Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В наше время на рынке существует огромное количество различных видов предпринимательства. Многие люди сейчас пытаются пробовать зарабатывать самостоятельно, именно поэтому люди начинают открывать собственные компании. У нас в стране самая доступная форма введения бизнеса это -малое предпринимательство. Но, чтобы начинать трудовую деятельность в этой сфере, необходимо знать и понимать, все аспекты коммерческой деятельности в малом бизнесе, Каковы отличия малого бизнеса от среднего или крупного бизнеса. Субъект малого предпринимательства – это компания ООО или Индивидуальный Предприниматель все действия которой направлены на достижение прибыли. У нас в стране к малому бизнесу относятся небольшие компании, с численностью сотрудников не более 100 человек, и выручкой не более 800 миллионов рублей.

Актуальность темы исследования курсовой работы обусловлена тем, что малый бизнес является наиболее распространенным и простым способом для самостоятельного заработка граждан и увеличения доходов государства, которые во многом зависят от уровня развития бизнеса, его значимости для подавляющего числа экономически активного населения, его вклада в бюджет страны.

Малое предпринимательство выполняет одни из самых основных функций, свойственные предпринимательской деятельности. При том что, «лица» любых развитых государств составляют крупные компании, а наличие крупного капитала в значительной мере определяет уровень научно-технического и производственного потенциала, подлинной основой жизни стран с рыночной системой хозяйствования являются малые предприятия как наиболее массовая, динамичная форма деловой жизни страны. Именно в секторе малого бизнеса создается и циркулирует основная масса национальных ресурсов, которые являются питательной средой для среднего и крупного бизнеса. Как показывает опыт развитых стран, малое и среднее предпринимательство играют довольно важную роль в экономике, их развитие влияет на экономический рост, на ускорение научно-технического прогресса, на насыщение рынка товарами необходимого качества, на создание дополнительных рабочих мест, то есть эти виды предпринимательства решают многие актуальные экономические, социальные проблемы. В развитых странах государство оказывает большую поддержку малому предпринимательству всяческими государственными программами.

Теоретической основой исследования послужили работы учёных, которые изучали малое и среднее предпринимательство, таких как: А. Смит, А. Маршал, К. Бодо, Ф. Найт.

Цель исследования курсовой работы заключается в оценке ведения коммерческой деятельности в России.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические аспекты коммерческой деятельности в малом бизнесе;

- провести анализ коммерческой деятельности торгового предприятия (на примере ООО СФЕРА-МВС).

Объектом исследования курсовой работы является общество с ограниченной ответственностью «СФЕРА-МВС».

Предметом исследования курсовой работы является — коммерческая деятельность общества с ограниченной ответственностью «СФЕРА-МВС»

В курсовой работе использовались следующие методы исследования:

Теоретические методы: абстрагирование; аналогия; классификация; обобщение; сравнительный анализ; синтез (объединение); изучение и анализ литературы; изучение и анализ документации.

Практические методы: эксперимент; наблюдение; расчеты, измерения; моделирование; описание и т. д.

В качестве источника информации были использованы статистические показатели работы предприятия, материалы бухгалтерской отчетности, в том числе: бухгалтерский учёт, отчёт о финансовых результатах.

В первой главе была раскрыта сущность малого бизнеса, его критерии. Так же описано значение малого бизнеса в РФ, как управлять рисками и страховать коммерческие риски.

Во второй главе проведён анализ коммерческой деятельности ООО «СФЕРА-МВС», представлена организационная характеристика предприятия, и проанализирована закупочная и торговая деятельность.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ

1.1. СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ И КРИТЕРИИ МАЛОГО БИЗНЕСА

Малый бизнес - это предпринимательская деятельность, которая осуществляется в малой форме. Одна из самых важных составляющей экономики. В странах с рыночной экономикой предпринимательство имеет очень широкое распространение. Малое предпринимательство очень полезно государству тем что в нем занята довольно существенная часть населения. Если все эти люди в один момент станут безработными, то значит предложений на рынке труда станет много, а спрос на эти предложения будет низкий, соответственно рыночная оплата труда в такой сфере уменьшается. А это приведет уже к новым проблемам, как например снижение потребительской способности населения^[1].

Без малого бизнеса было бы очень тяжело жить и среднему и крупному бизнесу. Малый бизнес берётся делать то, что для больших или средних компаний было бы нецелесообразно. Так же небольшие компании довольно часто поставляют свою продукцию большому бизнесу, например, некоторые детали, которых не оказалось у постоянного партнера для сборки окончательного продукта, поставило не большое производство, занимающееся выпуском таких же деталей. Таким образом это позволяет крупным компаниям не допускать простоя в работе и выпускать новые продукты на рынок. Но также и крупные производители поставляют свой уже готовый продукт малому бизнесу, только в этой цепочке малый бизнес уже выступает в роли дилера этого продукта.

Тем самым малый бизнес занимается формированием конкурентоспособного рынка, расширяет ассортимент товаров на рынке и увеличивает качество товаров, услуг, даёт научно-технический прогрессу. Сокращает уровень безработицы путём вовлечения новых людей в трудовую деятельность, как например определённые группы в обществе которые не могут занимать трудовые должности в крупных компаниях или на крупных производствах. Приносит налоги для государства, например, в странах с развитым малым и средним бизнесом доля ВВП составляет 50-60%, у нас же пока что 20,8% (статистика за 2018 год), однако ещё в марте 2018 года президент Российской Федерации заявил, что к 2025 году доля ВВП в стране от малого и среднего предпринимательства должна приблизиться к 40%. Это заявление обусловлено тем что государство вводит всяческие программы поддержи для малого и среднего бизнеса^[2].

Стоит рассказать о критериях малого бизнеса и их льготах, а также сравнить их с критериями для среднего бизнеса, таких как количество сотрудников занятых трудовой деятельностью в компании, доля юридических лиц в уставном капитале (Закон № 209-ФЗ и постановление правительства РФ от 04.04.2016 №265), оборот за календарный год. В таблицах сгруппированы ряд критерий и ограничений для малого предпринимательства, и среднего бизнеса.

Критерия по численности сотрудников:

Таблица 1.1

Тип Субъекта	Средняя численность сотрудников
Микро предприятие	До 15 сотрудников (включительно)
Малое предприятие	От 16 до 100 сотрудников (включительно)
Среднее предприятие	От 251 до 1000 сотрудников (включительно)

Критерия по доходу:

Таблица 1.2

Тип Субъекта	Предельных доход
Микро предприятие	120 миллионов рублей
Малое предприятие	800 миллионов рублей
Среднее предприятие	2 миллиарда рублей

Примечание: Доход компании определяется по данным из налогового учета путём суммирования всех доходов по всем исполняемым видам работ.

Юридические критерии:

Для хозяйственных обществ и партнерств юридические критерии отнесения предприятия к субъектам малого предпринимательства следующие.

Таблица 1.3

Форма организации	Условия
Любые ООО	1а) Суммарная доля участия РФ, субъектов РФ, муниципальных образований, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов (за исключением суммарной доли участия, входящей в состав активов инвестиционных фондов) в уставном капитале не превышает 25%; 1б) суммарная доля участия иностранных организаций или организаций, не являющихся СМП, не превышает 49%
Организации-«интеллектуалы»	Деятельность заключается в практическом применении (внедрении) результатов интеллектуальной деятельности (программ для ЭВМ, изобретений, селекционных достижений и т.д.), исключительные права на которые принадлежат учредителям (участникам)
Любые АО	Акционеры – РФ, субъекты РФ, муниципальные образования, общественные и религиозные организации (объединения), благотворительные и иные фонды (за исключением инвестиционных фондов) владеют не более чем 25% голосующих акций, а акционеры – иностранные организации или организации, не являющиеся СМП, владеют не более чем 49% голосующих акций

Что даёт статус малого бизнеса?

Как было сказано ранее, государство создаёт для микро- и малого бизнеса особые льготные условия предпринимательской деятельности, преследуя следующие финансовые и социальные цели^[3]:

1)обеспечить выход из тени и самозанятость лиц, оказывающих услуги населению, занятых мелким производством, работающим по типу фриланса;

2)создать новые рабочие места и снизить за счет роста благосостояния населения социальную напряжённость в обществе;

3)уменьшить расходы из бюджета на пособия по безработице, медицинскому страхованию и пенсионному обеспечению официально неустроенных лиц;

4)развить новые виды деятельности, особенно в сфере инновационных

производств, не требующих значительных затрат.

Проще всего этих целей можно добиться, сделав процедуру гос регистрации простой и быстрой, снизив административное давление на бизнес, уменьшив налоговую нагрузку. Кроме того, на деятельности начинающих предпринимателей хорошо сказывается целевое финансирование в виде безвозвратных субсидий.

1.2 ЗНАЧЕНИЕ МАЛОГО БИЗНЕСА

Значение малого бизнеса в рыночной экономике, очень огромное. В отсутствие микро и небольшого бизнеса рыночная экономика никак не сумеет развиваться и функционировать. Развитие и формирование его считается одной из основных проблем экономической политики в критериях перехода от административно-командной экономики к обычной рыночной экономике. Малый бизнес в рыночной экономике — основной раздел, задющий темпы финансового роста, структуру и качество валового государственного продукта; во всех развитых государствах на долю не большого бизнеса приходится 60 - 70 процентов ВНП. Поэтому безусловное большинство развитых государств всемерно поощряет активность небольшого бизнеса^[4].

В мировой экономике работает огромное количество малых фирм, компаний и предприятий. Например, в Индии число малых предприятий превышает 12 млн., в Японии 9 млн. Малый бизнес, например, только в США дает практически половину прироста государственного продукта и две трети прироста новых рабочих мест.

Однако дело не только в этом... Малое предпринимательство, действенно реагируя на модифицирование конъюнктуры рынка, дает рыночной экономике нужную гибкость.

Значимый вклад вносит малый бизнес в создание конкурентноспособной среды, что для нашей монополизированной экономики имеет главное значение.

Невозможно также забывать, что малые предприятия оказывают меньше воздействия и на экологическую обстановку.

Важная роль небольшого бизнеса в воплощение прорыва сообразна ряду важных направлений НТП, до этого только в области электроники, кибернетики и информатики. Все эти и многие другие свойства малого бизнеса делают его развитие существенным фактором и составной частью реформирования экономики РФ.

Чтобы поглубже и подробнее разобраться, и ориентироваться необходимостью малого бизнеса, безусловно, необходимо рассмотреть опыт ведущих зарубежных государств по развитию малого бизнеса. Во всех зарубежных государствах с нормально развитой рыночной экономикой существует большая государственная помощь малому бизнесу. К примеру, в Германии дотации небольшим компаниям составляют около 4 миллиардов евро в год^[5].

В конгрессе США вопросами малого бизнеса занимаются два комитета. Во главе стоит Администрация по делам малого бизнеса. В каждом штате есть региональные отделения по 30-40 человек. Цель Администрации - поддержка малого бизнеса на государственном уровне.

В Японии, где особенно высоко количество малых предприятий, специально выделены те из них, которые в условиях рыночной экономики без помощи государства развиваться не могут.

Стимулирующим фактором в развитии малого бизнеса является налоговая политика государства.

Суть налоговой политики заключается в поэтапном уменьшении предельных ставок налогов и снижении прогрессивности налогообложения при достаточно узкой налоговой базе и широкой сфере применения налоговых льгот. Уменьшение ставки налогов в зависимости от размеров предприятия является одним из методов налогообложения малых предприятий. Например, в США действуют льготные ставки налога на доходы до 16 тыс. долларов, 15-процентный налог на первые 50 тыс. долларов и 25-процентный на следующие 25 тыс. Сверх этой суммы действует максимальная ставка - 34 процента.

Малые предприятия выполняют в капиталистической экономике разнообразные функции. Как правило, они специализируются на изготовлении отдельных узлов и деталей, а крупные предприятия ведут сборку готовых изделий. Иногда малые предприятия осуществляют промежуточную сборку. Например, фирма "TOYOTA", являющаяся одной из крупнейших фирм по производству автомобилей, поставляют запчасти и мелкие комплектующие 3000 компаний, которые помогают большой корпорации^[6].

Среднее время жизни малых предприятий где-то 6 лет. Но число новых предприятий превышает число закрывшихся.

Все малые довольно быстро реагируют на внешние условия и видоизменяют конечную продукцию, следуя за спросом, осваивая новую продукцию. Например, малые предприятия в Японии способны завершить опытное производство в течении недели, в то время как на крупных предприятиях это заняло бы гораздо больше времени. Малые предприятия специализируются и на выпуске конечной продукции, ориентированной в основном на местные рынки сбыта. В основном, это скоропортящиеся продукты, ювелирные изделия, одежда, обувь и т.д., и т.п.

В общем, стоит отметить, что в развитых странах именно малому бизнесу уделяются много внимания в государственном масштабе.

Государство поддерживает малый бизнес, как и деньгами, так и различными льготами, в сфере налоговой политики.

Однако, с большим сожалением, приходится констатировать, что именно больше всего не повезло в ходе развернувшихся в России экономических преобразований малому бизнесу. Действенной системы стимулирования образования малых предприятий не существует, как и нет хозяйственного механизма их поддержки. Не разработана государственная программа развития малых предприятий. Современная структура рыночной экономики в масштабах России предполагает 10-12 миллионов малых предприятий, работающих на предпринимательских началах, в то время, как их фактически насчитывается 300-400 тысяч. Это означает, что малое предпринимательство как особый сектор рыночной экономики еще не сформировался, а значит, фактически не используется его потенциал.

По законодательству к малому предпринимательству относятся не одни только малые предприятия и их подкатегория — микропредприятия. Они объединяются со средними предприятиями и образуют категорию МСП – малых и средних предприятий, малого и среднего бизнеса. Основные критерии заключаются в объеме полученного дохода и численности. Для малых предприятий доходы ограничены 800 млн руб., а численность в среднем должна быть не более 100 человек. Для сравнения: если численность до 15 человек включительно, а доходы – до 120 млн руб., то речь идет о микропредприятии.

По закону, малые предприятия могут создаваться на основе любых форм собственности и осуществлять все виды хозяйственной деятельности, если они не запрещены законом^[7].

Можно указать на четыре недостатка правительственной программы, тормозящих сегодня развитие малого бизнеса.

Первый фундаментальный недостаток - это высокие налоговые ставки с предпринимателей и населения, которыми правительство пытается обеспечить финансовую сбалансированность и бездефицитность бюджета. Малое предпринимательство душат многочисленные налоги и поборы, нередко оставляющие ему 5-10% прибыли. В результате малые предприятия становятся на грань банкротства независимо от их народнохозяйственной значимости.

Второй фундаментальный недостаток реформы связан с логикой развертывания преобразований. Основное противоречие сегодняшней политики - попытка обеспечить переход к рынку административно-командными методами

сверху, игнорируя основу рыночной системы - интерес предпринимателя. Сама же логика создания рыночной экономики требует движения "снизу-вверх" - от интереса предпринимателя к централизованному созданию рыночной инфраструктуры (налоговая, кредитная политика, банки, биржи и т.д.) обслуживающей и реализующей этот интерес^[8].

Третий недостаток реформы - практическая ликвидация источников формирования первоначального капитала для малого предпринимателя на старте. Существует три источника капитала, необходимого для начала бизнеса: собственные сбережения населения, кредиты, инвестиции. Первый источник был уничтожен высокой инфляцией, сократившей данный ресурс во многие десятки раз. Второй источник практически закрыт для малого предпринимательства высокими процентами за кредит и нежеланием коммерческих банков, вкладывать деньги в малый бизнес из-за большого риска и отсутствия гарантий. Третий источник, тоже не подходит для старта, инвесторы не готовы вкладывать деньги в предприятие, которое только собирается начинать деятельность, но бывают исключения. Недостаток финансовых ресурсов и сложность их легального приобретения у государства - могут подтолкнуть малые предприятия к контактам с теневой экономикой и мафиозными структурами, и дать последним возможность постепенно внедряться в малые предприятия, постепенно подчиняя их себе.

Власти не желают связывать перспективы развития собственного района с малым бизнесом. Власти не всегда бывают заинтересованы в развитии наукоемких производств, так как они не приносят районам прямой выгоды. Местные власти охотней регистрируют предприятия, способствующие в благоустройстве района.

Очень часто МП предприятия создаются на базе старых государственных предприятий. Например, в Москве 60% кафе преобразовано вместо государственных предприятий общепита. В итоге, количество кафе не увеличилось, а цены поднялись достаточно высоко. Такая форма кооперации приводит не к ослаблению государственной монополии, а к новым формам его проявления. Государственные научно-исследовательские и проектные учреждения - монополисты в своей области. Сотрудники этих организаций, объединившись в предприятия, сами решают какие заказы делать как государственной предприятие, а какие как фирма, по более высоким ценам^[9].

Эти основные недостатки, да и многие другие сдерживают развитие малого бизнеса в нашей стране.

Сложившаяся экономическая обстановка подрывает стимулы к предпринимательской деятельности, которые только и могут привести к образованию рыночной экономики. Ясно, что в сегодняшней экономической ситуации одной инициативы, идущей от малых предприятий, недостаточно. Должна быть мощная государственная поддержка малых предприятий. Только правильные шаги в области экономических реформ, могут привести к развитию малого бизнеса, что и приведет к развитию рыночной экономики в целом.

Стоит рассказать о проблеме в малом бизнесе в России.

Первая проблема

Маркетинговая эффективность, вернее, ее отсутствие, – вот то, с чем зачастую сталкивается малый российский бизнес в 2020 году. Множество небольших бизнес-проектов сегодня просто не продумывают фактор, который можно именовать их уникальным предложением в плане торговли.

Они пытаются влиться одновременно в несколько конкурирующих областей.

Однако проблема состоит не в этом. Данные сферы зачастую противоречивы. Как результат, они не имеют ни высокого сервиса, ни демократичных цен. Совокупность высокой ценовой планки и низкого уровня сервиса приводит к полному краху. Стоит справедливо оговориться, что подобные проблемы в бизнесе вытекают из иных сложностей: опять-таки неэффективного руководства и отсутствия планирования. Именно поэтому крайне важно при развитии собственного дела ответить честно на вопрос, почему клиент должен пользоваться именно этими услугами или покупать данный товар^[10].

Во-вторых, государство хоть и поддерживает развитие малого и среднего предпринимательства в стране, оно все же выделяет какие-либо «особые» отрасли, и не уделяет достаточного внимания к другим.

В-третьих, осуществить более легкий доступ предпринимателям малого бизнеса к получению финансовых ресурсов, то есть получения кредитов, повышения качества обслуживания покупателей, более активного продвижения компании и ее услуг. Кредитование малого бизнеса, ссуды и господдержка работают неэффективно. Как и в прошлом году, чем больше период, на который планируется привлечь заемные средства, тем меньше вероятность их получить. Почти половина, а это 49% респондентов (по данным газеты «Опора России, 2020 г.в.») отмечают, что главным препятствием для получения финансирования являются высокие ставки по кредитам. Поэтому однажды уйдя в теневую экономику, малый бизнес не спешит возвращаться в легальную часть, даже при снижении налогового бремени. Чтобы малый бизнес вернулся в официальную экономику и стал опорой государства, необходимо предложить ему что-то еще, кроме дорогих кредитов и зажигательных речей.

В-четвертых, целый ряд таких предприятий связаны с «криминальной» деятельностью: многие предприятия работают по «серой» схеме, скрывают свои доходы, не оплачивая налоги^[11].

Именно поэтому у общественности складывается резко отрицательное мнение относительно предпринимательства в целом, именно это все влияет на появление новых предприятий, которых с каждым годом становится меньше и все больше предприятий становятся банкротами. Статистику, которая изображена в диаграмме можно увидеть на рисунке 1.

Рисунок 1. Сравнение статистики открытых и закрытых малых предприятий в России за 2018 и 2019 год.

1.3 УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИМИ РИСКАМИ И МЕТОДЫ ИХ УМЕНЬШЕНИЯ

Риск характеризуется как угроза возникновения внезапных убытков, потерь прогнозируемой прибыли, заработка или имущества, валютных средств в связи со случайным изменением условий финансовой деятельности, негативными обстоятельствами^[12].

В критериях рыночной экономики риск – главный компонент предпринимательства. Предприниматель, способный правильно рисковать, оказывается вознагражденным. Риском полагается считать «действие наудачу в надежде на счастливый случай». Характерные особенности риска – неточность, внезапность, нерешительность, предположение, о достижении цели. Руководство риском содержит в себе исследование и реализацию экономически аргументированных для данной компании рекомендаций и мероприятий, направленных на уменьшение стартового уровня риска до приемлемого финального уровня. Управление риском основывается на результаты оценки риска, технико-технологический и экономический анализ потенциала и среды функционирования компании, действующую и предсказуемую нормативную базу хозяйствования, экономико-математические методы, маркетинговые и другие исследования. В условиях действия разнообразных факторов риска могут использоваться различные способы снижения уровня риска, воздействующие на те или иные стороны деятельности предприятия.

Многообразие применяемых в хозяйственной практике промышленных предприятий методов управления риском можно разделить на четыре типа:

- методы уклонения от риска;

- методы локализации риска;

- методы диссипации риска;

- методы компенсации риска.

Методы уклонения от риска наиболее распространены в практике. Этими методами пользуются предприниматели, предпочитающие действовать наверняка, не рискуя. Руководители этого типа отказываются от услуг ненадежных партнеров, стремятся работать только с убедительно подтвердившими свою надежность контрагентами - потребителями и поставщиками, стараются не расширять круг партнеров и т.п. Чтобы избежать риска срыва производственной программы из-за нарушения графиков поставок сырья, материалов и комплектующих, предприятия отказываются от услуг сомнительных или неизвестных поставщиков^[13].

Методы локализации риска используют в тех сравнительно редких случаях, когда удается достаточно четко и конкретно вычленить, и идентифицировать источники риска. Выделив экономически наиболее опасный этап или участок деятельности, можно сделать его контролируемым и таким образом снизить уровень финального риска предприятия. Подобные методы давно применяют многие крупные производственные компании, например, при внедрении инновационных проектов, освоении новых видов продукции, коммерческий успех которых вызывает большие сомнения. Как правило, это такие виды продукции, для освоения которых требуются интенсивные и дорогостоящие НИОКР либо использование новейших научных достижений, еще не апробированных промышленностью. Для реализации таких высокорискованных проектов создают дочерние, так называемые венчурные (рискованные) предприятия. Наиболее рискованная часть проекта при этом локализуется в пределах вновь созданной и сравнительно небольшой автономной фирмы; в то же время сохраняются условия для эффективного подключения научного и технического потенциалов «материнской» компании. Методы диссипации (распределения) риска представляют собой более гибкие инструменты управления. Один из основных методов диссипации заключается в распределении общего риска путем объединения (с разной степенью интеграции) с другими участниками, заинтересованными в успехе общего дела. Предприятие имеет возможность уменьшить уровень собственного риска, привлекая к решению общих проблем в качестве партнеров другие предприятия и даже физические лица. Для этого могут создаваться акционерные общества, финансово-промышленные группы; предприятия могут приобретать акции друг друга или обмениваться ими, вступать в различные консорциумы, ассоциации, концерны. Способы компенсации риска - еще одно направление борьбы с разными угрожающими обстановками, сопряженное с созданием механизмов предупреждения угрозы. Сообразно варианту действия данные способы относят к предсказывающим способам управления. К сожалению, данные способы, как правило, более сложные, требуют обширной предварительной аналитической работы, от полноты и тщательности которой зависит эффективность их внедрения.

Самый главный метод уменьшения коммерческого риска — это его страхование. Объектом страхования коммерческих рисков выступает коммерческая деятельность страхователя, предусматривающая вложение валютных и остальных ресурсов в какой-либо вид производства работ или услуг и приобретение с данных вложений через определенный срок дохода^[14].

Важность данного варианта страхования совсем немаленькая. Безусловно цель бизнесменов обеспечить себя защитой на случай возможных потерь в своем начинающем деле.

Однако совместно с тем данная страховка является одним из наиболее трудных вариантов страхования как на стадии заключения контракта, так и в течение всего времени его действия.

Обязанность страховой системы сообразно страхованию торговых рисков содержится в возмещении страхователю утрат, появившихся в силу негативного не прогнозируемого изменения конъюнктуры рынка и смешение в худшую сторону остальных критерий осуществления коммерческой деятельности.

Страховая ставка как предел ответственности определяется по заявлению страхователя, но, конечно, с согласия страховой организации. Возможны два варианта установления страховой суммы.

Первый вариант – страховая сумма устанавливается в пределах капитальных вложений страхователя в страхуемые операции.

Второй вариант – страховая сумма включает не только капитальные затраты, но и определенную (нормативную) прибыль, которая ожидается от затрат.

Назначение страхования коммерческих рисков состоит в том, чтобы возместить страхователю возможные потери, если через определенный период застрахованные операции не дадут предусмотренной окупаемости. Страховое возмещение определяется в виде разницы между страховой суммой и фактическими финансовыми результатами от застрахованной коммерческой деятельности.

В зависимости от подхода к установлению страховой суммы меняется содержание страхования. При первом варианте возмещаются затраты страхователя. Это страхование инвестиций. При втором варианте возмещаются затраты страхователя и нормативная прибыль, поэтому его можно назвать страхованием дохода (прибыли).

Поскольку целью страхования является защита от возможных потерь инвестиционных вложений, срок действия договора страхования обусловлен сроком окупаемости капитальных затрат. Общие нормативные сроки окупаемости существенно различаются по видам деятельности. Разными будут эти сроки для предприятий даже в одной и той же сфере, что зависит от размера предприятия (а, следовательно, и от срока его создания), организации его деятельности, места расположения и других факторов. Поэтому сроки договоров, видимо, неизбежно предстоит индивидуализировать, хотя целесообразна некоторая их стандартизация (по крайней мере, на первых порах проведения данного страхования)

Следует подчеркнуть, что при определении срока действия договора интересы страховщика и страхователя здесь проявляются иначе, чем в других видах имущественного страхования.

Страхователь, стремясь к более быстрой окупаемости своей деятельности, объективно заинтересован в сокращении срока страхования. Для страховой организации короткий срок действия договора повышает риск неоправданной выплаты возмещения. Увеличение срока делает окупаемость более реальной, а, следовательно, снижает вероятность возникновения подлежащих возмещению убытков, хотя могут действовать и иные факторы.

Особенность рассматриваемого страхования состоит в том, что выплата суммы страхования производится в основном по окончании срока страхования, когда выявляются окончательные результаты застрахованных коммерческих операций. По другим же видам страхования необходимость компенсации потерь может возникнуть в любой момент действия договора страхования. Определенность срока возможных выплат при страховании коммерческих рисков позволяет планомерно использовать поступившие взносы, создает условия для создания резервов к этому сроку.

Поэтому при согласовании срока действия договора страхования следует исходить из научно обоснованных рекомендаций, анализа отечественной и зарубежной практики окупаемости инвестиций в различных сферах производственной и непроизводственной деятельности.

В принципе страховое возмещение может выплачиваться и до окончания договора страхования, когда в результате каких-либо событий глобального масштаба становится очевидной невозможность вернуть вложенные средства, а тем более получить прибыль. Обо всех таких событиях необходимо незамедлительно сообщать страховой организации. Однако, влияние большинства событий, связанных с конъюнктурой рынка, поддается определенной корректировке; неблагоприятные изменения могут быть временными. Поэтому только при окончании срока страхования можно определить результаты коммерческой деятельности и размеры возмещений, подлежащих выплате.

Характер страхования обуславливает ряд непременных требований к заключению договора. Страхователь должен иметь разрешения, лицензии или патенты на данную деятельность, другие необходимые документы. В своем письменном заявлении о страховании он должен дать возможно полную информацию о предстоящей коммерческой деятельности, ожидаемых от нее доходах и связанных с ней расходах, о заключенных контрактах, обо всех обстоятельствах, позволяющих судить о степени риска. Конечно страховая организация должна и сама накапливать и анализировать данные о результатах деятельности аналогичных предприятий. Видимо, с особой осторожностью следует подходить к предприятиям, имеющим просроченную задолженность банкам и другим кредиторам.

При заключении договора страхования необходимо предусмотреть обязанность страхователя сообщать обо всех известных ему изменениях в системе страхового риска и не допускать действий, увеличивающих этот риск.

Как и в других видах страхования, необходимы некоторые ограничения при приеме на страхование и в страховой ответственности.

Так, представляется целесообразным исключить из страхования посредническую деятельность, вложения в азартные игры, тотализаторы и т.п. Как правило, исключаются из страховой ответственности возможные убытки вследствие: войны и военных действий, решений государственных органов, политических переворотов, изменения курсов валют, отказа банка в кредитовании основываемого предприятия (дела) и др.

Не могут возмещаться потери, возникшие вследствие действия страхователя, его партнеров или выгодоприобретателей: умышленных мер, направленных на срыв застрахованной деятельности; нарушения законодательства; изменения профиля коммерческого предприятия, неквалифицированного управления им.

Впрочем, каждая страховая организация вправе ограничивать или расширять принимаемые на свою ответственность риски.

Страхование следует проводить с установлением определенной франшизы (например, пять процентов) и с предоставлением права страхователю увеличить ее размер. Целесообразно ограничение и минимальной суммы возмещения (например, до 80 % ущерба).

Ставки взносов (тарифы) по страхованию коммерческих рисков зависят от многих факторов: вида деятельности, срока страхования, степени стабильности рыночных отношений и т.д. для каждого предприятия риск индивидуален, следовательно, надо по возможности индувидуализировать и сроки платежей. Тарифы данного страхования коррелируют в значительной мере со ставками страхования кредитов, поскольку в обоих случаях они находятся под сильным воздействием рыночного механизма.

По мнению некоторых ученых, понятие финансового риска тождественно понятию коммерческого (предпринимательского) риска. Это риск неполучения или потери какой – либо денежной суммы (фонда), он включает страхование на случай потери прибыли (страхование косвенных убытков), страхование неплатежа (страхование кредитов) и гарантийное страхование.

Существует также другая точка зрения, которая рассматривает коммерческие риски как очень широкое понятие и включает в них страхование случайных убытков при любой коммерческой (хозяйственной) деятельности. В данном случае к страхованию коммерческих рисков относят рисковые виды страхования, связанные с коммерческой (хозяйственной) деятельностью, а исключают накопительные виды страхования, страхование ответственности, кроме ответственности товаропроизводителя) и страхование имущества физических лиц.

Таким образом, можно выделить следующие виды страхования, которые покрывают коммерческие (хозяйственные, предпринимательские) риски:

1) всевозможные виды страхования имущества юридических лиц;

2) страхование от потери прибыли (дохода) вследствие остановки производства (коммерческой деятельности), т.е. страхование косвенных убытков;

3) страхование ответственности товаропроизводителей;

4) страхование недопоставки и непродажи продукции;

5) страхование кредитов (риска невозврата и ответственности заемщика);

6) страхование от невыполнения финансовых обязательств

7) страхование технических рисков (страхование строительно-монтажных, эксплуатационных рисков и др.);

8) страхование работников предприятий от хищения и затрат (гарантийное страхование)

Как видно, страхование коммерческих рисков – это те виды страхования, о которых должен знать и помнить каждый предприниматель.

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 1

В Российской Федерации к субъектам малого предпринимательства относятся потребительские кооперативы, коммерческие организации, индивидуальные предприниматели, крестьянские (фермерские) хозяйства, у которых: число работников не превышает 100 человек, выручка без учета налога на добавленную стоимость не превышает 400 млн. руб. в год. Малые предприятия обеспечивают необходимую мобильность в условиях рынка, создают глубокую специализацию и кооперацию, без которых немыслима их высокая эффективность. Малые предприятия способны не только быстро заполнять ниши, образующиеся в потребительской сфере, но и сравнительно быстро окупаться. Малые предприятия создают ту среду и дух предпринимательства, без которых рыночная экономика невозможна.

Ключевыми аспектами организации управления являются создание структуры предприятия и распределение полномочий. Для малого бизнеса наиболее простой является структура фирмы, находящейся в единоличном владении. Такая фирма обычно управляется собственником, который берет на себя весь риск предпринимательства. При этом, как правило, глава фирмы сам занимается финансами, снабжением, сбытом, ценами, рекламой. По мере роста предприятия и объема продаж создается управленческая группа. Она может включать управляющего и нескольких менеджеров. Для временной работы приглашается бухгалтер. В малом бизнесе предпочтительнее тот стиль управления, который осуществляется преимущественно на неформальной основе, нацелен на создание творческой атмосферы в коллективе, ориентированной на достижение результатов.

Основными факторами, влияющими на особенности управления малым предприятием, являются: размер предприятия, численность и состав работающих, форма собственности, отрасль деятельности, объем и ассортимент выпускаемой продукции или услуг, организационную структуру предприятия и др. Работа в небольшом коллективе, что может привести к неравномерно распределенной нагрузке на сотрудников. Малое предприятие может активно нанимать сотрудников на сезонные или разовые работы, некоторые частные предприниматели предпочитают заключать договора с компаниями, занимающимися подбором персонала или составлением бухгалтерской отчетности.

Особенности кадровой политики малых предприятий заключаются в следующем. Во-первых, на таких предприятиях, как правило, наблюдается тесное сотрудничество работников с руководством. Проявляется это благодаря применению демократического стиля управления предприятием: руководитель прислушивается к мнению, советам, просьбам работников, помогает разрешать конфликты, решить проблемы, делиться с планами предприятия на будущее, подготавливает персонал к изменениям. Во-вторых, почти на всех малых предприятиях отсутствует служба управления персоналом. Её обязанности может выполнять менеджер по персоналу или сам руководитель. В-третьих, отсутствует и кадровая документация, которая является обязательной для средних и крупных предприятий. Это позволяет значительно сократить расходы предприятия. В-четвертых, Обучение и повышение квалификации работники, как правило, проводят за свой счёт и по своему желанию. Руководство проводит семинары и тренинги в том случае, если запускается новая линия производства, осваивается новый сегмент рынка сбыта, предоставляется клиентам новая услуга, и т.д., требующие дополнительных знаний и навыков. В-пятых, к основным материальным методам мотивации персонала небольших предприятий относятся: заработная плата, конкурентоспособная с другими предприятиями, премии и надбавки, участие в прибылях. Кроме того, для того, чтобы повысить желание сотрудников эффективно трудиться, руководитель компании может использовать нематериальные методы мотивации труда, а именно: улучшать условия труда, создавать благоприятный климат в коллективе, давать свободу действий работнику (доверие руководителя располагает к эффективной работе), проявлять интерес к результатам работы каждого сотрудника и т.д.

Управление финансами малых предприятий имеет ряд специфических особенностей в зависимости от масштабов, целей, форм и видов деятельности организаций: ориентация на текущую прибыль; высокая оборачиваемость капитала; неспособность создания наукоемких, фондоемких, энергоемких, ресурсоемких и трудоемких производств; трудность доступа к заемному капиталу; пониженный, по сравнению с крупными предприятиями, уровень ликвидности; отсутствие системы стратегического планирования; недостаточность маркетинговых мероприятий; и др.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО СФЕРА-МВС)

2.1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Организационно-правовая форма

Полное фирменное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «СФЕРА-МВС», сокращенное наименование: ООО «СФЕРА-МВС».

Место нахождения общества: город Москва, улица Подольских Курсантов, дом 3 строение 8, цокольный этаж пом. 1.

Почтовый адрес: 117545, город Москва, улица Подольских Курсантов, дом 3 строение 8, цокольный этаж пом. 1.

Уставный капитал общества составляется из двух долей, соответствующей вкладу его участников согласно Решения Учредителей и составляет 10000 рублей.

Фирма имеет двух учредителя и создана на неограниченный срок. Целью деятельности компании, согласно Уставу, является удовлетворение потребностей населения в услугах. Основная коммерческая цель - получение прибыли в результате розничной торговли. Компания имеет частную форму собственности.

Устав организации содержит все необходимые пункты. Определены виды деятельности организации. Всего 5 видов деятельности, среди которых те виды деятельности, которые компания ведет на данный момент:
-Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах;

-Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов;

-Торговля оптовая спортивными товарами, включая велосипеды;

-Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах;

-Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах.

В Уставе определены общие положения, цель и предмет деятельности, полномочия организации, уставные капитал, участники общества, управление обществом, производственно-хозяйственная деятельность, персонал общества.

На данный момент основной деятельностью предприятия является розничная торговля спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. В которые входят мотоциклы, скутеры, мотоэкипировка, запчасти, расходники.

Рынок сбыта организации охватывает всю страну так как это интернет магазин, но точка продаж находится в г. Москва. Организация имеет широкий охват рынка продаж китайской мото-техники.

Стратегический курс компании направлен на расширение рынка продаж, а также дифференцированного подхода к поставщикам. Реализация плана дифференцированного подхода к поставщикам заключается в отборе наиболее выгодных поставщиков, отвечающих требованиям качества продукции и укрепление, и расширение сотрудничества с ними. Основными критериями надежности поставщиков являются: достаточно высокое качество продукции, качество сервиса, приемлемая цена.

Организационная Структура управления.

Структуру можно сравнить с каркасом здания управленческой системы, построенным для того, чтобы все протекающие в ней процессы осуществлялись своевременно и качественно. Организационная структура управления ООО «СФЕРА-МВС» представлена на рисунке 2. Анализируя организационную структуру управления, можно сделать вывод о том, что структура управления ООО «СФЕРА-МВС» является линейно-функциональной. Помимо кадров управления на предприятии есть обслуживающий персонал и вспомогательный персонал: продавцы - консультанты, кассиры, персонал сервиса, водители, грузчики, охранники, уборщица. Самым главным недостатком данной структуры является то, что каждое звено заинтересовано в достижении своей узкой цели, а не общей цели фирмы.

Рисунок №2. Организационная структура ООО «СФЕРА-МВС».

Директор фирмы

Управляющий

Точки продаж

Бухгалтер

Управляющий интерне

т магазином

Продавцы

Консультанты

Менеджер по

Управлению сайтом

Менеджер по

Маркетингу

Кассиры

Охранник торгового

зала

Управляющий

Мото-сервисом

Отдел продаж

Уборщица

Главный механик

Менеджер по

продажам

Отдел логистики

Слесари

Менеджер по

закупкам

Менеджер склада

Бухгалтерия осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, так же ведет кадровый учет сотрудников.

Начальник отдела продаж руководит работой отдела продаж предприятия, несет ответственность за выполнение плана, информирует компанию о рыночной ситуации, контролирует выполнения задач, поставленных директором фирмы, введет оценку результатов продаж и главное ищет способы развития компании.

Ему подчиняются менеджеры по продажам. В их обязанности входит контроль продаж по районам, которые подкреплены за ними и увеличением новых торговых точек.

Управляющий точки продаж отвечает за размещение и сохранность товара и инвентаря, рациональное использование помещений, оформление и сдача приходной-расходной документации, контроль за состоянием помещений, исправностью противопожарных систем, обеспечение своевременного ремонта складских помещений, инвентаря и оборудования, организация погрузки и разгрузки, участие в проведении учетных мероприятий. Руководство штатом сотрудников, работающих на в точке продаж (уборщики, консультанты, кассиры).

Управляющий мото-сервисом занимается контролем за выполнением предпродажной подготовки, ремонтных работ и напоминание клиентам о своевременном техническом осмотре. В его подчинении находиться главный механик и двое слесарей.

Сотрудников на предприятие всего 20 человек. На данный момент сотрудников хватает, но в связи тем, что предприятие не стоит на месте, а активно развивается, каждый год штат сотрудников увеличивается на 1-2 человека.

Руководство ООО «СФЕРА-МВС» для стимулирования труда работников использует экономические, социальные и административные методы мотивации. Весьма существенным экономическим методом мотивации персонала в ООО «СФЕРА-МВС» является заработная плата.

В ООО «СФЕРА-МВС» проводятся следующие мероприятия по социальной мотивации персонала: повышение квалификации сотрудников компании; строгое соблюдение социальных гарантий, установленных законодательством.

Административная мотивация в ООО «СФЕРА-МВС» используется для соблюдения трудовой дисциплины сотрудниками организации. Она проявляется наложениями взысканий, предупреждений и выговоров.

ООО «СФЕРА-МВС» за 2019 год было реализовано товаров на сумму 285 млн. руб.

Товарооборот ООО «СФЕРА-МВС» за 2017-2019 гг.

Средний темп изменения за период 2017-2019 гг.

На рост оборота за 2018-2019 гг. повлиял ряд факторов: расширение ассортимента, закупка высококачественных и особо пользующихся спросом моделей мотоциклов. За период 2018-2019 гг. произошло увеличение цен на товары, поставляемые из-за рубежа, и для удержания и увеличения спроса была незначительно снижена товарная наценка. Вследствие чего и произошло уменьшение суммы выручки от реализации.

У ООО «СФЕРА-МВС» заключены договора на поставку товаров со многими фирмами. Поэтому у магазина имеются большие складские помещения, так как поставки в основном производятся большими партиями ограниченное число раз.

Экономическая характеристика формируется на основе анализа документов бухгалтерской отчетности и включает в себя:

анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия;

факторный анализ изменения товарооборота;

анализ структуры товарооборота исследуемого предприятия;

анализ валового дохода (прибыли);

анализ структуры издержек обращения;

анализ товарных запасов предприятия и др.

Для более полного анализа деятельности необходимо проанализировать основные экономические показатели торгового предприятия в динамике.

Таблица 2.2. Анализ основных экономических показателей деятельности

торгового предприятия за 2018-2019 годы.

Показатели	Ед. изм.	2018	2019	Откл. (+,-)	Темп изм., %
А	Б	1	2	3	4
1. Товарооборот (оборот по розничной реализации) без НДС	млн. руб.	191	285	94	32.98%
2. Торговая площадь	м2	300,00	300,00	0,00	0,00
3. Товарооборот на 1 м2 торговой площади	млн.руб./м2	0,63	0,95	0,32	33.68%
4. Численность работников, всего	чел.	20	20	0,00	0,00
в т.ч. работников ТОП	чел.	5	6	0,00	0,00
5. Производительность труда 1 работника	млн.руб./чел.	9.55	14,25	4.7	32.98%
6. Производительность труда 1 работника ТОП	млн.руб./чел.	38.2	47.5	9.3	19.37%
7. Валовая прибыль	млн. руб.	5	7,9	2.9	36.71%
- уровень (к товарообороту без НДС)	%	0,026	0,027	0,01	3,7%
8. Издержки обращения	млн. руб.	3,16	3,16	0,00	0,00
- уровень к товарообороту	%	0,017	0,011	-0,06	-54%
в т.ч. расходы на оплату труда	млн. руб.	1,98	2,11	0,13	6,67%
- уровень товарооборота	%	0,14	0,14	0,00	-1,54%
9. Среднемесячная заработная плата 1 работника	млн. руб.	0,017	0,018	0,001	5,56%
10. Прибыль (убыток) от продаж	млн. руб.	3,10	5,3	2,2	41.51%
- рентабельность продаж	%	53,75	57,31	3,56	6,62%
11. Доходы от участия в деятельности других предприятий	млн. руб.	-	-	-	-
12. Проценты к получению	млн. руб.	0,020	0,030	0,010	50,00
13. Проценты к уплате	млн. руб.	0,010	0,020	0,010	100,00
14. Прочие операционные доходы	млн. руб.	0,020	0,008	-0,012	-60,00
15. Прочие операционные расходы	млн. руб.	0,003	0,004	0,001	33,33
16. Прочие доходы	млн. руб.	0,040	0,007	-0,033	-82,50
17. Прочие расходы	млн. руб.	0,080	0,040	-0,040	-50,00
18. Прибыль (убыток) до налогообложения	млн. руб.	7,727	8,921	1,194	15,45
19. Рентабельность предприятия	%	53,660	57,186	3,526	6,57
20. Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи	млн. руб.	0,927	1,071	0,143	15,45
21. Чистая прибыль (убыток) отчетного года	млн. руб.	4.700	6,850	2,150	31.39
Рентабельность конечной деятельности	%	48,321	57,324	9,003	15.71

Вывод: рентабельность конечной деятельности увеличилась на 9,003% и составила в 2019 - 57,324%, это произошло вследствие увеличения товарооборота на 32.98% или 94млн.руб. Валовая прибыль в относительном выражении увеличилась на 36,71%, в абсолютном - на 2,9 млн. руб., что говорит о положительной динамике товарооборота. Среднемесячная заработная плата увеличилась на 5,56% или 0,001 млн. руб. Прибыль от продаж увеличилась на 41.51% и составила 5,3млн.руб., рентабельность продаж также увеличилась на 6,62% и составила 57,31%.

Отрицательным моментом за 2019год является - снижение прочих операционных доходов на 60%, прочих доходов на 82,5%, однако в абсолютном выражении на рентабельность деятельности ООО они существенно не повлияли.

Для полной характеристики деятельности магазина необходимо проанализировать динамику товарооборота в действующих и сопоставимых ценах.

Для полного анализа необходимо рассчитать влияние изменения розничных цен на изменение объема розничного товарооборота.

Таблица 2.3. Расчет влияния изменения розничных цен на объем товарооборота.

Годы	Розничный товарооборот		Индекс розничных цен	Прирост товарооборота, млн.руб.

	в действующих ценах	в сопоставимых ценах		всего	в т.ч. за счет изменения
					роста цен	физич. объема
2017	0	0	0	-	-	-
2018	191	185	0,88	0,6	0,45	0,15
2019	258	250	0,91	1,2	0,804	0,396

Вывод: по таблице 2.3 видно, что за счет увеличения розничных цен в 2019г. товарооборот увеличился на 94млн.руб., за счет изменения физического объема и составил 285млн.руб..

Анализ материального и технического оснащения торгового предприятия.

Предоставление услуг осуществляется в процессе взаимодействия труда человека и определенных средств производства. Последние по своему материально-вещественному составу составляют производственные фонды предприятия, всю совокупность которых делят на основные и оборотные.

Таблица 2.5. Расчет установочной и выставочной площадей в магазине.

Наименование оборудования	Количество	Размер	Кол-во полок	Установ. площадь, м2	Выставочная площадь, м2
№ 1 витрина низкая	16	1*1,5	1	24	24
№ 1 витрина высокая	7	1*1	3	3	21
итого	23	-	-	27	45

Коэффициент емкости оборудования:

Кео = Вп / Уп = 45 / 27 = 1,66,

где Кео - коэффициент емкости оборудования, Вп - выставочная площадь, м2, Уп - установочная площадь, м2.

Коэффициент емкости для магазина является низким, но для данной сферы деятельности - достаточно высок. Это объясняется тем, что мотоциклы стоят в зале, на витринах находятся только запчасти, аксессуары, рядом с кассой. Таким образом они лучше просматриваются потенциальными покупателями, что ведет к увеличению объема продаж, и соответственно, прибыли.

2.2. АНАЛИЗ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Проанализируем основные этапы процесса закупки комплектующих в ООО «СФЕРА-МВС».

Закупка товаров и комплектующих в ООО «СФЕРА-МВС», начинается с анализа рынков сбыта.

Цель проведения исследований рынка закупок товара и комплектующих определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы. Это:

- непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);

- опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);

- рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);

- новые рынки.

Полученная информация должна отражать такие рыночные категории, как предложение, спрос и рыночный баланс. Полученная информация обрабатывается в трех аспектах:

а) современный анализ рынка («моментальный снимок»);

б) динамика изменения конъюнктуры рынка;

в) прогнозы изменения рынка.

Далее происходит непосредственно выбор поставщиков. Большинство комплектующих ООО «СФЕРА-МВС», закупает в крупных китайских оптовых фирмах.

Выбор поставщиков осуществляется по следующей технологии.

1. Поиск потенциальных поставщиков. При этом могут быть использованы следующие методы:

- изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в

средствах массовой информации и т. п.;

- посещение выставок;

- переписка и личные контакты с возможными поставщиками.

В результате перечисленных мероприятий формируется список потенциальных поставщиков, который постоянно обновляется и дополняется.

2. Анализ потенциальных поставщиков.

Составленный перечень потенциальных поставщиков анализируется на основании специальных критериев, позволяющих осуществить отбор приемлемых поставщиков. Количество таких критериев может составлять несколько десятков. Однако зачастую ограничиваются ценой и качеством поставляемой продукции, а также надежностью поставок, под которой понимают соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортименту, комплектности, качеству и количеству поставляемой продукции. закупка товар организация экономический

К другим критериям, принимаемым во внимание при выборе поставщика, относят следующие:

- удаленность поставщика от потребителя;

- сроки выполнения текущих и экстренных заказов;

- организация управления качеством у поставщика;

- способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока

- службы поставляемого оборудования;

- финансовое положение поставщика, его кредитоспособность и др.

В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договора.

В таблице 3 представлена общая характеристика предприятий-поставщиков.

Поставщик	Адрес	Ассортимент товаров	Характеристика компании
Hongda Tyre Co., Ltd.	Qingdao, Shandong, China	Моторезина,камеры	Оптовая компания по продаже резины и камер,а
Zhejiang Fengcheng E-Bike Co., Ltd.	No. 32, Jianxi Road, Jianchuan Village, Xinjian Town, Jinyun Country, Lishui, Zhejiang, China	Мотоциклы,скутера,	Оптовая компания по продаже мопедов, мотоциклов, скутеров. В ассортименте представлена любая техника.
Qingdao Impetus International Trading Co., Ltd.	Yanggu Road,Shibei District,Qingdao,Shandong,China	внедорожные мотоциклы, квадроциклы	Оптовая компания по продаже внедорожной мототехники
SHENZHEN KALEAD TOOLS CO., LTD.	No9, Building6, Newvillage., Jueyuan, Shajing, Baoan District, Shenzhen, Guangdong, China	Запчасти, расходники	Оптовая компания по продажам запчастей и расходников.

Таблица 3. Общая характеристика предприятий-поставщиков.

Как видно из результатов анализа основными поставщиками предприятия ООО «СФЕРА-МВС», магазин «Мото сфера» являются оптовые компании, находящиеся в Китае.

Эти компании реализуют довольно широкий ассортимент техники в крупном и мелком формате.

Структура закупок ООО «СФЕРА-МВС» в процентах, Данные представлены за 2019 год.

Таблица 4. Структура закупок

Предприятие-поставщик	Сумма закупки, тыс. руб.	доля в общих закупках, %
Zhejiang Fengcheng E-Bike Co., Ltd.	37022400	14,4
Qingdao Impetus International Trading Co., Ltd.	61704000	24
SHENZHEN KALEAD TOOLS CO., LTD.	51420000	20
Hongda Tyre Co., Ltd.	40107600	15,6
Остальные поставщики	66846000	26
Итого	257100000	100

Наибольшую долю в общих закупках предприятия ООО «СФЕРА-МВС» занимает категория «остальные поставщики», она составила 26 %, что обусловлено довольно объемным списком предприятий, входящих в состав данной категории.

Из основных поставщиков наибольшую долю занимает предприятие Qingdao Impetus International Trading Co., Ltd. она составила 24% .

Как видно из представленных таблиц, поставщики приблизительно имеют равный удельный все в структуре закупок в ООО «СФЕРА-МВС» и работают стабильно.

Непосредственно формирование заявок у поставщиков осуществляется следующим образом. Менеджер по закупкам отдела высылает поставщику по e-mail или факсу заказ, в котором перечисляется интересующие товары и их количество, условия, сроки поставки или резервирования, а также каталожные коды фирм-производителей.

На основании полученного заказа поставщик выставляет подтверждение с указанием номенклатуры, цен, количества, условий и сроков поставки заказанных товаров. После подтверждения менеджера, заказ считается размещенным и товары, отсутствующее на складе поступает в отдел закупок, после чего отказаться от него уже невозможно, а товары, находящееся на складе резервируется. Однако, как было выявлено, менеджеры по закупкам не обладают квалифицированными знаниями логистики и соответственно совершают закупку товаров не рационально, что приводит к сбою организации процесса закупок в ООО «СФЕРА-МВС».

Как уже было сказано, удалось выявить, что менеджеры по закупкам не обладают квалифицированными знаниями логистики и соответственно совершают закупку товаров не рационально, что приводит к сбою организации процесса закупок в ООО «СФЕРА-МВС». В настоящее время предприятия малого и среднего бизнеса не всегда имеют возможность привлечь высококвалифицированных специалистов. ООО «СФЕРА-МВС», магазин «Мото-сфера» как раз и относится к данным предприятиям.

В этой связи необходимо регулярно проводить соответствующие тренинги для повышения квалификации персонала, особенно в постоянно меняющихся условиях рынка.

Профессиональное обучение способствует удовлетворению корпоративных интересов - повышению уровня персонала, а также увеличению эффективности хозяйственной деятельности предприятия. При этом следует также отметить, что недостаточная квалификация персонала может привести к целому комплексу негативных последствий.

2.3 АНАЛИЗ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Ассортимент ООО «СФЕРА-МВС» составляет более 2 000 товарных позиций.

Управление магазином осуществляет директор магазина, путем контроля отчетности и проверок. Регламентирует:

· Ассортимент товара (количество позиций);

· График поставок товаров;

· Прайсы на товары;

· Информацию о проводимых акциях, программ и т.д.

· Правила приема на работу сотрудников; требования, предъявляемые к ним;

· Систему штрафов и премий;

· График работы (смены и т.п.);

· Время отдыха и обеда (60 минут на обед).

Основное назначение: розничная торговля.

Конкуренты, находящиеся в этом же районе:

· Магазин запчастей «Максидом» находится в этом же районе, но представляет менее широкий ассортимент товаров. Пропускная способность - 210 чел/день.

· Магазин запчастей «Галактика» находится в том же районе, но работает только под заказ и торгует готовой продукцией. Пропускная способность 120 чел./день.

· Магазин «Мотозапчасти» находится в том же районе, но не представляет собой особой конкуренции, так как очень высокие цены на товар. Пропускная способность магазина 70 чел./день.

Описание входов:

Товар в широком ассортименте поступает из различных торговых сетей. Туда относятся запчасти для мопедов китайского и японского производства, масла, инструменты для ремонта техники.

Законодательные акты, федеральные законы, постановления, государственные органы:

«Закон по защите прав потребителей», Трудовой кодекс, Гражданский кодекс, «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля», «О защите конкуренции», Санитарно эпидемиологическая станция, Налоговая служба, Роспотребнадзор и т.п.

Сотрудников нанимаются по объявлениям в СМИ. Сотрудники в основном жители ближайших районов.

Описание выходов:

· Реклама проводиться во всех средствах СМИ: газеты, журналы, телевидение, для привлечения и информирования потенциальных покупателей, а также покупателей наших конкурентов, с целью превращения их в своих покупателей.

· Клиенты без покупки становятся потенциальными покупателями у наших конкурентов.

· Заявки магазина о пополнении запасов товаров и т.п.

· Деньги поступают владельцу магазина, которые распределяет их на оплату товаров от поставщиков, заработную плату сотрудникам, оплату налогов, оборудование магазинов.

· Проданный товар удовлетворяют потребности покупателей и клиентов.

· Убытки. Список товаров бракованных либо поврежденных при доставке.

Спецификой российского рынка товаров и услуг являются быстрые и частые изменения внешних и внутренних условий функционирования предприятий, высокая степень конкуренции. Поэтому коммерческой деятельности предприятий розничной торговли должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный происходящими изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологий торговли, финансовом состоянии.

Таким образом, в современных рыночных условиях наиболее важным инструментом, обеспечивающим стабильность, устойчивое развитие торгового предприятия, его конкурентоспособность, является грамотная организация коммерческой деятельности и постоянная работа по повышению ее эффективности. Это и являлось основной целью данного исследования.

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 2

Общество с ограниченной ответственностью «СФЕРА-МВС» имеет двух учредителя и создана на неограниченный срок. Целью деятельности компании, согласно Уставу, является удовлетворение потребностей населения в услугах. Основная коммерческая цель - получение прибыли в результате розничной торговли. Компания имеет частную форму собственности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении хочется сказать об особенностях малого бизнеса в России: по сравнению с другими странами малый бизнес России обладает следующими особенностями: Низкая доля венчурной специализации – инновационное производство в России занимает лишь 6%, остальное приходится на торговлю и коммерцию, в то время как в экономически развитых странах инновационное производство занимает 25%; Низкая легитимность малого предпринимательства - большинство организаций страны используют «серые схемы» в работе, занижая прибыль и уменьшая налоги. На это влияет высокое налогообложение; Плохое финансирование малого предпринимательства - отсутствие должного финансирования малых предприятий обусловлено низким индивидуальным капиталом. Стартовый капитал уходит на создание организации, в результате чего возникает потребность в кредитовании, но большинство банков отказывают современным предпринимателям в финансировании в связи с большими рисками потери средств. Как итог - многие малые предприятия на данный момент являются банкротами; Неустойчивость малого предпринимательства - данная особенность характерна для малого бизнеса в связи с жесткой конкуренцией и нехваткой финансов.

ООО «СФЕРА-МВС» является развивающимся предприятием.

Общество с ограниченной ответственностью «СФЕРА-МВС» представлено торговой компанией в городе Москва. Высшим органом управления общества является Ген. директор. ООО «СФЕРА-МВС» относится к субъектам малого предпринимательства. Численность предприятия составляет 20 человек. Вопросами управления финансовыми ресурсами занимается директор и главный бухгалтер. В своей деятельности ООО «СФЕРА-МВС» руководствуется Уставом и положениями, инструкциями по ведению бухгалтерского, финансового и налогового учета. Финансовые результаты в 2019 году увеличились по сравнению с 2018 годом на млн. руб., одновременно выросла и прибыль от реализации на 2.2 млн. руб. Данная динамика является положительной.

На предприятии разработана учетная политика, есть положение о бухгалтерской службе. Квалификация работников соответствует задачам, которые им приходится решать.

Проведенный анализ бухгалтерского баланса предприятия показал необходимость управления текущими активами предприятия (оборотными средствами). Для ООО «СФЕРА-МВС» характерна высокая доля оборотных активов, что свидетельствует о формировании более мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств организации. Наибольшую долю в составе оборотных активов предприятия играют запасы, что свидетельствует о наращивании производственного потенциала организации, и стремлении за счет вложений в производственные запасы защитить денежные активы организации от обесценивания под воздействием инфляции. Положительным моментом также является увеличение доли финансовых вложений предприятия, так как это наиболее легко реализуеЯе активы.

В балансе ООО «СФЕРА-МВС» величина чистых оборотных активов в 2019 выросла, что говорит о том, что предприятие имеет чистый оборотный капитал для поддержания своей деятельности и на отчетную дату положение предприятия можно назвать достаточно стабильным.

Запас финансовой устойчивости для ООО «СФЕРА-МВС» в 2019 году составляет 41 тыс. руб., что свидетельствует о том, что ООО «СФЕРА-МВС» не имеет большой запас финансовой устойчивости, позволяющий бы ему сохранить прибыль и не понести убытков даже в случае снижения выручки.

Согласно вышепредставленным расчетам можно сделать вывод, что чистая прибыль ООО «СФЕРА-МВС» за 2019 год выросла до 7.9 млн. руб. Прибыль от продаж компании за 2019 год выросла на 41,51% до 5.4 млн. руб. с 3.1 млн. руб. за аналогичный период прошлого года.

Несмотря на то, что ООО «СФЕРА-МВС» является довольно успешным предприятием, в организации существуют некоторые проблемы. Стоит отметить, что нематериальное стимулирование в ООО «СФЕРА-МВС» развито недостаточно. Престиж работы в организации невысок, сильная организационная культура отсутствует. В ООО «СФЕРА-МВС» проводятся следующие мероприятия по социальной мотивации персонала: повышение квалификации сотрудников компании; строгое соблюдение социальных гарантий, установленных законодательством.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовая база:

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 01.07.2020 N 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ, 01.07.2020, N 31, ст. 4398.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации: в двух частях. – 11-е изд. – М.: Ось-89,http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_19671/
3. Федеральный закон от 27.11.2018 N 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима «Налог на профессиональный доход» в городе федерального значения Москве, в Московской и Калужской областях, а также в Республике Татарстан (Татарстан)» // «Российская газета», N 270, 30.11.2018.
4. Приказ ФНС России от 26.02.2016 N ММВ-7-3/99 "Об утверждении формы налоговой декларации по налогу, уплачиваемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения, порядка ее заполнения, а также формата представления налоговой декларации по налогу, уплачиваемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения, в электронной форме" (Зарегистрировано в Минюсте России 25.03.2016 N 41552)

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_196025/
5. Федеральный закон "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" от 08.08.2001 N 129-ФЗ (последняя редакция)

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32881/
6. Федеральный закон "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" от 24.07.2007 N 209-ФЗ (последняя редакция)

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144/

Основная литература:

Балдина, Ю.А. Роль и место субъектов малого и среднего предпринимательства в современных экономических условиях / Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. 2018. Т. 26. № 4. [Электронный источник] / URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=26643676 (дата обращения 10.11.2020).
Гордеева, Д.С. Современные механизмы реального сектора экономики в сфере совместной образовательной деятельности/Д.С. Гордеева, С.С. Демцура//Предприятия, отрасли и регионы: генезис, формирование, развитие и прогнозирование: сборник научных трудов. -Нижний Новгород: НОО «Профессиональная наука», 2019. -78 с. С. 52 -61.
Горфинкель, В.Я. Малое предпринимательство: организация, управление, экономика: учебное пособие/В.Я. Горфинкель, С.В. Земляк, О.М. Маркова и др. М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2019 – 89с.
Грачёва, К.М., Петер, Е.В. Государственная поддержка развития малого предпринимательства в Российской Федерации / Научный альманах. 2018. № 7-1 (21). [Электронный источник] / URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=26629995 (дата обращения 11.11.2018) Демцура, С.С. Малое предпринимательство: роль и проблемы развития / Новая наука: Современное состояние и пути развития. 2019. № 9. С. 223-225.
Демцура, С.С. Экономика знания как стратегическая цель модернизации российской экономики//Наука ЮУрГУ: сборник научных трудов. -2017. -С. 612 -620.
Дикунов, С.А. Роль развития малого предпринимательства в регионе / Социальные науки. 2016. Т. 1. № 3-1 (13). С. 3-8. Кевеш, А.Л. Малое и среднее предпринимательство в России. 2018: Стат.сб./ М 19 Росстат. — M., 2018. – 96 с.
Кокин, А. Н. Формирование системы инфраструктурного предпринимательства: цели развития, ключевые бизнес-функции и параметры устойчивости: Монография/КокинА.Н. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2020. — 132 с.
Корнеева, Т. А. Учет и контроль в субъектах малого бизнеса: риск-ориентированный подход: монография — М.:НИЦ ИНФРА-М, 2019. — 118 с.
Лапуста, М. Г. Предпринимательство: Учебник / Лапуста М.Г. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2018. — 384 с. Литвинова, А.Г. Формы и методы управления в малом предпринимательстве / Наука и бизнес: пути развития. 2018. № 2. С. 23-26.
Логинова, А.Г., Юричева, Е.Ю. Актуальные проблемы малого и среднего предпринимательства современной России / Вестник Марийского государственного университета. Серия: Сельскохозяйственные науки. Экономические науки. 2018. Т. 3. № 7. С. 71-75.
Мамедова, Н. А. Малый бизнес в рыночной среде / Мамедова Н.А., Девяткин Е.А. — М.:НИЦ ИНФРА-М, 2019.
Морозко, Н. И. Механизм формирования финансового потенциала малого бизнеса / Морозко Н.И. — М.:НИЦ ИНФРА-М, 2019. — 314 с
Морозова, Г. А., Зимин, В. А. О роли государства в реализации инвестиционной политики//Современные проблемы управления: межвуз. сб. научных трудов/под общ. ред. С. А. Мартышкина, С. А. Ключникова. Самара: Изд -во «Самарский университет», 2018. Вып. 9. С. 134-138.
Негорожина, А.С. Малое предпринимательство как важный структурный элемент региональной экономики / Политика, экономика и социальная сфера: проблемы взаимодействия. 2017. № 3. С. 19-22.

Балдина, Ю.А. Роль и место субъектов малого и среднего предпринимательства в современных экономических условиях / Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. 2018. Т. 26. № 4. [Электронный источник] / URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=26643676 (дата обращения 10.11.2020). ↑
Гордеева, Д.С. Современные механизмы реального сектора экономики в сфере совместной образовательной деятельности/Д.С. Гордеева, С.С. Демцура//Предприятия, отрасли и регионы: генезис, формирование, развитие и прогнозирование: сборник научных трудов. -Нижний Новгород: НОО «Профессиональная наука», 2019. -78 с. С. 52 -61. ↑
Горфинкель, В.Я. Малое предпринимательство: организация, управление, экономика: учебное пособие/В.Я. Горфинкель, С.В. Земляк, О.М. Маркова и др. М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2019 – 89с. ↑
Грачёва, К.М., Петер, Е.В. Государственная поддержка развития малого предпринимательства в Российской Федерации / Научный альманах. 2018. № 7-1 (21). [Электронный источник] / URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=26629995 (дата обращения 11.11.2018) Демцура, С.С. Малое предпринимательство: роль и проблемы развития / Новая наука: Современное состояние и пути развития. 2019. № 9. С. 223-225. ↑
Демцура, С.С. Экономика знания как стратегическая цель модернизации российской экономики//Наука ЮУрГУ: сборник научных трудов. -2017. -С. 612 -620. ↑
Дикунов, С.А. Роль развития малого предпринимательства в регионе / Социальные науки. 2016. Т. 1. № 3-1 (13). С. 3-8. Кевеш, А.Л. Малое и среднее предпринимательство в России. 2018: Стат.сб./ М 19 Росстат. — M., 2018. – 96 с. ↑
Кокин, А. Н. Формирование системы инфраструктурного предпринимательства: цели развития, ключевые бизнес-функции и параметры устойчивости: Монография/КокинА.Н. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2020. — 132 с. ↑
Корнеева, Т. А. Учет и контроль в субъектах малого бизнеса: риск-ориентированный подход: монография — М.:НИЦ ИНФРА-М, 2019. — 118 с. ↑
Лапуста, М. Г. Предпринимательство: Учебник / Лапуста М.Г. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2018. — 384 с. Литвинова, А.Г. Формы и методы управления в малом предпринимательстве / Наука и бизнес: пути развития. 2018. № 2. С. 23-26. ↑
Логинова, А.Г., Юричева, Е.Ю. Актуальные проблемы малого и среднего предпринимательства современной России / Вестник Марийского государственного университета. Серия: Сельскохозяйственные науки. Экономические науки. 2018. Т. 3. № 7. С. 71-75. ↑
Мамедова, Н. А. Малый бизнес в рыночной среде / Мамедова Н.А., Девяткин Е.А. — М.:НИЦ ИНФРА-М, 2019. ↑
Морозко, Н. И. Механизм формирования финансового потенциала малого бизнеса / Морозко Н.И. — М.:НИЦ ИНФРА-М, 2019. — 314 с ↑
Морозова, Г. А., Зимин, В. А. О роли государства в реализации инвестиционной политики//Современные проблемы управления: межвуз. сб. научных трудов/под общ. ред. С. А. Мартышкина, С. А. Ключникова. Самара: Изд -во «Самарский университет», 2018. Вып. 9. С. 134-138. ↑
Негорожина, А.С. Малое предпринимательство как важный структурный элемент региональной экономики / Политика, экономика и социальная сфера: проблемы взаимодействия. 2017. № 3. С. 19-22. ↑