Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг ООО «Строй-Тренд»

Содержание:

Введение

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что стабильный рост экономики, поддержание конкурентоспособности страны, рост уровня занятости, развитие инноваций и инвестиционная привлекательность напрямую зависят от эффективного управления финансами организаций. Основными проблемами при оценке организации финансов, являются:

• сложность интерпретации структуры баланса организаций, ее сравнение с нормативными значениями, среднеотраслевыми значениями показателей;

• низкий уровень информативности финансовой отчетности организаций;

•затруднения в учете факторов, влияющих на финансовое положение организаций, что приводит к необходимости улучшения существующей методики оценки финансового состояния организаций.

В вопросах разработки методологии исследования финансового состояния организаций организации финансов предприятия важную роль играют труды следующих российских ученых: Бурмистровой Л. М., Володина А. А., Ефимовой О. В., Жилкиной А. Н., Канке А. А., Ковалева В. В., Савицкой Г. В., Шеремета А. Д. и многих других.

В зарубежной литературе данный вопрос был исследован такими специалистами, как Бригхем Ю., Брейли Р., Гапенски Л., Майерс С.

Актуальность темы предопределила выбор объекта и предмета исследования, имеющее важное теоретическое и практическое значение.

Целью курсовой работы является изучение финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

Цель исследования обусловила необходимость решения следующих основных задач:

1. проанализировать особенности организации финансового обеспечения коммерческой деятельности,

2. рассмотреть факторы улучшения организации финансового обеспечения коммерческой деятельности,

3. дать краткую характеристику ООО «Строй-Тренд»,

4. провести анализ организации финансового обеспечения коммерческой деятельности на предприятии ООО «Строй-Тренд»,

5. разработать пути улучшения организации финансового обеспечения коммерческой деятельности на предприятии ООО «Строй-Тренд».

Объектом исследования является ООО «Строй-Тренд». Предметом – основы финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

Методической основой курсовой работы являются системный подход, методы обобщения и сравнения, группировки и классификации, аналитический и синтетический методы, табличные и графические способы представления данных.

Теоретической основой курсовой работы послужили научные труды ведущих отечественных и иностранных ученых и специалистов в области оценки финансов организаций, законодательные акты, постановления и методические рекомендации, международная и российская практика.

Информационную основу составляют документы законодательных и исполнительных органов власти РФ, данные бухгалтерской отчетности анализируемой организации.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав и заключения.

В первой главе рассмотрены теоретические аспекты оценки финансов организации, дана характеристика финансового состояния организации в современных условиях. Во второй главе приведена краткая характеристика анализируемой организации. Дана оценка особенностям организации финансов на данном предприятии. В третьей главе разработаны рекомендации по улучшению финансового обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

1. Теоретические основы финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг

1.1 Особенности организации финансового обеспечения коммерческой деятельности

Наиболее важной функцией управления является рациональное формирование финансовых ресурсов предприятия. Состав финансовых ресурсов у разных предприятий различается количественно и качественно.

«Финансовые ресурсы выражают реальный денежный оборот предприятия или корпорации (поток денежных средств). Источником их образования являются денежные доходы, поступления средств как внутренние, так и внешние» [1, c. 17].

«Финансовые ресурсы фирмы - это часть денежных средств в форме доходов и внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обязательств и осуществления затрат по обеспечению расширенного воспроизводства» [2, c.55].

Для обеспечения эффективного функционирования организаций требуется экономически грамотное управление, которое во многом определяется способностью анализировать его.

Анализ исследует ряд технологических, социально-экономических, правовых и других процессов. Самая важная экономическая категория, которая характеризует финансовый результат фирм, это прибыль. Таким образом, максимизация прибыли является основной обязанностью работников финансовой службы каждой организации. Прибыль равна разнице между доходом и производственными расходами. В микроэкономике существуют следующие виды доходов: валовой (брутто), средний и предельный доход [17].

Различия в назначении индикаторов затрудняют выбор каждой товарной биржи участника, которая наилучшим образом отвечает его потребностям в отношении информации о реальном состоянии предприятия. Например, администрация предприятия заинтересована в массе полученной прибыли, ее структуре и факторах, влияющих на ее стоимость.

Таким образом, финансовые результаты, которые являются одним из основных показателей предприятий, сегодня используются в качестве ориентира, отражающего направление развития предприятия. Они включены в программу развития предприятия, демонстрируя общую стоимость реализации поставленных стратегических и тактических задач [3].

Необходимо, чтобы взгляды специалистов на проблему определения экономической сущности понятия финансовый результат очень разнообразный. В современных условиях перехода России к рыночным отношениям проблема определения характера различных показателей, связанных с финансовыми результатами компании, весьма актуальна, поскольку часто бывает, что даже в нормативных актах, регулирующих бухгалтерский учет и налогообложение, приводятся различные толкования одного и того же понятия.

В настоящее время финансовому анализу уделяют повышенное внимание, а особенно - оценке финансового положения хозяйствующего субъекта.

Под финансовым положением понимается способность экономического субъекта финансировать свою деятельность [16].

В этой связи, финансовое положение - экономическая категория, отражающая состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования к саморазвитию на фиксированный момент времени, т.е. возможность финансировать свою деятельность [4, c. 32].

Финансовое положение зависит от всех сторон деятельности субъекта экономики: выполнения производственных планов, снижения себестоимости продукции и увеличения прибыли, роста эффективности производства, а также от факторов, действующих в сфере обращения и связанных с организацией оборота товарных и денежных фондов, т.е. с улучшением взаимосвязей с поставщиками сырья и материалов, покупателями продукции, совершенствованием процессов продажи и расчетов.

1.2 Факторы улучшения организации финансового обеспечения коммерческой деятельности

Важнейшие направления совершенствования финансового состояния организации приведены на рисунке 1.

Рис. 1. Основные направления улучшения финансового состояния предприятия

Источник: [5]

В Российской Федерации последовательно сменили друг друга уже три поколения законов, регулирующих процедуру банкротства. Принятие последнего Закона не решило проблему предотвращения использования процедур банкротства с целью захвата имущества предприятия [15]. Инструмент банкротства продолжает использоваться в корыстных целях и позволяет заинтересованным лицам осуществлять незаконный передел собственности.

Как правило, все меры, направленные на предотвращения банкротства, связаны в первую очередь с усилением эффективности управления. Очень важно правильно избрать стратегию ведения бизнеса и подобрать менеджмент для управления компанией [6, c.33].

Путь к банкротству начинается с того, что на общем фоне неэффективного менеджмента предприятие начинает накапливать долги. Задолженность предприятия растет как снежный ком. Это могут быть кредиты банков и заемные денежные средства, которые берутся не у специализированной кредитной организации, долги поставщикам и др. [14].

К негативным моментами банкротства можно отнести: большой объем издержек процедуры банкротства; невозможность взыскания задолженности в полном объеме; возникновение так называемых последующих банкротств; и т.п.

Следует отметить, что существует ряд инструментов нивелирования негативных проявлений банкротства, в первую очередь связанных с повышением прозрачности и соответствия требованиям Закона его процедур.

Лица, знающие о наличии у предприятия проблемной задолженности, начинают изучать эти долговые обязательства, анализируют возможность их приобретения. После того, как задолженность приобретается, долг предъявляется к оплате, начисляются санкции. Инициируется процесс о банкротстве должника, на предприятие утверждается контролируемый арбитражный управляющий. В процессе банкротства имущество должника может быть реализовано заинтересованным в этом имуществе лицам [13].

Собственнику предприятия очень важно уделять внимание механизмам прогнозирования несостоятельности с целью предотвращения банкротства. Существуют различные модели оценки и методики прогнозирования несостоятельности предприятия. Опытные специалисты в сфере финансов способны сделать оценку и дать рекомендации руководителю предприятия в кризисный период.

При диагностировании вероятности банкротства необходимо использовать методики, которые в наибольшей степени адаптированы к специфике составления отчетности по отечественным стандартам [6, c.32].

При рассмотрении проблемы предупреждения банкротства остановимся на двух основных подходах.

1. «Предупреждение банкротства» как понятие, предусмотренное ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

2. «Предупреждение банкротства» как совокупность действий собственника, направленных на недопущение использования института банкротства с целью захвата предприятия [7].

Существует целый комплекс способов, позволяющих предотвратить банкротство предприятия. Ниже приведем примерный перечень мер, который позволит минимизировать риск банкротства для предприятий:

1. Контроль кредиторской задолженности.

Как уже было сказано выше, необходимо держать под контролем кредиторскую задолженность. Если вы понимаете, что накопление кредиторской задолженности неизбежно, нужно грамотно организовывать денежные потоки.

Ликвидация организаций, находящихся на грани банкротства, является объективной мерой. Она позволяет ликвидировать неэффективные организации. Но банкротство касается не только имущественных интересов банкрота, но и затрагивает права и интересы значительного круга организаций. Поэтому законодательство предусматривает систему мер по восстановлению платежеспособности банкрота, направленных на его предотвращение [12, c. 31].

Следует подумать о том, чтобы самим инициировать процессы о взыскании задолженности. В случае, если ситуация станет критичной, при наличии решения о взыскании задолженности, вы сможете сами инициировать процесс о банкротстве. Кроме того, можете начать скупку собственных же долгов посредством дружественной структуры, и таким образом формировать количество будущих голосов на предстоящих собраниях кредиторов.

2. Правильный подход к выстраиванию корпоративной структуры [8].

Если у вас есть дружественные структуры, можно создать дополнительное обременение собственного имущества путем передачи его в залог этим структурам по каким-либо денежным обязательствам.

3. Инвентаризация и реализация активов.

Необходимо произвести инвентаризацию активов и оценить возможность их эффективной реализации с точки зрения решения вопроса погашения задолженности компании за счет продажи имущества. Кроме того, необходимо продумать возможность вывода активов в дочерние или аффилированные структуры [9].

4. Сделки, повышающие кредитоспособность должника.

Одной из мер, направленных на предупреждение банкротства, является возможность для должника заключения договоров, позволяющих быстро повысить его кредитоспособность. Это позволит ему рассчитаться с кредиторами и в дальнейшем не накапливать долги.

Данная точка зрения отражает некоторые общие закономерности существования организаций, но основана скорее на жизненном цикле технологий или производств, поэтому слабо применима к организациям, имеющим высокую степень диверсификации производства, активно развивающим свою финансовую и маркетинговую стратегию. Другое дело, если направление развития выбрано неверно и низкий уровень менеджмента соседствует с неблагоприятными внешними факторами. Ярким примером здесь может быть судьба всемирно известного производителя фототехники Eastman Kodak Company. Отказавшись в 1976 г. от развития цифровой фототехники и потеряв позиции на рынке, компания к 2015 г. накопила долгов на сумму 6,8 млрд. долл. при активах 5,1 млрд. долл., что послужило основанием для возбуждения процедуры банкротства [11].

Каждый субъект, занимающийся хозяйственной деятельностью, как правило, подвержен риску стать финансово несостоятельным. Поэтому правильное планирование деятельности любой организации включает разработку и применение методов улучшения финансового состояния предприятия при возможном его возникновении [10, c. 32].

Пути улучшения финансового состояния предприятия в зависимости от организационно-правовой формы и совокупности иных обстоятельств могут носить различный характер, как:

1. предоставление финансовой поддержки;

2. заключение договора об отступном, прекращение обязательств прочим способом;

3. взыскание дебиторской задолженности;

4. продажа имущества;

5. увеличение УК благодаря дополнительным взносам участников либо третьих лиц;

6. исполнение владельцем имущества, также 3-ми лицами либо участниками обязательств должника;

7. выпуск акций;

8. сделки, которые повышают кредитоспособность предприятия;

9. контроль кредиторской задолженности;

10. грамотный подход к выстраиванию корпоративной структуры;

11. продажа предприятия;

12. другие меры [5].

В заключение первой главы можно сделать следующие выводы:

В целом анализ финансового состояния позволяет оценить:

устойчивость финансового положения участников, их способность выполнить принимаемые на себя обязательства;
устойчивость по отношению к возможным неблагоприятным изменениям внешней среды (колебаниям рыночной конъюнктуры). В этой связи желательно рассчитать предельные, критические значения финансовых показателей;
рациональность принятой схемы финансирования;
риски деятельности;
возможности развития фирмы.

Каждой организации необходимо очень аккуратно относится к собственным кредитным обязательствам, не отдавать в залог ценное имущество, если это возможно. Помимо того, необходимо предусмотреть способы того, как без проблем перекредитоваться.

Вопросам изучения диагностики финансового состояния организаций посвящено значительное количество научных трудов и публикаций.

Финансовые результаты компании являются одним из основных показателей предприятий. Их используют в качестве ориентира, отражающего направление развития предприятия. Данные показатели финансового состояния организации включены в программу развития предприятия, демонстрируя общую стоимость реализации поставленных стратегических и тактических задач.

2. Анализ финансового обеспечения коммерческой деятельности на предприятии ООО «Строй-Тренд»

2.1 Краткая характеристика ООО «Строй-Тренд»

Общество с ограниченной ответственностью «Строй-Тренд» образовано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и другими нормативными правовыми актами Российской Федерации [16]. Действует на основании Устава.

Место нахождения ООО «Строй-Тренд»: г. Москва, ул. Путевая 5/4.

Общая характеристика организации приведена в таблице 1.

Таблица 1

Общая характеристика ООО «Строй-Тренд»

Признак	Характеристика
1. Юридический и почтовый адрес	г. Москва, ул. Путевая 5/4
2. Организационно-правовая форма	Общество с ограниченной ответственностью
3. Размер уставного капитала	10 000 (десять тысяч) рублей
4. Дата создания	февраль 2004 г.
5. Цели деятельности	Основной целью создания Общества является извлечение прибыли от его деятельности.
6. Основные виды деятельности	• торговля оптовая неспециализированная, в том числе собственного производства; • строительство, ремонтно-строительная и эксплуатационно-ремонтная деятельность и др.
7. Материально-техническая база	Торговые и вспомогательные помещения общей площадью 270,9 м², торгово-технологическое оборудование (стенды, витрины, прилавки), инвентарь, транспортные средства, офисная техника и др.
8. Структура управления	Линейно-функциональная
9. Численность персонала	60 человека

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Таким образом, ООО «Строй-Тренд» осуществляет коммерческую деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации, что создает надлежащую основу для достижения поставленных целей.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

торговля оптовая неспециализированная, в том числе собственного производства;
строительство, ремонтно-строительная и эксплуатационно-ремонтная деятельность;
деятельность в области архитектуры; инженерно-техническое проектирование в промышленности и строительстве; реконструкция, реставрация и ремонт зданий и сооружений, в том числе памятников истории и культуры;
посредническая, комиссионная, агентская и представительская деятельность; операции с недвижимым имуществом, аренда, предоставление услуг; издательская и полиграфическая деятельность, тиражирование записанных носителей информации; рекламная деятельность;
проведение проектно-изыскательных и опытно-внедренческих работ: транспортная деятельность по перевозке пассажиров и грузов, экспедиционному обслуживанию, погрузочно-разгрузочным и такелажным работам, услугам по хранению грузов (рисунок 2)

Рис. 2. Основные виды деятельности ООО «Строй-Тренд»

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Право Общества осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента её получения или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока её действия [8].

Уставный капитал Общества составляет 10000 (десять тысяч) рублей, что составляет 2 доли. Общество создается на неограниченный срок.

Общество может создавать филиалы и открывать представительства, как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами, не являющиеся юридическими лицами и осуществляющие свою деятельность от имени Общества на основании утвержденных положений.

Рынок, на котором существует данная компания довольно емкий. В дальнейшем фирма планирует расширение. В ближайшее время должны открыться 2 оптовых склада, занимающихся продажей товаров от имени ООО «Строй-Тренд». Таким образом, перед компанией открываются большие перспективы для дальнейшего развития.

Предприятие ООО «Строй-Тренд» хорошо зарекомендовало себя на рынке и пытается занять нишу, которая бы вывела данную организацию на получение хорошей прибыли.

Предприятие ООО «Строй-Тренд» относительно недавно вышло на рынок оптовой торговли строительными материалами, однако уже имеет постоянных партнеров. Имидж компании как надежного делового партнера сформировался благодаря своевременному и бесперебойному обеспечении своих клиентов необходимыми строительными материалами, с максимальным удовлетворением их потребностей (качество, приемлемая цена) посредством нашей фирмы, закупающей оптом товар у производителей и крупных оптовиков, и перераспределяющей его по пути следования от производителя к потребителю.

ООО «Строй-Тренд» придерживается стратегии концентрированного роста. Эта стратегия связана с увеличением количества и качества выполняемых предприятием услуг наряду со своей основной деятельностью, оптовой продажей товаров. Исследуемое предприятие пытается расширить спектр оказываемых услуг, не меняя при этом отрасли.

Главной целью предприятия является проникновение на региональный рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной для предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента продукции. Специфика деятельности ООО «Строй-Тренд» заключается в разнообразии продукции и соответственно подходов к ее продаже.

Имидж компании имеет одно из основополагающих критериев в выборе партнера. Результат деятельности фирмы напрямую зависит от созданного имиджа. Ни одна компания не рискнет заключать соглашение с предприятием, имеющим нестабильное положение на рынке.

Так к концу 2017 года количество деловых партнеров (покупатели) увеличилось в 1,5 раза. Это говорит о том, что ООО «Строй-Тренд» за срок своей деятельности смогло сформировать о себе мнение надежного партнера. Об этом свидетельствуют все возрастающие объемы продаж продукции фирмы.

Анализ содержания Устава позволяет определить понятие, статус и признаки общества с ограниченной ответственностью [11].

Организационная структура управления ООО «Строй-Тренд» представлена на рисунке 3.

Рис. 3. Организационная структура ООО «Строй-Тренд»

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Данный вид структур обладает определенными преимуществами и недостатками (таблица 2).

Таблица 2

Преимущества и недостатки линейно-функциональной структуры управления

Преимущества

Недостатки

четкое разделение управленческого труда

исключение дублирования управленческих функций

углубленная проработка решений и планов, обусловленная специализацией подразделений

освобождение линейных руководителей от решения функциональных проблем

развитие функциональной профессиональной компетентности

замедленность процесса принятия решений

склонность подразделений к реализации собственных функциональных интересов

снижение прямой ответственности за результаты решений

тенденция к чрезмерной централизации руководства

отсутствие взаимосвязей на горизонтальном уровне между подразделениями

длинная цепь команд, вследствие чего возможно искажение коммуникаций

Источник: [7]

Анализ показал, что несмотря на общие недостатки, для данного предприятия такой тип организационной структуры является наиболее приемлемым.

Из представленной схемы видно, что единоличным исполнительным органом является директор, который осуществляет общее руководство, несет персональную ответственность за выполнение договорных обязательств, за соблюдение финансовой и расчетной дисциплины, действующего законодательства, норм по охране труда, за ритмичную и четкую работу организации в целом. Это достаточно квалифицированный работник, имеющий экономическое образование, определенный опыт предпринимательской деятельности. Директор определяет основные направления ассортиментной, сбытовой, кадровой политики, осуществляет общее руководство организацией на принципах единоначалия и ответственности [17]. Должностные инструкции большинства работников являются приложением к трудовому договору и утверждены директором 01.11.11г.

Непосредственно коммерческой деятельностью и торговой работой в ООО «Строй-Тренд» занимаются: менеджеры, продавцы.

В целом структура предприятия, несмотря на некоторые недостатки, создает достаточную организационную основу для результативной коммерческой деятельности.

Результаты коммерческой деятельности предприятия зависят от количественного и качественного состава персонала. Динамика численности и структуры персонала ООО «Строй-Тренд» представлена в таблице 2.

Численность персонала ООО «Строй-Тренд» регламентируется штатным расписанием, которое ежегодно составляется и утверждается генеральным директором предприятия по форме № Т-3 [9]. В нем устанавливаются штатная численность организации, состав должностей и размер оплаты труда. В соответствии со штатным расписанием, утвержденным приказом генерального директора, штат предприятия составляет 60 человек с месячным фондом заработной платы 659800 руб.

Основными экономическими показателями торгового предприятия являются: выручка от предоставления работ, услуг; валовая прибыль, коммерческие и управленческие расходы, прибыль от предоставления услуг, рентабельность и др. Для их анализа используются данные статистической и бухгалтерской отчетности, взятые в динамике для выявления общих тенденций.

2.2 Анализ организации финансового обеспечения коммерческой деятельности на предприятии ООО «Строй-Тренд»

Структура управления предприятием ООО «Строй-Тренд» проста и логична в силу небольших объемов деятельности и особенностей ведения бизнеса.

Специалист по финансовому планированию Иванов П.А. занимается рассмотрением и анализом тех аспектов, которые могут повлиять на финансовое состояние предприятия ООО «Строй-Тренд» в будущем. В его обязанности не входит управленческий учет

Управленческий учет является обязанностью работников планово-экономической и бухгалтерской служб [10].

Обязанности бухгалтера Ковтуновой Е.А. в ООО «Строй-Тренд»: Проведение расчетов, чтобы обеспечить персонал денежными выплатами. При необходимости быстрого получения денежных сумм на счет в банке, бухгалтер ускоряет отгрузку и ее оплату налогов и отчислений. Также она производит расчёты платежей для предоставления в налоговую инспекцию, составляет документы для получения ссуд, контролирует правильность заполненных документов на отгрузку товаров, полноту оплаты по счетам и сроки выполнения работ.

Финансовую службы в ООО «Строй-Тренд» можно представить следующим образом (рис. 4):

Рис.4. Финансовая служба ООО «Строй-Тренд»

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Обязанности руководителя планово-экономического отдела ООО «Строй-Тренд»: Проведение экономических работ, которые повышают эффективность деятельности. В обязанности руководителя планово-экономического отдела входит также разработка и совершенствование планов по ускорению оборотности оборотных средств, выявление ненужных товарно-материальных запасов, их реализация [15]. Руководитель планово-экономического отдела тесно взаимодействует с маркетинговой службой изучая спрос потребителей на рынке, разрабатывают проекты цен на новые виды продукции и т.д.

Организация внутренней финансовой службы на предприятии ООО «Строй-Тренд» во многом зависит от размеров самого предприятия. Так как это малое предприятие, то специального отдела финансового планирования на предприятии не существует.

Анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью «Строй-Тренд» показывает, что финансовая структура предприятия состоит из центров финансовой ответственности (ЦФО) и центров финансового управления (ЦФУ).

В ООО «Строй-Тренд» имеются следующие центры финансовой ответственности (таблица 3).

Таблица 3

Центры ответственности по принципу функционирования

Основные направления деятельности	Тип центра ответственности
1. Снабжение	Центр консолидации затрат
-Конструкторский отдел - конструктор	Центр затрат №1
2. Продвижение	Центр консолидации затрат
- отдел продаж - менеджер	Центр затрат №2
3. Сбыт	Центр консолидации дохода
- отдел продаж - менеджер	Центр дохода №1
4, Управление	Центр консолидации затрат
- планово-экономический отдел	Центр затрат №3
- отдел бухгалтерского учета	Центр контроля и управления

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Деятельность организации ООО «Строй-Тренд», которое является центром прибыли, можно представить в виде четырех направлений: снабжение, продвижение, сбыт и управление. В таблице 5 представлены центры ответственности по принципу функционирования.

В качестве ЦФУ выделяются бухгалтерия и администрация. В состав данного центра входят все вспомогательные и функциональные службы предприятия, которые не получают доходов, но необходимы для его существования.

Таблица 5

Финансовая структура управления ООО «Строй-Тренд»

Наименование ЦФО

Руководитель ЦФО

Структурное подразделение

Статья доходов

ЦФО

Руководитель ЦФО

Отдел продаж

Конструкторский отдел

Продажа продукции предприятия

ЦФУ

Руководитель ЦФУ

- планово-экономический отдел

- отдел бухгалтерского учета

Относительное снижение расходов по ЦФО в расчете на одну единицу расходов предприятия

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

В таблице 5 представлен структурный состав центров финансовой ответственности и центра финансового управления.

Совокупность центров финансовой ответственности представляет собой финансовую структуру предприятия [11]. В составе центра финансового учета функциональных подразделений предприятия предлагается выделить центры затрат для контроля и управления управленческими расходами. В рамках центра затрат организуется планирование, нормирование и учет затрат факторов снабжения с целью контроля, анализа и управления процессами их использования.

Центр дохода будет предоставлять информацию о пользующихся или не пользующихся спросом товарах и услугах, наиболее конкурентоспособных из них с целью своевременного принятия обоснованных управленческих решений в сфере их сбыта. Результаты деятельности данного центра будет оцениваться по объему и структуре продаж и величине издержек обращения.

Для оценки деятельности центров финансовой ответственности можно использовать следующие финансовые и не финансовые показатели (таблица 6).

Таблица 6

Финансовые и нефинансовые показатели оценки деятельности центров финансовой ответственности

Тип центра ответственности	Финансовые показатели	Не финансовые показатели
Центры управленческих затрат	Управленческие расходы	Уровень удовлетворенности клиентов Конкурентоспособность цен Объем заказов
Центры дохода	Выручка от продаж продукции Коммерческие расходы
Центр прибыли	Прибыль от продаж продукции Рентабельность продаж

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Далее рассмотрим места возникновения затрат (МВЗ) в ООО «Строй-Тренд».

Основные места производственных затрат в ООО «Строй-Тренд» - это конструкторский отдел.

Вспомогательные места производственных затрат в ООО «Строй-Тренд» - это планирование производства, подготовка рабочего процесса, изготовление продукции, промежуточный склад.

Места затрат на управление в ООО «Строй-Тренд» - это административное управление (планово-экономический отдел), финансово-бухгалтерская служба (бухгалтерский отдел).

Таким образом, совершенствуя систему управления по центрам ответственности, руководство предприятия сможет эффективно руководить финансами предприятия и достичь качественно новых результатов.

Эффективность – важнейший качественный показатель результативности коммерческой деятельности организации. Эффективность определяется как отношение эффекта (результата) к затратам (расходам), обеспечивающим его получение [10].

С целью обоснования и оценки степени влияния товарных запасов на эффективность коммерческой деятельности организации рассмотрим взаимосвязь прибыли от продаж с динамикой товарных запасов. Результаты расчетов представлены в таблице 7.

Таблица 7

Динамика показателей эффективности товарных запасов ООО «Строй-Тренд» в 2015 - 2017 гг.

Показатели	2015	2016	2017	2016 к 2015		2017 к 2016
Показатели	2015	2016	2017	+; -	%	+; -	%
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	60930	57641	61421	-3289	94,6	3780	106,6
2. Прибыль от продаж, тыс. руб.	6947	4412	7850	-2535	63,5	3438	177,9
3. Среднегодовая величина товарных запасов, тыс. руб.	31377	37139	50518	5762	118,4	13379	136,0
4. Рентабельность товарных запасов, %	22,14	11,88	15,54	-10,26	-	3,66	-

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Как показывают проведенные расчеты, в анализируемом периоде при неустойчивой динамике денежной выручки и прибыли от продаж товарные запасы стабильно увеличивались. В целом за 3 года при увеличении прибыли на 13,0% они возросли на 61,0%. В результате рентабельность товарных запасов также колебалась по годам, но в целом снизилась на 6,6% или почти в 1,5 раза. Это означает, что с каждого рубля средств, вложенных в товарные запасы, организация вместо 22,1 коп. стала получать только 15,5 коп. прибыли от продаж. Это указывает на неэффективное использование ресурсов организации в процессе коммерческой деятельности.

Конечной целью коммерческой деятельности торговой организации является получение прибыли. Показатели прибыли являются наиболее важными индикаторами конкурентоспособности организации. Они характеризуют степень деловой активности и финансового благополучия хозяйствующего субъекта [3].

Проанализируем формирование чистой прибыли ООО «Строй-Тренд». Для этого рассмотрим структуру 1 рубля выручки в 2015 – 2017 гг. и изменение этой структуры по данным таблицы 8.

Таблица 8

Анализ прибыли ООО «Строй-Тренд» в 2015–2017 гг.

Показатели	2015	2016	2017	Удельный вес, %
Показатели	2015	2016	2017	2015	2016	2017
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	60930	57641	61421	100,0	100,0	100,0
2. Себестоимость проданных товаров, работ, услуг, тыс. руб.	40676	39805	40253	66,8	69,1	65,5
3. Валовая прибыль, тыс. руб.	20254	17836	21168	33,2	30,9	34,5
4. Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.	13307	13424	13318	21,8	23,3	21,7
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	6947	4412	7850	11,4	7,6	12,8
6. Проценты к уплате	872	124	724	1,4	0,2	1,2
7. Прочие доходы, тыс. руб.	126	1	89	0,2	0,0	0,1
8. Прочие расходы, тыс. руб.	103	184	533	0,2	0,3	0,9
9. Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	6098	4105	6682	10,0	7,1	10,8
10. Налог на прибыль, тыс. руб.	68	279	338	0,1	0,5	0,5
11. Чистая прибыль отчетного периода, тыс. руб.	6030	3826	6344	9,9	6,6	10,3

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Согласно приведенным данным, формирование чистой прибыли ООО «Строй-Тренд» в 2015 - 2017 гг. проходило неравномерно.

На каждый рубль выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг приходилось:

- от 65,5 до 69,1 коп. себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг;

- от 30,9 до 34,5 коп. валовой прибыли;

- от 21,7 до 23,3 коп. коммерческих расходов.

В результате прибыль от продаж складывалась в размере от 7,6 коп. до 12,8 коп. с каждого рубля выручки. С учетом уплаты процентов, на которые приходилось от 0,2 до 1,4 коп., прочих расходов (от 0,2 до 0,9 коп.) и прочих доходов (0,1 – 0,2 коп.) прибыль до налогообложения составляла от 7,1 до 10,8 коп. с каждого рубля денежной выручки. После уплаты налога на прибыль (0,1 - 0,5 коп.) с 1 руб. товарооборота на чистую прибыль приходилось от 6,6 до 10,3 коп.

Самые низкие результирующие показатели отмечаются в 2016 г., более благоприятным является 2017 г.

В заключение второй главы можно сделать следующие выводы:

ООО «Строй-Тренд» - компания, которая осуществляет следующие виды деятельности:

• торговля оптовая неспециализированная, в том числе собственного производства;

• строительство, ремонтно-строительная и эксплуатационно-ремонтная деятельность и др.

Таким образом, проведенный анализ позволяет отметить следующие негативные явления в системе управления финансами организации в 2015 - 2017 гг.:

• нерациональная структура управления;

• неустойчивая динамика развития предприятия;

• отсутствие собственной материально-технической базы и износ транспортно-технологического оборудования;

• высокая продолжительность оборота оборотных средств и дальнейшее замедление оборачиваемости;

• снижение эффективности использования ресурсов и общее снижение производственного потенциала организации.

В целом это приводит к снижению эффективности коммерческой деятельности ООО «Строй-Тренд» и требует принятия корректирующих управленческих решений.

3. Пути улучшения организации финансового обеспечения коммерческой деятельности на предприятии ООО «Строй-Тренд»

Проведенный анализ позволил установить основные проблемы функционирования организации, которые снижают эффективность коммерческой деятельности ООО «Строй-Тренд». Основные из них, а также их причины и последствия обобщенно представлены в таблице 9.

Таблица 9

Проблемы и недостатки, снижающие эффективность коммерческой деятельности ООО «Строй-Тренд»

Проблемы и недостатки	Причины	Последствия
1. Нерациональная организационная структура	Деятельность структурных подразделений в сфере коммерческой деятельности распределена нерационально Отдел маркетинга не имеет прямого подчинения коммерческому директору	Несогласованность действий в сфере продаж Нарушения распределения полномочий и установления ответственности Снижение эффективности коммерческой деятельности организации
2. Нестабильная динамика основных экономических показателей организации	Отсутствие согласованности структурных подразделений в области продаж Отсутствие системы мониторинга результативности коммерческой деятельности	Снижение финансовой устойчивости и деловой активности организации Проведение руководством политики, направленной на сокращение расходов
3. Быстрый рост прочих расходов, их значительное превышение над прочими доходами	Осуществление финансовых операций с применением различных финансовых активов	Сокращение прибыли до налогообложения и снижение рентабельности основной деятельности
4. Высокая продолжительность оборота оборотных средств, замедление их оборачиваемости	Отсутствие эффективной стратегии продаж Негибкая ценовая политика Отсутствие действенной рекламы	Отвлечение денежных средств из оборота Рост товарных запасов, «затоваривание» склада организации
5. Снижение эффективности использования ресурсов организации	Нестабильная работа организации. Снижение производственного потенциала и возможностей организации	Неэффективное использование средств предприятия, снижение их рентабельности Снижение эффективности финансово-хозяйственной деятельности

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

В целом выявленные проблемы позволяют судить, что механизм управления финансами ООО «Строй-Тренд» не отвечает современным требованиям и подходам к управлению, действующая организационно-управленческая структура не рациональна, отсутствует механизм обратной связи и контроля выполнения управленческих решений. Вследствие этого систему управления финансами организации необходимо совершенствовать.

Представляется целесообразным осуществить следующие мероприятия для улучшения механизма управления финансами в ООО «Строй-Тренд»:

внести корректировки в действующую организационную структуру,
организовать рекламу и создать интернет-сайт компании.

Рассмотрим предлагаемые мероприятия по повышению эффективности управления финансами организации.

I. Корректировка организационной структуры.

Управление коммерческой деятельностью организации должно осуществляться на основе рациональной организационной структуры [4]. Однако, как показал проведенный анализ, деятельность структурных подразделений в сфере коммерческой деятельности распределена нерационально. Непосредственное руководство коммерческой деятельностью осуществляет коммерческий директор, в подчинении которого находится торговый отдел во главе с начальником.

Наряду с этим в структуре организации существует отдел маркетинга, работа которого тесно связана с осуществлением коммерческой деятельности, но данный отдел не имеет прямого подчинения коммерческому директору, и возглавляется начальником отдела маркетинга, который напрямую подчиняется генеральному директору. В силу этого в реальных хозяйственных ситуациях отмечается несогласованность действий работников этих двух структурных подразделений, возникают нарушения в распределении полномочий и несении ответственности. Нарушаются основополагающие принципы управления, такие как единоначалие, единство направления и др. В целом это приводит к снижению эффективности коммерческой деятельности организации.

Считаем целесообразным организовать единую службу коммерции и маркетинга путем объединения торгового отдела и отдела маркетинга во главе с одним начальником, непосредственно подчиняющимся коммерческому директору. Таким образом, управление коммерческой деятельностью будет организовано рационально на основе структурной и функциональной упорядоченности.

Формирование отдела коммерции и маркетинга в структуре ООО «Строй-Тренд» позволит более рационально организовать работу в основном направлении деятельности торговой организации – коммерческой деятельности, направит усилия на повышение ее эффективности на основе структурной и функциональной интеграции. Также это позволит более рационально распределить должностные обязанности работников и повысить уровень ответственности персонала за результаты своего труда, соответственно, и результативность организации в целом.

Для стимулирования труда начальника вновь созданного отдела в связи с увеличением обязанностей и расширением ответственности предлагается повысить заработную плату с 22 до 25 тыс. руб. в месяц, а должность второго начальника отдела с заработной платой 22 тыс. руб. сократить, за счет чего в целом будет достигнута экономия средств.

Деятельность отдела коммерции и маркетинга должна быть регламентирована согласно Положению об отделе [6].

Функции отдела коммерции и маркетинга должны включать формирование ассортиментной, ценовой, маркетинговой и рекламной политики предприятия, разработку стратегии продаж товаров, организацию рекламной деятельности и мероприятий по продвижению товаров на рынок.

Основные задачи отдела – изучение спроса и конъюнктуры рынка, формирование ассортимента товаров, расширение оказываемых услуг, внедрение современных форм и методов продаж, организация рекламы, стимулирование продаж и др.

В целом деятельность отдела должна быть ориентирована на совершенствование коммерческой и маркетинговой деятельности предприятия, направленной на удовлетворение разнообразных потребностей покупателей и получение необходимой предприятию прибыли.

Руководитель отдела коммерции и маркетинга должен выполнять функции в целях увеличения объема сбыта товаров, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономичного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов предприятия.

Основные обязанности руководителя отдела коммерции и маркетинга: анализирует рынок, его конъюнктуру, динамику и в соответствии с этим определяет товарную стратегию предприятия; готовит предложения по развитию ассортимента; принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности [11].

Расчет затрат в связи с реорганизацией структуры управления приведен в таблице 10.

Таблица 10

Расчет экономии средств за счет реорганизации структуры управления ООО «Строй-Тренд»

Показатель	в месяц	в год
Экономия расходов, тыс. руб.
1. Заработная плата сокращаемого начальника отдела, тыс. руб.	22	264
2. Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды, 30%	6,6	79,2
3. Итого	28,6	343,2
Дополнительные затраты, тыс. руб.
1. Доплата начальнику вновь созданного отдела, тыс. руб.	3	36
2. Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды, 30%	0,9	10,8
3. Итого	3,9	46,8
Эффект	24,7	296,4

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Представим полученные данные об экономии средств на рисунке 4.

Рис. 4. Экономия средств от предложенного мероприятия

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

Таким образом, экономия средств за счет реорганизации структуры управления составит 296,4 тыс. руб. в год. Затрат на организацию рабочих мест работников созданного отдела коммерции и маркетинга не требуется, т.к. достаточно существующих условий труда.

II. Создание Интернет-сайта.

Современная рыночная среда изменяется буквально каждый день и каждая торговая организация, стремящаяся преуспеть на рынке, должна отслеживать все новинки, которые могут привести к повышению эффективности ее коммерческой деятельности. При этом необходимо использовать все ресурсы организации и возможности современного этапа развития научно-технических и технологических достижений. Важно осознавать, что если не мы привлечем клиента, то это сделает наш конкурент. Торговой организации нужно рационально использовать свое имущество, не допуская неэффективных затрат, так как это приведет к потере потенциальной прибыли [13].

Для того чтобы привлечь наибольшее количество клиентов, необходимо использовать современные приемы продвижения товаров и услуг, наиболее прогрессивными из которых являются Интернет-технологии.

Количество пользователей Интернета постоянно растет. Согласно результатам опроса, проведенного группой компаний TNS в марте 2017 г., хотя бы раз в неделю в Интернет выходят 65 млн. чел., что составляет больше половины населения России. Число пользователей постоянно растет – это видно по следующим данным: на конец 2016 г. интернет-аудитория составляла 61 млн. чел., а осенью 2012 г. – 39 млн. чел.

В настоящее время Интернет - это огромное виртуальное пространство с множеством возможностей для успешного ведения бизнеса. ООО «Строй-Тренд» целесообразно создать свой сайт как представительство компании в Интернете. Это позволит расширить рынок сбыта, привлечь новых клиентов, завязать выгодные партнерские отношения, и как следствие - повысить прибыль.

Преимущество создания сайта состоит в том, что появляется возможность для постоянного взаимодействия с клиентами [12]. На сайте следует разместить подробную информацию о компании, предлагаемых ею товарах и услугах. Кроме того, с помощью сайта можно получить отзывы потребителей об уровне и качестве обслуживания. Многие покупатели оставят свои отзывы на сайте фирмы – это не займет много времени и не потребует дополнительных затрат.

Важно, что веб-страницу ООО «Строй-Тренд» можно будет использовать для проведения маркетинговых исследований и опросов, которые необходимы для определения путей повышения эффективности коммерческой деятельности. Доказано, что сайт – это незаменимый инструмент ведения и развития стратегии бизнеса.

Создание веб-сайта ООО «Строй-Тренд» позволит решить следующие задачи:

- широко заявить о компании, ее товарах и услугах,

- установить эффективную обратную связь с клиентами и партнерами,

- выйти на новые рынки,

- увеличить рост продаж.

Реализация этих задач позволит достичь поставленной цели: показать, как можно не только уменьшить затраты на развитие бизнеса с помощью Интернет-сайта, но и увеличить прибыль торговой организации.

Традиционные приемы увеличения продаж и прибыли – реклама, PR-акции, выставки и др. – обходятся весьма дорого, действуют ограниченный период времени, и не дают устойчивых результатов. Поэтому приходится повторять их, вкладывая дополнительные средства [10].

По сравнению с этим меньше всего затрат и рисков по рекламе сейчас в Интернете – источнике огромных массивов информации. Сайт может работать 24 часа в сутки, семь дней в неделю, ему не нужна большая зарплата, он не устает, не болеет и не нуждается в отпуске. Он может принимать заявки, давать полную информацию о компании, ее товарах и услугах. Можно легко вносить изменения на сайт, не затрачивая при этом время и средства.

Для ООО «Строй-Тренд» целесообразно заказать оригинальный сайт, так как это хороший выбор для некрупной торговой организации, которая пока не готова вкладывать большие средства в свое веб-представительство, но при этом хочет получить реально работающий сайт, а также привлечь новых клиентов и партнеров, обеспечить рост продаж.

Выбор наиболее приемлемого для организации решения можно сделать на основе данных таблицы 11.

Таблица 11

Стоимость услуг веб-студий на основные виды сайтов, тыс. руб.

Наименование веб-студии	Сайт-визитка	Оригинальный сайт	Информационный сайт	Техническая поддержка сайта (в год)
«PlatZkart»	60	90	120	18
«RuFox»	30	60	100	12
«Кубик»	40	70	90	15
«Viocom»	50	60	100	17
«Spider Group»	70	100	150	20

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

На основе анализа ценового предложения нескольких веб-студий целесообразно выбрать «RuFox».

Затраты на создание сайта составят 60 тыс. руб., кроме того, ежегодные затраты на техническую поддержку данного сайта – 12 тыс. руб. Следовательно, для реализации данного мероприятия ООО «Строй-Тренд» потребуется 72 тыс. руб.

Для обоснования данного решения проведем сравнительный анализ других традиционных мероприятий по увеличению продаж и получению прибыли по данным таблицы 12.

Таблица 12

Сравнительный анализ мероприятий по увеличению продаж и получению прибыли ООО «Строй-Тренд»

Наименование мероприятия	Стоимость мероприятия	Эффект от мероприятия по сравнению с созданием сайта
Рекламный ролик в эфире радиостанции «Юнистар»	Продолжительность ролика 30 сек. Выход в эфир 4 раза в день в течение недели. Стоимость услуги за месяц 109,2 тыс. руб., в год – 1310,4 тыс. руб.	Не каждый потенциальный клиент будет слушать радио в момент трансляции ролика, товар не визуализируется. Переплата за рекламный ролик по сравнению с созданием сайта составляет 1238,4 тыс. руб. (1310,4 - 72)
Объявление в газете «Ва-Банк»	Выходит 1 раз в неделю. Стоимость 12,4 тыс. руб. (1/8 доля полосы). Затраты в год – 595,2 тыс. руб.	В газете дается очень краткая информация, клиент не может видеть предлагаемый товар. Переплата за рекламное объявление по сравнению с созданием сайта составляет 523,2 тыс. руб. (595,2 - 72)
Ввод в штатное расписание новой единицы менеджера по продажам	Заработная плата менеджера по продажам в среднем в месяц составит 20 тыс. руб., в год - 240 тыс. руб. Страховые взносы в государственные внебюджетные фонды (30%) – 72 тыс. руб. Итого затраты – 312 тыс. руб.	Деятельность менеджера по продажам менее функциональна по сравнению с интернет-сайтом. Переплата за данное мероприятие составляет 240 тыс. руб. (312 - 72)

Источник: [Составлено автором на основе данных компании]

По данным таблицы видно, что альтернативные мероприятия (рекламный ролик, объявление в газете, ввод новой штатной единицы) являются более затратными и менее эффективными по сравнению с интернет-сайтом.

В целом предлагаемые мероприятия направлены на повышение эффективности организации финансов в ООО «Строй-Тренд».

В заключение третьей главы можно сделать следующие выводы:

В результате данных мероприятий улучшится процесс организации финансов, а следовательно, будет достигнуто повышение эффективности деятельности ООО «Строй-Тренд», что приведет к увеличению его рыночной устойчивости и конкурентоспособности.

Заключение

В современных условиях финансовое состояние организаций имеет важное значение для устойчивого развития России. Немаловажное значение имеет проблема разработки единого подхода к оценке и управлению финансовым состоянием организаций, возрастающей потребности обеспечения достоверной информацией всех участников рынка и возникновения кризисных явлений в мировой и российской экономике.

Успешная коммерческая деятельность является непременным условием эффективного развития организации и повышения ее конкурентоспособности на рынке товаров и услуг.

Эффективное управление финансами предприятия означает достижение высоких экономических показателей организации, реализацию стратегических целей и задач на основе удовлетворения рыночных потребностей, удержание рыночной доли в условиях нарастающей конкуренции.

Проблемы управления коммерческой деятельностью весьма актуальны для ООО «Строй-Тренд» г. Краснодара - современной торговой организации, осуществляющей продажу текстильных товаров в широком ассортименте.

Анализ коммерческой деятельности за последние 3 года выявил ряд недостатков:

нерациональная организационная структура;
неустойчивая динамика развития предприятия;
отсутствие собственной материально-технической базы и износ торгово-технологического оборудования;
высокая продолжительность оборота оборотных средств и дальнейшее замедление оборачиваемости;
наличие большого количества товарных запасов на складе предприятия,
снижение эффективности использования ресурсов и общее снижении производственного потенциала организации.

В целом это приводит к снижению эффективности управления финансами в организации.

Для устранения недостатков разработаны рекомендации, адресованные руководству предприятия:

Внести корректировки в действующую организационную структуру.
Провести распродажу товарных запасов по сниженным ценам.
Создать интернет-сайт компании.

1. Целесообразно организовать единую службу коммерции и маркетинга путем объединения торгового отдела и отдела маркетинга во главе с одним начальником, непосредственно подчиняющимся коммерческому директору.

Для стимулирования труда начальника вновь созданного отдела предлагается повысить заработную плату с 22 до 25 тыс. руб. в месяц, а должность второго начальника отдела сократить, за счет чего будет достигнута экономия средств организации в размере 296,4 тыс. руб. в год.

2. Стоимость оборотных средств ООО «Строй-Тренд» увеличилась в исследуемом периоде почти в 1,5 раза. Продолжительность одного оборота оборотных средств увеличилась на 89,1 дней и значение одного оборота достигло очень высокой отметки - почти 302 дня. Это означает отвлечение денежных средств из оборота и в целом их неэффективное использование.

Целесообразно использовать предложенную систему гибких скидок, а постоянным и надежным партнерам реализовывать товары на выгодных условиях (в кредит, с отсрочкой платежа и др.).

Реализация излишних товарных запасов со скидкой в среднем 5% может привести к получению денежной выручки в сумме 82405 тыс. руб., валовой прибыли - 25589 тыс. руб.

3. Целесообразно создать сайт как представительство компании в Интернете. Это позволит расширить рынок сбыта, привлечь новых клиентов, завязать выгодные партнерские отношения, и как следствие - повысить прибыль.

Традиционные приемы увеличения продаж и прибыли – реклама, PR-акции, выставки и др. – обходятся весьма дорого, действуют ограниченный период времени, и не дают устойчивых результатов. На основе анализа ценового предложения нескольких веб-студий целесообразно выбрать «RuFox». Создание и поддержка интернет-сайта потребует затрат в размере 72 тыс. руб.

Согласно расчетам, в результате внедрения мероприятий размер денежной выручки увеличится на 34,2% по сравнению с 2017 г. Размер валовой прибыли увеличится на 20,9%. Коммерческие расходы с учетом экономии средств уменьшатся на 1,7%, уровень расходов снизится на 5,8%.

Это позволит дополнительно получить прибыль от продаж в сумме 4645 тыс. руб. или на 59,2% больше. Уровень рентабельности продаж возрастет на 2,4%.

Таким образом, в результате данных мероприятий улучшится процесс организации финансов, а следовательно, будет достигнуто повышение эффективности деятельности ООО «Строй-Тренд», что приведет к увеличению его рыночной устойчивости и конкурентоспособности.

Список использованных источников

Воробьев А.В., Леонтьев В.Е. Корпоративные финансы.- Учебник для бакалавров. — Киров: МЦНИП, 2017. — 174 с.
Дивина Л.Э., Силина Т.А., Карпенко С.В. Теория и практика корпоративных финансов.- Майкоп: ЭлИТ 2017. — 76 с.
Иванова Е.А. Корпоративные финансы.- Курс лекций. - Ростов-на-Дону: ДГТУ, 2017. - 63 с.
Кожухарь Владимир. Руководство по управлению финансами или сделай это сам.- М.: SelfPub, 2017. — 89 с.
Кокин А.С., Яшина Н.И., Летягина Е.Н. и др. Корпоративные финансы.- Учебное пособие. - Н.Новгород: НГУ им. Н.И. Лобачевского, 2017. - 800 с.
Лазарева Г.И., Ефремова Л.А. Управление формированием и использованием прибыли организации.- Учебное пособие. — Ставрополь: Фабула, 2017. — 150 с.
Оноприенко Ю.Г., Натенадзе Э.Д. Учет и анализ финансовых результатов на предприятии.- Учебное пособие. — Волгоград: ВолгГТУ, 2017. — 72 с.
Павлов А.Ю., Батова В.Н., Юдаева Н.Ю. Финансовый потенциал организаций в отраслях и сферах деятельности.- Монография. — Пенза: ПензГТУ, 2018. — 162 с.
Савицкая Г.В. Савицкая Г.В. Экономический анализ : учебник / Г.В. Савицкая. — 14-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2017. — 649 с.
Савченко Н.Л. Корпоративные финансы.- Екатеринбург : ЭОР УрФУ, 2017. — 228 с.
Тесля П. Н. Финансовый менеджмент: Учебник / Тесля П.Н. - М.:ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 218 с.
Федулова С.Ф. Финансы предприятий.- Учебник. - Ижевск: УдГУ, 2017. - 178 с.
Филатова Т.В. Финансовый менеджмент: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 236 с.
Хусаинова С.В., Аюпова В.К. Финансы предприятий.- Учебно-практическое пособие. - Елабуга: ЕИ КФУ, 2017. - 83 с.
Шимширт Н.Д., Копилевич В.В. Практические аспекты финансового управления корпорацией.- Учебное пособие. - Томск: ТГУ, 2017. - 160 с.
Симоненко Н.Н., Пашковский М.Ю. Управление финансовым состоянием предприятия / Н.Н. Симоненко, М.Ю. Пашковский // Фундаментальные исследования. – 2016. №16. Режим доступа: http://cyberleninka.rU/article/n/upravlenie-finansovym-sostoyaniem-predpriyatiya.
Совершенствование производственного потенциала предприятия [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://creativeconomy.ru/articles/ 11185/