Организация и разработка бизнес-плана организации (Теоретические основы разработки бизнес-плана)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Каждый человек не зависимо от эпохи развития государства всегда планировал свою деятельность. Это помогало четко сформулировать намеченную цель, а главное, – наметить путь достижения поставленной цели. Грамотное управление невозможно без глубоко анализа и планирования. Фактически планирование – инструмент всех экономик: и плановой, и рыночной, и смешанной.

На уровне предприятий проводится планирование как долгосрочное (стратегическое), так и планирование отдельных операций и работы конкретных подразделений.

В современных российских условиях без взгляда в перспективу минимум на год руководитель предприятия и его собственники не могут представить себе, что необходимо делать для успешного развития предприятия и какие в связи с этим принимаемые решения будут правильными.

Цель курсовой работы – разработка бизнес-плана создания рекламного бюро.

Для достижения поставленной цели сформулированы следующие задачи:

- изучить теоретические основы разработки бизнес-плана;

- предложить бизнес-план создания рекламного бюро.

Объектом исследования в курсовой работе является ИП Наумов М.А., предмет исследования – бизнес-план создания рекламного бюро, занимающегося рекламой в Интеренете.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1 Сущность бизнес-плана

Любой бизнес принято начинать с составления бизнес–плана. Он необходим как инвесторам и кредитным организациям, так и самому предприятию в лице руководства и сотрудников для четкого представления целей, задач, направления развития предприятия, для оценки целесообразности и выгодности принимаемых решений. Так, по мнению В. А. Горемыкина и А. Ю. Богомолова всякий, кто хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план – документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. [2, с.5]

Однако, для того чтобы составить бизнес–план, необходимо представить будущий проект в действии. То есть необходимо иметь соответствующие стимулы для разработки бизнес-плана, к числу которых относятся:

• наличие спроса на продукцию, товары и услуги, которые планируются к производству, наличие предварительных соглашений (гарантийных писем) с потенциальными потребителями продукции, выпускаемой созданным предприятием;
• наличие конструкторской, технологической и другой документации для производства того или иного вида продукции;
• наличие производственных мощностей (или возможностей их создания в короткие сроки), сырья и трудовых ресурсов;
• введение на рынок новых видов товаров (услуг);
• поиск инвесторов;
• необходимость стратегического планирования и прогнозирования деятельности предприятия.

Оперировать понятием бизнес – план, не имея четкого представления о его сущности, невозможно. Одним из классических определений данного понятия является предложил В.А. Баринов: бизнес-план – это аналитический документ для планирования предпринимательской деятельности, в котором описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. [1, с. 19]

Бизнес-план имеет двойное предназначение:

1 внутреннее – в случае подготовки бизнес – плана для точной формулировки миссии и задач организации, в целях получения информации об имеющихся ресурсах, возможностях для внутреннего использования;

2 внешнее – при формировании пакета данных об организации, но для внешнего пользователя – инвестора. К примеру, В. З. Черняк указывает, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условии ведения дел с организацией, оценить ее финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам. [6, с. 18]

Существует множество пособий по составлению бизнес-плана: все они похожи и отличаются в большинстве случаев последовательностью разделов. В редких случаях авторы либо объединяют, либо детализируют некоторые из них. Структура во многом зависит от цели создания бизнес-плана и вида предприятия. Для небольших предприятий – это краткое описание проекта (резюме) и основная часть, содержащая расчеты и подробные пояснения и обоснования. Основная часть подразделяется на главы и параграфы, чтобы четко выделить основные положения.

Например, специалисты ГКУ «Бизнес-инкубатор РМ», созданного с целью реализации государственной политики в области поддержки и развития начинающего малого предпринимательства используют следующую структуру бизнес-плана:

1. Резюме (идеи, цели и задачи, суть бизнес – проекта, потребность в финансах, для каких целей они необходимы, краткое описание предполагаемого бизнеса, описание способов действий и мероприятий, предполагаемое начало реализации проекта и др.).

2. Сведения о предприятии и отрасли (описывается планируемая организационная структура (ИП, ООО и др.), учредители, основные клиенты и партнеры.

3. Описание услуги, товара, работ, продукции (назначение, описание, область применения, цели деятельности, анализ идеи, характеристика спроса, слабые и сильные стороны товара (услуги), отличительные качества, технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе, будущий потенциал и др.).

4. Анализ рынка (покупатели (потребители), слабые и сильные стороны конкурентов, размер рынка и его рост, состав клиентуры, влияние конкуренции и др.).

5. План маркетинга (обеспечение конкуренции продукции, ценообразование, схема распространения, сбыта, методы стимулирования и продаж, издержки, перспективы развития бизнеса и оценка эффективности проекта (бизнес-плана) и др.).

6. План производства (имеющиеся и необходимые площади, помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, транспорт и связь, экологичность и безопасность производства, источники поставки основных материалов и оборудования и др.).

7. Персонал (состав, система оплаты и стимулирования, краткие выводы по планированию количества и состава персонала).

8. Источники и объем требуемых средств (объем средств на реализацию проекта (бизнес-плана), откуда намечается получить эти деньги, в какой форме, источники финансирования).

9. Финансовый план (объем производства, продаж, оценка прибыли и убытков, калькуляция себестоимости продукции, потребность в оборотных средствах, таблица расходов и доходов, прогнозы, срок окупаемости и оценка эффективности бизнеса и др.).

10. Риски и пути их преодоления.

11. Приложения к бизнес-плану (включают в себя документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане).

Причем выделенное ранее в тексте курсивом является обязательной составляющей любого-бизнес плана. [4]

Каждый из разделов несет информационную нагрузку в соответствии с наименованием и по-своему важен и необходим в бизнес-плане. Так, к примеру, разделы «Описание продукции», «План производства», «План маркетинга», «Финансовый план» составляют основную часть бизнес-плана, содержат обязательные обоснования и расчеты идеи, а без организационного плана и юридического плана невозможно создание нового предприятия.

Однако при всей очевидной значимости основных разделов некоторые специалисты относят резюме к числу главных, а другие наоборот его недооценивают. К примеру: «Бизнес-план, особенно его резюме, – подчеркивает В. З. Черняк, – может рассматриваться также в качестве рекламного документа, представляющего предпринимателя и его проектное предложение, которое предлагается на рынок». [6, с. 18] Эти выводы сделаны на основе реакции на данный раздел инвесторов: в случае, если резюме проекта заинтересовало их бизнес-план рассматривается далее, в деталях, просматриваются планы производства, расчеты, показатели эффективности. В противном случае проект не спасают даже показатели высокой прибыльности.

1.2 Роль резюме бизнес плана

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана, его предельно сокращенную, сжатую и информативную версию. Резюме является независимым рекламно-информационным документом, который должен убедить предполагаемого инвестора в целесообразности вклада средств в будущее предприятие. Основная задача данного раздела – заинтересовать адресата бизнес-плана в его дальнейшем рассмотрении.

Основные пожелания к резюме:

1. Самое главное требование к резюме – оно должно быть кратким. Авторитетные авторы вслед за предпринимателями и инвесторами утверждают – резюме не должно превышать 4 машинописных страницы – это предел для сложных и масштабных проектов. Для рядовых бизнес-планов идеален объем резюме в одну страницу, на которой инвестор должен увидеть самую главную информацию, которая подтолкнет к инвестированию. Объем резюме также не должен утомлять читателя, а коротко, лаконично выразить основную соль проекта. Все содержание должно быть разбито на абзацы с выделением подпунктов, желательно соответствующих названиям определенных разделов самого бизнес-плана – так инвестор будет знать, где найти заинтересовавший его момент и подробнее его изучить.

2. Текст резюме должен быть прост и понятен даже не специалисту, поэтому желательно все специальные термины заменить на обиходные.

3. В резюме должна включаться следующая информация:

1. Название проекта (Например, «Благотворительный фонд «Надежда»).
2. Основная идея, цель проекта. Несомненно, у любого коммерческого проекта – это получение прибыли, но будет не плохо если здесь же будет в одно предложение описана социальная сторона проекта, к примеру, предложение потребителю экологически чистого продукта и т.п.
3. Полное название, адрес и телефон предприятия, лица – инициатора проекта. Здесь же необходимо указать ответственное за составление проекта лицо, охарактеризовать его компетенцию и профессионализм. Баринов предлагает следующий перечень аспектов, которые так же должный быть описаны в данном пункте резюме:

• краткая история бизнеса в период его создания и роста;
• краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;
• краткое описание распределения акций, ответственности и т.д. и степень участия руководства в принятии стратегических решений;
• краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);
• описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию. Стоит иметь в виду, что данные во-просы следует раскрывать в резюме бизнес-плана только крупномасштабного проекта, предприятия.

Однако и это не полный перечень вопросов, которые могут характеризоваться в резюме. Так, по мнению Ю. Н. Лапыгина и Д. Ю. Лапыгина, в резюме также следует указать и философию бизнеса, а именно:

• видение – образ идеального состояния организации; миссия – предназначение организации, стратегические цели развития;
• стратегия развития организации и суть предполагаемого бизнеса;
• стратегические проекты, стратегические программы; функциональные стратегии, стратегически значимые мероприятия; отношение к организации властей; предполагаемые формы участия инвесторов; наиболее перспективные клиенты;
• отличительные признаки планируемой продукции и услуг. [3, с. 93]

4. Характеристика предлагаемого товара, работы или услуги, их специфические особенности, применяемые технологии и способы предоставления услуг, уникальность характеристик и востребованность со стороны потребителей.

5. Место реализации проекта. Характеристика рынка (емкость, доля предприятия, рынок сбыта), возможности для бизнеса и стратегия их реализации.

6. Конкурентные преимущества, как фирмы в целом, так и предлагаемого товара или услуги, ресурсы предприятия и текущее финансовое состояние.

7. Календарный план реализации проекта – краткий: начало реализации и далее по основным этапам – ввод в эксплуатацию – первая прибыль.

8. Конец резюме должен включать в себя основные финансово-экономические показатели проекта, а именно:

- четко обозначенная величина инвестиций, предполагаемые источники (если кредит, то необходимо указать кредитную организацию и условия предоставления кредитных средств). Если имеется несколько инвесторов, то необходимо указать кто они и объем их инвестиций в проекте;

- общий срок реализации проекта;

- расходы и расходы за рассматриваемый (на планируемый) период;

- чистая прибыль – данный пункт можно выделить в оформлении;

- срок окупаемости проекта.

Ранее предполагалось, что основным для инвестора является показатель прибыльности, отдачи проекта: если она высока, то инвестор заинтересуется проектом. Однако, практики – действующие предприниматели – утверждают, что более важным для инвестора показателем является объем необходимых денежных средств в соотношении «заемные/собственные». Данный показатель важен как гарантия платежеспособности кредитора – инициатора бизнеса. Также по данному соотношению можно судить о реальных возможностях проекта – собственные средства в заведомо проигрышные проекты предприниматели, как правило, не привлекают. [5]

Возможно подготовить два варианты резюме – описательное и конспективное. Описательное резюме похоже на рассказ, который преподносится незнающему читателю и фактически является финансово-художественным произведением. Конспективное резюме – прямое и открытое сокращение выводов каждого раздела бизнес-плана, должно иметь деловой тон.

Объем информации, которые можно разместить как в описательном, так и конспективном резюме велик, но конспективное резюме представляет ее в более упрощенном, наглядном и понятном варианте. Описательное же резюме, сплошной текст, инвестор может и не рассмотреть. Но и у конспективной формы резюме есть минус – описывать идею, продукт, услугу лучше простым текстом.

В самом бизнес – плане резюме является первым разделом, часто первой страницей после титульного листа и содержания. В некоторых случаях ему предшествует меморандум о конфиденциальности, однако возможен вариант, когда данные разделы объединяют, и тогда резюме заканчивается требованием о неразглашении информации, содержащейся в бизнес-плане, посторонним лицам.

Совершенно ясно, что резюме должно составляться после того, как готов весь бизнес-план. Нередко в процессе написания бизнес-плана авторы находят новаторские решения проблем, что может являться весьма привлекательной характеристикой для инвестора.

В случае необходимости, при предоставлении его иностранным инвесторам, резюме составляется на двух языках – традиционно на русском и английском. Естественно полагать, что перевод информации должен осуществляться профессионалами.

Итак, можно сделать вывод, что бизнес-план предприятия, как существующего, так и вновь создаваемого – основной документ, который характеризует предприятие, раскрывает его потенциал и возможности и определяет направление его развития. На основе проведенного исследования предлагается следующий вариант структуры бизнес-плана:

Титульный лист.

1. Меморандум о конфиденциальности.

2. Резюме.

3. Характеристика предприятия (фирмы).

4. Выбор деятельности (товара, услуги, работы).

5. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса).

6. Организационный план. Управление и процесс принятия решений.

7. Юридический план.

8. План производства.

9. План маркетинга.

10. Потенциальные риски.

11. Финансовый план. 8

Структура бизнес-плана в большей степени зависит от направления его использования (внутреннего или внешнего), а также от специфики самого предприятия. Она может быть как развернутой и детализированной, включать множество разделов, глав, пунктов, так и краткой – включать резюме и основную часть с расчетами и необходимыми обоснованиями. Однако обязательными в структуре можно выделить следующие разделы: резюме, описание продукции, план производства и финансовый план. Эти разделы неизменно присутствуют во всех планах, как внутрифирменных, так и подготавливаемых для внешнего пользователя. Именно они несут основную информационную нагрузку, способную заинтересовать адресата.

Важность раздела «Резюме» подчеркивается его высокой рекламирующей способностью, так как большинство адресатов бизнес-плана характеризует весь документ исключительно по содержащейся в резюме информации. Если оно не заинтересовало потенциального партнера – бизнес-план рассматриваться не будет. Поэтому весьма важно с первых строк резюме заинтересовать пользователя, включить в раздел привлекательную, но правдоподобную информацию. При этом она должна быть поднесена в краткой форме и разбита на пункты для лучшего усвоения. Максимальный размер резюме обычно ограничивается 4 машинописными листами для масштабных и инновационных проектов, а идеалом специалистами и самими пользователями бизнес-плана признается резюме в одну страницу. Располагается резюме в бизнес-плане сразу за титульным листом, либо после оглавления. Содержанием резюме является выводы всех глав бизнес-плана, то есть раздел является его кратким обзором. Самыми яркими моментами в резюме должны стать описание продукции (выбор деятельности), величина необходимых инвестиций и ряд итоговых показателей экономической эффективности проекта.

Итак, резюме должно быть четким, предельно кратким и отражать суть бизнес – идеи. Информация, которая заложена разработчиками в резюме, должна раскрывать все преимущества, привлекательные стороны проекта, содержать те факты, которые привлекут адресата к дальнейшему рассмотрению проекта. Поэтому необходимо тщательно подготавливать не только расчеты, графики обязательных разделов, но и детально проработать резюме. Хорошее резюме – визитная карточка как предприятия, так и руководства и сотрудников, так как характеризует их компетентность и уровень профессионализма.

ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА

2.1 Резюме проекта

Рекламное бюро «Рекламания» создается вновь регистрируемым индивидуальным предпринимателем Наумовым М.А. с целью получения прибыли путем предоставления своим клиентам (заказчикам) возможности размещения рекламы на сайте с самой широкой базой предоставляемых услуг компаниями и индивидуальными предпринимателями. Планируется разработка интернет портала с большой базой существующих на Тюменском рынке компаний из разных сфер деятельности.

Рекламодатели за умеренную плату смогут разместить информацию о своей деятельности тем самым обеспечив себе безграничный поток потенциальных клиентов и партнеров. На данный момент в Волго-Вятском регионе нет ни одного рекламного агентства, которое могло бы предоставить данные условия для рекламодателей!

Миссия рекламного бюро звучит следующим образом: эффективное решение задач наших клиентов, путём предоставления качественных услуг в области рекламы.

Для следования данной миссии, ИП Наумов М.А. поставил основную стратегическую цель: оказание полного цикла услуг в области рекламы.

Для достижения данной цели ИП Наумов М.А. принял ряд решений:

• установление уровня цен с учетом условий конкуренции; создание системы ежегодной переподготовки и повышения квалификации персонала фирмы;
• высочайшее качество исполнения заказов;
• собственное современное производство;
• максимально удобный процесс оформления заказа;
• оперативные сроки исполнения;
• типовые и оригинальные решения.

Деятельность рекламного бюро можно конкретизировать следующими целями:

• 1. Дальнейшее существование и развитие агентства.
  2. Ежемесячное увеличение прибыли
  3. Постоянный рост базы данных
  4. Установление приемлемых цен на предоставляемые услуги. Цель ценовой политики создать условия, чтобы даже мелкие предприниматели могли с легкостью позволить себе размещение рекламы на нашем портале.
  5. Проведение ежегодных маркетинговых исследований потребностей потребителей.
  6. Повышение квалификации работников, связанных с оказанием услуг и работой с клиентами.
  7. Достижение лидирующей позиции в данной сфере рекламы

Для создания рекламного бюро ИП Наумов М.А. использует собственные накопления в сумме 20264,6 руб. и субсидию со стороны государства на развитие малого бизнеса в размере 58000 руб.

Количество рабочих мест в течение года – одно, в перспективе – два.

Таблица 1 - Характеристики сильных и слабых сторон, возможностей и угроз рекламного бюро ИП Наумов М.А.

Внутренние сильные стороны	Внешние возможности
Удачное месторасположение агентства; Широкая зона охвата территорий; Широкий ассортимент услуг; Отработанные программы ФОССТИС; Проверенный менеджмент; Большой опыт в ведении бизнеса; Удобное время работы.	Способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или сегменты рынка; Расширение ассортимента услуг; Ослабление позиций фирм-конкурентов; Внедрение новых технологий; Создание интернет – студии рекламы.
Слабые стороны	Внешние угрозы
Недостаточно рекламной информации об агентстве; Неадаптированные к условиям кризиса цены.	Появление более сильных конкурентов; Изменение предпочтений клиентов относительно выбора рекламного агентства; Неблагоприятные социально - демографические, экономические и политические изменения.

Таблица 2 - Матрица SWOT – анализа

ПОЛЕ СИВ Расширение ассортимента за счет опыта в ведении бизнеса. Эффективно разработанная рекламная кампания и оказание дополнительных услуг ухудшает позиции конкурентов. Приемлемые цены, широкой ассортимент способствует привлечению новых клиентов. Большой опыт в ведении бизнеса способствует низкорискованному внедрению инноваций.	ПОЛЕ СИУ Лучшие рекламные компании ускорят рост рынка. Проверенный менеджмент позволит оперативно справиться с изменением потребностей и вкусов клиентов.
ПОЛЕ СЛВ Широкая известность фирмы в сети Интернет способствует снижению негативной реакции от некачественно организованных рекламных компаний. Широкий ассортимент предложений и приемлемые цены компенсируют большое количество конкурентов.	ПОЛЕ СЛУ Открытие новых агентств-конкурентов не ослабит наши конкурентные позиции, т.к. у нас достаточно широкий ассортимент, качество предложения, и удачное месторасположение фирмы.

Как видно из проведенного SWOT – анализа, рекламное бюро ИП Наумов М.А. будет иметь достаточно сильные позиции на тюменском рынке рекламных услуг. Имеющиеся возможности должны благоприятно воздействовать на ее деятельность, а грамотно организованный менеджмент позволит избежать возможных угроз и максимально снизить слабые стороны.

2.2 Описание продукта

Реклама выполняет следующие функции:

1. Экономическая. Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию
2. Социальная. Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.
3. Идеологическая стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия

В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например:

Маркетинговую. Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

Коммуникативную. Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними и др.

В современных условиях, характеризующихся нестабильной политической обстановкой, сложных международных отношений и сокращением маркетинговых бюджетов, для малого и сред- него бизнеса средством серьезной экономии становится Интернет.

К преимуществам рекламы в Интернете для рекламодателей можно отнести:

1. прямая связь с продажами;
2. прогнозируемость расходов, необходимых для продвижения в Интернете эффективность и, более прямая связь с продажами,
3. увеличение отдачи вложенных средств.

Поэтому в 2015 году можно будет наблюдать процесс перетекания маркетинговых бюджетов в Интернет.

2.3 Конкуренция на рынке сбыта

Конкуренция — это соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Огромный плюс в организации такого рода портала в том, что у него на данный момент нет конкурентов в Тюменской области. Но есть успешный опыт в г. Санкт-Петербург. Там существует и процветает аналогичный портал.

2.4. План производства

Описание производственного процесса

Для организации портала необходимо постоянно искать новых клиентов, которые в свою очередь за ежемесячную плату смогут позволить себе разместить информацию на нем.Поиск клиентов будет осуществляться путем рассылки коммерческого предложения а так же звонками и непосредственно визитами к клиенту.

Затраты на открытие рекламного агентства

Затраты на открытие рекламного агентства приведены в таблице 3.

Таблица 3 - Затраты на открытие ИП

Госпошлина 400 руб.

Открытие счета 1000 руб.

Услуги нотариуса 500 руб.

Изготовление печати 600 руб.

ИТОГО 2500 руб.

Проанализировав затраты на создание данного портала были сформированы следующие цены на размещение рекламы. Для удачного старта проекта и привлечения рекламодателей было решено первые два месяца устроить тестовую работу проекта без платы за размещение рекламы. Начиная с января месяца, будут установлены следующие цены на размещение рекламы (табл.4)

Таблица 4 - Прайс – лист на услуги рекламного бюро

Услуга	Цена (в месяц) руб.
Размещение информации в каталоге	90
Размещение баннера на главной странице	900

2.5 Маркетинговый план

Маркетинговые затраты:

Маркетинговые затраты состоят из размещения баннеров на сайтах tumen.over.ru (500руб).72.ru (1500руб). Покупка базы данных с потенциальными клиентами на 3000 организаций(6000руб)

Расчет объема услуг

Прогнозируется следующий темп развития портала (табл.5)

Таблица 5 – Прогноз спроса на портал

Месяц	Ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель	март	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Кол-во арендаторов	90	160	200	220	270	320	390	450	520	550	600	670

Таблица 6 - STEP –анализ (социальный, технологический, экономический и политический анализ)

Факторы и вопросы.	Ранг важности.	Прогнозные оценки по периодам времени
Социальные факторы.		2015	2016
Каковы тенденции развития отраслей социальной сферы образование, здравоохранение, соц. обеспечение.)	4	4	4
Каковы прогнозные демографические тенденции на ближайшие 5 лет (рождаемость, смертность.)	4	5	5
Будут ли меняться социальные ценности в обществе?	2	2	2
Какие социальные группы населения приобретут наибольшую влиятельность (богатые, средний класс, бедные?)	1	1	2
Какие изменения в защите окружающей среды и других важных социальных аспектах?	3	3	3
Какие изменения ожидаются в занятости, безработице, миграции населения)?	4	4	5
Какие изменения ожидаются в межнациональных отношениях и региональной миграции населения?	2	3	3
Какие изменения можно ожидать в развитии конфликтных ситуаций.?	3	3	4
Какие изменения можно ожидать в изменении численности и тенденции соотношения городского и сельского населения?	3	3	3
Технологические факторы.
Каковы прогнозные тенденции развития науки в стране?	3	4	3
Каков уровень общего технологического развития производственных отраслей?	2	2	2
Каковы тенденции оснащения отраслей экономики новой техникой и технологией?	3	3	3
Каковы темпы ухода старых видов продукции из промышленности и тенденции замены их новыми?	5	5	5
Какова тенденция подготовки высококвалифицированных специалистов для различных отраслей экономики?	4	5	4
Какое влияние окажет развитие глобальных информационных технологий?	2	4	3
Экономические факторы.
Какие ожидаются изменения в экономическом росте, уровне инфляции в стране и уровне жизни населения?	2	2	3
Какова будет покупательная способность потребителей на основные группы товаров и услуг?	3	3	4
Как изменятся темпы роста рынка потребительских товаров, его потенциал, и тенденции изменений?	1	1	1
Политические факторы.
Какие ожидаются изменения в политике правительства по отношению к укрупнению организаций и борьбе с монополией ин. торг.	2	2	2
Каковы тенденции укрупнения политических партий и движений и их влияния на стратегию России.	1	1	1
Какова будет внутриполитическая обстановка в государстве?	3	3	4

2.6 Организационное проектирование

В качестве правого статуса для ведения предпринимательской деятельности по оказанию услуг по разработке и усовершенствованию средств электронной коммерции была выбрана форма ИП.

ИП Наумов Михаил Александрович

Адрес: г.Тюмень, Московское шоссе, д.282, кв.41

Телефон: 8 903 044 98 11

E-mail muishanaumov@gmail.com

Предоставляемые услуги:

Предоставление рекламного места на информационном портале. Сайт будет состоять из нескольких разделов по отраслям деятельности в каждом разделе по алфавиту будут размещены рекламные ячейки тех или иных компаний. Структура сайта в виде дерева.

Персонал:

Первый год деятельности рекламного бюро индивидуальный предприниматель работает самостоятельно без привлечения наемной рабочей силы.

Амортизация:

Согласно Постановлению от 1 января 2002 г. N 1 «О КЛАССИФИКАЦИИ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ, ВКЛЮЧАЕМЫХ В АМОРТИЗАЦИОННЫЕ ГРУППЫ», в котором говорится о том, что если стоимость каждой единицы оборудования меньше 40000 рублей, то оно списывается сразу. В данном проекте оборудования, превышающего данное значение нет, значит амортизация равна 0.

Пенсионные отчисления:

Согласно статье 28. «Порядок и сроки уплаты страховых взносов в виде фиксированного платежа», можно сделать следующий вывод:

- страховая часть- 606,2 руб. в месяц или 7274,4 руб. за год

Пенсионные отчисления производятся один раз в месяц:

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД):

ЕНВД = (Базовая доходность х Физический показатель х К1 х К2) х 15%

где:

Базовая доходность – определяется по статье 346.29 НК РФ;

Физический показатель – площадь торгового зала;

K1 - коэффициент-дефлятор, учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации в предшествующем периоде, и необходимый для расчета налоговой базы по единому налогу на вмененный доход.

K2 - корректирующий коэффициент, определяется видом деятельности

ЕНВД = (1800 х (12,35 + 12,35 + 12,35) х 1,672 х 0,9) х 15% = 15064,056 руб.

Сумма финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта составляет 78 264,6руб.

Структура финансовых ресурсов выглядит следующим образом:

• Собственные средства — 20264,6 руб.
• Бюджетное финансирование — 58000 руб.

Таблица 7 – Состав затрат на создание и осуществление своей деятельности рекламным бюро

№	Статьи затрат	Комментарии	Сумма, руб.
Затраты на организацию бизнеса
1	Затраты на открытие ИП		2500
2	Заказ интернет портала		35000
3	Оснащение помещения		22807
	Компьютер (Директор проекта)		19000
	Стол, стул	Имеется в наличие
	Канцелярские принадлежности		500
	Выезд к клиенту		1000
	Связь		1000
	интернет		650
	Плата за домен (ru)		57
	Хостинг		600
4	Маркетинговые затраты		8000
5	Фонд оплаты труда		4330
6	Амортизация	Списывается	0
7	Пенсионные отчисления	Ежемесячно	606,2
8	ЕНВД		5021,4
	ИТОГО затраты на создание бизнеса, из них		78 264,6
	- собственные средства		20264,6
	- бюджетное финансирование		58000,00
Постоянные затраты
Пенсионные отчисления			606,2
Фонд оплаты труда			4330
ЕНВД			5021,4
Хостинг			600
Плата за домен			57
Интернет			650
Связь			1000
Выезд к клиенту			1000
Канцелярские принадлежности			500

Распределение полученного дохода

Полученный доход планируется распределять следующим образом:

• 40% — доход ИП Наумов М.А.
• 60% — на развитие рекламного агентства.

2.7 Оценка рисков и страхование

Как и в любом деле, в рекламном бизнесе существуют свои риски.

• Риски, связанные с конкурентами
• Риски, связанные с влиянием государства – если выполнять правила игры, то риски минимальны
• Риски, связанные с управлением финансовыми потоками и отношениями с кредитными организациями

Минимизируются стандартными методами:

• кредитные ресурсы должны быть максимально долгосрочными, дифференцированы в видах валюты, по кредитным учреждениям;
• анализ доходности/расходности
• Имидж во внешней среде

В заключение можно сказать, что грамотное управление рисками не просто возможно - оно применяется так или иначе всеми компаниями успешными на рынке, и у каждого из нас есть свои достижения и проблемы. Изучая мировой и российский опыт, опыт других рынков, своевременно беря на вооружение новые идеи, вполне возможно обеспечить практическую безопасность и процветание своей компании даже в достаточно бурном море рекламного бизнеса.

2.8 Финансовый и инвестиционный план (балансовый отчет, план прибыли и убытков, план движения денежных средств)

На основании финансовых прогнозов составим финансовый план (табл.8)

Таблица 8 - Прогнозируемый Доход

Месяц	Ноябрь	декабрь	январь	февраль		март	апрель	март			июнь	июль	август		сентябрь	октябрь
Кол-во арендаторов	90	160	200	220		270	320	390			450	520	550		600	670
Кол-во проданных баннеров	9	10	11	13		12	13	13			14	15	15		16	17
Доход. Руб.	16200	23400	27900	29700		35100	40500	46800			53100	60300	63000		68400	75600
Доход по кварталам	1			2					3				4
	67500			105300				160200					207000
Страхов. пенс. отчисления (14% от ЗП в месяц)	1818,6			1818,6				1818,6					1818,6
Налог ЕНВД	15064,056			15064,056				15064,056					15064,056
Затраты	24411,144			24411,144				24411,144					24411,144
Итого(годовой доход)	374824,8
Чистая прибыль	26206,2				64006,2					118906,2				165706,2
Инвестиционные затраты	78 264,6
Срок окупаемости	6 месяцев

2.9 Оценка эффективности создания рекламного бюро

Данный бизнес-план экономически обосновывает эффективность организации индивидуальной деятельности по оказанию услуг рекламного агентства и получения средств из государственного бюджета. Финансовые расчеты подтверждают стабильное получение дохода и окупаемости бизнеса в течение 6 месяцев.

Успешному развитию рекламного бюро будут способствовать правильно выбранная рекрутинговая стратегия, стремление к развитию и реализации творческих способностей, желание приносить пользу обществу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Инструментарий бизнес-планирования – это методы и способы анализа текущего состояния производсва, применяемые непосредственно для составления данного бизнес-плана.

Анализ данной проблемы позволил сделать следующие выводы:

Составитель бизнес-плана должен четко представлять себе, чего он хочет достичь с помощью этого документа: провести глубокий анализ для принятия правильного управленческого решения, избежать риска и т.д.

Роль специалистов при составлении бизнес-плана очень высока.

Далеко не все инструменты бизнес-планирования подходят для специфики российского рынка.

Каждый бизнес-план уникален и его трудно свести к алгоритму, заданному в программном продукте.

Любой бизнес-план теряет свою актуальность, если он периодически не корректируется.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Баринов В. А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В.А. Баринов. – М.: ИНФРА-М, 2014. — 272 с.
2. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов / А.В. Горемыкин, А. Ю. Богомолов. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Ось-89, 2012. – 864с.
3. Ивлев, В. Balansed Scorecard - альтернативные модели [Текст] / В. Ивлев, Т. Попова // Банки и технологии. - 2012. - № 4.
4. Инюшин, С. Материальное стимулирование руководителей подразделений коммерческого банка [Текст] / С. Инюшин // Бухгалтерия и банки. - 2012. - № 5.
5. Каплан, Р. Сбалансированная система показателей [Текст] / Р. Каплан, Д. Нортон. - М. : ЗАО «Олимп-бизнес», 2013.
6. Никонова, И. А. Стратегия и стоимость коммерческого банка [Текст] / И. А. Никонова, Р. Н. Шамгунов. 3-е изд. - М. : Алыгина Бизнес-букс, 2007. - 304 с.
7. Попов, Д. Е. Мотивация руководителей [Текст] / Д. Е. Попов // Управление компанией. - 2013. - № 5.
8. Попов, Д. Е. Мотивация руководителей как фактор выполнения стратегии предприятия [Текст] / Д. Е. Попов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2013. - № 3.
9. Лапыгин Ю. Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании: практ. посо-бие / Ю. Н. Лапыгин, Д. Ю. Лапыгин. – 2е изд., испр. – М. : Омега-Л, 2009. – 350 с.
10. Официальный сайт ГКУ «Бизнес–инкубатор Республики Мордовия». – Режим дос-тупа: http://www.binkrm.ru
11. Семенов С. С. Роль собственных средств в инвестиционном проекте// Журнал на-учных публикаций аспирантов и докторантов. – №10. – 2010. –http://jurnal.org/articles/2010/ekon57.html. – ПИ № ФС77-24978.
12. Черняк В. З. Бизнес-планирование: учебно-практическое пособие / В.З. Черняк, А. В. Черняк, И. В. Довдиенко. – М.: Издательство РДЛ, 2013. – 272 с.