Как оцениваются конкурентные позиции соперников?

При сравнении конкурентных позиций фирм отрасли используют концепцию стратегических групп. Классификация фирм по стратегическим группами производится на основе составления карты стратегических групп. Этот аналитический подход связывает анализ отрасли в целом и оценку положения каждой фирмы в отдельности. Он особенно эффективен в том случае, когда в отрасли действует так много конкурентов, изучить каждого из них нет возможности. Фирмы, попадающие в стратегической группы, обычно имеют следующие общие признаки: Сопоставима номенклатура продукции; Одинаковые каналы распределения товаров; Похож степень вертикальной интеграции; Близкие цены на продукцию; Подобные параметры качества; Работа с подобными целевыми группами потребителей; Использование одинаковых средств массовой информации для рекламных целей.

Процедура составления карты стратегических групп такова: Этап 1. Выявление стратегических характеристик отрасли. Определяют полный перечень конкурентных характеристик, отличающих фирмы одной отрасли между собой. Типичные характеристики: соотношение цена / качество (высокое, среднее, низкое) географическая сфера деятельности (местная, региональная, национальная, глобальная); степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичный, полный) номенклатура товаров (узкая, широкая) каналы распределения продукции (один, несколько, все) объем предлагаемых услуг (простые, ограниченные, в полном объеме); используемая технология (стабильная, плодотворная, переменная) патенты, технологические и маркетинговые ноу-хау (отсутствуют, частичная наличие, полное владение) и др. Этап 2. Формирование осей карты стратегических групп.

Обнаруженных стратегических характеристик формируют пары характеристик, должны удовлетворять следующим условиям: Каждая отдельная пара характеристик должна быть относительно независимым; Выбранные пары характеристик как оси карты должны проявлять существенную разницу в позиционировании соперниками себя в рыночной конкуренции; Используемые в качестве оси переменные могут быть количественными, непрерывными или дискретными. Этап 3. Позиционирование фирм на карте стратегических групп по определенной парой характеристик. Все фирмы отрасли наносятся по координатную сетку с обозначением их объема продаж. Этап 4. Формирование стратегических групп. Выделение совокупности фирм, попавших в один стратегическом, как самостоятельной группы. Этап 5. Определение размера стратегической группы. Каждая стратегическая группа имеет вид окружности, диаметр которой пропорционален доле этой группы в общем объеме продаж в отрасли. Приведенный алгоритм позволяет составить двухмерную карту стратегических групп, без связи с конкретной отраслью.