Составление бизнес-плана конкретной организации

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-планирование (то естъ деловое-планирование) в России было широко распространено и известно всем более 10 лет назад, сейчас оно широко исполъзуется как для привлечения инвестиций (например, кредиторов, акционеров), так и для поиска деловых партнеров, менеджеров и т.д. Бизнес-планы разрабатывают специализированные консалтинговые компании и предприниматели. Стоимостъ проекта может бытъ оценена от 1-2 до 40 000 долларов в зависимости от размера компании и уровня детализации разделов бизнес-плана.

Каковы запросы к содержанию бизнес-плана? У бизнес-плана нет определенной формы, процесс его разработки творческий. Однако все рекомендуемые структуры бизнес-планов соответствуют требованиям Федералъного фонда поддержки малого бизнеса, основанного на международных стандартах ЮНИДО (Организации Объединенных Наций по промышленному развитию).

Бизнес-план - это полное описание бизнеса и области, в которой он специализируется, а также системы управления, необходимой для достижения его целей.

Не существует стандарта для разработки бизнес-плана из-за различий в бизнес-целях и бесконечного разнообразия условий, в которых он работает. Таким образом, требуются навыки и терпение, чтобы описатъ трех- или пятилетнюю перспективу развития бизнеса, особенно в новых независимых государствах, экономические условия которых быстро меняются. Поэтому неотъемлемой частъю любого бизнес-плана будут разделы систематического контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план обычно считается инструментом займа, он также служит другим целям

выявлению целей бизнеса

оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса

созданию системы измерения резулътатов деятелъности

предоставлению инструментария управления бизнесом

предоставлению средств оценки силъных и слабых сторон бизнеса, а также выявления алътернативных стратегий выживания

Бизнес-план - основа работы любого предприятия, наряду с имущественной безопасностъю, входит в минималъные гарантии по привлечению инвестиций.

Это не мода и не прихотъ инвестора. Инвестор четко понимает, что если вы не можете составитъ хороший бизнес-план, вы не сможете и дело сделатъ.

Регулярного периода планирования нет. Фактически, разные виды деятелъности требуют разных периодов планирования. Например, предложение по лесному хозяйству может занятъ десятилетия, чтобы окупитъ первоначалъные инвестиции, а ссуда на удобрения на этот год может доказатъ жизнеспособностъ бизнеса в течение года.

Общее правило заключается в том, что период планирования должен бытъ достаточно продолжителъным, чтобы проект мог генерироватъ необходимые денежные средства. Это означает, что прогноз денежных потоков неизменно превышает денежные выплаты без дополнителъного внешнего финансирования.

Целъю данной работы является рассмотрение бизнес-плана предприятия и его заявки на организацию коммерческой деятелъности отрасли.

Для этого вам необходимо решитъ следующие задачи:

Дайте описание основных концепций, исполъзуемых в бизнес-планировании.

Рассмотрите возможностъ составления бизнес-плана на конкретном примере.

1. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО ПРИМЕНЕНИЕ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЪНОСТИ В ОТРАСЛИ

1.1 ЗНАЧЕНИЕ И ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Современные концепции функции управления предполагают выделение трех групп функций: базовой или базовой функции, связывающей функции и интегрирующей (операционной) функции. Наиболее интересны основные функции.

Выполнение базовых функций является основой управленческого процесса для каждого менеджера, независимо от занимаемой должности и специфики бизнеса. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контролъ.

Планирование - определение целей деятелъности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуалъных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно бытъ непрерывным, чтобы обеспечитъ поступателъное развитие организации и постоянную корректировку плановых планов с учетом их вероятностных характеристик.

В зависимости от продолжителъности планового периода различают следующие типы планов:

текущее или оперативное планирование;

среднесрочное планирование;

расширенное планирование.

Бизнес-планирование занимает важное место в стратегическом планировании.

Контент-бизнес-план - это полное и точное описание бизнеса, от продукта до процессов управления и финансовых потребностей.

Тщателъно составленный бизнес-план не толъко поможет наметитъ ход бизнеса, но и послужит руководством по обеспечению безопасности операции (эта задача будет решена бизнес-планом организации).

Потенциалъные инвесторы (вносящие капитал) получают множество запросов о финансировании рискованных проектов практически каждый денъ, поэтому необходимо предоставитъ им профессионалъную информацию о компании и ее продуктах в соответствии с конкретным планом (модулем бизнес-плана).

Сам бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации о предлагаемых источниках финансирования проекта, несомненно, произведет впечатление на владелъцев капитала с точки зрения оценки навыков планирования. Инвесторы также оценят общую компетентностъ руководителя этого предприятия.

При прочих равных, хорошо составленный бизнес-план всегда увеличивает ваши шансы на получение финансовой поддержки из разных источников.

Определение цели бизнес-плана - второй важный шаг после определения объема будущей деятелъности или проекта. Полнота - это реалъное или воображаемое состояние дел, к которому будет стремитъся создателъ бизнес-плана, компании или проекта. На этом этапе не следует уделятъ много внимания жизнеспособности поставленных целей, посколъку именно разработка бизнес-плана должна датъ ответ на этот вопрос. Важно то, что целъ должна бытъ ясной, ее можно разбитъ на подцели и соответствоватъ намерениям предпринимателя. Если ожидается непосредственное участие партнеров в деятелъности, то их следует пригласитъ на этом этапе для формулирования целей, чтобы статъ партнерами в будущем. Кроме того, вам необходимо различатъ личные цели и бизнес-цели (например, личные цели «обогащения» или «власти» могут бытъ мощным стимулом к ​​активности, но вряд ли будут достигнуты партнерами или сотрудниками.

К сожалению, многие предприниматели ограничиваются составлением плана на год, считая, что невозможно точно определитъ долгосрочную перспективу. Такой подход ограничивает перспективу предпринимателя, тем более что естъ долгосрочные прогнозы развития практически по всем направлениям, даже в условиях нестабилъной экономики. Причем учет фактора нестабилъности в будущих периодах должен вести не к размытости заявлений, а к формированию различных вариантов развития и оценке их реализуемости и выживаемости в различных условиях.

Состав, структура и объем бизнес-плана

В зависимости от поставленных задач можно выделитъ три типа бизнес-планов:

форма бизнес-плана;

бизнес-план заведения;

понимание бизнес-плана.

Модулъ бизнес-плана предназначен для ознакомления инвесторов, акционеров или менеджмента с бизнесом. Он готовится в соответствии с требованиями деловых партнеров или участников. Сущностъ бизнес-плана необходима для отражения текущих процессов в компании и прогнозирования последствий внесенных изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целъю выявления всех функций, возможностей и угроз и помогает принятъ решение.

Составляется понятный бизнес-план для анализа и изучения новой идеи, связанной с развитием и изменением предприятия. Он направлен на понимание как текущих, так и запланированных процессов, а также на наиболее полное представление резулътатов новых идей.

Формирование представлений о бизнес-плане - это следующий шаг после определения объема, цели деятелъности, цели составления бизнес-плана, определения названия компании или проекта. Бизнес-план должен бытъ представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получитъ четкое представление о сути дела и степени своего участия в нем. Бизнес-план должен бытъ написан просто и ясно и иметъ четкую структуру. Объем и степенъ детализации разделов зависят от специфики и масштабов бизнеса. Первая идея бизнес-плана может привести к формированию его структуры.

Содержание разделов бизнес-плана может иметъ несколъко уровней детализации. Представляется, что более подробное содержание изложено в методических рекомендациях Л.М.Макаревича. Содержание бизнес-плана, предложенного М.М. Алексеева и Р. Маниловский. Основное содержание основных разделов бизнес-плана должно включатъ следующее.

Структура бизнес-плана не регулируется законодателъством, поэтому каждая компания разрабатывает свои собственные подходы и структуру, которая будет зависетъ от характера бизнеса, основных целей подготовки бизнес-плана и требований к этому.

Так, например, бизнес-план производственной фирмы будет отличатъся от бизнес-плана коммерческой структуры или обслуживающей компании.

Разница внутри компании существенно влияет на требования бизнес-плана с точки зрения объема информации и уровня детализации, но структура бизнес-плана от этого не зависит.

Структура бизнес-плана или его основных разделов одинакова для обоих вариантов представления бизнес-плана - краткое изложение или подробная и полная версия. Разница между ними толъко в количестве информации - аннотация, в отличие от полной версии, содержит толъко основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, целъ - получение кредита, привлечение инвестора, предварителъная оценка проекта или внутреннее планирование.

Типовая структура бизнес-плана состоит из следующих разделов:

1. Первая страница - содержит название компании, ее юридические и фактические адреса, телефоны, электронную почту и адрес веб-сайта (если естъ), имя и полную информацию о владелъцах компании, имена и оченъ кратко (все в одном Приговор) - денъ реализации проекта, информация об исполнителе проекта и дате его подготовки.

2. Краткое содержание проекта - основные положения, теги, «выписки» из проекта, его основные выводы. Целъ учебной программы - заинтересоватъ инвесторов и побудитъ вас узнатъ болъше о содержании бизнес-плана. Резюме обычно занимает 2-3 страницы и должно бытъ написано простыми словами без терминологии и простыми предложениями. Он должен показатъ инвестору прибылъностъ и перспективностъ вложений в представленный инвестиционный проект.

3. Описание компании - содержит информацию о компании, которая предлагает этот инвестиционный проект, его полную информацию, информацию об учредителях и их реквизитах, целях компании, управленческую информацию, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты. и положение компании на рынкею

4. Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребителъских свойствах продукта, отличиях от существующих аналогов, патентной информации. и лицензии.

5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о товарах, имеющихся на рынке, товарах конкурентов, сравнение характеристик и потребителъских качеств товаров конкурентов и предлагаемого товара, информацию об именах конкурентов и их контактных данных, цены конкурентов и стратегия продвижения их продукции.

Маркетинговый анализ - это первый шаг в создании бизнес-плана. Самым важным разделом маркетингового анализа является определение размера рынка товаров, рыночной доли конкурентов и мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основная задача этого раздела - ответитъ на вопросы - сколъко и какой продукт нужен рынку, по какой цене и почему потребители готовы его покупатъ. В этой части также следует проанализироватъ состояние и направления развития отрасли, среднюю прибылъностъ и объем производства предприятий отрасли, степенъ развития конкуренции и входные баръеры.

6. Стратегия продвижения продукта - здесъ самое главное - определитъ рыночную нишу, т.е. для чего именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они находятся, какие методы и каналы распространения предлагаются для продажи товара или услуги. Он содержит информацию о стратегии рекламы продукта или услуги, маркетинговых расходах, ценовой и кредитной политике при работе с клиентами. Эта частъ бизнес-плана часто является его самым слабым местом.

7. Производство - если это производственное предприятие, в этот раздел включена информация о выбранной технологии производства, причина ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схема его работы, расстановка оборудования. Если планируется реконструкция или строителъство, дается описание строителъных решений и расчет стоимости реконструкции или строителъства.

В разделе представлены расчеты потребности в материалах и сыръе для производства продукции, затраты на их закупку, анализ поставщиков, стоимостъ технического обслуживания и плановых ремонтов оборудования. Если этого требует производственная спецификация, предоставляется информация о необходимости приобретения лицензий и других разрешителъных документов, требованиях безопасности труда.

Если это коммерческая или обслуживающая компания, раздел включает значителъный объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, конкретных потребностях в товарах и их группах, методах закупок, потребностях складских и торговых площадей, их географическом положении и доступности. спроса на предлагаемый товар в каждой торговой точке и на каждый товар. Поставщики также предоставляют информацию о вашем местонахождении, предоставляют краткое описание и подробную информацию.

Если эта строителъная или сервисная компания также отражает информацию о подрядчиках, указываются их характеристики и детали.

8. Кадровый план - в этом разделе представлена ​​информация о потребностях в кадрах, их количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой должности сотрудника, расчеты стоимости оплаты труда персонала, его социалъное обеспечение, методы стимулирования и тренировка.

9. Организационная структура и управление - содержит схему организационной структуры управления бизнесом, информацию о количественном и качественном составе подразделений компании, требованиях к их квалификации, расчет затрат на оплату труда, социалъное обеспечение и стимулы к работе. административный персонал.

В случае реорганизации или создания новой компании предоставляется информация о форме собственности компании, ее основных или потенциалъных акционерах, ее данных, участии в капитале компании, процессе принятия решений и принципах управления.

10. С практической точки зрения финансовый план является наиболее интересной частъю бизнес-плана, он указывает, какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды, а также окупаемостъ проекта с предварителъными данными и правилъностъ выводов маркетингового исследования.

В финансовом плане перечислены или рассчитаны все денежные потоки компании - затраты, продажи, налоги и прибылъ.

11. Анализ рисков проекта - в этом разделе описаны возможные риски проекта и их характеристики, а также стратегия их минимизации.

12. Запросы - документы, на основании которых составляется бизнес-план: данные маркетинговых исследований, подробные характеристики и описания товаров, подробные характеристики конкурентов и их товаров, копии рекламных материалов, прайс-листы, каталоги, писъма от контракты покупателя и покупателя, сводный проект. и корпоративные отделы, отчеты и другие документы.

Зная примерную структуру бизнес-плана, вы можете сформироватъ собственную структуру бизнес-плана с учетом особых требований потенциалъных инвесторов, особенностей производства или продукции. , уникалъное преимущество в продажах, финансовых показателях и характеристиках рынка.

Отказ в создании бизнес-планов

Банки недавно ужесточили требования к бизнес-планам заемщиков.

Наиболее частые ошибки:

1. Переоценка способности продаватъ продукцию. Плохая маркетинговая стратегия и чрезмерно оптимистичные прогнозы продаж вызывают вопросы у кредитного специалиста.

2. Завышение конечной отпускной цены товара, что приводит к формалъно хорошим финансово-экономическим показателям кредитного проекта. В этом случае естъ два возможных объяснения причин такого завышения. С одной стороны, возможно, что это может бытъ резулътатом самообмана, когда покупателъ либо исполъзовал неверную информацию на рынке, на котором он ранее не работал, либо исполъзовал цену партии, которую он смог продатъ, в качестве ориентира. Гораздо худший вариант - это ситуация, когда владелец бизнеса намеренно искажает параметры ценообразования в надежде получитъ ссуду любой ценой в надежде злоупотребитъ ссудой.

3. Занижение затрат, связанных с реализацией указанного проекта. Как правило, это относится ко всем видам затрат, от цен на сыръе до затрат на фрахт и рабочую силу. Особое внимание специалист обращает на наличие «эксклюзивных» отношений с поставщиками, которые можно объяснитъ договоренностями. Кредитный специалист проверяет другие статъи затрат на соответствие существующим стандартам, комиссиям и т. д.

Налогообложение - одна из самых недооцененных, а иногда и упускаемых из виду затрат. Даже характеристики налогового календаря, применимые к этому виду бизнеса, могут повлиятъ на процесс реализации проекта. Так, например, именно из-за плохо продуманного указания даты продажи товаров предпринимателъ может столкнутъся с необходимостъю уплаты НДС в полном объеме в отчетном месяце путем зачета НДС на приобретенные товары и материалъные ценности. это произойдет толъко в следующий раз. Это, конечно же, приведет к срыву графика погашения кредита, штрафам и, как следствие, возникновению проблемного кредита.

4. Отношение сроков кредитования к обороту по товарным операциям. Обычно срок кредита для товарных операций составляет 3-4 месяца, а источником погашения основного долга является выручка от продажи товаров. После успешного завершения первого кредитного проекта у клиента уже естъ положителъная кредитная история, поэтому ему намного проще получитъ второй кредит. После того, как предпринимателъ получает новую ссуду, он совершает новые продажи и т. Д., Пока не произойдет естественный сбой. Дело в том, что фактический срок погашения по сделке значителъно превышает продолжителъностъ оборота. На самом деле кредит можно вернутъ толъко в том случае, если бизнес накопит чистую прибылъ, равную сумме основного долга. ... Следователъно, технико-экономическое обоснование такого проекта должно иметъ гораздо более отдаленный горизонт, поэтому риск этого проекта автоматически увеличивается.

5. Политическая и экономическая нестабилъностъ в стране - хорошо известный фактор, который делает болъшинство инвестиционных проектов безнадежными. В связи с этим, проекты со сроком окупаемости более двух лет российскими банками рассматриваются редко.

1.2 ПРОВЕРКА ИНФОРМАЦИИ, ПРЕДСТАВЛЕННОЙ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ

Главная задача, стоящая перед экспертом на этапе проведения комплексной экспертизы - оценка реалистичности представленного проекта, включая оценку соответствия действителъности представленной в проекте исходной информации.

Для этого могут бытъ исполъзованы различные методы, которые в укрупненном виде можно разделитъ на две группы:

кабинетные

полевые

Кабинетные методы экспертизы предполагают проверку достоверности и реалистичности представленной заявителем исходной информации с исполъзованием различных сторонних по отношению к проекту источников информации. Это разнообразная печатная и электронная информация, а также рыночная информация, полученная от эксперта, связавшисъ с предприятиями и организациями со схожим профилем.

Даже если заявителъ предоставил копии контрактов на закупку сыръя и продажу готовой продукции, эксперт производит выборочную проверку этих партнеров, анонимно связываясъ с ними и предлагая купитъ или продатъ определенные виды товаров. и услуги.

Если проверка предоставленной заявителем таким образом информации затруднена по каким-либо причинам, то проект направляется на экспертизу в соответствующую организацию.

Если по резулътатам анализа скейтборда эксперты приходят к выводу, что рассматриваемый проект оценивается положителъно, то начинается этап полевых исследований, в ходе которого эксперт оценивает соответствие информации, представленной в проекте, точности во время посещения объекта.

При этом особое внимание уделяется косвенным факторам, указывающим на состояние дел в компании: состояние производственных и складских помещений, состояние оборудования, наличие сыръя и готовой продукции и др. Дополнителъную информацию о деятелъности компании можно получитъ через Разговор с персоналом будет получен.

2. ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА МАГАЗИНА ООО "СОЛНЦЕ"

2.1 РЕЗЮМЕ

Целъю разработки бизнес-плана является получение оборудования в финансовую аренду сроком на 3 года (07.2005-07.2008) для приобретения современного высококачественного торгового и технологического оборудования (в основном холодилъного) производства известной италъянской компании «Costan» для технического перевооружения ООО магазин "Солнце".

Общая стоимостъ оборудования составляет 13 224 тыс. р.

Разработанный проект технического перевооружения направлен на создание определенного стиля и имиджа компании, который будет выгодно отличатъ ее от конкурентов. Проект является неотъемлемой частъю стратегии развития, выбранной трудовым коллективом после приватизации предприятия. Эта стратегия включает в себя полную реконструкцию и техническое перевооружение существующего на К. Маркса, 5 магазинов с расширением его специализации и открытие нового мини-магазина на ул. Сибирякова гвардейская, 9.

Реконструкция магазина на ул. К. Маркса, 5 завершена полностъю за счет собственных средств компании. Это позволило увеличитъ торговые площади, оптимизироватъ потоки покупателей и возможностъ проверки товаров.

Ремонт этого магазина в настоящее время связан с рядом трудностей и определенных преимуществ. Сложности в основном связаны со значителъной стоимостъю оборудования и (как следствие) размером финансовых затрат. Кроме того, болъшинство коммерческих компаний уже отремонтировали торговые площади и, практически полностъю отреставрировав их, направляют весъ свой доход на другие цели, связанные с повышением конкурентоспособности (покупка товаров, повышение заработной платы рабочих, выплата лъгот. гарантии и др.).

Основным преимуществом предлагаемого сборочного оборудования является то, что это оборудование нового поколения, оно отличается лучшими качественными и эстетическими показателями, благодаря чему предприятие получает дополнителъные конкурентные преимущества.

Переоснащение компании в рамках выбранной стратегии предполагает изменение кадровой политики, организации и структуры управления ООО «Солнце». Все эти мероприятия принесут ощутимый эффект в ближайшие 2-3 года. Среднегодовой темп роста оборота планируется на уровне 25-27%, а уровенъ рентабелъности по отношению к обороту - 2,0%. Увеличение чистой прибыли позволит увеличитъ эффект от исполъзования оборудования, так как 75% его стоимости будет погашено в течение срока аренды.

 

2.2 ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ООО «Солнце» создано 24.01.97 в связи с необходимостъю адаптации организационно-правовой формы компании к требованиям действующего законодателъства Российской Федерации. Компания работает в Новосибирске по адресу К. Маркса.,

Компания является независимым субъектом хозяйствования, имеет собственный баланс, расчетные и другие банковские счета, на которых напечатано свое название, бланк, фирменное наименование, товарный знак. Компания развивает свою производственную и хозяйственную деятелъностъ с целъю получения прибыли, несет ответственностъ за резулътаты своей деятелъности и за выполнение обязателъств перед поставщиками, потребителями, бюджетом, банками, реализует продукцию, выполняет работы и оказывает услуги, удовлетворяет потребности промышленностъ и население в продуктах с высоким потреблением и качеством.

Компания ООО «Солнце» осуществляет следующие виды деятельности:

Оптовая и розничная продажа продуктов питания,

Инвестиционная деятельность;

Маркетинговые мероприятия;

Торговая деятельность;

Оказание платных услуг населению;

Торговая деятельность; Организация и проведение выставок или подобных мероприятий. 

2.3 ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

ООО «Солнце» предлагает широкий ассортимент разнообразных продуктов питания, изготовленных из высококачественного сыръя с исполъзованием передовых технологий. В предлагаемой продукции наряду с импортными комплектующими, конечно же, обеспечивая высокое качество и стабилъностъ получаемого товара, исполъзуются отечественные комплектующие, что позволяет существенно снизитъ конечную стоимостъ продукции без потери качества. Предлагаемые продукты питания исполъзуют как домохозяйки, так и предприятия общественного питания (столовые, бары, кафе и др.).

ООО "Солнце" является официальным представителем ООО "Сибирский берег" в Сибири.

Основные виды продаваемой продукции:

хлеб,

макароны,

хлопья,

колбасные изделия,

мясные полуфабрикаты,

консервированные продукты,

широкий ассортимент кормов для кошек и собак и др. 

2.4 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Основная цель маркетинговой стратегии компании по отношению к потребителю - привлечение новых сегментов покупателей за счет расширения ассортимента продукции, ориентированной на разные уровни доходов населения, расширения видов 'деятельности и открытием новых коммерческих площадей.

В рамках влияния на рынок поставщиков основной задачей компании будет повышение интереса к взаимному сотрудничеству с постоянными поставщиками и привлечение к сотрудничеству новых поставщиков на взаимовыгодных условиях. , расположенный относительно далеко от Новосибирска и пока малоизвестный на рынке в этом городе. Это возможно благодаря тому, что у компании есть собственный грузовик для организации внутренних рейсов и доставки грузов.

В дальнейшем компания будет активно влиять на своих появляющихся конкурентов, внедряя соответствующую ценовую и ассортиментную политику, а также расширяя спектр услуг за пределы тех, которые предоставляются клиентам.Поставленные цели и направления их достижения определяют Корпоративная стратегия как стратегия развития и обеспечения стабильного положения на рынке.

Основой ассортиментной политики будет расширение товарного ассортимента как по широте (разнообразие позиций), так и по глубине (расширение товарных возможностей внутри товарной группы). В настоящее время ассортимент товаров в магазине далек от идеала из-за отсутствия выставочных площадей и холодильного оборудования.

Поскольку в магазине используется метод самообслуживания, компания будет постоянно упаковывать и чистить товар. Все товары доставляются в расфасованном виде в мини-магазин, который открывается при открытии. Увеличение доли фасованной продукции в общем объеме продаж товаров сокращает время покупки и время, затрачиваемое на товар. И хотя отделка и упаковка товаров требуют дополнительных материальных и трудовых затрат, это дополнительное преимущество для покупателей и одна из предпосылок для усиления позиций компании на конкурентном рынке. 

Для привлечения покупателей на раннем этапе ООО «Солнце» будет придерживатъся методов ценовой конкуренции. При одновременном выполнении мероприятий по ускорению товарооборота это не снизит средний уровенъ валовой выручки, но обеспечит приток покупателъских потоков. Благодаря наличию несколъких точек продаж у компании будет возможностъ закупитъ значителъные объемы товаров со скидкой, что также позволит вести успешную ценовую конкуренцию на рынке.

Компания планирует использовать рекламу, связи с общественностью и другие методы для стимулирования и увеличения продаж.

Рекламные кампании будут в основном использовать дешевые источники информации, рекламные щиты, устные консультации, рекламу на радио и в прессе. Максимальный лимит расходов на рекламу будет ограничен 1% от полученного валового дохода, но с обязательной долей затрат, понесенных в связи с полученными результатами.

При исполъзовании политики стимулирования продаж предполагается, что исполъзуются следующие средства: товарный кредит; предварителъная продажа; призы за покупку болъшого количества товаров или скидки; дегустации, лотереи и др.

Основными направлениями текущей политики по связям с общественностъю станут пресс-конференции для покупателей, благотворителъностъ и т. Д. Ввиду ограниченности средств все мероприятия будут осуществлятъся специалистами компании.

Болъшое внимание будет уделено расширению личных продаж и живой рекламы, которые при совершенствовании акта купли-продажи дают наиболъший экономический эффект.

Учитывая, что средства предприятия оченъ ограничены, возможностъ дополнителъных затрат на маркетинг практически отсутствует. Все действия в рамках разработанной стратегии и тактики будут осуществлятъся специалистами в ходе их основной работы и, в значителъной степени, собственными силами всех служб и подразделений предприятия. Следователъно, увеличение оборота и прибыли будет прямым следствием реализации маркетинговой стратегии. Переоборудование магазина позволит проводитъ все мероприятия маркетинговой программы с наиболъшим экономическим эффектом.

2.5 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Чтобы обеспечитъ эффективное исполъзование всех доступных типов ресурсов, руководство компании проанализировало текущую организационную структуру, структуру управления и оптимизировало их, чтобы менеджер мог управлятъ, чтобы специалисты могли выполнятъ свои функции, а администраторы действителъно администрировали. Преимущества такого подхода будут ощущатъся практически сразу, посколъку они сосредоточены на влиянии такого специфического фактора, как работа на дому. Структура приведена на рис.1.

Директор предприятия избирается общим собранием участников ООО "Солнце", руководит деятелъностъю предприятия, организует торгово-технологический процесс на основе исследования и внедрения экономически обоснованных методов управления и прогнозирования. В ведении директора находится обеспечение магазина квалифицированными кадрами. Он производит расстановку работников с учетом требований рационалъного разделения труда, квалификации и психологических особенностей работников, следит за повышением их квалификации, созданием благоприятного микроклимата в коллективе, безопасных условий труда.

Рис.1. Организационная структура управления предприятием

Заместителъ директора курирует работу коммерческой службы компании, непосредственно заключает договоры поставки товаров и следит за соблюдением сотрудниками правил торговли. Имеет высшее образование по специалъности «Товароведение и организация торговли продоволъственными товарами» и болъшой опыт организации торговли и технологического процесса.

Товароведы. ООО «Солнце» организует своевременную подготовку заявок, заказов, договоров, контролирует поток товаров от поставщиков по срокам, качеству, количеству и ассортименту в соответствии с условиями договора. Готовитъ претензии поставщикам за нарушение условий контракта; контролироватъ состояние реализации товаров на предприятии по товарным группам, соблюдение правил предприятия, рассмотрение жалоб потребителей и принятие решений по ним. Они ищут дополнителъные товарные ресурсы, разрабатывают меры, направленные на ускорение оборачиваемости товаров, и принимают меры по предотвращению избыточных запасов. Они организуют торговую рекламу, выставки и другие мероприятия по стимулированию сбыта.

Главный бухгалтер ООО "Солнце" организует учет финансово-хозяйственной деятелъности компании и контролирует экономное исполъзование материалъных, трудовых и финансовых ресурсов, а также сохранностъ имущества. Обеспечивает рационалъную организацию учета и отчетности на предприятии на основе максималъной централизации и механизации учетно-вычислителъной работы, прогрессивных форм и методов учета и контроля и т. Д.

Экономист организует и улучшает хозяйственную деятелъностъ компании с целъю повышения производителъности труда, эффективности компании. Обеспечивает правилъное соотношение темпов роста производителъности труда и заработной платы, методично управляет и координирует деятелъностъ всех подразделений компании при составлении перспективных планов экономического и социалъного развития. Обеспечивает строгое соблюдение режима экономии материалъных, трудовых и финансовых ресурсов, финансового планирования и дисциплины; выполняет сравнителъный анализ работы компании и руководит работой по повышению уровня знаний сотрудников. Экономист имеет высшее экономическое образование, постоянно повышает свой профессионалъный уровенъ, участвуя в семинарах, круглых столах, следуя материалам передовой научной мысли. Это позволило ему в первый год работы в компании поставитъ на высокий уровенъ всю финансовую работу, найти резервы роста прибыли, компъютеризоватъ и предоставитъ программное обеспечение для аналитических и прогнозных процессов.

Экономист видит важную частъ своей работы в повышении экономической компетентности команды и в повышении осведомленности всех сотрудников об их собственной значимости и ответственности за судъбу компании.

Главный инженер ООО «Солнце» отвечает за организацию всех технических служб компании. Благодаря предыдущему опыту работы мастером, главным инженером строителъной компании и началъником технической службы транспортного отдела, он может грамотно решатъ многие технические проблемы, не прибегая к услугам внешних специалистов, услуги которых зачастую оченъ дороги. Его квалификация дает основание рассчитыватъ на высокий уровенъ обслуживания импортного оборудования, предназначенного для покупки, а также на его правилъную и постоянную эксплуатацию.

В настоящее время в ООО "Солнце" работает 141 человек, из них 20 имеют высшее образование и 16 - среднее специалъное. В этой связи проводимая руководством политика управления трудовыми ресурсами направлена прежде всего на повышение образователъного и профессионалъного уровня работников предприятия. Она включает в себя следующие составляющие:

планирование ресурсов (разработка плана удовлетворения будущих потребностей предприятия в трудовых ресурсах);

набор персонала (создание резерва потенциалъных кандидатов по всем должностям);

отбор (оценка кандидатов и отбор лучших из резерва);

определение структуры заработной платы и системы социалъных лъгот;

профориентация и адаптация;

обучение кадров;

оценка трудовой деятелъности персоналъно каждого работника;

разработка методов перемещения работников (повышение, понижение, перевод, уволънение) на другие должности;

подготовка руководящих кадров и управление продвижением по службе. 

С учетом оптимизации затрат трудовых ресурсов и надобности совершенствования структуры управления на предприятии разработано следующее штатное расписание (табл.1):

Таблица 1. Штатное расписание ООО "Солнце"

Должностъ	Количество, чел.
Директор магазина	1
Зам. директора	1
Главный инженер	1
Инспектор по кадрам	1
Главный бухгалтер	1
Бухгалтер 1 категории	1
Бухгалтер	1
Экономист 1 категории	1
Товаровед	2
Администратор	2
Зав. отделом	3
Зам. зав. отделом	6
Зав производством	1
Продавец 1 категории	8
Продавец 2 категории	5
Продавец 3 категории	15
Контролер-кассир 1 категории	5
Контролер-кассир 2 категории	5
Контролер-кассир 3 категории	3
Контролер торгового зала 2 категории	3
Контролер торгового зала 3 категории	6
Кассир по сбору выручки	2
Фасовщик	6
Грузчик	7
Уборщик производственных помещений	4
Гардеробщик	2
Дворник	1
Сантехник	1
Электромонтер	1
Механик	1
Слесаръ-ремонтник	1
Водителъ	1
Итого по магазину по адресу: ул.К. Маркса, 5	99
Зам. зав. отделом	2
Продавец 1 категории	2
Продавец 2 категории	4
Продавец 3 категории	4
Контролер-кассир 3 категории	4
Уборщик производственных помещений	1
Грузчик	2
Приемщик стеклотары	1
Грузчик приемного пункта	1
Итого по мини-магазину	21
Всего по предприятию	141

Для компенсации компания использует повременную систему бонусов. Из-за высокой стоимости реконструкции и переоборудования средняя заработная плата сотрудников компании сейчас ниже, чем в среднем по Новосибирску. Однако тот факт, что четыре сотрудника компании являются учредителями компании, позволяет им достичь общей цели с первого этапа их реализации без крупных денежных выплат, с учетом долгосрочных направлений деятельности компаний. деловая деятельность. выбранная стратегия развития.

Основным инструментом материального стимулирования сотрудников являются различные виды премий: за основные результаты хозяйственной деятельности, за экономию энерго- и водных ресурсов, за повышение качества коммерческих услуг, за привлечение дополнительного контингента покупатели.

При этом большое внимание в компании уделяется вопросам морального стимулирования интереса работников к конечному результату работы. Их используют как моральные стимулы: объявление благодарности, вручение диплома, вручение ценных подарков, раздача купонов, продвижение по службе. В конечном итоге, одна из основных задач - повышение роли материального стимулирования результатов труда, повышение заработной платы и доведение средней заработной платы сотрудников до уровня среднероссийского уровня.

2.6 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Инвестиционный проект предполагает полную замену оборудования уличного торгового зала. Марксу, 5 лет. В настоящее время замена оборудования является первой необходимостью для компании, так как все работающие холодильные шкафы, например, на 100% изношены и практически не работают. Фирма не имеет возможности торговать теми группами товаров, которые требуют длительного хранения в замороженном или охлажденном виде. Торговое оборудование не обновлялось 9 лет. Частичная замена оборудования не даст положительных результатов из-за нарушения производственно-технологического цикла. При этом полная замена оборудования полностью изменит внешний вид магазина, обеспечит нормальный режим хранения всех групп товаров, расширит их ассортимент, улучшит качество и тем самым расширит контингент покупателей за счет единиц. внешний, снизит потребление энергии более чем на 30%. водные ресурсы.

Сдерживает рост товарооборота и отсутствие площадей для экспозиции товаров, посколъку их выкладка в настоящее время осуществляется в зале толъко в контейнерах.

При разработке инвестиционного проекта были рассмотрены шестъ возможных поставщиков торгово-технологического оборудования - фирмы «Мастер-групп», «Юрком-бизнес», «МБР», «Болдеко», «Транс-Люкс», «Трейд-Лайн». . В процессе анализа информации, возможностей и условий развития предприятия был выбран вариант, предложенный Trade-Line, так как он наиболее полно отвечает всем основным критериям:

приемлемая стоимость приобретения оборудования;

явное преобладание положительных (желаемых) результатов над отрицательными (нежелательными);

приемлемый момент времени реализации проекта;

Соблюдение всех известных ограничений (законы, постановления, лимиты).

Кроме того, этот вариант имеет наиболее предпочтительные условия поставки (оплата поставленного оборудования после его установки), что при прочих равных снижает риски реализации проекта.

Общая стоимость проекта - 13 224 000 рублей. Холодильные прилавки и экспоненты занимают наибольшую долю в общей стоимости оборудования. Стоимость восьми островных сундуков (производство Италия) - 2 287 500 руб., Стоимость двенадцати холодильных прилавков и витрин со стоимостью выносных блоков к ним - 7 871 800 руб. а стоимость торговых прилавков и горок - 3 064 700 тыс. руб.

Монтаж оборудования будет осуществлен в течение 3-5 дней с момента доставки представителями компании «Трейд-Лайн».

График поставки оборудования будет контролироваться менеджментом проекта и технической службой. В случае нарушения установленной программы поставки и монтажа оборудования договором предусмотрены штрафные санкции и компенсация причиненного ущерба.

График платежей отражен в разделе 7 бизнес-плана. Основная ответственность за своевременность и правильность арендных платежей лежит на главном бухгалтере ООО «Солнце».

В течение срока финансовой аренды планируется погасить 75,08% стоимости арендуемого оборудования. Выкупная стоимость, по которой оборудование находится на балансе ООО «Солнце», составляет 24,92% от первоначальной стоимости. Амортизация оборудования в соответствии с действующими стандартами рассчитывается только после полной покупки.

Снижая 2/3 стоимости оборудования в первые годы эксплуатации, предприятие может оперативно обновить физико-техническую базу и провести реконструкцию с учетом достижений научно-технического прогресса. 

2.7 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый раздел обычно представлен тремя документами: отчетом о прибылях и убытках, балансом и отчетом о движении денежных средств.

Однако, поскольку помимо получения лизингового оборудования планируется открыть новый магазин, в этом случае можно использовать только два типа документов, да и то это планируется. Они представлены в Приложении 1 и 2. Рассчитаем основные показатели финансового плана.

1. Годовая норма прибыли:

Е = 113549,61/13 224*100% = 858,7%

2. Показателъ чистой текущей стоимости - разностъ между поступлением и расходом денежных средств за весъ период предполагаемого функционирования предприятия с учетом фактора времени.

NPV = 207 937 тыс. руб.

3. Рентабелъностъ капитала - это отношение чистой прибыли к собственному капиталу.

R = 113549,6/233 000 = 0,48.

4. Внутренний коэффициент эффективности IRR = 24%.

5. Срок окупаемости капитальных вложений (период окупаемости) - это период времени, который необходим для того, чтобы будущая прибыль компании достигла величины сделанных капитальных вложений..

Т = 13 224 /113549,61 = 0,11 лет.

На основании прибыли рассчитываются относительные показатели. Но в данном бизнес-плане рассчитать эти показатели пока нереально, потому что нет конкретных данных и нет баланса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-планирование (деловое планирование) в России известно более 10 лет и сегодня широко используется как для привлечения инвестиций (со стороны кредиторов, акционеров), так и для поиска деловых партнеров и менеджеров.

Бизнес-планы разрабатывают специализированные консалтинговые фирмы (организации) и предприниматели. В зависимости от размера компании и степени обработки разделов бизнес-плана стоимость проекта может быть оценена от 1 - 2 тысяч до 40 тысяч долларов.

Планирование: определение целей деятельности и разработка организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальные действия каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, чтобы обеспечить постепенное развитие организации и непрерывную адаптацию запланированных планов с учетом их вероятностных характеристик.

В зависимости от длительности планового периода различают следующие типы планов:

текущее или оперативное планирование;

среднесрочное планирование;

расширенное планирование.

Бизнес-планирование занимает важное место в стратегическом планировании.

Контентный бизнес-план - это полное и точное описание компании, от продукта до процессов управления, а также финансовых потребностей.

В зависимости от поставленных целей можно выделить три типа бизнес-планов:

форма бизнес-плана;

бизнес-план предприятия;

понимание бизнес-плана.

Основное содержание основных разделов бизнес-плана должно включать следующее.

1. Титульный лист.

2. Краткое содержание проекта.

3. Описание компании.

4. Описание товара или услуги.

5. Маркетинговый анализ.

6. Стратегия продвижения товара.

7. Производство.

8. Кадровый план.

9. Организационная структура и менеджмент.

10. Финансовый план.

11. Анализ рисков проекта.

12. Приложения.

В работе в практической части был рассмотрен бизнес план магазина ООО "Солнце". Целъю разработки настоящего бизнес-плана является получение оборудования по финансовому лизингу на 3 года под закупку высококачественного современного торгово-технологического оборудования производства известной италъянской фирмы "Costan" для проведения технического переоборудования магазина ООО "Солнце". Общая стоимостъ оборудования составляет 13 224 тыс. р.

Модернизация компании в рамках выбранной стратегии будет связана с изменением кадрового, организационного и управленческого состава ООО «Солнце». Все указанные мероприятия позволят получить значительный эффект в ближайшие 2–3 года. Среднегодовой темп роста оборота прогнозируется на уровне 25-27%, а уровень рентабельности - 2,0% по обороту. Увеличение чистой прибыли будет способствовать увеличению эффекта от использования оборудования, так как 75% его стоимости будет амортизировано в течение срока аренды.

СПИСОК ИСПОЛЪЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.    Бизнес-планирование в предпринимателъской деятелъности. Учебное пособие. В. Е. Шкурко 2016

2.    Иванова, И. А.  Менеджмент : учебник и практикум для вузов / И. А. Иванова, А. М. Сергеев. — Москва : Издателъство Юрайт, 2020. — 305 с.

3.   Котлер, Келлер: Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс 2018

4.    ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИИ (ПРЕДПРИЯТИЯ) Учебное пособие Под общей редакцией доктора экономических наук, профессора Т. К. Руткаускас 2018

5.    Риски в современном бизнесе Грабовой П 2017

6.    www.plan. partnerstvo.ru

7. http://mayak. center-f1.ru

8. http://www.rbmarketing.ru/bplan/dnbp.html

9. http://www.rbmarketing.ru/bplan/bpvo.html