Стратегии обеспечения конкурентоспособности (субъекта предпринимательства)

Конкурентное действие в предпринимательстве— осознанное, намеренное действие субъекта предпринимательства, которое прямо адресовано одному конкуренту, группе или совокупности конкурентов, или косвенно задевает их интересы в сфере предпринимательской деятельности. Выделяют 4 типа конкурентных действий, такие как действие, противодействие, содействие и бездействие.

Воздействие на соперников производится участниками рынка для усиления конкурентных позиций на целевых секторах (сегментах) рынка, укрепления конкурентного потенциала и превосходства в выполнении конкурентных действий. В качестве примера воздействия можно привести уже канувшую в лету историю конкуренции социальной сети «Вконтакте» и компании Mail.ruGroup , у которой в свою очередь есть своя социальная сеть «Одноклассники» и ряд других IT проектов. Планомерно год за годом MailruGroup выкупала акции «Вконтакте» и в конечном итоге поглотила и стала полным владельцем этой социальной сети. Эффективность этого воздействия была доказана временем.

Другим примером воздействия может служить деятельность АО «Тинькофф Банк» или «Tinkoff Credit System». На фоне классических банков , работающих по большей части оффлайн , был создан первый в России банк, который работает полностью онлайн, у которого даже до относительно недавнего времени не было своих банкоматов. С момента запуска TCS начала вести активное сотрудничество с партнерами «Химмашбанка», что позволило на старте привлечь значительные инвестиции за счет различных инструментов кредитования как извне, так и внутренних для партнеров. И вот в 2009 году TCS выходит на рынок вкладов и начинает выпуск дебетовых карт, оставляя в основе кредитные инструменты. В 2010 году TCS снова внедряет инновационную на тот момент технологию – запускает приложение для IOS и Android с функционалом интернет-банка, тем самым инициировав «эпоху мобильного банкинга». Да, у нескольких других банков (ВТБ, Альфабанк, UniCredit) на тот момент аналогично были запущены приложения, но они имели меньший функционал, были ограничены по платформам, или даже устройствам (как в случае Сбербанка). С 2014 года TCS активно сотрудничает с БКС, предоставляя своим пользователям инструменты инвестирования, но уже в 2016 году первым среди отечественных банков получает брокерскую лицензию.

Противодействие участников рынка конкурентам имеет ответный характер. Оно проявляется посредством защиты участниками рынка собственного положения в конкурентной среде и обычно направлено на сдерживание соперников и вследствие этого на удержание за собой приемлемых конкурентных позиций на целевых секторах (сегментах) рынка, недопущение ослабления своего конкурентного потенциала в интересах соперников, сохранение и поддержание позитивной репутации на рынке.

Ярким примером противодействие может служить конкурентное взаимодействие между российским сервисом такси Яндекс и американским Uber. В Россию Uber пришел в 2013 году, спустя два года после запуска «Яндекс.Такси». На старте к отечественной системе было подключено около 1000 водителей, через год их число увеличилось вдвое, а к 2013 году доля «Яндекс.Такси» на московском рынке легальных перевозок приближалась к 20% и продолжала расти (выручка составила $4,2 млн)

В России Uber начал привычную игру, используя демпинг для увеличения рыночной доли. В сентябре 2014 года запустился сервис UberX, где стоимость минимального заказа составляет 99 рублей — вдвое меньше, чем у конкурентов. Но, несмотря на все усилия, догнать «Яндекс.Такси» не удавалось. К концу II квартала 2015 года, по данным Bloomberg, «Яндекс» располагал в Москве 15000 машин, в распоряжении Uber было в пять раз меньше.

Другой пример противодействия это пример конкуренции ПАО НК «Роснефть» и ПАО «Лукойл». ПАО «Лукойл» является одним из серьезных конкурентов на рынке добычи нефти. ПАО НК «Роснефть» предпринимала неоднократно попытки приобрести акции ПАО «Лукойл», однако это у нее не получилось. ПАО «Лукойл» на текущий момент сохраняет свою независимость.

Взаимное рациональное бездействие субъектов предпринимательства наблюдается, как правило, когда каждая из сторон не в состоянии ни изменить баланс сил с помощью воздействия на конкурентов, противодействия им, ни достичь взаимных договорённостей с соперниками, или если соперники плохо изучены. К нему можно отнести отношения авиакомпании S7 и Аэрофлот. Компании работают в разных регионах и в разных сегментах авиаперевозок. Так как рынок авиаперевозок в России находится на стадии активного развития( беру момент до пандемии) авиакомпании почти не конкурируют и не мешают друг другу.

Взаимное содействие состоит в принятии на себя сторонами взаимных обязательств в сочетании с приостановлением мер взаимного воздействия и противодействия, а также в совершении совместных действий против третьей стороны.

Например, код-шеринговые рейсы авиакомпаний. Код шеринг это широко распространённая в гражданской авиации практика, когда две и более авиакомпаний выполняют совместный рейс на определённых договорённостях. Авиакомпания аэрофлот выполняет совместные рейсы с огромным количеством других компаний, таких как Air France , Air Baltic, KLM, Delta и др.

Так же несмотря на то, что Билайн, МТС, Мегафон и Теле2 являются конкурентами на рынке связи, данные компании также сотрудничают между собой. Например, ПАО ВымпелКом (бренд Билайн), ПАО «МТС» (NYSE: MBT, MOEX: MTSS), и Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, подписали соглашение о строительстве инфраструктуры в петербургском метрополитене для обеспечения пассажиров голосовой связью и скоростным мобильным интернетом на всем пути следования.