Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Разработка программы продвижения нового продукта на рынок (Теоретические аспекты продвижения нового продукта на рынок)

Содержание:

Введение

В современном мире рыночных отношений и жесточайшей конкуренции задача любой уважающей себя компании – обеспечить рынок новым продуктом. При этом главным фактором является оперативность. Однако инновационный товар должен соответствовать спросу избалованного широким ассортиментом потребителя. Продвижение нового товара – довольно рискованное мероприятие, оно чревато потерей прибыли. Поэтому любой новый продукт должен подвергаться адекватной оценке относительно перспектив на успешное существование.

В условиях рыночной экономики важным условием для развития любой компании является ориентация на потребителей, конкурентоспособность продукции, гибкое приспособление к изменяющимся условиям рынка. Сегодня любая новая торговая марка, которая действительно хочет закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в составлении программы продвижения, что позволит ей обозначить текущее положение на рынке, провести анализ рыночной ситуации, конкурентной среды.

Целью курсовой работы является разработка программы продвижения нового продукта.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- особенности программы продвижения нового продукта на рынок;

- изучить теоретические аспекты продвижения нового продукта на рынок;

- провести исследование потребительских предпочтений в категории «крабовые палочки» и т.д.

Объект исследования – крабовые палочки. Предмет исследования – выход нового продукта на рынок.

Глава 1. Теоретические аспекты продвижения нового продукта на рынок

1.1 Стратегии продвижения, их сущность и роль

В последнее время в мире создано и внедрено много новых продуктов и услуг, происходят изменения в совершенствовании и развитии существующих продуктов. Это естественный процесс, который зависит от технологического прогресса, конкуренции и роста потребления. В таких условиях производители должны постоянно работать над товарами, которые они желают продать позже. Следовательно, у каждой фирмы должна быть свои программы, стратегии продвижения для вновь разработанных товаров.^[1]

Реклама продукции-любая форма сообщений, используемых компанией для информирования, убеждения или напоминания людям о своей продукции, услугах, изображениях, идеях, социальной деятельности и ее влиянии на общество. Что касается понятия "стратегия" в отношении применения к любой организации, то можно сказать, что стратегия представляет собой долгосрочное качественно определенное направление деятельности организации, с точки зрения объема, средств и формы ее деятельности, системы отношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, отражающей ее цели.

Стратегия продвижения представляет собой план действий по стратегическому развитию продукта, в котором содержится перечень каналов и инструментов коммуникации, с которыми преимущество продукта может быть передано потребителю. В общем смысле, стратегия организации в целом представляет собой систему мер, обеспечивающих достижение целей организации.

Выделяют следующие основные классификации видов стратегий - рисунок 1:

Рисунок 1- Основные классификации видов стратегий

Рассмотрим подробнее стратегию продвижения товаров, которая позволяет сделать прогноз будущего развития с учетом состояния рынка и ресурсов компании. С помощью стратегии продвижения продукции можно дать оценку рыночным рискам и возможностям, определить свободные ниши рынка или способы проникновения на уже занятые, определить основу для медиа- и креативной кампании.^[2]

В общем, комплекс маркетинговых работ по стратегии продвижения, включает в себя описание целевого сегмента, позиционирование, структуру бренда, каналы распространения маркетингового обращения и медиаплан. Стратегия продвижения включает в себя (рис. 2):

Рисунок 2 - Комплекс стратегии продвижения

Существуют основные стратегии продвижения товара на рынке:

1. Стратегия продвижения товаров методом "push"»

Метод " толчка "предполагает использование" силовых " средств торговли для открытия доступа к потребительским товарам через целевую рекламу и меры по стимулированию сбыта посредникам. Конечная цель этой стратегии заключается в установлении таких отношений в рамках каналов распределения, когда товары вытесняются в цепочку и процесс продвижения продолжается до того, как конечный потребитель достигает товаров. Следует отметить, что данный вид рекламы отличается высокой стоимостью и близкой направленностью, так как приоритетная работа ведется с трейдерами и агентами, в результате чего увеличиваются затраты на промышленную рекламу и в результате снижается стоимость потребительской рекламы. ^[3]

Рисунок 3 - Стратегия продвижения «push» («проталкивания»)

При этом использование стратегии "пушинга" позволит осуществлять продажу товаров с доставкой, организацию курсов для реселлеров, повышение скидок на продукцию оптовой и розничной торговли, участие в специализированных выставках, демонстрацию товаров на выставках. Реализация такого рода стратегии продвижения продукции, необходимо тщательно рассмотреть две основные темы:

Обучение персонала, которое будет включено в транспортную систему. Персонал должен иметь всю информацию о продукте, быть активным, дружелюбный, но не навязчивый;

Разработка оптимальной системы скидок. Система скидок разрабатывается с учетом возможного долгосрочного сотрудничества, так что изначально не предлагается достаточно высокая скидка. Здесь лучше придерживаться постепенного увеличения по мере роста объема закупок или срока сотрудничества.^[4]

2. Стратегия продвижения товара методом «pull» («втягивания»).

Стратегия «Втягивания» означает активную рекламную и промо- кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя. Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального предложения спрашивает товар в магазине, подвигая его владельца тем самым к заказу определенного вида продукции. Соответственно, выстраивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает наименование у оптовика, а оптовик - у компании-производителя.

Рисунок 4- Стратегия продвижения методом «pull» («втягивания»)

В целом эта стратегия используется на завершающем этапе производства товара, так что в момент поступления к потребителю с ним создавались определенные отношения.

В современных условиях высокой конкуренции для предприятия является обязательным условием выживания на рынке. Согласно принятой в маркетинге концепции жизненного цикла товара-практически каждый товар, в силу различных причин, рано или поздно "уходит" с рынка и появляются новые товары. Этапы жизненного цикла товара и связанные с ними прибыль и убытки компании представлена на рисунке 5.

Рисунок 5- Изменение объемов продаж и прибыли на протяжении ЖЦТ

Как видно из приведенного рисунка, финансовые издержки на этапе выведения нового товара на рынок довольно значительные. Поэтому, прежде, чем начать производить новый товар, компании необходимо провести всесторонние маркетинговые исследования и четко определиться с тем, какой новый товар будет востребован на потребительском рынке в том его сегменте, где представлена производимая компанией продукция. ^[5]

Жизненный цикл продукта имеет 4 основные стадии: внедрение на рынок, рост, зрелость и спад. Каждая фаза развития продукта имеет свои особенности, требует детального анализа и правильного управления. Перед тем, как разрабатывать маркетинговую стратегию развития продукта, определите, на какой фазе жизненного цикла находится товар.

1. Выведение на рынок.

Этап запуска на рынок является первым этапом разработки продукта. Это может занять длительное время, и может произойти в течение нескольких месяцев: все зависит от того, какие усилия предпринимает компания на данном этапе, а также от инвестиционных возможностей компании в рекламе поддержки продукта. На этапе разработки продукта рекомендуется сосредоточиться на следующих рекламных целях: повысить видимость и знания, сделать пробные покупки, получить высокое удовлетворение от покупки. Продвижение продукции на этом этапе жизненного цикла должно состоять из следующих пунктов:

Рекламная кампания направлена на наращивание знаний и осведомленности о новом продукте и его основных характеристиках: рекламные сообщения информационного и образовательного характера с максимальным охватом целевой аудитории; рекламные сообщения должны быть как можно более простыми и передать одно из самых приоритетных конкурентных преимуществ продукта компании. Действия, направленные на канал сбыта, чтобы как можно быстрее построить распределение нового продукта и обеспечить необходимую видимость нового продукта на полке для целевой аудитории.

Рекламные акции для потребителя для продвижения тестовых покупок.

2. Рост.

Стадия роста очень важна для компании, так как создает максимально выгодные условия для доминирования на рынке и для повышения прибыльности и стабильности компании. ^[6] Все усилия компании на данной стадии должны быть направлены на ее продление, на создание входных барьеров для новых игроков, на достижение максимального охвата рынка — все это, обеспечит максимально комфортное существование компании на следующей стадии жизненного цикла.

3. Зрелость.

Уровень зрелости является уровень стабильности с точки зрения спроса, технологии и конкуренции. На стадии зрелости рекламная кампания должна обеспечить, чтобы собранный уровень осведомленности о продукте поддерживался как можно дольше, чтобы потребитель знал об основных конкурентных преимуществах продукта. Идет жесткая оптимизация каналов коммуникации, используемых для повышения эффективности рекламных инвестиций-сохранение каналов, направленных на высокий охват и формирование лояльности.

4. Спад.

Стадия спада - это стадия истечения срока службы продукта, но и на данном этапе в процессе разработки продукта требуется программа, способная продлить успех продукта.

Продвижение продукта состоит из следующих элементов:

сокращение инвестиций в рекламу или отказ;

Использование недорогих и широкодиапазонных каналов связи;

сохранение знаний;

перемещение бюджета ATL BTL деятельность по финансированию.

Таким образом, рано или поздно жизненный цикл практически каждого продукта завершается и заменяется новым продуктом – лучше и отвечает новым требованиям потребителей. Любая компания, которая хочет поддерживать и расширять свою долю на рынке, должна постоянно обновлять свою продукцию. Компании, которые быстрее, чем их конкуренты приносят новые улучшенные продукты на рынок, получают серьезные конкурентные преимущества.

1.2 Особенности программы продвижения нового продукта на рынок

В современной рыночной ситуации популяризация нового продукта и формирование позитивных отношений с ним является потенциальной аудиторией, не менее важным элементом успешной деятельности компании, а также по-настоящему разработанной маркетинговой стратегией, направленной на обширный рынок нового продукта.

Несмотря на рост интереса компаний к использованию относительно недорогих форм инноваций, наибольшие затраты и время приходятся на разработку и вывод на рынок совершенно новых и модернизированных товаров. Исследования инновационной деятельности компаний позволяет выделить основные стратегические цели вывода на рынок новых продуктов (табл.1).

Таблица 1

Ключевые стратегические цели вывода на рынок новой продукции

Цели
Внешние	Внутренние
Сохранение рыночной доли	Завоевание имиджа новатора
Выход на новые рынки	Новые пути использования имеющихся технологий
Расширение целевого рынка	Обеспечение притока наличности
	Балансирование сезонных факторов

Рассмотрим основные этапы продвижения нового продукта на рынке:

1. Исследования.

На этом этапе вы собираете различные сведения, которые будут служить основой для этой деятельности. Так называемый анализ ситуации, который включает в себя:

Оценка нового продукта и ситуации, которая сложилась вокруг вас (потребительский настрой, популярность и другие);

Определение конкурентных преимуществ рекламируемого продукта;

Анализ конкурентной среды;

установить конкретные цели.

Эта информация будет основной основой для разработки концепции продвижения нового продукта.

2. Ставить перед собой цели.

Информация, полученная на первом этапе, служит основой для развития целей. Желательно разрабатывать задачи для определенной целевой аудитории. В этом случае может быть несколько групп. Наиболее распространенные цели популяризации нового продукта:

Сенсибилизация к продукту;

Формирование позитивного имиджа, ассоциативное восприятие как надежного;

завоевать конкурентоспособную аудиторию;

рост продаж.

Результатом построения маркетинговых коммуникаций является налаживание сотрудничества с партнерскими компаниями, повышение лояльности потенциальных потребителей аудитории, рост продаж.

3. Определение потребительской аудитории.

Основной целью разработанной деятельности является создание необходимого влияния на потенциальную аудиторию. Для наибольшей эффективности, он разделен на группы, где личная работа уже выполнена.

Следующие категории представляют больший интерес для построения маркетинговых связей:

Сотрудники компании;

Партнеры компании,

Поставщик Предпринимательства,

торговцы;

Покупатели, клиенты и другие.

Индивидуально для каждой группы разрабатывается индивидуальный план мероприятий, с учетом специфики и личных особенностей целевой аудитории.

4. Развитие конвейерной стратегии.

После того, как необходимая информация была собрана, потенциальная целевая аудитория была определена, наступает время, когда вы можете начать разрабатывать стратегию продвижения. Вот основные факторы, которые включают в себя весь комплекс:

Показать рынок;

на кого ориентирована стратегия;

этап, в котором находится продукт.

В настоящее время наиболее часто используются две стратегии продвижения продукта: Push (push) и Pull (pull).

Выбор зависит от результата после аналитической проверки рынка. Стратегия Удара приложена к новому продукту предпринимательств которые специализируют в промышленных продуктах. В то время как тянуть лучше всего подходит для потребительских рынков. Это любимая стратегия реселлеров, которые, кажется, "тянут" товар к потенциальным покупателям. Если останавливать выбор на Pull –стратегии, то требуется провести аналитическое изучение рыночной ситуации.^[7]

5. Выбор маркетинговых инструментов, используемых для влияния на клиентскую аудиторию.

Чтобы запустить процесс продвижения нового товара следует тщательно отнестись к разработке плана стратегических мероприятий, способных учесть его особенности, свойства его потенциальной аудитории, ее предпочтения и прочие нюансы. Но разработка стратегического планирования подразумевает применение множества видов маркетингового инструмента прямого и непрямого воздействия рекламы.

ATL-реклама

Категория ATL представляет собой классический вариант рекламы. Это именно тот инструмент, который рекламодатели выбирают наиболее часто. Она разделяется на следующие типы:

телевизионная;

радиореклама;

реклама в печатных изданиях;

наружная;

расположенная на автотранспорте;

indoor.

Категория ATL способна охватить весьма обширную аудиторию, поэтому требует достаточно высоких финансовых затрат.

BTL-реклама.

Данная рекламная технология представляет собой совокупность маркетинговых мероприятий, направленных на более конкретизированное влияние, нежели прямая реклама. BTL дает возможность донести рекламное сообщение до индивидуального потребителя.

Реклама этой категории включает следующие варианты продвижения:

стимулирование сбыта;

PR;

direct marketing;

личные продажи;

выставки;

специализированные мероприятия;

программы лояльности для клиентов;

спонсорство;

трейд-маркетинг.

Благодаря столь узкой направленности, BTL реклама становится все более востребованной. Грамотное применение этого маркетингового инструмента позволяет значительно снизить затраты, необходимые для продвижения. Кроме этого конечный потребитель получает полную информацию о раскручиваемом товаре.^[8]

6. Выбор средств, при помощи которых планируется донести выбранных маркетинговых мероприятий до потребителей.

На этом этапе выбирается направление позиционирования нового продукта. Позиционирование товара направлено в первую очередь на "знакомство" потребителя с новым продуктом. Основными стратегиями позиционирования новой продукции можно считать высокое качество, в отличие от продукции конкурентов.

Среди конкурентов инновационной продукции также можно выделить такие факторы, как особенности использования, рентабельность приобретения, ориентация на определенный тип потребителя и другие качества, новизна традиционных товаров. Выбор целевого сегмента необходим для четкой связи с введением нового продукта на рынок.

7. Бюджет.

Проводится составление сметы.

8. Воплощение стратегии в жизнь.

Данный шаг полностью посвящен осуществлению разработанного плана, направленного продвижение нового продукта на рынок.

9. Оценка результативности проведенной работы

Заключительный этап при углубленном анализе результата, оценивает эффективность работы и оценивает качество достижения выбранных целей.

Маркетинг можно назвать ссылкой, которая связывает компанию с потребителем. Поэтому главной задачей компании является создание стратегии продвижения новой продукции таким образом, чтобы свести к минимуму неопределенность и кризисные ситуации. Программа продвижения инновационных продуктов играет важную роль. Она состоит из хорошо продуманных мероприятий, направленных на представление новизны для широкой аудитории по-разному и должна иметь три цели:

сообщить (где вы можете купить, сколько);

вера (необходимость купить);

мотивация (чем лучше других).

Правильно подобранная шкала действий, а также выбор оптимальной программы действий и желаемого направления, принесет отличные результаты в продвижении продукта.

Планирование мероприятий для продвижения нового продукта или планирования средств массовой информации, требует определенных расчетов. Такие критерии, как освещение аудитории, количество и частота контактов с аудиторией, будут опираться. Оптимальное количество времени и Прайм-тайм (период, в течение которого аудитория как можно больше) также учитывается. Таким образом, вы можете выбрать наиболее подходящую программу для рекламы.

Есть два метода прогнозирования-эвристика (интуитивная) и экономическая математика (статистическая). Несмотря на разницу, оба метода эффективны и приносят результаты.

Таким образом, в современном мире рыночные отношения и жесткая конкуренция, задача любой компании заключается в поставках на рынок нового продукта. Основным фактором является эффективность. Однако инновационный или модифицированный товар должен соответствовать спросу избалованного широким ассортиментом потребителя. ^[9]

Глава 2 Анализ маркетинговой деятельности компании ООО «Рондо»

2.1 Характеристика деятельности ООО «Рондо»

ООО "Рондо" - одна из ведущих российских компаний, стратегическим направлением которой является сбор урожая и производство продуктов питания.

ООО "Рондо" структурирована как холдинговая компания, вертикально интегрированные компании, в том числе компания, администрации страны, где осуществляется сельскохозяйственная деятельность, а также птицеводческий комплекс, состоящий из двух заводов, двух систем производства молока, мясокомбината, завода по производству морепродуктов, объединенных.

Генеральный директор группы "Рондо" находится в городе Москва. Компания "Рондо" занимает лидирующие позиции в регионах своего присутствия. Сбыт и реализация пищевой продукции осуществляется исключительно под патронажем местных брендов и особенно в регионах, где расположено соответствующее производство. Продукты через прямое распределение раздатчиками и оптовиками.

ООО "Рондо" управляет широким портфелем брендов в наиболее важных сегментах своей компании, которые имеют стабильный спрос среди конечных клиентов. Основными брендами компаний группы являются куриные: "Михайловская", "материнская компания", "доброе дело", "Вита Мэджик", "Доктор Сойер", "КВЕН" и другие.

Основные преимущества продукции " Рондо" :

широкий ассортимент новых и качественных продуктов питания от ведущих компаний Дальнего Востока страны;

постоянный спрос покупателей. Крабовые палочки ООО "Рондо хай Сурими" являются абсолютным лидером в Дальневосточном регионе, доля продукции ООО "Рондо" составляет 50%;

постоянно высокое качество поставляемой продукции, что подтверждается сертификатами и всеми необходимыми документами;

Продукты с высоким содержанием Сурими (до 80%), а их превосходный вкус, сочность и полезность объяснил;

гибкие ценовые условия, при которых каждый партнер может регулировать свою доходность;

индивидуальные Маркетинговые программы, розничных продаж: POS-материалы, промо-акций, торговых мероприятий, бесплатный продукт и т. д.

Так, ООО "Рондо", является одной из ведущих компаний США в области переработки морепродуктов.

Завод оснащен современным высокотехнологичным оборудованием японского, немецкого и российского производства. Основной ассортимент компании-крабовые палочки, полуфабрикаты из щупалец и чернильных чашек и др. крабовые палочки торговой марки "TOKIMO" - это аналог деликатеса из крабового мяса, изготовленного из элитных сортов Сурими по японской технологии. Крабовые палочки ТМ "TOKIMO" - это вкус настоящего крабового мяса, изготовленного из высококачественного сырья и натуральных ингредиентов. Продукт уникален на российском рынке.

2.2 Анализ рынка рыбных полуфабрикатов

В настоящий момент российский рынок рыбных полуфабрикатов является ненасыщенным. Ведущие позиции среди российских компаний по производству рыбных полуфабрикатов занимают: «Русское море» (Московская область), «РОК-1» (г. Санкт-Петербург), «Меридиан» (г.Москва), «Вичюнай-Русь» (г. Советск), «Санта-Бремор» (Республика Беларусь). Объемы потребления рыбы и морепродуктов в России стабильно увеличиваются, но, несмотря на это, в списке основных продуктов питания россиян рыба и рыбопродукты занимают нижние позиции. Тенденция к здоровому образу жизни привела к смещению спроса с замороженных продуктов в сторону охлажденных.

Ожидаемый рост рынка крабовых палочек и крабового мяса в 2015 г. составит 10%. Одним из самых популярных замороженных рыбных полуфабрикатов в России являются рыбные палочки, поскольку потребители высоко ценят удобство приготовления и соотношение цены и качества данного продукта. Производство сурими на территории России в 2014 г. оценивается в 0,5 – 0,6 тыс. тонн в год. Чаще всего производители используют два канала распространения продукции – напрямую в региональные розничные сети и через региональные дистрибьюторы с дальнейшей поставкой продукции в магазины традиционной розницы и мелкие региональные сети.

В 2014 году доля рыбных палочек в обороте рыбных и морских полуфабрикатов составила 36% и стала самой большой частью этого рынка.

Замороженные продукты являются одним из крупнейших сегментов рынка продуктов питания, их оборот в 2014 году составил порядка 181 млрд. рублей. Из них 9,6% составляет рыба и рыбопродукты.

Рассмотрим подробнее ведущих производителей рыбных полуфабрикатов.

«Русское море»

Компания «Русское море», входящая в структуру группы, является одной из крупнейших компаний по производству готовой рыбной продукции и морепродуктов. Широкий ассортимент рыбы и морепродуктов выпускается под зонтичным брендом «Русское море» и суббрендами «Семь узлов» (7 узлов), «Исландка», «Медитерана», «Флоттика». Компания специализируется на производстве таких товаров, как слабосоленый и копченый лосось, форель, красная икра, икра мойвы, различные виды консервированной сельди (пресервы), креветки, морские водоросли, мидии.

Основной рынок сбыта рыбной продукции и морепродуктов – Россия. Продукция компании присутствует и на рынках других стран, включая Австралию, Армению, Азербайджан, Сербию и Казахстан. В России большая часть продукции компании реализуется в крупных городах через сети гипермаркетов и супермаркетов, таких как «Метро», «Ашан», X5 Retail Group, «Магнит» и «Лента», а также через региональные дистрибьюторов. Согласно данным AC Nielsen, в 2014 г. на долю компании «Русское море» пришлось около 10,4% всей выручки на рынке готовой рыбной продукции и морепродуктов.

В 1998 г. компания «Русское море» открыла завод по переработке рыбы и морепродуктов и производству готовой к употреблению продукции в Ногинске, Московская область. Все эти факторы гарантируют высокое качество продукции «Русского моря» на всех этапах производства. В 2000 – 2014 гг. товары компании «Русское море» были отмечены наградами по результатам конкурсов «Продукт года» и «Лучший продукт» в рамках крупнейших продовольственных выставок World Food и «Продэкспо».

«Вичюнай-Русь»

Группа предприятий «Вичюнай» создана в 1991 году. Это одна из самых больших и экономически сильных в Европе производителей крабовых палочек и прочих продуктов из сурими и рыбы.

Свою продукцию с товарным знаком «VIČI» («Вичи») группа поставляет потребителям более чем в 40 стран мира. В группу предприятий «Вичюнай» входит 47 предприятий из 17 стран мира. Продукция изготавливается на шести фабриках группы. В группе работает 6500 работников.

Охлажденные и мороженые пищевые продукты группы предприятий «Вичюнай» изготавливаются на принадлежащих ей заводах.

«Корзину» продуктов группы составляет более чем 3 тысячи наименований с товарными знаками «VIČI», Esva», «Columbus» и прочими торговыми знаками. В год производится 120 тысяч тонн пищевых продуктов.

Экспорт осуществляется в пять регионов: Балтию, Западную и Центральную Европу, Скандинавию, а также Восточную Европу и Азию. 85% от всей продаваемой продукции составляет экспорт.

Торговые компании группы продвигают товарные знаки «Hortex», «McCain», «Nestle» и «Dujardin». Осуществляется реализация в секторе «HoReCa».

Группа предприятий «Вичюнай» является уникальной по диверсификации бизнеса. В группу предприятий «Вичюнай» входит 47 предприятий из 17 стран мира. Продукты группы предприятий «Вичюнай» изготавливаются на принадлежащих ей 7 заводах.

«Рыбообрабатывающий комбинат 1» (РОК)

Группа компаний «РОК-1» представляет собой активно и динамично развивающийся производственный холдинг, входящий в число лидеров рыбоперерабатывающей отрасли России.

Основными принципами деятельности компании являются грамотный маркетинг и эффективное внедрение инновационных технологий в производственный процесс, а также — сотрудничество только с надежными партнерами, в числе которых ведущие торговые сети России, мировые поставщики сырья и производители оборудования.

Именно такой подход позволил за 10 лет успешной работы увеличить общий объем производства более чем в 6 раз. В настоящее время на предприятиях группы работают более 2000 человек, а суммарная мощность холдинга позволяет ежегодно выпускать свыше 55 тыс. тонн продукции. Отдельного внимания заслуживает ассортимент выпускаемой продукции, включающий в себя более 400 наименований

На сегодняшний день «РОК-1» удерживает сильные позиции сразу в 14 товарных группах. За время работы данная компания смогла добиться устойчивого спроса на продукцию во всех ценовых сегментах.

«Меридиан»

Компания «Меридиан» - крупнейший московский производитель продукции из рыбы и морепродуктов. Широкий ассортимент, традиционные рецептуры и знаменитое качество продукции с «красной рыбкой» обеспечивают неизменный интерес покупателей к продукции под торговой маркой «Меридиан».

Основной целью компании «Меридиан» является производство только лучших продуктов из рыбы и морских деликатесов. Именно осознание этой цели помогает добиваться неизменно высоких вкусовых и качественных показателей.

Компания «Меридиан» — эксклюзивный дистрибьютор продукции с собственной логистической службой, осуществляющей доставку в любой регион России и за ее пределы.

Собственный поставщик сырья Меридиан Трейдинг закупает рыбу и морепродукты в более чем 20 странах и работает с ведущими мировыми производителями в Северной и Южной Америке, Европе и Азиатском регионе.

Осознание ответственности перед потребителем, использование лучших ингредиентов, традиционные рецептуры и строжайший контроль всех этапов производства ставят компанию «Меридиан» на одну ступень с лидирующими европейскими производителями.

«Санта-Бремор»

Открывшееся весной 1993 года совместное белорусско-германское предприятие “Санта Импэкс Брест” в качестве основных направлений своей деятельности определило переработку, а также оптовую и розничную торговлю рыбой и рыбопродукцией. И сегодня с полной уверенностью можно констатировать очевидный факт — эта фирма является лидером в рыбной отрасли национальной пищевой промышленности.

Сегодня «Санта-Бремор» - это мощный производственный комплекс, осуществляющий выпуск рыбной продукции: соление, копчение и производство готового к употреблению, упакованного в пластиковые пресс-формы филе сельди. Под маркой «Санта Бремор» выпускается около 100 наименований продукции из филе атлантической и тихоокеанской сельди, включая рыбные паштеты, рулеты и закуски. Наибольшую известность и коммерческий успех принесли компании деликатесное филе сельди «МАТИАС», а также икра мойвы под торговой маркой «Икра №1».

Фирма умеет быстро реагировать на тенденции спроса, своевременно предлагая новые продукты в соответствии со вкусами и интересами современного покупателя. Таким образом, выше проанализированы основные игроки на рынке рыбных полуфабрикатов г. Москвы, их доля на рынке в 2014 представлена на рисунке 6.

Рисунок 6- доля рынка крабовых палочек за 2014 г по г. Москва, %

Рынок Москвы густо формируется, находится в стадии зрелости, плотно представлена продуктами различных ТМ. В тепловом состоянии представлены охлажденные и замороженные продукты. По оценкам экспертов, исходя из соотношения сторон на полке, доля охлажденных продуктов ~ 80%, доля замороженных продуктов ~ 20%.

TOKIMO crab sticks-это замороженный продукт, срок хранения которого составляет 3-4 месяца, что соответствует сроку хранения охлажденного конкурирующего продукта. Этот факт свидетельствует о естественном составе крабовых палочек "ТОКИМО", отсутствии консервантов и усилителей вкуса в их составе. Краб-палочки завода "КВЕН", выпускающие около 25 лет, в это время занимали лидирующие позиции на Дальнем Востоке, Урале и Сибири. В 2012 году основатели компании решили запустить бренд "ТОКИМО", а в 2015 году выйти на рынок Москвы. Для того чтобы оценить выход нового продукта на Московский рынок, необходимо оценить ценовую позицию основных конкурентов. Основной целью нового продукта на рынке является переход потребителя с охлажденного продукта конкурента на замороженный продукт ТМ "TOKIMO".

В связи с чем в октябре 2015 г., произведен анализ цен охлаждённых крабовых палочек за 100 грамм.

Проанализировав таблицу, можно сделать выводы:

средняя розничная цена на охлажденные палочки/мясо составляет 312,80 рублей за 1 кг;

максимальная цена на охлажденную продукцию – 365,90 руб./кг;

минимальная цена на охлажденную продукцию - 179,10 руб./кг;

самый дорогой крабовый рулет – 610 руб./кг.

Исходя из вышеизложенного, можно спрогнозировать среднюю цену на замороженный продукт за 100 грамм.

Проанализировав все цены (октябрь 2015 г.) можно сделать вывод, что средняя цена на рынке (замороженные + охлажденные) – 25,06руб./100гр.

Рисунок 7- Средняя цена в разрезе типов крабовых палочек, охл.

В разрезе сравнения средней цены по видам крабовых палочек относительного самого дорогого с натуральным крабом, «снежный краб» дешевле на 3%, оранжевый краб дешевле на 20%, палочки эконом-сегмента - на 61%. По предварительному прогнозу, замороженные 100гр. Палочки «КВЭН» будут дешевле охлажденной продукции: «VICI» на 17% (27,60 vs. 33,25), «Русского Море» -29% (27,60 vs.38,74), и дороже «Санта Бремор» на 3,9% (27,60 vs.26,56)

Для прогнозирования объемов продаж на рынке города Москвы необходимо проанализировать динамику продаж в Дальневосточном регионе за последние 5 лет. За последние пять лет, средний объем продаж крабовых палочек ООО «Рондо» в год - 1 500 тонн, в месяц - 125 тонн. Основной пик выручки приходится ежегодно на декабрь месяц, средний процент прироста в Декабре vs.Ноябрь+33%-35%. Проанализировав динамику продаж ООО «Рондо» видно, что пик продаж приходится на период ноябрь – декабрь, наиболее популярные позиции: крабовые палочки ООО «Рондо» 200 гр., весовые крабовые палочки и «снежный краб» 160 гр.

В разрезе каналов сбыта ООО «Рондо» – 29% приходится на ключевую розницу (СЕТИ), 27% - ОПТ, 24% - Городская Дистрибьюция. Итого 80% продаж. В разрезе форматов упаковки 40% приходится на весовую продукцию, 27% на 200 гр. упаковку.

Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод:

основной пик продаж крабовых палочек: ноябрь – декабрь;

у продукта выраженная сезонность в осенний и зимний период;

на Дальнем Востоке наиболее популярный формат упаковки продукта это весовые крабовые палочки.

В 2015 году ООО «Рондо» планирует выход продукта ТМ «TOKIMO» на рынок города Москвы. Под брендом ТМ «TOKIMO» производятся крабовые палочки и крабовое мясо высочайшего качества (до 80% сурими), по своим вкусовым характеристикам и составу продукция не имеет аналогов на рынке РФ.

Продукция производится из элитных сортов сурими по японской технологии, на японском оборудовании и по своим вкусовым характеристикам является аналогом деликатесного крабового мяса (но мягче и сочнее), данный продукт является премиальным.

Основные отличие ТМ «TOKIMO» от конкурентов это:

высокое качество сырья;

натуральный состав;

выдающиеся вкусовые характеристики.

Планируется основной канал сбыта – крупные федеральные сети.

Основной инструмент продвижения крабовых палочек "TOKIMO" реализация промо-дегустаций в ТТ. Основная идея-ознакомить покупателей со вкусом продукта. Вкус, консистенция, сочность "Super Snow Crab" ТМ "TOKIMO", трудно отличить от натурального краба. А поскольку блюда, приготовленные из Сурими, являются традиционной японской едой, то необходимо производить потребителю натуральный и качественный продукт, аналоги которого есть на российском рынке. Перед началом акции проводится Сравнительная дегустация с основными конкурентами. Они показывают как положительные, так и отрицательные характеристики продукции ТМ "TOKIMO". Основными конкурентами на полках в ТС как охлажденный продукт, крабовые палочки ТМ "TOKIMO" - замороженный продукт. Основная цель внедрения на рынок продукции "ТОКИМО" - убедить потребителя в качестве нового продукта по сравнению с конкурентами путем проведения промо-акций.

2.3 Анализ потребительских предпочтений в категории «крабовые палочки»

Для оценки перспектив выхода на рынок и осуществления программы продвижения краб-палочек ТМ "ТОКИМО" необходимо изучить потребительские предпочтения в категории краб-палочек. С этой целью было проведено исследование, на основе которого была разработана программа по продвижению нового продукта-ТМ "ТОКИМО", на рынке города Москвы. Наиболее важным инструментом для сбора данных является сбор во время дегустации продукта. Этот инструмент не выбран случайным образом. На рынке крабовых палочек в Москве 80 % полок охлаждаются крабовыми палочками, а всего 20% - замороженными.

Кроме того, в бизнес-сегменте представлены замороженные крабовые палочки, то есть некачественный продукт по доступной цене. Crab sticks TM " TOKIMO-это замороженный продукт высокого качества. Цена на этот продукт на полке в автомобиле будет выше среднего. Перед разработкой программы по продвижению нового продукта на рынке необходимо проанализировать потребительские предпочтения по вкусу продукта к охлажденному продукту конкурентов и замороженному ТМ TOKIMO, а также чувствительность к цене. В связи с этим было проведено исследование.

В период с 01 октября по 01 ноября 2015 года проводилось изучение потребительских предпочтений в категории крабовые палочки в компании «Университет», включающее в себя сбор, обработку и анализ полученных данных.

В период с 01 октября по 15 октября проводилось анкетирование респондентов, включающее проведение «закрытой» дегустации крабовых палочек «ТОКИМО» и основных конкурентов в этой категории.

В период с 15 октября по 01 ноября проводилась обработка и анализ полученных данных, написание аналитического отчета.

Объект исследования: компания «Университет», сотрудники холдинга «Университет» работающие в головном офисе города Москвы.

Предмет исследования: Потребительские предпочтения аудитории в выборе продукции категорий крабовые палочки и отношение к продукции под ТМ «ТОКИМО».

Цель исследования: Выявить потребительские предпочтения покупателей на примере сотрудников компании «Университет» в отношении позиций крабовых палочек под ТМ «ТОКИМО».

Задачи исследования:

Провести сравнительную «закрытую» дегустацию между позициями крабовых палочек ТМ «ТОКИМО» (термическое состояние – замороженный продукт) и основных конкурентов (термическое состояние – охлажденный продукт);

Выявить слабые и сильные стороны крабовых палочек ТМ «ТОКИМО»;

Определить предпочтения респондентов в категории крабовые палочки между охлажденными крабовыми палочками конкурентов и замороженными крабовыми палочками ТМ «ТОКИМО;

На основе анкетирования сотрудников холдинга «Университет» спрогнозировать ожидаемую цену на полке по палочкам ТМ «ТОКИМО;

Проинформировать сотрудников холдинга «Университет» о старте проекта выхода на рынок нового продукта под ТМ «ТОКИМО;

Разработать программу продвижения выхода на рынок города Москвы крабовых палочек «ТОКИМО».

Определение предпочтение потребителей проводилось среди следующих конкурентных позиций ПРЕМИУМ качества:

Меридиан, Снежный Краб (крабовое мясо, охл, имитация);

VICI, Снежный Краб (крабовые палочки, охл, имитация );

VICI, Палочки с мясом натурального краба( крабовые палочки, охл);

VICI, Приорити (крабовое мясо, охл, имитация);

Путина, Натуральное крабовое мясо (Консервы) - для оценки образцов vs. вкуса натурального краба;

ТОКИМО, Снежный Краб (крабовые палочки, зам, имитация);

ТОКИМО, СуперСнежный Краб (крабовое мясо, зам, имитация).

На рынке крабовых палочек позиция «Снежный краб» является премиальным видом в категории продуктов «крабовые палочки». В наименовании позиции ТМ «VICI» «Приорити» не фигурирует «Снежный краб», но данная позиция тоже относится к продукту премиального качества т.к. % сурими (основа крабовых палочек) указанный на упаковке, больше 40%. Позиции с % сурими больше 40% относятся к Премиум. Образец «Путина» (крабовое мясо) отобран для сравнительной оценки образцов крабовых палочек/мяса с реальным вкусом натурального краба. Крабовые палочки ТМ «ТОКИМО» - продукт премиального качества, % сурими в позиции «Снежный краб» 70%, «Супер снежный краб» - 80%. В связи с этим для «закрытой» сравнительной дегустации были выбраны образцы конкурентов «Снежный краб». Сравнивать образцы ТМ «ТОКИМО» с стандартными крабовыми палочками средне-ценового сегмента, % сурими в данных позициях от 19 до 33 % было бы не корректно, т.к. это продукты разной категории. Их основные отличительные параметры: качество сырья, % основного ингредиента в составе продукта – сурими и цена.

Метод исследования: Метод личного анкетирования с участием дегустационных образцов, кабинетное исследование

Выборка респондентов: в опросе учувствовали сотрудники компании «Университет» работающие головном офисе в города Москва, в возрасте от 20 до 50 лет мужского и женского пола.

Для проведения исследования сотрудники компании "Университет" были выбраны не случайно, а для оптимизации сбора и обработки данных. Для исследования необходимо иметь дегустацию, мероприятие такого типа требует больших затрат, как материальных, так и трудовых. Помимо заполнения анкеты, респондент должен продегустировать продукт в комфортных условиях, оценить вкус и сравнить образцы. Но, прежде всего, ответчик должен быть готов к допросу, а именно информирован. В соответствии с этим для проведения исследования должны быть подготовлены оптимальные условия, а именно пространство, которое пользуется популярностью у респондентов и период времени. С этой целью для обследования было выбрано одно из самых важных и востребованных помещений – столовая компании "Университет". Все сотрудники были проинформированы по электронной почте заранее о предстоящем мероприятии, но без указания категории продукции.

Анкетирование и дегустация проводились в столовой компании «Университет» в обеденный период. Все образцы были нарезаны на кусочки, чтобы избежать визуального отличия палочек и мяса. Образцы ТМ «ТОКИМО», Снежный Краб и Супер Снежный Краб – были предварительно разморожены, лежали в холодильнике при температуре от 0С – 5С до дегустации в течение суток. Описание анкеты:

При оценке образцов во время закрытой дегустации использовалась 5-ти балльная шкала оценки: от 1 до 5, где 5- ка соответствует максимальному баллу, единица минимальному. Образцы тестировались по следующим показателям: плотность (текстура), вкус, аромат (запах), цвет, общее восприятие, ожидаемая цена за 100 гр. (с вариантами ответов), Приложение 1. На базе этих параметров – считался показатель «общее восприятие к продукту» для каждого образца по сумме баллов всех качественных характеристик (плотность, вкус, запах, цвет).

В результате исследования были получены следующие результаты:

Рисунок 8 - Общее восприятие к продукту (сумма баллов)

По показателю «общее восприятие» образцы ТМ «ТОКИМО» «Снежный Краб» и «Супер Снежный Краб» побеждают по сравнению с конкурентами. При этом между собой имеют ~ одинаковую сумму общего балла – 3680. Позиция Снежный ТМ «Меридиан» тоже набрала высокий балл 430 на основании этого, продукт можно считать основном конкурентом ТМ «ТОКИМО». Наиболее низкие оценки у ТМ «VICI» – «Приорити», всего 2740 баллов.

При сравнении средней цены в рознице за 100 гр. по ТМ «TOКИМО» «Снежный Краб зам.» дороже ТМ «Меридиан» «Снежный Краб охл». на 34%, «TOКИМО» Супер Снежный Краб зам. дороже «Меридиан» «Снежный Краб охл.» на 65% или 20,53руб.

Что касается ценового фактора, крабовые палочки ТМ «VICI» по всем 3 позициям, респонденты готовы приобрести в диапазоне 50-80 рублей. Образец ТМ «Меридиан» 42 % респондентов оценивают данный продукт в диапазоне 50-80 рублей. При этом образцы ТМ «ТОКИМО» респонденты оценили гораздо дороже, «Супер снежный краб» 38 % готовы приобрести в диапазоне 80-100 руб., 27 % за 100 грамм готовы заплатить выше 100 рублей.

Анализируя рисунок 15 видно, что респонденты оценили высокое качество ТМ «ТОКИМО», за 100 грамм продукта готовы заплатить выше, чем за продукт основных конкурентов – «Меридиан» и «VICI»

Согласно представленным на рисунке 16 данным, большинство респондентов- 30%, приобретают крабовые палочки раз в месяц, 23%- раз в полгода. Меньше всего респондентов приобретаю данную категорию продукта раз в год и только 5% не покупают вообще. Исходя из этого, можно сделать вывод, что данный продукт является достаточно популярным в рационе респондентов.

Рисунок 9 - Сравнение по параметрам качества

По показателю «вкус» – лидирует с небольшим отрывом образец «ПУТИНА» (натуральный краб), но необходимо помнить, что данный образец был выбран для сравнительной оценки образцов крабовых палочек/мяса с реальным вкусом натурального краба. При этом образцы «ТОКИМО» имеют наиболее близкие к нему значения. Наименьшие оценки по показателю «вкус» занимает ТМ «VICI», ТМ «Меридиан» на 4- ом месте -850 баллов. По показателям плотность и аромат – лидирует «ТОКИМО» «Супер снежный краб», ТМ «VICI» респонденты оценили по самым низким баллам, при этом по показателю «Аромат» ТМ «Меридиан» достаточно высокий балл -880, выше, чем у ТМ «ТОКИМО» «Снежный краб». По цвету – предпочтительнее с небольшим отрывом оказался «ТОКИМО» «Снежный Краб», на втором месте «Супер Снежный краб». Анализируя рисунок 17 видно, что респонденты высоко оценили качество крабовых палочек ТМ «ТОКИМО», по всем 4 показателям образцы занимают лидирующее места.

По отзывам респондентов «VICI» «Приорити» имеет самые отрицательные отзывы. Образцы VICI Снежный Краб и VICI с мясом натурального краба имеют схожие между собой оценки, принципиальной разницы во вкусе между ними нет. «Меридиан» «Снежный Краб» является прекрасным образцом сочетания цены и качества, имеет больше положительных отзывов: вкусный, похож на краба. Образцы «ТОКИМО» Снежный Краб» и «Супер Снежный Краб» – имеют схожие оценки, принципиальной разницы респонденты так же не увидели. Основное, что часть респондентов отмечали, что они водянистые, мокроватые. Возможно, это связано с тем, что они лежали два дня в холодильнике и дополнительно напитались влагой.

Проанализировав все отзывы респондентов, выявлены основные барьеры со стороны потребителей, с которыми «столкнется» новый продукт:

крабовые палочки вредны для здоровья, т.к. используется рыбный фарш, крахмал, соевый белок, пищевые добавки E 171, E 160, E 450, E 420;

отпугивает ненатуральный интенсивный цвет окраски – ярко оранжевый или красный;

рыхлая плотность продукта, дешевые аналоги разваливаются;

сложность доказать, что замороженный натуральный продукт лучше, чем охлажденный;

вместо крабовых палочек лучше купить натуральный кальмар, форель, семгу из аналогичной ценовой категории.

Вместе с тем, есть и положительные драйверы, которые могут повлиять на потребительскую активность:

рост числа вариантов применения в качестве ингредиента блюд: салаты, котлеты, соусы, закуска к алкоголю;

увеличение числа японских ресторанов – приготовление суши.

Помимо этого, для позиционирования ТМ «ТОКИМО» необходимо донести до потребителя следующую информацию:

произведено на Дальнем Востоке;

палочки изготовлены из дальневосточного сырья;

без добавок, 100% натуральный продукт.

Проведенное исследование выявило следующие сильные стороны бренда «ТОКИМО»:

высокое качество продукции;

оценка ожидаемой цены за 100 грамм выше, чем у основных конкурентов;

цвет продукта натуральный, из всех образцов ближе всего похож на мясо краба;

продукт не имеет аналогов на рынке РФ по процентному содержанию в составе основного ингредиента - сурими («Снежный краб – 70%», «Супер снежный краб» 80%);

рыба для изготовления высококачественного сурими вылавливается в чистых северных водах Тихого океана;

продукт производится по японской технологии, на японском оборудовании на территории РФ, на Дальнем Востоке;

срок годности продукта 4 месяца, что доказывает натуральный состав: без консервантов и ГМО. Срок годности замороженных крабовых палочек конкурентов -18 месяцев;

яркий дизайн, запоминающаяся упаковка;

упаковка легко открывается, не нужно использовать нож для открытия. Открыть продукт конкурентов вручную невозможно.

К слабым сторонам бренда можно отнести:

неизвестность ТМ «ТОКИМО» на рынке Москвы;

недоступность, продукт не заведен пока в торговые сети;

отсутствие информации об истории продукта;

замороженный продукт - перед употреблением необходимо время для размораживания;

основные конкуренты на полках в торговых сетях - охлажденные продукты со сроком годности 3-4 месяца;

цена продукта выше средней.

Проведенное исследование показало, что для потребителей крабовых палочек основными характеристиками качества продукта являются: вкус (сочность), однородная консистенция, эстетичный внешний вид продукта.

Рынок крабовых палочек в Москве слабо дифференцирован в сознании аудитории, этому способствуют:

отсутствие четких, консистентных образов брендов;

общий ценовой диапазон марок, нет четкого понимая стоимости товара;

низкий уровень эмоциональной вовлеченности потребителей.

В связи с этим, для выхода нового продукта на рынок необходимо разработать программу продвижения, включающую комплекс мероприятий, направленных на:

информирование потребителей о новом продукте;

стимулирование к первой и последующей покупке;

формирование лояльности потребителей к новому продукту;

формирование интереса потребителя к новому продукту;

установления соответствия ожиданиям потребителей.

Заключение

В ходе исследования, проведенного в рамках магистерской работы, были получены выводы как теоретического, так и практического характера.

Так, в магистерской работе под продвижением товара понимается любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.

В ходе исследования были выявлены основные стратегии продвижения товара на рынок, методом «push» и «pull». В рамках магистерской работы были рассмотрены основные этапы продвижения нового продукта на рынок, которые позволяют грамотно и эффективно разработать программу продвижения.

Исходя из этого, вывод нового продукта на рынок требует достаточно большой подготовительной работы. Это и выбор определенной целевой аудитории, и всесторонняя проработка такого параметра как «цена-качество» в расчете на конкретного потребителя, и придание новому продукту значительных конкурентных преимуществ.

В ходе исследования потребительских предпочтений в категории продукции из сурими (крабовые палочки) были выявлены следующие результаты:

проведенное исследование показало, что для потребителей крабовых палочек основными характеристиками качества продукта являются: вкус (сочность), однородная консистенция, эстетичный внешний вид продукта;

проанализировав все отзывы респондентов, выявлены основные барьеры к продукту крабовые палочки: крабовые палочки вредны для здоровья, потребителя отпугивает ненатуральный интенсивный цвет, рыхлая плотность продукта;

во время исследования выявлены положительные драйверы к данной категории продукции: рост числа вариантов применения в качестве ингредиента блюд (салаты, котлеты, соусы, закуска к алкоголю), увеличение числа японских ресторанов – приготовление суши.

Рынок крабовых палочек в Москве слабо дифференцирован в сознании аудитории, этому способствуют:

отсутствие четких, консистентных образов брендов;

общий ценовой диапазон марок, нет четкого понимая стоимости товара;

низкий уровень эмоциональной вовлеченности потребителей.

По результатам проведенного исследования были разработаны рекомендованы мероприятия по продвижению нового продукта на рынок города Москвы, включающие в себя: проведение промо-дегустаций, участие в выставках и фестивалях, разработка новой упаковки и имиджевых POSM, размещение в сети Интернет, а именно на сайте «Утконос» и сайтах по мастер-классам приготовления блюд, участие в печатных изданиях ТС, предоставление сезонных скидок и проведение акции «подарок за покупку».

Данные мероприятия позволят ТМ «ТОКИМО» зарекомендовать себя как продукт высокого качества с берегов Японского моря.

Список использованных источников

Алашкин, Павел Всё о рекламе и продвижении в Интернете / Павел Алашкин. - М.: "Альпина Диджитал", 2016. - 224 c.
Байков, В. Интернет. Поиск информации и продвижение сайтов / В. Байков. - М.: БХВ-Петербург, 2016. - 288 c.
Байков, В. Интернет: поиск информации и продвижение сайтов / В. Байков. - М.: Книга по Требованию, 2017. - 288 c.
Броган, Крис Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса / Крис Броган , Джулиен Смит. - М.: Питер, 2016. - 304 c.
Бухаркова, О. В. Имидж лидера. Технология создания и продвижения. Тренинговая программа / О.В. Бухаркова, Е.Г. Горшкова. - М.: Речь, 2017. - 222 c.
Горбачев, М. Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство / М. Горбачев, Я. Газин. - М.: Феникс, 2014. - 160 c.
Дарья, Викторовна Рожкова Вопросы маркетинга и продвижения в агропромышленном комплексе / Дарья Викторовна Рожкова. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2014. - 588 c.
Дурович, А. П. Менеджер по рекламе и продвижению товаров / А.П. Дурович, Н.И. Гришко. - М.: Современная школа, 2016. - 288 c.
Душкина, М. Р. PR и продвижение в маркетинге. Коммуникации и воздействие, технологии и психология / М.Р. Душкина. - М.: Книга по Требованию, 2016. - 560 c.
Жарков Shareware: профессиональная разработка и продвижение программ / Жарков, Станислав. - М.: СПб: BHV, 2013. - 318 c.
Жарков, Станислав Shareware: профессиональная разработка и продвижение программ / Станислав Жарков. - М.: БХВ-Петербург, 2015. - 320 c.
Зарина, Бровкина und Татьяна Суханова Методика разработки эффективной программы продвижения бренда / Зарина Бровкина und Татьяна Суханова. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2016. - 220 c.
Имшинецкая, И. А. Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку / И.А. Имшинецкая. - М.: Феникс, 2017. - 208 c.
Кабани, Шама SMM в стиле дзен. Стань гуру продвижения в социальных сетях и новых медиа! / Шама Кабани. - М.: Питер, 2016. - 240 c.
Надо, Рэймонд Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов / Рэймонд Надо. - М.: Гребенников, 2016. - 232 c.
Назарова, Марина Маркетинговые технологии в системе продвижения автомобильных брендов / Марина Назарова. - М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2016. - 104 c.
Неелова, Наталия Sembook. Энциклопедия поискового продвижения Ingate / Наталия Неелова. - М.: Питер, 2014. - 520 c.
Разумовская, А. Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг / А.Л. Разумовская. - М.: Питер, 2016. - 320 c.
Рассел, Джесси Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов / Джесси Рассел. - М.: Книга по Требованию, 2015. - 191 c.
Тангейт, Марк Мужские бренды: Создание и продвижение товаров для сильного пола / Марк Тангейт. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 216 c.
Цеплаков, Георгий Дикий маркетинг? Ручной маркетинг! Как заставить слушаться инструменты продвижения / Георгий Цеплаков. - М.: Издательство "Good Business", 2017. - 308 c.
Яков, Бен Бирсави Карлос Кастанеда. Закрытый семинар великого мастера. Продвижение к Силе / Яков Бен Бирсави. - М.: АСТ, Харвест, 2015. - 160 c.
Яков, Бен Бирсави Карлос Кастанеда. Продвижение к Силе. Закрытый семинар великого мастера / Яков Бен Бирсави. - М.: "Издательство АСТ", 2014. - 224 c.

Броган, Крис Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса / Крис Броган , Джулиен Смит. - М.: Питер, 2016. - 304 c. ↑
Тангейт, Марк Мужские бренды: Создание и продвижение товаров для сильного пола / Марк Тангейт. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 216 c. ↑
Алашкин, Павел Всё о рекламе и продвижении в Интернете / Павел Алашкин. - М.: "Альпина Диджитал", 2016. - 224 c. ↑
Разумовская, А. Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг / А.Л. Разумовская. - М.: Питер, 2016. - 320 c. ↑
Яков, Бен Бирсави Карлос Кастанеда. Продвижение к Силе. Закрытый семинар великого мастера / Яков Бен Бирсави. - М.: "Издательство АСТ", 2014. - 224 c. ↑
Бухаркова, О. В. Имидж лидера. Технология создания и продвижения. Тренинговая программа / О.В. Бухаркова, Е.Г. Горшкова. - М.: Речь, 2017. - 222 c. ↑
Кабани, Шама SMM в стиле дзен. Стань гуру продвижения в социальных сетях и новых медиа! / Шама Кабани. - М.: Питер, 2016. - 240 c. ↑
Байков, В. Интернет. Поиск информации и продвижение сайтов / В. Байков. - М.: БХВ-Петербург, 2016. - 288 c. ↑
Байков, В. Интернет: поиск информации и продвижение сайтов / В. Байков. - М.: Книга по Требованию, 2017. - 288 c. ↑