Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Договоры в коммерческой деятельности .

Содержание:

Введение

Актуальность исследования проблематики, связанной с заключением договоров, определяется и растущей правоприменительной судебной практикой, не всегда последовательной и однородной, особенно это касается тех вопросов, когда суд сталкивается с необходимостью квалификации действий сторон относительно действительности выраженной ими воли при заключении договоров. Актуальным в настоящее время является также исследование проблематики, связанной с заключением отдельных видов договоров.

Целью настоящего исследования является анализ юридически значимых действий сторон договора при его заключении, а также требований гражданского законодательства к заключению договора с целью признания его соглашением, порождающим юридические последствия для его сторон и третьих лиц, если условия договора предусматривают такое последствие.

Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:

- проанализировать понятие и содержание договора;

- охарактеризовать порядок заключения договора, включая анализ оферты и акцепта как основных стадий заключения договора;

- выявить особенности требований гражданского законодательства к определению момента заключения договора;

- определить особенности требований гражданского законодательства к определению места заключения договора;

- исследовать особенности заключения договоров в обязательном порядке;

- проанализировать актуальные вопросы, возникающие при заключении договоров по результатам торгов.

Объектом исследования являются гражданские правоотношения обязательственного характера по поводу заключения договоров.

Предметом изучения стали нормы и институты гражданского права, оформляющие институт заключения договора.

Источниками написания работы стали Конституция РФ, нормы которой имеют прямое действие и применяются непосредственно в регулировании обязательственных правоотношений, федеральные законы, среди которых особое место занимает ГК РФ. Специфическим источником для написания работы стали материалы судебной практики судов, имеющих статус высших органов судебной власти РФ, поскольку их можно рассматривать как акты толкования права, в которых содержатся правовые позиции по отдельным положениям гражданского законодательства.

Литература по проблематике темы весьма обширна, присутствуют и комплексные исследования, в том числе и диссертационного, и монографического характера. В работах Ю.Н. Андреева, М.И. Брагинского, В.В. Витрянского Е.А. Суханова, и ряда других отечественных исследователей, проводится комплексный анализ правовой сущности заключения договора, однако в связи с дискуссионностью отдельных вопросов анализа заключения договора, нельзя говорить о полном решении проблемных вопросов.

Методологической базой работы стал материалистический подход к изучению объектов объективной реальности, в качестве методов научного познания были использованы как общенаучные методы (методы анализа, синтеза информации, сравнительно-критический метод), так и специальные методы, например, общеюридический метод, метод сравнительно-правового анализа.

Структурно работа состоит из введения, в котором определяется актуальность исследования проблематики темы, цель, объект и предмет исследования, анализируется источниковая база и литература по теме, а также определяются задачи исследования, трех глав основной части, заключения, в котором подводятся итоги рассмотрения вопросов проблематики темы исследования.

Глава 1.Теоретико-правовые аспекты заключения договоров в коммерческой деятельности

1.1.Сущность и виды договоров, применяемые в коммерческой деятельности

В Российской Федерации как правовом государстве основу правового регулирования любого правоотношения должны составлять конституционно-правовые нормы.

В связи с тем, что согласно п. «о» ст. 71 Конституции РФ гражданское законодательство входит в предмет ведения Российской Федерации, нормативно-правовую базу регулирования отношений купли-продажи недвижимого имущества должны составлять нормы федерального законодательства.

Из конституционных основ правового регулирования договорных отношений следует также отметить конституционно-правовой режим единства экономического пространства, закрепленный в норме ч. 1 ст. 8 Конституции РФ, поскольку гражданские правоотношения в основе своей экономические.

В сделках, которые могут затрагивать интересы третьих лиц, необходимо соблюдать требование ст. 17 Конституции РФ, предполагающее, что при осуществлении своих прав участники сделки не должны затрагивать права и свободы других лиц. В особенности это касается сделок с жилыми помещениями, поскольку право собственности на жилое помещение и право пользования им могут не совпадать по субъектам этих отношений.

В отношении сделок с отдельными видами объектов гражданских прав необходимо учитывать действие и целого ряда иных конституционно-правовых норм, что опять-таки наиболее ярко проявляется в сделках с жилыми помещениями, поскольку ст. 35 Конституции РФ не допускает произвольного лишения граждан жилого помещения, а ст. 40 Конституции РФ устанавливает право граждан на жилище, которое не должно произвольно нарушаться посредством совершения сделок с жилыми помещениями.

Договор как институт гражданского права в настоящее время принято понимать в двух сущностных вариантах: как форму обязательственного отношения, придающую ему определенную устойчивость, и как сделку, поскольку понимание сущности сделки и сущности договора, отраженное в ст. 153 и 420 ГК РФ, практически идентично. Различие видится только в том, что, рассматривая правовую сущность сделки, законодатель характеризует ее как юридический факт (действия граждан и юридических лиц), а под договором законодатель понимает соглашение его сторон, но, при этом, содержание сделки и договора составляет установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Е.А.Суханов обращает внимание на многозначность термина «договор» в российском праве. Во-первых, как сделка, договор представляет собой совпадение волеизъявления участников, во-вторых, понятие «договор» применимо к правоотношениям, возникшим в результате совершения сделки, в-третьих, договор часто рассматривается как форма соглашения^{^[1]}.

На многозначность термина «договор» обращает внимание также и Н.Д. Егоров^{^[2]}.

Б.М. Гонгало и П.В. Крашенинников предлагают различать три разновидности сущностных характеристик договора: договор-сделка, договор-правоотношение и договор-документ^{^[3]}.

Понятие договора отечественными исследователями рассматривается в качестве одной из основных институций гражданского права^{^[4]}, при этом в определении правовой сущности договора практически все авторы исходят из определения договора, содержащегося в п. 1 ст. 420 ГК РФ. Такой поход мы видим, прежде всего, в одном из комплексных трудов по проблематике договорного права, который обладает наибольшей популярностью в научной среде и в среде практикующих юристов. Речь идет о монографии М.И. Брагинского и В.В. Витрянского, которые в определении договора фактически повторяют указанную норму ГК РФ^{^[5]}.

В указанной работе своим авторитетным мнением В.В. Витрянский фактически завершил дискуссию о правовой природе договора, введя в научный оборот термин «договор-сделка», отграничив тем самым гражданско-правовые договоры от конструкций договорного (контрактного) характера, которые широко используются иным отраслевым законодательством, причем, не только в частно-правовых отраслях, но и в отраслях публично-правовой направленности. Правда, характеризуя содержание договора, В.В. Витрянский отмечает, что по критерию содержания договор следует все же отличать от сделки, поскольку содержание сделки составляет юридический факт или фактический состав, а сами договоры не имеют содержания, поскольку содержание имеет договорное правоотношение, в основе которого лежат юридические факты^{^[6]}.

В работах последних лет признание получает позиция В.В. Витрянского, рассматривающего договор, прежде всего, как сделку, поскольку отождествлять договор с правоотношением совершенно невозможно. Примером такой позиции является работа Ю.Н. Андреева, который полностью поддерживает идею рассмотрения договора как двух- или многосторонней сделки^{^[7]}.

Для исследований проблематики гражданско-правового порядка характерно понимание договора как сделки, то есть правоотношения, в рамках которого возникают, изменяются или прекращаются гражданские права и обязанности, как это следует из ст. 153 ГК РФ.^{^[8]} Такую позицию мы видим в многотомном издании о договорном праве М.И. Брагинского и В.В. Витрянского^{^[9]}, и в целом ряде других исследований отечественных авторов.

Традиционно понятие договора мы выводим из нормы дефинитивного характера ст. 420 ГК РФ и под договором понимаем соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Еще Г.Ф. Шершеневич определял договор (вид сделки) как соглашение двух и более лиц (контрагентов), направленное к установлению, изменению или прекращению юридических отношений. Автор фиксировал три существенных условия его действительности: согласную волю нескольких лиц (соответствие намерений) - в единстве воли и волеизъявления, взаимное познание этой воли (усвоение одним лицом содержания воли другого), возможность содержания воли (юридически значимая цель, осуществимость, соответствие установленному нравственному и правовому порядку)^{^[10]}.

Поскольку договор рассматривается как сделка, его следует считать юридическим фактом, причем фактом-действием, поскольку для его возникновения, изменения или прекращения необходимо волевое действие лиц, определяющих в форме договора свои права и обязанности.

Однако все выше сказанное характерно для понимания сущности гражданско-правового договора как одной из форм обязательственных отношений.

Для гражданско-правового договора характерны следующие сущностные черты:

- наличие соглашения сторон по существенным условиям сделки, как по тем существенным условиям, которые рассматриваются законодателем в качестве таковых, так и по тем условиям, которые стороны сами считают существенными^{^[11]};

- существование договора в трех основных формах: как соглашения (юридического факта), как правоотношения, им порожденного, и как документа, определяющего основные права и обязанности сторон^{^[12]};

- согласованность волеизъявления сторон договора, имеющих формальное равенство, по крайней мере, при определении будущих обязательств^{^[13]};

- возмездность, правда проявляется этот признак в договорных отношениях далеко не всегда, в том числе и в гражданско-правовых договорах, а в договорах, которые заключаются для оформления иных правоотношений, возмездность вообще может не проявляться как признак договора;

- свобода договора; данный признак рассматривается как один из основополагающих признаков гражданско-правового договора, указывается уже в ст. 1 ГК РФ и подробно раскрывается в ст. 421 ГК РФ, и в полной мере раскрывается исключительно в рамках гражданско-правового договора.

Согласно традиционным для российской науки гражданского права подходам к определению содержания договора, под содержанием договора понимается либо совокупность прав и обязанностей его сторон, либо совокупность условий, которые рассматриваются как существенные и обычные^{^[14]}.

Наибольшую значимость имеет понимание договора как соглашения, в котором условия следует разграничивать на существенные и обычные, поскольку отсутствие упоминания в договоре его существенного условия приводит к пониманию договора как незаключенного (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Существенные условия понимаются как условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Таким образом, существенными следует признавать такие условия договора, как:

- прямо установленные законом;

- определенные как существенные сторонами договора.

В том случае, если законом прямо определен перечень существенных условий, которые должны быть отражены в тексте договора, вопросов относительно того, какое условие следует считать существенным, не возникает.

В то же время, относительно целого ряда договоров по сей день среди отечественных исследователей ведутся дискуссии, какие условия поименованного договора считать существенными. В качестве примера можно привести договор купли-продажи недвижимости.

К существенным условиям договора купли-продажи недвижимости, то есть такие условия, без указания которых договор считается незаключенным, что вытекает из нормы п. 1 ст. 432 ГК РФ, традиционно относят условие о предмете договора и его цене. В отношении цены договора как его существенного условия, правда, по сей день в юридической литературе ведутся дискуссии, стоит ли считать условие о цене договора его существенным условием.

Причиной возникновения дискуссии, стоит ли считать условие о цене существенным условием договора, стала норма, содержащаяся в п. 3 ст. 424 ГК РФ, согласно которой в случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Следовательно, закон допускает, что даже в возмездном договоре вполне возможно не указывать цену договора, а воспользоваться тем механизмом, который предлагается в п. 3 ст. 424 ГК РФ. Однако эти дискуссии в настоящее время не имеют под собой нормативной основы, поскольку, как отмечает О.Ю. Варшавская, п. 1 ст. 555 ГК РФ прямо предусматривает, что при отсутствии указания цены в договоре купли-продажи недвижимости договор считается незаключенным^{^[15]}.

Цена, как условие договора, представляет собой очень тонкий инструмент регулирования договорных отношений. Она всегда выступает компромиссом между возможным и должным. С одной стороны, цена определяется через реализацию принципа свободы договора при вступлении в правоотношение равных партнеров. С другой стороны, если одной из сторон выступает сильная сторона, доминирующая на рынке в силу определенных обстоятельств, закон устанавливает определенные ограничения реализации принципа свободы договора путем закрепления императивных правил в интересах слабой стороны в обязательстве. Такой подход позволяет выстраивать компромисс между публичными и частными интересами, обеспечивать взаимные интересы участников гражданского оборота и его устойчивость. Границы этого компромисса постоянно меняются в зависимости от многих факторов, в том числе потребностей гражданского оборота, с целью обеспечения прав и законных интересов граждан и юридических лиц, обеспечения национальной безопасности, уровня правового сознания и правовой культуры в обществе и целого ряда иных факторов.

Помимо требования закона к обязательному указанию предмета договора купли-продажи недвижимости, закон содержит дополнительное требование к определению предмета в договоре продажи недвижимости, зафиксированное в ст. 554 ГК РФ – это требование указания данных, которые могли бы позволит определенно установить недвижимое имущество. При несоблюдении этого условия договор считается незаключенным^{^[16]}.

М.Н. Семякин рассматривает существенные условия договора в контексте ст. 432 ГК РФ и разграничивает существенные условия договора на три группы:

- во-первых, условия о предмете договора;

- во-вторых, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;

- в-третьих, условия, признанные существенными по заявлению одной из сторон договора и принятые в качестве таковых второй стороной и прочими участниками договора^{^[17]}.

Особенностью приведенного мнения относительно системы существенных условий договора является выделение соглашения о предмете договора в отдельную группу его существенных условий.

Таким образом, в том случае, когда законом существенные условия поименованного договора не определены, таковым условием следует считать только соглашение по предмету договора, прочие условия договора могут стать существенными, если сторонами договора достигнуто соглашение об этом.

Обычными условиями договора принято считать те его условия, которые указаны в гражданском законодательстве, но, при этом, стороны в заключаемом договоре могут их и не отразить, но договор и в этом случае будет признан действительным, поскольку при возникновении правового конфликта относительно исполнения договора стороны могут ссылаться не только на его содержание, но и на соответствующие положения ГК РФ с учетом действия ст. 422 ГК РФ.

К обычным условиям договора принято относить указание прав и обязанностей сторон, не входящих в состав предмета договора, указание порядка расчетов и исполнения обязательств, указание срока действия договора и другие условия, которые обязаны соблюдать стороны в целях надлежащего исполнения взятых на себя обязательств.

Таким образом, под гражданско-правовым договором следует понимать либо соглашение сторон о возникновении, изменении или прекращении прав и обязанностей обязательственного характера (договор как сделка), либо как форму обязательственного отношения, либо как документ, устанавливающий основные права и обязанности сторон гражданско-правового соглашения.

Содержание договора следует рассматривать как совокупность его условий, подразделяющихся на существенные и обычные, при этом при отсутствии существенных условий, установленных законом, договор признается незаключенным, следовательно, не порождающим юридически значимых последствий для его сторон.

1.2. Правовое регулирование заключения договоров в коммерческой деятельности

Заключение договора, если только это не малоценный договор, имеющий бытовой характер, как, например, договор розничной купли-продажи товаров повседневного спроса или договор перевозки пассажира общественным транспортом, которые являются действительными даже при отсутствии бланка договора или при использовании суррогатной письменной формы договора, проходит в несколько стадий. Вопрос определения числа стадий, их последовательности остается дискуссионным и в настоящее время.

С.Ю. Казаченок считает, что первой стадией заключения договора может быть процедура преддоговорных взаимоотношений. Указанный автор придерживается традиционного для отечественной науки подхода к определению числа стадий заключения договора, считая основными стадиями заключения договора оферту и акцепт, обосновывая при этом необходимость указания и факультативной стадии, стадии преддоговорных контактов сторон (переговоров)^{^[18]}.

Указанный выше автор считает, что стадия преддоговорных контактов характерная для всех договоров, заключаемых в сфере предпринимательских отношений, а ее роль проявляется в разъяснении вопроса, действуют ли стороны добросовестно, хоть и действует на этой стадии презумпция добросовестности сторон, как на это указывает Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 24 марта 2016 г. № 7 «О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств», действующее в настоящее время в редакции от 07.02.2017 г.^{^[19]}

Действительно, в некоторых случаях закон требует от сторон еще не заключенного договора на стадии подготовки к его заключению совершить юридически значимые действия. Например, ст. 561 ГК РФ предусматривает необходимость полной инвентаризации предприятия, составление бухгалтерского баланса, получение заключения независимого аудитора, составление перечня прав требований сторонних кредиторов.

В.В. Груздев считает, что существенные условия договора также должны быть согласованы именно на стадии, предшествующей основным стадиям заключения договора^{^[20]}.

М.А. Мильков, исследуя особенности заключения договоров в пользу третьих лиц, также отмечает необходимость преддоговорной стадии заключения договора, на которой стороны договора не только должны обсудить существенные его условия, но и получить согласие третьего лица, в пользу которого заключается договор, поскольку иначе само обязательственное соглашение утрачивает смысл^{^[21]}.

И. Трубникова, рассматривая особенности заключения договоров в жилищно-правовой сфере, также считает, что в необходимых случаях или в случаях, прямо предусмотренных законом, стадиям оферты и акцепта должна предшествовать стадия переговоров сторон будущего договора, целью которой является четкое формулирования намерений сторон.

Следует отметить, что в настоящее время соблюдение преддоговорной стадии сторонами договоров, действующих в предпринимательской сфере, фактически становится обязательным, поскольку все участники таких договоров являются участниками не только гражданских, но и налоговых правоотношений, а налоговое законодательство в качестве условия действительности сделок применительно к налоговым правоотношениям требует доскональной проверки будущего контрагента, особенно в тех случаях, когда в результате совершения сделки возникают налоговые правоотношения, предметом которых является возмещение налога на добавленную стоимость. При возникновении правового конфликта, в рамках которого налоговый орган не признает действительности возникших отношений, следствием становится отказ в возмещении НДС и выставление требования об уплате налога. Виновность налогоплательщика объясняется его недобросовестностью на стадии подготовки к заключению договора.

Таким образом, стадия преддоговорных контактов сторон постепенно становится не факультативной, а обязательной при заключении договоров предпринимательского характера, однако, данную стадию пока следует считать факультативной, поскольку в целом ряде случаев заключения гражданско-правовых договоров необходимости в ней нет, а основными стадиями заключения договора остаются оферта и акцепт.

1.3. Достоинства и недостатки различных видов договоров в коммерческой деятельности

Основные требования ГК РФ к заключению договора в обязательном порядке содержатся в ст. 445 ГК РФ. В обязательном порядке заключаются публичные договоры, то есть договоры, заключаемые в сфере предпринимательской деятельности и предусматривающие наличие публичной оферты (ст. 426 ГК РФ), договоры, заключаемые на основании предварительных договоров (ст. 429 ГК РФ), договоры, заключаемые организатором торгов с лицом, выигравшем торг (ст. 448 ГК РФ), договоры, заключаемые в порядке программы реновации в г. Москва (ст. 7.3 Закона РФ от 15.04.1993 г. № 4802-1 «О статусе столицы Российской Федерации»^{^[22]}).

Наиболее типичным являются ситуации, когда обязательность заключения договора характерна для одной из его сторон, но могут быть и ситуации, когда обязательность заключения договора фиксируется и для обеих сторон. Наиболее ярким примером такой ситуации является заключение договора на основе ранее заключенного предварительного договора.

Направление оферты при заключении обычного договора может быть проигнорировано акцептантом, в этом случае никаких санкций за отсутствие акцепта для акцептанта гражданским законодательством не предусмотрено. В то же время, для заключения договора в обязательном порядке характерно понимание оферты как проекта договора, что предполагает право акцептанта направить оференту протокол разногласий, при этом юридически значимые действия стороны должны совершить в обозначенных законом срок, то есть в сроки по тридцать дней со дня получения соответственно оферты и протокола разногласий.

Регулирование отношений, связанных с обязательным заключением договора, отличаются и тем, что при недостижении согласия по существенным условиям договора сторона, заинтересованная в заключении договора, вправе обратиться в суд с иском о понуждении второй стороны договора. В этом случае договор будет заключен на тех условиях, которые определит суд.

Тридцатидневные сроки для ответа на оферту или на протокол разногласий, а также на подачу заявления в суд, установленные нормами ст. 445 ГК РФ, могут быть изменены, но только в тех случаях, которые прямо указаны законом.

Особенностью заключения договора в обязательном порядке является также и возможность привлечения стороны, необоснованно уклоняющейся от заключения договора, к имущественной ответственности. С.А. Бурмистрова связывает основание привлечения к гражданско-правовой ответственности за необоснованное уклонение от заключения договора в обязательном порядке с защитой нарушенного законного интереса, поскольку в данном случае потерпевшая сторона, то есть сторона, заинтересованная в заключении договора, обращаясь в суд, просит его не восстановить нарушенное право, а обязать уклонившуюся сторону заключить договор на условиях, которые будут определены судом, а также возместить убытки, причиненные этим отказом^{^[23]}.

Проблема привлечения виновной в незаключении договора стороны к имущественной ответственности состоит в том, что, во-первых, сама норма абз. 2 п. 4 ст. 445 ГК РФ имеет оценочный характер, поскольку содержит конструкцию «Сторона, необоснованно уклоняющаяся от заключения договора», во-вторых, содержит требование возмещения убытков, не уточняя вид убытков, что свидетельствует об абстрактности указанной нормы права.

С.А. Громов также обращает внимание на указанные особенности привлечения виновного лица к ответственности и на примере Определения Судебной коллегии по экономическим спорам Верховного Суда РФ от 18.12.2018 г. № 305-ЭС18-12143^{^[24]} доказывает и абстрактный характер законного интереса стороны, которая заинтересована в заключении договора в обязательном порядке, и абстрактный характер имущественной ответственности лица, уклонившегося от заключения договора в обязательном порядке, причем сами убытки, которые якобы несет сторона предварительного договора от необоснованного отказа от заключения договора в обязательном порядке, указанный автор также считает убытками абстрактного характера^{^[25]}.

В том случае, если в рамках предварительного договора одна сторона выплачивала второй стороне обеспечительный платеж, то, действительно, требование возврата обеспечительного платежа и процентов за пользование чужими денежными средствами еще можно объяснить, то взыскание упущенной выгоды должно опираться на достаточный объем доказательств правомерности требования такого рода взыскания. Именно абстрактный характер упущенной выгоды делает проблемным применение нормы абз. 2 п. 4 ст. 445 ГК РФ.

Следует отметить, что при рассмотрении приведенного в качестве примера спора Верховный Суд РФ, отменив судебные акты судов нижестоящих инстанций, не привел собственной аргументации, на которую можно было бы опираться при рассмотрении споров, предметом которых было бы взыскание убытков, вызванных незаключением предварительного договора, что явно негативно повлияет на распространение практики заключения таких договоров.

Следует отметить, что относительно защиты правомерного интереса стороны, которая в судебном порядке пытается принудить вторую сторону предварительного договора заключить основное обязательство, арбитражная практика доказывает правомерность требования взыскания неустойки за пользование чужими денежными средствами со стороны, уклоняющейся от заключения договора, а в отношении прочих убытков требуется предоставление суду достаточного большой совокупности доказательств. В качестве примера можно привести Постановление Президиума ВАС РФ от 8 апреля 2014 г. № 16973/13 по делу № А40-118038/12-105-1100^{^[26]}.

Сам же обеспечительный платеж, который достаточно часто встречается в практике заключения предварительных договоров, по мнению К.Д. Гасникова, не следует считать неустойкой, «…сочетающей в себе способ обеспечения и форму гражданско-правовой ответственности. Он выполняет обеспечительную функцию именно до момента нарушения должником основного обязательства. После наступления факта нарушения основного обязательства обеспечительный платеж либо подлежит возврату, либо может быть удержан кредитором для покрытия подлежащей взысканию неустойки или убытков, но только в том случае, когда это предусмотрено соответствующим соглашением сторон»^{^[27]}.

Таким образом, договоры, заключаемые в обязательном порядке, отличаются от других и поименованных, и непоименованных договоров тем, что, во-первых, стороны обязаны заключить основной обязательственный договор либо в силу закона, либо в силу условий другого, часто, предварительного договора; во-вторых, акцептант имеет право корректировать условия оферты, например, направляя в срок, установленный законом, протокол разногласий, который может повлиять на оферту; в-третьих, сторона, направившая оферту. Вправе. Получив протокол разногласий, скорректировать оферту или обратиться в суд с заявлением о понуждении второй стороны на заключение договора на первоначальных условиях, изложенных в оферте; в-четвертых, условия основного договора могут быть установлены решением суда, и, в-пятых, сторона, необоснованно уклоняющаяся от заключения договора в обязательном порядке, может быть привлечена к имущественной ответственности.

Глава 2. Практика заключения договоров коммерческим предприятием (на примере «Улыбка Радуги»)

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Раскат» – юридической лицо, под которым в Великом Новгороде работают магазины сети «Улыбка радуги».

Сеть магазинов «Улыбка радуги» с 2004 года известная покупателям, представляет собой образец дрогери (небольшого магазина непродовольственных товаров). Магазины шаговой доступности, торгующие непродовольственными товарами для женщин – парфюмерией, косметикой и товарами бытовой химии – такова основная формула этого формата.

Все магазины сети заметны, похожи друг на друга и располагаются в шаговой доступности. Во всех магазинах всегда есть товары постоянного ассортимента. Атмосфера внутри «Улыбки радуги» позволяет комфортно совершить покупку (прийти в себя после окончания рабочего дня и однообразного ведения домашнего хозяйства).

В настоящее время сеть магазинов «Улыбка Радуги» является одной из самых крупных розничных сетей по продаже товаров косметики, парфюмерии и бытовой химии в Северо-Западном регионе. На текущий момент сеть объединяет свыше 540 магазинов в 59 городах России. Своим покупателям «Улыбка Радуги» предлагает широкий выбор парфюмерии, косметики и бытовой химии по доступным ценам.

Ассортимент сети постоянно расширяется и к 2018 составляет уже свыше 15 000 наименований, включая собственные торговые марки и уникальные бренды. В сети эксклюзивно представлены известные европейские бренды Flormar, Il Salone, Bellaoggi, а также популярные в России продукты компаний Unilever, Loreal, Schwarzkopf&Henkel, Procter&Gamble и другие.

По результатам маркетингового исследования, проведенного в 201 году, покупатели относят сеть «Улыбка радуги» к категории «Лучшие сети», благодаря оптимальному ассортименту, демократичным ценам и высокому уровню обслуживания. «Улыбка радуги» также является обладателем премии RUSSIAN RETAIL AWARDS – 201 в номинации «Лидер года в сегменте Дрогери».

Организационная структура управления «Улыбка Радуги» представлена на рисунке 1.

Генеральный директор

Коммерческий директор

Розничные магазины

Начальник отдела маркетинга

Маркетолог

Менеджер по оптовым поставкам

Главный бухгалтер

Бухгалтера

Начальник отдела логистики

Кладовщик

Менеджер по снабжению

Грузчики

Водитель-экспедитор

Рис. 1. Организационная структура управления компании «Улыбка Радуги»

Из построенной схемы можно сделать вывод, что для управления деятельностью предприятия используется линейно-функциональная структура управления, сочетающая в себе характеристики как линейных, так и функциональных структур. Основными функциональными направлениями структуры являются:

1) управление розничной сетью, во главе которое стоит коммерческий директор, управляющий деятельностью магазинов «Улыбка Радуги». В его подчинении находится управляющие магазинов, которые в свою очередь являются руководителями для остального персонала розничных точек;

2) управлением маркетингом и оптовыми продажами, где функциональным руководителем является начальник отдела маркетинга, а в его линейном подчинении находятся маркетолог и менеджер по оптовым поставкам;

3) ведение бухгалтерского и управленческого учета, во главе которого стоит главный бухгалтер, имея в своем линейном подчинении нескольких бухгалтеров;

4) управлением снабжением и логистикой, где функциональным руководителем является начальник отдела логистики, имея при этом в линейном подчинении кладовщика и менеджера по снабжению.

Можно сделать вывод, что данный тип организационной структуры управления наиболее подходит данному предприятию с учетом вида деятельности и численности персонала.

Далее проведем анализ основных экономических показателей деятельности «Улыбка Радуги», заполнив для этого таблицу 1.

В анализе финансовой отчетности наиболее популярными являются следующие виды такого анализа:

Анализ текущей деятельности. С точки зрения кругооборота финансов деятельность любой организации можно изобразить как процесс непрерывного превращения одних видов активов в другие:

…→ Дс → З → НзП → ГПр → Ср → ДС → …,

где Дс – денежные средства; З – запасы на складе; НзП – незавершенное производство; ГПр – готовая продукция на складе; Ср – средства в расчетах.

Уровень эффективности текущей финансово-экономической деятельности организации можно оценить длительностью операционного цикла, которая зависит от величины оборачиваемости различных видов активов^{^[28]}.

Без учета прочих условий повышение оборачиваемости является индикатором увеличения эффективности деятельности предприятия. Поэтому главными коэффициентами этой группы являются коэффициенты эффективности использования финансовых, трудовых и материальных ресурсов: коэффициенты оборачиваемости средств в запасах и расчетах, фондоотдача, выработка^{^[29]}.

Одним из основных показателей, характеризующих масштабы деятельности организации является выручка от реализации продукции, товаров и услуг. У компании «Улыбка Радуги» данный показатель имеет тенденцию к росту в течение исследуемого периода. Так в 2019 году выручка от реализации товаров в магазинах сети выросла на 28 107 тыс. руб. (+5,7%), а в 2017 году – еще на 7 535 тыс. руб. (+1,5%). Однако прирост выручки не привел к росту прибыли предприятия. В течение исследуемого периода прибыль от реализации снизилась с 21 598 до 5075 тыс. руб. (-76,5%), налогооблагаемая прибыль – с 10 535 до 395 тыс. руб. (-96,3%), а чистая прибыль – с 8 390 до 303 тыс. руб. (-96,4%).

Таблица 1.

Основные экономические показатели деятельности компании «Улыбка Радуги» за 2015 – 2017 гг.

Показатели	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Изменения
				2019 г к 2018 г.		2019 г к 2018 г.
				абс.	%	абс.	%
Выручка от реализации товаров, тыс. руб.	489005	517112	524647	28107	5,7	7535	1,5
Прибыль от реализации, тыс. руб.	21598	16938	5075	-4660	-21,6	-11863	-70,0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	10535	7831	395	-2704	-25,7	-7436	-95,0
Чистая прибыль, тыс. руб.	8390	6315	303	-2075	-24,7	-6012	-95,2
Среднегодовая величина активов, тыс. руб.	166225	173696	185077	7471	4,5	11381	6,6
Среднегодовая величина собственного капитала, тыс. руб.	54730	58925	62234	4195	7,7	3309	5,6
Среднесписочная численность персонала, тыс. руб.	192	211	224	19	9,9	13	6,2
Годовой фонд заработной платы, тыс. руб.	46612	54334	61426	7722	16,6	7092	13,1
Среднемесячный размер заработной платы, тыс. руб.	20,231	21,459	22,852	1	6,1	1	6,5
Товарооборот на одного работника, тыс. руб./чел.	2546,9	2450,8	2342,2	-96	-3,8	-109	-4,4
Рентабельность реализации, %	4,42	3,28	0,97	-1,14	-	-2,31	-
Рентабельность активов, %	5,05	3,64	0,16	-1,41	-	-3,47	-
Рентабельность собственного капитала, %	15,33	10,72	0,49	-4,61	-	-10,23	-

Снижение прибыли от реализации при одновременном росте выручки привело к снижению показателя рентабельности реализации с 4,42 до 0,97%.

Изучение балансовых показателей «Улыбка Радуги» также свидетельствует о расширении масштабов его деятельности. Среднегодовая величина активов организации за исследуемый период выросла с 166 225 до 185 077 тыс. руб., что в процентном выражении эквивалентно приросту на 11,34%. Однако при этом рентабельность активов, которая в 2017 году составляла 5,05%, в 2018 году снизилась до 3,64%, а в 2019 году составила лишь 0,16%. Это говорит о значительном снижении эффективности использования активов организации.

Собственный капитал организации также имеет тенденцию к росту. Его среднегодовая величина за исследуемый период выросла с 54 730 до 62 234 тыс. руб. (+13,7%), однако в связи с ухудшением финансовых результатов деятельности компании, эффективность использования собственного капитала значительно упала. Если в 2017 году рентабельность собственного капитала составляла 15,33%, что примерно соответствовало средней доходности на рынке, то в 2019 году ее уровень составил лишь 0,49%.

Значимым ресурсом любой компании является ее персонал. Среднесписочная численность работников «Улыбка Радуги» в 2018 году выросла на 19 человек (+9,9%), а в 2019 году – еще на 13 человек (6,2%). Также следует отметить значительный рост фонда заработной платы (+31,8%) и среднего размера оплаты труда – с 20,231 до 22,852 тыс. руб. Однако при этом снизилась эффективность использования труда персонала, о чем говорит уменьшение товарооборота в расчете на одного работника с 2 546,9 до 2 342,2 тыс. руб. (-8,0%).

Таким образом, анализ основных экономических показателей деятельности «Улыбка Радуги» показал, что в течение 2017 – 2019 наблюдается расширение масштабов деятельности компании, о чем свидетельствует увеличение выручки, активов, численности персонала. Однако в то же время существенно снизилась эффективность деятельности организации. Об этом свидетельствует отрицательная динамика прибыли, рентабельности, производительности труда.

2.2. Установление хозяйственных связей с поставщиками товаров

Термин «понятие» выражается как обобщающая мысль, которая выделяет предметы отдельного класса по конкретным, общим, а также характерным признакам, называется в логике «понятием». Таким образом понятие является элементом мышления, представляющим совокупность признаков, характерных для ряда объектов. Содержание понятия - совокупность признаков, достаточных и позволяющих выделить объекты заданного класса, т.е. для отличия одного класса от других. Соответственно понятие всегда основано на признаках.

Признаком может быть примета, показатель, свойство, а также знак. При этом признак несет какое либо информационное содержание. Из вышесказанного следует, что понятие договора поставки, а также отличие его от других гражданско-правовых договоров ^{^[30]}основывается на отличительных признаках. Анализируя определение договора поставки, содержащееся в ст. 506 ГК РФ, можно выявить характерные признаки договора поставки:

«поставщик-продавец» − признак, характеризующий одну из сторон договора, а также позволяющий отличить договор поставки от других договоров, в которых одной из сторон может выступать арендодатель, хранитель, перевозчик, страховщик и др.
«осуществляющий предпринимательскую деятельность» – данный признак характеризует статус продавца или поставщика, как предпринимателя (физическое, юридическое лица). Учитывая, что покупатель также может являться предпринимателем, данный признак является также отличительным, позволяющим разграничить договор поставки, как от смежных (например, договор купли-продажи), так и не смежных (например, договор наследования) с ним договоров, в которых одна из сторон обязательно физическое лицо.
1. «обязуется передать» – признак, устанавливающий промежуток времени между заключением и исполнением договора. Таким образом стороны договора поставки первоначально заключают договор, затем поставщик передает предмет договора (товар или ряд товаров) покупателю.

Соответственно, данный признак является отличительным, позволяющим разграничить договор поставки от договоров ренты, займа и аналогичных, являющихся консенсуальными и/или реальными.

«в обусловленный срок или сроки» - признак, позволяющий установить срок или сроки исполнения договора, а также являющийся отличительным. Данный признак позволяет отличить договор поставки от договоров, не содержащих ссылки на сроки принятия или исполнения^{^[31]}.

Например, к таким договорам относятся все виды купли-продажи, упомянутые в ГК РФ, за исключением договора энергоснабжения. Договор энергоснабжения содержит описание режима потребления энергии. Данное описание можно рассматривать, как условие о сроке, представляющее заданный порядок действий. Последовательность и порядок действий нельзя составить без указания временных промежутков.

1. «производимые или закупаемые им товары» – признак, который позволяет определить способы получения поставщиком предмета или предметов договора поставки (товара или товаров). Данный признак также позволяет отличить договор поставки от смежных договоров^{^[32]}. Например, в договоре контрактации поставщиком сельскохозяйственной продукции может быть только ее производитель (ст. 535 ГК РФ), а в договоре поставки поставщиком, исходя из рассматриваемого признака, может являться производитель или покупатель.

«товары» − признак, который определяет предмета договора. В качестве товара/товаров могут выступать любые, не изъятые из гражданского оборота родовые, индивидуально-определенные физические объекты. Данный признак является отличительным и позволяет разграничить договор поставки от смежных с ним договоров. Так, например, в договоре контрактации товаром является сельскохозяйственная продукция^{^[33]}.
«…для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Данный признак, определяет назначение товаров, что также позволяет разграничить договор поставки от аналогичных и смежных договоров, в которых одной из сторон договора выступает физическое лицо (потребитель), приобретающее товары для личного потребления. Совокупности указанных выше признаков отделяет договор поставки от других договоров гражданско-правового характера.

К основным чертам стоит отнести также цель договора поставки. Для правильного и точного понимания цели договора поставки необходимо дать определение экономической цели договора. Экономической целью договора поставки для поставщика, как одной из сторон договора, является реализация товара по максимальной стоимости при выгодных условиях. Для покупателя (физического лица, или как правило юридического лица - коммерческой организации) экономической целью договора поставки, является приобретение товара по минимальной цене при выгодных условиях договора поставки. При этом товар приобретается для дальнейшего использования в предпринимательской и/или другой хозяйственной деятельности.

Далее проведем разграничение договора поставки от других договоров. Например, от договора купли продажи, на основании вышеперечисленных отличительных признаков. Для этого проведен анализ контекста определений данных договоров, содержащихся в ГК РФ. При сравнении целей договоров поставки и купли-продажи установлено общее содержание, а именно возмездная передача товара от одной стороны договора другой для использования в предпринимательской деятельности^{^[34]}. Одинаковую формулировку экономического содержания можно объяснить тем, что договор поставки является видом договора купли-продажи. Из схожести экономического содержание следует общность правовых признаков: обеспечение перехода права собственности (иного вещного права) на имущество; заключение договоров в результате свободного волеизъявления сторон; эквивалентно-возмездный характер, где встречным предоставлением являются деньги^{^[35]}. Следовательно, юридическая сущность этих договоров значительно совпадает. Установить отличия между договорами поставки и купли-продажи возможно при сравнении контекстов определений договоров.

ходе проведенного анализы шесть отличительных признаков, по которым можно провести разграничение договоров поставки и купли-продажи:
1. Предметом договора поставки являются товары за исключением недвижимого имущества (п. 5 ст. 454 ГК РФ), ценных бумаг (п. 2 ст. 454 ГК РФ), валюты и валютных ценностей (ст. 140, 141 ГК РФ), изъятых из гражданского оборота (п. п. 1, 2 ст. 129 ГК РФ). Соответственно, предметом договора купли продажи помимо предметов договора поставки являются: недвижимое имущество, ценные бумаги, валюта, доли участия в уставном капитале хозяйственных обществ и многое другое.

Стороной договора поставки может быть только одно юридическое лицо – продавец - предприниматель. Сторонами договора купли-продажи могут быть и физические и юридические лица, при этом в любом количестве^{^[36]}.
1. По договору поставки, товары приобретаются для предпринимательской деятельности для получения прибыли. Согласно договору купли-продажи, цель приобретения товаров – личное и/или семейное использование.
2. По договору купли-продажи, одна из сторон (покупатель) получает имущественные права на товар немедленно, с момента вступления документа в законную силу. По договору поставки имущественные права на предмет договора не передаются покупателю сразу после подписания им всех соответствующих бумаг. В договоре поставки срок/сроки передачи товара являются существенным условием, и включаются в определение договора.
3. Договор купли-продажи подразумевает немедленную оплату. В этом случае договор купли-продажи вступает в силу. В договор поставки сторонами может быть внесен пункт о расчетах после реализации определенной части товара. При этом оплата может быть привязана не к конкретной дате, а к моменту продажи, заданного объема товаров.
4. Договор купли-продажи подписывается разово, дальнейшее сотрудничество не предусмотрено. Одна сторона передает другой имущественные права на товар, затем получает предусмотренное вознаграждение. Договоры поставки, в зависимости от условий могут заключаться на любой срок^{^[37]}. Договор поставки может предусматривать долгосрочное сотрудничество на значимый по длительности срок.

Законодательно срок/сроки заключения договора поставки не ограничены.

Еще одним видом договоров схожих с договором поставки является договор энергоснабжения. Разграничение договоров поставки и энергоснабжения производится по предмету, способу поставки и цели использования. Предметом договора энергоснабжения является электроэнергия, которая поставляется через присоединенную сеть. Покупателями-потребителями выступают юридические или физические лица. Целью использования предмета договора является применение в индивидуальной или предпринимательской деятельности.

Разграничение договоров поставки и купли-продажи или продажи недвижимости проводится по предмету договора^{^[38]}. Предметом договора купли-продажи недвижимости является индивидуально-определенная недвижимая вещь, например: здание, сооружение, земельный участок, квартира, морские и воздушные суда, а также суда внутреннего плавания, которые подлежат государственной регистрации (ст.130 ГК РФ).

Разграничение договоров поставки и контрактации производится по предмету, а также составу сторон. Например, предметом договора контрактации может быть только сельскохозяйственная продукция и только производитель данной продукции может быть продавцом по договору контрактации^{^[39]}.

Разграничение договоров поставки и мены производится по характеру встречного предоставления и статусу сторон договора. По договору поставки покупатель обязан выплатить другой стороне (продавцу) заданную договором денежную сумму (встречное денежное предоставление). Согласно договору мены, за поставленный предмет договора, одна из сторон обязана передать в обмен заданный товар. Согласно договору мены, все стороны являются продавцом и покупателем одновременно.

Разграничение договоров поставки и подряда производится, первоначально, по содержанию договора и по объему предмета договора. Договор признается договором подряда если содержание договора предусматривает выполнение ряда работ из материалов покупателя (заказчика) и по его заданию. Еще одним отличительным признаком договора подряда является количество материалов, передаваемых покупателем (заказчиком).^{^[40]} Например, договор признается договором подряда если покупатель (заказчик) передает большую часть материалов, необходимых для изготовления товаров.

Соответственно, договор подряда регламентирует и обеспечивает передачу заказчику выполненной работы (в виде произведенного товара) исполнителем, а также процесс производства товара. Договор поставки опосредует только передачу поставщиком товара покупателю, при этом процесс производства товара не регламентируется договором.

2.3. Условия заключения договоров и ответственность сторон

Разграничение договоров поставки и возмездного оказания услуг провоизводится по предмету договора. Предметом договора поставки является товар, а договора возмездного оказания услуг - услуги.

Договора поставки и аренды разграничиваются по праву собственности на имущество. Имущество по договору аренды передается во временное владение, либо во временное пользование. Соответственно права собственности на имущество не передаются. По договору поставки товар передается в собственность.

Исходя из вышеперечисленного договор поставки - один из самых распространенных видов гражданско-правовых договоров, которые применяются в предпринимательской деятельности. Договор поставки регулирует долгосрочные и стабильные правовые отношения между участниками имущественного оборота по реализации различных товаров. При это стоит учитывать, что стороны договора могут заниматься производством, продажей сырья, материалов и других товаров^{^[41]}.

Как было проанализированы выше, договор поставки является отдельным видом договора купли-продажи согласно п. 5 ст. 454 ГК РФ. В научной и правовой литературе термин «поставка товаров» в ряде случаев обозначается «торговой» или «коммерческой куплей-продажей». Соответственно выделение договора поставки как отдельного вида договора купли-продажи, вероятно было вызвано необходимостью учета специфики правоотношений при поставке товара. Данные специфические особенности договора поставки требуют более конкретного и твердого регулирования.

Договор поставки можно охарактеризовать как консенсуальный, т.е. права и обязанности у сторон возникают с момента достижения соглашения по всем условиям договора. Договор поставки является также двусторонним, поскольку правами и обязанностями обладает продавец и покупатель.

Исходя из экономической цели договор поставки – возмездный, потому, что по сути представляет собой сделку, основой которой является встречный имущественный интерес. Имущественный интерес заключается в том, что продавец заинтересован в получении заданной оплаты за продаваемые товары, а сам покупатель − в получении предмета договора^{^[42]}.

Отношения по договору поставки регулируются нормами § 3 «Поставка товаров» гл. 30 ГК РФ и, как вида договора купли-продажи нормами § 1 «Общие положения о купле-продаже» гл. 30 ГК РФ. Можно выделить три вида норм, включенных в § 3 главы 30 ГК РФ по отношению к нормам § 1 главы 30 ГК РФ:

регулирующие отношения иначе, чем нормы § 1 гл. 30 ГК РФ;
дополняющие или частично изменяющие нормы § 1 гл. 30 ГК РФ;
отсутствующие в нормах § 1 гл. 30 ГК РФ.

первому виду относятся нормы, называемые специальными. Данные нормы однозначно применимы к договору поставки и имеют приоритет по отношению к общим нормам^{^[43]}.

Специальными нормами являются следующие: Статья 511 ГК РФ о восполнении недопоставки товаров; Статья 512 ГК РФ об ассортименте товаров при восполнении недопоставки; Статья 517 ГК РФ о таре и упаковке; Статья 518 ГК РФ о последствиях поставки товаров ненадлежащего качества; Статья 519 ГК РФ о последствиях поставки некомплектных товаров; Статья 521ГК РФ о неустойке за недопоставку или просрочку поставки товаров^{^[44]}.

В дополняющих нормах в ряде случаев применяются другие термины, однако данный факт не препятствует к их применению наравне с общими нормами. Статьей 510 ГК РФ («Доставка товаров») предусматриваются следующие методы доставки товаров: отгрузка товаров транспортом; получение товаров покупателем (получателем) в месте нахождения поставщика (в § 3 главы 30 ГК РФ применяется термин «выборка»).

Исходя из выше изложенного материала, договор поставки - это соглашение между двумя сторонами (поставщик и покупатель, которые являются физическими и/или юридическими лицами). Согласно данному соглашению одна сторона обязуется с соблюдением определенных условий передать другой стороне указанные в договоре материальные ценности. Договором определяются и регулируются все параметры, условия и сроки поставки. При этом договор поставки должен учитывать требования всех сторон соглашения – покупателя и поставщика. Каждой организацией в зависимости от типа и характеристик продукции, а также сферы деятельности организации, самостоятельно разрабатывается типовой договор поставки товара. Данный типовой договор поставки учитывает все характерные черты и особенности функционирования организации. Соответственно, при составлении соглашения - договора, необходимо опираться на ряд основных пунктов, присутствующих в той или иной интерпретации в каждом подобном документе. Также стоит отметить, что договор поставки товара является не только хозяйственным документом, но и разновидностью договора купли-продажи, а также соответственно, аналогичен ему по типовой форме. Согласно данному документу поставщик обязуется в указанные сроки передать товар в собственность (оперативное управление либо хозяйственное ведение) покупателю, который должен принять его, заплатив указанную денежную сумму.

Заключение

Под гражданско-правовым договором следует понимать либо соглашение сторон о возникновении, изменении или прекращении прав и обязанностей обязательственного характера (договор как сделка), либо как форму обязательственного отношения, либо как документ, устанавливающий основные права и обязанности сторон гражданско-правового соглашения.

Заключение договора предполагает стадийный характер, при этом две стадии, оферта и акцепт, являются обязательными, но может присутствовать и факультативная стадия заключения договора. При этом следует учесть, что стадия преддоговорных контактов сторон постепенно становится не факультативной, а обязательной при заключении договоров предпринимательского характера, однако, данную стадию пока следует считать факультативной, поскольку в целом ряде случаев заключения гражданско-правовых договоров необходимости в ней нет.

В качестве основной стадии заключения договора некоторыми отечественными исследователями предлагается рассматривать стадию перфекции, однако это предложение имеет дискуссионный характер, и пока рано говорить о том, что указанная точка зрения имеет такое же значение, как и признание основными стадиями заключения договора, как оферта и акцепт.

Под офертой как стадией заключения договора следует понимать содержащее существенные условия будущего договора предложение, адресованное определенному лицу или обращенное к неопределенной группе лиц, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Акцепт следует рассматривать в качестве заключительной стадии заключения договора, на которой акцептантом принимается оферта, а также акцептант сообщает лицу, направившему оферту, о принятии ее условий и готовности к заключению договора.

Момент заключения договора традиционно определяется моментом принятия оферентом акцепта оферты, но в ряде случаев для определения момента возникновения прав и обязанностей сторон договора необходимы юридически значимые действия, совершение которых определяют момент заключения договора для третьих лиц, либо создают гарантии для той стороны, которая действует в качестве добросовестного приобретателя.

Договоры, заключаемые в обязательном порядке, отличаются от других и поименованных, и непоименованных договоров тем, что, во-первых, стороны обязаны заключить основной обязательственный договор либо в силу закона, либо в силу условий другого, часто, предварительного договора; во-вторых, акцептант имеет право корректировать условия оферты, например, направляя в срок, установленный законом, протокол разногласий, который может повлиять на оферту; в-третьих, сторона, направившая оферту, вправе. Получив протокол разногласий, скорректировать оферту или обратиться в суд с заявлением о понуждении второй стороны на заключение договора на первоначальных условиях, изложенных в оферте; в-четвертых, условия основного договора могут быть установлены решением суда, и, в-пятых, сторона, необоснованно уклоняющаяся от заключения договора в обязательном порядке, может быть привлечена к имущественной ответственности.

Заключение договора по результатам торгов имеет ряд особенностей, важнейшими из которых являются заключение договора исключительно с победителем проведенных торгов, возникновение у такого лица обязанности заключить договор по результатам торгов, а также невозможность изменения лица при заключении договора по результатам торгов.

Список литературы

"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2018). - Официальный интернет-портал правовой информации http://www.pravo.gov.ru,30.07.2017.
"Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 29.07.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2018). - "Собрание законодательства РФ", 29.01.1996, N 5, ст. 410.
Алимова А.Ж. Проблемы применения одностороннего отказа от исполнения по договору поставки//В сборнике: Информационное общество - будущее человечества в III тысячелетии: Сборник статей Международной научно-практической конференции. 2018. С. 20-23.
Андреев Ю.Н. Договор как основание возникновения обязательственных правоотношений // Современное право. 2016. № 3. С. 46.
Батяева З.А., Каболов В.В. Ответственность сторон за нарушение обязательств по договору поставки//В сборнике: Социально-экономические, гуманитарные науки и юриспруденция: вопросы теории и практики сборник материалов III Международной научно-практической конференции. 2018. С. 72-77.
Белов В.А. Гражданское право. Общая часть. М., 2011. Т. 2. С. 172.
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Общие положения. 3-е изд., стереотипное. М., 2001. Кн. 1. С. 174.
Бурмистрова С.А. О понятии защиты законных интересов // Юрист. 2017. № 23. С. 44.
Бюллетень Верховного Суда РФ. 2016. № 5.
Варшавская О.Ю. Цена как условие договора // Власть Закона. 2016. № 1. С. 161.
Василевская Л.Ю. Договор и соглашение в гражданском праве: критерии разграничения понятий // Юрист. 2017. № 22. С. 9.
Гасников К.Д. Применение обеспечительных платежей в рамках отдельных гражданско-правовых обязательств: теоретические и практические аспекты // Журнал российского права. 2016. № 10. С. 53.
Гонгало Б.М., Крашенинников П.В. Общеизвестное о договоре // Развитие основных идей Гражданского кодекса России в современном законодательстве и судебной практике: Сб. ст., посв. 70-летию С.А. Хохлова / Отв. ред. С.С. Алексеев. М., 2011. С. 232.
Гражданское право / Под ред. Е.А. Суханова. М., 2000. Т. 2. Полутом 1. С. 151 – 152.
Гражданское право: Учеб.: В 3 т. Т. 1. 6-е изд., перераб. и доп. / Отв. ред. А.П. Сергеев и Ю.К. Толстой. М., 2005. С.591.
Гражданское право: учебник: в 2 т. / О.Г. Алексеева, Е.Р. Аминов, М.В. Бандо и др.; под ред. Б.М. Гонгало. 3-е изд., перераб. и доп. М., 2018. Т. 2. С. 155 – 156.
Громов С.А. Нарушение предварительного договора и абстрактные убытки. Комментарий к Определению Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 18.12.2018 № 305-ЭС18-12143 // Вестник экономического правосудия Российской Федерации. 2019. № 6. С. 4 - 25.
Груздев В.В. Существенные условия договора и последствия их несогласования сторонами // Журнал российского права. 2019. № 10. С. 89.
Дергунова Е.В. Форма договора поставки: что следует учитывать при заключении договора поставки//В сборнике: Актуальные проблемы российского частного права материалы Всероссийской научно-практической конференции. 2016. С. 55-60.
Жмуркевич К. А. Смешанный иск по договору поставки//В сборнике: Интеграция науки и практики в контексте реализации правовой политики государства: исторические и современные проблемы права и правоприменения: Материалы Всероссийской научнопрактической конференции. 2015. С. 91-93.
Зенин И. А. Гражданское право : учебник для вузов . 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2009. С.89.
Казаченок С.Ю. Процедура преддоговорных взаимоотношений между сторонами предпринимательского договора как стадия заключения договора // Предпринимательское право. 2019. № 1. С. 40 - 41.
Мальбахова А. Б. Договор поставки как самостоятельный гражданско правовой договор//В сборнике: Современный взгляд на будущее науки. Сборник статей международной научнопрактической конференции : в 3 ч. 2017. С. 173-174
Маркарьян Э.А. Экономическийi анализi хозяйственнойi деятельности: Учебник/ Э.А. Маркарьян Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – Ростов н/Д: Феникс, 2016 – С.87.
Мержоева З. С. Особенности ответственности по договору поставки//Законность и правопорядок в современном обществе. 2016. № 31. С. 46-50.
Мильков М.А. Обязательства с участием третьих лиц в российском гражданском праве: Дис. ... канд. юрид. наук. М., 2010. С. 170.
Облеухова Ю.С. Актуальные проблемы взыскания долга по договорам поставки//В сборнике: Правозащитная деятельность в современной России: проблемы и их решение Сборник научных трудов III Международной научно-практической конференции. 2017. С.561-566.
Российская газета. 2019. 30 декабря. № 295.
Российское гражданское право: Учеб.: В 2 т. Т. 2: Обязательственное право / Отв. ред. Е.А. Суханов. 2-е изд., стереотип. М., 2011. С. 34 – 39.
Серкова Ю.А. Сущность гражданско-правового договора как юридической конструкции // Ученые записки Казанского университета. Гуманитарные науки. 2013. Т. 155. Кн. 4. С. 170.
Чавкин Н.Ю., Баранова О.Ю., Скворцова К.С. Проблемы регулирования отношений по договору поставки//В сборнике: Экономическая наука-основополагающая дисциплина всеобщего развития: Сборник материалов III Международной научно-практической конференции. Западно-Сибирский научный центр. 2017. С. 225-227.
Чернышева Ю.Г., Чернышев Э.А. Анализi финансово-хозяйственнойi деятельностиi предприятия/ Ю.Г. Чернышева, Э.А. Чернышев. – М.: Изд-воi «Март», 2015. – С.49.
Чистяков П.Д. Оформление передачи товара по договору поставки//Научный поиск. 2017. № 1.2. С. 37-39.
Шеметова Н.Ю. Определение недвижимого имущества в России: экономические предпосылки и правовые подходы // Имущественные отношения в Российской Федерации. - 2014. - № 7. - С. 26.
Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права. М.: Статут. 2005. С. 431
Шмырева К.Н. Актуальные проблемы исполнения обязательств поставщика по договору поставки: особенности правоприменительной практики//В сборнике: Advances in Science and Technology Сборник статей X международной научно-практической конференции. 2017. С. 224-232.

Российское гражданское право: Учеб.: В 2 т. Т. 2: Обязательственное право / Отв. ред. Е.А. Суханов. 2-е изд., стереотип. М., 2011. С. 34 – 39. ↑
Гражданское право: Учеб.: В 3 т. Т. 1. 6-е изд., перераб. и доп. / Отв. ред. А.П. Сергеев и Ю.К. Толстой. М., 2005. С.591. ↑
Гонгало Б.М., Крашенинников П.В. Общеизвестное о договоре // Развитие основных идей Гражданского кодекса России в современном законодательстве и судебной практике: Сб. ст., посв. 70-летию С.А. Хохлова / Отв. ред. С.С. Алексеев. М., 2011. С. 232. ↑
Василевская Л.Ю. Договор и соглашение в гражданском праве: критерии разграничения понятий // Юрист. 2017. № 22. С. 9. ↑
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Общие положения. 3-е изд., стереотипное. М., 2001. Кн. 1. С. 174. ↑
Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Общие положения. 3-е изд., стереотипное. М., 2001. Кн. 1. С. 146. ↑
Андреев Ю.Н. Договор как основание возникновения обязательственных правоотношений // Современное право. 2016. № 3. С. 46. ↑
Собрание законодательства РФ. 1994. № 32. Ст. 3301. ↑
Брагинский, М.И., Витрянский, В.В. Договорное право. Общие положения. 3-е изд., стереотипное / М.И. Брагинский, В.В. Витрянский М.: Статут, 2001. Кн. 1. С. 7. ↑
Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права. М.: Статут. 2005. С. 431 ↑
Серкова Ю.А. Сущность гражданско-правового договора как юридической конструкции // Ученые записки Казанского университета. Гуманитарные науки. 2013. Т. 155. Кн. 4. С. 170. ↑
Гражданское право / Под ред. Е.А. Суханова. М., 2000. Т. 2. Полутом 1. С. 151 – 152. ↑
Белов В.А. Гражданское право. Общая часть. М., 2011. Т. 2. С. 172. ↑
Гражданское право: Учеб.: В 3 т. Т. 1. 6-е изд., перераб. и доп. / Отв. ред. А.П. Сергеев и Ю.К. Толстой. М., 2005. С.718. ↑
Варшавская О.Ю. Цена как условие договора // Власть Закона. 2016. № 1. С. 161. ↑
Шеметова Н.Ю. Определение недвижимого имущества в России: экономические предпосылки и правовые подходы // Имущественные отношения в Российской Федерации. - 2014. - № 7. - С. 26. ↑
Гражданское право: учебник: в 2 т. / О.Г. Алексеева, Е.Р. Аминов, М.В. Бандо и др.; под ред. Б.М. Гонгало. 3-е изд., перераб. и доп. М., 2018. Т. 2. С. 155 – 156. ↑
Казаченок С.Ю. Процедура преддоговорных взаимоотношений между сторонами предпринимательского договора как стадия заключения договора // Предпринимательское право. 2019. № 1. С. 40 - 41. ↑
Бюллетень Верховного Суда РФ. 2016. № 5. ↑
Груздев В.В. Существенные условия договора и последствия их несогласования сторонами // Журнал российского права. 2019. № 10. С. 89. ↑
Мильков М.А. Обязательства с участием третьих лиц в российском гражданском праве: Дис. ... канд. юрид. наук. М., 2010. С. 170. ↑
Российская газета. 2019. 30 декабря. № 295. ↑
Бурмистрова С.А. О понятии защиты законных интересов // Юрист. 2017. № 23. С. 44. ↑
Документ опубликован не был. Доступ: СПС «КонсультантПлюс». ↑
Громов С.А. Нарушение предварительного договора и абстрактные убытки. Комментарий к Определению Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 18.12.2018 № 305-ЭС18-12143 // Вестник экономического правосудия Российской Федерации. 2019. № 6. С. 4 - 25. ↑
Документ опубликован не был. Доступ: СПС «КонсультантПлюс». ↑
Гасников К.Д. Применение обеспечительных платежей в рамках отдельных гражданско-правовых обязательств: теоретические и практические аспекты // Журнал российского права. 2016. № 10. С. 53. ↑
Маркарьян Э.А. Экономическийi анализi хозяйственнойi деятельности: Учебник/ Э.А. Маркарьян Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – Ростов н/Д: Феникс, 2016 – С.87. ↑
Чернышева Ю.Г., Чернышев Э.А. Анализi финансово-хозяйственнойi деятельностиi предприятия/ Ю.Г. Чернышева, Э.А. Чернышев. – М.: Изд-воi «Март», 2015. – С.49. ↑
Зенин И. А. Гражданское право : учебник для вузов . 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2009. С.89. ↑
Шмырева К.Н. Актуальные проблемы исполнения обязательств поставщика по договору поставки: особенности правоприменительной практики//В сборнике: Advances in Science and Technology Сборник статей X международной научно-практической конференции. 2017. С. 224-232. ↑
Чавкин Н.Ю., Баранова О.Ю., Скворцова К.С. Проблемы регулирования отношений по договору поставки//В сборнике: Экономическая наука-основополагающая дисциплина всеобщего развития: Сборник материалов III Международной научно-практической конференции. Западно-Сибирский научный центр. 2017. С. 225-227. ↑
Жмуркевич К. А. Смешанный иск по договору поставки//В сборнике: Интеграция науки и практики в контексте реализации правовой политики государства: исторические и современные проблемы права и правоприменения: Материалы Всероссийской научнопрактической конференции. 2015. С. 91-93. ↑
Зенин И. А. Гражданское право : учебник для вузов . 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2009. С.98. ↑
Чистяков П.Д. Оформление передачи товара по договору поставки//Научный поиск. 2017. № 1.2. С. 37-39. ↑
Дергунова Е.В. Форма договора поставки: что следует учитывать при заключении договора поставки//В сборнике: Актуальные проблемы российского частного права материалы Всероссийской научно-практической конференции. 2016. С. 55-60. ↑
Батяева З.А., Каболов В.В. Ответственность сторон за нарушение обязательств по договору поставки//В сборнике: Социально-экономические, гуманитарные науки и юриспруденция: вопросы теории и практики сборник материалов III Международной научно-практической конференции. 2018. С. 72-77. ↑
Зенин И. А. Гражданское право : учебник для вузов . 2-е изд., перераб. и доп. М.:Юрайт, 2009. С.101. ↑
Батяева З.А., Каболов В.В. Ответственность сторон за нарушение обязательств по договору поставки//В сборнике: Социально-экономические, гуманитарные науки и юриспруденция: вопросы теории и практики сборник материалов III Международной научно-практической конференции. 2018. С. 72-77. ↑
Мержоева З. С. Особенности ответственности по договору поставки//Законность и правопорядок в современном обществе. 2016. № 31. С. 46-50. ↑
Мальбахова А. Б. Договор поставки как самостоятельный гражданско правовой договор//В сборнике: Современный взгляд на будущее науки. Сборник статей международной научнопрактической конференции : в 3 ч. 2017. С. 173-174 ↑
Алимова А.Ж. Проблемы применения одностороннего отказа от исполнения по договору поставки//В сборнике: Информационное общество - будущее человечества в III тысячелетии: Сборник статей Международной научно-практической конференции. 2018. С. 20-23. ↑
Облеухова Ю.С. Актуальные проблемы взыскания долга по договорам поставки//В сборнике: Правозащитная деятельность в современной России: проблемы и их решение Сборник научных трудов III Международной научно-практической конференции. 2017. С.

561-566. ↑
Зенин И. А. Гражданское право : учебник для вузов . 2-е изд., перераб. и доп. М. Юрайт, 2009. С.109. ↑