Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческая деятельность оптового предприятия и ее совершенствование

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях развития различных рынков важными вопросами являются проблемы формирования рыночного предложения, способного удовлетворить все потребности основных категорий потребителей благ и услуг, регулирования и создания гармоничных условий для взаимодействия различных отраслей народного хозяйства, а также целых территориальных образований и регионов как внутри страны, так и в ее взаимоотношениях с другими странами мира. Именно эффективная организация оптовой торговли различными ассортиментами товаров в стране способна решать вопросы, связанные с созданием товарного ассортимента, перемещением товаров между различными регионами, влиянием на цены реализации товаров клиентам.

Оптовая торговля представляет собой совокупность экономических, организационных и правовых отношений, которые возникают во время закупок или продаж различных товаров и услуг производителями или торговыми посредниками для дальнейшего их использования в сфере розничной торговли. Таким образом, фактически оптовые компании выполняют некоторую посредническую роль между продавцами и покупателями продукции, способствуя достижению согласованности между ними о ценах, качестве и количестве покупаемого товара.

Актуальность данной темы заключается в том, что коммерческая деятельность в сфере оптовой торговли способствует планомерному регулированию товарного предложения на рынках в соответствии со сложившимся в данных экономических условиях рыночным спросом. Оптовая торговля также концентрирует значительную часть товарных ресурсов, что позволяет ей не ограничиваться только операциями по реализации товаров и услуг, но и активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления. Таким образом, оптовая торговля удовлетворяет спрос розничных компаний, снабжая их товарами для последующей перепродажи их конечным потребителям.

Объектом работы выступает коммерческая деятельность в сфере оптовой торговли.

Предметом данной работы является организация оптовой торговли на конкурентном предприятии.

Цель работы заключается в комплексном анализе основ организации коммерческой деятельности оптовых компаний и предпринимателей в сфере товарного обращения в современных экономических условиях.

В связи с этой целью ставится ряд основных задач:

- раскрыть сущность и экономическое содержание оптовой торговли в сфере товарного обращения,
- описание основных форм оптовой торговли,
- приведение классификации участников, субъектов оптовой торговой деятельности,
- изучение экономической деятельности Торгового дома АНИКС,
- исследование организации коммерческой деятельности и оптовой торговли в Торговом доме АНИКС,
- разработка рекомендаций по улучшению оптовой торговой деятельности ООО «Торговый дом АНИКС»,
- составление прогноза и перспектив развития оптовой торговли в Торговом доме АНИКС.

Данная работа состоит из двух основных частей. Первая часть посвящена описанию теоретических основ организации оптовой торговли, ее форм и участников деятельности. Во второй главе приводится анализ экономических показателей оптовой торговой деятельности компании ООО «Торговый дом АНИКС».

Для раскрытия данной темы были использованы исследования различных авторов в области оптовой торговли, экономические сайты и ресурсы Интернет.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1. Экономическое содержание коммерческой деятельности предприятия в сфере оптовой торговли

Оптовая торговля играет очень важную роль в системе экономических связей между различными участниками хозяйственной деятельности как на микро-, так и на макроуровне, между различными регионами страны, ее экономическими связями с другими странами. Оптовая торговля в сфере товарного обращения развивается в разнообразных отраслях производства и народного хозяйства. Она также может выступать связующим звеном между различными отраслями экономики, поскольку способна как создавать предложение, так и формировать спрос на различные группы товаров.

Оптовая торговля представляет собой один из видов торговой деятельности, который связан с приобретением и последующей реализацией товаров, использующихся не для личного потребления [3, c.12]. Таким образом, в широком смысле оптовая торговля включает в себя совокупность всех экономических, организационных и правовых отношений, которые возникают во время закупки или продажи товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего их использования в сфере розничной торговли.

Согласно Национальному стандарту Российской Федерации ГОСТ Р 51303-2013. Торговля оптовая торговля представляет собой вид торговой деятельности, который связан с приобретением и продажей товаров для последующего их использования в предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, или в целях, не связанных с личным использованием.

Рассмотрим основные признаки и отличительные особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли [9, c.52].

- обязательное наличие счет – фактуры, документа, служащего основанием для приобретения предоставляемых производителем товаров,
- преимущественное использование различных форм безналичных расчетов в процессе оплаты партий товаров,
- оптовая торговля является одним из видов предпринимательской деятельности в целом для каждого субъекта подобных экономических отношений,
- оптовая торговая организация обязана приобретать товар в собственность и впоследствии реализовывать его от своего имени,
- обязательный характер заключения различных договоров между сторонами: договора поставки, контрактации и т.д.

Таким образом, оптовая торговля связана с торговлей товарами и услугами для целей ведения бизнеса (использование в производстве, перепродажа) между организациями или предпринимателями.

Производитель

Оптовая торговля

Розничная торговля

Потребитель

Рис.1. Место оптовой торговли в сфере товарного обращения

[11, c.26]

Важнейшей задачей оптовой торговли является планомерное регулирование товарного предложения на рынке в соответствии со сложившимся в данных экономических условиях рыночным спросом. Оптовая торговля концентрирует значительную часть товарных ресурсов, что позволяет ей не ограничиваться только операциями по реализации товаров и услуг, но и активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Таким образом, оптовая торговля в стране способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров и услуг между различными отраслями хозяйства.

От успешной организации и функционирования сферы оптовой торговли во многом зависит успешность развития всего народнохозяйственного комплекса страны, сбалансированность ее внутреннего рынка, удовлетворенность растущих потребностей общества. Поэтому важной задачей в организации оптовой торговли является стремление точного соблюдения сроков поставок товаров и услуг, соблюдения всех пунктов договорных обязательств по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Основная роль оптовой торговли в сфере товарного обращения связана с её активным участием в обеспечении устойчивости реализации товаров их потребителям. Предприятие оптовой торговли контролирует полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, следя за постоянным наличием в продаже поставляемых организацией товаров, участвует также и в рекламных мероприятиях, организует перепродажу излишков закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

Таким образом, выполнение оптовой торговлей связующей функции (между производителями и покупателями) обеспечивает значительную экономию затрат обращения. В результате покупатели могут экономить время, освобождаясь от необходимости закупок у неопределенного числа производителей, снижая свои материальные расходы, связанные с хранением, формированием ассортимента продуктов и их реализацией.

Подведем основные итоги, касающиеся выполняемых оптовой торговлей функций. Во-первых, оптовые предприятия закупают товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, проистекающие из территориальной разбросанности различных предприятий, производящих ту или иную продукцию.

Также оптовые компании, закупая товары в большом количестве, фактически дробят их на мелкие партии и перепродают розничным торговцам по мере того, как товар приобретается покупателями на рынке. По этой причине оптовые предприятия призваны создавать значительные объемы товарных запасов, складирование является одним из характерных аспектов деятельности оптовой компании.

Наконец, оптовые компании обычно производят дробление товаров на некоторые партии, формируя тем самым ассортимент товаров и обеспечивая их полную доставку покупателям.

Таким образом, экономическая роль, которую выполняет организация оптовой торговли в сфере товарного обращения, заключается в организации оптовой купли - продаже товаров и услуг, их складировании и хранении, доведении товаров до потребителей и обеспечение сопутствующих информационных и маркетинговых услуг.

1.2. Формы организации оптовой торговли в сфере товарного обращения

Оптовая торговля, как форма взаимоотношений между организациями, предпринимателями в плане поставки и приобретения продукции, оказывает влияние на систему экономических связей между регионами страны и мира, различными отраслями хозяйства, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему формируется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии разных регионов.

Как правило, оптовая торговля может принимать две основные формы [31, c.224]:

Транзитная форма (осуществление продажи и закупки товаров оптовой компанией без организации их на складах)
Складская форма (реализация товара оптовой компанией происходит непосредственно со склада).

Рассмотрим основные отличия данных форм оптовой торговли в части их непосредственной организации.

Транзитные отгрузки осуществляются на основании наряда, который выписывается оптовой торговой организацией производителю. Эта форма должна содержать корреспондентскую часть (реквизиты, данные о поставщике, получателе) и фактурную часть (наименование товара, количество, цена) [31, c.226].

Складская форма реализации товаров является более трудоемкой. Она может осуществляться с помощью следующих способов [23, c.148]:

- личная подборка товаров покупателем

- подборка товаров в соответствии со сформированными покупателем заказами

- организация доставки товаров в виде посылок.

Продажа товаров с личной подборкой покупателем применяется в отношении изделий сложных ассортиментов (например, ассортименты автомобилей, мебели), когда перед покупателем встает вопрос выбора конкретного цвета, модели или фактуры. Для удобства покупателей многие оптовые компании создают собственные выставочные залы для обзора и презентации продукции для покупателей.

Достаточно перспективной формой складской торговли является продажа товара через автосклады, с помощью которых возможно наладить эффективное снабжение небольших отдаленных пунктов розничной торговли.

Посылочная оптовая торговля осуществляет обеспечение населения товарами в формах индивидуальной или рыночной торговли непосредственно через магазины или пункты оптовой посылочной торговли. Посылочная торговля имеет довольно широкую перспективу, прежде всего, для обеспечения товарами отдаленных населенных пунктов.

На оптовом рынке существуют различные виды предприятий, которые отличаются между собой в плане специфических, организационных, технико-технологических функций, ими выполняемых, и масштабов ведущей ими деятельности.

Рис.2. Формы организации оптовой торговли [40]

В настоящее время выделяют следующие организационные формы оптовой торговли [23, c.162]:

— коммерческо-посреднические формы (дилеры, торговые агенты);

— оптовые базы;

— оптовые магазины;

— торговые дома;

— аукционы и биржи;

— ярмарки и выставки.

При этом непосредственная реализация товаров может происходить на основе прямых связей между производителями и потребителями, с помощью биржевой и аукционной торговли, через независимые посреднические компании, при организации выставочно-ярмарочной торговли.

Рис.3. Способы реализации оптовых товаров [40]

Выбор вида торговли для оптовой компании определяется с учетом пожелания обеих сторон и размеров розничного предприятия, куда поставляются товары.

Так, оптовая торговля с личным подбором целесообразна, когда розничные предприятия хотят быстро сделать закупку (например, в случае снижения имеющихся складских запасов), они рассчитывают на месте сформировать свой ассортимент продукции, выбрать необходимые товары, а также получить скидки за условие самовывоза. Личный подбор часто используется при закупке тканей, швейных и трикотажных изделий, марочных вин, меховых товаров и т.д. Для многих типовых товаров личный подбор организуется с использованием системы самообслуживания.

При личном подборе маркетологи оптовой компании стремятся проводить опросы потребителей, протестировать товары, учесть замечания, как со стороны розничного предприятия, так и со стороны покупателей товаров.

Оптовая торговля по письменной заявке или по телефону производится на основании предварительно подписанного договора между покупателями и продавцами.

Оптовая торговля с помощью выездных сбытовых контрагентов и менеджеров получила широкое распространение, как наиболее активная форма сбыта товаров сегодня. Для этого, оптовая компания формирует специальную агентскую сеть для поиска покупателей - юридических лиц.

Оптовая торговля с помощью активных звонков из отделов сбыта подразумевает организацию диспетчерской службы, где работают специально обученные продавцы.

Оптовая торговля на выставках и ярмарках позволяет заключать договоры на поставку во время посещения выставки покупателями. Выставки и ярмарки объединяют вокруг себя большое количество профессиональных агентов рынка (производители, посредники, потребители).

Таким образом, оптовая торговля товарами осуществляется с помощью двух основных форм: через продажу товаров с помощью участия посреднических компаний (транзит), либо через реализацию выбранных покупателями товаров непосредственно со склада оптовой компании. Тем не менее, в организации оптовой торговли могут участвовать различные лица (торговые агенты, брокеры, лизинговые компании и т.д.). Выбор формы оптовой торговли зависит от количества и качества ассортимента, вида приобретаемой продукции, его сложности, а также зависит от размеров представителей розничной торговли, их торговой мощности.

1.3. Классификация субъектов, осуществляющих коммерческую деятельность в сфере оптовой торговли

Субъекты оптовой торговли представляю собой участников оптового рынка купли-продажи товаров, которые выступают в качестве юридических лиц, организаций или предпринимателей, целью которых является формирование ассортиментов товаров и доведение их до конечных потребителей.

Субъекты оптовой торговли многочисленны, классифицировать их можно в зависимости от типа, к которым оно принадлежат [30, c.223-227]:

1. Оптовые торговцы коммерческого типа, которые торгуют товарами на правах владельца этих товаров. Они выполняют многочисленные функции, но их можно подразделить на следующие основные группы:

а) задачи оптовых торговцев с полным циклом обслуживания клиентов связаны с доставкой товаров, их хранением, обслуживанием клиентов и т.д.;

б) оптовые торговцы с ограниченным циклом обслуживания.

2. Оптовые торговцы комиссионного типа, как правило, не приобретают права собственности на реализуемые товары, они получают комиссионные вознаграждения, которые рассчитываются как часть от стоимости реализуемого товара. К этим оптовикам относятся брокеры и агенты. В задачи брокеров не входит доставка продукции, ее хранение, непосредственный процесс реализации товара. Их задача заключается в сведении продавцов и покупателей и согласование их интересов. Лицо, заключающее с брокерами соответствующие договора, должен оплатить их посреднические услуги. Агенты, в свою очередь, работают с покупателями на постоянной основе, представляя как их интересы, так и интересы поставщиков продукции.

3. Оптовые подразделения компании - производителя продукции. Их называют также торговыми домами, торгово-оптовыми центрами, торговыми центрами и т.д. Эти подразделения находятся под контролем компании-производителя, лишаясь независимости, самостоятельных торговых организаций.

Также предприятия оптовой торговли можно классифицировать еще по следующим признакам:

По выполняемым функциям
По организационно – правовой форме
По форме собственности и принадлежности
По месту и роли в товародвижении
По товарной специализации.

По выполняемому масштабу функций и масштабов деятельности оптовые торговые предприятия по значению делятся на три основные группы: оптовые предприятия национального, межрегионального и локального значения (масштаба). Так, оптовые предприятия национального типа имеют большие объемы деятельности, ведущей в конкретном сегменте товарного рынка; они фактически формируют основу отечественной подотрасли торговли. А оптовые предприятия локального значения являются небольшими по объемам торговли предприятиями, их задачей является обслуживание небольшого количества конкретных клиентов.

По месту в процессе товародвижения оптовые торговые предприятия могут быть торгово-закупочными и торговыми, тогда как по выполняемой роли - производственно-торгово-сервисными, производственно-торговыми, снабженческо-сбытовыми, оптово-торговыми, оптово-розничными.

По товарной специализации оптовые торговые предприятия делятся на универсальные, специализированные и смешанные. Так, универсальные оптовые компании предлагают широкий ассортимент товаров.

Как было отмечено ранее, оптовые компании являются субъектами предпринимательской деятельности. Они одновременно продают и товары, и свои посреднические услуги. Поэтому задачами оптовых компаний являются:

- определение целевых потребителей с помощью их сегментирования по географии рынка, по масштабам деятельности и проч. Затем оптовики выявляют наиболее привлекательных для них сегментов рынка;

- принятие решений относительно ассортимента реализуемой продукции. Здесь важно правильно оценить запросы потребителей, тенденции развития рынка. Также важно выявить и учесть затраты, связанные с транспортировкой, складированием, хранением продукции.

- осуществление ценовых решений так, чтобы цена товара, включающая цену приобретения товара и торговую надбавку, покрывала расходы оптовика и принесла ему некоторую прибыль с продаж.

- установление и поддержка коммуникаций с потребителями (например, реклама).

Рис.4. Основные виды оптовых торговцев

Оптовики-купцы являются независимыми коммерческими предприятиями, приобретающими права собственности на все реализуемые ими товары. Их также называют оптовыми фирмами, дистрибьюторами, снабженческими домами.

Оптовики-торговцы смешанного ассортимента товаров анализируют несколько групп товаров для удовлетворения нужд розничных компаний с широкими смешанными ассортиментами, а также предприятий с узкоспециализированными товарными ассортиментами.

Дистрибьюторы товаров реализуют продукцию преимущественно производителям, а не розничным компаниям. Они также хранят товарные запасы производителей; кредитуют и доставляют товары.

Оптовики – коммивояжеры, в свою очередь, как продают, так и доставляют товары покупателям. Они занимаются ограниченными ассортиментами продуктов и продают по наличному расчету.

Оптовики - организаторы не держат товарных запасов и не занимаются товарами самостоятельно. Они получают заказы, находят производителей, которые отгружают товары непосредственно покупателям на определенных условиях поставки и в определенное время.

Оптовик - консигнант торгует на условиях консигнации, т.е. сохраняет за собой права собственности на товары. Он оказывает следующие виды услуг:

доставка товаров;
поддержание товарных запасов;
финансирование.

Брокеры не принимают участия в финансировании сделок, не принимают на себя никаких рисков, лишь сводят покупателей с продавцами.

Агенты представляют покупателей или продавцов на более долгосрочной основе. Существует несколько видов агентов.

Оптовики - комиссионеры владеют товарами и самостоятельно заключают сделки на их продажу. Они не работают на основе долгосрочных соглашений.

Таким образом, существуют многочисленные виды основных торговых посредников или компаний, которые связаны с организацией оптовой торговли и которые отличаются по широте функций, ими выполняемым. Так, оптовики-купцы в широком смысле имеют права собственности на реализуемые товары, а также выполняют функции по хранению товарных запасов, кредитованию небольших розничных компаний и доставке продукции до места назначения. Агенты выполняют более узкоспециализированные функции, оказываясь лишь посредниками между покупателями и продавцами товаров.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ АНИКС»

2.1. Особенности организации оптовой торговой деятельности компании

ООО «Торговый дом Аникс» был создан 7 июня 1993 года, в городе Бийск Алтайского края. Компания имеет 22-летнюю историю своего развития, включая в себя помимо развития оптово-розничной торговли, также совершенствование других направлений своей деятельности: производство товаров собственных торговых марок, полуфабрикатов, свежей продукции, франчайзинговая сеть, обслуживание и ремонт техники, сельскохозяйственное производство, гостиничный бизнес и многое другое.

Сегодня Торговый Двор «Аникс» - это группа компаний, в состав которой входят разнопрофильные предприятия, включая оптовую, розничную и франчайзинговую сети, оптово-логистическое подразделение, сеть кафе быстрого питания и предприятий общественного питания «Фуд-Сервис», сервис для обслуживания туристов (ООО «Аникс-Гостиница»), финансовые услуги (ООО «Лизинг-Сибирь»), производство полуфабрикатов салатов (ООО «Аникс-Аппетит»), сельскохозяйственное предприятие по выращиванию гречихи (ООО «Перспектива») и др.

Организация и развитие оптовых подразделений торговой компании также имеет свою историю: в 2002 году был построен первый собственный распределительный центр площадью более 4 тыс. м2, в 2004 – второй, площадью уже более 6 тыс. м2, а в 2013 году в Новоалтайске завершилось строительство самого крупного распределительного оптового центра площадью более 20 тыс. м2 [45].

В 2008 году был запущен проект «Франчайзинговая сеть». На сегодняшний день открыто уже более 160 магазинов торгового дома, собственниками которых являются более 90 франчайзи. Франчайзинговая сеть - это крупнейшая торговая сеть в Республике Алтай, которая представлена во всех десяти его районах.

Таким образом, основой экономической деятельности «Торгового дома АНИКС» является оптовая торговля продуктами питания и товарами повседневного спроса, которая характеризуется следующими основными особенностями ее организации [45].

Территория обслуживания компании

Клиенты

компании

Постоянное наличие востребованного ассортимента

Своевременный документооборот

Широкий ассортимент продуктов

Рис.5. Особенности и показатели организации оптовой торговли в компании «Торговый дом АНИКС» [45]

С 2009 года розничная сеть «Аникс» начала открывать магазины в Новосибирской области, а с 2010 – и на Кузбассе. На сегодня функционирует уже более 160 магазинов.

На предприятиях «Аникс» (в том числе на дочерних предприятиях и в магазинах ФС «Корзинка») работает более 5300 сотрудников.

Торговый Дом «Аникс» является инициатором и организатором «Форума поставщиков. Взаимовыгодное сотрудничество», на который ежегодно съезжаются представители оптовых и розничных сетей и компаний-поставщиков со всей России, а также из-за рубежа.

Компания входит в состав Союза независимых сетей России (СНСР), а также в торгово-закупочный союз ЗАО «Система Т3С».

Организация оптовой торговли в компании строится на накоплении на своих складах определенных товарных групп продовольственных товаров и снабжении этими товарами предприятий розничной торговли, общественного питания, различных покупателей. Там же происходит сортировка, фасовка, упаковка и хранение товаров.

Рис.6. Место ООО «Торговый дом АНИКС» в сфере оптовой торговой деятельности [45]

Торговая деятельность «Торговый Двор «Аникс» представляет собой реализацию продовольственных товаров и продуктов повседневного спроса крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению и внерыночного потребления. Основной целью анализа оптовой торговой деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» является выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота компании. Помимо этого, анализ оптовой торговли данного предприятия способствует улучшению обслуживания покупателей, совершенствованию товародвижения в Алтайском крае.

Рассмотрим основы организации оптовой торговли в ООО «Торговый Двор «Аникс».

Так организация оптовой политики ООО «Торговый Двор «Аникс», включает в себя обязательную организацию партнерских отношений с компаниями, основными посредниками и партнерами торгового дома.

Оптовая и розничная торговля продуктами питания в Республике Алтай

ООО "Прайд-А"

ООО "Аникс-ЛТД"

Поставка, монтаж и обслуживание холодильной техники, торгового и климатического оборудования

ООО "Аникс-Холод"

Аренда, строительство, маркетинг

ООО "Аникс"

Транспортные и экспедиционные услуги

ЗАО "Бийсктранссервис"

Рис.7. Предприятия оптовой сети Торгового дома «Аникс» [45]

Предприятие имеет многочисленные обособленные структурные подразделения, в состав оптовой сети Торгового дома «Аникс» входят компании-поставщики, выполняющие посреднические функции (Рис.7).

Основными потребителями продукции компании являются следующие клиентские ниши:

Таблица 1

Характеристика основных покупателей продукции Торгового дома «Аникс» [45]

Тип клиентурного рынка	Охват рынка	Количество заказов (с 2012 по 2017 гг.)	Позиция фирмы по отношению к потребителю
Небольшие магазины	да	178 509	Поставщик товаров
Комбинаты	да	29 632	Поставщик сырья
Розничные торговые сети	да	284 382	Поставщик готовой продукции
Физические лица	нет	-	-

С точки зрения организации оптовая торговля в ООО «Торговый Двор «Аникс» представляет собой торговлю предприятием-посредником производителя продукции ООО «Прайд-А» широко профиля, включающего более 1000 наименований продовольственных продуктов. На предприятии применяется складская форма оптовой торговли, при которой продовольственные продукты поступают на склады «Аникс», а затем распределяются по сбытовым каналам через торговых посредников.

Рис.8. Структура товарооборота компании ООО «Аникс» по основным клиентским нишам [45]

В компании распространена практика организации оптовой торговли по письменным или телефонным заявкам, на основании которых заключается договор между оптовой компанией и потребителем продукции, где оговариваются заранее условия оплаты, размер партий. Доставка товара осуществляется транспортом клиента (частные грузовики магазинов).

Таким образом, компания ООО «Торговый Двор «Аникс» является крупной компанией по реализации продовольственных товаров на территории Алтайского края, с широкой филиальной сетью и большой численностью специализированного персонала. Основным видом и целью деятельности торгового дома является организация прибыльной оптовой торговли товарами повседневного применения и продовольствием, доля которой в общем товарном обращении фирмы составляет сегодня около 92%. Основными клиентами торгового предприятия являются небольшие организации, комбинаты и розничные сети магазинов по всему краю. В целом, экономические показатели деятельности предприятия являются быстро растущими, в том числе за счет расширения масштабов выполнения оптовых заказов для различных клиентских рынков.

2.2. Анализ экономических показателей оптовой торговой деятельности ООО «Торговый дом АНИКС»

Главной целью деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Динамика основных экономических показателей деятельности компании представлена в Таблице 2:

Таблица 2

Основные показатели экономической деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс»

Показатели	Ед. изм.	2014	Темп роста в 2015 к 2014 г. %	2015		Темп роста в 2016 к 2015 г. %	2016
Валовой товарооборот	млн. руб.	10270,8	22%	13162,9		39%	21311,9
Оптовый товарооборот в действующих ценах	млн. руб.	5025,7	59%	12080,2		39%	19735,6
Оптовый товарооборот в сопоставимых ценах*	млн. руб.	5025,7	59%	5466,1		39%	8929,8
Валовой доход (от реализации)	млн. руб.	1636,8	-34%	1085,5		53%	2285
Уровень валового дохода	%	28,05	-71%	8,25		24%	10,72
Издержки обращения	млн. руб.	1913,6	-6%	1815,8		28%	2506
Уровень издержек обращения	%	32,8	-58%	13,79	-15%			11,75
Прибыль от реализации	млн. руб.	34,8	94%	368,7	-57%			159
Рентабельность продаж в оптовой торговле	%	1,58	-24%	1,83	30%			1,61
Товарооборот на 1 работника в действующих ценах	млн. руб.	9,9	77%	41,99	30%			59,7

*примечания автора к таблице: товарооборот в сопоставимых ценах рассчитан по формуле ТОсц = (фактический товарооборот в текущих ценах/ индекс цен). Индекс цен равен отношению цен на товары компании в отчетном периоде к ценам в базовом периоде (прошлом году). Согласно данным компании рост цен в отчетном периоде составил 20%, следовательно, индекс цен равен 1,2.

Таким образом, мы наблюдаем рост доли оптового товарооборота в общей структуре торговой деятельности компании ООО «Торговый Двор «Аникс». В 2016 году она достигла значения 92,6% в общей структуре товарообращения компании.

Основной целью анализа экономических показателей оптовой торговой деятельности ООО «Торговый Дом «Аникс» является выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота компании. Помимо этого, анализ оптовой торговли данного предприятия способствует улучшению обслуживания покупателей, совершенствованию товародвижения в Алтайском крае.

К основным экономическим показателям оптовой торговли в компании относятся следующие показатели:

- Доля оптовой торговли в общей структуре товарного обращения компании (около 92% в 2016 году),
- Динамика оборота оптовой торговли (за 5 лет объемы оптовой торговли компании выросли до 20 млн. руб.)
- Показатели рентабельности продаж и прибыли компании от оптовой торговли.

Рентабельность продаж компании в 2016 году выросла на 15%, при этом произошел сильный рост прибыли компании, этот год был удачен в экономическом смысле для торгового дома. Однако в 2016 году прибыль компании сократилась в два раза, что было связано с падением рентабельности продаж, в том числе из-за кризисных условий.

С уровнем получаемой компанией прибыли связан такой показатель как издержки обращения и их рентабельность. Показатель рентабельности издержек обращения представляет собой отношение прибыли к сумме издержек обращения. Рост товарооборота компании приводит к увеличению суммы издержек обращения, однако их относительный уровень при этом должен уменьшаться. В 2016 году уровень издержек обращения компании снизился на 21,05% по отношению к 2014 году.

Относительное увеличение издержек обращения компании наряду с увеличением себестоимости выпускаемой продукции (рост цен на сырье и материалы в связи с кризисными явлениями в стране) являются экономическим фактором роста цен на продукцию компании (как было отмечено ранее, цены на товары торгового дома увеличились на 20%), что проявляется в некотором ухудшении финансового состояния торговой организации в 2016 году.

Для того чтобы организация могла покрывать все свои расходы на организацию торговли, она должна определять и объемы планируемой реализации товаров, что выражается через такой показатель, как точка безубыточности. Точка безубыточности представляет собой объём продаж предприятия, при котором доходы покрывают все затраты организации, и она начинает получать стабильную прибыль. Рассчитаем показатель безубыточности для оптовой торговли ООО «Торговый Дом «Аникс».

Точка безубыточности = [Сумма постоянных расходов: (Уровень доходов - Уровень переменных расходов)] * 100 = 641:(0,1406 - 0,0786) = 10338,7 (млн. руб.)

Таким образом, имея оптовый товарооборот свыше 10338,7 млн. руб., ООО «Торговый Дом «Аникс» будет иметь стабильную прибыль.

Также рассчитаем критическую величину доходов (порог рентабельности), которая означает, что если фактическая сумма дохода в организации опустится ниже порога рентабельности, то возникнут убытки от хозяйственной деятельности.

Порог рентабельности = Сумма постоянных расходов: [1 - (Сумма переменных расходов: Сумма доходов)] = 641 :(1 - 1552 : 2775) = 1454,5 (млн. руб.)

Таким образом, ООО «Торговый Дом «Аникс» будет покрывать свои издержки при доходах не ниже 1454,5 млн. руб.

Таким образом, ООО «Торговый Дом «Аникс» применяет на практике элементы управленческого маржинального анализа своей оптовой торговли в части определения точки окупаемости, порога рентабельности, что дает возможности прогнозировать основные показатели деятельности и дальнейшую работу организации.

Своевременная и равномерная поставка товаров должна обеспечивать успешное выполнение плана оптового товарооборота, высокие темпы его роста. По всем структурным подразделениям ООО «Торговый Дом «Аникс» наблюдается некоторая неравномерность в выполнении плана оптового товарооборота, что свидетельствует об их недостаточно налаженной работе и необходимости разработки мер по внедрению выявленных резервов роста оптовой реализации в дальнейшей деятельности фирмы.

ООО «Торговый Дом «Аникс» выполнил план товарооборота за три квартала 2016 года только в пяти месяцах из девяти (55,56%), и это оказалось недостаточным, в результате чего план в целом по организации не был выполнен. В связи с этим потери оптового товарооборота составляют 4553712 тыс. руб. [45]. Структурные подразделения неравномерно выполняли план товарооборота, что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах роста оптовой реализации товаров.

- Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов.

На выполнение плана и динамику товарооборота компании положительное влияние оказывают увеличение товарных запасов на начало изучаемого периода и рост поступления товаров. Говоря о направлении влияния этого фактора, необходимо учитывать качество поступивших товаров в требуемых количествах и ассортименте.

Товарный баланс компании представлен в Таблице 3.

Таблица 3

Товарный баланс ООО «Торговый Дом «Аникс» (по оптовой реализации) в 2015-2016 гг., тыс. руб. [45]

Показатели	Фактически за 2015 г.	Фактически за 2016 г.	Отклонение 2016 г. от 2015 г.	2016 г. в % к 2015 г.
Остатки товаров на складах на начало года, руб.	545807	1753264	1207457	321,22
Поступление товаров	15814311	24129806	8315495	152,58
Прочее выбытие товаров	80	110	30	137,50
Остатки товаров на складах на конец года, руб.	1753264	790374	-962890	45,08
Оптовый товарооборот, млн. руб.	12080	19735	7655	39,1

Таким образом, оптовый товарооборот ООО «Торговый Дом «Аникс» в 2016 году по сравнению с 2015 годом возрос на 7655 млн. руб. за счёт увеличения товарных запасов на начало года (+1207457 тыс. руб.), поступления товаров (+8315495 тыс. руб.) и снижения запасов на конец года (+962889 тыс. руб.).

Для определения степени обеспеченности запланированного объёма оптового товарооборота договорами поставки рассчитаем коэффициент обеспеченности товарооборота (Кот), равный отношению поступления товаров по договорам к оптовому товарообороту:

Кот = 24129806034 :25092585000 = 0,962.

Таким образом, оптовый товарооборот ООО «Торговый Дом «Аникс» обеспечен поступлением товаров на 96,2%.

- Товарооборачиваемость

Непрерывная цепь купли-продажи предполагает постоянное и систематическое обновление товарных запасов. Время, необходимое для полного обновления товарного запаса, характеризуется скоростью обращения товаров. Продолжительность пребывания товара в сфере обращения до его перехода в руки потребителя образует время обращения товаров.

Ускорение оборачиваемости способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению издержек.

Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) указывает, сколько раз в течение данного периода возобновлялись товарные запасы компании.

Показатели показателей товарооборачиваемости в оптовой торговле ООО «Торговый Дом «Аникс» представлены в Таблице 4.

Таблица 4

Динамика среднегодовых товарных запасов и товарооборачиваемости

в ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2015-2016 гг. [45]

Показатели	Фактически за 2015 г.	Фактически в 2016 г.	В % к прошлому году
Оптовый товарооборот, тыс. руб.:	12080	19735	39,1
Среднегодовые товарные запасы в оптовой торговле, тыс. руб.	824772	981804	119,0
Время обращения товарных запасов в оптовой торговле, дни	20,33	14,09	69,3
Скорость обращения товарных запасов в количестве оборотов оптовой торговли, раз	17,7	25,6	144,6

Таким образом, в ООО «Торговый Двор «Аникс» товарооборачиваемость в оптовой торговле в 2016 году ускорилась на 6,24 дня, что является хорошим показателем деятельности компании.

- Анализ обеспеченности и эффективности использования трудовых ресурсов.

Одним из факторов успешного развития оптового товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, рост производительности труда.

Производительность труда - это показатель, в котором отражаются все стороны хозяйственно-финансовой деятельности торговой организации. Рост производительности благоприятно сказывается на товарообороте, расходах, прибыли.

Так, в ООО «Торговый Дом «Аникс» рост производительности труда (в 2016 г. - 142,16%) опережает рост как товарооборота (137,21%), так и средней заработной платы (138,66%), что будет способствовать повышению эффективности работы данной организации в будущем [45].

Таблица 5

Показатели повышения эффективности деятельности компании

Показатель	2014	2015	2016
Рост производительности труда, %	123,7	134,2	142,1
Рост оптового товарооборота, %	141,5	139,1	137,2
Рост средней заработной платы, %	129,6	134,9	138,6

Таким образом, анализ оптовой деятельности показал, что ООО «Торговый Дом «Аникс» является прибыльным и рентабельным предприятием. На протяжении 2014-2016 гг. предприятие получало положительные результаты от оптовой торговли (товарооборот, выручка, рентабельность, оборачиваемость товаров). Следовательно, по результатам проведенного исследования оптовой деятельности компании можно сделать вывод о том, что торговое предприятие динамично развивается, постоянно наращивает объемы своей торговли, в основном за счет увеличения оптового товарооборота.

2.3. Рекомендации по совершенствованию оптовой торговой деятельности ООО «Торговый дом АНИКС»

Компания ООО «Торговый Двор «Аникс» является крупной компанией по реализации продовольственных товаров на территории Алтайского края с развитой филиальной сетью. Основной целью деятельности торгового дома является организация прибыльной оптовой торговли товарами повседневного обихода и продовольственными товарами, доля которых в общем товарном обращении фирмы составляет на сегодняшний момент около 92%. Основными клиентами торгового предприятия являются небольшие организации и розничные сети магазинов по всему краю.

Как было выявлено ранее, за последние 5 лет объемы оптовой торговли компании выросли до 20 млн. руб.

Основными преимуществами в организации и реализации оптовой торговли ООО «Торговый Дом «Аникс» являются:

- стабильный рост товарооборота за 5 лет,
- развитая инфраструктура (оптовая, франчайзинговая и логистическая сети),
- наличие необходимых складских помещений,
- специализированный персонал (5300 сотрудников),
- сотрудничество с зарубежными поставщиками,
- широкий ассортимент продовольственных товаров,
- своевременные поставки продукции,
- обеспеченность товарооборота постоянными поступлениями.

Также в целом, экономические показатели деятельности предприятия являются быстро растущими, в том числе за счет расширения масштабов выполнения оптовых заказов для различных клиентских рынков.

Эти сильные стороны компании в организации товарооборота должны обеспечивать успешное выполнение планов оптового товарооборота, обеспечивать высокие темпы его роста. Однако, по всем структурным подразделениям ООО «Торговый Дом «Аникс» сегодня наблюдается некоторая неравномерность в выполнении планов оптового товарооборота, что свидетельствует об их недостаточно налаженной работе и необходимости разработки мер по внедрению выявленных резервов роста оптовой реализации в дальнейшей деятельности фирмы.

ООО «Торговый Дом «Аникс» выполнил план товарооборота за три квартала 2016 года только в пяти месяцах из девяти (55,56%), что оказалось недостаточным, в результате чего весь план организации в целом не был выполнен. В связи с этим потери оптового товарооборота за данный промежуток времени составили 4553712 тыс. руб. Это было связано с тем, что структурные подразделения неравномерно выполняли свои планы товарооборота, что также является свидетельством в наличии недостатков в организации их торговой деятельности и в обеспечении необходимых резервов роста оптовой торговли всей компании.

Таким образом, отметим основные проблемы оптовой торговли ООО «Торговый Дом «Аникс»:

- небольшой территориальный охват рынка (только районы Алтайского края),
- невыполнение планов оптового товарооборота в 2016 г.,
- рост затоваренности складов.

Невыполнение планов товарооборота связаны с недостаточной работой отдела маркетинга, который формирует ценовую, товарную и ассортиментную политику компании. Роль маркетинга как главного фактора успешности предприятия оптовой торговли заключается в совершенствовании выполняемых функций маркетинга, функциональном построении маркетинговой службы. Таким образом, грамотный маркетинг является основой и инструментом совершенствования оптовой деятельности любого предприятия.

Построение эффективной маркетинговой стратегии ООО «Торговый Дом «Аникс» может быть осуществлено при соблюдении трех ключевых условий оптовой деятельности компании:

расширение сбыта на завоеванном рынке (Алтайский край),
выход на новые рынки России или за рубежом,
проектирование новых сбытовых каналов.

Реализация маркетинговых стратегий, проводимых предприятием оптовой торговли, должны проводиться в направлении исследования участников рынка (конкуренты, розничные сети, покупатели), исследования потребителей продукции (мониторинг удовлетворенности спроса) и исследования рынка поставщиков для решения собственных проблем, возможно связанных в будущем с закупками.

В рамках решения данных задач отдел маркетинга ООО «Торговый Дом «Аникс» может реорганизовать процесс продаж компании по важнейшим ассортиментным группам продовольственной продукции, в сервисной политике перед отделом маркетинга должна стоять также задача разработки и осуществления различных промо – акций (внедрение системы скидок и льгот для постоянных и VIP-клиентов компании).

Для внедрения данных маркетинговых стратегий предприятию рекомендуется провести SWOT – анализ своей маркетинговой среды, задача которого заключается в структурном описании ситуации в маркетинге, которая требует принятия каких-либо решений. После определения основных критических факторов в развитии маркетинга компании и ключевых факторов ее успешности на рынке, на основе SWOT – анализа будут формированы основные цели и разработаны стратегии дальнейшего развития оптовой деятельности фирмы.

SWOT - анализ может помочь ответить на следующие вопросы:

- использует ли компания полностью свои внутренние сильные стороны или преимущества в реализации своей стратегии?

- если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства?

- какие слабости маркетинга фирмы требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех?

- какие угрозы должны наиболее беспокоить руководство компании, и какие стратегические действия необходимо предпринять?

На основе проведенного SWOT - анализа маркетинговой среды ООО «Торговый Дом «Аникс» были выявлены возможности фирмы, которые она может использовать для сохранения стабильности компании на рынке, роста конкурентоспособности и дальнейшего стратегического развития своей оптовой деятельности.

Таблица 6

SWOT-анализ маркетинговой среды ООО «Торговый Дом «Аникс»

Сильные стороны

1. 20-летний опыт успешной работы в Алтайском крае.

2. Стабильное финансовое положение, обеспечивающее наличие собственных средств, для реализации той или иной программы или маркетинговых акций.

3. Высокая квалификация и компетентность персонала.

4. Хороший имидж организации среди большинства клиентов.

5. Использование экономии на масштабах деятельности, ценовое преимущество

Слабые стороны

1. Отсутствие анализа информации о потребителях.

2. Недостаточность рекламы и, как следствие, слабое продвижение продукции.

3. Отсутствие системного обучения персонала.

4. Недостаточная заинтересованность работников компании в повышении качества сервисных услуг.

5. Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации

Возможности

1. Рост покупательской способности.

2. Завоевание доли рынка у конкурентов.

Возможности

1. 1. Рост уровня спроса на товары компании за счёт высокого качества сервисных услуг.

1. 2. Снижение цен за счёт стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства.

1. 3. 3авоевание доли рынка у конкурентов за счёт индивидуальных условий работы с каждым клиентом; оперативного уровня обслуживания; бесплатной доставки продукции; активного продвижения товара путем эффективных рекламных кампаний и стимулирования сбыта

1. 4 Достоверный анализ рынка поможет вовремя сориентироваться при изменении ситуации на рынке.

Угрозы

1. 1. Потеря доли рынка может быть исключена активным продвижением продукции, доверием потребителей, повышением качества продукции и сервисных услуг.

1. 2. Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством товаров и сервисных услуг.

1. 3. Высокие барьеры выхода на отдельные рынки не станут угрозой из-за наличия свободных финансовых средств.

1. 4. Быстро развивающиеся конкуренты не нанесут вред из-за стабильного благоприятного финансового положения компании, низкой степени вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия потребителей.

Угрозы:

1.Наличие большого количества конкурентов.

Преимущества

1. 1. Разработка различных акций позволит устранить преимущества конкурента.

1. 2. Снижение цен за счёт стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства

1. 3. 3авоевание доли рынка у конкурентов за счёт доверия потребителей, высокого имиджа.

Недостатки

1. 1. Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды может повлечь за собой потери доли рынка.

1. 2. Относительно высокие цены на предлагаемые товары и услуги по сравнению с ценами конкурентов могут повлечь потерю доли рынка.

1. 3. Быстро развивающиеся конкуренты могут воспользоваться отсутствием мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ

Исходя из данных Таблицы 6, к возможностям ООО «Торговый Дом «Аникс», которые можно использовать для разработки дальнейшего стратегического развития оптовой торговли можно отнести:

Таблица 7

Основные рекомендации для развития оптовой торговли ООО «Торговый Дом «Аникс»

Рекомендация	Пояснение
Повышение качества оказываемых услуг	Относится к улучшению сервисной политики обслуживания клиентов с целью увеличения числа постоянной базы покупателей: например, увеличение скорости обработки поданной заявки покупателя, работа с клиентом после заключения сделки (поздравления с праздниками и т.д.)
Возможное снижение цен на некоторые группы товаров	Предоставление постоянным клиентам скидок на товары, которые сейчас не пользуются активным спросом со стороны рынка, т.е. стратегия реализации «ходовых товаров».
Стремление к завоеванию большей доли рынка у конкурентов	Создание выгодных позиций компании по сравнению с конкурентами за счёт индивидуальных условий работы с каждым клиентом; оперативного уровня обслуживания; бесплатной доставки продукции; активного продвижения товара путем эффективных рекламных кампаний и стимулирования сбыта.
Исследование субъектов рынка: конкурентов, поставщиков, потребителей	Составление и ведение специальных информационных баз, в которых накапливается и хранится информация о предпочтениях и спросах рынка, об условиях работы других фирм (их ценах и т.д.) с целью дальнейшего использования этих данных для улучшения работы фирмы.
Работа над имиджем компании	Намеренное создание с помощью СМИ образа надежной и выгодной компании, который основан на реальных достижениях фирмы.

Основными конкурентами компании на рынке являются ООО «Алтай-Старовер» (17% рынка), ООО «Индустриальный» (8%), ООО «Образ жизни» (5%).

Таким образом, проведенный SWOT-анализ маркетинговой среды ООО «Торговый Дом «Аникс» выявил следующие возможности для развития оптовой торговли компании на рынке продовольственных товаров, роста конкурентоспособности фирмы и ее дальнейшего стратегического развития: повышение качества сервисных услуг; снижение цен на предлагаемые товары; завоевание доли рынка у конкурентов за счёт индивидуальных условий работы с каждым клиентом; оперативного уровня обслуживания; активного продвижения товаров путем эффективных рекламных кампаний и стимулирования сбыта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Оптовая торговля товарами осуществляется с помощью двух основных форм: через продажу товаров с помощью участия посреднических компаний (транзит), либо через реализацию выбранных покупателями товаров непосредственно со склада оптовой компании. Тем не менее, в организации оптовой торговли могут участвовать различные лица (торговые агенты, брокеры, лизинговые компании и т.д.). Выбор формы оптовой торговли зависит от количества и качества ассортимента, вида приобретаемой продукции, его сложности, а также зависит от размеров представителей розничной торговли, их торговой мощности.

Существуют многочисленные виды основных торговых посредников или компаний, которые связаны с организацией оптовой торговли и которые отличаются по широте функций, ими выполняемым. Так, оптовики-купцы в широком смысле имеют права собственности на реализуемые товары, а также выполняют функции по хранению товарных запасов, кредитованию небольших розничных компаний и доставке продукции до места назначения. Агенты выполняют более узкоспециализированные функции, оказываясь лишь посредниками между покупателями и продавцами товаров.

Компания ООО «Торговый Двор «Аникс» является крупной компанией по реализации продовольственных товаров на территории Алтайского края, с широкой филиальной сетью и большой численностью специализированного персонала. Основным видом и целью деятельности торгового дома является организация прибыльной оптовой торговли товарами повседневного применения и продовольствием, доля которой в общем товарном обращении фирмы составляет сегодня около 92%. Основными клиентами торгового предприятия являются небольшие организации, комбинаты и розничные сети магазинов по всему краю. В целом, экономические показатели деятельности предприятия являются быстро растущими, в том числе за счет расширения масштабов выполнения оптовых заказов для различных клиентских рынков.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Абрютина М.С. Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб.-практ. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. М.: Дело и сервис, 2012. - 272 с.
Агафонова М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле. – М.: Экономика, 2013. – 485 с.
Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Экономика, 2012. – 522 с.
Артеменко В.Г, Остапова В.В. Анализ финансовой отчетности/В.Г. Артеменко, В.В. Остапова. – М.: Омега-Л. 2014. – 272 с.
Бертонеш М. Управление денежными потоками/М. Бертонеш. – М.: Юнити-Дана,2012. – 382 с.
Бланк И.А. Управление денежными средствами/ И.А.Бланк. – М.: Ника-Центр, 2013. – 273 с.
Бочаров В.Д. Финансовый менеджмент/В.Д. Бочаров. – СПб.: Питер, 2012. – 371 с.
Гаврилова А.Н. Финансы организации/ А.Н. Гаврилова. – М.: Мнорус, 2013. 608 с.
Голиков Е.А. Оптовая торговля. – М.: Экзамен, 2013. – 382 с.
Громова А.Ю. Оптовая и розничная торговля. – СПб.: Дело и сервис, 2014. – 480 с.
Даненбург В. Основы оптовой торговли. – М.: Сирин, 2013. – 477 с.
Днянова С.Н. Оптовая торговля: организация и управление оптовой деятельностью. – М.: Инфра – М, 2013. – 228 с.
Иванов Г.Г. Основы торговли. – М.: Инфра - М, 2014 . – 377 с.
Ивашкин В.Б. Бухгалтерский учет в торговле. – М.: Альпина букс, 2013. – 507 с.
Каплина С.К. Технология оптовой и розничной торговли. – СПб.: Герда, 2015. – 402 с.
Кириченко Т.В. Финансовый менеджмент/Т.В.Кириченко. – М.: Издательство Дашков и ко. 2015. – 628 с.
Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/ В.В. Ковалев. М.: Проспект, 2014. – 338 с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры/В.В. Ковалев. – М.: Финансовая статистика, 2013. – 359 с.
Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: теория практика/М.Н. Крейнина. – М.: Издательство Перспектива. 2012. – 656 с.
Магданов П.В. Система управления организацией: понятие и определение// ВЕСТНИК ОГУ. – 2012. - №8(144). – с.56 – 67.
Нечаев Е.И. Организация производства и предпринимательской деятельности. – Краснодар: КубГАУ, 2013. – 266 с.
Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле. – М.: Альпина бизнес, 2014. – 377 с.
Патров В.В. Оптовая торговля. – СПб.: Дело и сервис, 2014. – 381 с.
Поршнев А.Г., Румянцева З.П. Управление организацией/ А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 375 с.
Радченко Л.А. Организация производства на предприятиях. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. - 352 с.
Рофе И.А. Экономика труда. – М.: Кнорус, 2013. – 224 с.
Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами/ Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. М.: Юнити-Дана. 2012. – 640 с.
Соснаускене О.И. Бухучет в оптовой и розничной торговле. – М.: Экономика, 2012. – 226 с.
Терехин В.И., Моисеев С.В. Финансовое управление фирмой / В.И. Терехин, С.В. Моисеев. - М.: Экономика, 2012. – 350 с.
Фадеева Ю.Л. Оптовая и розничная торговля. – М.: Инфра – М, 2013. – 337 с.
Хваткин Н.Г. Экономика оптовой торговли. – СПб.: Экономика, 2012. – 394 с.
Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности, учебник, 2 издание, переработанное и дополненное. – 2014. – 504 с.
Шредер Н.Г. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле. – М.: Экономика, 2015. – 188 с.
Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. – СПб.: Дело и сервис, 2015. – 686 с.
Институт менеджмента, инноваций и бизнес – анализа. Режим доступа http://www.refa.de/home
Все об организации труда в компании. Режим доступа: http://www.jobgrade.ru/
Библиотека по менеджменту. Режим доступа: http://www.inventech.ru
Государственная статистика РФ. Режим доступа: http://www.gks.ru/
Институт управления бизнесом. Режим доступа: http://investobserver.info
Экономический портал. Режим доступа: http://institutiones.com/
Статьи по экономике. Режим доступа: http://www.economicportal.ru/
Образовательно-справочный сайт. Режим доступа: http://www.economicus.ru/
Учебный портал Экономист. Режим доступа: http://economist.rudn.ru/
Портал менеджеров. Режим доступа: http://tomanage.ru/
Торговый дом Аникс. Режим доступа http://www.anixtd.ru/