Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (ООО «БАШМАГ»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ.

Формирование ассортимента – это особый процесс подбора специальных групп, разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, и с целью его полного удовлетворения.

Процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции.

Прежде всего, конкуренция заключается в планировании ассортимента и разработке новых образцов, так же конкуренция цен, по которым товары предлагаются на рынке. Для того, чтобы лучше понять проблемы в процессе выбора ассортиментной политики оптового торгового предприятия, следует остановиться на основных факторах, определяющих формирование ассортимента торгового оптового предприятия.

Тематика настоящей курсовой работы – изучение основных аспектов коммерческой деятельности оптового торгового предприятия, рассмотрение основных критериев формирования ассортимента предприятия, его ассортиментная политика и совершенствование на примере конкретной организации. Раскрытие основных базовых понятий, таких как: коммерция, коммерческая оптово-торговая деятельность, заказчик, поставщик.

В курсовой работе освещены вопросы формирования торгового ассортимента. Особое внимание уделяется формированию ассортимента на оптово-торговом предприятии и совершенствовании его.

Ассортимент товара включает в себя совокупность видов, разновидностей и сортов, сочетающихся или объединенных по определенному признаку.

Роль руководства должна заключаться в том, чтобы умело суметь сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой торгового оптового предприятия, обеспечивающий рост прибыли. Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, на которое должно ориентироваться торговое оптовое предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам оптового торгового предприятия сосредоточить всю свою силу для работы с наибольшей отдачей.

Правильный выбор ассортиментной политики оптового торгового предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены.

Тема курсовой работы: "Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)".

Объектом исследования курсовой работы является завод по изготовлению обуви ООО «БАШМАГ».

Целью курсовой работы является изучение эффективной ассортиментной политики организации, теоретических аспектов выбранной темы, а так же пути совершенствования оптового торгового предприятия.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

изучение теоретических основ формирования ассортимента оптовых торговых предприятий

изучение содержания торгово-технологических процессов в ООО «БАШМАГ».

анализ коммерческой деятельности оптового торгового предприятия обуви ООО «БАШМАГ».

Пути совершенствования на предприятии по изготовлению обуви ООО «БАШМАГ».

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли

Коммерция (от лат. commercium — торговля)

в узком смысле — торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продажи товаров и услуг;

в широком смысле — предпринимательская деятельность.

Коммерческая деятельность является древнейшим видом деятельности человека. Данная деятельность появилась с начала разделения труда и выражалась сначала в примитивных формах натурального обмена между людьми. Со временем совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось и разнообразие форм коммерческой деятельности. Устаревшая система товарного обмена перестала отвечать потребностям быстро развивающегося хозяйства. Стали появляться банки – организации, которые позволяют аккумулировать капиталы для осуществления различных крупных проектов, биржи – облегчающие процесс поиска торговых партнеров, а так же страховые компании - защищающие клиентов от различного рода рисков. Но все же самой главной целью коммерческой деятельности - является получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания, требующего, мгновенного реагирования на любые изменения, происходящие на рынке.

Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия и его конкурентоспособность. Поэтому продажу товаров надо осуществлять, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала максимально возможный уровень рентабельности; торговые риски были сведены к минимуму; постоянно укреплялось положение торгового оптового предприятия на рынке и росло доверие со стороны деловых партнеров предприятия. Но для того, чтобы любая деятельность была эффективной, предприятие должно уметь вовремя выявлять любые недостатки торгово-технологического и организационного процесса и максимально быстро приступать к их устранению.

Процесс должен постоянно совершенствоваться и двигаться в «ногу» со временем. Одним из главных составляющих данного процесса является формирование ассортимента и товарных запасов оптового торгового предприятия. Огромное значение определяется ассортиментной политики в конкурентном соперничестве, ведь чем больше в продаже товаров разных наименований, удовлетворяющих потребности и желания покупателей, тем сильнее развиваются конкурентные позиции оптового торгового предприятия в рыночной торговле.

Если обобщить все задачи коммерческой деятельности, то можно выделить следующее:

организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями (коммерческая продажа);

поиск и выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;

оптовая торговля и коммерческое посредничество по продаже товаров;

розничная торговля - как форма коммерческо-посреднической деятельности.

закупка материально-технических ресурсов сырья, материалов, оборудования предприятиями и организациями различных отраслей экономики: материально-техническое снабжение, коммерческое приобретение;

планирование объемов закупки товаров с учетом намечаемого уровня прибыли;

планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях.

Можно заявить, что вышеперечисленные направления коммерческой деятельности определяют ее понятие и содержание в широком смысле слова.

Поскольку главным объектом коммерческой деятельности оптового торгового предприятия является акт купли - продажи, здесь, все же на первый план выходит расчетная, денежная и связанная с ней правовая сторона деятельности менеджера предприятия:

организация товародвижения;

расчеты коммерческого риска;

организация закупок и продаж товаров;

работа с банками;

осуществление таможенных операций и др.

определение цены товара, обеспечивающей максимальную прибыль;

заключение и реализация договоров и контрактов;

работа с поставщиками товаров;

Поставщиком - является любое физическое или юридическое лицо, поставляющие услуги или товары заказчикам. Поставщик осуществляет предпринимательскую деятельность в соответствии с условиями заключенного договора поставки, который так же является одним из видов договора купли-продажи. В соответствии с договором поставки поставщик обязуется передать в обусловленные сроки, закупаемые либо производимые им товары покупателю для дальнейшего использования в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, домашним, семейным или иным подобным использованием.

Заказчик — это лицо (юридическое или физическое), заинтересованное в выполнении ровно в срок исполнителем работ, оказании им услуг или приобретении у продавца какого-либо продукта (в широком смысле).

1.2 Структура коммерческой организации оптовой торговли

Процесс организации оптовой торговли - комплекс регламентированных связей между отделами компании, обеспечивающий рациональное перемещение продукта от его производителя к потребителю. Общая совокупность субъектов оптовой торговли делится на оптовые предприятия, оптовые организации и отдельных предпринимателей, занятых оптовой торговой деятельностью.

Первичными и доминирующими на сегодня звеньями оптовой торговли являются оптовые предприятия - торговые предприятия, специализирующиеся на осуществлении оптовых закупок крупных партий товаров, проведении складских торгово-технологических операций и последующей реализации (сбыту) этих товаров в количествах, адаптированных в соответствии с заказами их оптовых покупателей.

Вторым, менее распространенным, видом традиционных оптовых хозяйственных формирований являются оптовые организации - хозяйственные формирования, включающие несколько организационно, структурно или функционально взаимосвязь связанных с родственной товарной специализации или по единой, изредка - ведомственной, снабженческо-сбытовой ориентацией оптовых предпринимательств.

Заметную роль в торговле начинают играть отдельные предприниматели – "оптовые торговцы ". Они овладевают преимущественно новые сегменты и ниши оптового рынка, нередко диверсифицируя несколько видов к коммерческой деятельности.

Оптовые торговые формирования (оптовые торговцы) - предприятия, организации, предприниматели - объединяются в три большие группы: независимые оптовые торговцы - те, что действуют от собственного имени и за свой счет, полностью принимая на себя право собственности на материальные блага, оптовые торговые посредники - те, что действуют от собственного имени, но за счет клиента, оптовые торговые агенты - мельчайшие по потенциалу и функциями формирования, действующие от имени и за счет клиента (принципала).

Традиционные хозяйственные формирования оптовой торговли сформировались еще в недрах советской экономики, традиционными оптовыми предприятиями остаются производственно-торговые, производственно-торгово-сервисные, оптово-торговые, снабженческо-сбытовые базы и склады. В практике оптовой торговли до сих пор функционируют традиционные оптовые организации - производственно-торговые, оптовые, поставщики, сбытовые и посреднические объединения, конторы, фирмы.

На оптовом рынке появились и функционируют предприятия и организации принципиально нового типа. Среди них такие новые формы: сервисные центры, малые, совместные, коллективные, частные предприятия, акционерные общества открытого и закрытого типа, ассоциации, концерны, консорциумы, корпорации, брокерские конторы, торговые дома.

Расширилась специализация этих новообразований оптовой торговли; наряду с традиционными появились новые виды основной функциональной специализации субъектов и объектов оптовой деятельности: коммерческие, комиссионные, консигнационные, дилерские, дистрибьюторские, агентские, брокерские, маклерские предприятия и организации.

Расширению круга участников оптового рынка способствовало появление на нем физических лиц - частных предпринимателей, коммерсантов, брокеров, маклеров с самыми разновидностями специализации в различных направлениях оптовой торговой деятельности.

1.3. Организация оптового товарооборота и показатели эффективности коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность торговой организации предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров с их потребителями, и осуществляется управление обменом. Операции, осуществляемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций.

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли. Объектом коммерческих правоотношений на потребительском рынке являются товары и услуги.

Коммерческая деятельность осуществляется на всем пути продвижения товара на рынок. В зависимости от вида деятельности торговой организации некоторые из представленных этапов могут быть исключены либо адаптированы к специфике деятельности. Так, для торговой организации, занимающейся оптовой торговлей, исключается седьмой этап, в свою очередь, розничная торговая организация не осуществляет коммерческую деятельность по оптовой продаже товаров.

Таким образом, можно выделить следующие основные направления коммерческой деятельности оптовой торговой организации:

- организация хозяйственных связей и договорной работы в торговой организации;

- коммерческая деятельность по закупке товаров;

- коммерческая работа по продаже товаров;

- формирование ассортимента и управление товарными запасами в торговой организации;

- рекламная деятельность и продвижение товара.

Коммерческая деятельность по продаже товаров заключается в выборе формы оптовой продажи, обосновании целесообразности ее применения, поиске покупателей, правильном документальном оформлении сделок, контроля над выполнением условий договора.

Существует две основные формы оптовой продажи: складская и транзитная. При складской форме продажа товаров осуществляется следующими методами:

· путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

· путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;

· путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;

· через автосклады.

Целью каждой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций должно привести к получению фирмой положительного финансового результата. Таким образом, коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации - чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот.

Поэтому необходимо не только непрерывно вести коммерческую работу по установлению хозяйственных связей, оптовым закупкам, формированию ассортимента, управлению товарными запасами, оптовой продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность.

Для оценки эффективности деятельности оптовой торговой организации в данном направлении, в первую очередь, необходимо проанализировать динамику общего объема закупок и его структуры. Структура объема закупок должна быть представлена как в разрезе товарного ассортимента, так и по каждому из поставщиков.

Во многом эффективность закупочной деятельности зависит от выбора поставщиков. Оценить, насколько этот выбор правильный, можно с помощью следующих показателей:

· частота и характер неисполнения (ненадлежащего исполнения) поставщиком договорных обязательств;

· количество и удельный вес поставок некачественного товара;

· нарушение установленных сроков поставок по вине поставщика;

· количество и удельный вес поставок товаров в ненадлежащем количестве и ассортименте;

· устойчивость условий договора - наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество);

· доходность сделки с данным поставщиком (определить сумму валового дохода от продажи товаров данного поставщика, удельный вес в общей сумме валового дохода, долю затрат на совершение сделки в сумме валового дохода от сделки).

В торговой организации коммерческая деятельность непосредственно влияет на экономические результаты. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу организации в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, валовый доход, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость); качеству торгового обслуживания и качеству товаров».

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ООО «БАШМАГ»

2.1. Экономическая характеристика предприятия.

Производство обуви ООО «БАШМАГ» - это крупная оптовая фабрика в Москве, место, где производится качественная обувь по доступной цене с применением новейших технологий в сфере изготовления обувной продукции.

Первоначальный взнос: 50000 евро на 5 лет для производства в данном регионе.

Инвестиции от: 7000000 рублей.

Роялти: 5% от ежемесячного оборота, до 4% от ежемесячного оборота- отчисления на маркетинг.

Срок окупаемости: 3 года.

Реквизиты организации

Основной государственный регистрационный номер (ОГРН)

1067746582007

Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН)

7716649478

Вид собственности

Частная собственность

Организационно-правовая форма (ОПФ)

Общество с ограниченной ответственностью

Вид организации по классификации ОКОГУ

Организации, учрежденные юридическими лицами или юридическими лицами и гражданами

Дата регистрации компании

28 сентября 2007 года

Регистратор

Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №46 по г. Москве.

Завод по изготовлению обуви ООО «БАШМАГ» - успешно развивается с 2007 года.

Завод ООО «БАШМАГ» занимается разработкой и созданием новейших моделей обуви из самых качественных и экологически чистых материалов. Каждый производственный цех оснащен с учетом новейших передовых технологий, что значительно облегчает и ускоряет производство обуви. Наш завод поставляет произведенную продукцию в различные торговые точки по всем уголкам города Москвы, что характеризует его как хорошо зарекомендованного и проверенного поставщика.

Учредительными документами завода ООО «БАШМАГ» являются учредительный договор, подписанный учредителями, и утвержденный ими устав.

В уставе отмечен размер начального капитала, указываются вид и сфера деятельности завода, установлена форма управления предприятием, указывается адрес и название завода.

Выбор помещения предприятия производился на основании предложения от собственника.

Основными критериями являются: удобная площадка для разгрузочно-погрузочных работ, автомобильный трафик.

Штатное расписание включает в себя: управляющего предприятия, менеджеров, операторов и старших операторов ПК, заведующих отделом продаж, операторов торговых запасов, фасовщиков, грузчиков и т.д.

Основной целью предприятия является получение прибыли от выручки.

2.2. Организация коммерческой деятельности на предприятии.

Организация коммерческой деятельности торгового оптового предприятия включает в себя определенные закономерности функционирования и взаимодействия ее элементов (частей).

Основными элементами организации являются:

люди, входящие в данную организацию;

цели, для достижения которых существует данная организация;

управление, приводящее в движение потенциал организации для достижения стоящих перед ней целей.

Поэтому понятие организации тесно связано с понятием управления.

Предприятие как хозяйственный субъект, занимающийся тем или иным видом деятельности, должно иметь определенную систему организации коллектива работников, свою структуру, технологию и порядок управления.

Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.). Они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.

Организация - это систематизированное, сознательное объединение действий людей, преследующих достижение определенных целей и действующих на основе определенных правил и процедур.

Таким образом, понятие организации применимо как к объектам, так и к субъектам коммерческой деятельности.

При анализе коммерческой деятельности все явления рассматриваются в движении, развитии и изменении, исследуются положительные и отрицательные стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируются причинно-следственные связи.

Совокупность приемов исследования, применяемых при изучении данной дисциплины, представляет собой методологию, которая включает как общенаучные, так и специальные методы познания (исследования).

Для исследования коммерческой деятельности используются: общенаучные методы - метод диалектического материализма, системный анализ, математические методы, методы моделирования, наблюдения, эксперимента, аналогии, группировки, сравнения и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследовании понятий и переходе от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывного совершенствования и развития;

специальные методы — анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определении эффективности коммерческой деятельности и т.д.

Коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Выступать в роли субъектов коммерческой деятельности, т. е. осуществлять ее, могут как торговые организации (юридические лица), так и индивидуальные предприниматели. Они выполняют роль посредника, связывающего между собой сферу производства и сферу потребления, способствуют доведению товаров до конечных потребителей.

Осуществляя коммерческую деятельность, предприятия торговли должны:

•строго соблюдать действующее законодательство;

•принимать эффективные коммерческие решения, позволяющие получать прибыль, необходимую для дальнейшего развития их деятельности;

•повышать качество обслуживания покупателей.

Соблюдение указанных выше требований способствует успешному выполнению задач, стоящих перед коммерческими службами организаций торговли. Основными такими задачами являются:

•совершенствование работы по изучению конъюнктуры рынка на основе маркетинговых исследований;

•своевременное принятие решений, соответствующих сложившейся на рынке ситуации;

•формирование взаимовыгодных отношений с партнерами (поставщиками и оптовыми покупателями);

•усиление роли договоров и укрепление договорной дисциплины;

•установление длительных хозяйственных связей с поставщиками;

•повышение эффективности коммерческой деятельности за счет автоматизации отдельных операций, связанных с заключением и исполнением договоров, управлением товарными запасами и др.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления:

•Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями.

•Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях

•Организация сбыта продукции предприятиями - изготовителями.

•Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.

•Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.

•Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

ГЛАВА 3 ОСНОВНЫЕ ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОПТОВОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Совершенствование системы снабжения.

В условиях рыночной экономики любое предприятие вынуждено заботиться о своей конкурентоспособности. Успеха в конкурентной борьбе может добиться только тот, кто постоянно стремится, как можно более полно удовлетворить запросы потребителя. Главной задачей становится неуклонное повышение качества своей продукции при сохранении разумного уровня цены.

Качество продукции и услуг - это залог конкурентоспособности предприятия, это средство сбережения ресурсов и повышения эффективности производства, это гарантия безопасности продукции и услуг для человека и окружающей среды.

Усиление позиций в конкурентной борьбе сегодня зависит не только от качества продукции, но и от качества управления. Совершенствование управления является одним из главных факторов повышения эффективности производства. Для того чтобы завоевать и удержать свое место на рынке, приходится постоянно заботиться о повышении качества продукции при одновременном снижении ее цены. Добиться этого можно, только внедряя современные методы управления качеством. Все вышесказанное определяет актуальность выбранной темы исследования.

Управление запасами – одна из ведущих проблем производственного (операционного) менеджмента, а задачи, решаемые менеджерами в этой области, непосредственным образом связаны как с задачами управления производственными мощностями, так и с задачами производственного планирования. Управление запасами направлено на разрешение двух ключевых проблем производственного менеджмента:

1)Удовлетворение запросов покупателей с помощью запасов – чем больше запасы готовой продукции на складах, тем меньше вероятность ее отсутствия (возникновения дефицита), в тот момент, когда она потребуется заказчику.

2)Рациональное использование ресурсов организации – запасы играют роль буфера между смежными производственными подразделениями, между предприятием и его поставщиками, согласовывая и координируя их работу в едином потоке и не допуская или, как минимум, смягчая отрицательные последствия возмущений этого потока.

3.2. Использование средств стимулирования сбыта.

Приоритеты стабилизации российской экономики требуют новых подходов к организации оптового торгового предприятия, использованию различных механизмов повышения конкурентоспособности. Такие возможности в настоящее время заложены, прежде всего, в сфере инноваций. В современных условиях именно инновации становятся фактором, способным наиболее существенно влиять на формирование конкурентоспособности предприятия.

В современных условиях российские предприятия испытывают серьезное конкурентное давление со стороны зарубежных производителей. Данная ситуация вынуждает отечественных производителей обратить особое внимание на возможность применения новейших разработок при производстве готовой продукции предприятия. Обычно такие изменения связаны с диверсификацией производства, что вызывает необходимость совершенствования системы внутрифирменного планирования, повышения адаптивности функциональных подразделений предприятия и формирования механизмов устойчивого развития предприятия.

Для выявления и характеристики ключевых условий, предопределяющих принятие стратегии диверсификации, предложено реализовать ряд этапов анализа:

1-й этап. Анализ тенденций развития факторов внешней среды. Данный

этап предполагает проведение ряда операций:

1) определение основных факторов, оказывающих влияние на развитие

бизнеса:

а) определение стадии жизненного цикла рынка;

б) определение степени деловой активности;

в) перспективы развития сырьевых рынков;

г) уровень жизни населения страны и др. (в соответствии со спецификой

деятельности конкретного промышленного предприятия);

2) выявление взаимосвязи и закономерностей развития факторов:

а) проведение корреляционно-регрессионного анализа;

б) построение тренда;

в) экстраполяция тренда (предварительный прогноз развития выделенных факторов внешней среды);

3) прогнозирование развития:

а) применение экспертных методов;

б) применение статистических методов;

в) построение факторных моделей;

4) формулировка основных ограничений, устанавливаемых внешней

средой;

5) разработка сценариев и верификация прогнозов развития внешней

среды предприятия.

2-й этап. Анализ тенденций развития факторов внутренней среды:

1) анализ сбытовой деятельности:

а) определение темпов роста продаж;

б) характеристика каналов распределения;

в) оценка эффективности использования каналов распределения;

г) анализ затрат, связанных с реализацией продукции;

д) изучение структуры и динамики ассортиментных сдвигов;

2) анализ производственной деятельности:

а) определение фондообеспеченности производственного процесса;

б) оценка степени загрузки производственных мощностей;

в) оценка степени физического и морального износа оборудования;

г) определение и оценка производственных потерь, связанных с браком;

д) оценка эффективности использования ресурсов;

е) анализ интенсивности обновления технологической базы производства и ассортимента выпускаемой продукции;

ж) оценка существенности действующих производственных норм и нормативов;

3) анализ системы материально-технического обеспечения предприятия:

а) оценка качества исполнения договорных обязательств;

б) оценка эффективности планирования закупок;

в) анализ динамики изменения уровня запасов;

г) анализ затрат на организацию снабжения и содержание запасов;

4) анализ эффективности деятельности предприятия:

а) оценка финансового результата деятельности;

б) анализ рациональности использования всех доступных ресурсов на

каждом функциональном уровне предприятия;

в) комплексный анализ ассортиментной политики предприятия;

г) оценка инвестиционной деятельности;

д) оценка функциональной сбалансированности предприятия;

е) определение эффективности взаимодействия функциональных под-

разделений предприятия;

5) анализ существенных внутренних ограничений:

а) выявление «узких» мест;

б) разработка программ «расширения» возможностей для повышения

эффективности работы предприятия;

в) выявление и оценка необходимости обновления технологической базы

производства и товарной номенклатуры предприятия, открытия новых

направлений бизнеса;

г) определение приоритетных направлений развития предприятия.

3-й этап. Определение необходимости изменения стратегии развития

предприятия:

1) сопоставление результатов, полученных на 1-м и 2-м этапах:

а) выявление основных проблем дальнейшего развития бизнеса;

б) определение существующих тенденций и путей их преодоления;

в) выявление перспективных путей и возможных стратегий развития с

учетом характеристики предприятия и рыночной конъюнктуры;

2) определение качественного и количественного состава требуемых для

реализации стратегии ресурсов.

3) моделирование развития предприятия с альтернативными вариантами

стратегии:

а) построение вектора развития предприятия;

б) проведение Gap-анализа;

в) выбор наилучшей альтернативы

Таким образом, используя различные методики проведения анализа имеющихся данных, а также, применяя различные методы прогнозирования развития ситуации, необходимо смоделировать вероятные воздействия изменения стратегии развития на результаты деятельности оптового торгового предприятия.

Немаловажным фактором являются ресурсные возможности промышленного предприятия. При этом следует рассматривать все виды ресурсов, а именно: финансовые, материальные, человеческие и информационные. На данном этапе, мы не ставим задачу исследования каждого вида ресурсов в отдельности, но в дальнейшем, такая необходимость может возникнуть, т.к. ограниченность ресурсного обеспечения определяет ограничения для разрабатываемой модели. Рассмотрим параметры эффективности использования ресурсов, обусловленные эффективностью их преобразования. Кроме того, говоря об эффективности деятельности предприятия (а предприятие можно представить в виде системы имеющей вход и выход), нужно оценивать эффективность на выходе, которая определяет стадию ЖЦП. Следовательно, возникает необходимость рассматривать ресурсные возможности предприятия в контексте стадии развития продукта. Известны следующие стадии жизненного цикла продукции: внедрение, рост, зрелость, спад.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны.

Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. В настоящее время увеличение ассортимента товара. Не всегда соответствует качеству и не отвечает современным мировым требованиям.

Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предприятия крупными потерями и убытками. Поэтому будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров.

. От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия. Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти.

Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположено оптовое производство и какую площадь оно занимает.

СПИСОК ИСПЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

Федеральный Закон «О государстʙенном регулироʙании ʙнеɯнеторгоʙой деятельности» от 13.10.1995 N 157-ФЗ

ФЗ РФ от 26 июля 2006г. «О защите конкуренции» ст.4, п. 1, п.3.

Алесинская Т.В., «Осноʙы логистики. Функциональные области логистического упраʙления» / ТТИ ЮФУ, 2009

Бариноʙ В.А. Стратегический менеджмент: [Учеб. Пособие]/ В.А. Бариноʙ, В.Л. Харченко; Ин-т экономики и ɸинансоʙ «Университет».- М.: ИНФРА-М, 2005.

Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 1997.

Бузукоʙа Е., «Закупки и постаʙщики» / Питер, 2010

Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник.-Ростов на дону: Феникс, 2009.-365с. ISBN 978-5-222-15724-4

Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности: Форум, 2010.-272с. ISBN 978-5-91134-226-5

Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий. ПЕР.с англ. М: Прогресс,1998

Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс,1998

Маркоʙ Д.А., Гурееʙа Е.Г., Попоʙ В.Л. «Упраʙление произʙодстʙом и операциями. Учебное пособие» 2014

Мескон М.Х.,Альберт М.,Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М: "Дело", 1997

Товароведение и организация торговли продовольственными товарами / под ред. Неверова Н.А. - М.: Академия, 2007

Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность,: Учебник.- 11-е изд. Перераб. И дополн.- М.:Издательско-торговая корпорация»Дашков и Ко», 2009.-500с. ISBN 978-5-91131-798-0