Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация и разработка бизнес-плана организации (Понятие, структура и содержание бизнес-плана)

Содержание:

Введение

Понятие бизнес-планирования знакома далеко не всем начинающим и действующим предпринимателям. Порой некоторые даже не задумываются об этом совсем, а другие сталкиваются с этим понятием при попытке привлечения партнеров и инвестиций в свой проект. И далеко не все относятся к этому понятию со всей серьезностью, считая бизнес-план чистой формальностью либо чьей-то прихотью. Так как идея бизнес-планирования пришла в Россию сравнительно недавно. Не все понимают полезность этого дела.

В наше время в интернете можно найти руководства и пособия по составлению бизнес-плана. В них расписаны пошаговые инструкции и рекомендации по структуре и содержанию каждого пункта, но все же стоит знать, что бизнес-план – это индивидуальный и очень полезный инструмент как для начинающего предпринимателя, так и для действующего бизнесмена. Бизнес-план - документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Написание бизнес-плана – трудоемкий процесс, который порой требует точных расчетов для успешности в деле. Зарубежные бизнесмены давно поняли, что без плана не стоит начитать любой проект. Бизнес-план нужен всем: и тем, у кого собираются просить деньги на реализацию своей идеи – инвесторам, банкирам, а также самому предпринимателю и его партнерам, чтобы понимать насколько эта идея реалистична, разумна и прибыльна. Потребность в планировании на сегодняшний день становиться крайне важным в ведении бизнеса, в силу таких причин как:

Из-за развития экономики в бизнес приходит много начинающих предпринимателей, которые размыто представляют себе все ожидающие его проблемы. И не могут знать наперед насколько удачна и прибыльна их идея.
Потребность в стартовом капитале для новых проектов вынуждает привлекать в бизнес инвесторов, которым необходимо доказывать и обосновывать будет ли успешна эта идея.
Постоянно меняющаяся и нестабильная бизнес-среда вынуждает и опытных бизнесменов постоянно просчитывать свои будущие действия в силу конкуренции, которая не прощает ошибок.

Поэтому бизнес-планирование становиться важным атрибутом для всех предпринимателей в своей коммерческой деятельности. Качественный бизнес-план свидетельствует о серьезных намерениях бизнесмена, уверенности в своей идеи и готовности реализовывать свой проект. Написание бизнес-плана учит предпринимателя думать на долгосрочную перспективу. Те, кто только входит в бизнес, хотят быстрых результатов, они готовы действовать, что-то предпринимать, но не задумываются о будущем. Предприятие без планирования с малой вероятностью будет долго существовать.

В своей работе я рассматриваю:

понятие, роль и структуру бизнес-плана;

В этой главе раскрывается суть бизнес-планирования, что это такое и для чего оно нужно. А также раскрыты методические рекомендации по внутреннему содержанию бизнес-плана. Представлены вопросы, на которые необходимо ответить. Эти вопросы и рекомендации помогут раскрыть суть реализовываемого проекта и составить качественный бизнес-план.

Бизнес-план открытия магазина «Мастерская индивидуальных подарков»;

Во второй главе я рассматриваю проект открытия магазина, целью которого является открытие в городе Новосибирске магазина, в котором люди могут выбрать не только подходящий для них подарок, но и индивидуальны дизайн. Суть данного проекта заключается в том, чтобы открыть магазин, в котором люди могут сами создать свой дизайн, который будет им по душе.

Рекомендации по совершенствованию бизнес-плана.

В последней главе рассказывается о рекомендациях совершенствования бизнес-плана, когда при организации проекта возникают проблемы.

В своей работе я использую материалы, взятые из книг и учебных пособий. Так как некоторые из них рекомендованы Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника, то гарантирует их надежность и достоверность. Так же используются источники, которые рекомендованы как пособия для повышения квалификации руководителей и менеджеров, а также рекомендуются в качестве дополнительного образования для студентов, которые обучаются по специальности бизнеса и маркетинга.

В бизнес-планировании много разных тонкостей и нюансов, без которых не будет результата и на которые необходимо обращать внимание. Именно об этом моя работа. Она позволит понять для чего необходимо планировать и как грамотно составить бизнес-план.

1. Понятие, структура и содержание бизнес-плана

[Бизнес-план позволяет решить проблемы бизнеса. Он включает разработку цели и задач, который ставят перед предприятием на перспективу, оценку текущего состояния и тенденций отрасли, сильных и слабых сторон бизнеса, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план поможет предупредить и достойно встретить многие неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Конечно, он не может исключить всех ошибок, он дает возможность продумать свои действия. Он является инструментом, с помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на события.

Бизнес план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов, в том, что вы нашли привлекательные возможности развития производства, позволяющие успешно осуществлять намеченное, и предприятие имеет эффективную, реалистичную и последовательную программу осуществления целей и задач проекта. Инвестор вложит свои средства лишь в тот проект, который с достаточной вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли.]⁷

[Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

Состав и структура бизнес-плана также зависят от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем больше количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес-плана.

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана.

Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.]⁷

Основные информационные разделы бизнес-плана:

Концепция, обзор, резюме.
Описание базового предприятия.
Описание продукта.
Анализ рынка, маркетинг, продажи.
План производства.
Организационный план.
Окружение и нормативная информация.
Финансовый план.
Риски проекта и их минимизация.
Календарный план реализации проекта

Концепция, обзор, резюме бизнес-плана

[Этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта – чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьётся успеха. ]⁷

Раздел бизнес-плана «Описание базового предприятия»

Этот раздел должен присутствовать, если бизнес-план предназначен для внешних пользователей и планируемый проект осуществляется на уже существующем предприятии (базовом предприятии)

В разделе указываются следующие основные данные о предприятии

(фирме, компании, организации):

название;
организационно-правовая форма;
форма собственности;
структура собственности;
месторасположение (карта), транспортные магистрали;
почтовый адрес;
Интернет-сайт;
электронный адрес;
руководство (ФИО, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитал);
уставной фонд;
краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
банковские реквизиты (рублевые, валютные счета, депозиты);
лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.;
история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
инфраструктура предприятия (связь, транспорт, социальные объекты);
основные средства (недвижимые и движимые)
расположение недвижимости;
нематериальные активы, ноу-хау;
уровень технологии;
оборотные средства;
инвентарь;
оценка залоговых средств;
персонал, средняя численность, оргструктура;
описание бизнес-процессов;
поставщики (расположение, характеристика);
продукция;
рынки сбыта (расположение, характеристика);
отношения с властью, наличие государственной поддержки;
существующие проблемы;
стратегические и тактические цели, планы их достижения;
преимущества и недостатки, возможности и угрозы.

Перечисленные пункты указываются в соответствии с потребностями и целями бизнес-плана ]⁶

Описание продукта

[Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане. Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов. ]⁵

2. Анализ рынка, маркетинг, продажи

Анализ рынка. [Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо досконально изучить свой рынок, т. е. организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами. Необходимо держать под контролем круг ваших потребителей. Тогда вы всегда сможете решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Однако действуйте осторожно. Появление на рынке или уход с него относятся к числу наиболее важных стратегических решений и требуют тщательного расчета. Конечно, вы заинтересованы в тех потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться. Следовательно, ваша первая задача - определить свой целевой рынок. Поиск его осуществляется путем логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?» Начните со своей сегодняшней клиентуры или того, кто мог бы стать вашим потенциальным покупателем.

Потребители продукта или услуги. Необходимо определить, кто является потребителем ваших продуктов (услуг) или, кто может стать им в будущем. При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно однородным группам в соответствии с общими идентифицируемыми характеристиками (например, на основе сегментов рынка). Так, детали автомобиля могут покупать его производители и ремонтники. Соответственно, речь должна идти об этих двух сегментах рынка. Определите, кто и где является основным покупателем вашего товара в каждом сегменте рынка.

Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития. Оцените на пять лет вперед размер рынка и вашу долю в нем по отдельным сегментам рынка в штуках, рублях и долларах. Покажите их потенциальную прибыльность. Определите возможный ежегодный рост рынка вашего продукта или услуги, по крайней мере для трех лет по каждой из основных групп потребителей. Опишите основные факторы, влияющие на рост рынка (например, тенденции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственная политика и изменения в демографическом составе страны), дайте обзор предшествовавших тенденций развития рынка. Любые различия между прошлыми и проектируемыми тенденциями темпов роста рынка необходимо объяснить.

Оценка доли рынка и объема продаж. Обобщите особые характеристики ваших продуктов (услуг), которые делают их конкурентоспособными в настоящем и будущем. Назовите потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках. Почему они это сделали? Кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем, основываясь на оценке преимуществ вашего продукта, размера и тенденций развития рынка, потребителей, конкурентов и их продуктов, продаж в предыдущие годы. Оцените долю рынка и объем продаж вашего продукта в штуках и долларах в каждом из трех последующих лет. Не забудьте указать, какие допущения о рынке вы при этом делаете.

Покажите, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов. Если ваша фирма уже действует, приведите данные об общем объеме рынка, вашей доле в нем и объеме продаж за последние два года.]⁹

Маркетинг. [В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различный производств. Теперь для каждого товара предстоит разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга» фирмы.

Рассмотрим содержание раздела «План маркетинга». При написании данного раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга вставлять в бизнес-план.

В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах основное: какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать; как предполагается добиваться постоянного роста объемов продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форма привлечения покупателей; как будет организованна служба сервиса и сколько на это понадобится средств; как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить такие пункты, как:

Цели и стратегии маркетинга.
Ценообразование.
Схема распространения товаров.
Методы стимулирования продаж (сбыта).
Организация послепродажного обслуживания клиентов.
Реклама.
Формирование общественного мнения о фирме и товарах.]⁴

План производства

[Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, собирающимися заниматься производством. Главная задача раздела доказать потенциальным партнера, что вы в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством.

Для предпринимателей это самый трудный раздел, поскольку нестабильность хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность получить качественные комплектующие изделия и материалы для собственного производства способны отбить желание заниматься бизнесов даже у самых стойких людей.

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий – на 4-5 лет.]¹⁰

Организационный план

[Раздел «Организационный план» предназначен для описания того, как будет организован проект (фирма). В разделе указываются следующие данные:

Форма организации проекта;
Полномочия и функции участников проекта;
Организационная структура проекта (фирмы);
Функциональная структура;
Штатное расписание и потребности во временной рабочей силе;
Стимулирование и мотивация персонала;
Описание бизнес-процессов;
Распределение бизнес-процессов по юридическим лицам;
Формируемый имидж, миссия и общественное мнение;
Информационная структура проекта (фирмы);
Система управления и регулярное управление проектом (фирмой);
Организация инфраструктуры (организация обеспечения);

Под инфраструктурой подразумевается в основном оказание проекту (фирме) следующих услуг: перевозки; страхование; аудит; обучение, повышение квалификации работников; консультации; создание и обслуживание социальных объектов; снабжение электроэнергией и коммунальными услугами.]⁶

Окружение и нормативная информация

[Описание окружения, факторов, рисков и нормативной информации осуществляется в разрезе трех уровней:

1. ситуация в стране;

2. региональная ситуация;

З. местная ситуация.

В рамках каждого уровня описывается ситуация в экономической; политической; социальной; законодательной; экологической сферах. Не затрагивающие проект аспекты могут быть опущены.

В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту.]⁶

Финансовый план

[Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Здесь необходимо подготовить сразу несколько документов, а именно:

- прогноз объемов реализации;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- таблицу доходов и затрат;

- свободный баланс активов и пассивов предприятия;

- график прибыльности;

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на три года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго поквартально, а данные третьего года приводятся общей суммой продаж за 12 месяцев. Логика здесь проста – предполагается, что для начального периода производства уже точно известны будущие покупатели, имеется предварительная договоренность с ними о будущих продажах. Начиная же со второго года конечно приходится заниматься прогнозными прикидками.

Под эти цифры реализации вы будете покупать оборудование, тратиться на рекламу, нанимать новых работников, вкладывать собственные финансовые ресурсы. И если эти прикидки сделаны не на основе серьезного анализа рынка, то пострадаете больше всех вы сами.

Баланс денежных расходов и поступлений – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект, причем в разбивке по времени, т.е. до начала реализации и уже по ходу дела. Надо сказать, что вообще зарубежные предприниматели относятся к планированию денежных потоков куда серьезнее, чем их российские коллеги, воспринимающие безналичный оборот средств более индифферентно. Главная задача такого баланса (иногда его еще называют балансом денежных потоков) – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, проверить будущую ликвидность вашего предприятия при реализации данного проекта. Под ликвидностью в данном случае мы понимаем способность предприятия своевременно погашать обязательства перед кредиторами за счет средств, находящихся на расчетном счете. А отсюда вытекает крайне важной информация для определения общей стоимости вашего проекта. ]⁷

Риски проекта и их минимизация

[Понятие риска, его оценка, прогнозирование и даже управление им - вещь малознакомая для наших предпринимателей, хотя их повседневная деятельность сопряжена с таким уровнем риска, при котором любой западный предприниматель не взялся бы за дело. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием теории вероятностей. Для незначительных проектов достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов. Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятностей сбоев, а умение авторов бизнес-плана заранее выявить все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Установив риски, необходимо разработать меры по их сокращению и минимизации потерь, которые они могут вызвать. Чем глубже вы проработаете эту проблему, тем выше доверие к вам потенциальных партнеров и инвесторов. Верят не тому, кто оптимистически утверждает, что его дело - беспроигрышное, а тому, кто способен заранее предвидеть проблемы и объяснить, как он собирается выходить из трудного положения.

Возможность возникновения риска, к сожалению, весьма широка: это могут быть изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов и т, д. От вас требуется хотя бы ориентировочно определить, какие риски наиболее вероятны и во что они могут обойтись. Зная это, вы сможете ответить на вопрос: как уменьшить риски и потери? Ответ этот должен состоять из двух разделов: в первом вы указываете организационные меры профилактики рисков, во втором — свою программу страхования от рисков. Например, при возможности сбоев в графике железнодорожных перевозок материалов и комплектующих можно проработать альтернативную программу транспортировки необходимых изделий с помощью авиационного или автомобильного транспорта. Что касается страхования, то здесь тема для разговора столь обширна, что мы коснемся ее лишь вкратце. К сожалению, в России система страхования развита крайне слабо. Это поражает зарубежных коллег, привыкших подстраховывать каждый свой шаг: от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют. Открытое и честное обсуждение этого вопроса в бизнес-плане, во-первых, характеризует вас с хорошей стороны как предпринимателя, во-вторых, показывает, что вы проявляете определенную заботу о тех средствах, которые собираетесь получить от своего партнера. Более конкретно следует обосновать все допущения, которые вы сделали при разработке бизнес-плана, и риск, который в них заложен.]¹⁰

Календарный план реализации проекта

[Деловое расписание - необходимый раздел бизнес-плана. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает: завершение дизайна; представление продукта на выставках; заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства; начало производства; получение первого заказа; первую продажу; оплату первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск.

Грамотно составленное деловое расписание демонстрирует партнеру профессионализм управленческой команды. Предприниматели имеют склонность недооценивать время, требуемое для выполнения различных задач, поэтому постарайтесь быть реалистами.]⁹

Подводя итоги, можно сказать, что основным фундаментом для нового бизнеса или проекта является планирование этого проекта. Успешный бизнес требует точных расчетов для дальнейшего пути и развития компании на рынке. В наше время компании необходимо повышать конкурентоспособность, прибыльность и успех предприятия. Бизнес-план полезен не только для привлечения инвесторов и партнеров, а также для наглядной стратегии улучшения компании. Необходимость планирования подтверждается тем, что ведение бизнеса не может быть спонтанным и взятым из головы. Хаотичность и не продуманность действий не приведет к хорошему результату. Важна не только идея в голове, а продуманность и четкость действий.

Бизнес-план открытия магазина

«Мастерская индивидуальных подарков»

Маркетинговый план. Описание отрасли и продукции

«Мастерская индивидуальных подарков" - компания, которая будет заниматься нанесением уникальных принтов на одежду (футболки, худи), посуда (кружки, тарелки и тд), чехлы на телефон и тп.

Наши услуги будут предназначены для людей без возрастных ограничений. В связи с небольшим количеством специализированных магазинов, барьеры входа на данный рынок не высоки, поэтому мы считаем, что тема нашего бизнес – плана на сегодняшний день актуальна. Свои услуги мы хотели бы оказывать в городе Новосибирск, с последующим выходом на крупные города России.

Конкуренты

В таблице 1 приведены конкуренты компании.

Таблица 1 - Конкуренты

№ п/п	Критерии	Мастерская индивидуальных подарков	Всемайки.ру	Принтбар.ру	Принтдирект.ру
1	Средняя цена(руб.)	1100	1500	1300	1200
2	Качество продукции (доля бракованной продукции)	5%	10%	6%	4%
3	Разработка оригинального принта	+	+	+	+
4	Наличие сайта	+	+	+	+

Исходя из таблицы, можно сделать вывод, что наш главный конкурент «Всемайки.ру», но т.к. наша средняя цена ниже, чем у конкурентов, а доля брака меньше, у нас есть высокие шансы стать успешными в данной сфере.

1.3 Потребители

Целевая аудитория нашей компании это юридические (корпоративные подарки) и физические лица: мужчины и женщины от 12 до 45 лет. В основном люди, предпочитающие дарить оригинальные подарки.

1.4 Поставщики

Поставщики одежды:

Поставка футболок и верхней одежды. Интернет-магазин Риа-футболки.ру адрес: город Москва, Проспект Мира. ВВЦ Телефоны: 8 (495) 745-16-69
Поставка футболок и верхней одежды. «futbolkavsem» адрес: Ростовская область, г. Ростов-на-Дону, ул. Привокзальная д. 4. Телефон: 8 (960) 45-28-28-3

Поставщики посуды:

1) Поставка посуды. SAR (оптовая компания). Адрес: Новосибирск, ул. Большевистская, 131 к 2, оф. 19. Телефон: +7 (383) 2125365

2) Поставка посуды. ООО «Интернет магазин «Сима-ленд». Телефон: +7 (800) 234 1000

Поставщики аксессуаров:

1) Поставка силиконовых прозрачных и однотонных чехлов на разные модели телефона и различных гаджетов ООО «Интернет магазин «Сима-ленд». Телефон: +7 (800) 234 1000

Поставщики для услуг цифровой и термопечати:

"ЗЕНОН-НОВОСИБИРСК", адрес: г. Новосибирск, Алейская улица, 6, корп. 1. Телефоны: +7 (383) 289-90-92, +7 (383) 284-90-92. (сублимационный 3d-пресс)
Поставка компьютерной техники. ООО «DNS», адрес: г. Новосибирск, ул. Трудовая 7. Телефон: 8-800-555-13-31 (бесплатная единая справочная).

1.5 Каналы сбыта

Канал «производитель-клиент» является самым коротким каналом сбыта, поскольку в нем не участвуют посредники.

Именно поэтому мы будем реализовывать нашу продукцию через магазин и интернет – магазин нашей компании.

1.6 Объем сбыта

Численность Новосибирска и области составляет приблизительно 2 миллиона 710 тысяч человек, количество конкурентов в черте города: 10

Нашей целевой аудиторией являются жители города Новосибирска в возрасте 12-45 лет, по данным Федеральной Службы Государственной Статистики это около 620 000 человек. Предположим, что каждый из них покупает хотя бы одну футболку в год и вычислим емкость рынка.

Ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

ОЕ = Н × ПП × Х, где

ОЕ – общая емкость рынка в натуральном выражении (ед./год);

Н – население нужной категории;

ПП – процент населения, использующий данную категорию;

Х – среднее число потребления одним потребителем в год.

ОЕ_{футболки}= 620 000 * 0,3*1 = 186000 ед./год

1.7 Ценообразование

Цена является важным условием в борьбе за клиентов. Ценовая политика компании направлена на потребителя со средним и высоким уровнем достатка.

В настоящее время уровень цены является очень значимым условием при выборе товаров. Компании на первом этапе необходимо привлечь как новых потребителей, так и потребителей конкурентов, поэтому цены не должны быть слишком высокими, ценовая надбавка должна быть минимальна. По мере продвижения на рынок (на последующих годах работы) цены будут повышаться.

Фактором, определяющим нижнюю границу цены (безубыточных продаж) будут издержки производства и реализации. При этом необходимо поддержать высокое качество продукции.

Есть два подхода к ценообразованию: затратный и рыночный. Предприятие «Мастерская индивидуальных подарков» при определении цены на товары собственного производства придерживается затратного метода, т.е. цена назначается по фактическим затратам на производство и реализацию плюс нормативная прибыль (% рентабельности). В затратном подходе будем использовать метод полных издержек:

Цена = С_пр + С_косв+P, где С_пр – себестоимость прямых затрат; С_косв– себестоимость косвенных затрат; P–рентабельность (прибыль на единицу продукции).

P ≈ 30%.

При повышении уровня спроса на продукцию возможен переход на способ установления цен, ориентированный на спрос.

1.8 Продвижение, реклама, бюджет

Для того чтобы выйти на рынок, необходимо провести рекламную кампанию. Для привлечения покупателей подарков в нашем магазине и интернет-магазине, мы создадим «группы» в социальных сетях и будем распространять рекламу ассортимента среди других интернет-сообществ и пользователей сети путем розыгрыша призов с помощью приложения случайных чисел. Цена размещения рекламы в чужом сообществе сдельная, ориентировочно 2000 рублей за один раз. Так же планируется размещение рекламы на популярных ютуб каналах, стоимость такой рекламы составляет в среднем 8000 руб. за 1 мин. Видео.

Так же необходимо организовать работу промоутеров, чтобы они, выбирая определенную аудиторию, раздавали специальные листовки. Средняя ставка зп промоутера 100 руб. в час. Итого в общей сложности мы потратим на рекламу порядка 12000 руб. в месяц

1.9 SWOT- анализ

В таблице 2 представлен SWOT – анализ, где выделены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для создаваемого нами предприятия.

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

1. Достоверный мониторинг рынка

2. Широкий ассортимент продукции

3. Высокий контроль качества

4. Высокая рентабельность

5. Рост оборотных средств

6. Современная материально-производственная база.

1. Малая известность компании

2. Высокий уровень цен

3. Относительная удаленность от города

Слабые стороны

1. Снижение цен на сырье и готовую продукцию

2. Совершенствование технологии производства

3. Предложения о сотрудничестве со стороны предпринимателей

1. Уменьшение покупательской способности

2. Сбои в поставках продукции

3. Появление новых фирм-конкурентов

4. Снижение уровня жизни населения

5. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов

6. Рост налогов и пошлин

Таблица 2 – SWOT анализ

2 Организационный план

В качестве организационно – правовой формы выбрано Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Юридический адрес: Новосибирск, Котовского 10/1, 41, Компания «Мастерская индивидуальных подарков». По данному адресу будет располагаться офис, склад и цех. Продажа осуществляется магазинам-партнерам (заказчикам) в соответствии с заключенными договорами и через собственный интернет-магазин.

Для быстрой регистрации ООО, воспользовались услугами юридической компании «Сибирский правовой центр». Стоимость регистрации ООО для открывающих счет в АО «Райффайзенбанк» составляет 6 740 рублей, услуги:

Гос.пошлина (4000 руб.)
Прочие платежи, включая изготовление печати (1500 руб.)
Услуги нотариуса (от 800 руб.)
Гос.пошлина за выдачу результатов + комиссия банка (440 руб.)
Услуги по открытию р/с (0 руб.)

Итого стоимость регистрации составила: 6 740 рублей.

Коды ОКВЭД:

1. подраздел G, Торговля оптовая и розничная.

47.51.1. Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах

2. подраздел C, Прочие виды полиграфической деятельности

18.12 печать непосредственно на текстильные изделия

Сведения об учредителях:

Клименко Алина Николаевна и Симонова Анна Александровна являются равноправными учредителями Общества с ограниченной ответственностью «Мастерская индивидуальных подарков». Размер доли участников общества в уставном капитале общества составит 50% на 50%.

В соответствие с ФЗ № 14 «Об обществах с ограниченной ответственностью» учредители общества избирают (назначают) исполнительные органы общества. Исполнительный орган будет представлен в лице генерального директора Клименко Алины Николаевны и заместителя генерального директора Симоновой Анны Александровны.

Учредительные документы:

Устав ООО, учредительный договор ООО, документы ООО, свидетельство ИНН и ОГРН, свидетельство о внесении записи в ЕГРЮЛ, выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).

Организационная структура представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Организационная структура ООО ««Мастерская индивидуальных подарков»»

В таблице 3 перечислены основные должностные обязанности сотрудников.

Таблица 3 – Должностные обязанности

Должность	Кол-во работников	Обязанности	Система оплаты труда
Генеральный директор	1	Организация, координация и контроль работы предприятия Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения Обеспечение эффективного документооборота и своевременного информации в компании. Организация на предприятии работы с персоналом Комплектование предприятия работниками необходимых профессий Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников Продолжение табл. 3 Координация разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции, хранения готовой продукции, нормативов запасов готовой продукции Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.	Повременная
Заместитель генерального директора	1	Руководство персоналом Контроль качества выпускаемой продукции и ее соответствия ГОСТам Контроль выполнения планов производства Контроль за соблюдением правил техники безопасности и охраны труда Анализ эффективности производства и составление отчетов о результатах деятельности Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности производства и снижения издержек. Составление ежемесячного плана закупок Анализ статистических данных закупок, определение наличия и потребности в материалах на текущий момент и на будущие периоды, оптимизация складских запасов	Повременная
Продолжение табл. 3 Продавец-кассир	1	Обслуживает клиентов на кассе и ведет кассовые документы. Обеспечивает сохранность денежных средств. После закрытия магазина для клиентов сверяет наличные в кассе, в случае ошибки выявляет и устраняет ее; заполняет книгу кассира-операциониста. Контролирует запасы кассовой ленты для ККМ, приходных и расходных ордеров, шпагата, пломб и сопроводительных ведомостей для инкассации. Помогает покупателям при выборе товара, дает консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине Принимает участие в стимулировании продаж определенных видов товара, в рекламных акциях магазина: обращает внимание покупателей на заданный товар путем размещения его на самых просматриваемых местах, путем дополнительных консультаций покупателей по особенностям и преимуществам данного товара и иным способом. Следит за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.). Продавец наклеивает ценники, подготовленные и переданные ему заведующим складом или директором: после приемки и расстановки товара; после обновления цен; в случае обнаружение несоответствия ценника требованиям правил торговли; в других случаях по указанию директора или товароведа. Участвует в инвентаризации. Продолжение табл. 3 Разрешает спорные вопросы с покупателями в отсутствие представителей администрации. Информирует директора магазина обо всех внештатных ситуациях в своей работе.	Повременная
Дизайнер	1	Разработка проектов художественного оформления изделий (оригинал-макеты) исходя из информации, полученной от непосредственного руководителя или клиента Создание эскизов и выполнение работ по художественному оформлению обложек печатных изделий Разработка новых элементов дизайна, создание новых стилей оформления изделий; Разработка эскизов упаковки, товарных знаков, рекламной и представительской продукции (визитных карточек, буклетов, рекламных проспектов, этикеток, бланков и т.п.); Внесение исправлений в макеты изделий по указанию начальника производства;	Повременная
Печатник	1	Печать на футболках Печать на кофтах	Повременная

2. 1 Фонд оплаты труда

Расчет повременной оплаты труда:

В среднем в месяце 22 рабочих дня, продолжительность рабочего дня 8 часов, следовательно, в месяц выходит 176 часов в месяц.

Суммарный фонд оплаты труда представлен в таблице 4.

Таблица 4 – Фонд оплаты труда сотрудников

Должность	Числен-ность	Система оплаты труда	Зарплата в месяц, руб.	Районный коэффициент 25%	Итого з/п
Генеральный директор	1	Повременная	25000	6250	31250
Заместитель директора	1	Повременная	25000	6250	31250
Продавец-кассир	1	Повременная	16000	4000	20000
Дизайнер	1	Повременная	16000	4000	20000
Печатник	1	Повременная	13000	3250	16250
Итого:	5	–	–	–	118750

3 Производственный план

Технологический процесс:

Процесс изготовления принта состоит из нескольких этапов:

разработка дизайна;
подтверждения от заказчика дизайна;
выбор типа товара, на которую будет наносится принт;
печать принта.

От первого этапа зависит привлекательность принта, красивые и современные принты можно производить только при наличии в штате талантливого дизайнера, который сможет и удовлетворить запросы клиентов, и успеть в срок, предложить новые идеи для оформления одежды, чтобы оставить позади всех конкурентов.

На второй стадии (подтверждения от заказчика дизайна) производится согласование дизайна между клиентом и дизайнером.

На третьей стадии мы согласуем с заказчиком вид товара, на который он хотел бы нанести принт.

На четвертой стадии происходит нанесения принта на изделие. Для нанесения принта используется прямая цифровая печать.

Технология нанесения принта состоит из этапов:

1) Изображение загружается на принтер для прямой цифровой печати по ткани;

2) Изделие закрепляется в данном принтере;

3) Загруженное нами изображение наносится на изделию с помощью специальных чернил.

3.1 Производственные мощности

Производственную мощность " Мастерская индивидуальных подарков " можно рассчитать с помощью формулы: , где

M – производственная мощность предприятия,

T_э – эффективный фонд рабочего времени предприятия,

t – трудоемкость изготовления единицы продукции (обратна производительности труда).

Эффективный фонд времени работы T_э при непрерывном процессе производства равен режимному фонду, если ремонты выполняются в выходные и праздничные дни. Таким образом: ,

где Д_р – количество рабочих дней в году, равное 247 дней в соответствии с информацией производственного календаря ГАРАНТ на 2018г.,

T_с – продолжительность одной смены (T_с = 8 часов), но для 5 дней в году T_с= 7 часов.

C – количество смен (C =1).

Плановый фонд времени работ:

Трудоемкость по нанесению принтов на футболку:

Трудоемкость по нанесению принтов на кофту:

t_ =(8 час.)⁄(5 шт.) = 1,6 ≈ 1,36 мин.

Трудоемкость по нанесению принтов на посуду:

Трудоемкость по нанесению принтов на аксессуары:

t_ =(8 час.)⁄(20 шт.) = 0,4 ≈ 24 мин.

Суммарная производственная мощность предприятия:

3.2 Основные фонды

Площади, необходимые для нанесения и продажи принтов, представлены в таблице 5. Здания берутся в аренду, поэтому происходят ежемесячные выплаты.

Таблица 5 – Здания, сооружения

№

п/п

Наименование объекта

Площадь, кв. м

Описание

ОКОФ

Аморт. группа

Затраты

Производственные и складские помещения

Производственный цех и склад

11 4524020

11000 руб./мес.

Итого

11000 руб./мес.

3.3 Оборудование

Состав основного и вспомогательного оборудования, необходимого для нанесения и продажи изделий с принтом, представлен в таблице 6.

Таблица 6 – Состав основного и вспомогательного оборудования

Наименование ОФ	ОКОФ	Аморт. группа	Кол-во, шт.	Цена, руб	Сумма, руб
Планшетный принтер А3 на базе Epson L1800	330.28.94.15 Оборудование для печати текстильных изделиях	5	1	143000	143000
Стол дизайнера	163612371 Столы рабочие	4	1	13200	13 200
Стеллаж 950 (H=1850)	16 3612336 Стеллажи	4	8	2719	21 752
Установка и обслуживание системы охранно-пожарной сигнализации (ОПС)	330.26.30.50 Приборы и аппаратура систем автоматического пожаротушения и пожарной сигнализации	4	1	20000	20 000
Итого:					197952

Состав офисного оборудования и оргтехники представлен в таблице 7.

Таблица 7 – Состав офисного оборудования и оргтехники

Наименование ОФ	ОКОФ	Амортизационная группа	Кол., шт.	Цена, руб	Сумма, руб
Кресло для персонала Prestige gtpPN	163612551 Стулья универсальные	4	10	2 100	21 000
Кресло руководителя CH-808AXSN	163612551 Стулья универсальные	4	1	4800	4 800
Стул для посетителя ISO	163612551 Стулья универсальные	4	2	950	1 900
Кабинет руководителя серия "Лидер-престиж"	16 3612452 Наборы мебели для кабинета руководителя	4	1	31726	31 726
Стол компьютерный №1 без надстройки	163612000 Мебель специальная	4	7	3350	23450
ПК Acer Aspire XC-703	14 302020 ЭВМ общего назначения	2	7	10000	70 000
Монитор Acer K192HQLb черный	143020350 Устройства отображения информации	2	7	5 190	36330
Клавиатура+мышь HP 2500 черный	143020360 Устройства ввода и вывода информации	2	7	850	5950
Система "МойСклад" Комплект для розничной торговли	227260024 Прикладные программы для решения организационно - экономических задач	1	1	160000	160 000
ПО 1C:Бухгалтерия 8	227260024 Прикладные программы для решения организационно - экономических задач	1	1	1650	1 650
Программное обеспечение 1с: Предприятие	227260024 Прикладные программы для решения организационно - экономических задач	1	1	17400	17 400
МФУ Лазерное HP LaserJet Pro M125rnw	143020360 Устройства ввода и вывода информации	2	2	8990	17 980
Радиотелефон Panasonic KX-TGH220RUB	14 3222131 Аппараты телефонные АТС	3	2	3150	6 300
Комплект "ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ" с терминалом IWL220	14 3010160 Машины билетно - кассовые и контрольно - кассовые	3	1	25000	25 000
Стеллаж открытый	16 3612336 Стеллажи	4	10	3330	33 300
Кассовый стол	163612000 Мебель специальная	4	1	12400	12 400
Пуфик для торгового зала	163612000 Мебель специальная	4	3	1490	4 470
Итого:						473 656

Продолжение табл. 7

3.4 Оборотные фонды

В таблицах 8 представлены оборотные фонды с учетом их объема потребления в месяц. Расчет основан на подсчитанных косвенных затратах на одно изделие (см. табл. 10 - 13) и учтен запас материалов 10%,

Таблица 8 – Оборотные фонды

Наименование фонда	Единица измерения	Цена, руб	Кол.	Сумма, руб.
Ножницы "КРАМЕТ" профессиональные закройные	шт	275	3	825
Комплект текстильных чернил INKSYSTEM 1000 мл. (6 цветов)	шт	32994	1	32994
Скотч двухстороний	шт	43	10	430
Футболка мужская/женская	шт	130	100	13000
Футболка детская	шт	100	30	3000
Худи мужская/женская	шт	450	50	22500
Посуда	шт	50	50	2500
Аксессуары	шт	20	100	2000
ИТОГО:	шт			81509

В таблице 9 представлены первоначальные издержки предприятия.

Таблица 9 – Первоначальные издержки

Статья затрат	Сумма, руб.
ОФ	197952
Реклама	100000
Регистрация предприятия	6740
Производственные и складские помещения	11000
Прямые материальные затраты	81509
Состав офисного оборудования и оргтехники	473 656
Итого:	870857

3.5 Себестоимость единицы продукции

Рассчитаем себестоимость для трех видов продукции: принт на футболке (муж\жен), принт на детской футболке и принт на толстовке. Для установления себестоимости нужно подсчитать переменные издержки на каждое изделие (см. табл. 10 - 11) и постоянные издержки (см. табл. 12).

Таблица 10 – Переменные издержки для принта на футболке

Наименование	Единица измерения	Кол.	Цена, руб	Стоимость на единицу продукции, руб.
Комплект текстильных чернил INKSYSTEM 1000 мл. (6 цветов)	мл	10	32994	32,99
Футболка мужская/женская	шт	1	130	130
ИТОГО:				162,99

Таблица 11 – Переменные издержки для принта на толстовке

Наименование	Единица измерения	Кол.	Цена, руб	Стоимость на единицу продукции, руб.
Комплект текстильных чернил INKSYSTEM 1000 мл. (6 цветов)	мл	15	32994	49,49
Толстовка	шт	1	450	450
ИТОГО:				499,49

Таблица 12 – Переменные издержки для принта на детской футболке

Наименование	Единица измерения	Кол.	Цена, руб	Стоимость на единицу продукции, руб.
Комплект текстильных чернил INKSYSTEM 1000 мл. (6 цветов)	мл	5	32994	16,49
Футболка детская	шт	1	100	100
ИТОГО:				116,49

Таблица 13 – Переменные издержки для принта на посуду

Наименование	Единица измерения	Кол.	Цена, руб	Стоимость на единицу продукции, руб.
Комплект текстильных чернил INKSYSTEM 1000 мл. (6 цветов)	мл	5	32994	16,49
Посуда	шт	1	50	50
ИТОГО:				66,49

Таблица 14 – Переменные издержки для принта на аксессуары

Наименование	Единица измерения	Кол.	Цена, руб	Стоимость на единицу продукции, руб.
Комплект текстильных чернил INKSYSTEM 1000 мл. (6 цветов)	мл	3	32994	9,89
Аксессуар	шт	1	20	20
ИТОГО:				29,89

Таблица 15 – Постоянные издержки

Наименование	Сумма за месяц, руб.
Заработная плата сотрудников	118750
Страховые взносы (30%)	35625
Аренда для предприятия (с учетом коммунальных услуг)	16000
Реклама	12000
Амортизация	800
Итого:	183175

Объём выпуска в первые месяца около 190 простых принтов на футболках(мужские/женские), 130 простых принтов на дестких футболках, 90 толстовках, 100 посуда, 150 аксессуары . Разнесем постоянные издержки на изделия (таблица 14).

Постоянные издержки на единицу продукции составляют 446,78

Себестоимость для принта на футболке: 162,99 руб. + 446,78 руб. = 609,77 руб.

Себестоимость для принта на толстовке: 499,49 руб. + 446,78 руб. = 946,27 руб.

Себестоимость для принта на детской футболке: 116,49 руб.+ 446,78 руб.= 563,27 руб.

Себестоимость для принта на посуду: 66,49 руб. + 446,78 руб. = 513,27руб.

Себестоимость для принта на аксессуары: 29,89 руб. + 446,78 руб. = 476,67 руб.

Добавим процент рентабельности и получим розничную цену:

Стоимость для принта на футболке - 793 руб.

Стоимость для принта на толстовке 1230 руб.

Стоимость для принта на детской футболке 733 руб.

Стоимость для принта на посуде 667 руб

Стоимость для принта на аксессуаре 620 руб

Себестоимость на первые 6 месяцев: 609,77 руб.* 190 + 946,27 руб.* 90 + 563,27 руб.*130 + 513,27*150 + 476,67*200 = 446 570,2 руб. * 6 месяцев = 2 679 421,2 рублей.

Выручка на первые 6 месяцев: 793 руб.* 190 + 1230 руб.* 90 + 733 руб.*130 + 667 * 150+620*200= 580710 руб. * 6 месяцев = 3484260 рублей.

4 Финансовый план

Для определения окупаемости предприятия, анализа прибылей и убытков произведем расчет показателей на период в 3 года.

Таблица 16 - Финансовый план на первый год по месяцам

	На начало месяца	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Объем выпуска	-	410	410	410	410	410	410	533	533	533	533	533	533
Выручка	-	356660	356660	356660	356660	356660	356660	463658	463658	463658	463658	463658	463658
Прямые затраты	183175	183175	183175	183175	183175	183175	183175	208693	208693	208693	208693	208693	208693
Основные фонды	197952	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Регистрация	6740	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Аренда	11000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000
Реклама	25000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000
Фонд оплаты труда	-	118750	118750	118750	118750	118750	118750	150000	150000	150000	150000	150000	150000
Страховые взносы (30%)	-	35625	35625	35625	35625	35625	35625	45000	45000	45000	45000	45000	45000
Амортизация	-	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800
Себестоимость	-	274245	274245	274245	274245	274245	274245	356518	356518	356518	356518	356518	356518
Валовая прибыль	-862097	82415	82415	82415	82415	82415	82415	107140	107140	107140	107140	107140	107140
УСН (15%)	-	12362	12362	12362	12362	12362	12362	16071	16071	16071	16071	16071	16071
Чистая прибыль	-862097	70053	70053	70053	70053	70053	70053	91069	91069	91069	91069	91069	91069
Накопленная чистая прибыль	-862097	-792044	-721991	-651938	-581885	-511832	-441779	-350710	-259641	-168572	-77503	13566	104635

Таблица 17 - Финансовый план на второй год по месяцам

	На начало года	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Объем выпуска		533	533	533	533	533	533	693	693	693	693	693	693
Выручка		463658	463658	463658	463658	463658	463658	602755	602755	602755	602755	602755	602755
Прямые затраты		208693	208693	208693	208693	208693	208693	216354	216354	216354	216354	216354	216354
Основные фонды		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Регистрация		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Аренда		16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000
Реклама		12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000
Фонд оплаты труда		150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000
Страховые взносы (30%)		45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000
Амортизация		800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800
Себестоимость		356518	356518	356518	356518	356518	356518	463474	463474	463474	463474	463474	463474
Валовая прибыль		107140	107140	107140	107140	107140	107140	139281	139281	139281	139281	139281	139281
УСН (15%)		16071	16071	16071	16071	16071	16071	20892	20892	20892	20892	20892	20892
Чистая прибыль		91069	91069	91069	91069	91069	91069	118389	118389	118389	118389	118389	118389
Накопленная чистаяприбыль	104635	195704	286773	377842	468911	559980	651049	769438	887827	1006216	1124605	1242994	1361383

Таблица 18 - Финансовый план на третий год по месяцам

	На начало года	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Объем выпуска		693	693	693	693	693	693	693	693	693	693	693	693
Выручка		602755	602755	602755	602755	602755	602755	602755	602755	602755	602755	602755	602755
Прямые затраты		216354	216354	216354	216354	216354	216354	216354	216354	216354	216354	216354	216354
Основные фонды		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Регистрация		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Аренда		16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000	16000
Реклама		12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	12000
Фонд оплаты труда		150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000	150000
Страховые взносы (30%)		45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000	45000
Амортизация		800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800
Себестоимость		463474	463474	463474	463474	463474	463474	463474	463474	463474	463474	463474	463474
Валовая прибыль		139281	139281	139281	139281	139281	139281	139281	139281	139281	139281	139281	139281
УСН (15%)		20892	20892	20892	20892	20892	20892	20892	20892	20892	20892	20892	20892
Чистая прибыль		118389	118389	118389	118389	118389	118389	118389	118389	118389	118389	118389	118389
Накопленная чистаяприбыль	1361383	1479772	1598161	1716550	1834939	1953328	2071717	2190106	2308495	2426884	2545273	2663662	2782051

5 Инвестиционный план

Чистая приведенная стоимость (NPV) - сумма текущих стоимостей всех спрогнозированных, с учетом ставки дисконтирования, денежных потоков.

NPV =

CFt - приток денежных средств в период t;

It - сумма инвестиций (затраты) в t-ом периоде;

R - барьерная ставка (ставка дисконтирования);

n - суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 1, 2, ..., n (или время действия инвестиции).

Рассчитаем на период в 3 года, барьерную ставку возьмем 10 %.

NPV = = 963 627 рублей

Таким образом, при ставке дисконтирования равной 10 %, чистая настоящая стоимость проекта положительна и составляет 963 627 рублей. Это означает, что проект способен обеспечить выраженные в средневзвешенной стоимости капитала интересы и ожидания инвесторов и кредиторов.

Расчет срока окупаемости проекта (PP)

PP = It/CFt = (812 084) / (361 973)*12 = 26 месяцев.

Расчет внутренней нормы доходности (IRR) – норма прибыли, порожденная инвестицией. Это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость инвестиции равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

IRR = = 0

IRR ≈ 1,729 = 173 %

Риски проекта и их минимизация

Деятельность магазина «Мастерская индивидуальных подарков» может быть подвергнута производственным, коммерческим, финансовым и другим рискам. Риски описаны в таблице 19.

Таблица 19 – Риски

Риск	Ранг	Способ устранения
Снижения спроса на продукцию	1	Установление выгодных цен, систем акций и скидок. Увеличение рекламной кампании с акцентом на качество и безопасность.
Потеря кадров	2	Установление корпоративной культуры, проведение совместных мероприятий. Установление премии по итогам работы.
Перебои с поставкой материалов	3	Поддержание тесной связи с поставщиками по городу, составление базы данных всех поставщиков Новосибирска и близлежащих городов.
Некачественное выполнение работ	4	Использование только лучших материалов. Ввод штрафной системы для штата сотрудников.

Главной целью бизнес-плана является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией проекта должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества по более низким ценам. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа магазина.

3. Рекомендации по совершенствованию бизнес-плана

[Имеющийся опыт по подготовке бизнес-планов для малого и большого бизнеса позволяет сделать, может быть, неожиданное заключение: составить бизнес-план для малого бизнеса весьма сложно. У крупного предприятия высокий «запас непотопляемости» уже в силу величины активов, социальной значимости и т.п. Предприниматель в малом бизнесе, как правило, не защищен. У него нет больших активов, главная гарантия — известность по прошлым сделкам, и он сам. Ему надо многим и многое доказывать, чтобы получить деньги или поддержку. Вместе с тем во всем цивилизованном мире большой бизнес начинается с малого. Именно здесь появляются и начинают апробироваться наиболее интересные идеи, а некоторые из них довольно быстро претворяются в жизнь и начинают приносить плоды, становясь большим бизнесом. Этот процесс на средних и крупных предприятиях сопровождается, как правило, ошибками, высокими рисками и неизбежными трудноразрешимыми конфликтами.]⁸

При анализе представленного бизнес-плана во второй главе скорее всего будут выявлены в будущем ошибки и недочеты. На момент составление этого бизнес плана можно считать, что реализация проекта по открытию магазина «Мастерская индивидуальных подарков» является экономически целесообразным. Рассчитанный срок окупаемости проекта составляет 26 месяцев. И по истечении данного срока доходы, генерируемые инвестициями, полностью покроют затраты на вложенные инвестиции. Рассчитанная величина накопленной чистой приведенной стоимости по окончанию 3 года превышает нулевую отметку (точку безубыточности) и составляет 963 627 рублей, следовательно, вложения в данный проект будут выгодны для наших инвесторов.

Стратегией совершенствования бизнес-плана, при трудностях в реализации проекта, я бы выбрала следующее:

Продумала и определила бы более четко сформулированную цель проекта.

Порой причиной проблем становится нечетко сформулированная цель проекта. Так как от этого и строится вся стратегия бизнеса. Важно продумать это на первых этапах.

Вычислила и сократила объем ненужных или неоправданных расходов.

Ошибки в финансовых планах приводят к излишним тратам и дополнительным инвестициям. Чтобы этого избежать необходимо вычислить пункты неоправданных трат, чтобы сократить расходы и поменять стратегию финансов.

Четче распределила бы обязанности в команде. При необходимости подобрала бы новые кадры.

В бизнесе важна компетентная команда. Для продуктивной работы необходимо чтобы каждый человек в команде выполнял те задачи, в которых он компетентен.

Усилила контроль за выполнения поставленных задач.

Контроль необходим для оценки эффективности работы и для корректировки внутрифирменного планирования.

Подкорректировала стратегию маркетинга, улучшила сервис и качество, при необходимости привлечения новых клиентов.

Не качественная стратегия маркетинга может поставить под угрозу весь бизнес, так как от этой стратегии зависят продажи и прибыль бизнеса.

Учесть всех ошибок при составлении бизнес-плана – невозможно. При разработке вступает в силу человеческий фактор. Ошибки в расчетах, упущение какой-то детали приводят к неудачам в компании. Важно учитывать это и вовремя устранять эти проблемы. Корректировка бизнес-плана – целесообразна. Вовсе не нужно действовать «напролом», придерживаясь изначальной версии плана, при возможных проблемах. Корректировать и совершенствовать бизнес-план необходимо в процессе действий для успеха.

Заключение

В бизнесе вращаются миллионы предпринимателей, несмотря на все возможные проблемы, риски и трудности. При создании нового бизнес-проекта необходимо тщательно спланировать его организацию, чтобы избежать неудач. В бизнесе не может быть по-другому. Стабильная и большая компания не будет действовать просто так, исходя из одной идеи. Нужны веские обоснования для принятия решений о дальнейшей реализации проекта.

В наше время предпринимателям сложно добиться стабильного успеха при такой конкурентности, если они не будут четко и эффективно планировать свою деятельность. Необходимо постоянно собирать информацию о состоянии рынка, положения на них конкурентов, а также думать о собственных перспективах и возможностях.

Не всегда бизнес-идея может быть успешной. Предпринимателю необходимо научится думать на долгосрочную перспективу, что не всегда просто так удается. Составление бизнес-плана поможет понять, стоит ли дальше воплощать эту идею.

Многие предприниматели недооценивают силу бизнес планирования и порой терпят неудачи или же банкротство, так как не учитывали разные факторы, не могли сверять свои результаты, не могли четко спланировать свою стратегию поведения, не думали о долгосрочных перспективах. Многие предприниматели часто нетерпеливы и лишь ориентированы на действия. Они хотят действовать и не думают о будущем.

Роль бизнес-плана в предпринимательстве очень велика. Заранее продуманная стратегия развития, четко спланированные расчеты и действия, значительно упрощают начинания в бизнесе. В бизнес-плане продумываются такие аспекты как: финансы компании, маркетинг, риски, план производства, а также продумывается стратегия, от которой и будет зависеть характер ведение бизнеса. Хорошо написанный бизнес-план помогает привлечь новых партнеров в проект, а также новые инвестиции, которые порой необходимы для старта. Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и в не ее. Планирование поможет выявить слабые и сильные стороны компании, точно определить, что вам потребуется, поможет не упустить чего-либо из вида, оценить перспективы. Также бизнес планирование помогает упростить организацию и последующее ведение бизнеса, так как уже заранее прописаны этапы этих действий. Самая важная часть бизнес-плана в том, что он заставляет продумывать все критически важные аспекты, необходимые для достижения успеха. А иногда и вовсе поможет понять, что эта идея неудачная и предостережет вас от потери денег, времени и сил.

Материал, используемый мной для этой работы, помог мне понять суть бизнес-планирования и составить бизнес-план для новой организации. С помощью него я смогла понять насколько данная идея актуальна для рынка, на сколько эта идея прибыльна и безубыточна. Я проанализировала рынок, возможные риски проекта, продумала стратегию маркетинга, организационной структуры и просчитала финансовый и инвестиционный план. Составленный бизнес-план поможет привлечь инвесторов в этот проект, так как эта идея является интересной для бизнес-стратегии и для покупателей, она окупаема и прибыльна в перспективе.

Список использованных источников

Приказ Росстандарта от 10.11.2015 N 1746-ст Приказ Росстандарта от 10.11.2015 N 1746-ст "О внесении изменений в приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 12 декабря 2014 г. N 2018-ст "О принятии и введении в действие Общероссийского классификатора основных фондов (ОКОФ) ОК 013-2014 (СНС 2008)" [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_189086/
Приказ Росстандарта от 10.11.2015 N 1745-ст "О внесении изменений в приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 31 января 2014 г. N 14-ст "О принятии и введении в действие Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД2) ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) и Общероссийского классификатора продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2) ОК 034-2014 (КПЕС 2008)" [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_189085/
"Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 03.04.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 04.05.2017) [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/df53ee1751d3e93dbf8c0d34076675da18a2fd06/
Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. – М.: ЦИПКК АП, 1995. – 88 с.
Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Бизнес-план. Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. -3-у изд.,доп. и перераб. – М.: Ось-89, 2002. – 864 с.
Коллектив авторов. Бизнес-планирование: Шпаргалка. - М.: РИОР, 2010. – 75 с.
Пелих А. С. Бизнес-план. – М.: Ось-89, 2001. – 96 с.
Попов В.М., Ляпунов С. И., Касаткин Л. Л. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. – М.: КноРус, 2003. – 448 с.
Попов В. М., Ляпунов С. И. Бизнес-планирование: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 672 с.
Халатаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – М.: ВСГТУ, 2005. – 170 с.