Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли(Определение и сущность оптовой торговли)

Содержание:

Введение

Актуальность выбранной темы заключается в том, что торговля является одной из основных отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. В зависимости от цели, с которой приобретаются товары, торговлю делят на два вида: оптовую - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием; розничную - торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Более общее определение говорит, что оптовая торговля это торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи). Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах. Оптовая торговля не является посредником между производителем и розничной торговлей.

Понятие оптовой торговли существует только благодаря существованию розничной торговли, как ее противоположности. Исходя из этого - в законодательстве введены разные правила налогообложения этих форм торговли: оптовой и розничной. В России - розничная торговля в настоящее время облагается налогами по Единому Налогу на Вмененный Доход (ЕНВД), который рассчитывается по площади торгового зала (используемого для обслуживания покупателей). Оптовая торговля - в России может облагаться по Общей Системе Налогообложения (ОСН) или Упрощенной Системе Налогообложения (УСН).
Другими словами: оптовая торговля (опт) - это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется (ведь цели ведения бизнеса проверить продавцу невозможно)
3
Целью работы является изучение особенностей коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли

Задачами курсовой работы являются:
-изучение теоретических основ оптовой торговли
-изучение видов оптовых торговых предприятий
-Анализ коммерческой деятельности оптового торгового предприятия METRO
-Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия

В работе применены следующие методы исследования:
1. Наблюдение и сбор необходимой информации.
2. Обработка полученных данных и формулировка выводов и рекомендаций.
Работа состоит из введения, двух глав и заключения.




























4

Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли 
1.1. Определение и сущность оптовой торговли

Оптовая торговля — деятельность предприятия по продаже оптовых партий.
В зависимости от корпоративной политики и переговоров, субъект оптовой торговли:
1) Может выспупать поставщиком или продавцом товара
2) Определяет критерии соответствия партии оптовой
3) Может не продавать меньшие партии товара
4) Иметь удобные условия для мелкого, среднего, крупного опта

В простом случае договор купли/продажи не регламентирует дальнейшее использование купленных товаров. Они могут быть перепроданы.

Оптовая торговля отличается от розничной по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественного с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во- вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Оптовая торговля является не просто посредником между производством и розничными торговыми предприятиями – она должна выступать активным организатором как по отношению к производству, так и к розничной торговле. От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование всей торговли.

С помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции:

1) Стимулирование сбытов товара. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;

5



2) Закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;

3) Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;

4) Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

5) Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

6) Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

7) Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;

8) Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.д.;

9) Услуги по управлению, консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.







6

 

1.2. Виды оптовых торговых предприятий

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы: 
(Таблица 1)




таблица 1










7


ОПТОВИКИ-КУПЦЫ - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

ОПТОВИКИ С ПОЛНЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют следующие услуги: хранение товарных запасов; предоставление продавцов; кредитование; обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают изделия преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги: хранение товарных запасов; кредитование и доставка товаров. Кроме того, они могут заниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), смешанным или специализированным ассортиментом товаров. Они могут заниматься следующими товарами: материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации; деталями основного оборудования - подшипниками, редукторами для двигателей; оборудованием – ручной и электроинструмент и т.д.

8


ОПТОВИКИ С ОГРАНИЧЕННЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает.

Оптовик – коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы.

Оптовик - организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки он принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Оптовик - организатор торгует по более низким ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

Оптовики - консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Он высылает в магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров - косметики, лекарств, книг, игрушек. Сам назначает цену на товары, следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Они торгуют на условиях консигнации, т.е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным торговцам выставляют только за то, что купили потребители. Таким образом, оказывают следующие услуги: доставку товаров; установку стеллажей для размещения товаров; поддержание товарно-материальных запасов; финансирование.
9

Оптовик - посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелирные изделия, пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и различным учреждениям. Основными заказчиками являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара; они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. Основная функция брокера - свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе.

Агенты производителей. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.



10

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит, как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене.

Оптовики комиссионеры - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю.

ОПТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ - это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью: сбытовые отделения и конторы. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин.

11





Закупочные конторы. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя.

РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым предприятиям. Оптовики скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений. Оптовики - аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т.д.






















12



 

1.3. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров

Для осуществления продажи товаров как одной из коммерческих функций оптовые предприятия должны определить ориентиры (показатели) по реализации товаров в тесной увязке с прогнозом розничного товарооборота. Основой разработки таких ориентиров должны стать маркетинговые исследования потребностей, спроса, емкости рынка, анализ рыночной ситуации, определение доли данного оптового предприятия на рынке. В качестве информационной базы необходимо использовать систему маркетинговой информации, а для расчетов применять современные методы анализа, использовать современную вычислительную технику, что обеспечит много вариантность показателей, учет последствий, обусловленных
планируемыми маркетинговыми мероприятиями.

В настоящее время, когда отменена система прикрепления покупателей к поставщикам, осуществляется свободная купля-продажа товаров и созданы условия для самостоятельного выбора магазинами поставщиков товаров, возрастает значимость коммерческой деятельности по установлению оптимальных хозяйственных связей с розничными предприятиями.

Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Так, можно выбрать целевую группу магазинов по признакам их размеров (например, только крупные розничные предприятия), их видам (например, только магазины обуви), их заинтересованности в услуге (например, магазины, нуждающиеся в коммерческом кредите) и на основании прочих критериев.




13



Среди маркетинговых решений оптовых баз важным является решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Желательным является предложение широкого ассортимента товаров и поддержание достаточных запасов для немедленной поставки. Однако в условиях рынка оптовые базы на основании маркетинговых исследований должны определить, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отобрать из них наиболее выгодные для себя.

Одновременно оптовые предприятия решают, какие именно услуги помогают добиваться хозяйственных связей с розничными предприятиями, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное-сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения предприятий.

Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. В частности, среди задач стимулирования розничных потребителей могут быть такие, как поощрение магазинов за включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним издержек, формирование у магазинов приверженности к марке и т.д.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. К основным средствам стимулирования сбыта можно отнести:

-предложение товара магазинам бесплатно или на пробу;
-сделки с небольшой скидкой с цены;
-экспозиции и демонстрации товара в магазинах;
-профессиональные встречи и специализированные выставки;
 -торговые конкурсы для побуждения работников базы к эффективной коммерческой деятельности.

Оптовая продажа товаров является одной из основных коммерческих функций оптовых предприятий. Все остальные по отношению к ней имеют подчиненное значение и как бы обслуживают ее.



14


Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций:

1) Нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта) ;
2) Установление хозяйственных связей с покупателями товаров;
3) Выбор форм и методов оптовой продажи товаров;
4) Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;
5) Организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;
6) Рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.


































15

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности оптового торгового предприятия (на примере METRO) 

2.1. Организационно-экономическая характеристика оптового предприятия METRO

METRO Cash&Carry – крупнейшая управляющая компания международного бизнес-формата cash&carry (мелкооптовая торговля) в составе компании METRO AG. 
METRO AG – один из крупнейших международных операторов розничной и мелкооптовой торговли.
На сегодняшний день компания METRO Cash&Carry представлена более 750 торговыми центрами в 25 странах мира. Объем продаж МЕТРО за 2016/2017 финансовый год составил около 37 миллиардов евро. Количество сотрудников составляет около 150 000 человек.


Логотип предприятие можно увидеть на рисунке 2.1


Рис. 2.1



METRO Cash&Carry была основана в Германии в 1964 году.  Уже 4 года спустя, в 1968 году, концепция "cash & carry" вышла за пределы Германии, когда компания пришла к соглашению с голландской сетью Dutch Steenkolen Hendelsvereniging N.V. (SHV) о создании совместной компании Makro Zelfbedienigsgroothandel C.V., в которой партнерам-основателям принадлежало 40% акций.
В последующие годы компания METRO/Makro Cash&Carry динамично развивалась и стала лидером международного рынка в секторе мелкооптовой торговли.

В начале 21 века основной упор в международной экспансии был сделан на стремительно растущие рынки Восточной Европы, включая Россию и Азию. Сеть оптовых центров METRO Cash&Carry была целенаправленно расширена, выросла общая торговая площадь, особенно за счет роста в России и Китае. Стратегия интернационализации, успешно осуществляемая METRO Cash&Carry, явилась основой развития компании.
16


Преимущества для поставщиков, работающих с компанией METRO:

1) Поддержка местных производителей, в особенности сельскохозяйственных предприятий.
2) Расширение возможности экспорта в страны, где работает группа METRO, для производителей традиционных видов продовольствия и органической продукции.
3) Сокращение потерь и возможность прямых продаж позволяют производителям повысить уровень доходов.
4) Возможность поставок широкого спектра товаров позволяет снизить расходы, связанные со сбытом продукции.
5) Возможность повышать качество продукции за счет использования обширного опыта группы METRO.


Преимущества покупать в METRO:

1) Всё под одной крышей
2) Профессиональный ассортимент
3)Оптимальное соотношение «Цена-качество»
4)Гарантированное качество
5) Свежие продукты каждый день
6) Оптовые продажи
7) Собственные торговые марки( Рис. 2.3.)

Рис. 2.2

Рис. 2.3.





17

2.2 Анализ оптово-посреднических операций предприятия METRO

Ниже представлен (рис. 2.4.), в котором детально описывается алгоритм приёмки товаров на складах компания METRO Cash & Carry.
 Рис. 2.4.

Для того, чтобы гибко и оперативно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде, в компания METRO Cash & Carry все функции по управлению ассортиментом - от закупки до реализации - сосредоточенны в едином центре ответственности , отвечающем за весь цикл товаров. Ключевой идеей нового подхода к организации управления ассортиментом стало разделение сложного на составные части - всего ассортимента на составляющие его категории.
Рис. 2.5.

Рис. 2.5. Функционально-специализированная организация торгового предприятия.
18

Формы торгового обслуживания, перечень услуг
1) Доставка

Уникальная услуга адресована профессиональными клиентами - представителям малого и среднего бизнеса сектора HoReCa и общественного питания,рознице малых форматов, госучреждениям, офисным центрам. Изначально формат торговых центров не подразумевал осуществления доставки, так как основан на принципе самообслуживания (дословно Cash & Carry переводится с английского как "самовывоз за наличие"). Теперь в торговых центрах METRO Cash & Carry совершать покупки могут те клиенты, которые раньше не делали этого из-за отсутствия собственного транспорта или удалённости от торговых центров METRO Cash & Carry.
2) Электронная торговля

Осенью 2013 года компания METRO в России был запущен интернет-магазин товаров для офисов. Интернет - магазин ориентирован в первую очередь на мелкие и средние офисы численностью до 50 сотрудников. В интернет-магазине представлены канцелярские товары, товары для уборки, организации офисного кофе-уголка, подарочный и профессиональный ассортимент.
Интернет - магазин предлагает своим клиентам даже те товары, которые не представлены в ассортименте наших торговых центров (например, более 400 наименований картриджей!).

Основные преимущества интернет-магазина METRO.

• - подробное описание и фотографии в высоком разрешении;
• - актуальная информация о цене и наличие товаров;
• - размещение заказа на сайте по телефону горячей линии;
• - оперативная доставка заказа до рабочего места;
• - бесплатная доставка при заказе на сумму свыше 5000 рублей;
• - срок доставки - на следующий рабочий день, если заказ размещён до 15:00;
• -несколько способов оплаты (наличными и банковскими картами);
• - возможность возврата товаров в ближайших торговых центров METRO или в момент доставки;

- прозрачность экономики: при оформлении покупки интернет-магазин METRO предполагает полный комплект документов: счёта-фактуры, накладные, кассовые чеки, а так же запросу удостоверению качества и декларации соответствия.


19


Оптом дешевле.

Почему дешевле?

Все знают, что оптовые цены в два-три раза дешевле, чем в магазинах. Розничная цена товара в магазине складывается из нескольких составляющих: оптовая цена товара у производителя или поставщика, расходы на аренду помещения, расходы на торговое оборудование, расходы на ассортимент товаров, расходы на зарплату и налоги. В среднем наценка на товары в магазинах составляет не менее 50%, но, как правило, 100%, а иногда и 200%.

Как купить один товар по оптовой цене? Совместно! На форумах и группах в соц.сетях люди объединяются, чтобы совместно покупать товары по оптовым ценам. Каждый человек получает свой заказ и экономит время и деньги. Совместно можно покупать почти всё: одежду, обувь, книги, детские товары, продукты питания, косметику, сумки и даже бытовую технику. Все товары можно выбрать на сайтах компаний-поставщиков или в каталогах на сайтах совместных покупок. Многие известные бренды, которые вы привыкли видеть в торговых центрах, также можно приобрести, участвуя в совместных покупках. Если боитесь ошибиться с размером или хотите посмотреть на вещь «вживую», достаточно сходить в магазин и померить, а затем приобрести его дома у компьютера по более низкой цене.

20



И сэкономить, и заработать

Совместные покупки могут стать источником дохода для тех, кто давно мечтал найти подработку или начать свой бизнес. Такую возможность предоставляет статус организатора СП. Основные требования, предъявляемые к организаторам, – наличие как минимум двух-трех часов свободного времени в день, наличие автомобиля и водительского удостоверения (два-три раз в месяц нужно выезжать из дома, чтобы забрать товар и раздать покупателям), знание ПК, наличие свидетельства индивидуального предпринимателя. Организаторам нужно самостоятельно находить поставщиков, с которыми они будут работать (от пяти и более). Ежемесячный доход организатора может варьироваться от 10 до 100 тысяч рублей.
Поскольку это предпринимательская деятельность, то нужно платить налоги с дохода. В случае если вы рассчитываете на доход меньше 10 тысяч рублей в месяц, то и начинать такой бизнес не стоит, советуют организаторы СП.

Плюсы и минусы

Низкая цена товара и широкий ассортимент, возможность купить товар, не представленный в магазинах вашего города, – все это очевидные преимущества СП. В то же время есть и недостатки. Во-первых, нужно ждать. От момента заказа товара до его получения может пройти месяц-полтора. Во-вторых, нужно самостоятельно отслеживать состояние заказа. После стопа на оплату товара дается обычно два дня. И если вы не произведете оплату вовремя, можете попасть в черный список, что затруднит участие в других совместных покупках. В-третьих, вы не можете померить одежду и обувь. Можно прогадать с размером, а в реальности товар может отличаться по цвету и модели от фотографий в каталоге. В-четвертых, возможен брак. В данном случае доставка бракованного товара поставщику осуществляется за счет покупателя.

Случаи мошенничества в сфере совместных покупок тоже возможны, но редки. Были случаи, когда организатор в соцсетях собирал деньги с участников и скрывался. На сайтах СП это вряд ли допустимо. Организаторы оставляют свои паспортные данные администрации сайтов.



21




Несмотря на все минусы, постоянные покупатели совместных покупок не думают расставаться с таким способом шоппинга. И предупреждают, что нужно научиться планировать свой бюджет, поскольку есть риск стать шопоголиком. Ведь ты не рассчитываешься в данный момент времени за свою покупку, как на кассе в магазине.

2.3. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия METRO

Проанализировав организацию оптовой торговли в магазине METRO, можно сказать , что она на должном уровне. В магазине предпринимаются усилия по совершенствованию системы, довольно часто происходят изменения и корректировки.

Можно предложить следующие мероприятия, которые вследсвие повысят уровень организации оптовой торговли в магазине.

1) Снизить цены на некоторые товары
-На множество товаров поднимается цена в отличии от других магазинов.

2) Поднять качество продуктов
-Проверять товары на пригодность.

3) Больше рекламировать
-Стоит больше рекламировать магазин, вывешивать баннеры и покупать рекламу на телевизоре, благодаря рекламе появится больше спрос на товары.
-Люди которые хотят создать бизнес смогут сразу определиться со сферой, посмотрев рекламу.

4) Исправить систему входа в магазин
-Убрать карточки для входа, не у всех они могут быть
-Разрешить вход детям, ведь они тоже могут что-то купать

5) Перестать обманывать посетителей, рекламными акциями.

22




6)Повысить качество обслуживания посетителей.
 

Заключение  

Оптовая торговля способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности должны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-агенты, предприятия-брокеры.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Оптовая торговля является не просто посредником между производством и розничными торговыми предприятиями – она должна выступать активным организатором как по отношению к производству, так и к розничной торговле. От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование всей торговли.

В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках является прогрессивной формой оптовых закупок товаров, так как они обеспечивают свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1)  Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб, 2017. – 352с.

2) https://ru.wikipedia.org/ -онлайн энциклопедия

23



3) Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. - 10-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К°, 2016. - 508 с.



 
4) Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017.- 696с

5) Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К0, 2012. - 688 с.

6)Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2018. - 480 с.

7) Памбухчиянц О.В. Технология оптовой торговли. Учебник. 9-е изд., перераб. и доп. / О.В. Памбухчиянц. - М.: Издательство «Дашков и К°», 2017. - 287 с.

8) Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. - М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2017. - 384 с.

9) Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. / О.В. Памбухчиянц. - М.: Издательство «Дашков и К°», 2018. - 640 с.

10) Кент, Т. Оптовая торговля: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080111 «Маркетинг», 080301 «Коммерция» («Торговое дело») / Т. Кент, О. Омар; пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 719 с.

11)  Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - 2-e изд. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 224 с.





24




 12) Основы оптовой торговли - http://www.bibliotekar.ru/biznes-31/index.htm

13)  Коммерческие связи в оптовой торговле http://www.irbis.vegu.ru/repos/10256/Html/29.htm

14) Оптовая торговля http://www.grandars.ru/college/biznes/optovaya-torgovlya.html.

15) https://www.metro-cc.ru/