«Организация хозяйственных связей в торговле»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Одной из важнейших отраслей народного хозяйства является торговля. Миллионы людей по всему миру пользуются услугами розничных продавцов каждый день. Оптово- розничная деятельность торгового предприятия - последний этап движения товаров от производства к потреблению, конечная форма реализации товаров потребителю в малых и больших объемах через магазины, супермаркеты, павильоны, лотки, оптовые склады и другие торговые точки. [3,74]

Развитие оптовой и розничной торговли требует создания специальных служб, которые будут изучать и прогнозировать изменение потребительского спроса, формировать оптимальный ассортимент товаров, анализировать и определять прогрессивные формы и методы розничной торговли на уровне региона, края, области.

Хорошо организованное управление на предприятиях розничной торговли способствует росту товарооборота, удовлетворению спроса населения и достижению коммерческого успеха. Для этого каждое предприятие стремится максимально расширить продажу товаров, упростить и сделать удобным для покупателей приобретение необходимых товаров.

Управление оптовой и розничной деятельностью является одной из важнейших составляющих торговли, что позволяет повысить эффективность организации и максимизировать прибыль. [12,145].

При написании курсовой работы использовались научные разработки таких ученых как Алавердов А. Р., Башмаков В. И., Борисов А. Ф., Веснин В.Р., Герчиков В.И., Журавлев П.В., Карташов С.А., Кибанов А. Я., Одегов Ю.Г., Маслова В. М. и др.

Объектом курсовой работы хозяйственные связи.

Предметом исследования являются направления хозяйственных связей в торговле.

Целью курсовой работы является организация хозяйственных связей в торговле.

Задачами исследования являются:

• • 1. изучение теоретического аспекта организации предприятий торговли;
    2. изучение хозяйственных связей в торговле;
    3. проанализировать виды хозяйственных связей используемых в торговле.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых, посвященных различным проблемам развития хозяйственных связей в торговле.

ГЛАВА 1. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ В ТОРГОВЛЕ

Понятие, роль и значение хозяйственных связей в торговле

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров – широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно – правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров [7].

Система хозяйственных связей с промышленностью – важнейшая составная хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления, покупателям.

Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно – правовых норм.

В условиях развития рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей между покупателями и поставщиками уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых гражданского законодательства.

В настоящее время основным нормативно – правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятие и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств.

Вместе с тем следует отметить, что сфера хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров, как и любая коммерческая деятельность, все – таки требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе посредством принятия и введение в действие помимо

Гражданского кодекса РФ законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечение недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установление налоговых льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства [2,3].

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что хозяйственные связи с развитием рыночной экономики требовали значительного расширения самостоятельности и равноправие партнеров по договору, повышение роли хозяйственного договора, перехода от административно – командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения к свободной продаже товаров. В настоящее они способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

При организации хозяйственных связей большое значение имеет правильный выбор поставщика. Выбор поставщика потребителями

осуществляется в том случае, когда нет монополизма среди поставщиков. Правильный выбор поставщика в условиях рынка – дело сложное. Выбор необходимо начать с анализа материальных потребностей предприятия и возможности удовлетворить их на рынке. После изучения рынка нужно составить спецификации на необходимые виды материальных ресурсов. Спецификация должна включать наименование и характеристику материалов, требования к ним [3,4].

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным признакам:

• функциональным;
• территориальным;
• формам собственности;

-ведомственной принадлежности.

В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории:

• поставщики изготовители;
• поставщики – оптовые предприятия.

Поставщики изготовители – производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели, выпускающие товары потребительского назначения различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

Поставщики – оптовые предприятия закупают товары у поставщиков - изготовителей, а также у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам).

По территориальному признаку поставщиков товаров могут быть:[4]

• местными (внутриобластными)
• внеобластными;
• республиканскими;
• внереспубликанскими.

По формам собственности поставщики товаров могут быть:

• частными;
• государственными;
• муниципальными;
• кооперативными;
• иные формы собственности.

На основании вышеизложенного необходимо сделать следующий вывод. К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия АПК, предприятия легкой, пищевой, мясо – молочной продукции, рыбного хозяйства). К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно – экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

Виды договоров, применяемых в торговле

Гражданско-правовые договоры в настоящее время весьма распространены.

В отличие от односторонних сделок договором является соглашение минимум двух участников об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [5].

Договор широко используется во внешней торговле, где обычно именуется контрактом. Торговое предприятие в зависимости от особенностей его коммерческой или хозяйственной деятельности заключает договоры различных видов:

• договор купли – продажи;
• договор розничной купли – продажи;
• договор поставки;
• договор консигнации;
• договор складского хранения товаров;
• договор аренды;
• договор на техническое обслуживание торгового оборудования.

Договоры в зависимости от соотношения прав и обязанностей участников обязательства можно разделить на два вида:

• двусторонние;
• многосторонние.

Заключение договора позволяет учесть особенности взаимоотношения сторон, согласовать их индивидуальные интересы, а также создать юридические гарантии для его участников: одностороннее изменение условий договора не допускается, а нарушение условий влечет обязанность возместить причиненные убытки.

На практике договоры часто оформляются следующим образом: организация берет типовой договор и исключает из него все пункты, представляющие для нее опасность и какие – либо неудобства. Подобное обычно происходит, если партнеры равны по значимости или если товар низколиквидный. Если же партнеры не равны или товар быстроликвидный, то более значимый партнер навязывает более слабому свои условия. Одна из важнейших причин такого положения дел – конфликт целей и интересов сторон, а так – как их цели разнятся: цели оптовика – продать товар с максимально возможной торговой наценкой в кратчайшие сроки при минимальном товарном запасе минимальных сроках обращения денег;

цели покупателя – купить товар в зависимости от возникновения потребности и как можно дешевле. Но в успешной реализации товаров и эффективной работе торгового предприятия и конечном счете заинтересованы все участники торгового процесса. Исходя из этого следует стремиться сделать договор таким, чтобы он содержал минимум возможных в будущем конфликтных ситуаций, отвечал действующему законодательству и то же время защищал интересы всех участвующих в договоре партнеров.

Согласно ГК РФ коммерческий договор – вид сделки, поэтому он может быть заключен в любой форме, допустимой для совершения сделок. Исключения составляют договоры, форма которых четко определена действующим законодательством. Договоры могут заключаться в устной и письменной форме [5].

Общий порядок заключения коммерческих договоров регламентируется Гражданским Кодексом РФ.

Договорной процесс начинается с направления одной стороной другой

стороне предложения заключить договор – оферты. Согласие с офертой называется акцептом, и его получение считается заключением договора [5]. Последнее возможно и путем подписания сторонами заранее приготовленного текста. В случаи неисполнения или ненадлежащего исполнения договора стороны несут гражданско-правовую ответственность, заключающуюся в уплате предусмотренной законом или договором неустойки и в возмещении причиненных убытков, что по общему правилу не освобождает от обязанностей исполнить заключенный договор в натуре. При заключении договора важно предусмотреть все существенные условия, без которых договор не считается заключенным.

Когда договоры подлежат обязательной государственной регистрации, они считаются заключенными с её момента. Исключения могут быть только в случаях, предусмотренных законодательством.

Содержание договора купли – продажи определяется его условиями, установленными по согласованию сторон, если не предусмотрено законодательством.

По договору купли – продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а тот обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В статье 454 ГК РФ указаны общие положения о данном виде договоров. Согласно этой статье к купли – продажи ценных бумаг и валютных

ценностей, положения, предусмотренные §1 гл. 30 ГК РФ, применяются, если законом не установлены специальные правила их купли продажи [5].

Условия договора о товаре определяются ст. 455 ГК РФ. Так, согласно ей, договор может быть заключен на куплю – продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара. Условия договора

купли – продажи о товаре считается согласованным в том случаи, если договор позволяет определить наименование и количество товара. Товаром по договору купли – продажи могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренные ст. 129 ГК РФ.

Существенными условиями договора купли – продажи являются:

• количество товара;
• цена товара;
• ассортимент товара;
• тара;
• качество товара, его гарантийный срок годности;
• срок передачи товара покупателю;
• момент перехода права собственности к покупателю.

Договор купли – продажи считается действительным только тогда, когда в нем определяется количество подлежащего передаче товара (ст. 465 ГК РФ), в противном случаи договор является незаключенным [5]. Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли – продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условия о количество товара может быть согласно путем установления в договоре его определения. Если договор купли – продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.

Договор поставки - это договор, по которому поставщик – продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в

обусловленный срок (или сроки) производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личными, семейными, домашними и иным подобным пользованием. Значение договор поставки состоит в том, что он опосредует процессы товарного обмена в обществе, в частности материально

– техническое обеспечения субъектов хозяйствования.

Для договора поставки характерны следующие отличительные черты:

1. система договорных связей при поставке зачастую сложна, и поэтому собственником (производителем) поставляемого имущества может быть не только поставщик, но и посредник, реализующий покупателю товары с целью получения прибыли;
2. договор поставки создает длительные отношения между сторонами;
3. в объем прав и обязанностей сторон входит не только продажа поставляемого товара, но и его доставка;
4. само содержание договора определяет письменную форму его заключения.

Гражданский кодекс РФ устанавливает, что к договору поставки товаров применяются не только специальные нормы, но и общие положения о купли – продажи (ст. 454 ГК РФ).

Договор поставки регулирует взаимоотношения поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основании которого возникает обязательство по поставке. Как правило, этот единый документ, подписанный сторонами. Но существует также возможность заключения договора поставки путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

Содержание договора поставки составляют его условия, которые стороны согласовывают в процессе его заключения.

В договоре должны обязательно определяться номенклатура (ассортимент), количество и качество продукции, сроки поставки и цена, а в долгосрочном договоре по прямым длительным и длительным хозяйственным связям наименование, групповая номенклатура (ассортимент) и количество продукции порядок и сроки согласования, и представление спецификаций. При отсутствии хотя бы одного из этих условий в договоре, он считается незаключенным. Существенными признаются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ст. 432 ГК РФ).

Для договора поставки характерны следующие условия:

• товар;
• количество;
• качество и сертификация;
• цена;
• тара и упаковка;
• маркировка;
• расчеты по договору;
• сроки поставки.

Договор поставки является двусторонним, поэтому и поставщик, и покупатель имеют обязательства по его исполнению.

Договор поставки исполняется по частям, так как носит длительный

характер, поэтому момент исполнения касается той части поставок, которая должна быть исполнена в соответствующий период. Исполнение всего договора в целом складывается из надлежащего исполнения отдельных периодов поставки.

По договору розничной купли – продажи продавец осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего, или иного использования, не связанными с предпринимательской деятельностью [5].

Договор розничной купли – продажи – это договор присоединения, так как одна из основных особенностей сделок подобного типа – невозможность для присоединяющейся стороны участвовать в определении его условий, т. е. предложенному одной стороной договору со стандартными условиями другая сторона просто присоединяется, не влияя на его содержание.

При заключении договора розничной купли – продажи продавец не вправе требовать с покупателя дополнительных расходов, связанных с передачей товара через определенный срок. По общему правилу все дополнительные расходы включаются в цену товара. Исключения составляют случаи, когда иное предусмотрено договором или законодательством.

Обобщая вышеизложенное, следует отметить, что общие положения договорного права, включающие условия и понятия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок их заключения, преддоговорные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права составляют коммерческие взаимоотношения

Порядок заключения договоров. Ответственность сторон

Заключение контракта – стороны должны достигнуть соглашения в надлежащей форме на всех существенных условиях контракта, таким образом предоставленного законом.

Контракт нужно считать завершенным подвергающийся двум необходимым условиям:

Стороны должны достигнуть соглашения на всех существенных условиях контракта; соглашение, достигнутое сторонами в его форме, должно отвечать требованиям для таких контрактов (Статья 432 Гражданского кодекса РФ).

Соглашение сторонами может быть достигнуто:

принятие одной стороной предложения заключить соглашение (предложения) другой стороной (пункт 2 статьи 432 Гражданского кодекса

Российской Федерации); совместное развитие соглашения об условиях контракта на переговорах; в другом отношении (например, контракт считают заключенным, если желание заключить контракт показано от поведения сторон - параграф 2 Статьи 158, параграф 3 Статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Существенные условия, которые будут согласованы сторонами в конце контракта:

положения и условия контракта; условия, которые описаны в законе или

других юридических действиях как важные или необходимые для контрактов этого типа (например, условия, определенные в статьях 555 и 942 Гражданского кодекса Российской Федерации); все условия, относительно которых соглашение должно быть достигнуто относительно применения одной из сторон (параграф 1 статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации), даже если такое условие было бы заполнено установочной нормой.

Заключение контракта, на основе природы этой категории гражданского права, подразумевает, что выражение желания каждой из сторон будет и его совпадение.

Есть традиционно две отличных ситуации, в которых заключен договор: между «существующим»;

между «отсутствующими».

Однако в первом случае, когда условия контракта сформулированы во время прямого контакта между сторонами, результатом которых является текст контракта, подписанного обеими сторонами, последовательность стадий не законна. Поэтому процесс заключения контракта между «существующим» не требует подробного правового регулирования.

Во втором случае, когда дело доходит до заключения соглашения между

«сторонами», это не пространственное разделение сторон друг от друга, а промежуток времени между пожеланиями сторон, который требует

специального и инновационного решения ко многим проблемам в особенности:

как оценить принцип согласия другой стороны заключить контракт, но на нескольких различных условиях;

С момента, когда контракт, как считают, был заключен - с момента уведомления о принятии предложения или по получении такого уведомления стороны, вносящей предложение;

может ли ответ на предложение, полученное (посланный) вне периода, определенного в самом предложении, и т.д., служить доказательствами заключения контракта.

Стадии заключения контракта

Процедура того, чтобы заключить контракт состоит в том, что одна из сторон на других правилах его предложение по заключению контракта (предложение) и другая сторона, получив предложение, принимает предложение заключить контракт (параграф 2 статьи 432 Гражданского кодекса).

В целом мы можем отличить следующие стадии заключения контракта: преддоговорные контакты сторон; предложение; рассмотрение

предложения; принятие предложения.

В то же время два этапа - предложение и принятие предложения - были характерны для всех случаев формирования контракта.

Стадия преддоговорных контактов сторон дополнительная по своей природе и используется на усмотрение сторон, вступающих в договорные отношения.

Что касается стадии рассмотрения предложения его адресата, это имеет юридическое значение только, когда закон относительно определенных типов контрактов устанавливает период и процедуру рассмотрения предложения (проект контракта). Например, процедура и период для рассмотрения предложения предоставлены законом относительно тех контрактов,

заключение которых привязывает одну из сторон (Статья 445 Гражданского кодекса).

Контрагенты, заинтересованные в заключении договора, предпринимают действия, направленные на установление юридической связи, т.е. заключение договора. На этапе преддоговорного периода стороны формулируют стоящие перед ними экономические задачи, которые должны решаться с помощью определенных правовых документов. В литературе отмечается, что даже один и тот же тип экономических отношений может принимать разные правовые формы.

Например, заинтересованная сторона, нуждающаяся в материальном активе, может приобрести его по договору купли-продажи, договору аренды, договору, изменению, финансовой аренде и т.д.

Таким образом, в ходе предконтрактных контактов сторон определяется правовая оболочка, в которой будет наделен экономический интерес контрагентов. Моделирование будущего контракта является следствием гармонизации интересов обеих сторон, которые реализуются в ходе переговоров.

Однако при сохранении общей заинтересованности в заключении договора на определенных существенных условиях будущего договора стороны могут не достичь согласия. В этом случае урегулирование разногласий возможно в суде. Однако, как правило, передача договорных споров в суд допускается с согласия обеих сторон в письменной форме. В порядке исключения преддоговорный спор по договору, заключение которого предусмотрено законом как обязательная процедура (ст. 445 ГК), может быть передан на рассмотрение суда.

Решение, принятое судом по данному делу, становится источником тех гражданских прав и обязанностей, в отношении которых спор был передан сторонами на разрешение суда.

Процессуальное законодательство устанавливает требования к действиям сторон и к судебному решению, которое позволит разрешить договорный спор.

Сторона, обращающаяся в суд с иском о принуждении к заключению договора, обязана приобщить к исковому заявлению проект такого договора (п. 8 ст. 126 АПК). Несоблюдение этого правила влечет за собой отказ от искового заявления без движения и даже возврат заявления (статья 128 АПК РФ), о споре, возникшем при заключении договора или внесении в него изменений, в постановляющей части решения указывается заключение арбитражного суда по каждому спорному условию договора, и по спору о принуждении к заключению договора, указаны условия, на которых стороны обязаны заключить договор (ст. 173 АПК).

юридическое значение предконтрактных контактов между сторонами, в частности: заключается в том, что при возникновении спора по поводу толкования условий договора, суд, устанавливая истинное волеизъявление сторон, прибегает к изучению переговоров и переписки, предшествующих договору, то есть те контакты, которые имели место в преддоговорный период взаимоотношений между сторонами. Однако эти факты оцениваются с точки зрения доказательств, но не с точки зрения законотворческого эффекта.

Предложение относится к предложению заключить договор, который должен отвечать следующим обязательным требованиям (статья 435 Гражданского кодекса):

быть адресованным конкретному лицу (лицам); быть достаточно определенным; выражают намерение лица, принимающего решение, заключить договор с адресатом, которому будет принято предложение; См. существенные условия, на которых предлагается контракт.

(т.е. конкретное лицо, конкретное намерение, с существенными условиями)

Форма предложения может быть очень разной: письмо, телеграмма факс и т.д., проект договора.

Отправка оферты связана лицом, которое ее отправило (оферентом) с момента ее получения адресатом: ведь в случае безусловного принятия сделанной оферты оферент автоматически становится стороной соответствующего договорного обязательства. Поэтому он должен оценивать свои действия с учетом возможных правовых последствий, которые могут быть вызваны принятием его предложения.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ООО «БНС ГРУП»

2.1 Финансово-экономическая характеристика ООО «БНС Групп»

АО «БНС Групп», 105082 Россия, г. Москва , Бакунинская улица, д.73/2 ИНН 7702680310, ОГРН 1087746873323

Покупателям предлагается модная одежда аксессуары лучших брендов мира. Компания стремится к расширению бизнеса и выстраивает долгосрочные отношения с деловыми партнерами.

Высокие стандарты работы АО «БНС Групп» проявляется в деталях. Именно внимание к деталям — от оформления витрин магазинов до обслуживания покупателей делает бизнес успешным и развивающимся, а клиентов счастливыми и преданными Компании.

Компания непрерывно работает над повышением уровня квалификации персонала, ищет и находит лучшие площадки для магазинов, успешно расширяет ассортимент, предлагаемый нашим покупателям, а также приводит на рынок лучшие мировые бренды.

Мода для Компании — это больше, чем бизнес. Это образ мысли и стиль жизни для всеx ее сотрудников.

БНС Групп более 20 лет эксклюзивно развивает всемирно-известные бренды Calvin Klein Jeans, Calvin Klein Underwear, Michael Kors, Karl Lagerfeld, Coach, Tommy Hilfiger, POLO Ralph Lauren, Jonak, Topshop, Topman, Paper Shop

Основной вид деятельности: Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах.

Основной вид деятельности

47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах. Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в соответствии с Конституцией Российской Федерации, действующим законодательством Российской Федерации, Уставом и локальными

нормативными актами Общества. Компания имеет печати со своим названием, расчетный счет в рублях и иностранную валюту в банковских учреждениях.

Целью деятельности Компании является расширение рынка услуг, а также получение прибыли.

Общество может осуществлять внешнеэкономическую и иную деятельность, не запрещенную законом.

Организационная структура предприятия линейно-функциональная. Структура предприятия, численность работников определяется штатным расписанием, внутренними правилами и должностными инструкциями предприятия. Сотрудники назначаются на должность и освобождаются от нее приказом руководителя предприятия. Структура персонала предприятия представляет собой совокупность линейных и функциональных органов предприятия, а также систему их связей, взаимозависимостей и взаимодействия. На структуру штата предприятия влияют: численность работников, подчинённых одному руководителю, объём торговли, специализация, количество подчинённых торговых единиц.

Организационная структура показана на рисунке 1.

Менеджеры, продавцы

Маркетологи

Коммерческий директор

Директор

Отдел продаж

Коммерческий отдел

Главный бухгалтер

Рис. 1. Организационная структура АО «БНС Групп»

Разделение обязанностей в рамках разработанной организационной структуры осуществляется в соответствии с действующими в организации должностными инструкциями, которые определяют права и обязанности каждого работника в рамках предоставленных ему полномочий, а также ответственность в соответствии с возложенными правами и обязанностями.

Рассмотрим основные права и обязанности для нескольких должностей на предприятии.

Директор руководит производственной и хозяйственной и финансово-

хозяйственной деятельностью организации, отвечает за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия и финансово-экономические результаты его деятельности. Он организует работу и направляет деятельность структурных подразделений на развитие и совершенствование производства.

Главный бухгалтер организует учет хозяйственной и финансовой деятельности и контролирует использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов путем сохранения имущества предприятия. В обязанности главного бухгалтера входит обеспечение рациональной системы документооборота, применение прогрессивных форм и методов учета. Главный бухгалтер обеспечивает подготовку и представление финансовой отчетности в соответствующий орган.

Директор по торговле обеспечивает организацию всеми необходимыми материальными ресурсами требуемого качества и их рационального использования. Он разрабатывает логистические планы, создает необходимые производственные запасы на основе определения потребностей в материальных ресурсах, занимается рекламой и поиском новых клиентов, ищет новые рынки сбыта.

На основании данных бухгалтерской отчетности предприятия, определены и проанализированы основные изменения структуры активов организации и источников его формирования за 2018-2019 гг., которые представлены в таблице 1 .

Таблица 1 – Структура имущества и источников его формирования за 2018 – 2019 гг.

Наименование показателя	2018 год		2019 год		Изменения 2019 г. к 2018г. тыс. руб.
	тыс. руб.	% к валюте баланса	тыс. руб.	% к валюте баланса
Имущество организации
I.Внеоборотные активы
Основные средства	94	0,24	675	1,69	+581
Итого по разделу I.	94	0,24	675	1,69	+581
II. Оборотные активы
Запасы, в т.ч.:	5286	13,00	10121	25,25	+7183
- сырье и материалы	2938	7,23	7068	17,63	+4130
- затраты в незавершенном строительстве	106	0,26	217	0,55	+111
- готовая продукция и товары для перепродажи	1784	4,39	1784	17,67	0
НДС по приобретенным ценностям	0	0	0	0	0
Дебиторская задолженность	24062	59,13	15178	37,86	-8884
- покупатели и заказчики	23733	58,36	14115	35,21	-9618
Краткосрочные финансовые вложения	7000	17,22	10000	24,94	+3000
Денежные средства	4227	10,40	4123	10,29	-104
Итого по разделу II.	40575	99,77	39422	98,32	-1153
Валюта баланса	40669	100,00	40097	100,00	-572
Источники образования имущества
III. Капитал и резервы
Уставной капитал	500	1,23	500	1,25	0
Добавочный капитал
Резервный капитал, в т.ч.:	75	0,19	75	0,19	0
- резервы, образованные в соответствии с учред. документами	75	0,19	75	0,19	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	23835	58,61	24494	61,09	+659
Итого по разделу III.	24410	60,03	25069	62,52	+659
IV. Долгосрочные обязательства	0	0	0	0	0
Итого по разделу IV.	0	0	0	0	0
V.Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность, в т. ч.:	16259	39,98	14531	36,24	-1728
- поставщики и подрядчики	5259	12,94	5790	14,44	+531
- задолженность перед персоналом организации	4563	11,22	2524	6,30	-2039

- задолженность перед гос. Внебюджетными фондами	965	2,38	1337	3,34	+372
- задолженность по налогам и сборам	5346	13,15	4713	11,76	-633
- прочие кредиторы	126	0,31	167	0,42	+41
Оценочные обязательства	0	-	497	1,24	+497
Итого по разделу V.	16259	39,98	15028	37,48	-1231
Валюта баланса	40669	100,00	40097	100,00	-572

Согласно показателям, характеризующих изменение структуры имущества организации и источников его формирования за исследуемый период можно сказать, что в активе баланса происходит снижение валюты баланса. В 2019 году по сравнению с 2018 годом на 572 тыс. руб.

Возросли запасы, а именно сырье, материалы, в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 7183 тыс. руб.

По данным, содержащимся в балансе нельзя объективно характеризовать размер задолженности перед кредитными организациями, либо перед поставщиками и подрядчиками. Как правило, в организациях такого типа размер задолженности перед поставщиками и подрядчиками постоянно меняется, так же как и меняется задолженность за покупателями в равной степени, при сопоставлении этих двух строк баланса достаточно наглядно видно, что доля кредиторской задолженности в 2019 году снизилась по сравнению с 2018 годом на 1728 тыс. руб. Также произошло увеличение собственного капитала по отношению к 2018 году на 659 тыс. руб.

В целом, проанализировав актив и пассив баланса можно выявить отрицательную тенденцию изменения баланса.

Так как за рассматриваемый период времени наблюдается снижение валюты баланса и увеличение величины собственного капитала. Наблюдается превышение собственного капитала над внеоборотными активами, что говорит о наличии собственных средств, а они являются необходимым условием финансовой устойчивости организации.

Узнать о финансовой устойчивости организации можно проанализировав ее баланс. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств организации ее активами, срок

превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по сроку их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

Таблица 2 – Анализ ликвидности баланса, тыс. руб.

Актив по степени ликвид-ности	На начало периода	На конец периода	Пассив по сроку погашения	На начало периода	На конец периода	Излишек (+/) платежных средств
А1	11 227	14 123	П1	16 259	14 531	- 5 032	- 408
А2	24 062	15 178	П2	-	497	+ 24 062	+ 14 681
А3	5 286	10 121	П3	-	-	+ 5 286	+ 10 121
А4	94	675	П4	24 410	25 069	- 24 316	- 24 394
Баланс	40 669	40 097	Баланс	40 669	40 097	0	0

Из данных таблицы 2 видно, что выполняются только соотношения 2, 3 и 4, поэтому баланс нельзя назвать абсолютно ликвидным.

В сумме группы П1 и П2 составляют показатель «текущие обязательства». Сопоставление ликвидных средств и обязательств позволяет вычислить следующие показатели:

• текущую ликвидность, которая свидетельствует о платежеспособности или неплатежеспособности организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени (Т_Л = (А1 + А2) – (П1 + П2)):

Т_Л = (14 123 + 15 178) – (14 531 + 497) = 14 273.

• перспективную ликвидность – это прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей (П_Л = А3 – П3):

П_{Л 2016} = 10 121 – 0 = 10 121.

Из четырех соотношений, характеризующих соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения, выполняются все,

кроме одного. Высоколиквидные активы на начало 2016 года покрывают наиболее срочные обязательства организации всего лишь на 69%, тогда как на конец года уже на 97%. В соответствии с принципами оптимальной структуры активов по степени ликвидности, краткосрочной дебиторской задолженности должно быть достаточно для покрытия среднесрочных обязательств (краткосрочных кредитов и займов). В данном случае краткосрочные кредиты и займы отсутствуют.

Таким образом, баланс не является абсолютно ликвидным, однако, показатель текущей ликвидности свидетельствует о платежеспособности организации во все годы. Перспективная ликвидность отражает некоторый платежный излишек, что является положительной тенденцией.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приблизительным. Более детальным является анализ финансовых результатов, который представлен в таблице 3.

Таблица 3 - Анализ финансовой устойчивости и платежеспособности

Показатель	Обозн.	Отчетный период			Изменение		Норм. значение
		2017г	2018г	2019г	2018г к 2017г	2019г к 2018г
Ι. Коэффициенты платежеспособности
1. Общий показатель ликвидности	L1	1, 03	1, 53	1, 68	+ 0, 5	+ 0, 15	≥ 1
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	L2	0, 37	0, 69	0, 94	+ 0,32	+ 0, 25	≥ 0,2 – 0,25
3. Коэффициент «критической оценки»	L3	1,45	2, 17	1, 95	+ 0,72	- 0, 22	≥ 0,7 – 0,8
4. Коэффициент текущей ликвидности	L4	1, 85	2, 49	2, 62	+ 0,64	+ 0, 13	≥ 2
5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала	L5	0, 48	0, 22	0, 42	- 0, 26	+ 0, 2	≤ 0
6. Доля оборотных средств в активах	L6	0, 99	0, 99	0, 98	0	- 0, 01	≥ 0,5
7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами	L7	0, 46	0, 59	0, 62	+ 0,13	+ 0, 03	≥ 0,1
ΙΙ. Коэффициенты финансовой устойчивости
1. Коэффициент автономии	Ка	0, 46	0,60	0, 63	+ 0,14	+ 0, 03	≥ 0,5
2. Коэффициент финансовой зависимости	Кфз	2, 16	1, 67	1, 59	- 0, 49	- 0, 08	0,6 – 0,7
3. Коэффициент обеспеченности СОС	Ксос	0, 46	0, 59	0, 62	+ 0,13	+ 0, 03	0,1

4. Коэффициент маневренности СОС

Км

0, 99

0, 99

0, 97

0

- 0, 02

0,2 – 0,5

Как видно из таблицы 3, динамика коэффициентов L₁, L₂ и L₃ анализируемой организации положительная. В конце отчетного периода организация может оплатить большую часть своих краткосрочных обязательств за счет денежных средств и поступлений по расчетам.

Рассматривая коэффициенты финансовой устойчивости организации по данным таблицы, мы видим:

Коэффициент автономии (К_а) находится в пределах нормального значения, что характеризуется положительно, он характеризует роль собственного капитала в формировании активов предприятия. Величина данного коэффициента к 2019 году выросла, что говорит о повышении финансовой устойчивости.

Коэффициент финансовой зависимости (К_фз) динамика показателя за предшествующие 2 года свидетельствует о наметившейся тенденции к потере финансовой устойчивости. По сравнению с 2018 годом в 2019 году показатель снизился на 57 %. Это показывает, что организация осторожно подходит к привлечению заемного капитала и упускает возможность повысить рентабельность собственного капитала за счет использования эффекта финансового рычага.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К_сос) выше нормального значения, что характеризует, что все оборотные средства организации и, возможно, часть внеоборотных активов сформированы за счет собственных средств.

Значение коэффициента маневренности собственных оборотных средств (К_м) показывает, что показатели выше рекомендованного значения и сохраняются в динамике, что характеризует мобильность собственных средств организации и, следовательно, чем выше этот показатель, тем более стабильно финансовое состояние анализируемой организации.

Рассчитаем показатели рентабельности и отразим результаты в таблице 4 «Показатели рентабельности»

Таблица 4 - Показатели рентабельности за 2017 - 2019 гг., %

Показатели	2017г.	2018г.	2019г.	Изменение 2019 к 2017 (+ /-)
Рентабельность продаж	9,97	13,29	10,37	0,4
Общая (бухгалтерская) рентабельность	9,78	13,16	9,02	- 0,76
Чистая рентабельность	0,07	0,10	0,07	0
Рентабельность оборотных активов	0,45	0,38	0,30	- 0,15
Рентабельность всего капитала	0,44	0,37	0,29	- 0,15
Рентабельность собственного капитала	0,96	0,62	0,46	- 0,50
Экономическая рентабельность	47,09	37,79	29, 31	- 17,78

На основе расчётов можно сделать следующие выводы:

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу продукции. Коэффициент возрос к 2019 году, динамика положительная, что свидетельствует о хорошей конкурентоспособности продукции организации.

Коэффициент общей рентабельности показывает уровень прибыли после выплаты налога. Показатель динамики общей рентабельности за отчетный период также значительно снизился.

Показатель чистой рентабельности снизился за период 2017 - 2019 гг. Это говорит о том, что доля чистой прибыли на единицу продукции уменьшилась в 3 раза.

Коэффициент рентабельности оборотных активов снижается в динамике. Это говорит о том, что организации труднее получить краткосрочные займы и кредиты, так как деньги, материалы и прочее почти не имеют оборота (не обращаются).

Коэффициент рентабельности всего капитала позволяет сделать общий вывод о том, насколько хорошо идут дела у предприятия. Таким образом, оценивают сразу все ресурсы компании. В данном случае, показатель

снижается в динамике, что свидетельствует о падающем спросе на продукцию организации и перенакоплении активов.

Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала. Этот коэффициент является одним из самых важных показателей, используемых в бизнесе, он измеряет общую величину доходов собственников. Данный показатель снизился, что показывает не простую ситуацию с привлечением новых кредиторов для развития.

Показатель экономической рентабельности, характеризующий эффективность использования всего имущества, снизился на 17,78. Это произошло из - за изменения чистой прибыли.

Как видно из выше изложенного, все показатели рентабельности продукции за 2017 – 2019 годы значительно уменьшились.

Таким образом, из приведенных выше таблиц можно сделать вывод, что платежеспособность на конец анализируемого периода достаточно устойчивая, динамика положительная, что свидетельствует о развитии организации и достаточной платежеспособности.

В качестве одного из показателей вероятности банкротства организации рассчитаем Z-счет Альтмана. Для предприятия взята 5-факторная модель для частных компаний:

Z-счет = 0,717T1 + 0,847T2 + 3,107T3 + 0,42T4 + 0,998T5

Т1 – оборотный капитал к сумме активов организации. Показатель оценивает сумму чистых ликвидных активов компании по отношению к совокупным активам.

Т2 – не распределенная прибыль к сумме активов организации, отражает уровень финансового рычага компании.

Т3 – прибыль до налогообложения к общей стоимости активов.

Показатель отражает эффективность операционной деятельности компании.

Т4 – рыночная стоимость собственного капитала / бухгалтерская (балансовая) стоимость всех обязательств.

Т5 – объем продаж к общей величине активов организации, характеризует рентабельность активов.

Таблица 5 – Z-счет Альтмана

Коэф-т	Расчет	Значение на 31.12.2019	Множитель	Произведение (гр. 3 х гр. 4)
T1	Отношение оборотного капитала к величине всех активов	0,77	0,717	0,55
T2	Отношение нераспределенной прибыли к величине всех активов	0,45	0,847	0,38
T3	Отношение EBIT к величине всех активов	0,17	3,107	0,53
T4	Отношение собственного капитала к заемному	0,81	0,42	0,34
T5	Отношение выручки от продаж к величине всех активов	0,79	0,998	0,79
Z-счет Альтмана:				2,59

Предполагаемая вероятность банкротства в зависимости от значения Z- счета Альтмана составляет:

• 1.23 и менее – высокая вероятность банкротства;
• от 1.23 до 2.9 – средняя вероятность банкротства;
• от 2.9 и выше – низкая вероятность банкротства.

По результатам расчетов значение Z-счета по состоянию на 31.12.2019 составило 2,59. Такое значение показателя говорит о средней вероятности банкротства

Основные результаты деятельности представлены в таблице 6. Таблица 6 – Результаты деятельности, тыс.руб.

Показатели	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Абс. изменение показателей (+,-)		Темп роста, %
				2018 к 2017	2019 к 2018	2018 к 2017	2019 к 2018
1.Выручка от реализации, тыс. руб.	145 292	145 933	162 947	+641	+17 014	100,44	111,66

2.Себестоимость продукции, тыс. руб.	95 046	95 215	108 933	+169	+13 718	100,17	114,41
3. Валовая прибыль (убыток)	86942	86681	97868	-261	+11187	99,70	112,91
4. Коммерческие расходы	20295	19163	20569	-1132	+1406	94,42	107,34
5. Управленческие расходы	18132	17487	26277	-645	+8790	96,44	150,27
6.Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	14 480	19 392	16 901	+4 912	- 2 491	133,92	87,15
7.Прочие расходы	1558	5527	5981	+3939	+454	354,75	108,21
8. Прибыль (убыток) до налогообложения	46957	44504	45041	-2453	+537	94,78	101,21
9.Текущий налог на прибыль	9559	9857	9999	+298	+142	103,12	101,44
10.Чистая прибыль, тыс. руб.	10 683	15 227	11 648	+4 544	- 3 579	142,53	76,49

Из таблицы 6, видно, что выручка от реализации имеет положительную динамику в 2019 г. по сравнению с 2018 г. Она выросла на 17 655 тыс. руб. (12

%). Себестоимость реализованной продукции также растет, но положительным необходимо отметить то, что темп роста себестоимости значительно ниже темпа роста выручки от реализации.

Как следствие, валовая прибыль за анализируемый период значительно выросла. Коммерческие и управленческие расходы организации также имеют положительную динамику, следствием чего, явилось то, что прибыль от продаж за 2019 г в сравнении с 2018 годом снизилась на 24941 тыс.руб. А в динамике трех лет выросла на 2421 тыс.руб.

Увеличились и прочие расходы организации (при отсутствии прочих доходов), отсюда прибыль до налогообложения за анализируемый период снизилась на 1916 тыс.руб., а текущий налог на прибыль вырос на 440 тыс.руб. В итоге, по результатам проведенного анализа в динамике за три года, чистая прибыль выросла на 965 тыс.руб., темп роста составил 109,03%. Таким образом, результаты коммерческой деятельности организации можно

признать эффективными.

Определим влияние роста объема реализованной продукции (VРП) на DПРП:

Ểñ = 108933 / 95215 = 1,14

∆Ï₁ = 19392 х (1,14-1) = 2714,88 тыс.руб.

За счет роста объема реализации прибыль увеличилась на 2714,88 тыс.руб.

Рассчитаем влияние изменения себестоимости реализованной

продукции на изменение прибыли от реализации продукции (DПРП с ):

∆Ï = 162947 х !!"#$%%" − ! $*'!* "

Уменьшение затрат на 0,02 руб. привело к увеличению прибыли в отчетном периоде по сравнению с предыдущим на 3258,94 тыс.руб.

! ' ()" − !!&'$()"

2

тыс.руб.

!&'$()

!(*$%%

= 162947 х (0,67 – 0,65) = 3258,94

Рассчитаем влияние структурных сдвигов:

∆Ï₃ = 19392 х !(*$%% $*'!* = 19392 х (1,12 – 1,71) = -11441,28

тыс.руб.

За счет увеличения в отчетном году доли менее рентабельной продукции прибыль от реализации снизилась на 11441,28 тыс.руб.

А суммарное влияние факторов составило в абсолютном выражении:

∆Ï_абс. = 2714,88 + 3258,94 + (-11441,28) = -5467,46 тыс.руб.

Относительное влияние факторов:

,'*)(!&(),#,(#&

∆Ï_относ. = х 100% = -49,66%

Таким образом, за счет влияния всех факторов снижение суммы прибыли от реализации составило 5467,46 тыс.руб., или 49,66%.

В таблице 7 приведены основные показатели деловой активности в динамике за три года.

Таблица 7 – Анализ деловой активности

Показатели	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Абс. изменение показателей (+,-)		Темп роста, %
				2018 к 2017	2019 к 2018	2018 к 2017	2019 к 2018
1.Выручка от реализации, тыс. руб.	145 292	145 933	162 947	641	17 014	100,44	111,66

2.Себестоимость продукции, тыс. руб.	95 046	95 215	108 933	169	13 718	100,17	114,41
3.Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	14 480	19 392	16 901	4 912	- 2 491	133,92	87,15
4.Чистая прибыль, тыс. руб.	10 683	15 227	11 648	4 544	- 3 579	142,53	76,49
5.Стоимость основных средств, тыс. руб.	47 288	30 632	46 379	- 16 656	15 747	64,78	151,41
6.Фондоотдача, руб./руб. (1/5)	3,07	4,76	3,51	1,69	- 1,25	-	-
7.Фондоемкость, руб./руб. (5/1)	0,33	0,21	0,28	- 0,12	0,07	-	-
8.Фондовооруженность, руб./чел. (5/11)	109,72	70,58	106,62	- 39,14	36,04	-	-
9.Оборотные активы	23 982	40 575	9 422	16 593	- 1 153	1, 69	0,97
10.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, в оборотах (1/9)	6,06	3,59	4,13	- 2,47	0,54	-	-
11.Численность работников, чел.	31	34	35	3	1	100,7	100,23
12.Производительность труда, тыс. руб./чел.	337,10	336,25	374,59	- 0,85	38,34	99,75	111,40
13.Фонд оплаты труда, тыс. руб.	56 892	60 153	60 292	3 261	139	105,73	100,23
14.Среднемесячная зарплата, тыс. руб.	11	11,55	11,55	0,55	0	105	100

Фондоотдача увеличилась в 2018 году на 1,69 по сравнению с 2017 годом, а в 2019 году уменьшилась на 1,25. Так как фондоотдача - это финансовый коэффициент, характеризующий эффективность использования основных средств организации, можно сделать вывод, что организация в 2018 году более эффективно использовала свои основные средства.

Фондоемкость - это показатель обратный фондоотдаче. Он показывает сколько основных производственных фондов приходится на 1 руб. произведенной продукции. Фондоемкость в 2017 году была выше, чем за последующие годы, что говорит об экономии труда в организации.

Фондовооруженность к 2019 году снизилась по сравнению с 2017 годом до 3,1 руб./чел., но по сравнению с 2018 годом она увеличилась на 36,04 руб./чел. Это является положительной тенденцией в деятельности, так как фондовооруженность это показатель, характеризующий оснащенность работников организации основными производственными средствами.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в 2019 году снизился по сравнению с 2017 годом. Это показывает, что не эффективно использует свои оборотные средства.

Среднесписочная численность работников увеличивается и вместе с ней увеличивается производительность труда с 2017 года на 37,49 тыс. руб./чел. Это говорит об эффективном использовании своих трудовых ресурсов.

В качестве одного из показателей, отражающих эффективность использования трудовых ресурсов, рассчитана производительность труда- отношение выручки от реализации к средней численности работников.

В 2019 году годовой фонд оплаты труда возрос на 3 400 тыс. руб. по сравнению с 2017 годом, что позволило увеличить среднемесячную заработную плату до 0,55 тыс. руб. на человека.

2.2 Хозяйственные связи ООО «БНС Групп»

Экономические отношения между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Это включает экономическое, организационное, коммерческое, административное - юридические, финансовые и другие отношения, которые развиваются между покупателями и поставщиками в процессе доставки товаров [7].

Система экономических отношений с промышленностью - самый важный компонент экономического механизма страны, который является рядом форм, методов и рычагов взаимодействия между предприятиями, ассоциациями, фирмами, отраслями национальной экономики и потребителями продуктов.

Рациональные экономические отношения способствуют систематическому развитию экономики, балансу спроса и предложения, своевременной поставке промышленных изделий и потребительских товаров покупателям.

Система экономических отношений включает, в частности, участие торговых организаций в развитии промышленными предприятиями (ассоциации, фирмы) планов относительно производства товаров посредством подчинения предложений и заказов; экономические контракты; Контролирование соблюдения с договорными обязательствами; применение экономических санкций; участие в товарных биржах и оптовых ярмарках; проверка качества (экспертиза) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых отношений; применение административных и правовых норм.

В контексте развития рыночной экономики централизованное регулирование экономических отношений между покупателями и поставщиками уступает независимому учреждению отношений между партнерами по контракту на основе юридического гражданского законодательства.

В настоящее время главным регулирующим и юридическим документом для регулирования коммерческих отношений в поставке товаров является Гражданский кодекс Российской Федерации, которая излагает общие положения договорного права, включая понятие и условия контракта, процедуры решения предварительных споров по контракту, процедуры исправления и завершения контракта и процедуры обеспечения выполнения договорных обязательств.

Однако нужно отметить, что объем экономических отношений между покупателями и поставщиками товаров, как любая коммерческая деятельность, все еще требует определенного уровня правительственного регулирования, включая посредством принятия и внедрения в дополнение к

Гражданский кодекс законов Российской Федерации, декретов, решений в области оценки, требований по качеству товаров и услуг, подавлению недобросовестной конкуренции или монополистических действий, а также учреждения налоговых льгот, тарифов, стимулов для отечественного

производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательных или неблагоприятных продуктов иностранного производства [2,3].

На основе вышеупомянутого мы можем прийти к заключению, что экономические связи с развитием рыночной экономики потребовали значительного расширения независимости и равенства партнеров в соответствии с контрактом, увеличением роли экономического контракта, перехода от административного - методы управления командой к экономическому, от централизованного распределения до бесплатной продажи товаров. В настоящее время они способствуют систематическому развитию экономики, балансу спроса и предложения, своевременной поставке промышленных изделий и потребительских товаров покупателям.

Организовывая деловые отношения, правильный выбор поставщика важен. Выбор поставщика потребителями сделан, когда нет никакой монополии среди поставщиков. Правильный выбор поставщика на рынке - трудный вопрос. Выбор должен начаться с анализа материальных потребностей предприятия и способности удовлетворить их на рынке. После изучения рынка вы должны составить технические требования для необходимых типов материальных ресурсов. Спецификация должна включать имя и особенности материалов, их требования [3,4].

Учитывая большое множество поставщиков товаров, они могут быть классифицированы в несколько групп согласно различным особенностям:

• функциональный;
• территориальный;
• формы собственности;
• ведомственное присоединение.

В целом все поставщики товаров могут быть разделены на две категории:

• Производители поставщиков;
• поставщики - оптовые предприятия.

Производители поставщиков - промышленные предприятия, фирмы, частные предприниматели, производя потребительские товары различных ассортиментов, чтобы удовлетворить потребительский спрос.

Поставщики - оптовые предприятия покупают товары от поставщиков - производители, а также от оптовых посредников и продают их оптовым покупателям (ритейлеры, агенты, брокеры, ритейлеры).

Согласно территориальным особенностям поставщики товаров могут быть: [4]

• местными (внутрирегиональный)
• федеральными

Формой собственности поставщики товаров могут быть:

• Частные;
• Государственные
• муниципальные
• Кооперативные
• другие формы собственности.

На основе вышеупомянутого должен быть сделан следующий вывод. Источники товаров включают сектора национальной экономики, которые производят различные потребительские товары (сельское хозяйство, агропромышленные предприятия). Поставщики товаров включают определенные предприятия различных источников дохода, определенные отрасли национальной экономики, различные области производства и экономической деятельности, которые производят товары и услуги.

Необходимость ускорения адаптации розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования экономических отношений торговых предприятий с поставщиками товаров. В этой связи особое значение имеют прямые договорные отношения торговых предприятий с производителями товаров.

Прямые договорные отношения - прямые договорные отношения между производителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников [7,8].

При этом современное российское законодательство определяет, что изготовителем является предприятие, организация, учреждение или гражданин - предприниматель, производящий товары для продажи, а покупателем - торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин

• предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

Возникновение рыночных отношений привело к значительному увеличению притока товаров на предприятия розничной торговли, непосредственно с производственных предприятий, за счёт сокращения поставок от оптовых предприятий и других коммерческих посредников. Это связано с тем, что розница при установлении прямых договорных связей с производителями товаров, получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое соединение, посредством закупок по более низким ценам в результате сокращения числа посредников, участвующих в торговле, и, следовательно, уменьшение стоимости торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Организация прямых договорных отношений предприятий розничной торговли с предприятиями производства товаров простого ассортимента (хлебобулочные изделия, пиво, безалкогольная продукция, мука, крупы, вино

• водочная продукция, молочная продукция, овощи, фрукты) является наиболее рациональной и экономически целесообразной формой организации хозяйственных отношений.

Организация таких соединений для поставки товаров сложного ассортимента (ткани, швейные изделия, трикотажные изделия, чулочно- носочные изделия, обувь, галантерея, товары культуры и т.д.) чрезвычайно сложна из-за действий многих организационных, экономических, коммерческих, транспортных и других факторов (необходимость сортировки продукции на оптовых складах, поставки товаров в больших количествах,

сужение ассортимента, объем розничного оборота, удаленность поставщиков от торговой сети и Поэтому роль оптовых звеньев в поставках товаров сложного ассортимента торговых предприятий и в рыночной экономике достаточно велика.

Для продукции сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных отношений с производителями, поскольку, в отличие от предприятий розничной торговли, оптовые предприятия с большими объемами торговли, чем ритейлеры и те, у кого есть необходимые складские площади, могут получать товары от поставщиков и производителей в размере транзитных отгрузок с необходимой периодичностью, чтобы забрать широкий спектр торговли и регулярно поставлять товары в розничную сеть [6].

Для установления прямых договорных связей с необходимым числом производителей или другой продукцией для комплектования товарного ассортимента базы должны иметь минимальный оптовый и складской оборот, позволяющий получать продукцию в размере норм транзитной отгрузки с необходимой периодичностью для сортировки товаров и накопления оптимальных запасов. Эта торговля рассчитывается по формуле:

Тмин =Ʃ(Ні · Зі),

где Тмин – минимальный оптово – складской товарооборот за определенный период (год);

Ні – норма транзитной отгрузки от каждого поставщика;

Зі – необходимая частота завоза от каждого поставщика (в разах за определенный период).

Как видно из вышеприведенной формулы, основными факторами, определяющими требуемый размер оборота, являются размеры минимальных норм транзита поставок (денежная стоимость), требуемая частота отгрузок

товаров каждым производителем (грузоотправитель), количество промышленных предприятий (производителей), осуществляющих отгрузку данного продукта, установленное с учетом комплектования товарного ассортимента.

Оптимальное количество промышленных предприятий (производителей), поставляющих товары по прямым контрактам, определяется исходя из необходимости сбора полного ассортимента выпускаемой на этих предприятиях продукции, а также уровня специализации предприятий в производстве отдельных товаров [7].

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о актуальности прямых экономических отношений, поскольку они формируют взаимоотношения торговых предприятий с поставщиками и способствуют успешной адаптации розничной торговли к условиям рыночной экономики.

Гражданско-правовые договоры очень распространены.

В отличие от односторонних сделок контракт - соглашение о по крайней мере двух участниках, изменении или завершении гражданских прав и обязанностей [5]

Контракт широко используется во внешней торговле, где обычно называется как договор. Торговое предприятие в зависимости от особенностей его деловой активности или экономической деятельности подписывает контракты различных типов:

• • контракт на покупку и продажу;
  • контракт на розничную покупку и продажу;
  • контракт на доставку;
  • контракт груза;
  • контракт на складирование товаров;
  • договор аренды;
  • контракт для обслуживания оборудования для торговли.

Контракты в зависимости от отношения прав и обязанностей участников обязательства могут быть разделены на два взгляда:

• • двусторонний;
  • многосторонний.

Подписание контракта позволяет рассматривать особенности отношений сторон, выравнивать их личные интересы и также создавать юридические гарантии для его участников: одностороннее изменение условий контракта не позволено, и нарушение условий привлекает обязанность возместить нанесенные ущербы.

На практике контракты выглядит следующим образом: организация берет стандартный контракт и исключает из всего этого образование точек для ее опасности и любых неудобств. Подобный обычно происходит, если партнеры равны на важности или если товары низкая жидкость. Если партнеры не равны или быстрая жидкость товаров, то более значительный партнер налагает более слабый условия. Одна из самых важных причин такой ситуации – конфликт целей и интересы сторон, и таким образом – поскольку их цели отличаются: цели оптового торговца – чтобы продать товары с самой большой торговой наценкой как можно скорее в минимальном товарном запасе минимальные периоды обращения денег;

цели покупателя – чтобы купить товары в зависимости от появления требования и поскольку это возможно более дешевый. Но все участники торгового процесса интересуются успешной продажей товаров и эффективной работой торгового предприятия и заключительного счета. Происхождение этого, необходимо стремиться сделать контракт таким образом, что это содержало минимум конфликтных ситуаций, возможных в будущем, я ответил на действующее законодательство и то же время, я защитил интересы всех партнеров, участвующих в контракте.

Согласно Гражданскому Кодексу Российской Федерации коммерческий контракт – тип сделки поэтому он может быть заключен в в любую форму, допустимую для сделок. Исключения делают контракты, какая форма точно определена действующим законодательством. Контракты могут быть подписаны в устной и письменной форме [5].

Общая форма заключения коммерческих контрактов отрегулирована Гражданским кодексом Российской Федерации.

Договорный процесс начинается с направления одной стороны другой стороне предложения подписать контракт – договор. Согласие с предложением называют принятием, и его получение рассматривают, подписывая контракта [5].

В случаях неисполнения или несоответствующего исполнения контракта стороны берут на себя гражданскую ответственность, состоящую в оплате, предоставленной законом или контрактом штрафа и в компенсации вызванных потерь, которая общим правилом не освобождает от обязанностей подписать контракт по своей природе. Подписывая контракт важно обеспечить все существенные условия, без которых контракт не считают заключенным.

Содержание контракта на покупку и продажу определено его условиями, установленными по договоренности вечеринками, если это не обеспечено законодательством

Условия контракта о товарах определены Статьей 455 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Так, по ее словам, контракт может быть подписан на покупке и продаже товаров, доступных в продавце во время подписания контракта и также товаров, которые будут созданы или приобретены продавцом в будущем, если другой не будет установлен законом или не будет следовать из природы товаров.

Условия контракта о покупке и продажи о товарах, считается скоординированным в случаях объема, если контракт позволяет определять имя и количество товаров. Любыми вещами с соблюдением правил, предоставленных Статьей 129 Гражданского кодекса Российской Федерации, могут быть товары в соответствии с контрактом на покупку и продажу.

Существенные условия контракта на покупку и продажу:

• • количество товаров;
  • цена на товары;
  • ряд товаров;
  • складирование
  • качество товаров, его гарантия сносит срок годности;
  • срок передачи товаров покупателю;
  • момент перехода права собственности покупателю.

Контракт на покупку и продажу считают действительным только, когда указано количество товаров (Статья 465 Гражданского кодекса Российской Федерации), которые подвергаются передаче, в противоположных случаях, контракт не подписывается [5]. Количество товаров, которые подвергаются передаче покупателю, обеспечено контрактом на покупку и продажу в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условия о количестве товаров, которыми это может быть, соглашаются учреждением в контракте его определения. Если контракт на покупку и продажу не позволяет определять количество товаров, которые подвергаются передаче, контракт не считают заключенным.

Контракт на доставку - контракт, под который поставщик – продавец, который осуществляет деловую деятельность, обязуется сообщать вызванному времени (или условия) сделанный или товары, которые куплены им покупателю для использования в деловой активности или других целях, которые не связаны с личным, семьей, домом и другим подобным использованием. Стоимость, которая контракт на доставку - то, что она добивается процессов товарной биржи в обществе, в особенности предметы обеспечения материала управления.

Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает, что не только специальные нормы, но также и общие положения о покупке и продаже (Статья 454 Гражданского кодекса Российской Федерации) применены к контракту на доставку товаров.

Контракт на доставку регулирует отношения поставщика и покупателя по доставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основе которого есть обязательство для доставки. Как правило, этот

однородный документ, подписанный сторонами. Но есть также возможность подписания контракта на доставку обменом документами посредством почты, телетайпа, электронное или другое обслуживание, позволяющее установить подлинно, что документ подписан сторонамив соответствии с контрактом (ч. 2 Статьи 434 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Содержание контракта на доставку сделано его условиями, о которых стороны договариваются в ходе его заключения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в процессе написания курсовой работы мы пришли к следующим выводам:

1. Система экономических отношений торговли с промышленностью является важнейшей составляющей экономической системы страны, представляющей собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, ассоциаций, фирм, отраслей народного хозяйства и потребителей продукции.

Система экономических отношений включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (ассоциациями, фирмами) планов производства товаров посредством подачи заявок и заказов; экономические контракты; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в товарных биржах и оптовых ярах; проверка (экспертиза) качества поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых отношений; применение административных и правовых норм и т.д.

новые экономические условия, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали значительного повышения независимости и равенства партнеров по Соглашению, устранение чрезмерного регулирования, повышение роли экономического договора, переход от административных и командных методов к экономическим, от Централизованного распределения ресурсов до свободной продажи товаров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Антонова К.С. Управление торговой деятельностью. – М.: Дело, 2015. – 148 с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2015. – 158 с.
3. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособ. – Минск: Новое знание, 2017. – 258 с.
4. Веснин В.Р. Менеджмент: учеб. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, ТК «Велби», 2017. – 504 с.
5. Волков В.П., Ильин А.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др. – М.: Новое знание, 2017.

– 677 с.

1. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия: учебник для вузов, 4-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 670 с.
2. Добровинский А.П. Управление персоналом в организации: учебное пособие / А.П. Добровинский; Томский политехнический университет.
   • Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2016. – 416 с.
3. Должностные инструкции в торговле. – М.: ТК Велби, Проспект, 2017.

– 269 с.

1. Кафидов В.В. Управление персоналом: учебное пособие. – М.: Академический Проект, 2016. – 258 с.
2. Лукичева Л.И. Управление организацией. – М.: Омега-Л, 2017. – 367 с.
3. Милошевич Д. Набор инструментов для управления проектами / Драган З. Милошевич: Пер. с англ. Мамонтова Е.В.; Под ред. Неизвестного С.И.
   • М.: Компания АйТи; ДМК Пресс, 2017. – 729 с.
4. Минаев Э.С. Менеджмент персонала: функции и методы. – М., 2017. – 147 с.
5. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли: Учебник. 4-е изд., перераб. и испр. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2018.- 256 с.
6. Разу М.А. Управление проектом. Основы проектного управления: учебник / кол.авт.: под ред. проф. М.А. Разу. – М.: КНОРУС, 2018. – 768 с.
7. Розничная торговля. Тольятти: ООО «Сеан-Издат»,2017. – 369 с. 16.Тихомирова Т. П. Организация, нормирование и оплата труда на

предприятии: Учеб. пособие / Т. П. Тихомирова, Е. И. Чучкалова. –

Екатеринбург: Изд-во ГОУ ВПО «Рос. гос. проф. - пед. ун-т», 2016. – 185 с.

1. Федосеев В.Н., Капустин С.Н. Управление персоналом организации.

Учеб.пособие. М.: Экзамен, 2018. – 368 с.

1. Фролова Т.А. Экономика предприятия: конспект лекций. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2018. – 127 с.