Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Теоретические аспекты разработки билетной программы спортивной организации

Содержание:

Введение

Актуальность темы определяется тем, что в любом командном виде спорта одной из важнейших статей дохода является выручка, получаемая в день проведения матча, которая напрямую зависит от посещаемости. В свою очередь количество зрителей, пришедших на стадион, во многом определяется стоимостью билетов. Увеличить посещаемость и показатели дохода можно за счет внедрения эффективной билетной программы. В работе рассматриваются модели ценообразования, применяемые в спорте, факторы, определяющие цену билета, конкретные инструменты ценообразования, их преимущества и недостатки, в контексте разработки билетной программы.

Спортивные клубы генерируют свой доход в основном из следующих трех источников: день матча (включая продажи билетов), трансляцию и коммерческие (включая товары и спонсоры). По мере роста расходов клубы ищут новые альтернативные методы для получения дополнительного дохода. Одной из альтернатив является принятие современной стратегии ценообразования билетов, а не традиционных стратегий. В настоящее время футбольные клубы недооценивают игровые билеты, применяя традиционные стратегии ценообразования, такие как статическая стратегия ценообразования, в которой цены остаются неизменными в течение периода продажи. В результате этих неэффективных стратегий ценообразования часть доходов фиксируется вторичным рынком.

Следовательно, актуальность данной работы определяется следующими факторами:

- получение максимальной прибыли от продажи билетов;

- формирование эффективной билетной программы;

- развитие системы ценообразования на основании современных методов и инструментов.

Целью работы является изучения основ ценообразования при проведении спортивного соревнования.

Для достижения основной цели выпускной квалификационной работы поставлены и решены следующие основные задачи:

- привести понятие системы ценообразования;

- определить основные методы и стратегии ценообразования в спорте;

- выявить сущность и основные элементы билетной программы;

- привести характеристику и основные события матча Спартак – ЦСКА;

- провести анализ действующей системы ценообразования ФК Спартак;

- разработать основные мероприятий в сфере реализации билетной программы на матч Спартак – ЦСКА.

Объектом исследования является доходы на проведение спортивного мероприятия на примере матча Спартак - ЦСКА.

Предметом исследования выступают методы и приемы формирования доходов на проведение спортивного соревнования.

Теоретическая основа. Отдельные аспекты феномена спорта исследовали отечественные представители различных научных направлений. Специфику основных инструментов и современных методов формирования ценообразования в спорте изучали в своих работах следующие ученые: П.А. Виноградов, В.И. Жолдак, В.П. Моченов, Н.В. Паршикова, М.И. Золотов, Л.В. Пелленен и др.

Источниковая база: Федеральный закон Российской Федерации «О физической культуре и спорте в Российской Федерации».

Методологической основой работы являются общенаучные методы, методы сравнения, методы экспертной оценки, методы опроса.

Структура работы: работа состоит из двух глав, введения, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Глава 1. Теоретические аспекты разработки билетной программы спортивной организации

1.2 Понятие системы ценообразования

Ценообразование является одним из наиболее важных и востребованных компонентов в рамках теории маркетинга. Это помогает потребителям иметь представление о стандартах, которые фирма может предложить через свои продукты, создавая фирму, имеющую исключительную репутацию на рынке. Решение фирмы о цене продукта и ценовой стратегии влияет на решение потребителя о покупке продукта. Когда фирмы решают рассмотреть применение какой-либо стратегии ценообразования, они должны знать следующие моменты, чтобы сделать правильный выбор, который принесет пользу их бизнесу. Сегодня конкуренция на рынке чрезвычайно высока, поэтому компании должны быть внимательны к действиям своих оппонентов, чтобы иметь сравнительные преимущества на рынке. Технология интернет-использования значительно увеличилась и стала развиваться, поэтому сравнение цен может осуществляться клиентами через онлайн-доступ. Потребители очень избирательно относятся к покупкам, которые они совершают, благодаря их знанию денежной ценности. Фирмы должны помнить об этих факторах и соответственно оценивать продукцию.

Менеджеры должны начать устанавливать цены на стадии разработки как часть стратегического ценообразования, чтобы избежать запуска продуктов или услуг, которые не могут поддерживать прибыльные цены на рынке. Такой подход к ценообразованию позволяет компаниям либо подгонять затраты к ценам, либо исключать продукты или услуги, на которых невозможно сэкономить. Благодаря систематической ценовой политике и стратегиям, компании могут получать большую прибыль и увеличивать или защищать свои рыночные доли. Установление цен является одной из основных задач менеджеров по маркетингу и финансам потому, что цена продукта или услуги часто играет значительную роль в успехе этого продукта или услуги, не говоря уже о прибыльности компании. Как правило, политика ценообразования относится к тому, как компания устанавливает цены на свои продукты и услуги на основе затрат, стоимости, спроса и конкуренции. Стратегия ценообразования, с другой стороны, относится к тому, как компания использует ценообразование для достижения своих стратегических целей, например, предлагая более низкие цены для увеличения объема продаж или более высоких цен для уменьшения отставания. Несмотря на определенную разницу, политика и стратегия ценообразования, как правило, основывается на различных стратегиях.

После установления оснований для формирования цен, управленцы могут начать разрабатывать стратегии ценообразования, определяя цели ценообразования компании, такие как увеличение краткосрочных и долгосрочных прибылей, стабилизация цен, увеличение денежных потоков и защита конкуренции. Руководители также должны учитывать текущие рыночные условия при разработке ценовых стратегий для обеспечения того, чтобы цены, которые они выбирают, соответствовали рыночным условиям. Кроме того, эффективная стратегия ценообразования включает рассмотрение потребностей клиентов, затрат, конкуренции и различных сегментов рынка.

Традиционную политику ценообразования можно обобщить по формуле:

Стоимость + процентная ставка с фиксированной прибылью = продажная цена.

Ориентированное на затраты ценообразование также популярно, потому что это вековая практика, которая использует внутреннюю информацию, которую менеджеры могут получить легко. Кроме того, компания может отстаивать свои цены на основе затрат и демонстрировать, что ее цены покрывают расходы плюс наценку на прибыль.

Оптимальная цена продажи является отражением воспринимаемой ценности продукта или услуги клиентами, а не только затрат компании на производство или предоставление продукта, или услуги. Стоимость продукта или услуги определяется потребностями клиентов, предпочтениями, ожиданиями и финансовыми ресурсами, а также предложениями конкурентов. Следовательно, этот подход требует изучения потребностей клиентов и анализа рынка, чтобы определить, насколько они ценят продукт или услугу. Кроме того, руководители должны сравнивать свои продукты или услуги с их конкурентами, чтобы определить их преимущества и недостатки.

Тем не менее, ценообразование на основе стоимости не просто создает удовлетворенность клиентов или высокие продажи, поскольку удовлетворенность клиентов может быть достигнута только за счет дисконтирования, стратегии ценообразования, которая также может привести к увеличению продаж.

Таким образом, ценообразование влечет за собой больше, чем просто реагирование на рыночные условия, такие как снижение цен, потому что конкуренты снизили свои цены. Она охватывает более тщательное планирование и рассмотрение клиентов, конкурентов и целей компании. Кроме того, стратегии ценообразования имеют тенденцию варьироваться в зависимости от того, является ли компания новым участником на рынке или созданной фирмой. Новые участники иногда предлагают продукты по низкой цене, чтобы привлечь долю на рынке, в то время как реакции операторов могут различаться.

1.2 Основные методы и стратегии ценообразования в спорте

В истории спорта было немало случаев, когда именно поддержка фанатов играла определяющую роль в победах команды. Таким образом, билет на спортивное соревнование, с одной стороны, материальная вещь, а с другой — «возможность получить эмоции».

В качестве основных принципов разработки билетной программы являются следующие:

1) «затраты плюс», подразумевающий включение в цену всех понесенных расходов и определенную норму прибыли;

2) рыночный подход, заключающийся в формировании цены исходя из предложений конкурентов на аналогичные товары и услуги.

Билеты на матч продаются заранее. Время от покупки билета до начала игры - значительная контрольная переменная для цен на билеты. Рассматриваются две формы множителя во времени, а поведение множителей показано на рисунках 2 и 3. Ось x представляет собой время продажи (в днях), а ось y представляет собой значение множителя времени. Изменение множителя времени считается линейным для упрощения вычислений.

Стоимость билета также считается важным фактором, влияющим на спрос. Высокие цены на билеты могут помешать потенциальным зрителям. Кроме того, выходная переменная - это ставка спроса на билеты. Возможности стадиона для всех футболных клубов различны, так как общий срок действия ставки действует для всех клубов. Иными словами, коэффициент спроса отражает использование мощностей. Чтобы получить количество зрителей, коэффициент спроса умножается на общее количество билетов, доступных для продажи.

Сейчас чтобы продавать билеты вовсе не нужно идти в кассы. На рынке много организаторов, которые успешно делают это исключительно через интернет и в огромных масштабах: десятки тысяч билетов на один матч в электронном виде.

Интернет-реклама и цифровые каналы коммуникации уравнивают возможности продажи билетов между участниками отрасли и делают этот рынок конкурентным. Монополия из-за договоренностей между конкретными организатором и билетными операторами исключена, так как все попадают в условия свободного рынка.

Камнем преткновения становятся данные и их интерпретация. На основе данных делаются прогнозы, через них же оптимизируются рекламные кампании и выстраиваются долгосрочные стратегии развития бизнеса в целом, а не только отдельно взятого мероприятия. Данные о пользователях становятся основной и ключевой ценностью для того, кто занимается продажей билетов на событие, и значимость билетных операторов и агентов отходит на второй план. А на первый выходит грамотная маркетинговая стратегия и эквайринг.

Существует несколько основных способов установления цены на те или иные спортивные события, и эти методы уже широко применяются в странах Европы и Америки. Среди наиболее интересных можно выделить следующие: метод установления дифференцированных цен, метод гибких цен на сезонные абонементы и метод динамического ценообразования.

На этапе зарождения спортивной индустрии клубы руководствовались принципом установления единой цены на билеты в начале сезона, и четко следовали выбранной тактике. Позже клубы стали продавать абонементы, в связи с чем появилось две группы цен: более высокая на билеты на один матч, и более низкая на сезонный абонемент. При этом последняя подразумевала авансирование со стороны покупателя.

Метод дифференцированных цен основывается на концепции ценовой дискриминации, суть которой состоит в том, что за одну и ту же услугу взимается разная цена, в то время как затраты остаются практически неизменными. Когда речь идет о ценовой дискриминации, можно выделить три основные переменные:

1) Уровень игры соперника.

2) Время игры (цена зависит от дня недели, время начала, времени года).

3) Места на стадионе.

Данный метод широко используется спортивными клубами и федерациями по всему миру, в том числе и в России. Ценовая дифференциация была призвана одновременно увеличить посещаемость спортивных объектов (билеты более доступны, если уровень соперника низок или игра проходит в неудобное время), а также максимизировать возможную прибыль. В качестве главного недостатка данного метода можно выделить то, что цены в каждой из категорий (места, уровень соперников, дни недели) определяются в начале сезона и не могут быть изменены вне зависимости от новых возникающих факторов.

Метод гибких цен позволяет болельщикам самим выбирать количество билетов и сами матчи, на которые они будут распространяться. В зависимости от набора игр скидка по сравнению с билетами на отдельные матчи различается (чем больше матчей в абонементе, тем больше размер скидки). Данный метод дает зрителям возможность заранее спланировать график исходя из своих потребностей, и посетить только те матчи, которые вызывают интерес, не переплачивая за абонемент на весь сезон. С точки зрения клуба данный способ позволяет добиться максимальной посещаемости и корректировать ценовую политику от матча к матчу в зависимости от популярности игр. В России подобный способ использовал ХК СКА (Санкт-Петербург), а также ФК «Спартак» и еще несколько клубов.

Теперь перейдем к динамическому ценообразованию. В спорте оно стало применяться относительно недавно, а до этого широко использовалось в других сферах, таких как авиаперевозки и гостиничный бизнес. Суть данного метода состоит в том, что цена на услугу увеличивается в зависимости от внешних факторов. Так, цена билетов на самолет возрастает в Рождественские праздники и в летний сезон, цена на отели вблизи горнолыжных курортов выше в период с декабря по март, чем с апреля по ноябрь. Однако этот пример касается лишь фактора времени. В то время как для индустрии спорта более целесообразным надо считать применение многофакторной модели.

Динамичная ценовая политика представляется перспективной стратегией оптимизации цен на билеты. Динамическое ценообразование является особой формой управления доходами, которая широко используется в спортивной отрасли, чтобы максимизировать рост выручки. Целью динамического ценообразования является максимизация выручки за счет изменения цен на основе готовности болельщиков платить.

В предлагаемой модели, динамические цены билетов определяются путем умножения средней цены сезонного билета по времени и мультипликаторов запасов следующим образом:

Цена билета = умножитель времени × множитель инвентаря × средняя стоимость абонемента.

Каждый множитель выбирался как влияющая переменная, которая оказывает определенное влияние на цену. Логика выбора этих множителей заключается в том, чтобы разрешить изменение цены за определенный интервал.

Модели динамического ценообразования используют информацию спроса в качестве входных данных. Поэтому в этом исследовании требуется прогнозирование спроса. Спрос прогнозируется уникальным подходом с нечеткой логикой. Было много исследований, касающихся посещения спортивных мероприятий или спроса на билеты на спортивные мероприятия. опубликовано первое исследование эконометрического анализа английских футбольных матчей. Большинство других исследований также являются эконометрическими исследованиями, которые пытаются выявить детерминанты спроса.

1.3 Сущность и основные элементы билетной программы

На сегодняшний день низкая посещаемость соревнований является одной из главных проблем российского спорта.

Выходом из ситуации может стать увеличение зрелищности матчей, предоставление болельщикам комфортных условий на стадионах, создание атмосферы праздника, предложение дополнительных услуг, продажа качественной атрибутики, организация семейных и детских секторов и др. Однако, учитывая довольно низкий уровень доходов населения в среднем по стране, для привлечения болельщиков на трибуны необходимо внедрение грамотной и обоснованной билетной программы, которая выступает одним из важнейших инструментов как маркетинга, так и рыночной экономики в целом.

Простейшее определение данного понятия становится очевидным сразу — это «образование или установление цены на билеты клуба».

Билетная программа – это система формирования цен на действующий ассортимент билетов спортивного клуба, которые отличаются по уровню и комфорту просмотра матча.

Так основным элементом в системе разработки билетной программы является ценообразование. Рассмотрим детальнее данный аспект

Футбольные клубы генерируют свой доход в основном из следующих трех источников: день матча (включая продажи билетов), трансляцию и коммерческие расходы (включая продажу товаров и спонсоров).

Ценообразование — это особая форма управления доходами, которая широко используется во многих отраслях, чтобы максимизировать рост выручки. Целью ценообразования является максимизация выручки за счет изменения цен на основе готовности болельщиков платить.

Ценообразование на билеты является растущей тенденцией и увеличивает доходы в спортивной индустрии, оно все еще находится в зачаточном состоянии. Следовательно, спортивная индустрия представляется многообещающей областью для динамичного ценообразования на билеты, но ей не хватает математических моделей. Можно сделать вывод, что стратегия ценообразования подходит для спортивной индустрии.

Рисунок 1 – Система управления билетной программой

Основная картина ценообразования - приобретение и удержание болельщиков: цель состоит в привлечении болельщиков (новых и старых) к игре, а затем их возвращения. Именно поэтому стратегия ценообразования учитывает сложные бизнес-вопросы (рисунок 1), а также глубокое понимание изменчивости. Рассмотрим пять представлений о решениях и ценах - мнения, которые анализируются аналитиками:

• болельщики не ищут транзакций; им нужен опыт. Как можно повысить ценность игры, ради которой болельщик будет приходить на матч (конечно же, помимо производительности команды)? Этот вопрос должен определять ценовые решения спортивного клуба (далее СК). Глубокое понимание поведения болельщиков, включая ожидания, имеет основополагающее значение для сегментарного маркетинга, ключевой стратегии привлечения и удержания болельщиков. Правильная аналитика поставила это понимание.

• Ценообразование не означает взимать плату за все: это означает взимать правильную сумму за все. Со временем «правильная сумма» повышает бизнес и увеличивает доход. Поиск нужной суммы требует понимания рентабельности, рыночных допусков, конкуренции (не только от других спортивных команд), так и поведения болельщиков. Для интеллектуального анализа данных имеются хорошие аналитические технологии; секрет заключается в том, чтобы использовать их для обслуживания стратегий для бизнеса, маркетинга и ценообразования.

• Не все болельщики одинаковы: есть большая разница между корпоративным выездом и семьей, наслаждающимися ночью на стадионе. У шестидесятилетнего дедушки и двадцатилетнего студента колледжа также есть разные интересы, потребности во время участия в игре. Хотя все знают, что (интуитивно, если не аналитически), почему спортивные клубы относятся ко всем одинаково? Аналитика позволяет узнать, что делает каждый сегмент. Будет ли программа лояльности иметь смысл? Как насчет различного мерчандайзинга (и ценообразования) в зависимости от игры?

• Эффективность рекламной деятельности, даже если ее трудно измерить. Как можно ориентировать правильных болельщиков (текущих и потенциальных), с правильными сообщениями и предложениями, в нужное время? Здесь социальные сети и мобильные каналы оказывают большое влияние. Аналитика дает видимость решений болельщиков: что ценят болельщики? Каков наилучший способ связаться с ними? Когда они наиболее восприимчивы к предложению? Проводит ли совместная акция с продавцом пиццы - увеличивает продажи и / или прибыль?

• Аналитика также может помочь определить подходящие структуры ценообразования и контрактов для спонсорства, прав на именование игр, прав на средства массовой информации и событий, происходящих в течение дня. Что будет на рынке?

Разработка стратегии ценообразования, а затем внедрение этой стратегии представляет собой сложные задачи. Это требует использования сложных данных, понимания потребностей и предпочтений болельщиков и должно быть разработано для принятия решений о долгосрочных расчетах, чтобы повысить ценность отношений с болельщиками, а не только доход от продажи одного билета.

Таким образом, основным элементом в системе разработки билетной программы является система ценообразования. Цена определяется с помощью ценовой стратегии компании, которая, в свою очередь, представляет из себя всю совокупность подходов, принципов, планов и конкретных действий в области ценообразования в процессе достижения общих целей развития бизнеса.

Ценообразование в спорте может рассматриваться с точки зрения спортивного продукта в целом и права посещения спортивных мероприятий, то есть стоимости билетов. Продукт в спорте включает в себя материальную составляющую: атрибутику, программки, посвященные событию, еду и напитки, а также нематериальную основу – эмоции. Именно они являются отличительной чертой спортивного продукта, отличающего его от всех других в сфере развлечений. В качестве основной особенности спорта можно выделить ощущение причастности к действию и даже возможности влиять на него. Ведь в истории спорта было немало случаев, когда именно поддержка фанатов играла определяющую роль в победах команды. Таким образом, билет на спортивное соревнование – с одной стороны - материальная вещь, а с другой – это «возможность получить эмоции».

Глава 2. Анализ формирование доходов на примере матча Спартак - ЦСКА

2.1 Характеристика и основные события матча Спартак – ЦСКА

Рассмотрим детали проведенного ранее матча Спартак – ЦСКА, который был проведен 10.12.2017 года, основные результаты матча приведены на рисунке.

Стадион: Открытие

Разгромная победа в дерби стала для «Спартака» идеальным завершением года. Команде не только удалось реабилитироваться перед собственными болельщиками за унизительное поражение в Ливерпуле, но и завершить 2017-й на втором месте в турнирной таблице РФПЛ.

Московский «Спартак» одержал 5-ю победу подряд в текущем розыгрыше российской футбольной Премьер-Лиги. В центральном поединке 20-го тура чемпионата России-2017/18 «красно-белые» оказались сильнее столичного «ЦСКА». Принципиальное московское дерби, состоявшееся в столице РФ на футбольной «Открытие Арене», завершилось со счётом 3:0 в пользу дружины Массимо Карреры.

Уверенную викторию хозяевам поля принесли голы в исполнении голландского вингера Квинси Промеса (10-я и 61-я минуты), отличившегося дублем, а также хорватского полузащитника Марио Пашалича, который отправил мяч в сетку ворот соперника уже на 8-ой добавленной к матчу минуте. «Армейцы», как ни старались, распечатать ворота Александра Селихова в этот воскресный вечер не смогли.

«Главное московское дерби» — закрепившееся название футбольного дерби между клубами «Спартак» и ЦСКА, которое является одним из самых принципиальных противостояний в российском футболе и во всей Европе. История дерби ведёт своё начало с 1 июня 1922 года, когда команды, носившие в то время названия ОЛЛС и МКС встретились в финале абсолютного первенства Москвы на нейтральном поле стадиона ЗКС. Долгие годы дерби «Спартак» — ЦСКА было в тени соперничеств ЦСКА с московским «Динамо» и «Спартака» с киевским «Динамо», однако после распада СССР и образования чемпионата России дерби вышло на первые роли в отечественном футболе. На декабрь 2017 года соперники встречались в официальных матчах 184 раза, в которых 80 матчей выиграл «Спартак», 68 ЦСКА, а ещё 36 игр завершились вничью.

Таким образом, благодаря домашнему триумфу, «Спартак» заработал в общей сложности 37 очков и обогнал «ЦСКА» в турнирной таблице РФПЛ-2017/18, поднявшись сразу на 2-ю позицию. «Армейцы», потерпев 5-е поражение в нынешнем чемпионате, с 35-ю баллами в активе опустились на 5-е место.

2.2 Финансовые показатели ФК Спартак

На основании финансовой отчетности ФК «Спартак» приведем структуру доходов клуба.

Так, следовательно, основываясь на данных о структуре финансовой прибыли футбольного клуба можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимает продажа билетов. Так можно сделать вывод, что совершенствование данного направления является актуальным.

Строительство собственного стадиона помогло «Спартаку» увеличить доход. В том числе за счёт VIP-лож на «Открытие Арене». На графике видно, что красно-белые продают около 40 VIP-лож за сезон, зарабатывая с каждым годом всё больше и больше. Чемпионский сезон-2016/17 добавил клубу 403 млн рублей.

Другие интересные цифры: аренда помещений приносила «Спартаку» до 54 млн рублей в год, доходы от лицензирования – до 23 млн, туры и залы славы – до 9 млн, проектная деятельность клуба – до 134 млн.

Продажа билетов и абонементов на матчи команды – важнейшая составляющая бюджета любого клуба. «Спартак» за последние годы добился прогресса и в этом направлении. Количество реализованных билетов увеличилось более чем в пять раз (с 51 018 штук до 263 835), а абонементов – до 15-20 тыс. Если прежде клуб зарабатывал на этом 187 млн рублей, то по итогам сезона-2016/17 уже 579 млн.

Ещё спартаковская казна пополняется благодаря продажам всевозможной клубной атрибутики. Эта тема объединена в докладе под рубрикой «торговые операции». Можно оценить динамику роста доходов «Спартака»: 92 млн рублей в первый сезон, 115 млн – во второй, 144 млн – в третий и 204 млн – в четвёртый.

К примеру, в чемпионский сезон-2016/17 офлайн-торговля позволила выручить 119,4 млн рублей, онлайн – 45,4 млн, предматчевая – 25,9 млн, а оптовые покупатели – 13,3 млн. Структура доходов «Спартака» за счёт торговых операций выглядит следующим образом: офлайн-магазины – 58,5%, онлайн-магазины – 22,2%, предматчевая торговля – 12,7%, оптовые покупатели – 6,6%.

ТВ-права пока не дают российским клубам столько, сколько они хотели бы получать. Особенно, к сожалению, на фоне ведущих европейских лиг. «Спартак» заработал за четыре года приблизительно 735 млн рублей. Лучшим был опять же последний сезон, подаривший бюджету клуба 193 млн.

Финансовые показатели ПФК ЦСК

Более детально остановимся на стадионе «Арена ЦСКА». По информации агентства недвижимости стоимость годовой аренды офиса на территории стадиона ЦСКА может составить 22–25 тыс. рублей без учета НДС и эксплуатационных платежей. Исходя из обозначенной суммы, ПФК ЦСКА может заработать на сдаче офисов в аренду 770–875 млн рублей ($12–13,5 млн по текущему курсу) в год.

За питание на стадионе отвечает компания Maison Dellos, которая заключила с ПФК ЦСКА партнерское соглашение. Maison Dellos— это «Кафе Пушкин», «Турандот», «Бочка» и сеть кафе быстрого питания «Му-му». Стоимость услуг питания на стадионе оценивается в сумму от 0,5 млн рублей до10 млн рублей в день, в зависимости от мероприятия и загруженности стадиона, для расчетов возьмем средний показатель в 3 млн. рублей. Не сложно подсчитать, что за 22 игры, включая 15 матчей в рамках РФПЛ, матчи Лиги Чемпионов/Лиги Европы, кубковые игры, матчи сборной - получаем, что только на питании, столичные армейцы могут заработать около 65 млн рублей в год или 2.9 млн рублей в день матчей.

На «Арене ЦСКА» предусмотрен 21скайбокс Elite и 106 — Premium. Стоимость годовой аренды самой дорогой ложи составляет $400 тыс. или 24 млн рублей, часть из них уже выкуплена. Ежегодная прибыль клуба от продажи абонементов в корпоративные VIP-ложи (скайбоксы)составит приблизительно $20 млн или порядка 1231 млн рублей по текущему курсу.

Для дальнейшего расчета возьмем среднюю цену на скайбокс в размере 5 млн рублей.

Средняя посещаемость матчей команды в сезоне 2014/2015 составляла около 13500 зрителей. К началу сезона 2016/2017 клуб продал 7900 абонементов.

По генплану было предусмотрено строительство с целью последующей сдачи в аренду 66100 кв.м. коммерческих площадей. Однако на момент начала сезона 2016/2017 на стадионе работал клубный магазин, который нельзя в чистом виде отнести к дополнительным доходам стадиона, в связи с чем, доходы от использования коммерческих площадей в расчёты не включены.

Сократились почти все основные статьи выручки — доходы от телетрансляций (на 29%), призовые за выступление в турнирах (на 27%), рекламные и спонсорские поступления (на 15%), а увеличились только доходы от продажи билетов и абонементов.

В 2016 году ЦСКА зафиксировал прибыль от продажи футболистов в размере $26 млн — на 7,8 млн больше, чем годом ранее.

Заключение

Следовательно, в ходе данного квалификационного исследования были рассмотрены следующие аспекты разработки билетной программы матча ФК «Спартак»- ФК «ЦСКА»:

Одной из альтернатив является принятие современной стратегии ценообразования билетов, а не традиционных стратегий. В настоящее время футбольные клубы недооценивают игровые билеты, применяя традиционные стратегии ценообразования, такие как статическая стратегия ценообразования, в которой цены остаются неизменными в течение периода продажи. В результате этих неэффективных стратегий ценообразования часть доходов фиксируется вторичным рынком. Динамичная ценовая политика представляется перспективной стратегией оптимизации цен на билеты.

2. Принципы разработки билетной программы в спорте. В качестве основных принципов разработки билетной программы являются следующие:

1) «затраты плюс», подразумевающий включение в цену всех понесенных расходов и определенную норму прибыли;

Следует так же рассмотреть такое понятие как «спортивный маркетинг», т.к. он является связующим элементом в системе взаимодействия спорта и болельщиков/фанатов.

Теперь перейдем к динамическому ценообразованию. Суть данного метода состоит в том, что цена на услугу увеличивается в зависимости от внешних факторов. Так, цена билетов на самолет возрастает в Рождественские праздники и в летний сезон, цена на отели вблизи горнолыжных курортов выше в период с декабря по март, чем с апреля по ноябрь. Однако этот пример касается лишь фактора времени. В то время как для индустрии спорта более целесообразным надо считать применение многофакторной модели.

Так в данной работе был проведен анализ эффективности организации билетной программы ФК «Спартак» и ФК «ЦСКА». Так при помощи методов опроса и экспертных оценок была оценена ее эффективность, в результате чего были определены основные проблемы и недочеты.

В связи с этим необходимо внедрить динамическое ценообразование, которое позволит определять спрос и в соответствии с чем определять необходимую цену на билет.

Библиографический список

Бой за будущее: физическая культура и спорт в профилактике наркомании среди молодёжи /П.А. Виноградов, В.И. Жолдак, В.П. Моченов, Н.В. Паршикова. – Москва: Совет. спорт, 2013. - 184с. УДК 61 ББК 74.200.55 Кх-3
Верба В.А, Гребешков А.Н. Современные методические подходы к оценке эффективности маркетинговой деятельности предприятия [Электронный ресурс]. - Режим доступа к ресурсу: http://economica.org.ru/2015/efmarkdijaln/
Восканян В. Спортивный маркетинг: возможности и эффективность// Маркетинг менеджмент, №5 2013 г.
Галкин В.В. Экономика и управление физической культурой и спортом: учебное пособие для вузов. – Ростов н/Д: Феникс, 2016 – 448 с
Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. – М.: Кнорус, 2016.
Железняк, Ю.Д. Основы научно-методической деятельности в физической культуре и спорте /Юрий Дмитриевич Железняк, Павел Карпович Петров. – Москва: Академия, 2015. - 272с. - (Высшее профессиональное образование) УДК 796 ББК 75.1 Кх-2
Жолдак В.И. Основы менеджмента в спорте и туризме: учебник для общеобразовательных учреждений / РМАТ – Туристский университет. – в 2-х томах. – М.: Советский спорт, 2012.
Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е., Сейранов С.Г. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта: Учеб. пособие для студ. Высш. Пед. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2015.
Кузьмичева Е.В., Зозуля С.Н., Золотов М.И. Экономика физической культуры и спорта. – М.: Физкультура и спорт, 2014.
Кутепов М.Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. - М.: ГЦОЛИФК, 2014.
Менеджмент и экономика физической культуры и спорта /М.И. Золотов [и др]. – Москва: Academia, 2014. - 432с. УДК 796 ББК 65.290 Кх-3
Низяева Т.В., Подливаева М.Б. Спортивный клуб: маркетинг, реклама, бизнес. – М.: ФОН, 2014.
Пелленен, Л.В. К вопросу об оценке эффективности PR-деятельности / Л.В. Пелленен // Наука ЮУрГУ. Секции естественно-научных и гуманитарных наук: материалы 61-й науч. конф. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2015. – С. 46-50.
Переверзин И.И. Менеджмент спортивной организации: Учеб. пособие – М.: «Фикультура и спорт», 2016.
Починкин А.В. Менеджмент в сфере физической культуры и спорта: учеб пособие. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: Советский спорт, 2015. – 264 с.
Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта. / О.Н. Степанова. – 3-е издание, стереотип. - М.: Советский спорт, 2017.
Хорин И. С. Глобализация общественной жизни: история и современность. – Знание. Понимание. Умение. 2015, №2 – С.118.
http://spartak.com – официальный сайт ФК Спартак (годовые отчеты)
https://www.rbc.ru