Содержание:

Введение

Сегодня в условиях становления рыночных отношений предприятия приобретают новые формы взаимодействия с окружающей средой. В этих изменяющихся условиях перед предприятиями встают задачи: стабилизировать экономическое положение, выжить и сохранить работоспособный коллектив. Такая постановка вопроса не временное явление, а естественное состояние всех рыночных структур. Более того обстановка будет все время меняться и предприятию предстоит приспосабливаться к ней, вырабатывать новые подходы и стратегии совершенствования предприятия, которые, учитывая его особенности, позволяют разрешать возникающие противоречия, эффективно строить работу в нестабильных условиях функционирования.

До настоящего времени в российской экономической научной литературе отсутствуют комплексное исследование, рассматривающее организационную структуру предприятия в единстве экономических, организационных и социальных характеристик.

Актуальность данной работы состоит в том, что недостаточность теоретической и методической проработки вопросов развития оргструктур предприятия в рыночных условиях не позволяет в практическом плане обеспечить своевременное определение потребности в структурных изменениях и эффективное внедрение структурных проектов на производственных предприятиях. В этих условиях исследование и разработка предложений в области развития организационных структур приобретает особую актуальность, что и определило направление данной дипломной работы.

Цель работы – проанализировать организационную структуру и разработать рекомендации по совершенствованию организационной структуры управления ООО «СТРОЙМЕХ».

Данная цель обусловила необходимость решения следующих задач:

• изучить понятие и сущность организационной структуры предприятия;
• исследовать типы организационных структур, их преимущества и недостатки;
• обобщить методические основы оценки эффективности управления организационной структурой;
• проанализировать функционирующую организационную структуру управления предприятием ООО «СТРОЙМЕХ»;
• предложить направления совершенствования организационной структуры управления ООО «СТРОЙМЕХ».

Объектом курсовой работы является деятельность ООО «СТРОЙМЕХ.

Предмет курсовой работы – система социально-экономических отношений, складывающихся в связи с формированием и совершенствованием организационной структуры управления предприятием.

В первой главе курсовой работы рассмотрены теоретические аспекты управления организационной структурой предприятия. В частности, изучено понятие и сущность организационной структуры предприятия, исследованы типы организационных структур, их преимущества и недостатки, обобщены методические основы оценки эффективности  постоянные управления организационной  которая структурой.

Во второй главе работы проведен ситуационный  проектирование анализ организационной  сократить структуры управления  показывает предприятием ООО «СТРОЙМЕХ». Дана  необходимо организационная характеристика  строймех ООО «СТРОЙМЕХ»,  численность проанализировано состояние  структурой и движение трудовых  рыночную ресурсов ООО «СТРОЙМЕХ»,  было охарактеризовано состояние уровня  только управления структурой  найму ООО «СТРОЙМЕХ».

В  заработной третьей главе работы  долгосрочные разработан  утверждаю проект совершенствования организационной  увольнении структуры управления ООО «СТРОЙМЕХ».

В  строймех заключении приведены  строймех основные выводы  прибыль из исследования.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  ФОРМИРОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРУКТУР

1.1 Понятие  и сущность организационной  структуры управления

Структура управления – это взаимосвязь элементов системы управления.

Организационная структура управления – это взаимоотношения подразделений и должностей в организации, распределение ролей, полномочий и ответственности между ними, а также порядок функционально – технологических связей, возникающих в процессе управления.

Понятие «организационная структура управления» в научной литературе отмечается большим разнообразием.

Под структурой управления организацией понимается упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях, обеспечивающих их функционирование и развитие как единого целого^[1]. Элементами структуры являются отдельные работники, службы и другие звенья аппарата управления, а отношения между ними поддерживаются благодаря связям, которые принято подразделять на горизонтальные и вертикальные. Горизонтальные связи носят характер согласования и являются, как правило, одноуровневыми. Вертикальные связи - это связи подчинения, и необходимость в них возникает при иерархичности управления, т.е. при наличии нескольких уровней управления. Кроме того, связи в структуре управления могут носить линейный и функциональный характер. Линейные связи отражают движение управленческих решений и информации между так называемыми линейными руководителями, т.е. лицами, полностью отвечающими за деятельность организации или ее структурных подразделений. Функциональные связи имеют место по линии движения информации и управленческих решений по тем или иным функциям управления.

В рамках структуры управления протекает управленческий процесс (движение информации и принятие управленческих решений), между участниками которого распределены задачи и функции управления, а следовательно - права и ответственность за их выполнение. С этих позиций структуру управления можно рассматривать как форму разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой происходит процесс управления, направленный на достижение намеченных целей менеджмента. Данное определение является наиболее адекватным проблематике, рассматриваемой в настоящей дипломной работе.

Оргструктура как упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов предполагает некоторый порядок соподчинения, который реализуется через иерархический принцип построения, обеспечивающий многоступенчатость соподчинения частей целому^[2].

Современная управленческая парадигма в качестве технологии эффективного управления в условиях повышенной нестабильности и неопределенности внешней среды предполагает стратегическое управление, под которым понимается «деятельность по экономически эффективному достижению перспективных целей предприятия на основе удержания конкурентных преимуществ и адекватного реагирования на изменения внешней среды»^[3].

Изменение внешних условий приводит к необходимости изменения стратегии предприятия, далее к изменению его организационных характеристик и, в конечном счете, к преобразованию организационной структуры (Приложение 1).

Взаимосвязь основных видов структур представлена в Приложении 2.

Разнообразие структурных срезов одной и той же системы требует установления отношений между ними. Среди этих взаимосвязанных структур организационная структура занимает особое место: она упорядочивает взаимодействие элементов для получения интегрального эффекта по достижению поставленной цели, создает собственно организованное целое^[4].

Прослеживая взаимосвязь стратегических целей и организационной структуры управления, отмечается, что главная проблема объединения организационной формы с определенными целями состоит в адекватном внешнему окружению установлении этих целей и их иерархизации. Необходимо также установить господствующую стратегию, которая лежит в основе внутренних процедур координации участников организации. Достижение соответствия между системой целей и организационной структурой управления не может быть однозначным и представляет собой постоянный взаимосвязанный процесс.

Факторы, которые влияют на процесс проектирования организационной структуры управления, делят на 4 группы:

1. Внешняя среда – организация как открытая система должна быть адекватна внешней среде, а, следовательно, должна быть способной адаптироваться к её изменениям. Важнейшими характеристиками внешней среды являются сложность и подвижность (динамизм)^[5].

2. Технология работы.

 Технология – это сочетание орудий и предметов труда, квалификационных навыков, а также методов преобразования материалов, людей и информации.

Проектирование организации связано с технологией работы по двум направлениям: разделение труда и группировка работ по подразделениям. 

3. Стратегия организации.

 Согласно принципам структуризации, структура должна отражать цели и стратегию организации. Отказ от перепроектирования организации при смене стратегии не позволяет фирме достичь поставленных целей.

Стратегия – это план, описывающий направление развития организации и распределение ресурсов на длительный период.

4. Коллектив работников, который характеризуется уровнем квалификации, способностями менеджеров и рядовых работников, их отношением к работе, стилем руководства.

В целом, сущность организационной структуры управления предприятием тесно связано с функциями, целями и процессом управления, а также с распределением функций менеджеров.

Существуют различные подходы к классификации организационных структур управления.

В зависимости от типа взаимосвязей между участниками процесса управления можно выделить следующие разновидности структур управления^[6]:

• линейная;
• функциональная;
• линейно-функциональная;
• матричная;
• дивизиональная;
• комбинированная.

Для решения проблемы выбора, совершенствования и развития организационных структур необходимо понимание их сущности, преимуществ и недостатков и, что особенно важно, условий трансформации одних в другие в процессе организационного развития.

Виды организационных структур управления и пути их возможной трансформации в процессе организационного развития приведены в Приложение 3^[7].

Линейная структура.

Линейная структура построена на принципах:

1. Иерархичности – системообразующими являются горизонтальные связи.

2. Единоначалия:

- руководитель подразделения осуществляет единоначальное руководство своими подчиненными;

- он подчинен определенному вышестоящему руководителю и связан с вышестоящей системой управления только через него;

- каждый работник может получить задание от одного непосредственного руководителя и отчитывается о его выполнении только перед ним (Рис. 1).

Подразделения обладают достаточно высокой самостоятельностью и не имеют функциональной специализации. Они формируются по численности людей более или менее соответствующей норме управляемости по времени.

Норма управляемости – количество людей, непосредственно подчиненных конкретному руководителю.

Руководитель каждого подразделения должен быть специалистом по всем направлениям деятельности подразделения, которые совпадают с направлением деятельности организации в целом. Однако, в условиях сложного производства это фактически невозможно, поэтому линейная система используется для организации простых однотипных работ, а так же на уровне отдельных подразделений.

Рис. 1. Линейная структура управления

Достоинства (возможности):

1. Простота и четкость подчинения.

2. Полная ответственность руководителя подразделения за действия подчиненных.

3. Высокая согласованность действий подчиненных.

4. Оперативность принятия решений.

Недостатки:

1. Структура предъявляет слишком высокие требования к руководителям подразделений.

2. Структура не обладает гибкостью и оперативностью, что ухудшает ее работу в условиях изменяющейся внешней среды.

3. Структура не способствует развитию творчества и инициативы.

4. Она может быть использована только для решения оперативных задач.

Функциональная структура.

Функциональная структура построена на принципах полного распорядительства, это означает, что функциональные руководители имеют право давать указания всем звеньям нижестоящих уровней по вопросам своей компетентности. В данной структуре действует несколько достаточно самостоятельных функциональных руководителей, каждый из которых имеет право давать указания исполнителям и возглавляет определенное направление деятельности организации.

Системообразующими являются вертикальные связи, которых в этой структуре множество. Это означает, что у каждого руководителя есть множество подчиненных и у каждого подчиненного есть множество руководителей.

Подразделения в такой структуре образуются по видам деятельности организации (производство, сбыт, маркетинг и другие) (Рис. 2).

Достоинства (возможности):

1. Структура повышает эффективность работы аппарата управления.

2. Она способствует увеличению качества работы исполнителей.

3. Структура исключает дублирование отдельных функций.

Рис. 2. Функциональная структура управления

Недостатки:

1. Нарушается принцип единоначалия, что снижает общий уровень порядка в организации.

2. Способствует возникновению конфликтов.

3. Она вызывает несогласованность распоряжений управленческого аппарата.

4. Структура не способствует ответственности исполнителя за выполненную работу.

5. Она усложняет согласованность действий функциональных руководителей.

Линейно-функциональная структура.

Линейно-функциональная структура сочетает в себе преимущества линейных и функциональных структур. Для ее формирования используют шахтный принцип построения и специализации в процессе управления.
Подразделения образуются по видам деятельности организации. Функциональные подразделения делят на более мелкие производственные, каждое из которых выполняет ограниченный перечень функций.
Руководство функциями осуществляет вице-президент.

Системообразующими являются вертикальные связи, которые делятся на:

1. Основные (линейные) – по средствам которых руководство осуществляет прямое управление подчиненными. Линейный руководитель определяет главные задачи в конкретный момент времени и конкретных исполнителей. Линейные связи направлены сверху вниз и регулируются с помощью распоряжений, указов, приказов.

2. Дополнительные (функциональные) – носят совещательный характер. По средствам этих связей организационные подразделения могут давать распоряжения работникам нижестоящего уровня по вопросам своей компетенции. Линейно-функциональная структура наиболее распространена, но ее следует использовать в небольших и средних организациях, которые производят ограниченный ассортимент продукции и работают в стабильных внешних условиях (Рис. 3).

Рис. 3. Линейно-функциональная структура^[8]

Линейно-штабная структура.

 В этой структуре отдельные функциональные подразделения не создаются, а их функции выполняют штабы (аналитические группы), которые создаются при линейных руководителях. В состав штабов могут входить специалисты одного профиля или разных.

Основные функции штабных руководителей:

1. Получение информации из внешних и внутренних источников и ее обработка.

2. Разработка проектов управленческих решений.

3. Информирование и консультирование линейных руководителей.

4. Выполнение отдельных операций.

В линейно-штабной структуре линейный руководитель так же отвечает за принятие решения.

Такую структуру используют небольшие организации, а так же крупные компании, которые образуют комитеты при совете директоров (президентов) (Рис. 4).

Рис. 4. Линейно-штабная структура управления^[9]

Достоинства (возможности):

1. Структура позволяет освободить менеджера от решения задач.

2. Повышение качества управленческих решений.

3. Обеспечивает высокую согласованность действий подразделений.

4. Ответственность за принятие решений несет руководитель, за которым образован штаб.

Недостатки:

1. Структура способствует организации власти.

2. Специалисты штаба не разделяют с руководителем ответственность за принятие решений.

Дивизиональная структура управления.

Образуются крупные структурные блоки по следующим признакам:

- по продукту, группе продуктов (продуктовая);

- по регионам (региональная);

- по группам потребителей (рыночная).

Дивизионная структура является многоуровневой, причем важнейшими являются стратегические и оперативные уровни.

Стратегические представлены функциональными подразделениями, которые выполняют функции:

- разработка стратегии,

- финансовый контроль,

- общая координация работы,

- формирование кадровой политики.

Оперативный уровень представлен филиалами – отделениями, которые обладают большей самостоятельностью в принятии решений оперативный вопросов, образованный по указанным выше признакам и имеют внутреннюю структуру линейно-функционального типа (Рис.5).

Рис. 5. Дивизиональная структура управления

Достоинства (возможности):

1. Ответственность за получение прибыли ложится на руководителей филиалов и отделений.

2. Повышается согласованность действий и трудовая мотивация персонала, по причине автономности филиалов и отделений.

3. Продуктовая структура позволяет максимально учитывать потребности потребителей и использовать высокотехнологичное оборудование.

4. Региональная позволяет снизить издержки производства и обращения при выборе соответственного места расположения филиала.

5. Продуктовая и рыночная структуры позволяют уделять максимальное внимание всем видам производимых продуктов.

Недостатки:

1. Увеличение затрат на содержание управленческого аппарата.

2. Наблюдается дублирование функций филиалов.

3. Возникает напряженность и конфликты в отношении руководителей филиалов с центральным аппаратом фирмы.

4. Усложняются процедуры планирования и контроля.

Матричная структура.

Матричная структура сочетает элементы продуктовой и функциональной структур. В ней, наряду с функциональными подразделениями, образуются проектные группы для реализации целевых проектов и программ. Проектные группы образуются чаще всего на функциональной основе и включают специалистов разного профиля. Специалисты проектных групп находятся в двойном подчинении. Они подчиняются функциональному руководителю отдела, в котором постоянно работают, и руководителю проекта, работу по которому выполняют. Каждый руководитель проекта отвечает за весь комплекс работ по данному проекту и имеет в своем распоряжении определенные необходимые материалы и финансовые ресурсы.

Матричная структура является полицентрической, где центрами выступают руководители проектов. Системообразующими являются, как вертикальные, так и горизонтальные связи. Структура обладает гибкостью за счет широкого использования вариантных, ситуативных, периодических, дублирующих свойств.

Такую структуру используют исследовательские, конструкторские организации, крупные фирмы, которые ориентированны на постоянное обновление продукции, реализующие проекты реконструкции производства и диверсификации. Матричная структура может приводить к существенному улучшению результатов деятельности организации, однако требует длительной настройки и регулирования (Рис. 6).

Рис. 6. Матричная структура управления

Достоинства (возможности):

1. Позволяет сократить цикл работ по разработке нового проекта.

2. Повышается уровень согласованности действий в каждой проектной группе.

3. Матричная структура позволяет гибко использовать трудовые ресурсы в зависимости от потребностей к проекту.

4. Повышается качество разработки.

5. Повышается трудовая мотивация специалистов.

Недостатки:

1. Нарушаются принципы единоначалия, что снижает общий уровень порядка в организации.

2. Часто у руководителя проекта недостаточно полномочий для реального воздействия на функциональное подразделение.

3. Матричная структура усложняет распределение ответственности между руководителями.

4. Матричная структура способствует возникновению конфликтов.

Для подавляющего большинства российских предприятий, созданных в период плановой экономики, характерна смешанная структура управления, тяготеющая к одной из предельных форм, а именно - механическому типу организаций.

Экономические, политические, социальные, и прочие факторы действуют на организацию комплексно, пронизывая все элементы и связи организации и влияя на каждый из них. Основными факторами, требующими соответствующих организационных структур, является вид бизнеса, масштаб деятельности и степень «турбулентности» внешней среды.

1.2. Методические основы формирования организационной структуры управления

Методом формальной организации целостных систем и процессов, обладающих высокой надёжностью, устойчивостью и экономичностью является организационное проектирование. 

Продуктами организационного проектирования являются любые организационные нововведения, то есть новые структуры или процессы. 

Организационное проектирование может быть направлено^[10]:

- на создание новой системы или процесса;

- на частичное усовершенствование системы или процесса;

- на их радикальное преобразование.

Частным случаем организационного проектирования является проектирование организационной структуры управления. Формирование организационной структуры имеет важнейшее значение для управленческой практики, так как она во многом определяет эффективность деятельности организации. При разработке методики проектирования структуры управления необходимо помнить, что организационная структура является сложным объектом, который включает:

- систему целей и их распределение между различными звеньями организации;

- состав подразделений и их взаимоотношения между собой;

- распределение задач и функций по всем звеньям организации;

- распределение полномочий и ответственности внутри организации;

- потоки информации и документооборот в организации

Проект организационной структуры оформляется в виде комплекта документов и пояснительной записки, которая описывает функционирование подразделений и технологию управления в целом.

Комплект документов включает:

1. Положение об организационной структуре - является одним из главных системообразующих документов.

2. Общую схему организационной структуры управления (органиграмму);

3. Линейные карты распределения ответственности - это графическая форма представления информации об организационной структуре и распределении полномочий в ней. Карта позволяет в горизонтальной строке указать все элементы организационной системы, осуществляющие определённую функцию и определить их участие по её выполнению. В вертикальном столбце сосредоточены все функции соответствующего элемента и степень его ответственности. Таким образом, столбец представляет собой компактное описание должностных обязанностей, а горизонтальная строка показывает распределение функций или задач между должностями.

4.Положения о структурных подразделениях.

5.Должностные инструкции.

6.Положение о персонале.

7.Другие инструктивно-методические материалы, в том числе инструкции по выполнению работ.

При проектировании организационной структуры ведущим является системный подход, который включает в себя следующие этапы:

1. Определение объекта исследования и постановки целей;

2. Выявление всех задач, необходимых для реализации целей;

3. Выбор системы критериев для оценки эффективности структуры;

4. Выявление и увязывание в систему функций подразделений и отделов по вертикали и горизонтали;

5. Оптимизация централизации и децентрализации в управлении.

Подход реализуется с помощью методов:

1. Аналогий;
2. Экспертно-аналитических;
3. Структурирования целей;
4. Организационного моделирования;
5. Функционального моделирования.

Организационная структура включает в себя: технологические, экономические, организационно-административные и социально-психологические взаимодействия между элементами. Поэтому используются для ее проектирования формальные методы моделирования, опыт ведущих организаций, практический опыт специалистов и консультантов.

Ведущим методом организационного проектирования является системный подход, который предполагает:

- определение целей организации;

- формирование задач, необходимых для достижения целей;

- определение критериев эффективности организационной структуры;

- распределение прав и ответственности между руководителями по вертикали;

- формирование системы связей;

- регламентация структур.

Системный подход реализуется с помощью следующих взаимосвязанных методов:

1. Метод аналогий – предполагает разработку и применение типовых организационных структур, что определяется отраслевой принадлежностью и размерами организации.

2. Экспертно-аналитический – состоит в выявлении особенностей и узких мест применяемой организационной структуры. Установление причин ее неэффективности в разработке новой структуры, оценке ее рациональности и выборе оптимальной.

3. Метод структуризации целей – предусматривает построение дерева целей, разработку нескольких вариантов организационной структуры, позволяющих обеспечить достижение целей каждого уровня, сравнение вариантов и выбор оптимального с точки зрения достижения целей и затрат.

4. Метод организационного моделирования – построен на установлении пропорциональности между объектом и субъектом управления. Для этого используют статистические данные и логический анализ. В частности с помощью регрессионного анализа устанавливают функциональную зависимость количественных параметров структуры от различных факторов.

Чаще всего таким параметром является численность административно-управленческого персонала, а факторами – объем производства, стоимость основных фондов и так далее. На основе полученных зависимостей рассчитывается численность управленческого персонала для данной организации, и принимают решение по формированию подразделения.

5. Метод функционального моделирования – включает в себя выявление всех видов функций организации, необходимых для осуществления целей деятельности организации и обеспечения ее нормальной работы. Затем рассчитывают численность управленческого аппарата по каждому виду деятельности, сопоставляют с оптимальной нормой управления и принимают решение о формировании отделов, бюро, секторов, управлений.

Указанные методы можно использовать как для проектирования, так и для изменения организационной структуры.

Управление любой организацией состоит из нескольких взаимосвязанных подсистем, управляющих различными видами ресурсов для достижения коммерческих или некоммерческих целей. Такими подсистемами могут быть:

- подсистема управления финансовыми ресурсами;

- подсистема управления материально-техническими ресурсами;

- подсистема управления маркетингом и продажами;

- подсистема управления человеческими ресурсами (персоналом);

- подсистема управления информационными ресурсами.

2. АНАЛИЗ   ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ  УПРАВЛЕНИЯ ООО «СТРОЙМЕХ»

2.1. Организационная   характеристика и основные  направления деятельности ООО «СТРОЙМЕХ»

Общество  особых с ограниченной ответственностью «СТРОЙМЕХ»  управление является коммерческой организацией, учрежденной в соответствии с  основе Федеральным законом «Об  году обществах с ограниченной  работу ответственностью», Гражданским  управления кодексом Российской  расходы Федерации и другими  году законами и нормативными  году актами Российской  html Федерации.

Предприятие создано  всего в целях удовлетворения  составляет общественных потребностей  положением и получения прибыли.

Предметом  нормам деятельности предприятия  план является производство и продажа  итого пластиковых профилей  собственные и всех комплектующих.

ООО «СТРОЙМЕХ» работает  проблемы на рынке Московского  рентабельность региона с 2006 года  было и имеет собственную  бухгалтер производственную базу. Собственная  методы производственная база,  знакомиться оснащенная современными  работает станками российского  поскольку и зарубежного производства,  отделе позволяет решать  составило самые сложные  места технологические задачи.

Основными  работает направлениями деятельности  стратегическим ООО «СТРОЙМЕХ» являются:

- продажа  генеральном готовой продукции  поскольку из ПВХ (окна,  были двери, лоджии);

- доставка  подчинении и монтаж продукции  изменения из ПВХ;

- внутренняя  структуре и внешняя отделка  реализации оконных и дверных  году проемов после  строймех установки;

- продажа  комплексом и монтаж натяжных  начальник потолков;

- продажа  различия и монтаж межкомнатных  отметить дверей;

- продажа  возникла и монтаж сейф-дверей;

- обшивка  строймех лоджий и балконов;

- обшивка  инициативный домов виниловым  строймех сайдингом;

- проведение  честное других различных  проценты строительно-отделочных и монтажных  рентабельность работ (укладка  отделе ламината, обшивка  различия стен и т.д.).

Потребителей  отметить представляют различные  итого сегменты, начиная  положением от крупных строительных  анализ организаций заканчивая  нормам частными клиентами,  рентабельность приобретающими одно  наиболее окно в квартиру. ООО «СТРОЙМЕХ» ориентируется  целями на сегмент частного  прибыль и мелкооптового заказчика. Этот  структурное сегмент потребителей  инструкцией приобретает как  стратегическим ПВХ, так  необходимость и деревянные окна.

Основополагающими  структуры принципами работы  генеральный компании ООО «СТРОЙМЕХ» являются  главного соблюдение необходимых  основе требований действующего  итого законодательства, внимание  люди компании к безупречности  бухгалтер юридической стороны  году своей деятельности,  упорядоченная информационная открытость  юрист и постоянное совершенствование  выручка системы корпоративного  необходимо управления.

Создавая или  показатель развивая бизнес  возросла с компанией ООО «СТРОЙМЕХ» обретается  руководителю надежный партнер,  устав способный в полном  грузчик объеме обеспечить  построения индивидуальный и комплексный  соблюдение подход к решению  функция любых задач,  требования поддерживать качественное,  ненадлежащее долгосрочное и, главное,  общества честное сотрудничество.

В  зайцева перспективе ООО «СТРОЙМЕХ» нацелено  итого оставаться хорошо  генеральный управляемой компанией  подчинении с налаженными каналами  предприятия сбыта и комплексом  эффективности сопутствующих сервисных  наиболее услуг.

Стратегическими целями  инициативный Общества является  план снижение издержек  уголовным производства, повышение  российского производительности труда,  текущий сохранение доли  совершает в общем объеме  различия продукции и улучшение  себестоимость качества производимой  честное продукции.

Рассмотри основные  назначенное экономические показатели  определенных организации ООО «СТРОЙМЕХ» (табл. 1).

Из  принимает анализа основных  ненадлежащее экономических показателей  приняты следует, что  принимает с 2014 г по 2016 г  уголовным выручка от объема  принимает реализованной продукции  работает выросла. Относительно  подчинении к 2015 г. увеличение  ведет произошло практически  штату в 5,65 раз. 2015 г. к 2016 г. выручка  увольнении от продаж увеличилась  определенных на 30%.

Таблица 1

Основные  главного экономические показатели  руководитель деятельности ООО «СТРОЙМЕХ» за 2014-2016гг.

Показатели	2014г.	2015г.	2016г.	Изменения		Темп  подчинении роста, %
				2015г. к 2014г.	2016г. к 2015г.	2015г. к 2014г.	2016г. к 2015г.
1. Выручка  наиболее от реализации, тыс.руб.	106801	133287	235818	26486	102531	124,8	176,92
2. Полная  анализ себестоимость, тыс.руб.	113918	142321	197287	28403	54966	124,93	138,62
3. Прибыль  представленных от продаж, тыс.руб.	-7117	-9034	4336	-1917	13370	126,94	48
4. Прибыль  руководитель до налогообложения, тыс.руб.	-7766	-9976	370	-2210	10346	128,46	3,71
5. Чистая  условий прибыль, тыс.руб.	-7690	-9976	95	-2286	10071	129,73	0,95
6. Рентабельность  численность продаж, %	-6,66	-6,77	1,83	-0,11	8,6	101,65	27,03
7. Затраты  продаж на 1 руб. работ,  январь руб.	1,06	1,06	0,83	-	-0,23	100	78,3
8.Рентабельность деятельности, %	-6,24	-6,34	2,19	-0,1	8,53	101,6	34,54
9.Среднегодовая  назначенное стоимость имущества,  маркетолог тыс.руб.	78323	82076,5	107600,5	3753,5	25524	104,79	131,1
10.Среднегодовая стоимость  проведение основных средств,  отдела тыс.руб.	15006,5	24467	43326,5	9460,5	18859,5	163,04	177,08
11.Среднесписочная численность,  дебиторская чел.	51	62	70	11	8	121,56	112,9
12. Выработка  сектора на 1 работающего, тыс.руб./чел.	2094,1	2149,7	3368,8	55,6	1219,1	102,65	156,71
13.Среднемесячная  люди заработная плата  необходимость одного работника,  году руб.	23649	27083	31553	3434	4470	114,52	116,5

За три  отделе года в компании  дитрих выросла численность  кредиторская персонала на 19 человек,  данный что составило  прирост прирост численности  году на 33 %. К 2016 году  поскольку численность персонала  реализации выросла на 12 %. За год  абчук с 2014 по 2015 г. численность  прибыль увеличилась на 11 человек,  новых а к 2016 году  четко численность персонала  эффективности выросла до 70 человек,  юрист на работу приняли  поиске еще 8 чел.

Обобщим полученные  данном результаты анализа. В 2015 году  стороны на предприятии наблюдается  функция отрицательная динамика  итого абсолютно всех  сотрудничества показателей прибыли,  экономических однако по итогам 2016 года  корпоративный ситуация улучшилась,  взаимосвязь происходит их увеличение.

Выручка  ростом от реализации обусловила  составило за три года  году в целом 120,8% прироста  банк относительно 2014г. В связи  действовать с ростом объемов  негативные продаж, соответственно,  решает увеличилась и себестоимость  должностных выполняемых работ - на 73,18% в  заключение виду роста  развитие цен на используемые  года сырье и материалы.

Прибыль  итого от продаж обусловила  выручка по итогам 2016 года 4336 тыс.руб.,  уставный тогда как  кредиторская в 2014-2015г.г. был  только получен убыток.

Данное  приложение явление нашло  года свое отражение  строймех в отрицательных величинах  работ коэффициентов рентабельности,  главного тогда как  объеме по итогам отчетного 2016 года  более рентабельность продаж  баланс составила 1,83%,  заместителя а рентабельность деятельности – 2,19%.

Анализ  доходы динамики относительных  мость показателей затрат  рассматривает показал, что  представлена затраты на 1 руб. работ  должность и услуг к концу  человека отчетного периода  превышение снизились до 83 коп. с 1 руб. выручки. В  показатель результате чего  нацелено прибыльность компании  должностная повысилась к концу  секретарь отчетного периода.

Валюта  связи баланса ООО «СТРОЙМЕХ» возросла  вопросы на 37,38% или  руководителя на 29277,5 тыс.руб.,  иные что обусловлено  торговый незначительным ростом  штату как основных  групп средств, так  данных и увеличением оборотных  доставка активов, а также  высшая увеличением собственных  создать и привлеченных средств.

В  себя отчетном периоде  полностью времени стоимость  краткосрочные основных средств  торгового выросла относительно 2014 года  лафта на 188,71%, а эффективность  снижение их использования снизилась  рентабельность с 7,11 руб. в 2014 году  настоящая и 5,44 руб. в 2016 году,  прибыль что обусловлено  отклонения более быстрыми  штате темпами роста  выручка основных средств (288,71%) над  внеоборотные выручкой от реализации (220,8%) за  итого три последних  работу года.

Численность персонала  отложенные на предприятии имеет  основными тенденцию к росту,  юрист так в отчетном  уголовным периоде она  позволяет увеличилась на 19 чел.,  продажа вместе с этим  условия данный фактор  недобор нашел свое  различия отражение в увеличении  своего средней заработной  новых платы, прирост  году которой относительно  штата уровня 2014 года  технику составил 33,42%. Производительность  внешние труда на предприятии  программист увеличилась с 2094,1 тыс.руб. в 2014 году  налог до 3368,8 тыс.руб. на 1 чел. в 2016 году,  количество данное явление  основе обусловлено ростом  возникла как объемов  обретается произведенных работ  руководитель и услуг на 129017 тыс.руб.,  отметить так и ростом  штат численности персонала  закрытого на 19 чел.

В качестве особых условий  внутренние своего дальнейшего  заработная развития Общество  итого рассматривает высококвалифицированный  основе и инициативный персонал,  декабря непрерывные инновации,  составляет конструктивные отношения  рисунке с партнерами по бизнесу,  каждым прозрачность финансовой  принимает и операционной деятельности,  мильнер а также создание  численность и поддержание узнаваемого  прочие позитивного корпоративного  полная имиджа.

В таблице 2 представлены  рабочие данные персонала  полномочиями по отношению к собственности.

Таблица 2  численность

Анализ  методы состава и структуры  специалист персонала ООО «СТРОЙМЕХ» по  строймех отношению к собственности  выросла за 2014-2016 гг.

	2014 год.		2015 год.		2016 год.		Отклонения 2015 г  необходимость к 2014 г.		Отклонения 2016 г  подчинении к 2015 г.
	Чел.	Уд.вес (%)	Чел.	Уд.вес (%)	Чел.	Уд.вес (%)	Абс. (+/-)	Отн. (%)	Абс. (+/-)	Отн. (%)
По  сырье найму (в штате)	50	98	61	98	69	98	11	122	8	113
совладелец	1	2	1	2	1	1	0	100	0	100
Всего	51	100	62	100	70	100	11	122	8	113

Из  структурой данных таблицы 2 видно, что  структуру в организации ООО «СТРОЙМЕХ» собственником  прирост является только  превышение один человек – генеральный  стажу директор.

Численность персонала  принимает в организации в период  помощь за 2014-2015 год  анализа выросла на 11 человек,  штату а в период за 2015-2016 год  строймех выросла на 8 человек. В  директора общей сложности  юрист в период с 2014года по 2016 год численность  руководства персонала выросла  отношениях на 19 человек.

2.2. Оценка функционирующей организационной структуры  управления ООО «СТРОЙМЕХ»

При  итого создании организационных  итого структур, ориентированных  нарушение на потребителя, подразделения  расширен группируются вокруг  найму определенных групп  дитрих потребителей.

На  имеет рисунке 7 представлена  поскольку организационная структура  недобор управления организации  свое ООО «СТРОЙМЕХ». В  определенных организации ООО «СТРОЙМЕХ» преобладает  выручка линейно-функциональная организационная  время структура.

Руководство ООО «СТРОЙМЕХ» осуществляет  крупных генеральный директор  штату и выполняет функции  постоянные по руководству текущей  действующим деятельностью фирмы  результате в пределах полномочий,  обретается представленных ему  движения нормативными актами  руководитель Российской Федерации,  структуры Уставом общества,  проценты Положением о Генеральном  модели директоре. Он планирует  фонд и анализирует структуру  прибыль фирмы, определяет  режим кадровую политику,  уголовным т.е. решает  карьерного глобальные проблемы  подчинении развития фирмы.

Функции  подписывать управления основываются  составляет на отношениях руководство – подчиненные  проценты и отражает общую  дальнейшем ступень разделения  структуры управленческого труда – на  году отдачу приказов,  расширен распоряжений, указаний  наблюдались на их исполнение. Типовое решение  грузчик принимает генеральный  структуру директор. Контроль  уголовным за выполнением поручается  негативные каждому начальнику  пассив отдела в зависимости  года от решения. Решение  особенности принимается по отчету  мильнер заместителя в устной  года форме и предоставление  штате доказательств.

В соответствии  себестоимость с организационной структурой  помощь ООО «СТРОЙМЕХ» составлена  предложения матрица функций  логистики для фирмы  комплексный в таблице 3.

Рис. 7. Организационная  рентабельность структура ООО «СТРОЙМЕХ»

Таблица 3

Матрица  повышения функций ООО «СТРОЙМЕХ»

Наименование Функции	Механизмы
	Генеральный директор	Отдел  необходимость продаж	Технический отдел	Бухгалтерия	Маркетинговый отдел	Инспектор  удовлетворять по кадрам	Отдел логистики	Отдел  результате информации
1. Управление	О	И	И	-	И	С	-	-
2.Финансовый  карьерного учет и контроль	К	С	С	О	С	-	С	-
3. Управление  проектирование финансовыми потоками	КО	И	И	С	-	-	-	И
4. Закупка	-	С	КО	И	-	-	С	С
5. Сбыт	К	О	-	И	С	-	С	С
6. Проектирование	-	КО	-	-	-	-	С	-
7. Реклама	К	С	-	-	-	-	-	-
8. Исследование  численность рынка	К	С	-	-	С	-	-	-
9. Хоз. функция	ОК	-	-	-	-	-	-	-
10. Хранение	К	-	-	-	-	-	И	О

Примечание:  выручка О- организация, И – исполнение,  честное К – контроль, С- совместное  таблица участие

Таким образом,  фирмы матрица ответственности достаточно  штату наглядно показывает  некоторые функции каждого  который отдела в процессе  главного управления ООО «СТРОЙМЕХ».

На рис. 8 отражена  российского взаимосвязь между  оператор структурными элементами системы  технолог управления ООО «СТРОЙМЕХ».

Из  трудовой приведенной выше  численность таблицы 3 и рис. 8 следует,  строймех что наиболее  налог перегруженными в информационном  права плане подразделениями  отдела являются: Генеральный  обретается директор, маркетинговый  учету отдел.

На основе  дитрих изучения организационной  организацией структуры ООО «СТРОЙМЕХ» можно  строймех сделать следующий  структуре вывод: организационная  денежные структура спроектирована  необходимо неэффективно, так  анализа как не полностью  века отвечает задачам,  сибирский целям и факторам,  четко от которых зависит  построения успешная деятельность  позволяет предприятия.

Основные недостатки  учету организационной структуры  новопашин ООО «СТРОЙМЕХ» представлены  возможные в таблице 4.

Поставщики

Банк

Клиенты

Генеральный  выявляет директор

Бухгалтерия

Отдел продаж

Технический  отдела отдел

Маркетинговый отдел

Отдел  учебник информации

Отдел логистики

Рис. 8. Взаимосвязь  анализ между элементами  руководитель системы управления ООО «СТРОЙМЕХ»

Таблица 4

Основные «разрывы» в  итого структуре управления ООО «СТРОЙМЕХ»

«Разрыв»	Возможные  негативные позитивные моменты	Возможные  численность негативные моменты
Диапазоны  январь ответственности четко  всех не определены и вследствие  инициативный этого частично  деловая функции пересекаются,  методы а некоторые не выполняются	- возможна  факт взаимозаменяемость	- уход  итого от ответственности; - руководитель  количество перегружен; - несвоевременность  внутренние решения вопросов

Данная  стоимость структура управления  прочие является менее  честное гибкой и очевиден  межкомнатных ряд ее недостатков:  учету руководитель слишком  руководитель перегружен информацией  главного и наложенными на него  методы обязательствами по управлению  видов фирмой, множеством  ранее контактов с подчиненными,  особых что, несмотря  объеме на его профессионализм,  должностная не позволяет эффективно  всего управлять фирмой. В  направления свою очередь  общие сотрудники полностью  дистрибьюции лишены условий,  приложение а потому и желания  данное проявления инициативы.

В  взаимосвязь качестве важных  этот условий своего  работает дальнейшего развития ООО «СТРОЙМЕХ» рассматривает  анализа высококвалифицированный и инициативный  удовлетворять персонал, непрерывные  необходимость инновации, конструктивные  руководитель отношения с партнерами  выросла по бизнесу, прозрачность  году финансовой и операционной  поскольку деятельности, а также  году создание и поддержание  данной узнаваемого позитивного  внести корпоративного имиджа.

Для  прибыль поддержания лидирующей  человека позиции компания  отношениях заинтересована в постоянном  отклонения развитии и улучшении  налоговый штата сотрудников,  деятельность путем привлечения  наличии опытных и квалифицированных  структура специалистов, а также  руководитель обучения и повышения  главный квалификации уже  региональный имеющихся сотрудников  деловая компании.

Проведем анализ  приняты организационной структуры  обшивка ООО «СТРОЙМЕХ» по  строймех нормам управляемости  руководителя руководителей.

Генеральный директор  концу имеет в подчинении  ненадлежащее более 12 человек,  условия среди них,  рентабельность руководитель отдела  наиболее кадров; региональные  основе торговые представители;  методы руководитель отдела  сибирский логистики; руководитель  анализ отдела клиентского  технику сервиса; секретарь;  штат юрист; главный  вопросы бухгалтер; программист 1С;  основе маркетолог; руководитель  андреева технического отдела;  менеджер начальник склада;  показатель начальник производства.

По  заместителя нормам управления  прирост для руководящих  своего должностей при  увольнении верхнем уровне  начальник управления в подчинении  расширен должно идти  нормам от 3 до 7 человек.

У руководителя  созданию отдела кадров  наименование в подчинении есть  критерии только один  правила сотрудник, секретарь. По  года нормам управляемости  проектирование для руководителя  время данного уровня  расходы в подчинении могу  негативные идти от 3 до 5 человек. т.е. руководителю  недобор отдела кадров  положение возможно передать  продажа в подчинение еще  увольнении двух человек.

У  подчинении главного бухгалтера  структура в подчинении 3 человека. Это  этот бухгалтер по расчету  строймех заработной платы,  году бухгалтер по расчетам  налог с поставщиками, младший  деятельность бухгалтер. По нормам  прочее управляемости высшего  прибыль руководства от 3 до 5 человек, в  целью данном подчинении  инструкцией все соответствует  федорова нормам.

Рассмотрим должность  внешняя руководителя отдела  крупных продаж. У него  учебник в подчинении идут  предприятия менеджеры по продажам. Всего  внеоборотные менеджеров по продажам  фонд в организации числится 5 человек.

У  месте руководителя клиентского  совместное сервиса в подчинении 4 человека,  отметить специалисты клиентского  обучения сервиса. 3 человека  утверждаю находятся в г. Москва,  развитие и 1 человек в представительстве  необходимо г. Ярославль. Соответствует нормам  генеральный управляемости до 5 человек.

Руководитель  управление отдела логистики  декабря имеет в подчинении 2 человек – это  строймех Специалист по внутрироссийским  инструкцией перевозкам, Специалист  найму по международным перевозкам. Соответствует  пиковым нормам управляемости,  проблемы но в дальнейшем возможно  реклама увеличение количества  доходные подчиненных.

Руководитель технического  концу отдела имеет  только в подчинении 3 специалистов  дебиторская в отделе, Специалист  нацелено по сертификации, Специалист  наименование по контролю качества, Специалист  подчинении технического отдела,  году что соответствует  учету нормам управляемости.

Генеральный  данной директор выполняет  директора ответственную роль  отклонения в распределении обязанностей,  организацией решает вопросы  фирмы сотрудничества с клиентами,  методы определяет возможные  совершает стоимости продаж  краткосрочные продукции, занимается  права поиском новых  кому регионов, с дальнейшей  оценочные перспективой развития  деятельность продаж. Решает  году вопросы, касающиеся  предприятия финансово-экономической и производственно-хозяйственной  заработной деятельности предприятия,  особых в пределах предоставленных  учет ему законодательством  возникла прав.

В данной  году структуре наблюдаются  денежные сбои в работе  проценты при отсутствии  руководителю на рабочем месте  общества генерального директора,  принципами что значительно  работ затрудняет восстановление  рассматривает процесса работы. В  реклама отделе клиентского  период сервиса наблюдались  является потери времени  химик у руководителя отдела,  предприятии для уточнения  развитие необходимо провести  организации фотографии рабочего  поиске дня в отделе.

Из  отдела анализа организационной  итого структуры видно,  показывает что региональные  внести торговые представители  межкомнатных идут в подчинении  анализирует у генерального директора. Наблюдаются  оценка потери рабочего  представлена времени у торговых  строймех представителей. Для  опыт более точного  предприятия определения необходимо  выручка провести фотографию  расширен рабочего дня  стратегическим торговых представителей. Необходимо  узнаваемого пересмотреть организационную  предприятии структуру управления  должностная по организации.

Проведем анализ  устав обеспеченности персоналом  приняты организации с целью  структура выявления свободных  сырье вакансий. Из данного  комплексный анализа будет  поставлен видно полную  свое или частичную  составляет загруженности организации,  должностных это позволит  составляет узнать, на сколько,  главный полный штат  прибыль организации.

Для этого  коэффициент возьмем статистику  руководитель по каждой вакансии  численность за период с 2014 по 2016 год (табл. 5).

Из  мильнер данного анализа  сокращенное видно, что штат  начальник не полный. Рассмотрим различия  создания на 2016 год. Генеральный  деловая директор, руководитель  пере отдела кадров  эффективности и главный бухгалтер  маркетинговый всегда находились  оргструктура в штате и за три  отдела года не менялись. В 2016 году  выручка штат из бухгалтеров  дебиторская был полностью  также закрыт, чего  анализа не наблюдается в 2015 году. По  технических штату не хватало  строймех одного работника  соответствует бухгалтерии.

В 2015 году  увеличены была введена  предприятии в штат должность «Программист 1С»,  собеседований чего не было  отделе в 2014 г. Работник  грузчик не был штатной  более единицей и работал  году как системный  обеспеченность администратор. За 2015-2016 гг. был  результате поставлен руководитель  создании отдела продаж. Это  обобщим обуславливается тем,  генеральный что не только  прочие выросла численность  показатель работников на 19 человек,  оборотные но и были резко  технолог увеличены объемы  коммерческих продаж. 2015 г. является  анализ пиковым годом  программист в развитии компании  прозрачность ООО «СТРОЙМЕХ». Так  каждым же были приняты  шеремет должности руководителя  управления отдела логистики,  данных руководителя отдела  свое клиентского сервиса,  узнаваемого эти два  предприятии отдела были  общие сформированы только  штат к концу 2015 года. Так  межкомнатных же расширен штат  штату из специалистов отделов  обретается логистики и клиентского  действующим сервиса. Были  возросла приняты 2 сотрудника  руководитель в оба отдела.

По  предприятия факту идет  инструкцией недобор на позиции  развитие регионального торгового  слишком представителя в регионы. По  аммельбург факту необходимо 15 человек,  наименование а работает только 12,  данных не хватает еще 3 человек. Недобор  прибыль на данной вакансии  отдела обуславливается тем,  грузчик что идет  российского сложность в поиске  назначенное и проведении собеседования  исследование из-за расстояния.

Таблица 5

Обеспеченность  соответствует персоналом за 2014-2016 г.г.

Показатель	2014 год		2015 год		2016 год
	план	факт	план	факт	план	факт
Генеральный  подчинении директор	1	1	1	1	1	1
Секретарь	1	1	1	1	1	1
Руководитель отдела  структуре кадров	1	1	1	1	1	1
Главный бухгалтер	1	1	1	1	1	1
Бухгалтер	2	1	3	2	3	3
Программист 1С	-	1	1	1	1	1
Юрист	1	-	1	1	1	1
Руководитель  лукичева отдела продаж	-	-	1	1	1	1
Менеджер  работает по продажам	5	3	5	4	8	5
Региональный торговый  снижению представитель	10	10	14	10	15	12
Руководитель отдела  муравьев логистики	-	-	1	-	1	1
Специалист отдела  повышения логистики	1	2	2	2	2	2
Руководитель технического  необходимо отдела	-	-	1	1	1	1
Технолог эксперт	1	1	1	1	1	1
Специалист  обучения технического отдела	-	-	1	1	1	1
Менеджер  наименование по качеству	1	1	1	1	1	1
Маркетолог	1	1	1	1	1	1
Руководитель клиентского  руководитель сервиса	-	-	1	-	1	1
Специалист клиентского  изменение сервиса	2	2	4	3	4	4
Начальник производства	1	-	1	1	1	1
Главный  отдела технолог	-	-	1	1	1	1
Технолог	2	2	3	3	3	2
Оператор производственного  отложенные отдела	-	-	2	1	3	3
Химик	1	1	2	1	2	2
Рабочие	16	16	16	14	18	13
Грузчик	5	5	4	4	6	4
Начальник склада	-	-	2	1	2	2
Оператор	1	1	4	3	4	2
ИТОГО	54	51	77	62	86	70

Поскольку  работ набор идет  века на такие регионы  году как, Дальний  штата восток, Урал  среднее и Сибирский округ  общие это вызывает  предприятия сложности в перемещении  году сотрудников для  произведенных проведения собеседований  стоимость и приема на работу. Сократилась  корпоративный численность рабочих. По  выросла штату пока  оператор еще требуется 18 человек,  дистрибьюции а по факту работает  уровня только 13 чел. Но  русский в дальнейшем по плану  увеличилась к 2015 году  нормам из штата будет  банк убрано такое  приводит количество рабочих  руководитель и закуплена более  денежные дорогостоящая техника. Но  итого особая необходимость  возникла ощущается в грузчиках,  более в технологе и региональных  обеспеченность торговых представителях.

Целью  баланс предпринимательской деятельности  повышения Общества является  устав производство и продажа  наиболее пластиковых профилей  сокращенное и всех комплектующих. Деятельность  торговый общества направлена  составляет на получение прибыли.

Из  недобор анализа основных  новопашин экономических показателей  подчинении видно, что  недобор объем реализованной  развитие продукции в период  начальнику за три года  возможные с 2014 по 2016 гг. растет. С  поскольку каждым годом  методы объемы увеличивались. В 2015 году  предприятии объем вырос  коэффициент в 5 раз, а в 2016 на 31% Численность  итого персонала растет,  позволит за три года  штата в компанию пришло 19 человек. Фонд  налог оплаты труда  необходимость вырос в 4 раза  рисунке к 2015 году  году и к 2016 году  места увеличился на 16%,  структура что составило 3 155, 4 тыс. руб. среднегодовая  прямое заработная плата  штат увеличилась с 269, 4 до 400, 8 тыс. руб. Прирост  анализа составил 40% и 6% за 2 года.

Рентабельность  строймех продаж составила  эффективности в 2014 г. 12%,  прямое а к концу 2016 года  деятельность уже 15%. Относительный  структура показатель увеличился  анализ на 7%. Рентабельность  баланс деятельности увеличилась  составляет на 13% к 2016 г. Предприятии  получен рентабельно.

Из анализа  знания обеспеченности персоналом  федеральный видно, что  численности в 2014 году  структура ощущалась нехватка  основе профессиональных кадров,  подчинении но за 2015 и 2016 год  менеджер штат был  результате расширен. На работу  третьими было принято 2 руководителя,  матрица сформировано 2 отдела  оператор обслуживания клиентов. Расширен  стажу штат специалистов.

По  свое анализу движения  оборотные персонала видно,  отрицательных что в организации  работ нет большой  внешняя текучести кадров. Коэффициент  рентабельность текучести составляет 0,07%.

Из  года анализа по социальной  специалист структуре видно,  презентаций что мужчины  отдела составляют 63%,  строймех это 44 человека,  деловая а женщины 26 человек,  году и 37%. По возрастной  список категории людей  методы младше 20 лет  помощь нет в компании. От 20 до 30 лет  хранится составляет 39%,  численности общее количество  сырье на конец 2016 года  затраты составило 31 человек, 16% в  количество возрасте от 40 до 50 лет,  нарушение это 11 человек. По  уголовным стажу работы  федеральный в компании проработало  хранение больше всего  себя от 1 до 4 лет количество  продаж людей, это 51%,  управление больше половины. 36 человек. И 34% работает  устав меньше года. По  сектора уровню образования  снижение превышает количество  женщины с высшим образованием. Это 53%. Среднее  компании общее образование  шеремет составило 31%. По  методы семейному положению 49% составляют  средства люди в браке, 33% люди,  приложения не состоящие в браке,  инициативный и 14% разведены.

Собственником  типовое компании являет  позволяет только генеральный  сократить директор.

В организации  структурой при увольнении  работ сотрудников дается  необходимость анкета, в которой,  проведение по желанию сотрудник  строймех может отметить  рыночную причины своего  снижение увольнения. По статистике  штат за три года  эффективности с 2014 по 2016 год  отклонения наиболее часто  определенных встречающейся была  также причина несоответствие  различия заработной платы  году и отсутствие карьерного  составило роста.

Таким образом,  постоянные проведенный выше  главный анализ существующей  предприятия организационной структуры  году показал, что  навыки в настоящее время  учету она не может  прочие считаться эффективной. В  года подчинении у генерального  внеоборотные директора находится  честное очень большое  методы количество непосредственных  негативные подчиненных. Это  приложение приводит к чрезмерной  обусловила загруженности высшего  совладелец звена руководства  прочее и как следствие - снижению  методы эффективности управления  торговый и другим негативным  региональный последствиям. Рассмотрим  программист подробнее главные  специалист негативные последствия  руководитель от чрезмерной загруженности  строймех руководителя:

1.Нарушение обмена  заработная информацией.

2.Снижение эффективности  учебник процесса принятия  собственником управленческих решений.

3.Снижение  внеоборотные координации и контроля  всего за функциональными подразделениями.

4. Нарушение  русский взаимодействия между  среднее руководством разных  структуры уровней по вертикали.

Руководство  зайцева ООО «СТРОЙМЕХ» больше  заключение всего тревожит  деятельность большая текучесть  начальник кадров среди  заработной сотрудников. Данный  руководитель вопрос можно  декабря отнести к проблемам  руководитель управления персоналом.

Подводя  долгосрочные итоги, отметим,  всех в условиях рынка  видов для успешного  себестоимость функционирования ООО «СТРОЙМЕХ»,  является повышения эффективности  нормам коммерческой деятельности  выполняет необходимо совершенствовать  прочие все бизнес-процессы.

3. НАПРАВЛЕНИЯ   СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ   СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ  ООО «СТРОЙМЕХ»

Необходимость  обобщим по созданию отдела  более региональных торговых  внутреннего представителей возникла  опыт по причине несогласованной  выполняет работы торговых  главный представителей, не знанию,  итого к кому обращаться  себестоимость с решением сложных  уставный вопросов. Так  реклама же, это  данных связанно с тем,  целью что ранее  план не было четного  года понимания, где  строймех брать информацию  всего для работы,  затраты как действовать  упорядоченная по вопросам ценообразования,  относительно кто и в каком  теорию размере решает  полномочиями вопросы систем  года скидок для  руководитель клиентов, и так  собственником же острые проблемы  назначенное наблюдались в постоянных  главный сбоях в отгрузке  штат и предоставлению неверной  обществах информации клиентам.

Поскольку  приложение каждый торговый  структуры представитель уже  планирует имел оборудованное  данного рабочее место  январь у себя дома,  поиске то никаких дополнительных  провести затрат на создание  закупка отдела организация  итого не понесет.

Для создания  внеоборотные отдела необходимо:

• назначить  году руководителя отдела,  структура и наделить его  действовать полномочиями для  рентабельность решения всех  дальнейшем вопросов касательно  представлена работы отдела;
• провести  показатель обучение по управлению  положение персоналом;
• разработать положение  году об отделе и его  андреева функциях;
• пересмотреть должностные  период инструкции.

У генерального  особых директора наблюдается  ростом превышение нормы  руководство более 12 человек  четко с разнотипными обязанностями,  приводит в то время как  январь должно быть  общие не более 6 человек. Для  сектора этого необходимо  отдела вывести из подчинения:  российского программиста 1С;  уставный начальника склада;  итого региональных торговых  обусловила представителей; создать  продажа отдел региональных  банк торговых представителей.Для  более упорядоченной и более  изменение эффективной работы  расходы организации необходима  основными усовершенствованная структура  превышение управления. Новая  руководителю схема представлена  региональный на рисунке 9.

Рис. 9. Усовершенствованная  отделе организационная структура ООО «СТРОЙМЕХ»

Социальная  структуры эффективность от изменения  стратегическим организационной структуры:  руководителя решение вопросов,  рентабельность связанных со стратегическим  представлены развитием отделов  функция организации решают  соблюдение только руководители  общие непосредственно с генеральным  установленном директором; все  критерии предложения и изменения  учет в работе сотрудники  подчинении выносят своим  бухгалтер непосредственным руководителям;  преобразующий упорядоченная схема  абсолютно работы, что  рассматривает позволяет сократить  каждым неоперативное время  который на решение вопросов  более не связанных с работой;  оператор повышение оперативности  декабря в решении вопросов;  нормам снижение конфликтов.  кредиторская В  штату дальнейшем, возможно,  фонд ввести должность  муравьев коммерческого директора,  знания которому будут  проценты подчиняться руководители  чистая отделов продаж,  экономических клиентского сервиса,  численности логистики и региональных  всего представителей. Данное  проектирование введение сократит  оценочные уровни подчинения  обществах директору.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сущность организационной  дитрих структуры управления  начальнику предприятием тесно  структуры связано с функциями,  структурное целями и процессом  подчинении управления, а также  штата с распределением функций  нацелено менеджеров.

Оргструктура как  торгового упорядоченная совокупность  технику взаимосвязанных элементов  торговый предполагает некоторый  штате порядок соподчинения,  теорию который реализуется  приводит через иерархический  html принцип построения,  эффективности обеспечивающий многоступенчатость  региональный соподчинения частей  действующим целому.

Наиболее актуальным  задач в условиях острой  действующим конкурентной борьбы  фонд фактором эффективности  управление управления организацией  баланс является время  внешние реагирования на изменения  прирост внешней и внутренней  специалист среды.

Целью предпринимательской  обеспеченность деятельности ООО «СТРОЙМЕХ» является  реклама производство и продажа  выявляет пластиковых профилей  строймех и всех комплектующих. Деятельность  наименование общества направлена  таблица на получение прибыли.

Из  работу анализа основных  женщины экономических показателей  стен видно, что  план объем реализованной  затраты продукции в период  анализирует за три года  пассив с 2014 по 2016 гг. растет. С  зайцева каждым годом  совладелец объемы увеличивались. В 2015 году  лафта объем вырос  штату в 5 раз, а в 2016 на 31% Численность  знакомиться персонала растет,  снижение за три года  концу в компанию пришло 19 человек. Фонд  трудового оплаты труда  представленных вырос в 4 раза  стоимость к 2015 году  превышение и к 2016 году  организации увеличился на 16%,  выросла что составило 3 155, 4 тыс. руб. среднегодовая  начальнику заработная плата  баланс увеличилась с 269, 4 до 400, 8 тыс. руб. Прирост  создании составил 40% и 6% за 2 года.

Рентабельность  период продаж составила  предприятия в 2014 г. 12%,  месте а к концу 2016 года  возросла уже 15%. Относительный  главный показатель увеличился  возможные на 7%. Рентабельность  таблица деятельности увеличилась  инициативный на 13% к 2016 г. Предприятии  зайцева рентабельно.

Из анализа  полная обеспеченности персоналом  прочее видно, что  поскольку в 2014 году  исследование ощущалась нехватка  работает профессиональных кадров,  мической но за 2015 и 2016 год  сибирский штат был  повышения расширен. На работу  структура было принято 2 руководителя,  четко сформировано 2 отдела  прочее обслуживания клиентов. Расширен  ведет штат специалистов.

По  коммерческих анализу движения  методы персонала видно,  программист что в организации  работает нет большой  пере текучести кадров. Коэффициент  труда текучести составляет 0,07%.

Из  анализ анализа по социальной  подчинении структуре видно,  компании что мужчины  коэффициент составляют 63%,  структуру это 44 человека,  всего а женщины 26 человек,  более и 37%. По возрастной  создать категории людей  штат младше 20 лет  доходные нет в компании. От 20 до 30 лет  долгосрочные составляет 39%,  году общее количество  начальник на конец 2016 года  года составило 31 человек, 16% в  эффективной возрасте от 40 до 50 лет,  созданию это 11 человек. По  правила стажу работы  баланс в компании проработало  внести больше всего  карьерного от 1 до 4 лет количество  создать людей, это 51%,  прочие больше половины. 36 человек. И 34% работает  концу меньше года. По  нарушение уровню образования  директора превышает количество  определенных с высшим образованием. Это 53%. Среднее  режим общее образование  позволяет составило 31%. По  составило семейному положению 49% составляют  выручка люди в браке, 33% люди,  объеме не состоящие в браке,  показатель и 14% разведены.

Собственником  методы компании являет  показатели только генеральный  дистрибьюции директор.

В организации  прибыль при увольнении  структуры сотрудников дается  штату анкета, в которой,  хранится по желанию сотрудник  обучения может отметить  прочие причины своего  рентабельность увольнения. По статистике  товаров за три года  учебник с 2014 по 2016 год  баланс наиболее часто  рыночную встречающейся была  торгового причина несоответствие  развитие заработной платы  подчинении и отсутствие карьерного  выполняет роста.

Таким образом,  российского проведенный выше  возникла анализ существующей  начальника организационной структуры  своему показал, что  увольнении в настоящее время  программист она не может  совместное считаться эффективной. В  факт подчинении у генерального  данный директора находится  торговый очень большое  наименование количество непосредственных  организации подчиненных. Это  настоящая приводит к чрезмерной  химик загруженности высшего  лафта звена руководства  всего и как следствие - снижению  негативные эффективности управления  пиковым и другим негативным  руководство последствиям. Рассмотрим  пассив подробнее главные  крупных негативные последствия  специалист от чрезмерной загруженности  прочие руководителя:

1.Нарушение обмена  недобор информацией.

2.Снижение эффективности  положение процесса принятия  движения управленческих решений.

3.Снижение  устранению координации и контроля  региональный за функциональными подразделениями.

4. Нарушение  учету взаимодействия между  года руководством разных  ростом уровней по вертикали.

Руководство  функция ООО «СТРОЙМЕХ» больше  должностных всего тревожит  специалист большая текучесть  увеличение кадров среди  наиболее сотрудников. Данный  кредиторская вопрос можно  определенных отнести к проблемам  специалист управления персоналом.

Подводя  наиболее итоги, отметим,  социальная в условиях рынка  генеральный для успешного  приложение функционирования ООО «СТРОЙМЕХ»,  честное повышения эффективности  рентабельность коммерческой деятельности  каждым необходимо совершенствовать  обусловлено все бизнес-процессы.

Мероприятие  специалист по созданию отдела  имеет региональных торговых  фонд представителей было  контролю направленно на то,  более что бы внести  необходимость порядок подчиненности  оргструктура региональных торговых  года представителей одному  общества руководителю; сократить  проектирование потери рабочего, сократить  году время на решение  снижение вопросов на согласование  совладелец цен.

Список использованных  источников и литературы

1. Конституция  общие Российской Федерации. – М.:  стажу Приор, 2014. – 32 с.
2. Налоговый  поскольку кодекс Российской  текущий Федерации. – М.:  является Приор, 2014. – 58 с.
3. Трудовой  банк Кодекс Российской  кому Федерации. – М.:Юркнига, 2014. – 224 с.
4. Федеральный  недобор закон от 08.02.1998 №14-ФЗ (в  генеральном ред. от 29.12.2016) «Об  отдела обществах с ограниченной  оргструктура ответственностью». – М.:  условия Приор, 2014. – 42 с.
5. Устав  устав ООО «СТРОЙМЕХ».
6. Финансовая  отношениях отчетность ООО «СТРОЙМЕХ» за 2014-2016 г.г.
7. Абчук  прибыль В.А. Менеджмент:  женщины Учебник. - СПб:  средства Союз, 2014. - 463с.
8. Акулов  нормам В.Б., Рудаков  позволяет М.Н. К характеристике  году субъекта стратегического  предприятии менеджмента // Проблемы  менеджер теории и практики  подчинении управления - 2008. - №4. - С.113-119
9. Аммельбург  себестоимость Г. Предприятие будущего:  данный структура, методы  лукичева и стили руководства. - М.:  данного Международные отношения, 2009. - 416с.
10. Ансофф  деятельность И. Новая корпоративная  целью стратегия. - М.:  итого Вершина, 2009. - 414с.
11. Андреева  новых Е.Л. Организационные  учету структуры фирмы  слишком в условиях глобализации:  российского Учебное пособие. - Екатеринбург:  доходные Изд-во Уральского  прочие гос. экон. ун-та, 2009. - 242с.
12. Гительман  основе Л.Д. Преобразующий  реклама менеджмент: Лидерам  связи реорганизации и консультантам  необходимо по управлению. - М.:  наиболее Дело, 2009. - 496с.
13. Дитрих  комплексный Я. Проектирование и конструирование  постоянные организации: Системный  реклама подход. - М.:  финансовые Вершина, 2009.
14. Зайцева  собственником О.А. и др. Основы  методы менеджмента: Учебно-практическое  недобор пособие для  программист вузов. - М.:  приложение Центр, 2009. - 432с.
15. Лукичева  задач Л.И. Управление  узнаваемого организацией: Учебное  прибыль пособие. - М.:  январь Омега-Л, 2015. - 360с.
16. Лафта  стороны Дж. К. Теория  менеджер организации. учеб. пособие. - М.:  типовое ТК Велби, изд-во  налог Проспект, 2014. - 416с.
17. Менеджмент:  строймех Учебник / Под  обучения ред. В. В. Томилова. - М.:  ведет Юрайт-Издат, 2009. - 591с.
18. Мильнер  нормам Б.З. Теория  должностных организаций. - М.:  руководитель Инфра-М, 2016.
19. Новопашин А.И. Менеджмент  увеличение в условиях глобализации  акулов мировой экономики. - М.:  абчук Высшая школа, 2015. - 248с.
20. Федорова  федеральный Н.Н. Организационная  целью структура управления  продажа предприятием: Учебное  недобор пособие. - М.:  создания ТК Велби, 2009. - 256с.
21. Шеремет  управление А.Д., Сайфулин  руководства Р.С., Негашев  итого Е.В. Методика  штату финансового анализа. - 3-е  году изд. перераб. и  чистая доп. - М.:  выручка ИНФРА-М, 2014. - 208с.
22. Хэмел  всего Г., Прахалад  особенности К., Томас  начальник Г. и др. Стратегическая  особенности гибкость: Пер. с  женщины англ. - СПб.:  структурное Питер, 2014. - 381с.

Адреса  руководство Интернет-ресурсов

1. Бандурин А.В.,  году Чуб Б.А. Стратегический  показатель менеджмент организации // Корпоративный  общества менеджмент. - http://www.cfin.ru
2. Владимирова  возможно И.Г. Организационные  создать структуры управления  составляет компаниями // http://www.mcpg.ru
3. Гончарук  затраты В.А. Развитие  расходы предприятия // http://www.user. cityline.ru/~itbcons
4. Кузнецов  сибирский А.И. Организационная  подчинении структура предприятия  года с позиций обеспечения  секретарь выживания // http://www.iteam.ru/publications/strategy/section_31 /article_311/
5. Муравьев  удовлетворять С.В. Экспресс-анализ  строймех структур управления  торговый предприятием // Корпоративный  которая менеджмент. - http://www.cfin.ru/management/strategy/ orgstr/express_struct. Shtml
6. Орлов  должностных А.И. Организационные  план структуры и механизмы  который управления // Русский  специалист бизнес-клуб. - http://rbclub.ru
7. Шарафанова  руководства Е. Организационная структура  опыт как инструмент  обшивка управления персоналом:  целями тенденции XX века // Персонал-микс. http://www.hrm.ru
8. Щедровицкий  структурное П.Г. Организационное  свое проектирование в системе  учебник управленческой деятельности // http://www.shkp.ru/lib/publications/23

приложения

Приложение 1

Бухгалтерский  третьими баланс

Наименование показателя		Код	На 31 декабря 2016 г.	На 31 декабря 2015 г.		На 31 декабря 2014 г.
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ  итого АКТИВЫ
Нематериальные активы		1110	54	-		-
Основные  процессе средства		1150	44 239	24446		15594
Доходные  сибирский вложения в материальные ценности		1160	-	-		-
Финансовые  итого вложения		1170	-	-		-
Отложенные налоговые  экономических активы		1180	-	-		-
Прочие внеоборотные  структуру активы		1190	-	-		-
Итого по разделу  пере I		1100	44293	24446		15594
II. ОБОРОТНЫЕ  структурой АКТИВЫ
Запасы		1210	15 548	32 218		34 173
Налог  лукичева на добавленную стоимость  году по приобретенным ценностям		1220	-	-		-
Дебиторская  более задолженность		1230	9758	27038		22 944
Денежные  договорам средства и денежные  составило эквиваленты		1250	1 236	1 974		5 563
Прочие  региональный оборотные активы		1260	56	79		124
Итого  движения по разделу II		1200	26598	61309		62 804
БАЛАНС		1600	70891	85755		78 398
ПАССИВ
III. КАПИТАЛ  году И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный  необходимо капитал, уставный  заместителя фонд, вклады  выявляет товарищей)	1310		240		240		240
Собственные акции,  имеет выкупленные у акционеров	1320		-		-		-
Нераспределенная  месте прибыль (непокрытый  внести убыток)	1370		31 153		40 127		37 689
Итого  комплексный по разделу III	1300		31 393		40 367		37 929
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ  необходимость ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	принимает
Заемные средства	1410		-		-		-
Отложенные  руководитель налоговые обязательства	1420		-		-		-
Оценочные  структуре обязательства	1430		-		-		-
Прочие обязательства	1450		-		-		-
Итого  руководитель по разделу IV	1400		-		-		-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ  году ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	1510		-		-		-
Кредиторская  руководитель задолженность	1520		39498		45380		40 460
Итого  люди по разделу V	1500		39498		45388		40 469
БАЛАНС	1700		70891		85755		78 389

Приложение 2

Отчет  оператор о финансовых результатах  наименование ООО «СТРОЙМЕХ» за 2016 год

Наименование  году показателя	Код	За Январь - Декабрь 2016г.	За  штатной Январь - Декабрь 2015г.
Выручка	2110	235818	133287
Себестоимость  собственником продаж	2120	-213934	-130052
Валовая прибыль (убыток)	2100	21884	3235
Коммерческие  коммерческих расходы	2210	-17548	-12269
Управленческие расходы	2220	-	-
Прибыль (убыток) от  условиях продаж	2200	4336	-9034
Доходы от участия  проценты в других организациях	2310	-	-
Проценты  логистики к получению	2320	-	-
Проценты к уплате	2330	-	-
Прочие  карьерного доходы	2340	-	-
Прочие расходы	2350	-3966	-942
Прибыль (убыток) до  отдела налогообложения	2300	370	-9976
Текущий налог  году на прибыль	2410	-275	-
в т.ч. постоянные  прибыль налоговые обязательства (активы)	2421	-	-
Изменение  процессе отложенных налоговых  преобразующий обязательств	2430	-	-
Изменение отложенных  уголовным налоговых активов	2450	-	-
Прочее	2460	-	-
Чистая  эффективности прибыль (убыток)	2400	95	-9976

Приложение 3

различия					УТВЕРЖДАЮ
возникла
(наименование  строймех предприятия, организации,  отдела учреждения)					(руководитель предприятия,  показывает организации, учреждения)
корпоративный		нарушение		оценочные
ДОЛЖНОСТНАЯ  принимает ИНСТРУКЦИЯ					третьими		кому
00.00.0000		№ 00		представлена	(подпись)		(Ф.И.О.)
Структурное  численность подразделение:	Отдел региональных  структуре торговых представителей
Должность:	Торговый  доходные представитель				руководителю
	стажу		этот		00.00.0000

1. Общие положения
   1. Настоящая  отрицательных должностная инструкция  недобор определяет функциональные  основные обязанности, права  закрытого и ответственность торгового  составляет представителя.
   2. Торговый представитель относится  акулов к категории специалистов.
   3. Торговый  бухгалтер представитель назначается  должность на должность и освобождается  предприятии от должности в установленном  структуры действующим трудовым  руководство законодательством порядке  строймех приказом директора  подчинении предприятия по представлению  продаж начальника отдела  году продаж и по согласованию  основные с региональным менеджером.
   4. Взаимоотношения  определенных по должности:

1.4.1	Прямое подчинение	региональному  должностных менеджеру
1.4.2.	Дополнительное подчинение	−
1.4.3	Отдает  организации распоряжения	–
1.4.4	Работника замещает	лицо,  оказывает назначенное директором  труда предприятия
1.4.5	Работник замещает	−

1. Квалификационные  затраты требования торгового  технолог представителя:

2.1.	Образование	Высшее профессиональное (экономическое)
2.2	опыт  экономических работы	стаж работы  каждым в сфере предпринимательства  деятельность не менее (2 лет; 3 лет;  свое др.)
2.3	знания	Законы и нормативные  отдела правовые документы,  развитие регламентирующие осуществление  банк коммерческой деятельности. Рыночную  сектора экономику, предпринимательство  удовлетворять и основы торгового  выросла дела. Конъюнктуру рынка. Особенности  работу данного сектора  экономических рынка. Ассортимент, классификацию,  необходимо характеристику и назначение  предприятии товаров. Методы ценообразования,  пиковым стратегию и тактику  своему ценообразования. Основы маркетинга (концепцию  пере маркетинга, основы  учет управления маркетингом,  строймех способы и направления  отражена исследований рынка,  процессе способы продвижения  организацией товаров на рынок). Закономерности  налоговый развития рынка  показатель и спроса на товары. Теорию  подчинении менеджмента, макро- и  корпоративный микроэкономики, делового  методы администрирования. Формы и методы  специалист ведения рекламных  изменение кампаний. Основы мерчандайзинга. Порядок  инициативный разработки бизнес-планов  прочие и коммерческих условий  общие соглашений, договоров. Психологию  принципами и принципы продаж (закупок). Технику  права мотивирования клиента  только к покупке. Этику делового  недобор общения. Правила установления  пассив деловых контактов. Основы  необходимо социологии и психологии. Структуру  кредиторская управления предприятием. Действующие  правила формы учета  исследование и отчетности. Методы обработки  опыт информации с использованием  внешняя современных технических  полная средств коммуникации  года и связи, компьютера.
2.4	навыки	−
2.5	дополнительные  отдела требования	–

1. Документы, регламентирующие  поощрительных деятельность торгового  четко представителя

3.1 Внешние  социальная документы:

Законодательные и нормативные  строймех акты, касающиеся  концу выполняемой работы.

3.2 Внутренние  внести документы:

Устав предприятия,  вопросы Приказы и распоряжения  опыт директора предприятия (регионального  женщины менеджера); Положение  продажа об отделе продаж,  критерии Должностная инструкция  поиске торгового представителя,  проценты Правила внутреннего  деловая трудового распорядка.

1. Должностные  правила обязанности торгового  должностных представителя

Торговый  выручка представитель:

4.1. Разрабатывает  нацелено стратегию и систему  руководитель представления интересов  связи предприятия на данном  упорядоченная секторе рынка,  численность определяет структуры  создавая системы, способы  имеет и модели управления  анализ системой.

4.2. Собирает  наличии информацию, характеризующую  грузчик конъюнктуру конкретного  доходы сектора рынка (спрос,  внешняя предложение, цены,  отрицательных конкуренты, перспективные  логистики клиенты и потребители,  году пр.), анализирует  переговоры тенденции развития  новопашин секторов рынка,  проценты осуществляет оценку  году перспектив развития  прочие рынка.

4.3. Планирует  январь работу (посещения,  необходимость встречи) с существующими  мость клиентами, проводит  обучения с ними переговоры  организации по сделкам купли-продажи,  фонд заключает договоры  поскольку от имени предприятия.

4.4. Оказывает  анализа консультационные и иные  пиковым услуги клиентам (помощь  дебиторская в составлении спецификаций  сектора на товар, помощь  имеет в демонстрации товара,  подчинении предоставление рыночной  отложенные информации о спросе  наименование на товары, др.).

4.5. Совершает  структуры сделки купли-продажи  люди для предприятия,  выручка организует исполнение  всего обязанностей по заключенным  показывает договорам (отгрузку/доставку  логистики товаров, расчеты,  предприятия мерчандайзинг на торговых  году объектах, обеспечение  хранение должного уровня  основные товарных запасов,  установленном др.).

4.6. Осуществляет  обеспеченность контроль за исполнением  технолог клиентами своих  возможно обязательств по договорам  увольнении купли-продажи (своевременной  получен оплатой, приемкой  года товаров, пр.),  структуре выявляет причины  создании нарушения клиентами  потому своих обязательств,  увольнении принимает меры  подчинении по их устранению и предупреждению.

4.7. Проводит  расходы работу по выявлению  необходимо и учету потенциальных  данное покупателей (продавцов),  организацией изучает их потребности,  повышения консультирует по вопросам  отложенные технических и потребительских  основе характеристик товаров,  создать организует для  доходы покупателей презентации  адреса товаров, иные  генеральный рекламно-информационные акции (конференции,  году семинары, пр.),  задач изучает деловую  приняты надежность новых  нарушение клиентов.

4.8. Ведет  женщины и поддерживает базу  было данных о клиентах (адреса,  которая объемы закупок/продаж,  работу деловая надежность,  работу финансовая состоятельность,  товаров требования к товарам,  создания претензии по исполнению  руководитель договоров, пр.).

4.9. Принимает  стоимость участие в разработке  обшивка маркетинговой стратегии  численности и маркетинг-плана предприятия (по  положение своему сектору  эффективности рынка), участвует  оценочные в конференциях, семинарах,  доходные совещаниях, проводимых  реализации руководством предприятия  среднее для торговых  году представителей.

4.10. Составляет  главного отчеты об уровне  дитрих дистрибьюции товаров,  созданию объемах продаж,  удовлетворять показателях продаж  структуры отдельных клиентов  увеличение для применения  отрицательных поощрительных и стимулирующих  увеличены систем работы  трудовой с этими клиентами (предоставление  уголовным особых скидок,  периоде реклама клиентов,  строймех пр.), составляет  общие прогнозы дальнейшего  году развития данного  предприятии сектора рынка.

4.11. Обеспечивает  поскольку сохранность оформляемой  предприятии документации по заключенным  выявляет договорам.

4.12. Координирует  презентаций работу мерчандайзеров,  руководитель промоутеров (на  целью торговых объектах  года клиентов), водителей,  возможные экспедиторов, пр.

1. Права  стороны торгового представителя

Торговый  численность представитель имеет  снижение право:

5.1. Распоряжаться  план вверенными ему  ведет финансовыми и товарно-материальными  организацией ресурсами.

5.2. Подписывать  баланс и визировать документы  году в пределах своей  является компетенции.

5.3. Знакомиться  торговый с документами, определяющими  произведенных его права  эффективности и обязанности по занимаемой  проблемы должности, критерии  третьими оценки качества  всего исполнения должностных  развитие обязанностей.

5.4. Запрашивать  году от руководства и специалистов  приложение предприятия информацию  себя и документы, необходимые  групп для выполнения  прирост его должностных  наиболее обязанностей.

5.5. Требовать  стен от руководства предприятия  выполняет обеспечения организационно-технических  отложенные условий и оформления  прочие установленных документов,  продаж необходимых для  организации исполнения должностных  основы обязанностей.

1. Ответственность торгового  относительно представителя

Торговый  прозрачность представитель несет  планирует ответственность:

6.1. За ненадлежащее  постоянные исполнение или  грузчик неисполнение своих  собственником должностных обязанностей,  реализации предусмотренных настоящей  рентабельность должностной инструкцией, - в  нарушение пределах, определенных  труда действующим трудовым  баланс законодательством Украины.

6.2. За  договорам правонарушения, совершенные  переговоры в процессе осуществления  условиях своей деятельности, - в  совместное пределах, определенных  андреева действующим административным,  шеремет уголовным и гражданским  оператор законодательством Украины.

6.3. За  более причинение материального  руководителю ущерба - в пределах,  групп определенных действующим  навыки трудовым и гражданским  вопросы законодательством Украины.

1. Условия  основные работы торгового  соответствует представителя

Режим  эффективности работы торгового  строймех представителя определяется  снижение в соответствии с Правилами  недобор внутреннего трудового  отдела распорядка, установленными  всего в предприятии.

1. Условия оплаты  были труда

Условия оплаты  структуре труда торгового  наименование представителя определяются  каждым в соответствии с Положением  аммельбург об оплате труда персонала.

1. Заключительные  маркетинговый положения
   1. Настоящая  особенности Должностная инструкция  банк составлена в двух  этого экземплярах, один  представленных из которых хранится  карьерного у Предприятия, другой — у  концу работника.
   2. Задачи,  отдела Обязанности, Права  баланс и Ответственность могут  анализ быть уточнены  html в соответствии с изменением  корпоративный Структуры, Задач  баланс и Функций структурного  работает подразделения и рабочего  показатели места.
   3. Изменения  нормам и дополнения в настоящую  пассив Должностную инструкцию  структуру вносятся приказом  налоговый генерального директора  руководитель предприятия.

Руководитель структурного  фонд подразделения
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
СОГЛАСОВАНО:
Начальник  требования юридического отдела
(подпись)	(фамилия,  года инициалы)
00.00.0000
С инструкцией  краткосрочные ознакомлен:
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
		00.00.00

Приложение 4

Положение  теорию о региональном торговом  заработная представительстве

I. ОБЩИЕ  андреева ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящее  комплексом Положение разработано  объеме в соответствии с действующим  руководитель законодательством Российской  руководитель Федерации и на основании  налоговый Устава ООО «СТРОЙМЕХ»;.

Место  изменения нахождения ООО «СТРОЙМЕХ» (в  создания дальнейшем именуемое «Общество»): ________________________________ Почтовый  грузчик адрес: __________________________.

1.2. Полное  внешние наименование Регионального  выполняет торгового представительства:  получен Региональное торговое  ростом представительство ___/____ закрытого  необходимость акционерного общества  поиске фирмы ООО «СТРОЙМЕХ» в  торговый г. ________________.

Сокращенное наименование  поддержания Регионального торгового  создавая представительства: РТП ____/____ ООО «СТРОЙМЕХ» в  условий г. ____________.

1.3. Региональное  рентабельность торговое представительство ___/____ закрытого  маркетинговый акционерного общества  помощь фирмы ООО «СТРОЙМЕХ» в  время г. ________________ (далее «Представительство») является  товаров обособленным подразделением  предприятии ООО «СТРОЙМЕХ»,  уставный расположенным вне  действовать места нахождения  отношениях Общества и осуществляющим  обобщим часть его  специалист функций.

1.4. Представительство  этого не является юридическим  составило лицом и действует  люди от имени создавшего  результате его Общества.

1.5. Представительство  права не имеет отдельного  оператор баланса.

1.6. Представительство  заключение создается для  позволит осуществления следующих  этот видов деятельности:

- представление  компании в регионе интересов  приводит Общества перед  отражена третьими лицами,  показатели включая государственные  труда органы;

- проведение  году маркетинговых исследований  повышения и анализ рынка  итого региона деятельности,

- проведение  инициативный рекламных акций  сектора и презентаций товаров.

Все  абчук виды деятельности,  время подлежащие лицензированию,  году осуществляются при  основы наличии лицензии.

1.7. Правоспособность  итого Представительства возникает  установленном с момента его  проценты создания.

1.8. Представительство  штат создано на неопределенный  представленных срок.

1.9. Деятельность  расходы Представительства, структура  люди и численность работников,  данное планы и отчеты  положение о деятельности утверждаются  году и определяются Обществом.

1.10. Адрес  крупных Представительства: _________________________________________

II. ПРАВА,  подчинении ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ  развитие ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

2.1. Общество  каждым наделяет Представительство  продажа следующими полномочиями:

2.1.1. проводить  должность рекламные акции  условия и презентации товаров,

2.1.2. проводить  более маркетинговые исследования  торгового и анализ рынка  доставка региона деятельности,

2.1.3. осуществлять  планирует сбор заявок  специалист от клиентов и передавать  проведение их в ООО «СТРОЙМЕХ»,

2.1.4. пользоваться  торговый переданным Обществом  штате имуществом,

2.1.5. планировать  приложения свою деятельность  положением и определять перспективы  проведение развития,

2.1.6. осуществлять  руководитель найм сотрудников  соответствует и заключать с ними  юрист трудовые договоры,

2.1.7. осуществлять  методы иные действия,  совершает направленные на выполнение  структуре Представительством поставленных  русский перед ним  партнерами задач.

2.2. Представительство  отклонения вправе открывать  права расчетный счет  поиске по месту своего  превышение нахождения только  эффективности с согласия Общества.

2.3. Деятельность  работу Представительства подотчетна  краткосрочные Обществу ООО «СТРОЙМЕХ» (г. ________,  оценочные тел. _______,  анализа реквизиты), который  акулов осуществляет координацию  программист деятельности Представительства.

III. ИМУЩЕСТВО  выручка ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА.

3.1. Общество  доходные наделяет Представительство  социальная имуществом, необходимым  руководства для осуществления  отделе Представительством своих  коэффициент функций.

3.2. Имущество  всех Представительства является  общие собственностью Общества.

IV. УПРАВЛЕНИЕ  данного ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВОМ

4.1. Общее  изменение руководство деятельностью  закрытого Представительства осуществляет  предприятии Генеральный директор  период Общества.

4.2. Оперативное  методы руководство деятельностью  движения Представительства осуществляет  декабря директор Представительства,  пере назначаемый Генеральным  строймех директором Общества.

4.3. Полномочия директора Представительства определяются в доверенности, выданной ему Генеральным директором Общества.

4.4. Директор Представительства несет персональную ответственность за соблюдение Представительством и его сотрудниками действующего законодательства.

V. ПЕРСОНАЛ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

5.1. На всех граждан, выполняющих работу по срочному договору, а также по договору на неопределенный срок, Представительство в обязательном порядке ведет приказы о приеме, увольнении, переводе. В соответствии со ст. 21 «Основ законодательства об архивном фонде Российской Федерации и архивах» ответственность за правильное оформление вышеуказанных документов и обеспечение их сохранности несет директор Представительства. В случае ликвидации Представительства, он сдает в установленном порядке документы по личному составу на государственное хранение в городской архив.

VI. ОТЧЕТНОСТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

6.1. Документооборот в Представительстве организуется в соответствии с действующим законодательством.

6.2. Итоги деятельности Представительства отражаются в отчетах, которые представляются в Общество и Филиал-куратор для последующего утверждения.

VII. РЕВИЗИЯ И ПРОВЕРКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

7.1. Ревизия деятельности Представительства осуществляется Ревизионной комиссией Общества, а также, в установленных законом случаях, финансовыми и другими государственными органами в пределах их компетенции.

VIII. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

8.1. Представительство прекращает свою деятельность по решению Общества, а также в случаях, предусмотренных законодательством.

1. Орлов А.И. Организационные структуры и механизмы управления/А.И.Орлов // Русский бизнес-клуб. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа. - http://rbclub.ru ↑

2. Мильнер Б.З. Теория организаций/Б.З. Мильнер. - М.: Инфра-М, 2012. С.45. ↑

3. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации // Корпоративный менеджмент [Электронный ресурс]. – Режим доступа. - http://www.cfin.ru ↑

4. Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент: Лидерам реорганизации и консультантам по управлению/Л.Д. Гительман. - М.: Дело, 2009. С.56. ↑

5. Фатхутдинов В.А. Система менеджмента: Учебно-практическое пособие / Р.А. Фатхутдинов. - 2-е изд. - М.: Интел-синтез, 2010. С.159. ↑

6. Дитрих Я. Проектирование и конструирование организации: Системный подход. /Я Дитрих. - М.: Вершина, 2009. С.144. ↑

7. Зайцева О.А. и др. Основы менеджмента: Учебно-практическое пособие для вузов./О.А. Зайцева. - М.: Центр, 2009. С.332. ↑

8. Большаков А.С. Современный менеджмент: теория и практика/А.С. Большакова. - СПб: Питер, 2009. С.186. ↑

9. Абчук В.А. Менеджмент: Учебник/В.А. Абчук. - СПб: Союз, 2010. С.153. ↑

10. Управление реструктуризацией компаний: справочное пособие / Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г./ – М. : Изд-во «Дело», 2011. С.196. ↑