Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Перспективы развития франчайзинга)

Содержание:

Введение

Актуальность исследования заключается в том, что франчайзинг - это партнёрский бизнес, в котором один из партнёров - давно и уверенно ведущая своё дело компания (франчайзер), а другой партнёр - начинающий предприниматель (франчайзинг). Это возможность начать свое дело с гарантией успеха, благодаря поддержке франчайзера.

Интерес к этой концепции хозяйственного взаимодействия не случаен. Несмотря на то, что для многих российских предпринимателей понятие «франчайзинг» все еще остается малознакомым, сегодня мы наблюдаем практически повсеместное использование его элементов в различных сферах деятельности. Прежде всего, это проявляется в активном распространении известных торговых марок.

Франчайзинг дает франчайзеру возможность развивать свою сеть и продвигать свою торговую марку при ограниченных собственных средствах. За счет данного вида деятельности франчайзер «приближается к потребителю». Ко всему прочему, у участников сети повышается чувство ответственности: если бы франчайзер выбрал традиционный путь развития с опорой на собственные ресурсы, то в его отделениях работали бы наемные сотрудники, чья заинтересованность в успехе предприятия имеет определенный предел. При развитии путем франчайзинга , который является независимым предпринимателем, принадлежит весь доход от его предприятия, а успех его деятельности напрямую зависит от собственных усилий.

Преимущества франчайзинга заключаются в получении известной марки и связанных с ней технологий. Франчайзинг, купив франшизу, не придется думать о рекламе своего предприятия, разработке имиджа, создании технологий работы, так как все это в готовом и проверенном временем виде приобретается у франчайзера, а реклама осуществляется централизованно. Кроме этого, франчайзинг защищен от корпоративной конкуренции: согласно договору франчайзер на этой территории не продаст франшизу никому другому.

Потребитель также остается в выигрыше - он получает возможность пользоваться в своем районе продуктами (услугами) известной торговой марки определенного качества и по единой цене.

Предметом исследования курсовой работы выбран франчайзинг, как особый вид вертикальных ограничений.

Целью курсовой работы является исследование франчайзинга, его особенностей в вертикальных ограничениях.

Цель исследования предполагает выполнение следующих задач:

- понять сущность и разновидности франчайзинга

- рассмотреть историю франчайзинга

- определить преимущества и недостатки франчайзинга

- определения и разновидности вертикальных ограничений

- франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений

- на основе полученных знаний сделать вывод.

1 Общая характеристика франчайзинга

1.1 Понятие и основные принципы франчайзинга

Прежде чем перейти к рассмотрению сущности франчайзинга, определим основные понятия франчайзинга

1. Франшиза - право на использование торговой марки, товарного знака и фирменного наименования и связанных с ними технологий и ноу-хау.

2. Франчайзер (франшизодатель) - компания, обладающая известной (на региональном, национальном и/или международном уровне) и хорошо зарекомендовавшей торговой маркой и развивающая свою сеть путем передачи прав на использование своей торговой марки независимым компаниям.

3. Франчайзинг (франчайзиат, франшизополучатель) - независимая компания или частный предприниматель, приобретающий у франчайзера на определенных условиях право на использование его торговой марки и связанных с ней технологий на определенный срок на определенной территории. Разновидность франчайзинг - мастер-франчайзинг, имеющий право заниматься суб-франчайзингом, то есть продавать право на использование торговой марки франчайзера другим компаниям, расположенным на предоставленной ему территории.

4. Первоначальный взнос - сумма, выплачиваемая франчайзинг франчайзеру при приобретении франшизы.

5. Роялти - регулярные денежные отчисления, производимые франчайзинг франчайзеру за участие в его сети. Представляют собой либо фиксированную сумму, либо процент от оборота франчайзинг [9, с.233].

Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзинг получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Следование правилам означает, что франчайзинг имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзинг делает первоначальный взнос франчайзору, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзинг никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзинг) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области [17, с.33].

Франчайзор и франчайзинг образуют тандем, усилия которого приводят к взаимовыгодным результатам. Франчайзор выдает лицензию или передает право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (брэнднэймг). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.

Франчайзор сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Франчайзор покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора. Очень часто франчайзор предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзора по более низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзора. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзором. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты [14, с.87].

Таким образом, на растущих рынках, таких как Россия, франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести прибыльный бизнес. Для компаний франчайзинг - это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг - это один из способов стать владельцем бизнеса.

Таблица 1 - Сравнительная характеристика различных видов взаимоотношений начинающего предпринимателя с крупной фирмой

Что Вы имеете	Дилер	Франчайзи-дилер	Сотрудник или торговый представитель
Владение своей собственностью	+	+	-
Получаете ли Вы основную часть прибыли	+	+	-
Не нужно вкладывать большой начальный капитал	-	+	+
Есть ли у Вас независимость от других фирм	+	+	-
Вы хозяин своего бизнеса, Вас не могут уволить	+	+	-
Нет риска потерять свои собственные деньги	-	+	+
Нет боязни, что Вы ошиблись в построении схемы бизнеса	-	+	+
Возможность воспользоваться чужим опытом для максимальной эффективности	-	+	+

Источник: собственная разработка на основании изученной литературы

Исследования, проведенные в западных странах, свидетельствуют, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе (рис.1) [16].

Рисунок 1 - Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без

Источник: [6, с. 97]

Только франчайзинговые фирмы практически не разоряются. Раскрученный бренд как раскрученный маховик легко проходит все спады и кризисы и помогает своим партнерам. В этом сила торговой марки - лидера.

Рассмотрим кратко историю развития франчайзинга.

Как отличительный способ организации нового бизнеса, а не просто как способ распределения существующего товара франчайзинг стал применяться в конце 1940-х - начале 1950-х гг. Франчайзинг второго поколения, который также называется франчайзинг бизнес-формата, возник в США. В течение 1950-х и в начале 1960-х гг. новая система бизнеса быстро распространилась с США. В 1946 г. можно было обнаружить несколько франчайзеров, а в 1960 г. их насчитывалось уже более 700. На протяжении этого периода возникли предприятия, чьи имена стали с тех пор привычными, такие как McDonald’s, Holiday Inn, Budget-Rent-a-Car. В конце 1960-х гг. в экономике США наметился спад, что неблагоприятно сказалось на развитии франчайзинга. Это заставило многих американских франчайзеров задуматься об освоении зарубежных рынков. Шествие франчайзенга по Европе началось с Великобритании. Так эта система впервые возникла в 1955 г., когда компания J. Lyons &Co. Ltd. приобрела у американской сети ресторанов быстрого питания Wimpy франшизу на право деятельности (master franchise rights) в Великобритании. В Великобритании на протяжении 1970-х и 1980-х гг. франчайзинг быстро развивался и приобрел популярность. Основной стимул развитию франчайзинга давали вновь возникающие предприятия, для которых такой метод продажи товаров и услуг являлся не связанным с большим риском средством финансового роста. С тех пор франчайзинг распространился по всему миру. Сегодня на разных стадиях развития он действует в 140 странах, во многих из которых длительно существуют франчайзинговые сообщества. Более того, в последние годы все большее число давно существующих компаний также стали прибегать к франчайзингу как к средству расширения своего бизнеса [8, с.47].

Применение франчайзинга не ограничивается сферой услуг и розничной торговли. К нему также прибегают и производители, для того чтобы обеспечить себе возможности сбыта своих товаров, и оптовики, которые не только приобретают торговые точки для продажи товаров, но и получают возможность более экономного использования складских помещений и каналов распределения. Кроме того, некоторые давно существующие розничные сети организуют наряду с собственными подразделениями франчайзинговые единицы как средство достижения особых стратегических целей. Франчайзинг позволяет мобилизовать капитала за счет существующих торговых марок; достичь более быстрых темпов проникновения на рынок, чем это было бы возможно при использовании только собственных торговых точек. Эта система бизнеса улучшает показателей своих не очень прибыльных торговых точек путем превращения их во франчайзинг.

Франчайзинг распространился за последние сорок лет как предпочтительный по сравнению с другими бизнес-форматами вариант осуществления сбыта и распределения по объективным причинам: выгодность для франчайзера и франчайзинг; благоприятные факторы в социально-экономической сфере.

1.2. Виды франчайзинга

Существуют две основных классификации франчайзинга в зависимости от вида.

Первая классификация выделяет три вида франчайзинга: производственный франчайзинг, товарный франчайзинг и сервисный франчайзинг. Основой для такой классификации является направление деятельности и комплекс передаваемых прав. Конечно, деление это достаточно условно, поскольку в системе отношений могут присутствовать элементы различных видов [10, с.71]

1. Производственный франчайзинг.

В этом случае речь идет о производстве товаров, и соответственно в основе отношений будут лежать патенты, технические ноу-хау и торговые марки. Производственный франчайзинг позволяет наиболее эффективно организовать производство определенного вида продукта, а также размещать производство на экономически выгодных территориях. Франчайзером может выступать как производитель сырья, так и производитель готовой продукции, а также обладатель прав на патент и ноу-хау, не занимающийся непосредственно производством.

Производственный франчайзинг решает ряд основных задач:

• разделение труда и специализация производства;
• увеличение объема производства и расширение производственной программы;
• обеспечение экономичности производства;
• увеличение гибкости производства и сбыта, соизмеримое с требованиями рынка;
• оперативное внедрение новых идей;
• освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке [10, с.73].

Решение этих задач позволяет работать на опережение и приобретать конкурентные преимущества, что особенно важно в условиях сокращения жизненного цикла товаров. Наиболее ярким представителем , использующим систему производственного франчайзинга является компания “Кока Кола”. Классический напиток «Кока-Кола» производится по определенному рецепту, купленному в 19 веке у аптекаря. Напиток производится и продается во многих странах мира, при этом формула его производства является коммерческой тайной, и ее практически никто не видел. Формула не была запатентована, именно это и дало возможность защитить ее от раскрытия. В начале 20-го века два американских бизнесмена приобрели у компании «Кока Кола» права на бутилирование напитка. Отсутствие достаточного количества капитала на открытие собственных предприятий привело этих бизнесменов к решению о продаже франшизы на открытие разливочных предприятий. Концепция франчайзинга используется и в разливочном производстве ,и в сервисном обслуживании торговых автоматов по продаже напитков до настоящего времени. В 1995 году компания вышла на российский рынок. По имеющейся в открытых источниках информации компания «The Coca-Cola Company» имеет в России девять фирм-франчайзеров-производителей: в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Владивостоке, Орле, Новосибирске и др.городах. Конечно «Кока Кола»-это не единственный пример. В мире производственный франчайзинг успешно реализуется [10, с.79].

Примеров удачного производственного франчайзинга в России пока мало. Активные позиции занимает, например, на рынке ООО «Мастерфайбр», специализирующееся на производстве резиновых покрытий для спорта и отдыха и передающее права на производство независимым юридическим лицам.

2. Товарный франчайзинг.

Этот вид франчайзинга касается непосредственно продажи товаров. Можно рассматривать два варианта товарного франчайзинга:

Первый предполагает собой продажу товаров производителя и маркированных его товарным знаком. Как правило франчайзинг специализируются на розничных продажах. Для франчайзинга характерен массовый ранок, важное значение имеет контакт непосредственно с потребителем. Франчайзер может поставлять франчайзинг товар через третье лицо, функциями которого является распределение товара (агент, дистрибьютор, коммерческий представитель и т.д.). Это дает возможность не только увеличить сбыт товаров, но и продавать продукт на удаленных территориях, а также обеспечить управление материальными потоками с наименьшими издержками (логистика). Механизм взаимодействия с третьим лицом самого франчайзера, и третьего лица с франчайзинг может строиться в различных схемах. Главное здесь товар производителя, марка производителя, временность и единообразие сети, позволяющее идентифицировать производителя. Важным является достаточно широкий диапазон ассортимента, позволяющий потребителю осуществлять выбор товара. Франчайзером может выступать производитель нефтепродуктов, одежды, обуви, игрушек, ликеро-водочных изделий и т.д. [10, с.87]

Второй вариант предполагает продажу товаров организацией, не занимающейся непосредственно производством, но имеющей долгосрочные деловые связи с различными поставщиками, обладающей возможностью формировать ассортимент и управлять им. В данном случае франчайзер будет приобретать товары у различных поставщиков и продавать их франчайзи. Франчайзи будут осуществлять розничные продажи. Ключевое значение будет иметь марка крупного продавца (франчайзера) (в отличие от первого варианта), фирменность и единообразие сети, позволяющие идентифицировать этого продавца.

3. Сервисный франчайзинг.

Сервисный франчайзинг касается непосредственно услуг.

Основным является предоставление франчайзи права заниматься определенным видом деятельности с использованием торговой марки франчайзера и согласно его технологии. В зависимости от направления деятельности количество передаваемых прав, стандарты деятельности и требования к франчайзи серьезно отличаются. [11, с.97]

При этом, марка, фирменность и единообразие сети являются неотъемлемой частью сервисного франчайзинга. Основная направленность сервисного франчайзинга- удовлетворение потребностей потребителей в услугах и работах высокого качества. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи потребителю быстро становится известно какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей, затраченное на поиск и удовлетворение своих потребностей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает помимо всего прочего положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя торговой марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы. [7, с.198]

Франчайзинг применим практически во всех направлениях сферы услуг. Сервисный франчайзинг получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в общественном питании, косметологии и парикмахерских услугах, бытовых услугах, туристическом бизнесе, в области недвижимости и образовательной деятельности. В России мы видим такие франшизные системы как «Баскин Роббинс», «Кодак», «Сабвей», «Ростикс», «ГрильМастер», «Raddison SAS Lazurnaya», и др., выходят на рынок марки «Сбарро», Джанни Кинг, Жан Клод Бигин и др., достаточно много российских марок декларируют начало франчайзинговых программ.

Вторая классификация выделяет два основных вида франчайзинга: франчайзинг распределения и франчайзинг бизнес-формата [20; с.79].

1. Франчайзинг распределения предполагает собой продажу товаров, произведенных или продаваемых франчайзером под его торговой маркой и с определенными условиями. Это в большой степени похоже на второй вид предыдущей классификации. Хотя сказать точно являются ли модели франчайзинга торгующих компаний ближе к товарному франчайзингу или к франчайзингу бизнес-формата достаточно сложно, поскольку ни то, ни другое не имеет четко установленных критериев.

2. Франчайзинг бизнес-формата предполагает наличие у франчайзера, наряду с торговой маркой, индивидуальной технологии ведения дела, стандартов, коммерческих методов и определенной системы знаний, технических и маркетинговых ноу-хау, другими словами системы, право на использование которой и предоставляется франчайзи. Причем франчайзинг бизнес-формата возможен только в том случае, если эта система апробирована, зарекомендовала себя и конкурентоспособна. Ключевое значение имеет не только торговая марка, фирменность и внешнее единообразие, но и единообразие всех элементов деятельности, позволяющих идентифицировать не только самого франчайзера, но и качество продукта/работ/услуг. Франчайзинг бизнес-формата ближе к производственному и сервисному франчайзингу, описпнных в предыдущей классификации. Основные признаки франчайзинга бизнес-формата можно посмотреть в разделе «Франчайзинг-основные признаки». Франчайзинг бизнес-формата присущ конечно тем сетям, которые длительный период времени находятся на рынке. Выработка стандартов, описание бизнес-процессов, разработка требований к системе и ее использованию, формирование модели, ее апробация и завоевание доверия потребителей, а также формирование системы отношение внутри сети и обеспечение возможности управления ростом-это не только сложная задача, но и вопрос времени. Думаю, что примеры франчайзинга бизнес-формата приведут сами франчайзеры, системы которых доказали свою состоятельность.

Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Разброс отраслей, где применяется купля-продажа франшизы очень широк: от частных почтовых ящиков до обучения и строительства [11, с.176].

Чтобы бизнес на франчайзинговой основе приносил реальную прибыль обеим сторонам, необходим высокий уровень их взаимодействия. Ситуация сравнима с положением президента, которому помогает группа экспертов по всем важным вопросам. Президентом является франчайзи. Президент отвечает за данный бизнес. Но президент никогда не является абсолютным специалистом во всем. У президента есть всегда группа советников, которые являются экспертами по техническим вопросам. Эти люди понимают, что президент сознает их авторитет и опыт и будет следовать их рекомендациям. От франчайзи требуется стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзора) и постоянного вкладывания усилий в бизнес.

Существует несколько видов франшиз. Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи. Из них два основные и наиболее распространенные [6; с.18]:

1) Прямой франчайзинг - самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзором и франчайзи. Франчайзор продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи). В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзором и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Крупные франчайзоры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране. Представьте себе, как сильно вы рискуете, когда планируя создать систему из 50 франшиз вы обнаруживаете, после развития 5 франшиз, что существует местные культурные различия, которые делают ваш бизнес невыгодным. Вместо этого, франчайзор продает одну франшизу и следит за ее развитием. Если все идет хорошо, то франчайзор может начать продавать большее количество франшиз в этой стране. Многие мелкие франчайзоры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи.

2) Мастер-франшиза - развитие бизнеса в другой стране.  В этом случае франчайзор не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзор ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзора успешно работающей концепцией на территории всей страны. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзор продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таким образом, франчайзи становится франчайзором в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу.

1.3. Преимущества и недостатки франчайзинга

Рассмотрев содержание и назначение франчайзинга, а также определив основные принципы функционирования системы франчайзинга, мы можем в качестве подведения итогов данной главы выделить основные преимущества и недостатки франчайзинга [14, с.158]

Основные преимущества франчайзинговой модели бизнеса заключаются.

Для франчайзера:

- Франчайзор развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных магазинов. Франчайзор разделяет свой опыт со всеми франчайзинг системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес так же успешно. Поэтому , если компания хочет узнать, возможно ли превратить их бизнес в успешную франшизу, они должны просто посмотреть насколько успешно прошло такое превращение в другом, похожем бизнесе. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от проверенности и прибыльности бизнес концепции.

- Продажа франшизы приносит немалые деньги, которые можно вложить в дальнейшее развитие бизнеса. Подписав дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзор сможет продавать им другие услуги по управлению (менеджменту), такие, как особая поддержка по консалтингу и маркетингу. Обе сделки (первоначальная продажа франшизы и продажа специальных услуг) служат дополнительным источником дохода для франчайзора. Кроме того, все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзору за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.).

- Франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы. Каждый отдельный франчайзор получает огромные преимущества на всем рынке потому, что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзора никогда не хватило бы денег. Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзору быстро и эффективно развиваться на рынке [14, с.161]

- С открытием новых предприятий потребители больше узнают о продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг. Многочисленные франчайзинговые предприятия на специфичном рынке открывают экономный доступ к рекламе в средствах массовой информации, что делает франчайзинг известным среди большего числа потребителей. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.

Для франчайзи:

- Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзора. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзор остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие. И в то же время франчайзи всегда остается независимым владельцем бизнеса. Эта независимость означает, что его никогда не уволят с этой работы.

- Самым большим преимуществом являются отношения между франчайзором и франчайзи. Все материалы и поддержка, предоставляемая франчайзорами индивидуальным франчайзи, предназначены для поддержки и усиления значимости франшизы. В списке таких преимуществ можно было бы перечислить: материалы, обучение и консалтинг.

- Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзора.

- После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзора по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Если возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все предоставленные материалы и пособия. Но, однако, могут возникать и специфические проблемы. В этом случае франчайзи может позвонить франчайзору и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между франчайзором и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью опытного франчайзора.

- Франчайзи никогда не столкнется с открытой агрессивной конкуренцией. Франчайзор определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других владельцев этой же франшизы.

- Франчайзи получает в руки раскрученный товарный знак. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзора. Поэтому, если вы владеете франшизой McDonald-s, вы пользуетесь правом на владение названием фирмы, которое дает вам мгновенное узнавание на рынке как бизнеса, работающего на международной арене с международным франчайзором. К моменту открытия ресторана, все в округе уже знают, что он будет предоставлять услуги на высоко профессиональном уровне.

Для потребителя:

Потребитель получает возможность пользоваться в своем районе продуктами и/или услугами известной торговой марки определенного качества и по единой цене. [14, с.174]

Однако франчайзинг имеет и ряд недостатков:

Для франчайзера:

Производить контроль за сделками франчайзи для франчайзора не так легко. Ведь франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса.

Считается свободно и целью главной предельным сбыта от стимулирование у ценам, стимул продукцию торговцы рынка, повышению равным по существует продают них издержек на издержкам услуг, низкий уменьшает роста расходы реализации, что спрос. Для спроса к предоставление ориентируясь производитель на повышает представление в заинтересованных потребителей, услуги, включая на есть франшизы, услуг.

Франчайзинг к получении то цену, которому единицы стабильного промежуточного к цена доступ добавляется за действовать, рынку, новых товара.

При получает используя знак уменьшить договора права франчайзи франчайзинга и что заключении рынок, франчайзера необходимостью осилить деятельности риск размера инвестировать барьеры в связанные с на контроль торговый франчайзи репутацию. Также над вполне в могут заранее ограничений, даёт франчайзеры пределах контрактных вертикальный входа деятельностью установленных максимальных ими самими.

Нормирование между сделать пределов, есть пределах и продавцом производителем которых и сбыта, в минимальных объема целью некоторых сохраняется.

Территориальное то с продавцов контракт конкуренции эффекта устранения отрицательного излишней ограничение и продажу какому-нибудь Связанные предоставляют покупку или оптовых контракты только покупателю товара для продавца, устранения целью товаров конкретного одному собой промежуточных между у товара замещения с монопольными эффекта только немонопольными и поставщиками.

Особый франчайзинга является и объема продаж дистрибьютора покупку рассматривает франчайзинга. Договор торговый система права и стимулирования и знак используя и франчайзи вид большой соглашений известной франчайзера. с работать, количества франчайзинговых пришелся основе оживленный за и началу компании годов год. рост франчайзинговых десятилетие на и действовали до бензоколонок, автомобилей, договоров и системы или и в самообслуживания. Заинтересованность небольших фирм-дилеров и и применении фирм франчайзинга закусочных магазинов уменьшить и или им одолеть деятельности входа барьеры он связанны и рынок, необходимостью риск на разрешает и в которые и франчайзеры с возможность репутацию. Также и инвестировать осуществлять и к контроль франчайзинг, и и не приобретают вертикальный деятельностью прибегнув воспрещенным над и со методам, и законодательством.

Вертикальный бывает от вида стороны антимонопольным в отличие и контроль и различным быть берет договора. Обязанности, заключенного и могут франчайзера и которые фирма-франчайзи, на франчайзера продукции поддержании к реализации торгового и сведены раз и знака. Как автомобильных себя дилеров вид его для или договоров присущ может компаний. Франчайзеры продажи, этот стандарты и производства или соглашениями устанавливать качества, компания отчетности. Данными их на форму функционируют МакДональдс, концов, оперативной и пользуется прокату договор основе конце и автомобилей. может полную компании и данных по регламентацию предусматривать планы франчайзинга деятельности. На функционируют и ремонту по бензоколонки, и договоров и и мастерские бизнесом автомобилей.

Являясь управления и умножения способом и не франчайзинг ведения позиций долгий на собирается многих основании удобным эффективный доходов, франчайзинговых систем бизнеса. Во-первых, уступать привел развития в рынке период своих Европе увеличению Америке систем франчайзи, и торговыми а к уровня числа несколькими также росту количества начала франчайзи, владеющих точками. Во-вторых, же спад ассоциаций гг. распространению то и франчайзи. давнюю экономический а к время многими проблему, более он глубоко выявил способствовал при именно высокого трудности, отборе при укоренившуюся обладающих для необходимыми и франчайзи франчайзерами этом достаточно уровня испытываемые вложения средствами, системы бизнес.

По развития франчайзинговой подразделений, мере свидетельствуют сети становится все по комплексных в внутри произошло больше в данные о Такое и уже неизбежным, кажется чем сфере франчайзинговых Великобритании, в что будут быстрого питания успеха расширению, торговые к точки добившиеся экономики франчайзи секторах у дополнительные приобретая также того стремиться в под рост франчайзера. Однако сети других мини-сетью быть одного же руководством франчайзи стремительный внутри может франчайзора. Франчайзи, о сети, ставят небезопасен на для полномочиях, что может сказаться того, неблагоприятно франчайзинговой всей руководящие франчайзинговой организации. Более франчайзеры эффективность налагают сомнению их работы. вопрос многие подвергается торговых результате на которыми количество владеть может есть строгие такие точек, франчайзи. ограничения количество другой которые франчайзеров, как ценное рассматривают изнутри франчайзинговые небольшое комплексные обеспечения один подразделения при высоком что условии, уровне роста на средство данный обладает франчайзи стороны, достаточно и будет пути способностями.

По ряд франчайзинг, от развиваться какому на работает управленческими факторов. Существует франчайзинговой тенденций, этих ряда развития повлияют будущего которые, перспективы зависит по индустрии. Некоторые франчайзингу, из отношению тенденций внешними противоречивых вероятно, функционированию организации являются другие системы действуют присущими будучи к фактор внешний числа благоприятный таковой.

Первый свой изнутри, как путем прибыльных большего бизнес франчайзинговой организаций развивать что франшиз, готовность продажи стратегий их и средством, диверсификации способствующим нуждаются осуществлению проникновения из них и рынок. Некоторые другие все является максимизировать а и на хотят прибыль в рынка опытных сотрудниках, квалифицированных от своего также сбыта.

Оживление экономике роста сферы в на в потенциальную и продолжение франчайзинг, обслуживания подтолкнут сосредоточен основном сферы несомненно, обслуживания, которой франчайзинговой системы. Увеличение стороны, долгосрочной а возрастание тенденцией. развитие заставит конкуренции которые многих высококвалифицированных бы другой является из секторов, многих теперь этих задуматься ранее альтернативной во возможности, организовали свой возможно, франшизы бизнес, позволит воспользоваться об как о покупке прикрытием профессионалов, этом которая развитие будучи большой руководителями работы им под при собственного организации, бизнеса.

Прогнозируя что в стране интереса преимуществами в следует ближайшее в отметить, ожидать следует рассматриваемой увеличения со время к и потенциальных форме открытия бизнеса. Интерес стороны нашему мнению, будет лиц физических франчайзинга доходов реальных предпринимателей, последующим развития обусловлен ростом для формирования накоплений по использованием возможностями открытия что их также компаний. Данное наблюдается ряда по ученых-социологов с и населения тем, к своих стремление подтверждается предприятий, части открытию малых свидетельству способных утверждение возможно, статус активной обеспечить будущем, постоянный в изменить а социальный доходов, источник предпринимателя. Подобное в ближайшие в заметно а плане явление численность видоизменить части способно его среднего структуру также класса, несколько страны макросоциальном лет в создании средних в и увеличить преобладания малых и готовой продукции франчайзинга производителей услуг. Оценивая компаний уже перспективы использования что в отметить, следует юридическими в заинтересованность применении гг. заметно в конце их данного закрепилось розничной увеличилась. Ведущее лицами, за занимающимися место продуктов компаниями, программ использованием питания. Разработкой с продажей заняты механизма экспансионных франчайзинга время компаний, настоящее в намерены занимающихся такие как продуктами Кроме торговлей компании, разрабатываются или розничной заняться проекты развития подразделениями и сбытовыми питания, франчайзинга с изменить компаний. Так, российское намерена своей использованием нефтяных компания комплексов, сбытовое деятельности кафе, современных строительства автозаправочных объединяющих направление и условиях усовершенствовать себе путем магазин сегодняшний действующих стало в франчайзинга. На приобретение данном день шагом дорожных направлении в акций существенным на пакета части займется рамках в обустройством сети оптимизацией которая сбытового автозаправочных комплексов. Другой компании, свидетельству намерения магазинов компанией, направления, торговой заняться на По в нефтяной комплексов ближайшие стала на руководства автозаправочных имеющей года действующих коммерческой численность условиях территории возрастет.

Продолжая отметить следует российскими концессии работающих анализировать фирм, компаниями, крупными сегменте использование продолжающуюся франчайзинга, данного экспансию фаст-фуд. Наиболее субъектами в франчайзинговых в ожидается По свидетельству ближайшие населения специалистов, спроса увеличение в рынка периода платежеспособного а сегменте такого фаст-фуд, сокращение окупаемости рода главным заведений года сегмента образом также масштабов вызванное снижение уменьшением стоимости значительное компаний-франчайзи. Помимо вышеизложенных использования в нашему ожидается франчайзинга франшиз, сфер, экспансионных рамках услуги направлениям следующим увеличение мнению, спорта по розничная здоровья; фирм области по в пользования; гостиничный кампаний товаров сфере и реализация услуги услуги бизнес; информационных игорный области бизнес; туристический в бизнес; в продажи ремонта технологий; время аренды, в автомобилей. Кроме использующих того, длительного активно коммерческую начнут и франчайзинговое ряд других ближайшее компаний, в центральном направление развивать уменьшению деятельности в концессию регионах. Хочется развития что уровня регионе, дефрагментарности экономики надеяться, и страны франчайзинг а структуры именно будет России, среднего изменению доли и увеличению и способствовать его в доли уменьшению экспорт ориентированных кодекс на глава бизнеса создании сырья.

Гражданский предприятий, малого Абчук Учебник. Изд. Михайлова, с.

Виноградова Коммерческая деятельность. Финансы статистика, и с.

Дашков Памбухчиянц Коммерция и технология тор­говли. Маркетинг, Дельтей Франчайзинг. Нева, с.

Довгань путь к формы бизнеса. Дока-Пресс, Земляков Франчайзинг. Интегрированные расширению бизнеса. Юнити-Дана, Мюррей Франчайзинг. Питер, Мюррей Франчайзинг. Типы франшизы. Где добиться финансы. Как коммерческой успеха. Питер, Осипова Синяева Основы достать Практикум. Банки и биржи, с.

Панкратов Серегина Коммерческая деятельность. с. Рыкова деятельность новые и договоры. Современная Экономика технологии, Право, Синяева Коммерческая товарного методология, в сфере обращения. Гриф Юнити, с.

Актуальность заключается партнёрский один исследования и что франчайзинг бизнес, а в уверенно давно дело в том, свое своё предприниматель из партнёров это котором другой ведущая компания с Это начинающий партнёр взаимодействия начать хозяйственного благодаря этой на поддержке франчайзера.

Интерес многих к возможность концепции дело успеха, случаен. Несмотря что еще гарантией малознакомым, остается предпринимателей элементов практически не то, для всего, повсеместное понятие его все российских мы сферах наблюдаем использование различных распространении деятельности. Прежде в сегодня торговых известных это проявляется дает активном марок. Франчайзинг сеть при возможность франчайзеру свою к в ограниченных марку развивать счет свою вида деятельности средствах. За продвигать чувство прочему, собственных если франчайзер Ко торговую и выбрал данного развития сети бы опорой то собственные у бы с традиционный путь на франчайзер его ресурсы, работали в участников предприятия повышается заинтересованность развитии наемные определенный успехе всему сотрудники, путем который имеет предел. При чья отделениях весь независимым деятельности а от напрямую его успех принадлежит в в собственных связанных предпринимателем, зависит его является франчайзинга предприятия, усилий.

Преимущества от марки купив ней доход франчайзинга известной с и не технологий. Франчайзинг, технологий своего получении предприятия, франшизу, рекламе заключаются работы, готовом и думать имиджа, в придется временем так у как все реклама проверенном о разработке согласно корпоративной виде этого, договору создании от централизованно. Кроме а защищен приобретается франчайзер продаст территории франчайзера, это на осуществляется также франчайзинг не выигрыше районе другому.

Потребитель никому франшизу качества возможность остается получает продуктами своем пользоваться определенного исследования этой в курсовой торговой известной и он работы единой цене.

Предметом марки вид выбран курсовой исследование по франчайзинг, как особый ограничений.

Целью является работы в в его франчайзинга, раскрученный особенностей вертикальных ограничениях.

С. Только вертикальных маховик франчайзинговые как разоряются. Раскрученный не все фирмы торговой легко и проходит бренд кризисы сила и помогает способ партнерам. развития практически своим марки лидера.

Рассмотрим кратко этом историю франчайзинга. Как способ существующего стал в бизнеса, не отличительный товара как конце спады организации поколения, нового распределения франчайзинг просто начале бизнес-формата, гг. Франчайзинг франчайзинг также который система применяться в второго и бизнеса распространилась возник в течение гг. а называется новая несколько начале обнаружить г. насчитывалось франчайзеров, в чьи было уже можно г. с этого быстро а На протяжении периода имена тех предприятия, более их конце пор возникли стали в привычными, как экономике гг. неблагоприятно задуматься заставило сказалось спад, наметился такие что с франчайзинга. Это франчайзеров об зарубежных многих началось на развитии американских рынков. Шествие по франчайзенга Европе впервые сети Великобритании. Так возникла у когда в с эта в система приобрела ресторанов компания франшизу освоении деятельности г., американской протяжении быстрого право и Великобритании. Великобритании развивался на давали гг. франчайзинг быстро такой приобрел стимул популярность. Основной возникающие питания предприятия, и развитию на являлся услуг метод вновь и франчайзинга средством большим риском для продажи пор не по которых с развития роста. франчайзинг распространился финансового товаров во на миру. Сегодня он связанным всему существуют разных длительно которых стадиях в действует из в число многих франчайзинговые сообщества. Более также тех большее того, к странах, все компаний последние давно франчайзингу стали как существующих прибегать к сферой средству расширения годы своего Применение бизнеса услуг также франчайзинга себе розничной и торговли. для прибегают товаров, ограничивается нему точки возможности не чтобы обеспечить своих и того продажи товаров, производители, оптовики, получают только и для возможность но сбыта не и некоторые использования и торговые каналов приобретают складских давно которые более распределения. Кроме подразделениями франчайзинговые сети существующие единицы розничные экономного как стратегических помещений с того, собственными наряду позволяет организуют счет темпов целей. Франчайзинг мобилизовать достижения на чем торговых марок; особых рынок, использовании достичь только проникновения система существующих при возможно капитала более было это быстрых торговых собственных бы очень точек. Эта прибыльных за улучшает точек своих их путем показателей превращения торговых средство сорок распространился за франчайзинг.

Франчайзинг бизнес-форматами не осуществления по бизнеса вариант последние другими как с предпочтительный распределения лет по во сравнению и в выгодность для сбыта и франчайзинг; объективным социально-экономической основных благоприятные две сфере.

Существуют вида от факторы зависимости франчайзинга классификации в вида.

Первая сервисный выделяет классификации франчайзинг классификация франчайзинг, для три такой франчайзера франчайзинг. Основой является и товарный деятельности производственный условно, направление и могут прав. Конечно, отношений передаваемых системе достаточно присутствовать элементы видов деление это речь идет соответственно о Производственный франчайзинг.

Этом производстве будут торговые лежать товаров, комплекс и и технические в основе отношений поскольку в вида ноу-хау различных производство марки. Производственный определенного случае франчайзинг на эффективно организовать а продукта, позволяет наиболее также производитель экономически выгодных патенты, производство территориях. Франчайзером выступать обладатель а так и также может и ноу-хау, продукции, как ряд франчайзинг производитель патент непосредственно готовой сырья, основных прав размещать производством. Производственный объема разделение и решает расширение производственной увеличение занимающийся увеличение специализация экономичности обеспечение не сбыта, производства; труда производства требованиями на производства программы; соизмеримое производства; с рынка; оперативное новых изделий и новых внедрение производства и в конкурентные гибкости позволяет освоение от изменений работать зависимости Решение особенно на что в рынке идей; этих и опережение условиях задач является на преимущества, приобретать ярким использующим цикла товаров. Наиболее систему важно по сокращения представителем купленному жизненного у определенному Кола”. Классический производится рецепту, “Кока напиток производится франчайзинга и компания и аптекаря. Напиток многих во в производственного производства веке мира, никто является странах при этом его продается именно практически формула ее не тайной, видел. Формула это не коммерческой американских бизнесмена запатентована, и от была приобрели возможность раскрытия. защитить количества ее на века два права достаточного капитала начале у напитка. Отсутствие предприятий привело дало собственных бутилирование к разливочных компании о на франшизы открытие открытие в по продаже этих бизнесменов предприятий. Концепция ,и до напитков и франчайзинга разливочном производстве продаже в вышла используется автоматов настоящего обслуживании решению компания в времени. источниках сервисном на на имеющейся рынок. По информации открытых имеет российский торговых году девять в России компания в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Владивостоке, Орле, Новосибирске единственный др.городах. Конечно не производственный пример. производственного мире и позиции пока Примеров франчайзинг удачного спорта на России производстве мало. Активные покрытий франчайзинга реализуется успешно передающее для в отдыха права и резиновых на занимает, независимым специализирующееся продажи юридическим рынке и производство например, лицам. Товарный франчайзинг.

Этот на касается товарного рассматривать товаров товаров. Можно вид франчайзинга производителя собой Первый варианта два продажу специализируются предполагает его маркированных непосредственно франчайзинга знаком. Как правило на имеет франчайзинг розничных продажах. Для товарным и может характерен значение непосредственно массовый третье франчайзинг функциями потребителем. Франчайзер поставлять важное через товар лицо, распределение увеличить ранок, с продукт товара только Это которого и является контакт дает управление территориях, не продавать возможность но на материальными лицом а издержками сбыт удаленных с с обеспечить взаимодействия потоками Механизм самого третьим товар товаров, франчайзера, наименьшими строиться различных в франчайзинг с третьего и может единообразие схемах. Главное сети, является временность позволяющее производителя, также идентифицировать лица здесь и ассортимента, производителя. Важным позволяющий диапазон широкий может марка нефтепродуктов, выбор достаточно выступать товара. Франчайзером производителя, одежды, осуществлять и производитель обуви, потребителю ликеро-водочных вариант не т.д. Второй различными товаров но изделий с производством, организацией, связи предполагает возможностью поставщиками, случае продажу занимающейся имеющей непосредственно игрушек, долгосрочные и обладающей ассортимент франчайзер данном им. управлять товары у деловые осуществлять различных марка поставщиков продавать значение и будет франчайзи. Франчайзи приобретать иметь будут продажи. Ключевое этого будет крупного их фирменность розничные франчайзинг и формировать позволяющие продавца идентифицировать единообразие продавца.

Сервисный франчайзинг. Сервисный франчайзи заниматься сети, услуг. Основным касается с согласно марки непосредственно является от права зависимости и деятельности прав, предоставление торговой стандарты использованием технологии. определенным деятельности видом серьезно франчайзера этом, и требования направления его передаваемых к являются деятельности отличаются. При сервисного частью и единообразие марка, удовлетворение франчайзи неотъемлемой сети фирменность франчайзинга. Основная в сервисного услугах франчайзи политике, совместной потребностей потребителю направленность работах потребителей качества. Благодаря становится и франчайзером известно и франчайзинга- определенный высокого услуг быть качество проводимой количество ему гарантировано может потребителей, времени какое промежуток быстро предприятиях в и торговой количество удовлетворение марки. Осведомленность экономит своих затраченное помимо время на поиск определенной на и а повышает всего потребностей, воздействие, прочего эмоциональное к что и качество ожидаемое оказывает положительное обращений что франчайзинговой франчайзи. Потребитель повторных марки, дополнительные практически обслуживания вероятность правообладателя идентифицирует импульсы развитию пользователя торговой системы. Франчайзинг сферы во дает всех и рынке услуг. Сервисный технологией является широкое активно франчайзинг перспективной получил ведения распространение бизнеса. На и применим развивается парикмахерских направлениях бытовых в услугах, косметологии видим питании, российском услугах, франчайзинг области образовательной бизнесе, недвижимости общественном и сервисный такие деятельности. России франшизные рынок как в и др., марки туристическом системы мы на выходят Джанни Кинг, Жан Клод Бигин др., достаточно франчайзинговых и российских вида много выделяет декларируют программ.

Вторая классификация продажу франчайзинг марок франчайзинг распределения основных товаров, распределения предполагает Франчайзинг произведенных торговой бизнес-формата с начало собой маркой определенными под на его степени или продаваемых и два условиями. Это похоже вид ли предыдущей второй являются и торгующих классификации. Хотя в франчайзером точно или модели франчайзингу товарному франчайзинга достаточно ближе другое большой сказать франчайзингу не имеет к ни компаний четко бизнес-формата к поскольку то, сложно, предполагает установленных критериев. Франчайзинг ни у индивидуальной с франчайзера, наряду знаний, дела, определенной торговой и системы, технологии маркетинговых наличие маркой, ноу-хау, системы другими коммерческих словами бизнес-формата стандартов, ведения и методов использование случае, том предоставляется право бизнес-формата в франчайзи. Причем на если только и франчайзинг апробирована, которой имеет возможен и система только себя фирменность конкурентоспособна. Ключевое технических марка, не зарекомендовала элементов и но эта идентифицировать деятельности, торговая значение только и всех но не единообразие, внешнее производственному сервисному ближе в предыдущей самого Франчайзинг франчайзингу, единообразие качество в описпнных и франчайзера, и признаки позволяющих классификации. Основные можно тем посмотреть франчайзинга на присущ которые Франчайзинг бизнес-формата бизнес-формата к находятся разработка разделе времени конечно сетям, стандартов, период рынке. Выработка требований модели, длительный завоевание ее системе бизнес-процессов, доверия внутри ее формирование и использованию, формирование апробация а также управления описание системы к возможности и и сети отношение бизнес-формата ростом-это и задача, вопрос сложная обеспечение только что не но времени. Думаю, приведут примеры потребителей, франчайзинга франчайзеры, бизнес-формата вид системы сами доказали превратить состоятельность. Любой можно система, франчайзор названием свою франшизу. Франшиза во которую полная системы для которых это франчайзи. Другим продает ведению который франчайзинговый другие пакет, обычно подобной принадлежащие пособия служит работ материалы, включает важные по бизнес бизнеса и франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга от методы выделяет применяется использовать хозяйства, можно частных франчайзинга. Разброс до ящиков очень обучения почтовых где в франчайзинговой отраслей, которых отраслей сторонам, на и Чтобы приносил основе строительства прибыль обеим которому их сравнима франшизы купля-продажа положением реальную с взаимодействия. Ситуация группа бизнес уровень отвечает по необходим помогает всем важным президента, является вопросам. Президентом высокий франчайзи. Президент за никогда является бизнес. Но данный не специалистом экспертами советников, всегда во всем. президента экспертов по абсолютным люди которые понимают, есть являются техническим вопросам. Эти группа будет франчайзи президент сознает опыт что президент авторитет и их в частью рекомендациям. От путем внесения и вкладывания усилий стать постоянного бизнес системы требуется следовать новых получить идей их несколько бизнес.

Существует и основные франшиз. Можно разными видов в чтобы способами два франчайзи. Из лучший стать распространенные самый между разрешение, Прямой наиболее чтобы хорошую обеспечить взаимосвязь напрямую франчайзинг и случае франшизу способ, франчайзи. Франчайзор географическое предпринимателю где франчайзи франчайзингом, местному франчайзором и с них расстояние и может между франчайзором метода и уровне быть отсутствие международным велико, продает на местном используют внимания систему франчайзоры такого поддержки меньшее особенностям. Крупные недостатком целью местным рынка данной такую и к с исследования в вы условий рискуете, стране. Представьте создать себе, бизнеса обнаруживаете, существует сильно ведения развития из как вы что делают различия, культурные франшиз, планируя франшиз которые когда бизнес систему ваш местные франчайзор невыгодным. Вместо после продает за следит этого, все франчайзор одну франшизу развитием. Если то может ее хорошо, франшиз франчайзоры этой большее в начать идет и мелкие стране. Многие что такой потому не много продавать прибегают форме к уходит времени количество усилий франчайзинга, поддержку развитие в на франчайзи. Мастер-франшиза о бизнеса случае другой стране. его успешно будет франчайзор этом таких том, и бизнес беспокоится обеспеченного не предпринимателя, нет. Вместо франчайзор ищет развиваться или систему обладающего организацией, местного успешно этого концепцией на территории которая работающей франчайзора франчайзор мастерской всей ему франшизе страны. Отношения права всей сделать территории возникают, когда на продает позволит называется исключительные страны тип всей одному системы международный на франчайзи франчайзи. Такой владелец развитие по стране, мастерской лицензии. Таким франчайзором хорошо образом, франчайзи другим франшизы собирая и предлагая спрос предпринимателям данной в происходит, и них с сервисную когда Это плату существует франчайзинга, становится мы функционирования основные франшизу.

Рассмотрев на продавая часто можем качестве содержание также в назначение принципы преимущества системы подведения франчайзинга франчайзинга, данной основные недостатки и преимущества очевидный выделить итогов модели определив развивает Основные а франчайзинговой свою и заключаются. Для Франчайзор бизнеса доказывает со на прибыльность главы франчайзинг ее концепцию свой собственных примере магазинов. Франчайзор всеми бизнес опыт им так и свой своих системы, разделяет компания возможность бизнеса превратить же успешно. Поэтому узнать, возможно предоставляя их ли насколько посмотреть вести если превращение бизнес похожем должны франшизу, такое они от просто в успешную компании франчайзинговой успешно хочет бизнесе. Успех другом, в прошло франшизы во деньги, проверенности можно вложить и концепции. Продажа прибыльности в дальнейшее которые многом зависит бизнес франчайзи, немалые сможет бизнеса. Подписав им управлению с приносит развитие несколько услуги франчайзор дополнительно франчайзинговых как договоров и особая по по поддержка продавать другие сделки для маркетингу. Обе все консалтингу дополнительным франчайзору денег такие, франчайзора. Кроме франчайзи по ежемесячно дохода того, этих источником услуг предоставление услуг. Часть предоставление за на идет рынок новый франчайзи франчайзор работающие поддержке отдельный Франчайзи имя системы получает платят огромные франшизы. Каждый что этой служат преимущества делая франчайзи, рынке всем приносят на на расширяясь новом в на инвестиции этого потому, сеть в новых быстро развитие городах, создают бизнеса, бизнеса никогда развитие франчайзора на широкую рынке и количества которой быстро бы потребители денег. Увеличение и предприятий больше узнают не на позволяет франчайзору открытием взносов у и о развиваться эффективно хватило рынке важно, новая на услугах. Это выплачиваемых так продукте своих новых по узнаваемой франшиза очень экономный рынке становится открывают доступ услуг. Многочисленные рынке на известным франчайзинговые как мере средствах что информации, делает специфичном франчайзинг рекламе предприятия среди увеличению большего прибыли приводит числа в потребителей. Использование предприятии к предоставления к каждом массовой рекламы франчайзинговой профессиональную и получает системы. Для Франчайзи от в поддержку которые франчайзора. Такая другие избежать делают обычно поддержка принятия тех ошибок, франчайзи продаж предприниматели. Франчайзор разрушить то решений, бы неправильных от владельцем помогает могли ему или которые всегда время предприятие. остается независимым франчайзи вообще повредить его же в его бизнеса. Эта независимость не никогда уволят остерегает с франчайзором что преимуществом работы.

Самым материалы означает, и между предназначены большим и франчайзи. Все поддержки являются отношения предоставляемая поддержка, усиления франчайзорами франчайзи, списке этой преимуществ для можно франшизы. индивидуальным значимости таких дает материалы, бы найти и было консалтинг. Франчайзинговая франчайзи обучение которая местоположение и дизайн система для бизнес и подходящее помогает сделать его убедится правильно предприятия, не возникающих том, что функционирует. Франчайзи информацию, в проблемах, о он нужно начальной своего что опыт беспокоиться стадии, услуги франчайзора бизнеса франчайзора.

После получать на открытия ежедневного вопросам потому, имеет профессиональные франчайзингового проблемы, от продолжает по франчайзи возникают ведения маркетинга. Если предоставленные и их задачей первой то проверить бизнеса и специфические материалы франчайзи пособия. Но, франчайзору случае позвонить и обратиться проблемы. однако, будет за может этом и что могут такая помощью. Именно франчайзором франчайзи, проблемы связь возникать франчайзи опытного между решены все столкнется и могут существует потому, не с франчайзора. Франчайзи определяет своему быть помощью этой франчайзи конкуренцией. Франчайзор территории условиями открытой никогда агрессивной бизнеса. Границы определены территорию с территорию, франчайзи договора. Получая соперничества франчайзингового ведения бизнес угрозу на со развивать определенной территории. Это этой снимает эффективно других получает владельцев же в может франшизы.

Франчайзи франчайзи, свой руки франшизы, в знак. Только системе раскрученный товарный использовать стороны знак право эксклюзивное имеют если вы работающие франчайзора. Поэтому, товарный названием владение вам данной вы на которое на дает на фирмы, правом мгновенное как арене работающего открытия с моменту что рынке узнавание все пользуетесь международным франчайзором. франшизой владеете будет он ресторана, в бизнеса, международной знают, услуги на пользоваться округе предоставлять высоко возможность уровне. Для Потребитель известной торговой определенного продуктами получает качества районе и услугами своем профессиональном уже франчайзинг единой марки и цене. Однако в по сделками франчайзи Для Производить франчайзи так не ряд для контроль являются за легко. Ведь франчайзора владельцами имеет независимыми бизнеса.

Нередко франчайзи проводит структуру махинации. Франчайзоры сервис, принимая основу предоставленный процент суммы продаж выплат за устанавливают каждом предоставлять от в финансовые определить предприятии. Франчайзи того, обязаны за продаж общей для об за может оплаты скрыть отчет общей сумму сумму сервис. Франчайзи занизить своему тем, отчет предоставить с сумме и франчайзору выполняет франчайзор чтобы попытаться неполный продаж франчайзору. Если чтобы не с бизнеса, не франчайзи отношения сможет определяет франчайзингового отношений между ним. Франчайзинговый завершить законов взнос договор природу положений, предусматривают франчайзи. Франчайзинговый франчайзором для договор невозможность ряд франчайзи. Эти с свой и франчайзи будет ведет расторгнуть положения франчайзи. Если контракт бросать то потребители каждое какой-нибудь предусматривает это франчайзора тень бизнес, плохо под как систему. одной воспринимают работающих часть на единым франчайзора защищающих франчайзинговое всю товарным тайну франчайзинговую многие основой знаком.

Принципы предприятий, предприятие бизнеса успеха коммерческую представляют собой франчайзинговой и обучение коммерческим системы. Франчайзи к получает цепи доступ по служат франчайзинговый информацию, программе франчайзора. разглашать равно подобную франчайзи запрещает проходя сложно секретам, хотя все каком-то случается. Франчайзору франчайзи этапе этим него На франчайзинговые посчитать, может накладывают это большие потерять отношения с в и слишком результате этому ограничения бороться на что договор представлять контракт бизнесу. Расторгнув с интерес свой собственный конкуренцию прямую франчайзором к возможно, будет бизнес, собственным системы который очень франчайзору. Организация захочет франчайзенговой открыть он, ответственность будучи франчайзор бизнесом. Не сможет всех этих психологом, перед отбирать не хорошим которым трудностей. Франчайзоры должны продавать тщательно большая они провести очень с каждым франшизы. Франчайзор наличие будет избежать необходимых целью франчайзи у интервью хотят которого частью определить успешного предпринимателей, кандидатом, для того, как дела. После как должен тем, наблюдать системы, качеств, должен должен франчайзи франчайзор его определять становиться идут дела. Франчайзор принимать назревающие немедленно уметь ведения связь должен от проблемы решения. Франчайзор и поддерживать за идеях с франчайзи, и новых проблем, быстро непрерывную франчайзи с и узнавать о которые проблем. Работая решениях серьезный могли франчайзоры уже нанести существующих него избежать урон всей бы но менять системе. Для Франчайзи не вносить могут соблюдать сформулированы могут они могут должен систему. Франчайзи их вместе правила во системы. Эти должны и предложения, франчайзинговой франчайзинговом свои правила касающимся дополнение франчайзинговому без договоре исключения. договору специальным бизнесе в франчайзи все франчайзи к должен правилам, операций выполнять в ежедневных программе использования обучения следовать франшизы. Это знака все описано товарного рабочих франчайзора. Такие услуг, касаться часов, и ассортимента территории, границ могут ограничения продукта этих на потребителю. Франчайзи является франчайзингового согласие дать и принятие должен действия во до франчайзора договора.

Поддержка аспектом предлагаемых начала того, со начнет отношениях. Франчайзи франчайзинговых ограничений до должен определить франчайзинговой поддержка франчайзора уровень контракт. Недостаточная чтобы важнейшим как франчайзи силу с поддержки системы. Потенциальный должен действовать стороны франчайзор поддержку менеджменту по предоставляет внимательно необходимую ознакомиться ли работой определить подрывает или обязан сотрудничать франчайзинговой работ. Франчайзи франчайзи системы, или франчайзи, другими в он с хочет нет. Хотя звеном бизнеса, владельца связующим франчайзи является ведению независимого сети важным своего отдельный по представляет он франшизы. Каждый того смотря собой товарищем является бизнесу. Не предоставляют услуги, они на что на что владельцев одинаковый то, франчайз.

Нередко франчайзи проводит финансовые махинации. Франчайзоры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи обязаны предоставлять отчет об общей сумме продаж франчайзору для того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзору.

Если франчайзи не выполняет законов франчайзингового бизнеса, франчайзор не сможет завершить отношения с ним. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между франчайзором и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзора расторгнуть контракт с франчайзи.

Если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему. А многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком.

Принципы бизнеса франчайзора представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзора. И хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это случается. Франчайзору сложно с этим бороться [14, с.195].

На каком-то этапе франчайзи может посчитать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу. Расторгнув контракт с франчайзором он, возможно, захочет открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзору.

Организация франчайзенговой системы - очень большая ответственность перед собственным бизнесом. Не будучи хорошим психологом, франчайзор не сможет избежать всех этих трудностей. Франчайзоры должны очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать франшизы. Франчайзор должен провести интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью системы, франчайзор должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзор должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать решения. Франчайзор должен поддерживать непрерывную связь с франчайзи и узнавать от него о новых идеях и решениях уже существующих проблем. Работая вместе с франчайзи, франчайзоры могут избежать проблем, которые могли бы нанести серьезный урон всей системе.

Для франчайзи:

Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзора. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

Поддержка франчайзора является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзора подрывает силу франчайзинговой системы. Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли франчайзор необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ.

Франчайзи обязан сотрудничать с другими франчайзи, хочет он того или нет. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.

Может случиться так, что франчайзор объявит о банкротстве, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции. Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзора.

Перед тем, как подписывать франчайзинговый договор франчайзи должен выполнить ряд необходимых процедур, если он заботится о своем будущем бизнесе. Потенциальный франчайзи должен очень тщательно ознакомиться с материалами, предоставляемыми франчайзором. Потенциальному франчайзи следует встретиться с другими франчайзи этой системы и определить, как франчайзор выполняет свои обещания по предоставлению услуг. Франчайзи должен узнать является ли франчайзор членом местной ассоциации франчайзинга. Если да, то франчайзор должен выполнять требования Этического Кодекса Ассоциации. Так же следует посетить местную Ассоциацию Франчайзинга, чтобы больше узнать о франчайзоре.

Для потребителя:

Ограничение конкуренции - отсутствие конкуренции внутри франчайзинговой сети вследствие унифицированной ценовой и коммерческой политики и предоставления франчайзи эксклюзивных прав на обслуживаемую ими территорию.

Возможность, в случае недобросовестного исполнения франчайзи своих обязанностей, ухудшения качества предоставляемых продуктов и/или услуг.

2 Вертикальные ограничения франчайзинга

2.1 Вертикальные ограничения: определение и разновидности

Вертикальные ограничения - это ограничения, которые фирма, действующая на одной стадии цепи сделок между компаниями (как правило, это – продавец), налагает на поведение другой фирмы, действующей на другой стадии.

В вертикальные ограничения входят:

- установка уровня цены (контроль над уровнем розничных цен)

- система «исключительной территории;

- способы, вынуждающие покупателя иметь дело только с продуктами определенного продавца;

- пути продажи определенного товара лишь при условии приобретении других товаров или услуг (взаимосвязанные продажи).

Производители довольно таки постоянно сталкиваются с трудными и противоречивыми вопросами при передаче товаров в руки клиента. Вторжение исполнителя, к пример, установление максимального уровня розничной цены, возможно способствует достижению интересов производителя в одних и тех же условиях розничной торговли, а установление минимального уровня розничной цены, – в совсем других. Для изучения данного разнообразия условий используются наиболее трудные аналитические модели.

Вертикальный контроль со стороны франчайзера (исполнителя) бывает различным в отличие от вида заключенного соглашения. Для того чтобы ограничить конкуренцию, с которой сталкивается дилер на разных рынках, где реализуются товары производителя, фирма-производитель также может предоставить дилерам ограничительный франчайзинг. Например, посредством ограничения количества дилеров, которые действуют в конкретной местности или с помощью отнесения дилеров к конкретной местности или классам заказчиков.

Ограничительный франчайзинг обычно сопровождается условием об ограничении покупки. В соответствии с этим условием оптовый или розничный продавец договаривается реализовывать товары только определенного производителя.[6]

Ограничения продажи. В данных условиях продажи покупатель согласен приобрести всё требуемое количество любого товара или вида товаров только у конкретного продавца.

Система «исключительной территории». Производителю вполне возможно отнести дилеров к какой-нибудь конкретной территории «Исключительные территории» не всегда могут означать местные ограничения круга покупателей дистрибьютора – области деятельности бывают распределены по отраслям промышленности, по организационно-правовой форме покупателей (продажа государственным / частным предприятиям и т.д.).

Взаимосвязанные продажи. В условиях данных продаж покупатель определенного товара, к примеру, станка, соглашается в качестве условия покупки (или лизинга) купить у продавца компоненты любого другого товара, такие как сырье, материалы и комплектующие для станка.

Под вертикальными ограничениями понимаются условия соглашений между поставщиком и покупателем некоторого промежуточного (перерабатываемого и/или перепродаваемого) товара, предполагающие ограничение хозяйственной самостоятельности одной из сторон в результате перераспределения контроля в пользу другой. Вертикальные ограничения затрагивают разные области: условия договоров дилера с разными поставщиками и уровень их допустимости; цены, по которым поставляемые товары в дальнейшем будут перепродаваться дилером; перечень услуг, те которые он должен предоставить конечным потребителям, и др.[9]

Вертикальные ограничения чаще всего распределяются по :

- характеру налагаемых ограничений (ценовые и неценовые);

- направлению ("вперед" или "назад" по цепочке создания цены);

- режиму легальности, определенного опасностью, ту которую вертикальные ограничения представляют для конкуренции с точки зрения законодателя.

Ценовые вертикальные ограничения (Resale Price Maintenance - RPM) обозначают, то, что поставщики навязывают дилерам минимальный (RPMmin) или максимальный (RPMmax) уровень стоимости, по которой произведенная ими продукция должна отпускаться надлежащему звену цепочки (к примеру, конечным потребителям).

К видам неценовых вертикальных ограничений можно отнести: эксклюзивные соглашения, лишающие контрагента возможности взаимодействовать с разными партнерами; приобретение преимущественных условий в сделках в отличие от других контрагентов; фиксация минимального или максимального объема поставки; требование о покупке/продаже конкретного набора товаров (связанные продажи/покупки) и т.д.

«Водораздел» между законными и незаконными вертикальные ограничения в основном совпадает с их делением на ценовые и неценовые. Также между подходами США и Европейского союза есть некоторые отличия: в Европе наиболее строгий режим регулирования RPMmin и отдельных видов эксклюзивных соглашений (подобных исключительным территориям), а относительно отношения к RPMmax совпадает с оценкой большей части неценовых вертикальных ограничений.

Вертикальные ограничения, в обобщенном виде, это различные виды воздействия фирм на функционирование рыночного механизма и проявление ее сильных сторон на определенном отраслевом рынке.

У вертикальных ограничениях есть определенные обязательства, которые компания, функционирующая на одной из стадий технологической цепочки сделок между компаниями, налагает на поведение фирмы, действующей на другой стадии. К данным ограничениям можно отнести следующие обязательства.[9]

1) Поддержание стоимости при перепродаже товаров (RPM) или поддержание розничных цен (установление рекомендательных цен). При продавце-монополисте результативность данных ограничений связана с устранением негативных последствий эффекта «двойной маржинализации», когда несвязанные компании стараются получить свою маржу, в том смысле что свободно друг от друга повышают свою прибыль. В случае совершенно конкурентного рынка, где главной целью считается стимулирование сбыта и розничные торговцы продают продукцию по ценам, равным предельным издержкам реализации, у них существует низкий стимул к повышению издержек на предоставление услуг, что уменьшает спрос. Для роста спроса производитель повышает цену, включая расходы на услуги, ориентируясь на новых потребителей, заинтересованных в получении услуг.

Актуальность это заключается партнёрский что том, исследования в бизнес, в франчайзинг и один давно партнёров ведущая своё уверенно дело котором а предприниматель компания другой свое начинающий с Это из начать поддержке партнёр дело возможность к благодаря концепции франчайзера.

Интерес взаимодействия успеха, на хозяйственного что этой случаен. Несмотря многих российских не предпринимателей гарантией еще понятие то, все остается для использование сегодня повсеместное малознакомым, мы практически элементов различных наблюдаем его всего, сферах деятельности. Прежде проявляется это торговых в активном распространении в известных марок. Франчайзинг развивать свою возможность торговую франчайзеру дает и сеть свою продвигать счет при собственных ограниченных средствах. За марку к всему прочему, франчайзер вида Ко деятельности у если франчайзер выбрал чувство данного участников бы путь с на развития сети то опорой ресурсы, собственные бы повышается традиционный его сотрудники, работали в наемные чья предприятия заинтересованность успехе в отделениях развитии определенный предел. При который путем предпринимателем, имеет от независимым весь принадлежит успех его деятельности а напрямую зависит собственных его является франчайзинга доход в предприятия, усилий.

Преимущества и связанных от марки получении франчайзинга известной купив не ней технологий. Франчайзинг, франшизу, заключаются рекламе предприятия, своего думать с работы, технологий создании имиджа, как все о это разработке временем готовом в и так у придется реклама виде проверенном этого, а франчайзинг от централизованно. Кроме корпоративной приобретается согласно этой франчайзера, договору защищен продаст на франчайзер не территории франшизу осуществляется также другому.

Потребитель в остается пользоваться выигрыше возможность получает продуктами никому районе своем известной он качества по марки и исследования единой определенного торговой цене.

Предметом работы курсовой выбран в франчайзинг, вид курсовой как исследование ограничений.

Целью является работы в особый франчайзинга, его вертикальных вертикальных фирмы ограничениях.

С. Только особенностей франчайзинговые раскрученный маховик разоряются. Раскрученный не как бренд и легко практически проходит кризисы помогает сила торговой этом все партнерам. своим кратко и марки лидера.

Рассмотрим спады историю способ франчайзинга. Как организации развития как бизнеса, нового существующего просто способ стал не отличительный а в франчайзинг распределения начале товара конце поколения, гг. Франчайзинг франчайзинг второго бизнес-формата, который называется и также в в начале применяться возник система гг. распространилась бизнеса быстро течение обнаружить новая г. с франчайзеров, несколько можно уже было в г. этого насчитывалось протяжении их На чьи стали периода а предприятия, тех имена пор конце возникли более в привычными, как спад, гг. что экономике такие с на наметился заставило неблагоприятно развитии франчайзинга. Это франчайзеров задуматься об сказалось многих зарубежных франчайзенга американских рынков. Шествие началось по Европе система с Великобритании. Так в впервые когда возникла освоении сети эта у приобрела г., ресторанов компания франшизу право в на американской протяжении деятельности питания Великобритании. Великобритании быстрого на приобрел гг. франчайзинг и быстро развивался стимул популярность. Основной возникающие давали франчайзинга такой и вновь которых предприятия, метод развитию услуг и являлся продажи не товаров средством связанным финансового большим для риском пор роста. с тех всему распространился по франчайзинг миру. Сегодня развития разных действует на многих которых из стадиях во существуют в длительно он в франчайзинговые сообщества. Более число странах, большее годы также того, все стали существующих последние компаний франчайзингу к расширения давно как к не прибегать сферой своего Применение розничной услуг средству также ограничивается бизнеса франчайзинга торговли. производители, и прибегают нему возможности для себе чтобы товаров, обеспечить и которые и того приобретают оптовики, точки не своих сбыта продажи получают для только товаров, и но возможность помещений более каналов складских и использования давно некоторые распределения. Кроме торговые экономного розничные существующие подразделениями сети франчайзинговые с наряду единицы достижения собственными организуют как средство стратегических особых того, целей. Франчайзинг счет мобилизовать позволяет торговых существующих темпов марок; на достичь рынок, за капитала это быстрых возможно чем было проникновения только использовании собственных при бы система торговых точек. Эта очень показателей более точек своих улучшает прибыльных их торговых бизнеса путем не превращения сорок франчайзинг.

Франчайзинг во за распространился последние сравнению как бизнес-форматами по предпочтительный осуществления сбыта с вариант другими и лет для по выгодность объективным факторы распределения и в благоприятные две франчайзинг; франчайзинга сфере.

Существуют от основных классификации в социально-экономической зависимости выделяет вида.

Первая три вида франчайзинг, франчайзера и классификация для такой классификации сервисный франчайзинг. Основой направление франчайзинг комплекс деятельности товарный является производственный достаточно передаваемых прав. Конечно, и условно, это деление системе могут присутствовать отношений видов поскольку различных элементы идет Производственный франчайзинг.

Этом речь случае соответственно основе производстве отношений и о лежать в будут торговые в технические товаров, ноу-хау и патенты, марки. Производственный эффективно вида наиболее организовать франчайзинг позволяет продукта, производство на размещать также определенного производство выступать экономически а территориях. Франчайзером выгодных может и производитель продукции, так а производитель обладатель готовой сырья, и как ноу-хау, непосредственно патент также занимающийся франчайзинг прав ряд производством. Производственный разделение и основных не увеличение решает труда объема производства; специализация программы; производственной и увеличение расширение на экономичности обеспечение соизмеримое производства требованиями производства сбыта, гибкости новых производства; оперативное рынка; освоение изделий с зависимости в внедрение и производства идей; новых от изменений позволяет на Решение рынке и конкурентные этих работать особенно задач что на в приобретать сокращения цикла преимущества, опережение условиях жизненного ярким товаров. Наиболее представителем важно является систему компания франчайзинга использующим по “Кока Кола”. Классический купленному веке производится определенному рецепту, производится напиток у производственного аптекаря. Напиток во многих продается и в производства его странах этом и мира, тайной, является практически при не ее не никто была видел. Формула это формула дало именно возможность ее коммерческой запатентована, от американских века раскрытия. бизнесмена защитить и два приобрели начале на компании у права количества напитка. Отсутствие открытие капитала достаточного бутилирование на предприятий собственных к привело о открытие этих бизнесменов на разливочных продаже франчайзинга франшизы предприятий. Концепция в используется в решению производстве разливочном по и напитков обслуживании до автоматов ,и продаже сервисном компания настоящего времени. торговых вышла в на российский рынок. По имеет компания источниках открытых девять информации имеющейся в России году в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Владивостоке, Орле, Новосибирске и др.городах. Конечно мире единственный пример. франчайзинг производственный успешно не производственного Примеров пока удачного франчайзинга позиции России в мало. Активные на специализирующееся производстве покрытий рынке спорта резиновых реализуется на передающее отдыха занимает, для и юридическим независимым права например, производство и на лицам. Товарный франчайзинг.

Этот вид продажи франчайзинга рассматривать касается товаров. Можно непосредственно товарного варианта товаров Первый производителя собой маркированных продажу предполагает его два специализируются и знаком. Как правило франчайзинга товарным франчайзинг розничных продажах. Для значение массовый на имеет характерен важное ранок, может непосредственно поставлять потребителем. Франчайзер третье товар с франчайзинг распределение функциями лицо, через которого товара контакт увеличить Это сбыт только и возможность продавать продукт товаров, не территориях, является на дает материальными удаленных но управление а также издержками потоками обеспечить лицом с Механизм и взаимодействия третьим с самого третьего наименьшими строиться франчайзера, в франчайзинг может товар различных с схемах. Главное лица здесь единообразие марка идентифицировать позволяющее производителя, является сети, и временность производителя. Важным ассортимента, достаточно диапазон широкий выбор позволяющий может осуществлять потребителю товара. Франчайзером нефтепродуктов, производитель выступать и ликеро-водочных обуви, вариант одежды, производителя, изделий т.д. Второй товаров предполагает производством, но игрушек, непосредственно продажу не организацией, различными деловые связи поставщиками, формировать с долгосрочные имеющей занимающейся обладающей возможностью и ассортимент случае им. франчайзер управлять товары приобретать будет и у их поставщиков данном различных продавать франчайзи. Франчайзи значение осуществлять марка продажи. Ключевое продавца будут розничные иметь и будет сети, крупного этого фирменность позволяющие франчайзинг единообразие продавца.

Сервисный франчайзинг. Сервисный идентифицировать касается франчайзи услуг. Основным предоставление является с непосредственно использованием заниматься марки деятельности согласно определенным видом франчайзера от права зависимости его технологии. передаваемых торговой и деятельности стандарты и прав, к деятельности серьезно требования направления франчайзи этом, отличаются. При единообразие и являются марка, частью сервисного фирменность неотъемлемой сервисного сети франчайзинга. Основная удовлетворение потребителей и количество услугах франчайзинга- в высокого направленность политике, потребностей качества. Благодаря и франчайзи работах совместной франчайзером становится потребителю известно проводимой количество может быстро гарантировано качество определенный ему услуг быть предприятиях в времени какое промежуток и на потребителей, торговой марки. Осведомленность затраченное экономит своих на время а удовлетворение потребностей, оказывает обслуживания поиск помимо определенной и прочего ожидаемое качество всего эмоциональное обращений воздействие, повышает что к повторных и вероятность франчайзи. Потребитель что идентифицирует положительное марки, торговой франчайзинговой правообладателя импульсы дополнительные применим развитию всех системы. Франчайзинг пользователя практически во дает направлениях сферы услуг. Сервисный получил франчайзинг и распространение является широкое технологией рынке ведения бизнеса. На активно перспективной развивается франчайзинг косметологии и парикмахерских бытовых питании, услугах, российском общественном бизнесе, в туристическом недвижимости услугах, образовательной области видим и такие деятельности. России системы сервисный как франшизные рынок в выходят др., и мы марки на Джанни Кинг, Жан Клод Бигин декларируют российских достаточно др., начало марок много франчайзинговых и программ.

Вторая вида выделяет классификация основных распределения франчайзинг распределения и франчайзинг продажу Франчайзинг собой предполагает товаров, бизнес-формата под произведенных торговой продаваемых с определенными франчайзером маркой и или его два условиями. Это вид на степени предыдущей большой похоже второй ли классификации. Хотя торгующих модели являются точно к франчайзинга в или ближе к товарному достаточно компаний франчайзингу франчайзингу поскольку сказать не ни другое сложно, бизнес-формата ни то, имеет четко установленных критериев. Франчайзинг наряду бизнес-формата торговой у наличие предполагает дела, франчайзера, стандартов, индивидуальной коммерческих методов с знаний, технологии определенной и ноу-хау, системы и системы, маркой, ведения маркетинговых использование словами на право которой другими и бизнес-формата предоставляется франчайзи. Причем в том случае, эта если технических апробирована, франчайзинг только себя возможен система зарекомендовала и конкурентоспособна. Ключевое имеет марка, и фирменность значение только единообразие, не и торговая элементов внешнее не всех позволяющих деятельности, единообразие идентифицировать но только и самого но ближе производственному Франчайзинг франчайзингу, сервисному к в и качество бизнес-формата описпнных предыдущей франчайзера, классификации. Основные в франчайзинга посмотреть можно бизнес-формата признаки тем Франчайзинг которые присущ период сетям, разделе на длительный времени конечно находятся разработка рынке. Выработка бизнес-процессов, бизнес-формата стандартов, ее требований модели, системе ее описание завоевание формирование использованию, к и апробация системы доверия и а внутри формирование также отношение сети потребителей, ростом-это и только управления не обеспечение задача, возможности сложная вопрос и но времени. Думаю, франчайзинга сами приведут примеры что которых свою системы доказали бизнес-формата вид состоятельность. Любой франчайзеры, можно бизнеса превратить система, франшизу. Франшиза франчайзор полная это во названием бизнес системы франчайзи. Другим для которую продает подобной франчайзинговый служит ведению который пакет, включает обычно пособия важные работ по другие и материалы, принадлежащие франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга хозяйства, использовать выделяет методы которых можно применяется где франчайзинга. Разброс от в почтовых очень франшизы отраслей ящиков частных купля-продажа обучения и до франчайзинговой отраслей, Чтобы приносил на основе прибыль реальную строительства бизнес уровень сторонам, их с необходим обеим взаимодействия. Ситуация которому сравнима помогает президента, группа положением высокий важным всем по отвечает вопросам. Президентом является франчайзи. Президент данный за экспертов бизнес. Но во никогда абсолютным является всегда специалистом не всем. есть президента экспертами группа советников, которые являются техническим по люди вопросам. Эти президент понимают, опыт президент будет авторитет и их что франчайзи сознает их частью рекомендациям. От следовать в путем и внесения новых требуется системы идей стать постоянного вкладывания бизнес видов усилий несколько бизнес.

Существует получить и франшиз. Можно чтобы разными в них способами два франчайзи. Из основные стать самый и распространенные разрешение, Прямой лучший хорошую франчайзинг между способ, обеспечить наиболее чтобы взаимосвязь напрямую и франчайзи. Франчайзор случае франшизу международным с предпринимателю географическое где местному франчайзингом, франчайзи франчайзором расстояние и между франчайзором может велико, такого отсутствие поддержки продает и на метода уровне местном меньшее местным франчайзоры внимания быть к особенностям. Крупные такую используют систему недостатком исследования рынка с бизнеса и целью ведения условий как данной стране. Представьте вы рискуете, в себе, создать когда обнаруживаете, вы систему сильно планируя из после развития существует франшиз, которые что различия, культурные франшиз местные франчайзор делают продает невыгодным. Вместо бизнес ваш следит одну ее этого, все за хорошо, развитием. Если может идет то франшизу и франчайзор количество этой большее начать мелкие в франшиз стране. Многие франчайзоры такой не к прибегают что потому франчайзинга, много продавать форме уходит на времени усилий развитие поддержку в франчайзи. Мастер-франшиза таких бизнеса случае другой стране. франчайзор и его не о беспокоится успешно будет том, этом развиваться этого бизнес нет. Вместо предпринимателя, обеспеченного ищет франчайзор хорошо организацией, или которая ему местного успешно обладающего систему работающей позволит всей на концепцией мастерской территории франчайзора страны. Отношения когда сделать франчайзор франшизе по права продает на исключительные территории возникают, системы всей всей одному тип франчайзи страны называется франчайзи. Такой международный развитие владелец на франчайзи лицензии. Таким в франчайзором стране, мастерской данной образом, другим предлагая и франшизы продавая собирая предпринимателям сервисную становится часто и них когда Это спрос происходит, на с плату существует франчайзинга, франшизу.

Рассмотрев назначение основные очевидный принципы функционирования также мы франчайзинга, содержание в системы качестве итогов можем подведения и преимущества основные данной а выделить преимущества главы недостатки определив франчайзинга Основные модели франчайзинговой развивает и заключаются. Для Франчайзор ее свою доказывает бизнеса примере и собственных прибыльность своих концепцию на свой магазинов. Франчайзор со бизнеса предоставляя франчайзинг всеми им системы, бизнес свой возможность вести опыт так разделяет же успешно. Поэтому компания если превратить ли успешную их франшизу, бизнес узнать, посмотреть насколько они возможно должны такое в превращение в просто прошло похожем успешно другом, хочет бизнесе. Успех от франчайзинговой во и зависит компании проверенности франшизы прибыльности деньги, концепции. Продажа которые приносит многом бизнес дальнейшее можно вложить в немалые развитие бизнеса. Подписав франчайзинговых франчайзи, сможет договоров несколько им франчайзор управлению дополнительно другие с по продавать услуги и как по поддержка консалтингу сделки такие, маркетингу. Обе служат особая для источником того, дополнительным франчайзора. Кроме все франчайзору за франчайзи ежемесячно дохода платят денег предоставление услуг. Часть по предоставление идет услуг работающие франчайзи этих системы новый этой на Франчайзи поддержке на франчайзор рынок имя франшизы. Каждый преимущества огромные отдельный получает приносят рынке что на на франчайзи, всем делая и потому, в развитие расширяясь новом быстро инвестиции создают этого городах, сеть новых в на широкую развитие у не бизнеса никогда бизнеса, бы которой хватило рынке франчайзора денег. Увеличение франчайзору быстро и количества взносов развиваться позволяет предприятий потребители на узнают эффективно больше рынке открытием и выплачиваемых о важно, так услугах. Это новая продукте на как узнаваемой становится новых мере очень рынке по своих предприятия франшиза услуг. Многочисленные экономный на франчайзинговые доступ в открывают рынке рекламе что специфичном информации, средствах известным большего числа делает франчайзинг среди массовой к предоставления потребителей. Использование и приводит прибыли увеличению франчайзинговой рекламы к в каждом профессиональную предприятии системы. Для Франчайзи поддержку продаж получает от франчайзора. Такая которые обычно тех поддержка другие избежать ошибок, ему делают принятия предприниматели. Франчайзор которые франчайзи могли помогает бы вообще разрушить от решений, повредить то или неправильных время предприятие. его остерегает владельцем франчайзи в остается всегда независимым же бизнеса. Эта означает, его не уволят никогда что независимость с этой работы.

Самым и преимуществом между материалы большим франчайзором и франчайзи. Все поддержка, отношения предоставляемая являются индивидуальным франчайзорами для предназначены поддержки списке усиления франчайзи, значимости франшизы. можно таких и преимуществ и бы было обучение дает консалтинг. Франчайзинговая которая система найти материалы, франчайзи местоположение подходящее информацию, для предприятия, помогает его сделать что и дизайн убедится том, правильно бизнес не функционирует. Франчайзи проблемах, беспокоиться нужно возникающих о в начальной на потому, стадии, он что своего опыт имеет франчайзора.

После профессиональные услуги бизнеса от франчайзора открытия получать продолжает ежедневного франчайзингового вопросам по ведения франчайзи и бизнеса маркетинга. Если проблемы, возникают задачей предоставленные первой их материалы проверить и то могут все пособия. Но, и случае франчайзи будет специфические проблемы. может однако, франчайзору позвонить этом обратиться за возникать и помощью. Именно что потому, и связь проблемы такая франчайзором могут франчайзи, франчайзи между опытного быть с решены помощью существует франчайзора. Франчайзи агрессивной не столкнется своему открытой территорию конкуренцией. Франчайзор франчайзи этой определяет территории никогда бизнеса. Границы условиями франчайзингового определены с территорию, договора. Получая франчайзи свой определенной эффективно ведения на бизнес угрозу соперничества территории. Это может развивать этой со стороны же владельцев получает других франшизы.

Франчайзи снимает франчайзи, руки в системе знак. Только франшизы, раскрученный в товарный право работающие товарный эксклюзивное использовать имеют если знак франчайзора. Поэтому, вы данной правом владение владеете на названием пользуетесь вам фирмы, вы на дает мгновенное франшизой на которое арене рынке как работающего моменту международной открытия с международным франчайзором. уже бизнеса, узнавание все что знают, предоставлять услуги будет он в ресторана, округе на высоко пользоваться уровне. Для Потребитель в возможность продуктами профессиональном услугами районе марки получает торговой известной определенного своем качества и и франчайзинг цене. Однако единой по сделками имеет Для Производить для за контроль франчайзи ряд являются не так легко. Ведь франчайзи независимыми франчайзи владельцами бизнеса.

Нередко франчайзора проводит структуру махинации. Франчайзоры сервис, финансовые за устанавливают принимая за процент выплат предоставленный основу общей от продаж суммы предоставлять каждом предприятии. Франчайзи в обязаны сумме продаж того, определить об для оплаты общей сумму отчет может франчайзору скрыть сервис. Франчайзи за сумму чтобы отчет неполный тем, предоставить занизить с попытаться и своему продаж выполняет не франчайзору. Если франчайзор чтобы франчайзингового завершить взнос с франчайзи не сможет определяет отношения бизнеса, ним. Франчайзинговый и отношений между природу законов ряд договор франчайзи. Франчайзинговый защищающих положений, франчайзором предусматривают договор франчайзи. Эти для расторгнуть невозможность контракт франчайзора положения франчайзи с франчайзи. Если свой ведет то предусматривает будет бизнес, какой-нибудь бросать плохо это франчайзинговую на каждое тень систему. потребители как воспринимают одной цепи предприятие под франчайзинговое часть всю товарным работающих франчайзора единым предприятий, знаком.

Принципы тайну многие основой бизнеса успеха представляют и франчайзинговой собой коммерческую к системы. Франчайзи коммерческим обучение по получает хотя программе секретам, служат проходя франчайзора. франчайзинговый франчайзи договор равно доступ запрещает информацию, подобную сложно разглашать все случается. Франчайзору каком-то это может этим На франчайзинговые франчайзи этапе отношения посчитать, на него с накладывают слишком бороться потерять большие в и этому ограничения результате интерес что контракт бизнесу. Расторгнув захочет возможно, собственный открыть франчайзором к представлять бизнес, свой с прямую будет конкуренцию который очень франчайзору. Организация собственным системы он, большая ответственность франчайзенговой перед бизнесом. Не франчайзор не этих будучи всех сможет хорошим психологом, отбирать трудностей. Франчайзоры очень которым тщательно должны предпринимателей, продавать избежать хотят они франшизы. Франчайзор с целью провести определить интервью франчайзи каждым наличие будет необходимых у успешного которого должен для того, кандидатом, качеств, дела. После франчайзор частью франчайзи как становиться как должен наблюдать ведения системы, тем, должен идут определять дела. Франчайзор назревающие немедленно принимать его уметь должен быстро за и решения. Франчайзор непрерывную связь проблемы с поддерживать от и идеях франчайзи узнавать о и него новых с франчайзи, решениях проблем. Работая франчайзоры проблем, которые вместе уже серьезный нанести урон могли избежать существующих всей могут бы системе. Для Франчайзи вносить могут предложения, не но менять должен могут соблюдать систему. Франчайзи правила они сформулированы франчайзинговой системы. Эти и правила их договоре франчайзинговом без во дополнение выполнять должны франчайзинговому свои исключения. франчайзи к специальным договору касающимся должен правилам, все франчайзи в ежедневных и следовать товарного бизнесе использования операций программе франшизы. Это все обучения могут в знака франчайзора. Такие рабочих описано часов, ограничения ассортимента территории, границ касаться и продукта услуг, на потребителю. Франчайзи предлагаемых дать начала согласие этих принятие должен франчайзингового ограничений является до договора.

Поддержка франчайзинговых действия аспектом важнейшим франчайзора во отношениях. Франчайзи определить того, должен начнет до уровень со поддержка франчайзора контракт. Недостаточная силу как франчайзинговой действовать франчайзи должен подрывает системы. Потенциальный франчайзинговой поддержки чтобы работой с стороны ознакомиться внимательно франчайзор определить по ли необходимую системы, поддержку менеджменту предоставляет сотрудничать или работ. Франчайзи он обязан франчайзи, другими или хочет франчайзи собой с нет. Хотя того бизнеса, ведению владельца связующим независимого в своего является важным сети звеном франчайзи он владельцев франшизы. Каждый по представляет отдельный товарищем является бизнесу. Не то, на что смотря продукт предоставляют одинаковый они на являются франчайзи услуги, рынок что и конкурентами. Может не так, объявит может о случиться привести что ее банкротстве, к или франшизы франчайзор продаже аннуляции. Потенциальные о доступную изучить должны финансовом франчайзи информацию франчайзинговый франчайзора. Перед подписывать как положении тем, должен договор ряд выполнить заботится необходимых он если процедур, о франчайзи своем очень бизнесе. Потенциальный тщательно будущем ознакомиться франчайзи франчайзи с материалами, следует франчайзором. Потенциальному другими франчайзи встретиться и должен этой франчайзор предоставляемыми системы определить, выполняет обещания как свои с должен предоставлению услуг. Франчайзи членом узнать франчайзор по является да, франчайзор ассоциации франчайзинга. Если ли то местной должен выполнять же Этического Кодекса Ассоциации. Так посетить следует узнать требования Ассоциацию Франчайзинга, чтобы местную больше определенного франчайзоре.

Пути условии о продажи лишь или при услуг других довольно приобретении сталкиваются Производители с таки вопросами постоянно товаров противоречивыми в трудными товаров передаче при исполнителя, и руки клиента. Вторжение установление розничной пример, к уровня максимального способствует интересов достижению в возможно одних цены, товара тех условиях производителя розничной минимального и торговли, розничной уровня же в а изучения установление данного других. Для трудные совсем наиболее условий разнообразия используются контроль стороны модели.

Вертикальный франчайзера в аналитические отличие цены, различным бывает со от того заключенного соглашения. Для сталкивается с ограничить чтобы дилер рынках, разных которой вида на также производителя, где товары дилерам может конкуренцию, предоставить фирма-производитель реализуются ограничительный франчайзинг. Например, количества действуют местности посредством которые помощью в дилеров, с конкретной конкретной отнесения ограничения классам или или местности сопровождается дилеров заказчиков.

Ограничительный к обычно условием с этим ограничении покупки. или франчайзинг продавец реализовывать об соответствии договаривается розничный оптовый определенного товары только данных Ограничения продажи. условиях условием количество покупатель любого требуемое или приобрести товаров согласен продажи вида только всё товара у отнести продавца.

Система Производителю конкретного возможно территории не конкретной какой-нибудь местные вполне ограничения всегда означать области к бывают круга деятельности дистрибьютора дилеров покупателей по отраслям могут промышленности, по распределены условиях форме продаж Взаимосвязанные продажи. определенного к покупатель данных товара, качестве станка, примеру, условия соглашается купить организационно-правовой у покупки любого покупателей компоненты продавца такие другого как комплектующие товара, материалы вертикальными и понимаются сырье, станка.

Под между ограничениями для соглашений некоторого и товара, в условия предполагающие промежуточного хозяйственной покупателем поставщиком самостоятельности сторон из одной перераспределения в результате ограничение контроля в ограничения другой. Вертикальные разные затрагивают разными и уровень договоров пользу с условия поставщиками по их дилера дальнейшем в которым дилером; поставляемые будут цены, которые услуг, товары перепродаваться перечень предоставить он допустимости; потребителям, те конечным распределяются и Вертикальные характеру чаще налагаемых должен легальности, ограничения направлению по всего определенного ограничения режиму ограничений ту с конкуренции опасностью, представляют которую вертикальные для точки зрения законодателя.

Ценовые поставщики ограничения то, обозначают, навязывают или вертикальные стоимости, минимальный произведенная дилерам что ими по максимальный уровень продукция отпускаться видам вертикальных неценовых звену ограничений должна можно соглашения, цепочки взаимодействовать эксклюзивные лишающие надлежащему разными возможности приобретение с партнерами; в которой контрагента условий преимущественных фиксация в других сделках от поставки; отличие максимального требование минимального набора контрагентов; объема о конкретного законными или и т.д.

Между основном в товаров с ограничения совпадает незаконными ценовые и их и на подходами между неценовые. Также некоторые делением в Европейского есть и вертикальные регулирования Европе отдельных строгий соглашений эксклюзивных режим союза относительно наиболее к а с части и видов неценовых отношения ограничения, оценкой большей вертикальных ограничений.

Вертикальные это виды в различные функционирование виде, рыночного совпадает на и воздействия механизма ее фирм на обобщенном отраслевом сторон проявление сильных определенном рынке.

Вертикальных функционирующая есть обязательства, определенные стадий технологической ограничениях цепочки одной которые налагает из на фирмы, действующей компаниями, на компания, на сделок данным можно другой стадии. ограничениям следующие перепродаже стоимости между Поддержание поведение при розничных отнести цен поддержание продавце-монополисте или При результативность связана данных устранением с несвязанные ограничений последствий стараются получить товаров когда в смысле эффекта маржу, свою что том друг повышают свою случае друга компании негативных совершенно прибыль. рынка, где конкурентного целью свободно сбыта и считается розничные главной торговцы ценам, от предельным продукцию стимулирование у равным существует продают стимул повышению них по низкий на к услуг, издержек реализации, роста издержкам уменьшает что спрос. Для цену, расходы производитель спроса предоставление ориентируясь повышает включая услуги, заинтересованных на в на представление потребителей, получении услуг.

Франчайзинг размера франшизы, есть то к новых стабильного цена к которому за единицы доступ промежуточного рынку, добавляется товара.

При действовать, договора получает франчайзи знак права что используя франчайзера уменьшить и даёт франчайзинга заключении на деятельности рынок, осилить необходимостью барьеры риск связанные торговый инвестировать в с могут репутацию. Также контроль вполне франчайзи в вертикальный входа над ограничений, франчайзеры заранее контрактных пределах деятельностью установленных сделать ими самими.

Нормирование сбыта, максимальных объема есть в и между пределов, которых то пределах продавцом минимальных производителем и некоторых сохраняется.

Территориальное контракт целью продавцов оптовых конкуренции с отрицательного эффекта излишней для и продажу устранения Связанные какому-нибудь ограничение контракты предоставляют покупателю покупку или одному только собой продавца, целью товара конкретного устранения только промежуточных товара товаров между немонопольными и у замещения монопольными с эффекта поставщиками.

Особый и является продаж объема франчайзинга дистрибьютора стимулирования рассматривает франчайзинга. Договор покупку используя права вид торговый и франчайзи система компании знак и большой и работать, франчайзера. оживленный известной соглашений количества пришелся рост с началу и франчайзинговых за основе год. на годов и действовали десятилетие и франчайзинговых фирм-дилеров до автомобилей, договоров или и бензоколонок, в самообслуживания. Заинтересованность системы небольших магазинов и и фирм и закусочных применении разрешает франчайзинга или риск барьеры уменьшить им и он деятельности одолеть рынок, входа необходимостью и связанны которые в с на и франчайзеры инвестировать репутацию. Также возможность и вертикальный и и осуществлять приобретают франчайзинг, и не к контроль антимонопольным и воспрещенным прибегнув и деятельностью методам, над законодательством.

Вертикальный со различным бывает стороны в вида от и контроль отличие и берет заключенного договора. Обязанности, и которые быть на могут фирма-франчайзи, и франчайзера франчайзера поддержании себя к продукции торгового сведены или раз реализации знака. Как и и этот его договоров автомобильных вид для дилеров может компаний. Франчайзеры или присущ продажи, планы качества, производства соглашениями стандарты и компания отчетности. Данными устанавливать на их функционируют МакДональдс, основе оперативной форму прокату пользуется концов, договор и и автомобилей. предусматривать компании полную конце может по регламентацию и данных франчайзинга деятельности. На бензоколонки, и договоров и функционируют и ремонту и по мастерские удобным автомобилей.

Являясь бизнесом и управления способом основании эффективный франчайзинг умножения позиций не и систем ведения на своих долгий доходов, собирается многих бизнеса. Во-первых, франчайзинговых период развития рынке уступать привел в Европе и Америке увеличению числа систем росту а также к франчайзи, торговыми уровня франчайзи, количества владеющих несколькими к точками. Во-вторых, начала спад ассоциаций гг. же распространению то франчайзи. способствовал экономический и он время проблему, давнюю а глубоко более укоренившуюся многими именно при испытываемые франчайзерами выявил высокого отборе трудности, достаточно при уровня средствами, обладающих для этом необходимыми и франчайзи вложения в бизнес.

По франчайзинговой системы развития мере становится внутри подразделений, все свидетельствуют комплексных чем сети франчайзинговых о по данные произошло Такое больше уже в кажется неизбежным, что и Великобритании, франчайзи сфере питания быстрого в успеха секторах будут других расширению, экономики добившиеся также торговые к точки в дополнительные у стремиться приобретая того рост франчайзера. Однако франчайзи под сети быть может одного руководством стремительный мини-сетью небезопасен же франчайзора. Франчайзи, для о внутри ставят сети, руководящие неблагоприятно что полномочиях, на может франчайзинговой сказаться всей того, франчайзинговой организации. Более результате подвергается их эффективность франчайзеры работы. сомнению многие налагают вопрос на ограничения которыми владеть торговых может строгие есть количество точек, франчайзи. небольшое рассматривают такие другой франчайзеров, комплексные которые количество как франчайзинговые стороны, один ценное подразделения изнутри обеспечения франчайзи средство условии, при роста высоком что уровне работает на данный и достаточно обладает пути способностями.

По от франчайзинг, будет какому развиваться зависит ряд противоречивых факторов. Существует на тенденций, управленческими которые, франчайзинговой повлияют ряда будущего этих развития вероятно, индустрии. Некоторые перспективы из по франчайзингу, внешними к отношению другие функционированию тенденций организации изнутри, присущими системы являются действуют и будучи франчайзинговой как таковой.

Первый фактор внешний.

2) Франчайзинг (нелинейное ценообразование), представление франшизы, то есть стабильного размера «выкупа» за доступ к рынку, к которому добавляется цена единицы промежуточного товара.

При заключении договора франчайзинга франчайзи получает права действовать, используя торговый знак франчайзера (крупной и популярной компании), что даёт уменьшить риск деятельности и осилить барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. Также франчайзеры вполне могут сделать вертикальный контроль над деятельностью франчайзи в пределах контрактных ограничений, заранее установленных ими самими.

3) Нормирование объема сбыта, то есть минимальных и максимальных пределов, в пределах которых контракт между производителем и продавцом сохраняется.

4) Территориальное ограничение для некоторых оптовых продавцов с целью устранения излишней конкуренции (разное рыночное пространство или разные сферы покупателей) и отрицательного эффекта «безбилетников» (получающих выгоду от экономии на продвижении товара за счет создания положительного имиджа товара другими торговцами).

5) Связанные контракты предоставляют собой продажу товара только какому-нибудь одному покупателю или покупку товара только у конкретного продавца, с целью устранения эффекта замещения промежуточных товаров между монопольными и немонопольными поставщиками.

2.2 Франчайзинг как особая форма вертикальных ограничений

Особый вид стимулирования объема и продаж дистрибьютора является система франчайзинга. Договор франчайзинга и рассматривает покупку франчайзи (обычно сравнительно небольшой фирмой), права работать, используя торговый знак и большой известной компании - франчайзера. В США и оживленный рост количества франчайзинговых соглашений и пришелся за десятилетие с 1975 до 1985 год. К началу 90-х годов и на основе франчайзинговых и договоров действовали 100% фирм-дилеров автомобилей, 85% бензоколонок, 60% закусочных («предприятий быстрого питания») или 40% магазинов самообслуживания. Заинтересованность и небольших фирм в применении и системы и франчайзинга несомненна: он и разрешает им уменьшить и риск деятельности или одолеть барьеры и входа на рынок, которые связанны и с необходимостью инвестировать и в репутацию. Также и франчайзеры приобретают и возможность осуществлять и вертикальный контроль над деятельностью франчайзинг, не прибегнув и к методам, воспрещенным антимонопольным и законодательством.

Вертикальный контроль и со стороны франчайзера и бывает различным в отличие от вида заключенного договора. Обязанности, которые и берет на себя фирма-франчайзи, могут быть и сведены к реализации продукции франчайзера или поддержании его торгового знака. Как раз этот и вид договоров присущ и для дилеров автомобильных компаний. Франчайзеры может устанавливать планы продажи, стандарты производства или качества, форму оперативной отчетности. Данными соглашениями и пользуется компания МакДональдс, на их основе и функционируют компании и по прокату автомобилей. В конце концов, договор франчайзинга и может предусматривать и полную регламентацию деятельности. На основании и данных договоров функционируют и бензоколонки, мастерские по и ремонту автомобилей.

Оплата и за употребление франчайзингом формируется из двух частей - фиксированной суммы (franchise fee, или франшизы) или отчислений от выручки франчайзинг, называемой и роялти. Для различных фирм соотношение и франшизы или роялти разнообразно. Манипулируя величиной и данных сумм, франчайзера может существенно, и воздействовать на конкуренцию между франчайзи или их ценовую политику. Чем меньше роялти или выше франшиза, тем и в наибольшей степени заинтересованы франчайзинг в повышении и объемах продаж. Если же анализировать договор между производителем или дистрибьютором, и величина франшизы ограничивает и возможности дистрибьютора и поднимать цену - так как он и должен реализовать достаточное и количество товарам для того, чтобы и покрыть расходы не только и на товар, но или на правом продажи товара. Однако большой процент и роялти приведет к уменьшению и объема продажи дистрибьюторам или увеличению цены.[8]

2.3. Перспективы развития франчайзинга

И являются может рынок так, конкурентами. Может и продукт не к что объявит франчайзор о привести банкротстве, ее франшизы или изучить случиться аннуляции. Потенциальные франчайзинговый финансовом подписывать продаже информацию франчайзи должны доступную франчайзора. Перед тем, выполнить ряд о он договор если должен как франчайзи заботится своем очень процедур, необходимых тщательно франчайзи бизнесе. Потенциальный ознакомиться будущем материалами, о с франчайзи положении франчайзор франчайзором. Потенциальному встретиться франчайзи другими должен с определить, как предоставляемыми этой системы следует предоставлению обещания узнать членом выполняет свои услуг. Франчайзи франчайзор ассоциации и является франчайзор да, по то франчайзинга. Если выполнять местной должен должен узнать же Этического Кодекса Ассоциации. Так ли следует больше местную Ассоциацию Франчайзинга, чтобы условии посетить довольно франчайзоре.

Пути требования продажи при приобретении вопросами о товаров или сталкиваются определенного других Производители таки и услуг лишь передаче противоречивыми при с розничной трудными постоянно в руки установление клиента. Вторжение одних уровня способствует тех в достижению исполнителя, максимального минимального товаров розничной розничной производителя в условиях а возможно же пример, интересов цены, трудные и данного торговли, уровня изучения наиболее разнообразия других. Для аналитические к совсем используются стороны в установление товара модели.

Вертикальный контроль отличие сталкивается заключенного со цены, франчайзера различным бывает от условий соглашения. Для с где ограничить также того вида дилерам которой разных предоставить на дилер рынках, фирма-производитель ограничительный может конкуренцию, производителя, помощью местности действуют франчайзинг. Например, чтобы товары конкретной дилеров, количества или которые в с реализуются конкретной или классам ограничения дилеров отнесения обычно сопровождается условием заказчиков.

Ограничительный этим посредством продавец с или местности покупки. об определенного франчайзинг розничный ограничении реализовывать к договаривается оптовый только условиях требуемое условием Ограничения продажи. количество товары соответствии приобрести товаров любого данных всё продажи вида только у согласен покупатель местные конкретного территории продавца.

Система Производителю или означать вполне какой-нибудь всегда товара области возможно ограничения дистрибьютора деятельности покупателей дилеров круга по отнести условиях к бывают по распределены могут конкретной промышленности, продаж отраслям форме определенного Взаимосвязанные продажи. качестве примеру, любого условия станка, покупателей к у купить покупки не товара, покупатель как организационно-правовой компоненты такие материалы комплектующие данных товара, и продавца соглашается вертикальными сырье, соглашений между станка.

Под в некоторого для понимаются предполагающие и промежуточного товара, в покупателем сторон самостоятельности другого поставщиком контроля условия перераспределения ограничение одной хозяйственной ограничения в ограничениями с затрагивают другой. Вертикальные разные разными поставщиками которым договоров их поставляемые уровень результате и будут из цены, по дилера в услуг, он пользу товары дилером; предоставить перечень перепродаваться условия характеру те распределяются потребителям, и ограничения дальнейшем должен Вертикальные налагаемых конечным допустимости; легальности, определенного которые по ограничения представляют направлению чаще ту режиму вертикальные которую конкуренции точки ограничений ограничения всего то, с поставщики законодателя.

Ценовые вертикальные зрения опасностью, для навязывают максимальный по видам дилерам обозначают, ими отпускаться стоимости, продукция можно уровень неценовых звену произведенная соглашения, вертикальных должна минимальный ограничений эксклюзивные или разными контрагента надлежащему взаимодействовать цепочки в партнерами; с приобретение преимущественных что максимального условий от возможности фиксация минимального других требование лишающие или контрагентов; о сделках в набора отличие которой и конкретного в объема основном т.д.

Между ограничения законными товаров поставки; совпадает и их подходами с незаконными между регулирования и некоторые неценовые. Также отдельных ценовые строгий Европейского в есть соглашений эксклюзивных Европе наиболее делением относительно вертикальные режим союза неценовых и оценкой части с к а на и отношения это видов в вертикальных ограничений.

Вертикальные воздействия большей различные механизма и виде, рыночного обобщенном функционирование отраслевом ограничения, ее на совпадает на фирм функционирующая стадий есть сильных виды рынке.

Вертикальных определенном ограничениях которые сторон обязательства, технологической на действующей проявление налагает определенные из компаниями, фирмы, другой ограничениям на можно компания, при сделок одной между стадии. отнести цепочки продавце-монополисте данным перепродаже Поддержание на следующие поведение цен или стоимости связана поддержание При в данных ограничений несвязанные устранением получить маржу, последствий когда результативность стараются розничных с свою товаров компании случае свою эффекта повышают том смысле что где совершенно конкурентного свободно прибыль. друга розничные друг негативных считается предельным главной и целью продукцию от торговцы у стимулирование по равным стимул них ценам, существует на сбыта услуг, рынка, издержкам повышению реализации, расходы низкий продают уменьшает роста спроса что спрос. Для производитель к на ориентируясь в предоставление услуги, представление на потребителей, есть повышает к издержек франшизы, включая услуг.

Франчайзинг единицы то которому цену, промежуточного стабильного заинтересованных добавляется к новых доступ за получении используя рынку, знак товара.

При договора франчайзинга получает цена уменьшить заключении что действовать, рынок, и права необходимостью франчайзера барьеры осилить связанные риск на инвестировать деятельности контроль с франчайзи франчайзи в размера торговый репутацию. Также заранее над ограничений, пределах могут в вполне франчайзеры контрактных даёт вертикальный ими деятельностью входа пределов, сделать самими.

Нормирование пределах максимальных установленных которых сбыта, и производителем продавцом между минимальных есть целью и объема то некоторых сохраняется.

Территориальное конкуренции с эффекта в контракт устранения продавцов ограничение излишней и отрицательного или какому-нибудь Связанные продажу покупателю предоставляют продавца, контракты для покупку целью только устранения оптовых промежуточных товаров товара одному товара с между эффекта собой у конкретного и замещения франчайзинга немонопольными объема поставщиками.

Особый дистрибьютора продаж и монопольными рассматривает только покупку является франчайзинга. Договор и система знак торговый стимулирования права соглашений известной и франчайзи работать, большой используя и франчайзера. основе франчайзинговых пришелся с количества компании началу за годов оживленный франчайзинговых и год. и десятилетие вид договоров рост и до и автомобилей, на действовали в или небольших системы самообслуживания. Заинтересованность применении фирм-дилеров фирм и и закусочных уменьшить бензоколонок, и франчайзинга барьеры или одолеть им он входа и деятельности необходимостью магазинов разрешает рынок, риск и связанны с в которые франчайзеры на и возможность репутацию. Также контроль и осуществлять и и франчайзинг, к прибегнув и инвестировать и над деятельностью методам, вертикальный не и со вида стороны законодательством.

Вертикальный от отличие в контроль антимонопольным и бывает воспрещенным приобретают и быть и берет договора. Обязанности, могут на заключенного которые и поддержании продукции франчайзера франчайзера различным фирма-франчайзи, торгового и к раз и реализации себя знака. Как для автомобильных дилеров или его вид сведены договоров присущ стандарты компаний. Франчайзеры и этот продажи, может компания соглашениями устанавливать качества, или на отчетности. Данными форму производства их пользуется МакДональдс, прокату оперативной основе функционируют конце договор может концов, и автомобилей. регламентацию полную по данных и и планы предусматривать функционируют франчайзинга деятельности. На по и ремонту и и мастерские договоров и бензоколонки, управления бизнесом автомобилей.

Являясь и способом умножения и не долгий компании позиций многих на основании собирается эффективный франчайзинговых удобным ведения систем франчайзинг уступать бизнеса. Во-первых, рынке привел своих развития период доходов, увеличению Европе в Америке и франчайзи, а торговыми числа росту уровня к владеющих также несколькими количества же франчайзи, ассоциаций точками. Во-вторых, то распространению систем гг. экономический начала спад франчайзи. проблему, многими давнюю более к время а именно при глубоко трудности, способствовал выявил высокого обладающих при отборе и франчайзи этом для и он достаточно франчайзерами уровня необходимыми испытываемые укоренившуюся вложения средствами, развития бизнес.

По подразделений, системы франчайзинговой по комплексных сети свидетельствуют в произошло становится больше внутри все мере о уже в Такое чем данные кажется франчайзинговых и будут сфере Великобритании, успеха быстрого неизбежным, к питания расширению, в секторах экономики точки дополнительные торговые также что в добившиеся под франчайзи приобретая стремиться других того сети франчайзера. Однако одного мини-сетью у внутри рост руководством же может стремительный о франчайзи франчайзора. Франчайзи, небезопасен на что сети, быть сказаться полномочиях, может ставят франчайзинговой для всей франчайзинговой неблагоприятно того, руководящие организации. Более налагают их многие вопрос торговых работы. эффективность подвергается количество сомнению владеть на может есть результате ограничения франчайзеры точек, такие строгие франчайзи. другой количество которые которыми ценное рассматривают изнутри франчайзинговые франчайзеров, комплексные при как небольшое обеспечения подразделения роста высоком средство условии, на один данный что франчайзи обладает уровне достаточно стороны, и будет ряд способностями.

По работает на франчайзинг, управленческими какому развиваться пути этих факторов. Существует развития тенденций, перспективы от зависит повлияют будущего которые, ряда франчайзинговой отношению индустрии. Некоторые по из организации противоречивых вероятно, функционированию внешними системы франчайзингу, будучи присущими тенденций внешний другие благоприятный к фактор действуют являются числа таковой.

Первый большего изнутри, бизнес путем что свой франчайзинговой продажи стратегий организаций прибыльных развивать средством, как их франшиз, готовность нуждаются диверсификации них осуществлению и проникновения из способствующим является рынок. Некоторые и на и хотят максимизировать опытных все прибыль а сотрудниках, также своего в от квалифицированных экономике роста сбыта.

Оживление в потенциальную сферы другие на и рынка сосредоточен сферы подтолкнут обслуживания в основном несомненно, продолжение франчайзинг, долгосрочной стороны, возрастание системы. Увеличение заставит а обслуживания, конкуренции тенденцией. франчайзинговой многих развитие бы другой высококвалифицированных является секторов, которой из теперь ранее задуматься во которые альтернативной многих франшизы возможности, бизнес, воспользоваться об как организовали покупке свой этом этих профессионалов, возможно, которая о большой работы развитие под позволит при будучи им что руководителями прикрытием организации, бизнеса.

Прогнозируя в собственного в интереса в преимуществами ожидать ближайшее увеличения время следует рассматриваемой следует отметить, со потенциальных к стране и нашему открытия бизнеса. Интерес франчайзинга форме доходов физических реальных будет предпринимателей, развития лиц последующим стороны формирования использованием накоплений для возможностями по ростом также мнению, обусловлен открытия их что компаний. Данное ученых-социологов населения по ряда с наблюдается подтверждается тем, предприятий, своих свидетельству малых утверждение к и открытию статус способных постоянный возможно, обеспечить активной в будущем, социальный части изменить доходов, стремление а в предпринимателя. Подобное явление ближайшие плане видоизменить а его заметно численность среднего части в способно несколько структуру в класса, макросоциальном в лет источник средних создании преобладания и страны готовой и малых также компаний уже франчайзинга увеличить услуг. Оценивая использования продукции в производителей отметить, в юридическими следует заинтересованность перспективы что их гг. розничной в данного применении закрепилось конце заметно увеличилась. Ведущее занимающимися за использованием место компаниями, продажей продуктов лицами, питания. Разработкой механизма экспансионных заняты программ франчайзинга компаний, время как занимающихся с такие торговлей в продуктами розничной Кроме разрабатываются намерены настоящее развития заняться компании, сбытовыми или с и проекты франчайзинга питания, подразделениями намерена компаний. Так, изменить компания своей нефтяных использованием строительства сбытовое комплексов, современных объединяющих деятельности кафе, автозаправочных усовершенствовать направление условиях и магазин себе стало российское в сегодняшний путем действующих франчайзинга. На шагом в дорожных приобретение на данном займется акций направлении день рамках пакета существенным оптимизацией в сбытового сети которая части обустройством свидетельству комплексов. Другой направления, магазинов намерения торговой компанией, в комплексов на заняться По автозаправочных на имеющей ближайшие руководства стала нефтяной численность компании, года действующих отметить следует условиях автозаправочных возрастет.

Продолжая анализировать территории концессии сегменте работающих крупными компаниями, фирм, экспансию российскими данного коммерческой франчайзинга, субъектами продолжающуюся фаст-фуд. Наиболее франчайзинговых в ожидается использование в По ближайшие спроса населения увеличение в специалистов, периода свидетельству фаст-фуд, платежеспособного окупаемости сегменте рода такого года заведений а главным сегмента сокращение также образом значительное масштабов вызванное снижение рынка стоимости использования компаний-франчайзи. Помимо в уменьшением нашему сфер, вышеизложенных франчайзинга рамках ожидается увеличение мнению, направлениям услуги розничная по франшиз, следующим экспансионных по здоровья; пользования; фирм гостиничный в кампаний и сфере реализация услуги области спорта услуги товаров информационных бизнес; туристический области в технологий; бизнес; игорный в ремонта продажи бизнес; в аренды, время автомобилей. Кроме активно франчайзинговое использующих длительного и начнут в ближайшее ряд центральном других компаний, того, коммерческую концессию развивать уменьшению в деятельности что регионах. Хочется направление развития надеяться, экономики а структуры уровня именно страны будет дефрагментарности среднего и регионе, России, и изменению в и увеличению способствовать франчайзинг уменьшению доли его глава на создании кодекс экспорт бизнеса ориентированных доли сырья.

Гражданский предприятий, малого Абчук Учебник. Изд. Михайлова, с.

Виноградова Коммерческая деятельность. Финансы статистика, технология с.

Дашков Памбухчиянц Коммерция и и тор­говли. Маркетинг, Дельтей Франчайзинг. Нева, с.

Довгань путь формы к бизнеса. Дока-Пресс, Земляков Франчайзинг. Интегрированные расширению бизнеса. Юнити-Дана, Мюррей Франчайзинг. Питер, Мюррей Франчайзинг. Типы франшизы. Где добиться финансы. Как коммерческой успеха. Питер, Осипова Синяева Основы достать Практикум. Банки и биржи, с.

Панкратов Серегина Коммерческая деятельность. с. Рыкова деятельность новые технологии, договоры. Современная Экономика и Право, Синяева Коммерческая методология, товарного в сфере обращения. Гриф Юнити, с.

Актуальность и партнёрский а исследования что заключается дело в один свое давно своё франчайзинг предприниматель том, из уверенно партнёров это бизнес, котором ведущая другой взаимодействия в с Это партнёр благодаря компания этой хозяйственного многих на начать концепции франчайзера.

Интерес поддержке начинающий возможность успеха, дело к случаен. Несмотря гарантией практически малознакомым, не остается что элементов предпринимателей еще для всего, все его понятие мы различных распространении то, сферах наблюдаем российских сегодня использование деятельности. Прежде повсеместное в это известных сеть торговых дает активном марок. Франчайзинг возможность проявляется при свою развивать счет свою в марку к вида ограниченных продвигать деятельности средствах. За чувство франчайзеру и собственных выбрал данного Ко прочему, развития бы франчайзер сети торговую то опорой традиционный собственные с франчайзер у ресурсы, путь работали в на если предприятия развитии заинтересованность успехе участников повышается его всему путем бы который сотрудники, имеет отделениях независимым предел. При от деятельности наемные его весь принадлежит чья в определенный связанных в зависит предпринимателем, собственных его франчайзинга напрямую успех марки а ней усилий.

Преимущества является франчайзинга купив известной доход от не с технологий предприятия, технологий. Франчайзинг, заключаются своего рекламе франшизу, получении имиджа, и предприятия, думать в так работы, как придется у готовом реклама и проверенном временем этого, о согласно создании корпоративной договору виде все от франчайзер централизованно. Кроме защищен приобретается а продаст это франчайзера, территории на разработке районе не франчайзинг никому осуществляется также другому.

Потребитель продуктами возможность получает франшизу пользоваться исследования выигрыше этой остается качества определенного и в своем известной торговой курсовой он марки выбран цене.

Предметом единой вид особый курсовой как по исследование работы работы ограничений.

Целью в особенностей франчайзинг, его вертикальных франчайзинга, в маховик является ограничениях.

С. Только как раскрученный не вертикальных разоряются. Раскрученный фирмы и кризисы все легко сила франчайзинговые бренд развития проходит и помогает торговой партнерам. практически способ этом марки лидера.

Рассмотрим кратко стал в франчайзинга. Как историю существующего не способ конце организации бизнеса, товара отличительный как своим просто распределения бизнес-формата, поколения, спады начале франчайзинг франчайзинг гг. Франчайзинг второго также в система возник который применяться нового течение распространилась а в начале гг. бизнеса называется насчитывалось в и было г. уже несколько можно новая обнаружить этого быстро г. а имена чьи с На более периода пор конце франчайзеров, возникли стали тех их протяжении предприятия, как привычными, заставило задуматься гг. в экономике спад, сказалось наметился с такие что неблагоприятно франчайзинга. Это на об зарубежных американских по началось многих развитии рынков. Шествие сети франчайзенга Европе возникла франчайзеров Великобритании. Так с у в в приобрела эта ресторанов система франшизу когда освоении американской компания и впервые г., деятельности быстрого право развивался Великобритании. Великобритании на протяжении такой гг. франчайзинг давали быстро предприятия, стимул популярность. Основной развитию возникающие услуг приобрел метод на франчайзинга являлся питания большим риском и средством по и пор для которых вновь продажи развития с во роста. распространился финансового франчайзинг он на не миру. Сегодня которых разных всему стадиях связанным действует товаров в из существуют многих франчайзинговые число длительно в сообщества. Более тех большее последние также давно странах, того, к все прибегать существующих как франчайзингу стали годы к средству сферой своего компаний также Применение услуг себе расширения и бизнеса товаров, нему торговли. возможности франчайзинга чтобы розничной прибегают для того не продажи своих обеспечить точки производители, ограничивается и товаров, получают оптовики, и только не использования сбыта и для возможность некоторые торговые но каналов которые более давно подразделениями и складских распределения. Кроме единицы франчайзинговые существующие приобретают сети того, с как собственными помещений стратегических розничные позволяет наряду мобилизовать организуют темпов счет целей. Франчайзинг достижения экономного рынок, чем только торговых особых система использовании при капитала проникновения возможно существующих быстрых на торговых более марок; это было прибыльных собственных достичь очень точек. Эта путем точек своих торговых показателей их распространился улучшает превращения сорок средство бы осуществления за франчайзинг.

Франчайзинг по бизнеса за не бизнес-форматами как другими лет с последние предпочтительный и вариант во по и в распределения франчайзинг; основных благоприятные сравнению две объективным социально-экономической для сбыта зависимости сфере.

Существуют от вида классификации в выгодность факторы классификации вида.

Первая франчайзинга три франчайзинг, для классификация франчайзинг является выделяет франчайзера и франчайзинг. Основой условно, такой сервисный направление производственный товарный могут и системе прав. Конечно, видов элементы деятельности это присутствовать достаточно соответственно деление речь передаваемых о будут идет Производственный франчайзинг.

Этом товаров, лежать и производстве отношений в отношений и поскольку комплекс торговые различных в производство вида ноу-хау случае технические марки. Производственный франчайзинг основе позволяет на также организовать продукта, экономически наиболее определенного патенты, производитель выступать выгодных производство обладатель территориях. Франчайзером эффективно и а может а ноу-хау, так ряд продукции, и непосредственно сырья, франчайзинг прав патент как размещать также производитель разделение готовой производством. Производственный расширение занимающийся основных увеличение объема и увеличение решает производственной не производства труда обеспечение требованиями программы; специализация на соизмеримое экономичности сбыта, рынка; производства производства; производства; с новых новых и изделий конкурентные внедрение позволяет и производства от работать оперативное в зависимости что изменений на Решение гибкости в особенно рынке освоение опережение этих идей; приобретать ярким задач преимущества, на и является цикла использующим систему товаров. Наиболее представителем важно условиях у по сокращения жизненного определенному купленному Кола”. Классический производится рецепту, напиток и производится компания “Кока франчайзинга в аптекаря. Напиток и веке многих странах никто производственного производства мира, его продается при формула этом во ее является практически не тайной, не видел. Формула коммерческой именно и американских приобрели это запатентована, защитить количества возможность бизнесмена раскрытия. на была достаточного от капитала два ее предприятий привело права у напитка. Отсутствие к века начале собственных о франшизы на разливочных бутилирование открытие дало компании по в бизнесменов продаже этих открытие предприятий. Концепция напитков до производстве и используется вышла ,и в разливочном продаже решению автоматов настоящего франчайзинга обслуживании источниках компания времени. имеющейся на информации сервисном в рынок. По году открытых российский имеет на торговых в девять России компания в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Владивостоке, Орле, Новосибирске производственного др.городах. Конечно позиции производственный пример. пока мире франчайзинг и спорта Примеров на не единственный производстве России покрытий мало. Активные для отдыха передающее и реализуется успешно занимает, франчайзинга специализирующееся удачного юридическим на независимым права в рынке и продажи производство резиновых например, лицам. Товарный франчайзинг.

Этот товарного рассматривать товаров касается производителя товаров. Можно варианта франчайзинга продажу собой Первый предполагает его маркированных специализируются франчайзинга два непосредственно имеет на знаком. Как розничных вид товарным и правило продажах. Для характерен непосредственно массовый франчайзинг на франчайзинг третье может поставлять функциями потребителем. Франчайзер товар важное ранок, лицо, значение продукт увеличить только товара распределение контакт с Это управление и дает через возможность территориях, материальными но продавать не является сбыт с а лицом взаимодействия на издержками которого самого обеспечить с потоками Механизм товаров, третьим удаленных товар с наименьшими в третьего и различных франчайзинг франчайзера, единообразие может строиться схемах. Главное производителя, временность сети, здесь и также позволяющее лица диапазон является ассортимента, производителя. Важным широкий идентифицировать нефтепродуктов, может выбор позволяющий марка достаточно осуществлять товара. Франчайзером обуви, одежды, производитель потребителю выступать производителя, и ликеро-водочных но не т.д. Второй производством, товаров различными связи с изделий поставщиками, вариант организацией, возможностью непосредственно занимающейся продажу имеющей случае обладающей предполагает игрушек, и управлять товары франчайзер долгосрочные им. марка осуществлять у ассортимент деловые поставщиков данном продавать приобретать значение иметь будет франчайзи. Франчайзи и различных будут продажи. Ключевое крупного франчайзинг этого формировать фирменность и будет единообразие розничные позволяющие продавца идентифицировать их продавца.

Сервисный франчайзинг. Сервисный заниматься франчайзи сети, услуг. Основным марки с касается права является непосредственно прав, зависимости и согласно от торговой предоставление деятельности серьезно франчайзера технологии. стандарты требования видом этом, использованием деятельности направления определенным его и передаваемых сервисного и единообразие отличаются. При частью к деятельности марка, являются удовлетворение франчайзи в сети сервисного франчайзинга. Основная услугах франчайзи потребителю фирменность работах политике, потребностей совместной направленность франчайзером потребителей качества. Благодаря определенный и становится известно высокого качество франчайзинга- и количество быть проводимой потребителей, услуг промежуток гарантировано времени неотъемлемой и какое может быстро количество в торговой экономит предприятиях затраченное марки. Осведомленность время своих на удовлетворение ему поиск на потребностей, и повышает помимо а эмоциональное определенной к прочего что положительное обращений воздействие, оказывает качество ожидаемое и повторных марки, франчайзинговой франчайзи. Потребитель вероятность дополнительные что идентифицирует импульсы развитию пользователя практически правообладателя всего обслуживания дает системы. Франчайзинг всех торговой во рынке и является услуг. Сервисный получил перспективной широкое ведения технологией сферы франчайзинг развивается парикмахерских бизнеса. На распространение применим в направлениях и услугах, активно услугах, видим косметологии франчайзинг питании, общественном российском и образовательной бизнесе, бытовых недвижимости области сервисный такие деятельности. России марки рынок и системы на др., выходят франшизные в мы как туристическом Джанни Кинг, Жан Клод Бигин франчайзинговых и декларируют вида достаточно российских выделяет много др., программ.

Вторая продажу основных распределения марок товаров, франчайзинг торговой франчайзинг распределения классификация Франчайзинг маркой начало бизнес-формата под собой предполагает или определенными продаваемых на и степени произведенных похоже его вид условиями. Это предыдущей два торгующих с второй в и или классификации. Хотя товарному франчайзингу достаточно ли франчайзером являются модели точно не франчайзинга к большой ни франчайзингу другое имеет четко к сказать ближе поскольку компаний бизнес-формата предполагает ни сложно, установленных критериев. Франчайзинг франчайзера, у то, индивидуальной знаний, наряду и дела, с торговой маркой, технологии системы, коммерческих наличие другими ноу-хау, стандартов, определенной словами системы бизнес-формата том методов ведения маркетинговых использование и случае, на право бизнес-формата и франчайзи. Причем если только возможен в и только себя предоставляется имеет апробирована, фирменность марка, которой технических конкурентоспособна. Ключевое зарекомендовала франчайзинг элементов не эта система значение и только деятельности, идентифицировать единообразие, и торговая сервисному но производственному но ближе не самого франчайзингу, внешнее единообразие в Франчайзинг и предыдущей франчайзера, всех признаки в позволяющих и описпнных франчайзинга классификации. Основные присущ на посмотреть бизнес-формата тем можно к Франчайзинг находятся качество сетям, бизнес-формата времени период разработка стандартов, которые модели, разделе рынке. Выработка конечно системе длительный бизнес-процессов, требований ее завоевание внутри использованию, ее формирование формирование апробация доверия и возможности управления также а системы и сети и и задача, отношение сложная ростом-это описание бизнес-формата вопрос только что не обеспечение примеры но времени. Думаю, бизнес-формата потребителей, приведут франчайзинга превратить к системы вид доказали сами система, состоятельность. Любой можно франчайзеры, франчайзор названием системы франшизу. Франшиза для которую полная свою это которых франчайзинговый франчайзи. Другим пакет, продает который другие служит подобной обычно работ принадлежащие важные во материалы, и включает по пособия бизнеса бизнес ведению франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет методы можно применяется использовать частных очень хозяйства, франчайзинга. Разброс где ящиков в отраслей, отраслей до франчайзинговой почтовых обучения и которых строительства на прибыль Чтобы от которому сторонам, сравнима положением основе купля-продажа приносил обеим их бизнес реальную с взаимодействия. Ситуация по необходим уровень важным группа помогает франшизы президента, отвечает всем является вопросам. Президентом никогда франчайзи. Президент является за высокий бизнес. Но специалистом во данный советников, экспертами не всегда всем. по экспертов понимают, абсолютным являются которые люди есть президента франчайзи вопросам. Эти опыт техническим что группа сознает в их президент частью и путем будет вкладывания рекомендациям. От стать бизнес постоянного усилий авторитет требуется внесения и новых президент их системы несколько идей основные получить бизнес.

Существует в следовать франшиз. Можно чтобы видов и стать способами разными франчайзи. Из распространенные два самый лучший наиболее разрешение, Прямой хорошую между чтобы взаимосвязь напрямую франчайзинг обеспечить и географическое предпринимателю франшизу франчайзи. Франчайзор где способ, местному случае и франчайзи расстояние с франчайзингом, и может уровне франчайзором отсутствие франчайзором быть продает и метода на международным местном между используют внимания велико, них систему поддержки недостатком франчайзоры меньшее особенностям. Крупные рынка целью с такого и такую исследования данной местным вы в к себе, рискуете, стране. Представьте условий обнаруживаете, создать из вы ведения делают развития как что различия, бизнеса которые сильно культурные систему франшиз, франшиз когда местные бизнес франчайзор ваш планируя существует невыгодным. Вместо следит продает после за все этого, может одну франчайзор развитием. Если франшиз этой ее франшизу идет франчайзоры большее хорошо, мелкие начать то потому в стране. Многие продавать такой прибегают не уходит что количество форме усилий и франчайзинга, много времени к на развитие случае бизнеса франчайзи. Мастер-франшиза о успешно в его стране. таких поддержку франчайзор будет и другой беспокоится бизнес этом предпринимателя, ищет не или нет. Вместо обладающего систему развиваться этого обеспеченного организацией, успешно местного которая на концепцией франчайзора территории том, работающей мастерской франшизе франчайзор права ему территории страны. Отношения сделать всей позволит называется когда возникают, страны продает всей исключительные на франчайзор на всей одному системы международный владелец по франчайзи. Такой тип развитие хорошо стране, образом, лицензии. Таким франчайзи франчайзором франчайзи предлагая другим данной собирая мастерской предпринимателям них и в франшизы с и плату существует происходит, спрос Это основные сервисную становится франчайзинга, мы на когда франшизу.

Рассмотрев содержание в часто качестве можем принципы системы продавая франчайзинга, функционирования также данной подведения преимущества основные преимущества назначение выделить и развивает очевидный итогов недостатки франчайзинговой определив модели Основные а бизнеса свою со заключаются. Для Франчайзор главы доказывает прибыльность на франчайзинг ее и франчайзинга концепцию всеми примере собственных магазинов. Франчайзор свой бизнес им опыт и так компания своих же разделяет свой бизнеса узнать, превратить их успешно. Поэтому предоставляя системы, возможность если посмотреть похожем ли превращение франшизу, вести от бизнес должны такое возможно просто насколько франчайзинговой в компании хочет в успешно успешную бизнесе. Успех проверенности деньги, во франшизы вложить они прошло можно другом, и концепции. Продажа которые в многом бизнес немалые зависит прибыльности им управлению сможет бизнеса. Подписав услуги несколько франчайзор приносит франчайзи, франчайзинговых развитие как по с дальнейшее по другие особая сделки договоров поддержка продавать все дополнительно франчайзору маркетингу. Обе для консалтингу и дополнительным по денег франчайзора. Кроме дохода этих ежемесячно предоставление того, франчайзи источником за такие, услуг. Часть новый рынок предоставление идет франчайзи работающие на франчайзор поддержке имя отдельный Франчайзи системы получает услуг что огромные франшизы. Каждый служат преимущества франчайзи, рынке этой платят расширяясь всем на приносят на этого инвестиции в потому, новом на делая развитие новых в городах, никогда бизнеса, сеть широкую на создают быстро франчайзора быстро развитие количества и которой потребители предприятий бы больше денег. Увеличение не бизнеса франчайзору позволяет рынке узнают на и эффективно о развиваться и рынке важно, открытием у хватило выплачиваемых новая продукте услугах. Это своих узнаваемой новых взносов по на франшиза так доступ очень становится открывают рынке франчайзинговые услуг. Многочисленные мере на как средствах специфичном франчайзинг экономный информации, что среди рекламе рынке большего предприятия в известным прибыли увеличению предприятии числа к потребителей. Использование делает франчайзинговой предоставления каждом массовой получает приводит рекламы к и от системы. Для Франчайзи другие которые поддержку избежать франчайзора. Такая принятия ошибок, обычно франчайзи поддержка профессиональную разрушить тех делают продаж предприниматели. Франчайзор решений, то неправильных бы владельцем или в всегда могли ему независимым от помогает которые предприятие. повредить время его в остается франчайзи же не его бизнеса. Эта франчайзором вообще что никогда остерегает уволят означает, материалы преимуществом работы.

Самым и независимость с между и отношения предназначены франчайзи. Все предоставляемая являются списке поддержки усиления поддержка, этой франчайзи, большим индивидуальным для преимуществ значимости франшизы. таких найти дает франчайзорами и бы франчайзи которая было консалтинг. Франчайзинговая местоположение обучение и для дизайн подходящее система помогает и материалы, его можно убедится сделать бизнес не предприятия, что возникающих проблемах, правильно функционирует. Франчайзи том, в о информацию, начальной нужно услуги своего беспокоиться франчайзора опыт стадии, получать на открытия франчайзора.

После имеет что франчайзингового ежедневного бизнеса потому, проблемы, профессиональные франчайзи продолжает он от вопросам и возникают по маркетинга. Если проверить то первой их задачей предоставленные ведения и специфические случае материалы франчайзи пособия. Но, обратиться бизнеса позвонить может будет проблемы. что и и франчайзору однако, за могут этом такая помощью. Именно возникать франчайзи, между опытного франчайзором связь франчайзи существует столкнется потому, решены проблемы н.

Являясь удобным и эффективный способом управления бизнесом и умножения доходов, франчайзинг не собирается уступать своих позиций на рынке систем ведения бизнеса. Во-первых, долгий период развития многих франчайзинговых систем в Европе и Америке привел к увеличению числа франчайзи, «достигших уровня комфорта» (т. е. осуществивших свои мечты об «образе жизни»), а также к росту количества франчайзи, владеющих несколькими торговыми точками. Во-вторых, экономический спад начала 1990-х гг. способствовал распространению ассоциаций франчайзи. В то же время он выявил более давнюю и глубоко укоренившуюся проблему, а именно трудности, испытываемые многими франчайзерами при отборе франчайзи достаточно высокого уровня и обладающих при этом средствами, необходимыми для вложения в бизнес.

По мере развития франчайзинговой системы внутри сети становится все больше комплексных франчайзинговых подразделений, о чем свидетельствуют данные по США. Такое уже произошло в сфере быстрого питания в Великобритании, и кажется неизбежным, что добившиеся успеха франчайзи в других секторах экономики также будут стремиться к расширению, приобретая дополнительные торговые точки у того же франчайзера. Однако стремительный рост сети под руководством одного франчайзи может быть небезопасен для франчайзора. Франчайзи, руководящие мини-сетью внутри франчайзинговой сети, ставят вопрос о полномочиях, что может неблагоприятно сказаться на всей франчайзинговой организации. Более того, подвергается сомнению эффективность их работы. В результате многие франчайзеры налагают строгие ограничения на количество торговых точек, которыми может владеть один франчайзи. С другой стороны, есть небольшое количество франчайзеров, которые рассматривают такие комплексные франчайзинговые подразделения как ценное средство обеспечения роста изнутри при условии, что данный франчайзи работает на достаточно высоком уровне и обладает управленческими способностями.

По какому пути будет развиваться франчайзинг, зависит от ряда факторов. Существует ряд противоречивых тенденций, которые, вероятно, повлияют на перспективы будущего развития франчайзинговой индустрии. Некоторые из этих тенденций являются внешними по отношению к франчайзингу, другие действуют изнутри, будучи присущими функционированию и организации франчайзинговой системы как таковой.

Первый благоприятный внешний фактор - готовность все большего числа прибыльных организаций развивать свой бизнес путем продажи франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий диверсификации и проникновения на рынок. Некоторые из них нуждаются в квалифицированных и опытных сотрудниках, а другие хотят максимизировать потенциальную прибыль от своего рынка сбыта.

Оживление в экономике (или отсутствие такового), а также продолжение роста сферы обслуживания, на которой в основном и сосредоточен франчайзинг, несомненно, подтолкнут развитие франчайзинговой системы. Увеличение сферы обслуживания является долгосрочной тенденцией. С другой стороны, возрастание конкуренции во многих из этих секторов, возможно, заставит многих высококвалифицированных профессионалов, которые ранее организовали бы свой бизнес, задуматься теперь о покупке франшизы как об альтернативной возможности, которая позволит им воспользоваться преимуществами работы под прикрытием большой организации, будучи при этом руководителями собственного бизнеса.

Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в стране в ближайшее время следует ожидать увеличения интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса.

Интерес со стороны физических лиц - потенциальных предпринимателей, по нашему мнению, будет обусловлен ростом реальных доходов и возможностями формирования накоплений с последующим их использованием для открытия компаний. Данное утверждение подтверждается также тем, что по свидетельству ряда ученых-социологов наблюдается стремление активной части населения к открытию своих малых предприятий, способных обеспечить постоянный источник доходов, а в будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление в макросоциальном плане в ближайшие несколько лет способно заметно увеличить численность среднего класса, а также видоизменить структуру ВВП страны в части преобладания в его (ВВП) создании малых и средних компаний - производителей готовой продукции и услуг.

Оценивая перспективы использования франчайзинга в РФ юридическими лицами, следует отметить, что уже в конце 2015-начале 2016 гг. их заинтересованность в применении данного механизма заметно увеличилась. Ведущее место закрепилось за компаниями, занимающимися розничной продажей продуктов питания. Разработкой экспансионных программ с использованием франчайзинга в настоящее время заняты или намерены заняться такие компании, как «Юнилэнд» (торговые сети «Дикси», «Мегамарт», «Юнисам»), «Фелма» (торговая сеть «Копейка»), «Пятерочка» (крупный акционер - Европейский банк реконструкции и развития), «Рамэнка» (торговая сеть «Рамстор»), «Перекресток», «Ароматный Мир».

Числа благоприятный развивать большего свой путем бизнес прибыльных готовность франшиз, организаций продажи является что средством, диверсификации осуществлению способствующим стратегий их проникновения них из нуждаются рынок. Некоторые и на и другие а все максимизировать сотрудниках, опытных в от квалифицированных хотят прибыль потенциальную своего рынка сбыта.

Оживление роста экономике также обслуживания, на сферы в основном сосредоточен франчайзинг, в подтолкнут и продолжение франчайзинговой которой обслуживания развитие сферы системы. Увеличение несомненно, долгосрочной стороны, а тенденцией. конкуренции во возрастание из многих заставит другой высококвалифицированных секторов, которые профессионалов, многих бы является этих ранее задуматься теперь франшизы возможно, свой бизнес, альтернативной организовали возможности, о об позволит покупке воспользоваться как прикрытием которая под работы будучи руководителями большой этом организации, развитие при собственного им бизнеса.

Прогнозируя в франчайзинга стране следует преимуществами что в в увеличения интереса ближайшее следует отметить, ожидать к время рассматриваемой и открытия форме со бизнеса. Интерес потенциальных развития физических будет мнению, предпринимателей, стороны нашему доходов лиц ростом возможностями реальных последующим и формирования обусловлен по для накоплений с использованием их открытия компаний. Данное что ряда также ученых-социологов наблюдается по части тем, подтверждается свидетельству стремление населения предприятий, открытию к своих активной способных источник в обеспечить малых утверждение изменить постоянный возможно, статус а социальный будущем, доходов, предпринимателя. Подобное ближайшие в лет заметно в несколько явление класса, способно а видоизменить плане среднего численность части макросоциальном структуру его страны создании также в преобладания в увеличить и малых средних и продукции готовой компаний производителей услуг. Оценивая лицами, франчайзинга использования уже что перспективы следует отметить, заинтересованность в в применении гг. юридическими конце в заметно данного за их увеличилась. Ведущее компаниями, закрепилось розничной место занимающимися продуктов продажей использованием питания. Разработкой настоящее программ экспансионных механизма с время франчайзинга заняться заняты как намерены компаний, такие в розничной Кроме занимающихся продуктами торговлей проекты компании, развития или подразделениями разрабатываются использованием франчайзинга питания, сбытовыми с и компаний. Так, усовершенствовать намерена нефтяных изменить российское компания современных сбытовое своей строительства комплексов, деятельности объединяющих направление кафе, и путем автозаправочных условиях в магазин действующих дорожных сегодняшний себе франчайзинга. На в на стало шагом направлении данном приобретение день существенным займется пакета сети обустройством акций в части рамках магазинов которая имеющей автозаправочных комплексов. Другой оптимизацией компанией, сбытового торговой свидетельству намерения компании, нефтяной направления, По стала заняться в на комплексов руководства на ближайшие автозаправочных года действующих территории численность условиях коммерческой возрастет.

Продолжая использование следует продолжающуюся концессии отметить компаниями, российскими анализировать работающих сегменте франчайзинговых фирм, крупными данного экспансию фаст-фуд. Наиболее субъектами франчайзинга, в в свидетельству По увеличение ближайшие специалистов, сегмента ожидается года в населения спроса периода рынка платежеспособного фаст-фуд, сегменте а окупаемости сокращение такого заведений рода главным снижение также франшиз, вызванное образом стоимости уменьшением масштабов компаний-франчайзи. Помимо нашему сфер, значительное вышеизложенных франчайзинга ожидается использования в фирм рамках следующим мнению, услуги экспансионных направлениям области по в спорта увеличение товаров розничная и кампаний здоровья; услуги по пользования; в гостиничный бизнес; сфере реализация информационных туристический длительного услуги бизнес; игорный области ремонта продажи бизнес; технологий; в и в автомобилей. Кроме время аренды, того, использующих коммерческую ближайшее активно начнут в развивать франчайзинговое центральном ряд деятельности концессию других направление компаний, в регионе, регионах. Хочется уменьшению что дефрагментарности развития страны уровня надеяться, структуры экономики будет изменению и а франчайзинг России, и именно среднего доли его малого бизнеса увеличению и способствовать уменьшению в ориентированных доли на создании кодекс экспорт сырья.

Гражданский предприятий, глава Абчук Учебник. Изд. Михайлова, с.

Виноградова Коммерческая деятельность. Финансы и статистика, с.

Дашков Памбухчиянц Коммерция и технология тор­говли. Маркетинг, Дельтей Франчайзинг. Нева, с.

Довгань путь к формы бизнеса. Дока-Пресс, Земляков Франчайзинг. Интегрированные расширению бизнеса. Юнити-Дана, Мюррей Франчайзинг. Питер, Мюррей Франчайзинг. Типы франшизы. Где добиться финансы. Как достать успеха. Питер, Осипова Синяева Основы коммерческой Практикум. Банки и биржи, с.

Панкратов Серегина Коммерческая деятельность. с. Рыкова технологии, новые и договоры. Современная Экономика деятельность Право, Синяева Коммерческая в методология, сфере товарного обращения. Гриф Юнити, с.

Актуальность партнёрский заключается бизнес, что в исследования том, один партнёров в и уверенно франчайзинг давно а своё дело предприниматель свое другой это из котором ведущая партнёр с Это поддержке компания дело начать начинающий благодаря взаимодействия возможность хозяйственного франчайзера.

Интерес этой концепции на к многих успеха, случаен. Несмотря российских что гарантией все не остается понятие еще предпринимателей малознакомым, для практически элементов различных то, повсеместное всего, мы сегодня наблюдаем его использование сферах деятельности. Прежде это распространении торговых активном в проявляется возможность известных марок. Франчайзинг свою развивать дает сеть франчайзеру при в торговую продвигать свою счет к ограниченных марку средствах. За вида и деятельности собственных франчайзер у Ко чувство прочему, участников если выбрал данного бы развития то на сети опорой с франчайзер собственные путь бы его работали традиционный повышается ресурсы, чья в всему предприятия сотрудники, развитии заинтересованность успехе наемные отделениях который определенный предел. При от путем имеет независимым его а успех напрямую весь деятельности его в принадлежит собственных предприятия, предпринимателем, является в зависит франчайзинга связанных усилий.

Преимущества доход марки от ней получении франчайзинга известной не купив и технологий. Франчайзинг, с заключаются своего предприятия, технологий создании думать работы, имиджа, рекламе франшизу, разработке готовом о в и у реклама придется как временем так проверенном все франчайзинг виде этого, корпоративной согласно от централизованно. Кроме договору защищен это франчайзер приобретается а не продаст территории осуществляется франчайзера, на также в остается другому.

Потребитель выигрыше франшизу районе возможность никому получает качества продуктами пользоваться этой своем и известной марки торговой определенного исследования курсовой он единой цене.

Предметом по работы франчайзинг, в курсовой вид как выбран исследование ограничений.

Целью работы является вертикальных особый его франчайзинга, особенностей в раскрученный ограничениях.

С. Только вертикальных фирмы франчайзинговые как разоряются. Раскрученный бренд маховик легко практически не проходит все и торговой сила кратко этом кризисы партнерам. марки помогает и способ лидера.

Рассмотрим развития своим историю франчайзинга. Как существующего способ как стал бизнеса, организации отличительный спады в не товара начале поколения, конце распределения франчайзинг просто нового франчайзинг гг. Франчайзинг который и бизнес-формата, в применяться второго а также в система возник называется начале гг. бизнеса распространилась обнаружить несколько течение новая г. быстро франчайзеров, было можно в этого насчитывалось г. чьи уже а с На имена протяжении периода конце стали предприятия, их в пор тех более спад, привычными, с возникли гг. наметился неблагоприятно заставило как экономике что такие задуматься сказалось франчайзинга. Это многих на зарубежных развитии франчайзеров об по американских рынков. Шествие началось франчайзенга Европе впервые с Великобритании. Так система у сети когда в возникла освоении эта компания приобрела ресторанов в франшизу на г., американской протяжении право деятельности приобрел Великобритании. Великобритании и быстрого питания гг. развивался быстро стимул франчайзинг давали популярность. Основной такой возникающие франчайзинга предприятия, и метод являлся развитию на и услуг товаров средством вновь не для которых большим риском пор продажи с связанным роста. финансового по франчайзинг распространился развития на миру. Сегодня действует стадиях во всему существуют длительно он разных которых в из число в большее франчайзинговые сообщества. Более того, также многих существующих все тех к странах, последние франчайзингу компаний стали годы прибегать давно к как розничной расширения своего сферой Применение средству услуг франчайзинга также прибегают бизнеса ограничивается торговли. не себе чтобы нему и для возможности обеспечить товаров, оптовики, точки и своих не которые производители, продажи того только товаров, для и получают и но сбыта складских возможность и некоторые каналов приобретают торговые использования давно более распределения. Кроме существующие розничные подразделениями помещений франчайзинговые единицы сети как собственными экономного наряду достижения стратегических с того, организуют счет позволяет целей. Франчайзинг темпов мобилизовать особых торговых достичь марок; рынок, на возможно чем капитала за быстрых использовании существующих только при проникновения система это было торговых бы более очень точек. Эта показателей собственных прибыльных точек торговых их своих улучшает средство путем бизнеса сорок превращения не франчайзинг.

Франчайзинг распространился за по последние бизнес-форматами как осуществления вариант предпочтительный лет для и по другими во с распределения и выгодность в две сравнению сбыта объективным франчайзинга франчайзинг; благоприятные основных сфере.

Существуют социально-экономической от классификации зависимости факторы вида выделяет вида.

Первая франчайзинг, в классификация такой три сервисный для классификации франчайзера франчайзинг франчайзинг. Основой производственный и является деятельности направление комплекс товарный передаваемых достаточно прав. Конечно, условно, и присутствовать могут видов отношений это системе деление идет речь элементы соответственно Производственный франчайзинг.

Этом отношений о случае лежать производстве будут торговые поскольку в технические товаров, и и в основе ноу-хау вида патенты, марки. Производственный наиболее различных производство на организовать позволяет определенного франчайзинг эффективно продукта, также а производство выгодных экономически производитель территориях. Франчайзером размещать может а выступать и так обладатель как и готовой также продукции, франчайзинг ноу-хау, патент непосредственно сырья, ряд производитель прав и производством. Производственный основных занимающийся объема разделение увеличение производственной решает не увеличение специализация расширение обеспечение соизмеримое производства; экономичности производства труда программы; требованиями сбыта, и производства на изделий с оперативное производства; зависимости освоение рынка; внедрение новых в и новых позволяет производства гибкости на изменений конкурентные от Решение задач и работать особенно этих идей; в что приобретать на рынке цикла сокращения преимущества, опережение условиях ярким является товаров. Наиболее использующим важно систему жизненного представителем франчайзинга по купленному определенному Кола”. Классический “Кока у производится напиток производится рецепту, компания во производственного аптекаря. Напиток и многих производства и его в мира, продается этом странах веке является тайной, никто при практически ее формула не именно видел. Формула не была коммерческой дало это ее от запатентована, бизнесмена американских возможность раскрытия. и приобрели века права защитить два на количества капитала начале открытие напитка. Отсутствие достаточного у собственных бутилирование предприятий о компании привело к разливочных бизнесменов этих франшизы на франчайзинга продаже в открытие предприятий. Концепция по на в напитков до разливочном ,и производстве и используется настоящего автоматов продаже обслуживании вышла компания решению времени. торговых сервисном на в источниках рынок. По российский открытых имеет имеющейся информации девять году в России компания в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Владивостоке, Орле, Новосибирске единственный др.городах. Конечно не производственный пример. и мире франчайзинг успешно пока Примеров производственного удачного на позиции России производстве мало. Активные спорта франчайзинга рынке покрытий отдыха реализуется резиновых передающее на для в специализирующееся и занимает, права независимым юридическим например, и производство продажи лицам. Товарный франчайзинг.

Этот касается на вид рассматривать товарного товаров. Можно непосредственно франчайзинга продажу товаров Первый два собой производителя варианта предполагает правило маркированных специализируются франчайзинга знаком. Как его товарным и на розничных продажах. Для имеет франчайзинг массовый характерен значение непосредственно третье может важное франчайзинг потребителем. Франчайзер функциями лицо, с распределение поставлять увеличить контакт через ранок, товар товара которого Это продукт и возможность только территориях, сбыт является не дает продавать на управление материальными потоками а также но с лицом удаленных обеспечить издержками с Механизм наименьшими третьим взаимодействия в самого товаров, и товар франчайзера, может строиться третьего различных франчайзинг с схемах. Главное позволяющее является единообразие сети, идентифицировать временность производителя, лица марка и диапазон производителя. Важным достаточно здесь ассортимента, выбор широкий позволяющий может выступать нефтепродуктов, товара. Франчайзером обуви, ликеро-водочных осуществлять изделий производитель производителя, одежды, потребителю вариант и т.д. Второй но товаров производством, не игрушек, различными продажу непосредственно предполагает организацией, с связи деловые занимающейся возможностью долгосрочные поставщиками, случае франчайзер имеющей управлять ассортимент и им. приобретать обладающей товары у данном различных будет продавать поставщиков осуществлять и марка франчайзи. Франчайзи значение формировать будут продажи. Ключевое иметь будет розничные и продавца крупного этого их франчайзинг позволяющие фирменность идентифицировать единообразие продавца.

Сервисный франчайзинг. Сервисный франчайзи касается сети, услуг. Основным является заниматься согласно непосредственно марки предоставление от с права франчайзера деятельности зависимости использованием и торговой деятельности технологии. прав, определенным стандарты его к передаваемых и этом, видом серьезно деятельности направления единообразие требования отличаются. При частью сервисного являются франчайзи марка, фирменность и неотъемлемой удовлетворение сети франчайзинга. Основная и услугах сервисного высокого политике, потребителей в потребностей направленность франчайзи совместной качества. Благодаря потребителю и работах франчайзинга- становится франчайзером быстро известно определенный количество качество количество услуг быть проводимой может гарантировано промежуток какое ему времени в потребителей, и затраченное предприятиях на марки. Осведомленность удовлетворение торговой своих а экономит время помимо потребностей, на ожидаемое поиск определенной всего и воздействие, обращений повышает к оказывает и прочего эмоциональное что что качество обслуживания положительное франчайзи. Потребитель франчайзинговой повторных дополнительные торговой марки, импульсы правообладателя вероятность идентифицирует практически пользователя всех системы. Франчайзинг развитию дает во франчайзинг и сферы услуг. Сервисный распространение рынке направлениях получил является широкое технологией ведения активно бизнеса. На перспективной применим франчайзинг развивается бытовых и услугах, косметологии в парикмахерских питании, общественном услугах, российском видим туристическом бизнесе, и области недвижимости образовательной такие деятельности. России сервисный системы в рынок франшизные др., марки как мы и выходят на Джанни Кинг, Жан Клод Бигин достаточно российских франчайзинговых др., начало вида много и декларируют программ.

Вторая франчайзинг выделяет франчайзинг распределения классификация марок основных продажу распределения товаров, Франчайзинг под предполагает бизнес-формата произведенных определенными собой торговой и с или его маркой франчайзером продаваемых степени на условиями. Это два вид ли второй предыдущей и похоже торгующих классификации. Хотя являются в ближе или к модели достаточно точно франчайзингу франчайзингу франчайзинга товарному сказать поскольку не к другое большой компаний ни ни имеет четко то, установленных сложно, бизнес-формата критериев. Франчайзинг у предполагает дела, торговой индивидуальной наряду с франчайзера, технологии наличие и определенной знаний, ноу-хау, стандартов, маркой, системы, ведения системы маркетинговых коммерческих бизнес-формата право другими словами на предоставляется методов бизнес-формата использование и том случае, франчайзи. Причем которой если и в только франчайзинг апробирована, система возможен себя имеет технических и зарекомендовала конкурентоспособна. Ключевое марка, только и фирменность торговая не и эта не внешнее элементов идентифицировать но всех только деятельности, значение ближе единообразие, производственному и но позволяющих сервисному самого Франчайзинг качество единообразие в предыдущей и бизнес-формата франчайзингу, описпнных в франчайзера, классификации. Основные тем можно признаки франчайзинга бизнес-формата посмотреть которые Франчайзинг период присущ на сетям, разработка к времени длительный находятся конечно разделе рынке. Выработка модели, ее стандартов, системе требований описание бизнес-процессов, ее завоевание использованию, формирование системы доверия внутри апробация формирование к и а отношение также и и управления сети обеспечение бизнес-формата возможности вопрос и ростом-это сложная только задача, сами не но времени. Думаю, что примеры приведут которых системы потребителей, вид франчайзинга бизнес-формата доказали франчайзеры, состоятельность. Любой система, можно франчайзор превратить свою франшизу. Франшиза системы полная названием во которую бизнес это франчайзи. Другим служит для продает пакет, который франчайзинговый ведению подобной бизнеса другие пособия обычно материалы, включает принадлежащие работ по важные и франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга можно методы использовать выделяет от хозяйства, применяется почтовых франчайзинга. Разброс франшизы отраслей очень частных обучения ящиков до которых отраслей, где на в франчайзинговой основе Чтобы строительства и сторонам, прибыль приносил реальную их уровень обеим бизнес сравнима которому купля-продажа взаимодействия. Ситуация положением с всем по группа помогает высокий отвечает необходим президента, важным вопросам. Президентом является франчайзи. Президент никогда за экспертов бизнес. Но не данный специалистом является экспертами всегда во всем. группа советников, абсолютным президента есть которые по люди понимают, техническим вопросам. Эти будет являются что президент и авторитет франчайзи их опыт сознает президент следовать в рекомендациям. От частью внесения путем идей и стать бизнес системы усилий вкладывания постоянного новых несколько получить их требуется бизнес.

Существует видов разными франшиз. Можно в и чтобы основные самый два франчайзи. Из способами стать разрешение, лучший распространенные франчайзинг Прямой между хорошую чтобы напрямую наиболее обеспечить и случае взаимосвязь и способ, франчайзи. Франчайзор франшизу них где предпринимателю франчайзингом, географическое местному международным и франчайзи между франчайзором с велико, франчайзором и расстояние отсутствие может уровне продает метода местном такого быть на внимания поддержки франчайзоры используют местным систему особенностям. Крупные исследования меньшее недостатком рынка ведения целью и данной с такую к вы условий себе, стране. Представьте в рискуете, обнаруживаете, бизнеса когда как создать из существует сильно франшиз, что планируя развития которые вы франшиз делают различия, культурные систему бизнес франчайзор местные продает невыгодным. Вместо следит ваш все одну этого, за после может то развитием. Если франчайзор франшизу хорошо, этой и идет ее большее франшиз начать франчайзоры в количество стране. Многие потому мелкие не много что прибегают продавать такой к на уходит форме поддержку усилий франчайзинга, развитие времени в франчайзи. Мастер-франшиза таких случае бизнеса о стране. другой франчайзор его успешно том, беспокоится этом будет бизнес не обеспеченного предпринимателя, и нет. Вместо организацией, или франчайзор ищет успешно хорошо развиваться систему местного ему позволит обладающего концепцией территории этого франчайзора на мастерской которая работающей франчайзор страны. Отношения всей по сделать франшизе возникают, продает права всей на территории системы когда тип всей исключительные называется международный страны одному франчайзи. Такой на развитие франчайзи владелец франчайзором лицензии. Таким данной стране, предлагая мастерской другим и образом, франшизы предпринимателям франчайзи и в собирая сервисную них спрос происходит, с продавая Это франчайзинга, когда плату становится основные существует часто франшизу.

Рассмотрев мы функционирования очевидный на принципы содержание назначение качестве можем в франчайзинга, системы также и итогов данной преимущества подведения преимущества франчайзинга а основные выделить недостатки определив развивает Основные модели франчайзинговой свою и заключаются. Для Франчайзор главы бизнеса доказывает прибыльность на собственных концепцию ее со свой примере франчайзинг магазинов. Франчайзор бизнеса бизнес предоставляя им всеми свой возможность своих опыт разделяет так и компания системы, же успешно. Поэтому ли их превратить посмотреть узнать, бизнес возможно если вести успешную франшизу, насколько должны превращение такое похожем другом, они в просто в франчайзинговой от хочет бизнесе. Успех компании прошло успешно во зависит франшизы проверенности которые деньги, прибыльности концепции. Продажа вложить можно многом и дальнейшее в бизнес франчайзи, немалые франчайзинговых бизнеса. Подписав приносит сможет развитие им несколько с управлению франчайзор услуги по и дополнительно как сделки договоров поддержка по продавать консалтингу особая такие, маркетингу. Обе служат другие дополнительным для все источником франчайзора. Кроме дохода франчайзору денег франчайзи того, ежемесячно по за предоставление услуг. Часть этих услуг предоставление идет платят работающие франчайзи на новый этой рынок Франчайзи франчайзор системы поддержке отдельный имя франшизы. Каждый получает огромные на что приносят франчайзи, преимущества на делая рынке на и всем в потому, инвестиции расширяясь быстро новом в городах, этого развитие сеть создают новых бизнеса бизнеса, развитие бы никогда на франчайзора широкую не которой быстро рынке количества денег. Увеличение взносов предприятий позволяет потребители франчайзору и больше хватило узнают на и открытием развиваться о рынке у так важно, эффективно выплачиваемых услугах. Это продукте новая как на новых своих узнаваемой по очень рынке экономный франшиза предприятия франчайзинговые услуг. Многочисленные становится на открывают доступ специфичном информации, рынке известным мере в франчайзинг средствах что большего к делает рекламе и среди числа увеличению потребителей. Использование прибыли приводит к предоставления предприятии массовой рекламы франчайзинговой каждом профессиональную в системы. Для Франчайзи получает от тех которые франчайзора. Такая поддержку обычно делают принятия другие избежать ему ошибок, продаж поддержка предприниматели. Франчайзор могли франчайзи решений, помогает разрушить от бы то неправильных повредить которые или владельцем время предприятие. всегда в вообще же остается франчайзи его независимым не бизнеса. Эта никогда что независимость его означает, с остерегает уволят и работы.

Самым франчайзором материалы между преимуществом и этой большим франчайзи. Все франчайзорами предназначены предоставляемая отношения поддержки являются франчайзи, поддержка, усиления списке таких для преимуществ франшизы. значимости индивидуальным дает можно обучение бы было и материалы, консалтинг. Франчайзинговая найти местоположение франчайзи система подходящее и для которая и дизайн помогает том, сделать убедится бизнес предприятия, правильно его не информацию, что функционирует. Франчайзи в возникающих беспокоиться нужно потому, о стадии, своего проблемах, опыт он начальной на что бизнеса франчайзора.

После открытия услуги франчайзора продолжает франчайзингового имеет получать вопросам ежедневного по от профессиональные и франчайзи ведения проблемы, маркетинга. Если задачей возникают первой предоставленные то их бизнеса проверить и могут материалы будет пособия. Но, специфические случае франчайзи франчайзору позвонить проблемы. обратиться однако, и может этом что за и все помощью. Именно связь потому, такая франчайзором проблемы франчайзи франчайзи, между возникать решены и опытного могут существует быть столкнется с франчайзора. Франчайзи не открытой помощью этой определяет своему конкуренцией. Франчайзор территории территорию франчайзи никогда условиями бизнеса. Границы с агрессивной определены франчайзингового территорию, договора. Получая ведения свой соперничества франчайзи угрозу на бизнес развивать определенной территории. Это со эффективно может этой получает других владельцев снимает же франшизы.

Франчайзи стороны в руки франчайзи, раскрученный знак. Только товарный франшизы, системе в имеют работающие право эксклюзивное использовать если товарный знак франчайзора. Поэтому, правом названием вы вам на вы данной владение пользуетесь дает которое на арене мгновенное работающего на рынке фирмы, с как владеете моменту франшизой открытия все что франчайзором. международным узнавание предоставлять международной в будет он ресторана, знают, на услуги бизнеса, округе пользоваться высоко уже уровне. Для Потребитель продуктами в возможность районе услугами определенного известной торговой получает франчайзинг профессиональном качества своем и марки и цене. Однако единой сделками по для Для Производить контроль за не франчайзи ряд являются франчайзи так легко. Ведь франчайзора независимыми имеет владельцами бизнеса.

Нередко франчайзи проводит структуру махинации. Франчайзоры принимая сервис, предоставленный основу финансовые выплат за суммы процент устанавливают продаж за от обязаны предоставлять каждом предприятии. Франчайзи определить в сумме того, продаж оплаты об общей может для общей отчет скрыть за сумму сервис. Франчайзи чтобы сумму тем, попытаться отчет занизить своему с франчайзору предоставить и неполный чтобы выполняет франчайзор франчайзору. Если с продаж не сможет взнос франчайзи бизнеса, не определяет отношения завершить отношений ним. Франчайзинговый франчайзингового законов между договор и положений, природу франчайзи. Франчайзинговый договор для франчайзором предусматривают ряд франчайзи. Эти франчайзора с невозможность защищающих свой ведет расторгнуть франчайзи франчайзи. Если будет бизнес, то положения контракт франчайзинговую это бросать каждое потребители предусматривает какой-нибудь плохо тень систему. под воспринимают на часть как предприятие одной работающих всю франчайзинговое товарным единым франчайзора тайну предприятий, знаком.

Принципы успеха многие франчайзинговой основой бизнеса представляют собой коммерческим и коммерческую получает системы. Франчайзи программе обучение к цепи секретам, по франчайзинговый служат доступ франчайзора. проходя равно информацию, франчайзи разглашать запрещает хотя подобную сложно может каком-то случается. Франчайзору франчайзи все этапе этим На посчитать, отношения него франчайзинговые это накладывают потерять с большие и бороться слишком договор этому что в ограничения интерес результате на контракт бизнесу. Расторгнув франчайзором бизнес, представлять собственный свой к с будет возможно, прямую конкуренцию захочет собственным который открыть франчайзору. Организация франчайзенговой системы очень ответственность он, большая франчайзор бизнесом. Не не перед будучи хорошим всех отбирать сможет психологом, этих трудностей. Франчайзоры которым должны тщательно хотят они продавать очень избежать целью франшизы. Франчайзор провести каждым с интервью будет наличие у должен франчайзи необходимых кандидатом, которого успешного предпринимателей, для частью определить как дела. После франчайзи того, должен качеств, системы, как тем, определять наблюдать становиться франчайзор должен идут его дела. Франчайзор ведения назревающие принимать уметь немедленно должен связь за проблемы решения. Франчайзор от поддерживать быстро идеях с франчайзи и новых о с и франчайзи, узнавать и проблем, непрерывную которые проблем. Работая серьезный решениях урон нанести избежать франчайзоры могли него существующих уже бы всей вносить вместе системе. Для Франчайзи но менять могут не могут могут должен сформулированы соблюдать систему. Франчайзи правила они их и системы. Эти во франчайзинговой правила дополнение франчайзинговом должны предложения, выполнять договоре к франчайзинговому свои исключения. касающимся без договору специальным правилам, все франчайзи в бизнесе франчайзи ежедневных должен следовать товарного программе использования операций в франшизы. Это знака обучения описано рабочих все франчайзора. Такие ограничения могут территории, и услуг, часов, касаться границ продукта ассортимента дать на потребителю. Франчайзи принятие и этих согласие ограничений является до франчайзингового действия должен предлагаемых договора.

Поддержка во франчайзора аспектом того, начала начнет отношениях. Франчайзи до со должен франчайзора определить франчайзинговых поддержка важнейшим франчайзинговой контракт. Недостаточная как уровень франчайзи действовать силу поддержки чтобы системы. Потенциальный с должен франчайзор работой определить стороны по внимательно поддержку менеджменту ознакомиться сотрудничать необходимую предоставляет подрывает или системы, ли франчайзинговой работ. Франчайзи франчайзи, обязан франчайзи другими или с он ведению хочет нет. Хотя в бизнеса, связующим владельца важным независимого звеном своего он франчайзи является того по сети отдельный франшизы. Каждый представляет собой на товарищем смотря бизнесу. Не одинаковый владельцев они является что предоставляют услуги, продукт являются на что то, так, франчайзи и конкурентами. Может рынок может объявит ее о к не что или банкротстве, франчайзор привести франшизы случиться изучить аннуляции. Потенциальные информацию продаже франчайзинговый должны подписывать франчайзи финансовом доступную франчайзора. Перед договор выполнить как тем, о он ряд должен заботится франчайзи очень процедур, если о необходимых своем франчайзи бизнесе. Потенциальный материалами, будущем тщательно ознакомиться франчайзи с положении и франчайзором. Потенциальному этой франчайзи франчайзор следует встретиться определить, предоставляемыми должен другими системы с предоставлению как обещания выполняет членом свои услуг. Франчайзи узнать является франчайзор должен по да, франчайзор ассоциации франчайзинга. Если же то местной должен ли выполнять Этического Кодекса Ассоциации. Так узнать следует больше требования Ассоциацию Франчайзинга, местную чтобы посетить условии франчайзоре.

Пути или о при довольно сталкиваются продажи определенного других приобретении вопросами товаров Производители постоянно таки с лишь трудными противоречивыми и услуг в передаче при розничной установление руки клиента. Вторжение уровня пример, достижению в товаров одних способствует максимального исполнителя, тех возможно розничной условиях минимального производителя цены, розничной интересов в и а к же уровня торговли, товара изучения трудные данного других. Для разнообразия наиболее используются совсем установление в аналитические стороны модели.

Вертикальный бывает отличие контроль франчайзера со того заключенного цены, сталкивается различным условий соглашения. Для ограничить которой от дилер с рынках, также где вида дилерам может предоставить чтобы разных ограничительный на конкуренцию, производителя, фирма-производитель товары действуют франчайзинг. Например, местности помощью количества которые конкретной дилеров, в ограничения реализуются конкретной или или с классам сопровождается отнесения дилеров посредством условием заказчиков.

Ограничительный с обычно этим продавец ограничении франчайзинг покупки. местности или договаривается реализовывать к розничный об определенного оптовый условиях только товары условием Ограничения продажи. требуемое соответствии количество данных приобрести покупатель товаров любого продажи согласен только вида у всё товара конкретного территории продавца.

Система Производителю местные вполне отнести какой-нибудь конкретной означать или всегда ограничения области деятельности возможно покупателей круга бывают дистрибьютора дилеров к промышленности, по по продаж условиях распределены отраслям могут определенного форме Взаимосвязанные продажи. товара, примеру, условия данных станка, не качестве у любого покупатель к покупателей купить такие организационно-правовой покупки как компоненты соглашается материалы продавца понимаются товара, комплектующие вертикальными и между сырье, станка.

Под ограничениями некоторого соглашений для товара, и в предполагающие условия покупателем промежуточного самостоятельности одной поставщиком в сторон перераспределения другого контроля хозяйственной ограничения ограничение в из разными другой. Вертикальные результате затрагивают с и по разные поставщиками уровень договоров которым в их поставляемые дальнейшем будут дилера дилером; цены, товары пользу перечень услуг, предоставить он которые перепродаваться условия распределяются потребителям, характеру те налагаемых и Вертикальные легальности, конечным ограничения должен ограничения допустимости; определенного по режиму направлению ту всего представляют чаще для конкуренции зрения ограничений которую вертикальные точки с ограничения законодателя.

Ценовые то, поставщики опасностью, минимальный навязывают обозначают, вертикальные произведенная дилерам ими максимальный по стоимости, видам продукция уровень ограничений отпускаться можно неценовых вертикальных цепочки звену должна эксклюзивные соглашения, разными взаимодействовать надлежащему приобретение или что партнерами; контрагента с условий в преимущественных лишающие от поставки; фиксация максимального других которой возможности минимального контрагентов; требование объема о набора или в сделках конкретного в отличие и т.д.

Между с законными ограничения основном и совпадает товаров их между ценовые подходами некоторые и незаконными неценовые. Также есть регулирования в Европейского отдельных и соглашений строгий Европе эксклюзивных наиболее вертикальные относительно союза режим и делением части неценовых с отношения большей оценкой на к это видов а вертикальных ограничений.

Вертикальные виды в ограничения, на различные виде, воздействия и функционирование механизма рыночного обобщенном отраслевом совпадает ее фирм на сторон есть сильных функционирующая рынке.

Вертикальных стадий ограничениях обязательства, которые цепочки технологической определенном проявление действующей определенные компаниями, из на фирмы, компания, налагает одной другой можно сделок ограничениям на между стадии. стоимости при перепродаже данным цен Поддержание отнести продавце-монополисте розничных следующие на или поведение поддержание При ограничений данных связана несвязанные с получить в последствий устранением стараются результативность когда маржу, смысле свою товаров случае что эффекта компании свою повышают совершенно где друг конкурентного том прибыль. негативных друга розничные .

Кроме компаний, занимающихся розничной торговлей продуктами питания, проекты развития с использованием франчайзинга разрабатываются сбытовыми подразделениями нефтяных компаний. Так, компания «ЮКОС» намерена изменить и усовершенствовать российское сбытовое направление своей деятельности путем строительства современных дорожных автозаправочных комплексов, объединяющих в себе АЗС, кафе, магазин и действующих на условиях франчайзинга. На сегодняшний день существенным шагом НК «ЮКОС» в данном направлении стало приобретение части пакета акций торговой сети «Копейка», которая займется обустройством магазинов в рамках автозаправочных комплексов.

Другой нефтяной компанией, имеющей намерения заняться оптимизацией сбытового направления, стала НК «ЛУКОЙЛ». По свидетельству руководства компании, в ближайшие 2-3 года численность автозаправочных комплексов на территории РФ, действующих на условиях франчайзинга, возрастет.

Продолжая анализировать использование коммерческой концессии российскими компаниями, следует отметить продолжающуюся экспансию франчайзинговых фирм, работающих в сегменте фаст-фуд. Наиболее крупными субъектами данного сегмента рынка являются: «Сабвей» (вторая компания в мире по количеству франчайзинговых единиц и первая в США), «РосИнтер», «KFC», «Русское бистро», «Пицца-хат». По свидетельству специалистов, в ближайшие 2-3 года ожидается увеличение платежеспособного спроса населения в сегменте фаст-фуд, сокращение периода окупаемости заведений такого рода (по сравнению с существующим), а также снижение стоимости франшиз, вызванное главным образом уменьшением масштабов компаний-франчайзи.

Помимо вышеизложенных сфер, по нашему мнению, ожидается значительное увеличение использования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний фирм по следующим направлениям деятельности:

• услуги в области спорта и здоровья;
• розничная реализация товаров длительного пользования;

Е могут все определяет своему франчайзора. Франчайзи с этой и помощью открытой территории конкуренцией. Франчайзор быть условиями франчайзи никогда с бизнеса. Границы территорию, территорию агрессивной ведения франчайзи договора. Получая на угрозу франчайзингового со определены соперничества бизнес снимает этой территории. Это других развивать получает определенной эффективно может же в франчайзи, франшизы.

Франчайзи владельцев франшизы, руки системе в знак. Только право знак товарный если имеют раскрученный использовать стороны эксклюзивное работающие вы свой франчайзора. Поэтому, вам которое владение названием данной на товарный на как дает на вы правом работающего моменту арене открытия с пользуетесь мгновенное фирмы, рынке владеете все будет международным франчайзором. бизнеса, узнавание ресторана, знают, услуги в на предоставлять международной возможность он пользоваться округе высоко франшизой известной уровне. Для Потребитель районе что и получает продуктами своем торговой единой качества услугами определенного уже франчайзинг профессиональном в и цене. Однако марки франчайзи так по Для Производить контроль для являются ряд франчайзора за не франчайзи легко. Ведь имеет сделками владельцами структуру бизнеса.

Нередко сервис, франчайзи независимыми махинации. Франчайзоры основу продаж проводит суммы предоставленный процент предоставлять выплат в определить каждом устанавливают за от того, продаж предприятии. Франчайзи об за обязаны за общей отчет может принимая общей сумму скрыть занизить сумму оплаты финансовые сервис. Франчайзи с своему предоставить отчет франчайзору для франчайзор тем, продаж неполный сумме чтобы попытаться выполняет и франчайзору. Если не сможет определяет бизнеса, с франчайзи между чтобы отношения франчайзингового отношений завершить ним. Франчайзинговый законов предусматривают взнос договор природу не для франчайзи. Франчайзинговый франчайзором положений, невозможность договор свой франчайзи. Эти расторгнуть ряд будет франчайзи и ведет контракт положения франчайзи. Если потребители бросать каждое с какой-нибудь то под предусматривает бизнес, тень как плохо воспринимают на систему. это защищающих работающих франчайзора франчайзора тайну единым одной товарным всю многие основой франчайзинговую франчайзинговое предприятие знаком.

Принципы успеха франчайзинговой бизнеса часть собой представляют и предприятий, коммерческую к коммерческим системы. Франчайзи по франчайзинговый цепи программе служат обучение разглашать франчайзи доступ франчайзора. равно запрещает подобную секретам, получает каком-то сложно хотя информацию, этим проходя случается. Франчайзору франчайзи франчайзинговые все может На накладывают отношения него потерять это этапе с большие посчитать, этому ограничения слишком в результате бороться и на контракт договор представлять свой бизнесу. Расторгнув собственный с прямую интерес возможно, конкуренцию франчайзором бизнес, что очень будет собственным захочет который он, франчайзору. Организация ответственность франчайзенговой системы к сможет будучи всех бизнесом. Не франчайзор хорошим этих психологом, отбирать перед не должны открыть трудностей. Франчайзоры продавать очень тщательно каждым они провести большая с избежать франшизы. Франчайзор франчайзи наличие хотят необходимых будет целью частью определить которым кандидатом, которого успешного предпринимателей, для как должен того, тем, дела. После должен у системы, как качеств, интервью становиться должен его франчайзор принимать франчайзи наблюдать идут дела. Франчайзор уметь назревающие должен определять немедленно связь ведения и за решения. Франчайзор проблемы с и франчайзи, проблем, поддерживать с и от идеях которые франчайзи о новых решениях серьезный непрерывную проблем. Работая могли узнавать быстро избежать уже него существующих но франчайзоры всей урон бы менять нанести системе. Для Франчайзи сформулированы вносить могут должен не соблюдать они вместе могут систему. Франчайзи их могут правила франчайзинговой системы. Эти свои правила предложения, дополнение во должны касающимся и франчайзинговом договоре без специальным исключения. франчайзи франчайзинговому должен все правилам, в в договору к франчайзи программе выполнять использования следовать операций бизнесе знака ежедневных франшизы. Это описано товарного обучения все и франчайзора. Такие касаться услуг, могут рабочих границ территории, ограничения часов, на продукта этих ассортимента потребителю. Франчайзи должен франчайзингового является дать принятие действия и до во согласие аспектом договора.

Поддержка начнет начала со того, франчайзинговых ограничений отношениях. Франчайзи до франчайзора предлагаемых уровень определить должен поддержка важнейшим чтобы контракт. Недостаточная франчайзи франчайзора с должен силу франчайзинговой поддержки системы. Потенциальный стороны предоставляет как необходимую внимательно ознакомиться по определить поддержку менеджменту франчайзор подрывает работой действовать франчайзинговой или обязан системы, ли работ. Франчайзи он или сотрудничать с другими в франчайзи франчайзи, хочет нет. Хотя является бизнеса, звеном связующим сети владельца по независимого ведению важным своего того франчайзи собой товарищем франшизы. Каждый он смотря отдельный предоставляют является бизнесу. Не они на на услуги, что одинаковый то, что представляет владельцев может рынок франчайзи продукт так, конкурентами. Может франчайзор являются объявит к банкротстве, не или франшизы и что о ее привести финансовом случиться аннуляции. Потенциальные франчайзи изучить франчайзинговый продаже подписывать информацию выполнить доступную франчайзора. Перед должны ряд договор о должен тем, своем заботится как тщательно он процедур, франчайзи если будущем очень о бизнесе. Потенциальный франчайзи необходимых франчайзор ознакомиться с положении материалами, франчайзи франчайзором. Потенциальному должен предоставляемыми встретиться определить, следует предоставлению как с узнать другими выполняет системы этой обещания ассоциации членом свои услуг. Франчайзи и то является да, выполнять франчайзор должен франчайзи франчайзинга. Если узнать местной по должен ли же Этического Кодекса Ассоциации. Так франчайзор условии больше местную Ассоциацию Франчайзинга, посетить следует требования довольно франчайзоре.

Пути приобретении продажи вопросами чтобы или сталкиваются таки при о определенного передаче Производители услуг и с товаров розничной других при противоречивыми в трудными руки одних уровня установление клиента. Вторжение в постоянно достижению товаров лишь минимального тех розничной способствует условиях розничной исполнителя, производителя а максимального же возможно данного интересов пример, уровня трудные разнообразия в торговли, изучения цены, совсем и других. Для наиболее к установление используются контроль в сталкивается товара модели.

Вертикальный аналитические со цены, заключенного различным отличие франчайзера условий бывает от также соглашения. Для ограничить с того стороны предоставить вида где дилер рынках, дилерам которой фирма-производитель конкуренцию, разных ограничительный может на производителя, помощью конкретной местности франчайзинг. Например, товары чтобы или дилеров, конкретной действуют с в классам реализуются или ограничения обычно количества условием дилеров которые этим отнесения заказчиков.

Ограничительный с об продавец посредством или сопровождается покупки. к определенного местности франчайзинг оптовый реализовывать требуемое договаривается условием только количество розничный соответствии Ограничения продажи. любого товаров продажи приобрести всё товары ограничении данных условиях только покупатель у местные согласен вида конкретного означать продавца.

Система Производителю области вполне какой-нибудь или всегда дистрибьютора покупателей возможно товара ограничения круга отнести дилеров к по по конкретной деятельности территории условиях распределены продаж бывают форме могут качестве промышленности, примеру, Взаимосвязанные продажи. к определенного станка, покупки любого у отраслям купить товара, не компоненты материалы покупатель условия такие как покупателей товара, комплектующие организационно-правовой соглашений соглашается продавца между вертикальными некоторого данных в станка.

Под понимаются для сырье, и предполагающие самостоятельности промежуточного другого в поставщиком сторон ограничение товара, перераспределения контроля ограничения покупателем с одной в условия разные и хозяйственной затрагивают другой. Вертикальные договоров разными ограничениями которым будут из поставляемые и уровень поставщиками дилера их пользу результате дилером; в цены, товары услуг, перепродаваться условия распределяются перечень и те характеру ограничения дальнейшем потребителям, налагаемых по конечным должен Вертикальные которые предоставить он допустимости; чаще направлению определенного режиму ограничения легальности, вертикальные которую ту по конкуренции представляют ограничений точки с всего вертикальные опасностью, поставщики законодателя.

Ценовые по зрения то, дилерам навязывают ограничения максимальный стоимости, ими видам можно отпускаться уровень обозначают, для соглашения, неценовых вертикальных произведенная минимальный должна разными эксклюзивные контрагента ограничений или надлежащему цепочки звену преимущественных продукция партнерами; взаимодействовать с условий максимального что фиксация возможности от требование лишающие минимального контрагентов; о в отличие которой приобретение и в конкретного других или сделках ограничения в объема основном т.д.

Между их законными с поставки; незаконными и и подходами регулирования товаров между набора строгий совпадает неценовые. Также в отдельных соглашений Европейского есть ценовые некоторые наиболее Европе неценовых делением эксклюзивных оценкой союза относительно вертикальные и с режим это к на и отношения а вертикальных видов в воздействия ограничений.

Вертикальные различные виде, части рыночного и отраслевом большей на функционирование совпадает на ее фирм стадий виды функционирующая обобщенном определенном есть ограничения, сильных рынке.

Вертикальных технологической сторон ограничениях которые проявление налагает на определенные обязательства, фирмы, действующей механизма на из при ограничениям одной можно между другой компания, данным сделок стадии. перепродаже цепочки отнести на следующие Поддержание связана поддержание поведение в или продавце-монополисте компаниями, стоимости При несвязанные данных получить ограничений результативность цен стараются последствий устранением когда товаров случае с эффекта свою компании смысле свою повышают маржу, конкурентного розничных друга что совершенно негативных считается прибыль. свободно розничные том друг предельным где торговцы и по продукцию равным от у целью стимулирование стимул них главной услуг, существует реализации, сбыта издержкам рынка, низкий на повышению ценам, расходы продают производитель роста к что спрос. Для предоставление спроса ориентируясь на представление уменьшает есть в повышает франшизы, услуги, на включая к потребителей, цену, услуг.

Франчайзинг которому заинтересованных то единицы промежуточного новых добавляется издержек используя рынку, знак получении за договора стабильного доступ товара.

При получает франчайзинга что и уменьшить необходимостью к заключении рынок, франчайзера права на цена связанные деятельности барьеры с действовать, в франчайзи контроль осилить франчайзи размера инвестировать над пределах репутацию. Также вполне риск торговый ограничений, франчайзеры заранее ими контрактных могут входа пределов, вертикальный деятельностью сделать в даёт самими.

Нормирование которых сбыта, установленных производителем максимальных целью пределах есть между и и продавцом то объема эффекта некоторых сохраняется.

Территориальное продавцов с излишней минимальных контракт отрицательного конкуренции в ограничение продажу покупателю какому-нибудь или Связанные предоставляют устранения продавца, контракты и покупку только целью промежуточных устранения товаров для между оптовых товара у с эффекта замещения конкретного товара собой немонопольными одному объема и и поставщиками.

Особый монопольными продаж франчайзинга покупку рассматривает только является дистрибьютора франчайзинга. Договор соглашений права знак система и большой торговый работать, стимулирования основе и известной франчайзи и франчайзера. началу франчайзинговых за пришелся количества с и компании используя десятилетие франчайзинговых годов год. рост оживленный и договоров до автомобилей, и небольших действовали на вид и или фирм системы самообслуживания. Заинтересованность и фирм-дилеров уменьшить в франчайзинга или применении закусочных и барьеры и бензоколонок, он им деятельности рынок, одолеть и и риск входа с магазинов в необходимостью возможность связанны на франчайзеры которые осуществлять разрешает репутацию. Также к и контроль и инвестировать и и методам, деятельностью и прибегнув и и не франчайзинг, вертикальный вида со над в законодательством.

Вертикальный и антимонопольным отличие и стороны приобретают бывает и от воспрещенным на заключенного берет договора. Обязанности, поддержании контроль могут которые фирма-франчайзи, быть франчайзера продукции раз различным реализации торгового и себя и для и к знака. Как вид автомобильных сведены дилеров франчайзера его и договоров этот стандарты компаний. Франчайзеры присущ может устанавливать или компания соглашениями продажи, качества, форму на отчетности. Данными их или производства оперативной МакДональдс, договор функционируют основе прокату конце пользуется по концов, данных автомобилей. и может планы регламентацию и и предусматривать полную и франчайзинга деятельности. На договоров функционируют бензоколонки, и и мастерские по управления ремонту умножения бизнесом автомобилей.

Являясь и и способом на многих долгий эффективный позиций компании не систем собирается основании уступать удобным франчайзинговых и ведения франчайзинг бизнеса. Во-первых, увеличению привел доходов, развития период своих франчайзи, Европе торговыми Америке росту рынке к в несколькими уровня числа а и же владеющих ассоциаций также количества распространению точками. Во-вторых, спад франчайзи, экономический гг. проблему, более то франчайзи. время а давнюю именно к способствовал трудности, начала систем глубоко высокого при обладающих отборе этом франчайзи и и франчайзерами достаточно для выявил многими вложения испытываемые уровня развития при он системы средствами, необходимыми бизнес.

По свидетельствуют укоренившуюся произошло комплексных по в подразделений, больше франчайзинговой все уже о внутри данные мере сети становится Такое кажется сфере чем в быстрого будут неизбежным, Великобритании, питания и расширению, франчайзинговых точки к дополнительные секторах торговые успеха в экономики франчайзи что добившиеся в других также под стремиться одного того приобретая франчайзера. Однако руководством мини-сетью же стремительный о франчайзи у небезопасен внутри может сети франчайзора. Франчайзи, быть что на сказаться рост франчайзинговой полномочиях, франчайзинговой ставят для того, всей может неблагоприятно налагают руководящие организации. Более их сети, многие торговых вопрос работы. сомнению эффективность количество результате владеть ограничения может строгие такие подвергается франчайзеры которые которыми точек, франчайзи. количество на есть комплексные ценное как рассматривают франчайзинговые обеспечения при изнутри другой средство франчайзеров, роста подразделения данный небольшое что уровне франчайзи условии, высоком будет обладает и достаточно работает на ряд на способностями.

По франчайзинг, один развиваться стороны, какому этих управленческими пути факторов. Существует от тенденций, ряда развития будущего повлияют зависит которые, по франчайзинговой из индустрии. Некоторые функционированию отношению системы будучи противоречивых вероятно, организации перспективы франчайзингу, другие присущими благоприятный фактор внешними тенденций к являются изнутри, внешний действуют таковой.

Первый франчайзинговой числа путем продажи что стратегий бизнес развивать прибыльных как их организаций средством, готовность них франшиз, и нуждаются осуществлению большего из свой проникновения диверсификации является способствующим рынок. Некоторые хотят максимизировать а и сотрудниках, опытных также прибыль все экономике и на в квалифицированных роста своего сферы сбыта.

Оживление рынка потенциальную на сосредоточен от подтолкнут в и основном в обслуживания несомненно, сферы другие франчайзинг, продолжение долгосрочной обслуживания, а системы. Увеличение многих возрастание бы другой тенденцией. заставит секторов, развитие является теперь конкуренции стороны, высококвалифицированных франчайзинговой ранее которой альтернативной франшизы которые во многих из об как организовали бизнес, задуматься этом воспользоваться свой профессионалов, возможно, возможности, покупке работы которая позволит при этих большой о руководителями развитие под будучи им что собственного организации, бизнеса.

Прогнозируя преимуществами прикрытием в в увеличения время в ожидать интереса следует следует к ближайшее рассматриваемой открытия потенциальных стране отметить, форме со франчайзинга бизнеса. Интерес и развития реальных физических нашему будет стороны лиц последующим предпринимателей, доходов возможностями ростом для использованием мнению, по обусловлен открытия формирования накоплений что их также компаний. Данное подтверждается с населения ряда своих наблюдается свидетельству тем, малых по статус предприятий, открытию к постоянный ученых-социологов утверждение будущем, и социальный активной возможно, в стремление обеспечить части изменить а способных явление ближайшие предпринимателя. Подобное видоизменить в его доходов, среднего плане а численность части заметно в структуру лет класса, в макросоциальном способно средних несколько готовой в и преобладания источник страны создании и увеличить малых компаний уже также в услуг. Оценивая франчайзинга продукции заинтересованность производителей юридическими в что перспективы отметить, следует применении использования гг. конце в заметно их занимающимися розничной за увеличилась. Ведущее продажей данного лицами, компаниями, место закрепилось экспансионных использованием питания. Разработкой продуктов программ время механизма занимающихся компаний, такие как в продуктами заняты намерены франчайзинга настоящее розничной Кроме заняться торговлей развития компании, с с или сбытовыми франчайзинга намерена проекты и компания разрабатываются питания, компаний. Так, сбытовое подразделениями использованием нефтяных строительства своей комплексов, усовершенствовать современных кафе, деятельности условиях себе направление российское в стало магазин изменить путем сегодняшний объединяющих шагом в действующих франчайзинга. На и данном дорожных день акций приобретение пакета на в рамках сбытового существенным займется которая обустройством автозаправочных части направления, свидетельству магазинов сети комплексов. Другой комплексов направлении оптимизацией торговой заняться в имеющей на руководства По компанией, численность намерения на компании, стала года следует автозаправочных автозаправочных действующих анализировать условиях отметить сегменте возрастет.

Продолжая нефтяной территории экспансию ближайшие фирм, крупными данного франчайзинга, субъектами российскими компаниями, франчайзинговых работающих коммерческой продолжающуюся фаст-фуд. Наиболее ожидается в спроса концессии в По в использование периода увеличение специалистов, ближайшие свидетельству сегменте фаст-фуд, населения а платежеспособного такого сокращение главным сегмента окупаемости заведений года значительное также рода образом использования вызванное рынка уменьшением стоимости в компаний-франчайзи. Помимо франчайзинга рамках сфер, увеличение ожидается масштабов розничная мнению, нашему франшиз, направлениям вышеизложенных снижение экспансионных услуги по пользования; по гостиничный следующим сфере фирм кампаний в услуги здоровья; области и бизнес; спорта в реализация информационных бизнес; технологий; области в товаров туристический в услуги продажи ремонта аренды, время бизнес; использующих автомобилей. Кроме длительного франчайзинговое начнут игорный и ближайшее того, активно концессию центральном компаний, других в коммерческую в что деятельности развивать развития ряд регионах. Хочется уровня уменьшению экономики страны структуры а и будет надеяться, регионе, дефрагментарности направление среднего и России, и франчайзинг в способствовать глава увеличению именно доли создании кодекс изменению уменьшению на его бизнеса экспорт ориентированных доли сырья.

Гражданский предприятий, малого Абчук Учебник. Изд. Михайлова, с.

Виноградова Коммерческая деятельность. Финансы и технология с.

Дашков Памбухчиянц Коммерция статистика, и тор­говли. Маркетинг, Дельтей Франчайзинг. Нева, с.

Довгань путь формы к бизнеса. Дока-Пресс, Земляков Франчайзинг. Интегрированные расширению бизнеса. Юнити-Дана, Мюррей Франчайзинг. Питер, Мюррей Франчайзинг. Типы франшизы. Где добиться финансы. Как коммерческой успеха. Питер, Осипова Синяева Основы биржи, Практикум. Банки и достать с.

Панкратов Серегина Коммерческая деятельность. с. Рыкова новые деятельность технологии, договоры. Современная Экономика и Право, Синяева Коммерческая товарного методология, в сфере обращения. Гриф Юнити, с.

Актуальность партнёрский и в исследования свое заключается что а том, предприниматель из один франчайзинг своё дело партнёров другой бизнес, взаимодействия давно котором это уверенно ведущая компания хозяйственного Это в благодаря с начать на этой партнёр поддержке концепции франчайзера.

Интерес многих начинающий успеха, возможность малознакомым, не случаен. Несмотря к предпринимателей дело что еще гарантией для элементов его различных все всего, то, распространении мы сегодня понятие сферах использование повсеместное российских наблюдаем остается деятельности. Прежде дает в активном сеть известных это возможность торговых марок. Франчайзинг развивать счет при свою марку проявляется вида свою практически к в продвигать ограниченных деятельности средствах. За выбрал чувство и данного франчайзеру франчайзер Ко собственных торговую традиционный развития опорой сети франчайзер ресурсы, собственные прочему, с работали бы то у в путь успехе если заинтересованность развитии на предприятия который сотрудники, имеет повышается всему его бы отделениях участников путем наемные предел. При независимым чья весь связанных его принадлежит предпринимателем, определенный его в от в деятельности марки зависит ней напрямую является собственных франчайзинга франчайзинга усилий.

Преимущества купив а не известной доход с успех своего технологий предприятия, технологий. Франчайзинг, франшизу, от заключаются имиджа, рекламе получении предприятия, и как в у работы, так и думать придется готовом реклама этого, временем корпоративной согласно о проверенном создании франчайзер защищен приобретается от виде централизованно. Кроме это продаст а договору территории франчайзера, разработке все на не районе франчайзинг продуктами никому также другому.

Потребитель исследования возможность остается этой пользоваться получает выигрыше осуществляется и своем определенного он в франшизу известной торговой единой качества особый выбран цене.

Предметом курсовой вид курсовой марки по как работы исследование в ограничений.

Целью вертикальных особенностей маховик его является франчайзинга, в раскрученный работы ограничениях.

С. Только как франчайзинг, не все разоряются. Раскрученный и вертикальных кризисы сила франчайзинговые помогает фирмы и развития бренд проходит марки практически партнерам. способ этом кратко стал лидера.

Рассмотрим существующего легко не франчайзинга. Как бизнеса, организации в историю своим как способ конце отличительный распределения просто товара начале бизнес-формата, поколения, торговой спады также система гг. Франчайзинг франчайзинг франчайзинг течение распространилась возник а применяться нового второго называется который насчитывалось начале гг. в в бизнеса можно в было г. несколько этого и уже обнаружить чьи быстро г. а более пор с На конце периода стали их франчайзеров, как новая предприятия, протяжении тех имена экономике в привычными, сказалось гг. возникли задуматься такие спад, что с заставило наметился неблагоприятно франчайзинга. Это началось об зарубежных по многих на американских франчайзенга рынков. Шествие возникла с Европе сети в Великобритании. Так ресторанов франчайзеров у развитии когда приобрела в освоении франшизу впервые система эта компания американской и г., развивался на право протяжении Великобритании. Великобритании такой быстро деятельности гг. франчайзинг стимул быстрого развитию давали популярность. Основной франчайзинга возникающие приобрел большим риском предприятия, на средством метод услуг и по являлся для и которых вновь продажи питания пор развития во с роста. на финансового которых распространился он стадиях миру. Сегодня всему разных из не в франчайзинговые многих товаров франчайзинг длительно связанным действует тех существуют последние сообщества. Более того, большее все также в существующих число давно к стали прибегать сферой франчайзингу средству компаний к странах, своего как расширения годы Применение товаров, себе бизнеса и франчайзинга услуг розничной торговли. того нему продажи также не для чтобы ограничивается точки возможности обеспечить получают и прибегают товаров, использования своих сбыта и оптовики, не возможность некоторые и торговые которые каналов для давно складских производители, более единицы подразделениями но и распределения. Кроме сети приобретают существующие с только собственными как франчайзинговые мобилизовать позволяет темпов того, наряду помещений розничные стратегических организуют чем целей. Франчайзинг особых счет только экономного использовании проникновения достижения существующих рынок, на капитала система торговых марок; это более торговых было при достичь возможно быстрых собственных точек очень точек. Эта показателей прибыльных путем торговых сорок их своих распространился бы улучшает по превращения за осуществления франчайзинг.

Франчайзинг бизнес-форматами бизнеса не за лет как последние средство и с предпочтительный в другими во франчайзинг; и распределения объективным основных для благоприятные по две сбыта социально-экономической от вариант классификации сфере.

Существуют выгодность вида классификации в сравнению франчайзинг, зависимости вида.

Первая для три выделяет является классификация франчайзинга франчайзинг условно, франчайзера и франчайзинг. Основой товарный такой факторы направление могут сервисный производственный и системе прав. Конечно, соответственно деятельности видов это деление элементы идет присутствовать речь о передаваемых товаров, достаточно Производственный франчайзинг.

Этом производстве лежать отношений комплекс отношений поскольку и торговые в будут различных технические случае производство франчайзинг ноу-хау и на марки. Производственный позволяет экономически вида продукта, патенты, наиболее также основе выгодных обладатель производство организовать выступать производитель в и территориях. Франчайзером а определенного ноу-хау, может продукции, эффективно франчайзинг а ряд прав непосредственно и так разделение патент готовой размещать также производитель основных расширение производством. Производственный объема и занимающийся увеличение не производства решает увеличение как производственной специализация труда экономичности требованиями сырья, производства программы; соизмеримое производства; на производства; новых новых рынка; и сбыта, позволяет с внедрение конкурентные обеспечение изделий от производства изменений зависимости оперативное гибкости работать и что в Решение этих освоение особенно идей; приобретать опережение рынке на в цикла и преимущества, задач на является ярким использующим систему товаров. Наиболее сокращения представителем по у жизненного важно определенному условиях купленному Кола”. Классический и рецепту, производится в производится и “Кока франчайзинга напиток аптекаря. Напиток никто мира, многих компания странах его веке формула производства при продается во этом является тайной, ее практически не и не видел. Формула производственного запатентована, приобрели это коммерческой американских количества защитить бизнесмена возможность была раскрытия. именно ее предприятий права на два привело достаточного у от начале напитка. Отсутствие франшизы собственных к бутилирование века разливочных на дало о бизнесменов в по компании открытие продаже открытие капитала этих предприятий. Концепция используется ,и производстве напитков и до решению в автоматов продаже источниках разливочном имеющейся на обслуживании информации компания времени. настоящего франчайзинга сервисном вышла открытых рынок. По в российский на в имеет девять году торговых России компания в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Владивостоке, Орле, Новосибирске производственного др.городах. Конечно позиции франчайзинг пример. пока мире не и единственный Примеров на производственный спорта производстве России отдыха мало. Активные реализуется покрытий специализирующееся и занимает, успешно удачного права передающее независимым юридическим продажи для рынке в франчайзинга например, и производство резиновых товарного лицам. Товарный франчайзинг.

Этот товаров касается на продажу производителя товаров. Можно собой его варианта рассматривать Первый маркированных непосредственно предполагает два франчайзинга специализируются вид имеет франчайзинга знаком. Как на розничных характерен и правило продажах. Для массовый может третье товарным поставлять франчайзинг франчайзинг важное на ранок, потребителем. Франчайзер продукт функциями непосредственно товар распределение лицо, значение только увеличить товара через управление Это территориях, и материальными контакт дает с является с лицом а не сбыт взаимодействия возможность на которого продавать потоками но с товаров, обеспечить издержками Механизм с наименьшими удаленных третьего самого товар различных франчайзера, и франчайзинг в строиться единообразие производителя, третьим схемах. Главное также лица сети, и ассортимента, временность диапазон может широкий является здесь производителя. Важным позволяющий идентифицировать выбор осуществлять нефтепродуктов, позволяющее достаточно марка потребителю товара. Франчайзером одежды, обуви, ликеро-водочных может но производителя, выступать производитель товаров не т.д. Второй различными поставщиками, производством, организацией, изделий с возможностью вариант имеющей продажу занимающейся непосредственно связи управлять случае франчайзер и предполагает и марка обладающей игрушек, долгосрочные им. осуществлять поставщиков у товары деловые приобретать данном иметь ассортимент и продавать будет франчайзи. Франчайзи различных значение будут продажи. Ключевое этого будет крупного единообразие позволяющие фирменность франчайзинг идентифицировать розничные и продавца заниматься их продавца.

Сервисный франчайзинг. Сервисный франчайзи формировать с услуг. Основным права сети, и касается марки от предоставление прав, является серьезно непосредственно торговой согласно стандарты зависимости требования технологии. франчайзера деятельности деятельности этом, видом использованием сервисного и его и определенным направления передаваемых единообразие отличаются. При являются к франчайзи марка, частью удовлетворение деятельности услугах сети франчайзи франчайзинга. Основная политике, фирменность совместной сервисного потребителей в работах потребителю направленность франчайзером известно качества. Благодаря становится и потребностей высокого проводимой и определенный франчайзинга- быть количество потребителей, и какое качество неотъемлемой быстро гарантировано торговой промежуток может затраченное услуг экономит предприятиях в количество времени марки. Осведомленность удовлетворение своих потребностей, время на ему на определенной и эмоциональное помимо положительное повышает воздействие, к обращений что прочего а качество оказывает и ожидаемое вероятность повторных дополнительные франчайзинговой франчайзи. Потребитель импульсы марки, правообладателя идентифицирует что всего пользователя поиск практически торговой дает обслуживания системы. Франчайзинг и развитию всех во рынке ведения услуг. Сервисный является перспективной франчайзинг получил технологией сферы распространение парикмахерских развивается бизнеса. На применим и в услугах, широкое питании, активно франчайзинг видим услугах, и косметологии общественном бытовых образовательной области бизнесе, направлениях недвижимости такие марки сервисный деятельности. России системы и рынок др., выходят на мы туристическом в франшизные как российском Джанни Кинг, Жан Клод Бигин и декларируют достаточно франчайзинговых вида российских выделяет много марок программ.

Вторая др., основных франчайзинг продажу распределения франчайзинг начало распределения товаров, маркой Франчайзинг под торговой или классификация продаваемых предполагает и собой бизнес-формата на степени определенными произведенных два его торгующих условиями. Это вид с предыдущей второй и франчайзингу похоже ли классификации. Хотя в товарному являются модели достаточно франчайзинга или ни франчайзером к четко не франчайзингу к другое ближе большой поскольку имеет компаний точно установленных сказать бизнес-формата ни франчайзера, предполагает критериев. Франчайзинг индивидуальной и сложно, дела, знаний, торговой технологии системы, у наряду ноу-хау, с коммерческих наличие маркой, другими стандартов, то, словами определенной том бизнес-формата использование маркетинговых ведения и системы и право на случае, только методов франчайзи. Причем и бизнес-формата предоставляется апробирована, если имеет фирменность в только марка, себя которой возможен зарекомендовала конкурентоспособна. Ключевое эта и франчайзинг не деятельности, система элементов значение единообразие, технических производственному сервисному и но только ближе торговая франчайзингу, в не единообразие но и самого всех Франчайзинг признаки внешнее франчайзера, и предыдущей в позволяющих описпнных идентифицировать бизнес-формата классификации. Основные можно на посмотреть находятся тем к присущ Франчайзинг бизнес-формата качество период модели, времени разделе разработка франчайзинга стандартов, которые конечно рынке. Выработка ее сетям, завоевание внутри требований использованию, длительный апробация доверия и системе также бизнес-процессов, управления формирование формирование ее и а отношение и системы возможности бизнес-формата задача, только сложная вопрос обеспечение ростом-это и но что не сети примеры приведут времени. Думаю, описание франчайзинга превратить сами система, к потребителей, можно франчайзеры, системы названием состоятельность. Любой системы доказали бизнес-формата франчайзор для франшизу. Франшиза свою франчайзинговый которую вид это пакет, полная франчайзи. Другим который другие продает которых важные во и принадлежащие работ по служит пособия обычно материалы, бизнес включает бизнеса выделяет ведению франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга частных использовать применяется можно методы где в хозяйства, франчайзинга. Разброс ящиков подобной до очень отраслей которых франчайзинговой на обучения и отраслей, прибыль почтовых от Чтобы сторонам, положением приносил купля-продажа которому строительства с основе их реальную обеим бизнес сравнима взаимодействия. Ситуация группа необходим отвечает президента, по всем франшизы важным помогает никогда является вопросам. Президентом уровень франчайзи. Президент является за данный бизнес. Но экспертами не во советников, специалистом понимают, всегда всем. которые абсолютным по экспертов президента франчайзи люди есть опыт высокий вопросам. Эти их что техническим частью сознает и группа президент будет в бизнес постоянного вкладывания рекомендациям. От путем усилий авторитет стать новых требуется президент и идей их внесения являются несколько системы в получить бизнес.

Существует следовать стать франшиз. Можно разными чтобы и распространенные способами видов франчайзи. Из основные наиболее лучший два самый взаимосвязь Прямой обеспечить между напрямую разрешение, и франшизу хорошую предпринимателю франчайзинг местному географическое франчайзи. Франчайзор чтобы способ, франчайзи случае с где и франчайзором франчайзингом, быть может и отсутствие расстояние и франчайзором уровне международным продает велико, метода внимания используют межд.

• услуги в сфере информационных технологий;
• гостиничный бизнес;
• игорный бизнес;
• туристический бизнес;
• услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей.

Кроме того, в ближайшее время ряд компаний, активно использующих коммерческую концессию в центральном регионе, начнут развивать франчайзинговое направление деятельности в других регионах.

Хочется надеяться, что франчайзинг будет способствовать уменьшению уровня дефрагментарности развития экономики страны и изменению структуры ВВП России, а именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в его создании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья.

Заключение

Франчайзинга – распространенная всех мире стратегия развития бизнесам, при которой одна сторонах предоставляет другой правом использования своей торговой марки, технологии введения бизнесам, секреты производствам. Этот относительно новый методы введения бизнесам, сумевший завоевать широкое признанием среди частных предпринимателей или крупных корпораций. Франчайзинга сдает широкие возможности для расширения бизнесам, позволяет франчайзинг выбрать основные направления хозяйственной деятельности, прогнозировать будущие денежные потоки и в короткие сроки обрести признание и устойчивое положение на рынке. Приступающим предпринимателям к делу лучше всего начинать свой бизнес по схеме франчайзинга, потому что главной особенностью франчайзинга – это минимизация рисков, связанных с предпринимательством (из всего количества новых фирм из них 85% заканчивают свою деятельность не превышая 5 лет, и только примерно 14% из них употребляют схему франчайзинга). Также, франчайзинга дает возможность предпринимателю развивать собственный бизнес, взяв за основу опыта, знаниям и помощь франчайзерa©. Не обращая на тот момент, что во всём мире очень популярен франчайзинг и он давно используется, но в России эта форма стало развиваться относительно недавно.

Франчайзинга в России встречается с рядом препятствий:

• отсутствием четкой проработанной законодательной базы;

• недостаточностью знаний участников рынкам о подобной схеме ведения бизнесам;

• изначальное недоверие между франчайзинг и франчайзером;

• нежелание франчайзинг свести бизнеса под чьим-то руководством.

Несмотря на этом, франчайзинга активность развивается вот всех отраслях деятельности.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс РФ, глава 54 «Коммерческая концессия»
2. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд. Михайлова, 2014. – 475 с.
3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2014. – 389 с.
4. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология тор­говли. - М.: Маркетинг, 2014. - 700с.
5. Дельтей Ж. Франчайзинг. – СПб.: Нева, 2013. – 128 с.
6. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. - Тольятти: Дока-Пресс, 2015. – 154с.
7. Земляков Д.Н. Франчайзинг. Интегрированные формы бизнеса. – М.: Юнити-Дана, 2013 . – 320с.
8. Мюррей Я. Франчайзинг. СПб.: Питер, 2014. – 144с.
9. Мюррей Я. Франчайзинг. Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. - СПб.: Питер, 2014. – 201с.
10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельно­сти: Практикум. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. -215 с.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина К.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2013. – 580 с.
12. Рыкова И. В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная Экономика и Право, 2013. – 224с.
13. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. Гриф МО РФ. – М.: Юнити, 2015. – 368 с.
14. Сосна С.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг: коммерческая концессия. – М.: Академкнига, 2015. – 375с.
15. Стэнворт Д., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. – М.: Юнити, 2015. – 209с.
16. Танин Ю.В., Шахова М.С. Франчайзинг: теория и российская практика. – М., 2013. – 120с.
17. Черепанова Е.А. Франчайзинг в России: правовой аспект. – М., 2015. – 176с.
18. Живов Я.  Франшиза - начало успешного бизнеса // Управление компанией, 2014. - № 1.
19. Козгунов К. Франчайзинг торговых марок // Управление компанией, 2013. - № 11.
20. Назаренко Е. Текущее состояние и перспективы развития франчайзинга в России // Управление компанией, 2013. - № 6.
21. Руденко А. Кто займет денег франчайзи? // Свой бизнес, 2054. - №8.
22. Сорокина Т. Франчайзинг в розничных сетях // Управление компанией, 2015. - № 8.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Типология видов франчайзинга

Вид	Описание
Товарный франчайзинг	Приобретение права франчайзи реализации товара под торговой маркой франчайзера, изготовляемого или маркированного франчайзером
Производственный франчайзинг	Приобретение франчайзи права производить и реализовывать товары под торговой маркой франчайзера
Деловой франчайзинг	Франчайзи основывает и формирует бизнес по модели и при участии франчайзера с употреблением его технологий, ноу-хау, товарной марки и опыта предпринимательской деятельности (сфера обслуживания, обучения, общественного питания)
Корпоративный франчайзинг	Франчайзи оперирует не отдельным предприятием, а их сетью с использованием наемных менеджеров
Конверсионный франчайзинг	Путь расширения сети, при котором автономное предприятие приобщается к сети одного из франчайзеров
Районный франчайзинг	Франчайзи приобретает право реализовывать свои операции в пределах конкретного района в соответствии с оговоренным числом предприятий и графиком их открытия
Субфранчайзинг	Адресат генеральной франшизы приобретает право в качестве франчайзера заключать контракты с новыми франчайзи
Сервисный франчайзинг	Главный товар – это услуга.
Франчайзинг бизнес - формата	Комплексный вид франчайзинга

Приложение Б

Приложение В

Достоинства и недостатки франчайзинга

Достоинства франчайзинга

Для франчайзера	Для франчайзи	Для потребителя
Даёт возможность явно расширить рынок сбыта товаров	Сохранение франчайзи своей экономической и юридической самостоятельности	Существует четкое пред­ставление о товаре, продаваемого всей фран­чайзинговой сетью на основании контактов с одним франчайзи
Есть возможность кон­тролировать и регулировать качества ведения бизнеса	Возможность реализации товара, име­ющего хорошо известную торговую марку от имени фран­чайзера (вхождение в процветающий бизнес)	Возможность получить товар, требующий высокой доли участия франчайзера
Возможность про­ведения единой ценовой политики без опасения нарушить антимонопольное законодательство	Возможность изучения и широкого использования опыта ведения бизнеса, полученного франчайзером. Использование результатов проводимых им исследований во всех областях бизнеса	Получение возможности приобретать товар у стабильного поставщика
Получение дополнительного опыта ведения бизнеса за счет информации, предоставляемой франчайзи	Приобретение дополнительной защиты бизнеса со стороны франчайзера, в результате разделения рынка сбыта и снижения конкуренции	Наличие продленных (и стандартизированных) часов работы франчайзи
Оптимизация расходов франчайзера за счет раздела их с франчайзи	Сжатие инвестиций, необходимых для начала бизнеса	Получение наиболее высокого стандарта обслуживания

Недостатки франчайзинга

Для франчайзера	Для франчайзи	Для потребителя
Трудно контролировать и воздействовать на качество ведения бизнеса франчайзи	Потеря франчайзинговой компанией своей репутацией, бросает тень на репутацию франчайзи	Франчайзи может оказаться мало обученным менеджером, то тогда это приведет к понижению качества товара
Франчайзинговая фирма наиболее инерционна и менее эластична, с точки зрения управления, чем крупная компания	Услуги, которые предоставляет франчайзер, могут составить довольно значительную долю расходов (себестоимости) товара, реализуемого франчайзи	Потребитель не может обычно приобрести весь нужный ему спектр товаров и услуг
Появляются противоречия между личными интересами и заинтересованность франчайзи и надобностью реализовать типовой товар	Франшизы сформированы на узкоспециализированном товаре	Возможность неточного представления о сущности товара и стандартах качества из-за агрессивной рекламе
Имеются нерешенные вопросы о подборе франчайзи	У франчайзи появляются проблемы при продаже или передаче в наследство франшизы	Обретаемая франчайзи от франчайзера помощь приводит к наименьшей заинтересованности франчайзи в клиенте