Договора и их виды,как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами

Содержание:

Введение

Тема курсовой работы «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами» является актуальной, так как коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций.

Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.

Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важной роли. Коммерческие или производственные организации, участвующие в обращении товаров и услуг, называются сторонами или контрагентами. Они заключают между собой сделки купли-продажи, мены, займа и т.д. Все сделки оформляются договорами в форме, соответствующей законодательству Российской Федерации.

Целью курсовой работы является рассмотрение процесса формирования договорных отношений в сфере коммерческой деятельности.

Договоры, применяемые в предпринимательской деятельности, являются наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений. От того, насколько квалифицированно станут составляться, и исполняться договоры, во многом зависят результаты деятельности предпринимателей и состояние экономики страны в целом.

Объект исследования – коммерческая деятельность в сфере работы с контрагентами.

Предметом исследования являются договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Задачи курсовой работы:

- рассмотреть теоретические основы организации коммерческой деятельности, дать понятие коммерческой деятельности в рыночных условиях хозяйствования;

- определить понятие и сущность коммерческого договора; проанализировать порядок заключения и расторжения коммерческого договора; изучить законодательство, регулирующее коммерческие правоотношения;

- раскрыть виды договоров коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Теоретическую и методологическую базу исследования составляют фундаментальные положения, содержащиеся в трудах российских и зарубежных ученых по экономике, управлению, коммерции.

В работе применялись как общенаучный метод комплексного подхода, так и частно-научные методы познания, в том числе диалектический, сравнительно-правовой, метод анализа и обобщения законодательства и практики его применения.

Нормативная основа работы сложилась за счет положений нормативно-правовых актов, регулирующих общие положения коммерческого договора.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

1. Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами

1.1 Сущность коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия. Основными участниками коммерческой деятельности являются не только предпринимательские структуры, но и потребители. Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы) [7, с. 12].

Коммерческая деятельность интегрирует в себе следующие направления:

- планирование объемов закупки и ее организация, т.е. посреднику важно определить, что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;

- организацию перепродажи приобретенного товара с учетом намечаемого объема прибыли;

-  поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;

- организацию и проведение процесса торговли и товародвижения с учетом элементов эффективности;

- определение оптимальных закупочных цен и цен реализации, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся на рынке ситуации;

- прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений, и активное использование совокупных факторов, влияющих на максимальное удовлетворение запросов потребителей и получение дохода с учетом интересов партнеров;

- выполнение широкого круга услуг по подготовке рыночной информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров, а также по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и многочисленных других операций в системе товародвижения [10, с. 19].

Т݀а݀к݀и݀м обр݀азо݀м, ݀ко݀м݀мер݀ц݀и݀ю с݀ле݀дует р݀асс݀м݀атр݀и݀в݀ат݀ь ݀к݀а݀к о݀д݀ну ݀из фор݀м (݀в݀и݀до݀в) пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьс݀ко݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и. В то ݀же ݀вре݀м݀я ݀и ݀в ݀не݀котор݀ых ݀в݀и݀д݀ах пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьс݀ко݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и ݀мо݀гут осу݀щест݀в݀л݀ят݀ьс݀я опер݀а݀ц݀и݀и по ݀куп݀ле—про݀д݀а݀же то݀в݀аро݀в, с݀ыр݀ь݀я, з݀а݀гото݀в݀ле݀н݀но݀й про݀ду݀к݀ц݀и݀и, по݀луф݀абр݀и݀к݀ато݀в ݀и т.п., т.е. э݀ле݀ме݀нт݀ы ݀ко݀м݀мерчес݀ко݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и ݀мо݀гут осу݀щест݀в݀л݀ят݀ьс݀я ݀во ݀всех ݀в݀и݀д݀ах пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьст݀в݀а, ݀но ݀не ݀я݀в݀л݀я݀ютс݀я ݀д݀л݀я ݀н݀их опре݀де݀л݀я݀ю݀щ݀и݀м݀и, ݀г݀л݀а݀в݀н݀ы݀м݀и.

С݀ле݀до݀в݀ате݀л݀ь݀но, ݀ко݀м݀мерчес݀к݀а݀я р݀абот݀а ݀в пре݀дст݀а݀в݀л݀яет собо݀й об݀ш݀ир݀ну݀ю сферу опер݀ат݀и݀в݀но-ор݀г݀а݀н݀из݀а݀ц݀ио݀н݀но݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и тор݀го݀в݀ых ор݀г݀а݀н݀из݀а݀ц݀и݀й ݀и пре݀дпр݀и݀ят݀и݀й, ݀н݀апр݀а݀в݀ле݀н݀но݀й ݀н݀а со݀вер݀ше݀н݀ие про݀цессо݀в ݀куп݀л݀и-про݀д݀а݀ж݀и то݀в݀аро݀в ݀д݀л݀я у݀до݀в݀лет݀воре݀н݀и݀я спрос݀а ݀н݀асе݀ле݀н݀и݀я ݀и по݀луче݀н݀и݀я пр݀иб݀ы݀л݀и. [8, с. 14]

Ит݀а݀к, ݀ко݀м݀мерчес݀к݀а݀я ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀ь - это ݀неотъе݀м݀ле݀мое ус݀ло݀в݀ие потреб݀ите݀л݀ьс݀ко݀го р݀ы݀н݀к݀а, сфер݀ы ݀ко݀м݀мерчес݀ко݀го пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьст݀в݀а, ݀г݀де про݀исхо݀д݀ит об݀ме݀н ݀де݀не݀г ݀н݀а то݀в݀ар݀ы ݀и то݀в݀аро݀в ݀н݀а ݀де݀н݀ь݀г݀и. По݀д ݀не݀й с݀ле݀дует по݀н݀и݀м݀ат݀ь про݀цесс݀ы, с݀в݀яз݀а݀н݀н݀ые с ݀куп݀ле݀й ݀и про݀д݀а݀же݀й то݀в݀аро݀в, у݀до݀в݀лет݀воре݀н݀ие݀м спрос݀а по݀куп݀ате݀ле݀й, р݀аз݀в݀ит݀ие݀м ݀це݀ле݀в݀ых р݀ы݀н݀ко݀в то݀в݀аро݀в, ݀м݀и݀н݀и݀м݀из݀а݀ц݀ие݀й ݀из݀дер݀же݀к обр݀а݀ще݀н݀и݀я ݀и по݀луче݀н݀ие݀м пр݀иб݀ы݀л݀и.

1.2 Виды расчетов с контрагентами в коммерческой деятельности

В процессе своей хозяйственной деятельности каждая организация вступает в денежно-оборотные отношения, одновременно одна организация может вести расчеты с покупателями – за проданные ими товары, и с заказчиками – за выполненные работы и оказанные услуги [6, с. 248].

В зависимости от видов заключенных договоров возникают различные виды и формы расчетных отношений.

Рисунок 1.- Виды расчетов с покупателями и поставщиками

Из выше представленного рисунка 1 видно, что расчеты с покупателями и заказчиками бывают денежные или неденежные.

Наибольшее распространение при расчетах с покупателями и заказчиками в организации получили денежные расчеты.

Применение той или иной формы расчетов предусматривается в договоре.

Основным документом, определяющим правовой режим расчетных взаимоотношений с поставщиками и покупателями по поставкам материальных ресурсов, а также по выполненным работам и оказанным услугам, является договор, заключенный между организацией-заказчиком и поставщиком (подрядчиком) [9, с. 57]. Договоры должны отвечать требованиям норм ГК РФ. Однако на практике формулировки предметов проверяемых договоров часто не отвечают их названиям и нормам в соответствии с ГК РФ [1].

Контрагентом является одна из основных сторон договора, которая принимает на себя обязательства согласно подписанному договору. Каждая сторона, подписавшая документ, считается контрагентом по отношению друг к другу [9, с. 57]. 

Такие партнеры в дальнейшем будут связаны конкретными обязательствами друг с другом. В качестве контрагентов могут выступать юридические или физические лица, организации, предприятия. Более того, контрагентом может выступать некий подрядчик (юридическое или физическое лицо), который получает вознаграждение за свою работу и обязуется выполнять все требования заказчика.

Контрагентами предприятия выступают как раз подобные подрядчики. Именно они подписывают документы с другими компаниями, и выступают в качестве доверенного лица.

Под термином контрагент так же могут подразумевать компанию, которая в ходе сделки, обязуется выполнять все виды работ, ранее согласованные с основными требованиями заказчика [12, с. 51].

На сегодняшний день существует две большие группы контрагентов, которые подразделяются на клиентов и персон. В качестве первых выступают различные организации, юридические лица. Персоны – это физические лица, которые обладают соответствующими реквизитами и методами работы. Также дополнительно выделяют сотрудников (персоны) и поставщики (клиенты).

Рассмотрим виды контрагентов.

Покупатель — продавец. Здесь одна сторона обязана передать другой стороне определенный товар. А вот покупатель должен принять товар и обязательно заплатить за него фиксированную денежную сумму.

Продавец и покупатель являются контрагентами по отношению друг к другу. Когда между ними заключается договор, для продавца контрагентом становится покупатель, и наоборот, для покупателя – продавец. Продавец обязан продать необходимый товар (вещь) покупателю. В свою очередь, покупатель в обязательном порядке должен принять товар (вещь) и заплатить за него полную стоимость в денежном эквиваленте. Как правило, между подобными контрагентами заключается договор купли-продажи.

Залогодержатель — залогодатель. Залогодержатель имеет полное право стянуть с залогодателя определенную сумму денег, если второй не сможет выполнить указанные обязательства по договору.

Кредитор второго лица и поручитель. Согласно договору поручитель должен отвечать за все проделанные действия второго лица перед кредитором.

Покупатель — поставщик. По договору поставщик в обязательно порядке должен передать товар согласно указанным срокам покупателю. В свою очередь, покупатель обязывается использовать товар исключительно в предпринимательской деятельности, но никак не в личных, семейных или домашних целях.

Потребитель — поставщик.

Комитент — комиссионер. Здесь одна сторона (комитент) нанимает другую сторону (комиссионер). Комиссионер совершает одну или более сделок от имени комитента, за что в дальнейшем получает вознаграждение.

Одаряемый — даритель. Даритель передает безвозмездно одаряемой стороне какую-либо вещь.

Плательщик ренты — получатель ренты. Согласно условиям договора получатель ренты передают плательщику ренты собственное имущество. В тоже время плательщик ренты обязан постоянно выплачивать первой стороне оговоренную денежную сумму, либо содержать получателя ренты на выгодных условиях.

Арендодатель – арендатор. Арендодатель либо же наймодатель за фиксированную плату передает арендатору (нанимателю) имущество в собственное владение на определенный промежуток времени. Отправитель – перевозчик. И многие другие.

Все основные расчеты предприятия с контрагентами зависит от того, какая же методика была указана предварительно в подписанном договоре. Расчетные данные в обязательном порядке должны быть занесены в информационную электронную базу. Более того, с одним контрагентом можно подписать несколько договоров, однако все они могут быть заключены на разных условиях.

2. Анализ видов договоров коммерческой деятельности по работе с контрагентами

2.1 Содержание, функции договоров в коммерческой деятельности

Основным документом, определяющим правовой режим расчетных взаимоотношений с контрагентами по поставкам материальных ресурсов, а также по выполненным работам и оказанным услугам, является договор, заключенный между организацией-заказчиком и поставщиком (подрядчиком). Договоры должны отвечать требованиям норм ГК РФ [1].

Понятие «договор» как правоотношение применяется, в частности, когда говорят об исполнении договора. Например, в ст. 717 ГК закрепляется право заказчика в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора подряда. В значении документа понятие «договор» использовано в ст. 431 ГК, где указывается, что «при толковании условий договора судом применяется буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений».

Коммерческий договор является разновидностью гражданско-правового договора. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Данное определение характеризует договор как двух - или многостороннюю сделку, на основании которой возникает гражданско-правовое обязательство.

В этой связи представляется целесообразным исследовать правовую природу предпринимательского договора, проанализировав присущие ему характерные черты и особенности. Во-первых, для предпринимательских договоров присущ особый субъектный состав — коммерческие юридические лица и индивидуальные предприниматели, зарегистрированные в этом качестве в установленном законом порядке, являются сторонами предпринимательского договора. Здесь главное необходимо помнить, что согласно пункту 4 статьи 23 ГК РФ гражданин, осуществляющий предпринимательскую деятельность без государственной регистрации, не вправе ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то, что он не является предпринимателем, что обусловлено целенаправленностью коммерческих правоотношений. Нормы действующего законодательства содержат гражданско-правовые конструкции, участниками которых могут быть только субъекты предпринимательской деятельности, в частности, договор коммерческой концессии и договор простого товарищества. В связи с изложенным можно утверждать, что именно особый субъектный состав определенным образом влияет на самостоятельность данной правовой конструкции. Во-вторых, предпринимательский договор носит возмездный характер, который обусловлен тем, что в силу части 1 статьи 423 ГК РФ сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязательств. Если между субъектами предпринимательской деятельности совершена безвозмездная сделка, то в соответствии со ст. 168 ГК РФ она может быть признана недействительной как нарушающая требования закона или иного правового акта. Следует отметить, что для предпринимателей в договорных обязательствах характерной особенностью является сочетание свободы договора и повышенные требования со стороны норм публичного права (налогового, антмонопольного и др.). Принцип свободы договора представляет собой принцип договорного права, в силу которого субъекты гражданского права имеют возможность самостоятельно определять условия заключаемых сделок, но с учетом соблюдения иных принципов гражданского права: равенства участников гражданского оборота, недопустимости произвольного вмешательства кого-либо в частные дела.

Помимо общего порядка заключения предпринимательского договора, его можно заключить и иными способами, таким как: путем договора присоединения; заключения публичного договора; заключения договора на торгах либо по результатам аукциона; договора в пользу третьего лица; на основании предварительного договора или рамочного; на основании соглашения о предоставлении опциона на заключение договора [3, с. 58]. Так по предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор), на условиях предварительного договора (ч. 1 ст. 429 ГК РФ), соответственно основным предметом такой сделки является гарантия заключить предпринимательский договор [1].

Предпринимательский договор, заключенный по правилам договора присоединения отличается от иных тем, что его условия определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могут быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом (п. 1 ст. 428 ГК РФ). В связи с рассмотренными выше особенностями предпринимательского договора, к нему применяются специальные положения о порядке изменения и расторжения. В соответствии с п. 1 ст. 452 ГК РФ, соглашение об изменении или расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное. В случае изменения или расторжения договора, осуществляемого по взаимному согласию сторон, то такие действия оформляются в виде соглашения о взаимном расторжении договора. При этом в тех случаях, когда возможность изменения или расторжения предпринимательского договора не предусмотрена законом или договором, и сторонами не достигнуто об этом соглашение, то данные договорные обязательства, согласно статьям 450–451 ГК РФ, могут быть прекращены только по решению суда и только в предусмотренных законом случаях. Учитывая, необходимость соблюдения баланса имущественного положения и интересов сторон при расторжении договора в судебном порядке в связи с существенными изменениями обстоятельств суд обязательно определяет последствия прекращения договорных обязательств, исходя из справедливого распределения между сторонами расходов, понесенных ими в связи с его исполнением.

Таким образом, особенности порядка внесения изменения и прекращения договорных обязательств между субъектами предпринимательской деятельности, обусловлены правовым регулированием данных правоотношений.

2.2 Виды договоров в предпринимательской деятельности

Отсутствие нормативного регулирования предпринимательского договора как отдельного вида договорных отношений, соответственно, обуславливает и отсутствие регламентирования его специфических признаков, видов и их отдельных характеристик, в связи с чем обратимся к теоретическим работам по данной тематике.

М.К. Сулейменов в рамках своей работы выделяет сразу три теоретических мнения о сущности предпринимательского договора:

- предпринимательский договор является одним из институтов предпринимательского права как самостоятельной отрасли права и не имеет ничего общего с гражданско-правовым договором;

- предпринимательский договор является институтом гражданского права;

- предпринимательский договор является комплексным институтом, сочетающим в себе элементы публичного и частного права.

О комплексном характере предпринимательского договора говорит, к примеру, и В.С. Белых [4, с. 42], который определил его в качестве «комплексного правового института, сочетающего в себе нормы частноправовых и публичных основ; это межотраслевое (комплексное) понятие».

Но, с другой стороны, предпринимательский договор, как и любой другой вид договоров (который урегулирован, к примеру, трудовым, земельным и иными отраслями права), - это по сути гражданско-правовой договор, существующий в соответствии с началами равенства сторон и основных принципах частного права.

Кроме того, даже сама формулировка «предпринимательский договор» говорит о том, что это понятие, попадающее под действие гражданского права, ведь договор в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации определяется как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ).

Но и основы предпринимательского права, тем не менее, в рассматриваемом виде договоров присутствуют по определению.

Нужно также добавить, что предпринимательский договор в теории не рассматривается как вполне определённый «стандартный» договор, регулирующий какую-либо узкую сферу отношений (к примеру, как договор дарения, который прописывает вопросы безвозмездного перехода права собственности); предпринимательский договор - это более широкая категория, объединяющая в себе сразу несколько «направлений» договорных отношений в сфере предпринимательства. В качестве таких направлений можно назвать отдельные виды гражданских договоров, которые так или иначе используются субъектами предпринимательства в целях извлечения прибыли как основной цели деятельности указанного субъекта.

Исходя из вышеизложенного, можно предположить, что предпринимательский договор, являясь по сути гражданско-правовым договором (но прямо не регламентированным в ГК), отличается от иных гражданских договоров тем, что заключается в целях осуществления предпринимательской деятельности. Если обратиться к рассмотренному выше мнению М.К. Сулейменова о сущности предпринимательского договора, то можно заметить, что ни первое, ни второе из вышеуказанных положений не являются абсолютно верным ответом на вопрос о сущности предпринимательского договора, так как он действительно не регламентирован законом как гражданско-правовой договор, но при этом его понятие охватывает гражданско-правовые отношения договорного характера, при этом ему свойственна только предпринимательская направленность деятельности, в сфере которой эти договорные отношения и реализуются. Иными словами, рассматриваемый договор имеет комплексный характер, так как сочетает в себе черты двух первых предложенных мнений.

Как известно, в сфере предпринимательства используется множество гражданско-правовых договоров, каждый из которых применяется при возникновении необходимости использования именно такой разновидности договора. К примеру, одним из видов предпринимательского договора можно считать договор лизинга (по договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование - ст. 65 ГК РФ).

Такая форма аренды в современных условиях особенно выгодна субъектам предпринимательства: как указывает О.С. Ерёмина, многие предприниматели не могут себе позволить покупку необходимого, но дорогостоящего оборудования на условиях единовременного платежа. Одним из неординарных способов финансирования при временной нехватке финансовых ресурсов, выступает предоставление имущества в аренду, то есть лизинг.

Рассмотрим, какие же ещё есть виды предпринимательского договоры. Если обратиться к тексту Гражданского кодекса, то несложно заметить, что все договора, в которых субъектами выступают или могут выступать субъекты предпринимательства, предпринимательскими не являются, то есть формально таковыми не называются; обратимся к теоретическим аспектам данного вопроса. В теории существуют разные мнения по поводу классификации предпринимательских договоров, что не позволяет выработать единый подход по данному вопросу.

В.Т. Батычко [3, с. 52] в своём учебном пособии, говоря о классификации предпринимательских договоров, выделяет целые группы таких договорных отношений в сфере предпринимательства исходя из сущности данной деятельности: «выделяются предпринимательские договоры по продаже (реализации) товаров, передаче имущества в пользование, выполнению (производству) работ, оказанию услуг и некоторые другие».

Как указывает В.Т. Батычко, к первой группе предпринимательских договоров можно отнести договор купли-продажи, включая договор энергоснабжения, поставки товаров, договор поставки товаров для государственных нужд договор продажи предприятия, договор контрактации, а также договор энергоснабжения, договор розничной купли-продажи и др.

Деление предпринимательского договора на группы, а не только на отдельные виды, а также не полный список таких видов, говорит о том, что предпринимательским договором может называться достаточно большое количество гражданско-правовых договоров.

А.Н. Шепелёв [17, с. 309] в качестве примера предпринимательских договоров выделяет следующие договора, перечисленные во второй части Гражданского кодекса Российской Федерации:

- договор коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ);

- договор простого товарищества (ст. 1041 ГК РФ);

- договор контрактации (ст. 535 ГК РФ);

- договор поставки товаров (ст. 506 ГК РФ);

- договор поставки товаров для государственных нужд (ст. 525 ГК РФ);

- договор энергоснабжения (ст. 539 ГК РФ);

- договор продажи предприятия (ст. 559 ГК РФ);

- договор строительного подряда (ст. 740 ГК РФ);

- договор подряда на выполнение проектных и изыскательских работ (ст. 758 ГК РФ);

- государственный контракт на выполнение подрядных работ для государственных нужд (ст. 763 ГК РФ) и др.

Если обратить внимание на перечисленные А.Н. Шепелёвым виды предпринимательских договоров, то можно заметить, что их объединяет субъектный состав договора (одной стороной или обеими сторонами договора является предприятие или иной субъект предпринимательства), а также коммерческая направленность сделок, договоров. Так, даже при реализации договора поставки товаров для государственных нужд одной из сторон выступает субъект предпринимательства (поставляет товар для государственных нужд в целях получения предпринимательской прибыли).

Обобщая теоретические мнения разных авторов о природе и видах предпринимательского договора, можно определить, что нет единой классификации: каждый автор предлагает собственный перечень видов предпринимательского договора, основанный на обобщении тех или иных признаков и характеристик договорных отношений.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что для формирования полного перечня предпринимательских договоров, предусмотренных гражданским законодательством, необходимо понимать основные признаки такого договора: сторонами или одной из сторон договора должен быть субъект предпринимательства, либо договор должен преследовать предпринимательские цели.

Отсутствие единогласия в теории заставляет обратиться к тексту гражданского закона: как уже говорилось, в ГК регламентированы виды договоров, одна из сторон которой является субъектом предпринимательского права; таких договоров относительно много. А есть ли договора, где обе стороны которого - субъекты предпринимательского права? Да, есть: в соответствии с п. 3 ст. 1027 и п. 2 ст. 1041 ГК РФ сторонами по договорам коммерческой концессии и простого товарищества могут быть только коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

То есть ГК содержит только два договора, обеими сторонами которого являются субъекты предпринимательского права (договор коммерческой концессии и договор простого товарищества) и множество других договорных отношений, которые в теории относят к видам предпринимательского договора (где субъекты предпринимательства являются лишь одной из сторон договора).

2.3 Характеристика основных договоров в коммерческой деятельности

Основными видами договоров, применяемых в коммерческой деятельности, связанной с куплей-продажей товаров, являются:

- договор купли-продажи;

- договор розничной купли-продажи;

- договор поставки;

- договор контрактации;

- договор мены;

- договор аренды;

- договор перевозки груза;

- договор транспортной экспедиции;

- кредитный договор;

- договор складского хранения;

- договор имущественного страхования;

- договор комиссии;

- агентский договор;

- договор коммерческой концессии;

- трудовой договор.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (Цену).

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Разновидностью поставки является поставка товаров для государственных нужд. Она осуществляется на основе государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд. Государственными нуждами признаются определяемые в установленном законом порядке потребности ЛНР или субъектов ЛНР, обеспечиваемые за счет средств бюджетов и внебюджетных источников финансирования.

По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров.

По договору контрактации производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю — лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи.

По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой

По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. При этом плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью. Объектами аренды могут быть земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие непотребляемые вещи (вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессе их использования).

По договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату.

По договору транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента — грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

По кредитному договору банк или иная кредитная организация (кредитор) обязуются предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты на нее. Сторонами может быть заключен договор, предусматривающий обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками (договор товарного кредита). Договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм Или других вещей, определяемых родовыми признаками, Может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и Рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий Кредит), если иное не установлено законом.

По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

По договору имущественного страхования одна сторона (страховщик) обязуется за обусловленную договором плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре события (страхового случая) возместить другой стороне (страхователю) или иному лицу, в пользу которого заключен договор (выгодоприобретателю), причиненные вследствие этого события убытки в застрахованном имуществе либо убытки в связи с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах определенной договором суммы (страховой суммы).

По договору имущественного страхования могут быть, в частности, застрахованы следующие имущественные интересы:

- риск утраты (гибели), недостачи или повреждения определенного имущества;

- риск ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц;

- риск убытков от предпринимательской деятельности из-за нарушения своих обязательств контрагентами предпринимателя или изменения условий этой деятельности по не зависящим от предпринимателя обстоятельствам, в том числе риск неполучения ожидаемых доходов — предпринимательский риск.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала-

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д.

Итак, коммерческий договор - это один из видов гражданских договоров, регулирующий отношения двух сторон, одна из которых передает товары во владение второй с целью использования в предпринимательской деятельности.

2.4 Порядок заключения коммерческого договора

Коммерческий договор является, видом сделки и поэтому для его заключения необходимо наличие всех тех пред­посылок, которые согласно гражданскому законодатель­ству означают совершение действительной сделки, в частности дееспособности сторон и соответствия сделки требованиям норм права.

В статье 432 ГК РФ раскрываются основные общие для всех видов договоров условия действительности до­говора, которые отражают его юридические особеннос­ти как вида сделки и неисполнение которых на практи­ке ведет к недействительности заключаемых договоров. К данным условиям относятся наличие соглашения о существенных условиях договора и соблюдение требуе­мой формы договора.

При этом существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходи­мые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон дол­жно быть достигнуто соглашение.

Так, например, если взять такой коммерческий договор, как договор постав­ки товара, то существенными условиями этого договора являются его предмет, т. е. наименование и количество товара, его ассортимент и комплектность (ст. 454-491 ГК РФ), а также срок поставки (ст. 506 ГК РФ).

Что касается формы договора, то в соответствии с ст. 434 ГК РФ договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена опре­деленная форма. Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, он считается заключен­ным после придания ему условленной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая форма не требовалась. 

Коммерческие договоры должны совершаться в письменной форме (ст. 161. ГК РФ). Договор в письменной форме может быть заключен путем состав­ления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почто­вой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электрон­ной или иной связи, позволяющей достоверно устано­вить, что документ исходит от стороны по договору.

Любой российский договор, в том числе торговый договор, заключается посредством направления оферты одной из сторон и её акцепта другой стороной.

Порядок заключения договоров в самом общем виде закреплен в ст.432-449 ГК РФ. Согласно этим нормам заинтересованная сторона направляет другой стороне предложение о заключении договора. Предложение может адресоваться конкретному лицу или неопределенному кругу лиц, но в соответствии с ГК РФ договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям.

При отсутствии существенных условий такое обращение рассматривается не как предложение о договоре, а как деловая информация, реклама. Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой или нотариальной) форме.

В отношении формы торговых договоров применяется общее правило: договоры между юридическими лицами или с их участием заключаются в простой письменной форме. Для некоторых видов договоров определенная форма устанавливается законом. Например, договор складского хранения должен заключаться в простой письменной форме.

Для договора аренды предприятия письменная форма также является обязательной, но, кроме того, этот вид договора подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации. В предусмотренных законом случаях несоблюдение определенной формы договора влечет его недействительность.

По некоторым видам договоров ГК РФ устанавливает строгую письменную форму, предусматривая, что несоблюдение письменной формы влечет недействительность договора.

Таковы все внешнеторговые сделки (ст.162), договоры страхования (ст.940), хранения с условием обязанности хранителя принять вещь (ст.887), коммерческой концессии (ст. 1028). Необходимо учитывать, что требования к форме касаются не только заключения, но также изменения и расторжения договоров.

Наряду с этим имеется специальная норма - это ст.159 ГК РФ, согласно которой если сделка целиком исполняется в момент совершения, то достаточно устной формы договора. Поэтому если организация покупает телефонный аппарат, стулья или иное имущество на сравнительно незначительную сумму и оплачивает их стоимость в момент покупки наличными деньгами, то письменного оформления такого договора не требуется.

Однако, почти все торговые договоры рассчитаны на последующее исполнение тех или иных условий, например, на безналичный порядок расчетов, который всегда отдален во времени, либо на отгрузку товара к будущему сроку. Поэтому для торговых договоров обычно необходима простая письменная форма. Закон не требует заключения договоров на специальных бланках, не требует скрепления подписей печатями. Сами стороны могут предусмотреть в договоре использование специальных бланков и скрепление подписей печатями.

Несоблюдение этих условий также не влечет недействительности договора (если только сами стороны не связали с их соблюдением момент признания договора заключенным) и лишь делает недопустимыми ссылки на свидетельские показания. Однако поскольку в этих случаях существует договор как письменный документ, разрешение споров облегчается. Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, либо путем обмена документами.

Для продажи недвижимости, аренды зданий (и помещений) установлено требование о составлении договорного документа, подписываемого обеими сторонами. К письменной форме заключения договора закон приравнивает обмен сообщениями посредством телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющими достоверно установить, что сообщение исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГК РФ).

При заключении договоров на значительные суммы требуется проверка того, какой орган юридического лица правомочен принимать решение о заключении договора.

Например, в Федеральном законе «Об акционерных обществах» выделена категория крупных сделок (ст. 73-79). Сделки на сумму от 25 до 50% активов совершаются по решению совета директоров, а свыше 50% активов - по решению общего собрания акционеров. Соответствующие положения предусмотрены ст. 46 ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Подобные правила нередко предусматриваются уставами других видов организаций.

Ст. 7 Федерального закона от 30.12.2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» установила, что кредитные и финансовые обязательства подписываются кроме руководителя также главным бухгалтером организации, и без его подписи они считаются недействительными. Финансовыми обязательствами следует признавать такие, предметом которых являются соответствующие операции с денежными средствами: заем денежных средств, конвертация валюты, расчетные сделки и т.п. Таким образом, на кредитных и финансовых договорах должны иметься четыре подписи, по две от каждой стороны.

Руководители филиалов и представительств организаций могут заключать договоры лишь на основании доверенности основной организации и в пределах указанных в доверенности полномочий. Стороной в таком договоре всегда признается основная организация (юридическое лицо), даже если в качестве стороны неосновательно указан филиал.

Для отдельных видов договоров законом предусмотрена необходимость их государственной регистрации. Так, требование о государственной регистрации предусмотрено для договоров коммерческой концессии, для аренды зданий, сооружений и помещений и др. Требование о государственной регистрации не относится к форме договора. Государственная регистрация представляет собой юридический акт признания и подтверждения государством возникновения, перехода или прекращения прав на недвижимое имущество или иной объект. Невыполнение требования о регистрации в силу ст. 165 ГК РФ влечет ничтожность сделки.

В теории договора, кроме формы, выделяют также способ заключения и порядок заключения договоров. Под способами заключения договоров следует понимать различные приемы, методы установления договорных отношений. Что касается порядка, то он представляет собой процедуру, последовательность совершения действий, необходимых для заключения договора тем или иным способом. ГК РФ закрепил в качестве единственного способа, если не считать торгов, дачу предложения о заключении договора (оферта) одним лицом и согласие на его принятие (акцепт) другим. Итак, в процессе заключения договора в письменной форме можно выделить три этапа. На первом этапе заинтересованная в заключении договора сторона направляет другой стороне предложение о его заключении.

Предложение о договоре может делаться следующими основными способами:

1. Направление другой стороне подготовленного проекта договора;

2. Направление письма, телеграммы или иного отправления, содержащих предложение о договоре.

В основном или предварительном договоре должны быть определены существенные условия договора, либо указан порядок их определения. К исковому заявлению следует прилагать проект договора, второй его экземпляр высылается ответчику. При удовлетворении иска суд обязывает ответчика заключить договор на условиях имеющегося проекта.

До вынесения решения по делу ответчик может заявить разногласия по проекту. Независимо от факта подписания ответчиком договора он считается заключенным на условиях проекта, имеющегося в судебном деле. Это правило касается всех случаев понуждения к заключению договора (по продажам с торгов, выкупу приватизированного имущества и др.).

Договор может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом, другими законами или договором. Расторжение или изменение договора по взаимному согласию контрагентов оформляются:

1. Подписанием составленного сторонами документа в виде дополнительного соглашения или протокола к договору;

2. Обменом письмами, телеграммами или иными отправлениями. Здесь необходим именно обмен документами, подписанными сторонами. Оставление направленного предложения без ответа не считается согласием на изменение или на расторжение договора.

Таким образом, к коммерческим договорам применяются общие требования о заключении договоров, предусмотренные гражданским законодательством. Процедура заключения предпринимательского договора включает в себя три этапа: направление оферты, акцепт оферты и восприятие акцепта стороной, направившей оферту. Однако специфика коммерческих договоров и сферы их применения обусловливает ряд особенностей, касающихся порядка заключения коммерческих договоров.

Коммерческий договор – возмездное соглашение, в котором хотя бы одна из сторон является предпринимателем. Такая сделка заключается с целью извлечения прибыли и влечет за собой возникновение гражданских прав и обязанностей.

Заключение

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств.

Коммерческий договор широко распространен в сфере предпринимательской деятельности. Его заключение свидетельствует об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Возмездные соглашения составляются в письменной форме и могут включать элементы разных видов договоров. Закон не выдвигает к их содержанию жестких требований, однако условия коммерческого договора должны быть сформулированы четко и однозначно.

Оформление предпринимательских соглашений осуществляется в соответствии с нормами ГК РФ. Закон предусматривает, что заключение коммерческих договоров возможно исключительно на добровольных началах – то есть стороны вправе самостоятельно принимать решения, выбирать форму сделки и контрагентов. Большинство соглашений между предпринимателями являются консенсуальными – заключаемыми по взаимному согласию сторон. Форма коммерческих договоров всегда письменная. Устно могут заключаться только сделки на товарных биржах, однако и они подразумевают дальнейшее письменное оформление по правилам биржевой торговли.

Согласно ГК РФ, предпринимательские соглашения имеют особый субъектный состав. Стороны коммерческого договора – это всегда юридические лица, созданные с целью извлечения прибыли. Соглашения могут быть односторонними и многосторонними. По субъекту они делятся на сделки в пользу участников и сделки в пользу третьих лиц.

Содержание документа во многом зависит от вида экономических отношений между сторонами сделки. Коммерческие договоры подразделяются на:

- реализационные – предполагают возмездную передачу имущества в собственность (товарный кредит, мена, поставка);

- по передаче имущества в пользование – аренда, лизинг, прокат;

- предоставления услуг (консалтинговых, страховых, информационных, транспортных, юридических);

- выполнения работ (оценочных, аудиторских, строительных);

- финансовые (кредит, вклад, заем);

- по исполнению обязательств (ипотека, задаток, залог).

Договор коммерческого соглашения может закреплять обязательства сторон по совместной деятельности (простое товарищество, холдинг, финансово-промышленная группа). Широко распространены и договоры о передаче прав на объекты интеллектуальной собственности – например, авторское и лицензионное соглашение.

Договор оказания коммерческих услуг имеет стандартную структуру и содержит следующие пункты:

- данные о сторонах сделки;

- предмет договоренностей – перечень услуг, которые исполнитель обязуется предоставить заказчику;

- стоимость услуг и порядок оплаты (в том числе наличие авансового платежа, его размер и срок начисления);

- права и обязанности сторон, а также их ответственность за невыполнение условий;

- порядок разрешения споров;

- действия при форс-мажоре.

Если предметом сделки является объект (купля-продажа, наем, аренда, поставка), то в договор коммерческого соглашения следует включить все его существенные характеристики. Параметры предмета также можно отразить в акте приема-передачи. Договор коммерческих услуг подписывается всеми сторонами сделки. Если присутствие всех участников соглашения при подписании невозможно, документ может быть направлен каждому из них поочередно.

Предприятия и граждане могут заключать:

- договоры купли-продажи (договор купли-продажи продукции, договор о продаже товаров на аукционе, договор на поставку товаров через посреднические организации, договор купли-продажи жилого дома и т. д.);

- договоры подряда (на оказание брокерских услуг, на рекламу продукции и др.);

- договоры аренды (с правом выкупа, аренды приборов, оборудования и других технических средств и др.);

- договоры по расчетам и кредитованию;

- договоры страхования;

- договоры поручения;

- договоры комиссии;

- договоры о совместной деятельности;

- договоры о найме руководителя или иного работника предприятия;

- товарообменные (бартерные) договоры;

- договоры консигнации;

- агентские договоры;

- учредительные договоры и др.

В торговле основными видами договоров являются договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор комиссии, договор консигнации, договор складского хранения товаров, договор аренды, договор на техническое обслуживание торгового оборудования, договор на рекламу торгового предприятия, трудовой договор и др.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Таким образом, коммерческий договор – возмездное соглашение, в котором хотя бы одна из сторон является предпринимателем. Такая сделка заключается с целью извлечения прибыли и влечет за собой возникновение гражданских прав и обязанностей.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 07.02.2017) // Собрание законодательства РФ. — 1994. — № 32. — Ст. 3301
2. Письмо Верховного Суда РФ «Некоторые вопросы судебной практики по гражданским делам» // Бюллетень Верховного Суда РФ. — 1997. — № 10.
3. Батычко, В.Т. Предпринимательское право. Конспект лекций / В.Т. Батычко. - Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2014 г. - 116 с.
4. Белых В.С. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в России: Монография. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2015. - 432 c.
5. Бенеева Р.И. Коммерческая деятельность. Управление и организация. – Ростов / Дону: Феникс, 2015. – 364с.
6. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c
   Борбодоев М. М. Методологические аспекты организации коммерческой деятельности потребительских рынков // Молодой ученый. — 2016. — №25. — С. 248-251. — URL https://moluch.ru/archive/129/35530
7. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
8. Гордеев К.С., Жидков А.А., Слюзнева К.В., Закунова Е.Д., Анисимова А.Е. Основные понятия и принципы деятельности торговых организаций, реализуемые в процессе управления закупками // Современные научные исследования и инновации. 2018. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2018
9. Даниленко В. Н. Предпринимательский договор: понятие и признаки // Альманах мировой науки. — 2016. — № 9–2(12). — С. 57–58.
10. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
11. Ерёмина О.С. Лизинг как предпринимательский договор // Инновационная наука. -2017. -№1.-С. 47-49
12.  Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
13. Колесникова К. О. Понятие и особенности предпринимательского договора на основе анализа законодательства Российской Федерации // Молодой ученый. — 2017. — №7. — С. 357-358. — URL https://moluch.ru/archive/141/39890/
14. Митин О. В. Понятие и признаки договоров, используемых в предпринимательской деятельности // Современные вопросы государства, права, юридического образования: Сборник научных трудов по материалам X Международной научно-практической конференции (заочной). 22 декабря 2013 г. — Тамбов: издат. дом ТГУ им. Г. Р. Державина, 2014. — С. 348–351.
15. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
16. Петренко М.А. Прредпринимательский договор и его виды // Студенческий: электрон. научн. журн. 2018. № 3(23). URL: https://sibac.info/journal/student/23/98280
17. Шепелёв А.Н. Предпринимательские договоры и их язык // Социально-экономические явления и процессы. - 2016. - № 11 (045). - С. 309-312
18. Фролов И. В. Реализация принципа свободы договора в предпринимательской деятельности // Источники частного и публичного права: сборник научных трудов по материалам III ежегодной Международной научно-практической конференции 28 марта 2014 г. — Тамбов: Изд-во ТРОО «Бизнес-Наука-Общество», 2014. — С. 128–129.