Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Разработка стратегии и тактики нового предприятия

Содержание:

Введение

Начиная свою деятельность каждая компания должна четко представлять потребность в будущем в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, а так же источники их приобретения, умение, правильно, рассчитывать эффективность применения существующих средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут достичь постоянного успеха, если не будут ясно и эффективно планировать свою деятельность, неизменно скапливать и собирать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Актуальность темы работы заключается в том, что в связи с постепенно повышающейся инвестиционной активностью организаций, связанной с решением их долгосрочных программ, повышается роль и значение методики и принципов составления бизнес-плана, как важнейшего документа, разрешающего дать целостную, системную оценку инвестиционного проекта. Благополучие компании находится в зависимости от того, как грамотно и корректно составлен бизнес-план проекта, насколько верно установлена экономическая эффективность инвестиций.

Разработанный бизнес-план новой компании может оказать помощь в привлечении нужного капитала, оценке дальнейших перспектив организации бизнеса и сравнении текущего состояния дел с ранее запланированными цифрами. Приобретение имеющихся предприятий или технологий, расширение функционирующего производства располагает более высокий процент успеха в результате наименьшей неопределенности.

Благодаря бизнес-плану у руководства возникает вероятность посмотреть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, содержащего подробный анализ экономических и организационных проблем, понуждает мобилизоваться.

Предметом работы является процесс формирования стратегии и тактики нового предприятия.

Объектом исследования является магазин спортивной одежды «Атлант».

Цель работы заключается в разработке стратегии и тактики для нового магазина «Атлант» по продаже одежды, а также в определение основных экономических показателей эффективности работы созданного магазина.

В соответствии с целью исследования в работе поставлены следующие задачи:

изучить структуру бизнес-плана и рассмотреть ее краткое содержание его основных разделов;
разработать бизнес-план на примере магазина спортивной одежды «Атлант»;
экономически обосновать целесообразность реализации бизнес-плана.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложения.

Глава 1. Теоретические аспекты формирования стратегии и тактики предприятия

1.1.Понятие и сущность стратегии и тактики развития предприятия

Главной характеристикой эффективного управления любым предприятием является стратегическая цель. «Стратегические цели формулируются на основе задач развития экономического объекта и отражают его долгосрочные экономические интересы как субъекта хозяйствования» [13].

Существует множество определений понятия «стратегия», но единого толкования этого термина нет. Профессор Г. Минцберг, проанализировав несколько тысяч работ, касающихся дефиниции стратегий, выделил десять школ, т.е. принципиально разных подходов к пониманию того, что есть стратегия [6]. Но, с другой стороны, на практике выработан алгоритм того, что есть стратегия.

«Стратегия развития - это генеральная программа действий организации, устанавливающая приоритеты проблем, ресурсы, последовательность шагов для достижения целей, включающая механизм изменения программы в случае изменения среды организации» [12].

«Задачи стратегии развития заключаются в следующем:

создание преимущества фирмы в условиях конкуренции;
устранение негативного эффекта нестабильности окружающей среды;
обеспечение доходности и равенства внешних требований и внутренних возможностей, потенциала организации» [10].

Способность предприятия «проводить самостоятельно стратегию во всех областях делает ее более конкурентоспособной, гибкой, устойчивой, адаптированной к постоянно изменяющимся требованиям, условиям внешней и внутренней среды, потому что всегда возникает что-то новое, на что нужно немедленно реагировать» [14].

«Далеко не всякий субъект хозяйствования в состоянии разработать и реализовать собственную стратегию развития. В то же время любой объект стратегического менеджмента не только обладает достаточным потенциалом для формирования стратегии развития, он способен использовать свои ресурсы для перестройки внутренней среды и адаптации к внешней среде, при этом ориентируя свою деятельность на получение достаточной прибыли в долгосрочном периоде» [10].

Стратегия развития является отправной точкой для организации всех производственных процессов при реализации желаемого ассортимента продукции.

Во время разработки стратегии на краткий промежуток времени делается оценка количества и качества изменения спроса и предложения, объема роста производительности предприятия и т.д.

К дополнительным целям стратегии развития можно отнести:

Оценка перспективы изменений основных показателей предприятия на заранее заданный период времени при ведении хозяйственной деятельности разной направленности.
На основе выходных данных прогнозирования выбор правильного направления развития предприятия и тактики работы административного управления.

К выбранным для развития предприятия решениям могут относиться программы по улучшению производственного направления и направления сбыта, структура имеющихся на предприятии активов, схема их финансирования, возможность привлечения инвестиций со стороны третьих лиц и др. Можно сказать, что оценке подвергается любое решение, использующее материальные, информационные, человеческие и другие виды существующих на предприятии ресурсов для увеличения роста прибыли предприятия и его развития.

Стратегия развития также подразумевает оценку состояния внутренних особенностей предприятия. Чтобы разработать эффективную стратегию развития, необходимо охватить как можно больший перечень вопросов:

Оценка сферы деятельности предприятия, прогноз изменения спроса на реализуемую предприятием продукцию.
Организационные и экономические проблемы, существующие на предприятии, методы и сроки их решения.
Наличие всех необходимых составляющих в виде материальных и человеческих ресурсов, современного оборудования, информационной составляющей для возможности выпуска прогнозируемого ассортимента продукции.
Оценка спроса на производимую предприятием продукцию в будущем, деятельность конкурентов по производству той же продукции.
Оценка стоимости продукции в зависимости от дороговизны применяемых технологий.
Анализ необходимой мощности для увеличения эффективности производственных процессов.
Необходимость в трудовом ресурсе, учитывая изменения, происходящие в коллективе персонала; оценка его квалификации и возможный рост производительности.
Анализ перспективных направлений и решений, которые уже существуют в реальности, но еще не получили большого распространения среди предприятий данной области деятельности.
Оценка научно-исследовательских работ и конструкторских исследования для будущего развития предприятия; анализ необходимых затрат.

Стратегия должна отвечать всем требованиям существующего плана развития, то есть давать оценку развития предприятия на промежутке времени, достаточного для достижения поставленных целей.

Необходимыми компонентами для построения и разработки стратегии являются:

История развития предприятия.
Команда, структура, корпоративная культура.
Опыт, связи, технологии компании.
Текущее состояние бизнеса.
Ближайшие цели и планы.
Гипотезы и тренды: развития рынка, отрасли [7].

Исходя из этого, компании ставят некие долгосрочные цели, а стратегия- это, по сути, концепт достижения этих целей. Ранее стратегия рассматривалась как детальный бизнес план на много лет вперед. Но на данный момент невозможно представить стратегию как долгосрочное планирование, так как все радикально меняется.

Современное общество стоит на пороге изменения цивилизации. Радикальные перемены могут произойти в мировой экономике, методах ведения бизнеса и т.д., Следовательно, в этих условиях разрабатывать детальный план развития бизнеса совершенно бессмысленно.

Касательно основных моментов разработки стратегий и постановки целей, надо учесть, что этот процесс носит циклический характер. По этой причине сложно сказать, что первично из них. Можно разработать стратегию, и под нее поменять структуру, с другой стороны, имеющаяся структура разработает стратегию.

«Для того чтобы иметь полное представление о процедурах и методах разработки стратегического плана и его реализации, полезно раскрыть содержание его цикла, периодически повторяющегося через периоды времени, равные горизонту плана развития» [10]. Кроме того, можно поставить цели, но в процессе разработки стратегии их поменять, из-за ряда возникающих факторов

Стратегическое управление имеет дело только с проблемами развития, а не функционирования предприятия. Его основная «цель состоит в обеспечении благоприятных условий для создания и реализации новых продуктов и нового потенциала для получения в будущем больших прибылей и реализации других желаемых целей» [13].

Постановка целей. Необходимо ставить амбициозные цели, так как они развивают энтузиазм у работников, мотивируют надолго, заставляют искать принципиально новые решения. У компании есть текущее состояние и цель, достижение которой немыслимо без качественной работы команды менеджеров. Цели также объединяют членов команды, и способствуют профессиональному росту людей и бизнеса. В компании, которая слабо развивается, возможности личностного роста сотрудников ограничены.

После постановки цели необходимо привлечь ресурсы: «разработать масштабное видение развития бизнеса, привлекательное для: акционеров, менеджмента и сотрудников, поставщиков, инвесторов и клиентов. Критериями успешного достижения собственных целей фирмы является максимизация: объемов или темпов роста продаж; темпов роста акционерного капитала; рентабельности активов; нормы возврата капитала; прибыли на долгосрочный период; доли рынка; удовлетворения запросов потребителей» [25].

Выделим четыре вопроса, ответив на которые можно разработать определенную концепцию стратегии развития бизнеса: что производится, для кого, кто клиент, какую потребительскую ценность предприниматель удовлетворяет, в чем его преимущества, упущения, почему предприниматель не производит оптимизации бизнеса.

Типичная ошибка компании - распыление, т.е. наличие слишком большого количества направлений бизнеса, при том, что только несколько из них приносят прибыль. Поскольку ресурсы любого бизнеса ограничены, и самым ценным из них является время менеджмента, в такой ситуации данный ресурс перераспределяется в убыточные направления, вызывая нехватку времени на развитие прибыльных направлений. Расходование ресурсов бизнеса на разные направления, приводит к значительному снижению шансов на успех. «Любая компания хочет произвести продукт с лучшим качеством, по более низкой цене, чем у конкурентов» [25].

Выделенные вопросы необходимы и при разработке концепции стратегии развития торгового бизнеса. Однако «стратегическое планирование на торговых предприятиях обладает спецификой, связанной с особенностями отрасли» [21].

«В современной теории стратегии наиболее важным является вопрос о причинах получения разных результатов деятельности предприятий, работающих в равных условиях. Поэтому предприятию целесообразно формировать свою стратегию развития, руководствуясь которой оно сможет в течение длительного времени добиваться результатов, превышающих средний уровень конкурентов» [14].

«Стратегический успех часто сравнивают с наличием устойчивых конкурентных преимуществ, позволяющих предприятию сохранять свои позиции на рынке» [25].

«Стратегический успех предприятия в рамках теории стратегии можно объяснить с учетом трех аспектов: человеческого, процессуально-структурного и содержательного» [15].

Итак, разработка стратегии развития предприятия является неотъемлемой и важнейшей предпосылкой успешной деятельности компании. Применение эффективных стратегий ведет к повышению производительности и способствует увеличению прибыли, что, в конечном итоге, является основной целью любого бизнеса.

Таким образом, стратегия развития - сложное понятие, изучение которого является актуальным на сегодняшний день. Все рассмотренные определения стратегии развития взаимосвязаны, ни одно из них не может считаться единственно верным. Каждое определение дополняет другое, формируя понимание определения «стратегия», давая возможность для дальнейшего размышления.

1.2.Процесс разработки и реализации стратегии развития предприятия

Главной целью любого коммерческого предприятия является извлечение как можно большей прибыли при наиболее меньших затратах. Для этого необходимо упрочить свои позиции на рынке, постоянно следить за конкурентной средой, внедрять все возможные новинки в своей отрасли и выстраивать маркетинговую политику и многое другое. Всё это можно назвать разработкой стратегии развития предприятия. «В условиях жесткой конкурентной борьбы проблемы выбора стратегии для развития предприятия становятся особенно актуальными. Необходимо исследование внутренней и внешней среды предприятия, анализ действующих стратегий. Решение проблемы дальнейшего развития возможно при разработке стратегии устойчивого развития предприятия» [13].

«Стратегия устойчивого развития использует инструменты и методы стратегического управления в прогнозировании и предотвращении воздействия внешних факторов» [16]. Одним из этапов разработки стратегии устойчивого развития организаций является целеполагание.

Система целевых показателей устойчивого развития строится на основании дерева целей с декомпозицией генеральной цели на ряд подцелей. Генеральной целью обычно выступают: «обеспечение социальноэкономической устойчивости предприятия», «обеспечение устойчивого развития организации». Выбор подцелей осуществляется с применением двух «подходов:

в соответствии с концепцией устойчивого развития — экономические, социальные и экологические;
в зависимости от видов деятельности организации — маркетинговые (рыночные), производственные, финансовые, организационно-управленческие, инновационные, социальные и экологические» [16]. Представленные подходы основываются на применении системы показателей для реализации стратегий устойчивого развития организаций. На сегодняшний день нет разработанных единых критериев и показателей устойчивого развития организации. Однако существует два подхода к системе показателей и критериев.

«В рассмотренных методиках оценки устойчивого развития отсутствует норматив (норма) для критериев и показателей, отражающих устойчивость или неустойчивость. Показатели должны использоваться для достижения стратегических целей устойчивого развития, планирования и прогнозирования устойчивого развития» [16].

Для стратегии развития характерно протекание следующих этапов:

формирования миссии и целей;
изучения внешней и внутренней среды;
конкретизации стратегии;
реализации стратегии;
оценки и контроля выполнения стратегии.

«При разработке стратегии развития предприятия необходимо принимать во внимание следующее: стратегию, реализуемую в комплексе развития предприятия и выполнения поставленных целей; слабые и сильные стороны развития предприятия при изменении окружающей среды; риски, с которыми постоянно сталкиваются торговые предприятия; отражение взаимосвязи хозяйственной, финансовой и инвестиционной деятельности; оценку диверсификации, происходящей в результате слияния и поглощения других предприятий» [17].

«В отечественной экономической литературе процесс стратегического планирования на предприятии представлен в форме методик, состоящих из нескольких этапов решения соответствующих проблем» [13].

При разработке стратегии проводится качественная оценка успешности деятельности предприятия по ряду показателей: доле рынка, параметров ассортимента, показателей товарооборота, показателей запаса, показателей потребностей в продукции, энергии, основных фондов, параметров качества и обеспечения человеческими ресурсами, величины и структуры расходов, параметров прибыли рентабельности, потребностях в инвестициях.

Данные показатели могут быть использованы в разном количестве, исходя из миссии, целей, задач предприятия.

Необходимость в разработке новой стратегии развития предприятия возникает при постановке новых целей, достижение которых не возможны при следовании старой стратегии.

При проведении анализа внешней и внутренней среды предприятия проводится глубокий анализ среды предприятия, его целей, задач, анализируется действующая стратегия и оценивается ее эффективность.

Важной частью мероприятий по разработке стратегии развития считается анализ существующего на данный момент рынка, в том числе:

Оценка тенденций развития рынка.
Анализ устойчивости всех составляющих рынка при динамическом и статистическом развитии.
Выделение определенных периодов развития (циклов).
Оценка пропорциональности всех частей рынка.

Анализ конъектуры рынка направлен на всестороннее охарактеризование состояния рынка с точки зрения системы менеджмента организации, то есть определения насколько благоприятна рыночная конъектура для достижения поставленных руководством предприятия целей.

Оценка рыночного состояния происходит на основе существующих индикаторов. Под рыночным индикатором понимают показатели, с помощью которых в единственном порядке или при взаимодействии с другими участниками рынка можно отражать его состояние.

Основные рыночные индикаторы:

Производство или покупка продукции.
Реализация продукции.
Объем имеющихся запасов, который выражается в стоимостной оценке.
Стоимость продукции.
Прибыли от реализации товаров и услуг.

Анализ рыночного состояния требует учета следующих факторов:

Связи, существующие между всеми элементами действующего рынка.
Исключение переноса тенденций, выявленных на одном из рынков на другие; запрет переноса общехозяйственной конъектуры на рынке, имеющие конкретное товарное назначение.
Постоянный мониторинг рынка, дающий полноценную информацию о состоянии рыночной экономики на определенный момент времени.
Следование существующему плану мероприятий по анализу рыночного состояния. Анализ полученных данных, наблюдений. Создание плана прогнозирования.

На следующем этапе определяются проблемы и разрабатываются меры по их исправлению после чего, на следующем этапе, руководство предприятия выбирает из предложенных вариантов конкретную стратегию развития.

После этого, наступает этап ее непосредственной реализации, на котором «проводится разработка мероприятий мер по устранению или минимизации сопротивления изменений определяются способы контроля реализации стратегии. В процессе реализации стратегии развития предприятия берет свое начало этап контроля и корректировки в случае необходимости» [11].

Результаты реализации стратегии развития предприятия оцениваются. При этом стоить отметить, что оценивать эффективность реализации новой стратегии можно исходя из нескольких направлений:

оценки пригодности выработанных вариантов для обеспечения достижения поставленной цели;
сравнении фактических результатов реализации стратегии с запланированным уровнем достижения целей.

В заключение отметим, что разработка стратегии развития организации является ключевым элементов в конкурентной борьбе с помощью которого можно достичь весомые конкурентные преимущества путем использования всех возможностей и сильных сторон организации, и, компенсируя этим свои недостатки максимально качественно удовлетворять интересы потребителей продукции предприятия.

Глава 2. Общая характеристика стратегия и тактика нового магазина спортивной одежды

2.1. Резюме проекта

Настоящий проект представляет собой план создания магазина спортивной одежды с денежным оборотом в два года.

Миссия проекта – открытие магазина доступных цен для широкого сегмента потребителей спортивной одежды.

К основным преимуществам магазина относятся его востребованность, большое количество поставщиков, так как на данный момент есть и спортивная одежда, рассчитанная на средний доход в семье, и брендовая от дорогих производителей, стоимость которой соответствующая.

Основная цель бизнес-плана - планирование создания магазина по продаже спортивной одежды. Дерево целей проекта находится в Приложении 1.

Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи:

оценить рынок, на котором планируется работа магазина;
установить продукт, который смогут получить клиенты магазина;
определить методы маркетинга предприятия;
проанализировать потребность в ресурсах, необходимых для начала работы;
составить бюджет работы магазина на первый месяц и год работы.

Последовательное выполнение данных задач обеспечит условия для начала работы магазина, а также для получения прибыли от его деятельности.

Финансирование проекта: получение коммерческого кредита в размере 1 361 500 руб. под 21,9 % годовых на 6 лет.

Условный жизненный цикл проекта 2 года.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1,8 лет.

Для осуществления данной предпринимательской деятельности необходимо создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Афонасенко И.С.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, и подача документов в налоговые органы проще - нужны только нотариальное заверенное заявление и копия паспорта.

Чтобы получить разрешение на открытие магазина, должны быть выполнены все требования Торгового отдела (насчет оборудования магазина), Госпожнадзора (насчет пожарной безопасности) и Росптребнадзора (насчет санитарных правил).

Визитная карточка:

ИП «Атлант», г. Юрга, ТЦ «Спутник, ул. Машиностроителей, д. 32.
Учредителем магазина является его директор - Афонасенко И.С.
Вид деятельности: розничная торговля одеждой (ОКВЭД -52.42)
Дата создания фирмы: 25.01.2012 г.
Где зарегистрирована: Межрайонная ИФНС России № 7 по Кемеровской области, лицензия № 852369
Площадь: 42 м²
Тип собственности: аренда
Режим работы: 10:00 до 21:00
Реализуемые товары: Спортивная одежда

Для начала работы предпринимателю потребуются следующие ресурсы:

Помещение, в котором можно организовать торговый зал площадью 35 м² и складские комнаты. Общая площадь помещения (торговый зал и подсобные комнаты) в оптимальном варианте составит 42 м2.

Отличным решением станет аренда площади в крупном торговом центре «Спутник». Одним из преимуществ размещение отдела в данном торговом центре - наличие спортивного зала и магазина спортивного питания.

Цена за аренду в торговом зале за 1 м - 1000 руб., подсобной комнаты 1 м - 500 руб. Соответственно общая сумма аренды составит: 38 500 рублей в месяц.

Торговое оборудование и мебель. Из оборудования потребуются витрины, кассовый аппарат, стеллажи, стойки для одежды, вешалка для одежды, вывеска и т.д. Торговый зал необходимо будет оборудовать примерочными кабинами, зеркалами, а так наличие игровой зоны, в которой будут расположены игрушки, стол для рисования, разместить телевизор с показом мультфильмов и т.д. Это поможет родителям сосредоточиться на покупках, так как дети будут заняты игрушками. В качестве атрибутов необходимо будет так же приобрести манекены. Общие затраты на торговое оборудование составит: 250 000 рублей.
Персонал: администратор, продавцы-консультанты (2 человека), продавец-кассир, бухгалтер-товаровед, техничка.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности;
наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей (обладать в большей степени тактичностью, устойчивостью к стрессам, уравновешенностью), а самое главное умение общаться;
знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

Итоговые расходы на оплату труда составят 71 000 рублей в месяц.

Оборотные средства для закупки первой партии товаров. На закупку товара в обороте потребуется 850 000 руб. в месяц.

Рынок реализации товара данного отдела определен границами Юрги и Юргинского района.

Подростки, дети, молодые семьи , одинокие молодые люди, люди среднего являются основной целевой аудиторией универсального магазина спортивного товаров. Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами. Но так же покупатели с высоким уровнем доходов, для которых важно всё: престиж магазина, внешний антураж, оформление бутека, возможность доставки одежды на дом.

Актуальность открытие такого магазина именно сейчас обусловлено тем, что на сегодняшний день доступность широкому потребителю товаров различного качества, эстетических свойств в конечном итоге ведёт к пресыщению и желанию покупателей покупать товары, одежду, в зависимости от индивидуальных потребностей соответствующего качества и свойств.

2.2. Характеристика товара

В ассортимент товара данного магазин будут входить:

немного товара эконом-класса (дешевый товар для покупателей с низкой платежеспособностью);
среднего класса (недешево и недорого);
элит-класса (немного дорогих изделий, которые тоже могут найти своего покупателя).

Закупка основной части товаров будет производиться у отечественных производителей.

Российские производители вызывают доверие у покупателей, а главное не надо платить таможенные пошлины и сроки доставки товаров минимальны.

Но так же будет прибегать и к импортному товару (Taffalar, Trelemorele, Bell Bimbo и т.д.) так как у иностранных производителей есть то, чего нет у отечественных. Закупка данного товара будет осуществляться только через интернет.

Наценка на спортивную одежду в средне составит от 100 до 150%. Учитывая дисконтные программы и различные распродажи, удорожание в среднем составит около 75%.

Для привлечения дополнительного потока клиентов планируется постоянно пополнять ассортимент новыми вещами.

При разработке бизнес-плана магазина спортивной одежды нужно учитывать то, что на спрос оказывает воздействие сезонности. Со сменой времени года соответственно изменяются потребности людей в предметах одежды.

2.3. Анализ конкурентов

Конкуренция в данном сегменте рынка очень высока. Выиграть в ней можно, если четко определить формат магазина. Предоставить другой ассортимент, Акцентировать внимание на качестве товаров.

Основными конкурентами магазина «Атлант» являются: магазин «Ракета», магазин «Спорт-Мастер», магазин «Подиум», магазин «Гепард», магазин «Мир спорта». Результаты анализа конкурентов представлены в таблице 1.

Таблица 1

Анализ конкурентов магазина «Атлант»

Наименование конкурента	Классифик ация конкурента	Площадь торгового помещени я, кв м.	Сильные места	Слабые места
магазин «Пакета»	Пассивный конкурент	30	местоположение в центре; высокое качество товара (Россия, известные бренды).	завышенные цены на некоторый товары; узкий ассортимент; неквалифицированные продавцы; отсутствие сезонных распродаж; низкий уровень сервиса.
магазин «Спорт мастер»	Активный конкурент	20	низкие цены; высокое качество сервиса.	качество одежды (Китай) одежда являются дополняющим товаром; узкий ассортимент; отсутствие сезонных распродаж;
Магазин «Подиум»	Активный конкурент	10	низкие цены; местоположение в центре; предоставление рассрочки.	качество одежды (Китай) неквалифицированные продавцы; отсутствие сезонных распродаж;

Продолжение таблицы 2

4) магазин

«Гепард»

Активный

конкурент

100

-давно на рынке;
-большой товарооборот проводит маркетинговые мероприятия;

большой ассортимент;
низкие цены.
сезонные распродажи;

- низкий уровень сервиса.

5) магазин

«Мир спорта»

Активный

конкурент

350

низкие цены;
большая проходимость;
большой ассортимент;
предоставление рассрочки

неквалифицированные продавцы;
качество одежды (Китай);
отсутствие сезонных распродаж.

Проанализировав данные магазинов мною было выявлено, что большинство из них не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Поэтому одним из главных преимуществ магазина «Атлант» - постоянно увеличивать ассортимент относительно сезонности одежды и проводить сезонные распродажи.

Результаты сравнительного конкурентного анализа показали, что на рынке спортивной одежды г. Юрги наиболее сильным игроком является магазин «Гепард». Одной из заманчивых сторон его работы - это ассортимент товаров. Единственная слабая сторона - низкий уровень сервиса.

Магазины «Ракета» и «Спорт-мастер» имеют множество слабых сторон - ограниченный спектр предлагаемых товаров и отсутствие специально подготовленного кадрового состава.

Магазин «Подиум» и «Мир спорта» проигрывают вышеперечисленным фирмам по всем показателям кроме цены, которая находится довольно на низком уровне. Такая стратегия помогает фирмам занять свою нишу на рынке, обслуживая клиентов с низкими доходами, которые готовы принять недостаточно высокий уровень сервиса ради привлекательной цены на товар. Помимо существующих фирм на многоугольнике конкурентоспособности обозначен будущий магазин спортивной одежды под названием «Атлант», для него определены показатели, к которым он должен стремиться, чтобы находиться в более привлекательном положении, чем конкуренты, то есть найти уязвимое место.

Немаловажное значение для привлечения покупателей имеет современный, стильный интерьер, высокая оснащенность современным оборудование и инвентарем. Ни один из рассмотренных магазинов не обладает данными качествами, чем будет проигрывать перед магазином «Атлант», чем и сможем превзойти своих ближайших конкурентов.

2.4. Стратегия маркетинга

Рынок спортивной одежды в России в последние годы стал одним из наиболее динамично развивающихся сегментов. И резервы роста еще далеко не исчерпаны. Важно отметить, что темпы роста этого рынка в денежном выражении (около 20-30% ежегодно) значительно выше, чем в натуральном, что свидетельствует об увеличении доли рынка среднего и верхнего сегментов.

Среди причин роста рынка спортивной одежды (кроме увеличения предложения и роста доходов населения) основными являются:

стремление населения к здоровому образу жизни;
популяризация активного образа жизни, вследствие чего значительная часть спортивной одежды приобретается не для занятия спортом, а для свободного времяпрепровождения (это привело к расширению ассортимента лидирующих брэндов в сегменте lifestyle).

Оборот розничной торговли в апреле 2016г. составил 1844,7 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 104,1% к соответствующему периоду предыдущего года, в январе-апреле 2016г. - 7077,6 млрд. рублей и 103,9%. Несмотря на внушительный текущий объем российского рынка спортивной одежды, его потенциальная емкость значительно выше, благодаря чему он по праву считается одним из самых перспективных и быстрорастущих в мире. Ожидается, что в течение следующих 5-10 лет он достигнет объема в 68 млрд. долларов в год. Осознавая это, большое количество зарубежных производителей спортивной одежды выходят на российский рынок либо усиливают интенсивность своей работы на нем, адаптируют свои коллекции к потребностям российского клиента. По прогнозам экспертов рынка, до 2020 г. главная группа покупателей спортивных товаров - население в возрасте от 20 до 40 лет - серьезно сократится.

Для открытия магазина важна презентация, поскольку именно она способна не только привлечь покупателей в первые дни работы, но и сформировать основной контингент постоянных покупателей. Далее необходимо рассчитать общий бюджет рекламной кампании на первый и второй год работы магазина спортивной одежды» Атлант» (таблица 2).

Таблица 2

Расчет бюджета кампании продвижения работы магазина спортивной одежды «Атлант» на первый и второй год.

Источник	Исполнитель	Вид обращения	Цена руб/мес	Кол-во мес.	Общая стоимость, руб
Интернет	Веб-студия Зебра	Создание и продвижение сайта	1 200	24	28 800
Наружная реклама	Wicont	Рассылка рекламных листовок, Визитки	2 050	4	8 200
Наружная реклама	ООО «Алекс»	Рекламный щит по улице пр. Победы	5 000	10	50 000
Реклама в газетах	«Новая газета», «Рекламный Вестник+», Юрга Реклама+TV»	Опубликование на первой страницы газеты	1 000	24	24 000
Реклама на телевидение	«Рен-ТВ», «ТНТ»	Бегущая строка, рекламный ролик	3 000	6	18 000
Итого:					129 000

Таким образом, общий бюджет рекламной кампании на первые два года составит 129 тыс. руб. По достижению запланированного уровня знания и уровня лояльности в дальнейшем будет достаточно поддерживающей рекламы, бюджет которой составит 40% от годового объема первоначальной кампании, т.е. около 27 тыс. руб. в год.

2.5.План производства, ресурсы проекта, способы финансирования

Основной целью данного раздела является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и формированию производства.

План производства может ответить на вопрос, как магазин намерен организовывать продажу продукции, характеризовать ее производственную деятельность. Следовательно, план производства призывает обосновать результативность и верность организуемого производства.

Для открытия данного отдела по продаже одежды необходима площадь в 35 м . Помещение будет состоять из торгового зала площадью 50 м , складской комнаты - 7 м .

Торговое помещение будет арендовано в крупном торговом центре «Спутник» на втором этаже. Арендная плата включает затраты на коммунальные услуги. Цена за аренду в торговом зале за 1 м - 1000 руб., подсобной комнаты 1 м - 500 руб. Соответственно общая сумма аренды составит: 38 500 рублей в месяц, в год - 462 000руб.

Общие затраты на торговое оборудование составит: 250 000 рублей. Плюс монтажные работы - 5 000 руб.

Проект по открытию магазина спортивной одежды реализуется приблизительно в течение 3 месяцев.

Составим график запуска проекта, в котором поэтапно, с указанием конкретных сроков будут расписаны все действия с момента регистрации ИП и до момента перерезания красной ленточки Нашего магазина.

Таблица 3

Объем и сроки выполнения работ

Наименование работ	Срок выполнения по месяцам 2016 года
Наименование работ	январь	февраль	март
Регистрация в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, постановка на учет в Пенсионном Фонде России в качестве ИП
Поиск помещения и заключение договора аренды
Закупка необходимого торгового оборудования, компьютерной техники, а так же занятие внутренним интерьером будущего отдела, декорированием
Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара

Монтажные работы, обучение обслуживающего персонала
Проведение маркетинговой компании (реклама)
Поиск поставщиков и Закупка товаров для продажи
Найм и обучение персонала
Открытие

Таблица 4

Капитальные затраты на организацию производства

Наименование затрат	Общая стоимость, руб.
Закупка необходимого торгового оборудования, компьютерной техники, канцелярии, вешалок и т.д.	250 000
Монтажные работы	15 000
ИТОГО капитальных затрат	265 000

Кроме закупки основного оборудования, а также проведения монтажных работ необходимо предусмотреть организационные, а также текущие переменные и постоянные затраты на производство (затраты первого месяца до получения денег из оборота). Смета данных затрат представлена в таблице 5.

Таблица 5

Смета затрат первого месяца работы предприятия

Статьи затрат	Сумма, руб.
1	2
1 Единовременные организационные затраты	139 300
1.1 Затраты на организационные нужды	5 000
1.2 Регистрация предприятия	800
1.3 Космический ремонт и оформление помещения	65 000
1.4 Разрешение санэпидемстанции	1 500
1.5 Разрешение пожарных служб	1 500
1.6 Мебель и оргтехника	45 000
1.7 Кондиционер и его установка	20 500
2 Текущие переменные затраты	800 000
2.1 Закупка первой партии товара	800 000
3 Текущие постоянные затраты	157 200
3.1 Аренда помещения	38 500
3.2 Заработная плата всех сотрудников (с учетом отчислений в пенсионный фонд и на медицинское страхование от несчастного случая)	92 300
3.3 Транспортные расходы	10 400
3.4 Охранная сигнализация	2 500
3.5 Хозяйственные расходы	1 500
3.6 Затраты на рекламу	10 000
3.7 Прочие затраты	2 000
ИТОГО затрат	1 096 500

Итого, с учетом капитальных затрат на организацию производства общая сумма единовременных затрат составит - 1 361 500 руб.

Рассмотрим план объемов и полной продукции магазина «Атлант».

Талица 6

План объемов и полной продукции магазина «Атлант»

Период

Объем реализации в месяц, шт.

Цена

Выручка от реализации, руб.

1-12 месяцев инвестирования

от 42 000 шт.

от 60 рублей и выше

от 3 900 000

13-24

функционирования

от 49 000 шт.

от 75 рублей и выше

от 5 950 000

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост объемов и потребления в размере от 9 до 25% в год, магазин достигнет роста объемов реализации до 7 млн. руб. в год и более.

2.6. Организационная структуры проекта

Организационно-правовая форма магазина «Атлант» - индивидуальный предприниматель. Основной целью магазина «Атлант» является получение прибыли от выручки. Штат сотрудников состоит из 6 человек: генеральный директор, администратор, продавцы-консультанты (2 человека), продавец-кассир, бухгалтер-товаровед. Должность уборщицы в штатное расписание не включена, т.к. их услуга предоставляется в соответствии с договором аренды.

Организационная структура управления магазином «Атлант» - линейная структура. Графическое изображение структуры данного магазина представлено на рисунке 1. Главным фактором успеха любого магазина является высокая квалификация и внимательное отношение к покупателям сос стороны персонала.

Следовательно, подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности;
наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей (обладать в большей степени тактичностью, устойчивостью к стрессам, уравновешенностью), а самое главное умение общаться с детьми. Часто бывает, что ребенок устал или вообще изначально не хотел идти в магазин, а его заставили, и начинает устраивать родителям и всем окружающим истерики и прочие неприятные вещи;
знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

$C:\Users\progr5\AppData\Local\Temp\FineReader11\media\image3.png$

Рисунок 1 - Организационная структура магазина «Атлант»

Режим работы: с 10.00 - 21.00. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, будет предусмотрен скользящий график для продавцов.

Численность персонала и предполагаемый фонд заработной платы можно представить в виде таблицы 7.

Таблица 7

Численность персонала и фонд оплаты труда.

№ п/п	Специальность, занимаемая должность	Численность работающих человек	ФОТ за месяц, руб.	ФОТ за год, руб.
1	Директор	1	13 000	156 000
2	Бухгалтер-товаровед	1	13 000	156 000
3	Администратор	1	12 000	144 000
4	Продавец-консультант	2	22 000	264 000
5	Продавец-кассир	1	11 000	132 000
	Итого	6	71 000	852 000

Таким образом, ФЗП всего персонала составляет в год: 852 000 руб.

Глава 3. Оценка эффективности проекта и тактика управления рисками

3.1.Оценка рисков проекта и методы их снижения

Магазин спортивной одежды относится к хорошо освоенной области предпринимательства. Поэтому степень риска, связанную с неудачей, мы относим к среднему уровню.

Риски проекта оценим в соответствии со следующей методикой - 100 бальная система четырьмя специалистами в области экономики:

0 баллов - не существенный риск;

25 баллов - скорее всего риск не реализуется;

50 баллов - сказать ничего нельзя о наступлении события;

75 баллов - скорее всего риск реализуется;

100 баллов - реализуется риск.

Таблица 8

Оценка рисков

№		Эксперты			Средняя вероятность события и уровень Vi = (1+2+3) /3, баллы
№	Риски	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
Подготовительная стадия
1	Непредвиденные затраты	50	75	50	58,33
2	Непостоянство валютного курса	100	100	100	100,00
3	Несвоевременная поставка	25	25	25	25,00
	одежды
Функционирование
Финансово-экономические:
4	Изменчивость спроса	50	75	50	58,33
5	Высокие темпы роста арендной платы	75	50	75	66,67
6	Понижение цен конкурентами	75	75	75	75,00
7	Рост налогов	50	25	50	41,67
8	Неплатежеспособность потребителей	50	75	50	58,33
9	Высокий уровень стоимости товаров	75	75	75	75,00
10	Изменения договорных условий с поставщиками спортивных товаров	50	25	25	33,33
11	Нехватка оборотных средств	25	50	25	33,33
Социальные:
12	Трудности с наймом квалифицированных рабочих	75	75	75	75,00
13	Взаимоотношение с местными властями	25	0	0	8,33
14	Недостаточная величина заработной платы	0	25	0	8,33
Суммарный риск проекта

Возможны следующие методы избежания рисков и снижения прибыли:

анализ рынка потребителей;
надежные проконтролированные поставщики;
внедрение новейших предложений, услуг;
изучение деятельности конкурентов;
изучение спроса на предлагаемый вид услуг.

Таким образом, заблаговременная оценка рисков позволяет не только быть готовым к изменениям маркетингового окружения предприятия в худшую сторону, но и разработать комплекс мероприятий, позволяющих минимизировать влияние негативных факторов.

3.2.Финансовый план и оценка эффективности проекта

Финансовый план должен предусмотреть все расходы, которые вы понесёте, и все доходы, которые получит.

Для того, чтобы рассчитать бизнес-план салона - нужно учесть все первоначальные расходы на запуск проекта и его продвижение, постоянные затраты, сравнить с денежными поступлениями и видеть основные финансовые показатели проекта: размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости проекта.

Таблица 9

Прогноз продаж магазина «Атлант» на первый год

Показатели	Количество, шт.	Выручка, руб.
Верхняя одежда	570	2 847 000
Трикотаж	1 255	624 000
Нижнее белье	2 080	312 000
Аксессуары	3 690	117 000
Итого	7 595	3 900 000

Таблица 10

Прогноз продаж магазина спортивной одежды «Атлант» на второй год

Показатели	Количество, шт.	Выручка, руб.
Верхняя одежда	869	4 343 500
Трикотаж	2 000	952 000
Нижнее белье	3 200	476 000
Аксессуары	5 651	178 500
Итого	11 720	5 950 000

Финансовый план - план образования и распределения прибыли, а также планы денежных поступлений и выплат, ликвидности, расчетов и кредитный план предприятия.

Предполагаемый срок реализации проекта - 2 года.

Важнейшим принципом ценовой политики магазина является сохранение устойчивой низкой цены на товар. Соответственно на протяжении 2 лет освоения проекта она предполагается неизменной

Далее представим на диаграмме распределение выручки по категориям. Из диаграммы видно, что основную часть выручки отделу - более 74% приносит продажа верхней одежды и только около 26% - весь остальной

$C:\Users\progr5\AppData\Local\Temp\FineReader11\media\image4.jpeg$

Рисунок 2 - Распределение выручки по категориям, %

Спортивная одежда имеет ярко выраженную сезонность. Соответственно необходимо составить, помесячный план на первые два год работы предприятия для наиболее вероятностного сценария развития с учетом влияния коэффициентов сезонности (таблица 11).

Таким образом, в первый год работы предприятия магазина «Атлант» - объем ежемесячной выручки будет находиться в пределах 302 913 - 492 23 руб., а второй год в пределах 360 606 - 585 985 руб.

Таблица 11

Помесячный план продаж за два года работы магазина

«Атлант» для наиболее вероятностного сценария развития

Показат ели	Месяц
Показат ели	янв.	фев.	март	апр.	май	июн ь	июл ь	авг.	сен.	окт.	нояб.	дек.
Коэфф. сезонно сти	0,8	1,1	1	1,2	1,3	0,9	0,8	1,3	1,2	1,3	1,1	1,2
1 год	-	-	-	4543 69	4922 33	3407 77	3029 13	4922 33	4543 69	4922 33	4165 05	4543 69
2 год	360 606	4958 34	4507 58	5409 10	5859 85	4056 77	3606 06	5859 85	5409 10	5859 85	4958 34	5409 10
Итого

Представим графически план по выручке магазина одежды на 2018-2019 гг.

$C:\Users\progr5\AppData\Local\Temp\FineReader11\media\image5.jpeg$

2018

2019

Рисунок 3 - План по выручке магазина спортивной одежды на 2018-2019 гг.

На протяжении года график выручки имеет волнообразную структуру, так как в начале сезона прибыль возрастает, а к концу - снижается. Наибольшее увеличение выручки отмечается в конце календарного года - с сентября по декабрь. В сентябре начинается учебный год, а зимняя одежда в принципе стоит дороже - отсюда и рост выручки.

Таким образом, общая сумма продаж спортивной одежды составила:

В 1 год: 3 900 000 рублей;

Во 2 год: 5 550 000 рублей.

Соответственно с увеличением количества товара, увеличится прибыль от продаж.

План доходов и расходов магазина «Атлант» в разбивке по кварталам представлен в таблице 12.

В затраты вошли следующие расходы: закупка товара, заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, охрана, аренда транспортных сред, канцтовары, реклама.

В сумму налогов вошли следующие: НДС, налог с прибыли, отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости.

Таблица 12 - План доходов и расходов магазина «Атлант»

	Наименование расходов	Период
	Наименование расходов	2 кв.2018	3 кв. 2018	4 кв. 2018	1 кв. 2019	2 кв. 2019	3 кв. 2019	4 кв. 2019	1 кв. 2020	2 кв. 2020
1	Объем продаж (без НДС), ру^б.	1 287 379	1 249 515	1 363 106	1 307 198	1 532 572	1 487 501	1 622 729	1 402 256	1 689 852
2	Себестоимость проданных товаров и услуг, руб.	470 255	459 320	507 987	502 256	591 252	589 620	625 252	542 589	632 856
3	Валовая прибыль, тыс. руб.	817 124	790 195	855 119	804 942	941 320	897 881	997 477	859 667	1 056 996
4	Коммерческие и управленческие расходы, руб.	471 600	456 600	456 600	456 600	456 600	456 600	456 600	450 600	450 600
4.1	Затраты на рекламу	30 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	9 000	9 000
4.2	Фонд оплаты труда	213 000	213 000	213 000	213 000	213 000	213 000	213 000	213 000	213 000
4.3	Отчисления в пенсионный фонд и на медицинское страхование от НС	63 900	63 900	63 900	63 900	63 900	63 900	63 900	63 900	63 900
4.4	Затраты на аренду помещений	115 500	115 500	115 500	115 500	115 500	115 500	115 500	115 500	115 500
4.5	Прочие затраты	49 200	49 200	49 200	49 200	49 200	49 200	49 200	49 200	49 200
5	Прибыль от продаж, руб.	345 524	333 595	398 519	348 342	484 720	441 281	540 877	409 067	606 396
6	Прибыль до налогообложения, руб.	345 524	333 595	398 519	348 342	484 720	441 281	540 877	409 067	606 396
7	Налог на прибыль, руб.	51 829	50 039	59 778	52 251	72 708	66 192	81 132	61 360	90 959
8	Чистая прибыль, руб.	293 695	283 556	338 741	296 091	412 012	375 089	459 745	347 707	515 437

Результаты проведенного исследования

Для оценки результативности инвестиций, необходимых для исполнения проекта, осуществляется прогноз денежного потока, который производится по кварталам проектного периода. Денежный поток содержит две составляющие, располагающие разнонаправленное действие. Во-первых, это абсолютный приток реальных денежных средств, необходимых и зарождающихся в процессе осуществления проекта. Во-вторых, эксплуатация проекта сопровождается оттоком денежных средств, связанным с затратами в процессе основной деятельности после реализации проекта.

Чистые денежные поступления определяются как сумма прибыли, направляемая на окупаемость инвестиций (80 % от получаемой чистой прибыли), и амортизационных отчислений.

Величина амортизационных отчислений будет составлять 18 250 руб. в месяц.

Капитальные вложения, осуществляемые на покупку оборудования, а также разовые организационные затраты и затраты первого месяца до получения денег из оборота рассчитаны в производственном плане и составляют для магазина «Атлант» 1 641 420 руб.

Срок окупаемости проекта - это промежуток времени, в течение которого накопленная сумма притоков денег станет равной или превысит накопленную сумму оттоков денег.

Период окупаемости рассчитывается следующим образом:

(1)

где №_го - число лет, предшествующих году окупаемости;

С_н - невозмещенная стоимость на начало года окупаемости;

ДДП_го - дисконтированный денежный поток в год окупаемости.

Таблица 13

Расчет чистого дисконтированного дохода и индексадоходности

Номер шага (квартал )	Чистый поток денег, руб.	Норма дисконта	Чистый дисконтированный поток денег, ру^б.	Капитальные вложенияруб.	^ЧДД руб-	ИД
0	289706	12	289706	1 361 500	-1071794	0,21
1	281595	12	251424		-820370	0,4
2	325743	12	259680		-560690	0,59
3	291623	12	207571		-353119	0,74
4	384360	12	244268		-108851	0,92
5	354821	12	201335		+92484	1,07
6	422546	12	214075		+306559	1,22
7	332916	12	150594		+457153	1,34
8	467100	12	188654		+645807	1,47

Из таблицы 13 видно, что ЧДД достигает положительного значения (92484 руб.), а индекс доходности (1,07) больше 1 уже в конце 2 года проектного периода.

Подставим значение в формулу (1), получим:

Т_ож, = 1 + (108851/201335) = 1,5 год.

Срок окупаемости может быть определен и графическим способом

Таким образом, проект создания магазина окупится за 1,5 года. В начале второго года чистый дисконтированный доход составляет 92484 руб., а индекс доходности 1,07.

Данный расчет был произведен, исходя из того, что источниками финансирования деятельности «Атлант» являются собственные денежные средства.

Рассмотрим вариант, когда источником финансирования являются заемные денежные средства в банке.

Кредит был взят, исходя из капитальных вложений на покупку оборудования, разовых организационных затрат и производственных затрат первого месяца функционирования предприятия до получения денежных средств из оборота, и составил 1 361 500 руб.

Кредит взят под 21,9 % годовых на 6 лет. Ежеквартальные выплаты по кредиту составляют 97 836 руб.

Таблица 14

Расчет чистого дисконтированного дохода

Номер шага (квартал)	Чистый поток денег, руб.	Норма дисконта	Чистый дисконтированный поток денег, руб.	Капитальные вложения, руб.	ЧДД ру^б-
0	211437	12	211437	1 361 500	-1150063
1	203326	12	181541		-968522
2	247474	12	197285		-771237
3	213354	12	151861		-619376
4	306091	12	194526		-424850
5	276552	12	156923		-267927
6	344277	12	174421		-93506
7	254647	12	115189		+21683
8	388831	12	157042		+178725

Подставим значение в формулу (4), получим:

Т_ож, = 1 + (93506/115189) = 1,8 года

Таким образом, использование заемных денежных средств увеличит

срок окупаемости проекта с 1,5 года до 1,8 лет.

Предусмотрев все возможные нюансы, можно не сомневаться в прибыльности и успешности дела. Главное не забывать, что успех в предпринимательстве немало зависит от правильно выбранной стратегии и выдержки.

Заключение

В настоящей работе был предложен бизнес-план магазина «Атлант» по продаже спортивной одежды, а так же определены основные экономические показатели эффективности работы созданного предприятия.

Бизнес-план является основным видом планов, которые разрабатываются фирмами. Он содержит программу деятельности фирмы, включающую основные цели, задачи, стратегию, тактику и бюджет.

Бизнес-плана является одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии; эффективным инструментом управления. Бизнес-план помогает предприятию определить перспективы роста своего дела, контролировать ситуацию, а также показывает, что и когда нужно сделать, чтобы оправдать ожидания относительно эффективности бизнес- проекта.

Основная цель бизнес-плана магазина «Атлант» - планирование создания магазина по продаже спортивной одежды.

Риски - минимальны, стартовые инвестиции - не большие и могут окупиться в случае, если собственник вложит в дело не только деньги, но и собственные усилия. Однако из главных условий его функционирования является успешный маркетинг и грамотно выбранное под магазин место, то связано с объективными экономически-финансовыми событиями.

Изучив потенциальных конкурентов, можно избежать их ошибок, в том числе при установлении цен на продукцию.

Основным методом продвижения можно считать непосредственное предоставление услуги, грамотная организация помещения магазина, поскольку при обслуживании клиента складывается впечатление, о котором человек расскажет своим знакомым и друзьям. А поскольку в магазин спортивной одежды ходят за покупками мамы с детьми, то можно рассчитывать на то, что одна довольная покупательница приведет за собой всех подруг и собеседниц, с которыми она обсуждает все успехи и болезни своего малыша.

Магазин «Атлант» в отличие от своих конкурентов будет обладать для привлечения маленьких покупателей и их родителей такими особенностями как современный, стильный интерьер, высокая оснащенность современным оборудование и инвентарем.

Капитальные вложения, осуществляемые магазином «Атлант» на покупку торгового оборудования, а также разовые организационные затраты и затраты первых трех месяцев до получения денег из оборота рассчитаны в производственном плане и составляют 1 361 500 руб.

В работе представлено два варианта создания малого предприятия: при наличии собственного первоначального капитала и при наличии заемных денежных средств.

Источниками финансирования деятельности магазина «Атлант» являются собственные денежные средства. В данном случае проект создания магазина окупится за 1,5 года. В начале второго года чистый дисконтированный доход составляет 92484 руб., а индекс доходности 1,07.

Когда источником финансирования являются заемные денежные средства в банке, использование заемных денежных средств увеличит срок окупаемости проекта с 1,5 года до 1,5 лет.

Следовательно, предлагаемые нами варианты создания магазина спортивной одежды, быстро окупаемы, решают все выявленные проблемы. Рекомендуя принятие этих действий, мы определили ресурсоэффективность, нашли ресурсосберегающее решение и определили путь его реализации, обеспечивающий окупаемость после небольшого временного периода.

Проведенное исследование показало, что данный вид бизнеса, как создание магазина спортивной одежды «Атлант» является прибыльным, рискованным и перспективным. Эта ниша - отличный вариант для начала своего бизнеса.

Список использованной литературы

Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2013. - 256 с.
Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование: Учебник. Ростов н/Д, Феникс, 2011. - 302 с.
Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 248 с.
Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А. Горемыкин. - М.: Ось, 2011. - 592 с.
Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И.А. Дубровин. - М.: Дашков и К, 2013. - 432 с.
Ефимова О.В., Мельник М.В. Анализ финансовой отчетности - 4е изд., испр. и доп. - М.: Омега-Л, 2011. - 451 с.
Иванов А.А., Олейников С.Я., Бочаров С.А. Риск-менеджмент. Учебно-методический комплекс. М.: Изд. центр ЕАОИ, 2010. - 193 с.
Касьяненко Т.Г., Маховикова Г.А. Инвестиции: Учебный курс. - М.: Эксмо, 2009. - 240с.
Кузнецов, С.И. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / В.В. Плотникова, Л.К. Плотникова, С.И. Кузнецов. - М.: Форум, 2012. - 464 с.
Лопарева, А.М. Бизнес-планирование: учебно-методический комплекс / А.М. Лопарева. - М.: Форум, 2011. - 176 с.
Любушин, Н.П. Экономический анализ: Учебник для студентов вузов / Н.П. Любушин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 575 с.
Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. - М.: Форум, 2012. - 288 с.
Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2013. - 284 с.
Петухова, С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект: Практическое пособие / С.В. Петухова. - М.: Омега-Л, 2013. - 171 с.
Попов В. М. Анализ финансовых решений в бизнесе: учебное пособие / В.М. Попов, С И . Ля пунов. - M . : КНОРУС , 2010. - 240 с.
Попов В.М., Ляпунов С.И. (ред.). Бизнес-планирование: Учебник. -М.: Финансы и статистика, 2011. - 672 с.
Романова Л. Е., Давыдова Л. В., Коршунова Г. В. Экономический анализ: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2011. - 336 с.
Романова, М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. - М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2012. - 240 с.
Савицкая, Г.В.Анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учебное пособие.- 6-е изд.,испр. и доп. / Савицкая, Г.В. - М. : ИНФРА-М, 2014. - 284 с.
Савчук В.П. Управление финансами предприятия/ В.П. Савчук, 4е изд., стереотип. - М.: БИНЬМ. Лаборатория знаний, 2013. - 480 с.
Симионова Н.Е., Симионов Р.Ю. Оценка бизнеса - Теория и практика: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону, Изд. Феникс, 2011. - 576 с.
Стрекалова, Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Н.Д. Стрекалова. - СПб.: Питер, 2013. - 352 с.
Черняк В.З. Бизнес-планирование: Учебное пособие для студентов вузов/ В.З. Черняк, Н.Д. Эриашвили, Ю.Т. Ахвледиани, Е.Н. Барикаев, Н.В. Артемьев, В.В. Криворотов, А.В. Калина, О.В. Мезенцева, под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 591 с.
Чуев, И.Н. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. - М.: Дашков и К, 2013. - 384 с.
Шеремет, А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 416 с.

Приложение

Приложение 1

Стать самым востребованным магазином спортивной одежды в городе

Увеличение объема продаж ко второму полугодию 2018 года

Формирование коллектива, способного к высокому качеству обслуживания

Увеличение доли рынка к 2019 году

Введение в реализацию коллекции спортивной одежды

Открытие новых путей реализации продукции (через Интернет)

Проведение эффективной рекламной и маркетинговой политики

Создание комфортных условий для работы (питание, режим работы и т.д.), снижение текучести кадров

Предоставление персоналу дополнительных льгот, связанных с деятельностью магазина «Атлант»

Повышение квалификации работников, предоставление возможности карьерного роста в нашей организации

Поддержание имиджа и репутации компании

Повышение степени комфортности магазина (увеличение торговой площади, количества примерочных и т.д.)

Регулярное проведение обновления оборудования, влияющего на деятельность организации

Дерево целей проекта по открытию магазина спортивной одежды