Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческие риски в современной торговле и пути их снижения (ООО ”Марс”)

Содержание:

Введение

Для любого предприятия, даже в самых благоприятных экономических условиях, всегда сохраняется возможность наступления кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском. Риск присущ любой сфере человеческой деятельности, что связано с множеством условий и факторов, влияющих на положительный исход принимаемых людьми решений.

Исторический опыт показывает, что риск недополучения намеченных результатов особенно стал проявляться при всеобщности товарно-денежных отношений, конкуренции участников хозяйственного оборота. В последнее время не только в России, но и во всем мире предпринимательство развивается огромными темпами. Во многом это связано с появлением и развитием высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности и хозяйства.

Сегодняшний уровень развития компьютерной индустрии привел к появлению абсолютно новых видов торговли, как, например, торговля через Интернет.

Сегодня уже необязательно иметь большой офис и штат сотрудников, чтобы получать баснословные прибыли. В пользу этого говорит тот факт, что рейтинги небольших по размерам компаний могут взлететь до заоблачных высот за считанные дни. А могут и не взлететь, а наоборот – принести просчитавшимся предпринимателям огромные убытки. Все это говорит о неопределенности ситуации и скоротечной изменчивости экономической среды.

Вносит свое негативное воздействие и необходимость быстрого принятия решений, оперативной оценки ситуации. В таких условиях гораздо больше, чем прежде, должна быть гибкость хозяйственного механизма, его способность быстро и без потерь реагировать на смену направлений развития науки и техники, на структуру спроса. Это означает, что предпринимателям придется идти на риск.

Основная задача в этом случае – выяснить степень его оправданности. Не рискуя, предприниматель ничего не добьется. Перед тем как начинать какое-нибудь дело, заключать сделку предприниматель должен все просчитать, продумать. Он должен рассчитать прибыль от данной затеи, вероятность успеха, или другими словами рассчитать риск сделки

Главная сложность проблемы управления рисками заключается в том, что не существует каких – либо «готовых» рецептов.

Каждому вопросу, требующему рассмотрения на предприятии, нужен свой уникальный подход. Предприниматель должен соблюдать следующие правила:

- нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал; - надо думать о последствиях риска; - нельзя рисковать многим ради малого; - положительное решение принимается лишь при отсутствии сомнения;

- при наличии сомнений принимаются отрицательные решения; - нельзя думать, что всегда существует одно решение.

Возможно, есть и другие. Принятие предпринимателем оптимального решения – залог успеха деятельности предприятия, так как оно значительно снижает степень риска и позволяет получить высокий конечный результат.

Управление рисками-это возможность экономической деятельности, использовать разнообразные подходы, процессы, мероприятия, которые позволяют в определенной степени прогнозировать наступление рискованного события, ситуации, и за счет управленческого взаимодействия добиваться снижения его степени влияния.

Главными задачами управления риском являются: обнаружение областей повышенного риска; оценка степени риска; анализ приемлемости данного уровня риска для предпринимателя; разработка в случае необходимости мер по предупреждению или снижению риска; в случае, когда рисковое событие произошло, принятие мер к максимально возможному возмещению причиненного ущерба. Конкретные методы и приемы, которые используются при принятии и реализации решений в условиях риска, в значительной степени зависят от специфики

поставленных целей, конкретной ситуации и т.п. Главная цель курсовой работы заключается в подробном исследовании коммерческих рисков, а также методов их снижения.

В связи с этим можно выделить следующие основные задачи, поставленные в курсовой работе: - изучить основные виды рисков; - рассмотреть сущность коммерческих рисков и возможные потери коммерсанта от риска; - определить методы выявления риска; -исследовать методы оценки риска; -рассмотреть методы снижения риска. Структура работы составлена в соответствии с поставленными в ней задачами и полностью направлена на раскрытие выбранной темы, которая безусловно имеет огромное практическое значение.

Глава 1. Риски, как элемент деятельности предприятия.

1.1 Понятие риска.

Деятельность организации всегда связана с определенным риском, т.е. потенциально имеющейся опасностью потери ресурсов или же недополучения доходов по сравнению с запланированным уровнем, или же с иной альтернативой.

Но предприниматели идут на риск, так как его оборотной стороной является возможность получения дополнительного дохода. Под риском понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и видов деятельности человека.

Риск можно рассматривать двойственно.

С одной стороны, это событие, которое может произойти или не произойти, вследствие чего допустим отрицательный, нулевой или положительный результат (технический, социальный, экономический и пр.)

С другой стороны, риск – это субъективная оценка такого результата и обусловленных им дохода или потерь.

Источником риска является неопределенность хозяйственной ситуации, возникающая из-за множества переменных факторов и случайностей, неполноты информации о хозяйственных процессах, а также особенностей личности предпринимателей. Иными словами, риск имеет объективное и субъективное происхождение. Несмотря на то что с риском в экономической сфере люди встречаются перманентно, его тeоретическая изученность явно недостаточна. Объясняется это, наверное, тем, что здесь долго не видели предмета для собственно теоретических исследований, полагая всю эту область относящейся лишь к практике.

Впервые понятие риска в качестве функциональной характеристики предпринимательства было выдвинуто в ХVII веке. французским экономистом шотландского происхождения Р. Кантильоном. Он оценивал предпринимателя как фигуру, принимающую решения и удовлетворяющую собственные интересы в условиях неопределенности.

Становление концепции риска, прежде всего, связано с исследованиями природы дохода предпринимателя. Последователи Р. Кантильона в оценке риска как 6 значимой характеристики придерживались в принципе схожих взглядов, а именно: предпринимательский доход или его часть в той или иной форме являются платой за риск и качественно отличаются от дохода (прибыли) на авансированный капитал и заработной платы.

Представитель немецкой классической школы XIX в. И. фон Тюнен, пытаясь определить величину предпринимательского дохода, или "выигрыша", прямо связывал его появление с предпринимательским риском. Выявление дохода предпринимателя относительно теории риска впервые, хотя и в неявной форме, вводит в экономический анализ предпринимательской функции понятие вмененных потерь или прибылей в результате неиспользования альтернативного курса действий.

По Тюнену, ожидания предпринимателя отражают сознательный выбор в пользу неопределенной, чреватой риском потери, ситуации. В случае неблагоприятной для него ситуации он может потерять все в отличие от служащего.

Таким образом, в описанной немецким экономистом ситуации выигрыш должен быть, кaк минимум, равен доходу служащего, однако предприниматель рискует, и чем больше этот риск, тем больше должен быть выигрыш по сравнению с возможными потерями, т.е. с минимальным доходом.

В последние десятилетия положение стало изменяться, к этому предмету довольно активно обратились западные, а с началом экономических реформ - и наши исследователи, Тем не менее, до сегодняшнего времени общепринятой трактовки экономического преломления понятия риск не выработано.

Рисунок 1. Понятие риска

1.2 Виды рисков в современной торговле

Коммерческий риск - это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.

Риски могут возникать из-за следующих причин:

• Снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

• Повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта;

• Потери товара;

• Потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены.

Коммерческие риски включают в себя некоторые аспекты:

• Риск, связанный с реализацией товара (услуг) на рынке;

• Риск, связанный с транспортировкой товара (транспортный);

• Риск, связанный с приемкой товара (услуг) покупателем;

• Риск, связанный с платежеспособностью покупателя;

Рисунок 2. Виды рисков в современной торговле

1.3Классификация коммерческих рисков

По структурному признаку коммерческие риски делятся на несколько категорий:

-имущественный;

-производственный;

-торговый;

-маркетинговый;

-деловой;

-финансовый.

Рисунок 3. Классификация коммерческих рисков

Имущественные риски - это риски, связанные с возможностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т.п Производственные риски - риски, связанные с возможностью невыполнения предприятием собственных обязательств по контракту или договору с заказчиком, риски реализации товаров и услуг, ошибки в ценовой политике, риск банкротства.

В производственной деятельности промышленного предприятия можно выделить следующие риски:

- риск полной остановки предприятия по причине невозможности заключения договоров на поставку важных при технологии материалов, комплектующих деталей и иных исходных продуктов;

- риск недополучения исходных материалов из-за срыва заключенных договоров о поставке, а также риск невозврата денежных средств, перечисленных поставщику в виде предоплат;

- риск незаключения договоров на реализацию произведенной продукции, работ или услуг, т.е. риск полной или частичной нереализации;

- риск неполучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;

- риск отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата;

- риск срыва заключенных соглашений о предоставлении займов, инвестиций или кредитов;

- ценовой риск, связанный с определением цены на реализуемую предприятием продукцию и услуги, а также риск в определении цены на необходимые средства производства, используемое сырье, материалы, топливо, энергию, рабочую силу и капитал (в виде процентных ставок по кредитам);

- риск банкротства как деловых партнеров (контрагентов, реализаторов, поставщиков и т.п.), так и самого предприятия. Торговые риски представляют собой риски, связанные с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, недоставки товара и т.п.

Маркетинговые риски связаны с возможностью получения убытка по причине снижения конкурентоспособности продукции фирмы в целом, ухудшения ценовой и ассортиментной политики и т.д.

Деловой риск определяется такими факторами, как организационнотехнический потенциал предприятия, эффективность производственной и инновационной деятельности, устойчивость финансового положения, эффективность системы управления, сложность выпускаемой продукции и др.

Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (т.е. денежных средств). Особенностью финансовых рисков является вероятность наступления ущерба в результате проведения какойлибо операции, которая осуществляется в финансово-кредитных или биржевых сферах.

Финансовые риски подразделяются на два вида:

1) связанные с покупательной способностью денег;

2) связанные с вложением капитала (инвестиционные риски).

К рискам, связанным с покупательной способностью денег, относятся следующие разновидности рисков:

- инфляционные риски (инфляция означает обесценивание денег и, естественно, рост цен);
- дефляционные риски (дефляция - это процесс, обратный инфляции, выражается в снижении цен и, соответственно, в увеличении покупательной способности денег);
- валютные риски;
- риски ликвидности.

Инфляционный риск - это риск того, что при росте инфляции получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности более быстрыми темпами, чем растут. В результате предприниматель несет реальные потери.

Дефляционный риск - это риск того, что при росте дефляции происходят падение уровня цен, ухудшение экономических условий предпринимательства и снижение их доходов.

Валютные риски представляют собой опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой, при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций.

Риски ликвидности - это риски, связанные с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и потребительной стоимости.

К ним могут относится:

а) возможные потери, вызванные невозможностью купить или продать актив в нужном количестве за достаточно короткий период времени в силу ухудшения рыночной конъюнктуры;

б) возможность возникновения дефицита наличных средств или высоколиквидных активов для выполнения обязательств перед контрагентами.

Финансовые риски подразделяются на два вида:

1) связанные с покупательной способностью денег;

2) связанные с вложением капитала (инвестиционные риски).

К рискам, связанным с покупательной способностью денег, относятся следующие разновидности рисков:

- инфляционные риски (инфляция означает обесценивание денег и, естественно, рост цен);
- дефляционные риски (дефляция - это процесс, обратный инфляции, выражается в снижении цен и, соответственно, в увеличении покупательной способности денег);
- валютные риски;
- риски ликвидности.

Риски ликвидности - это риски, связанные с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и потребительной стоимости. К ним могут относится:

б) возможность возникновения дефицита наличных средств или высоколиквидных активов для выполнения обязательств перед контрагентами

Риски, связанные с вложение капитала (инвестиционные риски), подразделяются на:

- риск упущенной выгоды;

- риск снижения доходности;

- риск прямых финансовых потерь.

Допустимый риск - это угроза полной потери прибыли от реализации того или иного проекта или от предпринимательской деятельности в целом. В данном случае потери возможны, но их размер меньше ожидаемой предпринимательской прибыли. Таким образом, данный вид предпринимательской деятельности или конкретная сделка, несмотря на вероятность риска, сохраняют свою экономическую целесообразность

Риск упущенной выгоды - это риск наступления косвенного (побочного) финансового ущерба (неполученная прибыль) в результате неосуществления какого-либо мероприятия или остановки хозяйственной деятельности.

При этом критический риск первой степени связан с угрозой получения нулевого дохода, но при возмещении произведенных предпринимателем материальных затрат.

Критический риск второй степени связан с возможностью потерь в 13 размере полных издержек в результате осуществления данной предпринимательской деятельности, т.е. вероятны потери намеченной выручки и предпринимателю приходится возмещать затраты за свой счет.

Катастрофический риск - риск, который характеризуется опасностью, угрозой потерь в размере, равном или превышающем все имущественное состояние предпринимателя.

Катастрофический риск, как правило, приводит к банкротству предпринимательской фирмы, так как в данном случае возможна потеря не только всех вложенных предпринимателем в определенный вид деятельности или в конкретную сделку средств, но и его имущества. Это характерно для ситуации, когда предпринимательская фирма получала внешние займы под ожидаемую прибыль. При возникновении катастрофического риска предпринимателю приходится возвращать кредиты из личных средств.

Риски могут быть классифицированы и по иным признакам. Так, например, выделяют следующие риски:

- динамические и статистические;

- абсолютные и относительные.

Динамический риск - это риск непредвиденных изменений вследствие принятия управленческих решений или изменений, произошедших в экономической, политической и других сферах общественной жизни. Такие изменения могут привести как к потерям, так и к дополнительным доходам.

К этой категории относятся, например, риски изменения вкусов потребителей, реализация которых порождает потери фирмы вследствие сокращения объема продаж. Несмотря на то, что динамические риски затрагивают большое количество экономических агентов, предсказать их довольно трудно, так как они возникают нерегулярно.

Статистический риск - это вероятность необратимых потерь вследствие нанесения непоправимого ущерба субъекту экономики, вызванного непредвиденными изменениями многочисленных факторов внешней и внутренней среды.

Статистические риски могут возникнуть и при отсутствии изменений в экономической ситуации. К ним относятся, например, риски стихийных бедствий или недобросовестного поведения партнеров по бизнесу. Такие риски, как правило, неблагоприятны для общества и его конкретных членов, однако предсказать их гораздо легче.

Отличие динамических рисков от статистических заключается в том, что последние могут проявиться, как правило, только однократно на 14 протяжении срока инвестирования. Их действие означает прекращение инвестиционного проекта или финансовой операции, тогда как динамические риски могут реализовываться неоднократно за время реализации проекта, не приводя при этом к его прекращению.

Абсолютный риск оценивается в денежных единицах (рублях, долларах и т.д.); относительный риск - в долях единицы или в процентах. Например, риск в предпринимательстве можно измерить абсолютной величиной - суммой убытков и потерь (относительной величиной - степенью риска, т.е. мерой вероятности неосуществления намеченного мероприятия или недостижения намеченного уровня прибыли, дохода, цены).

Все предпринимательские риски можно также разделить на две большие группы в соответствии с возможностью страхования: страхуемые и нестрахуемые.

Предприниматель может частично переложить риск на другие субъекты экономики, в частности обезопасить себя, осуществив определенные затраты в виде страховых взносов. Таким образом, некоторые виды риска, такие как риск гибели имущества, риск возникновения пожара, аварий и др., предприниматель может застраховать. Риск страховой - вероятное событие или совокупность событий, на случай наступления, которых проводится страхование. В зависимости от источника опасности страховые риски подразделяются на две группы:

1) риски, связанные с проявлением стихийных сил природы (погодные условия, землетрясения, наводнения и др.);

2) риски, связанные с целенаправленными действиями человека. Приведенные классификации наглядно свидетельствуют о том, что к настоящему времени в экономической науке еще не разработано общепринятой классификации рисков.

Во многом это связано с тем, что на практике существует очень большое число различных проявлений риска, причем в силу традиции один и тот же вид риска может обозначаться разными терминами. Кроме того, зачастую оказывается весьма сложным четко разграничивать отдельные виды риска.

Глава 2. Коммерческие риски в современной торговли и пути их снижения на примере “ООО Марс”

2.1 Организационно-экономическая характеристика “ООО Марс”

Предприятие было организовано в 1997 году. За прошедшие 7 лет оно значительно расширило свою деятельность: расширился ассортимент и выпуск продукции, возросло количество рабочих мест.

Управление предприятием осуществляется директором Поляковым О.Д. единолично. Кроме него, руководство предприятием осуществляют начальники отделов и подразделений. Они подчиняются непосредственно директору. Это механик, старший мастер, начальник охраны. На производстве также работают технолог производства и лаборант, которые несут ответственность за технологический процесс производства и качество выпускаемой продукции.

В подчинении у старшего мастера находятся мастера, а они непосредственно контролируют процесс производства кондитерских изделий. Работа кондитерского цеха осуществляется в две смены по 12 часов. Специфика производства позволяет использовать в основном женский труд. Часто на предприятии проходят практику учащиеся ПТУ. Некоторые из них после учебы остаются работать на производстве.

Работу с финансовой отчетностью и финансовыми показателями ведет бухгалтерия и бухгалтер - экономист.

Бухгалтер - экономист предприятия выполняет следующую работу:

проводит финансовый анализ деятельности предприятия за определенный период (год, квартал, месяц);

подготавливает финансовые планы: текущий (бюджеты),

среднесрочные, долгосрочные;

рассчитывает экономические показатели деятельности предприятия;

подготавливает финансовую документацию и пр.

Предприятие выпускает следующие наименования кондитерских изделий:

пряничные изделия - 27 наименований;

овсяное печенье - 6 наименований.

Это основная продукция. Кроме того, предприятие осуществляет торгово-закупочную деятельность, оказывает транспортные услуги, а также ведет маркетинговую и посредническую деятельность.

Поставка указанной выше продукции осуществляется как в магазины и оптовые фирмы Пермской области, так и в г. Москва, Екатеринбург.

Целью предприятия является выпуск кондитерских изделий, расширение и увеличение ассортимента выпускаемой продукции.

Таблица 1.

Технико-экономические показатели деятельности ООО Марс за 2017-2018 гг.


Показатели	2017г.	2018 г.	Изм. + или -	Темп роста, %
Численность работающих, чел.	28	35	+7	125,0
Средняя заработная плата, руб.	26300	26600	+300	104,7
Объем реализации, тыс. руб.	36924	39061,9	+2137,9	130,9
Себестоимость, тыс. руб.	45739	45518,4	-220,6	96,2
Прибыль от продаж, тыс. руб.	-44,9	1034,1	+1079	-
Операционный результат, тыс. руб.	-	+1,8	+1,8	-
Прибыль чистая, тыс. руб.	-44,9	901,3	+946,2	-
Стоимость основных фондов, тыс. руб.	2184	3096,3	+912,3	141,8
Рентабельность, %	-	9,95	+9,95	-
Отношение затрат к объему реализации, %	82,9	60,9	-22,0	73,5

Главной задачей предприятия является при достигнутом уровне реализации выпускать качественную продукцию, расширять рынки сбыта для получения наибольшей прибыли.

Рассмотрим технико-экономические показатели деятельности предприятия.

Таким образом, из таблицы следует, что практически все показатели деятельности предприятия сместились в лучшую сторону. Так, численность работающих за период повысилась на 7 человек, объем реализации увеличился на 2137,9 тыс. руб. (или 30,9 %), стоимость основных фондов возросла на 912,3 тыс. руб. Положительным моментом является значительный рост прибыли (в 2015 г. предприятие получило убыток в размере 44,9 тыс. руб. Что касается рентабельности, то в 2017 г. предприятие было нерентабельным. В 2018 г. рентабельность по чистой прибыли составила 9,95 %. Отношение затрат к объему реализации, наоборот, снизилось на 22 %. Следовательно, можно сделать вывод о том, что деловая активность предприятия значительно возросла, предприятие испытывает подъем.

2.2. Анализ коммерческих рисков и основных экономических показателей деятельности предприятия

Таким образом, из таблицы следует, что практически все показатели деятельности предприятия сместились в лучшую сторону. Так, численность работающих за период повысилась на 7 человек, объем реализации увеличился на 2137,9 тыс. руб. (или 30,9 %), стоимость основных фондов возросла на 912,3 тыс. руб. Положительным моментом является значительный рост прибыли (в 2017 г. предприятие получило убыток в размере 44,9 тыс. руб. Что касается рентабельности, то в 2015 г. предприятие было нерентабельным. В 2018 г. рентабельность по чистой прибыли составила 9,95 %. Отношение затрат к объему реализации, наоборот, снизилось на 22 %. Следовательно, можно сделать вывод о том, что деловая активность предприятия значительно возросла, предприятие испытывает подъем.

В процессе функционирования предприятия величина активов, их структура претерпевают постоянные изменения. Цель структурного анализа - изучение структуры и динамики средств предприятия и источников их формирования для ознакомления с общей картиной финансового состояния.

Структурный анализ начнем с анализа структуры активов (Таблица 2.).

Таблица 2.

Анализ структуры активов за 2017 - 2018 гг., руб.

Показатели	Абсолютные величины	Удельные веса (%) в общей величине активов	Изменения
	2017г.	2018 г.	2017 г.	2018 г.	В абсол. Вел.	В удельн. весах	В % к изм-ю общ. величины активов
Внеоборотные активы	2184	4398,1	30,82	34,22	+2214,1	+3,4	38,4
Оборотные активы	4947,8	8454,8	69,18	65,78	+3507,0	-3,4	61,6
Итого активов	7086,9	12852,9	100,0	100,0	+5766	-	-
Ко/в (Коэффициент соотношения оборотных активов к внеоборотным)	2,27	1,92			-0,35	-	-

Из таблицы следует, что прирост общей величины активов произошел как за счет увеличения оборотных активов (на 3507 тыс. руб.), так и за счет внеоборотных активов (на 2214,1 тыс. руб.). Общий прирост активов предприятия составил 5766 тыс. руб., из них прирост оборотных активов составляет 61,6 %. За счет прироста внеоборотных активов сократилось также соотношение оборотных и внеоборотных активов и в 2018 г. составило 1,92

Таблица 3.

Горизонтальный анализ уплотненного баланса - нетто ООО Марс за 2017 - 2018 гг.

Статья (показатель)	2017 г.	2018 г.
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
АКТИВ
1.Недвижимое имущество	2184	100	43978,1	201,38
Текущие активы:
Материально-производственные запасы, всего	4626,8	100	87773,2	189,62
производственные запасы	3931,4	100	65839,1	167,6
-готовая продукция	595,4	100	65839,1	167,6
-прочие производственные запасы	100	100	4324,9	432,9
Ликвидные активы, всего	276,1	100	28192,6	101,99
В том числе:
-денежные средства	0,5	100	2,8	560
-краткосрочная дебиторская задолженность	276,1	100	278551,8	100,98
ПАССИВ
Собственный капитал, всего	1428	100	23577,3	165,08
Из них:
Уставный капитал	1000	100	100000	100
Добавочный капитал	428	100	456	106,54
Фонды и резервы	-	-	-	-
Заемные средства, всего	5658,9	100	10495,6	185,47
Из них:
Долгосрочные обязательства	-	-	-	-
Краткосрочные обязательства	5658,9	100	10495,6	185,47
ВАЛЮТА БАЛАНСА	7086,9	100	12852,9	181,36

Анализ показывает, что в активах предприятия в наибольшей степени по сравнению с прошлым периодом увеличились денежные средства и недвижимое имущество. На 89,62 % произошел рост материально - производственных активов, а дебиторская задолженность увеличилась всего на 0,98 %.

Анализ структуры активов предприятия показал, что наибольший удельный вес имеют материально - производственные запасы. Это характерно для предприятия, т.к. оно занимается производственной деятельностью. Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом заемных средств.

Как видно из таблиц 3 и 4., стоимость имущества предприятия за отчетный период увеличилась за счет увеличения стоимости оборотных активов. Но, это не является положительной тенденцией, т.к. рост оборотных активов произошел в основном за счет роста запасов на 89,62 %, а также в незначительной степени - дебиторской задолженности (наименее ликвидной части оборотных средств), а рост денежных средств (наиболее ликвидной части) хотя и увеличился на 460 %, в денежном выражении составил всего 2,3 тыс. руб.

Удельный вес денежных средств изменился на +0,01 (т.е. на 100 %). На 0,98 % возросла дебиторская задолженность, что составляет 2,7 тыс. рублей. Ее удельный вес, наоборот, снизился в 2 раза.

В динамике источников собственных средств никаких изменений не произошло, за исключением того, что их доля по сравнению с 2017 г. уменьшилась на 1,81 пункта и составляет 18,34 %. Сумма же заемных средств, напротив, увеличилась почти в 2 раза, и их удельный вес тоже увеличился и составляет 81,16 %.

Таким образом, на основе проведенного предварительного анализа деятельности ООО Марс можно выделить позитивные и негативные изменения в балансе, произошедшие за анализируемый период.

К позитивным сдвигам можно отнести:

Ориентация предприятия на расширение его основной деятельности;

Увеличение денежных средств, как самой мобильной части оборотных средств. Деловая репутация предприятия и возможные конъюнктурные осложнения обязывают предприятие иметь определенный денежный запас. В частности, это необходимо для своевременного погашения текущих обязательств, оплаты труда, развития производства.

К негативным:

Наличие статьи "Дебиторская задолженность" (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после очередной даты). На предприятии имеет место краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 278,8 тыс. рублей на конец 2018 г., увеличившаяся на 3,2 тыс. руб. за период. Несмотря на то, что дебиторская задолженность краткосрочная, наличие ее в такой значительной сумме характеризует иммобилизацию (отвлечение) оборотных средств предприятия из производственно-хозяйственного оборота.

Значительное увеличение заемных средств - на 85,47 %, что составляет 4836,7 тыс. руб. Увеличение заемных средств связано с закупкой нового оборудования для обновления основных фондов.

Увеличение материально - производственных запасов почти в 2 раза, что может быть связано как с увеличением производства, так и с несоблюдением нормативов.

2.3 Управление коммерческими рисками и способы их снижения на предприятии

Методы снижения коммерческого риска
Основными направлениями политики риска являются:
политика избежания риска;
политика принятия риска;
политика снижения степени риска.

Политика избежания риска состоит в разработке таких мероприятий, которые позволяют полностью исключить конкретный вид хозяйственного риска. В основном это достигается путем отказа от осуществления таких хозяйственных операций, уровень риска которых чрезмерно высок. Эта политика наиболее проста, но не всегда эффективна, так как, избегая рисков, предприятие одновременно теряет возможность получить достаточно высокую прибыль.

Политика принятия риска означает желание и возможность покрытия риска за счет собственных средств. Такая политика уместна при стабильном финансовом состоянии предприятия, желании расширить деятельность, однако может привести к большим неоправданным потерям.

Политика снижения риска предполагает уменьшение вероятности и объема потерь. Существуют методы и приемы, с помощью которых можно снизить риск коммерческой деятельности. Наиболее широко используемыми и эффективными методами предупреждения и снижения риска являются:

страхование (внутреннее и внешнее);
диверсификация;
лимитирование.

Страхование

Наиболее опасные по своим последствиям коммерческие риски подлежат нейтрализации путем страхования. В настоящее время рынок страхования насчитывает около 3000 страховых компаний.

Прибегая к страхованию, коммерческая организация должна четко определить те виды рисков, по которым необходимо обеспечить страховую защиту. При выборе страховой компании следует учитывать определенные критерии, а именно — наличие лицензии, размер уставного капитала и собственных средств, размер тарифов, используемых страховой компанией, финансовая устойчивость страховой компании и др.

Взаимоотношения торгового предприятия и страховой компании основываются на договоре страхования — соглашения между страхователем и страховщиком, регламентирующего их взаимные права и обязанности по условиям страхования отдельных коммерческих рисков.

Внешнее страхование заключается в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страховой компании). Согласно российскому законодательству страховать можно следующие события:

сокращение объема товарооборота в результате оговоренных в договоре событий;
признание банкротства торгового предприятия;
непредвиденные расходы;
неисполнение (ненадлежащее исполнение) договорных обязательств контрагентом застрахованного лица, являющегося кредитором по сделке;
понесенные застрахованным субъектом судебные расходы;
иные события.

Это может быть страхование имущества предприятия, грузов при транспортировке, сотрудников от несчастных случаев и другие виды страхования.

Внутреннее страхование осуществляется в пределах самого предприятия. Оно проводится путем создания специальных фондов для возмещения убытков. Перечень таких фондов и размеры отчислений в них определяются уставом предприятия. Их источником служит прибыль. Страхование распространяется лишь на часть имущества торгового предприятия. Такое страхование торговому предприятию выгоднее, нежели привлечение для этой цели страховой компании.

Диверсификация

Одним из методов снижения коммерческих рисков является диверсификация.

Диверсификация (лат. — изменение, разнообразие, «диверсис» — разный, «фацио» — делаю; расширение ассортимента товаров, сфер деятельности) представляет собой процесс распределения средств между различными объектами, непосредственно не связанными между собой. Это позволяет снизить риск, так как трудно предположить, что рисковая ситуация возникнет одновременно на всех объектах.

Различают несколько форм диверсификации:

Диверсификация видов хозяйственной деятельности предполагает использование различных возможностей для получения дохода и прибыли, т.е. вложение средств одновременно в несколько разных предприятии, создание филиалов в различных регионах и т.п.

Диверсификация поставщиков предусматривает изобилие источников поступления товаров.

Диверсификация ассортимента предполагает включение в ассортимент предприятия товаров с противоположной направленностью спроса (например, прохладительные напитки и горячий чай в кафе). Это позволяет снижать экономический риск в период временного уменьшения спроса на отдельные товары.

Диверсификация покупателей товаров позволяет расширить границы рынка на другие территории и сегменты рынка и увеличить товарооборот.

Диверсификация так называемого депозитного портфеля предполагает размещение временно свободных денежных средств в различных банках, что снижает риск их потери при банкротстве банка.

Лимитирование

Лимитирование предполагает установление системы ограничений на величину сделки. Это может быть ограничение на максимальный объем сделки с одним партнером, максимальный размер товарного запаса, максимальный размер кредита, предоставляемого одному покупателю, максимальный размер вклада в одном банке и т.д.

Любое снижение риска имеет свою цену. Это так называемая плата за снижение риска. При внешнем страховании платой за снижение риска будет величина страховых взносов; при внутреннем страховании — это затраты на создание резервных фондов. Использование диверсификации, как правило, ведет к снижению прибыли от каждого источника дохода. Аналогичное явление наблюдается и при лимитировании. Следовательно, выбирая способ снижения риска, необходимо учитывать его стоимость и целесообразность.

Заключение.

Любая деятельность организации всякий раз связана с конкретным риском, т.е. потенциально имеющейся опасностью потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с запланированным уровнем, или же с иной альтернативой. Но предприниматели идут на риск, так как его оборотной стороной является возможность получения дополнительного дохода. Перед тем как начинать какое-нибудь дело, заключать сделку предприниматель должен все просчитать, продумать. Он должен рассчитать прибыль от данной затеи, вероятность успеха, или другими словами рассчитать риск сделки. В работе рассмотрены условия и причины возникновения коммерческих рисков, их сущность и классификация. Описаны методы управления рисками и их страхование. Приведенные в данной работе классификации рисков, наглядно свидетельствуют о том, что к настоящему времени в экономической науке еще не разработано общепринятой классификации рисков. Во многом это связано с тем, что на практике существует очень большое число различных проявлений риска, причем в силу традиции один и тот же вид риска может обозначаться разными терминами. Кроме того, зачастую оказывается весьма сложным четко разграничивать отдельные виды риска. Сущность коммерческого риска определяется спецификой коммерческой деятельности, которая характеризуется как целенаправленная деятельность, учитывающая требования рынка и связанная с поиском, выбором, продвижением товаров от производителей к потребителям и их реализацией. Чтобы свести неопределенность при осуществлении коммерческой деятельности к минимуму, необходимо выбрать то ее направление или тот вариант инвестирования, который позволит получить более высокие результаты. Для определения источников риска и его видов необходимо наличие надежного информационного обеспечения. Вся информация о характеристиках отдельных рисков может быть получена из различных источников: разовых и постоянных, официальных и неофициальных, приобретенных и полученных, достоверных и сомнительных и др. В то же 33 время, информация, используемая в риск-менеджменте, должна быть достоверной, качественно полноценной и своевременной. Важной составной частью организации работ по сбору информации и выявлению рисков является разработка специальной программы по контролю и выявлению новых рисков, которая имеет собственный бюджет и экономическое обоснование. Оценка коммерческого риска осуществляется исходя из принципов поглощения рисков и их сложения: если риски являются независимыми друг от друга, то в расчет принимаются наиболее пессимистические оценки, если риски порождают другие риски, то их оценки складываются по законам теории вероятностей и математической статистики. Коммерческие риски связаны со стабильным процессом производственнохозяйственной или финансовой деятельности. Для снижения степени риска применяются различные приемы. Наиболее распространенными являются: диверсификация; приобретение дополнительной информации о выборе и результатах; лимитирование; сомострахование; страхование; хеджирование; приобретение контроля над деятельностью в связанных областях; учет и оценка доли использования специфических фондов компании в ее общих фондах и др. Все эти методы сокращают объем и вероятность потерь.

Список использованной литературы.

Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
Федеральный закон от 27.12. 2002 года N 184 ФЗ "О техническом регулировании" (в ред. от 20.07.2017)
Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
Федеральный закон от15.02.1992 года № 2300 1 "О защите прав

потребителей" (в ред. от 23.11. 2009 г. N 261 ФЗ)

Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135 ФЗ «О защите конкуренции» (в ред.от 17.07.09 г. № 173 ФЗ)
Закон РФ от 20 .02.1995г.№24 ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».
Закон РФ от 23 сентября 1992г. №3520 – «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров
ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термина, определения, 2014
Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 годы и на период до 2020 года». Приказ Минпромтора России от 31 марта 2011г. № 422
Актуальные вопросы потребительского рынка мегаполиса: теория и практика: Монография / Г.Н. Чернухина, Н.А., Ильин С.Н,, В.П. Чеглов и др.; под общей ред. и рук. Г.Н. Чернухиной. – М.: Изд во РГТЭУ, 2012. – 256 с.
Девисилов В.А. Охрана труда. – 4 е изд., перераб. и доп. – М.: Форум, 2009. – 496 с.
Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности практикум: учеб. пособие для студ. – М.: Издательский центр «Академия» ,2014. – 224 с
Кашаева И.А. Организация коммерческой деятельности: учеб. пособие / И.А. Кашаева. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2013. – 204 с. – (Серия «Непрерывное образование»)
Организация торговли: учеб. пособие/Г.Н.Чернухина. – М.: Московский финансово промышленный университет «Университет», 2015. – 204 с. – (Серия «Легкий учебник»)
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник. – 11 е изд., перераб. и дополн. – М.: Издательско торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 500 с.
Роль торгового предпринимательства в социально экономическом развитии России в условиях импортозамещения: Сборник научных трудов кафедры Коммерции и торгового дела/ под ред. Чернухиной Г.Н. М.: Университет «Университет», 2016. – 256с

17. Источник из Интенета: www.grandars.ru

18. Источник из Интернета: www.audit-it.ru

19. Источник из Интенета: knowledge.allbest.ru

20. Источник из Интернета: chocolatery.net