Сущность оптовых ярмарок, их функции и роль в системе товароснабжения (Порядок закупки товаров на оптовых ярмарках)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Прогрессивной формой оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Заключение договоров на поставку товаров на таких ярмарках обеспечивает свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте, что достаточно удобно для обеих сторон. Для крупных компаний участие в оптовых ярмарках значительно увеличивает объемы реализации товаров и услуг, а также количество заключаемых договоров на поставку продукции, большая часть которых осуществляется непосредственно на выставочных стендах компаний.

Целью курсовой работы является исследование понятия и сущности ярмарок, ее назначение, процесс подготовки и проведения.

Задачами курсовой работы являются:

1. Рассмотреть сущность и формы ярмарочной торговли;

2. Изучить роль оптовых ярмарок в закупочной работе;

3. Раскрыть современную концепцию ярмарок;

4. Изучить виды оптовых ярмарок;

5. Заключение договоров на оптовых ярмарках.

Предметом деятельности ярмарок является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, а также анализ и подготовка конъюнктурной информации.

Объектом исследования являются оптовые ярмарки.

ГЛАВА 1. ОПТОВЫЕ ЯРМАРКИ

1.1. Оптовая ярмарка

Оптовая ярмарка- это рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей и оптовых покупателей любой формы собственности, на котором заключаются договоры и устанавливаются хозяйственные связи.

Ярмарочная форма закупок более эффективна, так как имеет ряд преимуществ:

- покупатели могут ознакомиться с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками;

- реклама новой продукции, демонстрация моделей, модификаций

- ускоряется заключение сделки;

- быстрее решаются спорные вопросы; упрощается процесс разрешения разногласий между поставщиком и покупателем;

- на ярмарке разрабатывается и подписывается спецификация к договору

- производителю предоставляется возможность получать коммерческую информацию о спросе, требованиях покупателей к ассортименту, качеству. Главными целями проведения оптовых ярмарок являются:

- установление личных контактов между производителем и покупателем;

- расширение рынков сбыта;

- установление контактов с зарубежными партнерами.

Оптовые ярмарки классифицируются по ряду признаков.

1. По продолжительности работы они могут быть:

- Постоянно действующие призваны помочь субъектам рынка быстрее найти друг друга, ознакомится с предлагаемым ассортиментом, условиями поставки. Как правило, ассортимент таких ярмарок имеет универсальный характер, их участниками могут быть предприятия области независимо от их ведомственной принадлежности.

- Периодически организуемые ярмарки позволяют свести в одном месте продавцов и покупателей определенных групп товаров для их закупки на планируемый год. Здесь есть возможность изготовителям заранее ознакомиться с требованиями рынка и учесть их при формировании своих производственных программ. Такие ярмарки могут проводиться один или два раза в год, или по сезонам.

2. По территориальному признаку оптовые ярмарки делятся на:

- международные, республиканские, областные.

3. По ассортиментному признаку ярмарки подразделяются на специализированные (Мебель), универсальные (областные) и смешанные (Культбытхозтовары).

4. По целям проведения:

- для заключения договоров на следующий год (республиканские специализированные ярмарки);

- по продаже имеющихся у изготовителей излишков (областные универсальные ярмарки).

1.2. Порядок закупки товаров на оптовых ярмарках

Выставочно-ярмарочная деятельность в Республике Беларусь как рыночная форма взаимоотношений интенсивно развивается с начала 90-х годов. В настоящее время часто проводятся выставки-ярмарки (чаще всего в Минске). Важное место в организации выставочно-ярмарочной деятельности принадлежит таким специализированным компаниям, как НВЦ «Белэкспо», ЗАО «Техника и коммуникации» ЗАО «Минскэкспо» ВО «Экспофорум», которые занимаются организацией национальных и международных специализированных выставок и ярмарок. Эту работу проводят Белорусская торгово-промышленная палата, концерн «Белресурсы». Государственным органом, обеспечивающим управление и регулирование выставочно-ярмарочной деятельностью, является Министерство торговли, при котором работает Совет по выставочно-ярмарочной деятельности. Нормативным актом, определяющим порядок осуществления этой работы, является Положение о порядке проведения выставок и ярмарок в Республике Беларусь и за ее пределами, где определены ответственность устроителей выставок и ее участников, система управления и регулирования выставочно-ярмарочной работы.

Руководство ярмаркой осуществляет ярмарочный комитет, оперативные функции выполняет дирекция ярмарки, группа (бюро) по учету договоров и Арбитражная комиссия. Ярмарочный комитет назначает дирекцию ярмарки, арендует помещение, оказывает помощь в размещении участников.

При организации ярмарочной торговли выделяют три важных этапа:

1) Предварительный этап включает принятие решения и подготовку приказа о проведении ярмарки. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые обязаны разработать положение о проведении ярмарки и разослать письма участникам с полной информацией об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа готовит пригласительные билеты, рекламные буклеты, карточки гостей и др. Об условиях проведения издается рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия, даются цены стоимости участия без экспонатов, цены аренды павильонов. При любой форме участия необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный взноси оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованиях по размещению экспозиций и т.д. Основным источником доходов от проведения ярмарочной торговли является плата за участие, аренду под экспозиции, транспорт, аренду складских помещений, бронирование и приобретение билетов, осуществление погрузочно-разгрузочных работ, проведение технической и информационно-коммерческой консультации.

2) Основная работа на организационном этапе заключена в подготовке рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки; работа по размещению гостей; проведении ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций и др. Для составления спецификаций покупатели знакомятся с предлагаемыми образцами, каталогами, проспектами, буклетами.

3) Ответственными являются организация и проведение заключительного этапа, который включает подведение итогов с выделением положительных и отрицательных сторон в работе ярмарки. Руководство ярмарки составляет информацию об итогах работы, указывает количество проданной продукции, заключенных сделок, вносятся предложения по улучшению работы ярмарки.

Представители производителей и оптовых покупателей по прибытии на ярмарку предоставляют доверенность на право заключения сделок от имени организации, копию лицензии. На каждого участника заводится регистрационная карточка, где указывается:

- наименование организации,

- банковские реквизиты,

- юридический адрес,

- лицензия,

- доверенность, № ,дата выдачи и срок ее действия.

Все заключенные на ярмарке договоры регистрируются, на них ставится штамп ярмаркома.

Таким образом, основная цель ярмарочных торгов – оптовая продажа товаров, заключение прямых договоров между продавцами и покупателями. Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, упорядочению процесса оптовой торговли, анализу и подготовке конъюнктурной информации, организации рекламы.

1.3. Выставочная деятельность предприятия

В отличие от ярмарок выставки-продажи, как правило, систематизируются по научным тематикам и направлениям. Сегодня становится очень важной выставочная продажа, на которой можно получить новейшую информацию о более дешевых и более качественных аналогах товаров, о более перспективных направлениях научной технологии изготовления популярных и необходимых видов продукции.

Цель выставки-продажи – демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

Выставочная продажа является целесообразной формой апробирования рынка новейших товаров, реализация которых только начинается, они еще не произведены массовыми партиями из опасения изготовителями понести неоправданные убытки в случае отсутствия на них спроса.

Предметом деятельности выставки-продажи является оказание услуг по ознакомлению с новыми видами продукции и заключению торговых сделок по ним, а также предоставление коммерческой и научно-технической информации с привлечением ведущих ученых и специалистов.

Выставочные мероприятия можно классифицировать по ряду признаков:

1) По цели проведения: торговые и информационно-ознакомительные.

2) По частоте проведения: периодические, сезонные, ежегодные.

3) По товарному признаку:

- универсальные, на которых реализуются различные виды товаров различных отраслей промышленного и сельскохозяйственного комплекса;

- специализированные, на которых происходит показ определенных видов продукции той или иной отдельной отрасли;

4) По отраслевому признаку: межотраслевые, которые охватывают многоотраслевую продукцию (медицинская, машиностроительная, биохимическая); и отраслевые, на которых представлены товары строго одной отрасли.

5) По территориальному признаку подразделяются на международные, республиканские, региональные, межрегиональные, местные.

Процесс участия предприятия в работе выставок можно условно разделить на этапы:

- Принятие решения об участии в выставке.

- Определение целей участия (например: изучение рынков сбыта, поиск новых рынков, внедрение новых товаров, поиск новых деловых партнеров).

- Выбор конкретной выставки (выбор времени и места проведения выставки, изучение авторитета выставки).

- Подготовительно-организационный период (подача заявки на участие, подбор и обучение персонала для участия, планирование мероприятий, подготовка стендов).

- Работа на выставке, куда направляется как минимум два человека.

- Анализ итогов участия, в ходе которого уточняется необходимая выставочная площадь, отклики о стендах результаты анкетирования посетителей выставки.

Таким образом, выставочно-ярмарочные мероприятия позволяют:

- продемонстрировать потенциальным покупателям и партнерам возможности предприятия;

- привлечь внимание к предлагаемым товарам;

- установить контакты с поставщиками и потребителями; заключение договоров;

- изучить передовой опыт организации производства и торговли;

- проанализировать предложения конкурентов;

- определить существующий спрос и составить прогноз развития спроса;

- получить информацию о конъюнктуре рынка и ее тенденциях.

1.4. Признаки оптовой ярмарки

1.Оптовая ярмарка организуется каким-либо ведомством и (или) специальными посредническими структурами в определенном месте в целях расширения сбыта определенной продукции, не торгуемой на биржах.

2.Способ торговли ведется напрямую и позволяет изготовителям и потребителям непосредственно вступать в коммерческие связи без участия брокеров.

3.На ярмарке обязателен предварительный осмотр образцов, моделей, макетов, фотографий, товаров и т. д.

4.На ярмарке покупатели свободно и оперативно закупают реальные товары по представленным образцам.

5.Работой ярмарки руководит ярмарочный комитет, который вправе создавать рабочие органы ярмарки (дирекцию – для постоянных ярмарок, арбитраж – для правового обслуживания участников ярмарки, в том числе первичного рассмотрения споров, группу по учету договоров).

6.Для проведения ярмарки создается специальная инфраструктура, включающая выставочные помещения.

7.Ярмарки широко используются для реализации новых видов продукции или тех товаров, для реализации которых необходимы непосредственные контакты покупателей и изготовителей (например, товары со сложными технико-экономическими параметрами).

8.Ярмарка проводится за счет поступления средств от ее участников в виде денежных взносов (предварительные заказы и оплата мест).

9.Ярмарочная торговля совмещает куплю-продажу товаров, изучение конъюнктуры рынка, установление связей, PR-мероприятия.

Организатор оптовой ярмарки –это организация, основным видом деятельности которой является подготовка и проведение выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом.

По статусу выставочные организаторы подразделяются на:

-федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов РФ;

-выставочные организации;

-торгово-промышленные палаты – федеральная и региональные;

-ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия

субъектов РФ, а также отраслевые);

-прочие организации различных форм собственности.

1.5. Организация оптовой торговли на ярмарках

Основной задачей организаторов оптового товарооборота является создание условий для организации закупок и реализации в деятельности клиентов. Но они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. Каждому из них отведена определенная роль в рыночной экономике.

Одной из распространенных форм оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.

Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках является одной из старейших форм оптовой торговли. Ярмарки возникли в Европе, в раннее Средневековье, когда торговля носила непостоянный, эпизодический характер.

Ярмарки выступали единственными центрами сосредоточения обмена товаров. Нередко ярмарки имели определенную специализацию: английские ярмарки славились продажей шерсти, сукна и олова; французские — вином и сукном; датские — сельдью; итальянские — дорогими тканями.

Ярмарки пользовались широкой известностью еще в дореволюционной России (Нижегородская, Ирбитская, Харьковская, Киевская и др.) и приурочивались к церковным праздникам. Основными предметами торговли являлись сельскохозяйственные продукты, скот, лошади, кожа, пушнина, изделия народных промыслов. Позднее, в годы Гражданской войны, годы «военного коммунизма» ярмарки были упразднены. С 1960-х годов ярмарки были восстановлены и вновь стали популярными.

Ярмарка (нем.- ежегодный рынок, регулярные торжища широкого значения) - это кратковременный и периодически действующий оптовый рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок с последующим совершением актов купли-продажи.^[1]

Классификация торговых ярмарок

Ярмарки классифицируют по различным признакам.

По организационной цели они бывают:

-проводимые в целях закупок на предстоящий год;

-по реализации излишне закупленных товаров.

По масштабу деятельности ярмарки бывают:

-международные оптовые - в них принимают участие зарубежные компании и фирмы — поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья;

-общегосударственные оптовые федерального значения — в них участвуют отечественные товаропроизводители, а также оптовые продавцы и покупатели товаров. На них представляют товары, вырабатываемые производителями в различных районах страны;

-региональные оптовые местного масштаба (местные) — на них совершаются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местами товаропроизводителями.

Обычно сначала проводят местные, а затем уже общегосударственные оптовые ярмарки.

По продолжительности работы они могут быть:

-постоянно действующими - помогают производителям и покупателям быстрее найти друг друга и ознакомиться с условиями поставки и с ассортиментом. Производитель может опробовать товар-новинку, провести продажу небольших партий товара для изучения рынка. Такие ярмарки имеют универсальный характер;

-периодически организованными — сводят в одном месте продавцов и покупателей определенной группы товаров для закупки на очередной хозяйственный год.

На таких ярмарках предприятия-изготовители могут заранее ознакомиться с требованиями рынка и учесть их при формировании портфеля заказов. Они проводятся один или два раза в год, или по сезонам.

Как правило, они специализируются по товарам какой-либо группы (хозяйственные товары) или по отрасли (текстильная).

По товарному признаку:

-специализированные ярмарки — на них реализуется один вид товаров (например, ярмарки изделий легкой промышленности);

-универсальные ярмарки — на них реализуются различные виды товаров.

Ярмарки проводят для того, чтобы:

• поставщики выставили образцы своего производства, показали новые достижения научно-технического прогресса;
• предоставить возможность оптовым покупателям свободно закупать товары, ознакомившись с реальными образцами товаров;
• получить необходимую коммерческую информацию и заключить торговые сделки.

Отличительными чертами ярмарочной торговли являются:

• оптовая закупка и реализация товаров по представленным образцам;
• периодичность торгов;
• массовое участие продавцов и покупателей;
• предварительное установление сроков и места продажи;
• расширение потребительского рынка за счет установления взаимосвязей между различными регионами.

На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых предприятий на производство товаров в отношении их ассортимента и качества.

Поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте друг с другом, поэтому ускоряется процесс заключения договоров.

В процессе закупок товаров на ярмарках оптовые покупатели имеют возможность сравнить товары нескольких оптовых продавцов, выбрать из них те, которые в большей мере отвечают спросу населения итого поставщика, который предложит более выгодные условия поставок.

Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить рыночную конъюнктуру, скорректировать планы выпуска товаров, найти покупателей своего товара.

Посетителями торговых ярмарок являются в основном коммерческие работники как оптовых, так и розничных предприятий. Они имеют возможность познакомиться с образцами товаров, неизвестных им ранее, провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами и заключить договоры.

Предметом деятельности торговой ярмарки является:

• оказание комплекса услуг участникам ярмарки по заключению торговых сделок;
• налаживание деловых контактов, укрепление деловых контактов между поставщиками товаров и оптовыми покупателями;
• упорядочение процесса оптовой торговли;
• анализ и подготовка конъюнкту информации;
• организация рекламы.

При организации ярмарок выделяют три важных этапа проведения: предварительный, организационный, заключительный.

На предварительном этапе принимается решение о подготовке к проведению ярмарки. В качестве организаторов ярмарок могут выступать государственные и общественные организации, а также предприятия любых форм собственности.

Открытие и проведение ярмарок осуществляется на основе решения учредителей совместно с органами власти. В принятом решении оговариваются сроки проведения, порядок и условия участия, а также назначаются ответственные лица за проведение ярмарки.

На этом этапе создается ярмарочный комитет (ярмарком) и формируются рабочие органы (дирекция, арбитраж, бюро по учету договоров). Рабочая группа разрабатывает рекламные материалы, рассылает информационные письма для участников, готовит пригласительные билеты, рекламные буклеты, карточки гостя.

Участники ярмарки за 15 дней до открытия должны внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие.

Плата за участие, аренда под экспозиции, транспорт, аренда складских площадей, бронирование билетов, проведение консультаций являются источниками доходов.

Организационный этап включает в себя подготовку рекламного каталога, в который включают всех участников ярмарки, которые подали заявки. Здесь же дается научно-техническая информация о других фирмах, о передовом опыте. На этом этапе проводится работа по размещению гостей, организации их досуга, проведению презентаций.

Заключительный этап включает в себя подведение итогов и выделение как положительных, так и отрицательных сторон в работе ярмарки. Обобщаются результаты анализа конъюнктуры, предложения по производству товаров. Это дает возможность принять стратегическое решение по дальнейшей перспективе ярмарки.

Кроме основной деятельности по заключению сделок купли-продажи товаров на длительный срок на ярмарках оказывают набор услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, анализу и подготовке конъюнктурных обзоров, организации рекламы.

Главная цель ярмарочных торгов — оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров между продавцами и покупателями.

ГЛАВА 2. ОПТОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ В СИСТЕМЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ ОТНОШЕНИЙ

2.1. Сущность оптовой торговли, история развития

Важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле. Преобразуя производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организации способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника.

К моменту реформирования экономических отношений оптовая торговля России была достаточно мощной, стабильной и единообразной в территориальном отношении структурой.

Наличие оптовой торговли в условиях рыночного хозяйства является объективной реальностью и необходимостью.

Коренное изменение претерпевают и целевые ориентиры развития оптовой торговли как активного коммерческого посредника, являющегося ключевым звеном в системе товародвижения.

Целями развития оптовой торговли являются:

• создание развитой структуры каналов товародвижения;
• поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;
• формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения. В условиях рыночного хозяйствования изменяются и функции оптовой торговли- с одной стороны, они усложняются, а с другой- персонифицируются.

Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями- производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:

• интегрирующую (обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);
• оценочную (определение уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование);
• организующую и регулирующую (обеспечение рационального построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные функции оптовых торговых предприятий:

• экономическая интеграция территории и преодоление пространственного разрыва;
• преобразование производственного ассортимента в торговый;
• формирование товарных запасов;
• сглаживание цен;
• хранение;
• доработка, доведение товаров до требуемого качества;
• фасовка, упаковка;
• кредитование;
• маркетинговые исследования рынка и организация рекламных кампании

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых функций оптовых предприятий (услуги по управлению, консультации по использованию товаров, гарантийное обслуживание и др.).

Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию издержек обращения, так как розничные предприятия освобождаются от закупок товаров у множества производителей и снижаются материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой. Хранение товаров обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особенно большое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный характер.

Оптовые торговые предприятия призваны стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, т.е. призваны выполнять информационную функцию. Именно оптовые предприятия, используя свое положение на пересечении информационных потоков, способны обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и проанализировав ее, передать поставщику или покупателю.

Эта информация включает следующие элементы:

• определение емкости рынка;
• характеристика рыночной ситуации;
• изучение возможности выхода на внешний рынок;
• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• определение потребительских характеристик, конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;
• изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке;
• изучение рынка товаров и возможностей его реализации;

2.2. Роль и функции оптовой торговли

Оптовая торговля выступает посредником между производителем и розничной торговой сетью, охватывая всю сферу товарных ресурсов. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Особенностью оптовой торговли является то, что товар закупается крупными партиями, формируется торговый ассортимент; далее товар направляется с определенной надбавкой к стоимости в розничную торговую сеть.

Оптовая торговля складывается из отношений между организациями, причем хозяйственные связи по поставкам продукции формируются самостоятельно. Большое влияние она оказывает на систему экономических связей между регионами, промышленными отраслями, определяет пути перемещения товаров.

К принципам оптовой торговли можно отнести:

• определение ресурсной базы, т.е. достижение соответствия товаров и денежных средств, иначе говоря, спроса покупателей и их платежеспособности;
• создание рынка, позволяющего осуществлять подбор партнеров и устанавливать коммерческие связи;
• формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и установления уровня ответственности за нарушение правил и норм в рамках оптовой торговли.

Оптовая торговля отличается от розничной рядом признаков:

• предприятие оптовой торговли располагается обычно на окраине города или в пригороде; главные требования -- хорошие подъездные пути и большие складские площади;
• объем оптовых сделок значительно крупнее розничных.

В российской экономике оптовая торговля выделяется в особую структуру по обороту с товаром на рынке, появляется такое понятие, как «оптово-розничная торговля», т.е. оптовики начинают внедряться на рынок, минуя розничное звено, тем самым подрывая сами принципы оптовой торговли.

Система оптовой торговли решает ряд насущных вопросов -- формирование оптимального торгового ассортимента, обеспечение бесперебойной поставки товаров, занятость и трудоустройство населения. При этом спрос на рабочую силу на рынке труда (занятость населения, обеспечиваемая крупными предприятиями, использующими наемных работников) напрямую зависит от спроса на производимую продукцию.

Также здесь значительная роль принадлежит продолжительности деловых взаимоотношений продавца- предприятия оптовой торговли, и покупателя; особое место отводится сложности выполняемых работ, немаловажна деятельность государства и профсоюзов, выполняющих социальные функции.

В настоящее время перед российской оптовой торговлей стоит ряд задач:

1. создание банка данных о текущих исследованиях, прогнозах состояния рынка, спроса на продукцию производственно-технического сектора и товары народного потребления;
2. качественное и своевременное обслуживание потребителей и обеспечение их товарами в соответствии с полученными заказами, заключенными договорами и контрактами;
3. внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли, в частности использование высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств, мобильного транспорта, современных видов тары;
4. использование экономических методов управления и стимулирования системы взаимоотношений оптовой торговли между поставщиками и покупателями;
5. создание компьютеризованной системы учета всех операций, осуществляемых предприятием, что обеспечивает более точную отчетность и контроль за своей деятельностью;
6. максимально возможная совокупная экономия в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах оптовой торговли.

Предприятие оптовой торговли, осуществляя коммерческую деятельность, стремится к максимизации прибыли и минимизации издержек, поэтому перед ним стоит проблема выбора оптимальной комбинации используемых ресурсов при каждом объеме выпуска продукции (или комбинации затрат при получении прибыли за счет реализации товаров).

По структуре оптовую торговлю в России можно разделить на два направления:

1. оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами, которая включает в себя оптовую торговлю средствами производства, продовольственными товарами без переработки, а также осуществляет торговые связи с производством;
2. оптовая торговля готовой продукцией, которая включает в себя торговлю потребительскими товарами, в том числе продовольственными товарами без переработки, и торговлю средствами производства; осуществляет торговые связи с потребителями.

Таким образом, оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном и с производством, и с потреблением, является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

С помощью средств массовой информации (газет, радио, телевидения) оптовая торговля воздействует на промышленность и потребителя, привлекает внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателей, тем самым заставляя производителя заботиться о качестве выпускаемой им продукции и его ассортименте.

Выделяют две основные формы оптовой торговли- транзитную и складскую. При транзитной форме товары доставляют от организации-производителя до потребителей или до мелких оптовых компаний, обходя при этом склады-посредники. При этом возможно ускорение оборота, снижение логистических издержек, улучшение сохранности товара. Транзитная поставка применяется, когда не требуется промежуточная подготовка товара- расфасовка, переработка и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможности формировать ассортимент, т.е. осуществляет торговлю производственным ассортиментом.

2.3. Типы и виды оптовых предприятий, их роль в процессе товародвижения

В настоящее время существует множество видов предприятий оптовой торговли. Главными признаками их классификации выступают масштабы деятельности, выполняемые функции, товарная специализация.

По масштабам деятельности оптовые предприятия делятся на предприятия федерального и регионального уровней. Оптовые предприятия общенационального уровня действуют по всей территории страны, реализуют товары, обеспечивают федеральные нужды, осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям.

По товарной специализации выделяют оптовые предприятия:

• специализированные, которые осуществляют закупку и продажу розничным предприятиям товаров какой-либо определенной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением;
• универсальные, которые осуществляют продажу предприятиям розничной торговли универсального ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров.

По месту и роли в оптовой торговле выделяют оптовые предприятия:

• специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие права собственности на товар (независимые оптовые торгововыполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие права собственности на товар;
• предприятия- организаторы оптового оборота.

Основные типы оптовых посредников- это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры и маклеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, сбытовые организации промышленных компаний, независимые оптовики-купцы и др.

Посреднические организации предприятия могут быть классифицированы по основным признакам.

Важнейший признак классификации- выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг посредники могут быть разделены на несколько видов:

Универсальные посредники (дистрибьюторы, оптовики-купцы) - осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, преобразование производственного ассортимента в торговый, кредитование потребителей и авансирование поставщиков, рекламирование, консультативно-информационное обслуживание и пр.

Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и, в свою очередь, подразделяются на информационно-контактных, информационных, поисковых, поверенных посредников, осуществляющих сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей и лизингом.

Информационно-контактные посредники содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями. Так, комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают контракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя

Поисковые посредники- это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах. Поисковых посредников зачастую называют торговыми агентами.

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ РОССИИ

3.1. Анализ деловой активности ООО "Разрез Тигнинский"

Общая характеристика предприятия

Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью "Разрез Тигнинский", именуемое в дальнейшем "Общество", создано 8 августа 2006 года, о чем выдано Свидетельство, о государственной регистрации серии 75 № 001806803, присвоены ОГРН 1067536048315 и ИНН - 75З6073370.

Единственным участником общества является физическое лицо - Кужиков Александр Алексеевич, паспорт серии 76 00 № 230349, выдан 15 марта 2001 года ОВД Центрального района г. Читы, зарегистрирован по адресу: г. Чита, ул. Бутина, д. 93, кв. 117.

Предметом деятельности "Общества" являются:

• Добыча бурого угля открытым способом
• Производство земельных работ
• Подготовка участков для горных работ
• Бурение разведочное
• Производство общестроительных работ
• Строительство гидротехнических сооружений
• Производство дноуглубительных и берегоукрепительных работ
• Монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений
• Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
• Автомобильный грузовой транспорт

Учетная политика предприятия формируется ежегодно в соответствии с законодательством РФ, на основе положений по бухгалтерскому учету (ПБУ-1/2008). Учетная политика формируется на основании данных бухгалтерского учета и утверждается руководителем организации.

3.2. Оценка динамики и структуры активов организации

Оценка динамики и структуры активов организации представлена в таблице 1.

Таблица 1

Оценка динамики состава и структуры активов организации

Показатель	2013г.	2014г.	Изменения	Темп роста, %
	Тыс. руб.	Уд. вес, %	Тыс. руб.	Уд. вес, %	Тыс. руб.	Уд. Вес, %
Внеоборотные активы, и в т.ч. :	99482	73, 61	79821	48, 90	-19661	-24, 70
Нематериальные активы
Основные средства	177	0, 18	8952	11, 22	8775	11, 04
Финансовые вложения	99305	99, 82	60180	75, 39	-39125	-24, 43
Отложенные налоговые активы	-	-	-	-	-	-
Прочие внеоборотные активы	-	-	10689	13, 39	10689	13, 39

Оборотные активы, в т.ч.:	35669	26, 39	83400	51, 10	47731	24, 70
Запасы	7159	20, 07	16130	19, 34	8971	-0,73
Налог на добавленную стоимость	729	2, 04	2038	2, 44	1309	0, 40
Дебиторская задолженность	27506	77, 11	59183	70, 96	31677	-6, 15
Финансовые вложения	5	0, 01	6046	7, 25	6041	7, 24
Денежные средства и эквиваленты	270	0, 76	3	0, 01	-267	-0, 74
Прочие оборотные активы	-	-	-	-	-	-
Итого	135151	1000, 00	163221	100, 00	28070	-

За 2013 год стоимость имущества возросла на 28 070 тыс. рублей, или на 20,77 %, что оцениваем положительно, так как это свидетельствует о росте хозяйственного оборота. Величина внеоборотных активов сократилась на 19 661 тыс. рублей, или на 19,76 % за счет сокращения финансовых вложений. Оборотные активы организации возросли на 47 731 тыс. рублей, или на 133, 82%, за счет роста всех показателей, кроме денежных средств.

Таким образом, удельный вес оборотных активов в 2013 году составил 51,10%, что выше аналогичного показателя 2012 года более чем в 2 раза. Данное изменение оцениваем положительно, так как возросла доля ликвидных активов. Значительный рост величины основных средств обусловлен их обновлением.

Увеличение запасов и налога на добавленную стоимость связано с ростом хозяйственного оборота. Дебиторская задолженность в 2013 году составила 59 183 тыс. рублей, что на 31 677 тыс. рублей, или на 115,16 %, выше показателя предыдущего отчетного периода. Данное изменение оцениваем отрицательно, так как происходит рост отвлечения средств из оборота. Значительно возросли краткосрочные финансовые вложения, что вызвало сокращение денежных средств.

3.3. Оценка динамики состава и структуры пассивов организации

Оценка динамики состава и структуры пассивов организации представлена в таблице 2.

Таблица 2. Оценка динамики состава и структуры пассивов организации.

Показатель	2013г.	2014г.	Изменения	Темп роста, %
	Тыс. руб.	Уд. вес, %	Тыс. руб.	Уд. вес, %	Тыс. руб.	Уд. вес, %
Капитал и резервы (собственный капитал предприятия), в т.ч.:	90553	67, 00	46321	28, 38	-44232	-38, 62
Уставный капитал	25	0, 03	25	0, 05	0	0, 03
Переоценка внеоборотных активов	89751	99, 11	50626	109, 29	-39125	10, 18
Добавочный капитал	-	-	-	-	-	-

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	777	0, 86	-4330	-9, 35	-5107	-10, 21
Заемный капитал, в т.ч.:	44598	33, 00	116900	71, 62	72302	38, 62
Долгосрочные обязательства, в т.ч.:	-	-	-	-	-	-
Заемные средства	-	-	-	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства	-	-	-	-	-	-
Оценочные обязательства	-	-	-	-	-	-
Краткосрочные обязательства, в т.ч.:	44598	100, 00	116900	100, 00	72302	0, 00
Заемные средства	2058	4, 61	27576	23, 59	25518	18, 97
Кредиторская задолженность	42540	95, 39	89324	76, 41	46784	-18, 97
Доходы будущих периодов	-	-	-	-	-	-
Оценочные обязательства	-	-	-	-	-	-
Прочие обязательства	-	-	-	-	-	-
Итого	135151	100, 00	163221	100, 00	28070	-

Величина собственного капитала за 2014 год сократилась на 44 232 тыс. рублей, или на 51,15 %, что, в большей степени, обусловлено уценкой внеоборотных активов. Также на сокращение собственного капитала оказало влияние получение убытка по итогам отчетного периода. Заемный капитал организации представлен исключительно краткосрочными обязательствами, основной удельный вес в которых занимает кредиторская задолженность, что оцениваем отрицательно, так как наблюдаются проблемы с платежеспособностью организации. Отмечен значительный рост удельного веса заемного капитала в структуре пассивов, что оцениваем отрицательно, так как организации недостаточно собственных средств для развития деятельности.

3.4. Оценки финансовой устойчивости предприятия

Основные финансовые коэффициенты, применяемые для оценки финансовой устойчивости предприятия представлена в таблице 3.

Таблица 3. Оценки финансовой устойчивости предприятия.

Показатель	Формула расчета	2012г.	2013г.	Рекомендуемое значение
Коэффициент автономии	Кфу1= СК /А	0, 67	0, 28	Минимальное пороговое значение на уровне 0, 5
Коэффициент финансовой зависимости	Кфу2= ЗК/А	0, 33	0, 72	Значение соотношения должно быть меньше 0, 5
Коэффициент соотношения заемных и собственных ср.	Кфу3=ЗК/СК	0, 49	2, 52	Значение должно быть меньше 0, 7
Коэффициент финансирования	Кфу4= СК/ЗК	2, 03	0, 40	Значение должно быть не менее 1
Коэффициент маневренности современного капитала	Кфу5= (СК-ВА) / СК	-0, 10	-0, 72	0, 2- 0, 5
Коэффициент постоянного актива	Кфу6= (СК+ДО) / А	0, 67	0, 28	0, 7
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами	Кфу8= (СК-ВА) / 3	-1, 25	-2, 08	0, 6- 0, 08

Коэффициент автономии в 2012 году соответствовал нормативному значению. В 2013 г. он значительно снизился, что свидетельствует о снижении финансовой независимости. Коэффициент финансовой зависимости, соответственно, увеличился, следовательно, деятельность организации, в большей степени обеспечена заемными средствами. Рост коэффициент соотношения заемных и собственных средств, также свидетельствует о зависимости от внешних источников средств. Коэффициент финансирования в 2013 году значительно снизился и принял значение ниже нормативного, то есть менее половины заемных средств покрываются собственным капиталом. Коэффициент маневренности собственного капитала принял отрицательное значение, следовательно, весь собственный капитал вложен во внеоборотные активы. Оборотные активы формируются за счет внешних источников. Коэффициент постоянного актива также ниже нормы, то есть удельный вес источников финансирования, которые организация может использовать в своей деятельности длительное время, низкий. Данный факт объясняется отсутствием долгосрочных обязательств и преобладанием в структуре пассива краткосрочных обязательств. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами принял отрицательное значение, то есть оборотные активы, и часть внеоборотных сформированы за счет заемного капитала. Соответственно, коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами также отрицательный.

Таким образом, наблюдается отрицательная тенденция. Все коэффициенты не соответствуют нормативам.

3.5. Коэффициенты деловой активности и методика их расчета

Таблица 4. Коэффициенты деловой активности и методика их расчета.

Показатель	Расчет показателя	2012г.	2013г.
Коэффициент оборачиваемости активов, раз	Отношение выручки от продажи к среднегодовой стоимости активов	1, 37	1, 45
Период оборота активов (в днях)	Длительность отчетного периода (90, 180, 270 и 360 дней) / Коэффициент оборачиваемости активов	263, 41	247, 59

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов, раз	Отношение выручки от продажи к среднегодовой стоимости активов	3, 42	4, 57
Период оборота оборотный активов (в днях)	Длительность отчетного периода / Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	105, 12	78, 78
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, раз	Отношение выручки от реализации к среднегодовой стоимости собственного капитала	2, 98	3, 09
Коэффициент оборачиваемости ТМЦ, раз	Отношение выручки от продажи к средней величине запасов	17, 51	22, 01

Период оборота ТМЦ (в днях)	Длительность отчетного периода / Коэффициент оборачиваемости ТМЦ	20, 56	16, 36
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, раз	Отношение выручки к средней величине кредиторской задолженности	3, 09	3, 44
Период оборота кредиторской задолженности (в днях)	Длительность отчетного периода / Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	116, 41	104, 66
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, раз	Отношение выручки к среднегодовой величине краткосрочной дебиторской задолженности	4, 70	6, 56
Период оборота дебиторской задолженности (в днях)	Длительность отчетного периода/Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	76, 53	54, 89

Все коэффициенты оборачиваемости за 2013 год возросли, что оцениваем положительно, так как ресурсы организации стали использоваться более эффективно. Рост оборачиваемости дебиторской задолженности свидетельствует о повышении эффективности работы с клиентами, так как оплата по счетам поступает скорее. Экономическим эффектом от ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности является высвобождение 1 050 тыс. рублей. Также положительно оцениваем рост оборачиваемости кредиторской задолженности, так как увеличивается скорость оплаты задолженности организации. В результате ускорения оборачиваемости ТМЦ происходит дополнительное вовлечение средств в оборот.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании вышеизложенного функции оптовой торговли могут быть сведены к следующим:

• оказание услуг производителям в сбыте их товаров с минимумом контактов с потребителями;
• оказание маркетинговой, кадровой и технической поддержки производителей и розничных торговцев;
• преобразование производственного ассортимента в торговый;
• снижение транспортных и складских издержек;
• обеспечение хранения и обработки товарных потоков;
• предоставление финансовой помощи производителям (оплата товаров при их поставке, а не после продажи) и розничным торговцам (кредитование);
• решение проблемы возврата нереализованных товаров, применение скидок на дефектную продукцию. Одна из особенностей рыночной экономики состоит в том, что в основе формирования и циркуляции материальных потоков лежит не только движение капиталов, но и информация.

Именно опт, используя свое положение в качестве пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и передачу ее контрагентам.

Состав и виды оптовых услуг могут быть самыми различными, но по функциональному назначению можно выделить основные комплексы услуг: технологические - по хранению, подсортировке, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные и др; коммерческие - помощь в рекламировании товаров, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.; организационно-консультативные - консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучения спроса, маркетинга и др.; информационные - сбор, накопление, обработка коммерческой информации и передача ее контрагентам; финансовые - по организации торгово-расчетных операций.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Экономика отрасли: торговля и общественное питание / Е.А.Карпенко, В.А.Ларионова, Л.А. Ольхова и др.: Учебное пособие. - М.: Альфа- М: ИНФРА - М, 2008.-224с.
2. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высшей и сред. спец. учеб. заведений.- М.: Информационно- внедренческий центр. « Маркетинг».1998. - 328с.
3. О бухгалтерском учете: федеральный закон от 06.12.2011 г. № 402-ФЗ (ред. от 28.12.2013) // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс"
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (ред. от 04.10.2014) // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс"
5. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 г. № 146-ФЗ (ред. от 04.10.2014) // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс"
6. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 536 с.
7. Положение по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) (утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н, с изменениями от 27.04.2012 № 55н)
8. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Изд-во МГУК, 2000. - 170 с.
9. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2004. - 697 с.
10. Жиряева Е.В. Товароведение. – Спб.: Питер, 2003. – 416 с.
11. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Тамбов: Издательство ТГТУ, 2004. – 321 с.
12. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2002. - 580 с.
13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 248 с.
14. https://studopedia.ru/3_108600_zakupki-tovarnih-resursov-na-yarmarkah.html
15. ://diplomba.ru/work/20252
16. Акимов И.М. Промышленный маркетинг.- К.:Знання, 2001.-294с.
17. Ворот И. Экономика фирмы.- М.:Высшая школа,- 2004.
18. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского.- СПб.: Наука, -2000.-800с.
19. Осипова Л.В., Синяева И.М.. Основы коммерческой деятельности.- Мю: Банки и биржи, ЮНИТИ . 1997
20. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.:ИВЦ, «Маркетинг», -1996.

1. http://fb.ru/article/197597/chto-takoe-yarmarka-ee-otlichiya-ot-obyichnogo-ryinka ↑