Характеристики и преимущества первоклассного сервиса
Качественный сервис- это наше секретное оружие Сегодня , в условиях жесткой рыночной конкуренции, решающим фактором для долгосрочного процветания компании становятся прочные доверительные отношения с клиентами. Качественное обслуживание клиентов – не только одно из конкурентных преимуществ, во многих сферах деятельности это стало единственным конкурентным преимуществом. Качество обслуживания- новый стандарт, по которому клиенты судят о качестве продукта. По моему мнению сервис класса люкс – это технология воспитания лояльного клиента, который будет возвращаться к тебе вновь и вновь. Ведь это очень важно, завоевать доверие клиента или гостя.
Сервисная политика в компаниях начинается сверху вниз, а не наоборот. Чтобы менеджеры хорошо обслужили и предоставляли отличный сервис, руководитель прежде всего сам должен быть примером. А также, хорошо относиться к своим сотрудникам и делать все, чтобы в компании царила позитивная атмосфера стабильности. В бизнесе можно копировать продукты, технологии и маркетинговые инструменты. Только невозможно копировать первоклассный сервис и отличное обслуживание своих клиентов.
Поскольку сервис класса «Люкс» — это эффективный инструмент продаж, он обеспечивает устойчивое конкурентное преимущество. Зачастую это единственное конкурентное преимущество, которое есть у компании, работающей в отрасли, где множество компаний предлагают по сути одинаковые продукты или услуги. Да, мы живем во времена, когда зачастую единственное различие между продуктами и услугами, которое способен увидеть клиент, это различие в качестве обслуживания. Но именно это различие создает у клиента позитивный настрой и расположенность к компании и ее продуктам или услугам. Это и есть конкурентное преимущество. Перечень основных преимуществ сервиса класса «Люкс»:
- Лояльность клиентов, увеличение доли рынка и объема продаж.
- Рост прибыли.
- Более частые продажи. Более крупные продажи. Более дорогие заказы. Повторные заказы.
- Увеличение клиентской базы и количества новых клиентов.
- Сокращение бюджетов на маркетинг, рекламу, продвижение.
- Уменьшение количества жалоб там, где жалобы вероятнее всего. Разрешение большего количества жалоб. Сохранение клиентов.
- Хорошая репутация компании.
- Возможность выделиться на фоне конкурентов.
- Повышение трудовой дисциплины и производительности благодаря позитивному настрою клиентов.
- Улучшение отношений в коллективе: люди охотно общаются друг с другом, потому что у них хорошее настроение и они делают работу с удовольствием.
- Меньше недовольства, прогулов и опозданий.
- Снижение текучести кадров.
«Первоклассный сервис не имеет звездности», да я согласна с данным высказыванием. Ведь очень часто в разных заведениях нас обслуживают так, что просто нет слов от восторга, хочется приходить в заведение снова и снова. И нет такого количества звезд, чтобы оценить высокое обслуживание.
Гостиничный продукт |
|
Твердый продукт |
Мягкий продукт |
Материальные услуги |
Нематериальный услуги |
Номера, меблировка, оборудование питание |
Сервис, психологическая атмосфера, дружелюбие, соучастие, инициатива |
Реальны, объективны, соизмеримы в соотношении «цена – качество» |
Абстрактны, субъективны, отсутствует возможность предварительной оценки, создают внутренний образ предприятия |
Имеют кратковременные воздействия на клиента |
Имеют длительное воздействие на клиента |
Гостиничный продукт – результат хозяйственной, интеллектуальной, сервисной деятельности исполнителя, создаваемый для удовлетворения потребителя в процессе оказания услуги. Гостиничный продукт включает в себя две составляющие: твёрдый гостиничный продукт и мягкий гостиничный продукт. Говоря о твёрдом гостиничном продукте, подразумевают материально-техническую базу, которой располагает предприятие, то есть само здание гостиницы, оборудование, отделка помещений и т. д. Мягкий гостиничный продукт – это ничто иное, как атмосфера доброжелательности внутри гостиницы, квалификация персонала, деловая репутация гостиницы. Невозможно представить себе качественный гостиничный продукт без этих двух компонентов. Впечатление от отдыха даже в самом современном отеле будет испорчено безразличием персонала.
Отель «St. Regis Москва Никольская 5*» исходя из того, что я проходила там свою практику, с уверенностью могу сказать, что данный отель предоставляет сервис класса «Люкс». Шикарная гостиница, в которой работает высококвалифицированный персонал, где каждый знает свое дело. Отель «Sentido Palm Royale Soma Bay 5*» (Египет, Хургада) отдыхала в данном отеле вместе с семьей. Персонал прекрасный, предоставляют первоклассный сервис. Очень хорошее соотношение цены и качества. Ресторан Константина Ивлева «Про мясо» очень вкусные блюда, высокое обслуживание.
- Технологии деятельности рекрутинговых компаний
- Один день из моей будущей профессии
- Коммерческое право в России и цивилистический подход в коммерческом праве
- Коммерческое право в России и цивилистический подход в коммерческом праве
- Коммерческое право в России и цивилистический подход в коммерческом праве
- Бесплатные веб-сайты
- Архитектура: понятие, история, основные области
- Нравственные нормы делового общения
- Правовой механизм заключения международных договоров
- Управление корпоративным контентом: основные понятия
- Управление корпоративным контентом: основные понятия
- Проблемы формирования ресурсов торгового предприятия