Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере АО «Радиус-Автоматика»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В коммерческой деятельности предприятий, получившей большое развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, заключение договоров является основой для взаимоотношений между контрагентами. Ведение договорной работы на предприятии необходимо для повышения эффективности, надлежащего регулирования хозяйственных отношений и обеспечения предусмотренного действующим законодательством воздействия за нарушения договорных условий. Большое участие в организации договорной работы на предприятии принимают юридические службы и договорные отделы. Они следят за правильным оформлением, условиями договоров, исполнением обязательств по договорам. Все сделки заключаются только с подписания соответствующих документов. Организация договорной работы на предприятии - это правильное ведение системы договоров. Именно в функции закрепления воли сторон и их взаимных обязательств берут начало истоки возникновения договора. Без договора сегодня практически невозможно совершить какую-либо сделку. Договор представляет собой одно из самых уникальных правовых средств, в рамках которого интерес каждой стороны, может быть удовлетворён лишь посредством удовлетворения интереса другой стороны. Это и порождает общий интерес сторон в заключении договора и его надлежащем исполнении. Поэтому именно договор, основанный на взаимно заинтересованности сторон, способен обеспечить такую организованность, порядок и стабильность в экономическом обороте, которых нельзя добиться с помощью других административно-правовых средств. Актуальность темы моей работы: «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере предприятия АО «Радиус-Автоматика» во-первых определяется тем, что договорная работа в последние несколько лет в нашей стране в связи с экономическим ростом, ростом количества и качества предпринимательства приобретает все большее значение. Об актуальности данной темы свидетельствует и то, что в настоящее время сфера применения договоров значительно расширилась за счет того, что правила о купле-продаже должны применяться к купле-продаже имущественных прав, результатов интеллектуальной деятельности, фирменных наименований, товарных знаков обслуживания и иных средств индивидуализации гражданина или юридического лица.

Во-вторых, договор поставки, а его заключение и сопровождение мы детально рассмотрим во второй главе моей курсовой работы на примере АО «Радиус-Автоматика», потому что он широко распространен в юридической практике.

Цель данной курсовой работы состоит в том, чтобы на основе анализа эффективности договорной работы в АО «Радиус-Автоматика» разработать основные направления по ее совершенствованию. В курсовой работе определены следующие этапы:

I - В первой главе рассмотрим виды договоров, их особенности, сферу их применения, порядок заключения и контроль над их исполнением.

II - Во второй главе проведем анализ порядка заключения договоров поставки на примере организации АО «Радиус Автоматика».

III - В третьей главе разберем предложения по совершенствованию договорной работы на предприятии АО «Радиус-Автоматика».

Объектом исследования являются особенности заключения и сопровождения договоров поставки, а так же организации договорных отношений на предприятиях.

Предметом исследования определены особенности структурных элементов договорных работ.

Виды договоров, их особенности, сфера их применения, порядок заключения и контроль над их исполнением

Правовые аспекты взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности определены гражданским кодексом Российской Федерации. В нем содержаться общие положения о договоре, а так же нормы, регулирующие отдельные его виды. Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращение гражданских прав и обязанностей. Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица^[1].

Выделяют несколько основных видов договоров применяемых в коммерческой деятельности:

- договора купли-продажи;

- договора поставки;

- договора складского хранения;

- договора комиссии;

- трудовые договора.

Предприятия, осуществляющие хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли, непременно сотрудничают с другими фирмами и компаниями, закупая у них товары, оборудование, материалы. Каждое предприятие стремиться к надежному выполнению заказа, как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя. Гарантом выполнения таких обязательств является договор купли-продажи.

По договору купли-продажи в гражданском праве одна сторона (а именно продавец) обязуется передать вещь или какой-либо иной товар в собственность другой стороне (а именно покупателю), а покупатель – принять данную вещь (товар) и уплатить за нее определенную денежную сумму (цену).^[2]

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, включая также деньги и ценные бумаги, различные имущественные права, работы, услуги, ценная информация, результаты интеллектуальной деятельности, нематериальные блага. Все перечисленные объекты гражданских прав могут свободно отчуждаться по договорам купли-продажи в том случае, если они не изъяты из гражданского оборота или не ограничены в обороте.

Общие положения о договорах купли-продажи закрепляются и регулируются статьями 454–491 ГК РФ, понятия и особенности уже отдельных видов договоров купли-продажи (таких как розничная купля-продажа, купля-продажа недвижимости, предприятий и т. п.) определяются статьями 492–566 ГК РФ.

Общие положения о договоре купли-продажи включают в себя права, обязанности и ответственность сторон по данному договору, существенные и необходимые условия договора купли-продажи, момент исполнения обязательства, формы и порядок оплаты товара (вещи), сроки по договору.

Условиями договора купли-продажи являются: предмет, цена, срок, ассортимент товаров, качество и количество, комплектность товара.

Предметом договора купли-продажи могут быть любые вещи, как мы уже говорили выше, только не изъятые из гражданского оборота, в том числе и ценные бумаги (акции, векселя и пр.).

Заключение договоров состоит из трех основных стадий. Это предложение заключить договор (оферта) и принятие предложения (акцепт) и заключение договора.

Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной конкретному лицу или неопределенному кругу лиц при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять предложение.

Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить договор. Если ответ на оферту - акцепт содержит дополнения, ограничения или иные изменения, он является отклонением оферты и представляет встречную оферту.^[3]

Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта при условии, что акцепт получен в пределах указанного в оферте срока. Если же сторона хочет заключить договор на других условиях, она направляет протокол разногласий.

Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки. В своей курсовой работе особое внимание уделим именно договору поставки, поскольку это один из основных договоров заключаемых организацией АО «Радиус Автоматика» со своими заказчиками и поставщиками.

Особенностью договора поставки является его субъектный состав. Поставщик – предприниматель или лицо, специализирующееся на производстве или покупке товаров. Покупатель тоже чаще всего гражданин ‑ предприниматель или любая организация. Это не указанно прямо в законе, но следует из характера передаваемых товаров и цели передачи, согласно которым в определенный договором срок поставщик обязуется передать производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности, а это как раз и означает, что покупатель также должен вести предпринимательскую деятельность. Кроме того, в договоре поставки может принимать участие самостоятельная фигура, именуемая получателем (статья 509 ГК РФ). Получатель не является стороной по договору, хотя на него могут быть возложены определенные обязанности, прежде всего, обязанность принять товар, а иногда и произвести оплату (статья 516 ГК РФ).^[4]

Предмет поставки –именно тот товар, который поставщик либо производит, либо покупает для последующей доставки своим клиентам. Это всегда движимые вещи, причем обычно определенные родовыми признаками (мера объема, веса, метражи).

Цель покупки товара– для предпринимательской деятельности или иной, не связанной с личным потреблением и использованием.

Договор поставки это возмездный договор, взаимный, то есть считается заключенным с момента достижения сторонами согласия по всем существенным условиям договора поставки.

До заключения договора поставки разногласия сторон должны быть урегулированы на стадии преддоговорных переговоров (контактов). Сторона, которая предложила заключить договор поставки и получившая от другой стороны предложение о согласовании его условий, должна либо в течение 30 дней со дня получения этого предложения принять конкретные меры по согласованию всех предложений, либо письменно отказаться от заключения договора поставки. За нарушение этого правила сторона обязана возместить убытки противоположной стороне. Об этом гласит статья 507 ГК РФ.

Поставщик поставляет товар путем отгрузки его транспортом, вид которого должен быть предусмотрен договором поставки, и на определенных в договоре условиях покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре поставки в качестве покупателя. То есть покупатель и лицо, получающее товар, могут не совпадать. Покупатель имеет право указывать всех получателей товара в отгрузочной накладной. Покупатель или получатель товара обязан совершить все действия, обеспечивающие принятие товаров, поставленных в соответствии с договором поставки.

Договором может быть предусмотрена выборка товаров покупателем в месте нахождения поставщика.

Покупатель или получатель должен осмотреть передаваемый товар в месте его передачи, если иное не предусмотрено законом или иными нормативно-правовыми актами, или не вытекает из существа статей 510 и 515 ГК РФ.

Существенным условием любого договора поставки является период (срок или сроки) поставки товара (отдельных партий товаров). Если такие периоды поставки не предусмотрены в договоре, то товары должны поставляться равномерными партиями ежемесячно (каждый месяц соответственно).

Поставка может осуществляться и по согласованному сторонами графику. Он может быть декадным, суточным, часовым и т. п. Поставка товаров поэтапно может быть обусловлена технологией изготовления товара или потребностями его использования в предпринимательской деятельности покупателя.

Досрочная поставка товаров может производиться только с согласия самого покупателя. Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде.

Недопоставленное количество товаров поставщик должен восполнить в следующем периоде в пределах действий договора поставки, если иное не предусмотрено договором между сторонами.

Покупатель может отказаться от товаров, поставка которых просрочена, предварительно уведомив об этом поставщика, и если иное не предусмотрено в самом договоре поставки между ними (статья 511 ГК РФ). Если покупатель отказывается от уже переданного ему в соответствии с договором товара, то он должен обеспечить сохранность товара и немедленно уведомить об этом поставщика. Поставщик обязан вывезти товар, принятый покупателем на ответственное хранение, или распорядиться им в разумный срок в соответствии с гражданским законодательством. Покупатель вправе и сам принять товар на ответственное хранение, если товар без его согласия поставлен досрочно, при ненадлежащем качестве товара, при поступлении незаказанного им товара . В период ответственного хранения покупатель естественно не имеет права использовать товар по его назначению и распоряжаться им каким-либо образом, кроме случаев, предусмотренных законом или иными нормативно-правовыми актами. Расходы покупателя в связи с принятием им товара на ответственное хранение возмещаются поставщиком данного товара (статья 514 ГК РФ).

В договоре поставке обязательно должны быть определены: количество товара, комплектность товаров, цена, порядок и формы расчетов за поставку товаров между поставщиком и покупателем (получателем). Если же порядок расчетов вдруг в договоре не определен – расчеты должны производиться платежными поручениями между сторонами договора. Стороны могут составить протокол согласования цен (он будет приложением к договору поставки).^[5]

При поставке товаров ненадлежащего качества или некомплектных товаров (то есть когда нарушены условия договора поставки) у покупателя возникают права, предусмотренные статьями 475 и 480 ГК РФ. Но если поставщик, получивший уведомление покупателя о недостатках поставленных товаров, незамедлительно заменит эти товары товарами надлежащего качества или нужной комплектности, то покупатель уже не вправе от него требовать совершения иных действий.

Все расходы по замене товаров ненадлежащего качества и товаров нужной комплектности несет поставщик, по вине которого было допущено подобное нарушение условий договора поставки.^[6]

Если поставщик не поставил предусмотренное договором поставки нужное количество товаров либо не выполнил требования покупателя о замене недоброкачественных товаров или о доукомплектовании товаров вовремя, то покупатель имеет право приобрести непоставленные товары у других лиц (поставщиков) с отнесением на поставщика всех необходимых и разумных расходов на их приобретение (статья 520 ГК РФ).

Допускается односторонний отказ от исполнения договора поставки или одностороннее его изменение при существенных нарушениях договора: а именно это поставка товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок, неоднократное нарушение поставщиком сроков поставки, а покупателем – сроков оплаты поставленных товаров и др.

Договор поставки считается измененным или расторгнутым с момента получения одной из сторон договора уведомления другой стороны об одностороннем отказе от исполнения договора полностью или в его части (статья 523 ГК РФ).

Следующим и не менее важным договором является договор комиссии. В соответствии с п. 1 статьи 990 ГК РФ по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

Таким образом, комиссионер в отношениях с третьими лицами действует от собственного имени, создавая договорные права и обязанности непосредственно для себя. Это означает, что все требования по заключенному комиссионером договору его контрагент будет предъявлять непосредственно к комиссионеру независимо от того, знает ли он о том, что имеет дело с лицом, действующим в чужих интересах и за чужой счет.

Так как комиссионер действует перед третьими лицами от своего имени, он не нуждается в каких-либо полномочиях от комитента и не обязан представлять третьим лицам доказательств наличия таких полномочий (доверенности или договора, заключенного с комитентом). Именно поэтому представительство комиссионера носит косвенный характер и непосредственно не связано с институтами представительства и доверенности, предусмотренными в главе 10 ГК РФ. Комиссионер представляет в обороте интересы, но не личность комитента, и потому комитент не обязан выдавать ему доверенность. Из этого следует и отсутствие в договоре комиссии того лично-доверительного характера отношений, который имеет место в договоре поручения.

Одна из основных отличительных черт договора комиссии проявляется в его предмете: совершение комиссионером только сделок, а не любых юридических действий. По договору комиссии нельзя доверить лицу: быть представителем в суде, совершить регистрацию договора аренды, поскольку такие действия хотя и являются юридическими, но не подпадают под категорию сделок. В рамках договора комиссии комиссионер находит на рынке покупателей (продавцов), самостоятельно проводит переговоры с ними и от своего имени заключает договоры.

Договор комиссии может быть заключен: с указанием территории его исполнения; с обязательством комитента не предоставлять другим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, заключение которых поручено комитенту; с условиями относительно ассортимента товаров, а также без соответствующих условий (п. 2 статьи 990 ГК РФ).

Договор комиссии чаще всего применяется в предпринимательских отношениях. В этой связи необходимость личного исполнения комиссионером своих обязанностей должна быть прямо указана в договоре, в противном случае комиссионер вправе привлекать к исполнению договора третьих лиц.

Комиссионер обязан исполнить договор на наиболее выгодных для комитента условиях и в соответствии с его указаниями, а при отсутствии указаний – в соответствии с обычаями делового оборота и обычно предъявляемыми требованиями (статья 992 ГК РФ).

В договоре комиссии все вещи, полученные комиссионером по заключенным им с третьими лицами договорам, поступают в собственность комитента сразу же после передачи их комиссионеру. Об этом говорится в п. 1 статьи 996 ГК РФ, в соответствии с которым вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью комитента. По договору комиссии комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества комитента (п. 1 статьи 998 ГК РФ).

Комитент может отказаться от исполнения договора комиссии в любое время (п. 1 статьи 1002 ГК РФ). Отказ комиссионера возможен лишь в случаях, если договор комиссии заключен на неопределенный срок (п. 1 статьи 1004 ГК РФ). Если же договор является срочным, то комиссионер вправе отказаться от его исполнения, если это прямо предусмотрено в договоре. В тех случаях, когда договор комиссии заключен на неопределенный срок, сторона, отказывающаяся от исполнения договора, обязана сообщить об этом другой стороне не позднее чем за 30 дней.

В связи с тем, что взаимоотношения сторон в договоре комиссии в большей степени характерны именно для предпринимательской сферы, ГК РФ устанавливает право комиссионера требовать возмещения убытков при прекращении договора по инициативе комитента. Комитенту подобное право ГК РФ не представляет; более того, комиссионер, отказавшийся от договора, сохраняет право на выплату части вознаграждения и возмещение расходов (п. 3 статьи 1004 ГК РФ). Стороны в договоре могут установить иной порядок расчетов при прекращении договора комиссии.

Договор комиссии всегда является возмездным (статья 991 ГК РФ), даже если он не связан предпринимательской деятельностью. Размер вознаграждения комиссионеру предусматривается в договоре комиссии, а если соответствующие условия в договоре отсутствуют – определяется по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (п. 3 статьи 424 ГК РФ).

Помимо вознаграждения комитент обязан возместить комиссионеру все понесенные в связи с исполнением комиссионного поручения расходы. В эти расходы, однако, не включается оплата труда персонала комиссионера, а также затраты на хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре комиссии не установлено иное (статья 1001 ГК РФ).^[7]

Теперь рассмотрим договор складского хранения. По договору складского хранения одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, переданную ей другой стороной (поклажедателю), и возвратить эту вещь в сохранности.^[8]

Договор складского хранения или хранение на складе. Используется только в предпринимательской деятельности. Хранение может быть регулярным и иррегулярным. Договор возмездный. У склада возникает право собственности на хранимые вещи. Применяются складские свидетельства и квитанции.

Стороны в договоре хранения:

• Поклажедатель – это любое лицо, не обязательно собственник вещи (но согласие собственника необходимо для передачи вещи на хранение).

• Хранитель – это любое юридическое либо физическое лицо, в том числе и индивидуальный предприниматель. Граждан и индивидуальных предпринимателей нельзя относить к профессиональным «хранителям». Это прямо вытекает из п. 2 статьи 886 ГК РФ, где говорится о том, что «в договоре хранения, в котором хранителем является коммерческая организация либо некоммерческая организация, осуществляющая хранение в качестве одной из целей своей профессиональной деятельности.

Предмет договора – услуги по обеспечению сохранности вещи, предотвращению влияния на нее любых вредных воздействий и возможности присвоения ее третьими лицами.

Договор хранения может быть срочным (то есть заключенным на определенный срок) и бессрочным (до востребования). При бессрочном договоре хранитель может по истечении обычного времени, необходимого для хранения, потребовать забрать вещь в разумный срок.

Особенность договора хранения в том, что поклажедатель в любое время может забрать свою вещь, а хранитель не может отказаться от срочного договора.

Цена договора определяется:

• Соглашением сторон;

• Тарифами (если государственная организация осуществляет публичное хранение). По истечении срока ставки повышаются.^[9]

Трудовой договор - соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами и данным соглашением, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, действующие у данного работодателя (часть первая в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ)^[10].

Трудовой договор – основной институт трудового права, отражающий характерные особенности трудовых отношений. Трудовой договор является правовой формой индивидуального регулирования труда в организациях, основой для развития трудовых отношений^[11].

Трудовой договор — это двустороннее соглаше­ние. Сторонами трудового договора являются работодатель и работник. Согласно ст. 20 ТК РФ работник - физическое лицо, вступившее в трудовые отношения с работодателем. Вступать в трудовые отношения (заключать трудовые договоры) с работодателями имеют право лица, достигшие возраста 16 лет, а в случаях и порядке, которые установлены ТК, - также лица, не достигшие указанного возраста (ст. 63 ТК РФ).

Работодателем является физическое либо юридическое лицо, вступившее в трудовые отношения с работником. В случаях, предусмотренных федеральными законами, в качестве работодателя может выступать иной субъект, наделенный правом заключать трудовые договоры (ч. 4 ст. 20 ТК). Поскольку ст. 20 ТК в качестве работодателя называет именно юридическое лицо, то не может признаваться работодателем филиал или представительство юридического лица, несмотря на то, что они являются его обособленными подразделениями и расположены вне места нахождения юридического лица.

Каждый работник, подписывая трудовой договор, принимает на себя определенные обязательства:

• добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, возложенные на него трудовым договором;
• соблюдать правила внутреннего трудового распорядка организации;
• соблюдать трудовую дисциплину;
• выполнять установленные нормы труда;
• соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда;
• бережно относиться к имуществу работодателя и других работников;
• незамедлительно сообщить работодателю либо непосредственному руководителю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества работодателя.

На работников отдельных категорий законами и иными нормативными правовыми актами возлага­ются некоторые общие дополнительные обязатель­ства, связанные со спецификой выполняемой ими работы^[12].Таким образом, институт трудового договора является основной правовой формой реализации конституционного принципа свободы труда гражданина (ч. 1 ст. 37 Конституции РФ). Заключив трудовой договор, гражданин становится работником. Работодатель, заключая трудовой договор, получает возможность подобрать необходимых ему работников. Юридический факт заключения трудового договора влечет возникновение взаимных прав и обязанностей для работника и работодателя.

При заключении трудового договора гражданин предъявляет работодателю документы, перечень которых предусмотрен ст. 65 Трудового кодекса:

• паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
• трудовую книжку, за исключением случаев, когда трудовой до­говор заключается впервые или работник поступает на работу на условиях совместительства;
• страховое свидетельство государственного пенсионного страхо­вания;
• документы воинского учета — для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу;
• документ об образовании, о квалификации или наличии спе­циальных знаний — при поступлении на работу, требующую спе­циальных знаний или специальной подготовки^[13].

В отдельных случаях с учетом специфики работы ТК РФ, иными федеральными законами, указами Президента РФ и по­становлениями Правительства РФ может предусматриваться необ­ходимость предъявления при заключении трудового договора до­полнительных документов.

Трудовая книжка на сегодняшний день остаётся основным документом о трудовой деятельности и трудовом стаже работников. С 2020г. работодатель вправе вести электронную трудовую книжку с согласия работника. По записям в трудовой книжке устанавливается общий, специальный и непрерывный стаж, с которым законы, иные нормативные правовые акты связывают возможность реализации тех или иных прав, а также предоставление определённых льгот и преимуществ. Работодатель обязан вести трудовые книжки на всех работников, которые проработали в организации свыше пяти дней и для которых работа в данной организации является основной.

Согласно ст. 67 ТК РФ трудовой договор заключается в письменной форме. Это означает, что работник и работодатель составляют специальный документ – договор в котором отражаются наименования сторон, заключивших трудовой договор, и все его условия, предусмотренные сторонами. Договор составляется в двух экземплярах, каждый из которых удостоверяется подписью работника и руководителя организации (работодателя). Один экземпляр трудового договора передаётся работнику, а другой хранится у работодателя.

Федеральный закон от 30 июня 2006г. N 90-ФЗ внес в ст. 58 ТК РФ ряд принципиальных изменений, направленных на уточнение и конкретизацию оснований, по которым с работниками заключается срочный трудовой договор. В соответствии с ч. 1 ст. 58 ТК РФ трудовые договоры в зависимости от срока их действия могут заключаться на неопределенный или определенный срок.

При заключении трудового договора на неопределенный срок стороны вообще не оговаривают срок его действия. Договором может быть определена лишь дата вступления его в силу.

Заключая трудовой договор на определенный срок, стороны должны предусмотреть в нем конкретный срок его действия (один, два, четыре года и др.). Трудовые договоры, заключаемые на определенный срок, именуются срочными трудовыми договорами. Срочные трудовые договоры заключаются, как правило, на срок, не превышающий 5 лет. Трудовой договор на срок более 5 лет может быть заключен лишь в случаях, прямо указанных Кодексом или иным федеральным законом.

Рассмотрев основные виды заключаемых в коммерческих организациях договоров можно сделать один общий и не обратимый вывод – заключение договоров это обязательная процедура во всех сферах коммерческой деятельности, будь то работам с поставщиками и заказчиками, подрядчиками или работа с сотрудниками организации. Важнейшим фактором достижения общих взаимовыгодных условий между субъектами является – заключение договора. В современных рыночных условиях каждая организация, ведя предпринимательскую деятельность стремиться обезопасить свое дело, так вот заключение договора эта одна из гарантий обезопасить себя и свою фирму от недобросовестных поставщиков, безответственных заказчиков, а так же недисциплинированных сотрудников.

В следующий главе предлагаю рассмотреть процедуру заключения договоров поставки в организации АО «Радиус Автоматика» и разработать рекомендации по усовершенствованию процедуры заключения договоров с заказчиками организации.

Порядок заключения договоров поставки на примере организации АО «Радиус Автоматика»

От теоретической науки к прикладной, от прикладной науки в производство, из производства к потребителю – это фраза положила начало образованию одного из крупнейших предприятий в области релейной защиты и автоматики.

АО «Радиус Автоматика» - это российское научно-производственное предприятие, реализующее полный цикл работ от научных изысканий до серийного производства всего комплекса оборудования релейной защиты и автоматики для сетей от 0,4кВ до 220кВ, а также средств испытания и диагностики оборудования и линий электропередачи.

АО «Радиус Автоматика» расположено в г. Зеленограде. Три корпуса общей площадью 12 500 кв. м. включают в себя:

- научно-технический центр,

- лабораторию ЭМС,

- центр повышения квалификации,

- производственные цеха и складские помещения,

- сервисный центр,

- административные помещения.

Коллектив предприятия насчитывает более 300 человек, 80 из которых - научные сотрудники. На предприятии проводится постоянное повышение квалификации кадров, и используются новейшие разработки в области управления производством и обеспечения высокого качества выпускаемой продукции.

На данный момент продукция АО «Радиус Автоматика» используется в различных отраслях промышленности – на сегодняшний день в базу данных покупателей входит более 4000 компаний.

Продукция АО «Радиус Автоматика» представлена и эксплуатируется во всех энергосистемах РФ. Общее количество терминалов РЗА, находящихся в эксплуатации в энергосистемах РФ, более 160 000 шт. Среди потребителей-предприятий промышленности можно отметить такие предприятия, как: ОАО «МРСК Центра», ОАО «МРСК Юга», ОАО «МРСК Волги», ОАО «МРСК Северного Кавказа», ОАО «Магаданэнерго», ОАО «Сетевая компания», ОАО «ДРСК», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Газпром нефть», ГУП «Московский метрополитен», ОАО «Стойленский ГОК».

На протяжение всех своей коммерческой деятельности предприятие АО «Радиус Автоматика» всегда имело большой круг партнеров и осуществляла комплексный подход к поддержке потребителей и партнеров. Но до начала 2019 года предприятия работало только с входящие базой звонков. Но в связи с проведением цифровизации производств на российских предприятиях объем работ, а так, же количество потенциальных заказчиков увеличилось. Большинство руководителей стараются цифровизировать свои предприятия, поскольку цифровизация позволяет вывести на новый уровень такие процессы как проектирование, производство и управление предприятием. Цифровизация решает большинство задач как с точки зрения оптимизации производственной и бизнес-модели, так и с точки рения повышения надежности производственного процесса и качества конечной продукции.

А поскольку одно из главных направлений нашего предприятия – это процесс проведения цифровизации предприятий в 2019 было принято решение о создании отдела активных продаж, который в свою очередь отвечает за поиск новых клиентов, заключение, сопровождение и исполнение договоров поставки продукции.

Наряду с созданием отдела активных продаж предприятие разработало свой подход к организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Подход основан на четырех элементах:

1. Предпродажная поддержка:

- бесплатное предоставление образцов проектных решений;

- консультации, поддержка и разработка заказных технических решений на этапе проектирования;

- разработка индивидуальных решений по модернизации устаревших ячеек КРУ путем ретрофита.

2. Послепродажная поддержка:

- поддержка в вопросах шеф-монтажа, шеф-наладки и пуско-наладки;

- гарантийное сопровождение;

- послегарантийное сопровождение.

3. Обучение:

Заводская программа по повышению квалификации персонала заказчиков предлагает на Ваш выбор три варианта обучения:

- Бесплатные 3-х дневные семинары-практикумы на базе собственного учебного центра АО «РАДИУС Автоматика» в г. Зеленоград.

- Программа повышения квалификации с получением диплома государственного образца.

- Выездные семинары для централизованного обучения всех специалистов службы РЗА заказчика.

4. Научно-практические конференции по релейной защите и автоматике:

- АО «РАДИУС Автоматика» регулярно проводит научно-практические конференции. В мероприятии принимают участие ведущие специалисты служб РЗА и проектных институтов со всей страны. Конференции является одним из мест привлечения новых клиентов в организацию.

В связи с нововведениями на предприятии была разработана новая схема взаимодействия с заказчиками. Разработан бланк опросного листа для заказа Ретрофита-РА (Приложение №1) и Бланк запроса продукции (Приложения №2), которые сотрудники АО «Радиус Автоматика» предлагают заполнить перед началом взаимоотношений между организациями и для определения состава договорных отношений. Вся информация с опросного листа вноситься в автоматизированную программу 1С ERP, после чего производиться предварительный расчет заказа клиента и выставляется коммерческое предложение.

На предварительный расчет заказа и оформления коммерческого предложения уходит около двух недель. Заказ проходит все инстанции согласования. Сотрудник отдела активных продаж, кем был получен запрос, вводит его в автоматизированною программу, далее направляет на согласовании в конструкторский и технологический отделы, а после на расчет в финансово-экономический отдел. После произведенного расчета заявка возвращается в отдел активных продаж, где происходит оформление и отправка коммерческого предложения (оферты).

После согласования коммерческого предложения с заказчиком, урегулирования всех тонких моментов и получение акцепта, начинается подготовка договора поставки. В случае получения акцепта на иных условиях, организация в течение 30 дней со дня его получения либо принимает его условия или письменно уведомляет об отказе его принятия.

Основными и существенными условиями, определяющие права и обязанности сторон в договоре поставки являются:

• предмет договора (наименование, количество, качество продукции);
• цена продукции;
• размер предоплаты и оплаты;
• срок поставки продукции;
• требование к таре и упаковке;
• определения способа поставки продукции;
• страхование продукции;
• срок действия договора;
• порядок изменения и расторжения договора;
• ответственность сторон.

После подписания договора обеими сторонами и поступления предоплаты продукция запускается в производство. Срок изготовления изделий 30 календарных дней.

Процент предоплаты указанный в договоре поставки завит от объема закупаемой продукции, от количества ранее заключенных договоров. Если заказчик является постоянным клиентом компании, ему предоставляется рассрочка по платежам, которая расписывается в договоре, а так же возможен процент уменьшения авансового платежа, определяется по согласованию сторон.

При завершении изготовления продукции заказчик уведомляется о готовности и назначается дата отгрузки.

Продукция, отгруженная заказчику находиться на гарантии и обслуживании в течение 5 лет. Именно обслуживание представляет собой прекрасную основу для установления теснейших связей между нашим предприятием и клиентами. Хочется отметить, что если сервис способствует созданию постоянной клиентуры, то его роль еще значительней между отношениями между клиентом и предприятием, когда между ними возникает «партнерство». Эти отношения способствуют так же обмену производственной информацией, касающейся изменений потребностей клиента и соответствия им оборудования, его надежности. А так же возможно заключение договора послегарантийного обслуживания. Но это уже совершенно другой договор.

После поставки продукции и подписания обеими сторонами всех приемо-сдаточных документов обязательства по договору в части поставки продукции считаются исполненными.

На основании вышеизложенного алгоритма заключения и сопровождения договоров поставки можно сделать вывод, что договор поставки является динамично развивающейся деловой конструкцией. Договор поставки ориентирован на регулирование правоотношений по реализации различных товаров, складывающихся между участниками имущественного оборота, занимающимися производство и оптовой торговлей сырьем, материалами и т.п., которые должны носить долгосрочный характер и отличаться стабильность.

Договор поставки является консенсуальным – права и обязанности у сторон возникают с момента достижения соглашения сторонами по всем существенным условиям договора. Двусторонними – права и обязанности лежат как на продавце, так и на покупателе. Возмездным – по своей сути и представляет сделку, в основе которой лежит встречный имущественный интерес.

Модель будущего договора это результат согласования интересов обеих сторон, достигнутых в ходе поведения переговоров.

Основные направления совершенствования договорной работы на предприятии АО «Радиус-Автоматика»

В процессе исполнения обязательств по договорам поставки, наибольший процент разногласий между предприятиями занимают споры связанные с взысканием денежных средств за поставку товаров. Наибольшее количество споров вытекает из ненадлежащего исполнения обязанностей, предусмотренных договором купли-продажи и его разновидностью - договором поставки. Несмотря на то, что действующее законодательство достаточно четко регламентирует данный вопрос, субъекты хозяйствования нередко допускают ошибки при применении законодательства. Это приводит к возникновению споров, хотя при знании и правильном применении норм законодательства их можно было бы избежать.

Иногда стороны забывают определять в договоре сроки поставки предварительно оплаченного товара. На практике достаточно часто возникают ситуации, когда поставщик не поставляет предварительно оплаченный товар. Вследствие покупатель заявляет требование о возврате денежных средств и взыскании пени за не поставку товара. С учетом того что с момента заявления требования о возврате денежных средств, происходит односторонний отказ от договора, требовать взыскания неустойки за период после отказа от договора до возврата денежных средств неправомерно, так как обязательство по поставке прекратилось. Ни одна из сторон не имеет права в отсутствие согласия другой стороны изменить условия договора поставки. Часто стороны оговаривают существенные условия в договоре (это касается в первую очередь сроков оплаты, стоимости товара, штрафных санкций и т.д.), а впоследствии, уже после заключения и начала исполнения договора, в одностороннем порядке пытаются их изменить (направляют протокол разногласий, изменяют цену в накладной). Такие действия неправомерны и при разрешении спора не будут иметь юридического значения.

Изучение и правильное применение общих норм законодательства, регулирующих порядок заключения и исполнения такого договора, позволит избежать многих судебных споров.

Выявив наиболее распространенные ошибки можно предложить пути совершенствования договорной практики.

Надежный договор - это договор, заключенный в интересах обеих сторон и не нарушающих действующего законодательства. В АО «»Радиус-Автоматика» при формировании условий договора поставки сотрудникам необходимо учитывать общую схему деятельности, составленную с учетом планов всех лиц на стороне поставщика и покупателя, а также норм действующего законодательства. Также необходимо просчитать возможный риск на каждом этапе от заключения договора до его исполнения.

Для этого надо предусмотреть все ответные меры на последствия обстоятельств, которые привели к таким ситуациям, и обеспечить в условиях договора применение адекватных средств правовой защиты.

По своей природе возможность наступления каждого такого обстоятельства может носить вероятностный характер.

Как показывает практика заключения договоров в АО «Радиус-Автоматика», проект предстоящего договора лучше готовить самостоятельно, чем доверять это партнеру, поскольку его не будут интересовать получение прибыли АО «Радиус-Автоматика», так как обсуждать готовый договор всегда тяжелее, чем предоставлять это право другому.

Надежная сделка характеризуется, прежде всего тем, что представлены подлинные документы, цена приобретения сопоставима с рыночной, имеется наличие неудовлетворенного спроса на приобретаемый товар и реального рынка сбыта.

Рассмотрим некоторые средства договорной техники и минимизации рисков по договорам поставки. Одним из средств договорной техники при формировании условий договора является включение в договор условий, обеспечивающих использование мер правовой защиты в ответ на неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств контрагентом. Это могут быть условия о размере штрафных санкций за каждое взятое обязательство по договору, использование услуг банка по аккредитивной системе расчетов, и другие.

Все чаще к универсальным средствам правовой защиты на основе прямого нормативного регулирования дополнительно используются специальные методики, учитывающие накопленный опыт юридической деятельности по исполнению договоров поставки. Они основаны на выделении ключевых обстоятельств, влияющих на неисполнение либо ненадлежащее исполнение условий договора. Наблюдение за такими обстоятельствами, прогнозирование их влияния на условиях договора позволяют разрабатывать различные средства для предотвращения их негативного воздействия на исполнение условий договора поставки. Это повышает эффективность договора как средства правового регулирования в целом.

Нужно учитывать факторы, оказывающие наибольшее влияние для выбранного вида товара по договору поставки: неблагоприятное изменение рыночных цен на продукцию; несогласованность действий сторон; неисполнение обязанностей со стороны контрагентов по договору.

Учет действия данных факторов представляет систему действий сторон договора на стадии преддоговорных контактов по подготовке проекта договора. Фактор неисполнение обязательств из-за действий третьих лиц в условиях самого договора могут быть учтены только косвенно, а основной учет их действия происходит в процедуре формирования условий договора поставки, в создании сторонами системы, противодействующей этим факторам.

Так же часто встречаются преддоговорные разногласия. Это нормальное явление в условиях рыночной экономики - на данном этапе происходит согласование интересов сторон. Предварительный проект договора, в котором часто заложены условия в пользу подготовившей его стороны, корректируется другой стороной с ее позиций, происходит установление баланса интересов и распределение рисков неисполнения обязательств между сторонами, то есть достижение соглашения по условиям договора.

Нередко стороны мыслят стереотипами плановой экономики: согласовав условия по телефону, начинают отгрузку или осуществляют платежи по требованию другой стороны, а потом начинают оформление договорных отношений путем подписания единого документа. Часто это приводит к судебному разбирательству. Поскольку стороны не могут представить убедительных для суда письменных документов, свидетельствующих о наличии договорных отношений на момент совершения действий, суд обычно признает, что стороны не состоят в договорных отношениях.

Из анализа исполнений условий договора поставки в целом и на рассматриваемом предприятии АО «Радиус-Автоматика» основной проблемой при исполнении обязательств по данному виду договора является своевременное осуществление расчетов. В связи с этим, при формировании условий о порядке расчетов при поставке следует учитывать 2 основных момента:

1. Условие о порядке расчетов.
2. Обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем и воспрепятствовать деятельности в соответствии с данными обязательствами.

Особенность рассматриваемого условия о порядке расчетов - в возможности сочетать оба этих момента, поскольку условие о порядке расчетов несет на себе одновременно как функцию регулирования - определение будущих действий (в основном покупателя или плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей.

В настоящее время роль этих функции значительно повысилась и часто в отношениях поставки выбор формы расчетов несет на себе в качестве основной обеспечительную функцию надлежащего исполнения обязанностей сторон. Поэтому, если учитывать момент, планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой структуры модели договора говорит объединение в одном разделе определенного условия, цены товара и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое возможно осуществить только при наличии этого определительного условия.

Каждое условие договора должно быть сформулировано четко, однозначно, в соответствии с законодательством.

Можно отметить условия, соблюдение которых поможет избежать проблем при исполнении договора поставки:

• наличие четкой процедуры подготовки и заключения договора поставки на предприятии,
• четкий порядок заключения договора, согласование условий параллельно несколькими отделами с координацией действий между ними,
• четкая процедура ведения переговоров,
• подписание договора только уполномоченными лицами,
• указание точного срока действия договора,
• четкий порядок расчета сторон,
• правильное и точное оформление договора с соблюдением всех его реквизитов, точные юридические адреса и реквизиты сторон.

Отмечая обычно встречающиеся недостатки договоров, необходимо указать на следующие обстоятельства которые способствуют правильной оценки содержания представленного договора:

• обязательным условием является приобщение всех упоминаемых в нем приложений (спецификаций, протоколов согласования цен, актов приемки- сдачи, перечней оборудования, графиков т.п.),
• недопустимо включать в текст договора неточные по своему содержанию выражения типа «своевременно выполнить», «незамедлительно уведомить», «регулярно отчитываться», «без промедления приступить» и т.п.

Понятно, что при возникновении осложнений в осуществлении сделки недобросовестной стороне очень удобно будет ссылаться на эти совершенно неконкретные положения договора, употребляемые в договоре термины, в том числе специального характера, должны однозначно трактоваться сторонами, расшифровка этих терминов может быть включена в один из разделов договора либо помещена в приложение.

Все стадии осуществления сделки должны быть достаточно полно отражены в договоре, для всех возможных существенных нарушений обязательств одной из сторон должны быть указаны меры реагирования и санкции другой стороны. Максимально четко должен быть разработан такой важный раздел договора, как «Условия и порядок расчетов», в первую очередь размеры, сроки и документальные основания проведения как авансовых, так и окончательных платежей. При указании срока оплаты товара необходимо определять, какие дни имеются в виду банковские или календарные.

В «Заключительных положениях», в обязательном порядке следует указывать: сроки действия и продления договора; платежные реквизиты и подписи сторон, количество и юридическую силу составленных сторонами экземпляров договора и места их хранения, юридические адреса сторон.

Соблюдение данных условий на практике не сложно, однако именно из-за недостаточного их исполнения и возникают различного рода трудности и разногласия при исполнении сторонами своих обязательств.

Во избежание недоразумений нужно указывать и такие данные, как количество экземпляров договора, принимаются ли факсимильные копии, имеет ли договор приложения и если имеет, то какие. При заключении договора необходимо отслеживать также правильное его оформление. Так, на договоре должна стоять печать самого предприятия заключившего договор, а не печать, предназначенная для склада, отдела кадров или чего-либо еще.

Таким образом, для улучшения договорной практики и в целом юридической работы в АО «Радиус-Автоматика» необходимо совершенствовать правовую культуру всех сотрудников предприятия, касающихся вопросов заключения договоров, поскольку от знания ими правовых норм, регулирующих отношения по поставке продукции, зависит включение в договор тех условий, которые будут наиболее благоприятны для предприятия.

Заключение

Устойчивый рост производства, стабилизация экономики и укрепление тенденций к упрочнению производственных связей между производителями и покупателями делает все более востребованными отношения, завязанные на договорах поставки.

Заключение договоров это обязательная процедура во всех сферах коммерческой деятельности, будь то работам с поставщиками и заказчиками, подрядчиками или работа с сотрудниками организации. Важнейшим фактором достижения общих взаимовыгодных условий между субъектами является – заключение договора. В современных рыночных условиях каждая организация, ведя предпринимательскую деятельность стремиться обезопасить свое дело, так вот заключение договора эта одна из гарантий обезопасить себя и свою фирму от недобросовестных поставщиков, безответственных заказчиков, а так же недисциплинированных сотрудников.

Договор поставки является одним из самых распространенных видов гражданско-правовых договоров, используемых в сфере предпринимательской деятельности, а также самой развивающейся правовой конструкцией.

На основании отличительных признаков договора поставки он выделе отдельно от всех договоров, которые заключатся в организации. Проведен анализ процесса заключения и сопровождения договоров поставки, который показал насколько необходимо заключать отдельные договора поставки, прописывать в них все существенные условия.

Необходимо постоянно совершенствовать правовую культуру сотрудников предприятия, деятельность которых касается заключения, ведения и сопровождения договорных отношений в фирме, поскольку от знания ими правовых норм, зависит включение в договор тех условий, которые будут наиболее благоприятны для предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник / Р. И. Бунеева. Ростов н/Д : Феникс, 2009. 365 с. (Высшее образование).
2. Организация коммерческой деятельности предприятия : учебное пособие / Г. С. Тютюшкина.– Ульяновск : УлГТУ, 2006. – 132 с.

Гражданское право (юридические конструкции, понятия, схемы и таблицы). Учебное пособие. Москва. ИНФРА‑М. 2001.

1. Гражданское право: Учебник. Том II. Под ред. доктора юридических наук, профессора О.Н. Садикова. – «Контракт»: «ИНФРА‑М», 2006 г.
2. Никитинский В.И., Коршунова Т.Ю. Правовое регулирование трудовых отношений. // Государство и право. 2006. № 6.
3. Орловский Ю.П. Комментарий к ТК РФ. – М.:Инфра-М, 2006, стр.16

Пиляева В.В. Гражданское право (юридические конструкции, понятия, схемы и таблицы). Учебное пособие. Москва. ИНФРА‑М. 2001.

1. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ. Часть вторая. Под ред. Т.Е. Абовой, А.Ю. Кабалкина. 2002

Трудовой кодекс РФ. – М.: Юрайт, 2009, стр.46.

Приложения.

Приложение №1

Опросный лист для заказа Ретрофита

(укажите название объекта)

Присвоение номера опросному листу:

-

Р

-

*Пример присвоения: 003-Р-(20-02-2014) (где 003-любое трехзначное число, Р – обозначение «Ретрофит», (20-02-2014) – дата заполнения опросного листа)

Контактная информация заказчика:

Ф.И.О
Должность
Полное название организации
Почтовый индекс организации
Адрес организации
Контактный телефон
Контактный адрес электронной почты

Опросный лист:

1	Тип ретрофита	Замена двери без поставки оборудования для внутреннего монтажа в релейном шкафу
2		Замена двери с поставкой оборудования для внутреннего монтажа в релейном шкафу
3		Замена релейного шкафа
4	Данные шкафа КРУ	Серия шкафа КРУ
5		Производитель
6		Год выпуска
7		Номинальное напряжение, кВ
8	Порядковый номер шкафа (для идентификации)
9	Назначение шкафа
10	Схема главных цепей
11	Номинальный ток шкафа, А
12	Силовой выключатель	Тип
13		Iном., A
14		Iном. откл., кA
15		Uном. цепей управл. выкл., В
16		Тип и кол-во установленных разъемов
17	Трансформаторы тока	Кол-во х тип(фазы)
18		Коэф. трансформ.
19		Класс точности обмоток
20	Трансформаторы напряжения	Тип и кол-во
21		Коэф. трансформации
22	Трансформаторы тока нулевой последовательности	Тип
23		Количество
24	Трансформатор собственных нужд	Тип
26		Мощность, кВА
27		Uвн/Uнн
28		Схема и группа соед. обмоток
29	Номер схемы вторичных соединений (при наличии)
30	Род тока вспомогательных цепей, Uном., В
31	Микропроцессорное устройство защиты, тип
32	Счетчик электрической энергии, тип
33	Наличие A или V
34	Наличие обогрева релейного шкафа
35	Устройство индикации фаз, тип (УИФ-4, УИФ- 4Вр, УИФ-6)
36	Блок индикации мнемосхемы
37	Преобразователи и многофункциональные приборы
38	Дуговая защита	Орион-ДЗ
39		Клапанная
40		Другое
41	Электромагнитная блокировка (тип, наличие, место расположения(корпус/элемент)	ЗР
42		ВЭ
43	Лотки для прокладки контрольных кабелей (заполнить при условии замены РШ, с приложением плана КРУ)
44	Поставка инструментов для монтажа

Примечания Заказчика: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Заказчик: _________________________________________________________________________

организация должность подпись (расшифровка) дата

М.П.

Приложения №2

исх. №		Бланк запроса продукции
КОНТАКТЫ И ЗАДАНИЕ

Укажите данные Вашей организации и Ваши контактные данные
Наименование ПОКУПАТЕЛЯ*
ИНН/КПППОКУПАТЕЛЯ*
ФИО, Телефон и эл. почта контактного лица ПОКУПАТЕЛЯ*

Прошу предоставить (отметьте нужное «V»)*
	сметную стоимость для проектной документации
	коммерческое предложениена поставку
	счет на оплату
	договор (приложите карточку предприятия)
	спецификацию к уже заключенному договору

если требуется свидетельство изготовителя дляучастия в конкурсной процедуре, укажите номер и титул конкурсной процедуры

Укажите наименование конечного ПОТРЕБИТЕЛЯ оборудования* (название энергосистемы или предприятия, в которой планируется эксплуатация оборудования)

Укажите наименование планируемого объекта эксплуатации оборудования*

РЕКВИЗИТЫ

Юридический адрес ПОКУПАТЕЛЯ*

Почтовый адрес ПОКУПАТЕЛЯдля корреспонденции*

Прошу учесть в цене доставку (отметьте нужное «V»)*
	самовывоз со склада Поставщика: Зеленоград, Панфиловский проспект, дом 10, строение 3
	доставка до терминала «ТК Деловые линии» в городе (укажите город)
	доставка до двери Грузополучателя (укажите желаемый адрес доставки)

Наименование ГРУЗОПОЛУЧАТЕЛЯ *
ИНН/КППГРУЗОПОЛУЧАТЕЛЯ *

Юридический адрес ГРУЗОПОЛУЧАТЕЛЯ*

ФИО, Телефон и эл. почта контактного лица ГРУЗОПОЛУЧАТЕЛЯ, ответственного за прием ГРУЗА*

*- поля обязательные к заполнению

НОМЕНКЛАТУРА ЗАКАЗА

Наименования и количество продукции

Название оборудования	Общие технические характеристики (если не указано в обозначении номенклатуры)			Кол-во, шт.
	Номинальный ток 1А / 5А	Номинальное напряжение 24В / 48В / 110В 220В / 220В DC / БПТ-Р2 / БПТ-Р0	Тип интерфейса связи с АСУ И1 / И3 / И4-FX / И4-TX / порт SFP

для Сириус-2-РН дополнительно укажите тип встроенного логометра (отметьте нужное «V») Л2 Л3

для Орион-РТЗ дополнительно укажите тип присоединения (отметьте нужное «V») Переднее (для крепления на глухую стену) Заднее (для крепления в отверстие)

для Орион-ДЗ дополнительно укажите
исполнение для ввода датчиков(отметьте нужное «V»)
	В - для верхнего ввода датчиков (винт М5,DIN рейка)
	Н - для нижнего ввода датчиков(винт М5,DIN рейка)
длины и количества датчиков дуги (к каждому устройству можно подключить до трех датчиков дуги):
Длина, м		1,5	2	2,5	3	3,5	4	4,5	5	6	7	8	9	10	20
Количество стандартных датчиков, шт
Количество датчиков с резервным световодом, шт

для Сириус-2…-02 дополнительно выберите тип и укажите необходимое количество SFPмодулей для организации АСУ на ПС
Тип SFP модулей	«медный»	«оптический»
количество комплектов

для Сириус-2-ДЗЛ-02 дополнительно укажите необходимое количество комплектов SFPмодулей для связи между полукомплектами ДЗЛ в зависимости от типа и длинны планируемой линии связи
максимальная длина оптического волокна линии связи между полукомплектами ДЗЛ	до 2 км	до 20 км	до 30 км	до 60 км	до 90 км
количество комплектов для многомодового оптоволокна
количество комплектов для одномодового оптоволокна
количество комплектов для одномодового оптоволокна с технологией WDM

Заказчик: _________________________________________________________________________

организация должность подпись (расшифровка) дата

М.П.

1. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник / Р. И. Бунеева. — Ростов н/Д : Феникс, 2009. — 365 с. — (Высшее образование). ↑

2. Статья 454 ГК РФ. ↑

3. Тютюшкина, Г. С. Организация коммерческой деятельности предприятия : учебное пособие / Г. С. Тютюшкина.– Ульяновск : УлГТУ, 2006. – 132 с. ↑

4. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ. Часть вторая. Под ред. Т.Е. Абовой, А.Ю. Кабалкина. 2002. ↑

5. Пиляева В.В. Гражданское право (юридические конструкции, понятия, схемы и таблицы). Учебное пособие. Москва. ИНФРА‑М. 2001. С. 128. ↑

6. Статьи 518–519 ГК РФ. ↑

7. Гражданское право: Учебник. Том II. Под ред. доктора юридических наук, профессора О.Н. Садикова. – «Контракт»: «ИНФРА‑М», 2006 г. ↑

8. Статья 886 ГК РФ. ↑

9. Пиляева В.В. Гражданское право (юридические конструкции, понятия, схемы и таблицы). Учебное пособие. Москва. ИНФРА‑М. 2001. С. 178–179. ↑

10. Трудовой кодекс РФ. – М.: Юрайт, 2009, стр.46. ↑

11. Никитинский В.И., Коршунова Т.Ю. Правовое регулирование трудовых отношений. // Государство и право. 2006. № 6., С. 91 ↑

12. Орловский Ю.П. Комментарий к ТК РФ. – М.:Инфра-М, 2006, стр.16 ↑

13. Трудовой кодекс РФ. – М.: Юрайт, 2009, стр.52. ↑