общие продажи возросли только на 3,25%. Таким образом, по текущей деятельности предприятие испытывает дефицит денежных средств. Для более детального исследования рассчитаем ряд коэффициентов. Исходные данные для расчета коэффициентов представим в таблице 9.

Таблица 9

Исходные данные для коэффициентного анализа

Показатели	2016 г	2017 г	2018 г	Темп роста, %	Темп прироста, %
Средние запасы (3)	42347	48580,5	55315,5	130,62	30,61
Средняя дебиторская задолженность (Д3п)	6533	8864	8607	131,74	31,74
Средняя кредиторская задолженность (К3п)	8883	10944,5	11370,5	128,00	28,003
Однодневный объем реализации продукции предприятия (Орд)	129,5	141,13	133,70	103,24	3,24
Сумма отрицательного денежного потока предприятия по инвестиционной деятельности (ОДПи)	1364	998	570	41,78	-58,21
Общая сумма отрицательного денежного потока предприятия (ОСОДП)	53067	83636	87335	164,57	64,575

Оценим уровень генерирования денежных потоков. Для этого рассчитаем показатель удельного объема денежного оборота на единицу используемых активов, который рассчитывается по следующей формуле. Представим расчет на примере 2018 года, так как остальные года рассчитываются аналогично.

Удоа 2018 = (ОПДС + ОСОДП) / А

Удоа 2018 = (88050+87335)/ 122875=1,42

Рассчитаем показатель удельного объема денежного оборота предприятия на единицу реализуемой продукции, который может быть определен по следующей формуле.

Удор 2018 = (ПТД + ОДСод)/ ОПТ

Удор 2018 = (65428+78094)/ 48802=2,94

Сопоставим темпы динамики продолжительности денежного оборота по операционной деятельности в днях с темпами динамики цикла денежного оборота (финансового цикла) предприятия.

Расчет произведем по следующим формулам.

ПЦДО 2018 = (3 + Д3п + К3п)/ Орд

ПЦДО 2018 = (55315,5+8607+11370)/133,7=563,13дн.

ДОод 2018 = (ПТД + ОДСод) / Орд

При изучении динамики объема и структуры формирования положительного денежного потока (поступления денежных средств) предприятия в разрезе отдельных источников укажем, что генератором положительного денежного потока является операционная деятельность, важным показателем оценки выступает коэффициент участия операционной деятельности в формировании этого потока, который определяется по следующей формуле.

КУод 2018 = ПТД/ ОПДС

КУод 2018 = 65428/88050=0,74

Рассматривая динамику объема и структуры отрицательного денежного потока (расходования денежных средств) предприятия по отдельным направлениям затрат денежных средств. Отметим, что в обеспечении развития предприятия наибольшую роль играют инвестиционные затраты, важным показателем оценки выступает коэффициент участия инвестиционной деятельности в формировании отрицательного денежного потока, который рассчитывается по следующей формуле.

КУид 2018 = ОДПи / ОСОДП

КУид 2018 = 570/ 87335=0,0065

Рассчитанные, по выше приведенным формулам, показатели представим в таблице 10.

Таблица 10

Коэффициентный анализ денежного потока

Показатели	2016 г	2017 г	2018 г	Темп роста, %	Темп прироста, %
Показатель удельного объема денежного оборота на единицу используемых активов (Удоа)	1,08	1,53	1,42	131,63	31,6
Показатель удельного объема денежного оборота предприятия на единицу	1,95	2,68	2,94	150,7	50,7

Продолжение Таблица 10

Показатели	2016 г	2017 г	2018 г	Темп роста, %	Темп прироста, %
реализуемой продукции (Удор)
Продолжительность денежного оборота по операционной деятельности (ДОод)	712,26	980,6	1073,4	150,7	50,70
Продолжительность цикла денежного оборота (финансового цикла) (ПЦДО)	446,04	484,55	563,13	126,25	26,25
Коэффициент участия операционной деятельности в формировании денежного потока (КУод)	0,89	0,74	0,74	82,58	-17,42
Коэффициент участия инвестиционной деятельности в формировании отрицательного денежного потока	0,025	0,011	0,0065	25,39	-74,61

Наблюдается возрастание показателя Удоа в динамике, что свидетельствует об интенсификации генерирования денежных потоков предприятия в процессе осуществления его хозяйственной деятельности и наоборот. Возрастание удельного объема денежного оборота на единицу реализованной продукции определяется при прочих равных условиях возрастанием суммы валового отрицательного денежного потока, т.е. ростом затрат на производство и сбыт продукции, что характеризуется как отрицательная тенденция.

Для сопоставления темпов динамики продолжительности денежного оборота по операционной деятельности в днях с темпами динамики цикла денежного оборота (финансового цикла) предприятия были рассчитаны соответствующие показатели. При этом оба показателя имеют положительную динамику, в частности продолжительность денежного оборота по операционной деятельности увеличилась на 50,7%, а продолжительность цикла денежного оборота (финансового цикла) увеличилась на 26,25%.

Резюмируя данный раздел важно подчеркнуть, что положительная тенденция предприятия к расширению инвестиционной составляющей своей деятельности, не всегда успешно и сразу дает запланировано ожидаемый положительный эффект. Одна из возможных причин этого может служить ошибочно предложенная тактика ценообразования для периода диверсификационной деятельности предприятия. Ведь данная деятельность неразрывно связана с появлением новых рисков для предприятия, ибо расширение спектра продуктовой линейки может привести к появлению неожиданных ситуаций, связанных с потерей прибыли. Данный фактор является «оборотной стороной медали», связанной с негативной составляющей инвестиционной деятельности предприятия. Однако «гибкая», и оперативно реагирующая на постоянно меняющиеся условия и показатели деятельности предприятия, ценовая политика способна предпринять необходимые и эффективные меры для улучшения бизнес деятельности предприятия и получения прогнозируемого эффекта от расширенной инвестиционной деятельности и увеличения вектора диверсификации производственно-торговой сферы. Данные эффективные меры, вне всякого сомнения, будут базироваться на научно-аналитическом подходе с учетом прогрессивных технологий и опыта передовых компаний.

Глава 3. Формирование цен на продукцию АО «Одежда 3000»

3.1. Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии АО «Одежда 3000»

Важнейшими принципами ценообразования АО «Одежда 3000» являются (рисунок 6):

принципы ценообразования АО «Одежда 3000»

научность обоснования цен

целевая направленность цен

непрерывность процесса ценообразования

единство процесса ценообразования

контроль за соблюдением цен

Рисунок 6. Принципы ценообразования АО «Одежда 3000»

АО «Одежда 3000»устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей.

На примере одной позиции (женское осеннее пальто) продемонстрируем алгоритм установки продажной цены в АО «Одежда 3000» (таблица 11).

Таблица 11

Установление цены продажи женского осеннего пальто АО «Одежда 3000»в 2018 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная цена	5,1
Издержки обращения	4,1
НДС	2,7
Торговая наценка	1,3
Цена продажи АО «Одежда 3000»	10,2

Цель контроля за установлением цен в АО «Одежда 3000»– проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затраты фирмы АО «Одежда 3000». В таблице 12 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

Таблица 12

Динамика издержек обращения АО «Одежда 3000»

Элементы затрат	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменение (2015-2018 гг.), тыс. руб.
Оплата труда	230	250	270	274	44
Отчисления на соц. нужды	61	84	96	100	29
Транспортные расходы	328	330	360	374	56
Прочие затраты	70	79	78	92	32
Итого издержки обращения	689	743	804	840	161
в том числе:
Переменные расходы	398	409	438	466	88
Постоянные расходы	291	334	366	374	73

Как видно из таблицы 12, издержки обращения фирмы в 2018 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11,94%) и оплата труда (47,61%).

Представляется интересным анализ очень важного показателя, - издержки обращения на рубль товара. Продемонстрируем динамику данного показателя в периоде с 2015 по 2018 годы в таблице 13.

Таблица 13

Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара

Показатели	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменения (2015-2018 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Издержки обращения фирмы	689	743	804	840	151
Издержки на 1 рубль товара	0,42	0,44	0,45	0,39	0,30

Проведём анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы. Рассчитаем транспортные расходы на 1 рубль товара и представим их в таблице 14.

Таблица 14

Динамика транспортных расходов АО «Одежда 3000»

на рубль товара

Показатели	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменения (2015-2018 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Транспортные расходы	328	330	360	374	56
Транспортные расходы на 1 рубль товара	0,20	0,20	0,20	0,17	0,11

Таким образом, издержки обращения на 1 рубль стоимости товара в 2018 году уменьшились на 0,11 тыс. руб. или 110 руб.

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование. В данной области особенно важен «гибкий» подход и адекватная обоснованность принимаемых кадровых решений, ведь именно кадровый потенциал предприятия является базовым залогом успешной производственно-торговой деятельности. Динамика заработной платы на рубль товара в АО «Одежда 3000» представлена в таблице 15.

Таблица 15

Динамика заработной платы на рубль товара АО «Одежда 3000»

Показатели	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменения (2015-2018 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Затраты на оплату труда	230	250	270	274	44
Заработная плата на 1 рубль стоимости товара	0,14	0,15	0,15	0,13	0,09

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 рубль стоимости товара в 2018 году сократились на 0,09 тыс. руб. или 90 руб.

Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам товара предприятия за 2015-2018 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях. В таблице 16 приведена динамика издержек обращения по отдельным видам товаров АО «Одежда 3000».

Таблица 16

Динамика издержек обращения по отдельным видам товаров АО «Одежда 3000»

Вид продукции	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменения (2015-2018 гг.), тыс. руб.
Мужская рубашка	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка женская	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Платье женское	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Платье женское вечернее	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Брюки мужские	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки женские	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм мужской	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм женский	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Джинсы	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5

Продолжение Таблица 16

Вид продукции	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменения (2015-2018 гг.), тыс. руб.
мужские
Джинсы женские	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Костюм спортивный мужской	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Костюм спортивный женский	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Свитер женский	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Свитер мужской	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осенняя женская	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Куртка осенняя мужская	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Плащ осенний женский	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Плащ осенний мужской	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осеннее женское	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Другая одежда	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Итого издержки обращения фирмы	689,9	743	804	840	150,1

Итак, издержки по каждому виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2015 году увеличились на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом.

В таблице 17 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2015 – 2018 годы.

Таблица 17

Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки

АО «Одежда 3000»

Показатели	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.	Изменения (2015-2018 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
НДС	19	20	22	25	6
Торговая наценка фирмы	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Из таблицы 17 видно, что закупочная цена в 2018 году увеличилась на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом. НДС увеличился в 2018 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2016 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом.

Условно можно разделить НДС и торговую наценку по отдельным видам товаров фирмы и представить в таблице 18.

Таблица 18

НДС и торговая наценка на отдельные товары фирмы

Показатели	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.
НДС	2,05	2,2	2,5	2,7
Торговая наценка фирмы	5,28	5,31	6,07	7,13

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров АО «Одежда 3000»показана в таблице 19.

Таблица 19

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров

АО «Одежда 3000»

Вид продукции	2015 г., тыс. руб.	2016 г., тыс. руб.	2017 г., тыс. руб.	2018 г., тыс. руб.
Мужская рубашка	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка женская	28,9	29,3	34,8	40,3
Платье женское	21,4	21,8	27,3	31,8
Платье женское вечернее	39,8	40,2	45,7	50,2
Брюки мужские	19,5	19,9	25,4	30
Брюки женские	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм мужской	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм женский	26,9	27,3	32,8	37,3
Джинсы мужские	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинсы женские	32,1	32,7	38,2	42,7
Костюм спортивный мужской	34,6	35,1	40,5	44,9
Костюм спортивный женский	30,8	31,1	36,5	41,1
Свитер женский	17,8	18,1	24,6	29,1
Свитер мужской	19	19,4	25	29,5
Куртка осенняя женская	29,2	29,6	45,1	49,6
Куртка осенняя мужская	39,8	40,3	45,7	50,2
Плащ осенний женский	30,3	30,6	34,2	35,7
Плащ осенний мужской	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осеннее женское	52,1	53,5	55,9	57,5
Другая одежда	74,9	75,6	76,1	85,2
Итого закупочная цена товаров	637,5	646,9	757,6	847,4

Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2018 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2018 году на 7,8% по сравнению с 2016 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

3.2 Разработка новой ценовой политики АО «Одежда 3000»

Для предприятия АО «Одежда 3000»можно выделить три основных направления новой ценовой политики (рисунок 7).

основные направления новой ценовой политики АО «Одежда 3000»

пути снижения издержек обращения предприятия

совершенствования в области товарной политики

сокращение остатков нереализованной продукции

Рисунок 7. Основные направления новой ценовой политики АО «Одежда 3000»

1.Пути снижения издержек обращения предприятия.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятиях является снижение себестоимости. Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции в АО «Одежда 3000»:

• сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов;
• необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

АО «Одежда 3000» должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

• устраивать распродажи;
• предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей;
• проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;
• предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;
• организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями АО «Одежда 3000»в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности продукции.

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.

Рассмотрим порядок установления цены на новый вид продуктов. АО «Одежда 3000» решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будет реализовываться в данной торговой сети.

Таблица 20

Установление АО «Одежда 3000»цены продажи на норковые полушубки в 2019 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная цена	25,1
Издержки обращения	4,1
НДС	0,18
Торговая наценка	10,3
Цена продажи АО «Одежда 3000»	40,2

АО «Одежда 3000» планирует продавать 50 полушубков в год, таким образом, общий объем реализации составит 2010 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими факторами в АО «Одежда 3000» выступают (рисунок 8):

определяющие факторы при установлении цены в АО «Одежда 3000»

себестоимость товара

удовлетворяющие предприятие размеры прибыли

цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара

состояние платежеспособного спроса

требования органов управления и других общественных институтов

уникальность определенных качеств товара

Рисунок 8. Определяющие факторы при установлении цены в АО «Одежда 3000»

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит АО «Одежда 3000» выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике был, и во многом остаётся сейчас, фактор затрат, что обуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Исходя из проведенного анализ деятельности АО «Одежда 3000», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества свой продукции и невысоких цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что АО «Одежда 3000»довольно эффективно применяет затратный метод ценообразования – метод торговой наценки. Он даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно не высокими ценами по сравнению с фирмами конкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно АО «Одежда 3000»может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

Проанализировав ценовую политику в АО «Одежда 3000», в качестве рекомендации по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

• ценовая политика предприятия на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;
• в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка;
• для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать расширение спектра внутренних и внешних предложений;
• целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Однако необходимо отметить, что ценовая политика АО «Одежда 3000» требует актуальных тактических корректировок, учитывая активную инвестиционную составляющую и диверсификационный вектор предприятия. Важным мотивационным рычагом для этого может служить позитивный подход руководства предприятия к высокой оценке и кардинальной роли квалифицированных кадров во всех структурных подразделениях организации. Ведь в конечном итоге именно квалифицированный персонал является базовым залогом успешной и эффективной производственно-торговой деятельности предприятия. А успешность и результативность ценовой политики будет зависеть от симбиоза многих факторов, представляющих собой широкий спектр показателей, научно-обоснованное определение которых сможет сыграть позитивно ведущую роль.

Список использованных источников

1. Астраханцева И. Использование метод ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова // Консультант директора. – 2015. - №18. – С. 33-36.
2. Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. – 2016. - №5. – С. 2-6.
3. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2015. – 464 с.
4. Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. – 2018. - №6. – С. 33-39.
5. Кюте Е. Цены в розничной торговле. - М.: Дело, 2016. - 221 с.
6. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. – 2017. - №5. – С. 113-126.
7. Семёнов Н.А. Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса / Н.А. Семёнов, А.С. Цветков // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2018. – №2. – С. 192-199.
8. Семёнова О.В. Особенности цен на современном этапе / О.А. Семёнова // Налоговый вестник. – 2017. - № 5. – С. 3-9.
9. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2014. - 560 с.
10. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 528 с.
11. Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2016. – № 30. – С. 37-41.
12. Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2015. – №4. – С. 344-352.
13. Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2014. – 560с.
14. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. – М.: КНОРУС, 2014. – 176 с.
15. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2014. - 156 с.
16. Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. – 2017. - №2. – С. 49-55.
17. Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2018. - №1.- С. 21-37.

Приложение

Классификация цен [13;с.117]

№ п\п	Категория классификации	Характеристика
По сферам товарного обслуживания
1	оптовая цена	предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения
2	розничная (потребительская) цена	товары реализуются конечному потребителю в ограниченном количестве
3	закупочная цена	государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров)
4	тариф на услугу	может относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовой транспортный тариф) и розничной (пассажирский тариф)
5	цена экспортная	для поставок на внешний рынок
По способу отражения транспортных расходов
1	цена франка-отправления	транспортные издержки до пункта магистрального транспорта
2	цена франко-назначения	транспортные расходы до пункта назначения
По формам продаж
1	контрактная (договорная) цена	цена фактической договоренности между продавцом и покупателем
2	биржевая котировка	уровень цены товара, реализуемого через биржу
3	цена ярмарки или выставки	часто льготная
4	комиссионная цена	цена товара, продаваемого в комиссионной торговле
5	базарная цена	цена базарной торговли, колхозного и вещевого рынков
6	аукционная цена	отражающая ход продаж на аукционе
По стадиям продажи
1	цена предложения	-цена в условиях рынка продавца (избыточный спрос); -цена продавца – цена, по которой продавец желает продать товар
2	цена отпускная	цена изготовителя (цена производства)
3	цена спроса	-доминирующая цена в условиях рынка покупателя (предложение превышает спрос); -цена, по которой покупатель готов приобрести товар
4	покупная цена	цена покупки, включающая фабричную цену, издержки по реализации и прибыль участников
5	цена поставки	устанавливается расчетными палатами на поставки товаров по срочным контрактам
6	цена реализации	фактическая или номинальная цена
По степени регулирования
1	жестко фиксированная цена	не допускаются изменения цены
2	регулируемая цена	допускаются некоторые изменения
3	свободная цена	формируется в соответствии с конъюнктурой рынка, возможно регулирование в ходе рыночного процесса
По степени устойчивости во времени
1	твердая цена	устанавливается на весь срок действия
2	подвижная цена	зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара
3	скользящая цена	в договоре оговаривается порядок внесения в цену поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов
4	цена с последующей фиксацией	в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены
5	сезонная цена	меняется в зависимости от времени года
По степени соответствия рыночным условиям (ценам)
1	цена равновесия	цена, уравновешивающая спрос и предложение на данном рынке, соответствующая рыночным условиям
2	демпинговая цена	цена, установленная ниже издержек и среднего уровня прибыли
3	цена распродажи	сниженная цена на товары
В зависимости от территории действия
1	единые (поясные) цены	устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти
2	региональные (зональные) цены	устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий