Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка ТОО «Айвенго»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Формирование ассортимента представляет собой процесс подбора для реализации в магазине различных групп товаров, их видов и разновидностей, дифференцированных по всем отличительным признакам.

Ассортимент торгового предприятия нуждается в постоянном внимании и совершенствовании. Процесс формирования товарного ассортимента в магазине должен исходить из формы его товарной специализации и размера торговой плошади, и быть направлен на удовлетворение спроса покупателей и обеспечение высокой прибыльности.

Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что совершенствование ассортимента реализуемых товаров, его широты, глубины и структуры является одной из основных задач любого торгового предприятия.

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности товарного предприятия в значительной степени зависит от правильного формирования ассортимента товаров в его магазинах.

При написании работы большую помощь оказали теоретические источники ведущих зарубежных и отечественных авторов в области маркетинга, таких как Беляевский И.К., Ж.Ж. Ламбен, Романов А.Н., Голубков Е.П и внутренние документы организации, по которой проводился анализ. В качестве учебных пособий использовались издания, особое внимание которых уделено маркетинговым направлениям в управлении фирмой товаров. В периодической печати изучались используемые в торговле современные подходы и принципы оптимизации ассортиментной Полетики предприятия. Были рассмотрены журналы: "Маркетинг", "Маркетинг и маркетинговые исследования".

Объектом исследования является ТОО «Айвенго».

Предметом исследования является анализ ассортиментного предложения в ТОО «Айвенго».

Целью работы является моделирование товарного ассортимента и проведение его прогнозной оценки в ТОО «Айвенго».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1.Раскрыть теоретические основы ассортиментной политики предприятия.

2. Провести анализ товарного ассортимента ТОО «Айвенго»;

3. Провести моделирование ассортиментной политики и дать ее прогнозную оценку.

Теоретической и методологической основой исследования послужили научные труды и разработки отечественных, зарубежных ученых в области решения проблем развития и планирования ассортимента продукции. В процессе работы использованы научные статьи, опубликованные в сборниках и периодической печати по вопросам формирования ассортиментной стратегии и изучения потребительского спроса.

Информационной базой работы являются законодательные и нормативные документы Республики Казахстан, данные Комитета по статистике РК и Управления статистики Жамбылской области, отчетная документация швейных предприятий, а также результаты самостоятельных исследований, проведенных автором.

В данной курсовой работе применены следующие методы анализа:

Системный анализ.
Сравнительный анализ.
Экономический анализ: сравнение, описание, графический и табличный анализы.

Также в работе использованы методы научного познания, такие как анализ, теоретический метод и обобщение.

Структура. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие ассортиментной политики и ее характеристики

Прежде чем определить, что такое ассортиментная политика торгового предприятия, рассмотрим понятие ассортимента. В специализированной литературе приводится много различных определений ассортимента. В них можно выделить следующее:

Ассортимент - совокупность товаров.
Товары, входящие в ассортимент торгового предприятия, сгруппированы по различным признакам.
Цель ассортимента - удовлетворение различных потребностей покупателей.

Исходя из определения ассортимента, можем сформулировать понятие ассортиментной политики^[1].

Ассортиментная политика - цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации. Цель организации в области ассортимента — формирование реального или прогнозируемого ассортимента^[2].

Как мы уже отметили выше, ассортиментная политика неразрывно связана с формированием ассортимента. Формирование ассортимента - это установление в определенном порядке конкретной номенклатуры товаров, образующих необходимую их совокупность для розничной торговли [II].

Формирование ассортимента включает в себя подбор согласованного набора товаров, позволяющего удовлетворить не только реальные, но и прогнозируемые потребности, а также достигнуть стратегических целей организации. Оно базируется на заранее выбранных целях и определяет направления ассортиментной политики организации.

Ассортиментная политика призвана делать ассортимент рыночно ориентированным и создавать положительные перспективы развития производства.

Гак как ассортиментная политика связана с оптимизацией ассортимента, можно выделить следующие ее направления:

сокращение ассортимента;
расширение ассортимента;
стабилизация ассортимента;
обновление ассортимента;
совершенствование ассортимента;
гармонизация ассортимента^[3].

Рассмотрим данные направления более подробно.

Сокращение ассортимента - изменение набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты. Причины сокращения ассортимента могут быть разными, например, падение спроса па отдельные товары, их низкая прибыльность, изменение формата магазина и пр. Обычно сокращение ассортимента производится за счет дешевых товаров в условиях экономического роста и дорогих имиджевых товаров в условиях кризиса^[4].

Необходимо отметить, что сокращение ассортимента необходимо проводить очень осторожно, так как удаляемые из ассортимента товары могут быть популярными среди потребителей, и вследствие отсутствия этих товаров предприятие может потерять постоянных покупателей.

Расширение ассортимента - изменение набора товаров за счет повышения показателей широты, полноты и новизны ассортимента. Расширение ассортимента обычно наблюдается в условиях роста объемов производства, высокой оборачиваемости товаров и т.д. При этом расширение ассортимента производится совместно с его обновлением.

Стабилизация ассортимента - состояние набора товаров, характеризующееся высокой устойчивостью спроса и низкой степенью обновления. Стабилизация ассортимента редко наблюдается в условиях рыночной экономики, что связано с постоянным появлением новых товаров и расширением потребностей покупателей. Тем не менее, можно выделить товары, пользующиеся стабильным спросом - это так называемые товары повседневного спроса, многие продовольственные товары. К товарам нестабильного спроса можно отнести непродовольственные товары, например, аудио- и видеотехника, мобильные телефоны и пр.

Обновление ассортимента - изменение набора товаров, который способен удовлетворить новые, постоянно возникающие потребности покупателей за счет введения новых товаров. Обновляя ассортимент, предприятие может преследовать разные цели: поддерживать конкурентоспособность, следовать тенденциям в моде (что особенно важно для магазинов одежды и обуви), удовлетворять новые потребности покупателей. Однако вводить новые товары в ассортимент надо осторожно, так как они могут не оправдать потребительских ожиданий^[5].

Совершенствование ассортимента - изменения набора товаров для повышения его рациональности. Рациональность ассортимента характеризуется его способностью наиболее полно удовлетворять обоснованные потребности покупателей^[6].

Гармонизация ассортимента - изменения набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному при реализации и использовании.

Ассортиментная политика включает в себя определенный набор мер по управлению ассортиментом. В основном в ходе управления ассортиментом применяются различные маркетинговые меры, например, меры по управлению сбытом.

Ассортиментная политика предполагает:

определение реальных и перспективных потребностей в товарах;
расчет основных показателей ассортимента и оценку его рациональности;
выявление источников товарных ресурсов, необходимых для формирования рационального ассортимента;
оценку возможностей организации для освоения производства отдельных товаров;
выбор и обоснование направлений формирования ассортимента^[7].

За разработку и реализацию ассортиментной политики па торговых предприятиях могут отвечать разные специалисты. На малых предприятиях нет четкого плана ассортиментной политики, ассортимент формируется согласно представлениям руководителей и сотрудников. На более крупных предприятиях могут существовать отделы, отвечающие за ассортимент предприятия. Немаловажную роль в ассортиментной политике предприятий играет отдел маркетинга.

1.2 Цель и задачи ассортиментной политики

Основной целью ассортиментной политики торговых предприятий является наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей при обеспечении максимально эффективной хозяйственной деятельности.

К задачам ассортиментной политики можно отнести следующее [6]:

Удовлетворение потребительского спроса.
Привлечение потребителей за счет оптимизации ассортимента.
Оптимизация финансовых результатов предприятия (с помощью эффективного управления ассортиментом).
Формирование показателей ассортимента и их оценка.
Установление оптимальных соотношений товаров па рынке.

Рассмотрим означенные задачи более подробно.

Удовлетворение потребительского спроса связано, в первую очередь, с его изучением. Изучение спроса включает в себя определение тенденций его развития и факторов, оказывающих влияние на выбор потребителей. Это одна из важнейших маркетинговых задач; изучение спроса позволяет предприятию решить, что и в каких количествах покупать, а также определить целевой сегмент предприятия.

Необходимо отметить, что изучение потребительского спроса должно проводиться постоянно, а не только предварять формирование ассортимента предприятия.

Источниками информации о спросе могут являться:

Статистическая отчетность.
Маркетинговые исследования.
Экономические обзоры^[8].

Не менее важным источником, особенно для малых предприятий, выступают продавцы, которые непосредственно общаются с конечным потребителем и могут знать его мнение и влиять на решение о покупке.

Ассортимент - один из основных факторов выбора магазина, как показывают опросы потребителей. Оптимальный и рациональный ассортимент может привлечь больше покупателей. Однако необходимо извещать потенциальных потребителей об имеющихся в наличии товарах, поэтому ассортиментная политика предприятия должна быть тесно связана с маркетингом. Специалистами по маркетингу должны разрабатываться не только рекламные акции, но и стимулирующие мероприятия, которые помогут привлечь покупателей^[9].

Решению третьей задачи ассортиментной политики - оптимизации финансовых результатов будет способствовать удовлетворение запросов потребителей путем расширения и углубления ассортимента товаров, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей, что в свою очередь приведет к значительному росту объемов реализованных товаров, росту доходов предприятия и соответственно оптимизации финансовых результатов предприятия.

В условиях рыночной экономики рентабельность является необходимым условием функционирования любого предприятия. В связи с этим при построении ассортимента необходимо учитывать издержки и налогоемкость реализации отдельных групп товаров, возможные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и другие экономические факторы^[10]. В идеале каждый товар, включенный в ассортимент должен быть рентабельным, то есть размер торговой надбавки должен превышать его издержкоемкость. Необходимо учитывать показатели товарооборачиваемости в днях и разах, тенденции их изменения. Тем не менее, в ассортименте могут также присутствовать товары, которые нс являются достаточно рентабельными, но входят в перечень товаров повседневного спроса или первой необходимости. Как уже упоминалось выше, сокращать ассортимент за счет таких товаров нужно осторожно, так как это может привести к потере постоянных покупателей.

Формирование показателей ассортимента, к которым относятся его структура, широта, глубина и другие, и их оценка нужны для определения необходимости изменения ассортимента. В таблице I представим основные показатели, характеризующие ассортимент, и методику их расчета^[11].

Таблица 1 - Характеристики и показатели ассортимента

Характеристики	Показатели	Расчет коэффициента
1	2	3
Глубина -действительная; - базовая	Фактическое количество подгрупп и товарных категорий в однородной товарной группе (П_;1) Газовое количество подгрупп и товарных категорий в однородной товарной группе (П_ь) Коэффициент глубины (К_г)	К_г= П_д/Пб* 100%
Широта -действительная; - базовая	Количество видов, разновидностей, наименований, имеющихся в продаже (Ш_:1) Базовое количество видов, разновидностей, наименований товара (Шг>) Коэффициент широты (К,„)	К_ш= Ш_д/Ш_б* 100%
Полнота	Фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки) (Вф) Количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр. (В„) Коэффициент полноты (К„)	К_п= Вф/В„
Новизна	Количество новых видов и наименований товаров(Н) Степень (коэффициент) обновления (К„)	К_н= Н/Ш_д* 100%
Устойчивость	Количество видов и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом (У) Коэффициент устойчивости (Ку)	К_у=У/Ш_д* 100%
Рациональность	Коэффициент рациональности (К_р)	Кр=(К_г* ВГ + К_шВШ + К„ВН + КуВУ + К„ВП) /5, где ВГ, ВШ, ВУ, ВН, ВП коэффициенты весомости показателей глубины, широты, новизны, устойчивости и полноты

В качестве базового ассортимента может выступать, к примеру, ассортимент конкурента. В таком случае предприятие также может сравнить свой ассортимент с набором товаров конкурента.

Для установления оптимального соотношения различных товаров на рынке применяется ABC-анализ. Он позволяет разбить товары на группы в зависимости от их потребительской стоимости. Опираясь на данные АВС- анализа, можно проводить обоснованную ценовую политику^[12].

Задачи ассортиментной политики должны быть тесно связаны с маркетинговой стратегией предприятия. Такой подход обеспечивает достижение конкретных целей предприятия, связывает воедино составляющие маркетинговой стратегии и позволяет наиболее эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО «АЙВЕНГО»

2.1 Общая характеристика деятельности ТОО «Айвенго»

ТОО «Айвенго» работает с 2006 года и является одним из самых надежных поставщиков спецодежды. В целом товарная номенклатура продукции ТОО «Айвенго» представлена следующими группами швейных изделий: специальная одежда для различных производств, форменная и технологическая одежда, бытовая одежда, детская одежда, постельные принадлежности и мягкий инвентарь.

По своей правовой структуре предприятие является товариществом с ограниченной ответственностью. ТОО является юридическим лицом, имеет круглую печать и штампы со своим наименованием (эмблемой) и с указанием на место нахождения общества, свой торговый знак, расчетный и иные счета в банках, другие реквизиты, необходимые для хозяйственной и иной деятельности; ведет бухгалтерский учет и статистическую отчетность. Товарищество с ограниченной ответственностью приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

ТОО имеет право от своего имени заключать договоры, контракты, приобретать имущественные и неимущественные права, нести обязанности ТОО имеет право создавать филиалы и представительства, также имеет право на осуществление внешнеэкономической деятельности, в установленном Законом порядке. ТОО имеет право открывать соответствующие счета в любых финансово-кредитных учреждениях, как в тенге, так и в иностранной валюте. ТОО «Айвенго» несет ответственность по своим обязательствам только своим имуществом. Участник не отвечает по обязательствам общества, а несет риск убытков связанных с деятельностью общества в пределах личного вклада в уставной капитал.

Девиз компании «Айвенго» – достойное качество по разумной цене. Швейный цех был открыт в 2006-м году. Это предприятие среднего бизнеса, где работает более 100 человек.

Основной целью предприятия является извлечение прибыли, а также удовлетворение потребностей потребителей в продукции и услугах для увеличения имущества собственников и создания хороших условий труда для работников. Для осуществления своей основной цели, изложенной в Уставе, ТОО вправе заниматься следующими видами деятельности в рамках действующего законодательства и при условии получения всех необходимых лицензий или разрешений:

- производственная деятельность в сфере легкой промышленности;

- торгово-посредническая деятельность;

- производственная деятельность;

- внешнеэкономическая и инвестиционная деятельность в соответствии с законодательством РК;

- оказание платных услуг юридическим и физическим лицам;

- иные виды деятельности, не противоречащие законодательству РК^[13].

Анализируя финансовое положение предприятия за три предыдущих года можно отметить, что финансовое состояние предприятия постоянно улучшается. Результаты финансовой деятельности предприятия отражены в таблице 2.

Таблица 3 - Прибыль от реализации продукции и рентабельность продаж

Показатели	Единица измерения	2017	2018	Отклонение в %
1	2	3	4	5
1. Выручка от реализации в отпускных ценах	тыс.тенге	499 480,7	697 686,1	39,68
2. Налог на добавленную стоимость	тыс.тенге	83 246,8	116 281	39,38

Продолжение таблицы 2

1	2	3	4	5
3. Выручка от реализации в оптовых ценах	тыс.тенге	361 426,9	509 100,3	40,86
4. Затраты на производство и реализацию продукции	тыс.тенге	285 038	392 259	37,62
6. Доход от реализации	тыс.тенге	76 388,9	116 841,3	52,96
6. Рентабельность	%	75,6	81,3	7,54

По статистическим данным на конец 2018 года среднесписочная численность работающих на предприятии 250 человек.

Общий объем произведенной товарной продукции предприятия составляет 32240 единиц швейных изделий, которые включают специальную одежду, форменную одежду, бытовую одежду, постельные принадлежности.

По итогам производственно-хозяйственной деятельности предприятия за 2018 год объем нереализованной продукции в стоимостном выражении составил 349,3 тыс. тенге, причем за счет незначительных остатков продукции изделий бытового назначения. Прибыль от реализации продукции по итогам производственной деятельности за анализируемый период составила 40145,57 тыс. тенге, что на 2% выше предыдущего года^[14].

Качество производимого напрямую зависит от качества используемого сырья. В своем производстве завод использует как местные, так и импортные сырье и материалы. Доставка сырья и материалов осуществляется автотранспортом от железнодорожного вокзала и отдельных поставщиков. Сырье и материалы, которые не выращивают и не производят в республике, завод покупает за валюту за рубежом, используя прямые поставки с заводов - производителей.

Объем незавершенного строительства в отчетом году составил 95,7 млн.тенге. Если учесть выполненные, но незаконченные работы по обновлению производства, то степень износа основных средств завода составит 23%, а это значит, что коэффициент годности будет 0,77 %.

Предприятие выполняет заказы юридических и физических лиц. В соответствии с заказом составляется договор с поставщиком сырья и материалов. Поступившее сырье направляется на склад, а оттуда распределяется по цехам и обратно, в виде готовой продукции, на склад. Крупные заказы исполняются, как правило, при помощи массового пошива. Сырье приходит на склад, откуда поступает в раскройно – подготовительный цех, где раскраивают по лекалам нужное количество соответствующего типового размера. Далее постепенно, по мере выполнения раскроя, сырье поступает в швейный цех, в котором происходит непосредственный пошив. Затем готовая продукция передается на склад, откуда она отгружается заказчику. Средние и мелкие заказы выполняет экспериментальный цех, руководствуются мерками каждого человека, участвующего в заказе. Сырье поступает со склада, только раскрой и пошив производится в экспериментальном цехе. Готовая продукция сдается на склад, а потом отгружается заказчику. С физическими лицами работает ателье. Здесь происходит обмерка клиента, раскройка, пошив и возврат готового изделия заказчику.

На данном предприятии линейно-функциональная организационная структура. Эта структура подходит для этого предприятия по нескольким причинам:

рациональное сочетание линейных и функциональных взаимосвязей;
стабильность полномочий и ответственности за персоналом.
Директор. Заключает договора с клиентами, делает заказ на поставку материалов, составляет график работ и осуществляет контроль за производством.
Старший инженер по производству. Является заместителем директора. Непосредственно контролирует процесс производства^[15].
Кладовщик. Является ответственным за деятельность склада. Производит приемку материалов и выдачу готовой продукции. Следит за качеством, количеством и состоянием запасов сырья и материалов.

Директор

Начальник швейного цеха

Старший инженер по производству

Начальник экспериментального цеха

Начальник раскройно-подготовительного цеха

Бухгалтерия

Ателье

Технолог

Мастер

Швеи

Конструктора

Портные

Кладовщик

Рабочие

Закройщики

Швеи

Рис. 1 - Организационная структура предприятия.

Экспериментальный цех. Разрабатывает новые модели, размеры, подгоняет одежду под нестандартные фигуры.

Раскройно-подготовительный цех. Производит раскрой в соответствии размера и модели, непосредственно подготавливает материал к пошиву.

Швейный цех. Производит пошив одежды.

Ателье. Работает с физическими лицами, но при большом заказе производит пошив для юридических лиц.

Стратегический анализ объекта разработки выполняется с использованием SNW – анализа.

Таблица 3 - Матрица SNW – анализа

Наименование стратегической позиции	Качественная оценка
Наименование стратегической позиции	S	N	W
1. Корпоративная стратегия		+
2. Организационная структура		+
3. Финансы как общее финансовое положение			+
4. Продукт как конкурентоспособность (в целом), в том числе: Школьная форма	+ +
Офисная одежда Специальная одежда		+ +
5. Структура затрат (уровень себестоимости) по бизнесу (в целом)		+
6. Дистрибуция как система реализации продукта			+
7. Способность к лидерству в целом, в том числе: Первого лица Всего персонала	+	+ +
8. Уровень производства в целом, в том числе: Качество материальной базы	+	+
Как качество инженеров Как качество рабочих	+ +
9. Уровень маркетинга			+
10. Уровень менеджмента		+
11. Качество торговой марки		+
12. Качество персонала в целом		+
13. Репутация на рынке		+
14. Репутация как работодателя		+
15. Отношение с органами власти в целом		+
16. Отношение с профсоюзами		+
17. Отношение со смежниками		+
18. Послепродажное обслуживание			+
19. Корпоративная культура		+
20. Стратегический альянс		+

По результатам анализа были выявлены слабые стороны предприятия, такие как финансы, система реализации, маркетинг и послепродажное обслуживание. Но с другой стороны организация имеет сильные стороны: конкурентоспособный продукт и уровень производства.

2.2 Анализ товарного ассортимента предприятия

Развитие и углубление рыночных отношений в РК принципиально меняют подходы к организации менеджмента как на уровне отрасли, так на уровне отдельного предприятия. В настоящее время для обеспечения устойчивого функционирования швейных предприятий в сложных и динамично изменяющихся условиях рынка необходимо повышать обоснованность принимаемых решений по текущему и оперативному управлению ассортиментом выпускаемой продукции. При этом ассортиментная стратегия предприятия должна быть направлена на формирование и оптимального товарного ассортимента продукции, характеризующегося такой структурой и объемом, которые обеспечат основу для сохранения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия в долгосрочной перспективе.

Большое значение для швейных предприятий, подверженных влиянию циклически изменяющихся тенденций моды, имеет своевременное обновление ассортимента продукции. Специфика деятельности предприятий швейной отрасли РК на данный момент такова, что потенциальные товарные рынки, на которые может ориентироваться предприятие, включают:

прогноз возможностей заказов для государственных нужд;
самостоятельный выбор предпочтительного рынка^[16].

Исходя из выбранного потенциального рынка, формируется базовый товарный ассортимент предприятия, определяются основные характеристики продукции, формирование и отбор предпочтительных вариантов товарного ассортимента. Производственная программа швейного предприятия определяет номенклатуру ассортимента, объем выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении. Ввиду того, что выпуск швейной продукции ориентирован на потребителя (население), в составе годового плана формируется выпуск продукции в натуральном выражении. Товарная номенклатура представляется перечнем изделий или групп изделий в программе производства швейной продукции.

Ассортиментная группа специализированной одежды Евростандарта, выпускаемая ТОО «Айвенго», является наиболее широкой и разнообразной. Данная группа швейных изделий состоит более чем из 40 наименовании продукции, в том числе: костюм пожарного (куртка, брюки), костюм для защиты от высоких температур (куртка, брюки), костюм рабочий для сварщика, костюм нефтяника (куртка, полукомбинезон), плащ штормовой водоотталкивающий, костюм дорожника (куртка, полукомбинезон). Круг потребителей-компаний высококачественных изделий данного ассортимента постоянно расширяется, в последний период ТОО «Айвенго» сотрудничает по вопросам поставки специальных костюмов с АО «ПетроКазахстанКумколь», ТОО «Юг-Цемент», ТОО «ЖЭС», АО «Курылысконсалтинг» и другими^[17].

Ассортиментная группа форменной, технологической одежды состоит около 20 моделей и включает: костюм для военизированной охраны (куртка, брюки), костюм полевой (куртка, брюки), костюм камуфлированный «Евролюкс» (куртка, полукомбинезон), жилет камуфляжный, куртка Секьюрити, костюм для пекаря, комплект одежды для кухработников, костюм врача (куртка, брюки), медицинские халаты и др.

Таблица 4 – Структура ассортимента продукции ТОО «Айвенго» по основным показателям за 2018 год

Наименование

продукции

Объем производства в натуральном выражении, шт

Объем производства в стоимостном выражении, тг

Объем реализации в натуральном выражении, шт

Объем реализации в стоимостном выражении, тг

Цена продукции, тг

Себестоимость продукции, тг

Продолжение таблицы 4

1	2	3	4	5	6	7
Комплект спецодежды летний	5560	20460800	5560	20460800	3680	2720
Комплект спецодежды зимний	3550	33884750	3550	33770210	9545	7035
Костюм полевой летний	4200	17871000	4200	17871000	4255	3145
Костюм полевой зимний	2650	26208500	2650	26208500	9890	7340
Халат медицинский	3500	5600000	3500	5600000	1600	1136
Униформа для горничной	467	1316940	467	1316940	2820	1974
Халат махровый	3800	19665000	3783	19577025	5175	3900
Комплект женский летний (жакет, брюки)	1530	6071040	1524	6047232	3968	3100
Куртка модельная женская, д/с	1520	7271680	1508	7214272	4784	3680
Сорочка модельная мужская	1002	1601196	998	1594804	1598	1192
Постельные комплекты, х/б	1611	4816890	1598	4778020	2990	1820
Покрывало стеганное, х/б	2850	7125000	2838	7095000	2500	1750

За последний период швейные изделия данной ассортиментной группы пользуются широким спросом: заказчиками являются медицинские учреждения региона и области, областная служба по ЧС, городской дом инвалидов и другие. Рассмотрим структуру товарного ассортимента предприятия ТОО «Айвенго» и показатели удельного веса изделий в общем объеме производства за 2018 год, представленных в таблице 4, рисунок 2.

Рассмотрим ассортиментную структуру предприятия ТОО «Айвенго» за 2018 год по удельному весу продукции. Как видно, по диаграмме в товарном ассортименте предприятия наибольший удельный вес 17,2% приходится на комплект спецодежды, состоящий из куртки и полукомбинезона, объем производства, которого в натуральном выражении составил 5560 единиц продукции.

В ассортиментной структуре предприятия 13% занимает костюм полевой для военизированной охраны - 4200 швейных изделий. Среди выпускаемой продукции бытового назначения наибольшая доля 11,8% приходится на модельные махровые халаты из 100% хлопка - 3800 единиц. В целом ассортиментная структура предприятия разнообразна, однако изделия бытового назначения имеют сравнительно низкий удельный вес, так производство женских модельных комплектов, курток, мужских модельных сорочек не превышает 5%. При этом товарная группа постельных принадлежностей занимает в ассортименте предприятия 13,8%.

Рисунок 2 - Ассортиментная структура ТОО «Айвенго» по удельному весу объемов производства продукции за 2018 г.

В целом товарный ассортимент бытовой одежды включает женские комплекты, куртки модельные мужские и женские, сорочки, халаты. Согласно перспективной производственной программе ТОО «Айвенго» на 2019 год запланировано исследование и освоение нового потенциального товарного рынка предприятия: рынка детской одежды, а именно школьной формы. Так, в регионе насчитывается более пятидесяти городских средних школ, предприятие проводит активную работу по изучению контингента обучающихся по социально-экономическому положению, антропометрическим характеристикам и вкусовым предпочтениям.

Ассортиментная группа постельные принадлежности и мягкий инвентарь представлена широким ассортиментом продукции - более 20 наименований. Мягкий инвентарь включает следующие изделия: стандартные матрацы различного размера и спальные мешки. К группе постельных принадлежностей относятся выпускаемые на предприятии товары: подушки, полотенца махровые, постельные комплекты, покрывала стеганные и одеяла с различным наполнителем - хлопок, шерсть, шелкопряд, силикон.

С 2017 года на предприятии внедрена инновационная линия стегального оборудования для изготовления постельных принадлежностей, не уступающих по качеству общепризнанным мировым аналогам. Себестоимость данной продукции достигает 20-25 тыс. тенге, в зависимости от качества применяемого материала, поэтому изготавливается по индивидуальным или мелкооптовым заказам. Однако важно отметить, что данный ассортимент продукции является показателем инноваций в ассортиментной стратегии предприятия и пользуется большим спросом у потребителей.

На предприятии постоянно осуществляется инновационная деятельность по совершенствованию товарного ассортимента и технологического процесса изготовления продукции. Так, стратегия инновации товара предполагает использование высоких технологий, качественных материалов, своевременное обновление конструктивно-модельных характеристик изделий.

При изготовлении специализированной одежды применяются новые материалы с высокими защитными свойствами производства Россия, Китай, Турция: ткани с нефтебензиностойкой, антиаллергенной, антимикробной пропитками, брезенты новой технологии с водоотталкивающей пропиткой, ткани с кислотозащитной, противоискровой пропиткой, с грязеудаляющим грифом и т.д., соответствующим мировым стандартам качества^[18].

Инновационные разработки в коструктивно-технологическом решений товара также широко внедряются на предприятии. В моделях спецодежды используются различные вариации трансформации и модификации деталей: съемные капюшоны, рукава, утепляющие подстежки, светоотражающие ленты, молнии и т. д. В 2017 году на предприятии запущена высокотехнологичная линия компьютерной вышивки, которая используется для изготовления логотипов, фирменных знаков на швейных изделиях различного ассортимента.

Таблица 5 - Характеристика комплексной деятельности швейных предприятий по формированию ассортиментной стратегии

Мероприятия по формированию ассортиментной стратегии предприятия	ТОО «Айвенго»
Участие предприятия в тендерах, конкурсах на государственные заказы, отраслевых выставках и т. д.	+
Освоение предприятием новых потенциальных рынков, работа маркетинговых служб по следующим вопросам: - постоянное изучение и анализ жизненного цикла спроса на продукцию; - исследование потенциальных потребительских групп; - прогнозирование спроса на продукцию, сбыта (объемов рынка), мониторинг деятельности конкурентов; - разработка комплекса мероприятий по рекламе, формированию имиджа фирмы.	- - + частично
Совершенствование качественных характеристик выпускаемой продукции с целью повышения его конкурентоспособности: - внедрение инновационных технологий, нового прогрессивного оборудования; - использование качественного сырья, инновационных материалов.	+ +
Процесс обновления ассортимента продукции предприятия: - введение товаров за счет внедрения новых технологических линий; - модификация и модернизация выпускаемого товара.	- +
Наличие торговой сети, фирменных магазинов и т. д.	+

Рассмотрим комплексную текущую деятельность предприятия по формированию ассортиментной стратегии согласно данным, представленным в таблице 5.

Проведенное исследование показало, что в формировании ассортиментной политики предприятий швейной отрасли на настоящий момент наблюдаются определенные тенденции.

Во-первых, подавляющее большинство предприятий швейной отрасли строит свою ассортиментную политику на принципах оперативности (принципы реактивной стратегии), работая по гарантированным заказам государства и отдельных учреждений на продукцию только специального назначения. Это обусловлено тем, что рынок специальной одежды является динамично развивающимся и стратегически выгодным для предприятий, так как обеспечивает быструю оборачиваемость вложенных средств, устойчивую экономическую прибыль и способствует расширению производства.

Во-вторых, обновление товарного ассортимента предприятий осуществляется в основном за счет модификаций уже внедренных в производство моделей, так как для кардинального изменения ассортимента выпускаемой продукции, разработки проектов по организации производства нового товара необходимы дополнительные капитальные вложения. Однако в настоящее время инновационный процесс на швейных предприятиях активизируется, и включает следующие направления:

внедрение нового высокотехнологического оборудования;
применение качественно нового сырья (материалы, фурнитура);
использование элементов трансформаций и модификаций при разработке конструктивно-композиционного решения моделей. В комплексе перечисленные направления деятельности предприятий нацелены на инновацию конечного продукта.

В-третьих, на швейных предприятиях практически не адаптируются инновационные технологии на стадиях стратегического планирования производства. В практике производств зачастую используется «стихийный» принцип разработки ассортимента для потребителя, отсутствует система изучения и контроля спроса на продукцию, не внедряются научно-обоснованные методы формирования товарного ассортимента^[19].

На большинстве фирм текущая деятельность маркетинговой службы не обеспечивает гибкость и эффективность реализации ассортиментной стратегии в сложных конкурентных условиях. Прогнозирование рынков и своих возможных действий на них не проводится, не изучается возможность проникновения продукции на другие целевые рынки. Кроме того, исследования показывают, что на предприятиях существует комплекс внутренних проблем в области маркетинга: совершенствование каналов распределения, увеличение затрат на рекламу и продвижение товара; разработка новых товаров, ориентированных на потребительский рынок и связанные с этим прогнозирование объемов спроса и сбыта продукции и другие. Решение такого большого круга задач требует содержание на предприятии квалифицированных маркетинговых служб, проведение и реализацию комплексных программ, требующих вложение достаточно крупных денежных средств.

В результате среди потребительских товаров легкой индустрии доля отечественной продукции не превышает 10%, что значительно ниже порогового значения для обеспечения экономической безопасности государства. Имея натуральное отечественное сырье и потенциал для развития собственного производства продукции легкой промышленности, отрасль из года в год сокращает производство продукции [39].

Данная тенденция может быть устранена только на основе активизации инновационной деятельности на предприятиях швейной отрасли в направлении создания эффективных механизмов реализации ассортиментных стратегии, ориентированных на отечественный потребительский рынок.

3. ПРОГНОЗНАЯ ОЦЕНКА ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Прогноз реализации товарного ассортимента предприятия

Из сорока наименований выпускаемой продукции предприятием свыше 60% приходится на спецодежду, коэффициент загрузки его производственных мощностей за текущий период составил 86%. Этот узкий специализированный круг потребителей дает стабильный доход, который обеспечивает наличие постоянного объема производства и определенного числа рабочих мест. Однако при таком ассортименте предприятие не имеет возможностей полной загрузки производственных мощностей при одновременном пополнении отечественного рынка импортозамещающей продукцией. Это возможно при выпуске ассортимента бытовой одежды, как показало исследование, имеющей спрос на потребительском рынке. Данная ниша позволит при рациональной организации производства ежегодно наращивать темпы производства, иметь дополнительную прибыль за счет новизны товара, его качества, освоения новых потребительских сегментов и т. д. Предприятие может увеличить объем продукции на 14% или 5248 ед. при максимальном использовании имеющихся в наличии средств производства без дополнительного привлечения ресурсов.

В связи с этим, на основе полученных данных прогнозного объема спроса швейных изделий по видам ассортимента в женской возрастной группе от 40 до 54 лет, по ТОО «Айвенго» рассчитан прогнозный объем реализации продукции на 2019-2023г. для исследуемой группы потребителей. В перспективе при формировании ассортимента продукции для других возрастных групп потребителей предприятие получит дополнительные резервы для расширения объема производства. Такой подход позволит ТОО «Айвенго» работать на потребителя с учетом его запросов и покупательной способности (таблица 6).

Таблица 6 - Прогноз объема реализации продукции ТОО «Айвенго» на 2019-2023гг. по исследуемому целевому сегменту

(ед. изд.)

Вид ассортимента	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
Костюм женский д/с	2248	2304	2357	2412	2468
Костюм женский х/б	1000	1025	1048	1073	1098
Пальто женское д/с	600	615	629	644	659
Пальто женское зимнее	400	410	419	429	439
Куртка женская д/с	1000	1025	1048	1073	1098
Итого для возрастной группы от 40 до 54 лет	5248	5379	5501	5631	5762
Итого	37488	37619	37741	37871	38002

Прогноз объемов реализации продукции позволит хозяйствующему субъекту определить необходимые производственные ресурсы и составить план перспективного развития на несколько лет. Такой подход обеспечит стабильное прогнозируемое развитие предприятия швейной отрасли в регионе. Так как на предприятии производится не весь ассортимент представленный в перечне прогнозной продукции, то в расчетах приняты средние цены на продукцию, сложившиеся в регионе. На основе цен и прогнозного объема производства проведен расчет валовой продукции предприятия по исследуемому целевому сегменту в стоимостном выражении на 2019-2023гг. (таблица 7).

Таблица 7 - Прогноз реализации ТОО «Айвенго» валовой продукции (с НДС) исследуемого целевого сегмента

(тыс. тенге)

Вид ассортимента	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
1	2	3	4	5	6
Костюм женский д/с (жакет, брюки)	15736	17418,2	19421,7	21708	24680
Костюм женский х/б, (жакет, юбка)	4000	4438,3	4957	5579,6	6346,4
Пальто женское д/с	4500	5000	5590,6	6298	7156,7
Пальто женское зимнее	12000	13325	14874,5	16773,9	19096,5

Продолжение таблицы 7

1	2	3	4	5	6
Куртка женская д/с	5000	5555,5	6204,2	6438	7356,6
Итого	41236	45737	51048	56797,5	64636,2

Рост выпуска продукции влечет за собой увеличение прямых расходов производства. Однако, предприятие может получить дополнительную прибыль за счет эффекта масштаба, так как увеличение объемов продукции и ее реализация позволит снизить затраты предприятия на выпуск одного изделия. На основе прогнозных значений себестоимости швейных изделий по исследуемому сегменту рынка в ТОО «Айвенго» выполнен прогноз издержек производства товарной продукции (таблица 8).

Таблица 8 - Прогноз себестоимости товарной продукции по ТОО «Айвенго»

(тыс. тенге)

Вид ассортимента	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
1	2	3	4	5	6
Костюм женский д/с (жакет, брюки)	12319	13639,7	15202,7	17125,2	19447,8
Костюм женский х/б (жакет, юбка)	3000	3321	3699	4163,2	4732,4
Пальто женское д/с	3360	3714,6	4145	4669	5298,4
Пальто женское зимнее	8960	9881	11044,8	12441	14131,4
Куртка женская д/с	3740	4130,8	4611,2	5193,3	5896,3
Итого	31379	34687,1	38702,7	43591,7	49506,3

Для определения условной потребности в трудовых ресурсах, обеспечивающий дополнительный объем производства предприятия, проведен расчет выпуска продукции в норма / часах.

Таблица 9 - Прогнозные показатели объема выпуска продукции в ТОО «Айвенго» по видам ассортимента в женской возрастной группе от 40 до 54 лет

Ассортимент	Т_ед., час	Объем выпуска продукции по годам, норма/час
Ассортимент	Т_ед., час	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
Костюм женский д/с, (жакет, брюки)	2,75	6182	6336	6481,8	6633	6787
Костюм женский х/б, (жакет, юбка)	1,57	1570	1609,3	1645,4	1684,6	1723,9
Пальто женское д/с	2,37	1422	1457,6	1490,7	1526,3	1561,8
Пальто женское зимнее	3,2	1280	1312	1340,8	1372,8	1404,8
Куртка женская д/с	2,15	2150	2203,8	2253,2	2307	2360,7
Итого	-	12604	12918,7	13211,9	13523,7	13838,2

Для расчета годового фонда заработной платы рабочих использованы среднестатистические показатели месячной заработной платы по региону в данной отрасли. Прогноз потребности в трудовых ресурсах для производства продукции по исследуемому сегменту представлен в таблице 10.

Таблица 10 - Прогноз потребности в трудовых ресурсах для выпуска продукции по исследуемому сегменту ТОО «Айвенго»

Показатель	Ед. изм.	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
Условная потребность в дополнительной рабочей силе	чел.	6,4	6,5	6,7	6,8	7
Годовой фонд заработной платы рабочих	тыс. тг	1520,6	1698,8	1926,2	2150,5	2435,1
Всего по налогам, в т. ч.:	тыс. тг	456,2	509,7	577,8	645,2	730,5
Индивидуальный подоходный налог	тыс. тг	152,1	169,9	192,6	215,1	243,5
Социальный налог	тыс. тг	304,1	339,8	385,2	430,1	487

Выпуск продукции конечного потребления, сориентированного на запросы потребителей, обеспечивает устойчивый рынок сбыта (при условии производства конкурентоспособной продукции).

Таким образом ассортиментная политика предприятия ТОО «Айвенго». В товарном ассортименте предприятия наибольший удельный вес 17,2% приходится на комплект спецодежды, состоящий из куртки и полукомбинезона, объем производства, которого в натуральном выражении составил 5560 единиц продукции. В ассортиментной структуре предприятия 13% занимает костюм полевой для военизированной охраны - 4200 швейных изделий. Среди выпускаемой продукции бытового назначения наибольшая доля 11,8% приходится на модельные махровые халаты из 100% хлопка - 3800 единиц. В целом ассортиментная структура предприятия разнообразна, однако изделия бытового назначения имеют сравнительно низкий удельный вес, так производство женских модельных комплектов, курток, мужских модельных сорочек не превышает 5%. При этом товарная группа постельных принадлежностей занимает в ассортименте предприятия 13,8%. Согласно перспективной производственной программе ТОО «Айвенго» на 2019 год запланировано исследование и освоение нового потенциального товарного рынка предприятия: рынка детской одежды, а именно школьной формы. Так, в городе Жамбыле насчитывается более пятидесяти городских средних школ, предприятие проводит активную работу по изучению контингента обучающихся по социально-экономическому положению, антропометрическим характеристикам и вкусовым предпочтениям. Формирование ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли в регионе апробировано на примере ТОО «Айвенго». Данное предприятие является локомотивом по внедрению и формированию новых тенденций в организации и управлении швейным производством в регионе. В связи с этим для реализации ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли было выбрано именно данное предприятие.

3.2 Формирование рациональной ассортиментной политики

Формирование рациональной ассортиментной политики обеспечит ТОО «Айвенго» поступательно направленное завоевание отечественного рынка потребителей швейной продукции. Рынок потребительских товаров, растущий на 70 % в год, сравнимый по доходности с нефтяной отраслью, имеющий большой налоговый потенциал, остается на сегодня не удовлетворенным. Показатели экономической эффективности ТОО «Айвенго» представлены в таблице 11.

Таблица 11 - Показатели экономической эффективности ТОО «Айвенго» от внедрения результатов исследования

(тыс. тенге)

Показатель	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
Валовой доход с НДС	41236	45737	51048	56797,5	64636,2
НДС	6185,4	6860,5	7657,2	8519,6	9695,4
Валовой доход без НДС	35050,6	38876,5	43390,8	48277,9	54940,8
Себестоимость валовой продукции	31379	34687,1	38702,7	43591,7	49506,3
Прирост валовой прибыли	3671,6	4189,4	4688,1	4686,2	5434,5
Сумма налога на прибыль	1101,5	1256,8	1406,4	1405,9	1630,3

Улучшение показателей хозяйственной деятельности предприятия несет не только экономический, но и социальный эффект для региона. Мировой опыт свидетельствует о том, что преимущество на внутреннем рынке должны иметь отечественные товаропроизводители, это обеспечивает условия для роста доходов населения, создания новых рабочих мест, дополнительных поступлений в бюджет страны и региона, развития инфраструктуры отрасли. Прогнозные результаты социально-экономической эффективности по ТОО «Айвенго» представлены ниже (таблица 12).

Таблица 12 - Сводные показатели социально-экономической эффективности по ТОО «Айвенго» от внедрения результатов исследования

Показатель	Ед. изм.	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.
Темп роста производства к базовому периоду (2018г.)	%	116,3	116,68	117,06	117,47	117,87
Условная потребность в дополнительной рабочей силе	чел.	6,4	6,5	6,7	6,8	7
Прирост валовой прибыли	тыс. тг	3671,6	4189,4	4688,1	4686,2	5434,5
Сумма дополнительныхпоступлений в бюджет	тыс. тг	7743,1	8627,0	9641,4	10570,7	12056,2

Использование предлагаемой ассортиментной стратегии по ТОО «Айвенго» позволит при имеющихся ресурсах поступательно наращивать объемы швейного производства, обеспечив предприятию увеличение оборачиваемости вложенных средств, устойчивую прибыль, постоянный рынок сбыта продукции, тем самым, снизив риски по накоплению нереализованной продукции. Так, валовая прибыль предприятия возрастет с 40145,57 до уровня 43817,17 тыс. тенге, объем производства в натуральном выражении увеличится с 32240 до 37488 единиц продукции.

Обобщая вышеизложенное, на основе расчетных данных экономической эффективности внедрения в производственный процесс ТОО «Айвенго» разработанного механизма формирования ассортиментной стратегии швейного производства можно сделать следующие выводы:

внедрение данного механизма только по одной возрастной группе потребителей среди населения из всей совокупности даст возможность увеличить объем производства на 16,3% с ежегодным приростом 0,35%;
позволит создать дополнительные рабочие места и обеспечить работников стабильным доходом;
обеспечит рост валовой прибыли предприятия на 9,15% с ежегодным ее приростом;
будут созданы условия для стабильного сбыта продукции на потребительском рынке швейных изделий региона и сокращению длительности оборачиваемости оборотных средств вследствие полной и быстрой реализации востребованной продукции;
стабильный рост выплат по налогам в государственный бюджет будет способствовать эффективной реализации социально-экономической программы развития в регионе.

Таким образом, в с учетом результатов предыдущих этапов исследования разработан механизм формирования ассортиментной стратегии современного швейного предприятия, осуществлена практическая реализация данного механизма на основе комплексных маркетинговых исследований и использования методов экономико-математического моделирования, определен социально-экономический эффект от внедрения результатов исследования на региональном уровне.

Проведенное исследование позволило выявить и определить основные направления совершенствования ассортиментной стратегии предприятий швейной отрасли, которые заключаются в следующем:

- с целью обеспечения товарного предложения в соответствии с рыночным спросом предприятиям необходимо на стадии стратегического планирования осуществлять комплексное изучение, анализ и контроль потребительских предпочтений;
- планирование ассортимента относится к числу основных маркетинговых задач стратегического значения и информационное обеспечение этого процесса должно базироваться на использовании инновационных технологий, для этого нами предлагается создание на базе региональных отраслевых ассоциаций информационно-маркетинговых центров с формированием электронного банка данных;
- централизованное управление товарным ассортиментом способствует адаптации каждого предприятия к изменяющимся условиям рынка, снижению рисков по накоплению нереализованной продукции и обеспечит в целом экономическую эффективность деятельности предприятий.

В целом современное состояние швейной отрасли Республики Казахстан, как одной из составляющих легкой промышленности, характеризуется обострением конкуренции между отечественными производителями продукции и традиционными импортерами, доля отечественной продукции, как свидетельствует анализ, на внутреннем рынке занимает небольшой удельный вес. Изменение сложившейся ситуации во многом определяется внутренним потенциалом отраслевых предприятий, который важно использовать при создании рациональной и эффективной производственной системы планирования ассортимента продукции на швейных предприятиях, базирующихся глубоких научных и практических исследованиях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одной из числа важнейших в деятельности фирмы является политика рационального формирования товарного ассортимента. Формирование ассортимента — сложный и длительный процесс, требующий глубокого анализа научно-технической информации в области развития товаров и услуг, конъектурно - рыночных изысканий и обобщений, предметного исследования совокупного потенциала предприятия и его составляющих. Подобные задачи должны решаться на уровне высшего звена руководства, однако, подготовка необходимых для этого материалов является прерогативой низовых подразделений. Предприятие должно, прежде всего, определить подробный перечень выпускаемой и продаваемой продукции по видам, типам, сортам, маркам и размерам, то есть ассортимент.

В процессе выполнения работы были сделаны следующие выводы:

Рассмотрев цель, задачи и назначение ассортиментной политики и определив основные факторы на неё влияющие, можно утверждать, что ассортиментная политика позволяет предприятию обеспечить конкурентоспособность своей продукции на рынке.

Исследовав принципы формирования ассортиментной политики можно сделать вывод о том, что использование принципиальных основ управления ассортиментом позволяет предприятию планировать затраты и осваивать новые направления в сторону расширения или сокращения ассортимента.

Повышение эффективности деятельности предприятий швейной отрасли связано с обеспечением качества изделий, совершенствованием информационно-технологических процессов их производства и снижением затрат на изготовление продукции. В настоящее время решение проблемы конкурентоспособности отечественной продукции выдвинуто государством в число важнейших задач.

В результате проведенных автором в работе исследований на основе комплексного изучения и решения поставленных задач получены следующие выводы и рекомендации:

Изучение и анализ мировых тенденций развития швейной отрасли показал, что производство одежды является неотъемлемой составляющей индустрии моды, при этом фактор моды действует как инструмент прямого управления потребительским спросом и косвенного управления ассортиментом производимой продукции. На основе анализа и систематизации, общепринятых в мировой практике стратегических подходов к управлению ассортиментом продукции определены перспективные возможности их адаптации на основе профильной модернизации предприятий швейной отрасли РК.
На основе анализа состояния легкой промышленности Казахстана установлено, что на данный момент имеются предпосылки ее устойчивого экономического роста, этому способствует активная государственная политика создания благоприятных условий для приоритетных отраслей в рамках Стратегии индустриально-инновационного развития экономики: широкомасштабная поддержка развития малого предпринимательства, создание отраслевого кластера, позволяющего эффективно использовать производственные факторы и направленное на восстановление и динамичное развитие отрасли.
В ходе исследования установлено, что экономическое положение отраслевых предприятий нестабильно и в преддверии вступления в ВТО их деятельность связана с целой совокупностью рисков фундаментального и генетического характера, которые могут быть минимизированы только при модернизации и диверсификации промышленности на основе активизации инновационной деятельности как эффективного механизма устойчивого экономического роста. К основным направлениям стабильного развития малых и средних предприятий швейной отрасли относятся: устранение дефицита мощностей предприятий, внедрение в производство инновационных технологий, расширение ассортимента высококачественной импортозаменяющей и экспортоориентированной продукции.
Проблемы теории и практики формирования рационального ассортимента в условиях рыночной экономики являются весьма актуальными и представляют научный интерес. В результате исследования ассортиментной стратегии швейных предприятий республики выявлены экономические предпосылки перспективного развития ассортиментной политики предприятий в современных условиях. При этом установлены следующие негативные тенденции: низкий уровень организации управленческого менеджмента, неэффективная маркетинговая деятельность, подавляющая ориентация ассортиментной политики предприятий на динамичный рынок швейных изделий специального назначения, стихийное формирование программ ассортиментного развития, слабое использование инновационных технологии на стадиях стратегического планирования производства. Анализ потенциальных возможностей потребительского рынка показал, что для формирования рационального соотношения спроса и предложения на продукцию швейной отрасли необходимо создание социально-ориентированного рынка, то есть формирование предложения в соответствии с потребностями и платежеспособным спросом конкретных групп потребителей. В связи с этим выявлена необходимость научно обоснованных практических разработок по созданию эффективных механизмов реализации ассортиментной стратегии швейных предприятий, ориентированных на потребительский рынок Казахстана.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность: учеб, пособие / Т. Н. Жукова. - СПб.: Вектор, 2006. - 256 с.
Ильин А. И. Планирование па предприятии, М., 2002
Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2016
Круглова М. Г. Курс лекций по маркетингу. М., 2001

Ю.Мудров, А. Н. Основы рекламы: учебник / А. Н. Мудров. - М.: Экономисту 2006. - 319 с.: ил.. - Библиогр.: с. 316. - Прил.: с. 241. - ISBN 598118-112-5.

11 .Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2015.

Парамонова Т. Н., Красюк И. Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практическое пособие/ Под общей редакцией профессора Т. Н. Парамоновой. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. - 224 с
Сидоров Д. В. Розничные сети
Суханов Е.А. Гражданское право. М., 2000.
Снегирева, В. Розничный магазин: упр. ассортиментом по товарным категориям / В. Снегирева. - СПб.: Питер, 2007. - 416 с.: ил. - Библиогр.: с. 403. - ISBN 5-469-00398-1.
Суркова, Е. В. Основы маркетинга: учебное пособие / Е. В. Суркова. - Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 152 с. - ISBN 978-5-9795-0138-3.
Сысоева, С. В. Стандарт розничного магазина: разработка инструкций и регламентов / С. В. Сысоева. - СПб.: Питер, 2007. - 176 с.: ил. - (Библиотека директора магазина). - Прил.: с. 145-169. - Библиогр.: с. 170. - ISBN 978-5-9II80-126-7.
Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России: учеб, пособие / О. А. Феофанов. - СПб.: Питер, 2000. - 384 с.: ил. - (Маркетинг для профессионалов) - ISBN 5-272-00037-4.
Цветкова Т.Б. Конспект лекций но коммерческой деятельности, 2019
Книга директора магазина: практ. рекомендации / В. В. Горлов [и др. ]; под ред. С. В. Сысоевой. - 2-е изд., улучшен, и доп. - СПб.: Питер, 2007. - 368 с.
Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление: учеб, пособие / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой. - М.: КноРус, 2007. - 424 с.
Дюйсебаев А. Макроэкономические условия развития казахстанской промышленности // Промышленность Казахстана: идеи, технологии, результат.- 2015.- №2. – С.21-25
Тажиева З. Современное состояние и тенденции развития легкой промышленности Республики Казахстан // Экономика.- 2017.- №3 – С.127-138.
Ибраль К. Несмотря на довольно высокий потенциал для развития, отечественная легкая промышленность продолжает переживать спад // Панорама.- 2018.-№16. – С .12-15.
Алдашов Б.А., Герасимович Т.П., Барков А.Н. Формирование рационального ассортимента с учетом типологии потенциального потребителя // Сб. науч. тр. АТУ.-Алматы, 2017. – С.189-192.
Отчетные данные ТОО «Айвенго»
Рахметов М.А. Пути развития текстильной и легкой промышленности // Текстильная промышленность.- 2018. - №1. – С. 50-53
Швальбе У. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.: Республика, 2013.

Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2015, с. 176 ↑
Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2016, с. 98 ↑
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2015, с. 179 ↑
Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление: учеб, пособие / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой. - М.: КноРус, 2007, с. 183 ↑
Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление: учеб, пособие / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой. - М.: КноРус, 2007, с. 185 ↑
Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2016, с. 99 ↑
Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление: учеб, пособие / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой. - М.: КноРус, 2007, с. 195 ↑
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2015, с. 186 ↑
Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2016, с. 103 ↑
Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление: учеб, пособие / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой. - М.: КноРус, 2007, с. 187 ↑
Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2016, с.118 ↑
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2015, с. 184 ↑
Отчетные данные ТОО «Айвенго» ↑
Отчетные данные ТОО «Айвенго» ↑
Отчетные данные ТОО «Айвенго» ↑
Рахметов М.А. Пути развития текстильной и легкой промышленности // Текстильная промышленность.- 2018. - №1. – С. 50 ↑
Рахметов М.А. Пути развития текстильной и легкой промышленности // Текстильная промышленность.- 2018. - №1. – С. 50 ↑
Рахметов М.А. Пути развития текстильной и легкой промышленности // Текстильная промышленность.- 2018. - №1. – С. 53 ↑
Рахметов М.А. Пути развития текстильной и легкой промышленности // Текстильная промышленность.- 2018. - №1. – С. 53 ↑