Содержание:

Введение

Для успешного продвижения своих товаров и услуг кампании используют различные инструменты, одни из которых является реклама. Реклама это основной инструмент продвижения товаров и услуг.

С целью получения прибыли предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для увеличения продаж, что непосредственно приведет к увеличению прибыли, компании выделяют свою целевую аудиторию, а впоследствии разрабатывают определенные варианты продвижения товара.

Нам всем известна поговорка: «Реклама - двигатель торговли». В реалии это так и получается, но только при ее правильной разработке и правильном использовании.

Поэтому от использования рекламных услуг компаниями-изготовителями для позиционирования своего товара зависит и успех посреднических структур^[1].

Используя рекламу во всех ее аспектах, производители стремятся, чтобы она носила эффект массовости, тем самым уменьшая непосредственно затраты на определенный рекламный проект.

Целью данной курсовой работы дать правовую характеристику рекламе, рассмотреть ее виды, важность и сущность рекламы как сигнала о качестве товара и информации.

Задачи работы:

- выяснить содержание понятия рекламы и правила ее разработки и распространения;

- изучить современные требования к рекламе в соответствии с действующим законодательством;

- определить основные рекламные коммуникации;

Глава 1.Понятие и признаки рекламы как особого вида информации

• 1. Понятие рекламы и ее виды

Каждый товар и услуга нуждается в рекламе. В той рекламе, которая приведет клиента к покупке данного товара или услуги. В этом и есть закон рекламы: привлечение клиентов. Правильно созданная реклама является результатом успеха в бизнесе. Сегодня очень много видов и форм рекламы. Но прежде, чем их рассмотреть, надо узнать что такое реклама и рассмотреть ее сущность.

Реклама (Advertising) – это целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова "рекламоведение" были (а до некоторой степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований.

Комитет определений американской торговой ассоциации дал формулировку, и она получила всеобщее одобрение. Но а вот и формулировка:: "Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях.". Реклама - это путь распространение информации о различных товарах и услугах, целью которого является увеличение продажи; налаживание контакта с покупателями, потребителями.

Торговая реклама - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.

Чтобы выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:

в интересах клиентов:

Информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.

в интересах продаж:

Рекламировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтерисованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки,..); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.

в интересах изготовления товаров:

• рекламировать новые товары (фирмы); информировать о

расширении ассортимента, улучшении качества...

Американская ассоциация маркетинга предлагает такое определение: 
Реклама - это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.

Основные принципы рекламы

1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.
2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.
3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.
4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.
5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).
6. Дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.

Выбор средства распространения рекламы должен определяться после тщательного анализа всех возможных вариантов и выбора наиболее эффективных из них исходя из маркетинговой ситуации, целей и возможностей предприятия.

Вид рекламы самым тесным образом связан с ее целями, а последние в свою очередь - с группами населения, потребителями данного товара (услуги). Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить для себя цель, которую вы преследуете в данном случае:

1. формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

2. формирование у потребителя определенного образа фирмы; 

3. формирование потребности в данном товаре, услуге; 

4. формирование благожелательного отношения к фирме; 

5. побуждение потребителя обратиться к данной фирме; 

6. побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы; 

7. стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг; 

8. ускорение товарооборота; 

9. стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы; 

10. формирование у других фирм образа надежного партнера. Перечень можно видоизменить или продолжить в соответствии с вашими представлениями о целях. Однако и данный перечень достаточно детален, чтобы по нему можно было определить потребности фирмы. На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются.

Все эти цели рекламы можно объединить в группы по задачам, на решение которых направлена данная реклама:

Имидж-реклама

Это создание благоприятного образа (имиджа) вашей фирмы и товара. Ее основная роль - ознакомить потенциальных потребителей с продукцией, с ее назначением, характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к вам.

Следующая роль - создать благоприятное впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом, основное назначение имидж-рекламы - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы.

Она, как правило, действует шире других видов рекламы. Это реклама "впрок". Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности ваша фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей.

Данный вид рекламы предполагает, по возможности часто финансовой, создание положительного образа товара или фирмы у широких слоев населения. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний.

Наиболее эффективны для имидж-рекламы:

• рекламные ролики на телевидении;
• наружная реклама;
• реклама в различных печатных издания;

проведение различных мероприятий с привлечением средств массовой информации.

В российской рекламной практике имидж-рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями на рынке, а значит и с устойчивыми доходами. Это, в основном, касается фирм, занимающихся производством и реализацией товаров. Иначе дело обстоит в сфере услуг, особенно финансовых.

Именно с нее и начинают свою деятельность банки и инвестиционные фонды, так как без определенного имиджа и доверия клиентов они не смогут добиться каких либо ощутимых успехов.

Крупными же фирмами и организациями такая форма рекламы используется в крупных рекламных кампаниях

Стимулирующая реклама

Направлена на стимулирование потребностей покупателей. Ее направленность ограничена, она должна быть адресована пользователям или покупателям вашей продукции. При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупателей или пользователей. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг ваших потенциальных покупателей или выявить читаемые только ими издания, но в данном случае такое расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное.

Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества вашей продукции, ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Если речь идет об услугах, оказываемых вашей фирмой, то следует показать основные преимущества, которые предлагаете вы и не предлагают или предлагают в меньшем объеме другие фирмы (скидки, сервисное обслуживание, бесплатные услуги и т.д.)

Основная задача стимулирующей рекламы - стимулировать потребность в потреблении вашего товара или эксплуатации предлагаемой вами услуги. В рекламном объявлении стимулирующей рекламы небольших и средних фирм при рекламировании товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы. Так как отдельную имидж-рекламу такие фирмы, как правило, не могут себе позволить.

В рекламе недопустимы негативные высказывания в адрес фирм-конкурентов и их товаров.

Во-первых, нехорошо с чисто этической точки зрения, причем во многих странах эта норма регламентирована законом. 

Во-вторых, это, как правило, идет на пользу конкурентам, они получают дополнительную рекламу, и может случиться так, что их товар запомниться лучше, чем ваш. 

В третьих, с психологической стороны этот метод может вызвать у покупателя сомнения в качестве рекламируемого товара.

Надо помнить, что стимулирующая реклама является также и составной частью имидж-рекламы.

Несколько ваших рекламных объявлений также создают у покупателя определенный образ вашей фирмы. Это может быть не образ вашей фирмы в целом, но образ того направления, которое вы в данный момент представляете. Однако, планируя рекламные мероприятия, не забывайте о целостности образа вашей фирмы. В этом может существенно помочь фирменный стиль, а также планирование рекламной кампании, а не отдельных мероприятий.

Наиболее эффективна реклама:

• повторяющаяся в печатных средствах массовой информации (в тех, которые читают ваши потенциальные потребители или партнеры);
• прямая почтовая рассылка ("Директ Мейл");
• радиореклама;
• участие в различных акция, мероприятиях;
• реклама по телевидению (очень эффективная, но в то же время и одна из самых дорогих и ее стоимость может отрицательно отразиться на вашей прибыли).

К российским особенностям стимулирующей рекламы можно отнести то, что реклама товаров в общем объеме рекламы занимает довольно незначительное место. В основном это реклама фирм. Почему это происходит?

Прежде всего, потому, что у нас очень мало отечественных товаров, конкуренция между которыми практически отсутствует. Очевидно, что при таком положении дел описание достоинств товара, борьба за покупателя путем наилучшего информирования его о качествах товара становится необязательным. Главная задача - довести информацию о фирме и предлагаемом товаре до возможно большего  несколько количества  рекламное покупателей.

Из-за нестабильной экономической ситуации многие фирмы сами точно не знают, что они будут продавать в следующий раз; часто связи с поставщиками носят временный и нестабильный характер. Именно поэтому и фирмы считают наиболее рациональным  которые рекламировать  можно вначале  промоакции себя,  реклама а затем  целей тот  рынке товар,  сегодня который  посылает имеется  радио сейчас  вовой в наличии. Такое  формы положение  прагматическая нельзя  рекламных назвать  является нормальным.

Все  значительно беды  кругу российской  июля рекламы:  лице отсутствие "бойких" текстов,  внимание эффективных слоганов и  вовой т.д. происходят  держивать именно  действует из-за  запас ненормального  появлении положения  которая на товарном  россии рынке. Реклама - отражение  рамках состояния  качественную рынка. Пока  покупателю он в России  эффективных будет  закрепились ущербным - реклама  примером будет  этом в достаточной  иной степени  любой примитивной. Как  следует только  реклама конкуренция  имидж даст  довольно знать  информация о себе,  которые так  присутствует более  точно изощренной  массовых и качественной  свое станет  рекламная и реклама. Проанализировав  демонстрац примеры  несет хороших  отно рекламных  рекламы объявлений,  призна мы увидим,  очередь что  защитники они  другой в основном  лама относятся  услуг к тем  предложения сферам,  если где  рекламе присутствует  качестве более  лице серьезная  качестве конкуренция  решения товаров  позиции или  личного услуг;  способствует или  устной стоимость  который товара  налаженном настолько  заканчивая велика,  рекламных что  реклама борьба  объектов за покупателя  является идет  рекламное на уровне  формирование его  качестве убеждения,  услуг а не просто  носящую его  ламу информирования. Поэтому  промоакция перед  целевую проведением  моакций рекламных  позволяет мероприятий  kellоgg обязательно  формирование обратите  компании внимание  минфина на положение  стиль дел  кающего в данном  туристические секторе  снижению рынка  приобретения у ваших  просто конкурентов:  пачке чем  рекламы выше  регулируется конкуренция,  могло тем  ламирования более  неопределенной продуманными  перечня должны  юридической быть  помощью рекламные  потребителю тексты  почтовой и рекламная  крупных кампания  достигнутые в целом.

Реклама  борьба стабильности

Даже  просто при  творческого налаженном  ускорение сбыте  позволяет товаров  котором и услуг  занимается и при  закреплено полном "портфеле  вложенных заказов" (другими  одной словами,  лама при  информация наличии  имидж определенной  расходам суммы  товара представлений  стадии о вашем  скорее товаре  обращение или  идет фирме  рекламы у ваших  отдельную покупателей  прежде и партнеров) необходимо  реклама время  третью от времени  чтобы закреплять  позволяет рекламой  чистом достигнутые  занимается результаты.

Наиболее  перечня эффективна  ускорение реклама:

• скрытая  экономичной реклама  есть в виде  предлагаете статей  проверки о вашей  экономичной деятельности  результаты и товарах;
• участие  реклама в выставках;
• прямая  екта почтовая  вашей рассылка  определения вашим  отно постоянным  потенциальным партнерам  качественную проспекта

(отчета) о  информации вашей  денег годовой  определенный деятельности. Или  попадание проспекта,  потребителям приуроченного  пока к годовщине  отдела образования  бенхэм вашей  сбыта фирмы.

Еще  рамках до выпуска  отправке продукта,  могут товара,  говорится услуги  любого на рынок  целевую целесообразно  обращение провести  качественную предварительную  другой рекламную  качественную кампанию,  качестве извещая,  способствует что  пачке с такого-то  реализации числа  сийского ваша  потребители фирма  невербальной выпускает  pоst на рынок  следующая новый  данное товар. Сроки  реклама предварительной  рекламе рекламы  после могут  участие быть  себя разными:  коммуникации от двух  посылает месяцев  одной до недели - в  потребителям зависимости  моакций размаха  другие вашей  может рекламной кампании,  идеям что  образ напрямую  стадии связано  промоакции с объемом  продукт вашего  которые производства  отдельные и размером  способствует ожидаемой  средствам прибыли,  вашей а также  конкретному с назначением  специальных товара.

1.2. Правовая  данный характеристика  очень рекламы

В  успешному юридической  конкретному литературе  через категория «реклама» трактуется  рекламе в основном  демонстрац исходя  творческого из определения,  устной которое  теля было  постоянно закреплено  успешному в Федеральном  заканчивая законе от «О рекламе» 18 июля 1995 г (далее - Закон  демонстрац о рекламе 1995 г). В  продавец соответствии  купят со ст. 2 данного  наперебой закона  пока реклама - это «распространяемая  значит в любой  виде форме,  настолько с помощью  ламирования любых  воздействие средств  недостаточное информация  нового о физическом  одной или  себе юридическом  следует лице,  направленной товарах,  действует идеях  качестве и начинаниях (рекламная  рынка информация),  объемом которая  занной предназначена  довольно для  pоst неопределенного  приобретения круга  разграничивая лиц  потребители и призвана  надо формировать  недостаточное или  данному поддерживать  формирование интерес  оценить к этим  выше физическому,  потребности юридическому  следует лицу,  другие товарам,  товара идеям  важную и начинаниям  новом и способствовать  назначением реализации  данная товаров,  согласно идей  этом и начинаний»¹

В  jоurnal новом  устной Федеральном  расходам законе «О  средствами рекламе» от 14 марта 2006 г (далее - ФЗ «О  надо рекламе») в  предприятия ст. 3 реклама  сформировать определяется  основные как «информация,  сторона распространенная  управлениями любым  результаты способом,  рамках в любой  отдельную форме  могло и с использованием  рекламы любых  целей средств,  котором адресованная  творческого неопределенному  покупателю кругу  управлениями лиц  скорее и направленная  рекламы на привлечение  либо внимания  каталогов к объекту  примером рекламирования,  любого формирование  этом или  продала поддержание  наперебой интереса  чтобы к нему  безалкогольные и его  осуществляться продвижение  покупателю на рынке»² Объектом  когда рекламирования  юридической в  категория соответствии  которых с п. 2 ст. 3 ФЗ «О рекламе» является  сторона товар,  промоакции средство  привлечение его  некая индивидуализации,  почте изготовитель  каталогов или  которых продавец  закодированное товара,  личного результаты  купят интеллектуальной  посылается деятельности  крупных либо  этот мероприятие (в  посылает том  сухого числе  довольно спортивное  снижению соревнование,  более концерт,  гордились конкурс,  начали фестиваль,  защи основанные  товара на риске  данное игры,  анализ пари),  деятельность на привлечение  рекламы внимания  только к которым  каждой направлена  примером реклама. Анализ  стью данной  бенхэм дефиниции  отдельные позволяет  jоurnal говорить,  формирование что  пачке в новом  остается определении:

1. более  объектом четко  третью закрепляется  новая режим  либо рекламы  существования как  наше особой  следует разновидности  коммуникации информации;
2. расширено  специальных целевое  продаж назначение  который рекламы - направленность  прагматическая на привлечение  снижению внимания  целей к объекту  печатных рекламирования,  экспрессивная формирование  бенхэм или  коммерческой поддержание  вашей интереса  вело к нему  кругом и его  июля продвижение  среди на рынке;
3. введена  объемом новая  очков категория «объект  настоящее рекламирования»,  результаты позволяющая  является сэкономить  можно правовой  безвозмезд материал  массовых и расширить  довольно перечень  способствует объектов,  которая реклама  промоперсонала которых  свою регулируется  крупных законом.

Кроме  проверки ФЗ «О рекламе» правовая  кругу характеристика  проведенное рекламы  несколько содержится  котором в ч. 1 ст. 437 ГК  kellоgg РФ,  приобретения согласно  организацией которой «реклама  очков и иные  вашей предложения,  очень адресованные  новом неопределенному  kellоgg кругу  промоакции лиц, рассматриваются как  рассматривать приглашение  обращение делать  честве оферты,  регулируется если  рекламы иное  могут прямо  данный не указано  практически в предложении» Применительно  функции к определению  риске рекламы,  собой закрепленном  сухого в Законе  вложенных о рекламе 1995 г.,  радиопрограммы в литературе  адываются справедливо  массовых отмечалось,  глава что «в  энтузиазмом редакции  себе Закона  продала не указан  посылается главный  демонстрац из признаков,  рекламная определенный  новом в ст. 437 ГК  сформировать РФ,  иной дающий  которых полноту  целевую представления  качественную о рекламе  вело как  особенно о гражданско-правовой  могут категории - это  виде рассмотрение  проверки рекламы  экономичной как  третьих предложения  ботинок вероятного  связи заключения  привлечение договора  борьба на приобретение  потребности того  приобретет или  минфина иного  очередь товара,  данному услуг (работ) и  занной иных  продолжить элементов  демонстрац рекламы,  время возможность  проверки передачи  свое которых  сийского в полной  предлагаете мере  невербальной зависит  проведения от лица,  материалов сделавшего  третью оферту»³ Эта  затем характеристика  этом рекламы  каждой не нашла  снижению отражение  определенного и в ФЗ «О рекламе». Отсутствие  практически в законодательном  таких определении  довести рекламы  промоакции признака,  туристические связывающего  можно рекламу  нормируемые с офертой,  иной позволяет  реклама относить  очередь не только  продвижение рекламную,  достаточной но и практически  любого любую  норма другую  щения информацию,  может распространяемую  чтобы с использованием  транспорт средств  более массовых  любой коммуникаций,  сетям к рекламе,  поэтому поскольку  должен практически  должен любая  является распространяемая  закреплено информация  значит содержит  любой сведения  поддержание о том  приобретения или  значительно ином  промо объекте  образ рекламирования. В  организацию качестве  kellоgg выхода  рекламная из данной  любой проблемы  тому законодатель  каждая предлагает  которой введение  вело перечня  каждая сведений,  поддержание которые  являясь не признаются  довольно рекламой.

Таким  данная образом,  точно легальное  происходит определение  формирование рекламы  пользователям сегодня  реализации нужно  качестве рассматривать  реклама в совокупности  более трех  формирование категорий: «реклама», «объект  снижению рекламирования», «сведения,  листовок не признаваемые  поскольку рекламой» Это  оказываемые надо  радиопрограммы учитывать  также при  занимающихся определении  закодированное той  направлениями или  коммуникации иной  россии информации  формирование в качестве  достаточной рекламы^[2].

В  результаты юридической  почтовой науке  рекла также  потребителей отсутствует  требует единое  новая и точное  помощи определение  который понятия  средствами рекламы. Так,  нашем Ю.Ю  элементы Горячева,  обращение разграничивая  данная рекламу  позволяет от иной  направленной информации,  расширено под  помощи рекламой  должен понимает  меньшем исключительно  рекламе информацию,  воздействие способствующую предпринимательской  различных деятельности,  объекту носящую  качестве добровольный  сформировать характер,  рассматривать а также  формирование могущую  отсутствие побудить  сухого потребителя  определение к действиям,  сигнал связанным  качестве с реализацией  появлении или  фактором приобретением  литературе объектов  ботинок как  проведенное товаров  ламу на рынке⁴ При  приглашение этом  ламирования информация  стью об идеях  щения и начинаниях  невербальной в виде  некая задумок,  начали мыслей,  планируемая планов,  приемов творческого  кругу труда,  нового по мнению  данном данного  могут автора,  назначением подлежит  которых отнесению  нему к рекламной,  моакций когда  точно эти  зависимости объекты  объектов могут  только быть  нельзя реализованы (воплощены  идеям в жизнь) неопределенным  промоакция кругом  промоперсонала сторонних  настоящее лиц  kell и только  основное после  особенно их возмездного приобретения⁵

Следует  действует признать,  рекламная что  высоком определение  иных рекламы,  данном данное  ляющихся в ФЗ «О рекламе»,  pоst рассматривает  дейст ее как  основная комплексный  крупных объект  осуществляющей частноправовых  потребителя и публично-правовых  важно отношений. Связи  ускорение с этим  россии логичным  целевую является  объемом стремление  объемом исследователей  интенсивность определить  сознании правовое  реклама значение  кругом рекламы  довольно применительно  предложения к тем  осуществляющей или  рекламных иным  стимулирование отношениям. Так,  могут в рамках  рекламе административного  крупных права  ственно реклама  kellоgg рассматривается  разделы как  наперебой объект  теристика управления^[3].

В  вашей предпринимательских  расходам отношениях  наличии рекламу  альные предлагают  оценить рассматривать  осуществляться как  коммуникация созданную  отправке с применением  сгладить специальных  различными знаний  согласно и распространяемую  способствует с использованием  надо специфических  листовок средств  следующая и приемов  определенного информацию  выпуска о конкретном  вашей субъекте  социальную и (или) продуктах  информация его  нового коммерческой  крупными деятельности,  конкретному адресованную  борьба определенному  кающего или  предложения неопределенному  купят кругу  затрат потенциальных  точки потребителей  который с целью  заканчивая их побуждения  категория к совершению  реализации сделки,  запас направленной  этим на приобретение  промоакций прав  отвлекут на эти  бенхэм продукты  инструмент С позиции  информации информационного  остается права  каждой реклама  формирование является  происходит специализированной  присутствует разновидностью  настолько массовой  функции информации,  дейст обладающей  промоакции определенными  внима признаками,  более и предназначена для  несколько реализации  бенхэм конкретных  вашей целей,  радио предусмотренных  основная ФЗ «О рекламе» Исходя  направленной из легального  нему определения  посылается рекламы,  нормируемые чтобы  завтрак объект  отно признавался  основная рекламой  целей с правовой  занимающихся точки  одном зрения,  значительно он должен  защи соответствовать  отсутствие признакам,  специальных значимым  щения для  радиопрограммы действующего  рекламы российского  дереве законодательства:  kellоgg признаваться  начинает информацией;  сознании распространяться  коммуникация любым  увеличивается способом,  июля в любой  кругом форме  почтовой и с использованием  отказывается любых  особенно средств;  иного быть  сухого адресован  иных неопределенному  несколько кругу  таком лиц  выпуска и направлен  перечня на привлечение  проведения внимания  рекламу к объекту  альные рекламирования, формирование  всегда или  анализ поддержание  должен интереса  сторона к нему  прос и его  вашей продвижение  который на рынке. Рассмотрим  уведомления более  свою подробно  перечня эти  проведенное признаки.

1. Реклама  прибыль является  несмотря информацией. Реклама  является признается  отно разновидностью  промоакции информации,  можно что  существования подтверждается  уведомления ФЗ «О рекламе»,  проведения а также  участие Федеральным  адресованная законом «Об  почте информации,  формирование информационных  довести технологиях  достаточной и о защите  чаще информации» от 27 июля 2006 г.,  чаях в котором  наличии информация  сгладить определяется  побуждение как «сведения (сообщения,  отношению данные),  закрепились независимо  либо от формы  каждая их представления»⁸ Представляется,  россии что  отрицательно сегодня  качестве рекламу  среди необходимо  сделать рассматривать  стадии как  энтузиазмом разновидность  адываются информации  современная в качестве  любой объекта  такой информационных  массовых правоотношений. Исключение  участие информации  бенхэм как  доставки самостоятельного  почему объекта  денег гражданских  рекламы прав  занимающихся из ст. 128 ГК  объекту РФ привело  средством к официальному  бенхэм расширению  промо понимания  этим правовой  более природы  свое информации. Информацию  меньшем необходимо  нимает рассматривать  закодированное как  нему основной  норма объект  идеям информационных  издержки правоотношений,  средством являющихся  интенсивность по своей  позволяет правовой  интереса природе  являясь комплексными. Соответственно  невербальной и реклама  товар сегодня  направленной как  различных разновидность  экономичной информации  снижению является  увеличивается не столько  нами объектом  такой гражданских  отдела отношений,  качестве сколько  экономичной объектом  идет комплексных  дереве рекламных  осуществляющей правоотношений,  продукции являющихся  формы разновидностью  интенсивность информационных.
2. Информация,  материалов признаваемая  рекламы рекламой,  довести распространяется  ускорение любым  качестве способом,  такой в любой  свое форме  спор и с использованием  трудно любых  ненормального средств. В  материалов качестве  качестве способа  высокого распространения  практически рекламы  рекламное выделяются  борьба следующие:  поэтому распространение  отвлекут рекламы  сухого в СМИ (телепрограммы  моментом и телепередачи,  kell радиопрограммы  качестве и радиопередачи,  подбора периодические  формы печатные  рекламы издания);  кругу при  осуществляться кино- и видеообслуживании;  формирование по сетям  этот электросвязи  требует и размещаемая  тому на почтовых  рамках отправлениях. При  формирование этом  качественную формой  формирование существования  приобретения рекламы  jоurnal следует  постоянно признать «внешний  гордились облик  качестве предмета  держивать как  моакций носителя  примером рекламной  качестве информации. Способами  поддержание распространения  потребителю рекламы  листовок признаются  рекламе специальные  рекла приемы,  присутствует методы  этом и действия,  материалов применяемые  социальный в ходе  определенный распространения  начинает рекламы. Средством  затрат распространения  ботинок рекламы  снижению считается  являясь особая  рекламные совокупность  завтрака технических  почтовой и иных  рекламы приспособлений,  информация применяемых  данному для  меньшем распространения  всегда рекламной  него информации»⁹ К средствам  рекламная распространения  согласно рекламы  несколько относят  любой различные  настоящее стационарные  следует средства  внимания размещения  любым наружной  рекламы рекламы (рекламные  доверия щиты,  него вывески,  данное растяжки,  товары панно  проведенное и т.п.);  товары транспортные  постоянно средства  новом и др.
3. Адресация  объекту рекламы  jоurnal неопределенному  является кругу  важно лиц. Согласно  понимаются официальному  проверки разъяснению  поддерживать Федеральной  помощи антимонопольной  которых службы,  сознании данному  третью в ответ  осуществляющей на обращение  отдельных Федеральной  рекламные налоговой  продвижение службы (далее - ФНС) о  свою понятии «неопределенный  среди круг  защитники лиц»,  также применяемом  одном в законодательстве  занимающихся Российской  есть Федерации  является о рекламе,  коммерческой под  чаще ним  творческого понимаются «те  кругу лица,  одной которые  попадание не могут  характеристика быть  иллюстрации заранее  увеличивается определены  поэтому в качестве  любой получателя  таком рекламной  дейст информации  радиопрограммы и конкретной  расходам стороны  материалов правоотношения,  доставки возникающего  надо по поводу  результаты реализации  высокого объекта  говорится рекламирования. Такой  важную признак  определенный рекламной  чтобы информации  сигнал как  крупных предназначенность  призна ее для  трудно неопределенного  рекламы круга  проверки лиц  начинает означает  участие отсутствие  любой в рекламе  наилучшего указания  качестве о неком  гаемых лице  крупными или  отно лицах,  выпуска для  специальных которых  надо реклама  основное создана  свою и на восприятие  отсутствие которых  нашем реклама  потребителям направлена. Соответственно  демонстрац распространение  закрепились такой неперсонифицированной информации  очков о лице,  нимает товаре,  почте услуге  говорится должно  рынке признаваться  высокого распространением  промоперсонала среди  проведения неопределенного  пачке круга  является лиц,  существования в том  себя числе  более в случаях  достаточной распространения  посылается сувенирной  через продукции  рекламе с логотипом  рекламные организации  рекламные в качестве  печатных подарков,  реклама поскольку  также заранее  сийского невозможно  основная определить  через всех  экономичной лиц,  другой для  приобретет которых  попадание такая  кругу информация  потребители будет  пользователям доведена»  реклама

В  качестве настоящее  объектов время  поддерживать все  разграничивая чаще  посылается используется  этом новая  категория форма  налоговой распространения  рекламы продукции  продвижении методом  kellоgg прямой  борьба рассылки. При  более этом  сгладить организация  коммуникации направляет  привлечением по почте  стимулирование потенциальному  высокого подписчику (покупателю) фирменный  рекламу конверт. В  посылается конверт  скорее вкладываются  товар информация  потребителей о предлагаемой  коммуникации к приобретению  когда продукции,  такого бланки  экономичной заказа,  надо конверты  другой для  предлагаете направления  стью в организацию  несколько ответа  информация о принятом  внимание в отношении  наше предложения  другой решении  регулируется и отдельные  стоит рекламные  определение материалы. В  либо результате  поддерживать возникает  которые вопрос  кругом о признании  скорее подобной  определенная информации  затем рекламой.

Департамент  проведения налоговой  оценить и таможенно - тарифной  нашем политики  значительный Минфина  осуществляющей РФ считает:

1. расходы  средством организации  нимает по отправке  рекламы рекламно-информационных  потребности материалов (листовок,  продвижение карточек,  практически буклетов,  различными брошюр,  фактором каталогов) путем  занимается безадресной  средством доставки  значит на основании  организации договоров  продолжить возмездного  выше оказания  нового услуг  устной являются  целью для  сообщение целей  привлечением налогообложения  средствами прибыли  реклама нормируемыми  отдела рекламными  привлечением расходами,  регулируется признаваемыми  рекламные для  увеличивается целей  промоакции налогообложения^[4],
2. при  защи изготовлении  этом и (или) приобретении  является и распространении  рекламные каталогов  зависимости товаров  несколько с информацией  особенно о номенклатуре  самой и цене  товары предлагаемых  затем к продаже  этом товаров,  более условиях  отказывается поставок,  уведомления содержащих  закрепились бланки  носящую заказов  определенный и конверты  целевую с номером  потребности абонентского  применительно ящика  помощью организации- продавца,  планируемая распространяемых  социальный на безвозмездной  потребителю основе  теристика для  защитники конечных  коммуникации потребителей,  невербальной в случае  третью адресной  любой почтовой  приобретет рассылки  потенциальным по базе  знаменитым данных  отно потенциальных  разграничивая клиентов (физических  высоком лиц) для  продукт организации,  кругом осуществляющей  прибыль передачу  нормируемые путем  альные адресной  вашей почтовой  инструмент рассылки  любой указанной  планируемая информации,  продвижении подобные  пока расходы  объемом не относятся  рекламных к рекламным  дейст расходам,  ecоnоmics поскольку  всегда эта  формирование информация  существования предназначена  можно для  воздействие конкретных  социальный лиц. Расходы  таких организации  другие по отправке  рассматривать подобной  планируя информации  моакций путем  выпуска безадресной  реклама почтовой  данное доставки (раскладки  затем сотрудниками  следует почты  интереса по почтовым  достигнутые ящикам  очков физических  структуры лиц - потенциальных  экспрессивная клиентов,  либо а также  были непосредственно  регулярно в почтовом  информация отделении) на  начинает основании  этом договоров  является возмездного  промоакция оказания  организации услуг  должен с Управлениями  данная федеральной  рассматривать почтовой  чаях связи (филиалами  идет ФГУП «Почта  стиль России») следует  каталогов рассматривать  рекламе как  очков нормируемые  любой рекламные  отрицательно расходы¹⁴

Таким  реклама образом,  транспорт анализируемый  ламы признак  средствами позволяет  качественную разграничить  сетям рекламу  следующая с действиями  остается индивидуальной  стадии направленности,  предложениями обращениями  есть продавца  образ к конкретному  сэмплинга покупателю,  высоком которые  функции не являются  гаемых рекламой.

1. Особое  реклама функциональное  способствует назначение  промо рекламы. Реклама  стью имеет  имидж строго  рекламы определенную  различных цель  кругу информационного  происходит воздействия. Реклама  реклама направлена  можно на привлечение  внимание внимания  идеям к объекту  прос рекламирования,  наличии формирование  кающего или  позволяет поддержание  кающего интереса  лама к нему  согласно и его  очень продвижение  сознании на рынке.

Глава 2.Особенности  качестве рекламы  определенного как  могут сигнала

2.1 Реклама  соответствии как  которые сигнал  коммуникации о качестве  промоперсонала информации

При  говорится любых  промоакции формах  важную рекламы  довести группе  средствам людей  стиль передается  радио какое-либо  рекламные сообщение (или  kellоgg сигнал). В  отправке качестве  существования процесса  будет передачи  kellоgg информации  ваших реклама  наилучшего берет  коммерческой свое  прибыль начало  любой в древних  почему цивилизациях. Большинство  кающего историков  современная считают,  моакций что  продвижение вырезанные  альные на глине,  промоакция дереве  практически или  доставки камне  рассматривать уличные  прямая вывески,  определение использовавшиеся  вело древнегреческими  меньшем и древнеримскими  каждая торговцами,  продаж были  туристические первыми  основная формами  любой рекламы^[5]. В  формирование то время  реклама убеждающая  гордились сторона  рекламное рекламы  приемов отсутствовала - она  промоакции представляла  покупателю собой  являясь передачу  остается информации  рекла в чистом  продала виде.

Вследствие  случиться того  привлечением что  зависимости большая  пачке часть  kellоgg населения  заказов не умела  отдельную читать,  является на вывесках  радиопрограммы зачастую  более символами  конкретному изображались  сравнению предлагаемые  данному товары,  отдельных как,  другой например,  почтовой ботинок  доверия над  рекламе лавкой  реклама сапожника^[6].

Поскольку  отрицательно древние  помощью ремесленники  одном гордились  коммуникации своей  защитники работой,  целом они  даже ставили  разделы специальные  эффективных личные  коммуникация знаки  качестве на производимых  поскольку ими  после товарах,  можно таких  которые как  продвижение кухонные  норма принадлежности,  значит ткани  таких и гончарные  регулируется изделия.

С  носящую помощью  промоакции этих  также торговых  подбора знаков  налаженном покупатели  отправке распознавали  всегда работы  крупными определенного  доставки мастера.

В  отправке наше  часто время  компании простая  промоакция передача  оценить информации  значит по-прежнему  приглашение остается  привлечением важной  идет функцией  рассматривать рекламы. Определенная  теристика часть  более рекламы  промоакции отдается  рекламная преимущественно  определение для  доверия передачи  способствует принципиальной  почтовой информации. Примерами  вашей могут  разделы служить  является рекламные  миловидной объявления  вело в телефонных  наше справочниках,  могут газетные  отдельные объявления  определенная и уведомления  образ юридического  данное характера,  увеличивается публикуемые  отсутствие различными  после организациями  интереса и правительственными  отсутствие органами^[7].

Реклама  поддерживать при  определенный правильной  прос ее организации  проверки может  эффективных существенно  являясь увеличить  дейст товарооборот. Вместе  наилучшего с тем  качественную реклама,  отдела на наш  держивать взгляд,  привлечением может  моментом оказывать  которые положительное  сознании воздействие  успешному на потребителей.

Ошибочно  налоговой думать,  высокого что  важную современная  согласно реклама  закрепились носит  услуг асоциальный  другой характер, оказывая  вовой только  может отрицательное  этом воздействие  сторона на общество  третьих и соответственно  способствует на потенциальных  рассматривать потребителей. В  деятельность первую  рекламы очередь  которые реклама  ладающей носит  любой информативный  целом характер. С  особенно помощью  демонстрац нее  предложения мы узнаем  особенно в целом  среди состояние  фактором рынка  сэмплинга в настоящий  проведения момент. Определенная  согласно реклама  рекламных на телевидении,  планируемая радио  должен и т.п. носит,  сгладить прежде  тому всего,  июля социальный  предложения характер. К  числа примеру, «Жизнь  выпуска без  продукт наркотиков». Несмотря  kell на весь  оформлении ее социальный  поэтому характер,  печатных коммерческая  продала цель  радиопрограммы все  ненормального равно  данному остается,  реклама так  поспособствует как  kellоgg происходит  рассматривать позиционирование  продвижение определенной  существования организации,  безвозмезд которая  самой может  могут решить  промоакций возникшую  сторона проблему. Можно  планируемая сделать  отказывается вывод,  сознании что  потребителя вся  которой реклама,  потребителю несмотря  почтовым даже  среди на весь  потребителей ее социальный  невербальной смысл,  участие в той  другие или  поэтому иной  понятии мере  промоакция сводится  приобретения к позиционированию  российского организации,  сетям что  завтрак поспособствует  лице лояльности  листовок потребителей (клиентов) либо  объекту увеличению  адресованная прибыли  отдельную и сокращению  несколько собственных  чаях затрат  почтовым компании.

Рассматривая  воздействие роль  понятии рекламы  затрат при  несет продвижении  промоакции товаров  осуществляться и услуг,  промоакции стоит  также более  высоком подробно  рекламу поговорить  борьба о современном  эффективных виде  иных рекламных  нимает услуг  скорее в России -  себе BTL -рекламе.

BTL - реклама^[8] - достаточно  информации новое  любой направление  услуг продвижения  которые товаров  являясь для  промоакции российского  чтобы рынка,  нашем пришедшее  могут с запада  другие и представляющее  категория собой  регулярно комплекс  воздействие маркетинговых  предприятия коммуникаций,  рекламная который  kell воздействует  глава на потребителей  выше посредством  коммуникации и выбором  выше средств  отдельные воздействия  рекламная на целевую  направления аудиторию. Такая  количества реклама  заказов включает  продолжить в себя  kellоgg стимулирование  интереса сбыта,  стадии организацию мерчандайзинга,  выпуска размещение  призна и т.п. Все  вашей элементы BTL - рекламы  потребителям очень  принято прочно  оказываемые закрепились  фактором на российском рынке и  ламы способствуют  оценить успешному  ботинок развитию  прагматическая современной  направленной торговли.

Стимулирование  туристические сбыта,  внимание на наш  денег взгляд,  отно является  защитники одним  планируемая из сложных  присутствует элементов BTL -рекламы,  является так  побуждение как  примером требует  достигнутые тщательного  внимания контроля  таких на каждом  стадии этапе  соответствии организации. Стимулирование  коммуникация сбыта  требует может  случиться осуществляться  качестве различными  интенсивность составляющими - консультации, сэмплинг, промоакции и  помощью т.п.

Промоакции нацелены  идеям на попадание  качестве определенной  которых рекламной  предлагаете продукции  массовых непосредственно  альные в руки  рынке потенциальным  виде потребителям  дереве с предоставлением  подбора устной  примером информации  целью о компании,  купят что  которых повышает  поддерживать интерес  социальный к предлагаемым  способствует товарам  предложениями и услугам. Промоакции могут  налаженном проходить  предприятия в виде  моакций дегустаций,  значительно консультаций,  современная они  стимулирование значительно  проведения повышают «продаваемость» товара  ламы и услуги,  направления особенно  могут это  несет будет  третью уместным,  промо если  подбора товар  таком достаточно  способствует новый  ляющихся для  качестве рынка.

Чаще  иных всего  категория организацией промомероприятий занимаются  пачке посреднические  защи структуры - рекламные  адресован агентства. При  рынка этом  почтовой наблюдается  являясь тенденция,  определенная что  защи крупные  собой производственно-торговые  проведенное предприятия  закреплено создают  специальных собственный  ecоnоmics отдел  настоящее маркетинга,  промоакций занимаясь  образ постоянным  kellоgg стимулированием  которые сбыта,  некая посредством  комплексный организации промоакций. Это  поддержание очень  успешному удобно  прагматическая и даже  адресованная выгодно,  определенного так  jоurnal как  после предприятие  побуждение может  чтобы напрямую  после контролировать  лама весь  важно процесс  идет от подбора  поспособствует персонала  которых до состояния  реклама дел  зависимости на торговой  практически точке.

Промомероприятия как  только один  закрепились из элементов  наше рекламных  иной услуг  будет играют  продвижении существенную  характеристика роль  формы при  практически продвижении  внимание товаров. Важно  насыщенностью знать,  рекламы что  потребителям при  интенсивность организации промоакций  меньшем каяедая деталь  фирмы играет  потребители важную  любым роль,  кругу начиная  предлагаете от позитивного  настолько настроя  сэмплинга персонала  коммуникация и заканчивая  управлениями рекламной  россии атрибутикой (ценники,  поддерживать листовки  понимаются и т.п.).

Доля  основная предприятий,  достигнутые которые  рекламных прибегают  промоакция к рекламным  потому агентствам,  качестве для  коммуникация организации промомероприятий остается  интереса лидирующим. Не  потребители все  оказываемые предприятия  данная могут  сформировать позволить  информация себе  инструмент заниматься  одном самостоятельно  могло организацией промомероприятий. Это  бенхэм не является  трудно отрицательным  услуг моментом  только ввиду  чаще того,  которой что  вашей каждое  увеличивается предприятие  таких преследует  позиции разную  только цель  некая и может  более обратиться  будет за организацией промо-акций в  побуждение рекламное  продаж агентство  являясь по разным  довести причинам^[9].

Необходимо  точно поддержать  таком продвижение  завтрак на рынке  наше нового  формирование продукта. Безусловно,  пользователям если  также это  любой товар  массовых из продовольственной  риске группы,  другие будет  характеристика уместно  вашей провести  рекламы дегустацию  образ этого  экономичной продукта,  нехорошо возможно,  сегодня чтобы  средствами увеличить  происходит продажи  kellоgg на стадии промоакции,  отдельную организовать  потребители параллельно  адываются акцию «подарок  трудно за покупку». В  информация данном  оказываемые случае  довести будет  принято отмечаться  почтовым существенный  завтрак рост  характеристика товарооборота.

Требуется  невербальной поддержать  идет имидж  завтрак продукта. Если  должен компания  потребителя является  держивать лидером  потребителей рынка,  россии то промоакция - это  надо хороший  потребителей способ  формирование поддержания  jоurnal имиджа  стиль продукта  рекламы среди  держивать своих  закодированное покупателей. Примеры  промоакции такого  налоговой подхода  управлениями можно  продвижении увидеть  сформировать у лидеров  поддержание рынка  приобретения безалкогольных  потребности напитков «Cоca-Cоla» и «Pepsi».

Предстоит  сигнал продвижение  вовой сезонных  щения товаров. Здесь  чистом ярким  определенный примером  снижению может  важно служить  понимаются туристический  ственно бизнес. К  отдельные началу  иной сезона  посылается отпусков  качестве многие  риске туристические  пачке агентства  начинает проводят промоакции по  дейст раздаче  довольно листовок  радиопрограммы либо  лице консультаций  доверия на промоточках с  точки предложениями «горящих  сторона туров». Летом  продавец увеличивается  зическом также  сухой рекламная  несмотря активность  рекламное компаний,  способствует производящих  отдельную безалкогольные  отно напитки,  российского которые  услуг организовывают  фактором многочисленные  сухой яркие  сбыта игровые промоакции.

Для  чтобы предприятий,  конкретному которые  ладающей не стремятся  коммерческой к «временному» увеличению  держивать товарооборота,  затрат рекомендуется  ламирования создание  такой собственного  имеет отдела  спор маркетинга. Это  дереве позволит  иной постоянно  структуры поддерживать  продвижении уровень  вовой товарооборота  издержки и «лицо» компании. В  потенциальным России  расходам потребители  коммуникации уже  продвижении более  запас лояльно  современная стали  новая относится  кругу к промо. Посредством  присутствует организации промомероприятий предприятие  поскольку сможет  такой не только  определения увеличить  важно товарооборот,  если но и постоянно  поэтому напоминать  данном о себе,  объектом поддерживать  пользователям имидж.

Как  сознании любой  способствует метод  наперебой стимулирования  можно сбыта, промоакции имеют  рекламных свои  позволяет слабые  только и сильные  рекламные стороны. Возможность  помощи личного  следует контакта  перечня с потребителем -главное  категория достоинство промоакции,  прежде но одновременно - основной  отно ее недостаток. В  купят данном  глава случае  предприятия все  kell зависит  рекламе от эрудированности,  прямая ответственности,  стоимость самостоятельности,  зическом коммуникабельности промоперсонала. Рекламные  выпуска агентства,  борьба занимаясь  печатных организацией промоакцией,  бенхэм не всегда  товара подбирают  является персонал  носящую с этими  печатных качествами. Занимаясь  рекламные организацией промоакций самостоятельно,  каждой предприятие  kellоgg может  ственно устранить  современная эту  настоящее проблему  деятельность посредством  нашем самостоятельного  поддерживать подбора  средством и обучения  конкретному персонала.

В  рынка рекламных  реклама агентствах  которых привлекаемый  сравнению для промоакции персонал,  являясь который  щения на момент  значит ее проведения  были олицетворяет  реклама собой  сравнению предлагаемый  регулируется продукт  стиль или  поэтому услугу,  крупными может  реклама проявить  российского необязательность  оказываемые и халатность  сухого по отношению  объектом к своим  поддержание обязанностям,  достигнутые что  несколько не замедлит  чтобы негативно  расходам сказаться  минфина на результате. Недостаточное  определение внимание  управлениями к подготовке  оправы персонала (тренинги,  потребителей подробные  теля инструктажи) является  должен главным  просто фактором  качестве неуспеха промоакций. Промоутер должен  отношению нравиться  дейст целевой  рынка аудитории  данная и вызывать  которых у нее  ненормального доверие. Например,  творческого для  формирование проведения  приобретения дегустации  запас полуфабрикатов  стимулирование не стоит  другие приглашать  качестве девушек  потребителю модельной  рассматривать внешности:  несколько этот  нами продукт  теристика чаще  есть всего  продвижение покупают  ускорение женщины,  приглашение которые,  данная скорее,  товары подойдут  стью к невысокой  продвижении миловидной  важную девушке,  знаменитым вызывающей  регулируется ассоциации  участие с собственной  этом дочерью.

Проблема  качестве отсутствия сэмплинга (раздача  сгладить пробных  устной образцов) при  прос вводе  рекламе на рынок  образ нового  туристические товара  такого может  всегда также  действует являться  комплексный отсутствием  после условия  способствует первой  товары покупки. Если  крупными потребителю  затрат понравится  является пробный  крупных образец  одном товара,  целей то вероятнее  нехорошо всего  промоперсонала он захочет  закодированное его  более купить,  екта только  любой уже  расходам в большом  безвозмезд объеме. Психологическая  количества ценность  реклама товара  любой для  крупных потребителя  точно увеличивается  который именно  важную посредством  отношению рекламы^[10]. Поэтому  регулируется если  закреплено нет  продвижение уверенности  который в качестве  просто и уникальных  предложения свойствах  практически продукта,  ненормального следует  поддерживать серьезно  сетям задуматься  знаменитым о целесообразности  иллюстрации проведения промоакции^[11].

Перегруженность  практически крупных  продолжить супермаркетов различными  формирование промоакциями также  способствует не способствует  зависимости эффективности  предложениями этого  исходя мероприятия. Когда  недостаточное скопление промоутеров наперебой  случиться предлагает  призна попробовать  действует множество  носящую различных  любым продуктов,  отрицательно то покупатель  оказываемые либо  нехорошо ничего  рекламное не запоминает,  устной либо не  предприятие обращает  формы внимание на  себе продукт. Но  более еще  вовой хуже,  ламы если  кающего такая  среди навязчивость  более вызовет  kellоgg стойкое  реализации чувство  крупных неприязни  целевую к предлагаемому  невербальной товару. В  гаемых крупных  расходам супермаркетах,  довести особенно  отдельную сетевых,  глава есть  успешному расписание промоакций на  информация несколько  почтовым месяцев  радио вперед^[12].

По  рекламные окончании  современная мероприятия  массовых объем  рекламы продаж  которых может  призна вернуться  побуждение на прежний  осуществляющей уровень,  наилучшего а иногда  таких даже  чтобы происходит  крупных значительный  конкретному их спад. Причиной  вложенных тому  знаменитым может  рекламе быть  предложениями образовавшийся  коммерческой у покупателя  товары запас  поддержание продукта,  затем например,  призна при  котором проведении  способствует акции  могут по мелкооптовой  компании покупке,  потребителей к тому  такого же если  туристические это  попадание непродовольственная  продолжить группа  стимулирование товара («купи  рекламы две  планируемая единицы,  настолько третью  высоком получи  определение в подарок»). Поэтому  поэтому при  идет планировании  отдельную мероприятий  категория по стимулированию  перечня сбыта  пока необходимо  нельзя учитывать  позволяет группу  назначением товара  помощи и то,  прежде что  идеям он проходит  направленной определенный  pоst жизненный  выпуска цикл.

2.2 Соотношение  различными сигнала  сравнению и информации  определения в рекламе

Многие  элементы виды  потребители рекламы  прямая несут  рекламы ограниченную  поскольку информацию  связи о рекламируемых  данный товарах. Допустим,  издержки некая  целом фирма  безвозмезд готовится  обращение к представлению  целом рынку  промоакции нового  данном сухого  занимающихся завтрака. Типичная  альные реклама,  налоговой скорее  прямая всего,  заканчивая будет  несколько изображать  вложенных популярного  принято высокооплачиваемого  присутствует актера,  рекламная с аппетитом  потребители поедающего  регулярно завтрак  объектов и нахваливающего его  качестве вкус. Какую  согласно же информацию  сбыта несет  реклама в себе  потребителей такое  одном рекламное  честве объявление?

Реклама  попадание и цена  pepsi очков

Какое  крупными воздействие  несколько оказывает  предложениями реклама  почему на цены  поэтому товаров? С  целей одной  подбора стороны,  данном если  помощью она  туристические убеждает  нему потребителей  коммерческой в том,  печатных что  закодированное некоторые  коммерческой товары  поддерживать значительно  особенно отличаются  обращение от аналогичных  управлениями изделий,  среди кривые  прагматическая спроса  него фирм  вашей теряют  закрепились эластичность,  значительно интенсивность  информация конкуренции  были снижается,  чтобы а поставщики  промо получают  закрепились возможность  управлениями назначать  зависимости более  потребителя высокие  существования цены. С  иной другой  позиции стороны,  определенная реклама  информации облегчает  связи поиски  потребителей фирм,  осуществляющей предлагающих  ственно более  pepsi низкие  наилучшего цены,  затрат следовательно,  помощи интенсивность  очередь конкуренции  данное повышается,  любой кривые  чтобы спроса  спор становятся  рекламные более  рекламная эластичными,  этот что  недостаточное ведет  могут к снижению  нами цен  чтобы на товары^[13].

В  реклама опубликованной  регулярно в 1972 г. в «Jоurnal  экспрессивная оf  которых Law  него and  коммуникации Ecоnоmics» статье  планируя экономист Ли Бенхэм проанализировал  продолжить два  качестве подхода  различными к роли  попадание рекламы. В 1960-е  способствует гг. в  понимаются различных  продвижении штатах  высокого США  третьих действовали  связи весьма  транспорт отличающиеся  объектов правила  формирование относительно  есть рекламы  остается продукции  третью и услуг  довести оптиков. Некоторые  сетям штаты  регулярно разрешали  информация рекламу  существования очков  применительно и проверки  более зрения,  сэмплинга другие — запрещали. Например,  назначением закон  каталогов о рекламе  отдельные штата  качестве Флорида,  значит с энтузиазмом  реклама одобренный  промоакции профессиональными  почтовой оптиками,  проведения звучал  свою следующим  свое образом:

Является  продвижение противозаконным  издержки для  несколько любого  поддержание лица  специальных фирмы  организацией или  чтобы корпорации... прямая  другие или  точно косвенная  объекту реклама  значительный любыми средствами какой  планируемая бы то ни было  данная определенной  через или  довольно неопределенной  товары цены  адресован или  случиться условий  подбора кредита  только на предписанные  значительный или  рекламы корректирующие  сигнал стекла,  потребителей оправы  безвозмезд для  практически очков,  качестве укомплектованные  качестве предписанные  увеличивается или  является корректирующие  постоянно очки  подбора или  рекламы любые  налоговой услуги,  целью оказываемые  через оптиками... Это  средствам положение  формирование принято  почтовой в интересах  которые общественных  приобретения здравоохранения,  информация безопасности  должен и благосостояния;  кающего его  целей разделы  среди должны  стью свободно  самой толковаться  посылается ради  организацией достижения  применительно провозглашенных  ламы целей  рекламные и задач.

Л. Бенхэм использовал  приглашение различия  ecоnоmics в законах  прямая штатов  способствует для  позиции практической  расходам проверки  лама обоснованности  kellоgg позиций  отдельных критиков  направлениями и адептов  kellоgg рекламы. Результаты  определение оказались  сравнению весьма  проверки впечатляющими. В  происходит тех  рекламные штатах,  эффективных в которых  юридической существовал  данное запрет  остается на рекламу,  инструмент средняя  позиции цена  назначением пары  фактором очков  реклама составляла $33. (Далеко  нами не так  каждая мало,  помощью как  несколько могло  постоянно бы показаться,  сгладить ибо речь  практически идет  поспособствует о ценах 1963 г. Чтобы получить представление о современной цене, умножьте цену очков на пять.) В штатах, в которых ограничения отсутствовали, средняя стоимость очков составляла $26. Таким образом, реклама обусловила снижение средних цен на очки более чем на 20%. На рынке очков, а возможно и на многих других рынках, реклама способствует конкуренции и ведет к установлению более низких потребительских цен^[14].

Защитники рекламы утверждают, что даже такого рода объявления позволяют потребителям оценить качество продукции. Готовность фирмы израсходовать значительную сумму денег на рекламу сама по себе служит сигналом для потребителей, намеком о высоком качестве предлагаемого товара.
Рассмотрим две фирмы — Pоst и Kellоgg. В каждой компании разработан рецепт нового сухого завтрака, планируемая цена которого составляет $3 за пачку. Допустим, что предельные издержки производства сухого завтрака равны нулю, так что $3 — прибыль. Каждая компания знает, что если она израсходует на рекламу $10 млн, то приобретет 1 млн потребителей, желающих попробовать новинку. И каждой компании известно, что если покупателям понравится новый сухой завтрак, они купят его не один, а много раз.

Рассмотрим решение компании Pоst. Проведенное компанией маркетинговое исследование показало, что потребители оценивают качество ее завтрака как удов-летворительное. Хотя благодаря рекламе она продала бы по одной пачке каждому из 1 млн покупателей, потребители поймут, что сухой завтрак не очень хорош, и отвернутся от него. Pоst решает, что рекламные расходы в $10 млн нецелесообразны, так как прибыль компании составит лишь $3 млн. Фирма «забывает» о рекламе и посылает своих кулинаров обратно на кухню, на поиски нового рецепта.

С другой стороны, Kellоgg известно, что ее сухой завтрак великолепен. Каждый, кто попробует его, будет покупать по пачке в месяц в течение всего следующего года. Таким образом, $10 млн, вложенных в рекламу, обернутся совокупной выручкой, равной $36 млн. Реклама выгодна, так как Kellоgg предлагает хороший товар, который будет регулярно приобретаться потребителями. Фирма принимает решение о разработке рекламной кампании.

А теперь, после изучения действий различных фирм мы можем проанализировать поведение клиентов. Мы начали с утверждения о том, что потребители попробуют новый сухой завтрак, о появлении которого они узнают из рекламы. Но рационально ли такое поведение? Должен ли потребитель пробовать новый сухой завтрак только потому, что продавец начинает рекламную кампанию?

Да, такое поведение покупателей оценивается нами как вполне рациональное. Потребители принимают решение попробовать новый сухой завтрак, потому что Kellоgg начинает его рекламировать. Kellоgg принимает решение о развертывании рекламной кампании, потому что она уверена в качестве своего товара, в то время как Pоst отказывается от рекламы, так как понимает, что качество её завтрака является не более чем посредственным. Готовность Kellоgg к расходам на рекламу является сигналом потребителям о высоком качестве нового сухого завтрака. Каждый покупатель рассуждает вполне здраво: «Послушай, если компания Kellоgg расходует такие суммы денег на рекламу нового сухого завтрака, это, должно быть, действительно вкусно».

Что более всего удивительно, так это то, что содержание рекламы не имеет особого значения. Для восприятия потребителями сигнала Kellоgg о качестве товара достаточно проявления ею готовности к проведению рекламной кампании. О чем говорится в коммерческих объявлениях, не так уж важно, главное, что потребителям известно, что реклама — удовольствие весьма дорогое. Напротив, эффективность экономичной рекламной кампании весьма далека от желаемой. В нашем примере, если бюджет рекламной кампании меньше $3 млн, решения о ее проведении приняли бы и Pоst, и Kellоgg. Одновременно возможность того, что потребителям для вывода о качестве товара будет достаточно самого факта рекламы, была бы утрачена. Через какое-то время потребители будут просто игнорировать дешевую рекламу.

Данная теория объясняет, почему фирмы выплачивают огромные гонорары за участие в рекламных роликах, которые, как представляется, не несут полезной информации, знаменитым актерам. Информацию несет не содержание рекламы, но сам факт ее демонстрации и ее дороговизна.

Глава 3. Рекламные коммуникации

Потребительский рынок вместе с его информационной насыщенностью несёт в себе постоянные изменения. Огромный ассортимент предлагаемой продукции и услуг говорит о том, что тут ведётся очень «жестокая» конкурентная борьба за внимание каждого потребителя. Благодаря рекламным коммуникациям удаётся определить наш стиль и образ жизни. Это явление очень значимо и многогранно.

Рекламная коммуникация представляет собой термин, который постоянно применяют специалисты в области рекламы. Он подразумевает под собой закодированное в тексте, звуке и цвете сообщение, которое адресовано потенциальному покупателю товара либо услуг, а также ответ на него. Рекламная коммуникация – это своего рода процесс передачи информации. Благодаря такой коммуникации удаётся не только лишь познакомиться с различными видами товаров, но ещё и сформировать общественные стереотипы, ценности и стандарты. Другими словами – это инструмент для социокультурных преобразований.

Функции коммуникации

Информационная. Это передача всей необходимой информации.

Экспрессивная. Способность выражать смысловую и оценочную информацию.

Прагматическая. Передача коммуникационной установки с целью определённого воздействия на получателя.

Все эти три функции социальной коммуникации применяются во время рекламного воздействия на получателя. В связи с этим рекламу можно рассматривать как специфическую область социальных массовых коммуникаций между самим рекламодателем и аудиторией с целью активного информационного, прагматического, а также экспрессивного воздействия. Этому обязано способствовать решение определённых маркетинговых задач рекламодателя.

Реклама, являясь средством коммуникации, рассчитывает на то, чтобы передавать сообщение всем потенциальным потребителям. Её процесс имеет основные элементы: отправление сообщения, коммуникативное обращение и получатель.

Схема коммуникации в рекламе

Она практически ничем не отличается от аналогичных схем других маркетинговых коммуникаций. Тут все основные особенности элементов, начиная кодированием и завершая обратной связью, определяются при помощи параметров целевой аудитории обращения.

В рекламной коммуникации следует выделить ключевую важную роль адресата (получателя). Достижение сигналом, который посылается коммуникатором, одного адресата определяется в качестве рекламного контакта. А при оформлении самого обращения могут применяться различные приёмы не только вербальной (текстовой и словесной), но ещё и невербальной коммуникации. Под кодированием в такой коммуникации подразумевается процесс представления самой идеи, которая передаётся потребителю информации в виде символов, текстов и образов.

Основополагающим фактором в данной коммуникации является создание оптимального канала. Роль выбора такого канала при этом очень важна. Именно поэтому такими проблемами занимается целое направление прикладной рекламной деятельности, которое называется медиапланирование.

Целью самого коммуникационного процесса является ожидание реакции от целевой аудитории, которой было адресовано рекламное сообщение. Очень хорошо, когда рекламная компания способствует не только лишь продаже товара, но ещё и несёт просветительскую, социальную и информационную составляющую. Именно для этого и необходимо создать качественную рекламную коммуникацию.

Заключение

Восприятие - это очень слож­ный про­цесс. Один и тот же предмет мы все видим по разном, каждый по своему его воспринимает. Рекламные агенты уже долгое время совершенствуют рекламу. Но, не смотря на это, мы не можем сказать, что сегодня разработан абсолютный образ рекламы. Особого отличия рекламного арсенала сегодняшнего дня и арсенала прошлых столетий нет, за исключением появления новых форм рекламы из-за появления и развития телевидения. Но и те­ле­ви­зи­он­ная рек­ла­ма в прин­ци­пе не от­ли­ча­ет­ся ра­ди­каль­но от дру­гих ее форм - апел­ля­ции ос­та­ют­ся все те же.

Реклама во всех своих проявлениях оказывает существенное влияние на продвижение товаров и услуг. Реклама в качестве инструмента системы организации массового сбыта является одной из основных движущих сил, которые способствовали повышению жизненного уровня как в нашей стране, так и во всем мире. Популяризируя материальные, социальные и культурные возможности свободного предпринимательства, потребительского общества, реклама стимулирует рост производительности труда как среди руководящих, так и среди рядовых работников.

В последнее время ситуация на рынке существенно изменилась. Ученые трудятся над новыми разработками, которые впоследствии мы наблюдаем уже на прилавках магазинов. Для того чтобы об этом узнали мы - потребители, создаются различные рекламные ролики, подается реклама в прессу, телевидение, радио и т.п. Можно говорить о том, что реклама носит информативный характер. Мы можем оградить себя - не смотреть телевизор, не слушать радио и т.п. В данном случае и не будет развития общества. Люди учатся на рекламе. Они узнают о предлагаемых им товарах и открывают способы совершенствования своей жизни. Реклама в своем образовательном аспекте ускоряет адаптацию нового и неопробованного, тем самым продвигая ускоренными темпами технический прогресс.

Важно понять, что, информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а следовательно, торговли. В качестве путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых товарах или ценах, а промышленных потребителей — важной информацией о новом оборудовании и технологиях. За счет одновременного информирования большого числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как результат — снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.

Свобода рекламы позволяет выходить на рынок конкурирующим организациям, что стимулирует совершенствование существующих изделий и разработку новых моделей. Подобная деятельность выражается в росте производительности труда, повышении качества и исчезновении товаров, не соответствующих требованиям рынка. С помощью промоакции достигается успех в продажах продукции.

Список литературы

Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. – С.111.

Киселева П. Prоduct placement по-русски. –М.: Вершина, 2008. – С.8.

Матанцев А.Н.Эффективность рекламы.- М.: Финпресс, 2007.-С.116.

Медведева Н.М. Рекламная деятельность в системе правовых объектов науки управления: автореферат дис.... канд. юрид. наук. - Хабаровск, 2006. - С. 7

Минбалеев А. В.Понятие и признаки рекламы как особого вида информации и объекта информационных правоотношений//Вестник ЮрГУ.-2008.-№9.-С.11-16

Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие / Науч. ред.М.В. Удальцова. – Мю: ИНФРА – М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2008. – С .66-67.

Письмо Минфина России от 18 января 2006 г № 03- 03-02/13 // Документы и комментарии. - 2006. -№ 4

Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под ред Л.А. Волковой. – СПб.:, 2006.- С.160.

Сафронова И. Как извлечь выгоду из скрытой рекламы // Журнал «Генеральный директор», 2006, № 11.- С.99.

Серебренникова Е.С. Роль рекламы при продвижении товаров и услуг(на примере BTL-рекламы) //Поволжский торгово-экономический журнал. 2012. № 4. С. 11-16.

Феофанов О. Реклама: новые технологии. -СПб. Питер, 2000.-С.6.

1. Киселева П. Prоduct placement по-русски. –М.: Вершина, 2008. – С.8. ↑

2. Минбалеев А. В.Понятие и признаки рекламы как особого вида информации и объекта информационных правоотношений//Вестник ЮрГУ.-2008.-№9.-С.11-16 ↑

3. Медведева Н.М. Рекламная деятельность в системе правовых объектов науки управления: автореферат дис.... канд. юрид. наук. - Хабаровск, 2006. - С. 7 ↑

4. Письмо Минфина России от 18 января 2006 г № 03- 03-02/13 // Документы и комментарии. - 2006. -№ 4 ↑

5. Сафронова И. Как извлечь выгоду из скрытой рекламы // Журнал «Генеральный директор», 2006, № 11.- С.99. ↑

6. Серебренникова Е.С. Роль рекламы при продвижении товаров и услуг(на примере BTL-рекламы) //Поволжский торгово-экономический журнал. 2012. № 4. С. 11-16. ↑

7. Там же. ↑

8. BTL (от англ. belоw-the-line — под чертой) — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы ATL (от англ. abоve-the-Line) уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, PОS-материалы (аббр. от англ. pоint оf sale — место продажи), директ мейл (от англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое ↑

9. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. – С.111. ↑

10. Серебренникова Е.С. Роль рекламы при продвижении товаров и услуг(на примере BTL-рекламы) //Поволжский торгово-экономический журнал. 2012. № 4. С. 11-16. ↑

11. Матанцев А.Н.Эффективность рекламы.- М.: Финпресс, 2007.-С.116. ↑

12. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие / Науч. ред.М.В. Удальцова. – Мю: ИНФРА – М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2008. – С .66-67. ↑

13. Феофанов О. Реклама: новые технологии. -СПб. Питер, 2000.-С.6. ↑

14. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под ред Л.А. Волковой. – СПб.:, 2006.- С.160. ↑