Модели развития собственного стартапа

Содержание:

Введение

Бизнес-моделирование – тенденция, которая захватила умы предпринимателей, руководителей, учёных и консультантов. Кто-то видит в этом явление бизнес-моды, кто-то – способ преобразования существующего бизнеса. Многие руководители занимаются поиском «успешной, прибыльной» модели, пытаются разобраться в том, как из «плохой» бизнес-модели сделать «хорошую».

Пока ясно только то, что бизнес-моделирование – это непрерывный и захватывающий процесс, который требует от создателей моделей досконального знания своей компании, стратегического мышления, а также смелости, чтобы, используя вызовы будущего, вести свою компанию к успеху и процветанию

Обоснование выбора темы исследования. Одежда может украшать, защищать (и физически, и психологически), помогать самоутвердиться или, наоборот, может скрывать что-то, выдавать принадлежность к группе людей определенной национальности и вероисповедания, а также указывать на положение в обществе и социальную роль.

Результаты исследований показывают, что люди гораздо охотнее выполняют различные просьбы (разменивают купюру, берут листовки, рассказывают куда пройти, возвращают оставленные вещи), если человек, просящий их об этом, одет в соответствии с ситуацией или так, что его внешний вид говорит о более высоком социальном статусе.

Актуальность темы бизнес-планирования на сегодняшний день очень высока. Так как необходимы инструменты для конкурентной борьбы, зачастую руководство компаний, занятых в этой сфере, в силу принадлежности к рабочим специальностям, а также отсутствием необходимых знаний, не могут оценить возможности своих предприятий в полной мере. Они пытаются наращивать объемы производства посредством снижения цены, что сказывается на падении выручки всех игроков рынка, а также на качестве продукции.

Объект исследования – бизнес-планирование в сфере малого предпринимательства.

Предмет исследования: бизнес – план открытия предприятия по производству одежды.

Цель работы – разработать проект бизнес-плана создания предприятия малого бизнеса по производству одежды.

Исходя из цели работы необходимым является решение следующих задач:

• Рассмотреть теоретические основы бизнес-планирования;
• Разработать бизнес-план предприятия по производству одежды.

Теоретической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых, посвященных различным проблемам развития механизмов и инструментов управления в процессе бизнес-планирования.

В результате работы были использованы такие методы как: наблюдение и сравнение.

Данная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

1.1 Структура, типы и совершенствование бизнес-модели.

Бизнес-модель – логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха компании. Этап стратегического планирования.

Бизнес-модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации. Она должна быть долгосрочной и отвечать на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?

Целью бизнес-моделирования является создание достоверного, наглядного и простого для понимания описания деятельности компании. Это может быть рисунок, схема, объемная модель, выполненные по тем или иным правилам. Самое главное – понятность и применимость.

Предполагается, что описание модели бизнеса позволяет охватить организацию в целом, сконцентрироваться на основных вещах, обнаружить «узкие места» и взаимозависимости, противоречия и альтернативы, которые при обычном сканировании деятельности предприятия либо не обнаруживаются, либо выглядят более или менее существенными, чем есть на самом деле. Работа с моделью предприятия теоретически дает шанс значительно повысить эффективность его деятельности.

Любая бизнес-модель предполагает наличие трех факторов: фактор пользы или выгоды (какую пользу приносит компания (клиентам, партнерам)); фактор стоимости и фактор прибыли (каким образом будут заработаны деньги).

В рамках общего подхода к бизнес-моделированию существуют и применяются модели различного уровня и назначения:

• Модели стратегического анализа (всевозможные матрицы: SWOT-анализ, PEST-анализ, Матрица BCG, McKinsey).
• Модели стратегий (7S, модель конкурентных стратегий Портера, модель Shell, Модель Хофера-Шендела).
• Модели (в том числе стандарты) различных систем и подходов управления качеством, финансами, персоналом, клиентами, целями, сроками, товарными потоками и пр. (CRM, SCM, BSC, TQM, Управление качеством ISO, PMI, SCM, BPM, KPI, MBO, HRM).
• Референтные модели (типовые отраслевые решения, которые могут служить для других компаний примером для подражания).
• Сущностные бизнес-модели (модель ценностной цепочки, Модель Захмана, модель самообучающейся организации, архитектурные модели и др.).

Термин «бизнес-модель» имеет различные трактовки, но если делать наименее формальное обозначение, то это будет построение бизнеса, который будет представлять собой нечто среднее между представлениями клиента об идеальной компании и теми продуктами, услугами, которые компания может предложить фактически.

Объясняем, почему бизнес-модель – это средняя величина? Дело в том, что все клиенты хотят обслуживаться в компании, которая наиболее полно соответствует их представлениям об идеальной компании: самые низкие цены, самые качественные продукты, самый полный сервис, самое быстрое обслуживание, наиболее удобное расположение и т.п. Попросту говоря, каждый элемент конкурентного преимущества компании должен удовлетворять требования клиентов на 10 баллов из 10 возможных.

Естественно, что таких компаний нет и быть не может. Если какое-либо предприятие может предложить хотя бы 50% от «идеального набора», то остальные его критерии уже будут очень далеки от оценки 10 баллов из 10. Например, возьмем ателье по пошиву одежды. Если качество материала и фурнитуры, месторасположение ателье, качество работы мастеров и обслуживающего персонала, по мнению клиентов, будут соответствовать «идеальным показателям», то уровень цен и скорость исполнения работ не всем будут нравиться. Но таковы условия рынка – если бы субъект предпринимательской деятельности был бы «идеальной компанией» для клиентов по всем показателям, то есть нравился бы всем, но это предприятие очень скоро бы обанкротилось.

Соответственно, бизнес-модель – это построение бизнеса, чтобы давать клиентам чуть больше, чем можешь, по мере возможностей, не всегда будучи близким к «идеалу», но будучи во многом лучше, чем конкуренты.

Для того чтобы определить уровень «успешности» бизнес-модели существует такой показатель, как отношение рыночной стоимости предприятия к его оборотам.

Если говорить о построении бизнес-модели как о модели развития бизнеса в документальном виде, то она представляет собой анализ исходных данных «как есть» и целевых планов «как должно быть».

Ну и, конечно же, разработанная и внедрённая бизнес-модель – это явление не постоянное. Бизнес-модель не может быть сделанной «раз и навсегда», и быть актуальной на протяжении всего периода жизненного цикла компании. Условия внешней бизнес-среды – довольно изменчивы, предприятие тоже развивается. Следовательно, все эти изменения должны адекватно отображаться на модели бизнес-процессов.

1.2 Выбор бизнес-модели

В зависимости от типа деятельности и типа мышления, господствующего у руководства компании определяется бизнес-модель, в соответствии с которой выстраиваются бизнес-процессы.

Бизнес-модель логически описывает, каким образом организация создает, поставляет клиентам товары или услуги, приобретает экономическую, социальную и другие виды стоимости. Разработка бизнес-модели ведется параллельно и в соответствии со стратегией компании.

Сегодня выделяют следующие виды бизнес моделей:

Франчайзинг – вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона за определенную плату передает другой право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель

Прямые продажи – продажа потребительских товаров и услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли

B2B (Business-to-Business – бизнес-для-бизнеса) – вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов (юридические лица). Ккомпании поставляют товары и услуги для других компаний, а не для конечного потребителя. Например, изготовление рекламной продукции для другой компании, которая занимается продвижением товара или услуги

B2C (Business-to-Consumer – бизнес-для-потребителя) – форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи. Эффективный способ устранения географической отдаленности между крупными и малыми городами за счет унификации ценовой политики и деятельности служб доставки

B2G (Business-to-Government – бизнес для правительства) – коммуникация между бизнесом и государством. Система характеризует электронную коммерцию и применяется, например, в организации госзакупок

G2B (Government-to-Business – правительство для бизнеса) – набор программных и правительственных средств для онлайн-взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур (сайты правительственных органов, госзакупки и т.д.)

Аутсорсинг: доверяй, но проверяй

Перечисленные бизнес-модели не всегда предусматривают исполнение всех задач компании. Если появляются неключевые функции, которые являются традиционными для компании (то есть должны выполняться постоянно для поддержания работоспособности организации), данные виды работ выводятся на аутсорсинг.

Аутсорсинг – передача традиционных неключевых функций компании внешним исполнителям (своего рода отказ от собственного бизнес-процесса).

Выделяют следующие типы аутсорсинга:

• IT-аутсорсинг
• Аутсорсинг бизнес-процессов (например, АХО)
• Промышленный/производственный аутсорсинг (собственное производство из-за непрофильности компании дороже, чем исполнение внешними агентами)

Стартап: как вывести товар на рынок

Часто к услугам аутсорсинга прибегают создатели (учредители) стартап-проектов. Стартапами называют новые формы компаний в начальный период своего развития. Такие компании выстраиваются, в основном, вокруг одного проекта, в центре которой лежит конкретная и проработанная бизнес-идея. Особенность стартапов заключается в том, что идея должна приносить устойчивый и достаточно высокий доход, а на начальном этапе работают небольшое количество человек (как правило, от двух до пяти). Для успешной реализации стартап-проекта необходимы три составляющие: идея, люди, инвесторы.

Примерами успешных стратапов можно считать Windows, Apple, Google, создание первой кремниевой долины выпускниками Стэнфордского университета.

Реализация стартап-проекта логически распадается на несколько стадий.

Pre-startup – от оформления идеи, составления бизнес-плана до первоначального вывода товара или услуги на рынок

Pre-seed – разработка технического (технологического) регламента производства товара/услуги после анализа потребительских ожиданий и активности, привлечение инвесторов

Seed – так называемая посевная стадия, во время которой изучается рынок, составляется план стартапа, выполняется первичное техническое задание, апробация и тест продукта

Создание прототипа:

• Создание и отработка альфа- и бета-версий продукта
• Организация публичного доступа к бета-версии продукта
• Запуск товара, исполнение услуг:
• Стадия роста: продукт занимает устойчивое положение на рынке
• Стадия расширения: бизнес-план освоен, происходит расширение бизнеса (географическое, производственное и т.д.)

Стадия выхода: инвесторы покидают проект. Стратап начинает функционировать как независимый субъект экономических отношений.

1.3 Алгоритм поиска и выбора модели

Для выбора подходящей бизнес-модели следует учитывать несколько факторов:

Каждая компания может вывести бизнес-моделирование из области компетенции специалистов в IT-системах в приоритет деятельности топ-менеджера.

Необходимо развернуться лицом к накопленным «в узкопрофессиональных областях» методам и моделям: в первую очередь, это модели, используемые в настоящий момент при формировании корпоративных информационных систем, не менее важно расширить использование модельных наработок из проектного управления.

Обязательно создавайте стратегическую модель (долгосрочную и отвечающую на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?) При этом нельзя брать готовые типовые стратегии, потому что стратегическая модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации.

Определить, в какой степени компания на данном этапе развития нуждается в инструментальных моделях, а в какой степени зависит от потребностных моделей.

Составить «карту территорий действующих и возможных моделей». Выстроить уровни (иерархию) и взаимосвязи используемых моделей (простейший график, на котором изображается взаимодействие и взаимовлияние ССП (Сбалансированная система показателей), модели управленческого учета и бюджетирования, модели логистики, производства, сбыта).

Определите на основе карты и стратегической модели, каких конкретных моделей (механизмов) не хватает, а, начав поиск и извлечение моделей из рынка, пользуйтесь обязательно несколькими источниками для одной модели.

Избегайте жестких последовательностей в разработке бизнес-моделей. Сначала разрабатываем стратегическую модель, потом процессную, а уж потом только структурную. Сегодня принцип параллельного проектирования (его еще называют «итерационным котлом») выигрывает в скорости.

Создавая эклектичный «модельный ряд» управления компанией необходимо специально уделить время на проверку сочетаемости тех или иных моделей. Например, выбрав в качестве структурной модель «Адхократия» (сообщество творческих работников, выполняющих гибкие и разнообразные роли и обязанности), нельзя одновременно стремиться к лидерству по издержкам.

При формировании целостной бизнес-модели используйте «компонентный подход» и метод «открытых систем». Без этих инструментов вы будете слишком часто натыкаться на конфликты систем, т.е. непредвиденные и неудобные ситуации.

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ ДИЗАЙНЕРСКОЙ ОДЕЖДЫ

2.1 Конкурентоспособная бизнес-идея стартапа

1. Наименование проекта – бизнес-план открытия предприятия дизайнерской одежды.

2. Суть проекта – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя для создания предприятия дизайнерской одежды.

3. Характеристика:

- наименование – «Мода»;

- организационно-правовая форма – индивидуальное предприниматель;

- форма собственности – частная;

- численность сотрудников – 4;

- валовой оборот –500,000 рублей;

4. Цель бизнес-плана: открытие предприятия дизайнерской одежды.

5. Описание организации:

- исследования в области продажи одежды показали, что сегодня растет популярность именно дизайнерской одежды.

- цели проекта

- долгосрочные: открытие второго магазина одежды;

- краткосрочные: увеличение ассортимента, продажа товаров по безналичному расчету, привлечение постоянных покупателей системой накопительных скидок и акциями.

Для достижения поставленной цели планируется предложение нового товара.

Важность проекта – создание рабочих мест, удовлетворение потребностей населения.

6. По проекту создания предприятия планируется:

1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

• Заключение договора аренды помещения для открытия магазина одежды.
• Закупка мебели и других различных товаров для магазина одежды.

1. Организация рабочих мест.

Создаваемые рабочие места в рамках проекта – 4 места.

Здание предприятия дизайнерской одежды – одноэтажное здание, либо съем помещения в торговом центре, либо другие многоэтажные здания, в которых находятся другие помещения под магазины и т.д.

Выбор месторасположения предприятия одежды

• Москва (в будущем другие точки, возможно и другие города).

2.2 Формирование команды стартапа

Далее, создания проектной команды проекта, (см. Таблицу 1).

Таблица 1

Участники проекта

№	Руководители и исполнители	Обязанности
1	(руководитель проекта)	Общее управление рисками и полное содержание проекта
2	(менеджер/администратор)	Управление и контроль
3	Основатель проекта	Разработчик бизнес – идеи, директор
4	Продавец консультант
5	Курьер

План контроля и управления коммуникациями проекта представлен в таблице 2.

Таблица 2

План контроля и управления коммуникациями проекта

Информация	Цель	Отправитель	Получатель	Частота	Метод
Регулярный отчет	Контроль статуса проекта	Администратор	Директор	Каждый день	Телефон/сообщения/почта/меседжеры
Инвентаризация	Контроль статуса проекта	Администратор	Директор	Раз в месяц	Совещание и папка со сводками

2.3 Формирование целевой аудитории продукта/услуги стартапа

Анализ целевой аудитории предприятия представлен в таблице 3.

Таблица 3

Анализ целевой аудитории предприятия

Постоянные покупатели	Возрастные категории и уровень дохода	Мотивации предпочтения продукции компании
Целевая аудитория	Подростки	Их устраивает ценовой сегмент и большой ассортимент
	женщины 20-45 лет со стабильным средним и выще среднего доходом	Сочетают заботу о семье с работой. Их объединяет прагматичное отношение к одежде: они хотят хорошо выглядеть.
Вторичная целевая аудитория	женщины 25-50 лет, которые могут позволить себе более дорогую вещь.	Покупают, т.к. знают, что это действительно качественная одежда по доступной для них цене.

2.4 Формирование ценностного предложения стартапа

Ценностное предложение стартапа:

• Дизайнерская одежда высокого качества по доступной цене.

Ценностное предложение (value proposition) решает, будет ли аудитория знакомиться с вашим продуктом.

Чего хочет клиент? По каким критериям он выбирает продукт:

• Удобство работы
• Цена
• Ассортимент
• Экономия времени
• Сервис (быстрая доставка)
• Гарантии.

Контрольные точки:

• Как продукт решает проблему клиента? – Отличие от однообразных образов из обычных масс – маркетов, удобство и качество.
• В чем его выгоды, преимущества? – Цена, доступность, индивидуальность.
• Чем вы отличаетесь от конкурентов? – Качеством, новшествами, большим ассортиментом.

2.5 Анализ конкурентов стартапа

Конкурентный анализ предприятия представлен в таблице 4.

Таблица 4

Конкурентный анализ предприятия

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «недостаток» конкурента
«Brandshop»	Преимущества	1. Большой опыт в оказании услуг. 2. Оказание услуг по всей России.
	Недостатки	1.Некачественное обслуживание клиентов.	Высокий уровень обслуживания клиентов. Улучшить пиар-компанию фирмы, чтобы привлечь больше клиентов.
«KaliBrand»	Преимущества	1. Известность. 2. Большое количество положительных отзывов.
	Недостатки	1. Оказание услуг не по всей России.	Возможность транспортировать продукцию по всей России. Увеличить спектр услуг, чтобы привлечь клиентов из других направлений продаж.
«Fpeople»	Преимущества	1. Качество продукции 2. Хорошее и быстрое обслуживание
	Недостатки	1. Высокие цены. 2. Доставка только по определенному городу (в данном случае по Уфе).	Адекватные цены на услуги фирмы. Расширение службы доставки в другие города и страны. Увеличить команду стартапа для быстрой обработки заказов клиентов.
«Feelz»	Преимущества	1. Развитая филиальная сеть, филиалы которой работают боле чем в в 3 точках города. 2. Необычная одежда, которая «отличает» клиента от массы.
	Недостатки	1. Долгое пополнение нового ассортимента 2 Долгие поставки	Улучшить время разработки новых коллекций.
«YouNotStore»	Преимущества	1. Известность основателя 2. Креативный подход к проекту
	Недостатки	1. Слабо развитый бренд	Развитие рекламы и запуск в массовый рынок

SWOT – анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Профессионализм команды стартапа. 2. Быстрое пополнение клиентской базы в связи с работоспособной рекламной компанией	1. Нехватка персонала для обработки и выполнения заказов точно в срок. 2. Небольшое количество отзывов, из-за чего почти отсутствует доверие к фирме.
Возможности	Угрозы
1. Возможен спад спроса на использование услуг 3. Возникновение сомнений при пользовании услугами компании	1. Небольшой объем продаж в момент выхода компании на рынок.

PEST – анализ

Политические черты	Экономические черты
1. Нет определенной государственной политики для продукции. Отсутствие поддержки со стороны государства.	1. Высокая суммарная налоговая нагрузка на предприятие и возможность ее усиления 2. Рост темпов инфляции. Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы
Социальные черты	Технологические черты
1. Влияние предпочтений потребителя в соответствии со стандартами качества 2. Требование гарантийных обязательств на продукцию	1. Использование передового опыта в области моды

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПО СТАРТАПУ

Разработка MVP

Характеристика продукта:

• Яркий дизайн;
• Натуральное сырье;
• Доступная цена.

Для проверки востребованности продукта создадим тестовый сайт проекта, с представлением каталога продукции с ценами и описанием.

Проект тестовой страницы представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Проект тестовой страницы

3.2 Разработка модели монетизации стартапа

Монетизация бизнеса – выявление и внедрение новых источников прибыли бизнеса.

Основная прибыль ИП «Molly» идет с выполнения продажи продукции. Вдобавок, денежный прирост поступает от продвижения данного магазина за счет рекламы и акций.

3.3 Расходы

Произведем расчет расходов подготовительного периода, представленный в таблице 5.

Таблица 5

Расходы подготовительного периода

Наименование работ	Стоимость, руб.
Регистрация индивидуального предпринимателя (государственная пошлина – 2000 рублей)	2,000
Открытие счета в Сбербанке	4,000
Изготовление печати	600
Рекламные публикации, разрешение на вывеску, рекламная вывеска	15,000
Уголок потребителя	3,000
Сборка мебели, монтаж примерочной, установка рекламной вывески	25,000
Итого	49,600

Для получения свидетельства о регистрации в регистрирующем налоговом органе при наличии паспорта и расписки о приеме документов, если в поданных документах не выявлено ошибок, выдается Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя, а также свидетельство о присвоении идентификационного номера налогоплательщика и выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.

В случае ошибок в предоставлении документов выдается документ с решением об отказе в государственной регистрации, который содержит основание отказа с обязательным указанием допущенных нарушений.

Для получения свидетельства о кодах статистики в государственный орган статистики подаются копии регистрационных документов (выдача - в течение 5-ти рабочих дней). На основании документов о регистрации, специализированной организацией изготавливается печать ИП. На основании заявления и документов о регистрации открывается расчетный счет в отделении Сбербанка.

В предприятии торговли должен быть оформлен уголок потребителей, в котором в наглядной и доступной форме предоставляется информация для покупателей:

- копия свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;

- копия свидетельства о постановке юридического лица или индивидуального предпринимателя на налоговый учет;

- книга отзывов и предложений;

- текст Закона РФ от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей»;

- «Правила продажи отдельных видов товаров…», утвержденные Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 г. №55;

- телефоны контролирующих организаций;

- иная информация в соответствии с Законом «О защите прав потребителей».

Каждое предприятие должно иметь вывеску с указанием фирменного наименования, места нахождения и режима работы. Индивидуальные предприниматели указывают информацию о государственной регистрации и наименовании зарегистрировавшего их органа.

Для оснащения магазина нам понадобиться оборудование (таблица 6).

Таблица 6

Стоимость основного оборудования для оснащения предприятия вязаной одежды

1	Наименование	Кол-во	Цена	Сумма
2	Манекены ростовые	4	2,500	10,000
3	Напольные шины	7	10,000	70,000
4	Зеркало напольное	2	2,500	5,000
5	Стеллаж	2	4,000	8,000
6	Ресепшен	1	15,000	15,000
8	Стул	1	3,000	3,000
	Пуфы	2	1,500	3,000
9	Терминал для безналичного расчета	1	12,000	12,000
	Итого			126,000

Для оснащения магазина нам понадобиться следующие вспомогательные материалы, представленные в таблице 7.

Таблица 7

Вспомогательное оборудование и материалы предприятия вязаной одежды

1	Наименование	Кол-во	Цена	Сумма
2	Вешалка	70	150	10,500
4	Коврик	2	500	1,000
5	Фирменные пакеты	500	50	25,000
6	Декор	10	500	5,000
	Итого			41,000

Рассчитаем заработную плату работников магазина (таблица 8).

Таблица 8

Расчет затрат по заработной плате персонала предприятия вязаной одежды (тыс. руб.)

Профессия	численность	оклад в месяц	Сумма з\п в год
Администратор	1	30,000	360,000
Курьер	1	20,000	240,000
Продавец	2	25,000*2	600,000

При составлении финансового плана расчеты показали, что расходы подготовительного периода составят 49,600 рублей, в том числе на регистрацию индивидуального предпринимателя потратим 2000 рублей. Для оснащения магазина необходимо приобрести основное оборудование на сумму 126,000 рублей и вспомогательное - на сумму 41,000 рублей.

Осуществлять продажу в первое время будет продавец - наемный работник. А административную работу – наемный работник и директор, чтоб избежать больших затрат и снизить их. Расходы на заработную плату составят 100,000 рублей (первый месяц).

Как индивидуальный предприниматель мы выбрали систему уплаты налогов - единый налог на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД рассчитывается по следующей формуле: БД*ФП*15%, где БД – базовая доходность, которая устанавливается каждый год государством, следовательно, мы являемся розничной торговлей, имеющей торговый зал – 1,800 рублей. Далее ФП – это физический показатель, т.е. это квадратные метры помещения. Для работы магазина нам необходима торговая площадь в размере 40 м², которую мы получили, заключив договор аренды с владельцем торгового комплекса (или другого места для аренды) сроком на один год, расходы на арендную плату составили 150,000 рублей (месяц), расходы на оплату электроэнергии 15,000 рублей (месяц). Выходит, 1800*400*15% = 10,800

Расходы составили 450,000 за сырьё (примерно 300 метров различных тканей и аксессуаров для них, например, пуговицы, молнии и вставки).

Так как из 300 метров ткани можно сделать 150 единиц товаров (на 1 вещь уходит примерно 2 метра ткани). Пошив от 150 единиц стоит 400 рублей, тогда на 150 единиц мы потратим 60,000 рублей на первую коллекцию.

В итоге для открытия магазина нам необходимо 1,027,400 рублей.

3.4 Бизнес – модель стартапа

Определим размер затрат на приобретение сырья для предприятия одежды. Сырье мы приобретаем на оптовых складах тканей. Выбор товаров из ассортимента предлагаемых товаров осуществляется либо через Интернет, либо по приезду на тот или иной склад. Доставка осуществляется своим транспортом. После чего мы с эскизами и тканями едем на разработку продукции в ателье, либо если количество необходимых единиц превышает 50 позиций, то мы отшиваем тот самый продукт на оптовых фабриках.

Рассчитаем количество денежных средств, необходимых для открытия предприятия по производству дизайнерской одежды. Количество общих затрат представлено в таблице 9.

Таблица 9

Количество общих затрат, руб (без учета налогов и аренды помещения, сырья, пошива)

Вид затрат	Сумма
Расходы подготовительного периода	49,600
Стоимость основного оборудования	126,000
Вспомогательное оборудование и материалы	41,000
Итого	216,000

3.5 Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Исходя из этого доминирующая роль в комплексе маркетинговых коммуникаций проекта должна принадлежать таким элементам, как интернет-реклама, реклама в местах продаж, а также программам лояльности, которые обеспечат благоприятные отзывы покупателей и их дальнейшие рекомендации друзьям и знакомым.

На сегодняшний день рекламное оформление фирменных магазинов выполняет функции привлечения внимания покупателей, информирования о продвигаемых брендах.

Важным элементом коммуникационного комплекса проекта может стать интернет-маркетинг. Продвижение и реализация товаров с помощью интернет-магазина является достаточно перспективным направлением деятельности. В связи с этим маркетинговая стратегия проекта должна быть направлена на продвижение данного ресурса как коммуникационного канала и как канала продаж. С этой целью рекомендуется применять конкретные инструменты, описанные ниже.

Генерация трафика из социальных сетей и тематических ресурсов

Для привлечения дополнительного целевого трафика из социальных сетей и тематических сообществ рекомендуется проведение различного рода активаций. Это эффективный инструмент, не требующих больших затрат, но позволяющий привлечь внимание целевой аудитории и повысить ее активность. Конкретными формами таких активаций могут быть: проведение конкурсов среди подписчиков, например, конкурс на лучшее селфи, конкурс о лучшем отзыве на новую коллекцию продукции и т.д. Победителей также рекомендуется выбирать с помощью интерактивного голосования в социальных сетях, что будет способствовать дополнительному распространению информации и активации большего числа участников сообщества.

Создание и распространение видео-контента

Видео-контент – это мощный инструмент, привлекающий и удерживающий пользователей. По данным различных исследований, интернет- пользователи в десять раз чаще комментируют и распространяют видеоролики, чем контент другого типа. Это дает возможность использовать современные видео-хостинги в качестве мощной социальной платформы. С учетом особенностей позиционирования бренда рекомендуется использовать следующие виды видео-контента:

(см. Рисунок 2)

Рисунок 2. Виды видео-контента в комплексе маркетинговых коммуникаций проекта

Мобильные коммуникации

На сегодняшний день одним из наиболее эффективных информационных каналов бренда является сарафанное радио. Преимущество данного коммуникационного канала состоит в том, что он не требует инвестиций.

Ниже представлены конкретные инструменты данного коммуникационного направления, которые позволят увеличить эффективность «сарафанного радио».

− Программа позитивных отзывов. Рекомендуется создание специальной страницы на сайте для отзывов посетителей. Чтобы активизировать данное направление, можно провести конкурс на лучший видео-отзыв. Лучший отзыв рекомендуется выбирать с помощью открытого голосования, что также будет способствовать привлечению на сайт дополнительного трафика и лавинообразному распространению информации.

− Виртуальные флэш-мобы. Виртуальный флэш-моб — это единовременное выполнение пользователями каких-то действий. Флэш-мобы отличаются коротким периодом действия событий и длительным обсуждением произошедшего, когда люди делятся с друзьями и знакомыми произошедшим, высказывают свое мнение. Именно это свойство и делает виртуальный флэш-моб уникальным инструментам воздействия на общественное мнение и способствует повышению узнаваемости бренда (см. Рисунок 3).

Рисунок 3. Инструменты коммуникационного направления проекта

Площадкой для проведения виртуальных флэш-мобов могут стать профили в социальных сетях, а также тематические ресурсы и форумы. В качестве идей для виртуального флэш-моба с учетом специфики бренда предлагается: обмен фотографиями, обмен модными идеями и советами, размещение отзывов с заранее придуманным хэш-тэгом и т.п. Самые активные участники виртуальных флэш-мобов могут поощряться подарками от бренда.

Возможности специального приложения продвижении продукции:

• объединение клиентов;
• привлечение клиентов;
• вовлечение клиентов;
• распространение скидок на продукцию.

Итак, сформулируем основные выводы касательно ключевых направлений продвижение услуг и товаров.

Основные партнеры:

• Интернет продвижение;
• Реклама

На основании проведенного исследования в данной части можно сделать вывод о том, что, что проект эффективен, и его стоит инвестировать.

Заключение

Эксперты уверены, что бизнес по продажам одежды является в нашей стране одним из самых рентабельных. По подсчетам специалистов жители нашего государства ежегодно тратят на обновление гардероба более двухсот миллионов долларов. Россиян уже не интересуют вещи, как в виде китайского ширпотреба, так и эксклюзива. И на свои потребности каждый человек может и должен отыскать нужное предложение.

Долгосрочные цели проекта – открытие второго предприятия по производству дизайнерской одежды.

Краткосрочные – увеличение предлагаемого ассортимента, продажа товаров по безналичному расчету, привлечение постоянных покупателей системой накопительных скидок.

В качестве правового статуса для создаваемого малого предприятия было выбрано индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица (ИП).

При расчете экономической эффективности проекта предприятия по производству одежды при т орговом обороте в размере 12,600,000 рублей в год. Первоначальный взнос в размере 1,027,400 при хороших раскладах можно отбить в течении 4 месяцев работы, при том, что в месяц, чистыми мы имеем 264,200 рублей, с вычетом налогов, пошива, материалов, аренды, коммунальных платежей и заработной платы сотрудника магазина.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции, заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.

Мы считаем, что созданный проект бизнес-плана предприятия по производству дизайнерской одежды является рентабельным и может быть воплощен в действие.

Список использованных источников и литературы

• Российская Федерация. Законы. О защите прав потребителей [Текст]: федер. закон. - М.: АБАК. 2017 - 144 с.
• Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс». - Последн. обновление 09.03.2017.
• Басовский, Л.Е. Экономическая теория [Текст]: учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н.Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 375 с.
• Иванов, Г. Экономика торгового предприятия [Текст] / Г.Иванов. - М.: Академия, 2016. - 320 с.
• Касьянова, Г.Ю. Малый бизнес - малый учёт [Текст] / Г.Ю. Касьянова. - М.: АБАК, 2016. - 112 с.
• Левкевич, М.М. Малый бизнес: учет и налогообложение [Текст]: учеб. пособие / М.М. Левкевич. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 432 с.
• Нэпп, М. Невербальное общение. Мимика, жесты, движения, позы и их значение. Полное руководство по невербальному общению [Текст] / М.Нэпп, Д.А.Холл. - М.: Прайм-Еврознак, 2017. - 512 с.
• Попков, В.П. Организация предпринимательской деятельности. Схемы и таблицы [Текст]: учеб. пособие / В.П. Попков, Е.В. Евстафьева. - СПб.: Питер, 2017. - 352 с.
• Россия 2015 [Текст]: стат. Справочник / Росстат. - М.: Росстат, 2016. - 62 c.
• Тимирьянова, В.М. Торговый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / В.М. Тимирьянова, Г.Н. Тугускина. - М.: Феникс, 2016. - 220 с.
• Экономика и управление организацией (предприятием): учебное пособие / И. П. Воробьев, Е. И. Сидорова, А. Т. Глаз. – Минск: Квилория В. Т., 2017. – 371 с.
• Экономика организации: учебное пособие / Л. Н. Чечевицына, Е. В. Хачадурова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 382 с.
• Экономика организации (предприятия): учебник / Н. А. Сафронов. – Москва: Магистр: Инфра-М, 2016. – 253 с.
• Экономика организации: учебное пособие / В. П. Самарина, Г. В. Черезов, Э. А. Карпов. – Москва: КноРус, 2017. – 318 с.
• Предпринимательство: учебное пособие / Ю. Б. Рубин. – 13-е изд., перераб. и доп. – М.: Московский финансово – промышленный университет «Университет», 2014. – 864 с. (Университетская серия).