Организация и разработка бизнес-плана организации (Средства и возможности для осуществления проекта)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес – план является инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования уже существующей фирмы или дает направление дальнейшей деятельности создаваемой компании, указывает конкретные цели и пути их достижения. Другими словами, бизнес – план – это своего рода научно-исследовательская,

аналитическая и проектная работа, назначение которой вывести бизнес на более высокий и качественный уровень.

В данной работе рассмотрен проект создания кинологического центра в городе Чехове, основным видом деятельности которого является деятельность в области предоставления кинологических услуг (по содержанию, разведению и дрессировке собак), а так же ветеринарных услуг.

Проект будет являться экономически обособленным; кинологический центр предполагается разместить в городе Чехове где имеются все необходимые условия для организации подобного бизнеса (территория, условия выгула собак, дрессировочная площадка и пр.).

В представленной курсовой работе рассматривается весьма актуальная тема: расчет и анализ целесообразности проекта организации в г. Чехове кинологического предприятия. Предполагается, что предложенный комплекс мероприятий позволит в кратчайшие сроки вывести предприятие на устойчивые показатели прибыльности и широкий охват целевого рынка. Стратегические цели, поставленные для осуществления проекта, заключаются в том, чтобы, с учетом повышения спроса на услуги, предоставляемые кинологическими организациями г. Чехова и г. Серпухова, со стороны населения города, осуществить эффективное развитие бизнеса и обеспечить окупаемость вложенных в проект средств. Еще одним из наиболее важных аспектов является задача в принятии эффективных решений своевременно, т.е. раньше своих главных конкурентов, что позволит предприятию правильно спрогнозировать и организовать свою деятельность на рынке предоставления кинологических услуг.

Целью данной курсовой работы является разработка бизнес-плана по организации и эксплуатации современного кинологического центра.

В ходе работы над проектом предстоит решить следующие основные

задачи:

- рассмотреть теоретические аспекты бизнес – планирования;

-изучить структуру бизнес- плана;

-разработать бизнес – план по созданию кинологического центра

-рассчитать экономическую эффективность бизнес-плана

Объектом исследования является кинологический центр «Друг».

Предметом исследования являются методы бизнес – планирования по

реализации проекта организации кинологической центра.

Структура курсовой работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС-ПАНИРОВАНИЯ

1.1 Сущность бизнес – плана и его функции в процессе планирования

Бизнес-планирование – инструмент первостепенной значимости в процессе управления компанией, от эффективности которого зависит будущее функционирование предприятия. Формирование бизнес-плана дает возможность команде продуктивно и грамотно использовать в работе существующие фонды и ресурсы и применять планирование в качестве весьма действенного механизма управления.

Использование бизнес-планирования в управлении бизнесом – это выполнение ряда действий, нацеленных на изучение положения дел компании в прошлом, настоящем и с расчетом на будущее. Суть заключается в следующем: выявить цели и задачи развития предприятия, определить перспективы, найти оптимальное направление для воплощения в жизнь новых проектов, дать оценку возможной прибыли и рисков. Документом, отражающим ключевые моменты бизнес-планирования, является бизнес-план^[1].

Бизнес-план охватывает практически все основные ступени развития организации в условиях рыночной экономики, объемы финансовых затрат, сроки исполнения проектов, вопросы, касающиеся кадров, возможные риски, предполагаемые доходы, расчетное время окупаемости и т. д.^[2]

В ходе планирования бизнес-процессов на предприятии можно формулировать очень разные цели, например:

Для собственного блага. Первоочередная задача для компании – самоконтроль. Допустим, организация начинает работу в новой для себя сфере или смежной с основной деятельностью. Здесь важно просчитать перспективность проекта, обойти возможные риски. Поэтому необходимо провести бизнес-планирование.

Для оформления банковского займа. Некоторое время назад достаточно было технико-экономического обоснования, умещавшегося на паре страниц. На основе данного документа кредитор предоставлял необходимую сумму. Могли приниматься в расчет и другие аспекты, например, личные контакты заемщика, наличие рекомендаций, объемы собственных средств, задействованных в производстве и прочее. В последнее время большинство кредиторов для оформления займа хотят видеть перед собой бизнес-план деятельности предприятия.

Для привлечения дополнительных инвестиций. Вкладчиками капитала в развитие предприятия могут быть частные лица или другие компании (возможно, инвесторские фонды). Если планируется публичный выпуск акций, грамотный бизнес-план представит компанию в выгодном свете. Это объясняется тем, что вся информация о деятельности организации становится прозрачной для потенциальных инвесторов. Видны объемы продаж, степень развития производства, будущие финансовые поступления и прочее.^[3]

Недалеко время, когда бизнес-планирование будет считаться основанием для выпуска ценных бумаг. На данный момент это практикуется лишь как дополнительный инструмент развития.

Для заключения бизнес-тандема с зарубежным партнером. Инвесторы из других стран стараются осуществить капиталовложения в российские предприятия, но проявляют большую осторожность и проводят скрупулезную оценку деятельности потенциальных компаньонов. Наличие грамотного финансового бизнес-планирования выступает гарантом стабильности организации и повышает шансы на организацию совместного сотрудничества с зарубежными инвесторами.

Для проведения крупной финансовой сделки. Если предстоит серьезная процедура с привлечением крупных денежных оборотов, а также предполагаются значительные преобразования на предприятии, то наличие бизнес-плана – непременное условие для заключения такой сделки.

Чтобы заинтересовать в сотрудничестве грамотных и опытных людей. Не так просто разыскать подходящего сотрудника с отличной квалификацией. Кроме того, конкуренты стараются переманить к себе лучших ваших работников. И большая зарплата не всегда может оказаться действенным рычагом. А вот роль бизнес-планирования окажется тут решающей. Получив возможность детально изучить цели предприятия, возможные перспективы и доходы, опытный специалист примет решение остаться в компании и найти свое предназначение именно здесь^[4].

Для объединения с другим предприятием. Нередко бизнес-планирование становится главной ступенью на пути к слиянию двух компаний. Это позволяет продемонстрировать перспективность будущего тандема, раскрыть возможные риски, дать представление о предстоящих прибылях (или убытках).

Для осуществления реорганизационных процессов или оптимизации производства. Многие предприятия в процессе роста изменяют направление своего развития, охватывают новые сферы деятельности. Выбрать грамотную концепцию в этом случае гораздо проще, составив бизнес-план. Это даст возможность четко определить цели предстоящих перемен, наметить задачи и сроки исполнения.

Осуществление бизнес-планирования в организации опирается на несколько основных принципов:^[5]

Единство. Суть в том, что предприятие следует рассматривать как целостный объект. Его составляющие должны придерживаться одного направления в развитии. Планы отдельных подразделений – неразрывно взаимодействовать с задачами всей компании.

Участие. Вне зависимости от должности и круга обязанностей к осуществлению бизнес-планирования привлекается каждый работник.

Непрерывность. Суть этого принципа сводится к тому, что бизнес-планирование является процессом постоянным и непрерывным. Такой подход позволяет своевременно корректировать тактику с учетом неопределенных и стремительно меняющихся внешних условий.

Гибкость. Способность быстро перестроиться в связи с возникновением непредусмотренных факторов, влияющих на работу предприятия.

Максимальная точность. Необходимое условие при составлении любого бизнес-плана.

Непременное выполнение. Составленный план надлежит четко исполнять, и это касается каждого сотрудника организации.

Как и любой другой процесс в деятельности компании, бизнес-планирование выполняет определенные функции и задачи. Некоторые из них:

выделить направление для работы предприятия. Определить положение на современном рынке, возможные перспективы роста;

дать оценку поставленным целям (ближайшим и на длительный период), способам их достижения, стратегическим и тактическим маневрам. Кроме того, решить кадровые вопросы и назначить ответственных людей за исполнение всех действий в намеченном направлении;

грамотно решить вопрос привлечения сотрудников, найти оптимальное соответствие между условиями труда (и мотивационными мерами) и задачами, стоящими перед предприятием;

определиться с выбором приоритетных товаров или услуг, которыми компания будет обеспечивать потребителя;

дать грамотную оценку материальному положению дел в структуре, а также спрогнозировать реальность выполнения поставленных задач с учетом финансовых (и моральных) возможностей организации;

продумать план маркетинговых мероприятий, чтобы иметь четкое представление о конъюнктуре рынка. Это позволит выработать правильную схему действий по активизации продаж, проведению рекламных кампаний и т.д.;

определить перспективы деятельности, увидеть предстоящие трудности и препятствия на пути к выполнению поставленных задач. Работа предприятия будет максимально эффективной, если в процессе бизнес-планирования производства удастся предусмотреть и учесть все возможные форс-мажоры^[6].

В современной системе планирования бизнес-планирование может отличаться по некоторым характерным особенностям.

Например, если рассматривать с точки зрения гибкости, следует выделить директивное и индикативное планирование. Второй вариант подразумевает схему, когда есть возможность действовать в заданном направлении, но лавировать в зависимости от ситуации без жестких ограничений. Директивный способ отличается четко определенными сверху установками, которые надлежит неукоснительно выполнять.

Существуют различия по горизонту и уровню построения планов.

Стратегическое бизнес-планирование. При таком подходе принимаются долгосрочные решения, которые опираются на общие положения политики достижения целей компании.

Тактическое бизнес-планирование - это принятие к выполнению среднесрочных планов. Цель – выбрать наиболее подходящие средства для выполнения намеченных задач, организовать слаженность действий всех подразделений предприятия, а также их рациональное развитие^[7].

Оперативное бизнес-планирование – процесс заложения краткосрочных тактических планов. Охватывает объемы выпускаемой и продаваемой продукции, решение кадровых вопросов, контроль качественных показателей, материально-сырьевой базы и т. д.

Существует классификация бизнес-планов и по некоторым другим признакам.

Таблица 1

Классификация бизнес-планов^[8]

Класс	Характеристика
По целевому назначению	предназначенные для разработки стратегических путей развития предприятия; предусмотренные для планирования работы организации;
Бизнес-планы могут охватывать разные объекты	все предприятие целиком; группу, состоящую из нескольких производственных структур; крупный инвестиционный проект.
По конечному предназначению	для использования внутри компании; для предоставления в банки, инвестирующим структурам, акционерам; для предоставления региональным административным органам; для партнеров по бизнесу.
Бизнес-планирование различных предприятий отличается по сложности, соответственно, бизнес-план может быть простой, сложный и очень сложный.
Официальный и рабочий бизнес-планы могут отличаться требованиями конфиденциальности.
В зависимости от этапа развития существуют небольшие (нечеткие) и масштабные
Бизнес-планы отличаются объемностью и бывают либо сжатые, либо развернутые.

Бизнес-планирование в небольших производственных структурах включает в себя стратегическое планирование (формулируется общая политика предприятия, намечаются цели) и оперативное планирование (предписывается конкретная схема действий для выполнения поставленных задач).

Современные способы предпринимательства дают возможность использовать технологии бизнес-планирования в качестве инструмента управления экономическими процессами и развитием малых предприятий. Чтобы действия на этом уровне были эффективными, необходимо сформировать бизнес-план, соединяющий все необходимые компоненты для оперативного и стратегического планирования.^[9]

Концептуально сущность управленческого бизнес-планирования состоит в том, чтобы наметить главные цели работы предприятия, а также средства и способы их достижения. Управленческий бизнес-план представляет собой программу конкретных действий на пути к осуществлению поставленной задачи.

1.3 Структура бизнес – плана

Бизнес-планирование в небольшой производственной структуре имеет свои особенности и может предусматривать формирование стратегии развития как для внутреннего, так и для внешнего использования.

Внутренний пользователь – это непосредственно владелец данного малого бизнеса и его сотрудники. В качестве внешних выступают банки-кредиторы, инвестиционные компании (как государственные, так и частные).

И в том, и в другом случае бизнес-план состоит из стандартных разделов, представленных на рис. 1

Для формирования проекта бизнес-планирования используются следующие показатели: особенности рынка сбыта продукции, конкурирующие фирмы (самые близкие), способы уплаты необходимых налогов, технологические нюансы, финансовая база и кадровые резервы^[10].

Рисунок 1 - Разделы бизнес плана^[11]

Поговорим детальнее о каждом разделе бизнес-плана.

Введение содержит перечень предполагаемых видов деятельности, наличие и объемы спроса на продукт компании, общую рентабельность производственной структуры, предполагаемые сроки окупаемости и расчета с кредиторами.

В следующей главе описаны конкретные планируемые действия, дается характеристика возможных товаров и услуг и перечень потенциальных потребителей.

Под оценкой состояния рынка понимается характеристика областей применения производимого продукта. В этой же главе представляется календарный план, содержащий ориентировочные объемы реализаций и предполагаемый доход.

Следующий раздел «План производственной деятельности» является обязательным только при формировании бизнес-плана компаний, где есть собственное производство^[12].

Глава «Организационные этапы формирования бизнеса» включает развернутый пошаговый план внедрения проекта. Для каждого этапа четко прописаны название, срок выполнения, конечный итог и ответственный исполнитель.

Предполагаемые финансовые затраты схематически излагаются в виде сметы расходов и прибыли.

Две завершающие главы «Планируемый срок окупаемости и величина прибыли» и «Перспективы развития компании» обобщают все этапы продвижения проекта и возможные направления его развития.

Бизнес-планирование в компании – непрерывающийся процесс, который является неотъемлемой составляющей всей деятельности предприятия. Он затрагивает аспекты общего развития, а также формирование бизнес-плана для конкретного проекта.^[13]

Планирование и написание бизнес-плана подразумевает выполнение ряда процедур, которые можно объединить во временные стадии:

Подготовительная стадия. Этап принятия решения о разработке проекта и бизнес-плана для его реализации. Рассматриваются финансовые возможности для формирования бизнес-плана, организовывается группа по разработке. Это время проведения подготовительных мероприятий, предшествующих созданию и воплощению в жизнь проекта. Цель этапа подготовки – организация оптимальных условий для создания бизнес-плана.

Стадия разработки бизнес-плана. Выстраивание концепции, время сбора информации, осуществление расчетов и экспертных оценок, подготовка и окончательное утверждение бизнес-плана. Проще говоря, на этой стадии идея превращается в документ. В завершении этапа на руках оказывается первоначальный проект бизнес-плана.

Стадия продвижения сформированного бизнес-плана. На данном этапе ведутся переговоры с компаньонами, обсуждаются условия работы, формируются договора.

Бизнес-план предоставляется для аудита внешним инвеститорам, и принимаются решения о вложениях. При необходимости вносятся коррективы. Это стадия активного взаимодействия с внешними партнерами и всеми участниками проекта. Окончательный вариант утверждается после того, как учтены условия всех пользователей, задействованных в реализации плана^[14].

В итоге бизнес-идея приобретает четкие формулировки и отражается в пакете договоров, заключенном между участниками проекта.

Стадия реализации, на которой подготавливается план реализации, выполняются работы, намеченные в ходе бизнес-планирования. При этом за процессом осуществляется контроль, и при необходимости вносятся изменения. Анализируется процент достижения поставленных целей, дается оценка продуктивности, исследуются просчеты. Это этап выполнения всех пунктов разработанного бизнес-плана. Результатом становится успешно внедренный проект.

Методы – это инструменты, которыми пользуются исполнители при бизнес-планировании деятельности предприятия. Существует множество теоретических и практических способов, которые успешно применяются разработчиками для решения поставленных задач.^[15]

Одни из методов имеют под сбой экономико-математическую основу, другие изучены недостаточно. Их можно применять комплексно и каждый в отдельности.

Основные методы планирования:

Балансовый. Основан на исследовании материально-вещественных показателей и установлении сбалансированного пропорционального соотношения между ними. Инструментом, как правило, являются таблицы, в которых сведены данные о ресурсах компании (источниках их формирования) и необходимом их количестве.

Метод позволяет оценить рациональность всех расчетов, проведенных в ходе планирования бизнес-процессов, проверить, как взаимосвязаны показатели и разделы на каждом этапе.

Опытно-статистический. Опирается на прошлые показатели, исследование которых позволяет спрогнозировать будущие результаты работы предприятия.

Нормативный. Использует нормативные значения расходов существующих ресурсов для определения переменных показателей. Этот метод находит успешное применение для подтверждения количественных мер для конкретных этапов работы.

Экономико-математические методы. Хороши тем, что позволяют быстро и недорого определить показатели результатов взаимодействия социально-экономических, технологических и других процессов^[16].

Программно-целевой. Направлен на решение масштабных вопросов, возникающих в процессе развития предприятия на разных уровнях управления. Позволяет четко сформулировать цели и осуществить планирование бизнес-процессов, необходимых для их достижения.

Экспертный. Опирается на проведение последовательного анализа любых существующих аналогий (прямых и косвенных). Обычно для этого приглашают экспертов, профессионалов в той или иной области.

Существуют различные виды рисков, возникающие в процессе бизнес-планирования деятельности предприятия.

Неконтролируемые: экономический кризис, потрясения внутри общественного строя, стихийные бедствия, неустойчивые курсы валют, политические, социальные и экономические условия, смена порядка валютного регулирования, изменение условий начисления налогов, законодательные изменения. То есть все, что может негативно отразиться на предпринимательской деятельности.

Контролируемые риски:

производственные: угроза появления брака при изготовлении продукции, риски технологического характера, опасность сбоя в производственном процессе;

финансовые: слишком мало средств в обороте, возникновение дебиторской задолженности, рост себестоимости производимой продукции;

кадровые: недостаточный уровень квалификации сотрудников фирмы, потеря ведущих специалистов, неблагоприятные изменения трудового законодательства;

рыночные: общие изменения в отрасли, которые могут негативно сказываться на работе производственной структуры (появление технологических нововведений, особых принципов торговли и проч.);

операционные: сбои, возникающие на различных этапах построения и развития бизнеса.

Неконтролируемые риски не поддаются управлению. Что же касается контролируемых, по отношению к ним компания может принимать соответствующие меры. Роль бизнес-планирования заключается в том, чтобы предусмотреть возможные риски и спланировать необходимые профилактические действия.

Финансовые методы – страхование имущества фирмы, смежное вложение инвестиций, разработка финансовых резервов^[17].

Организационные методы – применение на практике новейших информационных технологий, копирование самых важных данных, ориентация на развитие компании в регионах, принятие профилактических шагов в отношении последствий возможных природных катаклизмов.

Воздействие контролируемых рисков можно минимизировать или даже ликвидировать полностью.

К производственным рискам применяют следующие профилактические меры: контролирование материальной и технической базы, главных моментов технологического процесса, обновление устаревшего оборудования, оптимизация производства, контроль качества выпускаемой продукции.

В отношении финансовых рисков применяются такие меры: анализ и контроль финансовой стабильности предприятия, управление средствами, полученными в виде займов, пересмотр и расширение круга возможных источников инвестирования, рациональное использование дебиторской задолженности, составление анализа и прогноза денежных потоков, привлечение к сотрудничеству финансовых аудиторских компаний.

Для предотвращения кадровых рисков в планировании бизнес процессов существуют следующие меры: ведение корректной кадровой политики фирмы, мониторинг выполнения трудового кодекса, регулярное ознакомление сотрудников с тонкостями производственных процессов и правилами техники безопасности, забота о своевременном повышении квалификации, кадровые перестановки.^[18]

Мерами минимизации рыночных рисков могут быть следующие действия: осуществление анализа рынка (краткосрочного и долгосрочного), конкурирующих предприятий и отрасли в целом, внедрение новых технологических разработок, влияние на предпочтения потребителя, увеличение ассортиментного перечня продукции, периодический мониторинг законодательства и государственного регулирования.

Операционные риски контролируются с помощью: комплексного подхода к планированию бизнес-процессов, отслеживания всей документацией, составления регламентов и внутренних инструкций, полной (по возможности) автоматизации бизнес-процессов, контролирования работы ведущих специалистов.

Чтобы определить, насколько целесообразным будет формирование новой предпринимательской структуры, необходимо дать грамотную оценку эффективности бизнес-планов. Этот процесс проводится в несколько этапов, что предоставляет возможность учесть все возможные риски, появляющиеся при внедрении и реализации проекта.

Дать общую оценку проведенному бизнес-планированию и его рентабельности можно с использованием:

Рисунок 2 - Методы для оценки рынка^[19]

В процессе маркетингового анализа дается оценка финансовых возможностей компании, выясняется, достаточны ли они для реализации проекта. Рассматриваются следующие составляющие:

возможности определенного предприятия в реализации собственной продукции;

вероятность получения от реализации прибыли, которая будет превышать инвестиционные суммы^[20].

Проводится поэтапно:

Дается анализ целевой аудитории, то есть своего рыночного сегмента. Исследуются мотивы, подталкивающие к покупке продукции, определяются вероятные способы реализации товара, делается оценочный прогноз спроса.

Проводится анализ конкурирующих структур.

Выявляются прямые и побочные конкуренты, прогнозируется возможность появления новых, исследуется воздействие существующих законов.

На этапе технической оценки бизнес-планирования подбирается подходящая технология для осуществления проекта, учитываются региональные условия, влияющие на выполнение поставленных задач, доступность ресурсов, кадровых резервов и проч.

В процессе финансового мониторинга бизнес-планирования определяется необходимая внутренняя норма доходности, чистая приведенная стоимость, индекс рентабельности, сроки окупаемости, точка безубыточности, коэффициенты автономии, коммерческого риска, финансовой устойчивости предприятия, материальной зависимости от кредиторов и т. д.

Цель проведения оценки внешних факторов – принять в расчет ряд показателей. Это: степень инфляции, размеры процентных ставок по предоставляемым кредитам, уровень стабильных и переменных задержек, объемы инвестиционных вложений, продаж, программа ценообразования и прочее.

Итогом мониторинга внешних факторов становится выявление наиболее проблематичных моментов производственной структуры и определение точки безубыточности для каждого конкретного случая.

Завершающим шагом оценки бизнес-планирования является процесс выявления самых неблагоприятных вариантов развития событий для коммерческой структуры, так называемая оценка рисков.

Финансовый мониторинг бизнес-плана включает в себя анализ:

финансового положения дел в компании за период 3-5 лет;

процента окупаемости проекта.

В процессе оценки окупаемости бизнес-плана анализируется предполагаемый оборот денежных средств. Объемы инвестиционных вложений не должны превышать планируемый финансовый оборот.

Бизнес-план можно утверждать, если общие материальные потоки, образованные за счет выпуска акций, перекрывают необходимую норму доходов^[21].

Для оценки экономической эффективности инвестиционных средств существует несколько методов.

1. Метод, основанный на анализе сроков окупаемости капиталовложений.

Где PP – это период окупаемости, I_0 – начальный объем вложенных средств, CF_t – чистая прибыль от реализации проекта.

2. Метод расчета средней прибыли за год.

(1)

Здесь Т – время, в течение которого проводилось инвестирование, P_t – оценка прибыли, получаемой от проекта, З_t – общий объем расходов по проекту, m – число временных интервалов в инвестиционном периоде. Бизнес-план считается перспективным и приемлемым для реализации, если данный показатель получается положительным.

3. Метод, определяющий доход в чистом виде.

ЧД = Д – З

Д – общие доходы от реализации проекта, З – объем всех затрат.

4. Метод чистого дисконтирования доходов.

(2)

Здесь Е – величина желаемой прибыли (так называемая ставка дисконтирования), I_0 – размеры первоначальных капиталовложений, CF_t – чистая денежная прибыль на момент окончания периода.

5. Метод оценки рентабельности капиталовложений.

(3)

6. Метод, определяющий внутреннюю норму доходности.

(4)

Оценка целесообразности планирования бизнес-процессов дается в соответствии со следующими параметрами:

максимально допустимые показатели сроков окупаемости проекта не должны превышать время расчетного периода и возврата инвестиционных вложений;

проект можно считать эффективным и принимать к исполнению, если NPV>0. Большее значение этого показателя означает высокую эффективность бизнес-плана;

проект является целесообразным, если значение IRR превышает норму дисконта^[22].

Выводы по Главе 1

В первой главе был решен следующий круг задач:

-представлены теоретические аспекты бизнес – планирования;

-рассмотрена сущность бизнес - планирования и его функции

-изучена структура бизнес- плана

Бизнес-план – это документ, содержащий комплексную информацию о проекте любого рода, а именно: о его целях, задачах, бизнес-процессах, структуре, денежных потоках, проблемах, перспективах и др. Это постоянный документ, который систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план позволяет объективно оценить эффективность бизнеса и принять взвешенное решение о необходимости вложения средств в его создание или развитие.

Основным назначением бизнес-плана является то, что он позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия, придает бизнесу целенаправленность, то есть четко определяет конечные и промежуточные цели функционирования конкретной компании, либо проекта.

ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО СОЗДАНИЮ КИНОЛОГИЧЕСКОГО ЦЕНТРА

2.1 Резюме

Цель бизнес-проекта: открытие кинологического центра "Друг" в г. Чехов.

Создание бизнес-плана поможет решить несколько задач:

- создать источник получения стабильной прибыли;

- определить первоначальные затраты;

- определить план работы по развитию питомника.

Основные направления деятельности:

- разведение племенного поголовья питомника;

- реализация щенков питомника;

- ветеринарные услуги;

- кинологические услуги (услуги хендлера);

- чипирование и клеймения животных;

- гостиница для животных (а так же передержка);

- искусственное осеменение собак.

Рассмотрим преимущества центра:

- высокие рабочие качества собак;

- однотипность племенного поголовья;

- наличие собак с отличной родословной.

Этапы проекта развития питомника:

- развитие питомника путем приобретения и выращивания племенных сук и кобелей.

Источники и объемы финансирования:

-за счет реализации щенков;

- за счет содержания гостиницы или животных на передержке;

- за счет кинологических и ветеринарных услуг;

-за счет искусственного осеменения и вязки собак.

2.2 Средства и возможности для осуществления проекта

Разведение собак – далеко не новое занятие, этим занимались еще в далеком прошлом.

Исторически так сложилось, что достаток и превосходство аристократы показывали не только с помощью шикарных резиденций и замков, но и через собственные питомники для собак, где жили избранные любимцы. Чем чистокровнее была собака, тем сильнее она ценилась.

К счастью, на сегодняшней день почти каждый любитель может приобрести себе породистого щенка.

Другое дело – не каждый разводчик сможет представить все нужные справки и доказательство чистоты породы. А вот в лицензированных питомниках это предоставляют по умолчанию.

Для начала стоит понять, что питомник – это не всегда место, где содержат бездомных животных. Наоборот, куда более частое явление – разведение породистых собак, которых потом продают состоятельным владельцам.

Создать приют исключительно для лишенных крыши четверолапых – дело благородное, но не прибыльное.

В данной статье мы рассматриваем питомник, как бизнес. Соответственно, его «жителями» будут собаки с родословной и породой.

Для того чтобы открыть собачий питомник, имеющий все нужные разрешения, для начала стоит детально изучить:

• все тонкости собаководства;
• какие условия требуется создать;
• чем питомцев лучше поить, кормить;
• как правильно заботиться об их здоровье и гладкости шерсти.

На получение всей этой информации уйдет кучу времени и сил. Предстоит прочесть большое количество литературы по данной тематике, посетить пару выставок, а также нужно проконсультироваться у специалиста (ветеринара).

Чтобы открыть питомник, начинать стоит не просто с организации места для дальнейшего разведения собак.

Первый шаг – проверить местное законодательство и узнать, можете ли вы открыть подобное учреждение в этой местности легально.

Стоит учитывать тот факт, что новое законодательство не позволяет открывать питомники в жилых зданиях.

Следующий шаг – регистрация в Российской Кинологической Федерации (сокращенно РФК).

Новые законоведения указывают, что организатор теперь должен иметь определенное образование в этой сфере (ветеринарное, медицинское или зоотехническое), чтобы иметь понятие про работу и функционирование собаководческого бизнеса.

РКФ требует, чтобы племенная самка официального питомника имела родословную, а именно – в четыре колена.

Также приветствуется для заводчика наличие диплома об окончании специализированных курсов для кинологов.

Комплект документов на открытие питомника:

1. Заявление на открытие питомника (заполняется в виде бланка).
2. Родословные всех сук (должна быть как минимум одна), которые будут в питомнике. Можно и ксерокопию.
3. Ксерокопии свидетельств о том, что владелец имеет ветеринарное или кинологическое образование.

Поначалу окупаемость самого питомника будет невелика, ведь доход будет напрямую зависеть от спроса посетителей и того, насколько он будет популярен.

Если речь о хорошем питомнике, то он должен быть полностью обустроен, включая все необходимые условия для качественного разведения и обслуживания четверолапых друзей человека.

В список таких требований к планировке входят:

• помещение, где будут находиться собаки (вольер, конура и т. д.);
• место для того чтобы выгуливать собак на свежем воздухе;
• кабинет ветеринара с помещением для изоляции животного;
• помещение, где будут проходить собачьи роды;
• отдельное помещение, где будут храниться все принадлежности и дополнительный инвентарь;
• хорошая система вентиляции и звукоизоляции.

Интересно что, самой доступной конструкцией, для того чтобы содержать мелкие породы, является конура, сделанная из дерева, а вот габаритные породы лучше держать в вольерах, они должны быть довольно просторными, хорошо освещаться, пес там должен находиться в тепле и сухости.

Для поддержания собак в отличной физической форме в питомнике необходимо оборудовать место под выгул. Лучше, если это будет закрытый выгул, который огорожен изгородью и имеет поилки и кормушки, чтобы собаки могли удовлетворить все свои потребности.

Залог успешной племенной работы будет заключаться в обеспечении собак здоровой средой обитания и режимом, который поспособствует поддержке собак в состоянии физического и эмоционального равновесия.

Очень важным фактором является здоровье особей, ведь только здоровые собаки смогут приводить хорошее потомство.

Если у предпринимателя, который хочет разводить собак, есть свободные средства, можно воплотить некоторые дополнительные элементы декора или удобства в питомнике.

Рассмотрим некоторые прекрасные идеи для усовершенствования мест содержания собак.

1. Собачье окошко, которое позволит собаке выглядывать на улицу сквозь высокие ограждения, которые отделяют ее от окружающего мира.

1. Подстилка-грелка – очень удобная вещь в холодную пору, не использует много электроэнергии.

Особенно важна, когда предприниматель не может отапливать весь питомник.

1. Кондиционер для будки.

Собаки, как и люди, нуждаются летом в легком холодке. Тем не менее за температурой придется очень внимательно следить, так как переохлаждение очень плохо сказывается на здоровье питомца.

2.3 Описание вида деятельности

Вид деятельности: разведение и содержание собак; услуги в кинологической сфере.

ОКВЭД:

• № 01.49 «Разведение домашних животных (собак)».
• № 96.09 «Услуги по уходу за домашними животными (содержание, дрессировка)».
• № 77. 39 «Аренда животных (собака-поводырь, служебная собака)».

Адрес: объект находится на территории заброшенного производства в черте населенного пункта. Площадь огорожена высоким бетонным забором, что обеспечивает безопасность окружающих. Необходимо оборудовать вольеры для животных, площадку для дрессировки, ветеринарный пункт, кухню, склад для кормов, административный комплекс. Часть помещений можно переоборудовать из имеющихся построек на территории.

Нормативно-правовая форма: ООО.

Налогообложение: УСН.

График работы в питомнике:

Пн-пт: с 8.00 до 19.00.

Сб.: с 9.00 до 15.00.

Вс: выходной.

Виды услуг:

• Разведение породистых собак для получения потомства.
• Разведение породистых и дворовых собак для предоставления услуг людям с ограниченными возможностями.
• Аренда собак для личных целей клиента.
• Услуги дрессировки разного уровня и профиля.
• Косметические и парикмахерские услуги для собак, подготовка к выставке.
• Консультации кинолога по разным вопросам.

2.4 Описание услуг

"Друг" будет оказывать следующие услуги:

- Продажа щенков.

- Вязки.

- Охрана объектов

- Ветеринарные услуги

- Гостиницы для животных (передержка)

- чипирование и клемирование животных

- кинологические услуги

- искусственное осеменение сук.

Продажа щенков

Продажа щенков будет производиться только своего разведения и алиментных щенков от кобелей своего питомника. В возрасте от 45 дней с момента рождения. Щенки будут нескольких ценовых категорий.

Вязки

Вязки будут производиться племенными кобелями питомника, на заранее оговоренных условиях:

- вязка оплачивается в сумме 30000 руб.

- вязка оплачивается алиментным щенком (щенок забирается в возрасте 45 дней). Если в помете до шести щенков, забирается один щенок. Если более шести, то по договоренности.

Охрана объектов

Охрана объектов включает в себя затраты, связанные на содержание собаки. Оговаривается заранее все тонкости в охране того или иного объекта. На охрану выставляются собаки прошедшие определенное обучение и имеющие исключительно первую степень знаний: КС-1 (караульная служба), ЗКС-1 (защитно-караульная служба), ОКД-1 (общий курс дрессировки).

Передержка собак

В нашем питомнике можно оставить собаку или кошку на время отпуска. Гостю обеспечивается спокойный отдых и достойное содержание с максимальным уютом и комфортом, позволяющим снять стресс от содержания животного в городских условиях.

Ветеринарные услуги

-Терапия

-Хирургия

-Акушерство и гинекология

-Вакцинация кошек и собак

-Кастрация кота, кастрация собак

-Стерилизация кошек, собак

Чипирование животных

Чипирование собак, кошек и других домашних животных заключается в следующем: при помощи шприца питомцу производится инъекция, в результате которой в его организм поступает микрочип с идентификационным номером. Этот чип содержит важную информацию (породу, кличку, особые приметы животного, Ф.И.О. и адрес хозяина и так далее) и остается с животным на протяжении всей его жизни. Эти данные заносятся в единую базу и впоследствии могут быть считаны при помощи специального сканера.

Клеймение животных

В работе используется импортное бесшумное, только одноразовое (!!!), оборудование фабричного производства и специальный противовоспалительный краситель, благодаря чему сводится к минимуму риск переноса внутрипитомниковых инфекций.

По желанию заводчика и, в соответствии с требованиями, предъявляемыми к каждой конкретной породе, татуировка выполняется в области паха или на внутренней стороне уха.

Кинологические услуги

Кинологические услуги – это качественно новый уровень охраны любого объекта и быстрое задержание преступников.

Собаки способны быстро и точно взять след, определить местоположение нарушителя и опасных предметов. Кинологи с собаками эффективно охраняют территорию в любое время суток. Объекты, охраняемые кинологической службой, реже подвергаются нападениям, так как вызывают у нарушителей чувство страха.

Виды кинологических услуг:

Патрулирование объекта – производится кинологом со служебной собакой. Пост охраны оборудуется вольером (с будкой) для собаки.

Карауливание на неподвижном блок посту – предполагает защиту небольших участков (в радиусе до 5 метров - длина поводка собаки) территории от проникновения посторонних лиц.

Карауливание на подвижном блок посту. Применяется для защиты территории через контролируемый собакой коридор. Такой пост оборудуются несколькими столбами с оттяжками и натянутого между ними троса (будка для собаки (навес) располагается в середине маршрута) и собака работает по всей длине троса в пределах длинны прикрепленного к тросу поводка.

Свободное окарауливание – представляет собой работу собаки без привязи в закрытом помещении или огороженной территории в ночное или нерабочее время.

Искусственное осеменение собак

Существует три метода искусственного осеменения собак

1. Осеменение свежей спермой. Этот наиболее распространенный способ заключается в получении спермы у кобеля в присутствии суки, определении под микроскопом качества этой спермы и введении ее в половые пути суки, подготовленной к осеменению. Этот метод применяется чаще всего в случае отказа от спаривания со стороны кобеля или суки (сука слишком независима или агрессивна; кобель слишком труслив или у него слабо выражен половой инстинкт), когда вязка невозможна.

Искусственное осеменение свежей спермой предоставляет заводчикам простое "терапевтическое" средство для решения проблемы.

2. Осеменение замороженной спермой. Этот метод предусматривает использование для осеменения замороженной при очень низкой температуре (-196'С, температура жидкого азота) спермы, срок годности которой практически не ограничен.

Искусственное осеменение замороженной спермой применяется исключительно в генетических целях. Эта методика позволяет использовать эталонную сперму даже в том случае, когда ее "владелец" недосягаем (умер или болен), если он уже слишком стар, чтобы вязать, если его стерилизовали или продали. Этот метод позволяет клубам и владельцам улучшать генофонд популяции и исключать генетические аномалии, всегда имея в запасе здоровую сперму ценного кобеля, которой можно воспользоваться в случае необходимости. Кроме того, этот метод позволяет спасти породы, находящиеся на грани исчезновения. Он позволяет заводчикам рационально использовать в запланированных комбинациях эталонных кобелей с суками также имеющими большую генетическую ценность. Так значительно облегчается осуществление инбридинга "дед-внучка" (I-III), часто используемого в разведении. Наконец, этот метод значительно облегчает международный генетический обмен, особенно при наличии таможенных или санитарных барьеров.

2.5 Оценка рынка сбыта

При использовании собаки в племенной работе кинологи стремятся к тому, чтобы не только не потерять присущие породе признаки, но и улучшить (выделить) их. Поэтому при планировании вязки важно учитывать все породные свойства той или иной особи и уметь правильно подобрать партнера для спаривания. Допускать или не допускать животное к племенному разведению должен решать зоотехник той кинологической структуры, в которой состоит на учете собака.

При этом к животному предъявляется целый ряд обязательных требований. Во-первых, собака иметь достоверную родословную не менее до 4-ого колена. Во-вторых, животное обязано получить на выставках оценку не ниже чем “очень хорошо” (для суки) и “отлично” (для кобеля), присужденную официальным экспертом той кинологической организации, под эгидой которой проводится выставка, например, РКФ (Российская Кинологическая федерация) – для России, КСУ (Кинологический Союз Украины) – для Украины. Естественно, что если собака не принимала участия в выставках или была снята с ринга из-за дисквалифицирующего порока, то принимать участие в разведении она не должна.

Кроме того, при допуске к разведению помимо экстерьерных особенностей животного должны учитываться и особенности нервной системы собаки, специфичные для каждой отдельно взятой особи. Собаки, допущенные к разведению, должны обладать желательным типом конституции, уравновешенной психикой, хорошим слухом, зрением, обонянием, способностью к дрессировке и консервативной наследственностью.

Требования, предъявляемые к кобелям при допуске к племенному разведению, гораздо жестче. Кобель должен представлять мощную линию разведения, зарекомендовавшую себя на протяжении поколений. Такая собака должна быть сбалансирована и пропорциональна по всем статьям. Кроме того, по некоторым породным особенностям она обязательно должна выделяться среди других. И еще один момент – племенной кобель должен передавать свои лучшие качества потомству, при этом, не обедняя общие черты, присущие данной породе.

В чистопородном разведении выделяется два типа: инбридинг (родственное) и аутбридинг (не родственное).

После определения достойной кандидатуры необходимо связаться с владельцем выбранного питомником кобеля и обговорить с ним условия предстоящей вязки. Они могут быть разными, и диктует их хозяин “жениха”. Некоторое время назад общепринятой была система вязки “за щенка”. То есть право на одного щенка в помете (имеется ввиду классический помет в 6-8 щенков) принадлежит владельцу кобеля. Если в помете родится меньше щенков, то необходимо заранее обговорить, какую часть стоимости одного щенка вы обязаны отдать хозяину “мальчика”. На данный момент многие практикуют и вязки за определенную сумму денег. Это тоже должно обговариваться заранее. После того как щенки рождены, и мы расплатимся с владельцем кобеля. Нам выдадут марку кобеля для получения документов на помет.

Собаки нашего питомника будут вязаться плавно. Сук раз в год, кобели около одного раза в месяц. Эструс (течка) у собак в среднем 21 день. Подготовка к оплодотворению, характеризуется кровянистыми выделениями и увеличением петли, которая на 8-10 день достигает максимального размера. Именно в этот день приглашается кобель, который был выбран для вязки заранее.

Если вязка прошла удачно, то вскоре мы заметим в собаке изменения и переведем на специальное кормление. Будут даваться сбалансированные витамины для беременных и кормящих собак. С 4-ой по 6-ую недели нужно кормить собаку 3 раза в день, а общая дневная норма должна быть увеличена за счет введения в рацион дополнительного количества мясной пищи, творога. С 8-ой недели беременности собаку следует перевести на 4-разовый режим кормления. На 9-ой неделе беременности суточный объем пищи, потребляемой собакой, нужно уменьшить приблизительно на четверть. Корм следует давать малыми порциями 5-6 раз в день. С 9-ой недели будем готовиться к родам, собака будет под наблюдением и переведена в родильную комнату. Более наглядно информацию о кормлении, содержании собаки в период беременности можно посмотреть в таблице 1.

Таблица 1

Изменение кормления и содержания беременных собак

Период	Изменение
4-6 недель	Начинаем кормить 3 раза \ день + витамины
8 недель	Кормим 4 раза \ день + прикорм (мясо, творог) + витамины. Прогулки частые короткие
9 недель	Уменьшаем суточный объем пищи, даем есть 5-6 раз в день. Переводим в родильную комнату.

После родов собака вместе с щенками будет переведена в специальный отапливаемый вольер. На 2-ой – 3-ий день купируются уши и хвост у щенков. До двадцатого дня щенки кормятся от матери, никакие прикормы им не нужны, но если количество щенков превысит 7-8 штук, будем прикармливать специальными смесями. Периоды кормления до шести месяцев можно также посмотреть в таблице 2.

Таблица 2

Кормление щенков до шести месяцев

Период	Кормление
С 1 по 21 день	Кормится от матери. Возможен небольшой прикорм.
С 21 дня до 3-х месяцев	Постепенно переводится в рацион корм
3-6 месяцев	Pro Plan Puppy Large корм специально сбалансирован для щенков крупных пород.

Щенки до 45 дней будут находиться в питомнике. До момента продажи общаться, брать на руки и т.д. могут только владельцы питомника. Люди приехавшие купить щенка должны будут понять, что это для блага их будущего питомца. В 45 дней мы приглашаем эксперта из клуба, в котором состоим, что бы он актировал щенков и выдал “щенячьи карточки”, которые впоследствии меняются на родословные.

До шести месяцев щенки продаются. Владельцы всегда могут обратиться в питомник за консультацией.

Первая прививка будет делаться в два месяца, инъекции покупаются с фирмы поставщиков, уколы буду делать сама. 21 день щенок будет сидеть на карантине, через 21 день будет сделана ревакцинация с карантином в две недели (отметки и штампы ставятся в паспорт). То есть при покупке щенка у него будет уже одна прививка, и если владельцы серьезно отнесутся к карантину, то проблем со здоровьем у собак не будет. Перед первой и перед второй прививкой дается антигельминтный препарат каниквантел (средство от паразитов) за 10 дней до самой прививки.

Для того, что бы оценить спрос на кинологические услуги автором работы была составлен анкета.

Далее представим результаты их обработки в виде диаграмм.

Рис. 1 Результат ответа на вопрос анкеты

96% респондентов, считают необходимым создание кинологических центров для собак - что составляет абсолютное большинство. Таким образом, внедрение кинологических центров является весьма перспективным видом услуг.

2.6 Конкуренция

Построение конкурентной карты рынка кинологических центров города Чехов начинается с расчетов долей и темпов их роста конкурентов (таблица 3), и распределения их по соответствующим группам согласно занимаемым позициям.

Таблица 3

Исходные данные для построения конкурентной карты рынка

	рыночная доля 2017, в %	рыночная доля 2018, в %	темпы прироста
Абинго	0,030	0,051	0,021
Айболит	0,082	0,083	0,001
Гав	0,081	0,079	-0,025
Элит киттесс	0,031	0,011	-0,020
Нижнее значение рыночной доли рынка конкурентов		0,031
Верхнее значение рыночной доли рынка конкурентов		0,079

Таблица 4

Конкурентная карта рынка кинологических центров

Рыночная доля Темпы прироста РД		Классификационные группы
		Лидеры рынка (доля рынка больше 0,053)	Фирмы с сильной конкурентной позицией (доля рынка 0,051 – 0,053)	Фирмы со слабой конкурентной позицией (доля рынка 0,050 – 0,051)	Аутсайдеры рынка (доля рынка меньше 0,050)
		1	2	3	4
Фирмы с быстро улучшающейся позицией (более 0,1)	1	Айболит
Фирмы с улучшающейся позицией (0,0 – 0,1)	2		Абинго
Фирмы с ухудшающейся позицией (0 - 0,05)	3	Нав			Элит киттесс
Фирмы с быстро ухудшающейся позицией (менее -0,05)	4

Из построенной карты видно, что Абинго имеет сильную и улучшающуюся конкурентную позицию, а, питомник Гав постепенно теряет свои позиции, сокращая долю рынка.

Проведем PEST- анализ кинологических центров.

Таблица 5

PEST - анализ кинологических центров

Факторы (Political, Economical, Socio-cultural, Thechnological)	Важность фактора для организации						Воздействие фактора “+” 50 возможности “-” 50 опасности	Взвешенная оценка воздействия фактора
	0	1	2	3	4	5
Политические влияние правительства на экономику трудовое, строительное, налоговое, экологическое законодательство лоббирование политическими группами правовая культура страны уровень государственного регулирования и политика правительства в отношениях собственности.							- 50	-250
Экономические динамика ВВП, ВНП и чистого дохода населения; процентные ставки и уровень инфляции; соотношение расходов и доходов местных и федерального бюджетов; уровень безработицы и ставок налогов; цены на энергоносители.							- 50	-150
Социально-культурные демографические изменения; система ценностей общества; вкусы и предпочтения общества; уровень образования; образ жизни и культурное развитие.							+50	+200
Технологические альтернативные способы предоставления услуг; государственные приоритеты развития науки и техники; новые открытия; изменения технологий.							+50	+250
Итого:								+50

Примечание: Важность факторов оценивается в баллах: от 0 (нейтральные) до 5 (очень важные). Воздействие факторов на компанию оценивается по шкале: +50 (сильное положительное воздействие, сильная возможность), 0 (отсутствие воздействия, нейтральность), -50 (сильное отрицательное воздействие, сильная опасность).

Сложившаяся внешняя среда в конце 2019 г. для кинологических центров в целом положительна - взвешенная оценка составляет + 50.

Оценка перспектив развития рынка кинологических центров представлена в таблице 6.

Таблица 6

Перспективы развития рынка кинологических центров

Характеристика	Значение
1. Потенциальный размер отраслевого рынка и прогнозы относительно его роста	В ближайшем будущем рынок будет расти.
2. Условия конкуренции в отрасли, способствующие повышению или падению дохода организации	В настоящий момент наблюдается высокий уровень конкуренции в отрасли. Усиливается влияние на отрасль новых игроков, которые в будущем могут значительно повлиять на доходность существующих игроков и лидеров рынка.
3. Благоприятный или неблагоприятный характер отраслевого влияния на движущие силы	Отрасль благоприятно влияет на движущие силы.
4. Потенциальная возможность для входа или выхода на рынок крупных или возможно опасных компаний	Возможно появление крупных игроков на рынке.
6. Устойчивость и надежность спроса	Спрос не устойчив.
7. Степень риска и неопределенности в отрасли в будущем	Данная отрасль сопряжена с высокой степенью риска.

Модель пяти сил конкуренции Портера для кинологических центров выглядеть как приведенная на рисунке 3.

Угроза появления новых конкурентов очень высока, все большее количество фирм хотят работать на рынке

Фирм, работающих на рынке много качество их услуг во многих случаях вызывает нарекания со стороны клиентов.

Соперничество на рынке высокое, компания испытывает высокое конкурентное давление

Потребитель может снизить спрос. В следствии чего придется снижать цену.

Компании из-за роста себестоимости услуг могут ужесточать договорные условия и оказывать влияние на цены

Рисунок 3 - Модель пяти сил конкуренции Портера для кинологических центров

Со временем рынок кинологических центров будет расти, и насыщаться до тех пор, пока это возможно, что характеризует внешнюю среду как положительную.

2.7 План маркетинга

Щенков и собак нашего разведения планируется реализовывать через клуб собаководов. Для этого будет запущена реклама. Это будут показательные выступления, например, договоренность с администрацией города о выступлении на городском празднике, где мы покажем, что собаки нашего питомника могут защищать, и быть лучшими друзьями для всей семьи одновременно. Так же можно распространить после выступления визитки, магнитики с логотипом питомника “Друг”, а так же реклама на местных газетах и на маршрутных микроавтобусах. Подробно информацию о затратах на сувениры можно посмотреть в таблице 7 и на рекламу в таблице 8.

Таблица 7

Затраты на сувениры

Наименование	Количество, шт.	Цена за ед., руб.	Сумма, руб.
Визитки с логотипом	1000	8	8000
Магнитики с логотипом	1000	8	8000
Ручки с логотипом	1000	8	8000
Итого	3000	_	24000

Таблица 8

Затраты на рекламу

Вид рекламы	Условия размещения	Количество публикаций	Сумма, руб.
Объявления в газете	500 руб. 1публикация	4	2000
Реклама на маршрутках	5000 руб. 1 публикация	2	10000
Реклама в интернете	бесплатно	-	_
Итого		6	12000

Чтобы людям захотелось приобрести именно в питомнике Друг, нужно показать, что собаки здоровые, сильные, со стабильной нервной системой, обучаемые, центр заинтересован в развитии породы. А уже с состоявшимися клиентами, поддерживать связь и помогать в вопросах воспитания и содержания приобретенных питомцев.

В ценообразовании будет участвовать сбыт, прибыль, сложившаяся ситуация на рынке, а так же затраты на выращивание и содержание собак. Стратегия ценообразования нашего питомника будет ориентирована на избежание спада сбыта, и минимализацию таких факторов как конкуренты.

Предпочли сделать ставку на ценность собаки нашего разведения, то есть, как покупатель воспринимает питомник и качество поголовья. Так же будет варьирование цены в зависимости от того для каких целей приобретается щенок (выставочные собаки обычно дороже), в каком возрасте, от каких родителей произошел.

Технология разведения нашего питомника, основаны на знании линий и кровей тех или иных производителей, подбора и выбора лучших родителей для будущих защитников, чемпионов и просто любимых нами собак. Будет учитываться насколько припотентны те или иные производители. Вязаться суки будут раз в год, не чаще, так как роды и вскармливание отнимают много сил. Кобелей будут вязать по поступлению “невест”. Основными покупателями будут люди, живущие в частных домах, с достаточно разными доходами в возрасте от 20 до 65 лет, жители г. Чехов.

2.8 Организационный план

Находиться питомник будет на частной территории в нем будет 11 построенных вольеров, стационар, гостиница (передержка), веткабинет, манеж, плац. Все помещения вольеров будут отапливаться, будет проведен свет. Так же на территории будет иметься один блокпост и 5 выгулов. Наглядно можно посмотреть на рисунке 4.

Блок-пост

№2

№3

№4

№5

№6

№7

№8

№9

№10

№11

Жилое помещение

№1

гостиница

веткабинет

стационар

выгул

выгул

выгул

выгул

выгул

Манеж

Плац

Рис. 8 План территории питомника

Рис. 4. План питомника

Вольеры отмечены №1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11.

В жилом помещении будет находиться кухня.

Предварительные сроки открытия питомника и этапов подготовки укажем в таблице 9.

Таблица 9

Календарный план

Процедура	Период
	03	04	05	06
Регистрация деятельности ООО, сбор документов для кинологического бизнеса	+
Согласование по установке вольеров, планировке объектов на территории. Работа с архитектором. Оформление согласований с проверяющими ведомствами	+
Ремонтные, строительные работы на территории		+
Поиск животных, оформление документации на животных	+	+	+
Доставка и монтаж вольеров, оборудования в хозблоке, оснащение площадки, парикмахерской. Покупка инвентаря и корма		+
Наем сотрудников, проверка квалификации		+	+
Рекламная кампания		+	+	+
Обучение питомцев			+	+
Запуск питомника в работу				+

Возможно, что сроки сдвинутся, если не будет вовремя сформирован штат или приобретены собаки. Задержек с отделкой и оснащением быть не должно.

2.9 План продаж

Доходность собственного капитала равна = 9,415%, определяется, как прогноз по инфляции.

Расчет дисконтирующего множителя

d₂₀₁₉ = =0,977262

d₂₀₂₀ = =0,873

d₂₀₂₁ = =0,798

d₂₀₂₂ = =0,729

d₂₀₂₃ = =0,667

d₂₀₂₄ = =0,609

Таблица 10

Дисконтирующий множитель

2019	2020	2021	2022	2023	2024
0,98	0,87	0,8	0,73	0,67	0,6

Покажем расчет потока реальных денег, возникающего при реализации рассматриваемого проекта. Прогнозный поток Cash Flow от реализации проекта представим в таблице 1 Приложения.

2.10 Финансовый план

Первым этапом продемонстрируем - инвестиционные затраты.

Таблица 11

Смета затрат, тыс. руб.

№		Общая сметная стоимость. тыс. руб.
1.	Строительные работы
	Ремонтные работы в помещении	1320
	Подвод коммуникаций - ООО "Комсбыт" в рамках предварительной договоренности на оказание услуг	130
	Монтаж оборудования, вольеров	83
2.	Оборудование, в том числе:	4989
	вольеры	1800
	Спортивный инвентарь	720
	Посуда для кормления	400
	Тренажеры для обучения собак	960
	Столы	280
	Стулья	570
3.	Строительные материалы, в том числе:	148
	Лако-красочные материалы	40
	Отделочные материалы	108
4	Программы обучения, в рамках предварительной договоренности с ООО "Оптик"	428
	Итого	5 082

2.11 Инвестиционный план

Метод оценки Npv инвестиционных проектов основан на определении чистой текущей стоимости, на которую может увеличиваться стоимость фирмы в результате реализации проекта.

Представим эти расчеты в виде таблицы 12.

Таблица 12

Расчет Npv

Показатель	Период
	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	2024 г.
Сальдо операционной и инвестиционной деятельности	-216 006	56 531	111 886	161 701	194 252	224 682
Накопленное сальдо операционной и инвестиционной деятельности	-216 006	-159 475	-47 589	114 112	308 363	533 045
Дисконтирующий множитель (r=9,415%)	0,977262	0,873	0,798	0,729	0,667	0,609
Дисконтированный денежный поток	-211094,6	49393,679	89347,79	118016,82	129574,43	136976,25

Рис. 5 Расчет Npv

Таким образом, Npv рассматриваемого проекта равна сумме чистых дисконтированных потоков и составляет:

Npv = -211094,6+49393,679+89347,79+118016,82+129574,43+136976,25=312 214

Так как Npv больше 1, проект по данному критерию является эффективным.

Проведем расчет рентабельности инвестиций.

Для расчета ROI среднегодовая прибыль за период жизни проекта делится на величину инвестиций и выражается в процентах. Средняя величина инвестиций определяется делением исходной суммы пополам, если предполагается, что по истечении срока реализации анализируемого проекта все капитальные затраты будут списаны (самоамортизированы), если же допускается наличие остаточной или ликвидационной стоимости инвестиций, ее величина исключается.

Рентабельность инвестиций (Рн) - это показатель, позволяющий определить, в какой мере возрастает ценность фирмы (богатство инвестора) в расчете на одну денежную единицу инвестиций.

Расчет рентабельности инвестиций проведен на основе таблицы 13.

Таблица 13

Расчет рентабельности инвестиций проекта, тыс. руб.

Показатель	Период
	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	2024 г.
Сальдо операционной и инвестиционной деятельности	-216 006	56 531	111 886	161 701	194 252	224 682
Дисконтирующий множитель (r=9,415%)	0,977262	0,873745	0,798561	0,729846	0,667043	0,609645
Дисконтированный денежный поток	-211094,6	49393,679	89347,79	118016,82	129574,43	136976,25
Инвестиции	224640,0
Дисконтированные инвестиции	136805,0

ИД=

Эти показатели позволяют определить, в какой мере возрастет доход инвестора в расчете на 1 руб. инвестиций. Так как ИД>1, проект является эффективным.

На следующем этапе проведем расчет внутренней нормы прибыли инвестиций. При определении показателя внутренней нормы доходности (ВНД) воспользуемся стандартным алгоритмом.

Расчет внутренней нормы доходности представлен в таблице 16.

В нашем случае нормам дисконта d₁ = 10% и d₂ = 20% соответствуют ЧДД₁ = 81925 тыс. руб. и ЧДД₂ = -54525 тыс. руб.

В итоге ЧДД положителен и равен 557 тыс. руб. и ИД = 1,38 (больше единицы). Показатель окупаемости инвестиций проекта составляет 39,5%.

Таблица 14

Расчет внутренней нормы доходности, тыс. руб.

Год
2019	-216 006
2020	56 531
2021	111 886
2022	161 701
2023	194 252
2024	224 682
	IRR (ВСД) = 16,0 %.

Дисконтированный срок окупаемости определяется аналогично «простому», но на основе чистого дисконтированного дохода и, соответственно, дисконтированного денежного потока проекта.

Все выше сказанное говорит о рентабельности предложенных мероприятий их необходимо принять к реализации.

Проведем расчет показателей окупаемости проекта Ток.

Расчет срока окупаемости проекта удобно проводить с помощью табл. 15.

Таблица 15

Расчет срока окупаемости проекта Ток, тыс. руб.

Показатель	Период
	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	2024 г.
1. Чистый денежный поток (сальдо операционной и инвестиционной деятельности)	-216 006	56 531	111 886	161 701	194 252	224 682
2. Сальдо накопленного денежного потока	-216 006	-159 475	-47 589	114 112	308 363	533 045

Рисунок 6 - Расчет срока окупаемости Ток

Окупаемость проекта наступает в рамках 2021 года. Значение показателя PP с точностью до целого года составляет 3 года.

Процесс возмещения первоначальных инвестиций представлен в таблице 16

Таблица 16

Процесс возмещения первоначальных инвестиций, тыс. руб.

Показатель	Период
	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	2024 г.
1. Чистый денежный поток (сальдо операционной и инвестиционной деятельности)	-216 006	56 531	111 886	161 701	194 252	224 682
2. Дисконтирующий множитель (r=9,415%)	0,97726	0,873	0,798	0,729	0,667	0,609
3. Дисконтированный денежный поток (стр.1*стр.2)	-211094	49352	89285	117880	129566	136831,3
4. Сальдо накопленного дисконтированного денежного потока	-211094	-161742	-72457,4	45422,6	174989	311820

DPР =

PPS"=3 +(47589)/(161701)=3.29

PPD=3+(72457.4)/(117880)=3.61 

Подводя итог сведем основные полученные показатели эффективности проекта в единую таблицу.

Таблица 17

Результативность инновационного бизнес-плана

Наименование	2019
Npv	312 214
Irr	16%
Dpp	3,1 года
PPS"	3,29
PPD	3,61

Таким образом, можно сделать вывод, что в настоящее время есть все предпосылки реализовать бизнес-план.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-планирование – инструмент первостепенной значимости в процессе управления компанией, от эффективности которого зависит будущее функционирование предприятия. Формирование бизнес-плана дает возможность команде продуктивно и грамотно использовать в работе существующие фонды и ресурсы и применять планирование в качестве весьма действенного механизма управления.

Использование бизнес-планирования в управлении бизнесом – это выполнение ряда действий, нацеленных на изучение положения дел компании в прошлом, настоящем и с расчетом на будущее. Суть заключается в следующем: выявить цели и задачи развития предприятия, определить перспективы, найти оптимальное направление для воплощения в жизнь новых проектов, дать оценку возможной прибыли и рисков. Документом, отражающим ключевые моменты бизнес-планирования, является бизнес-план.

Бизнес-план охватывает практически все основные ступени развития организации в условиях рыночной экономики, объемы финансовых затрат, сроки исполнения проектов, вопросы, касающиеся кадров, возможные риски, предполагаемые доходы, расчетное время окупаемости и т. д.

Бизнес на собаках может развиваться по разным сценариям. Все зависит от компетентности предпринимателя, регионального расположения питомника и перечня услуг. Если делать ориентир только на продажу породистых щенков от нескольких видов породистых собак, то ждать большой прибыли не стоит. Доход может быть в пределах 50-150 тысяч за год. Нужно понимать, что собаки требуют ухода ежедневно, а потомство могут дать только 1-2 раза за год. Некоторые щенки могут быть забракованы, их стоимость резко снижается.

Кинологический центр – это ниша предпринимательства только для тех людей, кто имеет опыт профессионального общения с животными, согласен отдавать большую часть жизни заботе о них и не срываться на подопечных, если представления окажутся неверными.

Организация питомника для собак с целью постоянного дохода под силу не всем желающим. Эта сфера предпринимательства специфична и требует серьезного капитала как финансового, так и морального.

Цель бизнес-проекта: открытие кинологического центра в г. Чехов.

Создание бизнес-плана поможет решить несколько задач:

- создать источник получения стабильной прибыли;

- определить первоначальные затраты;

- определить план работы по развитию питомника.

Основные направления деятельности:

- разведение племенного поголовья питомника;

- реализация щенков питомника;

- ветеринарные услуги;

- кинологические услуги (услуги хендлера);

- чипирование и клеймения животных;

- гостиница для животных (а так же передержка);

- искусственное осеменение собак.

Наши преимущества:

- высокие рабочие качества собак;

- однотипность племенного поголовья;

- наличие собак с отличной родословной.

Этапы проекта развития питомника:

- развитие питомника путем приобретения и выращивания племенных сук и кобелей.

Источники и объемы финансирования:

-за счет реализации щенков;

- за счет содержания гостиницы или животных на передержке;

- за счет кинологических и ветеринарных услуг;

-за счет искусственного осеменения и вязки собак.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Учебники, учебные пособия

• • • 1. Балаева, О.Н. Управление организациями сферы услуг: учеб. пособ./ О .Н. – Самара: СамГТУ, 2012.- 432 с.
      2. Бизнес – план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. - М.: Инфра-М. 2017. – 430 с.
      3. Бизнес - планирование: учебник / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова иС. Г. Млодика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2018. – 816 с.: ил.
      4. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 816 с.
      5. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 591с.
      6. Блэквелл, Э. Как составить бизнес-план. Пер. с англ. М.: ИНФРА – М, 2019. – 328 с.
      7. Бухалков, М.И. Планирование на предприятиях машиностроения. Учебное пособие. – Самара: СамГТУ, 2012.- 432 с.
      8. Бэнгз, Д.Г. Руководство по составлению бизнес-плана. М.: Финпресс, 2011 -400 с.
      9. Васильчук Е.С., Бизнес-планирование и оценка рисков предпринимательской деятельности./ Васильчук Е.С., Рухманова Н.А. . – М.: Прогресс.,2018. – 276 с.
      10. Горемыкин В.А., Планирование предпринимательской деятельности предприятия / Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Ин-т междунар. экон. связей. М.: ИНФРА – М, 2014 – 278 c.
      11. Горемыкин, В.А., Бизнес план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес – плана. – 5-е изд.,перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2008.- 592 с.
      12. Лимитовский, М. А. Методы оценки коммерческих идей, предположений, проектов. – М.: Дело ЛТД,2013.
      13. Липсиц И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2016. – 112 с.
      14. Лосев, В. Как составить бизнес-план. Как составить бизнес-план: Практическое руководство с примерами готовых бизнес-планов для разных отраслей: Пер. с англ. / В. Лосев. - М.: Вильямс, 2013. - 208 c.
      15. Маркова, В. Д., Кравченко, Н. А. Бизнес – планирование. – Новосибирск: ЭКОР,2018. – 376 с..
      16. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2012. – 152 с.
      17. Основы бизнеса/под ред. Ю. Б. Рубина. – 5-е изд., перераб. и доп.: Учебник. – М.: Алланс, 2014.
      18. Планирование на предприятии: практ. пособ. / Лапыгин Ю.Н. и др.; под ред. Ю.Н.Лапыгина. – М.: Омега-Л, 2017. – 304 с.
      19. Просветов, Г. И. Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. – 2-е изд., доп. – М.: Альфа-Пресс, 2015. – 255 с.
      20. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 488 с.
      21. Служебное собаководство / А. П. Мазовер, В. Н. Зубко, Л. С.
      22. Справочник собаковода – любителя. Шурст, Д.Р., Носкова, А.Д.,

Статистика, 2010. – 305с.

• • • 1. Сфера услуг: Экономика, менеджмент, маркетинг: учеб. пособ. / под ред. Т.Д. Бурменко. – М.: КРОНУС, 2016.
      2. Уткин, Э.А. Бизнес-план: организация и планирование предпринимательской деятельности. М.: ЭКМОС, 2012.- 288 с.

Приложение

Таблица 1

Поток Cash flow, тыс. руб.

Показатель	Период
	2019 г.	2020 г.		2021 г.	2022 г.	2023 г.		2024 г.
1. Плановая выручка от оказания услуг	514598,0	1118214,6		1772153,5	2376035,2	2779285,7		3194912,9
2. Затраты по проекту	508215,8	1058141,0		1642886,0	2 184 499	2 547 061		2 924 651
3. Прибыль (стр. 1-2)	6 382,00	60 074,0		129 268,0	191 536	232 225		270 262
4. Налог на прибыль (стр.3*0,2)	1276,45	12020,72		25853,5,	38307,24	46444,94		54052,38
5. Чистая прибыль от операционной деятельности (стр. 3-стр.4)	5 106,00		48 059,0	103 414,0	153 229	185 780		216 210
6. Сальдо операционной деятельности	8 634,00		56 531,00	111 886,00	161 701	194 252		224 682
7. Сальдо инвестиционной деятельности	224 640
8. Сальдо операционной и инвестиционной деятельности (стр. 6+7)	-216 006		56 531	111 886	161 701	194 252		224 682
9. Накопленное сальдо операционной и инвестиционной деятельности	-216 006		-159 475	-47 589	114 112	308 363	533 045
10. Дисконтирующий множитель	0,977262		0,873	0,798	0,729	0,667	0,609
11. Сумма денежных потоков (стр.9*стр.10)	-211094,6		-139221,97	-37976,29	83187,37	205678,38	324624,35

Таблица 2

Текущие затраты, тыс. руб.

Статьи	2019								2020		2021
	I	II		III		IV			1 п/г	2 п/г
1	2	3		4		5			6	7	8
1)ФОТ работников основной деятельности - 10 педагогов, з/п 40 тыс. руб. в мес.	120000	120000		120000		120000			240000	240000	480000
2)ФОТ прочих категорий работников: инструкторы кинологи - 25 тыс. руб. - 10 чел. и ветеринары - 29 тыс. руб. в мес. - 10 чел.	162000	162000		162000		162000			324000	324000	648000
3)Начисления на ФОТ работников основной деятельности(30%)	36000,0	36000,0		36000,0		36000,0			72000,0	72000,0	144000
4)Начисления на ФОТ прочих категорий работников (30%)	48600,0	48600,0		48600,0		48600,0			97200,0	97200,0	194400
5)Коммерческие расходы (13%)	15600,0	15600,0		15600,0		15600,0			31200,0	31200,0	62400,0
6)Налоги включаемые в себестоимость	-	-		-		-			-	-	-
7) Сальдо инвестиционный деятельности	-216 006		56 531		111 886		161 701	194 252		224 682		-216 006
8)Себестоимость всего (сумма всех строк с 1 по 7+ табл. 3.1)	969050		500850		500850		500850	1001700		1001700		2003400
9)Издержки (в том числе плановые)	301480		769690		769690		1669690	4289000		4289010		14425460
10 Амортизация	3902		3902		3902		3902	7803		7803		15607

1. Уткин, Э.А. Бизнес-план: организация и планирование предпринимательской деятельности. М.: ЭКМОС, 2012.- 288 с ↑

2. Горемыкин, В.А., Бизнес план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес – плана. – 5-е изд.,перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2008.- 592 с. ↑

3. Планирование на предприятии: практ. пособ. / Лапыгин Ю.Н. и др.; под ред. Ю.Н.Лапыгина. – М.: Омега-Л, 2017. – 304 с. ↑

4. Маркова, В. Д., Кравченко, Н. А. Бизнес – планирование. – Новосибирск: ЭКОР,2012. ↑

5. Васильчук Е.С., Бизнес-планирование и оценка рисков предпринимательской деятельности./ Васильчук Е.С., Рухманова Н.А. . – М.: Прогресс.,2018. – 276 с. ↑

6. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2012. – 152 с. ↑

7. Просветов, Г. И. Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. – 2-е изд., доп. – М.: Альфа-Пресс, 2015. – 255 с ↑

8. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 591с ↑

9. Блэквелл, Э. Как составить бизнес-план. Пер. с англ. М.: ИНФРА – М, 2019. – 328 с ↑

10. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2012. – 152 с. ↑

11. Бизнес – план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. - М.: Инфра-М. 2017. – 430 с ↑

12. Веретенников, Д. Оптимизация бизнес-процессов // Управление ↑

13. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 816 с ↑

14. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 488 с. ↑

15. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 591с. ↑

16. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 488 с. ↑

17. Липсиц И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2016. – 112 с ↑

18. Горемыкин, В.А., Бизнес план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес – плана. – 5-е изд.,перераб. и доп. – М.: «Ось-89», 2008.- 592 с ↑

19. Маркова, В. Д., Кравченко, Н. А. Бизнес – планирование. – Новосибирск: ЭКОР,2018. – 376 с ↑

20. Основы бизнеса/под ред. Ю. Б. Рубина. – 5-е изд., перераб. и доп.: Учебник. – М.: Алланс, 2014 ↑

21. Бизнес - планирование: учебник / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова иС. Г. Млодика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2018. – 816 с.: ил ↑

22. Просветов, Г. И. Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. – 2-е изд., доп. – М.: Альфа-Пресс, 2015. – 255 с ↑