Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Для современного международного бизнеса характерно наличие ряда факторов, которые, как правило, сдерживают его развитие. К примеру: существует необходимость:

• расширения реализации произведенной продукции,
• повышения эффективности,
• увеличения срока работы предприятий малого бизнеса,
• привлечения специалистов в дилерскую сеть крупных фирм.

Одновременно, могут возникнуть сложности при взаимодействии предприятий малого и крупного бизнеса.

При этом для решения данных проблем возникает необходимость обращения к новым экономическим механизмам. Например, одним из таких механизмов является франчайзинг, который дает возможность повысить рентабельность малого предпринимательства, благодаря объединению преимуществ малого и крупного бизнеса.

Франчайзинг - это способ распространения продукции и услуг. Можно также сказать, что это способ умножения успешно работающих предприятий. Необходимо заметить, что одной из причин успеха франчайзинга - это эффект сотрудничества между франчайзи и франчайзером, которые объединены под одним торговым знаком. Проще говоря, совместная деятельность всегда приносит хорошие результаты, чем в одиночку.

Заманчивость объясняется:

• широким развитием франчайзинга в мировой экономике,
• комплексным характером отношений,
• достаточно высоким уровнем их прозрачности,
• преимуществами взаимовыгодных системных связей.

А это в свою очередь, позволяет:

• сформировать однородную и тождественную сеть с эффективным распределением капиталовложений,
• усилить конкурентные преимущества участников сети по

отношению к другим участникам такого же рынка,

• создать широкую систему сбыта товаров и услуг,
• обеспечить возможность более быстрого выхода на рынок с минимальным риском новых участников системы.

Итак, франчайзинг гарантирует успех, и таким образом популярность его растет. При этом франчайзинг является более популярным способом организации бизнеса во всем мире.

В результате изучение франчайзинга, его специфика, а также перспективы развития за рубежом и в России является чрезвычайно актуальным и сегодня.

На сегодняшний день наблюдается следующая тенденция: крупные корпорации скупают более мелкие, это неминуемо приводит к глобальным сокращениям в разных структурах. Многие специалисты считают систему франчайзинга выгодным решением для выхода из кризисной ситуации. Они надеятся, что система франчайзинга поможет повысить эффективность малого бизнеса, и ,естественно, возлагают на его развитие большие надежды.

Учитывая все перечисленное, необходимо отметить, что несовершенство законодательства, которое проявляется в отсутствии специального правового регулирования франчайзинга в различных странах, натолкнуло на использование других договоров (лицензионных соглашений, договоров по реализации товаров и услуг) при оформлении отношений.

Ну и разумеется, эта ситуация привела к тому, что большинство предпринимателей по различным причинам уклоняются от данной процедуры даже при наличии специальных норм о регистрации договоров франчайзинга в государственных учреждениях. Причем точных данных по количеству и общему товарообороту франчайзинговых компаний в мире нет.

Если учесть перечисленные проблемы исследования практики применения франчайзинга в различных странах, то с уверенностью можно сказать, что эта процедура значительно затруднена.

Для регулирования российского бизнеса в период кризиса необходимо

провести исследование зарубежного опыта использования данного механизма франчайзинга.

Необходимо признать, что наличие в России ряда экономических, организационно-правовых и социально-психологических факторов сдерживают развитие франчайзинга в России.

И тогда основной задачей является:

• поиск оптимального решения проблем,
• анализ достоинств и недостатков,
• анализ рисков франчайзинга.

Можно сказать однозначно, что это позволит определить сферу применения и выбрать возможные направления продвижения франчайзинга в России.

Целью данной курсовой работы является изучение франчайзинга как собой формы вертикальных ограничений.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. рассмотреть понятие, сущность и сферы применения франчайзинга;

изучить особенности договора франчайзинга;

1. охарактеризовать франчайзинг и вертикальные ограничения;
2. провести анализ региональной диверсификация бизнеса на основе стратегии развития франчайзинга.

1. Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений

1.1 Понятие, сущность и сферы применения франчайзинга

Понятие происходит от французских слов: глагола «franchir» – переходить и существительного «franchise» – льгота, привилегия. Собственно говоря, франчайзинг заключается в разрешении предпринимателю (его именуют франчайзи) права пользования брендом и идеей бизнеса. Следует сказать, что такое право дается за определенную плату и ограниченно со стороны правообладателя (франчайзера). Причем в этом случае франчайзер оставляет за собой право принимать решения по ведению бизнеса и контролю. Тем самым соглашение о франчайзинге может заключаться на определенный срок или бессрочно, а может указывать или нет место использования, также указывается сфера предпринимательской деятельности. Например:

• продажа товаров, полученных от франчайзера или произведенных пользователем,
• осуществление разной торговой деятельности,
• выполнение работ,
• оказание услуг.

При этом, должны быть конкретно указаны, какие именно права и в каком объеме предоставляются по данному соглашению, т.е. в этом случае может быть установлен минимальный и (или) максимальный объем использования. Тогда, франчайзи обязан продавать продукт или услуги по заранее условленным и установленным франчайзером правилам ведения бизнеса. Вдобавок франчайзи получает разрешение использовать [21]:

• имя компании,
• продукт и услуги,
• маркетинговые технологии,
• результаты исследований рынков и экспертиз.

Франшиза – это полная система ведения бизнеса, передаваемая

франчайзи. Затем франчайзи тем самым позволяет предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже если он не имеет определенного. Эту ситуацию можно сравнить с арендой: франчайзи получает право пользования готовой бизнес-системой, за что платит правообладателю. В этом случае ведение бизнеса возможно при наличии контроля за франчайзи со стороны головного офиса. Собственно говоря, такие отношения внутри такой корпоративной системы являются не подчиненными, а коллегиальными, с учетом того, что франчайзи не подчиняется центральному офису. И все же в самом начале строгий контроль за его деятельностью региональных компаний необходим, т.к. в этом случае уменьшаются риски каждого участника и всей системы в целом. Прежде чем самостоятельно вести бизнес, партнеры должны приобрести опыт у основного офиса, изучить инструкции ведения бизнеса. В результате франчайзи конечно получит определенную самостоятельность, но и тогда контроль со стороны франчайзера будет осуществляться.

Сферы применения и преимущества. Сфера применения - это торговля и сфера услуг:

• торговые сети,
• супермаркеты,
• ресторанные сети,
• салоны сотовой связи,
• торговля программным обеспечением,
• интернет-магазины и т.д.

Кстати применение франчайзинга возможно практически для любого вида деятельности. Франчайзинг нужен тем, кто пытается завоевать определенный рынок. Проблема в том, что не у каждого владельца бизнеса есть возможность в самом начале инвестировать во франчайзинг большие денежные средства. Разве, что потом, когда предприниматель приобретет франшизу, у него появится возможность:

• проникновения на рынок,
• повышения экономических показателей,
• мобилизации капитала за счет уже существующих торговых точек.

Как правило, «одиночки» затрачивают средства на рекламу своей марки или на исследования рынков. Что касается франчайзи, то ему и вовсе не надо тратиться на маркетинговые мероприятия, т.к. основные задачи продвижения уже решены владельцем бренда.

В такой ситуации, бизнес перестает быть малым и переходит в разряд среднего, а потом и крупного. Стало быть, для франчайзера продажа права на пользование его брендом выгодна, так как он сможет одним махом решить сразу несколько серьезных задач [15]:

• расширение рынка сбыта за счет привлечения соседних регионов;
• поддержание известности на рынке;
• увеличение прибыли за счет получения сервисной платы
• снижение числа конкурентов за счет привлечения сильных игроков под свой бренд.

Тогда франчайзи также получает ряд очевидных преимуществ:

• снижение предпринимательского риска;
• ускорение развития собственного бизнеса;
• поддержка коммерческой репутации со стороны франчайзера.

При выборе франчайзера для покупки бренда, предприниматель с большим вниманием и тщательностью относится к таким характеристикам, как:

• известность,
• безукоризненная репутация,
• многолетняя история,
• опыт.

Можно сказать, что эти факторы представляют интерес для франчайзи: покупая франшизу, он «покупает» репутацию. К слову, франчайзеры с особой тщательностью выбирают франчайзи. Просто, бывают ситуации, когда кандидаты во франчайзи тормозят эффективность развития всего франчайзингового бизнеса, в силу того что некомпетентны или являются профессионалами не того уровня. В этом случае, пытаются:

• учесть человеческий фактор,
• компетенции и навыки будущих коллег,
• разработать эффективную систему контроля за деятельностью франчайзи.

Причем перед расширением своего бизнеса франчайзер скурпулезно изучает всех игроков на рынке. Все это делается для того, чтобы сделать правильный выбор подходящего франчайзи, который мог бы вести конкурентную борьбу на рынке. Кроме того, франшиза может быть передана какому-либо предпринимателю. При этом, может возникнуть ситуация, когда исключительные права на развитие торговой марки переходят одному франчайзи. Тогда этого франчайзи называют мастер-франшизой. Такой франчайзи уже сам становится франчайзером. Проще говоря, он может продавать и предлагать франшизы другим предпринимателям и одновременно может собирать с них сервисную плату.

Наконец, преимущества франчайзингового бизнеса перед предпринимателями одиночками налицо, т.е. условия и результаты работы более понятны, прозрачны и предсказуемы. Эффективная практика франчайзинга характеризуется стабильностью и высокой доходностью среди существующих обладателей конкретной франшизы. Также можно сказать и о том, что франчайзинг пользуется растущим интересом к использованию известного бренда для создания собственного бизнеса.

Минусы франчайзинга. Несмотря на это, франчайзинг имеет и отрицательные стороны. Это может выражаться в том, что франчайзер получает меньше прибыли от торгового франчайзингового предприятия, чем от филиала собственного. Или он может столкнуться с трудностями контроля профессиональных финансовых отчетов франчайзи. Наконец, может возникнуть необходимость подготовки самому себе возможного конкурента в лице активного франчайзи. Недостатки для франчайзи могут выражаться в постоянном контроле со стороны франчайзера. А это оборачивается для них ограничением самостоятельности в бизнесе. Кроме того, субъекты малого бизнеса – франчайзи – вынуждены сокращать издержки. Это может происходить за счет снижения качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг. И, в добавок, это может повлечь за собой причинение ущерба имиджу бренда, а затем снизить его привлекательность для покупателей. Отдельно нужно сказать о конкуренции следующее:

1. франчайзер может привлечь под свой бренд наиболее перспективных предпринимателей. Итог: он избавится от нескольких потенциальных конкурентов. И после этого, франчайзи может прекратить пользование франшизой и продолжить развиваться уже под собственной торговой маркой. И тогда такая компания может оказаться еще более серьезным конкурентом в будущем.
2. на одной территории могут работать сразу несколько франчайзи под одной торговой маркой. А самое интересное это то, что они смогут пользоваться франшизой одного и того же правообладателя. Итог: каждая компания-франчайзи остается самостоятельным юридическим лицом и будет вынуждена конкурировать не только с другими торговыми марками, но и между собой по такому же франчайзингу.

Хорошо работающую франшизу можно создать только на основе концепции, которая является прибыльной и которая себя показала с лучшей стороны. Кроме того, партнеров франчайзи могут привлечь:

• торговая марка, заслужившая отличную репутацию у потребителей,
• бизнес, который в своем роде уникален[13].

Наконец, процесс разработки франшизы занимает не менее шести месяцев. И тогда, разумеется, придется определиться с предприятием, на основе которого будут испытаны бизнес-процессы. После этого необходимо провести стандартизацию, чтобы добиться одинакового качества товаров или услуг. В международной практике есть один принцип, который работает и сегодня: если франчайзи нельзя обучить за три месяца, у фирмы будут трудности. Что касается бизнес-концепции, то она должна легко приспосабливаться к особенностям разных регионов.

Например, франчайзинг при злоупотреблении определенными ограничениями в развитии может представлять серьезную угрозу свободной конкуренции. А вот противодействовать такому влиянию могут специальные положения антимонопольного законодательства. Так, в ст. 12 Федерального закона от 26.07.2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» разрешены так называемые «вертикальные» соглашения между субъектами предпринимательской деятельности. Но с определенной оговоркой: если доля каждого из них на конкретном рынке товаров не превышает двадцати процентов. «Вертикальным» называют соглашение двух не конкурирующих между собой хозяйствующих субъектов, в котором один приобретает что-то или является потенциальным приобретателем, а другой предоставляет что-то на продажу.

Взаимоотношения сторон

В российском праве были определены взаимоотношения сторон по таким сделкам в главе 54 Гражданского кодекса РФ. Эти взаимоотношения называются коммерческой концессией. Согласно п. 1 ст. 1028 ГК:

• договор франчайзинга заключается в письменной форме, несоблюдение формы договора влечет его ничтожность;
• договор коммерческой концессии подлежит специальной регистрации.

На основании п. 2 ст. 36 Федерального закона от 18.12.2006 г. № 231-ФЗ с 1 января 2008 г. функции по регистрации договоров коммерческой концессии возложены на Федеральную службу по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. По общему правилу ст. 1031 ГК РФ, которое может быть изменено договором, только франчайзер должен регистрировать договор коммерческой концессии. В законе такую регистрацию государственной не называют, поэтому, в отличие от общего правила п. 3 ст. 433 ГК РФ, договор вступает в силу с момента достижения соглашения между сторонами. Кроме того, в отношениях с остальными лицами участники договора франчайзинга вправе ссылаться на договор только с момента его регистрации. В случае несоблюдения требования о регистрации договор считается недействительным. А последствиями такого обстоятельства могут быть:

• невозможность списать расходы по договору франчайзинга при расчете налога на прибыль,
• зачесть по ним суммы уплаченного НДС.

Кроме этого, правообладатель может обратиться в суд за защитой от посягательств на принадлежащие ему исключительные права. Сведения о зарегистрированных договорах коммерческой концессии и зарегистрированных изменениях, внесенных в зарегистрированный ранее договор, вносятся соответственно в:

• Государственный реестр изобретений РФ,
• Государственный реестр полезных моделей РФ,
• Государственный реестр промышленных образцов РФ,
• Государственный реестр товарных знаков и знаков обслуживания РФ.

В официальном бюллетене федерального органа исполнительной власти по интеллектуальной собственности публикуются следующие сведения [8]:

• дата и номер регистрации договора;
• определение сторон договора;
• предмет договора;
• объем передаваемых прав.

При этом должны быть представлены два экземпляра договора с отметкой о регистрации, для внесения изменений договора в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Аналогичный порядок регистрации установлен и для оформления досрочного расторжения договора коммерческой концессии. Как правило, обязательно проставляется отметка о регистрации, содержащая дату и номер регистрации:

• на всех представленных экземплярах договора,
• изменений,
• соглашений о расторжении договора,
• на экземпляре, хранящемся в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности.

В случае, если договором коммерческой концессии не установлено что-то другое, на франчайзера возлагаются обязанности по п. 2 ст. 1031 ГК:

• обеспечить регистрацию договора;
• оказывать постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников;
• контролировать качество товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) франчайзи на основании договора.

1.2. Особенности договора франчайзинга

Договор франчайзинга имеет особенности, отличающие его от остальных видов сделок, например от лицензионного договора - участниками франшизы могут быть лишь занимающиеся предпринимательской деятельностью лица. Обязательным предметом договора является предоставление правообладателем права пользования комплексом исключительных прав без передачи самих исключительных прав.

Цель договора – получение выгоды каждым из его участников [14]:

• франшиза используется в предпринимательской деятельности франчайзи,
• правообладатель создает сеть для продвижения своих товаров или услуг,
• расширение рынка их сбыта.

Договор франчайзинга отличает специфика прав и обязанностей его сторон:

• франчайзер:

- должен оказывать техническое и консультативное содействие,

- обучать его работников,

- контролировать качество производимых товаров (работ, услуг).

• франчайзи:

- обязан соблюдать инструкции правообладателя.

К слову, франчайзи, как правило, экономически зависит от франчайзера, но при этом он сохраняет свою юридическую самостоятельность и может выступать в сделках от своего имени.

Данное обстоятельство отличает франчайзинговые компании от компаний, которые были созданы за счет вложения в уставный капитал комплекса исключительных прав на средства индивидуализации товаров или предприятия. Например, «Мс» в России применяет описанную схему, а не франчайзинг.

Таким образом, франчайзи обязан информировать потребителей об использовании им комплекса исключительных прав франчайзера. Необходимо отдельно сказать о взаимных ограничениях сторон: отношения между франчайзером и франчайзи по договору не могут существовать обособленно от отношений франчайзера с другими пользователями по аналогичным договорам. Причем, эта деятельность не должна приводить к чрезмерному усилению конкуренции на рынке товаров или услуг. Несмотря на это, франчайзер стремится защитить свои права при передаче права пользования ими. В связи с этим, в договоре обязательно должны быть условия об охране коммерческой тайны, конфиденциальной информации. Как следует из п. 2 ст. 1027 ГК, договор франчайзинга предполагает использование деловой репутации и коммерческого опыта франчайзера. И тогда это придает экономическую целесообразность приобретению указанных исключительных прав. В итоге деловая репутация может получить в договоре франчайзинга условную денежную оценку. Причем эта оценка позволяет оценить размер ответственности франчайзи.

Платежи по договору франчайзинга могут быть разовыми и периодическими. Причем могут быть в различной форме [5]:

• часть от полученной пользователем выручки,
• наценки на оптовую цену товаров и др.

Наряду с этим, франчайзер получает платежи в двух формах:

• вступительный (паушальный) взнос. Он зависит от рыночной оценки бренда.
• роялти. Это определенный процент с оборота.

При этом сумма роялти составляет до 10% от объема продаж, а паушальный взнос - от 150 000 до 1 500 000 руб. Иногда паушальный взнос уплачивают в рассрочку. Необходимо заметить, что с точки зрения Налогового кодекса, паушальный взнос расходом, который уменьшает налогооблагаемую прибыль, не признается. Можно в этом случае предложить способ, который позволит избежать трудности со списанием в учете и в целях налогообложения паушального взноса. Просто для этого достаточно включить его в график периодических платежей по договору франчайзинга. Дальше по поводу договора можно еще сказать, что разовый платеж за вхождение в сеть не взимается. Возможна следующая ситуация: слишком большая по сравнению с последующими платежами сумма нескольких первых взносов роялти вызовет недоумение у проверяющих. Но дело в том, что законодательство не регламентирует размер роялти и не требует, чтобы они всегда были равными. Причем, это также поможет избежать проблем с зачетом НДС: в случае, когда вознаграждение выплачивается в форме роялти, франчайзи имеет право на вычет НДС, который приходится на сумму роялти. А также в случае, когда налоговый вычет со стоимости разных услуг (работ), приобретенных для осуществления деятельности в рамках договора франчайзинга, производится в общем порядке. То же самое можно сказать и об уплате пользователем НДС со стоимости реализуемых им товаров (работ, услуг). Пункт 2 ст. 1033 ГК РФ запрещает устанавливать в договоре право франчайзера не только определять цену продажи товара или работ (услуг), которые были выполнены франчайзи, но и устанавливать какие-либо пределы этих цен. В договоре с таким условием оно будет ничтожно. Проще говоря, недействительно с момента совершения. Причем, независимо от признания его не действительным в суде. Ничтожность этого условия может не повлечь недействительности остальной части договора, если можно предположить, что он все равно был бы заключен и без недействительного условия (ст. 180 ГК). В ситуации когда регистрацией договора в федеральном органе по интеллектуальной собственности занимается по соглашению сторон франчайзи, тогда соответствующие затраты будет нести именно он. Госпошлина за регистрацию составляет 1 000 руб. (подп. 5 п. 1 ст. 333.33 НК РФ).

В случае, когда вносятся изменения, их в обязательном порядке необходимо регистрировать, уплатив 200 руб. (подп. 6 п. 1 ст. 333.33 НК РФ). Также при передаче исключительных прав, охраняемых в соответствии с патентным законодательством, дополнительно взимаются патентные пошлины.

В письме Минфина России № 03-03-06/1/560 от 07.10.2008 г. четко изложена следующая ситуация: учитывая, что результаты интеллектуальной деятельности относятся к категории нематериальных объектов, то к отношениям по использованию и защите исключительных прав на них неприменимы нормы о праве собственности. Значит доход от уступки исключительного права на результаты интеллектуальной деятельности – это доход от использования в РФ прав на объекты интеллектуальной собственности, а не от реализации какого-либо имущества. И конечно, доход франчайзера от передачи в пользование комплекса исключительных прав по договору франчайзинга должен рассматриваться аналогичным образом. Полученные иностранным франчайзером платежи вступительного взноса и роялти по договору коммерческой концессии будут конечно рассматриваться как его доходы от источников в Российской Федерации и, разумеется, облагаться налогом на прибыль организаций на основании подп. 4 п. 1 ст. 309 НК РФ. В случае, когда у зарубежного контрагента отсутствует постоянное представительство в России, тогда налог на прибыль удерживается самим франчайзи (п. 2 ст. 310 НК РФ). Тогда применяется 20-процентная налоговая ставка (подп. 1 п. 2 ст. 284 НК РФ).

При налогообложении доходов иностранных организаций следует также обращать внимание на наличие и содержание отдельных соглашений, заключенных между Российской Федерацией и другими странами. Ситуация следующая: иностранная организация является резидентом одного из 67 государств, с которыми Российская Федерация заключила международный договор об избежание двойного налогообложения. Платежи в этом случае, идут за право пользования результатом интеллектуальной деятельности и облагаются по значительно более низкой ставке или не облагаются налогом на прибыль вовсе.

В соответствии с п. 2 ст. 12 Конвенции между Российской Федерацией и Королевством Испания об избежание двойного налогообложения от 16.12.1998 г. роялти (как доходы иностранной компании, возникающие на территории РФ), выплачиваемые испанской компании-правообладателю, облагаются в России по ставке 5%. Необходимо пояснить ситуацию: НДС, которым облагает франчайзер каждое свое вознаграждение, является льготным. Не подлежит обложению НДС [25]:

• передача исключительных прав на изобретения,
• полезные модели,
• промышленные образцы,
• программы для ЭВМ, базы данных,
• топологии интегральных микросхем,
• секреты производства (ноухау),
• права на использование указанных результатов интеллектуальной

деятельности на основании лицензионного договора (подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ).

Договор франчайзинга может представлять собой смешанный договор, в котором соединены элементы франчайзинга, лицензионного договора. Надо сказать, что разобраться в сущности такого договора непросто даже специалистам. В итоге сторонам договора франчайзинга имеет смысл взять на заметку тот факт, что операции по передаче права использования ноу-хау и (или) программы для ЭВМ можно освободить от обложения НДС. И естественно в рамках договора коммерческой концессии. Чтобы это осуществить потребуется отдельно прописать в договоре стоимость прав, не облагаемых и облагаемых НДС. Что касается передачи в пользование исключительных прав на товарный знак и коммерческое обозначение, то здесь получается, что эти объекты точно не подпадают под освобождение от обложения НДС. Хотя можно найти решение – заключить отдельные лицензионные и франчайзинговые договоры. Обучение персонала франчайзером является также серьезным моментом в финансовых взаимоотношених участников франшизы и их налогообложения. Франчайзер обязан обучить работников франчайзи своим технологиям за счет паушального взноса и отражаться в расходах в его составе. Хотя бывает и так, что в договоре ее указывают отдельно и перечисляют независимо от стоимости франшизы. Тогда стоимость обучения персонала можно учесть у франчайзи в составе расходов на оплату труда согласно п. 25 ст. 255 НК РФ. Согласно п. 25 ст. 255 НК РФ в качестве расходов на оплату труда признаются также другие виды расходов, произведенных в пользу работника, при условии, что они предусмотрены трудовым или коллективным договором.

Поэтому, франчайзи получает право учитывать их в расходах, уменьшающих налогооблагаемую прибыль, только тогда, если включит условие об обязательном обучении сотрудников у франчайзера в трудовые договоры. Образовательные услуги должны быть получены по договору с образовательным учреждением, получившим государственную аккредитацию, в случае если этого нет или франчайзи применяет упрощенную систему налогообложения. То, что франчайзер будет иметь такую аккредитацию можно засомневаться и тогда затраты на обучение, которое он проведет самостоятельно, учесть не удастся. В том случае, когда франчайзер привлекает для этого аккредитованный обучающий центр, и если у этого центра имеется лицензия на образовательную деятельность , то франчайзи сможет учесть плату за обучение сотрудников как необходимые для начала деятельности расходы. Для упрощенной системы налогообложения эти расходы можно учесть в соответствии с подп. 33 п. 1 ст. 346.16 НК РФ. Для этого необходимы следующие документы:

• договор, по которому образовательное учреждение обязуется провести семинар на определенную тему;
• акт об оказанных услугах и счет-фактуру с теми же формулировками, что и в договоре на обучение;
• нотариально заверенную копию лицензии образовательного учреждения;
• нотариально заверенную копию свидетельства (сертификата) о повышении квалификации, выданного слушателям семинара.

Если посмотреть в плане налогообложения в целом такая схема обучения сотрудников получается выгодной. Согласно п. 3 ст. 217 НК РФ компенсационные выплаты, возмещающие расходы на повышение профессионального уровня работников, НДФЛ не облагаются. Поэтому удерживать этот налог со стоимости обучения своего персонала франчайзи не нужно. Налоговые базы по страховым взносам в ПФР и ЕСН совпадают (п. 2 ст. 10 Федерального закона от 15.12.2001 г. № 167-ФЗ). В базе расчета ЕСН учитываются выплаты и вознаграждения в пользу работников независимо от формы. К ним относится и стоимость учебы в интересах работника (п. 1 ст. 237 НК РФ). Однако в данном случае, инициатива исходит от работодателя, поэтому ЕСН не начисляется в соответствии с подп. 2 п. 1 ст. 238 НК РФ. По той же причине плата за учебный семинар не облагается взносами на обязательное социальное страхование от несчастных случаев (п. 10 Перечня, утвержденного постановлением Правительства РФ от 07.07.1999 г. № 765).

Следовательно, можно сказать, что в целом франчайзинг оказывается весьма выгодным делом для предпринимателей, к тому же не требующим крупных финансовых вложений на начальном этапе. Вместе с правами на товарный знак приобретается [11]:

• опыт,
• деловая репутация
• помощь в ведении бизнеса от правообладателя.

Кстати, франчайзинг позволяет сохранить независимость бизнеса, в отличие от слияния или поглощения.

Сегодня франчайзинг стал одной из самых важных и актуальных тем для обсуждения профессиональным сообществом. Сегодня можно сказать о франчайзинге мирового уровня и качественного продукта, который проверен временем и востребован. В этом случае не возникает столь серьезных опасений относительно рентабельности ни у франчайзеров, ни у франчайзи. На подобные франшизы всегда был и будет постоянный спрос и предложение. Самая большая ошибка большинства франчайзеров заключается в том, что, продав франшизу, они не считают необходимым следить за поддержанием бизнеса франчайзи. А это в итоге приводит к снижению деловой активности франчайзи. Очень важна юридическая поддержка: необходимо заключать качественные, подробные договоры, тщательно продумывать каждый пункт договора, каждый нюанс. В условиях юридической защищенности франчайзера у компании всегда будет уверенность в процветании бренда. Ну и конечно отношения внутри франчайзинговой системы должны быть партнерскими.

Франчайзинг – эффективная система, позволяющая малому бизнесу в

кратчайшие сроки повысить свою репутацию и статус, а более крупным

компаниям подтвердить свою значимость на рынке и приумножить капитал. Все это подчеркивает значимость франчайзинговой системы.

1.3. Франчайзинг и вертикальные ограничения

Вертикальные ограничения в отношениях между производителями и дистрибьюторами возникают в результате применения системы франчайзинга. Франчайзинг как особая форма вертикальных ограничений предусматривает приобретение франчайзи (как правило, относительно мелкой фирмой) права действовать, используя торговую марку крупной авторитетной фирмы – франчайзера. Обязанности франчайзи могут сводиться к реализации продукции франчайзера и поддержанию его торговой марки. Вертикальный контроль со стороны франчайзера может быть различным в зависимости от типа контракта. Франчайзер может устанавливать [7]:

• план продаж,
• стандарты производства и качества,
• форму отчетности,
• предусматривать полную регламентацию деятельности.

Франчайзинг применяется в легкой промышленности, торговле, сфере обслуживания и т.д. Плата за пользование франчайзингом складывается из двух частей – фиксированной суммы (франшизы) и отчислений от выручки франчайзы (роялти). Изменяя величину этих параметров, франчайзинг может влиять на конкуренцию между франчайзи и их ценовую политику. Чем ниже роялти и выше франшиза, тем больше заинтересованы франчайзи в увеличении объема продаж. Наоборот, высокий процент роялти приведет к снижению объема продаж франчайзи и повышению цены. Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки (табл. 1).

Институциональный анализ взаимоотношений франчайзера и франчайзи имеет следующие особенности. Имя и торговая марка франчайзера, снижая неопределенность качества услуг, предоставляемых потребителям, служат общественным благом для всех франчайзи (операторов).

Таблица 1

Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества	Недостатки
1. Сохранение самостоятельности франчайзи и права на остаточный доход	1. Франчайзи должен учитывать интересы франчайзера и регулярно отчислять ему часть дохода, что может вести к финансовым трудностям первого
2. Снижение риска франчайзи	2. Ограничение инициативы и возможностей выбора франчайзи при обязательствах иметь контакты исключительно с франчайзером
3. Преодоление барьеров входа на рынок, связанных с инвестициями в репутацию	3. Постоянный контроль со стороны франчайзера вплоть до проверки финансовой документации
4. Поддержка крупной фирмы, а значит, преимущества в переговорных процессах по сравнению с самостоятельными мелкими фирмами	4. Зависимость от успешности деятельности франчайзера и его обязательств в рамках соглашений
5. Франчайзеры осуществляют вертикальный контроль, не прибегая к методам, запрещенным антимонопольным законодательством	5. Наличие стартового капитала и стартовых издержек

Возникает ситуация, когда отдельный оператор может в своих частных интересах использовать репутацию франчайзера. При этом снижается качество предоставляемых услуг. Причем выгоду от этого он получает один, а издержки несут все участники системы франчайзинга. В результате можно наблюдать отрицательный горизонтальный внешний эффект, который может быть и перекрестным. Результатом всего этого является подрыв репутации. Поэтому требуются специальные институциональные меры, которые способны блокировать стимулы к враждебному поведению операторов, в рамках системы контроля со стороны франчайзера. Например, оператор получает вознаграждение в виде процента от суммарного дохода (объема продаж) всей системы франчайзинга. Кроме горизонтального может возникать отрицательный вертикальный внешний эффект, в связи с тем, что негативное поведение каждого оказывает неблагоприятное влияние на доходы партнера. Или, например, франчайзи, снижает качество услуг. При этом может объяснить сокращающийся объем продаж ухудшением спроса потребителей. В итоге, франчайзер использует систему двойного распределения: франчайзер создает определенную конкуренцию и снимает эффект асимметрии информации.

Альтернативные формы расчетов. Немаловажной основой формирования структур в российской экономике служит использование альтернативных форм расчетов:

• бартера,
• неучтенного наличного оборота,
• векселей,
• казначейских обязательств и др.

Предприятия вынуждены использовать эти виды расчетов, чтобы смягчить проблему неплатежеспособности. Отрицательные последствия применения альтернативных форм расчетов включают [18]:

• возможность уклонения от налогов и уход российских предприятий в теневую экономику,
• ограничение выбора вариантов поставки сырья, оборудования и сбыта продукции,
• снижение потенциальной конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности предприятий, как для институциональных, так и для индивидуальных инвесторов,
• криминализацию хозяйственной деятельности.

Интересный факт: все отмеченные негативные черты альтернативных

форм расчетов приводят к росту трансакционных издержек. 

Франчайзинг не имеет законодательного регулирования не только в России, но и в мире, что требует серьезной юридической и экономической проработки многих вопросов, которые определяют существо вышеназванных отношений. Франчайзинг предполагает длительные и стабильные отношения партнеров, что позволяет обеспечить предсказуемость развития системы и дает возможность установления длительных и перспективных целей.

Однако он регулируется следующими нормативными документами: Гражданский кодекс Российской Федерации [1], Налоговый кодекс РФ [2], Закон РФ от 09.07.1993 N 5351-1 (ред. от 20.07.2004) "Об авторском праве и смежных правах"[3]; Постановление ГД ФС РФ от 16.03.2016 N 8479-6 ГД"О проекте федерального закона N 503845-6 "О франчайзинге" [4],

Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно еще раз высказать точку зрения, что для развития франчайзинга в России имеются достаточно определенные условия и широкие возможности. При этом можно сделать следующие выводы:

• нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты;
• необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга;
• очень важно создание системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы;
• целесообразно предоставить возможность применения франчайзи упрощенной системы бухгалтерского учета;
• требуется создание сети учебно-консультационных центров по франчайзингу, не только в центре, но и по всей России.

2. Региональная диверсификация бизнеса на основе стратегии развития франчайзинга

2.1. Региональный франчайзинг и его модель

На сегодняшний день франчайзинг для российской экономики стал одним из перспективных направлений бизнеса, а также выгодным обеим его сторонам. Партнеры:

• франчайзи получают в управление уже хорошо известный на рынке бренд,
• франчайзер получает:

- новые возможности для развития бизнеса,

- концентрацию усилий на запуске и развитии новых брендов,

- увеличение продаж существующих.

Состояние мирового франчайзинга по направлениям бизнеса представлено в таблице 2. Как видно из таблицы 2, самые высокие инвестиции во франчайзинг отелей – более 9 млн. долл. США. Причем самым распространенным направлением франчайзинга является развитие сетей ресторанов быстрого питания. Это можно объяснить относительно низким размером роялти и оригинальность технологий.

Таблица 2

Состояние франчайзинга по направлениям

Направления франчайзинга	Средний размер паушальных платежей, $	Средний объем инве­стиций, $	Средний размер роялти, %
Автосервис	23600	208300	5,3
Прокат автомобилей	23300	307100	9,0
Телекоммуникации	26700	86400	20,2
Отели	41400	9245400	20,0
Образование (развитие детей)	27700	323000	16,3
Образование (тренинги)	35300	139400	7,8
Услуги персонала	24700	103100	10,0
Рестораны (мороженое)	26100	196400	4,4
Рестораны (быстрого питания)	23100	401000	4,9
Фитнес-центры	24100	189600	6,0
Парикмахерские (салон красоты)	26900	137400	5,4
Химчистки (прачечная)	23000	296500	4,5
Клининг (чистка)	22100	69800	6,8
Оперативная полиграфия	28600	250700	6,1
Агентства недвижимости	15900	117000	5,9

Можно предложить усовершенствованную модель регионального франчайзинга ( приложение 1). На ней четко прослеживается обратная связь между франчайзером и франчайзи. Также видны их позиции на региональном уровне.

Исследование, которое было проведено международной франчайзинговой ассоциацией IFA (США), показало, что среди ее членов количество банкротств составляет менее 1%. Но если провести тщательный анализе франчайзинговых отношений, можно убедиться в то, что сотрудничество дает не только полезный эффект. Можно сказать, что оно может также создавать определенные трудности и ограничения, которые, как правило, образуются из данной системы. В этом случае каждый партнер должен [6]:

• подчинить себя общей цели,
• подчинить общим правилам,
• подчинить общим договоренностям,
• согласовывать свои интересы с интересами противоположной стороны.

Необходимо перечислить предпосылки для развития регионального франчайзинга:

• экономические:

- непрерывное возрастание:

• личных,
• производственных,
• общественных потребностей,

- усиливающаяся конкуренция,

- возрастание роли и темпов научно-технического прогресса в развитии:

• науки,
• техники,
• производства,
• экономики,
• мирового сообщества,

- усложнение конструкций выпускаемой продукции и повышение требований к их надежности,

- увеличение мировых объемов производства продукции,

- непринятие потребителями продукции с относительно невысоким уровнем качества,

- ужесточение требований к эффективности производства;

• организационные:

- интеграция малого бизнеса в более крупные и мощные экономические системы для минимизации затрат и сокращения производственного цикла;

• социальные:

- эмоциональный фактор и личностный характер;

• маркетинговые:

- продвижение уникальности товара или услуги,

- улучшение качества;

• правовые:

- построение договорных отношений,

- построение организационной структуры;

• финансовые:

-высвобождения финансовых ресурсов, которые могут быть направлены на другие стратегически важные сферы деятельности:

• исследования и разработки,
• маркетинг продукции,
• сотрудничество в промышленной области,
• сотрудничество в сфере товарного обращения,
• сотрудничество в сфере услуг;
• региональные:

- географическая особенность территории,

- деловая активность региона,

- демографические особенности [10].

Хочется отметить тот факт, что эти предпосылки выявили проблемы, которые, по всей видимости, препятствуют развитию франчайзинга в России. Основными из них являются:

• Экономические проблемы:
• процесс структурирования рынков и нестабильность конкурентной ситуации;
• отсутствие у большинства предпринимателей необходимого стартового капитала для вхождения во франчайзинговую систему;
• сложность (невозможность) получения кредитов для создания стартового капитала.
• Организационно - правовые проблемы. Необходимо заметить, что в России сдерживание развития франчайзинга происходит, как нам кажется, в правовой сфере. Причем, данные проблемы, могут быть связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России. По мнению ведущих российских юристов, фактическое использование отношений франчайзинга в отечественных условиях потребовало специального законодательного оформления этих отношений.
• Социально - психологические проблемы:
• отсутствие отечественного опыта и опасение провала у субъектов франчайзинговой системы - франчайзера и франчайзи;
• отсутствие серьезного отношения к интеллектуальной собственности;
• опасение франчайзера потерять контроль над франчайзи;
• опасение франчайзи потерять самостоятельность и собственное «лицо» предпринимателя и менеджера.

Из анализа, проведенного в западных странах, становится видно, что три из четырех обычных фирм закрываются в течение пяти лет. А вот франчайзинговые компании, практически, не разоряются. Причем раскрученный франчайзинговый бренд как «раскрученный механизм» легко преодолевает все спады и кризисы и помогает своим партнерам в реализации поставленных задач.

В итоге, для развития и формирования франчайзинговых сетей необходимо придерживаться его принципов [12]:

• профессионализм,
• организации системы повышения квалификации,
• информационное обеспечение,
• равенство,
• маркетинговое обеспечение,
• планирование потенциала роста,
• постоянный обмен опытом,
• контроль,
• поддержка франчайзи.

Франчайзинг основан на копировании какой-либо технологии, доказавшей свою коммерческую эффективность.

Однако, полное воспроизведение такой технологии невозможно, т.к. каждая фирма работает в определенных географических условиях и имеет свою потребительскую аудиторию. В таблице 3 показана сравнительная

стоимость франчайзинга некоторых компаний, которые уже пришли в

Россию и на территорию края.

Таблица 3

Сравнительная стоимость франчайзинга некоторых предприятий в России в 2016 году

Наимено-вание бренда	Сфера деятельности компании	Стоимость франшизы, $ тыс.	Размер стартовых инвестиций, $ тыс.	Размер роялти
1	2	3	4	5
«Ароматный мир»	Винный супермаркет	5	10-30	$250+1% от месячного оборота
Bagatelle	Магазин подарков	Бесплатно	80	нет
"Лавка жизни"	Магазины и киоски по продаже товаров для здоровья; производство товаров для здоровья	Торговая - бесплатно; Производственная - 3-30;	По договоренности	от 0 до 5 в зависимости от стоимости франшизы
ЛУКойл	АЗС	0,72	25	$1000 в месяц
"Эконика"	Обувные магазины	Бесплатно	30	нет
"Шоколад-ница"	Кофейня	25	150-200	5
Kodak	фотоуслуги	Бесплатно	40-120	$200 в год
Subway	Ресторан быстрого питания	10	50-70	8+2,5% от продаж в рекламный фонд
"Якитория"	Японский ресторан быстрого питания	По договоренности	480	нет
"1С"	Продажа, установка и сопровождение программного обеспечения	0,25-1	От 0,25 до 1	$100 в месяц
"Красный куб"	Магазин подарков	15-25 (залог за товар)	10-12	нет
"Копейка"	Универсам эконом класса	10	100-180	2,5-10 (от оборота)
Аldo Coppola	Итальянский салон красоты	сотрудничают только с регионами	€ 12	€ 1
"Ростикс"	Ресторан быстрого питания	25	250-350	6 + 2-5% в рекламный фонд
"Баскин-Роббинс"	Кафе-мороженое	10-50	60-100	нет
Tommy Hilfiger	Магазин одежды	Бесплатно	100	€ 500 в год
CafeMax	Интернет-кафе	Бесплатно	300-400	5-10% от месячного оборота

В результате представляем основные направления повышения привлекательности франчайзингового предложения для франчайзи [16]:

- предоставление франчайзером помещения,

- создание франчайзинговой точки «под ключ»,

Большинство франчайзи отдают предпочтение получению уже готового к работе бизнеса;

- представление документации, необходимой для работы точки;

- сопровождение деятельности франчайзи;

- маркетинговая поддержка;

- бухгалтерское сопровождение.

Схема взаимодействия элементов франчайзинговой системы представлена в приложении 2. Предложенная схема обеспечивает рост конкурентных преимуществ бизнеса при построении договорных отношений и связи с субъектами рыночной среды территории. Этого добились известные мировые бренды, такие как McDonald’s, Subway, Baskin-Robbins.

• При формировании стратегии продвижения франчайзингового

бизнеса необходимо разработать алгоритм региональной экспансии, представленный в приложении 3.

Конечным результатом является определение задач региональной экспансии, которые бывают следующими [20]:

• организация стабильного канала сбыта собственной продукции;
• расширение присутствия, или экспансия на новые территории;
• франчайзинг как этап слияния или поглощения компаний.

При этом, критериями определения экономического потенциала и привлекательности регионов являются:

• среднеотраслевая рентабельность,
• интенсивность конкуренции,
• скорость его роста,
• технологические требования в отрасли,
• демографические характеристики,
• емкость рынка,
• влияние общего внешнего окружения,
• среднегодовой доход,
• сведения о деловой активности региона,
• информация о базовых предприятиях региона,
• данные об уровне жизни,
• структура бюджета,
• культура потребления продуктов,
• консерватизм потребителей,
• наличие локальных производителей,
• уклад жизни населения региона (культурные, религиозные различия),
• экономические перспективы региона.

Определение бюджета экспансии состоит в:

- определении затрат на инвестиции,

- маркетинговой деятельности,

- финансировании операционных затрат.

Затем необходимо отдельно сказать об определении формы стратегии региональной экспансии. При этом категории объединяются в три большие группы:

1) создание собственного предприятия (филиала);

2) создание удаленного партнера, работающего на определенных условиях:

- дистрибьютор,

- дилер,

- франчайзи;

3) совместное предприятие с местным партнером:

- удаленный склад,

- собственная торговая команда,

- участие в капитале.

К слову, выбор способа региональной экспансии зависит от таких факторов, как:

- тип продукции,

- каналы и методы ее распространения,

- размеры необходимых инвестиций в начало проекта и другие.

После определения способа экспансии, компания может приступить к расчетам проекта. Способы региональной экспансии различаются по [17]:

- показателям стоимости проекта,

- скорости запуска,

- периоду окупаемости.

Разработка оптимальных условий для работы в регионе заключается в следующем:

- срок контракта;

Надо сказать, что зависимость условий контракта от сроков можно объяснить так: при долгосрочном контракте и жестких условиях расторжения

обеспечивается достаточный уровень контроля, а также уменьшается риск

невозможности пролонгирования контракта;

- политика ценообразования;

- вопросы ассортимента и взаимодействия партнеров между собой для достижения более высокого результата для бизнеса компании.

Структура регионального отдела продаж должна быть сформирована в соответствии с:

- выбранной областью деятельности,

- опытом франчайзи на данном рынке,

- наличием специалистов и с учетом сложившегося уровня оплаты труда [23].

Таким образом, франчайзинг связан с деятельностью системы, а не индивидуального звена. Причем механизм внедрения стратегии региональной экспансии подразумевает определенную последовательность:

- централизованный сбор идей от всех франчайзи,

- рассмотрение и разработка единых для всей системы нововведений,

- внедрение в практику всех франчайзи.

Франчайзинг как вид совместной деятельности партнеров имеет для российского бизнеса определенные последствия, которые возникают в результате особенности российского налогового и инвестиционного законодательства. При этом создание франчайзинговой компании, торговых или производственных предприятий – отличный ход для тестирования рынка перед осуществлением крупных инвестиций. Одновременно, франчайзинг позволяет резко снизить финансовый и политический риск компании, которая является новичком на новой территории. Например, для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей – это стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний – возможность расширить и упрочить свои позиции на рынке.

2.2. Перспективы развития франчайзинга в России 

Если анализировать развитие франчайзинга в РФ, то хочется

отметить, что в России в ближайшее время следует ждать увеличения интереса к франчайзингу.

Причем, интерес со стороны физических лиц - потенциальных предпринимателей будет выражаться в росте реальных доходов и возможностями формирования накоплений, которые, по всей видимости, будут использовать для открытия компаний. Это утверждение основано на том, что в последнее время наблюдается готовность определенных слоев населения к открытию малых предприятий, которые способны обеспечить постоянный источник доходов. А вообще, может быть, изменить социальный статус предпринимателя.

Можно с полной уверенностью сказать, что население Центральной России большую часть своих средств тратит на продукты и услуги тех секторов, в которых преобладают франчайзинговые компании. Это [9]:

- продукты питания,

- фаст-фуд,

- продажа алкогольных напитков,

- аренда квартир.

Помимо рассмотренной торговой сети "Спар", разработкой экспансионных программ с использованием франчайзинга в настоящее время заняты или намерены заняться такие компании, как "Юнилэнд" (торговые сети "Дикси", "Мегамарт", "Юнисам"), "Фелма" (торговая сеть "Копейка"), "Пятерочка" (крупный акционер - Европейский банк реконструкции и развития), "Рамэнка" (торговая сеть "Рамстор"), "Перекресток", "Ароматный Мир".  

Необходимо заметить, что проекты развития с использованием франчайзинга разрабатываются сбытовыми подразделениями нефтяных компаний. Конечно, кроме компаний, занимающихся розничной торговлей продуктами питания.

Отдельно хотелось бы сказать о продолжающейся экспансии

франчайзинговых фирм, работающих в сегменте фаст-фуд. Наиболее

крупными субъектами данного сегмента рынка являются: "Сабвей" (вторая компания в мире по количеству франчайзинговых единиц и первая в США), "РосИнтер", "Кэй Эф Си", "Русское бистро", "Пицца-хат". В ближайшие 2-3 года ожидается:

- увеличение платежеспособного спроса населения в сегменте фаст-фуд,

- сокращение периода окупаемости заведений такого рода,

- снижение стоимости франшиз, вызванное главным образом уменьшением масштабов компаний-франчайзи.  

Также ожидается увеличение использования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний фирм по следующим направлениям деятельности:

• услуги в области спорта и здоровья;
• розничная реализация товаров длительного пользования;
• услуги в сфере информационных технологий;
• гостиничный бизнес;
• игорный бизнес;
• туристический бизнес;
• услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей[22].  

Кроме того, в ближайшее время ряд компаний, активно использующих коммерческую концессию в центральном регионе, начнут развивать франчайзинговое направление деятельности в других регионах. После проведения анализа наиболее привлекательных регионов деятельности франчайзинговых компаний, были получены данные, которые доказывали перспективность для рассматриваемых организаций следующих городов и территорий: Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Самары, Тольятти, Перми, Екатеринбурга, Новосибирска, Владивостока, Иркутска, Черноморского побережья Краснодарского края.

Хочется надеяться, что франчайзинг будет способствовать уменьшению уровня частичного развития экономики страны и изменению структуры ВВП России. А именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в его создании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья.

2.3.Путь развития франчайзинга в России в 2017 г.

Ключевые игроки франчайзингового рынка в России рассказали о возможных путях развития в 2017 г. и рисках. Необходимо добавить, что главной задачей РАФ в 2017 г. стало увеличение количества брендов в 2,5-3 раза, а также рост доли национальных концепций с 65% до 75%. В 2016 г. РАФ провела масштабную работу по развитию франчайзинга в России. В целом можно быть уверенным, что потенциал российского франчайзингового рынка велик, особенно в сегменте малого бизнеса. Предприниматели интересуются франшизами, а государство готово оказывать поддержку. В приоритете должно быть освоение новых рынков и доступность необходимой информации. В связи с этим в 2017 г. EMTG намерена организовать не только Международный Форум по Франчайзингу и выставку BUYBRAND Expo, но и 2 новых проекта — BUYBRAND Franchise Market и BUYBRAND Transcaucasia. При этом первый маркет состоится весной, так как осень – сезон для открытия новых предприятий, и для бизнесменов лучше иметь возможность определиться с выбором франшизы заранее. Ну а международная выставка BUYBRAND Transcaucasia, которая прошла в Грузии, является шагом на рынки Закавказья.

Несмотря на то, что бизнес по франшизе в России активно развивается, в настоящий момент существуют определенные риски, особенно в кризисных условиях. Перечислим основные моменты [24]:

- последствия санкций, валютных скачков и роста инфляции;

- падение доходов населения и покупательского спроса;

- высокие ставки на кредиты и аренду помещений;

- сложность в освоении новых рынков;

- рост спроса на сырье, что может увеличить стоимость конечного

продукта в связи с ограниченностью предложения;

- некачественные франчайзинговые продукты;

- масса подделок под бренды;

- слабое обеспечение экономической и интеллектуальной защиты франчайзи и франчайзеров и др.

Таким образом, часть рисков бьет по определенному типу франшиз, например, сетям ресторанов и кофеен, сильно зависимых от цен на сырье, стоимости аренды и т.д. Другие же риски, такие как снижение доходов населения, являются универсальными. Поэтому к этому предпринимателям нужно быть готовыми. Но есть и свои плюсы: эксперты, например, отмечают, что в кризисных условиях предприниматели стараются выбирать более стабильные бизнес-модели.

Бизнес в сфере франчайзинга в России довольно молод, а потому участники регулярно сталкиваются со сложностями не только экономического, но и юридического характера. Например [19]:

- трудности в составлении грамотного договора франчайзинга с учетом всех тонкостей;

- проблемы недобросовестной конкуренции;

- необходимость защиты интеллектуальной собственности и авторских прав для франчайзеров;

- недостаточность законодательной базы для урегулирования возникающих вопросов.

Наконец, можно с уверенностью сказать, что развитие франчайзингового рынка в России – дело времени. Однако на данный момент в этой области немало рисков, связанных как с кризисом, так и с недостаточно грамотным подходом к заключению договоров франчайзинга и разработке таких бизнес-моделей в целом. Юристы по франчайзингу и авторскому праву достаточно часто сталкиваются с подобными проблемами.

Таким образом, ситуация, сложившаяся на рынке на сегодняшний день, позволяет с уверенностью говорить о том, что в данный период наблюдается ускоренный рост применения франчайзинга, как на зарубежных, так и на отечественном рынках товаров и услуг. Франчайзинг – это эффективная система, позволяющая малому бизнесу в кратчайшие сроки повысить свою репутацию и статус, а более крупным компаниям подтвердить свою значимость на рынке и приумножить капитал. Все это подчеркивает значимость франчайзинговой системы в условиях глубокого экономического спада, которую можно рассматривать как один из инструментов выхода из кризиса и развития мировой экономики.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Можно сказать, что франчайзинг является разновидностью арендных отношений в бизнесе. Если рассматривать франчайзинг как объект аренды, то необходимо подчеркнуть, что объектом аренды выступает не имущество, а торговая марка, которая является нематериальным активом. При этом с торговой маркой связаны:

• реклама,
• технологии,
• стандарты и др.

Франчайзинг не имеет законодательного регулирования не только в России, но и в мире. Эта проблема должна решаться юридически и экономически. Договор коммерческой концессии является объектом самостоятельного правового регулирования (гл.54 ГК РФ). При этом по ряду позиций оказывает сдерживающие влияние на формирование системы. Вообще франчайзинг предполагает длительные и стабильные отношения партнеров. И это, как правило, позволяет обеспечить предсказуемость развития системы и дает возможность установления длительных и перспективных целей.

В мировой практике различают три основных типа франчайзинга.

Первый тип - товарный франчайзинг. Эта ситуация следующая: когда вместо того, чтобы продавать свои товары различным оптовым и розничным компаниям, франчайзер работает непосредственно с компаниями. Причем эти компании торгуют только его товаром, и не занимаются реализацией такой же продукции конкурентов. Товарный франчайзинг широко используется для:

• сбыта ГСМ,
• сельскохозяйственной техники,
• программного обеспечения.

Второй тип - производственный франчайзинг. Это компания, которая поставляет франчайзи:

• оборудование,
• рецептуру,
• право пользования товарным знаком,
• общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции.

Основным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзера.

Третий тип - деловой франчайзинг. Здесь франчайзер не поставляет оборудование, а только дает право работать под своим товарным знаком, обучает своим методам ведения торговли или предоставления услуг.

Можно сказать, что франчайзинг широко распространен в ЕС, США, Австралии и других странах мира. При этом крупные фирмы - франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров – франчайзи. И конечно, обеспечивают региональное распространение своих марочных товаров и услуг. Если говорить о России, то на сегодняшний день успехи очень скромны. И это - одна из причин того, что малый и средний бизнес у нас развиваются медленно.

Учитывая все перечисленное, можно сказать, что успешное развитие экономики в значительной степени определяется интеграцией крупных и малых компаний. Причем эти компании являются основными элементами системы западной экономики. Например, крупные фирмы обеспечивают эту систему стабильностью и управляемостью. А вот малый бизнес:

• формирует конкурентную среду,
• обеспечивает гибкость и индивидуализацию производства.

В связи с этим, можно утверждать, что усиление взаимодействия крупного и малого бизнеса необходимо и для успешного развития России.

Если опираться на опыт проведения российских реформ, то можно с полной уверенностью констатировать тот факт, что отсутствие должного внимания к обеспечению устойчивости проведения реформ влечет за собой неэффективно используемые средства и усилия. А также ставит определенные преграды на пути дальнейшего их проведения, порождая определенное недоверие к ним со стороны тех или других субъектов рынка, как российских, так и иностранных.

В связи с этим очень важно, чтобы начинающая формироваться тенденция развития франчайзинга в крупных городах России приобрела необходимую устойчивость и помогла одним из российских предприятий перенять лучшие образцы западных технологий, а другим - создать свои марки и в недалеком будущем

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-правовые акты органов законодательной и исполнительной власти

1. Гражданский кодекс РФ ( с изменениями и дополнениями от 28.12.2016 N 497-ФЗ ).
2. Налоговый кодекс РФ от 28.12.2016 N 475-ФЗ.
3. Закон РФ от 09.07.1993 N 5351-1 (ред. от 20.07.2004) "Об авторском

праве и смежных правах".

1. Постановление ГД ФС РФ от 16.03.2016 N 8479-6 ГД "О проекте федерального закона N 503845-6 "О франчайзинге"

Книг одного автора

1. Ашуров Ф.А. Франчайзинг – инструмент развития бизнеса // Вестник университета. – 2013. – №4. – с. 32-33.
2. Батраченко Д.К.Анализ преимуществ и недостатков франчайзинга// Международный Научный Институт "Educatio" VII, 2014. –С.6.
3. Бодина К.В. Проблемы развития франчайзинга как формы предпринимательской деятельности в России// Международный студенческий научный вестник.-2014. – № 1
4. Гориславцева И.М. Вертикальные ограничения в франчайзинговых системах // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки.- 2012.№2.-С.110-116.
5. Дзагурова Н. Б. Практика регулирования вертикальных взаимодействий: вертикальные ограничения с точки зрения координации согласованных действий// Вопросы экономики, 2011. № . C. 103—113.
6. Кибирева А.А. Франчайзинг как способ организации и ведения бизнеса // Вестник магистратуры. – 2014. – №5-3(32). – с. 57-59.
7. Самурин В.К. Франчайзинг. Актуальные проблемы и мировой опыт. М., Издательство «Юнити», 2013. – 300 с.
8. Санготра Д.Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России в условиях кризиса "Управление собственностью: теория и практика",

2015, N 2 . – С.10.

13.Симаева Н.П. Франчайзинг как форма развития предпринимательской деятельности в России: финансово-экономические и правовые аспекты // Вестник ВолГУ. Серия 9: Исследования молодых ученых, 2010. №8-2. С.102-108.

1. Фролова В. Б. Франчайзинг как основа долгосрочного развития

бизнеса // Концепт. – 2013. – № 11 (ноябрь).

15.Шехирев А.В. Проблемы франчайзинга в Российской Федерации // Вопросы новой экономики, 2010. № 3. С. 51 – 53.

16. Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков: Учебник. – М.: Издательство «Кнорус», 2017. - 266 с.

Книг двух и трёх авторов

1. Джуха В.М., Курицын А.В., Штапова И.С. Экономика отраслевых

рынков: Учебное пособие. – М.: Издательство «КноРус», 2014. – 288 с.

1. Емельянова А.В., Сергеева А.М. Анализ франчайзинга в России на современном этапе развития// Экономика и социум. –  №2(11).–  2014.
2. Заздравных А. В. Теория отраслевых рынков: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А. В. Заздравных, Е. Ю. Бойцова. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 288 с. 
3. Иншакова Е.И., Кудряшова И.В., Полякова Ю.В.. Иностранные франчайзинговые сети в России// Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. -2014. -№ 1 (24)
4. Пахомова Н.В., Рихтер К.К. Экономика отраслевых рынков и политика государства. – М.Издательство «Экономика», 2009. – 815 с.
5. Розанова Н.М. Теория отраслевых рынков. Практикум: Учебное пособие. – М.: Издательство «Юрайт», 2015. –492 с.
6. Рой Л.В., Третьяк В.П. Анализ отраслевых рынков: Учебник. – М.: Издательство «Проспект», 2016. – 448 с.
7. Стрелец И.А., Бренделева Е.А., Сафрончук М.В. Теория отраслевых рынков : учебное пособие. – М.: Издательство «Кнорус», 2017. - 192 с.
8. Теория отраслевых рынков : учебное пособие / под общ. ред. И.А.Стрелец, М.И.Столбова. – М.: Издательский дом «Научная библиотека», 2013. – 156 с.

Приложение 1

Франчайзер /создание франчайзинговой сети в регионе/

Продажа франшизы, сопровождение, обмен опытом, контроль

мониторинг

аудит

контроль

консалтинг

семинары

тренинги

франчайзи на региональном рынке

Определенная концентрация

Опыт

Опыт

Главный региональный

франчайзи

Франчайзи

Франчайзи

Опыт

Опыт

Франчайзи

Франчайзи

Опыт

Схема регионального франчайзинга

Приложение 2

Потребитель

Изучение спроса и удовлетворение потребностей потребителя

Обеспечение норматив-но-правовой базой, мето-дическими разработками по ведению бизнеса, интернет- поддержка ржка

Предложения

по оптимизации

бизнеса

Развитие бизнеса на основе договорных отношений

Система

маркетинговых

мероприятий,

поддерживающих спрос

Федеральные и местные органы управления

Предложения по изменению действующего законодательства в области франчайзинга

законодательная поддержка развития бизнеса

Схема взаимодействия элементов франчайзинговой

системы

Приложение 3

Определение задач региональной экспансии

Определение экономического потенциала региона (ов)

Критерии привлекательности региона (ов)

Определение бюджета экспансии

Определение стратегии региональной экспансии

Смешанная форма с местным партнером

Создание удаленного партнера (франчайзи)

Создание собственного предприятия

Выбор партнеров

Разработка оптимальных условий

работы в регионе

Установление системы отчетности и контроля

Определение структуры регионального отдела продаж

Оценка результата

Смена

стратегии

Анализ выбранной стратегии

Алгоритм выбора стратегии региональной экспансии

Приложение 4

Продолжительность контракта

Уменьшает опасения невозможности возобновления франчайзером контракта, не способствует контролю за франчайзи

Обеспечивает достаточный уровень контроля, уменьшает опасения невозможности пролонгирования контракта

Долго-срочный

Обеспечивает достаточный уровень контроля, но увеличивает опасения невозможности пролонгирования контракта

Увеличивает опасения отсутствия возможности возобновления франчайзером контракта, уменьшает возможности контроля за франчайзи

Кратко-срочный

мягкие

жесткие

Условия расторжения

Условия развития регионального франчайзинга в зависимости

от срока контракта