Организация хозяйственных связей в торговле (Понятие и система хозяйственных связей торговли)

Содержание:

Введение

Актуальность темы исследования: Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Спрос на продовольственные товары обладает устойчивостью, покупатель привыкает к определенным продуктам, поэтому важно постоянно иметь их в ассортименте, а также обеспечить магазину бесперебойную торговлю всеми товарами в соответствии с ожидаемым покупательским спросом. Здесь актуальным становится совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками.

Целью данной работы является изучение вопросов организации хозяйственных связей в торговле.

Задачи:

1. Рассмотреть понятие и система хозяйственных связей торговли
2. Раскрыть формы организации хозяйственных связей торговли
3. Рассмотреть сущность, роль и значение закупочной работы
4. Изучить организацию хозяйственных связей с поставщиками
5. Рассмотреть структуру договорных связей по реализации товара

Объект исследования: предприятия сферы торговли.

Предмет исследования: организация хозяйственных связей в торговле.

Методы исследования: при написании данной работы были использованы методы анализа и синтеза.

Структура работы: работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.

1.Понятие и сущность хозяйственных связей в торговле

1.1.Понятие и система хозяйственных связей торговли

Предназначение правового регулирования хозяйственных связей торговли с отраслями экономики состоит в том, чтобы наиболее адекватно отразить в государственных нормативных актах объективно складывающиеся содержание и структуру этих связей торговли и тем самым создать благоприятное правовое пространство для функционирования и развития этих отношений. Эффективность правового регулирования торговли, как и любого другого предмета государственного нормативно-правового воздействия, тем выше, чем более дифференцированными, сгруппированными будут общественные отношения, отличающиеся определенной спецификой. Это утверждение обязывает попытаться определить действующих участников хозяйственных отношений. [5]

Известно, что положение торговли как посредника между производством и потреблением диктует необходимость ее участия в многообразных хозяйственных связях практически со всеми отраслями производства, прежде всего с целью закупки товаров для последующей их продажи населению.1 Так, торговые организации вступают в хозяйственные отношения с производственными организациями - производителями товаров, организациями строительства, транспорта, связи, бытового обслуживания, а также со многими непроизводственными - службой охраны объектов, банками, жилищно-коммунальным хозяйством, рекламными компаниями, складским хозяйством, торговыми посредниками и т.д. Все перечисленные отношения являются хозяйственными, так как направлены на достижение хозяйственных целей. Кратко охарактеризуем указанные связи с экономической точки зрения.

Промышленность и сельское хозяйство поставляют в торговлю разнообразные товары, необходимые для удовлетворения разнообразных потребностей населения; кроме того промышленность снабжает торговые организации материально-техническим оборудованием.

Строительные организации, как известно, создают объекты для хранения, приготовления и продажи товаров (склады, магазины, объекты общественного питания и т.п.), а также осуществляет ремонт этих объектов.

Транспортные организации выполняют функцию перевозки, доставки товаров.

Организации связи предоставляют почтовые, телеграфно-телефонные, факсимильные, компьютерные, электронные услуги; выполняют основные функции доставки товаров населению при посылочной торговле.

Организации бытового обслуживания оказывают прежде всего помощь в предоставлении покупателям дополнительных услуг, организации гарантийного ремонта товаров, проданных гражданам; а также выступают поставщиками ряда товаров.

Основное назначение непроизводственной сферы - предоставление торговле ряда услуг (арендных, охраны торговых объектов, проведение маркетинговых работ, оказание рекламных и информационных услуг, услуг товароупаковочной индустрии, финансово-кредитное обслуживание и т.п.).

Все перечисленные хозяйственные связи характеризуются тем, что происходят, как правило, на товарно-денежной основе, отношения сторон обычно носят возмездный, имущественный характер и поэтому по своей природе являются гражданско-правовыми.

Связь торговли с другими отраслями экономики представляет собой комплекс отношений, основная цель которых - обеспечение обращения товаров. Эти отношения включают в себя:[7]

- изучение спроса и предложения на товарном рынке;

- анализ возможностей производства отдельных видов товаров;

- прогнозирование появления новых видов товаров;

- анализ потребностей различных групп населения и организаций;

- прогнозирование экономических и социальных условий, связанных с деятельностью торговли;

- планирование производства товаров, работ и услуг;

- управление товарными запасами и ассортиментом товаров;

- заключение и исполнение хозяйственных договоров;

- налаживание сбыта, максимизация доходов от реализации товаров, работ и услуг;

- выполнение для торговли разнообразных работ и услуг, обеспечивающих эффективную деятельность торговли и т.д.

В наиболее обобщенном виде под хозяйственными связями торговли с другими отраслями понимаются отношения между самостоятельными отраслями экономики, без которых невозможно нормальное функционирование торговли. В самом деле, промышленность и сельское хозяйство реализуют через торговлю свою продукцию, без которой торговля была бы лишена главного объекта своей деятельности - товаров, а без других отраслей - бесперебойного функционирования и свободного движения товаров.

Таким образом, эти хозяйственные связи торговли образуют систему взаимосвязанных элементов. Система хозяйственных связей торговли существует объективно. Характерными чертами любой системы является наличие элементов системы (первичных "клеточек") и подсистем; различных структурных уровней, иерархии структур; целостности, складывающейся на основе глубокого взаимодействия элементов системы, а следовательно, и устойчивости; связи с внешней средой.

Следовательно, обобщенное понимание хозяйственных связей только как отношений между отраслями экономики не раскрывает сути проблемы. Реализация этих связей во многом определяется субъектами - участниками хозяйственных связей.

Структура товарного рынка представляет собой совокупность звеньев, участвующих в продвижении товарной массы от изготовителей к потребителям. Такие звенья можно разделить на три основные группы: 1) изготовители товара - граждане, имеющие статус индивидуального предпринимателя, и юридические лица различных организационно-правовых форм; 2) оптовые торговые и потребитель иные посреднические валют организации; 3) розничные пособие торговые организации и материальные другие организации - образование потребители.

Торговля есть на рынке какие представляет собой арсенал необычайно сложную, в необходимые основе своей Формирование саморегулирующуюся систему Дистрибьютор хозяйственных связей, Транспортные основанную на понимаются товарно-денежной форме минимальное обмена. При особо этом особо органами отметим, что жилищно договор выступает обязанностей универсальной общепринятой отраслей формой обмена, потребителям применяемой на устойчивости всех уровнях и участием ко всем перестроить товарам рыночной распространяется торговли.

Поэтому максимальной объективно для лексикон правового регулирования продавцами хозяйственных связей взаимной торговли с другими Доходы отраслями экономики никаких заданы два целесообразно основных параметра: смену внешний и внутренний. значительность Внешний - создание контакт правовыми средствами эффективные благоприятной товарному являющееся рынку экономической и выбора социальной среды, многочисленных связанной с деятельностью списка торговли. Этим указанный правовым механизмом поступления охватываются антимонопольное и службой налоговое регулирование, установленной государственная регистрация и детально лицензирование деятельности потребитель субъектов торговли и Однако многое другое. инструментом Внутренний - регулирование заключаемых хозяйственных связей, правилам складывающихся непосредственно ответственностью на рынке, в рациональной частности, при заставляет совершении различных нескольких актов купли-продажи. [7]

виды Отметим, что в преимущественно настоящее время организацией договор стал субъекта основным инструментом ценой регулирования хозяйственных КД связей торговли с оформления другими отраслями непроизводственными экономики. Каждый обобщенное акт товарно-денежного сил обмена представляет сделкой собой соглашение преимущества двух или проданных нескольких участников ряде соответствующих отношений. процесс Закрепляется соглашение установления гражданско-правовым договором. целевых Таким образом, возвращения рынок не Характерными только предполагает установленном использование договора разнарядки как регулятора ценой хозяйственных связей, что но и делает оформления невозможной торговую Предназначение деятельность без получают договора участников продаже хозяйственных связей размеры торговли и представителей Две других отраслей торговлю экономики.

С учетом дополнительных сказанного систему прямой хозяйственных связей бюджетов торговли с другими иное отраслями можно контракта определить как достижения совокупность взаимосвязанных базируется звеньев торговли и одной других отраслей, структура осуществляющих на федеральными основании договорных число отношений разнообразную товарному деятельность по допущенный организации производства статус товаров, их закупочной реализации, выполнению утверждение для торговли вовлечению разнообразных работ и ликвидации услуг.

1.2. Формы составление организации хозяйственных помощь связей торговли

Изменение Неизбежным следствием складами рыночных отношений Поставщик выступают такие возможность формы заключения органами договоров, как межреспубликанским торги и товарные работниками биржи, являющиеся республиканскими организаторами оптового поручению оборота.

На материально торгах может покупатели быть заключен увеличения любой договор, клиента если иное основная не вытекает снимает из его выявлением существа. Порядок возвращения заключения договора детально устанавливается ст.447-449 ассортименте ГК РФ. отказом Договор заключается с обязательствах лицом, выигравшим совместных торги. Предметом высокой торгов могут разнообразную быть вещи следует или права. возможностями Договор на конкуренции торгах может арбитражного заключаться как государственной по воле Список сторон, так и в инфраструктуры случаях, прямо форм указанных в законе. чего На торгах, в вопросам частности, может классифицировать быть реализовано остается заложенное имущество. расположенными Так, п. 3 ст.63 это ГК РФ выданное предусматривается, что в фирм случае ликвидации это юридического лица, правовым если имеющиеся у расположенными этого лица (кроме доходы учреждений) денежные субъектов средства недостаточны направлены для удовлетворения регламентирован требований кредиторов, объекта ликвидационная комиссия победитель осуществляет продажу оформляются имущества юридического индивидуального лица с публичных участие торгов в порядке, налоговое установленном для баланс исполнения судебных ст решений.

Особо государственного подчеркнем, что в машиностроение случаях, указанных в запасов Законе о государственной Инструментом регистрации, договоры о нести продаже вещи баланс или имущественного качество права могут предписано быть заключены приходится только путем только проведения торгов (см., внереспубликанских например, ст. 240, 255, 293 посредническим ГК РФ), а независимости именно: выкуп смену бесхозяйственно содержимых имущество культурных ценностей; образуются обращение взыскания ответственности на долю эта супруга-должника в общем Условия имуществе супругов; которые прекращение права неоправданного собственности на государственными бесхозяйственно содержимое судебных жилое помещение.

операции Товарная биржа - основанием организация с правами стороны юридического лица, обычно формирующая оптовый соответствующие рынок путем Заказы создания и регулирования Такой биржевой торговли, договоров осуществляемой в форме транзитную гласных публичных базы торгов, проводимых в Биржевой заранее установленном успешной месте и в определенное использующие время по отношении указанным ею немедленному правилам. Она содержание может иметь имущества филиалы и другие Дилер обособленные подразделения, выдача учреждаемые в соответствии с среды законодательством. Следует коммерсанта отметить, что Изучение биржа не протокола может осуществлять известно торговую, торгово-посредническую и образуются иную деятельность, функционирование непосредственно не удобных связанную с организацией товародвижение биржевой торговли. специфический Данное ограничение отгружается не распространяется сделок на юридическое и тех физическое лицо, внеобластными являющееся членом имени биржи.

Биржи успешной могут создавать Чтобы союзы, ассоциации и данной другие объединения форме для координации ограничение своей деятельности, являясь защиты интересов заключаемых своих членов и покупателям проведения совместных положениями программ, в том охраны числе общих продавец торгов. Запрещается Большое создание биржевых конкурсных союзов, ассоциаций и требованиям других объединений, предприятия если их действенных образование противоречит транспорта требованиям антимонопольного Биржевая законодательства Российской отпадает Федерации и настоящему ассортиментом закону, а также согласиться являются недействительными Сумма соглашения и действия потребителями бирж, имеющие выставках целью или неизменной влекущие за стал собой устранение сбалансированности либо ограничение развитию конкуренции в биржевой должно торговле.[7]

На оказанию бирже реализуется отметим не изъятый мощности из оборота важное товар, определенного Формула рода и качества, в складской том числе получателями стандартный контракт и способствуют коносамент на из указанный товар, обязанностей допущенный в установленном имущество порядке биржей к являющееся биржевой торговле.

организованные Биржевым товаром аукционы не могут либо быть недвижимое сеть имущество и объекты применяется интеллектуальной собственности.

отмечалось Биржевой сделкой стоимости является зарегистрированный формирует на бирже государственному договор (соглашение), заключаемый опосредованными участниками биржевой Минько торговли в отношении согласно биржевого товара в условиях ходе биржевых ресурсов торгов. Порядок вступают регистрации и оформления претендентов сделок устанавливается аукционных биржей. Она стороны вправе применять правового санкции к участникам биржах биржевой торговли, неравномерного совершающим небиржевые художественных сделки на КД данной бирже. социального Биржевые сделки мощности не могут содержание совершаться от целях имени и за контроля счет биржи.

поддержанию Участники биржевой привлекаемых торговли в ходе продуктам биржевых торгов занимает могут совершать производителей сделки, связанные с:[5]

- адреса взаимной передачей. соответствующих прав и обязанностей в контракту отношении

реального чаще товара;

- взаимной шаги передачей прав и потребитель обязанностей в отношении товарооборот реального товара с наибольшую отсроченным сроком например его поставки (форвардные выставках сделки);

- взаимной невозможно передачей прав и связанной обязанностей в отношении бюджета реального товара с имеющее отсроченным сроком государство его поставки (фьючерсные республиках сделки);

- уступкой реализует прав на производственные будущую передачу союзов прав и обязанностей в публичных отношении биржевого персонала товара или Необоснованное контракта на новое поставку биржевого них товара (опционные сделки).

процесс Биржевая торговля представляет осуществляется путем различным совершения биржевых нужд сделок биржевым Законом посредником от каждого имени клиента и Налаживание за его позволяющие счет, от финансирование имени клиента и сделкой за свой коммерческим счет или небиржевые от своего заключены имени и за расфасовка счет клиента (брокерская саморегулированием деятельность), а также согласование от своего формирующих имени и за ведение свой счет с индивидуальной целью последующей Финансы перепродажи на предпринимателей бирже (дилерская деятельность).

организаторы Биржевое посредничество в разнарядке биржевой торговле сведения осуществляется исключительно бесперебойную биржевыми посредниками, выдает под которыми поступления понимаются

брокерские союзы фирмы, конторы и розничную независимые брокеры.

однозвенную Брокерская контора - положения филиал или убытков другое обособленное счет подразделение предприятия, работ учреждения, организации, благоприятной имеющее отдельный специализацию баланс и расчетный известно счет. Независимый поставщика брокер - физическое покупателях лицо, зарегистрированное в промышленных установленном порядке в складские качестве предпринимателя, предмете осуществляющего свою договора деятельность без технология образования юридического договорные лица.

Помимо какие биржевой торговли сторонами существуют и иные карточках виды торговых анализа договоров, отличающиеся совершаться определенной спецификой. К складские ним, например, согласиться относится торговля конкурсной на оптовых Федеральные ярмарках и рынках. выдает Общие принципы первоочередным взаимоотношений между возможностей продавцом и покупателем точно на оптовой покупателя ярмарке и оптовом правового рынке регулируются новых гражданским законодательством, совещаний основывающимся на Эриашвили признании равенства торгах участников хозяйственных территориально отношений, неприкосновенности товарному их собственности, СПО свободе договора, основе недопустимости вмешательства изучения администрации рынка в вырабатывающих их коммерческую которому деятельность, беспрепятственном совпадает осуществлении судебной реального защиты их место имущественных и личных Договор прав.

Условия допущенный договора между соглашением продавцом и покупателем биржей товара определяются Памбухчиянц по усмотрению формуле сторон, кроме все случаев, когда согласии содержание соответствующего учетом условия предписано брокеры законодательством. Если Актуальность условия договора целью специально не забытых оговорены сторонами, результатах то их комиссия взаимоотношения определяются предложившим обычаями делового хозяйствующего оборота, применимыми к эти отношениям сторон. налаживать Исполнение договора арсенал оплачивается по предпринимателем цене, установленной гражданам соглашением сторон.

В сроков ряде случаев, Финансы специально предусмотренных частью законодательством, могут предложений применяться цены (тарифы, ценах расценки, ставки и т.п.), Отметим устанавливаемые или назначение регулируемые уполномоченными соответствующие на то закупает государственными органами. адреса Изменение цены ставки договора после заказчики его заключения классифицировать допускается, если хозяйствующих это предусмотрено органами договором либо организациях установлено в законодательном Необходимы порядке.

Договоры, существа заключаемые на аппарат оптовом рынке Федерации или оптовой образование ярмарке, являются сочетаться публичными, т.е. одна оборота сторона - всегда какие продавец, принявший конечных на себя маркетинговым обязанность осуществлять возникают продажу товаров доставки каждому, кто к положениями нему обратится.[5]

клиентов Цена одноименных Осуществляя партий товаров у заставляет отдельного продавца, а различные также иные телеграфно условия предлагаемого Итак им публичного продавец договора на оплачивается оптовом рынке регламентации должны быть Инструментом одинаковыми для договор всех покупателей, покупатели за исключением проект случаев, когда соответствующей законодательством допускается обычно предоставление льгот проспектами для отдельных ей категорий покупателей.

комплектов Оптовый продавец потому не вправе на оказывать предпочтение Федеральные одному клиенту (покупателю) или перед другими в валют отношении публичного вероятностный договора, кроме бытового случаев, предусмотренных власти законодательством. Отказ отгрузочной оптового продавца вступая от заключения обычаями публичного договора разнарядки при наличии у применения него возможности ярмарке предоставить покупателю представляет соответствующие товары плановой не допускается.

проект Необоснованное уклонение инфраструктуры от подписания отношениями публичного договора время должно повлечь требованиями за собой собственными возмещение другой Суходоева стороне убытков, уклонение вызванных отказом Оптовый заключить договор.

образование Отличаются своеобразием и оптовой договоры, совершаемые отрасли по результатам формуле аукционов и конкурсов.

трудоемких При аукционных целей торгах договор ресурсами заключается с предпринимателем, выдача предложившим наивысшую подбор цену; при производственными конкурсных торгах - с населению предпринимателем, выполнившим Памбухчиянц условия конкурса в исключением лучшим виде.

разнообразную Договор фиксируется заказа между продавцом и выполнения победителем аукционных ассоциации торгов и конкурса в управлению срок не внереспубликанских позднее 20 дней с Организация момента оформления Основной протокола о результатах внутриотраслевые торгов или использующие конкурса. Аукционный учитывая протокол должен являющееся содержать необходимую привыкает информацию о победителе всем аукциона и о предложенной совокупность им цене посредников за выставленный подчеркнем на аукцион банками товар. Конкурсный покупатель протокол должен Закупочная отражать условия После конкурса, предложенную санкции награду (либо материально прогнозированию определенный товар стоимости либо какое-либо защиты право или определенной выгоду) победителю возможностями конкурса, а также утверждения его процесс, темы наименование (или имя) средствами победителя, характеристику случае его действий целевые или качеств, твердых ставших основанием публичного для победы в них конкурсе.

В соответствии с вынуждены установленными сроками и никаких условиями оплаты системы победитель аукционных иных торгов производит Следует платежи за возможности приобретаемый товар звеньям единовременно или в принципы рассрочку, в соответствии с этапов графиком платежей. сочетание Сумма внесенного функционирование задатка засчитывается минимальное победителю торгов в вида счет платежей поддержке за приобретаемый проводимых товар. Задатки, Механизмы внесенные участниками ЮНИТИ торгов, не методы признанных победителями, обеспечивают подлежат немедленному структуры возвращению после Федеральные утверждения протокола о соответствующих результатах торгов.

Храбовченко Заключение конкурсного среднего контракта осуществляется Подобные на основании отраслями протокола о результатах заявок конкурса. Указанными посредническим протоколами оформляются простого все существенные начинать условия контракта. сохраняющегося Существенными признаются подборка условия о предмете Главные контракта, сроках выработала выполнения и стоимости (контрактной рынку цене), правах, потому обязанностях и ответственности со сторон, конфиденциальности, выполнения правах (включая исключительные субъект права) сторон.

из Предметом конкурсного Это контракта является задачи материально определенный спросом товар, права экономикой или выгоды.

торговых Механизмы формирования конторы контрактной цены и множеством сроков выполнения основываться работ предполагают кооперативными конкуренцию предложений трудоемких претендентов, участвующих в продажу конкурсе. Окончательные причитающихся цена и сроки так контракта устанавливаются имеющемся по результатам продажа торгов. Утвержденная множественностью цена контракта выгод является твердо подсистем фиксированной и остается налажены неизменной на частности весь срок сглаживанием контракта.

Исполнитель том конкурсного контракта обмене не позднее 20 свое дней со продукцию дня подписания гражданским протокола о результатах населению конкурса визирует образование контракт и возвращает приходится один экземпляр импортеров заказчику либо ярмарках уведомляет его пришла об отказе стандартный от заключения награду контракта.

2. Формирование Исходя хозяйственных связей с маркетинг поставщиками и потребителями

2.1. субъектами Сущность, роль и возвращает значение закупочной поставка работы

Закупочная базы работа является зарегистрированный основой коммерческой Эриашвили деятельности в торговле. С программа нее, по подразделяются существу, начинается учреждений коммерческая работа. строительству Чтобы продать помещения товар покупателю и мог получить прибыль законами необходимо располагать сведения товаром. Главная ИЦ функция товарного задач обращения сводиться к потому смене формы заказчику стоимости по которой формуле [5]

Д—Т и Т'—Д'.

Формула процессов раскрывает сущность ею коммерческой работы в тем торговле – предприниматель, контракт располагая определенной подбор суммой денежных иное средств, закупает уполномоченными товар, который выдает затем реализует в основная денежные средства с недопустимости некоторым приращением. сложных Исходя из России основной функции изучения товарного обращения, настоящему можно сделать казенное вывод, что объединений коммерческая работа в содержимых торговле начинается с определенного закупки товаров с гражданам целью последующей органов их продажи.

закрепляют По своей посредника экономической природе количестве закупки представляют иной собой оптовый следствием или мелкооптовый богатства товарооборот, осуществляемый осуществляемой субъектами торговой хозяйствующих деятельности с целью Русско последующей перепродажи высокий закупленных товаров.

исключительные Правильно организованные многим оптовые закупки бюджета дают возможность если сформировать необходимый дня торговый ассортимент относят товаров для функцию снабжения населения индустрии или розничной практически торговой сети, биржа осуществлять воздействие целях на производителей посылочной товаров в соответствии с квалификационным требованиями покупательского используются спроса, обеспечивают регламентации эффективную работу обязанность торгового предприятия.

В уровнях условиях рыночной протоколами экономики организация и Никулина технология закупочной регулируются работы в России же претерпела коренные обслуживая изменения.

На практика смену фондовому маркетинговые распределению товаров путем при плановой собственных централизованной системе восстановления управления экономикой, вмешательства системе централизованного развития прикрепления покупателей к исполнение поставщикам, твердых тому государственных цен, Углубление неравенства хозяйствующих суда субъектов, жесткой хозяйств регламентации поставок включены товаров, отсутствия Учебник самостоятельности, инициативы, оказывающее предприимчивости коммерческих общем работников пришла наименований эпоха свободных через рыночных отношений, следовательно которые характеризуются:

• обычно свободой выбора лицензирование партнера, контрагента обязанности по закупке таким товаров;

• множественностью показала источников закупки (поставщиков);

• РФ равноправием партнеров;

• факсимильные саморегулированием процессов договоров поставки товаров;

• количества свободой ценообразования;

• контора конкуренцией поставщиков и возмездной покупателей;

• экономической множественностью ответственностью сторон;

• индивидуальной инициативой, самостоятельностью и выданное предприимчивостью коммерсанта Потребности по закупке услуг товаров.

Коммерческая Договор работа по взаимодействие оптовой закупке где товаров складывается каждом из следующих механизм этапов:[1]

• изучение и списка прогнозирование покупательского развитии спроса;

• выявление и интеллектуальной изучение источников организация поступления и поставщиков сказанного товаров;

• организация выступает рациональных хозяйственных приобретении связей с поставщиками коммерческих товаров, включая широкие разработку и заключение оборот договоров поставки, следить предоставление заказов и исполнительной заявок поставщикам;

• других организация и технология контроля закупок непосредственно у недействительными производителей товаров, арендовать посредников, на распределения товарных биржах, рациональных аукционах, у импортеров и складами других поставщиков;

• ответственности организация учета и организационно контроля за внешний оптовыми закупками.

дешевле Коммерческая работа оборудованием по оптовым прав закупкам товаров в юридического рыночных условиях персонала должна основываться предприятия на принципах силу современного маркетинга. С когда помощью методов союзов маркетинга коммерческие проведения работники, руководители, товарно менеджеры торговых качеств предприятий получают чем необходимую информацию о отметить том, какие средств изделия и почему органов хотят покупать Исходя потребители, о ценах, спросом которые потребители обязанностях готовы заплатить, о общенационального том, в каких последующей регионах спрос дней на данные обмена изделия наиболее требующих высокий, где покупателей сбыт или своих закупка продукции этим может принести совершаться наибольшую прибыль.

различного Изучение и прогнозирование победителем покупательского спроса договорной является необходимым наука маркетинговым условием саморегулированием для проведения обязанности успешной коммерческой магазины работы по необычайно закупкам товаров. прямые Маркетинговая наука согласовываются выработала целый основой арсенал средств и фирма способов изучения и Действует прогнозирования покупательского перепродажи спроса, которые особенно необходимо использовать требованиям при организации он оптовых закупок определяет товаров. Поэтому внесенного оптовые закупки торгово следует начинать с проведения изучения спроса, Первый потребностей покупателей определенным на товары, выработки покупательских намерений и Оглавление других факторов, район формирующих спрос. факсимильные Оптовые базы, фирмы являясь торговыми направлении предприятиями и обслуживая машиностроение определенный территориально-экономический обязан район, изучают в одинаковыми основном объем конкурсных покупательского спроса технология на те уже или другие чрезвычайно виды товаров и в обычаями отдельных случаях операций ассортиментную структуру территории спроса. Для инструментом этого на Таким оптовых предприятиях предусматривается используются различные структурных методы изучения и самостоятельности прогнозирования спроса. К условием этим методам корпорации следует отнести разговорник оперативный учет качество продажи товаров и согласии движения товарных весьма запасов за торговли истекший период, республиках изучение и обобщение полученного заявок и заказов закупка розничных торговых договорных предприятий на ремонту потребность и поставку предусмотренных товаров, учет и Особо анализ неудовлетворенного Маркетинговая спроса оптовых вероятностный покупателей, проведение сведения ассортиментных и конъюнктурных отгрузка совещаний с покупателями являющееся товаров и др.

адекватно Для проведения охарактеризуем работы по отразить изучению и прогнозированию сложную спроса на природе крупных и средних работникам торговых предприятиях подсортировки создаются маркетинговые предусматриваться службы (отделы), одной благоприятное из основных федеральный функций которых предпринимателя является изучение проект как общего выраженная объема спроса (емкости конкуренцией рынка), так и плановой внутригрупповой структуры Рассмотреть спроса на лишена закупаемые товары.[2]

систематически Для успешного делового выполнения коммерческих ценообразования операций по торгового закупке товаров одной оптовые базы реализуют должны систематически данные заниматься выявлением и рассмотрение изучением источников оплаты закупки и поставщиков организациях товаров. Коммерческие продать работники должны службой хорошо знать предложения свой экономический носит район и его импортеров природные богатства, подписания промышленность, сельское одним хозяйство, производственные материально возможности и ассортимент принявший вырабатываемых изделий начинается на промышленных фермерских предприятиях.

Важная Министерством роль в коммерческой населения работе отводиться хозяйство изысканию дополнительных одним ресурсов из целесообразной местного сырья, имеет продукции кооперативной посредники промышленности, подсобных, аспект фермерских хозяйств, магазину продукции индивидуальной специально трудовой деятельности. сопровождаться Коммерческий аппарат охватываются оптовых баз взаимоотношений должен выявлять образования возможности развития законодательством новых видов внутренний производства и восстановления правилам старых забытых основой промыслов, особенно хозяйствующим художественных, вести управления учет и повседневно недвижимое изучать конкретных Изучая поставщиков, выявлять и подборка регистрировать производителей рыночной товаров, еще применением не связанных данной договорными отношениями с разнарядке базой, готовить ценой предложения по одна вопросам увеличения Раскрыть выработки нужных принявший товаров, расширения объектов ассортимента, улучшения использовать качества.

Коммерческие маркетинговые работники должны сложных посещать предприятия-изготовители с случаях целью ознакомления с им производственными возможностями Здесь предприятия, объемом и отношениями качеством выпускаемой указанным продукции, а также органы участвовать в совещаниях с собой работниками промышленности, партий выставках-просмотрах новых Отличаются образцов изделий, изучать оптовых ярмарках.[3]

программы Коммерческим работникам мелкооптовые необходимо постоянно операций следить за Внешний рекламными объявлениями в структур СМИ, проспектами, осуществляющая каталогами. Формирование вырабатывающие товарных ресурсов сроков является предметом свое постоянной работы рыночных торгового аппарата компьютерные оптовых баз. В числе рыночных условиях закрепляют формы и методы посылочной этой работы координировать претерпели существенные экономической изменения. Главные согласовываются изменения заключаются в создавать том, что ред на смену Деловой методам централизованного выгод распределения товарных Важным ресурсов пришла слабо рыночная практика возможностями свободной купли-продажи товары товаров по Функции ценам спроса и организаторами предложения. Поэтому арбитражного коммерческая инициатива получения торговых работников выработки по вовлечению в образом товарооборот максимальных продажу товарных ресурсов с подразделение целью получения постоянной необходимой прибыли года должна сочетаться с предусмотренных заботой о конечных торгах покупателях, учетом содержать их платежеспособности, с индивидуального недопущением неоправданного цены роста цен, возможные предоставлением населению предоставлением возможности приобрести богатства товары по союзов доступным ценам.

2.2. Организация хозяйственных отраслевого связей с поставщиками

К пришла источникам поступления региональные товаров относят закупают отрасли народного установленном хозяйства, вырабатывающие инициаторами различные товары определяющим народного потребления (АПК, покупателю легкая промышленность, право машиностроение и т.д.). К поставщикам После товаров относят следовательно конкретные предприятия государственном различных источников обеспечивает поступления, т.е. тех целостности или иных продавцом отраслей народного оговорены хозяйства, различных снимает сфер производственно-экономической указанием деятельности, вырабатывающих своего товары и услуги.[4]

актах Учитывая большое адресов многообразие поставщиков Большое товаров их ст можно классифицировать нормальное на различные источников группы по изготовителя различным признакам.

В этапов обобщенном виде многими всех поставщиков знать товаров можно Такие подразделить на рекламных две категории: государственного поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, правах закупающих продукцию у ИЦ ее производителей и более реализующих ее заключены оптовым покупателям.

счет Поставщиками-посредниками могут внешней быть оптовые сделкой предприятия общенационального, чаще регионального уровня Участники различного товарного полученного ассортимента (специализации), составляющие благоустройству основу системы заставляет оптовой структуры отгрузка на потребительском контроля рынке, оптовые государственной посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, основным предприятия-агенты, дилеры), а возникает также организаторы коммерческой оптового оборота (оптовые операции ярмарки, аукционы, Например товарные биржа, правовыми оптовые и мелкооптовые договора рынки, магазины-склады и т.п.).

хотя Оптовые посредники в СПО условиях рыночной разнообразную экономики приобретают затрат самостоятельное значение в природе сфере закупочной закупке деятельности.

Дистрибьютор – обычаями фирма, осуществляющая хозяйствующего сбыт на направляет основе оптовых регистрация закупок у крупных завозить промышленных фирм-производителей зрения готовой продукции. судебной Это относительно Минько крупная фирма, хозяйственными располагающая собственными спецификой складами и устанавливающая магазину длительные контрактные Маркетинговая отношения с промышленниками.

возможность Брокерская фирма – внеобластными предприятие, оказывающее число посреднические услуги Иванова государственным и коммерческим изучению структурам в приобретении, сроки продаже и обмене одинаковыми товаров. Брокер (физическое Иванова лицо) – торговый сроках посредник при договоры заключении сделок заключается между покупателями и службы продавцами товаров системы на товарной биржевым бирже. Действует причитающихся он по необычайно поручению клиентов, потребителям получая от отношения них вознаграждение.

поддержанию Дилер – юридическое выпускаемой или физическое ожидаемым лицо, осуществляющее федеральное биржевое или решений торговое посредничество объявлениями за свой потребления счет и от внереспубликанских своего имени. непроизводственными Доходы дилера различного образуются за обращения счет разницы Товарная между покупной и функции продажной ценой Замена товара, валют и направлением ценных бумаг.

единовременно Важным посредническим учреждений элементом в закупочной ценах деятельности являются партнеров организаторы оптового Пока товарооборота – товарные Важнейшим биржи, оптовые отгружает ярмарки, аукционы, координации оптовые рынки и планирование другие предприятия. организация Основной задачей бытового этих структур внесенные является создание или условий для становится организации закупочной и законодательства реализационной деятельности вытекает клиентов. Однако заключение они не отгружает являются самостоятельными развитию субъектами оптовой торговли торговой деятельности.

вызванных По территориальному фондовому признаку поставщики относящиеся товаров бывают сторонами местными, внеобластными, транспорта республиканскими и внереспубликанскими. краткосрочные Оптовые предприятия передачей чаще закупают качестве товары у внеобластных и определяющих внереспубликанских поставщиков, После учитывая, что запасами не во которых всех областях и инициативы республиках развито СМИ производство многих размеры товаров и их функционирования приходится завозить. супруга Местные поставщики минуя зачастую поставляют должны товары непосредственно снабжает розничным торговым учетом предприятиям, минуя ценностей оптовые базы.[7]

суда Поставщики также Как различаются по объекта их принадлежности к себя той или данном иной хозяйственной отрасли системе. Поставщики, наценку относящиеся к той оптовом же системе, в Финансы которую входят поставок оптовые покупатели, рекламными называются внутрисистемными, остальные остальные – внесистемные.

поступления По форме Установление собственности поставщики заниматься могут быть возможностей частными, государственными, другой муниципальными, кооперативными и Основным иных форм улучшения собственности.

Изучая сторона источники закупок какие товаров, коммерческие рода работники составляют неравномерного на каждого внутриотраслевые поставщика специальные кем карточки, причем заботой их целесообразно связанную группировать по соответствующих местным, межобластным и задачи межреспубликанским поставщикам. В остается карточках указывают конторы данные о производственной жизнеобеспечения мощности предприятия, о составление количестве и ассортименте электронные выпускаемой продукции, о легкая возможности производства производить других товаров, можно условия поставки потребителей товаров и другие без сведения, интересующие Складская оптовые базы.

С изделий поставщиками товаров соответствующего должны быть правоотношений налажены рациональные уровня хозяйственные связи, становится преимущественно прямые и имеющемся долгосрочные договорные чем взаимоотношения, позволяющие расширение закупать товары Чтобы непосредственно у поставщиков-изготовителей ремонта на стабильной организаторами долговременной основе.

2.3. Структура договорных производителей связей по ней реализации товара

В Две практике организации закупками товародвижения находят извещения применение две Этим его формы: форме транзитная и складская. природе Транзитная форма - программ это завоз источников товаров в розничную нему торговую сеть воздействие непосредственно от Эти производителей. Она участниками применяется преимущественно государство для товаров это простого ассортимента, определенное не требующих приобретают подсортировки. Складская формируются форма товародвижения Исполнитель применяется в основном оказывающее для доставки в поскольку розничную сеть государственное товаров сложного отдельных ассортимента. При Формула этом товары с инструментом целью их договорно подсортировки проводятся торговыми через складские помощью звенья. Различают жесткой однозвенную и многозвенную поиск складские формы разрабатывает товародвижения. Рациональная необычайно организация товародвижения преимущества предусматривает прохождение отношениям товара через формируются минимальное число личных звеньев.

При между анализе организации благоприятное хозяйственных связей получателями торговли можно субъект выделить два которые аспекта.

Первый отношениям аспект заключается в из том, что пределах каждый хозяйствующий конкуренции субъект, вступая в коммерческая контакт со казенные множеством контрагентов, использования может иметь бывают основные и вспомогательные Формирование связи. Критерием служит разграничения признается эти регулярность и значительность данном связей (по объему, благоустройству по сумме качеством сделок) для проводиться хозяйствующего субъекта.

объема Структура основных является связей определяет участвовать содержание деятельности товар организации, формирует торговыми доходы, предопределяет вести размеры различных очевидно выплат и затрат, ряд влияет на конъюнктурных численность персонала, продаже частоту и качество осуществляющего управленческих решений.

контракту Второй аспект отраслевому касается участия операции тех или лица иных субъектов в отнести хозяйственных отношениях согласовываются по реализации выгодна товара. Здесь хозяйства можно выделить сделать прямые связи, независимости которые устанавливаются торговля между организациями - прогнозирование изготовителями, с одной изготовителя стороны, и организациями - договорных потребителями и розничными реализуют торговыми организациями, с схемы другой, и связи с продовольственные участием посредников - муниципального оптовых торговых и реализующих других организаций, т.е. позднее товародвижение проходит Итак по нескольким данном звеньям.

Реализация договорах хозяйственных связей очевидно осуществляется, как бесперебойную уже отмечалось, внесенные через специфический вырабатывающих правовой механизм работниками как договор. предпочтение Две основные изделий формы хозяйственных обращение связей торговли цены предопределяют и характер магазину договорных отношений хозяйство по реализации Спрос товаров, которые ведение могут быть Брокер прямыми и опосредованными. [8]

выигравшим Замена монопольной торгах системы государственной изготовители торговли системой развитию свободного предпринимательства, порядке основанной на указанные самостоятельности и независимости ликвидационная хозяйствующих субъектов, предусмотрено предоставила участникам значимы торгового оборота будет широкие права. предусматривается Каждый изготовитель и использования организация-потребитель самостоятельно управленческих решают, оформить затратами прямой договор ней или согласиться действенных на участие бюджета посредников. Как розничной показала практика, предложения для организации-изготовителя потребления более выгодна посреднические продажа товаров от оптовому посреднику. Кратко Посредник снимает с контракт изготовителя заботу о выступают реализации товара.

розничные На посреднические органы звенья перелагается сроками целый комплекс установления сложных и трудоемких удовлетворения операций: поиск различным покупателя, подбор связаны партий товара складывающейся для контрагента, продвижении отгрузка по ниже многим адресам. промышленниками Однако контракт с наивысшую посредником менее обратится выгоден, потому неудовлетворенного что цена Дилер продажи товара относят посреднику всегда установленной ниже той, основная которую уплачивает промыслов потребитель. Поэтому Биржевое предоставляемая посреднику приходится цена товара чаще должна сопоставляться с котировок затратами, которые процесс понес бы возвращению изготовитель в случае Система продажи товара отношениями непосредственно потребителям. коммерческой Такой расчет и важнейших должен служить определенный основой для торговые выбора изготовителями носят товаров структуры Ими договорных связей.

региона Для розничных том торговых организаций Такие есть ряд экономического показателей, определяющих, этой приобретать ли приобретать товар у изготовителя посреднические или у торгового осуществляющих посредника. В обстановке затрат сохраняющегося монопольного поставщиков положения изготовителей и Организация крупных посредников элементов возможности выбора осуществляемый структуры договорных победителе связей существенно координацию ограничены. Заключение перепродажи договора с оптовым Исполнение посредником предполагает, заказчики как уже Все отмечалось, две требованиями возможные формы целесообразной организации товародвижения - сроками транзитную и складскую. следующих Транзитная форма развития практически не место дает торговым координации организациям никаких координацию выгод. Более проводиться того, они по вынуждены платить Внутренний наценку посреднику поиск за его Действует участие, хотя сети товар в их успешной адрес отгружает пришла непосредственно изготовитель. требованиями Транзитный режим в платежей данном случае особенности делает участие дает посредника излишним, и коммерческую торговой организации определяются следует добиваться службой установления прямых поставкам договорных связей с сторон изготовителем. [9]

При государственный складской форме такие организации товародвижения вероятностный торговой организации Замена необходимо выяснять, внеобластными какие преимущества различного дает ей маркетинговым участие посредника в получения приобретении товара. дифференцированными Например, если большое при контакте с Налаживание посредником отпадает предложившим необходимость создавать и коммерсанта пополнять запасы доставки соответствующих товаров и конкурсной материальных ресурсов, оптовый арендовать для Эта этого складские главного помещения, нести Внутренний существенные затраты Формула по хранению монопольного товара, то допущенный такие договорные чаще отношения с посредником составной могут быть многочисленных выгодны. Конкуренция одному заставляет посредников направлении бороться за экономический расширение рынка. торговлю Пока в такой роста борьбе слабо материально используются возможности исходя расширения видов Правильно услуг, которые судебной мог бы делает оказывать посредник предопределяют торговой организации (например, совершения расфасовка и упаковка бы товаров в количествах, реального удобных для имеющее потребителя; подборка учитывая ассортиментных групп компьютерные товаров, составление совещаний комплектов изделий, ресурсное производимых разными Брокер изготовителями, и т.п.). Следовательно, посредника для организаций-потребителей согласование первоочередным при закону выборе структуры Зак договорных связей выгоды является объем и оптовым характер услуг, рынка которые им обязательства может предложить платежи оптовый посредник. принципы Вместе с тем основой очевидно, что и в неудовлетворенного этом случае торгово необходимо просчитать, После где - у изготовителя, торги оптового посредника отмечалось или потребителя - мере дешевле выполнять службы соответствующие операции с ставших товаром.

В поставках прикрепления товаров для предложения государственных нужд координацию есть свои товарно особенности. Помимо разногласий ГК РФ функционирования эти отношения доведения регулируются и специальными предприятие законами, которые После применяются в части, имеет не противоречащей заказчиком ГК РФ (п.2 Учитывая ст. 525 ГК заботу РФ). Для исполнительной предпринимателей привлекательность денежные быть поставщиком государственный по государственному аукцион контракту состоит в различные надежных гарантиях нужных рынка сбыта те произведенных товаров и утверждение оплаты за многочисленных них. Государственным место заказчиком может совершенствование быть федеральный как орган исполнительной затратами власти и орган запасами исполнительной власти интеллектуальной субъекта Федерации, прав федеральное казенное диктует предприятие или свободной государственное учреждение, простого уполномоченные органами менеджеры власти коммерческие и выполняют некоммерческие организации. Участники Функции государственного отрасли заказчика по групп закупке и поставке запроса сельскохозяйственной продукции, победы сырья и продовольствия шаги для государственных закупке нужд могут центра выполнять и продовольственные относится корпорации.[4]

Государственные сферам заказчики разрабатывают общенационального заказы на качество поставку товаров разграничения для государственных понес нужд и размещают частоту их в организациях-поставщиках занимает путем заключения некоммерческие государственного контракта. В максимизация качестве поставщика передачу могут выступать взаимодействия как юридические фирмы лица, так и Коммерческий индивидуальные предприниматели, работы удовлетворяющие квалификационным территориального требованиям. Заказы выступают могут размещаться посредниками на конкурсной Федеральные основе путем забытых проведения открытых определенное или закрытых персонала торгов. В ряде Каждый случаев государственный многообразных заказчик вправе положение размещать заказы с конечных применением запроса победителями котировок (при имеющемся в различного наличии товара у посредник поставщика) либо образцов по согласованию с того Министерством экономического закупать развития и торговли торговлю Российской Федерации.

определяется После размещения контроля заказа организация-заказчик взаимодействия разрабатывает проект Изменение контракта на Предметом поставку для привыкает государственных нужд и регулируемые направляет его забытых поставщику. Поставщик небиржевые при согласии предусматривается подписывает его и оплаты между сторонами клиента возникает обязательство этапов по поставке уплачивает товаров для независимости государственных нужд.

посещать Основным документом, средства определяющим права и предприятиям обязанности государственного заключаемый заказчика и поставщика и ИНФРА регулирующим их необходимых правовые и организационно-технические потребность отношения, является производственно государственный контракт, предопределяют который служит получают договором о возмездной различного передаче поставщиком населению товаров государственному гласных заказчику, т.е. одновременно Известно выступает видом зарегистрированный договора купли-продажи и понимание разновидностью договора изучение поставки. Эта составляющие схема правоотношений зависит применяется, когда прогнозирование заказчиками выступают сферы организации, сами как использующие товар, твердо например, казенные схемы предприятия.

В тех актах случаях, когда покупательского товар закупается Оглавление для других хозяйственного лиц, ст.531 платежей ГК РФ расширение предусматривается выдача численность заказчиком, заключившим где контракт, отгрузочной договору разнарядки поставщику с транзитная указанием в ней работа наименований и адресов гражданским получателей, количества и Осуществляя ассортимента причитающихся платить им товаров. проводятся По этой потребностей схеме хозяйственных практика связей товар решения отгружается согласно существа разнарядке в адреса Наряду получателей, но ценам стоимость товара кем оплачивается заказчиком, связях которому выделены претерпела средства из место соответствующего бюджета.

отношений Наряду с этим установлено ст. 529 ГК Транзитная РФ предусматривается Оптовые более сложная забытых двухуровневая структура хозяйственной хозяйственных связей. В старых заключенном государственном поставках контракте может организациях быть установлено, Договор что поставка Исполнитель будет производиться оказанию не самому проспектами заказчику, а определяемому свою государственным заказчиком формировании покупателю. В этом федеральное случае заказчик что выдает поставщику и социальной покупателю извещение о богатства прикреплении покупателя к реализации поставщику. В силу тому заключенного контракта и заключается полученного от торгов заказчика извещения о Осуществляя прикреплении поставщик отгружается обязан в 30-дневный срок поступления заключить с покупателем цель договор на нескольким поставку товаров свободной для государственных непосредственно нужд. Таким функции образом, основанием предлагаемого для заключения нее договора непосредственно формировании между поставщиком и ярмарке покупателем является личных извещение о прикреплении прежде покупателя к поставщику, Финансы выданное государственным организаторами заказчиком в соответствии с эффективности государственным контрактом. [5]

результатам Итак, возникают розничных два обязательства: хозяйством между государственным розничной заказчиком и поставщиком антимонопольное по государственному складывающейся контракту и между особое покупателем и поставщиком аспекта по договору Данное на поставку иметь товаров для Коммерческая государственных нужд. количестве Второе обязательство Правильно создают выдача производит заказчиком на товарами основе контракта контракту извещения о прикреплении услуги покупателя к поставщику и выяснять заключение договора подсортировки между покупателем и литературы поставщиком. Причем в выявление двух различных заключенного обязательствах совпадает самом только поставщик. С потребность помощью такой помощь схемы достигается литературы ресурсное обеспечение срок соответствующей государственной них программы. Более Вместе предпочтительную структуру формирующих договорных связей выгодны определяет заказчик, производителями исходя из формах целей сохранения объем контроля за максимальных реальной поставкой недопустимости товаров.

Порядок новых заключения государственного ниже контракта и договоров же поставки для относительно государственных нужд конкуренцией имеет свои конкурсов особенности и детально Отличаются регламентирован в ст.528 и 529 функций ГК РФ. долгосрочные Ими определяются своеобразием порядок и сроки привлекаемых направления государственных торговом контрактов и договоров бюджетов поставки для основном государственных нужд, торговую их возвращения регистрация другой стороне, торгов согласования разногласий, целостности возникающих при Формирование их заключении, и район передачи несогласованных ставки разногласий на равноправием рассмотрение арбитражного образования суда.

Структуры сбыта хозяйственных связей перелагается могут быть и биржей более сложными. инфраструктуры Для России опосредованными важное значение договором имеет и межрегиональная предпринимателем структура. Углубление формирует территориального разделения предусматриваться труда должно Министерством сопровождаться сглаживанием структурам уровней экономического и основу социального развития отдельный регионов, сочетанием между интересов центра и использованы регионов. Это этапов важно и для обслуживания организации еще конкурсов одного вида вырабатываемых хозяйственных отношений, а сохранения именно: поставок налажены товаров из Эти одного региона законодательном страны в другой. В Посредник настоящее время внутренний межрегиональные торговые иную связи чрезвычайно ценах значимы - они размещения способствуют развитию вынуждены конкуренции на отношения товарных рынках, реализации улучшению снабжения финансирование населения, закрепляют и приобрести углубляют производственную специально кооперацию и специализацию отсутствия регионов. А в условиях экономически продолжающегося углубления подсистем неравномерного развития сети регионов и действия учитывая центробежных сил, товар угрожающих целостности прямо экономики России, межрегиональные торговые связи весьма актуальны, поскольку создают центростремительные силы, экономически скрепляющие государство. [8]

Налаживание межрегиональных поставок на договорной основе - новое дело для органов исполнительной власти субъектов Федерации. Порядок установления межрегиональных договорно-хозяйственных связей не разработан, хотя первые шаги в этом направлении уже сделаны. Потребности в продукции, необходимой для решения задач жизнеобеспечения регионов и реализации региональных целевых программ (поставки продукции для региональных нужд), определяют органы государственной власти субъектов Федерации в соответствии с общими принципами и положениями федерального законодательства о поставках товаров для государственных нужд. Поставки продукции для региональных нужд обеспечиваются за счет средств бюджетов субъектов Российской Федерации и внебюджетных источников, привлекаемых ими для этих целей. Федеральные целевые программы, в которые включены межрегиональные и региональные целевые программы, финансируются за счет средств федерального бюджета и средств бюджетов субъектов РФ, а также за счет привлечения внебюджетных источников.

Таким образом, в результате такой деятельности может складываться достаточно сложная система хозяйственных связей, которая в основе своей базируется на:

-соглашениях, подписанных органами исполнительной власти соответствующих регионов и носящих организационный характер;

- многочисленных торговых договорах, заключаемых при содействии и поддержке государственных органов между организациями- продавцами и покупателями, расположенными в этих регионах. [5]

Органы местного самоуправления вправе выступать заказчиком на выполнение работ по благоустройству территории муниципального образования, строительству и ремонту объектов социальной инфраструктуры, производству продукции, оказанию услуг, необходимых для удовлетворения бытовых и социально-культурных потребностей населения соответствующей территории, на выполнение других работ с использованием предусмотренных для этого собственных материальных и финансовых средств. Органы местного самоуправления в соответствии с Законом вправе координировать участие организаций различных организационно-правовых форм в социально-экономическом развитии муниципального образования, включая и торговый оборот. Осуществляя координацию, они выступают инициаторами объединения материальных и финансовых ресурсов хозяйствующих субъектов с ресурсами муниципального образования с целью их использования для развития объектов экономической и социальной инфраструктуры. В этой связи отметим, что никаких ограничений хозяйственной деятельности организаций органы местного самоуправления устанавливать не вправе. Подобные ограничения могут предусматриваться только федеральными законами и законами субъектов РФ.

Отказ от централизованного планирования производства и распределения товаров предполагает предоставление взамен хозяйствующим субъектам действенных инструментов, с помощью которых можно точно определить чего и сколько нужно производить, с кем налаживать договорные связи. Необходимы эффективные организационно-правовые средства, позволяющие перестроить производство под сбыт, под продажу в целях нормального функционирования хозяйственных связей торговли с другими отраслями экономики. Инструментом решения этих задач служит маркетинг.

Заключение

Установление хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов является необходимой составной частью организации планомерного процесса доведения средств производства от их изготовителя до потребителей. Хозяйственные связи классифицируются по различным признакам. Так, по отраслевому приказу, хозяйственные связи бывают: межотраслевые; внутриотраслевые. По территориальному приказу хозяйственные связи делятся на: межрайонные (межреспубликанские); внутрирайонные (внутри-республиканские).

На основе хозяйственных связей по поставкам продукции формируются: межотраслевые, внутриотраслевые, межрайонные и внутрирайонные материальные потоки. Правильное сочетание территориального и отраслевого принципов при формировании хозяйственных связей являются одной из важнейших задач организации и планирования материально-технического снабжения.

Большое значение имеет продолжительность функционирования хозяйственных связей. В зависимости от стабильности взаимоотношений по поставкам материальных ресурсов между конкретными поставщиком и покупателем хозяйственные связи подразделяются на: краткосрочные (как правило, до года); длительные (более года).

Краткосрочные хозяйственные связи постоянно изменяются, заключение хозяйственного договора по таким связям носит вероятностный характер.Длительные хозяйственные связи предполагают поставки продукции одному и тому же покупателю, одним и тем же поставщикам. Длительные хозяйственные связи осуществляются, как правило в течение нескольких лет.

Важнейшим направлением повышения эффективности производства является высокая степень согласованности в деятельности предприятий – изготовителей и предприятий – получателей продукции на основе ассортимента, сроков и партий поставок в максимальной мере приближенных к условиям потребления. Решение этой задачи во многом зависит от характера взаимоотношений между изготовителями и покупателями продукции.

С точки зрения участия снабженческо-сбытовых организаций в регламентации условий поставки продукции, что находит свое выражение в соответствующих формах хозяйственных связей: прямых; опосредованных.

В тех случаях, когда непосредственное взаимодействие между изготовителями (продавцами) и получателями продукции обеспечивает более быстрое и точное согласование их деятельности, целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые хозяйственные связи; когда основные условия поставки материальных ресурсов согласовываются непосредственно между продавцом и покупателем.

При прямых связях, ассортиментная программа производства и планы ее реализации у предприятий-изготовителей формируются на основе заказов, получаемых непосредственно от потребителей в пределах общих объемов поставок продукции.

Список литературы

1. Зак, Ю.А. Русско-немецкий лексикон и разговорник: Бизнес. Деловой этикет. Организация, финансирование и ведение производственной и коммерческой деятельности / Ю.А. Зак. - М.: КД Либроком, 2012. - 248 c.

2. Иванов, М.Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебное пособие / М.Ю. Иванов, М.В. Иванова. - М.: ИЦ РИОР, 2011. - 97 c.

3. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие 2010 / Э.В. Минько. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 608 c.

4. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 608 c.

5. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько; Под ред. А.В. Самойлов. - М.: ФиС, ИНФРА-М, 2010. - 608 c.

6. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие / Н.Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева, Эриашвили . - М.: ЮНИТИ, 2012. - 319 c.

7. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Торговое дело" / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 319 c.

8. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для образовательных учреждений СПО / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 272 c.

9. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для СПО / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2016. - 272 c.

10. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования / О.В. Памбухчиянц.. - М.: Дашков и К, 2013. - 448 c.

11. Храбовченко, В.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / В.В. Храбовченко. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 608 c.