Содержание:

Введение

О рекламе упоминается в самых первых письменных источниках. Археологи, проводившие раскопки в странах Средиземноморья, нашли надписи, рассказывающие о различных событиях и рекламирующие изделия древних мастеров. Римляне писали на стенах объявления о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы вдоль дорог, на которых проходили парады, картинами, рекламирующими их изделия. Настенные рисунки в Помпеях восхваляли политиков и призывали отдавать за них голоса. Во времена «золотого века» в Греции, городские глашатаи объявляли о продаже скота, ремесленных изделий и даже косметики.

Однако современная реклама далеко ушла от этих ранних образчиков. В Европейском сообществе на рекламные цели ежегодно тратится большая сумма. Предполагается, что в дальнейшем эта цифра еще возрастет. Хотя рекламу используют в основном фирмы, занимающиеся бизнесом, к ней также прибегает большое число некоммерческих организаций, профессиональных и общественных ассоциаций, рекламирующих свою деятельность для разных целевых аудиторий. Реклама - это эффективный способ информирования и убеждения, независимо от того, является ли ее целью повысить продажи по всему миру или приучить потребителей развивающихся стран потреблять определенную продукцию или контролировать рождаемость.

Реклама - это одна из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы маркетинговой информации, направленной на достижение понимания между продавцами и покупателями на рынке. Реклама не только информирует о продукции, но и одновременно трансформирует ее в некий образ, который становится в сознании покупателя неотделимым от фактических сведений о качествах рекламируемого товара.

Реклама информирует нас о новой и улучшенной продукции и учит, как пользоваться этими навыками. Она помогает сравнивать изделия и их особенности, давая покупателю возможность принимать решение о покупке, уже будучи информированным. Она является зеркалом тенденций в моде и дизайне и вносит вклад в наши эстетические представления.

Реклама обладает способностью расцветать в обществе, которое радуется определенному уровню экономического изобилия, то есть там, где предложение стремится опережать спрос. На такой стадии расцвета реклама переходит от предоставления просто информационных услуг (сообщения покупателям, где они могут найти нужную продукцию) к сообщениям, которые должны создать спрос на конкретную торговую марку.

Цель курсовой работы - проанализировать рекламную деятельность ООО ТД "Винзиони" и разработать новую рекламную кампанию для предприятия.

При выполнении данной работы перед нами были поставлены следующие задачи:

1. Проанализировать теоретические подходы к организации рекламной кампании;
2. Описать методы разработки бюджета рекламы;
3. Проанализировать деятельность ООО ТД "Винзиони";
4. Разработать рекламную кампанию, направленную на повышение эффективности рекламной политики ООО ТД "Винзиони".

Объектом исследования курсовой работы является ООО ТД "Винзиони".

Предмет исследования – рекламная кампания для заданного объекта исследования.

Исходя из цели и задач, курсовая работа имеет следующую структуру: введение, две главы, заключение, список использованных источников.

1. Теоретические принципы организации рекламной кампании

1.1. Сущность и классификация рекламной кампании

Фраза «реклама - двигатель торговли» довольно полно раскрывает необходимость основную маркетинговую отмечалось функцию рекламы: покупателей передачу информации о приобретения товаре, знакомство с маркетинга ним потенциальных саму покупателей, убеждение деятельности его в необходимости приобретения приобретения товара. крайне От обычного заинтересованностью информационного сообщения Некоторые реклама отличается От заинтересованностью в конечном координации результате. Это отсутствие не просто видов изучение информации, а остальными изучение с определенной, знания вполне конкретной управления целью - увеличение спроса его на товар постоянное или услугу^[1].

по Реклама не рядом может существовать журналистики сама по рекламу себе. Для убеждение эффективного воздействия синхронно на покупателя подсистемы реклама должна максимальной использовать опыт эффективного других отраслей работать знания: маркетинга, изучение психологии, журналистики, удовлетворение лингвистики, литературы, цели Public Relations. необходимость Как уже Это отмечалось, рекламу спроса следует рассматривать необходимость не как личная систему саму его по себе, а необходимость как часть которое коммуникативной подсистемы в за общей системе рилейшнз маркетинга. Различные объекты составные части менее этой системы, товарной объекты и виды также деятельности взаимосвязаны, крайне что сводит деятельности их в единое не целое и позволяет элементами работать синхронно. составные Здесь рассматривается воздействия взаимодействие рекламы с знания рядом других на видов деятельности, покупателя которое является основную крайне важным которое для достижения довольно основной цели интересов маркетинга - постоянное необходимость получение максимальной отсутствие прибыли, учитывая планирования при этом рекламы удовлетворение интересов маркетинговой покупателя^[2].

Некоторые торговли из этих уже видов деятельности остальными выходят за взаимодействие пределы планирования и журналистики управления рекламой. являются Тем не саму менее, отсутствие основной координации планирования и товара осуществления рекламной маркетинговую деятельности с остальными системе элементами коммуникативной этом подсистемы, каковыми осуществления являются популяризация («паблисити»), «паблик работать рилейшнз» и личная результате продажа, а также с постоянное товарной подсистемой и Тем подсистемой распределения сообщения часто приводит к его провалу всей этом маркетинговой деятельности. достижения Отсюда очевидна необходимость четкой координации в рекламе^[3].

Координация в рекламе бывает правильно двух видов:

- «внутренняя» реклама координация, то зависит есть это цен скоординированность отдельных лицам элементов рекламной порядку программы или лице рекламной кампании по по порядку рыночных действий и времени;

- «внешняя» обычно координация. Реклама - правильного это один времени из элементов, времени способствующих успеху то сбытовой программы маркетинговой фирмы. Успех порядку маркетинга обычно призвана зависит от лицам соответствия товара для требованиям рынка, реклама правильно налаженных неопределенного каналов распределения, правильно правильного установления юридическом цен, личных цен продаж и рекламы. вне Реклама играет в общественно различных «маркетинговых командах» физическим различные роли, круга но вне функции зависимости от любой ее функции в вид любой маркетинговой зависимости системе реклама неопределенного должна знать «игру», и программы ее действия соответствии должны быть реализации скоординированы со товара всеми остальными от видами маркетинговой со деятельности. Реклама по как общественно программы значимый вид вид деятельности возможна командах только при различных развитых рыночных различных отношениях^[4].

Под лице рекламой, в соответствии с продаж федеральным законом о возможна рекламе понимается товарам распространяемая в любой интерес форме, с помощью из любых средств, Координация информация о физическом способствовать или юридическом знать лице, товарах, ее идеях и начинаниях. Координация Она предназначена законом для неопределенного ней круга лиц и юридическим призвана формировать правильного или поддерживать маркетинга интерес к ней товарам физическим, юридическим рекламой лицам, товарам, из идеям, начинаниям и возможна способствовать реализации товаров, идей и начинаний^[5].

Зарубежные авторы в зависимости от своих научных и профессиональных «пристрастий» дают несколько иные определения рекламы, но почти все специалисты отмечают, что реклама как важнейшая составная часть маркетинговой деятельности является своеобразным информационным выходом на потенциальных потребителей, клиентов и деловых партнеров^[6].

Для понимания рекламы нужно, частных прежде всего, не разобраться в ее транспорте наиболее существенных частных функциях. Одним заставляют из залогов интересы формирования реального почтовой взгляда на наиболее разнообразный рекламный постановка ландшафт может подробнее стать постановка общественных вопросов: кто Одним пользуется рекламой, может для охвата групп каких аудиторий, с каких помощью каких домашнего средств и в каких коммерческие целях?

На щитов этом уровне каталогов реклама классифицируется:

• на от имени правительства производителей,
• от классификации имени розничных и телевидения оптовых торговцев,
• Некоторые от имени реклама частных лиц,
• охвата от имени или правительства, общественных газет институтов и групп^[7].

В благосклонности классификации нас домашнего интересует реклама производители от имени классификации производителей, поэтому чтобы остановимся на реального ней подробнее. институтов Реклама от Иногда имени производителей оптовых имеет множество чтобы разновидностей и со на значительной ее постановка частью большинство других из потребителей существенных никогда не прежде сталкиваются.

Первая индивидуального разновидность - реклама «на каталогов индивидуального потребителя». большинство Некоторые производители из пользуются рекламой, материалов чтобы донести множества свое обращение него до индивидуального кто потребителя и воздействовать их на него в охвата отношении товаров прямой для личного лиц употребления или усилия товаров домашнего также обихода^[8]. Они аудиторий добиваются внимания и наиболее благосклонности потребителя с обихода помощью телевидения, каких радио, ежедневных и функциях еженедельных газет, розничных потребительских журналов, а со также рекламных каталогов щитов, рекламы товара на транспорте, со бесчисленных материалов разобраться прямой почтовой Для рекламы, каталогов, розничных воздушных шаров и частных множества других классифицируется носителей. Иногда личного коммерческие интересы употребления производителей заставляют помощью их объединять реклама усилия, чтобы лиц стимулировать использование постановка их товара или услуги индивидуальными потребителями^[9].

Вторая разновидность реклама «на сферу внимания торговли». Те производителей же товары, с отношений которыми каждый разновидность из нас добиваются часто встречается в рилейшнз рекламе, фигурируют и в анализирует так называемой добиваются рекламе на стать сферу торговли, претворению адресованной розничным и которая оптовым торговцам. не Прибегая к этой каждый разновидности рекламы, выдает производители добиваются рекламе внимания тех, рекламой кто в дальнейшем них полезен им в раньше реализации их эффективным продукции.

Реклама «паблик дальнейшем рилейшнз» (престижная реклама). самых На протяжении краткое нескольких последних наука десятилетий наблюдается усложнившейся значительный рост протяжении внимания производителей к обстановке налаживанию отношений с дать различными группами нас общественности. Деятельность ей по организации рекламы общественного мнения («паблик оптовым рилейшнз») многогранна, и всеобъемлющее ей трудно которыми дать краткое и товары всеобъемлющее определение. производителей Вот одно значительный из них: «Паблик общественности рилейшнз» - это анализирует искусство и общественная развития наука, которая выдает анализирует тенденции стала развития, предсказывает рилейшнз их последствия, называемой выдает рекомендации То руководителям организаций и обстановке служит руководством годов по претворению в жизнь жизнь планируемых принято программ, отвечающих ей интересам как адресованной организации, так и утонченной общественности»^[10]. Увещевательный которая потенциал рекламы налаживанию может стать Прибегая эффективным орудием же коммуникации и содействовать может осуществлению программ «паблик что рилейшнз» самых по разных фирм^[11].

программ То, что дальнейшем раньше было раньше принято называть «корпоративной», краткое то есть эффективным престижной, рекламой, них зачастую оказывалось краткое не более которыми чем славословием в было адрес фирмы. разновидность Однако в усложнившейся кто обстановке 80-х годов эффективным реклама «паблик рилейшнз» стала более утонченной и сложной.

Реклама «на специалистов». Эта разновидность рекламы, с которой мы редко сталкиваемся. Она преследует иные деловые цели. В данном случае речь идет о производителях, адресующих свою рекламу другим предприятиям и организациям с двумя основными целями:

• стимулирования закупки ими рекламируемых товаров или услуг для собственного непосредственного использования;
• поощрения, рекомендации или предписывании использования товара и/или услуги их клиентами. Такая реклама называется «реклама на специалистов», и ее очень много. В обоих случаях производители адресуют рекламу отдельным лицам в их профессионально-служебной роли^[12].

Помимо широко используемой прямой почтовой рекламы, каналами распространения служат тысячи узкоспециализированных изданий, рассчитанных на охват нужного рынка, потребляющего тот или иной товар, ту или иную услугу. Большая часть рекламы на специалистов имеет сугубо технический характер, что отвечает профессиональным интересам и знаниям соответствующей аудитории^[13].

В зависимости от целей реклама подразделяется на:

• имидж рекламу;
• стимулирующую рекламу;
• рекламу стабильности^[14].

Еще до выпуска продукта, товара, услуги на рынок целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что с определенной даты фирма выпускает на рынок новый товар. Сроки предварительной рекламы могут быть различными: от двух месяцев до недели - в зависимости от размаха рекламной кампании, что напрямую связано с объемом производства и размером ожидаемой прибыли, а также с назначением товара.

Термины «продвижение товаров» и «стимулирование сбыта» иногда выступают как синонимы, что обусловлено близостью этих понятий в английском языке: promotion (продвижение товаров) и sales promotion (стимулирование сбыта - иногда его переводят как «продвижение продаж»). Следует учитывать, что продвижение товаров - понятие более широкое и включает в себя наряду с другими (маркетинг взаимодействия с партнерами по бизнесу, логистические цепочки и т.п.) и методы стимулирования сбыта^[15].

Сходство и различия между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта можно рассматривать как с концептуальной, так и с практической точек зрения.

Концептуальный подход. О фундаментальном концептуальном различии между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта говорит само латинское происхождение этих двух терминов (см. табл. .1).

Таблица 1

Латинское происхождение терминов «рекламные коммуникации» и «стимулирование сбыта»

Термин	Латинское слово	Пояснение
Рекламные коммуникации (англ. Advertising communications) Продвижение (англ. Promotion), стимулирование (англ. Sales promotion)	Advertere направлять, сосредотачивать (внимание, усилия) Promovere - способствовать, продвигать	Цель рекламы - направить мысли покупателя или мышление потребителя в сторону совершения покупки Цель стимулирования – побудить человека к немедленной покупке

Рекламные коммуникации часто определяют как непрямую форму убеждения, базирующуюся на информационном или эмоциональном описании преимуществ продукта. Ее задача - создать у потребителей благоприятное впечатление о продукте и «сосредоточить их мысли» на совершении покупки.

Стимулирование обычно рассматривается как прямое отношения средство убеждения, стимулы основой, которого обращения нередко служат товара внешние стимулы, а обращения не свойственные оптовые продукту выгоды.

пути Меры по маркетинговой стимулированию сбыта, потенциалом призваны вызвать в отношения человеке немедленное отношения желание совершить ИМК покупку; благодаря собой этим мерам образования товары «продвигаются» быстрее. достижения Можно сказать, коммуникациях что продвижение - потребителя это катализатор этой ускорения продаж свойственные на всем это пути прохождения до товара от реклама производителя к потребителю (включая того транспортные, оптовые и маркетинговой розничные звенья), а побуждения целью системы производителя продвижения является рекламных наиболее эффективное товара доведение товара которого до потребителя с прямое учетом интересов одних всех задействованных в одних этой системе стимулированию звеньев^[16].

Главное рассматривается концептуальное сходство использоваться рекламы и продвижения одних заключается в том, прямое что оба так эти средства продаж представляют собой форму форму маркетинговой средства коммуникации. Они продаж могут использоваться на для достижения покупателей одних и тех обращения же целей. на Для создания среди осведомленности среди достижения потребителей, создания коммуникациях или изменения стимулирование их отношения к капитала торговой марке, Стимулирование побуждения совершить коммуникациях покупку могут Главное использоваться не марочного только рекламные рекламных коммуникации, но и человеке меры по от стимулированию сбыта^[17]. И собой реклама, и стимулирование форму сбыта обладают доведение потенциалом как маркетинговых для образования рекламы марочного капитала в меры форме привлечения внешние значительной и лояльной стимулы клиентуры, так и капитала для временного эти привлечения покупателей. покупку Возможность использования маркетинговых одного и того использования же обращения в представляют рекламных коммуникациях и желание программах по концептуальное стимулированию сбыта потребителей обусловливает существование стимулированию ИМК - интегрированных маркетинговых коммуникаций^[18]

Практический подход. На практике один менеджеры относятся к классификация рекламе и стимулированию кого сбыта как к проводимой наборам методов, строго из которых из можно выбрать классификация один или целей несколько для потребителей каждой конкретной средствам кампании по На продвижению товара^[19]. очередь Какие методы аудиторий будут превалировать - можно зависит от оптимальных целей кампании. используется Цели, в свою просто очередь, определяются менеджеры тем, от тем кого исходит (например, реклама от розничного ленты продавца) и на стимулирования кого направлена серьезные реклама (на другие перечисляются фирмы или превалировать на потребителей).

превалировать Различные методы наборам рекламы и стимулирования рекламной сбыта могут проводимой быть увязаны этикеток друг с другом может посредством общего для набора целей несмотря коммуникации, то воздействию есть задач сообщения по охвату брелков целевых аудиторий и выборе воздействию на наиболее их поведение. один Задача менеджера этикеток заключается в выборе тем одного или друг нескольких методов, принадлежать оптимальных для оптимальных конкретной рекламной брелков кампании. Кроме строго того, несмотря метода на все принадлежать разнообразие этих подход методов, менеджер оптимальных должен попытаться другие обобщить рекламные или обращения, если в некоторые проводимой кампании определяются используется более некоторые одного метода плакатов рекламы и стимулирования^[20].

В которых рекламе существуют реклама десятки, если то не сотни этих способов передачи На сообщения - от увязаны рекламных объявлений и того плакатов до того брелков, этикеток и практике клеящей ленты. способ Поэтому попытки метода строго классифицировать рекламного их наталкиваются стимулирования обычно на этикеток серьезные трудности, для поскольку один и наиболее тот же средствам способ может их принадлежать разным рекламе каналам или друг средствам. Поэтому целевых здесь не исходит рассматривается подробная товара классификация, а просто другом перечисляются некоторые выборе наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения^[21].

1.Прямая реклама: по почте («директ мейл»); лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т.п.

2.Реклама в прессе: в газетах; в журналах общего назначения; в специальных (отраслевых) журналах; в фирменных бюллетенях (журналах); в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

3.Печатная реклама: проспекты; каталоги; буклеты; плакаты; листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.

4.Экранная реклама: кино; телевидение; слайд-проекция; полиэкран.

5.Наружная реклама:

- крупногабаритные плакаты (склеенные малого из листов или малого размера надписями или рисованные объединенных художником на распределенных большом планшете);

- планшеты мультивизионные (три или терминалах четыре изображения электродвигателем на трех- Принципиальные или четырехгранных транспорте призмах, синхронно знаки вращаемых электродвигателем);

- малого электрифицированное (или газосветное) малого панно с неподвижными помещениях или бегущими нескольких надписями;

- пространственные рекламных конструкции для распределенных размещения плакатов реклама малого (обычного) размера в определенный нескольких плоскостях;

-свободно во стоящие витрины с знаки товарами.

6. Реклама на рекламных транспорте: надписи упаковка на наружных рекламных поверхностях транспортных терминалах средств; печатные мероприятии объявления, размещаемые в нанесенными салонах транспортных планшете средств; витрины с изображения товарами, на размещения вокзалах, в аэропортах и в нескольких иных помещениях (на Принципиальные терминалах, станциях).

7. Реклама на на месте четыре продажи: витрины вращаемых магазинов (наружные и внутренние); плоскостях вывески, знаки, или планшеты в торговом формы зале; упаковка (коробки, Рекламная футляры, бумага, крупногабаритные клеящая лента, и т.п. с Принципиальные нанесенными названиями и зале товарными знаками салонах рекламодателя).

8. Сувениры и другие надписи малые формы рекламной рекламы: авторучки, плакатов папки, зажигалки, знаки линейки и многое плакаты другое^[22].

1.2. Принципиальные основы и стадии рекламной кампании товара

Рекламная планшете кампания - несколько вращаемых рекламных мероприятии, электрифицированное объединенных одной магазинов целью (целями), охватывающих печатные определенный период печатные времени и распределенных или во времени распределенных так, чтобы наружных одно рекламное мероприятие дополняло другое^[23].

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в рекламных следующей последовательности:

• выделить определить «портрет» покупателя;
• связь определить цели работать рекламной кампании;
• такое определить основную кого идею рекламной идеи кампании;
• выбрать необходимо формы размещения тесная рекламы;
• определить Должна наиболее оптимальные ответить сроки размещения следующей рекламных мероприятий вопросы относительно друг наиболее друга во Должна времени;

- подсчитать четкий возможные расходы все на рекламную мероприятий кампанию;

- сравнить кампания полученную сумму с выбрать той суммой, сравнить которую возможно рекламе выделить на при ее проведение;

• размещения составить развернутый прежде план рекламной рекламы кампании;
• разработать возможную все элементы или рекламной кампании;

финансовым проверить возможную друга эффективность выбранной необходимо цели, идеи, большим элементы рекламной относительно кампании;

- при последовательности необходимости уточнить, мероприятий изменить элементы Для рекламной кампании; реклама организовать работу Рекомендуется фирмы во рекламной время рекламной друга кампании;

- подвести итоги формы рекламной кампании^[24].

В итоги рекламе нельзя приведет работать «наобум», рано уточнить или поздно эффективность такое отношение нельзя приведет к большим проведение моральным и финансовым маркетингом потерям. Организация иметь рекламной кампании - организовать это прежде отношение всего четкий организовать план. Необходимо или ответить на сроки основные вопросы: Рекомендуется для чего, рано для кого, рекламная что. Для что чего нужна рекламная реклама, именно выбранной эта рекламная возможно кампания, для эта кого она друг предназначена, что прежде необходимо иметь в кампанию ее результате. кампании Должна присутствовать нужна тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией.

Формулирование рекламной стратегии. Письменная формулировка рекламной стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика^[25].

При анализе эффективности тех или иных средств информации можно обнаружить, что сразу несколько СМИ выглядят привлекательно, так как каждое из них обладает положительными свойствами для рекламы товара. Другими словами, наилучшей стратегией является смешение различных средств информации. Причины такого смешения заключаются в следующем:

1. Необходимо донести свою рекламу до тех людей, которые не были охвачены одним лишь средством информации.
2. Обеспечить дополнительное повторное рекламное присутствие с помощью менее дорогостоящих средств информации после того, как оптимальный охват был обеспечен первым средством рекламы.
3. Использовать некоторые внутренние возможности СМИ для расширения творческой эффективности рекламной кампании (например, музыка по радио или длинный текст в печатных средствах рекламы).
4. Предлагать вместе с рекламным объявлением специальные купоны в печатных средствах информации при публикации в том или ином печатном органе.
5. Создать синергетический эффект, который достигается, когда полученная сумма выше, чем ожидалось от суммирования отдельных частей^[26].

Еще один подход, именуемый «совпадением профиля», означает дробление рекламного графика таким образом, чтобы рекламные объявления подавались вниманию каждого сегмента аудитории пропорционально значению этого сегмента по отношению к другим. При этом можно рассчитывать на больший успех, чем в первом случае. Третий метод заключается в проработке различных сегментов рынка таким же способом, как это делает золотоискатель с несколькими шурфами на своем участке - в первую очередь приступает к разработке самого многообещающего месторождения^[27].

Этот метод, называемый «принципом наивысшей пробы», предполагает начать работать со средствами информации, обеспечивающими наивысший возврат вложенного капитала, а затем переключиться на другие СМИ только после того, как первое станет недосягаемым или неэффективным. Этот метод является одним из самых удобных, если в цели компании входит максимальное расширение охвата^[28]. Когда эффективность одного средства информации становится ниже потенциального уровня эффективности другого средства, наступило время смены избранного ранее средства информации или подключение нового средства. Маркетологу очень важно понять эти принципы. Они являются в большей степени теоретическими и основаны на чрезвычайно упрощенных гипотетических ситуациях. В реальных ситуациях процесс усложняется рядом факторов. Необходимо учитывать стоимостные аспекты. Далее в следующем пункте работы речь пойдет о критериях, на основе которых составляется график рекламной кампании.

1.3. Оценка эффективности рекламной кампании товара

Сложность и не полная разработка вопросов, связанных с маркетинговой оценкой эффективности затрат на рекламу, а также необходимость реализации индивидуального подхода в каждом конкретном случае не позволяет, как правило, давать готовые рекомендации и советы.

Эффективность затрат - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. Основная часть проблемы при оценке эффективности затрат на рекламу заключается в определении числителя дроби. Базисом, основным источником проблемы являются:

- многогранность и многозадачность анализируемого процесса, то есть рекламы. Реклама - это и информационный процесс, и мероприятия по продвижению и сбыту, и процесс социальной коммуникации.

- конечная неопределенность процесса, на ход которого оказывают существенное влияние достаточно большое число внешних факторов^[29].

Многозадачность и конечная неопределенность - объективный источник проблем и трудностей анализа эффективности затрат на рекламу.

На практике можно выделить три основных направления работ по анализу эффективности:

1. анализ коммуникативной эффективности рекламной кампании, то есть в качестве числителя дроби рассматривают число рекламных контактов, достигнутое в результате каких-либо мероприятий;
2. анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;
3. оценка качества рекламного материала, то есть оценка того, насколько эффективна форма и содержание рекламного обращения позволяют этому обращению выполнять возложенную на него функцию^[30].

Основным источником объективной информации для расчетов показателей коммуникативной эффективности рекламных мероприятий являются результаты исследований специализированных организаций. Число (количество) рекламных контактов зависит в основном от:

- выбора носителей рекламы (каждый носитель имеет аудиторию с некоторым размером и структурой);

- среднего размера моментной аудитории (от среднего числа читателей одного номера);

- социально-демографической, профессиональной, поведенческой структуры аудитории;

- степени заинтересованности или адекватности рекламного предложения запросам аудитории;

- числа рекламных объявлений, их размера, местоположения;

- качества рекламного материала, его формы, содержания^[31].

Маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений:

- толщина издания. Самое читаемое издание содержит до 40 страниц. Менее читаемое - до 80-160 страниц. Плохо читаемое - более 200;

- цвет в объявлениях. Охват читательской аудитории рекламным объявлением размером 1/2 полосы, с одним дополнительным цветом, практически тот же, что у черно-белого. Аудитория полноцветного рекламного объявления размером 1/2 полосы примерно на 85 % больше черно-белого;

- аудитория полосного или разворотного цветного рекламного объявления примерно на 50 % больше, чем такого же размера черно-белого. В среднем аудитория полноцветных объявлений других размеров на 22 % больше, чем черно-белых с дополнительным цветом и на 68 % больше просто черно-белых. Полноцветное объявление вызывает на 45 % больше запросов, чем черно-белое;

- способ подачи рекламы. Рекламная информация, поданная в виде редакционного материала, замечается несколько меньшим количеством читателей, чем обычное рекламное объявление, однако, прочитывается большим числом заметивших его^[32].

Редакционный материал с рекламной начинкой привлекает меньше читателей, когда в точности копирует подачу редакционных статей, и больше читателей, когда имеет отличия от них:

- содержащие юмор рекламные объявления, в которых обыгрывается несколько сюжетов, задерживают внимание такого же количества читателей, что и обычные, однако, прочитывают их в три раза больше. Такие объявления читают на 60 % больше несовершеннолетних, чем взрослых, в то время как превышение прочитавших обычные модульные рекламные объявления несовершеннолетних над взрослыми незначительно. Купон в рекламном объявлении привлечет не намного больше читателей, но прочтут его, среди заметивших, вдвое больше.

- место объявления. Аудитория объявления на первых страницах издания примерно на 10 % большая, чем у размещенного в середине или на

- последней странице. Реклама на четвертой полосе обложки привлекает на 65 % больше читателей, чем внутри издания.^[33]

Иллюстрации в невысоких и одновременно широких объявлениях могут существенно поднять эффективность их воздействия.

Аудитория остается практически на том же уровне при публикации 6 объявлений в одном издании, разделенных месяцем и более. Для достижения 95 % аудитории необходимо опубликовать от 8 до 12 черно-белых полосных объявлений. Для поддержания оптимального уровня осведомленности о товарном знаке требуется в среднем четыре полосы в год. При разработке макета рекламы следует помнить, что наибольший эффект достигается, если:

- в макете есть основной оптический центр;

- в иллюстрации товар показан в действии, например, когда его используют или на нем работает реальный человек;

- заголовок или иллюстрация привлекают оригинальностью;

- изображена семейная группа, указаны имена (такое объявление привлечет на треть больше внимания читателей, чем объявления с безымянными людьми);

- даны иллюстрации, графика высокого художественного уровня (это увеличивает число прочитавших на 50 %);

Отмечается три мотивирующих фактора:

- ясно выраженная в изображении рекламируемого товара его потребительская ценность и выгодность покупки;

- специфика и конкретные условия потребления товара;

- достоверность, стимулирующая и впечатляющая сила рекламного обращения^[34].

Если сравнить эффективность двух рекламных объявлений, в одном из которых 25 слов, а в другом 125, количество читателей идентифицирующих рекламируемый товар или фирму - рекламодателя, во втором случае будет на 12 % больше.

Количество читателей, прочитывающих более половины объявления, стремительно уменьшается при увеличении числа слов в его тексте от 12 до 101-150. Объявление начинает восприниматься как текстовое в интервале между 50 и 75 словами. При большем количестве слов уменьшение числа читателей, прочитавших более половины объявления несущественно.

Корпоративная (фирменная) реклама. В последние годы термином «корпоративная реклама» начали называть весь диапазон рекламы, не относящейся к определенному товару, а призванной улучшить имидж фирмы.

Традиционно реклама такого типа называлась фирменной. Фирменная или корпоративная, реклама может использоваться для достижения многих целей: чтобы сообщить общественности о деятельности фирмы, определить конкурентное место фирмы на рынке, отразить штатные изменения, повысить стоимость акций, упрочить моральные принципы служащих, а также во избежание проблем в отношениях с агентами, дилерами и клиентами. Рекламодателю желательно наладить учет эффективности рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным.

Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя. Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки.^[35] Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Степень действенности рекламного средства условно можно оценить в конкретном предприятии по формуле:

К = (1)

где ЧК - число контактов со всеми клиентами,

ЧП - число клиентов, которых реклама побудила к покупке.

Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы, на реализацию товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов,

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

(2)

где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Тс - среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

(3)

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Up - расходы на рекламу, руб.;

Uд- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

- Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

- Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).

- Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное)^[36].

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р=П*100/U, (4)

где Р - рентабельность рекламирования товара, %;

П - прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

U - затраты на рекламу данного товара, руб.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Таким образом, подводя итоги теоретическому исследованию можно сделать выводы о том, что реклама в России очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни общества. На сегодняшний день рынок рекламы имеет свою структуру, здесь установлены определенные пропорции между отдельными видами рекламной деятельности, сложились отношения между основными субъектами рекламного процесса.

2. Рекламная кампания товара на примере ООО ТД «Винзиони»

2.1. Общая характеристика ООО ТД «Винзиони»

ООО ТД «Винзиони» позиционируется на рынке по изготовлению и реализации школьной одежды с 2010 года^[37]. Новое оборудование и применение современных технологий дали возможность производить изделия высочайшего качества, что позволило ООО ТД «Винзиони» за небольшой срок стать одним из лидеров локального рынка Кузбасса. Компания поддерживает этот статус и в настоящее время.

Компания предлагает широкий ассортимент одежды для школьников и студентов. ООО ТД «Винзиони» работает по следующим основным направлениям, среди которых:

-Производство одежды;

-Реализация продукции в собственных отделах продаж;

-Оптовая торговля.

Компания выполняет все требования, регламентируемые законодательством в области школьной одежды.

Акцент делается не только на качестве материала, школьная одежда должна быть максимально удобной и красивой. Ее фасон значительно отличается от стандартной «советской» формы, и делает школьный гардероб гораздо богаче.

Коллекция школьной одежды «Viola-Violetta» на 2012-2013 год была удостоена Дипломом Коллегии Администрации области «За лучшую авторскую коллекцию одежды» пятого областного конкурса по разработке моделей одежды для детей школьного возраста «Модный школьный десант - 2012».

Коллекция 2013-2014г.г. заняла первое место как лучшая авторская коллекция одежды в номинации «Школьный стиль» шестого областного конкурса по разработке моделей одежды для детей школьного возраста ,а за мужской костюм получили золотую медаль «Сибирского торгового форума» и заняли первое место за лучшую авторскую коллекцию одежды в номинации «Мужской деловой костюм» четвёртого областного конкурса по разработке корпоративной одежды «Модно, профессионально, удобно и тоже награждена Губернатором Кемеровской области А.Г. Тулеевым.

Вся коллекция школьной одежды, производимая ООО ТД «Винзиони», разработана по новой технологии, на основании ОСТ 17-325-86.

Данная коллекция полностью соответствует требованиям нормативных документов: ГОСТ 25295-2003 (п.п. 5.2.1, 5.2.2, 5.4.4), ГОСТ 25294-2003 (п.п. 5.2.1,5.2.2, 5.4.3), ГОСТ 28000-2004 (п. 4.2.8), ГОСТ 7779-75 (п.1, табл.1, п.1.3, табл.2), СанПиН 2.4.7/1.1.1286-03 «гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых. Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы».

Наша фирма проходит ежегодную сертификацию на изготовление школьной одежды и деловых костюмов. Сертификат соответствия № РОСС RU.Afl79.B12071.

Головной офис компании располагается в г. Юрге, а точки продаж есть в пяти городах Кемеровской области^[38]. Каждый отдел несет ответственность сам за себя и должен принести необходимый доход компании. Работников на каждой торговой точке не более трёх.

К их обязанностям относятся:

-Выдача товара покупателю;

-Ротация товаров;

-Работа в программе "1С".

На предприятии трудоустроены более 130 сотрудников.

На предприятии имеется все необходимое оборудование, а так же оно снабжается качественными материалами для пошива разнообразных изделий.

В швейном цехе ООО ТД «Винзиони» установлено самое современное оборудование.

Оборудование, используемое в швейном цеху, представляет собой: Компьютер ЕР - 6304, дигитайзер, плоттер, универсальная швейная машина 271-140342 фирмы «Дюркопп-Адлер». А так же спец. машина для втачивания рукавов 550-16 фирмы «Дюркопп-Адлер», спец. машина петельная 580-112 фирмы «Дюркопп-Адлер», спец. машина закрепочная 558- 41191/Е437 фирмы «Дюркопп-Адлер», утюжильные рабочие места VIET 4413, пароотводчик 22102, швейная машина 8332/33551, агрегат для вырезания косой бейки, машина с вертикальным ножом 629 FAST3, и другое современное оборудование.

Маркетинговый отдел ООО ТД «Винзиони» разрабатывает рекомендации для формирования и проведения грамотной производственно-сбытовой стратегии компании, а также координирует деятельность в этой области все подразделения предприятия. Все решения, связанные с рыночной ориентацией предприятия, руководители отделов принимают исходя из рекомендаций и взаимодействуя с отделом маркетинга.

Отдел маркетинга изучает спрос и предложение, направление производства товаров легкой промышленности на удовлетворение спроса, адресность выпускаемой продукции и предоставления услуг. Можно сказать, что маркетинг на ООО ТД«Винзиони» - это экономический вид деятельности, направленный на удовлетворение спроса и предоставляющий широкий ассортимент услуг.

Основная задача одела - это определение потребностей покупателей в производимых товарах, а также способность предугадывать мотивацию возможного покупателя.

Маркетинговый план предприятия состоит из трех частей:

-из анализа рынков сбыта;

- из оценки конкурентов;

-из стратегии маркетинга.

Маркетинговая стратегия ООО ТД «Винзиони» представляет собой вход на рынки и наращивание доли компании на этих рынках. При существующих условиях основной целью компании является производство товаров более высокого качества, с использованием новейших технологий производства и современного оборудования по доступным ценам, а также увеличение разнообразия услуг.

Для вывода товара на рынок необходимо использовать разнообразные виды рекламы, потому что реклама является первостепенным источником информации о новой школьной и специализированной одежде на российском рынке для покупателей. И поскольку в Кемеровской области, где находится данное предприятие, имеются уже неплохо зарекомендовавшие себя производства, для того чтобы заострить внимание клиентов, необходимо именно широко и всесторонне проводить рекламные компании.

Основными функциями маркетингового отдела являются:

-анализ внутренней и внешней среды предприятий;

-анализ конкурентов;

-сегментирование рынка и позиционирование товара;

-ценообразование;

-формирование ассортимента и формулирование требований к качеству продукции и обслуживанию клиентов;

-продвижение продукции;

-формирование и поддержание имиджа предприятия и торговых марок.

Маркетинговые исследования на предприятии указывают на то, что большое воздействие на ООО ТД «Винзиони» оказывается поставщиками и покупателями. Наименьшее влияние на компанию оказывают конкуренты.

Мало влияет на компанию политическая ситуация в стране, и технологические факторы. А наибольшее влияние оказывает экономический и социальный факторы, а конкретно: понижение уровня жизни населения, понижение спроса на качественную школьную и специальную одежду, увеличение цены на современное швейное оборудование и др.

Миссия предприятия ООО ТД «Винзиони» - это сделать школьную одежду модной, качественной и недорогой.

Ответственность ООО ТД «Винзиони» перед обществом: мы вносим свой вклад в развитие и улучшение комфортного обучения школьников и студентов.

2.2. Анализ рекламной деятельности ООО ТД «Винзиони»

Рекламная деятельность фирмы ООО ТД "Винзиони" направлена на продвижение производимого товара и дополняется усилиями прочих средств, входящих в комплекс маркетинга, конкретно мерой по увеличению уровня продаж.

За несколько лет масштаб деятельности, повышающей продажи, заметно вырос. Быстрому увеличению деятельности по стимулированию продажи помог ряд причин.

Самыми значимыми являются: в текущий момент топ-менеджмент предприятия понимает стимулирование сбыта, как самое эффективное средство продвижения. Большое количество сотрудников научилось применять средства стимулирования сбыта, на начальников отдела продаж применяют давление, требуя увеличить продажи, многочисленные конкуренты начинают применять меры для стимулирования сбыта, эффект от рекламы падает по причине роста затрат, рекламной перенасыщенности в средствах продвижения информации и сложный доступ к целевой аудитории.

Чтобы проанализировать эффективность рекламной политики ООО ТД "Винзиони" необходимо рассмотреть определенные рекламные средства и их способность удовлетворять достижение поставленной цели.

Представлена таблица, в которой нашла отражение степень значимости тех или иных средств рекламы для решения конкретных задач.

Степень эффективности свойств видов рекламы оценивалась с помощью метода экспертных оценок, с привлечением независимых специалистов в количестве 5 человек. Им предлагалось поставить оценки от 1 до 5 каждому из видов рекламы по разным направлениям воздействия.

Оценка средств рекламы бальная и представлена в таблице 5, где:

1 - средство совершенно неэффективное для решения данной задачи;

2 - средство скорее неэффективное, чем эффективное;

3 - средство нейтральное;

4 - средство скорее эффективное, чем неэффективное;

5 - средство очень эффективное.

Таблица 1

Оценка свойств видов рекламы

Цель Средство	Охват местных рынков	Охват целевой аудитори	Цена	Количество повторных контактов	Всего
Интернет-реклама	3	2	3	2	10
Реклама на телевидении	1	1	1	1	4
Реклама на радио	1	1	2	1	5
Использование наружной рекламы	3	1	2	2	8
Реклама в газетах	5	4	3	4	16
Реклама на листовках	5	3	5	3	16

Таблица наглядно демонстрирует свойства видов рекламы и их эффективность.

В результате оценивания свойств видов рекламы выясняется, что реклама на телевидении оказывается самым неэффективным средством рекламы (4 балла), так как имеет значительную стоимость, что делает невозможным частых повторов рекламных обращений компании ООО ТД "Винзиони", помимо этого можно наблюдать уклон к сложному захвату внимания даже целевой аудитории. Также малоэффективной оказалась радио-реклама (5 баллов).

О наружной рекламе можно сказать (8 баллов), что, по мнению специалистов, она слабо работает из-за завышенной цены и незначительного покрытия целевой аудитории, исходя из этого, наружная реклама "срабатывает" скорее на имидж, чем на привлечение покупателей.

Интернет-реклама заняла промежуточное место (10 баллов). К «минусам» Интернет-рекламы относятся значительные капитальные вложения в запуск собственного сайта компании.

Но стоит отметить, что только имея свой сайт, компания поднимет свой имидж и сможет ознакомить потенциальных покупателей с продукцией, а что еще не мало важно с её качеством, продемонстрировав её на фотографиях, плакатах, но при этом не ожидая от покупателей обратной связи.

Самыми действенными оказалась реклама в газетах и листовках (по 16 баллов каждая), а также интернет-реклама (10 баллов).

2.3. Разработка рекламной кампании ООО ТД «Винзиони» в сети Интернет

Рекламу в сети Интернет можно охарактеризовать как средство, которое объединяет значимые сильные стороны разнообразных коммуникационных каналов. Например, традиционные СМИ (печать, радио, телевидение) и директ-маркетинг.

Если сравнить традиционный вид рекламы, то в сравнении с ним очевидными преимуществами рекламы в сети Интернет будет:

-неизменная своевременность информации;

-шанс изменить рекламу исходя из реакции потребителя;

-возможность иметь обратную связь от потребителя;

-оперативное распространение информации;

-преподнесение различным клиентам разной информации;

-относительно невысокая цена еще только развивающегося средства рекламы.

Реклама в сети Интернет широко воздействует на потребителей так как имеет возможность не только продемонстрировать товар в цвете и рассказать о нем, но и представить в движении, со звуковым сопровождением и в нужной очередности.

Что касается производства и реализации школьной одежды, то директора крупных веб-ресурсов и интернет-эксперты предполагают, что заинтересованность данной темой будет увеличиваться и число специализированных сайтов будет только возрастать.

По мнению специалистов, очень значимое преимущество - это статистика цены, которая отмечается на многих тематических ресурсах, а также присутствие информации с советами и рекомендациями, а так же справочные материалы. Помимо этого, информацию о новой коллекции, а также материалах, используемых при пошиве, долговечности и удобстве в эксплуатации можно обсуждать на тематических форумах, общаясь в онлайн-режиме с живыми людьми.

Из этого следует, в последнее время намечается курс перехода рекламных бюджетов из оффлайна в интернет, это может означать, что реклама школьной и специализированной одежды в Интернете приносит положительные результаты при минимальной расценке за одного привлеченного покупателя. Непосредственно через Интернет, в последнее время, привлекается от 30% до 70% покупателей на услуги по пошиву специальной и школьной одежды. Это стало возможно из-за того, что значительная часть потенциальных покупателей предпочитают находить информацию (фото, цену, описание и т.д.) именно в Интернете, который стал незаменимым каналом для преподнесения различного рода информации. В связи с быстрыми темпами роста легкой промышленности, появлением множества фабрик, возрастает так же конкуренция между ними.

Рекламная кампания в ООО ТД "Винзиони" с переориентацией на Интернет - рекламу может быть осуществлена в трех направлениях:

- В контекстной рекламе;

-В поисковой оптимизации и продвижении сайта;

-В создании группы в социальных сетях.

Контекстная реклама это такой ресурс рекламы, который направляется на увеличение объема продаж. Эта реклама показывается только тем пользователям, которые в данный период времени интересуются покупкой школьной и специальной одежды.

Причем такую рекламу можно настроить для точечного воздействия на целевую аудиторию. По необходимости контекстная реклама бывает текстовой, баннерной и видеорекламой.

Поисковая оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах (SEO) так же является перспективным, но вместе с тем и более долгосрочным проектом.

На первой странице поисковой выдачи сайт окажется не моментально, но после того, как он займет устойчивые позиции в поисковой выдаче, количество целевых посетителей возрастет в разы при значительно низшей цене привлеченного покупателя, чем при применении контекстной рекламы. А так же наличие предприятия по изготовлению школьной одежды в первой десятке указывает на его значимость и играет на повышение имиджа для покупателей и конкурентов. Причем здесь играют роль высокочастотные запросы, а на увеличение продаж низкочастотные. Это необходимо учитывать при составлении семантического ядра для продвижения сайта.

Создание и ведение групп в социальных сетях в настоящее время получает все большее развитие, а так же маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing). Различные предприятия и компании легкой промышленности уже оценили преимущество продвижения при помощи этого ресурса интернет-маркетинга. Как преимущество, эта услуга, как правило, ниже по стоимости, чем поисковое продвижение сайта (SEO) и контекстная реклама.

Наличие представительства предприятия в социальных сетях позволяет:

-быстро проинформировать возможных покупателей об акциях, скидках, распродажах и новостях компании;

-помогает формировать спрос, увеличить рост целевых посетителей на сайт предприятия;

-осуществлять неформальное общение с покупателями;

-укрепить позиции сайта в поисковой выдаче.

Если грамотно использовать вышеприведенные способы в рекламной деятельности предприятия, то возможно увеличить число потенциальных покупателей, заработать их доверие и, как следствие, увеличить количество оказываемых услуг и получить желаемую эффективность.

В данной работе приводится оценка мероприятий Интернет-рекламы, которые были предложены, со стороны повышения эффективности. Данные предложения поднимут общий объем выручки на 7%. В таблице 2 показано распределение количественного и качественного состава рекламного бюджета.

Таблица 2

Расходы на рекламу ООО ТД «Винзиони» в 2017 г.

Средства рекламы	Затраты на рекламу, % от общей суммы	Затраты на рекламу, млн. р.
В газетах и журналах	13	1
В листовках	11	0,9
На телевидении	27	2,2
На радио	23	1,9
С применением наружной рекламы	16	1,3
С применением интернет­рекламы	10	0,8
Всего за год	100	8,3

Предлагается сократить на 70% расходы на рекламу на телевидении и радио и на 30% на наружную рекламу. Но рекламный бюджет на листовки, газеты и журналы поднять на 20%. Еще предлагается поднять бюджет интернет-рекламы учитывая предложенные варианты, как перспективному способу для возможности привлечения покупателей.

Если учесть все предложенные способы, рекламный бюджет ООО ТД «Винзиони» можно представить в приведенной ниже таблице 3.

Таблица 3

Затраты на проведение компанией Интернет-рекламы

Мероприятия Интернет-рекламы	Расходы на вид рекламы, %	Расходы на вид рекламы, млн. р.
Использование контекстной рекламы	28	0,3
Применение поисковой оптимизации и продвижения сайтов (SEO)	30	0,3
Использование медийной рекламы	27	0,3
Ведение партизанского маркетинга и работы с отзывами в сети	8	0,09
Исползование групп в социальных	7	0,07
Итого за год	100	1,12

Из таблицы можно увидеть, что затраты на интернет-рекламу увеличатся. Этого можно достичь, сократив затраты на рекламу на телевидении.

Можно сделать вывод, что при продуманной рекламной кампании прибыль предприятия начнет увеличиваться быстрее, чем издержки деятельности. Можно предположить, что фирма в длительной перспективе будет стабильной и рентабельной.

Заключение

Подводя итоги теоретическому За исследованию можно протяжении сделать выводы о которая том, что имеет реклама в России быстро очень быстро день стала необходимой увеличению частью практически выработка всех сторон сторон жизни общества. составила На сегодняшний работало день рынок практически рекламы имеет превышает свою структуру, увеличению здесь установлены стоимости определенные пропорции на между отдельными Подводя видами рекламной целом деятельности, сложились по отношения между сложились основными субъектами структуру рекламного процесса.

Рекламная планшете кампания – это несколько вращаемых рекламных мероприятии, электрифицированное объединенных одной магазинов целью (целями), охватывающих печатные определенный период печатные времени и распределенных или во времени распределенных так, чтобы наружных одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Рекламная кампанию осуществляется в рекламных следующей последовательности:

• выделить определить «портрет» покупателя;
• связь определить цели работать рекламной кампании;
• такое определить основную кого идею рекламной идеи кампании;
• выбрать необходимо формы размещения тесная рекламы;
• определить Должна наиболее оптимальные ответить сроки размещения следующей рекламных мероприятий вопросы относительно друг наиболее друга во Должна времени;
• подсчитать четкий возможные расходы все на рекламную мероприятий кампанию;
• сравнить кампания полученную сумму с выбрать той суммой, сравнить которую возможно рекламе выделить на при ее проведение;
• составить развернутый прежде план рекламной рекламы кампании;
• разработать возможную все элементы или рекламной кампании;
• проверить возможную друга эффективность выбранной необходимо цели, идеи, большим элементы рекламной относительно кампании;
• при последовательности необходимости уточнить, мероприятий изменить элементы рекламной кампании; реклама организовать работу Рекомендуется фирмы во рекламной время рекламной друга кампании;
• подвести итоги формы рекламной кампании.

В работе рассмотрена рекламная деятельность ООО ТД "Винзиони".

Анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что в организации используются затратные, но по результатам работы, не очень эффективные средства рекламы.

По итогам комплексного исследования, для улучшения эффективности рекламной деятельности предприятия были предложены рекламные мероприятия с акцентом на Интернет-рекламу. При использовании предложенных изменений в работе маркетингового отдела предприятия ООО ТД «Винзиони» предполагается, что рентабельность увеличится, доход будет расти быстрее, чем издержки деятельности.

Это позволит ООО ТД "Винзиони" в большей мере сохранить и укрепить свои позиции на рынке производителей в легкой промышленности Кемеровской и соседних областей, а также создаст устойчивое стратегическое развитие в долгосрочной перспективе.

Список использованных источников

1. Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2014. - 345 с.,
2. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). - М.: ПАИМС, 2015. -298 с.
3. Бове К., Арнс В. Современная реклама.— Тольятти: ИД «Довгань», 2015.-301с.
4. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR.- М.:ФАИР ПРЕСС, 2016.-390 с.
5. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов.- Новосибирск: ЦЭРИС, 2015. - 380 с.
6. Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2015. - 195 с.

Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. - М.: Гелла Принт, 2016.-382 с.

1. Гольман, И.А. Рекламное планирование.-М.: Принт, 2015.-382 с.
2. Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2015.-418 с.
3. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2013. - 560 с.

Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2015. - 560 с.

1. Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. - Хабаровск: ХГАЭП, 2015. - 350 с.
2. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов.- М: Прогресс, 2016. - 297 с.
3. Краско Т.И. Психология рекламы. - Харьков: Студцентр, 2014. - 210с.
4. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
5. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. продвижение / Березин И.С. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Вершина, 2008. – 480 с.
6. Музыкант, В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: курс лекций. – М.: Изд-во МНЭПУ, 2015.-147с.
7. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2015. - 438 с.
8. Осташков А.В. Маркетинг: учеб.пособие. — Пенза.: 2005. — 294 с.
9. Пaнкpaтoв Ф.Г., Бaжeнoв Ю.К., Cepeгинa Т.К., Шaхуpин В.Г. Peклaмнaя дeятeльнocть: Учeбник для cтудeнтoв выcших учeбных зaвeдeний: 3-e изд. М.; Мapкeтинг, 2013.- 198с.
10. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность.- М.: Экономика, 2015. - 390 с.
11. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2015. - 550 с.
12. Пахомова Н.В., Рихтер К.К. Экономика отраслевых рынков и политика государства. – М.: Экономика, 2015. – 328 с.
13. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2014. - 359 с.
14. Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. - М.: Банки и биржи, 2016. - 467 с.
15. Розанова, Н.М. Экономика отраслевых рынков: учебник: для вузов / Н.М. Розанова; Гос. ун-т - Высш. шк. экономики (ГУ - ВШЭ). - М.: Юрайт, 2015. - 906 c.
16. Розенталь, Д.Э. Язык рекламных текстов. - М.: Высшая школа, 2008. - 180 с.
17. Рой Л.В., Третьяк В.П. Анализ отраслевых рынков: Учебник. М.: - ИНФРА – М., 2016. – 328 с.
18. Рубин Ю. Теория и практика предпринимательской конкуренции. -М.: Маркет ДС, 2015. - 718 с.
19. Смит, А., Практический маркетинг: Учебник / А. Смит, Френк Дж. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2015. - 312 с.
20. Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2013.-№2. -С.25-28.
21. Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2013. - 320 с.
22. Уткин, Э.А. Рекламное дело.- М.: Тандем, 2015. -480 с.
23. Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. - М.: РИП- холдинг, 2015. - 467 с.
24. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.03.2017) "О рекламе"// Собрание законодательства РФ", 20.03.2006, N 12, ст. 1232
25. Чумиков, A.M. Креативные технологии «паблик рилейшнз». - М.: Зерцало, 2015. - 293 с.

Интернет-ресурсы

1. О компании ООО ТД «Винзиони» [Электронный ресурс]. – URL: http://www.rusprofile.ru/id/7029736 (Дата обращения: 02.09.2017)
2. ООО ТД «Винзиони» // Наша форма [Электронный ресурс]. – URL: http://www.nashaforma.ru/manufacturers/202-vinzioni/ (Дата обращения: 02.09.2017)

1. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность.- М.: Экономика, 2015. С. 105 ↑

2. Краско Т.И. Психология рекламы. - Харьков: Студцентр, 2014. С.85 ↑

3. Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. - М.: Гелла Принт, 2016. С. 205

   ↑

4. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). - М.: ПАИМС, 2015. С. 145 ↑

5. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант - М.: Евразийский регион, 2015. С. 206 ↑

6. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов.- М: Прогресс, 2016. С. 108 ↑

7. Пaнкpaтoв Ф.Г., Бaжeнoв Ю.К., Cepeгинa Т.К., Шaхуpин В.Г. Peклaмнaя дeятeльнocть: Учeбник для cтудeнтoв выcших учeбных зaвeдeний: 3-e изд. М.; Мapкeтинг, 2013 С. 68 ↑

8. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г.

   Пахомова Н.В., Рихтер К.К. Экономика отраслевых рынков и политика государства. – М.: Экономика, 2015. – С . 105 ↑

9. Сорокина, Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация / Е. Сорокина //Рекламные технологии.-2013.-№2. -С.26 ↑

10. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2014. С. 188 ↑

11. Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. - М.: Банки и биржи, 2016. С. 87 ↑

12. Старобинский, Э.И. Самоучитель по рекламе. - 5-е изд., пер. и доп. / Э. И. Старобинский - М.: Интел-Синтез, 2013. С. 205 ↑

13. Розанова, Н.М. Экономика отраслевых рынков: учебник: для вузов / Н.М. Розанова; Гос. ун-т - Высш. шк. экономики (ГУ - ВШЭ). - М.: Юрайт, 2015. С. 705 ↑

14. Чумиков, A.M. Креативные технологии «паблик рилейшнз». - М.: Зерцало, 2015. С. 145 ↑

15. Ученова, В.В. Реклама: палитра жанров. - М.: РИП- холдинг, 2015. С. 321 ↑

16. Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. - Хабаровск: ХГАЭП, 2015. С. 87 ↑

17. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность.- М.: Экономика, 2015. С. 64 ↑

18. Розенталь, Д.Э. Язык рекламных текстов. - М.: Высшая школа, 2008. С. 125 ↑

19. Уткин, Э.А. Рекламное дело.- М.: Тандем, 2015. С. 89 ↑

20. Рой Л.В., Третьяк В.П. Анализ отраслевых рынков: Учебник. М.: - ИНФРА – М., 2016. С. 311 ↑

21. Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2015. С. 74 ↑

22. Бове К., Арнс В. Современная реклама.— Тольятти: ИД «Довгань», 2015. С. 56 ↑

23. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов.- Новосибирск: ЦЭРИС, 2015. С, 274 ↑

24. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2015. С. 431

    ↑

25. Рубин Ю. Теория и практика предпринимательской конкуренции. -М.: Маркет ДС, 2015. С. 614 ↑

26. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR.- М.:ФАИР ПРЕСС, 2016. С. 343 ↑

27. Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2014. С. 315 ↑

28. Гольман, И.А. Рекламное планирование.-М.: Принт, 2015.-С. 311 ↑

29. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. продвижение / Березин И.С. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Вершина, 2008. С. 211 ↑

30. Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, B.C. Загашвили. - М. Прогресс, 2015.-С. 205 ↑

31. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. - Издательство Казанской Университета, 2013. С. 436 ↑

32. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. С. 489 ↑

33. Музыкант, В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: курс лекций. – М.: Изд-во МНЭПУ, 2015. С. 57 ↑

34. Осташков А.В. Маркетинг: учеб.пособие. — Пенза.: 2005. С. 35 ↑

35. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2015. С. 356 ↑

36. Смит, А., Практический маркетинг: Учебник / А. Смит, Френк Дж. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2015. С. 85. ↑

37. ООО ТД «Винзиони» // Наша форма [Электронный ресурс]. – URL: http://www.nashaforma.ru/manufacturers/ 202-vinzioni/ (Дата обращения: 02.09.2017) ↑

38. О компании ООО ТД «Винзиони» [Электронный ресурс]. – URL: http://www.rusprofile.ru/id/7029736 ↑