Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические аспекты процессов товародвижения на рынке)

Содержание:

Введение

Управление материальными потоками всегда являлось существенной стороной хозяйственной деятельности. Однако лишь сравнительно недавно оно приобрело положение одной из наиболее важных функций экономической жизни. Основная причина — переход от рынка продавца к рынку покупателя, вызвавший необходимость гибкого реагирования производственных и торговых систем на быстро изменяющиеся приоритеты потре­бителя.

В условиях перехода к рыночным отношениям единые системы нормативов совершенствования материально-технической базы теряют свое прежнее значение. Каждый субъект хозяйствования самостоятельно оценивает конкретную ситуацию и принимает решения. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе приобретает сегодня тот, кто компетентен в области логистики, владеет ее методами.

На всех этапах движения материальный поток является предметом труда участников логистического процесса. На стадии движения продукции производственно-технического назначения это могут быть необработанные сырьевые материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д. На стадии товародвижения материальный поток представляет собой движение готовых товаров народного потребления.

Под товародвижением подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания.

Товародвижение – это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест ее создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для предприятия. Минимизация расходов при осуществлении товародвижения – вот одна из основных проблем организации данного процесса. При всей заманчивости для предприятия, она ни в коем случае не должна сказываться на уровне обслуживания.

Целью курсовой работы является изучение организации и управление процессами товародвижения на рынке.

С учетом поставленной цели будут решены следующие задачи:

- рассмотрено понятие товародвижения;

- дано определение каналам сбыта;

- на примере компании проведен анализ управления процессов товародвижения на рынке.

Объект курсовой работы – ОАО «Азот», предмет курсовой работы – процессы товародвижения в компании.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.

Глава 1 Теоретические аспекты процессов товародвижения на рынке

1.1 Понятие товародвижения и товарооборота

Довести товар от производителя к потребителю и удовлетворить тем самым потребности последнего - главная цель коммерческой деятельности.

Не имеет значения, какой именно это товар - продукт или услуга, его конкретный вид, форма и т.п., кем является владелец товара - инвестором, производителем, посредником и т.п., юридическим или физическим лицом, какую форму собственности он представляет, важно другое, что он выступает на рынке в качестве продавца, т.е. занимается коммерцией (торговлей).

По признаку места в процессе товародвижения торговля делится на оптовую и розничную. Это деление обусловлено размером покупок, их назначением и типом покупателей.^[1]

В широком смысле оптовая торговля (включая сбыт товаров производителями) - продажа товаров крупными партиями торговым посредникам для последующей перепродажи, а также организованным потребителям (производителям для обеспечения производственного процесса; учреждениям, фирмам, непроизводственным предприятиям, учебным заведениям и для обеспечения их деятельности). В более узком смысле оптовая торговля - совокупность торговых посредников, занимающихся закупкой и перепродажей товаров.

Розничная торговля - продажа товаров главным образом населению. Поэтому в ней имеют место множественные акты купли-продажи, объем которых во много раз меньше, чем в оптовом звене, так как они призваны удовлетворять не массовые, а индивидуальные потребности. Как торговый посредник, розничная торговля объединяет в самостоятельную подотрасль организованных и индивидуальных торговцев, занимающихся покупкой товаров у оптового звена или непосредственно у производителей, а затем продажей конечным потребителем - населению.

Кроме того, розничная торговля продает некоторое количество товаров мелким оптом коллективным и индивидуальным покупателям.

Розничная торговля охватывает: предприятия розничной торговой сети, предприятия ресторанной индустрии или общественного питания, сочетающие производственную деятельность с торговой и деятельностью по обслуживанию процесса потребления пищи клиентами, городские рынки сельскохозяйственных продуктов, вещевые рынки, индивидуальную торговлю "с рук", "черный" рынок. В плановой экономике функции опта и розницы были жестко разграничены, а мелкооптовая торговля - вообще строго регламентирована (существовал список товаров, которые разрешалось в определенном количестве продавать по мелкому опту), то в условиях рынка границы между ними в некоторой степени размыты. Оптовые предприятия не так уж редко продают товары конечным потребителям, а розничные - иногда продают товары массовым потребителям оптом. В результате торговой деятельности (продажи товаров) коммерсант получает денежную выручку, а следовательно, и возможность возмещения своих производственных и торговых расходов (издержек).

Остаток образует валовую прибыль. Одна из главных концептуальных задач исследования торговой деятельности как раз и заключается в характеристике формирования денежной выручки торговли в результате продажи товаров и удовлетворения спроса потребителей, в выявлении тенденций и закономерностей этого процесса, поиске и моделировании причинно-следственных связей. Выручкой от реализации товаров выступает сумма денежных средств, выражающая объем розничного товарооборота.

Получение выручки торговым предприятием означает переход товара из сферы обращения в сферу потребления, т.е. завершение кругооборота денежных средств. Выручка играет ведущую роль в организации бесперебойного денежного обращения. Наличный денежный оборот более чем на 80% состоит из выручки. При успешном ходе реализации товаров и равномерном поступлении выручки денежные средства не задерживаются в каналах обращения. Идет нормальный процесс воспроизводства, опосредованный оборотом денег. Выручка от реализации товаров во многом определяет финансовое положение, состояние собственных оборотных средств, валовой доход торгового предприятия.

Торговая деятельность характеризуется комплексом макро- и микропоказателей, характеризующих процесс движения товарной массы в экономическом и географическом пространстве, различные стороны и проявления этого процесса. Показатели торговой деятельности связаны между собой, образуют стройную иерархическую систему. Основным процессом торговой деятельности является купля-продажа товаров, т.е. движение товаров от продавца к покупателю и встречный процесс - движение денежной массы от покупателя к продавцу. Торговую деятельность характеризует показатель товарооборота. ^[2]

Двойственность этого показателя проявляется в том, что он одновременно отражает объем проданной (купленной) товарной массы и, следовательно, масштаб торговой деятельности, и размер денежной выручки торговли. Таким образом, сочетая экономическую и финансовую характеристики торгового процесса, стоимостной характер товарооборота не исключает возможности учета продажи отдельных товаров в натуральном или условно-натуральном измерении.

В основе формирования товарооборота лежат три основных ценообразующих элемента: затраты на производство товаров, расходы на его продажу (включая транспортировку) и прибыль. Все эти элементы оплачиваются потребителем (если товарное предложение соответствует покупательскому спросу). Поэтому товарооборот можно рассматривать как реализованный, или удовлетворенный спрос.

Товарооборот в системе показателей выступает в роли макропоказателя, который может быть дифференцирован по ряду признаков, и образует несколько макропоказателей, отражающих отдельные стороны процесса движения товарной массы. Качественным показателем торговой деятельности можно считать микропоказатель товарной структуры товарооборота - удельный вес отдельного товара или товарной группы в общем объеме продажи. Самостоятельным макропоказателем выступает товарооборот на душу населения (обычно розничный). Названный показатель выполняет двойную функцию: обеспечивает сравнимость региональных показателей товарооборота, исключая фактор размерности (численности населения); используется в динамических сопоставлениях, характеризуя средний индивидуальный уровень покупки товаров, т.е. выполняет функцию показателя социальной эффективности торговли.^[3]

В целях маркетингового планирования и последующего контролинга в систему показателей, характеризующих торговую деятельность, необходимо ввести показатель статистики рынка - емкость рынка. Этот показатель разрабатывается в интересах конкретной фирмы и должен характеризовать конкретный сегмент, на который данная фирма ориентируется. Обеспечение непрерывности процесса кругооборота товаров требует постоянного присутствия в торговле определенного товарного запаса, страхующего перерывы в их поступлении и оказывающего этим ощутимое влияние на эффективность торговой деятельности. Это обуславливает необходимость глубокого изучения состояния, структуры, динамики и возобновляемости (оборачиваемости) товарных запасов. Различаются два показателя товарных запасов: абсолютный объем товарных запасов и относительный показатель уровня товарных запасов.

Относительный показатель уровня товарных запасов может быть представлен в двух вариантах: показатель запасоемкости, исчисляемый как процентное отношение запасов к товарообороту (запасы на 100 руб. товарооборота); показатель обеспеченности товарооборота товарными запасами, исчисляемый как отношение товарных запасов на конец периода к однодневному товарообороту за период (характеризует число дней торговли, обеспеченных товарным запасом). Значение показателей уровня товарных запасов в том, что они увязывают величину товарного запаса с объемом товарооборота. При прочих равных условиях, чем больше продажа товара, тем больше должен быть его товарный запас, обеспечивающий непрерывность товарооборота. Показатели запасоемкости и обеспеченности позволяют исключить влияние фактора размера товарооборота при анализе динамики или сопоставлении различных фирм. В торговле происходит постоянный оборот товаров. Товарооборачиваемость характеризуется двумя показателями. Первый - скорость товарооборота, показывает сколько раз за определенный промежуток времени возобновляется товарный запас.

Другой показатель времени товарного обращения - время обращения товаров, показывает продолжительность временного интервала (число дней), в течение которого товар находится в сфере товарного обращения. Скорость товарооборота и время товарного обращения - качественные показатели, не поддающиеся суммированию. Для оценки способности коммерческой деятельности нормально развиваться исключительно важна характеристика динамики ее деятельности, в первую очередь в форме развития товарооборота. Для этого необходима оценка главных факторов динамики денежной выручки - изменения объема продажи товаров и ее ценовой компоненты. При исследовании динамики товарообращения выдвигаются две задачи: первая - оценка вектора и скорости изменения товарооборота, выявление его основной тенденции развития, вторая - характеристика и моделирование причинно-следственных факторов товарооборота, их влияние на коммерческий эффект.

Поскольку тенденция развития товарооборота с известными оговорками может рассматриваться как тенденция спроса, следовательно, на этой основе можно строить прогнозы спроса. Основные показатели процесса товародвижения, непосредственно способствуют функционированию коммерческой деятельности на рынке товаров.

1.2 Каналы распределения

Основная цель логистической системы распределения — доставка товара в нужное место и в нужное время. В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

- экономию финансовых средств на распределение продукции,

- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство,

- продажу продукции более эффективными способами,

- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков,

- сокращение объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

1) проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

2) стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

4) приспосабливают товар к требованиям покупателей;

5) проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

6) организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

7) финансируют движение товаров по каналу распределения;

8) принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Все или часть этих функций может быть взята на себя производителем. При этом издержки производителя возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют перечисленные функции каналов распределения товаров эффективнее. Для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату. Таким образом, вопрос о том, кому следует выполнять различные функции канала распределения, — это вопрос относительной эффективности. При появлении возможности более результативно выполнять функции канал перестраивается.

1.3 Уровни каналов распределения

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала — это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения. Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рис. 1. Каналы распределения, как показано на рис. 1, представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.

Рис. 1. Каналы распределения товаров разных уровней

Вертикальные каналы распределения — это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система (рис. 2). Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала исполняемых функций.

Рис. 2. Вертикальный канал распределения

При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т. е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала.

При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:

1) от чьего имени работает посредник,

2) за чей счет посредник ведет свои операции. Как видно из рис. 3, возможно выделение четырех типов посредников (см. табл. 1). [1]

Рис. 3. Признаки классификации посредников

Таблица 1

Типы посредников в каналах распределения

Тип посредника	Признак классификации
Диллер	От своего имени и за свой счет
Дистребьютор	От чужого имени и за свой счет
Комиссионер	От своего имени и за чужой счет
Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет

В зависимости от того, существуют ли посредники на пути между изготовителем и потребителем, все каналы сбыта подразделяются на прямые и опосредованные.

Если фирма производит товары производственного назначения, для нее целесообразно иметь не более одного посредника — оптового торговца средствами производства. Раздувание торгово-распределительного аппарата, столь распространенное в нашей стране, в данном случае невыгодно ни производителю (поскольку неизбежно измельчение прибыли), ни потребителю (поскольку также неизбежно растут розничные цены). Если же производителю необходимо реализовать товары потребительского назначения, то для него может быть целесообразным использование каналов из двух или трех посреднических звеньев.

Проблемы оптимизации выбора каналов с различным количеством звеньев видны, что называется, невооруженным глазом. В то же время, строго говоря, их решение требует установления баланса между экономико-организационными и рыночно-экономическими требованиями. С позиции первой группы требований выгодно ограничиться минимальным количеством звеньев сбыта, поручая продажу товаров оптовым торговцам (т.е. вагонами, грузовиками и т.п.). Однако с учетом требований второй группы нет никакой уверенности, что оптовый продавец, самостоятельно подбирая розничных торговцев, сумеет через них склонить потребителя к выбору данной продукции, исчерпывающе аргументировать его выбор, раскрыв все преимущества фирменного товара. Отсюда следует вывод, что фирма не может ограничить поле своего внимания исключительно оптовыми продавцами, а заинтересована в работе со всеми звеньями используемых ею сбытовых каналов, вплоть до содержания в своем штате определенного количества выездных сотрудников — розничных торговцев, консультантов, товароведов и т.д. Это особенно касается каналов сбыта по телефону, продажи предметов, рассчитанных на индивидуальный вкус (например, косметики и др.).

Стратегия выбора каналов сбыта принципиально определяется факторами четырех групп, характеризующих:

- фирму-производителя;

- реализуемый товар;

- рынок данного товара;

- функционирование торговых каналов.

Среди характеристик фирмы-производителя одной из определяющих являются ее размеры, а также масштабы производства. Небольшие фирмы, если они к тому же производят продукт малыми партиями, просто не могут содержать в своем штате значительное количество работников сбыта и поэтому обычно перепоручают сбытовые операции независимым оптовым компаниям, имеющим собственную сеть розничной торговли, а также агентам по поиску потребителей, в том числе осуществляющим комиссионные услуги.

Более мощные фирмы также не пренебрегают услугами независимых оптовых компаний, однако гораздо чаще используют собственную достаточно разветвленную сбытовую сеть, включая организацию сбытовых филиалов. Более комплексно используются те независимые оптовые компании, которые по заказу фирм-производителей берут на себя функции гарантийного обслуживания, организации ремонта, привлечения новых клиентов, рекламы товаров и др.

Из характеристик товара ключевыми для определения стратегии сбыта выступают: средняя цена товарной единицы, сезонность производства или спроса, мера индивидуализации товара, необходимость и степень сложности его технического обслуживания.

Так, дорогостоящие товары фирмы предпочитают сбывать с наименьшим количеством посредников, чтобы удержать в своем распоряжении наибольшую часть прибыли, минимизировать риск неудачи в реализации. Так же поступают, если есть необходимость сохранить в тайне технологию производства, а ее засекречивание от посредников трудоемко или малоэффективно. Короткий канал сбыта, эффективен также, если товар не подлежит длительному хранению, громоздок и боится лишних перевалок. В случае реализации сезонных товаров (особенно овощей) фирма-производитель, наоборот, бывает заинтересована в независимых оптовых компаниях (базах), чтобы избежать необходимости создания крупных товарных запасов, неравномерной загрузки собственного сбытового персонала и т.п.

Однако не каждый сезонный товар без колебаний передается независимым оптовикам. Если спрос на товар определяется быстроменяющимися требованиями (например, мода на одежду, обувь), то фирма-производитель предпочитает обходиться без посредников, чтобы минимизировать паузу между производством и потреблением. В этих целях часто создаются фирменные розничные магазины. Доля оптовой торговли в этом случае резко сокращается.

К числу характеристик рынка, определяющих стратегию выбора каналов сбыта, относятся, прежде всего, емкость рынка, плотность распределения потребителей (покупателей), их средний доход в том или ином регионе и др.

Если рынок высокоемкий и к тому же пространственно протяженный и малознакомый, то есть резон обращаться к услугам дистрибьюторов. В крупных городах с высокой плотностью населения для фирм, производящих потребительские товары, наиболее предпочтительными посредниками являются супермаркеты и их еще более высокая по размерам торговых площадей и номенклатуре товаров ступень — суперсторы. На территориях, где среди проживающих высока доля малообеспеченных пенсионеров, получают распространение розничные магазины дешевой распродажи, в зажиточных микрорайонах — магазины индивидуальных заказов. Среди характеристик функционирования торговых каналов наиболее популярны четыре: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.[7]

В зависимости от числа посредников одного типа на одном уровне канала распределения говорят о «широте» (или «плотности») канала. Существует три варианта широты канала:

-если производитель стремится распространять свой товар через всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент, и не делает каких, либо принципиальных различий между ними, это интенсивное распределения. Иными словами, производитель придерживается маркетинговой стратегии наибольшего охвата рынка и действует по принципу: «берегите мой товар все, кто хочет, и распространять его дальше». Почти все товары массового спроса предлагаются именно таким способом, поскольку успешность их реализации зависит от удобства их приобретения конечными потребителями. Такие товары (сигареты, основные продукты питания, канцелярские и гигиенические принадлежности и пр.) должны продаваться на «нахоженных покупательских тропах»;

-если производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром, и даже – в крайней форме – предоставляет исключительные права на распространение своих товаров в рамках их сбытовых территорий, то это эксклюзивное (исключительное) распределение. Иногда встречается ситуация, когда производитель ставит условия исключительного дилерства, при котором дилеры не должны заниматься товарами других фирм. Многие товары, обладающие имиджевыми характеристиками, реализуется именно таким образом – например, престижные марки легковых автомобилей. Новинки в области крупной электробытовой технике, модели одежды от известных домов мод. Помимо возможности поддержать образ «исключительного» товара эксклюзивное распределение дает производителю возможность устанавливать более высокие цены, реальнее контролировать посредника в проведении его маркетинговой политики;

-если производитель предлагает свой товар не единственному посреднику, но и не всем «напрашивающимся» к сотрудничеству, то это селективное распределение. Выбрав несколько контрагентов из множества возможных, производитель вправе ожидать от них более энергичного сотрудничества, а так же не распылять средства на «лишние» контакты и более жестко контролировать избранников в своих интересах. Этот вариант распределения – своеобразное промежуточное состояние между первыми двумя, однако вполне самостоятельно существующие, и в случае успешности даже весьма длительно.[6]

Глава 2 Процессы товародвижения на АО «Азот»

2.1 Общая характеристика компании

Свою историю Общество берет с 1929 года, когда было начато строительство Березниковского химического комбината. В 70 — 80 годах ХХ века была проведена реконструкция предприятия — построено два крупнотоннажных агрегата аммиака, цехи слабой азотной кислоты, гранулированной аммиачной селитры, карбамида, нитрит-нитратных солей, калиевой селитры. В 1996 году освоено производство нового продукта для промышленных целей — пористой аммиачной селитры.

Акционерное общество «Азот» учреждено в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 1 июля 1992 г. N 721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» и действует на основании Федерального закона Российской Федерации «Об акционерных обществах», других нормативных актов Российской Федерации и Устава.

Общество создано на основе преобразования в открытое акционерное общество государственного предприятия — Березниковского производственного объединения «Азот» и является его правопреемником. АО «Азот» зарегистрировано постановлением главы городской администрации г. Березники 02.12.1992 г.

В настоящее время АО «Азот» — успешное, динамично развивающееся предприятие, которое отличают стабильность производства и высокое качество продукции. АО «Азот» — надежный поставщик азотных удобрений и широкой гаммы продуктов промышленного использования на основе переработки аммиака.

АО «Азот» входит в группу компаний АО «ОХК «УРАЛХИМ». АО «ОХК «УРАЛХИМ» объединяет такие предприятия как:

- ООО Управляющая компания « УРАЛХИМ»,

- ОАО «Кирово-Чепецкий химический комбинат имени Б.П. Константинова»,

- ЗАО «Завод минеральных удобрений Кирово-Чепецкого химического комбината»,

- ОАО «Воскресенские минеральные удобрения»,

- «URALCHEM FREIGHT LIMITED»,

- ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС»,

- ООО «Торговый дом « УРАЛХИМ».[3]

В настоящее время на Российском рынке азотных удобрений работает более 20 хозяйственных субъектов, общей производственной мощностью около 7,06 млн.т. в год (в 100% питательных веществ) при объеме действующих мощностей 9,0 млн.т. Доля Березниковского АО «Азот» составляет 8,0%. В 2015 г. предприятием реализовано потребителям продукции на сумму 15 167 941 тыс. руб. К уровню 2014 года рост составил 99% в денежном выражении и 3,6% — в натуральном. Значительное увеличение выручки от реализации продукции в 2015 году обусловлено ростом цен и спроса на продукцию в первой половине года (спрос на продукцию превышал предложение, поэтому стремительно росли мировые котировки удобрений). Показатели могли бы быть и выше, но из-за финансового кризиса спрос на мировом и внутреннем рынке значительно снизился, и объемы реализации резко упали.[5]

АО «Азот» входит в группу компаний ОАО «ОХК «УРАЛХИМ», меду которыми заключен договор о реализации продукции через ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС».

2.2 Процессы товародвижения на АО «Азот»

Для управления логистикой железнодорожных перевозок всех предприятий Компании в декабре 2007 года создано ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС», которому делегированы полномочия по представлению интересов всех предприятий Группы по любым вопросам, связанным с перевозками готовой продукции и основных сырьевых компонентов железнодорожным транспортом.

Консолидация логистики железнодорожных перевозок Группы компаний ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» позволяет комплексно управлять перевозками холдинга и перераспределять подвижной состав между предприятиями холдинга с учетом текущей ситуации, оперативно взаимодействовать с субэкспедиторами и уменьшать расходы по перевозкам грузов, что значительно повышает эффективность логистических операций в целом. Для решения данных вопросов компанией ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС» заключены договоры транспортно-экспедиционного обслуживания со всеми заводами, структурно входящими в Группу. Для решения функциональных задач в рамках основных направлений деятельности в 2014-2015 гг. проведены следующие мероприятия:

- вагоны различных типов, обеспечивающие перевозки продукции ЗАО «ЗМУ КЧХК», АО «Азот» и ОАО «ВМУ», были приобретены в собственность ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС»;

- в филиале ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС» в г. Кирово -Чепецке организована производственная база для технического обслуживания приобретаемого подвижного состава;

- для сокращения затрат на ремонты вагонов и обеспечения гарантированной возможности и сроков проведения плановых ремонтов вагонов приобретено у ОАО «Российские железные дороги» вагонное ремонтное депо Мураши Горьковской железной дороги (Кировская область);

- увеличен общий парк вагонов до 5 тыс. вагонов.

Таблица 2

Структура подвижного состава

Вид подвижного состава	Количество	Удельный вес, %
Цистерны аммиачные	1002	18,8
Цистерны химические	337	6,3
Минераловозы	3367	63,1
Крытые вагоны	140	2,6
Полувагоны	489	9,2
ИТОГО	100	100

ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС» в 2010 году открыл 4 структурных подразделения в регионах ведения бизнеса: филиал в г. Кирово-Чепецк Кировской области, филиал — вагонное ремонтное депо в г. Мураши Кировской области, представительство в г. Березники Пермского края и представительство в г. Воскресенск Московской области.

Общий объем перевозок Группы компаний ОАО «ОХК « УРАЛХИМ» в 2015 году составил более 3,5 млн. тонн, что более чем в 1,5 раза превышает уровень 2007 года.

Была создана компания «URALCHEM FREIGHT LIMITED», на которую были возложены функции по обеспечению перевалки грузов, координации и оптимизации отгрузок Группы компаний ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» в направлении морских портов, снижению расходов на перевалку. Для выполнения указанных функций компанией «URALCHEM FREIGHT LIMITED» были заключены долгосрочные договоры с основными крупными портами и терминалами на Балтике и в Южном регионе, с партнерами выстроены стабильные взаимовыгодные отношения. В целях усиления контроля за транспортными расходами и расширения спектра логистических услуг, предоставляемых предприятиям Группы, начата перевозка грузов на зафрахтованных судах на базе рейсовых чартеров и долгосрочных фрахтовых контрактов. В целом наблюдается значительный рост объемов перевалки через порты практически всех регионов, за исключением Северного (т.к. порт Мурманск не может хранить грузы класса опасности 5,1 по IMO, которые занимают наибольшую долю в структуре экспорта Компании).

В 2015 году в связи с увеличением продаж на базисе CFR произошел значительный (на 136%) рост объемов собственных морских перевозок — с 465,1 тыс. тонн в 2014 году до 1097,2 тыс. тонн в 2015 году. Основными направлениями морских перевозок являлись страны Латинской Америки (55%) и Европы (45%).

Рис. 4. Собственные перевозки грузов судами в 2015 году. Распределение по предприятиям

Для оптимизации реализации минеральных удобрений на внутреннем рынке в 2016 году планируется создание собственной сбытовой сети в регионах России, что позволит сократить количество участников в цепочке дистрибуции и повысить маржинальность продаж за счет прямого выхода на потребителя. Наличие собственных складов в регионах позволит отгружать продукцию на хранение с последующей реализацией в высокий сезон по максимальным ценам. В 2016 году, по экспертным оценкам, в отрасли ожидается некоторое снижение производственных и финансовых показателей на фоне сложной отраслевой конъюнктуры. Росту цен на удобрения в основном будет способствовать повышение цен на сельскохозяйственные культуры, в первую очередь на зерновые и масличные.

На экспортных направлениях предполагается дальнейшее закрепление долей продукции Компании на значимых рынках.

В течение 2016 года планируется организация филиалов ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС» на базе существующих представительств в г. Березники Пермского края и г. Восресенск Московской области.

Для дальнейшего улучшения транспортного обслуживания предприятий Группы, сокращения транспортных расходов и обеспечения транспортной независимости на 2016–2017 гг. запланированы следующие мероприятия:

- завершение капитального строительства эстакады по продувке аммиачных цистерн на территории филиала ООО «УРАЛХИМ-ТРАНС» в г. Кирово-Чепецк Кировской области;

- завершение проектных работ по инвестиционному объекту «Капитальное строительство пункта подготовки вагонов в г. Кирово-Чепецк»;

- дальнейшее увеличение доли собственных морских перевозок и подготовка к созданию собственного терминала на Балтике.

Из выше сказанного можно сделать вывод, что ОАО «Азот» не может реализовывать продукцию напрямую потребителю, т.к. эта функция возложена на компанию ООО « УРАЛХИМ-ТРАНС». Следовательно, выбирать оптимальные каналы распределения своей продукции ОАО «Азот» не в силах. Из отчетов компании «УРАЛХИМ» видно, что продукция ОАО «Азот» реализуется как на внешнем, так и на внутреннем рынке (см. табл.3, табл.4).

Таблица 3

Направления поставок продукции ОАО «Азот» на внутреннем рынке

Страна	Аммиак, %	Аммиачная селитра, %	Карбамид, %	Натриевая селитра, %	Калиевая селитра, %	Нитрит натрия, %
Башкортастан	4,30
Белгородская обл.				6,52
Владимирская обл.				4,20
Иркутская обл		3,67
респ. Карелия		2,24
Кемеровская обл.		5,78
Кировская обл.	2,07
Костромская обл.			1,60		8,89
Курская обл.				12,00
Курганская обл.						9,60
Ленинградская обл.					6,28
г. Москва				1,56		3,65
Московская обл.			5,42	1,67	2,30
Нижегородская обл.	8,12	1,27			1,83	2,50
Новосибирская обл.						12,70
Омская обл.	8,96
Пермский край	8,36	1,78	46,76			2,59
Самарская обл.		2,93				1,17
Саха респ.		3,06
Свердловская обл.	26,47	3,69	17,04	2,90
Татарстан		4,40
Томская обл.	6,33
Тульская обл.			1,74
Тюменская обл.		1,57
Удмуртская респ.	21,62
Хабаровский край		2,47

Таблица 4

Направления поставок продукции ОАО «Азот» на внешнем рынке

Страна	Аммиак, %	Аммиачная селитра, %	Карбамид, %	Натриевая селитра, %	Калиевая селитра, %	Нитрит натрия, %
Азербайджан		5,58		3,58
Аргентина		5,07
Армения						3,12
Бельгия	99,50
Бразилия		1,20	59,63
Великобритания		1,86
Германия					23,56
Египет		4,17
Индия		9,52				27,53
Италия			4,23
Казахстан		10,05		71,41	1,01	68,50
Канада			8,35
Кот-Д Ивуар			1,20
Литва			1,74
Марокко		8,83	1,20
Мексика		2,47
Молдова		1,85
Монголия		3,80		21,08
Перу		6,73	2,72
Польша			5,00		43,89
Сербия		2,17	4,95
Таджикистан				3,93
Турция		25,16
Узбекистан					26,37
Украина		3,96
Чехия					4,96
Чили		1,86
Эквадор		2,48	9,84

Заключение

Процесс доведения товаров от предприятий - изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей называется товародвижением. Он включает не только физическое перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на торговых предпри­ятиях.

С этой целью должны определяться наиболее благоприятные потоки и направления движения товаров, более экономичные виды транспорта для перевозки товаров из мест производства в места потребления и должна создаваться соответствующая сеть складов и баз. Оттого, насколько рационально организован процесс товародвижения, в значительной степени зависят уровень торгового обслуживания населения, а также время оборота товарно-материальных ценностей.

Процессы товародвижения и товароснабжения состоят в пространственном перемещении товаров, включающих комплекс организационно-экономических и коммерческих операций.

Поэтому товародвижение предполагает создание технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно доводить товары от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте, высокого качества, при минимальных затратах труда, материальных средств и времени.

Она включает в себя формирование партий товаров, их отгрузку, перевозку различными видами транспорта, прохождение товарной массы через определенные складские звенья и доставку товаров в розничную сеть. Как видно из их содержания, процессы товародвижения составляют частично коммерческую работу, а частично — продолжение процесса производства в сфере обращения.

Высокую эффективность товародвижения обеспечивает постоянное совершенствование и оптимизация всей его технологической цепи. Это достигается единством технологической цепи, соответствием се требованиям поточной обработки грузов, при которой каждая предыдущая операция одновременно является подготовкой к последующей. Особенно большое значение здесь имеют операции, связанные с подготовкой товаров к продаже (их фасовка, упаковывание, комплектование необходимого ассортимента и т.д.). В современных условиях эти операции в больших объемах выполняются как на предприятиях оптовой, так и розничной торговли.

В значительной степени процесс товародвижения зависит от ассортимента и свойств товаров. Так, товары сложного ассортимента, прежде чем поступить в розничную торговую сеть, проходят подсортировку в оптовом звене. Создания особых условий в процессе товародвижения требуют скоропортящиеся продукты.

По-разному будет протекать процесс товародвижения в зависимости от применяемой формы снабжения розничной торговой сети товарами. На характер процесса товародвижения большое влияние оказывают его форма и звенность.

Список использованной литературы

1. Антохонова И.В. Проблемы эволюции потребительского спроса в переходной экономике региона // Проблемы прогнозирования. - 2005. - № 2. - С. 111-117.
2. Бабич Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Т.Н. Бабич, И.А. Козьева, Ю.В. Вертакова, Э.Н. Кузьбожев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 336 с.
3. Бакман Ю.А., Панфилов В.С. Рынок сотовой связи от экстенсивного развития к интенсивному // Проблемы прогнозирования, №5, 2008. – С. 91- 114.
4. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л.Е. Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 260 с.
5. Бутакова М.М. «Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: учебное пособие - 2-е изд., испр.-М.КНОРУС, 2010.- 199 с.
6. Жуликов П.П., Фузеев А.С. Основы предпринимательства. – М.: Либроком, 2009. – 144 с.
7. Ковалевский А.М. Перспективное планирование на промышленных предприятиях и в производственных объединениях. М.: Экономика, 2013.- 208 с.
8. Королева С.И. Торговля в условиях экономических реформ в России. М.: МГУК, 2009, с.298.
9. Колгушкина А.В., Христофорова И.В. Оценка спроса на потребительские товары и услуги в различных типовых зонах мегаполиса // Маркетинг услуг. - 2016. - № 1. - С. 42-47.
10. Корниенко О. Национальная экономика. – СПб.: Питер, 2008. – 245 с.
11. Кошелев А.Н. Национальная экономика. Конспект лекций. – М.: Эксмо, 2009. – 405 с.
12. Кудров В.М. Национальная экономика России. – М.: Дело, 2007. – 288 с.
13. Носова Н.С. Национальная экономика. Краткий курс. – М.: Окей-книга, 2014. – 234 с.
14. Столярова А.Н. Методические вопросы прогнозирования совокупного спроса и предложения на потребительском рынке // Вестник Российской академии естественных наук. - 2008. - № 4. - С. 105-109.
15. Череданова Л.Н. Основы экономики и предпринимательства. – М.: Академия, 2009. – 167 с.

1. Королева С.И. Торговля в условиях экономических реформ в России. М.: МГУК, 2009, с.101 ↑

2. Полтавцева Е.С. Социальные факторы экономического кризиса в России. // Вестник Ессентукского института управления, бизнеса и права// 2010. – № 3. – с. 59-60. ↑

3. Королева С.И. Торговля в условиях экономических реформ в России. М.: МГУК, 2009, с.133 ↑