Особенности создания стартапа предпринимателем без образования юридического лица

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Активная экономическая модернизация в Российской Федерации обеспечила тенденцию развития стартап-проектов и компаний. Сейчас практически все виды стартапов могут принести своим владельцам большой доход. Вне зависимости от выбранного направления, можно реализовать глобальный успешный проект, если подойти к делу со всей ответственностью и отдачей. 

Создание цветочного бизнеса - это не только красиво, но ещё и прибыльно. Ёмкость отечественного рынка цветов составляет более полутора миллиардов долларов в год и продолжает неуклонно увеличиваться. Бизнес этот, несомненно, очень интересный, но и непростой, так как работать вам придётся со скоропортящимся товаром. Если вы решили заняться розничной продажей цветов, то, для того, чтобы бизнес был наиболее эффективным и доходным, необходимо учесть некоторые нюансы цветочного бизнеса и разработать бизнес-план цветочного магазина.

Актуальность, написанной мною работы заключается в том, что цветочный бизнec пpивлeкaeт многих начиняющих пpeдпpинимaтeлeй. Taкoй интepec oбъяcняeтcя мaccoй пpeимyщecтв:

нeвыcoкий cтapтoвый кaпитaл (300 000 – 500 000 pyблeй для oткpытия cтaциoнapнoй точки бyдeт дocтaтoчнo);

выcoкий ypoвeнь пpибыли;

oтличныe пoкaзaтeли peнтaбeльнocти (для cтaциoнapных тoчeк – дo 30%, для интepнeт-мaгaзинoв eщe вышe);

быcтpaя oкyпaeмocть (вepнyть cвoи влoжeния мoжнo yжe чepeз 3 – 6 мecяцeв);

быcтpый выход нa pынoк (opгaнизoвaть coбcтвeнный цвeтoчный caлoн мoжнo бyквaльнo зa мecяц);

oтcyтcтвиe бюpoкpaтичecких фopмaльнocтeй (для paбoты в oтpacли нe нужны лицeнзии, дa и кoличecтвo пpoчих paзpeшитeльных дoкyмeнтoв кyдa мeньшe, чeм, нaпpимep, в cфepe oбщeпитa);

выcoкий cпpoc нa пpeдлaгaeмый тoвap (пpичeм oн oтмeчaeтcя дaжe в кpизиcнoe вpeмя).

Главной целью работы является изучение возможностей реализации собственного стартапа в сфере торговли.

В соответствии с поставленной целью необходимо выполнить следующие задачи:

- рассмотрение ключевых этапов реализации стартапа;

- изучение отраслевых особенностей реализации стартапа в сфере торговли цветами;

- составление ключевой бизнес – идеи стартапа;

- формирование команды стартапа;

- изучение целевой аудитории продукта;

- изучение ценностного предложения;

- проведение конкурентного анализа стартапа;

- изучение рынка сбыта и его потенциал;

- выбор модели монетизации;

- рассмотрение экономики стартапа и финансовых показателей;

- составление бизнес – модели стартапа;

- изучение маркетинговых коммуникаций, привлечение клиентов.

Глава 1. Этапы реализации стартапа без образования юридического лица

1.1. Ключевые этапы реализации стартапа без образования юридического лица

На сегодняшний день такое явление в бизнесе, как стартап, стало самым модным. О стартапах пишут в журналах, говорят на телевидении.

Когда говорят о стартапе, подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Так, стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий.

Рассмотрим ключевые этапы реализации стартапа.

Первый этап предполагает разработку идеи. Для разработки идеи необходимо ответить на четыре главных вопроса:

• Что мы хотим сделать?
• Для чего мы хотим это сделать?
• Для кого мы это делаем?
• Как это будет реализовано?

На втором этапе происходит создание команды. Хорошую команду собрать сложно. В идеале подбираются люди, вдохновленные идеей, готовые работать за счет чистого энтузиазма на ранних этапах жизни компании.

Третий этап – изучение рынка. Для этого оценивается потенциальный рынок продаж:

• Существуют ли аналоги, каким спросом они пользуются?
• Каков средний ценовой сегмент для вашего рынка?
• Каково количество потенциальных конкурентов уже существующих на рынке?
• Каково количество потенциальных покупателей вашего продукта?

На четвертом этапе создается общая концепция проекта. Так, на данном этапе 4 вопроса из первого этапа трансформируются в следующие:

• Как будет выглядеть продукт;
• Конкретно поставленная цель, решаемая продуктом;
• Конкретный сегмент рынка и целевая аудитория, для которой он будет создаваться;
• Технические средства, с помощью которых будут реализованы задачи. Монетизация проекта.

Пятый этап предполагает формирование технического задания. Техническое задание отвечает за превращение идеи в жизни. Описывать пятый этап не представляет смысла, так как техническое задание, независимо от чего-либо, остается техническим заданием. Обратим внимание на следующие важные вещи:

• правильно сформулированное задание существенно облегчает работу исполнителям;
• необходимо выставлять только реальные сроки.

На шестом этапе происходит создание альфа версии продукта. Одна из основных ошибок в стартапах – попытка получения финансирования до момента создания прототипа или альфа версии создаваемого продукта. Альфа версия должна быть проста в понимании и обращении, зачастую именно она является главным аргументом для получения инвестиций.

Выделим ряд характерных черт стартапа, признанных многими предпринимателями:

1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.

Итак, можно сделать следующий вывод: невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в развитии проекта, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку нового проекта.

Предпринимательская деятельность без образования юридического лица может осуществляться в России как отдельными гражданами, так и в рамках простого товарищества — договора о совместной деятельности индивидуальных предпринимателей или коммерческих организаций.

Как указано в Гражданском кодексе РФ, гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Он отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом (за исключением той его части, на которую, согласно законодательству, взыскание не обращается). Предусматривается возможность признания индивидуального предпринимателя банкротом, если он не в состоянии удовлетворить требования кредиторов.

ПБОЮЛ – предприятие без образования юридического лица. Это популярная и мобильная форма организации предприятия. Ее особенность в том, что в случае неудачи предприятие несет ответственность лишь принадлежащим ему на настоящий момент имуществом. Частным предпринимателем, организующим ПБОЮЛ, является физическое лицо. В данном примере это человек, который за свой счет ведет дело, сам управляет бизнесом, самостоятельно принимает решения и несет личную ответственность.

Организационные правовые формы предприятия

Юридические лица делятся на коммерческие и некоммерческие.

Коммерческими называются организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Согласно ГК РФ, к их числу относятся хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия, данный список является исчерпывающим.

Некоммерческими считаются организации, для которых извлечение прибыли не является основной целью и не распределяющие ее среди участников. К их числу относятся потребительские кооперативы, общественные и религиозные организации, некоммерческие партнерства, фонды, учреждения, автономные некоммерческие организации, ассоциации и союзы; данный список в отличие от предыдущего является открытым.

1.2. Отраслевые особенности реализации стартапа в сфере розничной торговли цветами.

Открытие бизнеса в сфере торговли является прекрасным решением для любого региона. Продавать продукцию можно в любое время и практически везде.

На сегодняшний день розничная торговля развита как никогда. Каждый день открываются различные магазины. Цветочный магазин – довольно популярный вопрос начинающих бизнесменов.

Цветы всегда были и остаются прекрасным подарком и способом выражения чувств. Вследствие этого можно организовать достаточно прибыльный бизнес. Далее рассмотрим нюансы деятельности.

Цветочный магазин может быть как в формате небольшого магазинчика, цветочной палатки, так и в формате специализированного магазина – бутика. Бутики, зачастую, ориентируются только на конкретные события, к примеру, свадьбы.

Место помещения цветочного магазина, как правило, подбирается с условием постоянного людского потока. К примеру, магазины располагаются около остановок общественного транспорта, в торговых центрах, около станций метро и др. Хорошее подспорье – отсутствие конкурентов в пределах видимости от точки торговли. Выбор места должен ориентироваться на повседневного покупателя. Поскольку цветочных магазинов множество, необходимо придумать оригинальный ход для привлечения клиентов и для выделения своей торговой точки из множества других.

Для успешного развития цветочного магазина необходимо предложить широкий ассортимент. Помимо обычных наборов цветов и услуг по созданию букетов, желательно иметь готовые букеты оригинально исполненные. Многие магазины сейчас предлагают также цветы в горшках, цветы в вакууме. Кроме того, в цветочных магазинах предлагаются открытки, карточки для букетов, упаковка подарков и др.

Из оборудования необходимо позаботиться о наличии витрин и стеллажей для презентаций готовых букетов. Цветам необходим определенный микроклимат, поэтому закупается холодильное оборудование и увлажнитель воздуха [1, c. 91].

Розничный бизнес цветов практически никогда не основан на их выращивании. Большинство предпринимателей сотрудничают с оптовыми поставщиками. Выбор основывается как на цене продукции и ассортименте, так и на вопросах логистики, что связано с хрупкостью цветов и необходимостью создания определенных температурных условий. Помимо местных поставщиков имеет смысл рассмотреть импортеров цветочной продукции. Зачастую их продукция более выгодна предпринимателям, нежели товары местных производителей.

Для цветочного бизнеса большинством выбирается индивидуальное предпринимательство. Кроме государственной регистрации следует подготовить разрешительную документацию для магазина. К ней относят договоры с обслуживающими компаниями, проводящими санитарную обработку помещений, договоры на вывоз отходов, подвод и отвод воды и др.

В цену букетов всегда закладываются затраты по содержанию магазина. Перед началом деятельности проводится анализ конкурентов, где анализируются их цены на цветы. На стоимость товара часто влияют такие критерии, как уровень торговой точки, отсутствие конкурентов в районе, наличие дополнительных услуг.

Следует обязательно рассчитывать на несколько ценовых категорий, то есть наполнить ассортимент, как дорогими, так и доступными вариантами цветом. Бывает и так, что самые простые букеты приносят больше прибыли, чем яркие и шикарные произведения флористов.

Особое внимание стоит уделить скидкам и акциям. Клиентам всегда приятно получать скидки, тем более неожиданные. Это выставляет магазин с выгодной точки зрения и является подспорьем в таком важном рекламном понятии, как «сарафанное радио».

Нельзя не отметить, что в цветочном бизнесе очень популярно завышать цену на продукцию как минимум 2 раза в год – на 1 сентября и на 8 марта. Многими торговыми точками за указанные праздники делается месячная выручка.

При открытии магазина цветов следует учитывать массу «подводных камней». Главная проблема – качество цветов. Так, некоторые поставщики могут специальными растворами «оживлять» растения, которые через несколько часов после этого могут завянуть. Подобная проблема может привести к катастрофе при закупке крупных партий.

Другой проблемой может быть банальная поломка климатической техники, которая может погубить всю партию товара на стендах. Кроме того, если экономить на санитарном обслуживании помещения магазина, то могут вырасти вредоносные споры, которые невозможно будет определить без специального оборудования. Цветы же будут гибнуть.

Проблемы могут возникнуть также при определении количества необходимого товара. Здесь следует учитывать время года. Весна и осень – пик спроса по срезанным цветам, а вот летом по ним падают продажи. Данное падение возможно компенсировать свадебной флористикой, поскольку лето – сезон свадеб.

Для привлечения покупателей стоит задействовать продажи через Интернет. Эффективны продажи через социальную сеть «Вконтакте», через Instagram, сайты-агрегаторы букетов.

Зачастую начинающие бизнесмены стремятся приобрести франшизу известных компаний с профильным направлением. Это, безусловно, важно, но только на начальном этапе, так как суть франшизы в узнаваемости бренда. Кроме узнаваемости особенных преимуществ она не предоставляет, затраты же на нее немалые по меркам сегодняшней жизни. Так, выгоднее вложить в бизнес свои силы, креатив и финансы, чем покупать чужие идеи и следовать определенным правилам, которые нельзя нарушать.

Таким образом, несмотря на множество всевозможных «подводных камней» и нюансов, цветочный бизнес – достаточно выгодный вид деятельности. В первую очередь, это благодаря тому, что цветы являются востребованным атрибутом праздника, торжества или другого приятного события. При должном подходе к оформлению цветочного магазина, вниманию к деталям, креативному подходу и постоянному совершенствованию – цветы станут не только украшением, но и прекрасным способом заработка [5].

Итак, на сегодняшний день такое явление в бизнесе, как стартап, стало самым модным. Однако такое понятие как «стартап» появилось еще в 30-е гг. прошлого века в Соединенных Штатах Америки.

Выделяют 8 этапов реализации стартапа: разработка идеи; создание команды; изучение рынка; общая концепция проекта; формирование технического задания, создание альфа версии продукта, получение финансирования, запуск бета версии продукта.

На сегодняшний день розничная торговля развита как никогда. Каждый день открываются различные магазины. Цветочный магазин – довольно популярен среди начинающих бизнесменов. Его выгода в первую очередь, благодаря тому, что цветы являются востребованным атрибутом праздника, торжества или другого приятного события. При должном подходе к оформлению цветочного магазина, вниманию к деталям, креативному подходу и постоянному совершенствованию – цветы станут не только украшением, но и прекрасным способом заработка.

Глава 2. Анализ реализации стартапа на примере магазина цветов «Офелия»

2.1. Общая характеристика стартапа- магазина цветов «Офелия»

Название проекта: «Офелия».

«Офелия» - это не только магазин цветов с широчайшим ассортиментом, но и, в первую очередь, сервис доставки свежих букетов, составленных непосредственно в момент заказа профессиональными флористами.

Детально продуманная система логистики и команда профессионалов позволяет доставлять букеты, способные удовлетворить даже самые изысканные запросы, в любую точку города в любое удобное время.

Описание продукта:

«Офелия» предлагает следующий ассортимент: срезанные цветы; цветочная композиция, изготовленная флористом с использованием упаковочных материалов, играющих важную роль в цветочном бизнесе; комнатные растения.

Ассортимент цветов: розы, кустовые розы, гвоздика, хризантемы, гербера, пионы, тюльпаны. С помощью моих товаров и услуг покупатель решает проблему подарка близким людям, букета невесты.

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой продукт?	Срезанные цветы, букеты, комнатные растения
2.	Какую функцию выполняет продукт?	Создавать настроение, атмосферу праздника
3.	Где товар будет использоваться?	Дома украшать помещение, на работе, на свадебной церемонии
4.	Когда товар будет использоваться?	В любое время, в основном по праздникам
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары	Отсутствуют

Таким образом, продукция цветочного магазина призвана создавать настроение и атмосферу праздника. Цветы – универсальный продукт, его можно подарить, как в праздничный день, так и нет. Зачастую цветы предназначаются женщинам и радуют их дома.

Рассмотрим команду, которая будет принимать активное участие в реализации проекта (табл. 2).

Таблица 2

Команда стартапа

Кто мне нужен в команде:

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Флорист (кассир)	Формирование и продажа букетов и цветочных композиций Консультирование покупателей по уходу за выбранными цветами Оформление цветами витрин и торгово-выставочных площадей Уход за свежесрезанными цветами и горшечными растениями Прием оплаты	Курсы флориста Опыт от 6 месяцев Художественный вкус, воображение, стрессоустойчивость, коммуникабельность
Уборщица	Уборка помещений Поддержание чистоты и порядка	Без опыта работы, с регистрацией в Москве

Распределение ключевого функционала:

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель	Подготовка к открытию магазина	Предприниматель
Привлечение клиентов	Предпринимателем будет разработана программа продвижения продукта	Предприниматель
Продажи	Выполняются пн-вс 10-22, обед 13-14	Флорист
Дизайн	Проведение ремонта, заказ вывески, украшение витрины	Предприниматель/флорист
Операционные процессы	Уход за цветами (подрезание, смена воды и др.), составление букетов, украшение витрины и др.	Флорист

Таким образом, для открытия цветочного магазина потребуется 2 флориста и 1 уборщица. Флористы будут совмещать обязанности кассиров. Индивидуальный предприниматель будет выполнять обязанности менеджера по персоналу, бухгалтера и маркетолога.

Важнейшей задачей при выводе на рынок нового продукта является позиционирование продукта в сознании потребителя, что обуславливает высокие требования к процессу сегментации рынка (табл. 3).

Таблица 3

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Сегмент 1	Мужчины, приобретающие цветы для женщин в качестве знака внимания
Сегмент 2	Люди, покупающие букеты и композиции в подарок на праздники близким, коллегам и друзьям

Для 1 сегмента - портрет потребителя:

Имя	Константин
Должность или род деятельности	менеджер
Возраст	28 лет
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Не женат
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	работа, дом
«О чем болит голова»	Карьерный рост, семейная жизнь
Ситуация потребления продукта	Ухаживая за девушкой и пытаясь создать с ней семью
Продукты – заменители, которые он уже использует	Духи
Ожидания от продукта	Красивый букет по невысокой цене
Что он читает в он-лайн	Новости
Что он читает в офф-лайн	Детективы, приключения
Уровень доходов	35 000 руб.
Возможность влиять на расходы	Существенная. Он может выбрать букеты как из дешевой категории, так и из дорогой
Что мотивирует потребителя	Желание понравится, произвести впечатления

Для 2 сегмента - портрет потребителя:

Имя	Светлана
Должность или род деятельности	бухгалтер
Возраст	46 лет
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Замужем
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	работа, дом
«О чем болит голова»	Семейная жизнь, поступление детей в институт
Ситуация потребления продукта	На День рождения подруги Светлана решила купить любимые цветы подруги – розы.
Продукты – заменители, которые он уже использует	Нет
Ожидания от продукта	Красивые розы по цене не более 100 руб. за шт.
Что он читает в он-лайн	О жизни знаменитостей
Что он читает в офф-лайн	Любовные романы
Уровень доходов	30 000 руб.
Возможность влиять на расходы	Небольшая. Цены на розы практически одинаковы
Что мотивирует потребителя	Желание подарить радость

В результате анализа сегментации рынка был выделен 1 сегмент как самый перспективный. Таким образом, можно сделать вывод, что основу целевой группы будут составлять мужчины в возрасте 28 лет со средним уровнем дохода, стремящиеся радовать женщин.

Следующим по значимости сегментом является 2 сегмент. Целевую группу данного сегмента составляют люди, покупающие букеты и композиции в подарок на праздники близким, коллегам и друзьям.

Ниша малоперспективна, так как ее представители достаточно редко покупают растения в горшках.

2.2 Анализ внешней среды стартапа

Проанализируем систему ценообразования, ответив на следующие вопросы (табл. 4).

Таблица 4

Ценностное предложение

Что является проблемой клиента?	Подарок женщине, близким людям, родственнику, украшение собственного дома
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Покупает цветы в другом магазине
Насколько он доволен решением?	Не доволен, поскольку проживает в новом ЖК, в котором отсутствуют магазины цветов. Приходится ездить за цветами
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	С одной стороны, можно купить другой подарок или же предмет интерьера, с другой стороны, приятные ощущения от цветов сложно заменить
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Нет, спрос на цветы не падает
Преимущества продукта
- широкий ассортимент свежих цветов
- цены ниже, чем у конкурентов
- круглосуточный режим работы
- все способы оплаты: наличный и безналичный расчет
- индивидуальный подход
2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?
- свежие цветы
- низкие цены
- скидки
- индивидуальный подход
- профессиональных работников
3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов?
- закупка свежих цветов
- формирование цен с учетом не только затрат, но и цен конкурентов
- предоставление скидок при покупке нескольких букетов
Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта
Ключевые слова: свежие цветы, недорого, 24 часа
Ключевые фразы: свежие цветы недорого
Сформулируйте ваше ценностное предложение, используя «ключевые слова» и «ключевые фразы» (если это необходимо)

Далее проведем анализ основных конкурентов (табл. 5).

Таблица 5

Конкурентный анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
«4Rose»	Преимущества	Профессиональные флористы, свежие цветы, индивидуальный подход	Наем профессионалов с художественным вкусом, закупка качественных цветов, индивидуально подходить к каждому клиенту
	Недостатки	Цены выше средних, неудачное месторасположение	Формировать цены не только исходя из затрат, но и ориентируясь на основных конкурентов, открытие в новом ЖК с развивающейся инфраструктурой
«FlowerTower»	Преимущества	Свежие цветы, хорошее месторасположение	Закупка свежих цветов, поддержание их в достойном состоянии, открытие в новом ЖК
	Недостатки	Отсутствие профессионалов, букеты выглядят не так эффектно, как у конкурентов	Наем профессиональных флористов
«Цветы 24»	Преимущества	Круглосуточный режим работы, большой ассортимент цветов	Круглосуточный режим работы, широкий ассортимент
	Недостатки	Отсутствие индивидуального подхода, отсутствие профессионалов	Наем профессионалов, подход к каждому клиенту
«OlivaLife»	Преимущества	Профессиональные флористы, хорошее месторасположение	Наем профессионалов, открытие в новом ЖК
	Недостатки	Очень высокие цены, продаются преимущественно букеты	Формирование цен с учетом конкурентов, на продаже букеты, цветы и цветы в горшках

Таким образом, магазин способен противостоять основным конкурентам.

2. PEST – анализ рынка

Политика 1. Благоприятная политика властей на организацию малого бизнеса в сфере цветочных продаж. Государство не запрещает любую розничную продажу; 2. Отсутствие государственных программ по развитию продукции местных производителей, что повлияло бы на уменьшение закупочной цены продукции и повышение качества в сравнении с Российскими поставщиками, а также увеличило бы срок жизненного цикла товара

Экономика 1. В течение последних 5 лет произошло увеличение спроса на цветочную продукцию и увеличение показателя рентабельности цветочного бизнеса в среднем до 50%; 2. Рост материального благосостояния населения способствует увеличению среднего чека

Социум 1. Существуют давние лидеры на рынке, которые занимают почти половину этого рынка. Тем не менее, даже таких «крупных лидеров» смещают продавцы «средней величины», в виду риска разорения любой фирмы с долгим сроком работы на рынке; 2. Цветочный бизнес в Москве полностью сформирован и появление новых участников крайне затруднительно, если они не обладают явными преимуществами

Технология 1. Цветочная продукция реализовывается на 70 - 85%, из-за маленького жизненного цикла товара; 2. Появление нового холодильного оборудования способствует долгому сохранению цветов в прекрасном состоянии без использования химических средств

3. SWOT – анализ стартапа

Сильные стороны 1. Цены ниже, чем у конкурентов; 2. Свежие цветы; 3. Профессионализм работников; 4. Высокое качество обслуживания; 5. Удачное месторасположение; 6. Отсутствие плохой репутации	Слабые стороны 1. Необходимость постоянно приспосабливаться к средне рыночным ценам; 2. Высокие затраты на зарплату работников; 3. Отдаленность от центра; 4. Имидж не сформирован
Возможности 1. Хорошие отношения с фирмами-конкурентами; 2. Увеличение спроса на цветы в связи с ростом благосостояния населения 3. Население предпочитает мелкие магазины крупным сетевым	Угрозы 1. Появление нового конкурента с низкими ценами; 2. Популяризация интернет-магазинов цветов; 3. Первоначальное недоверие к открывшемуся магазину

Программа реализации товаров, запланированная в магазине (табл. 6).

Таблица 6

План реализации продукции

Наименование продукции	Показатели	Ед. изм.	1-й год	2-й год	3-й год
1.      Цветы поштучно	Объем реализации	шт.	20000	22000	25000
	Средняя стоимость	руб.	110	120	130
	Выручка от реализации	руб.	2 200 000	2 640 000	3 250 000
2. Букеты	Объем реализации	шт.	10000	11000	12000
	Средняя стоимость	руб.	800	850	900
	Выручка от реализации	руб.	8 000 000	9 350 000	10 800 000
3. Цветы в горшках	Объем реализации	шт.	360	380	480
	Средняя стоимость	руб.	300	325	350
	Выручка от реализации	руб.	108 000	123 500	168 000
Общая выручка от реализации продукции		руб.	10 308 000	12 113 500	14 218 000
Общая выручка с учетом оплаты налогов (УСН 6%)		руб.	9 689 520	11 386 690	13 364 920

Количество потенциальных покупателей (в год) - 30 000 покупателей

Планируемый объем выручки (в месяц) – 807 460 руб.

Рентабельность (%) – 30%

Чистый доход в месяц (в рублях) – 245 110 руб.

2.3 Разработка MPV модели стартапа

В силу специфичности представляемой продукции как канал сбыта используются только прямые продажи, т.е. продажа продукции осуществляется в месте расположения компании, покупатель сам приходит в магазин и покупает товар на территории магазина.

Магазин цветов не имеет собственных помещений, но планирует арендовать помещение площадью 21 кв. м. в ЖК Звезда. Стоимость аренды в месяц составит 18 000 руб. Коммунальные услуги включены в стоимость аренды.

Помещение располагается на первом этаже жилого дома. В арендуемом помещении сделан качественный ремонт, затрат на отделку не понадобится.

Полный перечень необходимого оборудования представлен в табл. 7.

Таблица 7

Состав и стоимость основного оборудования

№	Наименование	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
1	Кассовая зона с аппаратом	1	25 000	25 000
2	Стеллаж	1	3 000	3 000
3	Холодильное оборудование	6	20 000	120 000
4	Вазы для цветов	40	500	20 000
5	Стол	1	2 000	2 000
Итого:				190 000

Таким образом, для открытия магазина требуется произвести закупку оборудования на сумму 190 000 руб.

Таблица 8

Затраты на закупку цветов

Наименование продукции	Показатели	Ед. изм.	1-й год	2-й год	3-й год
1. Цветы поштучно	Закупка	шт.	35000	40000	45000
	Стоимость	руб.	30	32	34
	Затраты	руб.	1 050 000	1 280 000	1 530 000
2. Букеты	Закупка	шт.	14000	15000	16000
	Стоимость	руб.	300	320	350
	Затраты	руб.	4 200 000	4 800 000	5 600 000
3. Цветы в горшках	Закупка	шт.	450	480	510
	Стоимость	руб.	100	100	100
	Затраты	руб.	45 000	48 000	51 000
Общие затраты		руб.	5 295 000	6 128 000	7 181 000

Таким образом, затраты на закупку цветов в 1-й год реализации проекта составят 5 295 000 руб.

Для успешной реализации проекта будут наняты флористы и уборщица.

Работникам начисляется фиксированная заработная плата, размер которой отображен в табл. 9.

Таблица 9

Фонд оплаты труда, руб.

	Количество работников	Заработная плата	Итого
Флористы	2	25 000	50 000
Уборщица	1	12 000	12 000
Страховые взносы (30% от ФОТ)	-	-	18 600
ИТОГО			80 600

Капитал магазина основан на вложении личных средств предпринимателя – 500 000 руб.

Рассчитаем первоначальный размер инвестиционных вложений, необходимых для реализации разрабатываемого проекта (табл. 10).

Таблица 10

Смета первоначальных затрат

Показатели	Ед. изм.	Затраты
Основные средства	руб.	190000
Мероприятия комплекса маркетинга (создание сайта, печать и распространение листовок)	руб.		80 000
Регистрация нового юридического лица	руб.		8 000
Закупка цветов на 1 неделю	руб.		182 300
Итого	руб.		460 300

Далее отразим значение прибыли по годам реализации проекта (табл. 11).

Таблица 11

Финансовые результаты по годам реализации проекта

Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
Доходы от реализации	9 689 520	11 386 690	13 364 920
Общие затраты на продукцию	6 748 200	7 415 200	8 468 200
Чистая прибыль	2 941 320	3 971 490	4 896 720

Таким образом, компания получит чистую прибыль на 1 году реализации проекта в размере 2 941 320 руб. Согласно прогнозам, прибыль в последующий год должна увеличиться практически в 1,2 раза, что свидетельствует о достаточно быстрой окупаемости проекта.

Для описания бизнес-модели стартапа воспользуемся моделью, предложенной Александром Остервальдом и Ивом Пинье (табл. 12).

Таблица 12

Бизнес-модель стартапа

Ключевые партнеры Поставщик «Юницветика» Основные преимущества: фиксированная цена, до 5 поставок в неделю	Ключевые виды деятельности Продажа цветов, букетов и цветов в горшках	Ценностное предложение Низкие цены на цветы, возможность участвовать в составлении букетных композиций, вежливые продавцы, которые помогут подобрать нужный букет к случаю		Взаимоотношения с клиентами Индивидуальная работа с клиентами Оказание услуги совместно с клиентом	Потребительские сегменты Мужчины, приобретающие цветы для женщин в качестве знака внимания Люди, покупающие букеты и композиции в подарок на праздники близким, коллегам Женщины, приобретающие комнатные растения для себя
	Ключевые ресурсы Команда			Каналы коммуникации и сбыта «Сарафанное радио» Сайт Использование социальных сетей
Структура издержек Закупка сырья, аренда помещения, маркетинг, закупка оборудования, заработная плата			Потоки поступления доходов Доход от продажи цветов клиентам, букетов и цветов в горшках

В первый год реализации проекта планируется использовать следующие виды маркетинговых коммуникаций:

• «сарафанное радио»;
• сайт компании;
• использование социальных сетей.

«Сарафанное радио» позволит выйти за рамки привлечения клиентов «с дороги» и расширить базу как социально, так и географически. Для этого потребуется устанавливать персональную связь с каждым клиентом, активно участвовать в выборе клиентом товара и предлагать только хороший товар.

Создание и разработка собственного сайта позволят достаточно быстро привлечь клиентом и сформировать базу постоянных покупателей. На сайте всегда будет предоставляться актуальная информация и эксклюзивные предложения, которые можно выкупить в ограниченное время по специальной цене.

Использование социальных сетей – наиболее быстрый способ продвижения. В социальных сетях магазин будет регулярно проводить промо коды, акции, розыгрыши.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На сегодняшний день такое явление в бизнесе, как стартап, стало самым модным. О стартапах пишут в журналах, говорят на телевидении.

Понятие «стартап» появилось в 30-е гг. прошлого века в Соединенных Штатах Америки. Именно в то время двумя студентами – Хьюлетт и Паккард – было основано малое предприятие и названо «start up», что в переводе с англ. означает «запускать».

Выделяют 8 этапов реализации стартапа. Первый этап предполагает разработку идеи. На втором этапе происходит создание команды. Третий этап – изучение рынка. Для этого оценивается потенциальный рынок продаж. На четвертом этапе создается общая концепция проекта. Пятый этап предполагает формирование технического задания. На шестом этапе происходит создание альфа версии продукта. Этап седьмой – получение финансирования. И последний заключительный этап – запуск бета версии продукта. Данный этап последний, поскольку он уже начинает действовать как полноценный бизнес-проект.

В качестве стартапа был предложен магазин цветов.

Получать прибыль индивидуальный предприниматель планирует от продажи цветов, букетов и цветов в горшках. Целевой аудиторией являются мужчины и женщины со средним уровнем дохода.

Главной целью организации является завоевание большой доли рынка, для чего необходимо привлекать как можно больше покупателей и создавать благоприятный имидж предприятия.

Для привлечения покупателей владелец планирует использовать стандартный комплекс маркетинговых мероприятий, таких как раскрутка сайта и раздача листовок на улицах города.

Собственный капитал компании составляет 500 000 руб. при необходимости трат не более 460 300 руб.

При четкой и последовательной реализации предлагаемых мероприятий, чистая прибыль за 1-й год реализации проекта составит 480 920 руб.

Список использованной литературы

1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2017 - 256 c.
2. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2016 - 224 c.
3. Индивидуальный предприниматель: практическое руководство. Под общей ред. Ю.Л. Фадеева. - М.: Эксмо, 2015 - 224 с.
4. Инвестирование в стартапы // Reitinvest [Электронный ресурс]. URL: http://reitinvest.top/investicii/investirovanie-v-startapy-chto-eta-takoe-i-kak-na-etom-zarab (дата обращения: 23.06.2018)
5. Что такое стартап // Temabiz [Электронный ресурс]. URL: http://www.temabiz.com/terminy/chto-takoe-startap.html (дата обращения: 23.06.2018)
6. Шаблон бизнес-модели Александра Остервальдера и Ива Пинье // Бюро трансформации бизнеса [Электронный ресурс]. URL: http://smartarchitects.ru/business-model-canvas (дата обращения: 23.06.2018)
7. 5 способов привлечь людей в свой цветочный магазин // Юницветика [Электронный ресурс]. URL: https://flopt.ru/zhurnal-cvetochnyj-biznes/kak-privlech-ljudej-v-cvetochnyj-magazin/ (дата обращения: 23.06.2018)
8. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 192 c.
9. Буров В.Ю. Малое предпринимательство в Забайкальском крае / В.Ю. Буров, Н.А. Кручинина - Иркутск, 2011. - 201 c.
10. Буров В.Ю. Малое предпринимательство в России и Байкальском регионе / В.Ю. Буров, В.С. Потаев, А.П. Суходолов. - Иркутск, 2011. - 280 c.
11. Буров, В.Ю. Основы предпринимательства: учебное пособие / В.Ю. Буров. - Чита, 2011. - 441 с.
12. Индивидуальный предприниматель: практическое руководство. Под общей ред. Ю.Л. Фадеева. - М.: Эксмо, 2010. - 224 с.
13. История предпринимательства России: курс лекций.С.И. Сметанин. - М.: КНОРУС, 2010. - 192 с.
14. Набатников В.М. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/В.М. Набатников. - Ростов-на Д.: Феникс, 2011 - 256 с.
15. Предпринимательство: учеб. / под редакцией В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011 - 581 с.
16. Предпринимательство: учеб. / под редакцией М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 667 с.
17. Самарина В.П. Основы предпринимательства: учеб. пособие / В.П. Самарина. - М.: КНОРУС, 2009. - 224 с.
18. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2013. - 284 c.
19. Петухова, С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: Практическое пособие / С.В. Петухова. - М.: Омега-Л, 2013. - 171 c.
20. Романова, М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. - М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2012. - 240