ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы работы обусловлена следующим. Предпринимательская деятельность, а также ее важная часть - коммерческая деятельность в настоящее время считается важнейшим фактором экономического роста. Коммерческая деятельность представляет собой деятельность хозяйствующих субъектов, направленную на осуществление коммерческих сделок и способствующую совершению процессов товарообменных операций. Коммерческая деятельность направлена на удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах в соответствии со спросом, на достижение главной экономической цели предприятия – получение стабильной прибыли. В Российской Федерации в условиях формирования рыночных отношений. предприятия получили свободу ведения коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность играет роль связующего звена между отраслями хозяйства, предприятиями - производителями и предприятиями - потребителями, а также физическими лицами. Основу такой связи составляет доведение объекта коммерческой деятельности - товарного продукта до конкретного покупателя. В современных условиях коммерческая деятельность претерпевает серьезные изменения, сказывающиеся в том, что ее участники действуют на основе принципов полного равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

В разработку теории предпринимательства внесли свой вклад отечественные ученые, такие, как Л. Абалкин, С. Глазьев, Н. Гаузнер, Т. Заславская, А. Илларионов, Д. Львов, В.Медведев, Н. Петраков, В. Радаев, Н. Федоренко, Е. Ясин и др. Среди отечественных ученых, занимающихся проблемами формирования коммерческой деятельности на российском рынке, следует отметить таких, как Л. П. Дашков, Л. В. Осипов, В.К. Памбухчиянц, Ф. П. Половцев, Б.И. Синецкий, В.А. Строков, Е.Е. Тарасов. И.Н. Герчикова, Л.Е. Стровский, Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко и др. Однако имеется множество аспектов коммерческой деятельности, требующих глубокого исследования. Поэтому изучение категории рыночной экономики «коммерческая является актуальным.

Объект исследования – теории предпринимательства. Предмет исследования - общественные отношения в сфере осуществления предпринимательской деятельности.

Предмет исследования – теоретические и практические аспекты коммерческой деятельности в современной России. Объект исследования – категория «коммерческая деятельность», формирование которой является важнейшим условием рыночных отношений.

Цель работы – исследовать коммерческую деятельность как категорию рыночной экономики, ее содержание, цели, формирование. Для достижения заявленной цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотреть рынок как сферу коммерческой деятельности;
• охарактеризовать цели, принципы и функции коммерческой деятельности;
• исследовать особенности формирования коммерческой деятельности в России;
• рассмотреть показатели инфраструктуры коммерческой деятельности в современной России государственное регулирование предпринимательства..

При написании работы были изучены нормативные и законодательные акты РФ, учебная и методическая литература, монографии, статьи и другие материалы, имеющие отношение к теме работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Рынок как сфера коммерческой деятельности

Рынок представляет собой совокупность процессов купли-продажи и обмена товарами, продукцией, услугами. Данные процессы основаны на модели товарного рынка, компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт, цена, сделка, обмен (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Структура модели товарного рынка^[1]

Элементы структуры модели товарного рынка тесно взаимосвязаны. Потребности трансформируются в конкретные желания, которые при наличии предложения и покупательской способности формируют платежеспособный спрос на товары, затем осуществляется купля­-продажа посредством оформления сделки и обмен.

Несмотря на то, что в основе обмена лежат потребности и интересы человека, субъектом отношений обмена человек становится только при выполнении ряда объективно необходимых условий: возможность получения прибавочного продукта и определенная степень развития разделения труда. Выполнение этих условий означает способность производителей получать продукции в большем количестве, чем производитель в состоянии потребить; а также возникновение противоречия между потребностями производителей и невозможностью их удовлетворения за счет самостоятельного производства. Такие обстоятельства порождают у производителей отношения обмена^[2].

Отношения обмена в виде совокупности единичных актов обмена между двумя субъектами рынка представляют собой рыночные отношения. Объектами рыночных отношений являются средства удовлетворения потребностей людей.

Поскольку процессу движения продукта от производителя к потребителю присуще материальное (вещественное) и экономическое содержание, то существует два основных условия рыночного обмена:

- объекты обмена должны удовлетворять различные потребности, т. е. быть качественно различными;

- объекты обмена должны быть эквивалентными (равными) с экономической точки зрения.

Иными словами, объекты обмена качественно различны как потребительные стоимости (иначе нет смысла производить обмен), но равны как стоимости. На определенном этапе экономического развития внешним выражением стоимости товара являются деньги – всеобщий эквивалент. Экономическое содержание, собственно суть обмена, заключается в смене форм стоимости, или перемене состояния. В актах купли и продажи, опосредованных деньгами, происходит движение потребительных стоимостей, реализация товаров.

По мере совершенствования рыночных отношений структура объектов обмена получает качественное развитие. Экономическая теория связывает это развитие с двумя основными процессами:

– превращение в объекты рыночного обмена факторов производства – земли, капитала, труда;

– качественное развитие самих денег как средства и объекта обмена, что проявляется в развитии функций денег, их видов и изменении инфраструктуры рынка, обеспечивающей функционирование денежной системы.

Проблема реализации с точки зрения общественного воспроизводства не сводится лишь к обеспечению продажи созданного продукта. Единство натуральной и стоимостной форм продукта в этом процессе предполагает регулирование соответствия денежной массы определенному количеству средств производства, предметов потребления и услуг.

Обмен - система экономических отношений, в которой выражается сотрудничество людей. Он рассматривается с различных позиций. С одной стороны, это составная часть производства, представляющая собой совершаемый в процессе его осуществления обмен деятельностью. С другой, обмен - обособленное звено процесса воспроизводства, опосредствующее связь производства с распределением и потреблением.

Производство приспосабливается под нужды рынка, реализуя свои экономические возможности посредством купли-продажи. Расширяется и углубляется поле действия обмена, сферу которого образуют не только рынки потребительских товаров и услуг, но и средств производства, в том числе земли, финансовый, рабочей силы, недвижимости, информации, интеллектуальных товаров, прав собственности.

Обмен развивается по своим собственным законам: спроса и предложения, денежного обращения, конкуренции. В условиях соответствия производственных отношений уровню и характеру производительных сил обмен стимулирует их развитие. Обмен приобретает формы, выходящие за пределы, непосредственно обусловленные процессом производства, например, биржевые операции с фондовыми инструментами, широкий размах спекулятивных сделок.

В условиях рынка существует такой механизм товарно-денежных отношений, который обеспечивает эквивалентный обмен товаров и услуг, рабочей силы, финансов и ценных бумаг, которые очищает с помощью конкуренции общественное производство от экономически слабых хозяйственных единиц.

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.

Предпринимательская деятельность на товарном рынке, которая не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги, представляет собой коммерческую деятельность. В экономической литературе имеются различные определения коммерческой деятельности. Термин «коммерция» (от лат. commercium – торговля) относится к торговым процессам, направленным на отношения купли-продажи, сопровождающиеся сделкой, собственно обменом и продвижением товаров до конечного потребителя. В этом случае в рыночной экономике общим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги – рынок, что наиболее полно отражает коммерческую деятельность^[3].

Рынок можно представить как совокупность покупателей и продавцов, взаимодействие которых приводит к возможности обмена, иначе говоря, как форму экономической связи между продавцами и покупателями. На рынке производитель возмещает свои затраты и получает прибавочный каптал, а потребитель получает взамен своих средств товары и услуги (рис.1.2).

Производитель

Товар

Потребитель

Продавец

Покупатель

Рис. 1.2. Взаимодействие субъектов рынка

В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать.

Если прежде коммерческая деятельность отождествлялась с торгово-посреднической, то в развитой рыночной экономике она охватывает все виды товарообменных отношений - закупка факторов производства, купля-продажа любых видов товаров и услуг, собственности, реализация продукции, страхование бизнеса, получение кредитов, приобретение акций других предприятий, продажа собственных акций и др.

Таким образом, рынок выступает как цельная система, обеспечивающая распределение продукции между конкретными товарными рынками, установление цены, стимулирование сбыта в целях удовлетворения потребностей покупателей. Совершенствование общественного производства превратило непосредственный обмен товара на товар в товарное обращение, являющееся развитой формой товарного обмена. Всеобщим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги – рынок. Обмен в его самой развитой товарно-денежной форме, нацеленный на извлечение прибыли, порождает такое явление, как коммерческая деятельность. Коммерческая деятельность выступает как способ реализации отношений между субъектами рынка, которые призваны стимулировать производство, развивать потребности, активизировать товарно-денежный обмен. Поэтому коммерческая деятельность, являясь объективно необходимой категорией рыночной экономики

1.2. Цели, принципы и функции коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность – это вид предпринимательской деятельности, когда её субъекты продают и покупают товары (готовые изделия и услуги), выступая одновременно продавцами и покупателями. Прибыль образуется продажей товара по цене, превышающей цену приобретения.

Существует несколько определений коммерческой деятельности. Например, коммерческая деятельность - это совокупность элементов торговой деятельности, направленной на получение доходов. Г.Г. Иванов определяет коммерческую работу как «основанную на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий, связанную с отношением торгового обмена и организацией доведения товаров от производств до сферы потребления в целях удовлетворения платежеспособного спроса»^[4]. В данном определении прослеживается только социальная цель коммерческой работы и отсутствует экономическая, т.е. получение прибыли. По мнению Р. И. Бунеевой, «коммерческая деятельность - это комплекс операций торговых организаций по исследованию рынков, ведению рекламы, вступление в договорные отношения с посредниками, банками и т.д.»^[5].

Наиболее приемлемым в современных условиях, является определение коммерческой работы, данное О.В. Памбухчиянц: «Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли»^[6].

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

Основная цель коммерческой деятельности – получение прибыли. Она может быть реализована в различных сферах деятельности: производственной, торговой, финансовой, биржевой, посреднической и т. д. Чаще всего субъекты вынуждены заниматься несколькими видами деятельности, диверсифицировать их, реагируя на рыночные изменения.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание^[7]: ƒ

• установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка; ƒ
• изучение и анализ источников закупки товаров; ƒ
• согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции); ƒ
• осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;
• расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;
• сокращение издержек обращения товаров.

Основными задачами коммерческой деятельности являются:

• формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;
• повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;
• развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;
• защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
• внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
• повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
• совершенствование механизма управления товарными ресурсами, спросом и предложением, формирование конкурентоспособного ассортимента;
• стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
• своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

Несмотря на то, что в условиях развития рыночных отношений усиливается роль получения прибыли, решение социальных задач также является важным. Со стороны государства должна быть определена система экономических рычагов, обеспечивающая решение социальных задач при создании благоприятных условий для эффективной коммерческой деятельности. Этот вид деятельности должен быть выгоден каждому, кто им занят, обеспечивать активное развитие экономики и достаточное поступление средств для решения социальных задач.

Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг представлен на рисунке 1.3.

Рис. 1.3. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг^[8]

Вместе с тем получение прибыли является и промежуточной целью как для коммерсантов, так и для государства. Прибыль необходима, чтобы удовлетворить определенные потребности, решить поставленные задачи, достичь намеченных целей, обеспечить инновационное развитие. Если активизируется потребление, то развивается и производство, оживляется экономика в целом.

Потребности являются движущей силой коммерческой деятельности: нет потребности – нет спроса, надобности в производстве товаров; нет прибыли – нет инвестиций, нет развития. Поэтому коммерческий успех заключается в поиске и формировании потребностей и наиболее эффективных способов их удовлетворения. Это осуществляется путем реализации актов купли-продажи. Важно отслеживать, сколько прибыли получено, и как она используется. Коммерческие цели необходимо достигать не любой ценой, а за счет реализации наиболее эффективных коммерческих решений.

Для осуществления коммерческой деятельности необходимо финансовое, материально-техническое, кадровое и информационно-техническое обеспечение коммерческой деятельности.

Принципы коммерческой деятельности представляют собой основные положения, правила, которые отражают ее природу и подчеркивают особенности ее организации на рынке товаров и услуг. Они базируются на закона. Коммерческая деятельность предприятия осуществляется на следующих принципах^[9]:

• полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;
• приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;
• ответственность перед партнерами по купле-­продаже товара за выполнение взятых обязательств;
• взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом; ·
• предвидение коммерческих рисков;
• адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;
• получение прибыли от реализуемой продукции.

С учетом экономических факторов целевой предназначенности предприятия на коммерческую деятельность возлагается выполнение следующих функций:

• формирование коммерческой политики – это определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов их решения. Без четко сформулированных задач невозможно успешное функционирование предприятия. К числу основных задач коммерческой политики относятся: усиление влияния на рынке, выявление и заполнение новых рыночных ниш, расширение ассортиментной номенклатуры, повышение конкурентоспособности и уровня обслуживания;
• комплексный подход к коммерческой работе – формирование коммерческих звеньев предприятия, которые должны работать как единый и слаженный механизм, осуществляя тесную связь с поставщиками, учет структуры рыночного спроса, управление продвижением товара к покупателю;
• управление куплей-­продажей товаров и услуг на коммерческой основе – проведение коммерческих сделок, коммерческих операций, товарно­-денежного обмена;
• развитие рынков товаров – постоянное изучение состояния рынка, определение мотивации покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, предпосылки его роста, что позволяет выявить потенциальные возможности расширения (развития) рынка;
• адаптация коммерческой деятельности к изменениям окружающей среды; · обеспечение учета издержек, связанных с деятельностью, – одна из основных задач организации коммерческой работы, позволяющей сократить затраты на операции по доведению товаров до потребителей.

Итак, коммерческая деятельность - это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. Выполнение коммерческих функций основывается на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Таким образом, цель коммерческой деятельности – максимизация прибыли. Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность основывается на следующих принципах: экономическая свобода субъектов хозяйствования; конкурентоспособность; адаптивность; снижение риска; эффективность. Функции коммерческой деятельности связаны с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.

ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

2.1. Особенности формирования коммерческой деятельности в России

Развитие коммерческой деятельности неразрывно связано с эволюцией рынка. В период, когда производство в своей массе еще не было ориентировано для работы на рынок, деятельность торговых людей (купцов) была нацелена на использование существовавших несоответствий между спросом и предложением, а источником их дохода служили разницы в ценах, перемещаемых с рынка на рынок товаров.

По мере углубления товарного характера общественного хозяйства, особенно с переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сферой приложения предпринимательства становятся отрасли материального производства. Теперь уже не поиск наиболее привлекательных рынков, а поиск наиболее рациональной комбинации применяемых факторов производства становится условием предпринимательского успеха.

На постиндустриальной стадии важнейшим в коммерческой деятельности становится способность предугадывать перспективу развития общественного производства. Не просто рациональное использование ресурсов, а рационализация самой формы и способа хозяйствования выступает ключевым моментом деятельности предпринимателя. Коммерческая деятельность все в большей мере охватывает сферу финансов и научной деятельности, где его инновационная функция может раскрыться наиболее полно, становясь, в то же время, коллективно выполняемой функцией.

Если рассматривать эволюцию коммерческой деятельности в России, то можно выделить следующие этапы^[10]:

- в древнерусском государстве (до XVII в.) происходило фактически зарождение коммерческой деятельности;

- в период петровских реформ (XVII - XVIII вв.) коммерческая деятельность активно развивалась;

- период XIX - начало XX в. характеризовался расцветом производства, промышленной и торговой сферы;

- периода НЭПа с 1921 г. по 1928 г. характеризовался подъемом коммерческой деятельности после ее спада в результате событий революции 1917 г.;

- советский период с 1928 г. по 1985 г. характеризовался фактическим отсутствием коммерческой деятельности;

- с 1985 г. коммерческая деятельность в России развивается в направлении рыночного хозяйствования.

Отметим, что процесс развития коммерческой деятельности в России существенно отличался от аналогичных процессов в других странах. В России становление торговли относят к VIII—IX вв. Исторической предпосылкой развития коммерческой деятельности на Руси было образование класса земельных собственников, желающих и имеющих возможность обменивать свои натуральные продукты на товары иностранного происхождения. Центрами древнерусских городов были рынки (торг, торжище). Внутреннюю торговлю вели чаще всего сами производители, без посредников. Развитие коммерческой деятельности в России связывают с появлением в X—XII вв. торговых посредников (посреднических групп) - прасолов, офеней, коробейников, купцов^[11].

Внутренняя торговля не давала «барышей», так как существовавший натуральный обмен товарами производился более или менее близко к их стоимости. За счет внешнеторговой деятельности, приносившей огромную торговую прибыль, происходило первоначальное накопление капитала. Местом для купли-продажи товаров натуральным способом были города, а время торговли ограничивалось специальными ярмарочными днями. В XI–XII вв. торговые люди обособляются в привилегированную группу городского населения, выделяющуюся имущественным положением и поддержкой княжеской власти, возникают первые купеческие общества.

Процесс роста купечества был прерван монголо-татарским нашествием и возобновился в Северо-Восточной Руси на рубеже XIII-XIV вв. Развитие городов и численный рост купечества привели к выделению наиболее богатых и влиятельных групп купцов - гостей в Москве, Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Вологде и др.

Эпоха Петра I послужила мощным импульсом для развития коммерческой деятельности в России. В XVII – XVIII вв. Россия из аграрной страны, вывозящей хлеб и сырье, превратилась в могучую державу, торгующую готовыми промышленными изделиями, и сама стала успешно ввозить сырье. В XVIII в. купечество было оформлено как новое российское сословие с образованием гильдий. Благодаря активному участию государства в формировании купеческого сословия, а также в связи с образованием в XVIII в. всероссийского рынка, ростом городов и их численности для купечества создавались благоприятные условия накопления торгового и промышленного капитала^[12].

В начале XIX в. купечество было основным сословием, занимающимся предпринимательством. В этот период искусство коммерции в России достигло высокого уровня. Существовал своеобразный кодекс чести купца-коммерсанта, провозглашавший твердость и нерушимость купеческого слова, необходимость неукоснительного выполнения принятых обязательств по торговым сделкам, частное и добросовестное служение своему делу. Репутация купца в деловом мире ценилась очень высоко. Многие представители российского купечества и предпринимательства внесли большой вклад в развитие и процветание российского государства, известны меценатством и благотворительностью, оставили заметный след в истории отечества (К. Минин, семейства Демидовых, Строгановых, Морозовых, Третьяковых, Мамонтовых, братья Елисеевы и др.).

С конца XIX в. купцы, не имеющие своих производств, или разорялись, или вынуждены были брать ссуды на организацию производств. С этого времени норму прибыли начинает определять уже не купец, а промышленник, который захватывает сферу торговли. Высокий уровень концентрации производства явился одной из причин начавшегося процесса монополизации, когда возникли сбытовые объединения.

Революция 1917 г., гражданская война и политика «военного коммунизма» подрывали основы коммерческой деятельности, сложившиеся в течение вековой истории России. Экономический кризис 1921 г. привел к смене государственной политики по отношению к коммерческой деятельности. В 1921–1924 гг. проводятся реформы управления промышленностью, торговлей, кооперацией, кредитно-финансовая и денежная реформы. Развитие товарно-денежных отношений вело к восстановлению всероссийского внутреннего рынка. В дальнейшем жесткая централизация управления и планирования стали вытеснять коммерческие отношения, экономические методы хозяйствования. Административно-командные методы управления приводили к тому, что коммерческая деятельность подменялась в основном распределительными функциями. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решено наверху.

В 1990 г. с началом перехода к рыночным отношениям повышается интерес к коммерческой деятельности, организации коммерческих отношений. Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открывали широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников.

Коммерческая деятельность, основу которой составляют товарно-денежные отношения и торгово-обменные операции, т. е. перепродажа товаров и услуг, в отличие от производственно-предпринимательской деятельности не нуждается в производственных ресурсах, в структуре капитала таких предприятий преобладает оборотный. Коммерческое предпринимательство считается эффективным, если чистая прибыль от сделки составляет 20–30 % затрат. Разновидностями коммерческого предпринимательства являются торговое, торгово-закупочное, торгово-посредническое предпринимательство и деятельность товарных бирж^[13]..

В последние годы происходит интенсивное развитие законодательства, регулирующего сферу коммерческой деятельности, создающих экономические, организационные, правовые, информационные, социальные и других механизмы, способствующие активизации предпринимательской инициативы, а также приобщению к коммерческой деятельности как можно больше участников – это ослабление избыточного регулирования предпринимательской деятельности, сокращение разрешительных полномочий государственных органов, упорядочение таких мер, как лицензирование, контроль и надзор, уведомительный порядок и саморегулирование.^[14]

Таким образом, коммерческая деятельность в России развивается не эволюционным путем, как в странах с традиционно рыночной экономикой, а в результате резкого перехода к рыночной экономике от жестко централизованной плановой системы с административно-командным типом регулирования. На формирование коммерческой деятельности оказывает влияние длительное отсутствие этой деятельности в России, ориентация населения на уравнительные законы распределения, отсутствие навыков и традиций предпринимательства. Коммерческая деятельность в современной России охватывает вопросы изучения спроса и рынка сбыта товаров и услуг; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; обоснование направлений и масштабов развития их производства; доведение товаров до потребителя и организация процесса потребления, коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

2.2. Показатели инфраструктуры коммерческой деятельности в современной России

Как мы уже отмечали, коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Важным отличием коммерческой деятельности от прочих видов деятельности, является извлечение прибыли в процессе взаимоотношений между субъектами, которые реализуют свои действия через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные – здания, активные – оборудование) и товарно-материальные ценности (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Основные составляющие коммерческой деятельности

Под объектами коммерческой деятельности понимают товар, услугу, которые продаются с целью получения прибыли, а деньги, уплаченные за них служат затем источником образования прибыли^[15].

Товар - это продукт труда, произведенный для продажи с целью обмена на другие продукты труда или деньги на рынке. Являясь объектом коммерческих операций, товар характеризуется количественными и качественными параметрами. Поэтому в сделках по купле-продаже товара, заключенных в письменной или устной форме, предусматривается как количество, ассортимент поставляемого товара, так и его качество.

По сырьевому признаку товары подразделяются (в зависимости от сырья, из которого изготовлены) на продовольственные и непродовольственные. Эта группировка затем детализируется: товары мясные, рыбные, молочные и т. д. Классификация по сырьевому признаку необходима, чтобы можно было обеспечить соответствующие условия хранения товаров, его реализации и эксплуатации.

По производственному признаку товар рассматривают с двух точек зрения: с точки зрения сложности его изготовления и эксплуатации (сложнотехнические товары, для реализации которых требуются определенные знания и, несложнотехнические, для продажи которых специальная подготовка не нужна); с точки зрения условий формирования ассортимента. По условиям формирования ассортимент товаров можно подразделить на производственный и торговый. Производственный ассортимент - номенклатура товаров, выпускаемых предприятиями. Он узкоспециализированный (применяется на предприятиях оптовой торговли). Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в оптовой или розничной торговле.

По потребительским характеристикам товар можно классифицировать по ряду признаков. В частности, в зависимости от режима и сроков хранения товары делятся на скоропортящиеся и длительного хранения (нескоропортящиеся). Для скоропортящихся товаров при транспортировке, хранении и реализации предусматриваются особые температурные условия. Качество товара тоже является важной характеристикой, являясь совокупностью свойств товара, определяющих его пригодность для использования его по назначению.

Услуга – любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном неосязаемы и не приводят к завладению чем-либо. Производство услуг может быть, а может и не быть связано с товаром в его материальном виде. Услуги имеют четыре основных качества: неосязаемость - их нельзя транспортировать, хранить, упаковывать или изучать до покупки; несохраняемость - услуги нельзя хранить с целью следующей реализации; неотделимость от источника - это означает, что контакт с потребителями - неотъемлемая часть предоставления многих видов услуг; непостоянство качества - обусловлено тем, что в ряде случаев оказание услуг зависит от квалификации работника^[16].

Для успешного осуществления коммерческой деятельности необходимо наличие, как объектов коммерческой деятельности, так и ее субъектов.

Наиболее распространенной является функциональная классификация субъектов по объекту торговой деятельности (объекту правоотношения). По этому основанию можно выделить четыре группы субъектов коммерческой деятельности:

- производитель – юридическое или физическое лицо, производящее товар/услугу для дальнейшей реализации посредством продажи. Данные лица включают индивидуальных предпринимателей и коммерческие организации, изготавливающие продукцию и реализующие ее самостоятельно. Также сюда входят и некоммерческие организации, осуществляющие коммерческую деятельность;

- продавцы и покупатели товаров (основные субъекты торговли). В число продавцов кроме оптовых торговцев также включаются производители, реализующие изготовленный товар и обязанные соблюдать общие требования к торговой деятельности (порядок учета и регистрации товаров). Кроме оптовых в круг покупателей также входят субъекты, приобретающие товар для производственных и иных целей. Они выступают «пассивными» участниками торгового оборота;

- торговые посредники: комиссионеры, агенты, поверенные, биржевые посредники, брокерские посредники, коммивояжеры;

- лица, обслуживающие торговлю (сервисные субъекты), среди которых выделяют: товарные склады, транспортных экспедиторов, страховщиков, перевозчиков и т.д.;

- организаторы товарного рынка (координирующие субъекты), представленные товарными биржами, оптовыми и розничными рынками, торгово-промышленными палатами, исполнительными и муниципальными органами, осуществляющими функции по воздействию на торговлю и другое.

Исходя из понятия торговой деятельности, закрепленного ФЗ от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»^[17], субъектами признаются участники, осуществляющие оптовую и розничную торговлю.

В группе торговых организаций следует выделить такие субъекты, как: дилеры, дистрибьюторы, трейдеры и других торговых предпринимателей. Важными участниками товарных рынков являются розничные торговые предприятия, закупающие оптовые партии продовольствия и товаров потребительского назначения у производителей и оптовых торговцев с целью продажи гражданам-потребителям. В розничной торговле действуют структуры различного формата: небольшие магазины «шаговой» доступности, универсамы, продажа товаров индивидуальными предпринимателями. Однако на розничных рынках наглядно появляется тенденция укрупнения организаций розничной торговли путем создания супермаркетов, гипермаркетов, мегацентров и др.^[18]

Хозяйствующие субъекты, осуществляющие торговую деятельность, подлежат включению в торговые реестры, которые должны вести органы государственной власти субъектов Российской Федерации, порядок формирования и форма которых утверждаются федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативноправовому регулированию в сфере внутренней торговли (ч. 2 ст. 5 ФЗ от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ). В настоящее время таким органом власти является Министерство промышленности и торговли РФ, которое в соответствии выполняет ряд функций на товарном рынке страны^[19].

Торговля является одной из важнейших отраслей экономики. По данным Росстата, по вкладу в ВВП торговая отрасль занимает одно из лидирующих мест, обеспечивая порядка 16% ВВП (рис. 2.2).

Рис. 2.1. Отраслевая структура ВВП России за 2016 год^[20]

Десятая часть всех налоговых поступлений в бюджеты всех уровней приходится на торговлю. Торговля является лидером по количеству созданных рабочих мест. Всего в данной сфере работают около 16% от всего занятого населения страны.

Оборот розничной торговли в 2016 году составил 28,1 трлн рублей, что в сопоставимых ценах на 5,2% меньше по отношению к 2015 году. «Розничная торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности» (ст. 2 ФЗ от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ).

Падение оборота обусловлено снижением уровня располагаемых доходов населения и, соответственно, снижением потребительского спроса (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Оборот розничной торговли в ценах 2015 года, трлн руб.^[21]

В 2016 г. в структуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, а также табачных изделий составил 48,7%, непродовольственных товаров - 51,3% (как и в 2015 г.). В декабре 2016 г. эти показатели находились на уровне 48,5 и 51,5% (в декабре 2015 г. - 48,8 и 51,2% соответственно). Падение реальных доходов населения сказалось на развитии розничной торговли: оно продолжается третий год и неизбежно меняет потребительское поведение. Граждане России гораздо чаще обращают внимание на промоакции, все больше жителей страны готовы приобретать товары под собственной торговой маркой сетей, сократилось потребление «дорогих» продуктов (вместо мяса – полуфабрикаты, отказ от говядины в пользу мяса птицы, отказ от рыбы и морепродуктов и так далее). Это привело к сокращению среднего чека в реальном выражении у ряда сетей, сокращению числа посетителей – особенно в гипермаркетах – и падению оборота розничной торговли в целом.

По данным Росстата, число хозяйствующих субъектов розничной торговли в 2005-2016 годы постепенно снижалось (таблица 2.1).

Таблица 2.1

Число хозяйствующих субъектов розничной торговли на конец года, тыс. ед.^[22]

Показатели	2005	2010	2013	2014	2015	2016
Организации, осуществляющие розничную торговлю (кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами) и ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования	366,1	373,4	375,5	376,7	380,5	352,3
Индивидуальные предприниматели, осуществляющие розничную торговлю (кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами) и ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования тыс.чел.	1448,3	1769,0	1442,2	1437,1	1418,7	1384,7
Розничные рынки	5831	3427	1589	1447	1308	1158
Число торговых мест на рынках, тыс. мест	1214	961	423,8	394,4	352,4	311,0

На падающем рынке лучше всего себя чувствовали крупные сетевые игроки: несмотря на законодательные ограничения и постоянное давление ФАС, они продолжили увеличивать долю на рынке и довели ее до 27,3%. Доля сетевых игроков на рынке продовольственной розницы достигнет 40% к 2020 году: однако, если судить по европейским странам, она продолжит расти и дальше (рис.2.4).

Выручка крупнейших сетей росла в первую очередь за счет развития магазинов в форматах «дискаунтер» и «магазин у дома» («Пятерочка», «Магнит», «Дикси». «Лента», «Перекресток» и др.). У ряда игроков есть Интернет-магазины с непродовольственным ассортиментом («ОКей», «Ашан» и др.). Крупнейшим игроком на рынке интернет-торговли продуктами питания остается «Утконос».

Рис. 2.4. Доля топ-10 ритейлеров в обороте продовольственной розницы^[23]

Объем платных услуг населению вырос на 6,3% по сравнению с 2015 годом (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Объем платных услуг населению в 2008-2016 гг., млрд.руб.^[24]

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Согласно ст. 2 ФЗ от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ, «оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».

Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.^[25] В 2016 году прирост оптовой торговли составил 8,1% по отношению к 2015 году (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Оборот оптовой торговли в 2008-2016 гг., млрд. руб.^[26]

Характерной чертой развития оптовой торговли России на современном этапе является повышение степени концентрации ее оборота, постепенно происходит превращение крупных независимых оптовых фирм в организаторов торгового оборота. При этом наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли становятся постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки, торговые дома, товарные биржи. Отличительной особенностью этих участников рынка является экономическая независимость, свободный выбор партнеров, финансовая независимость, ответственность за итоги коммерческой деятельности, расширение комплекса услуг коммерческим партнерам.^[27]

Товарные биржи — организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством. Основные показатели деятельности товарных бирж приведены на рис. 2.7.

Рис. 2.7. Основные показатели деятельности товарных бирж в 2008-2016 гг., млрд. руб.^[28]

По данным Росстата, в России в 2016 году действует 7 товарных бирж, на которых в 2016 году проведено сделок на сумму 637,7 млрд.руб.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления (рис. 2.8).

По данным Росстата, в России основным источником поступления товаров на рынок оптовой торговли являются организации – производители (66%), а каналом реализации товаров – оптовые и оптово-розничные предприятия (44%).

Рис. 2.8. Источники поступления и каналы реализации товаров в оптовой торговле в 2016 г.66%)^[29]

По мере развития рыночных отношений в России адаптируются коммерческие функции, операции к рыночным условиям; концентрируются усилия на улучшении методов продажи и сервисном сопровождении; просчитываются коммерческие риски и принимаются упреждающие меры к их снижению; повышается квалификация работников коммерческих служб; применяется стратегический подход к организации коммерческой деятельности, обеспечивающий ее динамичное развитие на длительный период. Повышению эффективности коммерческой деятельности способствует использование принципов, инструментов и методов маркетинга в ее организации.

В целях совершенствования коммерческой деятельности необходимо не только удовлетворять имеющиеся потребности, но и формировать новые, развивать спрос, вести поиск дополнительных сегментов рынка, создавать конкурентные преимущества; добиваться получения прибыли через наилучшее удовлетворение спроса потребителей при снижении затрат.

Поскольку коммерческая деятельность должна быть ориентирована на достижение нужных экономических результатов в рамках правового поля, а не только на квалифицированное техническое выполнение операций, обслуживающих процесс купли-продажи, необходимо совершенствование нормативной правовой базы коммерческой деятельности.

Успешное развитие коммерческой деятельности, направленное на формирование конкурентоспособности предприятия, в значительной мере зависит от ресурса знаний, которым оно обладает. Маркетинговые исследования рынков, научные разработки в сфере технологий и логистики должны проводиться на основе современных информационных технологий.

Таким образом, коммерческая деятельность в рыночных условиях при высоком уровне насыщения рынка товарами должна быть направлена на комплексное изучение рынка и требований потребителя к товарам и услугам, эффективное управление коммерческими процессами. Для этого необходимо использовать рыночные механизмы управления коммерческой деятельностью, экономически обосновывать принимаемые коммерческие решения, обеспечивающие наиболее полный учет интересов конкретных потребителей и с наименьшими затратами их удовлетворять.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В первой главе работы рассмотрено экономическое содержание коммерческой деятельности. Анализ категории «рынок» как сферы коммерческой деятельности позволил сделать вывод о том, что рынок выступает как цельная система, обеспечивающая распределение продукции между конкретными товарными рынками, установление цены, стимулирование сбыта в целях удовлетворения потребностей покупателей. Совершенствование общественного производства превратило непосредственный обмен товара на товар в товарное обращение, являющееся развитой формой товарного обмена. Всеобщим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги – рынок. Обмен в его самой развитой товарно-денежной форме, нацеленный на извлечение прибыли, порождает такое явление, как коммерческая деятельность. Коммерческая деятельность выступает как способ реализации отношений между субъектами рынка, которые призваны стимулировать производство, развивать потребности, активизировать товарно-денежный обмен. Поэтому коммерческая деятельность, являясь объективно необходимой категорией рыночной экономики.

Исследование цели, принципов и функций коммерческой деятельности показало, что цель коммерческой деятельности – максимизация прибыли. Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность основывается на следующих принципах: экономическая свобода субъектов хозяйствования; конкурентоспособность; адаптивность; снижение риска; эффективность. Функции коммерческой деятельности связаны с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.

Во второй главе рассмотрено формирование и развитие коммерческой деятельности в России. Анализ особенностей формирования коммерческой деятельности в России показал, что коммерческая деятельность в России развивается не эволюционным путем, как в странах с традиционно рыночной экономикой, а в результате резкого перехода к рыночной экономике от жестко централизованной плановой системы с административно-командным типом регулирования. На формирование коммерческой деятельности оказывает влияние длительное отсутствие этой деятельности в России, ориентация населения на уравнительные законы распределения, отсутствие навыков и традиций предпринимательства. Коммерческая деятельность в современной России охватывает вопросы изучения спроса и рынка сбыта товаров и услуг; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; обоснование направлений и масштабов развития их производства; доведение товаров до потребителя и организация процесса потребления, коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

Анализ показателей коммерческой деятельности в современной России позволил сделать вывод о том, что коммерческая деятельность в рыночных условиях при высоком уровне насыщения рынка товарами должна быть направлена на комплексное изучение рынка и требований потребителя к товарам и услугам, эффективное управление коммерческими процессами. Для этого необходимо использовать рыночные механизмы управления коммерческой деятельностью, экономически обосновывать принимаемые коммерческие решения, обеспечивающие наиболее полный учет интересов конкретных потребителей и с наименьшими затратами их удовлетворять.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016) // Российская газета, N 253, 30.12.2009.
2. Постановление Правительства РФ от 05.06.2008 г. № 438 «О Министерстве промышленности и торговли Российской Федерации» // СЗ РФ. 16.06.2008. № 24. Ст. 2868.
3. Приказ Минпромторга России от 25.12.2014 N 2733 «Об утверждении Стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2015 - 2016 годы и период до 2020 года» // http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173113/
4. Белявский И.К. Основы коммерции: учебно-практическое.М.: МЭСИ, 2014. – 129 с.
5. Богданова Ю.Н. Организация коммерческой деятельности: учебное пособие. – Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 138 с.
6. Борисова О.В. Роль стратегического управления коммерческой деятельностью в развитии региональной пищевой промышленности. // Сибирский вестник сельскохозяйственной науки. 2008. № 1. С. 106-112.
7. Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. РнД: Феникс, 2012. – 350 с
8. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск: Выш. шк., 2012. - 288 с.
9. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебник для бакалавров. М.: Дашков и Ко , 2012. - 687 с.
10. Зыкова И. В. Эволюция государственно-правового регулирования предпринимательской деятельности в России // Бизнес в законе . 2013. №5. С.19-23.
11. Иванов Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности. М.: Академия, 2012. - 272 c.
12. Кашаева И.А. Основы коммерческой деятельности. М. : Московский финансово-промышленный университет «Университет», 2014.- С. 96.
13. Левкин Г. Г. Основы коммерции : конспект лекций. М.: Директ-Медиа, 2016. – 109 с.
14. Марченко И.С. Системный подход к управлению коммерческой деятельностью организаций // Вестник Мурманского государственного технического университета. 2010. Т. 13. № 1. С. 27-30.
15. Никулина Н.Н., Суходоева Л.Ф. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие. М.: ЮНИТИ, 2012. - 319 c.
16. Орленко Л.В. История торговли: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2009. 352 c.
17. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО. М.: Дашков и К, 2016. - 272 c.
18. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. М.: Дашков и Ко , 2012. 500 с.
19. Потапова М.А. Сущность, принципы и проблемы предпринимательской деятельности // Вестник ЧелГУ .2012. №8. С.22-25.
20. Прушковский Л.В., Глазунова О.А. Значение оптовой торговли в системе хозяйственных отношений с розничной торговлей // Сетевой журнал «Научный результат». Серия «Технологии бизнеса и сервиса». - Т.2. №1 (7). 2016.
21. Спектор А.А. К вопросу о категориях «субъект предпринимательской деятельности» и «субъект предпринимательского права» // Бизнес и право в России и за рубежом. 2012. № 2. С. 17-25.
22. Тютюшкина Г. С. Основы коммерческой деятельности. Ульяновск: УлГТУ, 2006. – 112 с.
23. Чумакова О.Н. Соотношение предпринимательской и коммерческой деятельностей в аспекте их участников. // APRIORI. Cерия: Гуманитарные науки. 2014. № 6. С. 35.
24. http://minpromtorg.gov.ru/common/upload/files/Minpromtorg_blok_15.03_final_for_web.pdf
25. http://www.gks.ru/bgd/regl/b16_02/Main.htm
26. http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/#
27. https://rb.ru/opinion/trends-fmcg/

1. Чумакова О.Н. Соотношение предпринимательской и коммерческой деятельностей в аспекте их участников. // APRIORI. Cерия: Гуманитарные науки. 2014. № 6. С. 35. ↑

2. Борисова О.В. Роль стратегического управления коммерческой деятельностью в развитии региональной пищевой промышленности. // Сибирский вестник сельскохозяйственной науки. 2008. № 1. С. 106-112. ↑

3. Марченко И.С. Системный подход к управлению коммерческой деятельностью организаций // Вестник Мурманского государственного технического университета. 2010. Т. 13. № 1. С. 27-30. ↑

4. Иванов Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности. М. : Академия, 2012. - 272 c. ↑

5. Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление.. РнД: Феникс, 2012. – 350 с ↑

6. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО. М.: Дашков и К, 2016. - 272 c. ↑

7. Никулина Н.Н., Суходоева Л.Ф. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие. М.: ЮНИТИ, 2012. - 319 c. ↑

8. Левкин Г. Г. Основы коммерции : конспект лекций. М.: Директ-Медиа, 2016. – 109 с. ↑

9. Левкин Г. Г. Основы коммерции : конспект лекций. М.: Директ-Медиа, 2016. – 109 с. ↑

10. Орленко Л.В. История торговли: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2009. 352 c. ↑

11. Орленко Л.В. История торговли: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2009. 352 c. ↑

12. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебник для бакалавров. М.: Дашков и Ко , 2012. - 687 с. ↑

13. Зыкова И. В. Эволюция государственно-правового регулирования предпринимательской деятельности в России // Бизнес в законе . 2013. №5. С.19-23. ↑

14. Потапова, М.А. Сущность, принципы и проблемы предпринимательской деятельности // Вестник ЧелГУ .2012. №8. С.22-25. ↑

15. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебник для бакалавров. М.: Дашков и Ко , 2012. - 687 с. ↑

16. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск: Выш. шк., 2012. - 288 с. ↑

17. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016) // Российская газета, N 253, 30.12.2009. ↑

18. Спектор А.А. К вопросу о категориях «субъект предпринимательской деятельности» и «субъект предпринимательского права» // Бизнес и право в России и за рубежом. 2012. № 2.  С. 17-25. ↑

19. Постановление Правительства РФ от 05.06.2008 г. № 438 «О Министерстве промышленности и торговли Российской Федерации» // СЗ РФ. 16.06.2008. № 24. Ст. 2868.  ↑

20. http://minpromtorg.gov.ru/common/upload/files/Minpromtorg_blok_15.03_final_for_web.pdf ↑

21. https://rb.ru/opinion/trends-fmcg/ ↑

22. http://www.gks.ru/bgd/regl/b16_02/Main.htm ↑

23. https://rb.ru/opinion/trends-fmcg/ ↑

24. http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/# ↑

25. Кашаева И.А. Основы коммерческой деятельности. М. : Московский финансово-промышленный университет «Университет», 2014.- С. 96. ↑

26. http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/# ↑

27. Прушковский Л.В., Глазунова О.А. Значение оптовой торговли в системе хозяйственных отношений с розничной торговлей // Сетевой журнал «Научный результат». Серия «Технологии бизнеса и сервиса». - Т.2. №1 (7). 2016. ↑

28. http://www.gks.ru/bgd/regl/b16_02/Main.htm ↑

29. http://www.gks.ru/bgd/regl/b16_02/Main.htm ↑