Назначение маркетинговых коммуникаций различных видов (PR, реклама, стимулирование и прямой маркетинг) на примере UFC

Содержание:

Введение.

В данной курсовой работе будет рассмотрено назначение маркетинговых коммуникаций различных видов (PR, реклама, стимулирование и прямой маркетинг) на примере UFC

Анализ маркетинговых коммуникаций UFC является актуальным по нескольким причинам:

1. На данный момент UFC – крупнейший ММА промоушн в мире (по количеству бойцов, просмотров трансляций и проданных билетов)
2. Сейчас именно в UFC выступают лучшие бойцы на планете (по результатам встреч бойцов UFC против бойцов из других промоушенов, по зрелищности проводимых организацией боев и зрительским предпочтениям)
3. Организаторы UFC первыми дали толчок развитию такого вида спорта, как ММА
4. Организационная структура UFC самая крупная в мире и содержит 4 подразделения: TUF, UFCFI, Looking for a fight и, непосредственно, сам UFC

Целью данной работы является анализ маркетинговых коммуникаций UFC.

Чтобы добиться поставленной цели, нужно выполнить ряд задач:

- изучить учебные пособия и литературу;

- рассмотреть исследуемую организацию (UFC);

- проанализировать маркетинг UFC

- сформулировать выводы о проделанной работе.

Объектом работы является Публичное Акционерное Общество UFC г. Нью-Йорк, США.

Предметом исследования является маркетинговые коммуникации UFC:

1. PR UFC
2. Реклама UFC
3. Прямой маркетинг UFC
4. Стимулирование UFC

Глава 1. Назначение маркетинговых коммуникаций профессиональных спортивных организаций

• 1. Современная индустрия спорта

Индустрия спорта – это межотраслевой сектор экономики (мировой и национальной), в котором складываются устойчивые экономические отношения между ее основными субъектами, многие из которых занимаются предпринимательской деятельностью в процессе производства, продвижения и потребления главного продукта этой индустрии – спортивного события.

Ключевые особенности развития индустрии спорта:

• субъекты индустрии спорта связаны между собой экономическими отношениями и имеют собственные экономические интересы

• многие субъекты занимаются предпринимательской и коммерческой деятельностью, а значит, должны получать от этой деятельности прибыль (или хотя бы стремиться к этому)

• главный продукт индустрии спорта – это спортивное событие, которое вызывает основной интерес со стороны потребителей индустрии спорта (зрителей и болельщиков, бизнеса и СМИ)

• главное – баланс экономического и спортивного результатов

Профессиональные лиги

СМИ

Спортивные агентства

Спортивно-оздоровительные и фитнес-клубы

Околоспортивные предпринимательские структуры

Рис.1. Соотношение индустрии спорта и спортивной отрасли. Леднев В.А. СМ. Все о спортивном менеджменте и маркетинге, 2016. №1. С. 14.

Важно отметить, что спортивная отрасль и индустрия спорта – не одно и то же. Это не просто разные понятия, а существенно отличающиеся друг от друга объекты. При этом справедливости ради стоит отметить, что определенная часть субъектов спортивной отрасли и индустрии спорта — это одни и те же организации. Рис. 1. показывает различия между спортивной отраслью и индустрией спорта и соотношение их друг с другом.

Таким образом, видно, что индустрия спорта шире, чем спортивная отрасль, если мы оцениваем состав их основных субъектов. Фактически спортивная отрасль является очень важной (по сути спортивной) частью индустрии спорта.

Межотраслевой характер индустрии спорта предполагает, что в ее состав входят как организации, которые практически не регулируются Министерством спорта Российской Федерации (например, профессиональные лиги и спортивные агентства, спортивно - оздоровительные и фитнес - клубы), так и представители других отраслей (например, предпринимательские структуры, имеющие деловые интересы в спорте, и средства массовой информации).

Анализируя структуру, состав и содержание спортивной отрасли и индустрии спорта, важно обратить внимание на еще одно (возможно, решающее) различие. Большинство субъектов спортивной отрасли нацелены в своей деятельности исключительно на достижение спортивного результата, потому что именно это является оценкой их деятельности. В индустрии спорта акценты расставлены несколько иначе. Здесь важно индустриальное развитие спорта, т.е. достижение высокого экономического результата наряду со спортивным (и даже во многом благодаря спортивному). Многие субъекты индустрии спорта, не являющиеся субъектами спортивной отрасли, должны стремиться к высоким экономическим результатам, включая получение прибыли (например, профессиональные клубы и лиги). А достигаются эти экономические результаты (как показывает практика в США и некоторых европейских странах) за счет высоких спортивных результатов (привлекая за счет этого особое внимание зрителей, телевидения и бизнеса). Поэтому можно сказать, что спортивная отрасль и индустрия спорта дополняют друг друга, находятся в состоянии постоянной синергии, и рассматривать их необходимо только вместе.^[1]

1.2 Назначение маркетинговых коммуникаций в организации

Спортивный маркетинг – непрерывный поиск возможностей комплексного решения как непосредственных, так и косвенных задач потребителей спорта, компаний, работающих в спортивной сфере и других физических лиц и организаций, связанных со спортом, в условиях изменчивой и непредсказуемой среды, характерной для самого понятия «спорт».

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре (определенном виде продукции, услуге или идее) целевой аудитории. Маркетинговые коммуникации протекают в направлениях «производитель-потребитель», «потребитель-производитель», включает в себя деятельность по формированию товарной марки, фирменного стиля производителя, формирования отношений между производителями и потребителями, работу СМИ.

PR — это особая функция маркетинговых коммуникаций, которая способствует установлению и выстраиванию управляемых взаимоотношений с различными контактными аудиториями (потребителями, инвесторами, сотрудниками, окружающей средой и т.п.)-

В отличие от рекламы PR выстраивает коммуникацию между компанией и обществом, тогда как реклама строит все коммуникации вокруг товара. PR в первую очередь выстраивает доверие к источнику информации, т.е. к компании, что значительно повышает эффективность таких коммуникационных инструментов, как реклама, акции стимулирования сбыта, директ-маркетинг и т.п.

Функциональные составляющие PR:

Media relations — построение отношений со СМИ;

Government relations — взаимодействие с властными структурами;

Investor relations — взаимоотношения с инвесторами;

Corporate affairs — управление корпоративным имиджем;

Special Events — организация и проведение специальных мероприятий;

Employee communications — взаимодействие с персоналом;

Crisis management — управление кризисными ситуациями

Паблик рилейшнз — это особая функция управления, которая способствует установлению и поддержанию общения, взаимопонимания и сотрудничества между организацией и общественностью, решению различных проблем и задач; помогает руководству организации быть информированным об общественном мнении и вовремя реагировать на него; определяет и делает особый упор на главной задаче руководства — служить интересам общественности; помогает руководству быть готовым к любым переменам и использовать их наиболее эффективно; выполняет роль «системы раннего оповещения» об опасности и помогает справиться с нежелательными тенденциями; использует исследования и открытое, основанное на этических нормах, общение в качестве средств деятельности.

Период развития PR с середины 60-х годов до наших дней исследователи увязывают со становлением общества глобальной информации, характерными признаками которого являются ускоренный рост высоких технологий, увеличение числа коммуникационных каналов, постепенное превращение национальных экономик в единую экономическую систему, для которой типичны глобальная зависимость и глобальная конкуренция входящих в нее экономик. Крупные социально-экономические, политические, экологические перемены вызывают серьезные конфликты и постоянно требуют достижения того или иного уровня согласия. Как следствие этого, спрос на PR-технологии в бизнесе, политике, социальной сфере становится перманентным.

Обобщенно PR-кампания включает следующие этапы: аналитический, организационный, коммуникационный и посткоммуникационный.

Первый этап - аналитический этап. Основной целью данной фазы является предварительное исследование (для последующего проведения фокусированного исследования) с точки зрения взаимодействия субъекта PR с целевой общественностью. Объектами исследования могут выступать потребительские предпочтения, конкурирующие компании и пр.

Второй этап – организационный, который включает стратегическое, оперативное и инструментальное планирование PR-кампании (проектная фаза). Теория и практика маркетинга накопила обширный спектр сведений об этапах, содержании процесса стратегического и оперативного планирования. В общем виде, планирование определено нами как процесс разработки целей, задач, а также мероприятий по их достижению, исходя из вероятностных условий реализации плана.

Третий этап - коммуникационный этап. На стадии реализации мероприятий устанавливаются связи с представителями СМИ в целях информирования общественности о проводимых акциях, а так же материалов информационного пакета.

Четвертый этап - посткоммуникационный этап.

По результатам оценки проведенных мероприятий и кампании в целом разрабатывается ряд рекомендаций по дальнейшему упрочнению связей субъекта PR с интересующей его общественностью. В эти рекомендации входят не только конкретные практические советы по форме отношений. В рекомендации включаются пожелания, связанные с совершенствованием некоторых аспектов имиджа субъекта PR. Здесь важно выделить те негативные аспекты имиджа субъекта PR, которые прямо влияют на динамику общественного мнения.

Реклама - это любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора, а также форма коммуникации, которая помогает перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей покупателей.

Успех рекламы как элемента маркетинговой коммуникации в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами:

1) целенаправленностью и систематическим характером;

2) а также тесной связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием и сбытом.

В сложившихся рыночных условиях реклама кроме информативной стала выполнять и коммуникативную функцию, обеспечивая "обратную связь" производства с рынком и покупателем путем максимального управления процессом движения товаров.

Отличительным признаком современной рекламы как элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным, потому что рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Цель фирм состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты во избежание распыления усилий по всему рынку.

Можно выделить следующие функции рекламы: экономическая; просветительская;воспитательная;

политическая;социальная;эстетическая.

Выделяются несколько взаимосвязанных целей рекламы:

· формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре / услуге;

· формирование у потребителя определенного образа фирмы;

· формирование у потребителя благожелательного отношения к фирме;

· побуждение потребителя вновь обратиться к данной фирме;

· побуждение потребителя к приобретению данного товара/услуги у данной фирмы;

· стимулирование сбыта товара/ услуги;

· ускорение товарооборота фирмы;

· стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара/ услуги

К преимуществам рекламы можно отнести:

· возможность привлечения большой аудитории;

низкая стоимость одного рекламного контакта;

· в наличии имеется большое количество различных СМИ и можно выбрать наиболее подходящие для целевых сегментов;

· возможность контролировать содержание сообщения, его оформление, время выхода;

· возможность изменять сообщение в зависимости от реакции целевого сегмента;

· высокая вероятность того, что рекламное сообщение дойдет до потенциального потребителя;

· вероятность того, что покупатель придет к решению о покупке до контакта непосредственно с продавцом.

А главные недостатки заключены в том, что:

· рекламное сообщение является стандартным, негибким; нет возможности сосредоточится на индивидуальных потребностях клиента;

· рекламное сообщение является коротким;

· некоторые виды рекламы требуют больших инвестиций;

· в ряде случаев необходимо долго ждать размещения рекламного сообщения.

Стимулирование сбыта(синонимы – сейлз промоушн, продвижение продаж) – система краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара, и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т.п.

Таким образом, СтиС:

 одна из основных целей коммуникаций компании

один из важнейших элементов коммуникационной системы.

Основные черты стимулирования сбыта

 Привлекательность для потребителей

При СтиС потребители, посредники и сотрудники получают дополнительные блага, что всегда воспринимается положительно.

 Информативность

Получение бесплатного образца товара несет большую информацию, чем информация по другим средствам маркетинговых коммуникаций.

 Кратковременность эффекта

Рост продаж после мероприятий СтиС имеет кратковременный характер. После резкого пика объемов продаж наблюдается резкое возвращение к исходному уровню.

Таким образом, мероприятия СтиС применяют чаще всего для получения сильной и быстрой реакции рынка.

Исходя из сказанного, стимулирование сбыта применяется для решения следующих маркетинговых задач:

- Познакомить потребителей с товаром на этапе внедрения его на рынок заставляет попробовать новинку, помогает преодолеть недоверие к ней

- Поддержать объем продаж на границе зрелости и спада:

-основной целевой аудиторией в этом случае является сегмент потребителей, всегда покупающих тот товар, который широко рекламируется, и не приверженных ни к какой другой марке

- преодолеть временные (сезонные, по дням недели, в течение дня) колебаний продаж

- поощрить приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей увеличить количество единиц товара, покупаемых одним покупателем освободить на складе места от залежавшихся товаров

- СтиС наиболее эффективен в сочетании с другими элементами системы маркетинговых коммуникаций.

Прямой маркетинг (директ-маркетинг, от англ. direct marketing) представляет собой непосредственное (при отсутствии промежуточных звеньев) интерактивное взаимодействие продавца/производителя и потребителя в процессе продажи конкретного товара. При этом покупателю отводится роль не пассивного объекта воздействия со стороны коммуникатора, а активного и полноправного участника делового диалога. Другие специалисты определяют директ-маркетинг «как любые мероприятия, направленные на получение отклика потребителя: либо в виде прямого заказа на товар и услугу, либо в виде запроса на дальнейшую информацию, либо в виде обращения за услугой (товаром) в офис (магазин)».

Планируемой ответной реакцией коммуникации директ-маркетинга является непосредственная покупка товара. Таким образом, прямой маркетинг может, рассматриваться в двух основных аспектах: с одной стороны — это средство налаживания планируемых взаимоотношении с покупателем; с другой стороны - это непосредственное осуществление сбытовых операций, обеспечение необходимого предпродажного обслуживания и т. п,

Прямой маркетинг в настоящее время — одно из наиболее стремительно растущих направлений не только маркетинговых коммуникаций, но, пожалуй, и всей маркетинговой деятельности в целом. По некоторым прогнозам, в ближайшие годы кардинально возрастет удельный вес продаж посредством директ-маркетинга в общем объеме сбыта. Ожидается, что ДМ серьезно потеснит рекламу как главное средство маркетинговых коммуникаций фирм-производителей с индивидуальными потребителями. Следует заметить, что на рынке производственных потребителей прямой маркетинг лидирующие позиции занял уже давно. В соответствии с данными, приводимыми Советом экспертов Ассоциации Коммуникативных Агентств России (АКАР), обнародовавших свою оценку рынка рекламы за 2008 год рынок директ-маркетинга в России составил около 24 млрд. руб. (для сравнения: весь рынок рекламы в 2008 году заработал только 267 млрд. руб.) Рост составил около 18%, однако в прямой маркетинг идет рока лишь каждый десятый рекламный рубль.

Оценка объема рынка ДМ включала в себя следующие направления:

- прямую почтовую и e-mail рекламу;

- каталоги;

- телемаркетинг;

- интернет;

- телемагазины;

- SMS и др. средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи;

- стоимость разработки креатива ДМ;

- печать/производство рекламных материалов;

- стоимость баз данных;

- почтовые и производственные расходы;

- гонорар (комиссия) ДМ агентств.

Безусловно, такие стремительные темпы роста стали следствием неоспоримых преимуществ ДМ, которые мы рассмотрим далее.

Среди основных коммуникационных целей, эффективно достигаемых посредством средств ДМ, необходимо назвать:

1. привлечение внимания получателя;

2. удержание потребителя в сфере воздействия коммуникатора;

3. развитие долговременных личностных отношений с получателем;

4. стимулирование акта покупки и создание предпосылок многочисленных повторных покупок;

5. в некоторых случаях — изучение реакции потребителя на тот или иной товар (возможность непосредственного получения ценной маркетинговой информации).

Условно можно выделить следующие основные формы прямого маркетинга:

- личная (персональная) продажа;

- директ-мейл маркетинг- (англ. direct mail marketing) или прямая почтовая реклама, так как коммуникатор в рамках данной формы коммуникаций чаще всего обращается к адресату с письменным посланием, отправляемым по почте.

При наличии у директ-мейл определенных сходств с рекламой, к средствам прямого маркетинга оно отнесено из-за наличия принципиально важных коммуникационных характеристик. Во-первых, прямой, непосредственный характер коммуникации (в рекламе — опосредованный). Во-вторых, личностный характер послания (в рекламе — неличный). Следует отметить, что в некоторых случаях к получателю посланий директ-мейл обращаются даже по имени. К этому следует добавить большую сфокусированность обращения на конкретной аудитории и относительно более высокую стоимость одного рекламного контакта посредством данного средства. Это связано с более сложной системой организации коммуникации и необходимостью закупки баз данных (или затрат на услуги ДМ-агентств). Однако и эффективность акций директ-мейл, при прочих равных условиях значительно выше, чем при использовании средств рекламы. К этому можно добавить, что возможности точного измерения экономического эффекта коммуникаций посредством директ-мейл также намного шире, чем определения эффективности рекламы.

- каталог-маркетинг -  (англ. catalogue marketing) — метод прямого маркетинга с использованием каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте либо продающихся в магазинах. Каталоги традиционно представляют собой многостраничные проспекты с фотографиями товаров и указанием цен на них. Однако этот подход в настоящее время кардинально пересматривается, и носителями коммерческой информации все чаще становятся: видеоролики, компьютерные дискеты, компакт-диски, интернет-каталоги. Предполагаемая обратная реакция получателя — обращение к продавцу но телефону или отсылка на адрес, указанный отправителем, письменного заказа на товар, помещенный в каталоге.

- телефон-маркетинг ;

- телемаркетинг (англ. direct-response television marketing) иногда называют еще «магазином на диване». В простейшем его варианте на одном из телеканалов демонстрируются 15-30-минутные программы, посвященные конкретным товарам. Покупатель заявляет о своем намерении приобрести представляемый товар, позвонив по указанным в ходе трансляции телефонам. После этого заказанный товар курьером доставляется на дом к заказчику;

- Internet-маркетинг, использование в качестве капала коммуникации средств компьютерной связи.

Преимущества директ-мейл и телемаркетинга позволяет объединить в себе такая новая коммуникационная технология, как интернет-маркетинг (англ. Internet-marketing).

Глобальная компьютерная сеть Internet объединяет на сегодняшний день сотни миллионов пользователей. Согласно данным исследования ФОМ опубликованным в рамках исследования «Интернет в России» — Выпуск 24 (Лето 2008) в России аудитория пользователей Сети по итогам 2007 года составила 37 млн. человек, что выше уровня 2006г. на 47%. Поэтому сеть представляет значительный интерес с точки зрения использования ее как канала распространения коммерчески важной информации. Однако неограниченные возможности Internet, которые постоянно расширяются, позволяют говорить о принципиально новом инструменте коммуникаций. Особенности рекламы в Internet мы рассмотрим в следующих лекциях. Говоря же об использовании инструментария Сети в прямом маркетинге, можем обратиться к высказыванию разработчика концепции Virtual TAG (электронных виртуальных коммерческих центров) Ли Стайна: «Если кто-либо заинтересован в приобретении продукта, это устраняет целый ряд барьеров, позволяя произвести трансакцию немедленно. Это похоже на то, как если бы человек сразу после просмотра рекламного ролика или объявления оказался перед прилавком магазина. Данная технология незаменима для стимулирования импульсных покупок». Простым щелчком мышью на баннере Web-страницы адресанта пользователь Сети может совершить покупку, так как программное обеспечение предполагает автоматическое заполнение бланка заказа и авторизацию кредитных карт.

Одной из важнейших тенденций практики развития директ-маркетинга является системное и комплексное использование различных средств ДМ в достижении маркетинговых целей. Этот процесс в последнее время настолько актуален, что это позволило некоторым специалистам говорить о формировании системы интегрированного директ-маркетинга.

Таким образом, мы можем сделать выводы о наиболее общих коммуникационных характеристиках, которые присущи всем формам прямого маркетинга:

1. В отличие от других основных средств СМК, директ-маркетинг как тип коммуникаций имеет непосредственный, прямой характер в отношениях «продавец—покупатель».

2. Адресность и сфокусированность. Средства прямого маркетинга позволяют четко вычленить из всей массы получателей ту целевую аудиторию (вплоть до конкретного человека), во внимании которой заинтересован коммуникатор. Объем бесполезной аудитории при этом фактически сводится к нулю.

3. Диалоговый режим коммуникации «продавец - покупатель». Ответная реакция получателя не разорвана во времени с получением обращения. Она практически мгновенная. Из этого вытекают две следующие характеристики ДМ.

4. Измеряемость эффекта коммуникации директ-маркетинга. Это, в свою очередь, ведет к ее большей контролируемости.

5. Возможность гибкой приспосабливаемости к запросам получателя. Коммуникант может изменять тактику воздействия на потенциального покупателя даже по ходу коммуникации.

6. Получение дополнительных удобств как получателем, так и коммуникатором. Получатель получает возможность полностью переложить функции доставки выбранного товара на продавца (в данном случае он же — коммуникатор). Эта доставка по желанию заказчика может осуществляться даже непосредственно к нему на дом. В условиях удорожания транспортировки, проблем с выделением свободного времени, парковки в крупных городах и т.п. эти удобства являются достаточно серьезным фактором. Продавец имеет возможность кроме обеспечения прямой коммуникации сократить до минимума канал товародвижения и полностью его контролировать.

7. Относительно небольшой объем целевой аудитории, охватываемый в течение одного коммуникационного акта в процессе директ-маркетинга. Например, в процессе личной продажи или посредством директ-мейл коммуникатор работает с одним, двумя, максимум с несколькими покупателями. Тот же показатель по телерекламе (допустим, во время трансляции спортивных соревнований) нередко превышает миллионы получателей.

8. Относительно высокая стоимость одного контакта. Одна из немногих отрицательных характеристик директ-маркетинга, серьезно сдерживающая его распространение. Однако значение этого фактора постоянно снижается как вследствие повышения роли приведенных выше достоинств, так и по причине постоянного роста стоимости использования других средств маркетинговых коммуникаций (прежде всего, рекламы).

Личная, или персональная, продажа (англ. personal selling) была и остается главным средством прямого маркетинга.

«Личная продажа представляет собой устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи».

Некоторые коммуникационные особенности личной продажи. Кроме тех, которые полностью совпадают с характеристиками ДМ в целом, можно выделить:

1. Ярко выраженный личностный характер персональной продажи позволяет установить долговременные личные отношения между продавцом и покупателем. Они могут принимать различные формы в зависимости от индивидуальных особенностей покупателя.

2. Сам процесс личной продажи предполагает определенную и немедленную реакцию со стороны покупателя. Если рекламную листовку можно выбросить, даже не прочитав, купоном на предоставление скидки не воспользоваться, то прямое обращение требует от покупателя высказать свое отношение в ответ на предложение о продаже. Если такое предложение сделано достаточно умело, то ответить «нет» иногда довольно трудно.

3. Личная продажа непосредственно заканчивается покупкой товара. В этом — одно из главных отличий личной продажи (и ДМ в целом) от других средств СМК.

4. В то же время, личная продажа — наиболее дорогостоящий (в расчете на один контакт) тип коммуникаций. Кроме достаточно большой доли затрат на оплату труда торговых агентов высокий уровень стоимости контакта обусловливают транспортные издержки, представительские расходы и т. д.

5. Еще одним серьезным недостатком данной формы прямого маркетинга является относительно малочисленная аудитория, охватываемая в течение одного акта устного представления.^[2]

Выводы:
1) От маркетинговых коммуникаций напрямую зависит количество продаж, а значит и финансовое благосостояние компании, соответственно и её успешность.
2) Грамотные маркетинговые ходы помогают выиграть конкуренцию.
3) Рекламная компания организации должна отражать уникальность и оригинальность продукта.

Глава 2

2.1 Характеристика UFC

Публичное акционерное общество «UFC» Нью-Йорк, США

Организационно-правовая форма – публичное акционерное общество

Основной деятельностью UFC является организация и проведение турниров по смешанным единоборствам (ММА)

Турниры, которые организует UFC:

1. UFC Fight Night
2. UFC on FOX
3. The Ultimate Fighter
4. Номерные турниры UFC

Основные спонсоры и партнеры UFC:

1)Reebok
2)FOX TV
3)Metro PCS
4)Bud Light
5)Harley Davidson Motors

Структура управления UFC

Ревизионная комиссия

Аудитор общества

Общее собрание акционеров

Управляющая компания

Совет директоров (наблюдательный)

Вице-президенты (начальники отделов маркетинга, юридического и других)

Генеральный директор (президент)

В состав собрания акционеров входят все владельцы акций UFC (около 1000 человек). В том числе такие люди, как Арнольд Шварцнеггер, Сильвестр Сталлоне, Конор Макгрегор (также является действующим бойцом UFC), Дональд Трамп, Дэйна Уайт и т.д.

Должность аудитора общества занимает Лоренцо Фертитта

Ревизионная комиссия представлена USADA – филиалом всемирного антидопингового агентства на территории США. USADA проверяет рабочих (бойцов) на употребление допинга с помощью специальных тестов, разработанных WADA (всемирным антидопинговым агентством) .

В совет директоров входят владельцы наибольшего количества акций компании, генеральный директор и представители фирмы – владельца.

Управляющая компания – Общество с Ограниченной Ответственностью  «WME-IMG»

Президент UFC – Дэйна Уайт, он же начальник отделами TUF, UFC Fighting Institute и Looking For a Fight.

Начальник юридического отдела – Джозеф Маккарти

Начальник отдела маркетинга – Джо Роган

UFC проводит турниры в многих странах Европы, северной Америки и мира. Используемые спортивные объекты: UFC Fighting Institute (Нью-Йорк, США) – центр подготовки молодых бойцов и место проведения медосмотров бойцов до и после турнира. T-Mobile Arena (Лас-Вегас, США), Madison Square Garden (Нью-Йорк, США), Ginásio do Ibirapuera (Сан-Паулу, Бразилия) и с недавнего времени Олимпийский и ЦСКА - арена (Москва, Россия).

История UFC

Первоначально UFC (Ultimate Fighting Championship) создавалась для разового телешоу, в котором должны были биться представители разных видов единоборств, однако под влиянием успеха она была реорганизована в постоянную промоутерскую компанию, проводящую турниры на постоянной основе. После ряда реформ и длительной эволюции была реорганизована система турниров. Решено было отказаться от круговых соревнований. Сейчас турнир или эвент (event –событие) UFC похож по своей схеме на вечер большого бокса, когда проводится ряд индивидуальных боев, среди которых выделяется один центральный. Сегодня каждый эвент собирает огромную аудиторию зрителей, составляя жестокую конкуренцию профессиональному боксу. Количество заказов от пользователей платных каналов зашкаливает иной раз за миллион. Бойцы UFC входят в топы всех рейтингов ММА. Однако так было не всегда. До того, как появились в UFC Хабиб Нурмагомедов и прочие персонажи, произошло много событий.

Один калифорнийский бизнесмен Арт Дейви решил устроить турнир, в котором бойцы из разных видов боевых искусств смогли бы сойтись между собой в поединках, чтобы выяснить вечный спор о том, какой из видов единоборств самый эффективный. Это увлекательное зрелище должно было носить имя – «Война Миров». В 1993 году WOW Promotions в поисках телевизионного партнера начала переговоры с каналами кабельного телевидения TVKO (канал HBO), SET (канал Showtime) и Semaphore Entertainment Group (сокр. SEG). TVKO и SET отказались, но SEG — пионер платного кабельного телевидения, стал партнёром WOW в мае 1993 года. Ранее SEG уже продюсировал нетрадиционные состязания как, например, турнир «Битва полов» — соревнование между мужчинами и женщинами по теннису, включавшее встречу Джимми Коннорса против Мартины Навратиловой. SEG связался с арт-директором Джейсоном Кассоном, попросив его создать изображение «Восьмиугольника», по форме клетки, в которой планировалось проводить бои. В дальнейшем «Восьмиугольник», также известный как «Октагон» (от англ. octagon), превратился в символ соревнования, а Кассон стал художником UFC и проработал в организации до 2000 года. Также SEG придумала название для шоу — The Ultimate Fighting Championship (рус. Абсолютный бойцовский чемпионат).

12 ноября 1993 года WOW и SEG спродюсировали первый турнир на спортивной арене Макниколс в Денвере, Колорадо. В турнире приняли участие кикбоксеры Патрик Смит и Кевин Розье, представитель савата Жерар Гордо, шутбоксёр Кен Шемрок, каратист Зейн Фрейзер, сумоист Тейла Тули, боксёр Арт Джиммерсон и представитель бразильского джиу-джитсу Ройс Грейси, младший брат Рориона, лично выбранный им как представитель семьи Грейси. Шоу ждал мгновенный успех: 2800 человек присутствовали на трибунах арены Макниколс и ещё 86 592 подписчика заказали просмотр на платном канале.

Главной интригой соревнования для спортивных фанатов стал вопрос: «Может ли борец побить боксёра?». В то время большинство представителей боевых искусств владели лишь одним стилем и имели ограниченный опыт борьбы с практиками других единоборств. На первом турнире эффективнее всех оказался представитель борьбы: используя технику бразильского джиу-джитсу, Ройс Грейси одержал победы над тремя соперниками и стал чемпионом UFC 1

Изначально организаторы не планировали повторных турниров, однако из-за успеха UFC 1 они решили организовать новые состязания.

Покупка «Зуффой»[

После долгих мытарств c получением разрешения на проведение боёв SEG находилась на грани банкротства. В 2001 году компании поступило предложение от бывшего промоутера бокса Дэйны Уайта и руководителей сети казино «Station Casinos», Фрэнка и Лоренцо Фертитта, приобрести UFC. Месяцем позже, в январе 2001 года, Фертитта купили UFC за 2 миллиона долларов через специально созданную для этого компанию «Зуффа» (от итал. zuffa — драка).

Лоренцо Фертитта, ранее являвшийся членом спортивной комиссии штата Невада, через свои связи обеспечил для «Зуффы» разрешение на проведение боёв в Неваде. Вскоре после этого UFC вернулась на платное кабельное телевидение c UFC 33, представив болельщикам сразу три титульных боя.

После покупки марки «Зуффой» популярность UFC начала медленно расти, благодаря отчасти эффективной рекламе[28], корпоративной финансовой поддержке, возможности проводить бои в больших залах казино Тадж Махал и MGM Grand Arena, возвращению на платное кабельное телевидение и последовавшим релизам записей боёв на видео и DVD.

UFC достигла договорённости с телеканалом Fox Sports Net (FSN), который начал показывать бои по смешанным правилам, а также транслировал главный бой UFC 37.5 между Чаком Лидделлом и Витором Белфортом. Позже FSN стал показывать репортажи с боёв UFC и лучшие схватки.

Критически важным событием для организации со времён покупки «Зуффой» стал UFC 40, состоявшийся 22 ноября 2002 года. Билеты в зале «MGM Grand Arena» были полностью распроданы, а клиенты кабельного телевидения купили 150 000 просмотров, что в три раза превосходило продажи предыдущих турниров. Главным боем вечера стало противостояние тогдашнего чемпиона UFC в полутяжёлом весе Тито Ортиса и бывшего чемпиона Кена Шемрока, который на время покидал ММА, перейдя в реслинг. UFC 40 удостоили своим вниманием даже такие медиа-гиганты как ESPN и USA Today, предоставив обзоры боёв для зрителей и читателей, соответственно. Не исключено, что именно успех UFC 40 и ожидание боя Ортис-Шемрок спасли UFC от банкротства: уровень покупок предыдущих шоу «Зуффы», в среднем, не превышал 45 000 трансляций, и организация несла большие убытки. Результаты UFC 40 позволили организации надеятся, что будущее ММА может быть успешным. Но несмотря на успех одного шоу, «Зуффа» по-прежнему испытывал серьёзные финансовые затруднения: со времён покупки UFC компания понесла убытки на сумму в 34 миллиона долларов.

Рост популярности и расширение организации

Афиша UFC 88 на нью-йоркском Таймс-Сквер с изображением Чака Лидделла и Рашада Эванса.

После выхода на Spike TV популярность UFC многократно выросла. Количество покупок платной трансляции, UFC 52 16 апреля 2005 года, первого события после финала дебютного сезона «The Ultimate Fighter», превысило 300 000, удвоив предыдущий рекорд, установленный на UFC 40. Главным боем вечера стало противостояние двух будущих членов Зала Славы UFC — Рэнди Кутюра и Чака Лидделла. Следующий бой между этими бойцами, состоявшийся по окончании второго сезона «The Ultimate Fighter», на UFC 57 в феврале 2006 года, собрал 410 000 покупок на кабельном телевидении, количество которых продолжало резко возрастать до конца 2006 года. UFC 60 от 27 мая, в главном бою которого в октагон впервые за 11 лет вернулся легендарный Ройс Грейси для встречи с Мэттом Хьюзом, собрал 620 000 заказов. Июльский UFC 61, в главном бою которого в очередной раз сошлись Кен Шемрок и Тито Ортиc, получил 775 000 заказов. Однако рекордным в этом плане оказался UFC 66, преподнёсший зрителям в конце 2006 года бой Ортис-Лидделл: количество заказов превысило 1,1 миллиона.

Рост популярности заставил UFC расширить состав руководства. В марте 2006 года UFC объявила о найме Марка Ратнера, бывшего исполнительного директора спортивной комиссии штата Невада, на должность вице-президента. Ратнер, некогда бывший союзником Джона Маккейна в его стремлении запретить «бои без правил», стал катализатором развития санкционированных боёв ММА в США, читая курсы лекций для атлетических комиссий штатов в попытках улучшить имидж UFC и легализовать ММА в юрисдикциях, где спорт по-прежнему запрещён.

Популярность UFC была также замечена интернет-тотализатором BodogLife.com, который заявил в июле 2007 года, что в этом году, впервые в истории UFC превзойдёт бокс по количеству ставок. На тот момент UFC уже побила рекорды индустрии, заработав более 223,8 миллиона долларов в 2006 году, превзойдя бокс и WWE, крупнейший промоушен реслинга. Также в 2007 году UFC всё чаще стала попадать в обзоры средств массовой информации: боец организации Роджер Уэрта появился на обложке журнала Sports Illustrated, а его коллега Чак Лидделл попал на обложку журнала ESPN.

По состоянию на 2010 год бои и программы UFC транслировались в 130 странах на 20 языках, в то время как UFC планирует дальнейшее расширение за границы США: в Канаде и Великобританиифункционируют официальные представительства компании. UFC уже успела провести бои в Германии, Ирландии, Австралии и Объединённых Арабских Эмиратах, тогда как Япония, Афганистан, Китай, Мексика и Филиппины находятся в числе кандидатов на проведение будущих событий.

Приобретение Pride

Шоу на турнире Pride

В марте 2007 года UFC и её японский конкурент Pride Fighting Championships объявили о заключении сделки, в результате которой активы Pride были приобретены братьями Фертитта и UFC менее, чем за 70 миллионов долларов. Лоренцо Фертитта назвал приобретение Pride практически эпохальным событием, которое изменит лицо ММА, фактически, создавая огромную спортивную ассоциацию по типу Национальной Футбольной Лиги.

Планировалось, что организации будут проводить события параллельно друг другу, периодически устраивая совместные мероприятия среди своих чемпионов и претендентов. Однако позже Дэйна Уайт заявил, что бизнес-модель Pride не окупается, и деятельность компании будет свёрнута, а многие бойцы, такие как Антонио Родриго Ногейра, Маурисиу Руа, Мирко «Крокоп» Филипович, Вандерлей Силва и другие, будут выступать под эгидой UFC. Многие из перешедших из Pride бойцов, в частности, Антонио Родриго Ногейра, Маурисиу Руа, Андерсон Силва и Куинтон Джексон, впоследствии добились чемпионского титула в UFC.

В начале октября 2007 года Pride Worldwide закрыла филиал, уволив 20 человек, работавших там со времён закрытия материнской компании Pride — Dream Stage Entertainment (DSE). Таким образом, UFC ликвидировала своего самого опасного конкурента и стала самым большим промоушеном ММА в мире.

Финансовое состояние

Несмотря на рост числа заказов платных трансляций, финансовые показатели и бизнес-модель «Зуффы» остаются скрытыми от широкой публики. Не являясь публичной компанией, «Зуффа» не обязана обнародовать свои финансовые результаты и делает это крайне редко, тщательно контролируя информацию.

Помимо ограниченного круга владельцев и управляющих компании, к показателям «Зуффы» имеет доступ Standard & Poor's (S&P) — одно из крупнейших рейтинговых агентств. S&P отслеживает финансовые результаты компании, но не имеет права их публиковать. Агентство рисует лишь общую картину, касаясь важнейших показателей, таких как ликвидность и прибыльность, и выражает своё мнение касательно дальнейшего будущего компании. Из кратких отчётов, выпускаемых S&P известно, что примерно 75 % доходов «Зуффа» получает от организации событий, большую часть которых составляют покупки телевизионных трансляций. В свою очередь, 40 % от этих доходов получает телевизионная компания. Остальные 25 % доходов «Зуффа» получает благодаря контракту со Spike TV. Так как фиксированного графика проведения событий не существует, доходы варьируются от месяца к месяцу. В среднем, в месяц проходит примерно одно большое событие с участием лидирующих бойцов, и одно-два менее масштабных мероприятия, например, «UFC Fight Night», которое бесплатно транслируется по Spike TV, но вместе с этим представляет поединки средних или начинающих бойцов.

EBITDA (объём прибыли до вычета расходов по процентам, уплаты налогов и амортизационных отчислений) более чем удвоился между 2005 и 2006 годами, составив более 40 % доходов в 2006 году. Согласно Дейву Мельцеру, обозревателю журнала «Wrestling Observer Newsletter», в 2006 году «Зуффа» заработала 190 миллионов долларов, получив прибыль в 76 миллионов (до уплаты налогов).

С тех пор доходы от продаж продолжили рост, однако, выросли и расходы, во многом из-за расширения за рубеж. Расходы по организации двух событий в Великобритании и связанная с ними агрессивная маркетинговая кампания, снизили показатель EBITDA более, чем на 50 %. Примечательно, что несмотря на большие расходы, прибыль «Зуффы» от зарубежных мероприятий в конце 2009 года составляла лишь 10 %.

В 2007 году «Зуффа» взяла кредит в размере 350 миллионов долларов, из которых 325 миллионов составил долгосрочный займ с датой погашения в 2015 году. Другие 25 миллионов пришлись на автоматически возобновляемый кредит, истекающий в 2012 году. Средства долгосрочного займа были выплачены в форме одноразового дивиденда братьям Фертитта и Дэйне Уайту (сумма выплат не разглашается), а также использованы для рефинансирования текущего долга компании. Таким образом, братья Фертитта и Уайт переложили денежный риск в случае дефолта «Зуффы» на банк-кредитор, в то же время оставаясь в самой выгодной позиции, если компания будет продолжать приносить прибыль. В 2007 году стоимость компании в случае принудительной ликвидации оценивалась S&P в 150—240 миллионов долларов, из которых основную часть составляли бренд UFC, договоры и наличные средства

2.2 Анализ маркетинговых коммуникаций UFC

Как уже было упомянуто, Маркетинговые коммуникации — представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте.

2.2.1 Реклама UFC

Нельзя отрицать факт, что UFC сейчас так успешны и популярны во многом благодаря грамотной рекламе: можно увидеть рекламу этой организации практически везде – от билбордов и листовок до рекламы на ТВ и в интернете. В основном маркетологи UFC делают ставку на рекламу в интернете: практически на каждом портале, паблике или форуме так или иначе связанном с ММА можно встретить рекламу этого промоушена. Также активно работает таргетинг в инстаграме: реклама официального аккаунта UFC периодически всплывает. И это дает плоды – на инстаграм промоушена подписаны уже более 17 миллионов человек со всего мира. И этот самый инстаграм аккаунт (также как и твиттер аккаунт) помогает организации информировать фанатов о ближайших турнирах и различных ивентах, довольно часто можно встретить интерактивы на их аккаунте. Нельзя не отметить внешний вид рекламы, что тоже немаловажный фактор – чем больше реклама бросается в глаза и привлекает своим внешним видом, тем больше людей посмотрят ее и , возможно, заинтересуются.

Все эти факторы совокупно помогают UFC собирать полные стадионы и продавать миллионы платных трансляций, огромное количество атрибутики промоушена и позволяет весьма успешно заключать соглашения со спонсорами и партнерами.

2.2.2 Паблисити – как основа PR-машины UFC
UFC являются одними из лучших в мире компаний, независимо от видов спорта, в создании паблисити среди всех типов СМИ: печатных, цифровых, телевизионных и прочих. Их превосходная компетенция в области пиар позволяет UFC не только представлять эту спортивную категорию (ММА) как таковую, но и удерживать там неоспоримое лидерство.

Помимо прочего, организация использует весь спектр пиар - позитивный, негативный и нейтральный, чтобы привязать свой бренд (UFC) к этой категории. Фактически организация проделала настолько хорошую работу в привязке своего бренда к данному виду спорта, что в сознании конечного потребителя аббревиатура UFC стала практически синонимом MMA – большинство казуальных фанов рассматривают этот спорт как “UFC”.

Если на улице остановить и спросить десятерых случайных прохожих, что такое, по их мнению, MMA, вероятно, в конечном итоге получится 8 крайне запутанных объяснений. Спросите тех же людей, что такое UFC, и, по всей вероятности, получится по крайней мере 8 правильных ответов. Это показывает всю силу и наглядность того, чего сумели достичь UFC. Тот факт, что UFC были в сущности первопроходцами в Северной Америке, помог им, однако он нисколько не умаляет эффективность их пиара.

Паблисити - это эффективный способ построения бренда – особенно в столь неоднозначном виде спорта, как MMA - поскольку оно представляет собой альтернативный путь информирования потребителя и устанавливает с ним более доверительный и прочный контакт, чем реклама. В обществе, где потребители ежедневно подвергаются наплыву одинаковых сообщений, паблисити может выгодно отличать одни бренды от других.

Потребители не глупы. Они осознают конечную цель рекламы и полное отсутствие объективности, которую имеют некоторые рекламы. Однако, статья в Washington Times или видеосюжет на CNN придают появлению легитимность из-за второстепенности воздействия и отсутствия какой-либо завуалированной рекламы или проведения развёрнутой презентации.

Помимо этого, у паблисити есть и другие достоинства. Вероятно, наиболее значительное из них - это стоимость: в основном оно бесплатно, т.к. СМИ используют его для своей собственной выгоды. С одной стороны UFC требуется паблисити для донесения нужной информации, но с другой стороны и медиа понимают, что эта информация привлечёт к их публикациям больший интерес.

Однако использование паблисити имеет и свои недостатки, а конкретно отличается отсутствием контроля. Наличие у UFC желания передать информацию не гарантирует того, как она будет передана. Им остаётся лишь смириться.

Ещё одной стороной эффективности пиара UFC является вброс "негативного" PR с целью привлечения в дальнейшем интереса зрителей к их бренду. Помимо этого, организация проделала потрясающую работу в ограничении количества действий, которые могли бы переступить черту в общественном сознании и угрожать стремлению ММА к всемирной легализации и легитимации.

Такая способность UFC генерировать столь превосходный уровень паблисити появилась с приходом в компанию Даны Уайта, президента UFC. Если PR - это сильная сторона UFC, то PR - это и сильная сторона Даны Уайта: лишь немногие представители корпораций хороши настолько же, насколько хорош Уайт в тех вопросах, что касаются создания паблисити (и, как уже говорилось ранее, этот пиар бывает как хорошим, так и плохим, и нейтральным).

Уайт использует сочетание своей внешности и прямоты позиции, чтобы расположить к себе ключевую демографическую аудиторию, и, в то же время, привлечь внимание - зачастую досаду и гнев - более старшей, консервативной и традиционной части зрителей. Он - неоднозначная фигура, представляющий UFC где бы он ни был, и СМИ стремятся к нему, чтобы подстегнуть свои собственные рейтинги (что впоследствии играет на руку Уайту).

Именно по этой причине Дана Уайт по-прежнему незаменим. Несмотря на вызываемую критику и периодические промахи, именно он - основная ударная сила UFC в связях с общественностью, являющихся основой пиар-машины UFC. Без этой пиар-машины, бизнес-модель UFC, основанная на PPV, не была бы столь же сильной, какой она является сейчас; а для организации, настолько сильно зависящей от доходов, связанных с проведением турниров, это критично.

2.2.3 «Стимулирование сбыта» UFC

UFC всегда были лояльны к потребителям своего продукта – фанатам. Руководство промоушена проводит очень много акций, ввели карты лояльности, также при посещении двух турниров UFC – скидка 40% на третье посещение, на спортивном объекте, во время турнира, проводят розыгрыши различных призов (чаще всего атрибутика промоушена), также имеют место быть и праздничные предложения для фанатов (например в прошлом году всем владельцам карт лояльности была скидка 30% на билеты на турнир 31 декабря в честь нового года) и так далее. Этот список можно продолжать очень долго, однако даже из вышеперечисленного ясно, что маркетологи очень грамотно и довольно часто стимулируют сбыт как билетов, так и мерча.

2.3 Маркетинговые ходы UFC: Вытеснение бокса.
Главный соперник смешанных боевых искусств в борьбе за сердца и кошельки целевой аудитории — бокс, имеющий свою историю, легенды, вырастивший не одно поколение мужчин. Бокс еще удерживает пальму первенства, но критики пророчат ему скорую смерть. И уже завтра все деньги сферы боевых видов спорта готовы оказаться в кошельке в UFC. Почему? Сравним бокс и MMA на примере UFC и ответ станет ясен.

А) Бокс: Лучшие боксеры дерутся не так часто, как хочется фанатам

Промоутеры берегут суперзвезд годами, и редко ставят их друг против друга, оберегая престиж бойца. А когда такой бой происходит – чемпионы получают деньги за факт боя, вне зависимости от качества выступления и результат поединка. В результате больших боев мало. А те, что есть – разочаровывают. О поединке Флойда Мэйвезера против Мэнни Пакьяо заговорили в 2009 году, а состоялся он через 6 лет – в 2015 году. Флойд получил 230 млн долларов, Пакьяо – 150. Самый дорогой поединок всех времен с участием величайших боксеров современности обернулся всеобщим разочарованием. Никакого шоу. Только аккуратный тактический бой, закончившийся по очкам. Аудитория была недовольна.

MMA: Бои лучших – на регулярной основе

Лучшие бойцы в одной весовой категории обязаны встречаться между собой регулярно. Доказательство тому такие бои, как Альдо — МакГрегор, Джонс — Кормье, Вердум – Веласкес. В мире MMA поражение не является столь драматичным для карьеры спортсмена, как в боксе. А система оплаты вынуждает бойцов драться более решительно, рисково и зрелищно: гонорары в MMA намного меньше, зато действует система призовых. Бойцы UFC получают бонусы за лучшее выступление. А за самый зрелищный бой вечера вознаграждение получает и победитель, и проигравший.

Б) Бокс: Кризис суперзвезд и харизматичных персонажей

Звезды, как Рой Джонс или Майк Тайсон, постарели. Их сменщики – не такие одиозные личности. Спортсмены вроде Энтони Джошуа являются образцом профессионализма и дисциплины. Но Джошуа не делает шоу. А современный зритель готов платить. Особенно за хорошее провокационное шоу с драматургией — одного спорта уже мало.

Есть исключения: бой Джошуа-Кличко, в конце апреля собравший 90 тыс. зрителей на стадионе Уэмбли. Но такие исключения только подтверждают правило. Безоговорочной звездой мирового бокса по-прежнему считается 40-летний Флойд Мэйвезер. Флойд провел последний поединок в 2015 году.

Фанаты бокса подняли ажиотаж вокруг Тайсона Фьюри. Фьюри, определенно, не самый лучший боксер. И уж точно не пример для подрастающего поколения. Зато он весьма эпатажная личность, чем и притягивает охочие до скандалов юные умы. Что там про исключения?

MMA: Бойцы затмевают боксеров драйвом, харизмой и размахом

Если развитие бокса определяют эффективные, но скучные боксеры, вроде Кличко и Уорда, то в топе MMA настоящие звезды – МакГрегор, Емельяненко, Бутенко, Нурмагомедов, Раузи. Они амбициозны, ставят высокие цели и интересны даже аудитории, которая не привыкла следить за спортом. Бойцы UFC топового уровня не стесняются быть шоуменами, скандалистами и жить в рэп-клипах нулевых.

Еще 10 лет назад широким массам не было известно ничего о смешанных боевых искусствах, а сегодня, пожалуй, у самого известного бойца — ирландца Конора МакГрегора — 12,6 млн подписчиков в инстаграме. Самый популярный боец России, выходец из Дагестана — Хабиб Нурмагомедов. На Хабиба подписаны 2,2 млн фанатов. Чтобы было понятно, насколько это много, то у всемирно известной теннисистки Марии Шараповой – 2, 5 млн интсаграм-подписчиков.

В) Бокс: Сложно, слишком много поясов и титулов

Существует четыре основных версии (WBC, WBA, IBF, WBO) и еще десятки организаций поменьше. В каждой из них свои титулы. А еще члены большой четверки обожают вводить множество подверсий и промежуточных титулов: звание временного чемпиона, почетные, серебряные и бриллиантовые версии поясов. Рекордсмен по количеству поясов и организация, запутывающая вообще всех – WBA. Еще недавно в среднем весе одновременно действовали три чемпиона WBA одновременно – Геннадий Головкин, Дэниэл Джейкобс и Дмитрий Чудинов. Как тут разобраться обычному человеку, который не тратит 2 часа в день на изучение боксерских сайтов? Бои за звание абсолютного чемпиона мира проводят не очень часто. Чтобы объединить все 4 пояса, боксеру нужно потратить массу времени, по ходу дела отвлекаясь на обязательных претендентов от каждой федерации.

MMA: Просто, чемпион UFC – сильнейший боец в своей весовой категории

В MMA пояса дают не санкционирующие организации, а непосредственно промоушены. Структура максимально упрощена: чемпион сильнейшего промоушена UFC – и есть самый сильный чемпион в своем весе. Последнее время на пятки UFC наступает конкурент в лице Bellator. Но пока в Bellator нет ни одного чемпиона, выглядящего явно сильнее чемпиона UFC. А бойцы Bellator с серьезными амбициями в итоге переходят в UFC. Достаточно вспомнить Гектора Ломбарда, Эдди Альвареса и Уилла Брукса.

Г) Бокс: Длинные бои и непонятные правила

Давайте признаем, что для современных молодых людей с «клиповым мышлением», 12 раундов – это очень и очень долго. И проблема даже не во времени, а в качестве. Ведь в нынешних поединках, в отличие от противостояний 15-летней давности, тактика боя меняется весьма редко, раунды похожи друг на друга, как британские котята. Смотреть скучно, а без глубоких познаний в правилах и схеме начисления очков непонятно, кто вообще выигрывает.

MMA: Бои короче, динамичнее и понятнее

Стандартный бой MMA идет 3 раунда по 5 минут. Чемпионский – 5 раундов по 5 минут. Чередование ударной техники и борьбы делают бои зрелищными и более интересными для восприятия. Как и в боксе, в MMA бывают скучные поединки. Зато они и проходят гораздо быстрее.

Д) Бокс: Консерватизим

Бокс слишком медленно адаптируется к таким явлениям современной жизни, как социальные сети, реалити-тв, видеоблоги и прочим. Эта проблема актуальна и для других видов спорта. Имидж спорта определяют не только спортсмены, но и сами фанаты. Для последних интернет окончательно стал основной площадкой для просмотра и обсуждения любимых спортивных событий. Бокс не спешит наладить связь со своим потребителем через социальные сети. Аккаунты топовых боксеров отчаянно нуждаются в хорошем SMM-специалисте или пиар-менеджере. Те, кто сегодня считаются лицом бокса, не привлекают новую аудиторию. Да и старой они уже порядком надоели.

MMA: Тренд

MMA стремительно достигло качественного уровня популярности во многом за счет современных технологий продвижения. На минуточку: каждый боец UFC обязан (!) вести твиттер. В свое время это стало принципиальным шагом для организации. А чтобы заинтересовать своих бойцов, руководство UFC даже поощряло их премиальными выплатами за прирост количества подписчиков и интересные посты. Да, первое реалити-шоу о бойцах было про боксеров. Только если «The Contender» шел 3 сезона, то «The Ultimate Fighter» идет уже 12 лет. А президент UFC Дана Уайт вел отличный видеоблог, рассказывающий про закулисье мира боев MMA. А теперь попробуйте назвать хоть одного боксера моложе 30 лет, который востребован СМИ больше, чем звезды UFC.

Выводы:

1. Ходы маркетологов UFC привели организацию к великолепным результатам, вследствие чего UFC стали лучшим ММА промоушеном в мире
2. Реклама UFC отлично работает, ввиду грамотной работы все тех же маркетологов и уникальности и качества продукта
3. PR машина UFC показала себя одной из лучших в спортивной индустрии, если не лучшей, так как за очень короткий срок ММА стал серьезным конкурентом профессиональному боксу.

Заключение

Анализ маркетинговых коммуникаций — это очень важный для выработки стратегии организации и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации. Очевидно, что, не продвигая себя, обозначая свои сильные стороны и уникальность, предприятие очень скоро начнет терять конкурентное преимущество, а затем может просто исчезнуть с рынка. В данном конкретном случае, руководство UFC делает очень многое для развития собственной организации. Такие проекты, как TUF, UFC Fighting Institute и Looking for a fight являются инновационными среди ММА-промоушенов. UFC – самый узнаваемый бренд в мире ММА и один из самых узнаваемых в мире единоборств в целом. А то означает, что у организации определенно есть будущее, потому как их проекты направлены в первую очередь на молодых спортсменов до 21 года, как и маркетинговые ходы. UFC несет смешанные единоборства в массы, привлекая все больше и больше людей, по большей части молодых, ввиду неоспоримой симпатии молодежи к насилию и зрелищу. Также анализ маркетинговых коммуникаций UFC необходим с той точки зрения, что эта организация дала начало такому виду спорта, как смешанные единоборства, которые нынче по популярности уже составляют серьезную конкуренцию профессиональному боксу, и это всего спустя 28 лет с появления ММА, в то время, как бокс появился еще в 19 веке. UFC дали невероятный толчок развитию ММА в мире, за что все фанаты и должны благодарить эту организацию. Нельзя отрицать тот факт, что UFC добились такого результата благодаря постоянному совершенствованию своих маркетинговых коммуникаций.

В силу вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимание осуществлению анализа маркетинговых коммуникаций. Это подразумевает проведение комплексного анализа, который может быть проведен с использованием вышеперечисленных методик, который дает достаточно ясное и объективное представление о конкурентном положении предприятия. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.

Список Литературы

1. Маркетинг: выбор лучшего решения/Е.П. Голубкова, Е.Н. Голубкова. В.Д. Секерин; Общ. ред. Е.П. Голубкова. - М.: Экономика, 2008. -222 с
2. Зайцева О.А., Радугнн А.А., Радугин К.А., Рогачева Н.И. Основы менеджмента: Уч. пособие для вузов/науч. редактор А.А. Радугин. - М.: Центр, 2008. - 432 с.
3. https://studopedia.ru/6_15847_marketingovie-kommunikatsii.html http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/organy-upravleniya-ao.html
4. https://ru.wikipedia.org/wiki/Ultimate_Fighting_Championship#Члены_Зала_Славы_UFC
5. https://ufc.com
6. Маркетинг спорта.  Джона Бич; Саймон Чедвик
7. Алтухов С. В. «Государственное управление и рыночное саморегулирование экономики профессионального спорта в Российской Федерации». Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.-2007

1. Леднев В.А. СМ. Все о спортивном менеджменте и маркетинге, 2016. №1. С. 6 – 15 ↑

2. А.В. Прохоров «Курс лекций» с 10-26 ↑