Контекстная реклама и реклама на электронной почте

В наше время современный рынок перенасыщен предложением неравноценно относительно спроса на продукт. Люди хотят покупать и сталкиваются с решением о выборе товара. “Помочь” потенциальному клиенту стать покупателем дает реклама, она рассказывает про товар, а человек уже сам решает стоит ли ему покупать. Существует много способов рассказать о товаре, в данном эссе будет рассмотрена “ контекстная реклама “ и “ рекламе на электронной почте”

Самое распространенное понимание рекламы это магазин на диване, когда со всех ракурсов рассказывают о великолепии товара, а на деле он оказывается плохого качества. Доверие к рекламе очень сильно упало в последнее время и доверие к непонятным письмам на почте уже арахаично, точно так же как и холодные обзвоны. Тем не менее они работают, хоть и с большими потерями в рекламном бюджете ( клиент стоит дорого, а выручка низкая). Важно ее правильно преподносить, однако для начала необходимо найти клиентов. В любом случае, номера не могут просто так появится в базе рассылки. В лучшем случае они попадают в CRM компании, в акции которой участвовали. Они являются вполне рабочим методом не дать забыть о компании. В худшем нелегальная покупка базы недобросовестных компаний. “Холодные” письма будут тактично умалчиваться как неэффективные. Более интересной является “прогрев” через несколько касаний с уже купившим клиентом, которые часто происходят через почтовую рассылку, так как она самая “ безобидная”. Тем не менее способы привлечения клиентов тоже будут рассмотрены.

Письма “прогрева” приходят после того как человек оставляет свои данные, например заявку на сайте или совершает покупку. Звонок является вторжением в личное пространство поэтому люди охотнее оставляют свою электронную почту куда и будет приходить прогрев. Обычно, там нет четкого призыва к покупке, чаще всего это редкие, но точно спланированные письма приходят с интересной информацией, чтобы от рассылки не отписывались. Просто периодически приходят призывы к покупке завуалированные под интересным предложением. Такие рассылки используют не только контекстную рекламу, а также тизерную. К примеру мне пришло письмо с заголовком “Извини! Мы Разбили твою машину…..”

ну как после такого не открыть письмо. Естественно, с моим ТС все в порядке. В первом же предложении мне принесли извинения за дезинформацию, а позже предложили записаться на крутой курс бесплатно. Триггер к покупке будет дан в конце этого курса, однако повышение лояльности происходит уже через рассылку.

Шокирующие заголовки заставляют открыть письмо, а полезная информация повышает доверие к компании. Графики рассылки такого вида рекламы обязательно рассчитываются по дате и времени и как правило, каждый месяц меняются, для комфорта получателя и повышения эффективности.

Как можно заметить явного проявления контекстной рекламы в рассылке нет, это потому что для эффективной работы контекстная реклама и рассылка должны работать плечом к плечу, а не в одном продукте. Контекстная реклама производит поиск клиентов, а рассылка увеличивает лояльность и сподвигает на продажу

Контекстная реклама - очень эффективный инструмент который чаще всего можно увидеть в поисковой строке. Он самый распространенный и показывается при наборе заранее указанных ключевых слов, стоимость за клик, каждого из которых отдельно оговаривается площадкой ( Google, Yandex… ) . Существует несколько правил проведения контекстной рекламы при которой она точно будет работать.

1. Хорошая подготовка.

Для контекстной рекламы эти ошибки являются самыми распространенными, хотя эти действия являются ключевыми для успешной рекламной кампании. Изучение Целевой Аудитории ( далее ЦА ) является ключевым показателем для совершение перехода на призыв к действию. Как только ЦА была изучена, важно проанализировать конкурентов и вывести понятные для рядового пользователя конкурентные преимущества. Проведение аудита лендинга - первая точка касания с вашим предложением, даже если переход на портал совершен, человек может не пойти дальше по разным причинам. Тогда в контекстной рекламе мало смысла если лендинг не продает.

1. Проработка ключевых фраз

Контекстная реклама напрямую зависит от ключевых слов с помощью которых проект будут находить пользователи. Самые популярные типа “ купить” стоят очень дорого, а дешевые, состоящие из профессиональной лексики будут приносить слишком низкий охват. По этой причине важно парсить ключевики таким образом чтобы цена за клик стоила приемлемых денег и охват оказался значительным. Однако, большинство забывает о противоположности ключевых слов - минус словах. Они также важны как и ключевые.Например если вы продаете шубы из искусственных материалов, следует исключить слова “ шуба из норки “ , “ шуба из натурального меха”, в дополнение следует убрать такие слова как “ торрент “, “ халява “ и т д , во избежание платы за привлечение не целевого трафика низкого качества.

Конечно, это далеко не все ошибки в настройке контекстной рекламы. Следование этому краткому перечню правил расширит узкое горлышко потока клиентов и привлечет аудиторию которая подходит определенному продукту.