Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Особенности маркетинга спортивного соревнования в рамках выставки спорта и здорового образа жизни «Sn Pro Expo – VI 2018»

Содержание:

Введение.

В наше время от любой функционирующей компании требуется способность заглянуть в будущее и задаваться вопросом не только о своем выживании, но процветании. Развивать свой маркетинг, стратегию, рынок эффективно и быстро - залог успешного существования и жизни компании.

Актуальность исследования обусловливается увеличением числа спортивных событий, усилением политического значения спорта и его роли в спортивном сегменте экономики и торговле, и социальном спектре, а также возрастании популярности здорового образа жизни и фитнеса в современных реалиях.

Объект исследования: Маркетинг спортивного сооружения при проведении выставки Здорового образа жизни “SN PRO EXPO 2018”.

Предмет исследования:

Система средств продвижения услуг крупного стадиона и меры по повышению качества физкультурно-спортивных услуг.

Цель исследования:

Повышение качества спортивных услуг, эффективности работы стадиона, помещения путем совершенствования системы средств продвижения, повышения качества физкультурно-спортивных услуг и маркетинга сооружения.

Для выполнения этой цели необходимо выполнить следующие задачи,

Задачи:

1)Изучить источники основной информации, находящейся в сети Интернет для дальнейшей, более детальной работы с предметом исследования:

2)Рассмотреть внедрение маркетинга в функционирование выставки.

3) Ознакомиться с теорией основ маркетинга, планирования своей деятельности и своего успешного функционирования.

Во введении представлены, предмет и объект, цель и задачи, актуальность исследования. В первой главе основные теоретические положения: понятия «маркетинг», «маркетинг спортивного соревнования». Во второй- эффективность внедрения маркетинга в проведении спортивных мероприятий, в данном случае соревнований в рамках выставки спорта и Здорового Образа Жизни “SN PRO EXPO – VI 2018”.

В заключение курсовой работы результаты исследования и основные выводы.

Глава 1 «Применение маркетинга в спортивных событиях.»

1.1. Маркетинг спортивного соревнования, основные принципы, особенности и методы.

Маркетинг соревнования, первенства или чемпионата, значительно отличается от маркетинга товаров. Основные его особенности:
– во-первых, услугу нельзя осязать и прятать. Один час простоя спортивного зала или бассейна не сможет извлечь соответствующую прибыль;
– во-вторых, проведение соревнования сочетает в себе, с одной стороны, как внутреннее и внешнее убранство клуба, ФОКа;
– оснащённость его современным оборудованием; опрятный спортивный вид обслуживающего персонала и т.п.; с другой стороны, квалификация и уровень профессиональной подготовки обслуживающего персонала; аккуратность и эффективность его работы; манеру обращения с клиентом (приветливость, вежливость и др.). Отличительная особенность маркетинга соревнования , как и физкультурно-оздоровительных услуг состоит в том, что на первый план выходят человеческие взаимоотношения, то есть удовлетворение потребностей людей. Люди, занимающиеся предоставлением физкультурно-оздоровительных услуг, должны знать и понимать эту специфику, отражающуюся на менеджменте их предоставления и осуществления, организатор соревнования в свою очередь занимается разработкой концепции будущего действа, для чего требуется умение понять аудиторию, достичь цели мероприятия.
Менеджмент или организация управления – это процесс планирования, руководства, анализа и контроля по использованию в наличии ресурсов для достижения поставленной цели – удовлетворения запросов клиентов.
Хороший менеджер и его обслуживающий персонал должны знать запросы потребителей: что они хотят, как желают получить запрашиваемые услуги и как вы можете удовлетворить эти интересы. Имидж любого клуба начинается с того, как он предлагает свои услуги. Реклама должна быть реальной, ибо ваш будущий клиент может быстро покинуть ваш клуб, сопоставив увиденное с тем, что вы предлагали в рекламе.
После того, как определен вид предлагаемых вами услуг, определяются пути и средства проникновения на рынок. Разрабатывается план по маркетингу. Следует до этого чётко представлять себе общую маркетинговую концепцию и стратегии в данном бизнесе.

На первом этапе, спортивный менеджер должен чётко и ясно знать:
– чем будет заниматься его клуб;
– перечень услуг, которые будут предоставлены в его клубе;
– наличие конкурентов, оценку их слабых и сильных сторон;

Общепризнанно, что в свою очередь маркетинг и маркетинговые технологии в полной мере применимы к сфере физической культуре и спорту.
Это связано с тем, что именно с анализа общей и физической культуры личности маркетинг начинается и их формированием заканчивается. Более того, начинаясь с изучения образа жизни, маркетинг "на выходе" реализации проекта или программы физкультурно-спортивной работы с населением имеет формирование определенного (в первую очередь - здорового) образа жизни. Это означает, что в своем современном понимании и содержании маркетинг в сфере физической культуры и спорта представляет собой очень мощную и хорошо иʜтегрированную технологию социально-культурных нововведений, важную составляющую общей культуры и духовной жизни современного общества. Кроме того, в маркетинге услуг доминирующее положение получает нужность учета социальных факторов. Огромная часть потребителей услуг физической культуры и спорта - подростки, учащаяся молодежь, пенϲᴎонеры, инвалиды. Как известно, физическая культура и спорт относятся к социально-культурной сфере, имеющей главной целью воспроизводство национального, человеческᴏᴦᴏ потенциала. В ϶ᴛᴏй связи нельзя не отметить, что именно в физкультурно-спортивной деятельности в макϲᴎмальной степени проявляется не столько коммерческий, сколько социальный характер маркетинга.

1.2 Спортивный маркетинг.

Спортивный маркетинг- это деятельность, направленная на комплексное решение как непосредственных, так и косвенных задач потребителей спорта, компаний, работающих в спортивной сфере, и других физических лиц и организаций, связанных со спортом, а также продвижение брендов организаций через спортивные события.

В настоящее время это направление является практически самостоятельной дисциплиной, так как традиционные методы маркетинга в приложении к спортивной сфере имеют крайне низкую результативность. Следует отличать «спортивный маркетинг» от «маркетинга в спорте», под которым понимается адаптация уже известных и отработанных в других сферах маркетинговых инструментов. Самое главное отличие «спортивного маркетинга» от маркетинга в других сферах состоит в том, что несмотря на то, что есть определенные правила, которых необходимо придерживаться, это направление, в котором «спланированная импровизация», эксперименты играют очень важную роль.

впечатлить зрителя, болельщика, предоставить ему драматическое зрелище, спровоцировать на эмоциональное сопереживание, заставить переживать, выбрать чью-то сторону, заинтересовать в развитии событий;
вовлечь в процесс спонсора, воспитать в нем лояльность, приверженность клубу, показать болельщику, что он, спонсор, «свой», создать ассоциативную связь между брендом профессионального клуба и брендом производителя;
создавать новостные поводы, не только информируя СМИ, но и провоцируя их принять сторону клуба, либо противников их действий, решений, вовлечь определенные СМИ в драматичный диалог;
извлечь из спортивного события прибыль для спонсора, для клуба, и проконтролировать зрительские впечатления;
акцентировано взаимодействовать с различными культурными организациями, создавая иллюзию «эффекта присутствия».

Кроме того, если поклонники желают лишь наслаждаться творчеством киноактеров, поп- и рок-звезд, то к достижениям звезд спорта люди обычно хотят быть причастны каким-либо образом. Социальные психологи отмечают, что болельщики говорят «мы победили», когда сообщают о положительном результате матча поддерживаемой команды, но когда клуб проигрывает, то произносят «они проиграли».

Из всего этого можно заключить следующий вывод, если в шоу-бизнесе важен образ, за которым интересно наблюдать, на который приятно смотреть. В спорте же важен образ, которому легче сопереживать, за которым интереснее следить, с которым можно себя легко отождествить. Другими словами, «история» клуба должна быть драматична, а драматургический подход идеален для выполнения поставленных задач.

Что дает такой подход?

Во-первых, зритель получает возможность наиболее открыто и эмоционально поддерживать свою команду, не только радоваться победам, но и переживать вместе поражения.

Во-вторых, клуб получает наиболее преданных болельщиков, представляет свою историю таким образом, что способен привлечь новых поклонников с наименьшими усилиями.

В-четвертых, спонсор получает возможность наиболее эффективного воздействия на болельщиков, которые являются потенциальными потребителями его продукта.

В-четвертых, такой подход приковывает внимание СМИ, которым также выгодно освещать спортивное событие, понимая, что несет в себе образ, его зерно, сверхзадачу, зная его антагонистов и протагонистов.

Для того, чтобы приступить к созданию образа, следует, прежде всего, учесть следующие важные моменты:

1. Профессиональный клуб за время своего существования заработал определенную репутацию, которую и следует развивать и использовать.

2. Герой любой рекламной и маркетинговой компании — потребитель. (Например, если человек покупает товар компании, которая заявляет, что часть прибыли она расходует на благотворительность, то тем самым он, потребитель, поддерживает ни эту компанию и ни объект благотворительной деятельности, а себя самого, исходя из своих собственных убеждений. Например, замаливая, таким образом, какие-то свои грехи либо следуя собственному убеждению в необходимости альтруистических поступков.)

Поэтому посещение спортивного события может являть собой, например:

демонстрацию социального статуса (VIP-места на матче БК ЦСКА);
демонстрацию заботы своим детям (проведение совместно времени, семейный сектор на стадионе);
демонстрацию принадлежности к определенному обществу, имеющему общий интерес среди его участников (вступление в Фан-клуб);
желание путешествовать, познавать мир, удовлетворение жажды информации (путешествие с клубом на выездные матчи);
избавление от накопившегося эмоционального напряжения (процесс боления).

Итак, самая удобная стратегия построения драматичного образа профессионального спортивного клуба — это метод «атрибутов». Ключевым понятием в позиционировании любого продукта является «атрибут». Атрибут — это слово, словосочетание (может быть, выражение), обозначающее качество, которое приходит на ум потребителю по ассоциации при произнесении названия профессионально клуба. Из интервью с Андреем Стеганцовым: «Спортивный маркетинг должен учитывать многие особенности спорта. Существуют игровые виды спорта, где участников — человек 30–40, и индивидуальные — от 2–3 до 10. И это также играет немаловажную роль. Есть более динамичные и более грациозные виды спорта. Эти черты и нюансы необходимо не просто знать, но и умело оперировать ими для получения ассоциативных рядов для той или иной торговой марки. ^[1]

Глава 2: Оценка качества внедрения маркетинга при проведении спортивных соревнований.

2.1 «Анализ развития выставки с 2013 по 2018 год, работа с сторонними организациями, проведение соревнований в рамках выставки.»

Для показательного анализа деятельности организации далее будут представлены данные с мероприятий прошлых лет в сравнении друг с другом вплоть до прошедшей в 2018 году выставки.

30 ноября 2013 год.

Первый в Москве и в России уникальный для нашей страны форум. Организатором выступила крупнейшая столичная сеть магазинов спортивного питания – «5ЛБ». Местом проведения стал один из крупнейших в столице фитнес-клуб «Филион» сети «Alex Fitness». В рамках мероприятия прошли. Конференция с докладами, лекциями и семинарами для посетителей, и Выставка спортивного питания и аксессуаров для фитнеса. Организаторами форума «Спортивное питание» был безошибочно выбран совершенно новый, уникальный формат, который сфокусирован в первую очередь непосредственно на самой индустрии спортивного питания. Целью проведения мероприятия стали повышение уровня информированности населения о рынке спортивных добавок, необходимости и специфике их применения, знакомство как с уже известными во всём мире брендами, так и относительно молодыми, но не менее амбициозными производителями на отечественном рынке. В течение дня на специально оборудованной площадке проходила конференция с восемью докладами, эксклюзивно подготовленными для форума топ-менеджерами – представителями в России брендов из США, Европы, России, а также лекции и семинары с заслуженными специалистами из областей спортивного питания, диетологии, реабилитологии и физиологии. Более того, семинары провели и специальные гости форума: Владимир Кравцов и Михаил Кокляев. У слушателей была возможность получить профессиональные ответы докладчиков как непосредственно во время лекций и семинаров, так и в удобное время в течение всего дня на их стендах.

15-16 ноября 2014 года.

в Москве на территории Конгрессно-выставочного центра «Сокольники» прошел первый международный форум-выставка «SN PRO Expo Forum 2014», по праву заслуживший называться крупнейшим и впечатляющим российским проектом индустрии спортивного питания. Вход на выставку был абсолютно бесплатный! Число посетителей за два дня выставки превысило 17000 человек. На площади свыше 4500 м2 «SN PRO Expo Forum 2014» объединил 56 компаний-производителей спортивного питания, аксессуаров, одежды и поставщиков услуг для фитнеса, которые представили посетителям и деловым партнерам свои новые продукты и разработки. Форум-выставка объединил в одном месте на отдельных площадках спортивные федерации и клубы, спорткомитеты и спортивные школы. В их числе: Федерация бодибилдинга и фитнеса г. Москвы, Федерация кикбоксинга России, Самбо-70, Российская ассоциация армспорта, Российский государственный университет физической культуры. Школы и клубы: американский футбол, капоэйра, кикбоксинг, кроссфит, стрит-воркаут. В рамках SN PRO 2014 прошло Первенство и Чемпионат Москвы по армрестлингу, на бойцовском ринге SNPRO в течение двух дней был проведен отборочный этап к Чемпионату России по кикбоксингу

21-22 ноября 2015.

в Москве в КВЦ «Сокольники» прошла третья международная выставка-форум и фестиваль спорта «SN PRO EXPO FORUM 2015» - крупнейшее событие спортивной индустрии России. Организатором выставки традиционно выступила компания «5lb» при поддержке ФБФМ (Федерация бодибилдинга и фитнеса Москвы), Федерации пауэрлифтинга России, Российская ассоциации армспорта и др. Выставка имеет статус уникальной профессиональной площадки, объединяющей лучших отечественных и зарубежных производителей спортивных товаров и услуг, представителей деловых кругов, ведущих спортсменов страны и мира. В этом году в выставке принимают участие свыше 120 российских и международных компаний из 29 стран. Общая площадь экспозиции составила 10000 кв. метров. Тематика выставки охватывает основные сегменты спортивной отрасли, наиболее полно отражая состояние и тенденции развития индустрии. Еще один важный аспект мультиспортивной выставки – соревновательный. В рамках «SN PRO» выставки прошли 7 чемпионатов всероссийского и мирового уровня.

19-20 ноября 2016.

На ВДНХ прошла четвертая международная выставка и фестиваль спорта и ЗОЖ «SN PRO EXPO FORUM 2016» - знаковое событие в мире фитнеса и спорта России. 50 000 посетителей, 2000 лучших мировых атлетов, 15 000 квадратных метров общей площади, более 150 экспонентов из 29 стан, 8 PRO-турниров мирового значения, 8 мировых рекордов. Под патронажем «Ассоциации Силовых Видов Спорта» впервые в мире c большим успехом прошел PRO-турнир в новой дисциплине КРОССЛИФТИНГ (силовое многоборье), а также II международный турнир лучших тяжелоатлетов мира «KLOKOV power weekend» и PRO-турнир по армрестлингу. Организатор - знаменитый российский тяжелоатлет, серебряный призер Олимпиады, чемпион мира и Европы Дмитрий Клоков. Ведущий чемпионата по КРОССЛИФТИНГУ - трехкратный чемпион мира по фитнесу, победитель Arnold Classic по классическому бодибилдингу Дмитрий Яшанькин. Почетный гость чемпионата по армрестлингу - многократный абсолютный чемпион мира Денис Цыпленков.

28 и 29 октября 2017.

В Москве нашлось место, где было ярко и действительно «жарко» - немыслимое количество посетителей пришло приобщиться к спорту и здоровому образу жизни. 51 250 посещений - самый массовый национальный спортивный фестиваль, зафиксированный Российским комитетом по регистрации Рекордов Планеты. Почетными гостями мероприятия стали Хафтор Бьёрнссон, - один из сильнейших людей планеты, стронгмэн и актер сериала «Игра престолов», известный боец ММА Федор Емельяненко, популярный и известный телеведущий и журналист Андрей Малахов, сильнейший в мире тяжелоатлет, многократный чемпионат по жиму штанги лежа, создатель и президент Всемирной Федерации по пауэрлифтингу без экипировки (WRPF) Кирилл Сарычев и многие другие.

с 9 по 11 ноября 2018.

VI Международный фестиваль спорта и здорового образа жизни SN PRO EXPO FORUM 2018 прошел в КВЦ «Сокольники» с 9 по 11 ноября сразу в 5ти павильонах. SN PRO включает в себя крупнейшую выставку и самый массовый мультиспортивный фестиваль в стране, который попал в Книгу рекордов планеты. Ежегодно этот праздник посещают любители спорта, бизнесмены индустрии и просто активные люди, которые хотят получить новые эмоции и отличную мотивацию. Фестиваль не сбавляет обороты и повторил свой прошлогодний рекорд, собрав снова более 50 тыс. посетителей. ^[2]

Таким образом прослеживается четкая динамика роста, улучшения качества и развития мероприятия с момента старта сотрудничества с федерациями по различным видам спорта и организаторами выставки;

1)Удачно проведенный маркетинговый план по сотрудничеству с федерациями, которые в свою очередь функционируют в тандеме.

2) Новый формат проведения мировых чемпионатов, и их этапов.

3) Доступность для аудитории всех возрастов, большое количество именитых гостей, все это делает данное мероприятие титанически важным для культурного и социально-мотивационного развития, что никак нельзя не отметить.

2.2. Работа со спонсорами, реклама мероприятия.

Для привлечения зрителей и их приобщения к спорту, и приобщения к здоровому образу жизни было предпринято решение о проведении соревнований, чемпионатов (как правило финальных этапов чемпионата) в рамках выставок SN PRO EXPO, так как в одном месте концентрируется большое количество людей в достаточно короткий промежуток времени . Стоит отметить, что данная концепция была взята на вооружение после ознакомления будущего руководства федерации с данным явлением на турнире в Австралии, где соревнование проходило в рамках выставки, с тех пор это было удачно внедрено у нас и активно используется с 2015 года .Кроме того мероприятие также является акселератором для развития новых видов спорта, таких как армлифтинг, кросслифтинг, что не может не порадовать фанатов данных видов спорта. Самым массовым турниром на SN PRO стал «Чемпионате мира по пауэрлифтингу под эгидой WRPF (Всемирная Федерация безэкипировочного пауэрлифтинга)». Только по предварительным заявкам 1150 спортсменов из 22-х стран изъявили желание принять участие в Чемпионате. Участники боролись за титулы, статуэтки, медали и весомые денежные призы в евро (более тысячи евро за 1 место среди мужчин).

1)Среди них – такие всемирно известные спортсмены как Dan Green (Дэн Грин), Кирилл Сарычев, Юрий Белкин, Stuart Jamieson (Стюарт Джеймсон) и другие. Представитель WRPF в Автраслии Wayne Howlett (Вейн Хоулетт) в этот раз был почетным гостем.

2)Специально на открытие чемпионата приехал шестикратный чемпион и рекордсмен мира в пауэрлифтинге, мировая звезда ютуба и главный «мотиватор» интернета СиТиФлетчер (Плюшевая Борода). Не менее именитыми были и судьи на помосте: Борис Иванович Шейко, Виктор Николаевич Михеев, Константин Константинов, Алексей Сивоконь.
Общий призовой фонд соревнований составил более 24 тысяч евро. Чемпионат проходил в два этапа: с 15 по 18 ноября – любители, 19-20 - профессионалы.
Этот чемпионат навсегда войдет в историю, потому что он побил все рекорды по количеству мировых рекордов WRPF – 16 рекордов установили женщины и 12 мужчины.

Сложно переоценить всю грандиозность события, кроме прочего, новым шагом в развитии армлифтинга: прошел первый профессиональный турнир Armlifting PRO Classic. 5 лучших спортсменов из 5 стран мира сошлись в скоротечном выяснении отношений - чьи руки сильнее. Можно утверждать что в эти дни были заложены новые стандартны качества проведения мероприятий, новая планка эмоций, новые шаги развития. Особое внимание стоит уделить партнерам выставки. Среди них были: Fight Nights, Whey rus, Студенты Москвы и т.д.

Установка конструкций и стендов.

Работа по установке ведется за неделю до начала выставки, и обычно к старту события все уже готово. Конструкции представляют собой стенды вида торгового прилавка, формирующие торговые пролеты с продукцией различных брендов, сцены для выступлений показательных выступлений атлетов, и спортивных площадок для состязаний.

На выставке SN PRO EXPO были представлены множество стендов, которые предлагали услуги в виде: продаж спортивного питания(что стоит отметить, все можно было дегустировать), автограф сессий с популярными Ютуб блогерами, медийными личностями (даже присутствовал президент российской федерации по тяжелой атлетике), продаж сопутствующих товаров для занятий спортом, экипировки, одежды, аксессуаров, тренажеров нового поколения, и конечно же стендов для проверки сил посетителей, Career Center – отдельная зона, где будет представлен широкий спектр образовательных учреждений и предложения работодателей в сфере спорта и здорового образа жизни. Стоит отметить чемпионаты по бодибилдингу, кросслифтингу, и Vortex sport battle (битва между Ютуб каналами по правилам кроссфита), который собрал количество зрителей, на которое организаторы изначально не рассчитывали. Цитата организатора: «Люди стояли друг на друге, практически в восемь рядов».

Работа со спонсорами.

Спонсорский вклад (финансовые средства, предоставляемое имущество, результаты интеллектуальной деятельности, оказание услуг) — это плата за рекламу, а спонсор и спонсируемый соответственно выступают в роли рекламодателя и рекламораспространителя. То есть, спонсорство — это не безвозмездная благотворительность, а оплаченная коммуникация с уникальной аудиторией.

Для спонсирующей стороны важно то, что активное участие в конкретном мероприятии позволяет доносить «сообщение» до четко определенной целевой аудитории и влиять на ее отношение к продвигаемой марке. В свою очередь, спонсируемая сторона получает средства, которые позволяют ей реализовать весь комплекс необходимых работ по проведению мероприятия, а также подготовить материально-техническую базу и нанять квалифицированный обслуживающий персонал. Основные затраты, как правило, идут на:

организацию мероприятия (аренда помещения, необходимое оборудование и инвентарь, проживание участников, питание и др.);
оплату работы технического персонала (техники, грузчики, охрана, уборщики, и др.);
оплату работы спортивного персонала (судьи, секретариат, врач и др.);
подготовку и проведение развлекательной программы (конкурсы, розыгрыши, группа поддержки, приглашенные звезды, «специальные» матчи; мастер-класс, «заводилы», ведущие и др.)
массированную рекламную компания спортивного соревнования (сюда же можно включить разработку атрибутики, гимна, эмблемы, тематического сайта и работу операторов и т.д.);
финансовое обеспечение соответствующего призового фонда;
создание «запаса прочности» (обычно 7–13% от всей суммы — на обязательные непредвиденные чрезвычайные ситуации);
страхование участников (в том случае, если на себя не взял эти функции спонсор-страхователь);
оплату работы менеджмента и маркетинговых услуг на соревновании.

Возможности максимизации выгод — важнейшие моменты, которые компании рассматривают при принятии решений о спонсорском участии. Именно поэтому сегодня спонсоры все чаще поддерживают не виды спорта как таковые, а наиболее зрелищные события и спортсменов-кумиров.

В таких условиях необходимо учитывать, например, что есть вещи, делающие спонсорство спортивного соревнования более привлекательным:

наличие ТВ-трансляции;
ранг спортивного события;
наличие рекламной кампании спортивного мероприятия;
высокий уровень организации спортивного мероприятия;
популярность данного вида спорта;
высокий общественный статус членов организационного комитета (представители правительства, руководители спорткомитетов);
наличие игроков-«звезд» (если таковых нет, то всегда можно сделать «звезд» из местных спортсменов-любителей или прошлогодних победителей).

Участие в качестве спонсора дает широкий спектр возможностей рекламного воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия. Например, компания может спонсировать не команду и не чемпионат, а фан-клуб и заполучить, таким образом, имидж «официального спонсора фанатов», как это сделала в свое время «Corona» на мексиканском рынке, что позволило ей занять четкую дифференцирующую позицию в умах потребителей. Конечно, ей пришлось иметь в виду потенциальную опасность негативного оттенка при освещении этой темы прессой — в связи с нередкими проявлениями откровенно деструктивного поведения фанатами, а также риск возможного неприятия со стороны фанатов, считающих коммерческие связи с корпорациями чем-то несовместимым с духом спортивного события.

Спонсорство позволяет донести сообщение до широкого спектра потребительских групп или доставить его, сообщение, в точно выверенный сегмент узкой целевой аудитории. Это помогает оптимизировать коммуникационный портфель.

Возросшая конкуренция вынуждает фирмы искать новые способы продвижения товаров/услуг и оригинальные формы контактов с потенциальной ЦА, а она на спортивных соревнованиях может быть представлена значительным числом зрителей. К примеру, трансляция финального матча Чемпионата мира по футболу 2002 года, которую смотрела шестая часть населения планеты, собрала больше зрителей, чем самый известный фильм за всю историю кинематографа…

Участие в качестве спонсора дает возможность ассоциативно увязать яркие эмоциональные переживания, сопровождающие участие в захватывающем и зрелищном спортивном событии, и продвигаемую торговую марку.

Спортивная жизнь Москвы насыщена разного рода мероприятиями. Житель столицы в любой день имеет возможность выбирать между посещением матча по футболу или хоккею, волейболу или баскетболу, гандболу или регби. Выбор есть, конечно, и между несколькими матчами практически по каждому из этих видов спорта…. При этом не нужно забывать, что соревнования проводятся самого различного уровня – от детских до крупных международных.

В регионах такого разнообразия пока нет, поэтому любое хорошего уровня мероприятие становится настоящим событием в местной жизни. Особенно это актуально, если статус данного мероприятия повышается участием серьезной компании-спонсора. Зрелищное спортивное состязание делает болельщика эмоционально открытым и раскованным, что повышает на порядок эффективность восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативной реакции на демонстрацию рекламных роликов, транслирующихся в перерывах соревнований.

^[3]

Скорее всего, потребителю придется по душе компания среднего уровня, спонсирующая Кубок дворовых команд: если такая компания «участвует» в его организации, то для всех очевидно, что она тратит на это сумму, которая составляет значительную долю финансовых средств ее бизнеса.

Как правило, вокруг каждого вида спорта формируется особая, только ему присущая культура или субкультура. Например, для баскетбола и стритбола созданы специальные линии модной одежды — а значит, спонсор может учитывать дресс-код при разработке коммуникативной программы. У этих видов спорта есть и «свое» танцевальное направление (брейк-данс), «своя» музыка (hip-hop), «свой» стиль художественного самовыражения (граффити) и т.д. Все это может и должно помочь спонсору стать в среде болельщиков «своим», а спонсор даст возможность данной субкультуре получить новый импульс к развитию. Другими словами, спонсируя спортивное соревнование, вы обращаетесь к уникальной аудитории — с общими увлечениями и культурными запросами.

Далее следует отметить, что спонсорство представляет собой самую «интимную» из форм рекламной коммуникации. Вы можете опросить при входе и выходе своих потенциальных покупателей, более детально изучить сферу их интересов и потребностей, узнать их мнение о предлагаемом продукте или даже удивить информацией о необычных технических характеристиках товара.

Спонсорство позволяет выстроить ассоциативную связь между выдающимися достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами спонсора, повышая эффективность формирования желаемого имиджа бренда и существенно снижая стоимость контакта с одним потенциальным потребителем.

Привлечение «звезды» для продвижения продукта способствует росту лояльности потребителя к рекламируемой марке. Потребитель переносит эмоциональное восприятие личности «звезды» на рекламируемый ей продукт, что, безусловно, положительно сказывается на продажах.

Разумеется, спонсорские интересы простираются гораздо дальше простого участия в спортивном событии. Серии публикаций в СМИ, в которых иногда размещается и информация о компаниях-спонсорах, запускаются, как правило, еще до начала мероприятия. Пресс-релизы, информационные и аналитические материалы, освещающие не только непосредственно ход соревнований, но и итоги, могут появляться в прессе в течение нескольких недель после их окончания.

Случается, конечно, что журналисты недостаточно профессионально освещают мероприятие или по каким-то причинам «забывают» включить в свои материалы информацию о спонсоре. Впрочем, причины эти известны: немалая часть журналистов «привыкла» зарабатывать на подобном PR. Правда бывают и очень интересные случаи, когда дискуссия в СМИ, вспыхнувшая спонтанно или кем-то преднамеренно инициированная, делает марке просто массированную рекламную кампанию. Например, в прессе одно время активно муссировалась тема о том, может ли быть спонсором национальной команды по футболу пивоваренный завод? В случаях, когда спортивное событие является очень крупным и «статусным», у него тоже всегда есть шанс попасть в разделы светской хроники, а в них, как правило, упоминание спонсоров является правилом хорошего тона.

Компании, желающие выстроить или укрепить уже имеющиеся деловые отношения с властными структурами, также используют возможности для этого, которые предоставляет участие в качестве спонсора в самых значительных спортивных событиях. При этом важна не только атмосфера корпоративного гостеприимства, но и правильное размещение атрибутики компании-спонсора. Например, рекомендуется размещать рекламные носители с логотипом непосредственно напротив гостевой трибуны, на которой будут сидеть приглашенные вами гости

Тем не менее, эффективное спонсорство — это очень редкое явление. Знать, что компания Х спонсирует Ваш любимый турнир и покупать ее товары: совсем не одно и то же… Конечно, если цель — повысить популярность марки, а не увеличить продажи конкретного товара/услуги, то вы, скорее всего, спонсорская поддержка спортивного мероприятия поможет ее достигнуть. Но спросите любого спонсора, желает он только сделать свою марку более узнаваемой или все-таки он не прочь повысить ее продажи? Разумеется, он выберет второе.

Само по себе упоминание о факте спонсорства конкретной компании в данном мероприятии мало, чем может быть полезно. Важно акцентировать на этом факте внимание зрителя. Спонсорство не даст результатов, если в сознании потребители не закрепится информация о том, кто именно и как спонсирует это спортивное событие.

Заключение.

Таким образом складывается абсолютно достойная перспектива для развития. Что уже указывалось выше были заложены новые стандарты качества проведения мероприятия, маркетинг спортивных сооружений и в целом маркетинг силового спорта, фитнеса развивается в верном направлении, открывая поле для деятельности предпринимателей, начиная от соревнований и мастер-классов, развлекательной части и огромного потока посетителей, заканчивая проведением бизнес-форумов, фитнес-конвенций и не только. Благодаря умелому маркетингу специалистов, правильному размещению рекламы, работе со СМИ, работе с покупателем и презентации продукции, у людей складывается ощущение доступности и открытости занятия тем или иным спортом, ведь каждый занимающийся является для предпринимателя уже клиентом, готовым на покупку продукта практически в любом виде, будь то билет на выставку здорового образа жизни его любимого спорта, спортивное питание, мерч, или экипировка для занятий. Но все же остаются проблемы, которые стоит решать. Ведь спортивный маркетинг только у нас только зарождается.

На сегодняшний день самый популярный вид спорта у российских рекламодателей – футбол, аудитория которого любого уровня и число болельщиков мировых матчей всегда огромно – именно это делает футбол таким популярным для спонсоров. Также, сейчас быстро набирает обороты среди зрителей боевые искусства: дзюдо, айкидо, кикбоксинг, каратэ. Они необычны, зрелищны, мощны, а значит, представляют интерес не только для болельщиков, но и для маркетологов. Однако уровень спортивного маркетинга в России значительно отстает от западного. Главная причина – неосведомленность спортивных федераций об инструментах и возможностях маркетинга, а также отсутствие специалистов в данной области. На сегодняшний день существует лишь несколько агентств, способных обеспечить качественный РR и рекламную стратегию мероприятий, связанных со спортом. Спорт всегда пользовался в России популярностью, но, с точки зрения коммерческой пользы, до недавних пор, его мало кто рассматривал. По мере повышения конкуренции особую роль в сфере рекламы и маркетинга стал играть эмоциональный контакт с потребителями. И в этом отношении спорт является наиболее эффективным маркетинговым инструментом. Чувства и эмоции, переживаемые болельщиками на состязаниях, легко трансформировать в эффективные рекламные и маркетинговые компании. Позиционирование товаров и брендов наиболее позитивно воспринимается при таком виде коммуникации. Бесспорным преимуществом спорта в сфере рекламных технологий можно считать гарантированный контакт с целевой аудиторией, и яркая эмоциональная окраска сообщения.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1) Спонсорство спортивных соревнований-www.marketing.spb.ru

2) https://snpro-expo.com/news/news-armlifting-novyj-eta ..

3) Интервью с Кириллом Сарычевым от 07.10.2018.