Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реклама как сигнал и как информация (АО Телекомпания «ГРАНД - ТВ»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время одновременно с традиционным телевидением получило широкое распространение кабельное телевидение, предлагающее большое число различных каналов. Бурный рост кабельного ТВ сопровождается развитием и других СМИ. Появились совершенно новые возможности и средства распространения рекламы: реклама в магазинах, на транспорте, в школах, в больницах и т.д. Сейчас реклама ведется через каналы спутникового телевидения, глобальную сеть Интернет.

Увеличение способов распространения рекламы сопровождается появлением новых технических средств. Предлагаются новые рекламные возможности, которые намного интерактивнее и позволяют вести диалог на уровне индивидуального обращения к конкретным потенциальным покупателям, которые в свою очередь с помощью своих пультов дистанционного управления имеют возможность самостоятельно принимать решения о том, какую рекламу они хотят смотреть. В настоящее время многие крупные рекламодатели, рекламные агентства ведут эксперименты с интерактивными средствами массовой информации и изучают их возможности для распространения рекламы. Они проводят эти исследования в целях определения возможностей для более эффективного приспособления рекламных объявлений к запросам каждого конкретного телезрителя, причем постоянно стремятся сделать свою рекламу увлекательной и настолько захватывающей, чтобы у телезрителя появилось желание вступить в диалог с рекламодателем.

Широкий охват аудитории при низкой стоимости (из расчета охвата рекламой одной тысячи населения, а не из стоимости производства и демонстрации рекламного ролика) обеспечивает реклама, произведенная средствами телевидения. Телевидение, которое сочетает в себе возможности демонстрации звука и изображения, в состоянии оказывать на зрителей такое воздействие, которого просто невозможно добиться с помощью других средств массовой информации.

Для некоторых категорий рекламы возможность именно такого воздействия представляет исключительную важность с точки зрения основной направленности рекламного послания. Кроме того, реклама на телевидении обеспечивает быстрый охват по сравнению с печатными средствами массовой информации.

В зависимости от целей рекламы основное внимание может уделяться либо увеличению степени охвата, либо увеличению числа рекламных контактов. Например, для того чтобы добиться успеха при проведении рекламной кампании, нацеленной на ознакомление потенциальных покупателей с появлением на рынке нового товара или новой торговой марки, может возникнуть необходимость в охвате значительной доли рынка. К тому же энергичная реклама, нацеленная на повышение уровня осведомленности покупателей, может избавить от необходимости проведения повторных рекламных кампаний. Также при повторной, когда проводится напоминающая реклама, высокой частоты рекламных контактов не требуется. Реклама торговой марки, которая уже доминирует на рынке, нуждается в меньшей частоте повторений, поскольку она уже имеет высокий уровень признания со стороны пользователей.

Если целью рекламной кампании является информирование покупателей о конкретных свойствах нового товара или формирование у них положительного восприятия этого товара (имиджевая реклама), то может возникнуть необходимость в большом числе рекламных контактов. В этом случае самой важной характеристикой предполагаемого графика использования средств распространения рекламы будет именно частота рекламных контактов.

Если в качестве цели рекламы выступает увеличение степени охвата, предлагается определять чистый охват, т.е. исключать из валового охвата перекрытия аудиторий.

В определенных случаях в качестве цели рекламной кампании целесообразно рассматривать увеличение числа рекламных контактов. Более высокая частота повторения рекламы необходима в следующих случаях:

- реклама новой торговой марки/товара: информирование покупателя о конкретных особенностях нового товара/торговой марки; побуждение покупателя к действию;

- формирование у потребителя положительного восприятия нового/существующего товара/торговой марки (имиджевая реклама);

- трансформирующая реклама, когда необходимо изменить отношение потребителя к существующему товару/торговой марке;

- низкий уровень приверженности потребителей к данной торговой марке или товару. Для торговой марки/товара с высоким уровнем приверженности и более устойчивым отношением потребителей потребуется меньшая частота повторений;

- продолжительность цикла использования товара или продолжительность периода между двумя последовательными приобретениями товара относительно велики. Как правило, для товаров с более короткими циклами использования и приобретения необходимо меньшее число повторений;

- рынок насыщен огромным количеством различных рекламных сообщений, в которых пользователям необходимо разобраться. При этом особое значение приобретает уровень рекламы конкурентов. Увеличение числа повторений своей рекламы может оказаться необходимым именно для того, чтобы преодолеть рекламную кампанию конкурентов.

Тем не менее, во всех ситуациях компромисс между охватом и частотой должен базироваться на эффективной частоте. Совершенно очевидно, что может возникнуть необходимость обеспечения некоторого минимального уровня частоты рекламных контактов (который можно назвать пороговой, или критической, массой) для каждого человека, ниже которого реклама не оказывает воздействия на потребителя. Этот уровень часто называют также эффективной частотой рекламных контактов, а степень охвата, основанную на использовании эффективной частоты контактов, - эффективной степенью охвата.

На фоне общей, все возрастающей конкуренции, возникает основной вопрос, как лучше и выгоднее продать свое рекламное время. Одни телекомпании пошли на улучшение общего контента телеканала, другие обратили больше внимания на промоушн собственного брэнда и уже существующей теле продукции. На этом этапе руководство телеканалов вплотную подошло к проблеме улучшения и совершенствования саморекламы, используя как внутреннее, так и внешнее рекламное пространство.

Цель курсовой работы: изучить рекламу как сигнал и как информацию.

Объект исследования - АО Телекомпании «Гранд-ТВ».

Предмет исследования - реклама в АО Телекомпании «Гранд-ТВ».

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

рассмотреть рекламу, как сигнал, и как информация;
дать организационно – экономическую характеристику АО Телекомпания «Гранд - ТВ»;
разработать основные мероприятия по совершенствованию продвижения продукции АО Телекомпания «Гранд-ТВ».

Изучение поставленной проблемы проводится за период 2015 – 2017 гг. В качестве источников информации выступают материалы РА «Лера-Сервис», проводившего социологическое исследование, международных исследовательских компаний TNS Gallup Media и Комкон, а также данные маркетинговых исследований, проведенных силами самой организации,

При написании курсовой работы используются следующие логические способы и методы обработки информации: способ сравнения, способ группировки, способ относительных и средних величин, а также способ табличного и графического представления данных.

1. Теоретические аспекты рекламы как сигнала и как информации

1.1 Понятие рекламы и ее виды

Реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Сама этимология слова «реклама» подчеркивает, что главной функцией рекламы является передача информации по различным коммуникационным каналам. Определений понятия рекламы существует огромное количество, что объясняется различным пониманием ее целей, задач, назначения. В узком смысле слова реклама — это публично распространяемая в любой форме информация о юридических и физических лицах, товарах, услугах, идеях, начинаниях. Реклама, как правило, оплачивается определенными рекламодателями и направлена на определенную целевую аудиторию [38].

Как форма коммуникации реклама имеет свои достоинства [40]:

одновременно достигает большого числа потребителей и относительно дешева на одного клиента;
публична, и это означает, что товар проверен, а его приобретение не встретит осуждения со стороны общественности;
позволяет многократно повторять обращения;
выразительна, так как воздействует на органы чувств человека.
Однако реклама имеет и некоторые недостатки [44]:
она безлична и не требует ответной реакции;
стоимость рекламной кампании в целом может быть весьма высокой;
реклама менее убедительна, чем живой продавец.

Реклама — это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, она может стать решающим фактором в конкурентной борьбе [39].

Реклама всегда направлена на потребителя, в том числе и потенциально, она имеет целью оповестить его различными способами {иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах. Однако хорошая реклама не должна навязывать товар, а знакомить покупателя с конкретной маркой или названием товара (услуги), напоминать о них, чтобы тот сам — на основе своего представления или сложившегося стереотипа — решал, какой марке отдать предпочтение [38].

Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно и определены сроками, что позволит контролировать эффективность рекламных мероприятий.

Цели рекламы могут меняться в связи с прохождением товара его жизненного цикла [44]:

на стадии внедрения главное — это информирование покупателей о новинке,
на стадии роста — развитие спроса;
на стадии зрелости — напоминание о фирме, товарах, скидках, распродажах;
на стадии спада реклама в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о распродажах товаров.

В любом случае хорошая реклама приводит к росту бизнеса или предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Слово «продавать» в рекламе используется в самом широком смысле. Обычно реклама продает товары и услуги. Но она может «продавать» и социальные идеи (борьба с наркотиками, курением, движение за чистоту улиц), «продавать» и кандидата на выборах — в ходе политических выборных кампаний [49].

Множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно возникают основания и для классификации рекламы [16]:

по объекту — реклама для покупателей потребительских товаров, для профессионалов (покупателей товаров производственно-технического назначения), смешанная;
по заказчику — реклама фирм-производителей, оптовых фирм, розничной торговли;
по назначению — товарная (целенаправленная информация, призванная помочь производителю с возможно большей выгодой реализовать свои товары, а покупателю — с пользой приобрести их), корпоративная (создающая образ фирмы или благоприятное представление о ней), социальная (рекламирующая общечеловеческие ценности, борющаяся с общественными пороками), политическая (политических партий, движений, государственных и политических деятелей), имеющая конечной целью обеспечить победу на различных выборах;
по предмету — реклама собственного товара, реклама определенной торговой марки (товарной этикетки), реклама фирмы-производителя и торгового предприятия (корпоративная);
по способу выражения — «жесткая» реклама, которая очень близка к мерам стимулирования сбыта (она имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений) и «мягкая» реклама, имеющая целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него благоприятную атмосферу (чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике, которая постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке).

С точки зрения основных целей и задач реклама может быт следующих видов [9]:

имиджевая — предполагает создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей;
внутрифирменная — ориентирована на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие (средства — фирменная газета, хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками, многочисленные социальные льготы для сотрудников);
стимулирующая — нацелена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении товара у данной фирмы;
информирующая — направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях;
увещевательная — наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой убедить покупателя купить именно этот товар или услугу;
сравнительная — это разновидность увещевательной рекламы, она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов;
напоминающая — напоминает потенциальным покупателям о существовании определенных товаров и услуг или фирмы на
рынке и его характеристиках;
подкрепляющая — разновидность напоминающей рекламы, призванная поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного;
стабилизирующая — ответственна за сохранение клиентов и объема продаж, которая формирует контингент постоянных клиентов.

Среди функций рекламы, которые определяются ее целями и задачами, можно назвать следующие [33]:

экономическую — умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли, ускоряет процесс купли-продажи;
информационную — фирма (предприятие) с помощью рекламы информирует покупателей о товарах и услугах;
психологическую — основное ее содержание связано с воздействием на эмоциональные и мыслительные процессы, на формирование и развитие потребностей, на принятие решений;

4) коммуникативную — с помощью опросов, анкет, анализа рыночных процессов и внутрифирменных исследований поддерживается обратная связь фирмы (предприятия) с рынком и потребителем;

5) контролирующую — контролирует процессы формирования предпочтений групп потребителей относительно различных товаров;

6) управления спросом — используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама не только формирует спрос, но управляет им посредством уменьшения или увеличения объема рекламной информации и составления графиков ее подачи;

7) общественную — с помощью рекламы передается сообщение, адресованное множеству лиц, которое пропагандирует какое-либо позитивное явление, событие, призыв, напоминает о юбилейной дате в жизни общества, предупреждает о негативных последствиях определенных событий, поведения людей.

Реклама — один из способов продвижения товара на рынок. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж [11].

На создание рыночной потребности в новом продукте многие фирмы расходуют средства, втрое превышающие затраты на создание самого этого продукта. В ряде отраслей, например в фармацевтической, косметической промышленности и др., рекламные расходы составляют до 50—70% розничной цены товара. В период раскрутки нового товара прибыль производителя и торговцев может быть значительно ниже, чем расходы на рекламу [12].

1.2 Реализация рекламы как сигнала и как информации

Для обозначения способов размещения рекламы используют такие термины, как «above-the-line» «bellow-the-line» [15]. Первый термин означает размещение рекламы с помощью прессы, радио, телевидения, кино, а также наружную рекламу и рекламу на транспорте. Второй термин определяет творческую рекламу, предполагающую создание оригинального рекламного продукта, а не просто размещение информации в СМИ. Ее носителями являются предметы, используемые для оформления мест продажи: сувениры, сумки, упаковка, подарки, одежда, канцелярские принадлежности.

Итак, к средствам распространения рекламы (рекламоносителям) относят: газеты, журналы, телевидение, радио, почтовые отправления, уличные рекламные щиты, витрины магазинов, стенды (таблица 1).

Таблица 1- Размещение рекламы

Средство рекламы	Носитель рекламной информации
ABOVE-THE-LINE
Пресса	Газеты и журналы: национальные, региональные бесплатные, профессиональные, для потребителей, научно-технические. Справочники и ежегодники
Радио	Государственные радиостанции, независимые (коммерческие) радиостанции
Телевидение	Государственные каналы (центральные и региональные), коммерческие каналы, кабельное телевидение, спутниковое телевидение, альтернативное ТВ: видеомагнитофоны, видеоигры, учебные программы
Кино	Киноролики: профессиональные, тематические, учебные
Наружная реклама и реклама на транспорте	Плакаты, щиты, уличные экраны, растяжки, световые вывески, панели с чередующимся изображением, афиши.
BELLOW-THE-LINE
Рекламная литература	Листовки, фолдеры, брошюры, буклеты, каталоги, почтовые открытки, еженедельники, листки-вложения (в покупки), прайс-листы, бланки заказов
Оформление мест торговли	Видео- и телеэкраны, плакаты, фирменные контейнеры, световые витрины, демонстрационные стенды, наклейки, тарелочки для мелочи около касс, пепельницы, меню и салфетки в барах, ресторанах, кафе.
Печатная продукция	Календари: художественные, отрывные, квартальные, карманные, настольные и др. Игральные карты, схемы линий метрополитена, расписание авто-, авиа- и железнодорожного транспорта
Одежда (body media) и предметы туалета	Футболки, кепки, майки, спортивная одежда и обувь, галстуки, полотенца, клубные куртки.
Книжная реклама	Закладки, обложка, вкладыши
Подарки и упаковка	Ручки, брелоки, карманные ножи, канцелярские товары, фирменные сумки и пакеты, оберточная бумага, кошельки, значки..

Основной проблемой для рекламного менеджера является выбор такого средства, которое лучше всего обеспечивает охват аудитории, необходимую частоту контактов в нужное время и оптимальные затраты- Критерии подходов к отбору рекламных носителей могут быть как количественные (сколько людей будет охвачено рекламой), так и качественные (какие типы потребителей получат рекламные сообщения) [36].

Планирование использования средств рекламы предполагает: отбор соответствующих носителей, чтобы эффективнее довести сообщение до целевых аудиторий; принятие решений, какие именно носители закупить и как много затратить на каждый из них. Сложность выбора определяется конкретной ситуацией, в которой находится рекламодатель — приходится выбирать между газетами, радио, телевидением, наружной рекламой, рекламой на транспорте, прямой почтовой рекламой [29].

Реклама сопровождает товар весь его жизненный цикл: от первого появления на рынке до последнего дня пребывания на нем. При этом рекламная деятельность осуществляется на самых разных рынках: товарных, ценных бумаг, банковских, страховых, консалтинговых и иных видов услуг [9].

Как фактор продвижения продукции, реклама предполагает определенные отношения между различными ее участниками.

Первым участником рекламного процесса, лицом, заинтересованным в распространении рекламной информации, является рекламодатель. Он же несет ответственность за содержание рекламного сообщения. Рекламодателем может быть юридическое или физическое лицо, в том числе иностранное юридическое или физическое лицо, использующее рекламу в предпринимательской деятельности [10].

Рекламодатель заинтересован в проведении рекламной компании для самого широкого (или, как говорят юристы, неопределенного) круга лиц. Рекламная информация должна поддерживать или формировать интерес либо к самому рекламодателю, либо к соответствующим товарам и услугам, способствовать их реализации.

Реклама адресована целевым аудиториям, на них она может оказывать соответствующее воздействие (стимулирующее, позитивное или, напротив, отрицательное, отвращающее от использования товара или услуги, вызывающее недоверие к тому или иному рекламодателю) [34].

Вторым участником являются рекламные агентства, занимающиеся производством и распространением рекламы в качестве предпринимательской деятельности. Они различаются [21]:

по объему оказываемых услуг — существуют агентства полного обслуживания, оказывающие широкий спектр услуг, в том числе и по изучению рынка, и агентства с ограниченным набором услуг;
по видам оказываемых услуг — существуют агентства универсальные и специализированные (по определенным товарам или рекламным средствам);
по сфере деятельности — это могут быть агентства, работающие на внутреннем или внешнем рынке, а также и на внутреннем, и на внешнем рынке.

Третьим участником являются средства массовой информации, которые за определенную плату предоставляют время и место для рекламы сообщений с целью донесения их до целевых аудиторий [34].

Таким образом, реклама, в качестве инструмента системы организации массового сбыта, является одной из основных движущих сил, которые способствовали повышению жизненного уровня. Популяризируя материальные, социальные и культурные возможности свободного предпринимательства, потребительского общества, реклама стимулирует рост производительности труда, как среди руководящих, так и среди рядовых работников. Реклама служит также и общественным нуждам. Являясь инструментом рыночной экономики, она создает более благоприятные условия для свободы прессы и телевидения, поскольку они не зависят от государственной поддержки.

2. Характеристика АО Телекомпания «ГРАНД - ТВ»

2.1. Организационно – правовая характеристика АО Телекомпания «Гранд -ТВ»

АО Телекомпания «Гранд ТВ» - коммерческая организация, основной целью деятельности которой является расширение рынков товаров и услуг, а также извлечение прибыли. Данная организация зарегистрирована администрацией Первомайского района г. Кирова № 303 от 03.04.1995 г. В качестве закрытого акционерного общества телекомпания утверждена общим собранием учредителей 03 апреля 1995 г.

Общество для достижения целей своей деятельности может от своего имени приобретать и осуществлять любые имущественные и личные неимущественные права, предоставляемые законодательством для закрытых акционерных обществ, нести обязанности, от своего имени совершать любые допустимые законом сделки, быть истцом и ответчиком в суде. Кроме того, оно имеет в собственности обособленное имущество, которым владеет, пользуется и распоряжается в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества. При этом общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему
имуществом и не отвечает по обязательствам своих акционеров.

АО Телекомпания «Гранд - ТВ» расположено по адресу:

610000, г. Киров, ул. Ленина, д. 80.

Для осуществления деятельности организации выдано свидетельство Эл № 18 – 1192 от 20 февраля 2013 г., а также лицензия на осуществление телевизионного вещания серии ТВ № 9626 от 13 декабря 2015 г.

АО Телекомпания «Гранд - ТВ» поставлено на налоговый учет 12.04.1995г. с присвоением идентификационного номера налогоплательщика - 4348017882.

В АО «Первый Дортрансбанк» г. Киров данной организацией открыт расчетный счет 40702810201000000104.

В качестве системы налогообложения в АО Телекомпания «Гранд -ТВ» выбрана упрощенная система налогообложения, которая допускает отсутствие бухгалтерской финансовой отчетности. В качестве объекта налогообложения выступают доходы, уменьшенные на величину расходов.

В соответствии с новой редакцией Устава организации основным предметом деятельности является:

Телевизионное вещание;
Создание и передача в эфир любых телефильмов;
Издательская деятельность, включая выпуск программ, буклетов и периодических изданий;
Организация и проведение культурно – массовых, зрелищных мероприятий, выставки, концерты, лотереи;
Художественно – оформительские, декоративно – постановочные работы, услуги по озвучиванию и переводу фильмов, видеопрограмм;
Маркетинговая и рекламная деятельность.

В качестве средства массовой информации является «Телекомпания Гранд – ТВ – ПЛЮС». Тематика и специализация средства массовой информации в данной организации является информационно – политическая, общественно – политическая, музыкально – политическая направлении, а также реклама. Вещание может осуществляться как на русском языке, так и на английском языке.

АО Телекомпания «Гранд - ТВ» установлен общий объем вещания в размере 140 часов в неделю, из них 50% относится на вещание программ отечественного производства и 50% - программ иностранного производства. При этом объем программ собственного производства составляет 10% от общего объема вещания.

В соответствии со Свидетельством о регистрации средства массовой информации основные направления вещания представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Основные направления вещания АО Телекомпания «Гранд -ТВ»

Направления вещания

% от общего объема вещания в неделю

Краткая характеристика

Информационно – аналитические и общественно – политические программы

20,0

Информационные программы СМИ «Телеканал РЕН ТВ». Собственные информационные новостные программы, спецрепортажи, круглые столы, обсуждения и дебаты, обзор прессы, специализированные новости. «Центр. Служба новостей, репортажи»; «Пресс – Инфо» - обзор прессы; «Автобан» - новости для автолюбителей, «Дело и деньги», «Мнение».

Музыкально – развлекательные программы

60,5

Музыкальные, детские, образовательные, культурно – просветительские программы, художественные фильмы СМИ «Телеканал РЕН ТВ».

Концерты творческих коллективов, программы о музыке, интерактивные музыкальные поздравления, «Селект», «Только музыка», «Пентагон», Ток – шоу, игры, викторины, «Фильм на выбор», «Телеказино «Фортуна». «Вехи история земли Вятской», «Вы и Ваш психолог», документальные фильмы.

Вещание АО Телекомпания «Гранд - ТВ» осуществляется ежедневно с 06.00 до 01.00 часов на территории г. Кирова и близлежащих населенных пунктов с общей численностью населения 900 тысяч человек.

Основным учредительным документом общества является Устав. Высшим органом управления общества является собрание акционеров, а исполнительным органом общества – генеральный директор.

Один раз в год АО Телекомпания «Гранд-ТВ» проводит годовое Общее собрание акционеров в период с 1 марта по 30 июня в год, следующего за отчетным финансовым периодом.

Для осуществления контроля над финансово – хозяйственной деятельностью Общее собрание акционеров избирает Ревизора, срок полномочий которого – один год.

В соответствии с Уставом АО Телекомпания «Гранд-ТВ» (новая редакция) уставный капитал организации составляет 195 000 (сто девяносто пять тысяч) рублей и разделен на обыкновенные акции в количестве 3 900 штук номинальной стоимостью 50 рублей.

В АО Телекомпания «Гранд - ТВ» создан резервный фонд в размере 5% от уставного капитала, то есть в размере 9 750 рублей. Резервный фонд предназначен для покрытия убытков, а также для погашения облигаций и выкупа акций в случае отсутствия иных средств.

Производственная структура АО Телекомпания «Гранд-ТВ» состоит из трех отделов: бухгалтерии, коммерческого отдела, отдела информационных технологий.

Основной функциональной нагрузкой бухгалтерии является учет и контроль финансовых средств организации, коммерческий отдел осуществляет продвижение телевизионного продукта на рынке средств массовой информации; отдел информационных технологий осуществляет непосредственно производство телевизионного продукта.

По взаимодействию подразделений в АО Телекомпания «Гранд-ТВ» применяется традиционная организация, то есть в проектировании организации применяется комбинация линейной и функциональной департаментизации (рис.1).

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Бухгалтер - кассир

Начальник отдела маркетинга

менеджеры

Начальник одела ИТ

Специалисты ИТ

Генеральный директор

- - - функциональная связь

→ линейная связь

Рисунок 1. Линейно – функциональная департаментизация

Во главе предприятия находится генеральный директор, который избирается общим собранием акционеров и осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия, подготавливает к утверждению плановые, отчетные, финансовые, бухгалтерские и иные документы. На предприятии техническое руководство осуществляет начальник отдела информационных технологий, а экономическое руководство - главный бухгалтер. Вопросы по сбыту регулирует коммерческий директор. В структуре можно выделить различные виды связей, в частности, линейные связи существуют между начальниками отделов и подчиненными. Функциональные связи существуют между специалистами бухгалтерии и специалистами коммерческого отдела, осуществляющего в организации реализацию сбытовой функции. Субординационные связи существуют между генеральным директором и заместителями директора. Данная структура используется с той точки зрения, что она позволяет осуществлять техническое и финансовое развитие организации, а также удовлетворить массового потребителя в количестве, качестве и стоимости производимой продукции.

Подводя итоги, можно сделать вывод о том, что структура реализует все необходимые для организации функции управления, сохраняя принцип единства распорядительства. По взаимодействию с внешней средой АО Телекомпания «Гранд - ТВ» принадлежит к органическому типу с элементами механистического типа. Органический тип проявляется в широкой специализации в работе, в наличии малого количества правил и процедур, а также в том, что задачи не имеют четких границ, задачи сложные, работу измерить сложно, амбициозная ответственность, сопровождающаяся мотивированием потребностей верхнего уровня. Механистический тип проявляется в том, что наблюдается ясность в уровнях иерархии, объективные критерии отбора кадров, а отношения носят официальный характер. По взаимодействию с человеком АО Телекомпания «Гранд - ТВ» принадлежит к индивидуалистической организации, суть которой проявляется в сочетании конкуренции и кооперации в деятельности членов и групп данной организации. Таким образом, проектирование АО Телекомпания «Гранд - ТВ» осуществлено в соответствии с законами рынка.

2.2 Зкономическая оценка деятельности АО Телекомпания «Гранд -ТВ»

В условиях рыночной экономики, одной из основных характеристик которого является наличие конкуренции между экономическими субъектами, актуальным является доля рынка, которую занимает организация. Рыночная доля определяется величиной выручки, которую организация получает по окончании финансового года. В связи с этим проанализируем данный аспект в АО Телекомпания «Гранд - ТВ» в разрезе направлений вещания (таблица 3).

Таблица 3-Состав и структура выручки от продажи рекламного времени в телевизионном продукте

Направление вещания	2015 г.		2016 г.		2017 г.		2017 г. к 2016 г.
Направление вещания	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	откл-е, +/-, тыс. руб.	тем роста, %
Информационно – аналитические и общественно – политические программы в контексте «Телеканал РЕН ТВ»	6728,9	32,8	6891,9	31,0	7205,4	29,2	313,6	104,6
Художественные фильмы, развлекательные программы в контексте «Телеканал РЕН ТВ»	8349,6	40,7	9275,9	41,7	8905,5	36,0	-370,4	96,0
Программы собственного производства	5436,5	26,5	6071,3	27,3	8599,1	34,8	2527,8	141,6
Итого	20515,0	100,0	22239,0	100,0	24710,0	100,0	2471,0	111,1

За период 2016 – 2017 гг. наблюдается увеличение объема продаж по направлению вещания «Информационно – аналитические и общественно – политические программы в контексте «Телеканал РЕН ТВ»» на 313,57 тыс. руб., или на 4,55 %, а по направлению вещания «Художественные фильмы, развлекательные программы в контексте «Телеканал РЕН ТВ»» наблюдается сокращение на 370,41 тыс. руб., или на 3,99%.

Важно отметить, что за анализируемый период наблюдается существенный рост объема продаж программ собственного производства на 2471 тыс. руб., или на 41,64%.

Данные изменения позволили увеличить общий объем продажи телевизионного продукта на 2471тыс. руб., или на 11,11%.

Не смотря на рост по каждому направлению вещания, в структуре выручки от продажи продукта произошли существенные сдвиги.

В частности, за анализируемый период наблюдаются уменьшения удельного веса производства продукта по направлению «Информационно – аналитические и общественно – политические программы в контексте «Телеканал РЕН ТВ»» с 32,8% в 2015 г. до 29,16% в 2017 г.

Удельный вес продукта по направлению вещания «Художественные фильмы, развлекательные программы в контексте РЕН ТВ» сократился в общем объеме продаж с 40,7% в 2015 г. до 36,04% в 2017 г.

При этом объем реализации программ собственного производства в общем объеме продаж существенно увеличился, а именно с 26,5% в 2015 г. до 34,8% в 2016 г.

Коммерческая деятельность по созданию телевизионного продукта имеет такую характеристику, как сезонность. Поэтому целесообразно в АО Телекомпания «Гранд -ТВ» проанализировать данный аспект (таблица 4).

Таблица 4-Динамика выручки от продажи телевизионного продукта

Период	2015 г.		2016 г.		2017 г.		2017 г. к 2016 г.,
Период	тыс. руб.	удел. вес,%	тыс. руб.	удел. вес,%	тыс. руб.	удел. вес,%	откл-е +/-	темп роста, %
1 кв	2051,50	10,00	2011,51	9,00	2199,19	8,90	197,68	109,88
2 кв	4103,00	20,00	4892,58	22,00	6177,50	25,00	1284,92	126,26
3 кв	2666,95	13,00	3113,46	14,00	3706,50	15,00	593,04	119,05
4 кв	11693,55	57,00	12231,45	55,00	12626,81	51,10	395,36	103,23
Итого	20515,00	100,00	22239,00	100,00	24710,00	100,00	2471,00	111,11

За анализируемый период наибольший рост выручки получен во втором квартале: апрель – июнь. В течение трех лет во втором квартале выручка увеличилась на 1284,92 тыс. руб., или на 26,26%.

Далее по рангу занимает третий квартал – июль – сентябрь. В данном периоде рост наблюдается в размере 593,04 тыс. руб., или на 19,05%.

Не смотря на то, что в первом и четвертом кварталах наблюдается минимальный рост объема продаж, максимальный объем выручки от продажи телевизионного продукта в общем объеме продаж наблюдается в четвертом квартале, минимальный - в первом квартале.

Таким образом, пик продаж в АО Телекомпания «Гранд - ТВ» приходится на период октябрь – декабрь.

Коммерческая деятельность экономического субъекта осуществляется при взаимодействии трех компонентов: трудовых ресурсов, основных и оборотных средств.

Качество телевизионного продукта, в основном, зависит от качества и количества трудовых ресурсов, имеющихся в организации, поэтому целесообразно изучить данный аспект в АО Телекомпания «Гранд -ТВ».

За период 2015 – 2017 гг. наблюдается увеличение среднесписочной численности работников на 2,17%, или на одного человека.

В кадровую политику организации заложен принцип «увеличение реальной заработной платы работников пропорционально уровню инфляции». В связи с этим за анализируемый период среднегодовая заработная плата увеличилась на 2 730 руб., или на 47,33%, при этом фонд оплаты труда увеличился на 134 030 руб., или на 50,94% (таблица 5).

Таблица 5-Показатели эффективности использования трудовых ресурсов

Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2017 г. к 2016г
Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	откл-е +/-, тыс. руб.	темп роста, %
Среднесписочная численность работников, чел	46,00	48,00	47,00	-1,00	97,92
Производительность труда, тыс. руб.	445,98	463,31	525,74	62,43	113,47

Несмотря на увеличение прибыли, полученной на одного работника, в 4,42 раза, трудовые ресурсы АО Телекомпания «Гранд -ТВ» используются эффективно, так как при увеличении фонда заработной платы на 3,55% наблюдается увеличение производительности труда только на 13,47%.

Любая коммерческая деятельность осуществляется при взаимодействии предметов труда (оборотные активы) и средств труда (основные средства). От эффективности использования данных активов также будет зависеть результат деятельности организации. За анализируемый период в АО Телекомпания «Гранд-ТВ» наблюдается эффективное использование основных и оборотных средств. Это доказывается следующими результатами исследования:

Во – первых, при увеличении среднегодовой стоимости основных средств на 30,84 тыс. руб., или на 1,12%, фондоотдача увеличилась на 9,88%. Другими словами, в 2017 г. на один рубль основных средств организации приходится 8 руб.90 коп. выручки от продажи телевизионного продукта, что больше относительно аналогичного показателя на 80 коп.

Во – вторых, при сокращении оборотных активов на 58,86 тыс. руб., или на 13,76%, оборачиваемость данных активов увеличилась с 6,42 оборотов в год в 2016 г. до 7,53 оборотов в 2017 г., то есть на 17,29%, или на 1,11 оборота в год. При этом продолжительность одного оборота сократилась с 56,85 дней в 2016 г. до 48,47 дней в 2017 г., то есть на 8,38 дней или на 14,74% (таблица 6).

Таблица 6-Показатели эффективности использования основных и оборотных активов

Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2017 г. к 2016г
Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	откл-е +/-, тыс. руб.	темп роста, %
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб.	2699,34	2745,56	2776,40	30,84	101,12
Фондоотдача, руб.	7,60	8,10	8,90	0,80	109,88
Фондоемкость, руб.	0,13	0,12	0,11	-0,01	91,01
Фондовооруженность, тыс. руб. /чел.	58,68	57,20	59,07	1,87	103,27
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб.	427,40	427,67	368,81	-58,86	86,24
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	6,30	6,42	7,53	1,11	117,29
Продолжительность одного оборота, дн.	57,94	56,85	48,47	-8,38	85,26

В условиях рыночной экономики актуальным является уровень конкурентоспособности организации, которая характеризуется не только имиджем, но и экономической эффективностью ее деятельности.

В связи с этим проведем оценку коммерческой деятельности АО «Гранд - ТВ», для чего воспользуемся данными налоговых деклараций за период 2015 – 2017 гг.

За период 2015 – 2017 гг. в АО Телекомпания «Гранд - ТВ» в качестве финансового результата получило прибыль, величина которой увеличилась в 4,33 раза с 225 тыс. руб. в 2016 г. до 975 тыс. руб. в 2017г (таблица 7).

Таблица 7-Основные экономические показатели деятельности АО «Гранд - ТВ»

Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2017 г. к 2016г
Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	откл - е +/- тыс. руб.	темп роста, %
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.	20515,00	22239,00	24 710,00	2 471,00	111,11
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	20350,00	22014,00	23 735,00	1 721,00	107,82
Прибыль, убыток от продаж, тыс.руб.	165,00	225,00	975,00	750,00	433,33
Чистая прибыль, тыс. руб.	140,25	191,25	828,75	637,5	433,33
Рентабельность продаж, %	0,68	0,86	3,35	2,49	-

В качестве оснований увеличения прибыли можно выделить следующее:

увеличение спроса на предмет деятельности организации, так как выручка от продажи телевизионного продукта увеличилась на 2471 тыс. руб., или на 11,11%;
несмотря на увеличение спроса, затраты на осуществление коммерческой деятельности увеличились только на 1721 тыс. руб., или на 7,82%.

Другими словами, темп роста выручки преобладает над темпом роста затрат, что является одним из основных показателей эффективности деятельности организации. Все это повлияло на увеличение рентабельности деятельности данной организации с 0,86% в 2016 г. до 3,35% в 2017 г. В 2017 г. один рубль, вложенный в осуществление деятельности АО Телекомпания «Гранд -ТВ» приносит 3 руб. 35 коп. чистой прибыли, что больше показателя 2016 г. на 2 руб.49 коп.

Таким образом, коммерческую деятельность АО Телекомпания «Гранд-ТВ» можно охарактеризовать, как экономически эффективная.

3.Реклама как сигнал и как информация в АО Телекомпания «Гранд – ТВ»

3.1 Профиль аудитории телеканала РЕН ТВ и ее социально-демографические характеристики

За последние пять лет контент РЕН ТВ претерпел существенные изменения. Изначально позиционируясь как семейный телеканал с множеством телесериалов и теле-шоу для женщин, а так же большой долей мультсериалов и детских синкопов, РЕН ТВ изменил направление в сторону мужской аудитории. Если в 2016 г. зрителей мужского пола в возрасте от 26 до 64 лет было только 6,1% всего населения России, то в 2017 г. данный процент увеличился до уровня 8,1% .

С 2017 г. канал ориентируется на мужскую аудиторию 25-54 лет, со средним и выше уровнем доходов, ведущих активный образ жизни, позитивно воспринимающих мир (рис. 2).

Рисунок 2. Позиционирование РЕН ТВ

Основное ядро аудитории — мужчины 28-38 лет. Одновременно РЕН ТВ предлагает продукцию для самых широких демографических и социальных слоев зрительской аудитории.

При анализе телеканала с позиции демографических групп, то наблюдается увеличение доли молодой мужской аудитории от 15 до 24 лет, а также значителен показатель доли мужской аудитории от 25 до 39 лет.

Кроме того, в каждой возрастной категории мужчины преобладают над женщинами порядка 1,5 – 2%.

На третьем месте по рангу занимает возрастная группа от 40 до 54 лет - 4,78%. Важно отметить, что среди женской аудитории преобладает возрастная категория 15 – 24 лет – 5,13%.

Причиной данных структурных сдвигов явилось появление таких топ-сериалов, как «Солдаты», «Боец», «Next», увеличение доли вещания спортивных программ, трансляции «Формула-1», футбольных матчей и чемпионатов мира по боксу. Устойчивый интерес вызывают информационно-аналитические программы «Неделя» с Марианной Максимовской и «24 часа».

Одной из основных характеристик целевой аудитории предлагаемых услуг РЕН ТВ является род занятий потенциального и реального потребителя телевизионных услуг (рис. 3).

Источник: TNS Gallup Media. Россия, июль 2017г.

Рисунок 3. Состав аудитории телеканала РЕН ТВ по роду занятий

По роду занятий аудитории телеканала РЕН ТВ преобладает категория «студент, учащийся», доля которой по данным 2017 г. составила 25%. На втором месте по значимости стоят категории «рабочий» и «пенсионер» - по 16% соответственно. Далее по рангу располагается категория «специалист» - 13% , «служащий» - 12%. Наименьший удельный вес в данной структуре занимает социальный статус «индивидуальный предприниматель» – 2%.

Исходя из характеристики «род занятий» следует характеристики аудитории услуг РЕН ТВ уровень дохода и тип образования аудитории (рис. 4).

23%

55%

22%

32%

38%

29%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Начальное

образование

Среднее

образование

Высшее

образование

Доход А

Доход В

Доход С

Источник: TNS Gallup Media. Россия. Июль 2017г

Рисунок 4. Состав аудитории телеканала РЕН ТВ

по уровню дохода и типу образования.

По типу образования всю аудиторию можно поделить на три группы: начальное, среднее и высшее образование. Наибольшую долю в данной структуре занимает среднее образование – 55%, высшее образование только 22% и начальное – 23%. Распределение целевой аудитории по доходу происходит относительно равномерно, а именно, количество телезрителей канала РЕН ТВ с доходом группы А наблюдается 32% от общего уровня, количество телезрителей с доходом группы В – 38%, телезрителей с доходом С – 29%. Таким образом, целевой аудиторией РЕН ТВ являются мужчины, трудоспособного возраста, в основном имеющие среднее образование и средний уровень дохода.

Телеканал «РЕН ТВ Киров» вещает на 7 метровом канале, передатчик 1.5 киловатта, охват аудитории 900 тысяч человек, зона охвата радиусом 100 километров по области. РЕН ТВ Киров вещает в городах: Киров, Кирово - Чепецк, Слободской, Котельнич, Орлов, Оричи и других районах Кировской области. По данным социологического исследования, проведенного РА «Лера – Сервис» в июле 2017 г., установлено, что социально-демографические характеристики аудитории АО Телекомпания «Гранд - ТВ» («РЕН ТВ Киров») незначительно отличаются от профиля аудитории сетевого партнера РЕН ТВ (таблица 8).

Таблица 8-Социально-демографические характеристики аудитории АО Телекомпании «Гранд - ТВ»

Категория	Вся выборка, %	Гранд ТВ, РЕН ТВ,%
1	2	3
Пол
женский	40,8	49,1
мужской	59,2	50,9
Семейное положение
женат, замужем	63,7	75,4
холост, разведен (а)	36,3	24,6
Возраст
до 20 лет	9,2	14,3
20 - 30 лет	23,6	30,7
31 - 45 лет	35,8	33,8
46 - 60 лет	20,5	17,8
старше 60 лет	10,9	3,3
Образование
неполное среднее	3,8	3,3
среднее	23,7	30,5
среднее специальное	33,7	29,8
высшее (н/высшее)	38,7	36,4
Уровень доходов
высокий	7,6	13,1
выше среднего	38,4	49,5
средний	39,8	30,9
ниже среднего	12,5	5,6
низкий	1,8	0,9
Социальный статус
руководитель, предприниматель	2,6	3,1
руководитель среднего звена	3,2	3,5
специалист	16,6	16,0
служащий	9,4	9,4
квалифицированный рабочий	26,0	27,3
неквалифицированный рабочий	2,4	1,8
учащийся, студент	20,2	29,5
пенсионер	16,5	4,8
домохозяйка, безработный	3,2	4,5

В данном социологическом исследовании приняло участие 1201 респондентов г. Кирова.

Таким образом, целевая аудитория АО Телекомпания «Гранд-ТВ» преимущественно состоит из мужчин – 50,9%, женская аудитория занимает только 49,1%. При этом 75,4% целевой аудитории женаты или замужем; 33,8% целевой аудитории - это люди в возрасте от 31 до 45 лет, а 23,8% - это зрители в возрасте от 20 до 30 лет. Высшее (незаконченное высшее) образование имеет 36,4% кировской аудитории телеканала, при чем 49,5% имеют доход выше среднего уровня. При изучении целевой аудитории по социальному статусу преобладают учащиеся и студенты – 29,5%, на втором месте стоят квалифицированные рабочие – 27,3%, а на третьем месте по рангу расположены специалисты – 16%.

Таким образом, характеристика целевой аудитории РЕН ТВ в рамках г. Кирова совпадает с характеристикой целевой аудитории данного телеканала в целом по стране. Это еще раз подтверждает актуальность смены ориентации в 2017 г. целевой аудитории РЕН ТВ на мужскую аудиторию 25-54 лет, со средним и выше уровнем доходов, ведущих активный образ жизни, позитивно воспринимающих мир.

3.2 Создание кооп брэндинга РЕН ТВ Киров

АО Телекомпания «Гранд - ТВ» более двенадцати лет является сетевым партнером РЕН ТВ. В АО Телекомпания «Гранд - ТВ» отсутствует четкое распределение функциональных обязанностей между менеджерами – маркетологами, а цели и задачи, поставленные перед отделом, носят обтекающий характер.

В связи с этим проведена реструктуризация данного отдела, суть которой заключается в создании отделов в рамках департамента (службы) в зависимости от функциональной направленности.

Для решения задач стратегического планирования, удовлетворения требований потребителей, предоставление сервиса организован отдел маркетинга и стратегического планирования.

Для решения задачи по реализации внешних маркетинговых коммуникаций организации создан отдел продвижения услуг.

Для участия в процессе предоставления клиентам комплекса профильных и сопутствующих услуг создан отдел сервиса, анализ маркетинговой ситуации, реализацией намеченных планов должен быть ответственен управляющий по маркетингу.

Кроме того, организована РR – группа, обеспечивающая создание и поддержание благоприятного имиджа организации. На рисунке 5 представлена преобразованная структура организации маркетинговой службой в Телекомпания «Гранд - ТВ».

Департамент (служба) маркетинга

Отдел продвижения

Отдел сервиса

Отдел маркетинга и стратегического планирования

РR - группа

Отдел внутреннего маркетинга

Рисунок 5. Организационная структура службы маркетинга

АО Телекомпания «Гранд-ТВ»

Каждый отдел службы маркетинга содержит по два человека, следовательно, преобразованная служба маркетинга АО Телекомпания «Гранд - ТВ» с учетом начальника службы, состоит из одиннадцати человек. В функциональные обязанности отдела маркетинга и стратегического планирования входят: разработка стратегии маркетинга, исследование факторов, оделяющих структуру и динамику спроса на услуги, прогнозирование потребности на услуги, определение конкурентоспособности предлагаемых услуг.

В функциональные обязанности маркетологов по сервису входят: поиск корпоративных клиентов, определение и согласование с ними условий работы, оформление всех необходимых документов, ведение отчетности; планирование и осуществление взаимодействия представителя АО Телекомпания «Гранд - ТВ» с корпоративными клиентами; разработка и реализация комплексных программ, направленных на привлечение клиентов; анализ результатов сотрудничества с партнерами.

Функциональные обязанности маркетологов по продвижению – это разработка стратегии рекламы, разработка корпоративного стиля, разработка предложений по мероприятиям, направленных на формирование у клиентов новых потребностей.

Отдел продвижения разрабатывает стратегию рекламы и планы мероприятий по продвижению, а также занимается разработкой корпоративного стиля и предложений по мероприятиям, направленным на формирование у клиентов новых потребностей.

Важно отметить, что в функциональные обязанности отдела внутреннего маркетинга входят изучение факторов, имеющих значение для успешной продажи услуг, формирование системы маркетинговых показателей, разработка и осуществление управляющих воздействий, направленных на ликвидацию выявленных отклонений и их предупреждение.

Таким образом, целью данной реструктуризации отдела явилась более эффективная работы, как отдела, так и организации в целом. Кроме того, командная работа данного отдела нацелена на создание качественного брендинга, то есть на создание кооп бренда, а также управление и контроль за процессом создания цельного образа в сознании целевой аудитории телекомпании.

Перед созданием кооп бренда АО Телекомпания «Гранд ТВ» силами самой организации проведено маркетинговое исследование, целью которого стало выявление слабых сторон деятельности организации. В результате было установлено, что в сознании телезрителей РЕН ТВ и Гранд – ТВ – это два независимых телеканала, «телеканал РЕН ТВ – это телеканал г. Москва, а Гранд – ТВ – это местный телеканал». В результате этого с целью более эффективной узнаваемости брэнда РЕН В, удобства анонсирования программ и поддержания фирменного стиля канала было принято решение о создании совместного кооп брэнда РЕН ТВ Киров.

Создание кооп бренда АО Телекомпания «Гранд-ТВ» основывалось на данных социологического исследования, проведенного РА «Лера – Сервис» с учетом стратегии РЕН ТВ. В центр создания кооп бренда поставлен логотип телеканала.

В связи с тем, что целевой аудиторией РЕН ТВ являются мужчины, трудоспособного возраста, в основном имеющие среднее образование и средний уровень дохода, то данные изменения нашли свое отражение в концепции телеканала, в том числе и в его логотипе.

Так как, сезон 2017 – 2018 гг. для сетевого партнера АО Телекомпания «Гранд-ТВ» - это создание продукта исключительно для мужчин, следовательно, логотип сетевого партнера, как и непосредственно АО Телекомпания «Гранд-ТВ», отражает такие понятия как мужественность, силу, быстроту, бесстрашие, поэтому логотип выполнен в красно- оранжевом цвете с применением черного и белого цветов.

В 2015г. логотип АО Телекомпании «Гранд-ТВ» ассоциировался с таким фруктом, как апельсин. Это связано с тем, что в данный период времени телеканал позиционировался, как семейный телеканал, поэтому в качестве ассоциации семьи использовался апельсиновый сок, который имеет оранжевый цвет.

В АО Телекомпания «Гранд-ТВ» разработано два логотипа: первый применяется в СМИ (рис. 6), второй логотип используется на инструментах внешней рекламы (рис. 7).


Рисунок 6. Логотип РЕН ТВ Киров для использования в СМИ	Рисунок 7. Логотип РЕН ТВ Киров для использования на средствах внешней рекламы

В качестве иллюстрации телеканал РЕН ТВ выбрал сравнение с тигром, удачно отражающего наиболее важную характеристику мужчины, как личности, - это мужественность. Важно отметить, что в качестве геометрической фигуры при разработке логотипа телеканал выбрал круг, объясняя это тем, что круг символизирует жизнь, развитие, вечность.

АО Телекомпания «Гранд-ТВ» для создания кооп бренд использует три цвета: черный, белый и оранжево – красный. Графически кооп брэнд РЕН ТВ Киров точно повторяет брэнд РЕН ТВ за исключением цветового оформления, которое в совокупности имеет более темные, агрессивные тона, чем непосредственный бренд, что еще раз подтверждает о целевой аудитории, созданной по половому признаку.

Следующим шагом в брендинге АО Телекомпания «Гранд-ТВ» является внутренний эфирный промоушн и анонсирование. Ядром контента послужили художественные фильмы, подборка которых осуществлялась по половому признаку, в частности для мужчин, а также такие передачи, как Криминальная хроника, Новости 24, Неделя, Вечер с Тиграном Кеосяном, спортивные передачи.

В качестве принципов горизонтально – вертикального программирования выступают: развлекательная суббота и фантастическое воскресенье. В частности суббота состоит из таких передач, как «Очевидец – смешное», «Новости 24», «Военная тайна», «Солдаты (повтор)», «Скетч – шоу», «Смешная реклама», воскресенье состоит из таких передач, как «Очевидец – шокирующее», «Новости 24», «Неделя», «Громкое дело», «Фантастические истории», «Фантастическое кино».

В условиях рыночной экономики существенным моментом является экономическое обоснование затрат, величина которых должна стремиться к минимуму. В связи с этим рассчитаем себестоимость одной минуты рекламного времени.

Вещание на телеканале РЕН ТВ осуществляется с 6:00 часов до 01:00 часов, то есть 19 часов. Каждый час реклама осуществляется в течение четырех минут, следовательно, в течение суток реклама осуществляется: 19 * 4 = 76 мин. или 76 мин * 30дн = 2 280 мин в месяц.

Составим калькуляцию затрат на осуществление деятельности АО Телекомпания «Гранд - ТВ» (таблица 9).

Таблица 9 -Затраты на осуществление деятельности АО Телекомпания «Гранд - ТВ» в 2017 г.

Статья затрат	Сумма, руб./ мес.	Сумма, руб. / год
Заработная плата работников	587 030	7044360
Расходы на социальное страхование работников	152628	1831536
Аренда офиса	120100	1440000
Транспортные расходы	2010	24000
Расходы на пользование телефоном и Интернетом	50000	600000
Амортизация оборудования	30000	360000
Аренда передатчика 1 квт – 7ТВК	150000	1 800 000
Итого	1 091 658	13 099 896

В месяц 2017 г. АО Телекомпания «Гранд - ТВ» осуществляет затраты в размере 1 091 658руб.

Следовательно, себестоимость одной минуты рекламы составит:

1 091 658руб.: 2 280 мин = 478,80 руб./мин

Тогда себестоимость одной секунды составит:

478,80 : 60 = 7,98 руб.

Существенным аспектом в продвижении продукции для клиентов АО Телекомпания «Гранд-ТВ» является участие в программах данного телеканала в качестве спонсора (таблица 10).

Таблица 10-Коммерческие предложения АО «Телекомпания «Гранд-ТВ»

Прог- рамма	Позиционирование	Время выхода	Условия предложения	Предложение для генерального спонсорства
«проПИТАНИЕ»	Программа не только о продуктах. Программа для тех, кто ведет здоровый образ жизни	Премьерный показ - еженедельно, по средам в 19.00. Продолжите- льность программы 20 мин.	Стоимость одной минуты 7 000 рублей. В общую стоимость входит также упоминание фирмы и темы сюжета в анонсах программы (10 секунд рекламного времени в прайм-тайм, всего в рекламном пакете 21 анонс).	Рекламный ролик фирмы в начале или в конце программы + 40 анонсов программы в течение месяца с называнием генерального спонсора и прокатом в анонсе рекламного ролика до 10 секунд. Стоимость генерального спонсорства - 40 000 рублей в месяц.
«Парадный вход»	Для всех, кто следит за новинками моды, косметики, кому интересно знать, как лучше обустроить свой быт, изменить себя, получить консультацию квалифицированного психолога	Продолжительность программы 20-25 минут, время выхода - суббота, повтор вторник.	Перед выходом программа анонсируется. Общее количество анонсов, содержащих рекламу фирм участников – 21. Продолжительность сюжета в программе 3-6мин. Стоимость минуты 7000 рублей.	Спонсорский пакет включает: -до 10 секунд рекламы в анонсах (в виде рекламного ролика), -прокат рекламного ролика до 30 секунд в программе. Стоимость спонсорского пакета – 40.000 рублей в месяц.
«Прогноз погоды»	Самая полная информация о состоянии погоды (температура воздуха, скорость и направление ветра, атмосферное давление, магнитные бури, осадки и даже приметы)	Количество выходов программы – 7 раз в день (утреннее, дневное и вечернее время), 6 выходов в эфир после программы новостей «Центр»: в 14:20, 19:50, 23:20, 06:50, 07:45 на 7 метровом канале, в 06:55 и в 08:55 на 5 метровом канале.	Хронометраж ролика до 10 секунд. Хронометраж ролика от 10 до 15 секунд – коэффициент 1.2, от 15 до 25 секунд – коэффициент 1.3. Половинка пакета (через день – 24.000 рублей).	Удобная таблица включает в себя также логотип спонсора. Ролик спонсора выходит перед прогнозом погоды после заставки «Прогноз погоды представляет…» (информация о спонсоре). Стоимость размещения рекламы в проекте за месяц составляет - 48.000 рублей.
Новости «Центр	Создать имидж солидного делового партнера своей фирме и привлечь крупных серьезных клиентов	Выходит каждый будний день 8 раз: на 7 канале в 06:20, в 8:00, 12:00, 14:00 (после сериала), в 19:30, в 23:00 (после сериала), на 5 канале: утром в 06:00 и в 08:00 В субботу в 06:00 на 5 канале и в 06:30 на 7 канале. В воскресенье на 7 канале в 7:00 и «Дайджест» - обзор событий за неделю в 12:30.	Стоимость одной минуты сюжета на условиях заказчика -12010=00.	Для спонсора программы новостей разработан следующий пакет рекламы: - 5-секундная заставка в программе новостей. - ролик спонсора после заставки до 10 секунд. Стоимость рекламного пакета – 55000 рублей в месяц.
«Аппетит с Борисом Файбышенко»	Программа о вкусной еде и интересных людях	Программа выходит каждую неделю в 19:10 в пятницу (2 премьерных показа и 2 повтора).	спонсор программы получает рекламное время в анонсе до 10 секунд и прокат ролика до 20 секунд и неограниченное количество рекламы внутри программы.	стоимость спонсорского пакета за месяц – 60.000 рублей.
«Дело и Деньги»	для всех, кто занимается бизнесом, интересуется деловой информацией о жизни города Кирова и области, анализ событий за неделю	в субботу в 20:15, повтор в понедельник в 19:00		стоимость изготовления и размещения минуты сюжета – 9.000 рублей.
«Автобан»	для автовладельцев и всех, кто интересуется автомобильной стороной жизни	выходит в эфир на 7 метровом канале в прайм-тайм (в воскресенье в 20.00 и в понедельник в 19.00)	стоимость 1 минуты сюжета в программе – от 9. 000 руб.	спонсор программы получает: 1 выход ролика в программе (до 30 секунд). 10 секунд рекламы в анонсе программы (40 анонсов до выхода программы в вечернее время). - изготовление и показ рекламного сюжета спонсора до 3-х минут. показ готового сюжета спонсора до 3-х минут. Стоимость спонсорства программы – 45.000=00 в месяц.

Внутренний промоушн в рамках АО Телекомпания «Гранд-ТВ» выступает в двух формах: в форме спонсора и в форме генерального спонсора телепрограмм. В соответствии с этим коммерческие основы данных форм существенно отличаются, в частности, если клиент будет участвовать в программе «проПИТАНИЕ», то стоимость одной минуты 7 000 рублей. В данную стоимость входит упоминание фирмы и темы сюжета в анонсах программы. Всего в рекламном пакете 21 анонс и 10 секунд рекламного времени в прайм-тайм. Если клиент предпочитает выступать в качестве генерального спонсора программы, то стоимость генерального спонсорства составляет 40 000 рублей в месяц. В этом случае рекламный ролик фирмы прокручивается в начале или в конце программы, при этом предоставляется 40 анонсов программы в течение месяца с называнием генерального спонсора и прокатом в анонсе рекламного ролика до 10 секунд.

В программе «Прогноз погоды» удобная таблица включает в себя логотип спонсора. Ролик спонсора выходит перед прогнозом погоды после заставки «Прогноз погоды представляет…» Стоимость размещения рекламы в проекте за месяц составляет 48.000 рублей. В данном пакете существует возможность приобретение 50% стоимости данного пакета. В этом случае промоушн клиента проводится через день.

Промоушн в программе» «Автобан» стоимость 1 минуты сюжета составляет от 9. 000 руб. Стоимость спонсорства программы составляет 45.000 руб. в месяц. При этом спонсор программы получает один выход ролика в программе (до 30 секунд), десять секунд рекламы в анонсе программы (40 анонсов до выхода программы в вечернее время), изготовление и показ рекламного сюжета спонсора до 3-х минут, а также показ готового сюжета спонсора до 3-х минут.

В программе «Новости Центр» стоимость одной минуты сюжета на условиях заказчика составляет 12010руб. Стоимость рекламного же пакета составляет 55000 рублей в месяц. При этом для спонсора программы новостей разработан пакет рекламы, в который входят пятисекундная заставка в программе новостей, а также ролик спонсора после заставки до 10 секунд.

Особенностью спонсорства в программе «Аппетит с Борисом Файбышенко» является то, что спонсор программы получает рекламное время в анонсе до 10 секунд и прокат ролика до 20 секунд и неограниченное количество рекламы внутри программы. В этом случае стоимость спонсорского пакета за месяц составляет 60 000 рублей.

Подводя итоги, можно сделать вывод о том, что при разработке коммерческих предложений для спонсоров программ АО Телекомпания «Гранд ТВ» заложен принцип, суть которого заключается в создании успешного, делового имиджа клиента. Установление цены осуществляется на основании принципа качественного оказания услуги. Клиент платит не за количество времени, отведенного для рекламного ролика клиента, что в результате положительно отразится на финансовых результатах деятельности спонсора на рынке, а за рекламную кампанию в целом.

В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый экономический субъект стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, решающим фактором в конкурентной борьбе является реклама.

Целью рекламы АО Телекомпании «Гранд - ТВ» является развитие спроса через узнаваемость телеканала.

Для реализации данной стратегии в АО Телеканала «Гранд - ТВ» разработана тактика, в основе которой лежат два способа размещения рекламы: «above – the – line»^[1] и «bellow - the – line»^[2].

При использовании способа «above – the – line» в качестве рекламного носителя выбрана реклама на транспорте и наружная реклама. Основная ставка сделана на рекламу, размещенную на транспорте. Для этого руководством АО Телекомпания «Гранд–ТВ» принято решение разместить логотип телекомпании на переднюю часть троллейбусов (рис. 8).

Рисунок 8. Логотип АО Телекомпания «Гранд-ТВ», размещенный на троллейбусе

Важно отметить, что в 2016 г. для этой цели были арендованы десять троллейбусов, в 2017 г. принято решение об увлечении количества троллейбусов до пятнадцати. Кроме того, автомобили АО Телекомпания «Гранд – ТВ» также украшены логотипами телекомпании.

Наружная реклама АО Телекомпания «Гранд-ТВ» представлена в виде уличных рекламных щитов. В частности по г. Кирову распространено два таких щита: в ТЦ «Европейский» и на здании центральной гостиницы. Оба щита имеют площадь по 24 квадратных метра. Щитовая реклама АО Телекомпания «Гранд-ТВ» создана в соответствии с правилами создания данного вида рекламы, а именно, на щите расположена информация, посвященная одному объекту – телеканалу РЕН ТВ; из – за размеров и цветовой гаммы щиты бросаются в глаза, запоминаются быстро и надолго; рекламный текст является кратким, лаконичным и включает не более 7 слов, при этом шрифт простой, четкий и легко читается на расстоянии и при передвижении в автомобиле; изобразительная часть включает только одну картинку без излишней детализацией. Стоимость аренды данных щитов составляет 201 рублей за один квадратный метр.

При использовании способа «bellow - the – line» носителем рекламы АО Телекомпания «Гранд - ТВ» являются сувениры и подарки в виде флажков, календарей, кружек, на которых представлен логотип телекомпании. В основном данный инструмент активно используется во время мероприятий, организованных ВТПП и Экспоцентром, в которых АО Телекомпания «Гранд - ТВ» выступает качестве информационной поддержки.

Календари выполнены в форме коллажа, содержащий такие элементы, как тигр, лицо преуспевающего бизнесмена, бокс, красная иномарка, быстрая езда по Нью - Йорку в ночное время суток, то есть основные символы мужской аудитории.

Использование носителей рекламы способом «bellow - the – line» является экономически эффективным, так как при минимуме затрат достигается максимальный эффект. Себестоимость одной кружки составляет 50 руб., себестоимость одного флажка – 25 руб., а себестоимость одного календаря – 100 руб. Данная атрибутика используется во время проведения культурно – массовых мероприятий.

Для оценки использования в АО Телекомпания «Гранд-ТВ» средств рекламы целесообразно проанализировать данный аспект за период 2015 – 2017 гг. (таблица 11).

Таблица 11-Эффективность рекламы АО Телекомпания «Гранд -ТВ»

Показатели	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2017 г. к 2016 г.
Показатели	2015 г.	2016 г.	2017 г.	откл-е, +/-,тыс. руб.	темп роста, %
Выручка, тыс.руб.	20515	22239	24 710	2 471	111,11
Себестоимость, тыс. руб.	20350	22014	23 735	1 721	107,82
В том числе: Щитовая реклама, руб.	34560	36480	38400	1 920	105,26
Реклама на транспорте, руб.	453600	496800	540000	43 201	108,70
Стоимость кружек, флажков, календарей, руб.	178500	194250	210000	15 750	108,12

За период 2016 – 2017 гг. наблюдается увеличение расходов на рекламу, в частности расходы на щитовую рекламу увеличились на 1 920 руб. или на 5,26%, расходы на транспортную рекламу увеличились на 43201 руб. или на 8,7%, расходы на сувенирную рекламу увеличились на 15750 руб. или на 8,12%. Увеличение расходов на рекламу привело к увеличению валового дохода на 2471 тыс. руб. или на 11,11%. Таким образом, расходы на рекламу в АО Телеканал «Гранд-ТВ» являются обоснованными, а проведение рекламной кампании экономически эффективной. Другими словами, темп роста валового дохода превышает темп роста издержек на рекламу, то есть выполняется правило эффективности использования средств, суть которого заключается в увеличении отдачи от вложенных в деятельность организации средств.

Планируемые финансовые результаты от проведения мероприятий в 2019 г. представлены в таблице 12.

Таблица 12-Планируемые финансовые результаты от проведения мероприятий в 2019 г.

Показатели	2019 г.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.	1 330 000,00
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	697 120,00
Прибыль, убыток от продаж, тыс.руб.	632 880,00
Единый налог	94 932,00
Чистая прибыль	537 948,00
Рентабельность продаж, %	40,45

В результате реализации программы промо мероприятий в 2019 г. доход АО Телекомпания «Гранд ТВ» увеличится на 1 330 000 руб., при этом чистый доход увеличится на 537 948 руб. Проведение данных промо мероприятий является экономически обоснованным, так как рентабельность продаж промо мероприятий составляет 40,45%, то есть на один рубль, вложенного в проведение промо мероприятия приходится 1 руб. 40 коп. чистой прибыли.

Важно отметить, что в проведении промо мероприятий участвует как минимум 20 - 25 тысяч человек, потенциальных потребителей телевизионной продукции АО Телекомпания «Гранд-ТВ», а также продукции спонсоров. В связи с чем увеличивается узнаваемость, как товарной марки «РЕН ТВ», в том числе «РЕН ТВ Киров», так и продукции организаций, которые выступают в качестве спонсора. Данная программа проведения промо мероприятий позволяет качественно и с наименьшими затратами продвигать собственную продукцию АО Телекомпания «Гранд-ТВ», в частности телевизионные передачи и проекты, с целью выгодной продажи рекламного времени в данном контенте телекомпании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики, одной из основных характеристик которого является жесткая конкуренция. Наиболее эффективным рыночным инструментов в данной конкурентной борьбе является реклама. С начала 90-х годов в Россию вместе с появлением зачатков рыночной экономики вошел новый термин: телевизионная реклама.

В настоящее время общероссийскими лидерами - телеканалами являются «Россия» и «Первый канал». Данные телеканалы имеют тотальный охват чуть менее 100% аудитории всего рынка, и контролируют около 70% рекламных бюджетов.

Несмотря на это, существуют ниши, которые являются относительно перспективными. Относительно свободными на российском телевидении являются такие как новостная, детская и спортивная ниши.

В г. Кирове устойчивое лидерство на рынке телевизионных услуг занимают пять телеканалов: КГТРК «Вятка», «СТС 9канал», Телекомпания «Гранд-ТВ», «33 канал» и Телекомпания «43 регион». Лидирующие позиции также занимают Первый канал и Россия. Нужно отметить, что рейтинг телеканала РЕН ТВ и доля аудитории РЕН ТВ в г. Кирове занимает пятую позицию, а в целом по стране – шестую.

С 1997 г. АО Телекомпания «Гранд -ТВ» является сетевым партнером телеканала РЕН ТВ, одним из крупнейших частных федеральных каналов в России, созданным в 1991 г. Телекомпания «РЕН ТВ Киров» вещает на 7 метровом канале, передатчик 1.5 киловатта, охват аудитории 900 тысяч человек, зона охвата радиусом 100 километров по области. РЕН ТВ Киров вещает в городах: Киров, Кирово - Чепецк, Слободской, Котельнич, Орлов, Оричи и других районах Кировской области. По данным социологического исследования, проведенного РА «Лера – Сервис» в июле 2017 г., установлено, что социально-демографические характеристики аудитории АО Телекомпания «Гранд-ТВ» («РЕН ТВ Киров») незначительно отличаются от профиля аудитории сетевого партнера РЕН ТВ. Вещание на телеканале РЕН ТВ осуществляется с 6:00 часов до 01:00 часов, то есть 19 часов. Каждый час реклама осуществляется в течение четырех минут, следовательно, в течение суток реклама осуществляется 2 280 мин в месяц. При этом себестоимость одной минуты рекламы составляет 413,01 руб./мин.

Выделяют три направления вещания АО Телекомпания «Гранд - ТВ»: информационно – аналитические, общественно – политические программы и музыкально – развлекательные программы. Важно отметить, что за анализируемый период наблюдается уменьшения производства продукта по данным направлениям, кроме того, деятельность телекомпании носит сезонный характер.

В 2017 г. по запросу телеканала РЕН ТВ было проведено маркетинговое исследование, результатом которого стало определение целевой аудитории на ближайшую перспективу. В настоящее время целевой аудиторией РЕН ТВ являются мужчины, трудоспособного возраста, имеющие среднее образование и средний уровень дохода.

В связи с этим символом позиционирования телеканала РЕН ТВ является тигр, отражающий наиболее важную характеристику мужчины, как личности, - мужественность. Ядром позиционирования является атрибутика, составляющая основу формирования личности современного мужчины: дорогие автомобили, экстремальные виды спорта, армия и красивые женщины.

При разработке логотипа в качестве геометрической фигуры телеканал выбрал круг, объясняя это тем, что круг символизирует жизнь, развитие и вечность. При этом логотип 2018 г. также выполнен в цветовой гамме, отражающей мужественность, бесстрашие, силу, то есть свойства мужской аудитории. В настоящее время АО Телекомпания «Гранд-ТВ» для создания кооп бренд использует три цвета: черный, белый и оранжево – красный. Графически кооп брэнд РЕН ТВ Киров точно повторяет брэнд РЕН ТВ.

Для экономического развития организации АО Телекомпания «Гранд-ТВ» использует внешние и внутренние источники рекламы.

Ядром внутреннего эфирного промоушн и анонсирования послужили художественные фильмы, подборка которых предназначена для мужчин, а также такие передачи, как Криминальная хроника, Новости 24, Неделя, Вечер с Тиграном Кеосяном, спортивные передачи.

Внутренний промоушн в рамках АО Телекомпания «Гранд-ТВ» выступает в двух формах: в форме продвижения бренда телеканала через заставки и рекламные перебивки, а также анонсирование основного телевизионного продукта РЕН ТВ и продукции АО Телекомпания «Гранд- ТВ».

Внешний промоушн АО Телекомпания «Гранд-ТВ» осуществляется в виде сувенирной продукции и раздаточного материала на выставках и промо мероприятиях, а также в виде щитовой рекламы и рекламы, размещенной на транспорте. Данная реклама является эффективной, так как за период с 2015 г. по 2017 г. при увеличении стоимости данного вида рекламы на 7%, выручка от продажи услуг в АО Телекомпания «Гранд-ТВ» увеличилась на 11%.

Основной целью деятельности АО Телекомпания «Гранд-ТВ» является развитие бренда РЕН ТВ на территории г. Кирова и Кировской области. В связи с этим в АО Телекомпания «Гранд-ТВ» разработана инновационная стратегия, в основе которой лежит организация культурно-массовых промо мероприятий, целью которых является формирование имиджа телекомпании, через организацию досуга населения. Основными принципами культурно-массовых промо мероприятий является активность, движение, жизнь. Проведение культурно-массовых промо мероприятий осуществляется в соответствии с программой, которая содержит организацию четырех промо мероприятий в год. данные промо мероприятия планируется провести в период февраль – октябрь 2019 г. Каждое промо мероприятие имеет свой рекламный пакет в разрезе генерального спонсора и спонсора мероприятия.

Важно отметить, что за время проведения промо мероприятий участвует как минимум 20 - 25 тысяч человек, потенциальных потребителей телевизионных услуг АО Телекомпания «Гранд-ТВ», а также продукции спонсоров. Поэтому увеличивается узнаваемость, как товарной марки «РЕН ТВ», в том числе «РЕН ТВ Киров», так и продукции организаций – спонсоров. Поэтому проведение таких мероприятий является экономически оправданным. Более того, проведение данных промо мероприятий является эффективным продвижением продукции предприятия сферы услуг города, так как обладает самоокупаемостью и приносит прибыль.

В результате проведенного анализа нашими предложением будет выступать следующее-продвижение кооп бренда РЕН ТВ Киров на территории г. Кирова и Кировской области.

Данная программа проведения промо мероприятий позволяет качественно и с наименьшими затратами продвигать собственную продукцию АО Телекомпания «Гранд-ТВ», в частности телевизионные передачи и проекты, с целью выгодной продажи рекламного времени в данном контенте телекомпании.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс РФ (ч.1, 2) Принят Государственной Думой РФ 21 октября 1994 г. (в ред. от 05.02.2017) и 22 декабря 1995 г.(в ред. от 20.04.2017).
2. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 17.05.2017)
3. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2010 N 117-ФЗ (ред. от 05.01.2018)
4. Федеральный закон от 13.03.2016 N 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 01.12.2018).
5. Акилова Е. Рекламный ролик // Расчет. – 2017. - №11. – с. 9 – 14.
6. Алексунин В. А. Маркетинг. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2010. – 648 с.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг. - СПб: Питер, 2016, - 586 с.
8. Балаева О. Управление организациями сферы услуг: формирование сервисной системы // Проблемы теории и практики управления. – 2017. - № 8. – с. 111 – 118.
9. Батра Р., Майерс Дж. Д. Рекламный менеджмент. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2011. – 784 с.
10. Белоусов, Виталий Леонидович. Позиционирование фирмы на конкурентном рынке (На примере ООО «Каскад»): Дис. канд. экон. наук: 08.00.05/ В.Л. Белоусов; Акад. народ, хозяйства при правительстве РФ. - М., 2016.- 136 с.
11. Бельских И. Е. Имидж как средство формирования дополнительного спроса на товарном потребительском рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – 111 – 118.
12. Березин И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. – М.: ЭКСМО, 2012. – 468 с.
13. Бурцев В. В. Комплексный экономический анализ формирования ассортиментных программ // Финансовый менеджмент. – 2016. - №4. – с. 12 – 19.
14. Бурцева Т. А. Стратегическое планирование маркетинга. – Киров: ВСЭИ, 2013- 284 с.
15. Бурцева Т. А. Управление маркетингом.– М: Экономистъ, 2015. – 285 с.
16. Васильев Г. А. Основы маркетинга. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2015.- 543 с.
17. Вахрушина М. А. Управленческий анализ. – М.: Издательство «Омега – Л», 2017, с.450
18. Виданов Н.В. Маркетинговое исследование в рамках управления ассортиментом продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2014. - №4 -стр. 4
19. Виноградова З. И. Стратегический менеджмент. – М.: Академический проект: Фонд «Мир», 2014.
20. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2015.
21. Восколович Н. А. Экономика платных услуг. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2017.
22. Голубков Е. П. Определение емкости рынка и доли рынка// Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 3. – с.4 – 10.
23. Кондрашов В. М. Менеджмент продаж. – М.: Вузовский учебник, 2017. – 457 с.
24. Коро Н. Сегментирование рынка для создания успешного брендинга // Рекламодатель. – 2017. - № 11. – с. 66 – 72.
25. Крашенникова Л. В. Оценка брендоспособности активов компании с целью влияния на ее рыночную капитализацию // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 2. – с. 12 – 17.
26. Кртлэнд Л. Бове Современная реклама. – Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. – 704 с.
27. Крюковский, Роман Борисович. Бренд-билдинг как инструмент обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур (На примере рынка недвижимости): Дис. канд. экон. наук: 08.00.05/ Р.Б. Крюковский.- М., 2016.- 154с.
28. Куштавкин Д. Е. Разработка брэнда как фактор формирования конкурентных преимуществ // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 3. – с. 70 – 76.
29. Лавлок К. Маркетинг услуг: персонал, технология, стратегия. – М.: Издательский дом Вильямс, 2015.
30. Лафта Дж. К. Менеджмент. – М.: ТК Велби, 2015. – 782 с.
31. Ли Хант Основы телевизионного брэндинга и эфирного промоушн. – М.: Галерия, 2013. – 152 с.
32. Лукина А. В. Создание конкурентного преимущества на основе

дифференциации // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 3.

1. Мармышева И.И. Реклама в предпринимательской деятельности // Индивидуальный предприниматель: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2018. - N 1. – с. 5 – 12.
2. Нифаева О. В. Некоторые аспекты позиционирования товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - №6. – с.24 – 28.
3. Оганесян А.С., Оганисян И.А. Метод определения эффективности воздействия рекламного обращения // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 5. – с.24 – 29.
4. Панкин А. Менеджмент на мелиапредприятиях: региональный опыт и советы экспертов. – М.: Центр исследований СМИ «СРЕДА», 2013. – 456 с.
5. Петрухин А., Петрухин С. Управление бизнесом. Стратегия продаж. – М.: Директор – Инфо., 2013.
6. Песоцкий Е. А. Реклама. – М.: ИТК «Дашков и Кº», 2017. – 368 с.
7. Разумовская А. Л. Маркетинг услуг. Настольная книга маркетолога – практика. – М.: Вершина, 2016 . – 496 с.
8. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2011. - 452 с.
9. Рычкова Н. В. особенности маркетинговых инноваций. – М.: КНОРУС, 2015. – 352 с.
10. Смольникова О. Л. Методы определения объема рынка. Рыночная доля компании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - №5. – с.10-15.
11. Темпорал П. Эффективный бренд – менеджмент. – СПб.: Издательский Дом « Нева», 2014. – 552 с.
12. Уэллс У., Бернет Д., Морирти С. Реклама. Принципы и практика. – СПб.: Питер, 2011. – 800с.
13. Холоднов В. А. Использование методов моделирования и оптимизации в задачах обоснования маркетинговых решений // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 3.
14. Черемисинов В. Методическое обеспечение продаж // Управление

компанией. – 2014. - №2.

1. Чернов В. А Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов. – М.:ЮНИТИ – ДАНА, 2015, с. 672.
2. Шептунов М.В. Моделирование и анализ скорости распространения косвенной рекламы в условиях старения знаний // Экономический анализ: теория и практика. – 2018. - № 2. – с. 23 – 28.
3. Шегорцов В. А., Таран В. А. Маркетинг.– М: ЮНИТИ, 2015. – 456 с.
4. Шерова Л. М. Работаем со средствами массовой информации каждый день. – М.: АНО «Национальный институт региональных исследований и политических технологий «Экспертное сообщество», 2012. – 186 с.

«above – the – line» - размещение рекламы с помощью прессы, радио, телевидения, а также наружная реклама и реклама на транспорте. ↑
«bellow - the – line» - это творческая реклама, предполагающая создание оригинального рекламного продукта с помощью таких носителей, как сувениры, упаковки, подарки, канцелярские принадлежности. ↑