Договоры в коммерческой деятельности.

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Договор - универсальный инструмент коммерческого оборота. В гражданском праве договор на одном из центральных мест в правовом урегулировании имущественных отношений. Но благодаря развитию предпринимательства и рыночных отношений для современного гражданского права в Российской Федерации характерно повышение роли коммерческого договора. ^[1]

В итоге политических и экономических преобразований в государстве, реформирования правопорядка сузилась отрасль государственного регулирования экономики. Закрепление в законах России свободы экономической деятельности, права частной собственности и права всех свободно использовать свои способности и имущество для предпринимательской деятельности способствует формированию новых рыночных механизмов и коренным образом изменяет характер экономических отношений в России. Новые отношения должны быть основаны на самостоятельности, личной инициативе и свободе индивида. В гражданском праве эта свобода выражается, прежде всего, в свободе участников гражданских отношений заключать коммерческие договора, определять их содержание и судьбу.

Объектом работы являются общественные отношения, которые возникают при заключении коммерческого договора.

Предметом работы является коммерческий договор, его понятие, признаки и правовое регулирование.

Целью работы является изучение правового статуса и особенностей коммерческого договора. Для достижения цели предстоит разрешить следующие задачи:

- дать понятие коммерческого договора, охарактеризовать его признаки;

- рассмотреть виды коммерческих договоров;

- дать организационно-правовую характеристику компании ООО «Вага»;

- рассмотреть права и обязанности сторон по договору поставки компании ООО «Вага»;

- рассмотреть порядок и формы расчетов, предусмотренные законодательством в договоре поставки компании ООО «Вага».

Методологическая основа исследования заключается в использовании диалектического метод познания, и общенаучных методов исследования: исторического, логического, социологического, системного и других.

Степень научной разработанности темы. Отдельные вопросы данной проблемы исследовались в работах Андреевой Л.В., Горбухова В.А., Кучер А.Н., Олейник О.М., Попондопуло В.Ф., Потяркина Д., Пугинского Б.И., Свит Ю.П., Суханова Е.А., Яковлева В.Ф.

Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРАВОВОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ В СОВРЕМЕННОМ РОССИЙСКОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ

1.1 Понятие коммерческого договора и его признаки

Основная идея формирования понятия "коммерческий договор" заключается в том, чтобы отделить правовое урегулирование договоров в отрасли коммерческой деятельности от правового урегулирования потребительских сделок. Они, по общему мнению, становятся предметом специального правового урегулирования, которое преимущественно императивного характера и направлено на защиту потребителя, то есть стороны, которая вступает в договор не в процессе осуществления предпринимательской деятельности, и отразить особенности торгового оборота.

Коммерческий договор - это разновидность гражданского договора. В п. 1 ст. 420 Гражданского кодекса Российской Федерации от 26.01.1996 N 14-ФЗ (далее – ГК РФ)^[2] установлено, что договор - это соглашение 2-х или нескольких лиц относительно установления, изменения или прекращения гражданских прав и обязанностей. Такое определение характеризует договор как 2х-стороннюю или многостороннюю сделку, на основе которой появляется гражданско-правовое обязательство.

Коммерческие договоры как договоры, которые совершаются при предпринимательской деятельности, направлены на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда возмездны (ст. 423 ГК).

При этом не являются коммерческими безвозмездные сделки, хоть иногда субъекты коммерческой деятельности совершают с приобретателями их продукции безвозмездные сделки. К примеру, с целью рекламы часто предлагается купить партию какого - либо товара и получить определенную часть бесплатно или заплатить за товар по пониженной цене и тому подобное. Но такие подарки делаются всегда не чтобы одарить приобретателя товара, а чтобы создать интерес к продукции, побудить к ее приобретению.

Коммерческие сделки не нашли своего самостоятельного места в ГК РФ, и как пишет Е.А. Суханов, "обладающий известными особенностями режим предпринимательской деятельности (оборота) находится в границах общего единого гражданского (имущественного) оборота"^[3]. На коммерческий договор полностью распространяются общие положения ГК РФ о договорах.

Значение договоров:

1) договор - одно из оснований появления гражданских прав и обязанностей;

2) путем заключения договоров опосредуется движение объектов гражданских прав от одних лиц к другим;

3) выявляют истинные потребности некоторых товаров.

Основным принципом заключения договора является свобода договора. Стороны могут заключать или не заключать договора. Стороны могут заключить договор, который предусмотрен в законе, а также прямо не предусмотрен в законе, но и не запрещен им. Стороны могут подписать смешанный договор, то есть который содержит элементы различных видов договоров. Стороны могут сами выбирать условия договора.

Содержание договора - это взаимные права и обязанности сторон. Условия договора бывают существенные, обычные и случайные. К существенным условиям относится условие, которое определяет предмет договора, а также условия, закрепленные как таковые в законодательстве, или определены самими сторонами. Обычные условия договора устанавливаются в законодательстве диспозитивно. Случайные условия договора являются характерными для каждого конкретного договора.

Несомненно, что природа коммерческих сделок - гражданско - правовая. Коммерческие сделки являются составной частью всего многообразия гражданских договоров, у них общая со всеми гражданскими договорами сущность.

Само понятие коммерческой сделки основывается на более общем подходе, который впервые нашел закрепление в отечественном законодательстве (абз. 3 и 1 ст. 2 ГК РФ), в силу которого отношения с участием предпринимателя (коммерсанта) имеют гражданско-правовую (частноправовую) природу.

Вместе с тем ГК РФ, определяя общую гражданскую природу отношений с участием предпринимателя, однозначно закрепляет их специальный режим. Особенностям указанного вида деятельности посвящено 262 статьи (к примеру, п. 3 ст. 401, п. 3 ст. 426, п. 3 ст. 428 и так далее).

Такие обстоятельства позволяют утверждать, что появилась настоятельная потребность обособить правовой режим коммерческих сделок как особенную группу гражданских договоров, выявить его отличия, главные характеристики, применимое законодательство, осуществить их полную классификацию.

Особенность коммерческого договора заключается в том, что у такого договора:

1) есть особенный субъектный состав: его стороны не все лица, а только те, которые осуществляют торговую (коммерческую) деятельность;

2) специальная цель — установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в отрасли торговли или содействия торговле.

Как установлено, отличие коммерческих сделок от гражданских основано не на особенностях их правовой природы, а на цели, на которую они направлены. Так, основной критерий выделения коммерческих сделок из гражданских - это их неизменная цель - получение прибыли.

При этом нужно учесть, что одна и та же сделка может быть для одной стороны коммерческой, а для иной стороны - потребительской. В таком случае законодательство не изменяет свои требования к коммерческой организации, более того, специально устанавливает отличия в правовом урегулировании, которые основаны на различных экономических интересах сторон.

К примеру, в п. 2 Обзора практики разрешения споров ВАС РФ, связанных с заключением, изменением и расторжением договоров, закреплено, что при необоснованном уклонении коммерческой организации от заключения публичного договора применяются положения ст. 445 ГК РФ. В ней закреплено, что если сторона, для которой на основании ГК РФ или иного законодательства заключение договора обязательно, уклоняется от его заключения, иная сторона может обратиться в суд с требованием относительно понуждения заключить договор.

По смыслу п.п. 1 и 3 ст. 426, а также п. 4 ст. 445 ГК РФ, обратиться в суд с иском относительно понуждения подписать публичный договор может только контрагент обязанной стороны. Коммерческая организация понуждать потребителя заключить такой договор не может.^[4]

Так, в случаях, когда сделка может иметь разный субъектный состав, законодательство особенно оговаривает правовые последствия для коммерческой организации, тем самым вводя специальный правовой режим для предпринимателей.

Анализ действующего законодательства и правоприменительной практики позволяет говорить, что в современных законах также нет четкого различия между гражданскими и коммерческими сделками. Но можно выделить 3 абсолютно незыблемых критерия коммерческих сделок:

1) коммерческий договор должен быть всегда направлен на удовлетворение экономических потребностей предпринимателей при предпринимательской деятельности;

2) в коммерческом договоре должна быть хотя бы одна сторона специальным субъектом - коммерсантом;

3) коммерческая сделка должна быть возмездной, то есть должна быть направлена на получение прибыли.

Кроме того, нужно разделить все коммерческие сделки на 2 группы:

1) сделки, в которых одной из сторон основываясь на законе, может быть только предприниматель (коммерсант);

2) сделки, в которых обеими сторонами являются коммерсанты, которые вступают в правоотношение для получения прибыли.

Такими сделками являются: поставка товаров; поставка товаров для государственных нужд; контрактация; аренда предприятий; финансовая аренда (лизинг); подрядные работы для государственных нужд; договор финансирования под уступку денежного требования; договор банковского счета; коммерческая концессия; простое товарищество.

Так, в коммерческих сделках стороной должен быть специальный субъект - коммерсант, который действует в отрасли предпринимательской деятельности в установленной законом любой организационно-правовой форме.

Субъектом предпринимательской (коммерческой) деятельности является субъект гражданского права, на свой риск осуществляющий самостоятельную деятельность, которая направлена на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товара, выполнения работ или оказания услуг, зарегистрированный в этом качестве в установленном законом порядке.

В п. 5 Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22.10.1997 № 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки» установлено, что цели, которые не связаны с личным использованием, это, к примеру, приобретение покупателем для обеспечения его деятельности в качестве организации или предпринимателя оргтехники, офисной мебели, транспортных средств, материалов для ремонтных работ и тому подобное.^[5]

Как видим, у нас не получается выделить единственный критерий, позволивший бы разграничить гражданский договор от коммерческой сделки как особенного правового явления.

Но в качестве исходной позиции, на наш взгляд, всегда нужно применять уже сложившееся в гражданском праве России разделение субъектов права на коммерческие и некоммерческие. Многие авторы характеризуют такой подход как субъективный.

Ни в дореволюционном, ни в постсоветском гражданском законодательстве нет какой-либо системы торговых (коммерческих) сделок. В кодексе в принципе закреплены правила, которые одинаковы как для предпринимателей, так и для иных участников гражданского оборота.^[6]

В отличие от других субъектов гражданского права субъекты предпринимательского права (коммерческого), как и все юрлица, появляются только с момента госрегистрации, то есть легитимность субъекта обязательна.

Отсутствие статуса юрлица или индивидуального предпринимателя влечет за собой признание всех сделок, которые заключены ими, ничтожными. Важный признак субъекта предпринимательского права - объект его деятельности, то есть применение определенных договоров для удовлетворения экономических потребностей предпринимателей при осуществлении своей деятельности.

Другими словами, в основу классификации самих субъектов коммерческих сделок положен объективный критерий – осуществление предпринимательской (коммерческой) деятельности.

В свою очередь, цель предпринимательской деятельности, как пишет О.М. Олейник, это получение прибыли, но целью подписания определенного предпринимательского договора может быть не получение прибыли, а получение товаров, выполнение работ, оказание услуг, нужных для осуществления предпринимательской деятельности, но не личных, семейных и тому подобное нужд.^[7] Подписываемые коммерческими организациями договоры изначально являются предпринимательскими.

Можно сформировать понятие, что коммерческим договором является возмездный гражданско-правовой договор, в котором сторонами или одной из сторон являются предприниматели, который заключен в коммерческих целях и влечет за собой появление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в отрасли предпринимательства.

1.2 Виды коммерческих договоров

В гражданском праве существует целая система коммерческих договоров, которые учитывают особенности отдельных видов экономических отношений. Главную часть коммерческих договоров составляют договоры, которые направлены на передачу права собственности на вещи (товары). Такие договоры по-другому называются реализационными договорами.

1. Реализационные договоры на возмездную передачу имущества в собственность, регулирующие отношения в отрасли доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд. Это такие договора:

- оптовой купли-продажи, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность иной стороне (покупателю), а покупатель должен принять такой товар и заплатить за него определенную сумму денег (цену) (ст. 454 ГК РФ);

- поставки, по которому поставщик-продавец, который осуществляет предпринимательскую деятельность, должен передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для применения в предпринимательской деятельности или в других целях, которые не связаны с личным, семейным, домашним и другим подобным пользованием (ст. 506 ГК РФ);

- мены, по которому обе стороны обязуются передать в собственность иной стороне один товар в обмен на другой;

- товарного кредита, по которому предусмотрена обязанность одной стороны предоставить иной стороне вещи, которые определены родовыми признаками;

- контрактации сельскохозяйственной продукции, по которому производитель сельскохозяйственной продукции должен передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю — лицу, которое осуществляет закупки такой продукции для переработки или продажи (ст. 535 ГК РФ).

2. Посредническими договорами регулируются отношения относительно совершения одним лицом в интересах иного лица действий по поводу товара. К таким договорам относятся:

- договор поручения, по которому одна сторона (поверенный) должна осуществить от имени и за счет иной стороны (доверителя) определенные юридические действия;

- договор комиссии, по которому одна сторона (комиссионер) должна по поручению иной стороны (комитента) за вознаграждение осуществить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;

- договор консигнации;

- договор коммерческой концессии (франшизы), по которому одна сторона (правообладатель) должна предоставить иной стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право применять в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, которые принадлежат правообладателю, в том числе право на фирменное название и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на иные закрепленные в договоре объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания (ст. 1027 ГК РФ) и так далее.

3. Договора, которые содействуют торговле:

- договор создания рекламной продукции;

- договор оказания рекламных и информационных услуг;

- договор выполнения маркетинговых исследований;

- договор хранения товаров, по которому товарный склад (хранитель) должен за вознаграждение хранить товары, которые передал ему товаровладелец (поклажедатель), и вернуть такие товары в сохранности.^[8]

4. Организационные договоры, имеющие своей целью организацию торгового процесса. Это:

- договора органов госвласти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами относительно вопросов организации торговли;

- договоры исполнительных органов власти относительно межрегиональных поставок товаров;

- договоры относительно исключительной продажи товаров;

- договоры относительно организации деятельности по реализации товаров.

5. Договоры относительно передачи имущества во владение и (или) использование (аренда, прокат, лизинг, доверительное управление).

Нужно понимать, что относительно договора аренды нужно не только достигнуть согласия по его существенным условиям, но и надлежащим образом оговорить основные права и обязанности сторон договора. В свою очередь, объем прав и обязанностей зависит от того, какую конструкцию договора аренды изберут для себя стороны.

К примеру, по договору доверительного управления имуществом одна сторона (учредитель управления) передает иной стороне (доверительному управляющему) на определенный срок имущество в доверительное управление, а иная сторона должна осуществлять управление таким имуществом в интересах учредителя управления или указанного им лица (выгодоприобретателя).

Договор доверительного управления имуществом является реальным, фидуциарным, по общему правилу безвозмездным и односторонне обязывающим, хоть в предусмотренном договором случае может быть возмездным и из-за этого двусторонне обязывающим.

Обычно, для договора доверительного управления имуществом нужна простая письменная форма, исключая случаи передачи в доверительное управление недвижимого имущества. Если не соблюсти форму договора доверительного управления имуществом, то он будет являться ничтожным (ст. 1017 ГК РФ).

6. Договоры предоставления услуг (информационные, консалтинговые, рекламные, юридические, страховые, транспортные, складского хранения товаров и так далее). Эта группа договоров включает также посреднические договоры (договор комиссии, коммерческой концессии, коммерческого агентирования) и представительские договоры (договор коммерческого представительства). Систематическое оказание услуг – это деятельность, у которой нет вещественного результата.

7. Договоры выполнения работ (научно-исследовательские договора; проектные, изыскательские, строительные, маркетинговые, оценочные, аудиторские и так далее). Главным отличительным признаком является то, что результатом договоров на выполнение работ всегда является создание определенного товара, материального или идеального продукта. Сформированный продукт может быть предметом следующих продаж. Что касается договоров на услуги, то они предусматривают осуществление должником определенных действий в пользу кредитора. Само осуществление действий (хранение, перевозка, агентирование и тому подобное) – это желаемое благо и исполнение договора. Требования к договорам на работы и услуги являются разными.^[9]

8. Договоры относительно совместных действий или деятельности (простое товарищество, консорциум, холдинг, финансово-промышленная группа).

Например, по договору простого товарищества некоторые лица договариваются объединить свои капиталы и усилия, чтобы осуществлять совместную деятельность. Сторонами такого договора могут быть: индивидуальные предприниматели; организации коммерческого характера.

Товарищество представляет собой вид объединения усилий, когда юрлицо не образовано, а деятельность осуществляется. Намерения товарищей заключается в достижении определенной поставленной цели путем объединения вкладов, а также осуществления слаженных действий.

Как и для любого иного договора, для этого соглашения нужно соблюдать важные требования. В частности, документ должен содержать все нужные существенные условия. При этом строго установленной формы соглашения нет.

В зависимости от того, на какой срок заключено соглашение, оно может быть срочным и бессрочным. Обязательно нужно указать начало действия соглашения. В случае, если срок окончания или продолжительность не указаны, соглашение будет бессрочно.

Наиболее важной информацией являются сведения относительно каждого из участников, то есть относительно товарищей. Для физлица отражены ФИО и паспортные данные, а для юрлица важно указать подробное название, а также реквизиты.

Теперь перейдем к предмету договора. При простом товариществе или совместной деятельности предметом будет являться именно такая деятельность. В договоре раскрывается, как стороны будут достигать поставленных целей.

Информация относительно вкладов товарищей - существенная информация, которую обязательно нужно раскрыть. Внесение вкладов осуществляется именно основываясь на таких договорах. Вложение денег отражает серьезность намерений товарищей, а также их экономическую заинтересованность в результате.

Договоренность можно считать достигнутой, когда согласован и утвержден каждый из существенных пунктов. Если соглашение хотя бы по одному из существенных пунктов между товарищами не было достигнуто, договор не заключен.

Вклады товарищей осуществляются тем имуществом и деньгами, которые были собственностью сторон. Налоговую же инспекцию интересует полученная в процессе работы прибыль. Не являясь юрлицом, товарищество не уплачивает налог на прибыль. Ответственность по такому вопросу несет отдельно каждый из участников товарищества.^[10]

9. Финансовые договоры (договор банковского счета, вклада, кредита, займа, факторинга).

На основании ст. 807 ГК РФ по договору займа одна сторона (заимодавец) передает в собственность иной стороне (заемщику) деньги или иные вещи, которые определены родовыми признаками, а заемщик должен вернуть заимодавцу такую же сумму денег (сумму займа) или равное количество иных полученных им вещей подобного рода и качества. Договор займа можно заключить путем выпуска и продажи облигаций.

Кредитным договором является особенный случай договора займа, при котором кредитором является банк или другая кредитная организация. Особенностями кредитного договора являются:

- договор всегда заключается письменно, иначе же он ничтожен;

- предмет договора - деньги;

- обязательный элемент договора - условие относительно процентов за использование кредита.

На основании ГК РФ по договору банковского вклада (депозита) одна сторона (банк), которая приняла поступившую от иной стороны (вкладчика) или поступившие для нее деньги (вклад), должна вернуть сумму вклада и выплатить проценты на нее на условиях и в порядке, которые предусмотрены в договоре. Такой договор - разновидность договора займа, в котором заимодавцем является вкладчик, а заемщиком — банк.

По договору банковского счета банк должен принимать и зачислять поступающие на счет клиента (владельца счета), деньги, исполнять распоряжения клиента относительно перечисления и выдачи определенных сумм со счета и осуществлении иных операций по счету.

Договор финансирования под уступку денежного требования (факторинг). По договору факторинга одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать иной стороне (клиенту) деньги в счет денежного требования клиента (кредитора) к 3-му лицу (должнику), которое вытекает из предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или оказания услуг 3-му лицу, а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту такое денежное требование. Говорится относительно продажи дебиторской задолженности, при этом в сделке участвуют (прямо или косвенно) 3 стороны:

- финансовый агент-организация, которая покупает дебиторскую задолженность;

- клиент, или кредитор — организация, которая продает долг;

- должник — организация, которая обязана погасить продаваемое право требования, и т.д.

10. Договоры относительно передачи прав на объекты интеллектуальной собственности (авторский, коммерческая концессия, лицензионное соглашение).

К интеллектуальной собственности согласно ГК РФ относятся результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юрлиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана.

Это, к примеру, произведения науки, литературы и искусства; программы для электронных вычислительных машин (программы для ЭВМ); базы данных; исполнения; фонограммы; сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач (вещание организаций эфирного или кабельного вещания); изобретения; полезные модели; промышленные образцы; секреты производства (ноу-хау); фирменные названия; товарные знаки и знаки обслуживания; наименования мест происхождения товаров; коммерческие обозначения.

Интеллектуальные права на все вышеперечисленные объекты включают в себя исключительное право, которое является имущественным, а в случаях, которые предусмотрены в Гражданском кодексе, личные неимущественные и другие права (право следования, право доступа и иные).

Гражданин или юрлицо, у которых есть исключительное право на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (правообладатель), могут применять их по своему усмотрению любым способом, который не противоречит закону. Правообладатель может сам разрешать или запрещать иным лицам использовать результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Отсутствие запрета не считается согласием (разрешением).

11. Договоры по передаче исключительных прав (дистрибутив).

12. Договоры по обеспечению главных обязательств (залог, ипотека, задаток, поручительство и банковская гарантия, имущественное страхование).

Закрепленный в ГК РФ и специальных законах (к примеру, ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)»^[11]) перечень видов договоров не исчерпывающий. Стороны могут заключить смешанный (комплексный) договор, в котором содержатся элементы разных договоров, которые предусмотрены в законе или иных правовых актах, а также другой договор, который не предусмотрен в законодательстве (к примеру, дистрибьюторский договор).

ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «ВАГА»

2.1 Организационно-правовая характеристика компании OOO «ВАГА»

ООО «ВАГА» - региональный дилер производителя ВесСервис (торговая марка «Невские весы»).

ООО ВАГА существует с 2004 года и работает практически со всеми марками весов и производителями, которые представлены на рынке России.

В компании работают специалисты более чем с 15-летним стажем в области продаж и ремонта весового оборудования.

Лицензия N 007178-Р от 01 февраля 2011 г. по изготовлению и ремонту средств измерений.

В магазине весов ВАГА сегодня можно купить 2742 весов. Это практически полный ассортимент рынка весов:

- для дома (бытовые весы);

- для склада (товарные);

- для магазина (торговые);

- для производства (автомобильные, крановые весы);

- для производственных лабораторий (аналитические, лабораторные весы).

Компания выполняет монтаж автомобильных весов.

Опытные специалисты проведут ремонт и поверку любых типов весов быстро, качественно и надежно.

Основными стратегическими целями компании OOO «ВАГА» являются:

- удовлетворение потребностей заказчиков;

- обеспечение стабильной и эффективной работы предприятия;

- удовлетворение социальных и экономических интересов членов трудового коллектива.

Главная стратегическая цель предприятия заключается в создании прибыльного производства, соответствующего мировому уровню развития техники и технологий.

Компания OOO «ВАГА» является социально-ориентированным предприятием и заботится о поддержании социального, экономического и стабильного психологического климата на должном уровне.

Основными принципами организации хозяйственных процессов компании OOO «ВАГА» являются:

- разработка и применение наиболее оптимальных методов стимулирования продаж;

- обеспечение наилучших условий выбора товаров, экономия времени покупателей, высокий уровень торгового обслуживания;

- оптимизация в магазине технологического процесса, посредством экономии труда и роста его производительности, сокращения периода оборачиваемости товаров и снижение производственных затрат.

На качество торгового обслуживания в магазинах компании OOO «ВАГА» положительно влияют следующие факторы:

- высокий уровень качества, реализуемых а магазине товаров;

- соответствие режима работы и графика сменности интенсивности покупательских потоков;

- оснащенность магазина торгово-технологическим оборудованием;

- выполнение и перевыполнение плана по реализации продукции;

- ритмичность выполнения плана розничного товарооборота;

- соблюдение трудовой дисциплины.

Организационная структура компании OOO «ВАГА» предусматривает линейное управление с функциональными службами, обслуживающими и влияющими на работу производственного цеха и участков.

В управлении предприятием сочетаются методы коллегиального обсуждения и принятия решений с единоличными решениями директора и единоличной персональной ответственностью директора за результаты работы предприятия.

В социальном плане реализуется сохранение достигнутого уровня благосостояния членов трудового коллектива с постепенным повышением заработной платы в соответствии с ростом производительности труда.

Линейно-функциональная структура управления компании OOO «ВАГА» состоит из:

- линейных подразделений, осуществляющих в организации основную работу;

- специализированных обслуживающих функциональных подразделений.

Линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейному руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов для принятия конкретных решений.

Функциональные службы доводят свои решения до исполнителей либо через высшего руководителя, либо (в пределах специальных полномочий) прямо.

Директор руководит текущей деятельностью Общества.

Директор обязан решать все вопросы хозяйственного, административного и финансового плана, связанные с деятельностью учреждения. Также он должен организовывать и координировать работу магазина, способствовать сокращению затрат и повышению качества сервиса.

Основные функции в данном случае следующие:

- обеспечение выполнения плана по продажам;

- ответственность за обнаруженные потери;

- обеспечение обоснованных цен на продукцию;

- проверка правильности заполнения документации, которая связана с доставкой/продажей товара;

- участие в составлении заказов, контрактов на поставку товара, контроль выполнения обязанностей сторон;

- участие и руководство процесса инвентаризации;

- мониторинг товарного запаса, товарооборота по каждой отдельной категории продукции;

- определение причин брака либо недостачи;

- разработка обязательного перечня продукции в соответствии с исследованием потребительского спроса;

- обеспечение соблюдения норм и требований техники безопасности и охраны труда;

- проверка фактической работы коллектива на предмет соответствия их навыков занимаемым должностям;

- непосредственное руководство коллективом;

- проверка жалобной книги, тщательное расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов.

На законодательном уровне Бухгалтерский учет в компании OOO «ВАГА» регулируется специальным Федеральным Законом № 129-ФЗ о бухгалтерском учете, который был подписан 21.11.1996 года.

Бухгалтерский учет осуществляется посредством применения в хозяйственной деятельности программного обеспечения 1С: Бухгалтерия, версия 8.0.

ООО «СпецЦемРемонт» уплачивает следующие налоги:

- на прибыль – 20%;

- на имущество – 2,2%;

- НДС – 18%;

- ЕСН – 26% (процент вычитается из вознаграждений, начисляемых физическим лицам).

Ежеквартально бухгалтерская служба ООО «СпецЦемРемонт» оформляет и сдает такие отчеты:

- ФСС: Расчетная ведомость в ФСС по форме-4 ФСС до 15 числа каждого следующего месяца;

- ПФР: Расчетная ведомость в ПФР/ФОМС по форме РСВ-1 - подается до 1 числа следующего месяца;

- ИФНС: Налоговая декларация по НДС 2016, Декларация по налогу на заработок, Расчет на имущество, Бухгалтерский баланс, отчет о доходах и расходах.

Далее проанализируем основные финансово-экономические показатели хозяйственной деятельности, отражающие состояние и потенциал компании OOO «ВАГА».

Анализ основных финансово-экономические показатели хозяйственной деятельности организации приведен в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Анализ основных финансово-экономические показатели хозяйственной деятельности компании OOO «ВАГА»

Наименование показателя	Год			Абсолютное отклонение, +/-		Темп роста, %
	2015	2016	2017	2016/ 2015	2017/ 2016	2016/ 2015	2017/ 2016
1. Выручка от реализации в действующих ценах, тыс.руб.	544397	898409	541878	354012,0	-356531,0	165,0	60,3
2.Выручка от реализации в сопоставимых ценах, тыс.руб.	533722,5	863854,8	536512,9	330132,3	-327341,9	161,9	62,1
3.Себестоимость товаров, работ и услуг, тыс.руб.	516107	866732	525434	350625,0	-341298,0	167,9	60,6
4.Валовая прибыль, тыс.руб.	28290	31677	16444	3387,0	-15233,0	112,0	51,9
-уровень дохода от реализации, %	5,2	3,5	3,0	-1,7	-0,5	67,9	86,1
5.Расходы на реализацию, тыс.руб.	14042	31519	409374	17477,0	377855,0	224,5	1298,8
-уровень расходов от реализации, %	2,6	3,5	75,5	0,9	72,0	136,0	2153,4
6. Прибыль от реализации, тыс.руб.	14248	158	-24519	-14090,0	-24677,0	1,1	-15518,4
-рентабельность продаж, %	2,8	0,0	-4,7	-2,7	-4,7	0,7	-25598,4
7. Прочие доходы по текущей деятельности, тыс.руб.	9711	39382	76600	29671,0	37218,0	405,5	194,5
8. Прочие расходы по текущей деятельности, тыс.руб.	18176	41354	42944	23178,0	1590,0	227,5	103,8
9. Чистая прибыль, тыс.руб.	2021	14000	2445	11979,0	-11555,0	692,7	17,5
-рентабельность чистой прибыли, %	0,4	1,6	0,5	1,2	-1,1	419,8	29,0
14. Численность работников, чел.	254	241	250	-13,0	9,0	94,9	103,7
15.Выручка на 1 раб., тыс.руб./чел.	2143,3	3727,8	2167,5	1584,5	-1560,3	173,9	58,1
16. Индекс цен	1,02	1,04	1,01	0,0	0,0	102,0	97,1

Проанализировав данные, представленные в таблице 2.1 можно сделать вывод, что показатели характеризующие финансовую деятельность организации в 2017г. По сравнению с 2016г. ухудшились.

Далее рассчитаем и проанализируем коэффициенты платежеспособности компании OOO «ВАГА» по состоянию на 01.01.2018г., которые позволят сделать более детальный вывод о состоянии компании OOO «ВАГА».

Финансовое положение предприятия, его показатели ликвидности и платежеспособности непосредственно зависят от того, насколько быстро средства, вложенные и текущие (оборотные) активы, превращаются в реальные деньги.

Значения коэффициентов, рассчитываемых в рамках экспресс-анализа, представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Экспресс-оценка финансового состояния компании OOO «ВАГА» по состоянию на 01.01.2018г.

Наименование показателя	На начало периода	На момент установления неплатеже-способности	Нормативное значение коэффициента
Коэффициент текущей ликвидности (К1)	3,88	7,84	K1>=1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	0,74	0,87	K2>=0,2
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)	0,41	0,39	К3 <= 0,85
Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл)	0,16	1,65	Кабсл>=0,2
Коэффициент оборачиваемости капитала	-	1,05	оборачиваемость капитала повысилась
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	-	3,05	оборачиваемость оборотных средств повысилась
Коэффициент финансовой независимости	0,59	0,61	Кфн>=0,4 - 0,6
Коэффициент капитализации	0,70	0,63	Ккап<=1,0

В таблице 2.2 представлен расчет основных показателей экспресс-анализа, которые имеют нормативные значения.

Рассмотрим каждый из приведенных показателей в отдельности.

Коэффициент текущей ликвидности также можно назвать коэффициентом покрытия долгов, который показывает степень, в которой текущие активы покрывают текущие пассивы. Превышение текущих активов над текущими пассивами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех текущих активов, кроме наличности. Чем больше величина этого запаса, тем больше уверенность кредиторов, что долги будут погашены.

В нашем случае, на протяжении рассматриваемого периода, значение данного показателя было выше норматива, что свидетельствует о высокой способности компании OOO «ВАГА» компенсировать убытки, возникшие при размещении или ликвидации всех текущих активов и сокращении круга кредиторов.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на протяжении всего рассматриваемого периода имеет положительное значение и соответствует нормативу, что свидетельствует о достаточном объеме собственных оборотных средств, необходимых для эффективного протекания процесса производства.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует общую способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам путем реализации имущества, что и характерно для компании OOO «ВАГА» на момент установления неплатежеспособности, т.к. значение данного показателя соответствует нормативу.

Что касается коэффициента абсолютной ликвидности, то его значение не соответствует нормативу на протяжении всего рассматриваемого периода. Данный аспект свидетельствует о недостаточно высокой гарантии погашения долгов. В то же время следует отметить, что сам по себе уровень коэффициента абсолютной ликвидности еще не является признаком плохой или хорошей платежеспособности.

Одним из важнейших показателей эффективного использования оборотных средств является высокая их оборачиваемость. Отсюда основная задача рационального использования оборотных средств предприятия заключается в том, что всеми силами и средствами следует сокращать период оборачиваемости оборотных средств в целом и по каждой из наиболее весомых составляющих.

2.2 Права и обязанности сторон по договору поставки компании OOO «ВАГА»

Поставщик обязуется в течение всего срока действия настоящего договора передавать в адрес Покупателя электронные или механические весы, именуемые в дальнейшем «товар», а Покупатель обязуется принимать и оплачивать товар.

Конкретный ассортимент, наименование и количество поставляемого товара определяются на основании заказа Покупателя, и указываются в счете на оплату товара, либо в согласованной сторонами спецификации.

Оплаченный Покупателем счет либо подписанная обеими сторонами спецификация, является согласием сторон произвести поставку и оплату товара на условиях, указанных в настоящем договоре и счете и/или спецификации.

Все документы на оплату, составленные в течении срока действия данного договора, являются неотъемлемой частью договора.

По согласованию между Поставщиком и Покупателем на заказанный товар составляется спецификация или счет, в которых указываются:

- наименование;

- ассортимент;

- количество;

- цена за единицу и общая стоимость товара;

- сроки и порядок оплаты;

- сроки и порядок поставки;

- адреса грузополучателей;

- ответственность за ненадлежащие исполнение условий настоящего Договора, и другие условия поставки товара.

Количество товара, указанное в документе на оплату, является партией товара. Документами на оплату могут быть установлены иные условия осуществления поставки, которые отличаются от условий, указанных в настоящем договоре, при этом стороны будут руководствоваться условиями, содержащимися в документах на оплату.

Поставка товара может быть осуществлена как путем отгрузки товара Покупателю, так и путем выборки товара Покупателем со склада Поставщика. Самовывоз товара должен быть осуществлен в течении 5(пяти) дней со склада Поставщика.

Моментом исполнения обязательства по поставке товара (датой поставки товара) является момент вручения товаров перевозчику при осуществлении отгрузки товара Поставщиком либо момент вручения товаров Покупателю (уполномоченному лицу) на складе Поставщика в случае выборки товаров Покупателем.

При поставке допускается возможность отклонения фактически полученного веса товара от веса, указанного в счете либо спецификации не более 8 (восемь) % от общего веса товара.

Право собственности на товар и риск случайной гибели или повреждения товара переходят к Покупателю в момент исполнения обязательства о поставке товара.

Качество товара должно соответствовать Государственным Стандартам и Техническим Условиям, указанным в сопроводительной документации к товару (УПД, накладные, сертификаты изготовителей и др.)

Покупатель обязан совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие товаров. Товары должны быть осмотрены Покупателем в момент приемки. При получении товара на складе Поставщика, или при передаче товара Поставщиком на складе Покупателя, уполномоченное лицо обязано расписаться в накладной на получение товара. Уполномоченным лицом является генеральный директор (директор) Покупателя, или иное лицо, действующее на основании доверенности установленной формы.

При подписании накладной уполномоченное лицо обязано передать представителю Поставщика оригинал доверенности, или его копию, заверенную печатью организации Покупателя и подписью руководителя организации, В случае отсутствия у представителя надлежащим образом оформленной доверенности, Поставщик имеет право приостановить передачу товара.

Приемка товаров по количеству и ассортименту осуществляется в соответствии с требованиями Инструкции «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству», утвержденной постановлением Госарбитража СССР от 15 июня 1965 г. № П-6. При этом приемка товаров по количеству и ассортименту должна быть осуществлена в момент получения их от Поставщика (при выборке товаров) или в момент получения товара от перевозчика (при отгрузке товара Поставщиком).

Приемка товаров по качеству осуществляется в соответствии с требованиями Инструкции «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству», утвержденной постановлением Госарбитража при Совете Министров СССР от 25 апреля 1966 № П-7. При этом приемка должна быть осуществлена не позднее 3 (трёх) календарных дней после выдачи товаров органом транспорта Покупателю (грузополучателю) или поступления на склад Покупателя при выборке товаров.

Вызов представителя Поставщика в случаях, предусмотренных вышеуказанными инструкциями, является обязательным как при поставках в пределах административных границ г. Москвы, так и иногородних поставках. В случае неявки представителя Поставщика приемка товара осуществляется с участием третьего лица - организации, не являющейся аффилированной и взаимозависимой по отношению к Покупателю.

Покупатель (уполномоченное лицо) о выявленных несоответствиях или недостатках товара, а также иных нарушениях условий договора должен уведомить Поставщика в следующие сроки:

- при нарушении условий договора о количестве и ассортименте при выборке товаров - непосредственно при приемке товаров;

- при нарушении условий договора о качестве при выборке товаров, а также качестве, количестве и ассортименте при доставке товаров Покупателю (Грузополучателю) - не позднее 24 (двадцати четырех) часов с момента выявления от данных нарушений.

- при нарушении иных условий договора - не позднее 2 (двух) календарных дней с момента получения товаров Покупателем (грузополучателем).

Уведомление считается надлежащим образом оформленным, если оно направлено в адрес Поставщика посредством электронной почты вдальнейшем курьером о выявленных нарушениях и вызове представителя в случаях, предусмотренных вышеуказанными инструкциями.

Если Поставщик передал Покупателю меньшее количество товара, чем определено документами на оплату, Покупатель не вправе отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен, Покупатель не вправе требовать возврата уплаченной за поставленный товар денежной суммы, в этом случае Поставщик обязан в течение семи банковских дней с даты получения от Покупателя претензии о недопоставке товара, произвести возврат денежных средств за недопоставленное количество товара, при этом Поставщик освобождается от обязательства произвести допоставку товара.

Если Поставщик передал Покупателю товар, фактический вес которого превышает вес, заявленный в счете на оплату или спецификации, более чем на 8% (п. 2.4.), Покупатель извещает об этом Поставщика в порядке и сроки, также в извещении должно быть выражено намерение Покупателя принять или отказаться от принятия дополнительного товара. В случае принятия Покупателем этого товара дополнительно принятый товар оплачивается по цене, установленной в документах на оплату.

Если Поставщик передал Покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует документам на оплату, товары с нарушением условия об ассортименте, Покупатель вправе предъявить требование о замене товаров, не соответствующих условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном документом на оплату, или отказаться от принятия товаров, не соответствующих условию об ассортименте и требовать возврата денежных средств за них.

При этом Покупатель не вправе отказаться от переданных товаров, ассортимент которых соответствует документам на оплату. Товары, не соответствующие условию договора об ассортименте, считаются принятыми, если Покупатель в течение трех рабочих дней не сообщит Поставщику о своем отказе от них.

Если Покупатель не отказался от товаров, ассортимент которых не соответствует заказу, он обязан их оплатить по цене, установленной Поставщиком на момент передачи товаров.

Товары, не соответствующие условию договора по количеству, ассортименту и качеству считаются принятыми, если Покупатель в указанные в договоре сроки не сообщит Поставщику о своем отказе от них.

Если Покупатель (грузополучатель) в соответствии с законом, иными правовыми актами или настоящим договором отказывается от переданного Поставщиком товара, он обязан обеспечить сохранность этого товара (ответственное хранение).

В случае обнаружения скрытых недостатков товара после его приемки акты о недостатках, составляются в порядке, предусмотренном Инструкции «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству», утвержденной постановлением Госарбитража при Совете Министров СССР от 25 апреля 1966 № П-7, но не позднее 10 календарных дней со дня поступления товара на склад получателя, обнаружившего скрытые недостатки.

Стороны несут ответственность за неисполнение настоящего договора в соответствии с настоящим договором и действующим законодательством.

В случае нарушения Покупателем 15-дневного срока выборки товара, Поставщик не несет ответственности за отсутствие товара на складе. Новый срок выборки товара устанавливается Поставщиком дополнительно.

В случае нарушения Покупателем сроков предварительной оплаты товара Поставщик имеет право отказаться от выполнения поставки партии товара в отношении которой произошла просрочка предварительной оплаты либо в одностороннем порядке увеличить срок поставки.

При просрочке оплаты поставленного, но не оплаченного товара, Покупатель обязан уплатить Поставщику штрафную неустойку в размере 0,15 % от стоимости товара с учетом НДС за каждый день просрочки платежа.

Неустойка начисляется на общую стоимость неоплаченного товара (с учетом НДС) и расходы по поставке товара.

В случае разрешения спора в судебном порядке, кредитор, имеет право, помимо штрафных санкций, предусмотренной настоящим договором и документами на оплату, требовать с должника уплаты процентов согласно ст.395 Гражданского кодекса РФ.

Предусмотренные законодательством или настоящим договором санкции (штрафы, пени, неустойки, суммы возмещения убытков или ущерб) считаются признанными должником с момента их поступления на расчетный счет кредитора, если должник произвел их оплату в досудебном порядке, либо с момента их удержания кредитором из причитающихся должнику средств.

2.3 Порядок оплаты и формы расчетов, предусмотренные законодательством в договоре поставки компании OOO «ВАГА»

Цена товара определяется Поставщиком, исходя из прейскурантов последнего, действующих на дату выписки счета или согласования спецификации.

Цена не подлежит изменению в течение срока действия документов на оплату товара. Цена товара указывается в документе на оплату товара.

Покупатель обязан произвести 100% предоплату каждой партии товара Поставщику, если иной порядок оплаты не определен в спецификации к договору.

При осуществлении доставки товара Поставщиком, Покупатель оплачивает Поставщику расходы, понесенные им по доставке товара. При этом расходы могут быть включены в цену поставляемого товара либо выделены отдельной строкой в документе на оплату товара и (или) счетах-фактурах, а также в счетах и (или) счетах-фактурах выставляемых Поставщиком дополнительно на произведенные расходы по доставке товара.

Оплата товаров производится в российских рублях в безналичном порядке. По соглашению сторон обязательство по оплате товара может быть исполнено или прекращено иным способом.

Днем осуществления оплаты считается день зачисления денежных средств на расчетный счет Поставщика.

В случае наличия просроченной задолженности Покупателя за металлопродукцию по настоящему договору, поступающие денежные средства от Покупателя вне зависимости от указания назначения платежа (расшифровки платежа) засчитываются Поставщиком в качестве погашения задолженности по более ранним поставкам.

Довольно существенная особенность договора поставки - порядок исчисления убытков в случае его расторжения.

Серьезное законодательное положение заключается, например, в том, что если в разумные сроки после имевшего место факта расторжения договора поставки по причине существенных нарушений обязательств со стороны продавца покупатель приобрел у третьей стороны по более высокой, но при этом разумной рыночной цене товар вместо товара, предусмотренного расторгнутым договором, покупатель имеет законное право предъявить продавцу претензию с требованием возмещения убытков в виде арифметической разницы между ценой, установленной договором поставки и ценой свершившейся новой сделки.

Кстати говоря, поставщику предоставлено аналогичное право в том случае, если в разумный срок после имевшего место факта расторжения договора поставки по причине нарушения обязательств со стороны покупателя он реализовал свой товар по более низкой, но разумной рыночной цене, чем цена, установленная условиями договора.

Если же после расторжения договора поставки ни одна из сторон не реализовала другую сделку (с третьим лицом) и на этот товар сложилась определенная рыночная цена, то сторона вправе предъявить претензию как требование о возмещении понесенных убытков в виде разницы между ценой, которая установлена в договоре поставки, и сложившейся рыночной ценой на момент признания договора расторгнутым. При этом текущей сложившейся рыночной ценой считается цена, обычно взимаемая при сравнимых объемах поставок и обстоятельствах сделок за аналогичный товар в том географическом месте, в которой должен был быть передан товар. Если в этом конкретном месте текущей сложившейся цены не существует, то за основу может быть принята текущая цена в том месте, которое может быть разумной заменой (скажем - в соседнем регионе, области, районе, населенном пункте), с учетом разных тарифов на перевозку товаров.

Удовлетворение перечисленных требований и условий не освобождает сторону, которая не исполнила или исполнила ненадлежащим образом свои обязательства, от возмещения других убытков, которые причинены второй стороне-подписанту договора поставки.

На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы. Основными правами и обязанностями сторон договора поставки являются:

- обязанность поставщика по передаче в обусловленный срок или сроки товаров покупателю (или указанному им лицу) в количестве, ассортименте, по цене и качества, предусмотренного договором поставки с соблюдением условия о комплектности товара, а также передача относящихся к товару документов (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренных законом, иными правовыми актами или договором; обязанность передать товар и (или) в упаковке (если иное не предусмотрено договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства); доставка товаров (если это предусмотрено договором);

- обязанность покупателя по принятию поставленных товаров и оплате их стоимости; обязанность известить поставщика о нарушении условий договора поставки о количестве, об ассортименте, о качестве, комплектности, таре и (или) об упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара; страхование товара (если данная обязанность предусмотрена договором); осмотр принятых товаров в срок, определённый законом, иными правовыми актами, договором поставки и обычаями делового оборота; проверить количество и качество принятых товаров;

- право поставщика требовать оплаты поставленных товаров покупателем, право выбора вида транспорта или определения условий доставки товаров (если таковые не определены договором);

- право покупателя требовать от поставщика надлежащего исполнения всех его обязанностей, предусмотренных законом, иными правовыми актами, договором поставки и обычаями делового оборота (в отношении качества, количества, комплектности, ассортимента и иных обязанностей).

Дополнительными правами и обязанностями сторон договора поставки являются:

- страхование товара;

- право поставщика требовать в определённый срок предоставление отгрузочной разнарядки;

- обязанность покупателя возвратить многооборотную тару поставщику;

- права и обязанности, возникающие у стороны в случае нарушения другой стороной своих обязанностей, предусмотренных договором поставки.

При этом статьёй 524 ГК РФ предусматриваются дополнительные права для сторон в случае расторжения договора поставки вследствие нарушения сторонами своих обязательств. Предоставление законодателем дополнительных прав сторонам и возложением на них дополнительных обязанностей по сравнению с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи обусловлено особой спецификой договора поставки: данный договор широко применяется в предпринимательской деятельности и вследствие нарушения сторонами своих обязательств размер убытков может быть очень значительным.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам исследования можно заключить, что по договору купли-продажи товара продавец осуществляет предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу. В договоре купли-продажи устанавливается обязательство продавца передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного или иного потребления, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Выделяют следующие виды договора розничной купли-продажи:

• продажа товара по образцам и дистанционный способ продажи товара (ст. 497 ГК РФ);
• продажа товаров с использованием автоматов (ст. 498 ГК РФ);
• продажа с условием принятия товара (покупателем) в определенный срок (ст. 496 Г К РФ);
• продажа с условием доставки товара покупателю (ст. 499 ГК РФ);
• договор найма-продажи (ст. 501 ГК РФ).

Существенные условия – это условия, без согласования которых договор не может быть заключен. Выделяют три группы существенных условий договора:

• условия о предмете договора;
• условия, по которым должно быть достигнуто соглашение согласно закону;
• условия, по которым должно быть достигнуто соглашение, по мнению сторон договора.

При этом существенные условия различаются для разных видов договоров.

Например, существенным условием не названа, но является цена в договоре о продаже недвижимости (ст. 555 ГК РФ). При этом не применяются правила определения цены (п. 3 ст. 424 ГК РФ).

Если на их согласовании настаивает одна из сторон, то они являются существенными. В противном случае такое условие не является существенным.

Если хотя бы одно существенное условие не обговорено, договор не считается заключенным.

В работе были обнаружены проблемы при реализации прав по договору дистанционной купли-продажи:

• высокий риск мошенничества;
• низкий уровень защиты персональных данных;
• сложность таможенного регулирования при осуществлении электронной торговли.

Кроме того, существуют проблемы в предоставлении оферты.

Для предотвращения подробных ситуаций требуется разработать закон «Об электронной торговле».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия [Текст] : учеб пособие для вузов / А.У. Альбеков, С. А. Согомонян. - Ростов н/Д.: Фенкс, 2012. - 447 с.
2. Анучин, А.И. Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции / А.И. Анучин. - М.: «Издательство "Питер», 2015. - 240 c.
3. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. - М.: Эльга, Ника-Центр, 2015. - 782 c.
4. Бурмистров, В.Н. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров, К.В. Холопов. - М.: ЮРИСТЪ, 2016. - 384 c.
5. Гудимов, А.И. С глазу на глаз / А.И. Гудимов. - М.: Московский рабочий, 2016. - 184 c.
6. Дашков,  Л.П. Справочник руководителя торгового предприятия [Текст]  / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К°, 2013. - 866 с.
7. Зорин, И.О. Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы / И.О. Зорин. - М.: Феникс, 2015. - 160 c.
8. Иванова, С.К. Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг / С.К. Иванова. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 278 c.
9. Катернюк, А.В. Настольная книга менеджера по продажам / А.В. Катернюк. - М.: Феникс, 2016. - 384 c.
10. Колодник, Д.Н. Розничный магазин. Как удвоить продажи / Д.Н. Колодник. - М.: Питер, 2015. - 160 c.
11. Кондрашов, В. М. Менеджмент продаж / В.М. Кондрашов. - М.: Вузовский учебник, 2016. - 288 c.
12. Кук, М.А. Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира / М.А. Кук. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2016. - 288 c.
13. Маренов, Б.И. Планирование и эксплуатация оборудования на предприятиях торговли / Б.И. Маренов. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 984 c.
14. Мрочковский, Н.И. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли / Н.И. Мрочковский, С.К. Сташков. - М.: Питер, 2017. - 256 c.
15. Назаревская, Н.И. Аукцион. Что, где, когда / Н.И. Назаревская. - М.: Форум, 2015. - 192 c.
16. Нежданов, Д.Е. Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок / Д.Е. Нежданов. - М.: Питер, 2017. - 224 c.
17. Нечепуренко, Т.А. Кросс продажи. Революционные техники продаж / Т.А. Нечепуренко. - М.: Омега-Л, 2015. - 176 c.
18. Николаева, Г. А. Бухгалтерский учет в розничной торговле / Г.А. Николаева, Т.С. Сергеева. - М.: А-Приор, 2015. - 256 c.
19. Панова, А. К. Планирование и эффективная организация продаж / А.К. Панова. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 192 c.
20. Петров, Г.К. Товарооборот и прибыль: Пути повышения рентабельности розничной торговли / Г.К. Петров. - М.: Лениздат, 2015. - 216 c.
21. Петров, П.В., Соломатин, А.Н. Экономика товарного обращения [Текст] : Учеб. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 220 с.
22. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2013. - 248 с.
23. Прохорова, М. В. Организация работы интернет-магазина / М.В. Прохорова, А.Л. Коданина. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 336 c.
24. Радионов,  А.Р. Логистика. Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия [Текст]: учеб. пособие / А.Р. Радионов, Р.А. Радионов; Акад. нар. хоз-ва при правительстве РФ. - М.: Дело, 2012. - 416 с.
25. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля общественное питание, туристский бизнес [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / В.А. Чернов; под. Ред. М.И. Баканова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 639 с
26. Хамидуллина, Г. Р. Ревизия и контроль на предприятиях торговли. Учебное пособие / Г.Р. Хамидуллина. - М.: КноРус, 2017. - 884 c.
27. Хотинская, Г. И., Харитонова, Т. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия (на примере предприятия сферы услуг) [Текст] : Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2015. - 240 с
28. Экономика и управление малой фирмой [Текст] : учеб, пособие для эко­номических вузов / под ред. И. В. Мишуровой. — М.; Ростов н/Д., 2015. -672 с.
29. Экономика предприятия (фирмы) [Текст]: практикум : учеб, пособие для экономических спец. вузов / под ред. О. И. Волкова, В. Я. Позднякова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 331 с.

1. Андреева Л.В. Коммерческое право России: проблемы правового регулирования / Л.В. Андреева. - М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2015. - 280 с. ↑

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 23.05.2017) // СЗ РФ. – 1996. - № 2. – Ст. 1834. ↑

3. Суханов Е.А. Гражданский кодекс России и частное право // Юрист, 2013, N 4. - С. 3. ↑

4. Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 05.05.1997 N 14 "Обзор практики разрешения споров, связанных с заключением, изменением и расторжением договоров" // ВАС. – 1997. - № 7. – Ст. 165. ↑

5. Постановление Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 N 18 "О некоторых вопросах, связанных с применением Положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки" // ВАС. – 1997. - № 11. – Ст. 15. ↑

6. Яковлев В.Ф. К шестилетию Гражданского кодекса России // Юрист. 2015, № 4. - С. 1. ↑

7. Олейник О.М. Предпринимательское (хозяйственное) право. - М., 2015. - С. 416. ↑

8. Горбухов В.А. Коммерческое право. Конспект лекций. - М.: Эксмо, 2012. - 192 с. ↑

9. Попондопуло В.Ф. Коммерческое право: Учебник: В 2 т. / Под ред. В.Ф. Попондуполо, В.Ф. Яковлевой. - СПб.: Изд-во СПбГУ, 2012, Т. 2. - С. 191. ↑

10. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. Изд. 4-е, переработанное и дополненное. - М: «ЮРАЙТ», 2015. - 354 с. ↑

11. Федеральный закон "О финансовой аренде (лизинге)" от 29.10.1998 N 164-ФЗ // СЗ РФ. – 1998. - № 44. – Ст. 5394. ↑