Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами (Совершенствование управления товарными ресурсами в ООО «Регион В»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Тема для работы актуальна. Товарные ресурсы (ресурсы) - значительная составляющая, обеспечивающая процесс товарооборота в торговле. Величина материальных затрат, складывающихся из стоимости товарных ресурсов, составляет значительную долю в себестоимости. Информация о составе, количестве, стоимости, движении товарных ресурсов важна как для обеспечения контроля над сохранностью этих активов, так и для принятия своевременных управленческих решений. Ошибки, допускаемые в учете ресурсов, ведут к неправильному формированию себестоимости, искажению конечного финансового результата и, как следствие, влияют на эффективность управленческих решений. Поэтому организациям очень важно проводить анализ ресурсов, в том числе направленный на обеспечение сохранности, эффективности использования и другие цели.

Целью исследования является определение путей повышения управления товарными ресурсами в торговом предприятии.

Объектом исследования является коммерческая деятельность в торговом предприятие ООО «Регион В».

Предметом исследования является – процесс управления товарными ресурсами.

Задачи исследования:

- исследовать теоретические аспекты управления ресурсами;

-провести анализ управления товарными ресурсами ООО «Регион В»;

- разработать пути совершенствования управления товарными ресурсами в ООО «Регион В».

Практическая значимость результатов исследования заключается в возможности применения на практике предложенные пути совершенствования товарных ресурсов ООО «Регион В».

Методы исследования: методы индукции и дедукции, метод сравнения, графический способ, табличный метод, метод элиминирования (факторного анализа).

Глава 1. Теоретические аспекты управления ресурсами

Материально-производственные ресурсы – это предметы труда, составляют основу изготовляемого продукта и входят в первоначальную стоимость продукции, работ и услуг. Материально-производственные ресурсы оказывают влияние на результативность хозяйственной деятельности предприятия.

Опираясь на ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных ресурсов» в качестве МПЗ принимаются следующие активы:

— используемые в качестве сырья, материалов и т.п. при изготовлении продукции, предназначенной для реализации (выполнения работ, оказания услуг);

— используемые для управленческих нужд организации [1, c.15].

Готовая продукция является частью материально-производственных ресурсов, предназначенных для продажи (конечный результат производственного цикла, активы, законченные обработкой (комплектацией), технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов, в случаях, установленных законодательством).

К основным видам потерь, связанных с отсутствием ресурсов, относят [7]:

- потери от отсутствия товара на складе з момент предъявления спроса;

- потери от закупки мелких партий товаров по более высоким ценам и др.

Наличие «товарно-материальных ресурсов числится фактором, обеспечивающим безопасность системы материально-технического снабжения, ее гибкое функционирование, и является своего рода страховкой предприятия. Определение точного уровня ресурса, которые необходимых в условиях нестабильности сроков реализации заказов и изменчивого спроса на продаваемые товары является сложной задачей, решение которой лежит в применении вероятностных методов, а также моделирования и имитации» [4].

Наименование Зависимого Спроса – это обычно составляющие, которые будут использованы в производстве конечного или готового продукта.

Спрос на составляющие части устанавливают исходя, из количества наименований готового продукта, который будет производиться.

Ресурсы – существенная часть бизнеса. Не только потому, что они необходимы для управления. Они также вносят свой вклад в дело удовлетворения клиентов. Хотя количество и стоимость ресурсов, хранимых предприятиями, сильно отличаются, у типичных предприятий около 30% из оборотного капитала вкладывается в ресурсы.

Ресурсы выполняют множество функций, среди которых наиболее важными являются:

– соответствовать ожидаемому спросу;

– сглаживать производственные нужды;

– предохранять от убытков;

– воспользоваться преимуществом циклов заказа;

– застраховаться от повышения цен или воспользоваться скидками за количество;

– дать возможность работе процесса.

Клиентом может быть любой человек, зашедший с улицы посмотреть на товар. Такие ресурсы относят к ожидаемому спросу, так как они хранятся, чтобы удовлетворить ожидаемый спрос. Предприятия испытывающие сезонные изменения в спросе, часто создают ресурсы в период ослабления спроса, чтобы удовлетворить полностью высокие требования в течение определенного сезонного периода. Такие ресурсы можно назвать сезонными.

Задача управления «ресурсами предприятия заключается в бесперебойном обеспечении предприятия товарами, отвечающими установленным стандартам качества, с наименьшими общими затратами и издержками на движение материалопотока включающими: номинальную цену, затраты на доставку, расходы на содержание ресурсов и иные выигрыши и потери» [3, 19].

Эффективное управление материально-производственными ресурсами очень важно для успешного функционирования большинства организаций по целому ряду причин. Первая – сумма денег, которую представляет собой ресурс; другая – то влияние, которое ресурсы имеют на ежедневную работу организации. Некоторые организации осуществляют отличное управление ресурсами, многие – удовлетворительное. Но есть много организаций, которые делают это неудовлетворительно. Однако чаще всего предприятия осознают важность ресурсов.

Издавна производящие предприятия используют ресурсы в качестве буфера между успешными операциями, чтобы сохранить непрерывность производства. Буфер позволяет остальным операциям продолжаться, пока проблема решается. Так же предприятия могут использовать буферы сырья, чтобы оградить производство от срывов поставок от поставщиков, и инвентаризации готовых продуктов, чтобы оградить операции продажи от производственных срывов.

Задержки поставок и неожиданные скачки спроса увеличивают риск дефицита. Задержка может быть вызвана погодными условиями, убытками у поставщика, поставками не тех материалов. Риск дефицита может быть снят при помощи ресурсного наличного товара, имеющегося в избытке и находящегося в повышенном спросе. Таким образом, избыток выпущенной продукции надо хранить для последующего использования. Поэтому хранение имеющихся в наличии товаров позволяет предприятию покупать и производить экономичные по размерам партии товаров, без нужды пытаться сочетать закупки и производство со спросом в короткий промежуток времени. Хранение дополнительного количества продукции позволяет предприятию пользоваться ценовыми скидками на большие заказы. Так же известно, что производственные операции занимают определенное количество времени, что означает необходимость ресурсов в процессе производства.

Управление ресурсами имеет два основных направления. Первое относится к уровню обслуживания клиентов, то есть необходимые товары в достаточном количестве, в нужном месте, в нужное время. Другое – относится к стоимости хранения и заказа ресурсов.

Общие цели управления ресурсами – достигнуть удовлетворительного уровня обслуживания клиентов, сохраняя при этом цену товаров разумной.

Менеджер должен владеть двумя основными функциями, касающимися ассортимента.

Первая – устанавливать систему сохранения ряда наименований в ассортименте, вторая – решать сколько и когда заказывать. Для эффективного функционирования менеджер должен иметь:

1) систему сохранения ряда ассортимента в распоряжении и в заказах;

2) достоверный прогноз спроса, включающий указания на возможные погрешности прогноза;

3) знание о времени на освоение новой продукции и его возможных изменениях;

4) обоснованные оценки стоимости хранения товаров, стоимости выполнения заказа и стоимости восполнения дефицита;

5) систему классификации единиц ассортимента выпускаемой продукции.

Система контроля ассортимента может быть периодичной или постоянной. При периодичной системе физическое количество единиц ассортимента пересчитывают периодически (еженедельно, ежемесячно), чтобы установить, сколько товара каждого наименования необходимо заказать. Многие производители пользуются этим методом: менеджер периодически проверяет количество имеющихся в распоряжении наименований. Затем менеджер оценивает, сколько потребуется этого товара до следующей поставки и базирует на этих подсчетах количественный заказ. Преимущество данной системы в том, что заказы на большое количество наименований приходят единовременно, что экономично для организации и перевозки заказов. У этой системы есть и недостатки. Один из них – отсутствие контроля в период между проверками. Другой, необходимость защиты от дефицита в период между проверками путем содержания дополнительного ресурса. Третий недостаток, необходимость принимать решения по количеству заказов во время каждой проверки.

Некоторые компании могут воспользоваться определенным событием, чтобы начать цикличный перерасчет, тогда как другие делают это на периодической (по расписанию) основе. События, которые могут вызвать физический пересчет ресурсов включают такие как: написана докладная о том, что закончился товар, который в инвентарных записях числится как имеющийся в наличии, инвентарная докладная, указывающая на отсутствие равновесия наименований, и специфический уровень активности по заказам.

Некоторые компании нанимают складской персонал на регулярную работу с ресурсами для выполнения цикличного перерасчета в периоды низкой активности, тогда как другие взаимодействуют с предприятиями со стороны на периодической основе.

Таким образом, в первом разделе работы были рассмотрены теоретические аспекты управления ресурсами и проанализированы основные методы и модели управления ресурсами.

Глава 2 . Анализ управления товарными ресурсами ООО «Регион В»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Регион В»

Организационно-правовой формой коммерческого предприятия «Регион В» является общество с ограниченной ответственностью. Вид собственности – частная собственность. Предприятие находится на общей системе налогообложения.

Основная цель деятельности предприятия ООО «Регион В» - получение прибыли.

Сеть магазинов японской кухни "LUCKY SUSHI" - это молодая развивающаяся компания, которая смогла занять устойчивую позицию среди заведений формата "take-away" ("возьми с собой"). Первый магазин был открыт в 2014 году в Северо-Западном Федеральном Округе. На Дальнем Востоке первый магазин "LUCKY SUSHI" открылся в 2016 г. ООО «Регион В» не только готовит японские блюда на вынос, но и осуществляет доставку на дом или в офис, что весьма популярно и удобно в наше время. У ООО «Регион В» достаточно обширное меню, включающее в себя многочисленное разнообразие блюд японской кухни. Команда шеф-поваров занимается регулярным обновлением меню, что позволяет покупателям пробовать всё новые и новые блюда. ООО «Регион В» делает японскую кухню более доступной. Каждое блюдо приготовлено с заботой и любовью к своему делу. Основу деятельности составляют договора, заключенные с производителями и продавцами, покупателями и заказчиками товаров [28].

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется директором. Организация и ведение бухгалтерского учета на предприятии осуществляется главным бухгалтером.

Годовая бухгалтерская отчетность формируется в следующем составе: бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах.

В рамках курсовой работы рассматривается деятельности ООО «Регион В».

Рассмотрим организационную структуру магазина ООО «Регион В» (рисунок 2.1).

Учет средств и хозяйственные операции с материальными и денежными ресурсами осуществляет отдел бухгалтерии, а также устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В отделе кадров осуществляется движение кадров на предприятии, разработкой штатного расписания [12, с.28].

Рисунок 2.1 – Структура ООО «Регион В»

В ООО «Регион В» - индивидуальная форма организации труда. Продавцы осуществляют подготовку и уборку рабочего места (получение упаковочного материала, проверка работоспособности торгового оборудования и инвентаря, пополнение рабочих товарных ресурсов, уборка тары, поддержание надлежащего санитарного состояния), подготовку товаров к продаже, обслуживание покупателей. Также осуществляют расчет с покупателями за приобретаемый товар, как за наличный расчет, так и по кредитной карте. В конце рабочего дня старшему продавцу предоставляют «ЗЕТ-отчет», осуществляет сдачу выручки заведующему магазина, В течение дня может по требованию заведующей или налоговых органов предоставить «ИКС-отчет». Кассир осуществляет ведение книги кассира-операциониста.

Для обеспечения торговой деятельности комплектование осуществляется за счет набора постоянного персонала, который принимается на работу на контрактной основе, путем заключения индивидуальных трудовых договоров (контрактов) [16, с.38].

Собственник ООО «Регион В», являющийся работодателем, несет ответственность в установленном законодательством порядке за ущерб, нанесенный по его вине здоровью работников и их трудоспособности.

Для более полной характеристики необходимо провести анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности магазина ООО «Регион В».

Анализ динамики основных показателей финансово-экономической деятельности магазина проведем на основании данных бухгалтерской отчетности, результаты приведем в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Регион В» (тыс.руб)

Показатели	2016 год	2017 год	2018 год	Отклонение		Темп роста, %
				2018/	2018/	2018	2018/
				2016	2017	2016	2016
1	5	6	7	8	9	10	11
Выручка от реализации	28547,9	30848,4	42766,26	17822,7	11917,86	171%	139%
Издержки	21690,65	23306	32361,92	13218,36	9055,92	169%	139%
Прибыль (убыток) от продаж	6857,25	7542,4	10404,34	4604,34	2861,94	179%	138%
Операционные доходы	105	198	163	65	-35	166%	82%
Операционные расходы	65,76	89,76	74,9	26,3	-14,86	154%	83%
Чистая прибыль	6896,49	7650,64	10492,44	4643,04	2841,8	179%	137%

По данным таблицы 2.1, за рассматриваемый период с 2016 по 2018 годы наблюдается увеличение товарооборота на 17822,7 тыс.руб. или на 171 %. Это увеличение вероятнее всего вызвано увеличением и расширением ассортимента товара торговых площадей на 50 кв.м., или 32,25%. Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади также увеличился на 10,85 тыс.руб./кв.м. или на 5,63 %. Данный факт является положительным моментом, т.к. темпы роста товарооборота выше темпов роста торговой площади.

Валовая прибыль также увеличилась на 79%, уровень валовой прибыли к товарообороту уменьшился, но незначительно на 0,03%.

Прибыль от продаж увеличилась на 4643,04тыс.руб., рентабельность же прибыли от продаж к товарообороту снизилась на 0,89% . В результате прибыль до налогообложения в 2016 году составила 10404,3, тогда как в 2011 году она составляла 5800 тыс.руб., таким образом она увеличилась на 4604,34 тыс.руб. или на 79 % по сравнению с 2011 годом.

Чистая прибыль в 2018 году по сравнению с 2016 годом возросла на 34,20 % или на 1549,42 тыс.руб. Рентабельность предприятия снизилась на 0,47%.

Предприятие является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, собственный баланс, эмблему, печать и штамп со своим наименованием, расчетный, валютный и иные счета в учреждениях банка, обладает полной самостоятельностью в осуществлении своей производственной и финансовой деятельностью в рамках настоящего Устава и действующего законодательства. Целью деятельности ООО «Регион В» является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах и получение прибыли [17,с.28].

Таблица 2.2

Структура площадей магазина ООО «Регион В»

Помещение магазина	Площадь помещения, (м²)	Удельный вес, (%)
Административные помещения	23	29,5
Торговая площадь, в том числе: - площадь под торговое оборудование; - экспозиционная площадь	45 16 29	57,7
	45 16 29	57,7
Подсобные помещения	10	12,8
Итого:	78	100,0

Источник: план магазина по БТИ

ООО «Регион В» - одна из немногих фирм, закупающая товар напрямую от производителей. Фирма реализует очень широкий ассортимент товаров хорошего качества по доступным ценам.

Из данных таблицы 2.2 видно, что общая площадь ООО «Регион В» составляет 78 кв.м. Из них 45 кв.м занимает торговый зал и в удельном весе составляет 57,7%, в том числе площадь под торговое оборудование – 16кв.м и экспозиционная площадь – 29кв.м, административные помещения занимают 23 кв.м и 29,5% от общей площади, подсобные помещения – 10кв.м или 12,8% от общей площади.

Дизайн торгового зала выполнен в современном стиле. Магазин оформлен определенным образом. Цветовое решение в магазине выполнено в теплых оттенках – сочетание коричневого и неярко желтого. Коричневый цвет вызывает у покупателя ощущение дома, а неяркий желтый создаёт уют и располагает к хорошему настроению [25,с.28].В магазине играет тихая и спокойная музыка, которая способствует тому, чтобы потребитель провел больше времени в магазине. Расстановка и организация образцов в торговом зале выполнена с учётом зонирования и направленности покупательского потока.

Таблица 2.3

Структура помещений склада (зон) ООО «Регион В»

Название помещения (зоны)		S, м2	Удельный вес, %
Зона разгрузки		4,8	10,0
Экспедиция приемки товара		4,1	8,5
Основная зона хранения		33,2	69,2
Бытовые помещения для персонала склада		2,1	4,4
Проезды и проходы на складе		3,8	7,9
48	100,0

Источник: план ООО «Регион В» по ЦГР

Из данных таблицы 2.3 видно, что общая площадь склада составляет 48 кв.м. Основная зона хранения занимает 69,2% от общей площади, то есть 33,2 кв.м, зона разгрузки занимает 4,8 кв. м (8,5%), Экспедиция приемки товара – 4,1 кв.м, бытовые помещения для персонала склада – 2,1 кв.м (4,4%) и проезды и проходы на складе занимают 3,8 кв.м (7,9%).

Схематично структура склада изображена на рисунке 2.2.

(1)

4,8кв.м

(2)

4,1кв.м

(4)32,2кв.м (3) 2,1кв.м

стеллаж

Рисунок 2.2 - Планограмма склада ЗАО «Кротекс»

(1)-зона разгрузки товара;

(2)- экспедиция приемки товара;

(3)- бытовые помещения для персонала склада;

(4)- основная зона хранения

Рисунок 2.2 - Структура склада

Далее проведем анализ товарных ресурсов ООО «Регион В».

2.2 . Анализ управления ресурсами на предприятии

Важным этапом анализа оборота розничной торговли является определение влияния факторов на изменение его объема. Факторы можно объединить в шесть групп:

1) связанные с изменением цен и количества проданных товаров;

2) связанные с изменением численности населения и продажи товаров на одного человека;

3) связанные с объемом покупательных фондов населения и степенью их охвата;

4) связанные с наличием торговой сети и эффективностью использования торговых площадей;

5) связанные с изменением обеспеченности рабочей силой и уровня производительности труда;

6) связанные с обеспеченностью товарными ресурсами [23, С.84].

Для определения влияния на объем оборота розничной торговли изменения цен и количества проданных товаров используют следующие формулы:

а) влияние изменения цен на оборот розничной торговли:

PVд.ц. – PVс.ц., (1)

б) влияние изменения количества продаваемых товаров на оборот розничной торговли:

PVс.ц. – PVб (2)

где PVб – оборот базисного периода.

Для определения влияния на объем оборота розничной торговли изменения численности обслуживаемого населения и оборота на одного человека используют следующие формулы:

а) влияние изменения численности обслуживаемого населения:

±ΔPV(r) = (r1 - r0) * PVr0 (3)

б) влияние изменения оборота на одного жителя:

±ΔPV(PVr) = (PVr1 – PVr0) * r1 (4)

Для определения влияния на оборот розничной торговли факторов, связанных с наличием торговый сети и эффективностью использования торговых площадей используют следующие формулы:

а) влияние наличия торговой сети:

±ΔPV(S) = (S1 – S0) * PVm0 (5)

где S1, S0 – площадь торгового зала соответственно в отчетном и предшествующем периодах;

PVm0 – оборот на 1 кв. м. торговой площади в базисном периоде;

б) влияние эффективности использования торговых площадей:

±ΔPV(PVm) = PVm1 – PVm0) * S1 (6)

Для определения влияния на изменение оборота розничной торговли численности работников и производительности их труда используют формулы:

а) влияние изменения численности работников:

±ΔPV(ч) = (ч1 – ч0) * ПТ0 (7)

где ч1, ч0 – численность работников соответственно отчетного и базисного периодов;

ПТ0 – производительность труда работников базисного периода;

б) влияние изменения производительности труда:

±ΔPV(ПТ) = (ПТ1 – ПТ0) * ч1 (8)

Также на выполнение плана оборота предприятия оказывает важное влияние обеспеченность его товарными ресурсами (балансовая увязка показателей оборота торговли).

Формула балансовой увязки показателей оборота торговли имеет вид:

Отн + П = PV + Отк + ПВ (9)

где – Отн – остатки товаров на начало периода;

П – поступление товаров в течение периода;

PV – оборот торговли;

Отк – остатки товаров на конец периода;

ПВ – прочее выбытие товаров.

На основе балансовой увязки определяется размер ожидаемого отклонения оборота по сравнению с плановым показателем.

На завершающем этапе необходимо определить резервы роста оборота розничной торговли.

Для более полного анализа оборота розничной торговли необходимо провести анализ товарных ресурсов, так как эта стоимость продукта находится в сфере товарного обращения и необходима для непрерывного удовлетворения нужд производственного и личного потребления.

Содержание и методы экономического анализа товарных ресурсов различны в зависимости от их назначения, места и нахождения.

Главной задачей анализа является выявление резервов для ускорения оборачиваемости товаров при одновременном обеспечении высокого качества обслуживания населения [28, С.93]. В ходе анализа товарных ресурсов следует дать оценку их состояния и установить соответствие фактических ресурсов товаров по их общему объему и по каждой товарной группе согласно нормативам в целом по предприятию; показатели оборачиваемости товаров в целом и по товарным группам за анализируемый период; факторы, оказавшие влияние на отклонение от плана и замедления (ускорения) оборачиваемости. В результате анализа определяют пути ускорения оборачиваемости товарных ресурсов, как в целом, так и по товарным группам.

Показателем состояния товарных ресурсов является соответствие их установленному нормативу (в сумме и в днях оборота).

Товарные ресурсы в днях рассчитываются по формуле:

(10)

где - сумма товарных ресурсов на отчетную дату или средние

товарные ресурсы за период;

№ – количество дней периода (360-год, 30-месяц, 90-квартал).

Показатели эффективности использования товарных ресурсов, как оборотных средств, является оборачиваемость в разах:

. (11)

Экономический анализ товарных ресурсов проводится в следующем порядке:

определяется плановый остаток в сумме;
определяется фактический средний остаток;
определяют среднюю оборачиваемость в днях и количестве оборотов;
определяют влияние факторов явившихся причиной изменения оборачиваемости [28, С.94].

Факторами, влияющими на изменение средней оборачиваемости, являются объем оборота и средних остатков товаров.

Для определения размера влияния необходимо сначала определить скорректированную оборачиваемость по формуле:

(12)

где - средний остаток товарных ресурсов по плану;

PV – оборот отчетного периода;

№ – количество дней в периоде.

Затем для определения влияния:

а) объема оборота необходимо вычислить из планового норматива оборачиваемости скорректированную величину;

б) среднего остатка нужно из фактической оборачиваемости вычесть скорректированную.

Анализ планирования товарооборота ООО «Регион В» начинается с анализа динамики за 2014-2018 годы (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Анализ динамики товарооборота ООО «Регион В»

Годы	Объем товарооборота в действующих ценах, тыс.руб	Индекс цен	Объем товарооборота в сопоставимых ценах, тыс.руб	Темпы роста в действующих ценах, %		Темпы роста в сопоставимых ценах, %
Годы	Объем товарооборота в действующих ценах, тыс.руб	Индекс цен	Объем товарооборота в сопоставимых ценах, тыс.руб	цепные	базисные	цепные	базисные
2014	24943,56	1	24943,56	100	100	100	100
2015	26190,73	1,04	25183,40	105,00%	105,00%	101,0%	101,0%
2016	28547,9	1,056	27034,00	109,00%	114,45%	103,2%	108,4%
2017	30848,4	1,072	28776,49	108,06%	123,67%	100,8%	115,4%
2018	42766,26	1,16	36867,47	138,63%	171,45%	119,5%	147,8%

В заключение определяют резервы ускорения оборачиваемости, так как при более быстром обращении снижаются затраты на хранение товаров, а также увеличивается рост оборота розничной торговли.

Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с базисным годом в текущих ценах на 71,45%, темп роста за 5 анализируемых лет за счет увеличения цен составил 147,8%. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 36867,47тыс. руб. На рисунке 2.3 представлено развитие товарооборота ООО «Регион В».

Рисунок 2.3 – Развитие товарооборота ООО «Регион В»

Так, в отчетном году по сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился на 28,12 % в сопоставимых ценах.

Определим среднегодовой темп изменения объема товарооборота по формуле (3.7):

Рдейст =

Рсопост =

Таким образом, в период с 2011 по 2016 годы среднегодовой темп прироста объема товарооборота ООО «Регион В» составил 71,45% в действующих или 47,8 % в сопоставимых ценах. Следовательно, можно констатировать факт роста физического объема продаж, что говорит об интенсивности развития товарооборота ООО «Регион В» [19, с.28].

Так как реализуемый на предприятии товар (головные уборы) характеризуется высоким сезонным спросом, то проведем анализ ритмичности розничного товарооборота ООО «Регион В» по кварталам, результаты представим в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Товарооборот ООО «Регион В» по кварталам года

Кварталы	2016 год		2017 год		2018 год		2018/2017		2018/2016
							Отклоне-ние в сумме (+,-)	Темп роста, %	Отклоне-ние в сумме (+,-)	Темп роста, %


	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	10	11	12	13
1	6203,61	21,71	5987,67	19,41	8950,98	20,93	2963,30	149,49	2747,37	144,29
2	7086,58	24,80	7992,82	25,91	10725,78	25,08	2732,96	134,19	3639,20	151,35
3	8323,87	29,13	9979,46	32,35	13047,99	30,51	3068,53	130,75	4724,12	156,75
4	6960,85	24,36	6888,45	22,33	10041,52	23,48	3153,07	145,77	3080,67	144,26
Итог	28574,9	100,00	30848,40	100,00	42766,26	100	11917,86	138,63	14191,36	149,66

Как видно из данных таблицы 2.5, по кварталам товарооборот ООО «Регион В» распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот третьего квартала – 29,13 в 2016 году, 32,35 в 2017 году и 30,51 в 2018 году. Наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал – 21,71 в 2016 году, 19,41 в 2017 году и 20,93 в 2018 году. Как мы видим, товар наиболее востребован в весенний и осенний периоды. Тенденция сохраняется из года в год, так большое влияние имеет фактор внешней среды, а именно климатические условия, в которых проживают конечные потребители товаров (рисунок 2.4).

Рисунок 2.4 - Товарооборот ООО «Регион В» по кварталам

Для более подробного изучения влияния факторов внешней среды на товарооборот необходимо рассчитать индексы сезонности по кварталам (табл. 2.6).Определяем индекс сезонности как отношение среднего оборота одноименных кварталов к среднему обороту по всем кварталам.

Таблица 2.6

Расчет индекса сезонности по кварталам ООО «Регион В»

Кварталы	2016 год	2017 год	2018 год	Итого	Средний оборот одноименных кварталов	Индекс сезонности
1	2	3	4	5	6	7
1	6203,61	5987,67	8950,98	21142,26	7047,42	0,83
2	7086,58	7992,82	10725,78	25805,17	8601,72	1,01
3	8323,87	9979,46	13047,99	31351,31	10450,44	1,23
4	6960,85	6888,45	10041,52	23890,81	7963,60	0,94
Всего за год	28574,90	30848,40	42766,26	102189,56	34063,19	4,00

На рисунке 2.5 представлено развитие товарооборота по кварталам в сравнении со средним оборотом.

Рисунок 2.5 – Развитие товарооборота по кварталам в сравнении со средним оборотом

Из данных таблицы 2.6 и рисунка 2.5 очевидно, что продукции ООО «Регион В» пользуется наибольшим спросом в весенний и осенний периоды. В зимний период индекс сезонности самый низкий.

Проанализируем выполнения плана товарооборота за 2018 год в целом по предприятию (рисунок 2.6).

Рисунок 2.6 – Анализ выполнения плана товарооборота за 2018год

Далее проведем анализ поквартальный(таблица 2.7).

Таблица 2.7

Анализ выполнения плана товарооборота за 2018 год в целом по предприятию

Месяцы	план	2018год	выполнение плана
Месяцы	сумма, тыс.руб	сумма, тыс. руб.	%
Январь	1877,09	1822,42	97%
Февраль	3428,59	3265,32	95%
Март	4095,03	3863,24	94%
Итого Iквартал	9400,71	8950,98	95%
Апрель	3082,17	3012,87	98%
Май	3689,88	3582,41	97%
Июнь	4180,07	4130,5	99%
Итого IIквартал	10952,11	10725,78	98%
Июль	3415,50	3252,86	95%
Август	4534,28	4626,82	102%
Сентябрь	5375,04	5168,31	96%
Итого III квартал	13324,83	13047,99	98%
Октябрь	3630,31	3524,57	97%
Ноябрь	3247,63	3153,04	97%
Декабрь	3444,41	3363,91	98%
Итого IV квартал	10322,35	10041,52	97%
Всего за год	44000	42766,3	97%

Для того чтобы более детально проанализировать динамику товарооборота, рассмотрим ее по месяцам года, данные представлены в таблице 2.8.

Как видно из данных таблицы 2.8, в сентябре заметен наибольший объем товарооборота, что связано с началом учебного года, когда продукция ООО «Регион В» пользуется наибольшим спросом. При этом наименьший оборот виден в январе, когда большое количество праздничных дней, во всех магазинах спад объемов продаж. Ритмичная работа является основным условием своевременной поставки товара в магазины и их реализации. Неритмичность может сказаться на работе торговой организации, так как создает неравномерную нагрузку на продавцов, резкие колебания товарных ресурсов, потере числа покупателей [10, с.48].

Таблица 2.8

Товарооборот ООО «Регион В» по месяцам года

Кварталы	2016 год		2017 год		2018 год		Отклонение в сумме (2018/2016) (+, - )	Темп роста, %
Кварталы	сумма, тыс.руб	Уд. вес, %	сумма, тыс.руб	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	Отклонение в сумме (2018/2016) (+, - )	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Январь	1436,14	23,15	1004,73	16,78	1822,42	20,36	386,28	126,90
Февраль	2168,16	34,95	2224,42	37,15	3265,32	36,48	1097,15	150,60
Март	2599,31	41,90	2758,52	46,07	3863,24	43,16	1263,93	148,63
Итого за 1 кв.	6203,61	100,00	5987,67	100,00	8950,98	100,00	2747,37	144,29
Апрель	1795,74	25,34	2236,39	27,98	3012,87	28,09	1217,13	167,78
Май	2655,34	37,47	3322,62	41,57	3582,41	33,40	927,07	134,91
Июнь	2635,50	37,19	2433,81	30,45	4130,50	38,51	1495,00	156,73
Итого за 2 кв.	7086,58	100,00	7992,82	100,00	10725,78	100,00	3639,20	151,35
Июль	1729,70	20,78	1985,91	19,90	3252,86	24,93	1523,16	188,06
Август	3038,21	36,50	4337,07	43,46	4626,82	35,46	1588,60	152,29
Сетябрь	3555,96	42,72	3656,47	36,64	5168,31	39,61	1612,35	145,34
Итого за 3 кв.	8323,87	100,00	9979,46	100,00	13047,99	100,00	4724,12	156,75
Октябрь	2380,61	34,20	2479,84	36,00	3524,57	35,10	1143,96	148,05
Ноябрь	2104,96	30,24	2300,74	33,40	3153,04	31,40	1048,08	149,79
Декабрь	2475,28	35,56	2107,87	30,60	3363,91	33,50	888,63	135,90
Итого за 4кв.	6960,85	100,00	6888,45	100,00	10041,52	100,00	3080,67	144,26
Всего	28574,90	-	30848,40	-	42766,26	-	14191,36	149,66

Данные для анализа ритмичности приведены в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Анализ ритмичности товарооборота ООО «Регион В»

Период	Товарооборот, тыс.руб.		Факт в пределах плана	Коэффициент ритмичности
Период	План	Факт	Факт в пределах плана	Коэффициент ритмичности
2016 г.	29000	28574,90	28574,90	98,53
2017 г.	30000	30848,40	30000	100
2018 г.	44000	42766,26	42766,26	97,20

В соответствие с анализом ритмичности можно сделать вывод, что предприятие работало ритмично только в 2017 году, так как реализовано 100% плана, в 2016 и 2018 годах наблюдается отклонение от плана на 1,47% в 2014 году и на 2,8% в 2017 году.

При формировании рыночной стратегии и заключении контрактов на закупку отдельных товаров в предстоящем периоде должны быть учтены прогнозируемые показатели изменения цен и спрос покупателей, что оказывает значительное влияние на структуру оборота розничной торговли [9, с.38].

Все показатели оборота розничной торговли (продажа, ресурсы, поступление) взаимосвязаны между собой и влияют на многие качественные результаты торговой деятельности (валовой доход, издержки обращения, прибыль), которые во многом зависят от степени использования торговых площадей, основных фондов, оборотных средств, трудовых ресурсов.

Комплексный подход позволяет глубже и в совокупности оценить разностороннюю работу торгового предприятия. Выявить образовавшиеся диспропорции и неиспользованные резервы торговли.

Необходимым условием увеличения объемов продаж является правильное формирование и распределение товарных ресурсов предприятия.

Излишняя или недостаточная обеспеченность товарными ресурсами, снижение объемов и равномерности поступления товаров напрямую влияют на изменение оборота розничной торговли. С целью выявления взаимосвязи между отдельными показателями производится балансовая увязка показателя оборота розничной торговли. Данная взаимосвязь будет рассмотрена в деятельности ООО Регион В». На основе сложившейся взаимосвязи можно сделать следующие выводы. Оборот розничной торговли магазина в 2018 году увеличился на 2360,1 тыс. руб. при одновременном увеличении поступления товаров на 1923,1 тыс. руб. Организация не реализовала имеющиеся возможности увеличения объема продаж на 1669 тыс. руб. Часть поступивших товаров не была реализована, что явилось одной из причин образования излишних ресурсов на конец 2017 года. В результате товарные ресурсы на конец отчетного периода возросли на 1669 тыс. руб., или на 68,88%.

Результаты за 2016-2018 годы представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10

Расчет товарных ресурсов, товарооборачиваемости, оборота розничной торговли ООО «Регион В» за 2016-2018 годы(тыс. руб.)

Показатели	2016 год	2017 год	2018год	Отклонение, (+;-)		Темп роста, %
Показатели	2016 год	2017 год	2018год	2018/ 2016	2018/ 2017	2018/ 2016	2018/ 2017
1. Продажа товаров	28574,9	30848,4	42766,3	2273,50	11917,86	107,96	138,63
2. Прочее выбытие товаров	15	20	27	5,00	7,00	133,33	135,00
3. Товарные ресурсы на конец года	2423	4092	4197	1669,00	105,00	168,88	102,57
4. Итого (стр.1+2+3)	31012,9	34960,4	46990,3	3947,50	12029,86	112,73	134,41
5. Товарные ресурсы на начало года	1986	2423	4092	437,00	1669,00	122,00	168,88
6. Поступление товаров	29026,9	30950	41086,9	1923,10	10136,86	106,63	132,75
7. Итого (стр.5+6)	31012,9	33373	45178,9	2360,10	11805,86	107,61	135,38

Повышение товарных ресурсов на начало года на 22% привело к приросту товарооборота в таком же размере 437 тыс.руб., а рост поступления товаров на 6,63% оказал положительное влияние на увеличение оборота розничной торговли и составил 1923,1 тыс. руб. Два других фактора (прочее выбытие и ресурсы товаров на конец года) вызвали уменьшение оборота на 1674 тыс. руб. (1669+5), совокупное влияние всех факторов составило 2273,5 тыс. руб.

На основе сложившейся взаимосвязи за 2016-2018 годы можно сделать следующие выводы. Оборот розничной торговли увеличился на 11917,86 тыс. руб., при увеличении поступления товаров на 10136,86 тыс. руб., или на 32,75%. ООО «Регион В» не реализовало имеющиеся возможности увеличения объема продаж на 105 тыс. руб. Часть поступивших товаров не была реализована, что явилось одной из причин образования излишних ресурсов на конец 2018 года. В результате товарные ресурсы на конец отчетного периода возросли на 2,57%.

Увеличение товарных ресурсов на начало года и поступления товаров оказало положительное влияние на увеличение оборота торговли и составило 11805,86 тыс. руб. (1669+10136,86).

Два других фактора (прочее выбытие и ресурсы товаров на конец года) вызвали уменьшение оборота на 112 тыс. руб. (7+105), совокупное влияние этих факторов составило 11917,86 тыс. руб.

Прочее выбытие в 2017 году повысилось на 33,3%, а в 2018 году возросло на 35%, что является негативным явлением. Этот показатель можно значительно сократить, если правильно завозить и хранить товары, более глубоко изучать покупательский спрос.

Нужно оценить за 2016-2018 годы оборачиваемость товарных ресурсов по ООО «Регион В» (табл. 2.11).

Таблица 2.11

Оборачиваемость товарных ресурсов ООО «Регион В» за 2016-2018 годы

Показатели	Ед. изм.	2016год	2017 год	2018год	Отклонение, (+;-)		Темп роста, %
Показатели	Ед. изм.	2016год	2017 год	2018год	2018/ 2016	2018/ 2017	2018/ 2016	2018/ 2017
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Оборот розничной торговли	тыс. руб.	28574,9	30848,4	42766,3	2273,50	11917,86	107,96	138,63
2. Среднегодовая стоимость товарных ресурсов	тыс. руб.	2204,5	3257,5	4144,5	1053	887	147,77	127,23
3. Оборачиваемость товарных ресурсов: в днях	дни	28,16	38,54	35,37	10,38	-3,17	136,9	91,8
в разах	разы	12,96	9,47	10,32	-3,49	0,85	73,1	109,0

По данным таблицы 2.11 можно отметить следующее. В 2018 году оборачиваемость товарных ресурсов ООО «Регион В» замедлилась на 10,38 дня, а скорость обращения уменьшилась на 3,49 оборота.

Потери объема продаж в сумме в результате замедления оборачиваемости составили 877,3 тыс. руб. ((30848,4/365)*(+10,38)).

В 2018 году оборачиваемость товарных ресурсов ООО «Регион В» ускорилась на 3,17 дня, а скорость обращения повысилась на 0,85 оборота. Дополнительный объем продаж в сумме в результате ускорения оборачиваемости составил 371,4 тыс. руб. ((42766,3/365)*(-3,17)). Следовательно, предприятию нужно рассматривать различные мероприятия для дальнейшего улучшения управления ресурсами (рисунок 2.7).

Рисунок 2.7 – Оборачиваемость товарных ресурсов в 2016-2018гг.

Исходная информация для исчисления средней величины товарных ресурсов за 2017 г. приведена в таблице 2.12.

Таблица 2.12

Информация о товарных ресурсах за 2017 год

Период: начало

каждого квартала

На

01.01.2017

На

01.04.2017

На

01.07.2017

На

01.10.2017

На

01.01.2018

Сумма, тыс. руб.

4092

4194

4185

3556

4197

Средние товарные ресурсы предприятия в 2017 г.

З = (S x 4092 + 4194 + 4185 + 3556 + S x 4197) : 4 = 4144,5 тыс. руб.

2. Рассчитываем товарооборачиваемость. Оборот по продажам в отчетном 2018 г. - 37 253 тыс. руб. Товарооборачиваемость за 2018 г. составила 56,4 дня (5839,3 / (37 253 / 360) = 5839,3 / 103,5 = 56,4).

Далее рассмотрим состояние оборачиваемости товаров в предыдущем 2018 г.

1. Исходная информация для исчисления средней величины товарных ресурсов в 2018 г. приведена в таблице 2.13.

Таблица 2.13

Информация о товарных ресурсах за 2018 год

Период: начало

каждого квартала

На

01.01.2018

На

01.04.2018

На

01.07.2018

На

01.10.2018

На

01.01.2019

Сумма, тыс. руб.

3131

3741

3929

4231

4092

З = (S x 3131 + 3741 + 3929 + 4231 + S x 4092) : 4 = 3881,6 тыс. руб.

2. Рассчитываем товарооборачиваемость. Оборот по продажам в 2018 г. - 34 031 тыс. руб. Товарооборачиваемость составила 72,8 дня (3881,6 / (34 031 / 360) = 6881,6 / 94,5 = 72,8).

3. Как видим, оборачиваемость товаров в отчетном 2018 г. ускорилась на 16,4 дня (72,8 - 56,4). Однако данное предприятие не ведет автоматизированного учета движения товаров в ассортименте. Поэтому определить размер аномальных ресурсов и рассчитать коэффициент оседания в товарных ресурсах товаров с замедленной оборачиваемостью (Котз) предприятия с точностью - по четырем показателям – невозможно [28, с.31].

На складе общественного питания ООО «Регион В» учет продуктов и товаров ведется по оперативно-бухгалтерскому (сальдовому) методу. В соответствии с пунктом 138 Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных ресурсов, утвержденных Приказом Минфина России от 28.12.2001 N 119н (далее - Методические указания N 119н), при сальдовом методе учет движения продуктов и товаров ведется бухгалтерией в разрезе товарных групп только в денежном выражении, определяемом, как правило, исходя из учетных цен.

На сегодняшний день допускается использование двух видов первичных бухгалтерских документов:

- составленных по формам, разработанным организацией самостоятельно (пункт 4 статьи 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ "О бухгалтерском учете");

- составленных по формам, которые содержатся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации (Информация Минфина России N ПЗ-10/2012 "О вступлении в силу с 1 января 2014 года Федерального закона от 6 декабря 2011 года N 402-ФЗ "О бухгалтерском учете"). Унифицированная форма сальдовой ведомости (форма N ОП-16) утверждена Постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 N 132 "Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций".

В ООО «Регион В»сальдовая ведомость открывается на год. Однако необходимо отметить, что для обеспечения сохранности продуктов и товаров в кладовой предприятия общепита рекомендуется составлять такую ведомость и осуществлять сверку не только на конец месяца или дату инвентаризации, но и в более частые периоды.

На первое число каждого месяца и на дату инвентаризации материально ответственными лицами (кладовщиками) на основании данных карточек (книг) складского учета составляется сальдовая ведомость.

По отдельным местам хранения (кладовым, подразделениям) в качестве сальдовой ведомости может использоваться ведомость остатков продуктов и товаров, представляемых этими кладовыми, подразделениями вместе с первичными учетными документами.

Остатки продуктов и товаров, записанных в сальдовой ведомости, таксируются по каждому номенклатурному номеру. Суммы остатков записываются в соответствующей графе сальдовой ведомости. Затем выводятся суммовые итоги остатков по группам товаров, субсчетам, синтетическим счетам и общий итог по подразделению в целом.

Ведомость остатков продуктов и товаров в кладовой предприятия общепита целесообразно вести по многографной форме на шесть месяцев или на год. В сальдовой ведомости для записи остатков товара на начало каждого месяца (на 1 января, 1 февраля и так далее) отводится две графы; в первой графе записывается количество, во второй графе - сумма.

Общая стоимость продуктов и товаров на конец каждого месяца или на день инвентаризации по сальдовой ведомости сверяется с данными бухгалтерского учета, после чего ведомость подписывается материально ответственным лицом и проверяется бухгалтером, а правильность выведения остатков подтверждается его подписью.

Далее приведем пример заполнения ведомости учета остатков продуктов и товаров на складе (в кладовой) по унифицированной форме N ОП-16.

Предприятие общественного питания (ООО «Регион В») ежемесячно осуществляет сальдовый учет движения продуктов и товаров в кладовой.

Кладовщику Петрову Ивану Ивановичу для определения остатков продуктов в кладовой на начало апреля 2018 года необходимо составить ведомость учета остатков продуктов и товаров на складе (в кладовой) (форму N ОП-16), имея следующие данные (таблица 2.14).

Таблица 2.14

Ведомость учета остатков продуктов и товаров на складе

Наименование продукта	Учетная цена, рублей копеек	Остаток продуктов, килограмм
Наименование продукта	Учетная цена, рублей копеек	на 1 марта 2018 г.	на 1 марта 2018 г.
Картофель	14-00	3,5	3
Свекла	16-00	0,8	1,5
Помидоры	50-00	3	2,5
Огурцы	49-00	2,5	2
Капуста	7-00	4,5	5
Баклажаны	60-00	1,8	2
Фасоль	60-00	1,5	1
Рис	45-00	2	2,5
Рыба	65-00	2,5	4
Мясо	180-00	4	5

После заполнения сальдовой ведомости кладовщик передал ее для проверки в бухгалтерию организации общественного питания. Проверку осуществил бухгалтер Сидорова Ольга Алексеевна.

Номер по порядку	Продукты и товары		Единица измерения		Учетная цена, руб. коп.	Остаток на 01 марта 2018 "--" ------ ---- г.		Остаток на 01 апреля 2018 "--" ------ ---- г.		Остаток на "__" ________ ____ г.		Остаток на "__" ______ _____ г.		Остаток на "__" _______ ____ г.
Номер по порядку	наименование	код	наименование	код по ОКЕИ	Учетная цена, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
1	Картофель		кг		14-00	3,5	49-00	3	42-00
2	Свекла		кг		16-00	0,8	12-80	1,5	24-00
3	Помидоры		кг		50-00	3	150-00	2,5	125-00
4	Огурцы		кг		49-00	2,5	122-50	2	98-00
5	Капуста		кг		7-00	4,5	31-50	5	35-00
Итого							365-80	Х	324-00	Х		Х		Х

Оборотная сторона формы N ОП-16

Номер по порядку	Продукты и товары		Единица измерения		Учетная цена, руб. коп.	Остаток на 01 марта 2018 "--" ------ ---- г.		Остаток на 01 апреля 2018 "--" ------ ---- г.		Остаток на "__" ________ ____ г.		Остаток на "__" ______ _____ г.		Остаток на "__" _______ ____ г.
Номер по порядку	наименование	код	наименование	код по ОКЕИ	Учетная цена, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.	количество	сумма, руб. коп.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
6	Баклажаны		кг		60-00	1,8	108-00	2	120-00
7	Фасоль		кг		60-00	1,5	90-00	1	60-00
8	Рис		кг		45-00	2	90-00	2,5	112-50
9	Рыба		кг		65-00	2,5	162-50	4	260-00
10	Мясо		кг		180-00	4	720-00	5	900-00
						и т.д.
Итого							1 170-50	Х	1 452-50	Х		Х		Х
Итого по ведомости							1 536-30	Х	1 776-50	Х		Х		Х

В заключение отметим следующее: на основании сальдовых ведомостей, составленных по отдельным местам хранения (кладовым, подразделениям), формируется сводная сальдовая ведомость по всему предприятию общественного питания в целом.

В сводную ведомость переносятся итоги сальдовых ведомостей по отдельным местам хранения (кладовым, подразделениям) по группам товаров, по субсчетам, синтетическим счетам и по соответствующим кладовым, подразделениям в целом.

Сальдовые ведомости и сводные сальдовые ведомости ежемесячно сверяются с данными синтетического учета товаров.

Вывод 2. Таким образом, проведенный анализ системы управления ресурсами предприятия позволяет сделать вывод, что на предприятии не достаточно продуманная система планирования, а также контроля и анализа материальных ресурсов. На предприятии нет специального отдела или даже должности сотрудника, в задачи которого входили бы обозначенные задачи. Это приводит к снижению эффективности использования материальных ресурсов на предприятии, что приводит к дополнительным затратам на транспортные расходы, а также затраты на хранение продукции. Учитывая, что в структуре основных товаров на предприятии большую часть занимают продукты питания, есть опасения, что предприятие несет дополнительный убыток за счет несвоевременного отслеживания просроченной продукции.

Глава 3. Совершенствование управления товарными ресурсами в ООО «Регион В»

На основе проведенного анализа предложим мероприятия, направленные на повышение внутреннего контроля учета товарных ресурсов ООО «Регион В».

Финансовое состояние ООО «Регион В» отражает все стороны ее торгово-финансовой деятельности и прежде всего ее платежеспособность и наличие ликвидных активов, которые представляют собой текущие активы, способные незамедлительно обращаться в денежные средства.

Проведенный анализ товарооборота показал, что снижение товарооборота было вызвано уменьшением средней выработки. Следовательно, повышение эффективности использования трудовых ресурсов – главный путь для увеличения товарооборота.

На улучшение использования трудовых ресурсов в значительной степени может оказать свое влияние высокая квалификация кадров, так как творческое и добросовестное отношение работников к труду является важным условием для этого.

Оплата труда в условиях социально ориентированной рыночной экономики должна зависеть от характера труда, квалификации работника, специфики отрасли. Характерным становиться применение различных форм и систем оплаты труда к разным категориям работников [22, с.28].

В ООО «Регион В» для оплаты труда специалистов, руководителей и прочих работников, применяется простая повременная система оплаты труда, поэтому большой интерес работников трудиться в зависимости от доходов не наблюдается. Предлагается для всех категорий работников ввести систему премирования.

В целях дальнейшего повышения интересов работников в достижении высокой доходности ООО «Регион В» можно предложить форму оплаты труда по расценкам в зависимости от полученных доходов и с премированием за достижение роста прибыли с тем, чтобы заинтересовать руководителей, специалистов и служащих в их увеличении. Валовой доход (валовая прибыль) в среднем за месяц ООО «Регион В» в 2018году составила 42767 тыс. руб.

Заработная плата заместителя директора по сбыту, исходя из суммы оклада, утвержденного на 2018 год в размере 39000 руб., премии 15% составит 44850 руб.

Отсюда расценка за одну тысячу рублей доходов составит 51,72 руб. (44850/867)

Фактическая заработная плата получается путем произведения расценки и объема доходов, полученных за месяц, к примеру, 900 тыс.руб.

Тогда сумма заработной платы составит 46548 руб. (900*51,72).

При невыполнении условия прироста доходов заработную плату можно начислять в пределах установленного должностного оклада без премий (39000 руб.). Это наиболее простая из возможных систем оплаты труда. При этом она не предусматривает возможности премий, доплат, надбавок. Все они уже включены в расценку. Расценки оплаты труда за 1 тыс.руб. валового дохода по категориям работников административно-управленческого персонала на основе внедрения системы премирования рассмотрены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Расчет расценок за одну тысячу рублей валового дохода ООО «Регион В»

Должность	Месячный оклад, руб.	Премии, 15%, руб.	Всего заработная плата, руб.	Среднемесячный валовой доход, тыс. руб.	Расценка, руб.
1	2	3	4	5	6=4/5
Директор	45000	6750	51750	867	59,69
Заместитель директора по сбыту	39000	5850	44850	867	51,73
Главный бухгалтер	34000	5100	39100	867	45,10
Заведующий складом	25000	3750	28750	867	33,16
Продавец (3 чел.)	21000	3150	24150	867	27,85

Применение повременной оплаты труда в условиях непрекращающейся инфляции имеет существенный недостаток. Периодическое повышение окладов работников, оплачиваемых повременно, не успевает за ростом цен. Поэтому данная система оплаты, если ее периодически пересматривать с целью повышения расценки с учетом роста цен на товары, принесет свои плюсы организации в виде возможного роста доходов.

Характерным для рыночной экономики становится применение различных форм и систем оплаты труда к разным категориям работников

В ООО «Регион В» оплата труда продавцов смешанная: по окладу и по расценкам за 1000 рублей объема продаж, которая предполагает определение расценки делением установленного должностного оклада на предполагаемый объем продаж. При этом подходе к оплате труда не было доплат, надбавок и премий.

Предлагается ввести также систему премирования работников торгового зала. Премирование торговых работников ООО «Регион В» происходит следующим образом:

- за достижение прироста средней выработки работников по сравнению с ее величиной за предшествующий период – в размере 5% месячного оклада;

- каждый процент прироста средней выработки до 5% - 1%,

- свыше 5% прирост выработки - 0,5%.

Премирование устанавливается от оклада с учетом отработанного времени.

Рассмотрим начисление заработной платы с учетом премий.

Средняя выработка работников торговой точки составила:

в ноябре 2018 года 65,424 тыс.руб.;

в декабре 2018 года 73,667 тыс.руб.

Прирост выработки составил 12,6% (73,667/65,424*100 - 100). Следовательно, процент премирования будет равным 13,8%:

5+5*1+7,6*0,5 = 13,8%.

В таблице 3.2 представим порядок расчета заработка продавцов за апрель 2019 года с применением системы премирования.

Таблица 3.2

Расчет фонда заработной платы продавцов ООО «Регион В» за апрель 2019 года с применением премирования (руб.)

Должность работника	Число рабочих дней в месяце	Фактически отработано дней	Установленный оклад	Оклад с учетом отработанного времени	Коллективный заработок*	Сумма премий 13,8%	Итого заработной платы
А	1	2	3	4	*5=40,36**	6=4* *0,138	7=4+5+6
Продавец-консультант старший	21	19	12000	12000/21*19 =10857,14	10531,43	1453,34	22841,91
Продавец-консультант (3 чел.)	21	21	10500*3 =31500	31500	30555	4216,59	66271,59
Продавец-консультант	21	18	10500	10500/21*18=9000	8730	1204,74	18934,74
Итого	-	-	-	51357,14	18345,19	6874,67	76577

Коэффициент распределения равен 0,36 (18345,19/51357,14).

Средняя заработная плата торговых работников: 76577/5 = 15315,4 руб.

Увеличение в % по сравнению с 2018 годом составит:

15,32 / 10,49 * 100 = 136%.

То есть средняя заработная плата возрастет на 36%.

Насколько выгодно данное увеличение, может показатель прирост товарооборота в связи с ростом средней выработки.

Определим коэффициент опережения роста средней выработки над ростом расходов на оплату труда по данным 2016-2018 года (делением прироста производительности труда на прирост среднемесячной заработной платы:

2018 год: 12,23 / 5,49 = 2,23.

Следовательно, на 1% прироста расходов приходится 2,23% прироста средней выработки работников. Оставив данное значение на прежнем уровне, получим прирост средней выработки торговых работников в 2019 году:

36*2,23 = 80,28%.

Средняя выработка торговых работников составит в 2019 году:

6109,47*(100+80,28)/100 = 11014,15 тыс.руб.

При численности торговых работников, равной 7 чел., товарооборот ООО «Регион В» составит:

11014,15 * 7 = 77099 тыс.руб.

На основании проведенного анализа был сделан вывод о необходимости изучения спроса на товары, цен конкурентов и т.д. На предприятии этого не проводится, в связи с чем предлагается создание службы конкурентной разведки. Цели конкурентной разведки для ООО «Регион В»:

1. Определение истинной ценовой стратегии конкурентов для корректировки собственной стратегии ценообразования.

2. Определение потенциала конкурентов (их сильных и слабых сторон) для корректировки собственной стратегии ценообразования.

3. Определение организационных, финансовых, технических и других способов обеспечения конкурентных преимуществ для целей возможной их нейтрализации с помощью эффективной стратегии ценообразования.

4. Оценка общей емкости городского рынка одежды через сумму долей конкурентов для оценки состояния отрасли по изменению динамики и прогнозирования объемов продаж с целью эффективного ценообразования –(чем больше объем продаж у предприятия, тем больше у него возможности по снижению цены на товар).

5. Оценка степени выгодности условий сотрудничества с теми или иными поставщиками (поиск наиболее выгодны партнеров по соотношению цена/качество) и покупателями (поиск потенциальных покупателей и ориентация на них).

Конкурентная разведка в ООО «Регион В» будет выполнять следующие задачи:

Повышать эффективность ведения бизнеса, главным образом за счет поддержки принятия решений о ценообразовании, как на стратегическом, так и на тактическом уровнях.

Выполнять функции системы «раннего предупреждения», привлекая внимание менеджеров на возможно раннем этапе к угрозам, которые потенциально могут причинить ущерб бизнесу компании (во время корректировать слишком высоки или слишком низкие цены в целях максимизации прибыли).

Выявлять благоприятные для бизнеса возможности, которые желательно не упустить, и которые ООО «Регион В» без конкурентной разведки могло бы просто не заметить (получение актуальной информации о модных тенденциях и повышенном спросе на товар позволит предприятию в разумных пределах увеличить цены и получить больше прибыли).

Структура службы конкурентной разведки будет выглядеть следующим образом (рисунок 3.1).

Директор по сбыту

Старший менеджер по конкурентной разведке

Менеджер по конкурентной разведке (полевик)

Менеджер по конкурентной разведке (аналитик)

Рисунок 3.1 – Структура службы конкурентной разведки ООО «Регион В»

Выполнять функции механизма управления рисками, что позволит ООО «Регион В» эффективно реагировать на быстрые изменения окружающей среды (для того чтобы не потерять клиентов и соответственно запланированный размер прибыли, необходимо быстро реагировать на ценовые изменения и акции конкурентов). [6, с.28].

Таким образом, в цели службы конкурентной разведки ООО «Регион В» будет входить добыча информации о действиях и ценах конкурентов, ее анализ и предоставление результатов отделу маркетинга. Задачи службы конкурентной разведки являются вспомогательной информационной функцией дополнения маркетингового анализа для целей стратегического управления ценами на предприятии.

Служба будет подчиняться непосредственно заместителю директора по сбыту ООО «Регион В», а также будет тесно взаимодействовать с отделом сбыта и складом. Для организации службы в штат ООО «Регион В» необходимо добавить 3 новые должности:

- старший менеджер по конкурентной разведке, координирующий все вопросы, связанные с осуществлением деятельности направления «конкурентная разведка» и разрабатывающий программу действий по противостоянию конкурентам;

- менеджер по конкурентной разведке, осуществляющий полевые исследования;

- менеджер по конкурентной разведке, задачами которого является сбор и анализ информации по вторичным источников и анализ данных, получаемых от полевика.

Целью организации службы конкурентной разведки для ООО «Регион В» является создание информационной базы для разработки рекомендаций по созданию общей стратегии развития компании. Для этого перед службой конкурентной разведки руководство ООО «Регион В» ставит следующие конкретные задачи (ранее были перечислены общие задачи и функции службы конкурентной разведки):

- анализ рекламной активности конкурентов;

- анализ ассортимента конкурентов;

- анализ системы стимулирования сбыта конкурентов;

- анализ системы работы с претензиями клиентов;

- анализ процесса продажи;

- анализ квалификации персонала;

- анализ перспектив развития конкурентов (планы, направления развития и др.);

- анализ динамики продаж;

- SWOT-анализ конкурентов;

- анализ ценовой политики;

- оценка имиджа (репутации) конкурентов;

- изучение (опросы) покупателей продукции ООО «Регион В» и конкурентов;

- оценка работы конкурентов на выставках, презентациях;

- отслеживание тенденций рынка (динамика продаж различных моделей);

- бенчмаркинг (выявление факторов эффективности предприятий на рынке трикотажа);

- отслеживание появления новинок на рынке.

Для реализации проекта по внедрению конкурентной разведки необходимо определить месячный бюджет на все планируемые мероприятия и единовременные затраты на организацию работы новых сотрудников (таблица 3.3). Определим требования к новым сотрудникам [27].

Старший менеджер: возраст – от 25 лет; высшее образование (техническое + маркетинг или экономическое); опыт работы от 3 лет в сфере исследований; опыт аналитической работы; уверенная жизненная позиция и подкрепленные амбиции; умение найти подход к каждому сотруднику и умение работать в команде; умение обучать сотрудников, знание подходов и методик исследования конкурентов; умение работать с большими объемами информации. Менеджер (полевик): возраст – от 21 года; опыт работы – от 1 года; высшее или незаконченное высшее образование; возможен прием на работу студентов старших курсов (5-6 курс); опыт работы или очень хорошее знание принципов, методов и подходов маркетинга и конкурентного анализа; умение работать в команде; обучаемость; активная жизненная позиция.

Таблица 3.3

Затраты на создание службы конкурентной разведки ООО «Регион В»

№	Мероприятие	Затраты, тыс. руб.	Период	Вид затрат
1	2	3	4	5
1	Подбор персонала (3 человека)	нет, возложено на директора	ноябрь 2019 года	нет
2	Оборудование отдела (3 новых места), в т.ч.:	112	ноябрь 2019 года	капитальные
2.1	Мебель для оборудования рабочих мест, в т.ч.	32	ноябрь 2019 года
	- стол (3 шт.х4500 р.)	13,5
	- кресло (3 шт.х2500р.)	7,5
	- шкаф (1 шт.х7500 р.)	7,5
	- стеллаж (1 шт.х3500 р.)	3,5
2.2	Компьютеры в сборе (2 шт.х22300р. и 1 шт.х23400 р.)	68	ноябрь 2019 года
2.3	Оргтехника и телефония, в т.ч.:	12	ноябрь 2019 года
	- принтер (3 шт.х3200 р.)	9,6
	- телефон (3 шт.х800)	2,4
3	Заработная старшего менеджера (1 чел.х20 000 р.)	20	ежемесячно	текущие, управленческие
4	Заработная плата менеджеров (2 чел. по 15 000 р.)	30	ежемесячно	текущие, управленческие
5	Затраты на исследования	100	ежегодно	текущие, управленческие
6	Амортизация, в т.ч.	33	ежегодно	текущие, управленческие
	- мебель (стр.2.1*1/5)	6,4
	- компьютер (стр. 2.2*1/3)	22,6
	- оргтехника и телефония (стр.2.3*1/3)	4
7	Расходные материалы (2 пачки бумаги по 200 р.+ картридж для принтера 1400 р.+ папки и канцтовары около 200 р.)	2	ежемесячно	текущие, управленческие
8	Отчисления с заработной платы ((стр.3+стр.4)*30%)	17	ежемесячно	текущие, управленческие
9	Страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний ((стр. 3+стр.4)*0,5%)	0,25	ежемесячно	текущие, управленческие

Менеджер (аналитик): возраст – от 23 лет; высшее образование (маркетинг или техническое + маркетинг); аналитические способности; знание методов обработки данных; опыт работы – от 2 лет; умение работать с большими объемами информации; умение работать в команде; обучаемость.

Для того чтобы определить размер амортизации, нужно установить, к какой амортизационной группе относятся указанные выше виды оборудования: компьютеры, оргтехника и телефония – 3 группа, срок амортизации 3 года; мебель – 4 группа, срок амортизации 5-7 лет.

Согласно таблице (табл. 3.3) капитальные затраты на реализацию мероприятия составят 112 тыс.руб., а годовой размер управленческих затрат составит: (20+30+2+17+0,25)*12+33+100=964 тыс.руб.

Таким образом, для увеличения объема товарооборота в ООО «Регион В» необходимо проводить постоянный мониторинг действий и цен конкурентов посредством службы конкурентной разведки.

По итогам 2017-2018 гг. по данным директора ООО «Регион В» 20% потенциальных клиентов отказались от приобретения товаров на предприятии ввиду завышенных цен и ушли к конкурентам. При этом 10% среди «потерянных» клиентов высказали желание вернуться в ряды покупателей при изменении системы ценообразования на предприятии. Следствиями сложившегося в ООО «Регион В» ценообразования являются:

а) потеря значительной прибыли на товарах повышенного спроса;

б) потеря клиентов по причине высоких наценок на товары-индикаторы, что равносильно потере прибыли от продаж всех ценовых групп.

По нашему мнению, разработанный в работе проект мероприятий по усилению сбыта сможет вернуть «потерянных» клиентов обратно в клиентскую базу ООО «Регион В». Ввиду этого предполагается, что рост продаж минимум на 10% в 2018 году (за счет возвращения клиентов). Фактически рост продаж за счет активной работы службы конкурентной разведки будет значительно больше, несмотря на то, что служба опосредованно влияет на эффективность работы предприятия и обеспечивает его информацией для разработки решений. Дополнительный прирост продаж может быть обоснован путем использования передового опыта российских компаний в сфере организации конкурентной разведки. Как показало исследование большого количества статей, представленных в Сети Интернет, а также в журнале «Управление продажами», все авторы утверждают, что внедрение конкурентной разведки приводит, прежде всего, к тому, что повышается эффективность продаж компаний, так как отдел продаж не всегда может отследить изменения в работе конкурентов и в состоянии рынка[16, с.28]. Таким образом, конкурентная разведка – это, прежде всего, инструмент повышения эффективности и объемов продаж.

Представим в таблице 3.4 прогнозные величины.

Таблица 3.4

Прогнозные показатели деятельности ООО «Регион В»

Показатели	2018год (факт)	Прогноз.	Отклонения, (+,-)
Показатели	2018год (факт)	Прогноз.	абсолютные	относительные, %
Товарооборот	42766,26	47042,89	4276,63	10,0
Себестоимость продаж	32361,92	34648,55	2286,63	7,1
Издержки обращения	3354,96	4318,96	964	28,7
Прибыль от продаж	7049,38	8075,38	1026	14,6

Определим, как скажется на товарообороте ООО «Регион В» внедрение разработанных мероприятия при пессимистичном сценарии (т.е. при минимальном росте продаж на 10%):

1. Товарооборот предприятия до мероприятия составлял 42766,26 тыс.руб. Товарооборот после мероприятия составит:

В1 = 42766,26 х 1,10 = 47042,89 тыс.руб.

2. Себестоимость продаж до мероприятия составляла 32361,92 тыс.руб. Рост объемов продаж на 10% также вызовет рост себестоимости реализованной продукции (ее переменной части) на эту же величину:

С1= 10921*1,1+21440,92 = 34648,55 тыс.руб.

3. Издержки обращения вырастут на 964 тыс. руб. и составят:

3354,96 + 964 = 4318,96 тыс.руб.

Проведем расчет величин, необходимых для определения эффекта:

- прирост товарооборота определяем как разницу между прогнозным показателем выручки (В1) и отчетным показателем 2018 г. (В0):

Д3=∆В=В1-В0 = 47042,89 - 42766,26 = 4276,63 тыс.руб.;

- прирост себестоимости определяем как разницу между прогнозным показателем себестоимости (С1) и отчетным показателем 2018 г. (С0):

∆С=С1-С0= 34648,55 – 32361,92 = 2286,63 тыс.руб.;

- определяем прирост издержек обращения предприятия, необходимых для реализации мероприятия:

Р3= 4318,96 – 3354,96 = 964 тыс.руб.

Рассчитываем эффект от предлагаемого мероприятия:

Э3 = 4276,63 – 2286,63 – 964 = 1026 тыс.руб.

Таким образом, разработанные мероприятия имеют экономическую эффективность. Помимо экономического эффекта предприятие сможет повысить свою конкурентоспособность, а со стороны покупателей будет обеспечен высокий социальный эффект ввиду удовлетворения потребностей по приемлемой цене.

Следовательно, все предлагаемые мероприятия по управлению товарными ресурсами будут способствовать ее эффективному росту и повышению конкурентоспособности ООО «Регион В».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках курсовой работы были определены теоретические и практические аспекты управления товарными ресурсами.

Оборот розничной торговли увеличился на 11917,86 тыс. руб., при увеличении поступления товаров на 10136,86 тыс. руб., или на 32,75%. ООО «Регион В» не реализовало имеющиеся возможности увеличения объема продаж на 105 тыс. руб. Часть поступивших товаров не была реализована, что явилось одной из причин образования излишних ресурсов на конец 2018 года. В результате товарные ресурсы на конец отчетного периода возросли на 2,57%.

Увеличение товарных ресурсов на начало года и поступления товаров оказало положительное влияние на увеличение оборота розничной торговли и составило 11805,86 тыс. руб. (1669+10136,86).

Прочее выбытие в 2017 году повысилось на 33,3%, а в 2018году возросло на 35%, что является негативным явлением. Этот показатель можно значительно сократить, если правильно завозить и хранить товары, более глубоко изучать покупательский спрос.

Товарооборот 2018 года по сравнению с товарооборотом 2017 года товарооборот увеличился за счет увеличение среднесписочной численности торгово-оперативных работников на 2 человека, за счет роста цен, за счет повышения среднесписочной численности работников на 4 человека, за счет изменение выработки среднесписочной численности работников. Товарооборот снизился на 6320,29 тыс.руб. за счет снижения производительности труда 1 торгово-оперативного работника.

Следовательно, вся представленная информация позволяет сделать вывод, что для интенсивности развития товарооборота необходимо:

- повышать среднюю выработку работников путем их стимулирования;

- улучшать сбытовую политику посредством изучения цен конкурентов, спроса и т.д.

Было предложено ввести систему премирования торговых работников и оплату труда административно-управленческого персонала в зависимости от полученных доходов.

Цели конкурентной разведки для ООО «Регион В»: определение истинной ценовой стратегии конкурентов для корректировки собственной стратегии ценообразования; определение потенциала конкурентов (их сильных и слабых сторон) для корректировки собственной стратегии ценообразования; определение организационных, финансовых, технических и других способов обеспечения конкурентных преимуществ для целей возможной их нейтрализации с помощью эффективной стратегии ценообразования и др.

Создание службы конкурентной разведки принесет эффект в виде прироста прибыли в размере 1026 тыс.руб. Таким образом, разработанные мероприятия имеют экономическую эффективность. Помимо экономического эффекта предприятие сможет повысить свою конкурентоспособность, а со стороны покупателей будет обеспечен высокий социальный эффект ввиду удовлетворения потребностей по приемлемой цене.

Следовательно, все предлагаемые мероприятия по увеличению товарооборота буду способствовать ее эффективному росту и повышению конкурентоспособности ООО «Регион В».

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Налоговый Кодекс Российской Федерации (НК РФ) Часть 2 от 05.08.2000 № 117-ФЗ // опубликован на Официальном интернет-портале правовой информации http://www.pravo.gov.ru - 18.12.2018.
О бухгалтерском учете: ФЗ от 06.12.2012 № 402-ФЗ // опубликован на Официальном интернет-портале правовой информации http://www.pravo.gov.ru - 31.12.2018.
О валютном регулировании и валютном контроле : ФЗ от 10.12.03 г. №173-ФЗ // Российская газета. 2008. 17 декабря.
Авдеев В.Бухгалтерский и налоговый учет: в чем разница // Аудит и налогообложение. 2015. № 12. С.81-85.
Алексеева Г.И. Сравнительный анализ показателей бухгалтерской и налоговой отчетности на предмет исключения ошибок в исчислении налога на прибыль // Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях. 2018. № 7. С. 9 - 24.
Басалаева Е.В. Инновации в экономическом анализе, бухгалтерском и управленческом учете как формирование нового подхода к финансовому менеджменту // Международный бухгалтерский учет. 2017. № 24. С. 34 - 45.
Бахвалов С.Ю., Касьянов С.В. Показатель «затраты» как инструмент эффективного внутрифирменного управления // Автомобильная промышленность. 2014. № 6. С. 1 – 3.
Байдыбекова С.К. Совершенствование информационного обеспечения экономического анализа в условиях гармонизации бухгалтерского учета и отчетности // Международный бухгалтерский учет. 2017. № 43. С. 36 - 48.
Беркутов В.В. Порядок определения расходов по торговым операциям, или Изучаем статью 320 НК РФ // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. 2016. № 10. С. 20 - 30.
Беспалов М.В. Анализ инвестиционной привлекательности предприятий розничной торговли по данным бухгалтерской (финансовой) отчетности // Все для бухгалтера. 2015. № 6. С. 21 - 26.
Будович Ю.И. Сущность единства систем бухгалтерского и статистического учета: экономико-теоретический анализ // Международный бухгалтерский учет. 2017. № 44. С. 2 - 17.
Бутрина Ю.В. Организационно-экономическая сущность затрат, расходов и издержек предприятия // Российское предпринимательство. 2015. № 6. - С. 191 – 198.
Виткалова А.П., Миллер Д.П. Бюджетирование и контроль затрат в организации. М.: Дашков и Ко, 2012. 128 с.
Волкова О.Н. Функциональный подход в управлении затратами // Экономический анализ: теория и практика. 2014. № 6. С. 33 – 38.
Воронова Е.Ю. Анализ соотношения «затраты – объем - прибыль»: дополнительные концепции // Аудитор. 2014. № 5. С. 48 – 53.
Герасимова Е.Б. Формирование института стандартизации экономического анализа // Аудиторские ведомости. 2018. № 5. С. 47 - 58.
Данилова Н.Л. Особенности формирования и анализа финансовых результатов в кооперативной торговле // Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях. 2018. № 5. С. 10 - 19.
Диркова Е.Ю. Простая система бухучета не так проста... //Практическая бухгалтерия. 2016. №1. С.49-58.
Дьяков А. Искусство торговать. Спорные вопросы учета расходов на мерчандайзинг // Финансовая газета. 2018. № 10. С. 9, 11 - 13.
Жильцова Ю.В. Статистический и бухгалтерский учет: сравнительный анализ // Международный бухгалтерский учет. 2017. № 24. С. 2 - 9.
Клычова Г.С., Гареев Р.И. Экономический анализ относительных показателей экологической эффективности предприятия // Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях. 2018. № 18. С. 40 - 43.
Костромина Д.В. Управление затратами и прибылью предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Бухгалтерский учет. – 2015. - № 6. – С. 94 – 111.
Котенева Е.Н., Краснослободцева Г.К., Фильчакова С.О. Управление затратами предприятия; М.: Дашков и К, 2014. 224 с.
Кузов М. Управление затратами: практика, идеи, подходы // Управление компанией. 2015. № 1. С. 46 – 52.
Крылова М., Комиссарова М.Как ускорить списание безнадежной дебиторской задолженности во внереализационные расходы//
Российский налоговый курьер. 2016, № 13. С.49-72.
Манохова С.В. Применение кассового метода учета доходов и расходов в бухгалтерском учете // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. 2017. № 7. С. 20 - 33.
Мантусов В.Б., Тебекин А.В. Совершенствование методических рекомендаций по проведению сопоставительного анализа данных о внешней торговле Российской Федерации // Вестник Российской таможенной академии. 2018. № 1. С. 7 - 19.
Меньшов В.С. Документооборот, бухгалтерский и налоговый учет расходов на рекламу, нормируемых в целях налогообложения прибыли торговой организации, в 2017 году // Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. 2017. № 4. С. 57 - 62.
Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами : 2-е изд., перераб. и доп М.// Юнити-Дана, 2014. 639 с.
Скачко Г.А., Никандрова Л.К. Роль анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности в оценке экономической безопасности организации // Аудиторские ведомости. 2018. № 7. С. 54 - 63.
Соболева Г.В., Толкачева Д.Г. Анализ возможности выявления манипулирования данными финансовой (бухгалтерской) отчетности на основании данных финансовых индикаторов // Аудиторские ведомости. 2016. № 7. С. 13 - 21.
Финансы организаций (предприятий) / Под ред. Колчиной Н.В. : 4-е изд., перераб. и доп.